Mark Yerll

eng yaxshi yil ichida

Marketing

Qanday qilib moliyaviy muvaffaqiyatga erishish mumkin

qaysi siz loyiqsiz

Sizning eng yaxshi yilingiz tarmoq marketingi: Siz munosib moliyaviy muvaffaqiyatga erishishingiz mumkin

"Litit" nashriyot uyi 2007 yil

© Mark Yarnell, 2002

© nashr rus tilida, tarjimasi, 2007 yil

kitoblar Yornellla

Tarmoq marketingi bo'yicha birinchi yilingiz (hamkorlikda)

Energetik ko'p darajadagi marketing san'at

Kuchli nutqlar

Sohning farovonligi: muvozanat, tinchlik va ijobiy

Muqaddas Grailning marketingi

Tom birinchi: Boylik tarmoqlarining ettita sirlari

Tom soniya: Muammosiz tarmoq marketingi sirlari

ISBN 5-81474-9

Markarell haqida sharhlar

va uning kitoblari ...

"Biz qilishimiz kerak bo'lgan narsa - kitob yoki kasetni olish

yorliqlar va g'oyalar Markarell, va biz yana ... to'liq

bizni ilhomlantirish va xatodan saqlanish mumkin

ushbu biznes ko'pchilik tomonidan - biznes xatosidan amalga oshirildi.

Mark Yarnell ushbu sayyoradagi eng buyuk tarmoqchilardan biri. Men

bu ajoyib biznesga. "

Edison Apolonio

Katta katta, mustaqil distribyutor

New International (Avstraliya) pttli ltd.

"Tarmoq marketingi haqidagi" Markarell "ning g'oyalari juda katta edi

bizning biznesimizga ta'siri. Biz tarmoq marketingi 10 da ishlaymiz

yillar va katta quvonch bilan biz yangi narsamiz haqida xabar berishni xohlaymiz,

sizning fikrlaringiz tufayli so'nggi o'n oy ichida olib kelingan

so'nggi o'n yil ichida bizdan ko'proq narsamiz! "

Mat va nanett rom

"Mark Yonnellov maslahatlari har doim menga diqqat markazida

o'zim oldingiga qo'ygan maqsadlar uchun. U qanday qilib aniqlashni biladi

asosiy narsa, kichik narsalarga e'tibor bermang. Va shunday bo'lishi kerak

bizning asosiy xususiyatimiz. Barcha energiyani boshiga yuborish qobiliyati

maqsad ta'sirli. Bu mening eng yaxshi yilim bo'ladi. Rahmat, Mark! "

Larri Leventein

Milliy marketing bo'yicha direktor

"Markarell - bu haqiqiy mutaxassis va har bir tarmoq kerak

tarmoq marketingi. "

Shia Boncer

Birlashuvchan tarmog'i.

"Markelellning qolganida, men qolishimga yordam bergan" kitoblar va kassetalar

tarmoq marketingi bo'yicha so'nggi yillarSanoatda

umuman olganda, mening kompaniyam eng oson vaqtni boshdan kechirdi.

Men har kuni uning iboralaridan birini takrorlayman - "Uch-to'rt yil - va

siz to'liq moliyaviy erkinlikni olasiz. "

Bunday kafolat bilan oldinga siljishni davom ettiraman. Boshqa

men uchun juda ko'p narsani anglatadigan bayonot

quyidagicha: "Agar siz odamlarga yordam bersangiz, ularga yordam bersangiz

va biznesingizni sevgi bilan yarating, keyin pul sizni topadi.

Odamlar shunchaki puldan ko'proq narsaga muhtoj.

Ularda pul va ko'p narsa bo'ladi - men kafolat beraman.

sizdan kelib chiqqan ilhom va kuch. Shunday davom eting".

Piter Lis.

"Mark Yerell meni tarmoq markasida ishlashimga ilhomlantirdi

bir qator muvaffaqiyatsizliklardan keyin "yana" va men u ekanligini juda xursandman

lol. Bir yildan keyin menda ikki marta olgan ishim bor edi

u kimdir uchun ishlaganidan ko'proq va men buni bilaman

harakat o'sib, men qilmasa ham o'zgarmaydi

ishlaydi! Mark menga imkoniyatlar haqida gap berdi

yuridik ml, qanday qilib biznesni qanday qurish, ilhom olish

rul o'z g'oyalari va fikrlaridan chiqib ketdi - bularning barchasi hayotimni o'zgartirdi. U

agar siz yaxshi imkoniyat bo'lsa, unda men uchun yaxshi imkoniyat ekanligini tushunishga yordam berdi

muvaffaqiyatsiz bo'lish uchun yagona imkoniyat bu biznesni tashlashdir.

Rahmat, Mark Yerell, ega bo'lgan odamlarni qo'llab-quvvatlash uchun

dunyoni o'zgartirish imkoniyati mavjud. "

Maykl Matto

Hayot distribyutori uchun meros

"Men sarflayman korporativ treninglar Excel-da va

deyarli har bir seminarda ishlataman

markarell. Men sizning materiallaringizga ishonaman

barcha yangi kelganlar uchun stol kitobiga aylanishi kerak

biz kompaniyamizda ishlashimiz kerak. O'zingiz uchun rahmat

qil, va siz yozgan narsalar uchun. Sizning kitoblaringiz hayotni o'zgartiradi

ularni o'qigan va chindan ham muvaffaqiyatga intilganlar. "

M etaman va n ha

Excel aloqasi

"MLM belgisi Markarellell bir xil pozitsiyani egallaydi

kompyuterlar dunyosida Bill Geyts. Kitoblarini va chi sotib oling

ularni oling! Hozir!"

Sandy Elsberg.

Non novvoyxonasi

"Markarell sehrgar. Uning fikridan biri menga yordam berdi

hayotni o'zgartiring va kompaniyani noldan olib keling

12 oy davomida million dollarlik daromad. "

Ched Rissanene

Ijrochi direktor (CEO), tezroq echimlar Inc.

"Bu yangi tarmoqni marketing Bibliya bo'ladi. Ushbu kitob bo'ladi

kitoblar "Sizning tarmoq marketing bo'yicha eng yaxshi yili" kitoblari ".

Hanso Kim.

SULOLANLANUS Xalqaro

Seul, Koreya

"Men omadli edim, men markaning chiqishlarini tingladim

chicogodagi Illinoys universitetida Charlz Charlz King grammlari 27-

nAYA bunday dono o'qituvchining talabasi bo'lish katta sharafdir ".

Doktor Billi Xansen

Hayotiy xalqaro ovqatlanish

"Markarell mening hayotimga juda katta ta'sir ko'rsatdi. Uning

biznes etika, strategiyalar, etakchilik bo'yicha tajriba va ko'rsatmalar

mening fikrlash tarzimni shakllantirgan va ko'plab qiziquvchan narsaga o'tkazildi

odamlar yangi g'oyalar uchun tashqi muhitga qarash. Ushbu pozitsiya uchun rahmat

muvaffaqiyatga erishishda tegishli ta'sir va yordamingiz uchun. Menga tavsiya etiladi

men biznes va marketing sohasidagi g'oyalari. "

Rayan Blackport

Bepul tarmoq.

"Rahmat, Bararell, qadrli va qadrli darslaringiz uchun

tarmoq marketlari va kasbiy yondashuv bunga

Ushbu kitob ota-onamiz - Lin va Xelen Xarrington, shuningdek, o'z sinflarini o'zgartirib, o'z sinflarini o'zgartirib, tadbirkorlik bilan shug'ullana boshladilar; Biz ularning izidan bordik.

Bizning farzandlarimiz - yangi mingyillik ishbilarmon bo'lish niyatida bo'lgan Kris Grove va Amy Yarnell. Umid qilamizki, ular yanada katta ishtiyoq bilan ishlashadi va ular bizdan ko'ra ko'proq odamlarning yashashiga ta'sir qilishi mumkin.

Uch avlod uchun oilamizda hukmronlik qilayotgan sevgi muhiti, butun yillar davomida birgalikda yashash paytida moliyaviy va ma'naviy yorqinlikni aniqladi.

M. Yarnell, R. Yarnell

Tarmoq marketingi birinchi yilingiz

Endi biz ikkita davrda ekanmiz: birinchi, birinchi, birinchi raqamlangan, birinchi raqamli, o'tmishga kiradi va o'sha paytda yangisi unda tug'iladi. Madaniyat, fan, jamiyatda va tashkilotlar faoliyatida va turli xil o'zgarishlar ro'y beradi. Kelgusida shaxsiyatning misli ko'rilmagan ma'naviy yangilanishi, erkinlikni, jamiyatni rivojlantirish, axloqni takomillashtirishni takomillashtirish. Kelgusida odamlar tabiatan uyg'unlikda, bir-birlari bilan, dunyo oldida hech qachon ongni boshqarishmaydi.

Ruhoniy

Sakkiz yil davomida men tarmoq marketingi va ushbu mavzu bo'yicha yozishni o'rganaman. Yillar davomida men bir necha bor taniqli ishbilarmonlar bilan suhbatlashishim kerak edi. Ular o'zlarining g'alabalari haqida gapirib berishdi, lekin ular qanday qilib ularga qanday erishganliklari haqida sukut saqlashdi. Men ushbu kitobni Mark va Rene Ynellovni o'qiganimda, men ushbu biznes haqida to'liq ma'lumot oldim.

Mark Yarnell - bu ochiq va ajoyib suhbat. Aksariyat odamlar o'zlarining muvaffaqiyatlarining sirini ochib berishlarini so'rashganda ajablanarli emas. Brend noyob qobiliyat bilan ajralib turadi, majoziy ma'noda va ularning tajribasi haqida gaplashish hissi bilan ajralib turadi ushbu biznes. Ko'plab va juda qiziqarli intervyular paytida yangraydigan ko'plab ta'limiy sharhlar uchinchi to'lqin kitobimga kirdi.

Rene Yarnell o'zining ajoyib eri bilan juda o'xshash. Birgalikda ular noaniq jamoadir. Birgalikda ular barcha sinovlardan o'tishdi. Uning kitobida ular ham murakkab va atrofida halol gapirishadi yaxshi damlar Uning hayotida tarmoq marketingida ishlash nimani anglatishini va bunga qanday muvaffaqiyatga erishish mumkinligini aniq tasavvur qiling.

Ushbu kitob mualliflari o'quvchilarga ushbu biznesda siz boy bo'lishingiz mumkinligini va'da qilmaydi. Mark va Rena Yerellla millionlab odamlarni bosib o'tish juda qiyin edi. Ularning muvaffaqiyati formulasi oddiy va shafqatsiz. Bu ulkan ish va g'ayriinsoniy sabr-toqatni o'z ichiga oladi. Ammo buni qila oladigan kishi moliyaviy mustaqil insonga aylanadi.

Ushbu kitob boshlang'ich tarmoqlar faoliyatidagi kamchiliklarni tahlil qiladi va qanday qilib ulardan qochish kerakligini tasvirlaydi. Har bir qoida tasdiqlangan haqiqiy hikoyalar hayotdan. Tarmoq marketingi bilan shug'ullanishni jiddiy niyat qilganlar, ushbu kitob bilan tanishish shunchaki zarur.

Kirish

Vebster lug'atining so'zlariga ko'ra, "tirik qolish, boshqalar o'lganida, mavjud bo'lishda davom etishdir". Tarmoq marketingining eng ajoyibi shundaki, umrbod bo'lish, bu ishda qolish qobiliyatidir, shuning uchun boshqalar uni tark etishsa, farovonlik uchun olib boriladi. Bizning biznesimiz uchun bu juda katta jismoniy va ma'naviy xarajatlar bilan bog'liq. Biroq, tarmoq marketingida astoydil harakat qilayotgan odamlar kam, natijada muvaffaqiyatga erisha olmadilar. Muvaffaqiyatga erishmaganlar, qoida tariqasida, o'zlariga zarar etkazadilar, doimo velosipedda turishadi.

Albatta, odamlardagi ustuvorliklar boshqacha: ba'zilari, moddiy farovonlik muhim va boshqalar uchun - axloqiy qoniqish. Ba'zi odamlar faqat o'zimizni yanada ishonchli his qilish uchun kelishga, ular yanada ko'proq erishishni va do'stlarining doirasini kengaytirishni o'rganadilar. Ularning daromadlari nisbatan kichik ekanligiga qaramay, ular biznes bilan shug'ullanishdan xursand. Ushbu kitobda siz ajoyib imkoniyatlar qanday ajoyib imkoniyatlar haqida ko'p hikoyalarni o'qiysiz.

Tarmoq marketingida siz muvaffaqiyatga erishishingiz yoki mag'lubiyatsiz azob chekishingiz mumkin. Agar biror kishi muvaffaqiyatli bo'lishni xohlasa, u birinchi yilda bu biznesni tark etmasligi kerak. Agar siz birinchi yilda tarmoq marketingiga rioya qilsangiz, yaqin kelajakda u hatto orzu ham bo'lmagan moddiy farovonlikka erishishiga amin bo'lishingiz mumkin.

Birinchi yilda tarmoq marketingida bo'lgan 95 foizi bizda mavjud bo'lgan moliyaviy ish haqi yoki o'z vaqtlarini erkin ravishda tasarruf etish uchun, ya'ni ular xohlagan narsalarini bajarish va muloqot qilish imkoniyatiga ega bo'lgan statistika ular xohlaganlar bilan.

Tarmoqni marketing, so'zma-so'z so'zning oxirgi kaliti hisoblanadi. Bu odamlarga ahamiyatsiz moliyaviy resurslarni sarmoya kiritish va sabr-toqat ko'rsatish, foyda keltiradigan foyda keltiradi. Ushbu biznes an'anaviy biznesga xos bo'lgan kamchiliklardan mahrum bo'lgan: biz to'lov bayonotlari, xodimlarning afzalliklari, reklama, qo'shimcha xarajatlar, debitorlik hisobvarag'ini ta'minlash uchun biz haqimizda. Ammo tarmoq marketingida uning suv osti riflari mavjud va muvaffaqiyat qozonish, ular haqida bilish va ularni chetlab o'tish mumkin. Bu bu haqda kitobda muhokama qilinadi.

Tarmoq marketingi 1940 yillarda paydo bo'lgan. Aynan o'sha paytda "Nutrite mahsulotlari, Inc." kompaniyasi edi Oziq-ovqat qo'shimchalarini sotishda birinchi marta tarmoq marketingiga murojaat qildi va o'n yildan keyin Amway uy mahsulotlarini sotishdir. So'nggi 55 yil ichida ushbu biznes yangi to'lqin uchun juda yaxshi va samarali tarqatish kanaliga aylandi, bu yaqin orada biznes dunyoni engdi. Biz Rick de Vlau va Jey Vang Annjega juda minnatdormiz, chunki ular ushbu biznesda kashshof bo'lishdi. Faqat AQShda tarmoq marketingi savdosi hajmi taxminan 20 milliard dollarni tashkil etadi; Shu bilan birga, ushbu biznesda 8 millionga yaqin kishi ish bilan ta'minlangan. Umuman olganda, dunyoda 100 milliard dollardan ortiq miqdordagi tovarlar va xizmatlar mavjud; Tarmoq marketingi umumiy 30 million mustaqil distribyutorlar. Agar biz ushbu biznesning yaqinroq bo'lishini hisobga olsak, bu kelajak kelajakni kutayotgan deb ayta olamiz. Chunki bir qator tadqiqotlar natijasida, XXI asr boshlarida g'arb mamlakatlari Tovar va xizmatlarning uchdan uch qismlari tarmoq marketing tizimi orqali amalga oshiriladi. Rivojlanayotgan mamlakatlarda bu ko'rsatkich 50% bo'lishi mumkin.

Joriy sahifa: 1 (umumiy kitob 28 sahifalar)

Ushbu kitob ota-onamiz - Lin va Xelen Xarrington, shuningdek, o'z sinflarini o'zgartirib, o'z sinflarini o'zgartirib, tadbirkorlik bilan shug'ullana boshladilar; Biz ularning izidan bordik.

Bizning farzandlarimiz - yangi mingyillik ishbilarmon bo'lish niyatida bo'lgan Kris Grove va Amy Yarnell. Umid qilamizki, ular yanada katta ishtiyoq bilan ishlashadi va ular bizdan ko'ra ko'proq odamlarning yashashiga ta'sir qilishi mumkin.

Uch avlod uchun oilamizda hukmronlik qilayotgan sevgi muhiti, butun yillar davomida birgalikda yashash paytida moliyaviy va ma'naviy yorqinlikni aniqladi.

M. Yarnell, R. Yarnell
Tarmoq marketingi birinchi yilingiz

Endi biz ikkita davrda ekanmiz: birinchi, birinchi, birinchi raqamlangan, birinchi raqamli, o'tmishga kiradi va o'sha paytda yangisi unda tug'iladi. Madaniyat, fan, jamiyatda va tashkilotlar faoliyatida va turli xil o'zgarishlar ro'y beradi. Kelgusida shaxsiyatning misli ko'rilmagan ma'naviy yangilanishi, erkinlikni, jamiyatni rivojlantirish, axloqni takomillashtirishni takomillashtirish. Kelgusida odamlar tabiatan uyg'unlikda, bir-birlari bilan, dunyo oldida hech qachon ongni boshqarishmaydi.

Dini

"Visa Yu-es-hey" kompaniyasining asoschisi

Ruhoniy

Sakkiz yil davomida men tarmoq marketingi va ushbu mavzu bo'yicha yozishni o'rganaman. Yillar davomida men bir necha bor taniqli ishbilarmonlar bilan suhbatlashishim kerak edi. Ular o'zlarining g'alabalari haqida gapirib berishdi, lekin ular qanday qilib ularga qanday erishganliklari haqida sukut saqlashdi. Men ushbu kitobni Mark va Rene Ynellovni o'qiganimda, men ushbu biznes haqida to'liq ma'lumot oldim.

Mark Yarnell - bu ochiq va ajoyib suhbat. Aksariyat odamlar o'zlarining muvaffaqiyatlarining sirini ochib berishlarini so'rashganda ajablanarli emas. Brend noyob qobiliyat, majoziy ma'noda, majoziy ma'noda, hazil tuyg'usi bilan bu biznesni amalga oshirishda o'z tajribasi haqida gapirish. Ko'plab va juda qiziqarli intervyular paytida yangraydigan ko'plab ta'limiy sharhlar uchinchi to'lqin kitobimga kirdi.

Rene Yarnell o'zining ajoyib eri bilan juda o'xshash. Birgalikda ular noaniq jamoadir. Birgalikda ular barcha sinovlardan o'tishdi. Uning kitobida ular halol aytadilar, ularning hayotlarida ham qiyin va yaxshi kunlarda tarmoq marketingida ishlash nimani anglatishini va bunga qanday muvaffaqiyatga erishish nimani anglatadi.

Ushbu kitob mualliflari o'quvchilarga ushbu biznesda siz boy bo'lishingiz mumkinligini va'da qilmaydi. Mark va Rena Yerellla millionlab odamlarni bosib o'tish juda qiyin edi. Ularning muvaffaqiyati formulasi oddiy va shafqatsiz. Bu ulkan ish va g'ayriinsoniy sabr-toqatni o'z ichiga oladi. Ammo buni qila oladigan kishi moliyaviy mustaqil insonga aylanadi.

Ushbu kitob boshlang'ich tarmoqlar faoliyatidagi kamchiliklarni tahlil qiladi va qanday qilib ulardan qochish kerakligini tasvirlaydi. Har bir qoida hayotdan haqiqiy hikoyalar bilan tasdiqlanadi. Tarmoq marketingi bilan shug'ullanishni jiddiy niyat qilganlar, ushbu kitob bilan tanishish shunchaki zarur.

Richard tomonidan

Kirish

Vebster lug'atining so'zlariga ko'ra, "tirik qolish, boshqalar o'lganida, mavjud bo'lishda davom etishdir". Tarmoq marketingining eng ajoyibi shundaki, umrbod bo'lish, bu ishda qolish qobiliyatidir, shuning uchun boshqalar uni tark etishsa, farovonlik uchun olib boriladi. Bizning biznesimiz uchun bu juda katta jismoniy va ma'naviy xarajatlar bilan bog'liq. Biroq, tarmoq marketingida astoydil harakat qilayotgan odamlar kam, natijada muvaffaqiyatga erisha olmadilar. Muvaffaqiyatga erishmaganlar, qoida tariqasida, o'zlariga zarar etkazadilar, doimo velosipedda turishadi.

Albatta, insonlarning ustuvorliklari boshqacha, chunki ba'zilar farovonligi juda muhim va boshqalar uchun axloqiy mamnuniyat. Ba'zi odamlar faqat o'zimizni yanada ishonchli his qilish uchun kelishga, ular yanada ko'proq erishishni va do'stlarining doirasini kengaytirishni o'rganadilar. Ularning daromadlari nisbatan kichik ekanligiga qaramay, ular biznes bilan shug'ullanishdan xursand. Ushbu kitobda siz ajoyib imkoniyatlar qanday ajoyib imkoniyatlar haqida ko'p hikoyalarni o'qiysiz.

Tarmoq marketingida siz muvaffaqiyatga erishishingiz yoki mag'lubiyatsiz azob chekishingiz mumkin. Agar biror kishi muvaffaqiyatli bo'lishni xohlasa, u birinchi yilda bu biznesni tark etmasligi kerak. Agar siz birinchi yilda tarmoq marketingiga rioya qilsangiz, yaqin kelajakda u hatto orzu ham bo'lmagan moddiy farovonlikka erishishiga amin bo'lishingiz mumkin.

Birinchi yilda tarmoq marketingida bo'lgan 95 foizi bizda mavjud bo'lgan moliyaviy ish haqi yoki o'z vaqtlarini erkin ravishda tasarruf etish uchun, ya'ni ular xohlagan narsalarini bajarish va muloqot qilish imkoniyatiga ega bo'lgan statistika ular xohlaganlar bilan.

Tarmoqni marketing, so'zma-so'z so'zning oxirgi kaliti hisoblanadi. Bu odamlarga ahamiyatsiz moliyaviy resurslarni sarmoya kiritish va sabr-toqat ko'rsatish, foyda keltiradigan foyda keltiradi. Ushbu biznes an'anaviy biznesga xos bo'lgan kamchiliklardan mahrum bo'lgan: biz to'lov bayonotlari, xodimlarning afzalliklari, reklama, qo'shimcha xarajatlar, debitorlik hisobvarag'ini ta'minlash uchun biz haqimizda. Ammo tarmoq marketingida uning suv osti riflari mavjud va muvaffaqiyat qozonish, ular haqida bilish va ularni chetlab o'tish mumkin. Bu bu haqda kitobda muhokama qilinadi.

Tarmoq marketingi 1940 yillarda paydo bo'lgan. Aynan o'sha paytda "Nutrite mahsulotlari, Inc." kompaniyasi edi Oziq-ovqat qo'shimchalarini sotishda birinchi marta tarmoq marketingiga murojaat qildi va o'n yildan keyin Amway uy mahsulotlarini sotishdir. So'nggi 55 yil ichida ushbu biznes yangi to'lqin uchun juda yaxshi va samarali tarqatish kanaliga aylandi, bu yaqin orada biznes dunyoni engdi. Biz Rick de Vlau va Jey Vang Annjega juda minnatdormiz, chunki ular ushbu biznesda kashshof bo'lishdi. Faqat AQShda tarmoq marketingi savdosi hajmi taxminan 20 milliard dollarni tashkil etadi; Shu bilan birga, ushbu biznesda 8 millionga yaqin kishi ish bilan ta'minlangan. Umuman olganda, dunyoda 100 milliard dollardan ortiq miqdordagi tovarlar va xizmatlar mavjud; Tarmoq marketingi umumiy 30 million mustaqil distribyutorlar. Agar biz ushbu biznesning yaqinroq bo'lishini hisobga olsak, bu kelajak kelajakni kutayotgan deb ayta olamiz. XXI asr boshlarida, G'arbiy mamlakatlarda, tovarlar va xizmatlar uchdan bir qismi tarmoq marketing tizimi orqali amalga oshiriladi. Rivojlanayotgan mamlakatlarda bu ko'rsatkich 50% bo'lishi mumkin.

Tarixan, tarmoq marketingi shaxsiy gigiena, vitaminlar, oziq-ovqat qo'shimchalari, uy-ro'zg'or, dam olish va o'quv buyumlari bilan boshlangan. 1980 yillardan beri ushbu nisbatlar, ayniqsa davlat tomonidan tartibga solinmaydigan telekommunikatsiyalar sohasida nisbati oshadi. Boshqa xizmatlarga: kredit karta xizmati, moliyaviy xizmatlar, sug'urta, yuridik xizmatlarPrepaymatsiya, shuningdek sayyohlik xizmatlari, o'z-o'zini obodonlashtirish dasturlari va rag'batlantirish dasturlari doirasidagi xizmatlar. Munitsipal sohani markazlashtirmaslikni hisobga olgan holda, ushbu jarayon 1998 yilda boshlanib, 2002 yilda tarmoq kompaniyalari ushbu sohada ishlashga tayyorlanmoqda.

Tarmoq marketingi biznes sifatida tashkil etilganligi aniq dalillar, shuningdek, fond dilerlar milliy assotsiatsiyasi (AQSh), shuningdek, 20 tarmoqli kompaniyalar aktsiyalari bilan savdo operatsiyalari, shuningdek, Nyu-York fond birjasida. O'z ulushlarini chiqarishga tayyor bo'lgan bir nechta kompaniyalar mavjud. Aktsiyalarining dastlabki ommaviy taklifini tashkillashtirish uchun kompaniyalar standart hisob tizimiga ega bo'lishi kerak, ularni tekshirishga tayyor bo'ling qimmat materiallar AQShning qimmatli qog'ozlari va birja komissiyasi tomonidan ularning faoliyatini nazorat qilish. Shunday qilib, ularning aktsiyalarini apellyatsiya qilishga, ushbu kompaniyalar tarmoq kompaniyalarining holatini yanada oshiradigan juda yuqori standartlarga javob berishi kerak.

Faoliyat bo'yicha investorlarning munosabati marketing kompaniyalariTegishli aktsiyalarni bajarish juda ajoyib edi. Sanoat korxonalari faoliyati to'g'risidagi ma'lumotlarni nashr etadigan, o'z aktsiyalarini ishlab chiqaradigan tarmoq kompaniyalarining moliyaviy holatini aks ettiruvchi ALLINE jurnali. 1996 yilda ushbu indeks tarmoq kompaniyalarining aktsiyalarining bozor qiymatining 63 foizdan ortig'ini oshirdi; Sanoat korxonalari uchun Dow Jones indeksining o'rtacha indeksining o'sishi atigi 33% ni tashkil etdi va "Standart kambag'al" qimmatli qog'ozlar qiymatining eng muhim indekslaridan biri 34 foizni tashkil etadi.

Tarmoq kompaniyalarining moliyaviy ahvoli an'anaviy korporatsiyalarning ko'rsatkichiga qaraganda deyarli ikki baravar yaxshiroq ekanligi, investorlar orasida g'ayrioddiy qiziqish uyg'otdi.

Tarmoq marketingida ishlashni boshlash uchun, odam 200-300 dollarga ega bo'lish uchun etarli.

Ushbu miqdor eng ko'p tan olingan mahsulotlar va xizmatlar narxi bilan to'ldirilgan. Biznesning mohiyati - bu tabiiy ravishda mahsulotlar va xizmatlarni taklif qilish; Bundan tashqari, tarqatish tizimi ishlab chiqaruvchidan mahsulot yoki xizmatlarni to'g'ridan-to'g'ri savdo-sotiq agentlari va dilerlarni chetlab o'tib, ishlab chiqaruvchiga mahsulot yoki xizmatlarni taqdim etishni ta'minlaydi. Bunday usul yoki xizmatlarni targ'ib qilish, tarmoq marketingi bo'yicha ishlaydigan odamlar kompensatsiya, uning miqdori reklama xarajatlariga teng katta korporatsiyalar. Axir, ularning mahsulot haqidagi hikoyasi eng yaxshi reklama hisoblanadi.

20 yillik tarmoq marketingi bo'yicha 20 yoshli ish yillar davomida 20 ga yaqin audio kassetalarni qayd etdik. Ulardan eng mashhuri deb ataladi: "Agar tarmoq marketingi juda katta bo'lsa, nega men tushkunlik holatidaman?" Unda biz ishning dastlabki yillarida biz ushbu biznesni tark etish istagini boshdan kechirganimiz haqida gapirishga jur'at etdik. Afsuski, ko'p odamlar bu ma'lumotni juda kech eshitishdi; Garchi ular xumor bilan tarmoq marketingining birinchi yiliga xos bo'lgan muammolarga duch kelishgan bo'lsa-da, ularning aksariyati qurbonlarini yo'qotdilar, shuning uchun muvaffaqiyat uchun zarur. Odamlar g'ayrat va motivatsiyadan o'tishi bilan, hayajonning kuchayishi bilanoq, hayajonli lahzalar, moliyaviy farovonlikka erishish imkoniyati kamayadi.

Ushbu biznesda uni tark etgan odamni qaytarib berishdan ko'ra yangi distribyutorni yollash osonroq. Umid qilamizki, ushbu kitob bir necha minglab hafsaliklar piraligi bilan ishonchni qaytarishga yordam beradi, ular ushbu biznesning tirik afsonalariga aylangan odamlar tomonidan aytilgan haqiqatni o'qiydilar.

Bu odamlardan biri UD yod, birinchi va eng yirik tarmoq kompaniyasida ishlaydigan kishi.

O'sha oqshomda urush Fors ko'rfazida boshlanganida, Prezident Bushning maxsus maslahatchisi Dan Razerga intervyu berdi 1
Dan Raser - TV jurnalist, muallif va etakchi axborot televideniesi eshitildi. - Bu erda va keyingi taxminan. Ed.

Uning bayonotlari bunday nashrlarga "vaqt", "yangi", "Yu. Yangiliklar va Warld Ripopt "," Washington Post "," Whangton Post "va boshqa kitoblarning muallifi, u 15 tilda chiqdi 3 million nusxada chiqdi.

Olti yillik siyosiy martaba 20-uy-joydan so'ng, u tarmoq marketingida o'z tarkibini yaratishga bag'ishladi ilmiy izlanishlar ushbu mintaqada. U tarmoq marketingi bo'yicha kitoblar muallifi. U Polsha, Vengriya, Frantsiya, Turkiya, Buyuk Britaniya, Avstriya, Indoneziya va AQSh seminarlari va taqdimotlarida so'zga chiqdi. Uni ko'rish va eshitish uchun minglab odamlar ilmiy tomoshabinlar va futbol stadionlarida to'planishdi.

Bu odam juda ko'p yutuqlarga erishdi. Qanday qilib u o'z ta'siri, vakolatlari, pulini, erkin ravishda tasarruf etish qobiliyatidan foydalanadi? 1979 yilda u hammuassisga aylandi xayriya tashkiloti O'tgan yili dori-darmonlar va maishiy mahsulotlar dunyoning turli mamlakatlariga 73 million AQSh dollariga teng MROSCOR CORPS xalqaro tashkiloti.

Va endi yalang'ochligini qanday yashirayotganini ko'rib chiqaylik va his qilish hissi bilan tarmoq marketingida birinchi yilida birinchi yil tasvirlangan.

"Ehtimol, tarmoq marketingida ishtirok etganlarning aksariyati bilinçaltıstınığında sadomotsitlardir. Aftidan, birinchi navbatda ularni tarmoq marketingiga olib boradi. "Bu erda men juda yomon bo'laman va bu menga kerak bo'lgan narsadir", deb ta'kidlashadi.

Men muvaffaqiyatga erishganimni bilsam bo'ladimi, men pul ishlayman, dunyo bo'ylab sayr qilaman, Prezident bilan uchrashaman, xayriya ishlayotganim bilan shug'ullanamanmi? Tushundingizmi? Hayotimda hamma narsa kerak emas: men ham shunday bo'lolmasdim.

Shu ma'noda, mening tarmoq marketingining birinchi ob'ektiv qiyin qadamlarim meni umidsizlikka olib kelmadi. Menda kamchilik yo'q edi. Ularning har biri menga mamnuniyat keltirdilar. Men ilgari surganlardan voz kechishga javob bergan odamlarga juda ko'p narsa bilan tanishish ehtimoli ko'proq. Har safar radni qabul qilib, men yana hech narsaga qodir emasligiga yana bir bor aminman. Noto'g'ri ovqatlanish, uxlashning etishmasligi yoki pulning etishmasligi jadal mukofotga sazovor bo'ldi. Amerikalik tushni amalga oshira olmadim deb o'ylamagan edim.

Muammo umuman pul, odamlar, mahsulot yoki vaqtda emas edi va jismoniy emas edi, lekin falsafiy xarakterda men buni qila olishimni bilardim. Bu har qanday qila oladi. Ammo men buni mashq qilish kerakligini va hayotingizni unga sarflash kerakligini bilmasdim. Men shubhalardan azob chekdim va ular meni yutib yubormasliklari uchun men bu muammoni hal qilishim kerak edi.

Bu erda men hayotimda birinchi marta tarmoq marketingi oldida raqib bilan uchrashdim. Tuyg'ularga asoslangan bu biznes mening jiddiy hissiy psixologik qidiruvlarim uchun butunlay kar edi. Uning uzatishi orasini olish, men qanday yashash va harakat qilish haqida o'ylashim kerak edi. Ushbu biznesdan uzoqlashish uchun savol turmadi. Bu yirtqich hayvonni boqayotganimdek, hamma o'sib ulg'aygan.

Men har doim bilardim: "Ruhga kirmang. Sen majbursan!" Ammo boshqa hech narsa haqida o'ylamasdim. Men uchun variantlar yo'q edi. Va mening biznesim rivojlandi.

Ha, ushbu biznesning qat'iy shartlari. Ha, janglar mumkin bo'lgan mag'lubiyat va yo'qotishlar. Ammo men qashshoqlik bilan kurashishni va u bilan kurashishni istamadim.

Endi men "Mulrat Corps International" deb nomlangan xayriya tashkilotining asoschilaridan biriman. O'tgan yili biz dunyoning turli mintaqalarida oziq-ovqat va dori-darmonlarni umumiy 73 million dollarga tenglashtirdik. O'zim uchun "nima uchun" savolga javob topdim.

Umid qilamizki, ushbu kitob sizga "nima uchun" savolga javob topishga yordam beradi. Biz ishonamizki, ushbu kitobda shartnoma tuzgan tarmoqlar bilan tanishish uchun foydali. Bu ularga xatolardan qochishga yordam beradi, chunki ular boshlang'ich hayajonni yo'qotishdan oldin, chunki ular motivatsiyani olish juda qiyin bo'ladi.

Ushbu biznesda qolishning birinchi yili faqat jangga tayyorgarlik. Ushbu kitobda siz nosozlarga dosh bera oladigan odamlar orasida qanday omon qolishingiz o'rgatiladi. Siz xavf xavfi tahdidi haqida hatto taxmin qilolmasligingiz mumkin va to'satdan uning pastki chizig'ining shoxlaridan birini yo'qotib, pistirmada bo'ladi. Ushbu kitobning vazifalaridan biri, sizlarni oldindan yaratgan tuzilishingiz sizni o'g'irlashi mumkin. Kerakli ko'nikmalarga ega bo'lish, siz ularni engishingiz va omon qolishingiz mumkin.

Ha, biz faqat omon qolish haqida gapiramiz. Tarmoq marketingi bo'yicha birinchi kursda 60% dan ortiq yangi kelganlar qoldiradilar. Bu bizning tajribamiz va boshqa bir qator tarmoq kompaniyalari bo'lgan bizning tajribamiz va statistikasi tomonidan tasdiqlanadi. Ammo ish uslubini o'rganishga sarflaganda tarmoq ishi Bir yoki ikki yoshga to'lgan bir oy davomida siz 10 yillik tajribaga ega bo'lgan bolalar kardiologi yil uchun pul ishlang. Va bu haqiqatni hisobga oladi kasbiy tayyorgarlik Shifokorlar 12 yil kerak. Va bizning biznesimizdagi muvaffaqiyatsizliklar foizi, ularda komissiya olishning boshqa har qanday kasbidan boshqa narsa emas.

Muammolar muqarrar. Ammo ushbu kitobda biz boshlang'ich tarmoqlarini ko'plab janglarda yutib olish imkoniyatiga ega bo'lishlari mumkin bo'lgan texnikalar va texnikalar bilan tanishtiramiz.

Omadni to'lash bilan bog'liq bo'lmagan odamlar va bunday tasdiq tuproqqa ega ekaniga ishonishadi. Afsuski, yangi narsani boshlaymiz, hech bo'lmaganda birinchi bosqichda juda himoyasiz. Va tarmoq marketingida o'quv jarayoni nisbatan qisqa bo'lsa-da, bu juda ko'p yangi varaqalar uchun juda oddiy bo'lishi mumkin. Buning asosiy sababi buni tushunish oson. Bizni rad qilganda hamma narsani yoqtirmaymiz; Do'stlar, qarindoshlar va tanishlardan voz kechishdan boshqa yomon narsa yo'q. Agar har kuni to'rt yoki besh oy bo'lsa, har kuni uni yaxshi biladi, sevadi va hurmat qilishni istasa, uni masxara qilishdan bosh tortsa, u ishonchni yo'qotish juda oson. Ammo, agar siz nima kutayotganini bilsangiz va ishtiyoq, aldash, xursandchilik va zerikarli bo'lishdan qo'rqmang, hatto boshlang'ich bosqichda ham nisbatan og'riqsiz kasbga aylanadi. Ikki narsa juda muhim: siz ushbu ish uchun tayyor bo'lishingiz va undan nima kutayotganini bilishingiz kerak.

Ushbu kitobda biz birinchi yilida yuzaga kelgan eng muqarrar muammolarga qanday tayyorlanishni ayta olamiz. Biz sizga ushbu muammolarni engishga o'rgatamiz, sizni ishning tegishli usullari bilan tanishtirishni o'rgatamiz - bu nazariy hisob-kitoblarga, ammo faktlar haqida emas. Muammolar muqarrar ekanligiga tayyor bo'lishingiz kerak, lekin har doim hal qilinishi mumkin, agar faqat qat'iyatli bo'lsa. Agar siz birinchi yilda omon qolishga muvaffaq bo'lsangiz, agar siz ushbu biznesni tark etmasangiz va hazil tuyg'usini yo'qotmasangiz, ehtimol muvaffaqiyat va moliyaviy farovonlikka erishishingiz mumkin.

Chikagoda Illinoys-dagi Falsafa universitetining "Fallz" universitetining eng yaxshi menejerlari va tarmoq kompaniyalari va firmalarning bosh menejerlari va asosiy ma'murlari bilan birgalikda kollej holati va tinglovchilarining tegishli sertifikatiga ega bo'lgan yagona kurslar. - Biz tinglovchilarimizdan juda ko'p narsalarni o'rgandik. Va boshlang'ich distribyutorlarga omon qolish usullariga o'rgatish uchun maksimal imkoniyatlarni ishga tushiramiz. Sizga aytadigan usullar, birinchi yilida dunyoning turli mamlakatlaridagi biznesimizning eng muvaffaqiyatli rahbarlari sifatida omon qolishga yordam berdi. Agar siz birinchi yilda tirik qolsangiz, tarmoq marketingining tirik afsonasi bo'lgan odamlar sonini kiritish uchun haqiqiy imkoniyatga ega bo'lasiz.

Sizningcha, bizning tarmoq marketingidagi faoliyatimiz bulutsiz kamchilikka aylandimi? Ren va men bir necha bor juda yoqimsiz vaziyatlarga duch keldim, ammo har safar biz ulardan xavfsiz tanlanganimiz. Otam tarmoq marketingini bosayotganini ko'rib chiqaylik va o'g'liga qarshi bu ishda ishtirok etishga, oilamni sharmanda qildim. Renaning Okug 'ning komissiyasining raisi bo'lgan sensatsiy jurnalistga ochko'zlik, kompaniyamizning ishi bo'yicha tergov o'tkazish to'g'risida iltimos, kompaniyamizning ushbu faoliyati davomida ba'zi janjallar paydo bo'lishiga umid bildirgan. Biz birdan olti yoki ettita eng yaxshi etakchilikni yo'qotish nimani anglatishini bilamizki, bu erda baxtsizlikda hech kimga beriladi yangi kompaniya. Biz eng yaqin do'stlardan birining xiyonatidan omon qoldik, u butun pastki qismini o'g'irladi. Bizni ko'paytirishni istamaganlarni e'tiborsiz qoldirib, juda qimmatbaho vaqtni yo'qotdik. Biz bu biznesga ushbu biznesga aralasha olmadik do'st yaqinBiz imzoladik.

Biz sizga ushbu kataklarning barchasini muvaffaqiyatga to'sqinlik qilishingizni, ularga qanday harakat qilayotgan erkinlikka erishish yo'lida ulardan qanday qochish kerakligini ko'rsatamiz.

"Tarmoq marketing imkoniyatlari" kitobida biz nazariy hisob-kitoblarni taqdim etdik. Ushbu kitobda muammoning amaliy tomoniga yo'naltirilgan, chunki olib qo'yish kerak bo'lgan bilimlar 90% har qanday muammoni hal qiladi.

Sizni tarmoq marketingida ishning birinchi yilida ushbu biznesning tirik afsonalari bilan omon qolish usullari bilan tanishtiramiz va bizning maslahatimiz farovonlikka erishishga yordam beradi.

Kapitalizm tarixida, bu odamlarni eng katta imkoniyatlar bilan ta'minlaydigan tarmoq marketingi. Va biz ushbu biznesda ishlash imkoniyatiga ega bo'lgan odamlardir, deb taxmin qilishimiz kerak.

Nashriyot bizga kitob yozish taklifini berishganda, bu Richard kitobining uchinchi to'lqinda avariya qilgandan ko'p o'tmay, bu taklifni hayajon bilan qabul qildim.

Ishonchimiz komilki, tarmoq marketingining omon qolishi kompaniyalar o'rtasidagi ziddiyat bilan belgilanmagan, ammo ularning hamkorligi. Ushbu biznesning muvaffaqiyati tarmoq kompaniyalarining o'sishi va mahsulotni takomillashtirishga bog'liq. Qachondir toqat ko'rsa tarmoq kompaniyasi, Hamma azob chekadi, bu ushbu biznesning rivojlanish tarixini tasdiqlaydi. Agar bir yoki bir nechta kompaniyalar tahdid qilinsa, biz hindular hujumida o'z qo'chqorini qurib, yondashuvni egallab olish uchun birinchi bo'lib yashayotgan Yovvoyi G'arbning birinchi ko'chib kelganlarini eslaymiz - biz ularning harakatlarini birlashtiramiz.

"Dividlash va fath qilish" taktikasi an'anaviy biznes uchun o'ziga xosdir, bu bizning OAV va hukumat boshqaruvi organlaridan foydalangan holda bizning biznesimizni buzishga harakat qiladi. Biz o'z biznesimizda ishlamasa ham, biz barcha kompaniyalarga hurmat bilan murojaat qilamiz va biz ishonamizki, an'anaviy biznes bir xil bo'lishi kerakligiga ishonamiz.

Tarmoq marketingi bo'yicha 20 yillik ish uchun biz minglab odamlar bilan gaplashdik turli mamlakatlar Dunyo. Biz boshqacha, ba'zida befarq, biznesimiz bo'yicha fikr-mulohazalarni eshitdik, ammo tarmoq marketingiga xos bo'lgan erkinlik uni an'anaviy "kalamushlar" bilan taqqoslaydigan an'anaviy biznesdan foydalanadi. Bu kemiruvchilar ichkariga kirib, vayron qilingan, chunki Angliyada Blagur epidemiyasi ko'pchilik hayot kechirgan. Ularni ta'qib qilib, vayron qilingan va har kuni oxirgi bo'lishi mumkin edi.

- Men Sietlga ko'chib o'tganimda, - deydi Betti Karter, - Tinch okeani fond birjasining sobiq vitse-prezidenti - men duch kelgan narsam.

Faqat ikkita korporatsiyaning jadal rivojlanishi shaharni ba'zi aqldan ozdirdi. Shahar aholisi yuz minglab odamlar tomonidan ko'paydi. Katta magistrallardagi trafik tezligi 21 milga kamaydi 2
Milli - AQShda ishlatiladigan uzunlikdagi birlik 1,609 km.

Soat birida.

Jinoyatlar natijasida. Ijtimoiy muammolar og'irlashtirildi. Ekologiya sezilarli darajada yomonlashdi.

Gap shundaki, an'anaviy biznes kompaniyalarining o'sishi yuz berganida, odamlar quvg'in qilingan "kalamush" ga aylantirgan ko'chalarga oqadi. Rukmat, tarmoq marketingi bilan shug'ullanaman, men bu zaruriyatdan kelib chiqib, o'z ishim bilan uyda ishlashi mumkin. "

An'anaviy biznes bilan shug'ullanayotgan odamlar oldida, tarmoq marketingi an'anaviy biznes uchun oqilona alternativa ekanligini tushunadi.

"Siz" Artur Uilyam "kitobning muallifi, odamlar - bizni tinglashni istaganlarni - 8 soatdan keyin tinglashni istaganlarni" qutqarish "degan fikrni bildiradi - hech bo'lmaganda - aqldan ozganlardan 8 soat ish haftasi, stress tufayli kelib chiqqan o'rtacha daromad va yurak-qon tomir kasalliklari.

Ko'plab baquvvat odamlar bizning biznesimizdan chiqib ketishdi, chunki ular tarmoq marketingida birinchi ishning birinchi yilida ishlay olmaydigan janglar uchun tayyor emas edilar. Hatto mening jonli afsonalarimiz ham o'zlarining kareralarining boshida ular zaif, xavotirda bo'lgan va tushkunlikka tushishganini tan olishadi. Umid qilamizki, ushbu kitob tufayli biz azob chekayotgan narsalarga ega bo'lmaysiz. Bizning kitobimiz sizga birinchi, eng qiyin, yil davomida ushbu biznesda saqlashga yordam beradi.

Hammasi biznesda qolish uchun qiling va agar siz birinchi yilda omon qolishingiz mumkin bo'lsa, siz aqlsiz muvaffaqiyatga erishasiz.

Mark Yerell va Rene Reyd Yoll

Gstad, Shveytsariya.