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• Préstamos Financiamiento de exportaciones

  Financiamiento de exportaciones: desde 10 millones de rublos, interés anual bajo, seguro de transacción, posiblemente sin carta de crédito, comisión mínima. Cualquier región.

• Préstamos Préstamos para el volumen de negocios sin garantía (LLC, IP)

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• Artículos para niños Invitamos a los distribuidores a cooperar.

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  Concentrados de detergente profesional del fabricante.

• Uniformes escolares Busco distribuidores que vendan uniformes escolares

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• Otros muebles Invitamos a los distribuidores de muebles del segmento HoReCa a cooperar

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• cosmética y perfumería Representación en la región

  Empresa "Instituto de Belleza en el Arbat", creador cosmética profesional¡Agenda invita a los representantes regionales de la industria de la belleza a cooperar! Actualmente marcado...

• Otros fabricantes Conviértase en distribuidor, represente sus intereses

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• Los precios de distribuidor más bajos para todo tipo de composiciones luminosas cuando se utilizan Polvo que brilla en la oscuridad TAT 33 Y pintura brillante de Noxton
• Óptima calidad de pintura luminosa, que le permite vender productos luminosos con confianza
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• Asignando su región solo a usted: usted es el único representante de productos de calidad
• Redirigir clientes a un socio existente de la oficina central de Noxton
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• El deseo de aumentar la facturación cada mes.
• Cumplir con los volúmenes mínimos de compra determinados por el acuerdo de asociación
• Poseer el mínimo necesario de información técnica para brindar asesoría a los clientes
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• Su ciudad de residencia, en qué región le gustaría convertirse en representante
• Su campo de actividad
• ¿Tienes una oficina?
• ¿Tiene una base de clientes establecida en su negocio principal?
• En qué dirección te gustaría trabajar: pintura brillante de Noxton, Glow in the Dark Powder TAT 33 o ambos
• Tu teléfono de contacto

EN Últimamente La esfera del comercio comenzó a desarrollarse rápidamente, por lo que la profesión de representante de ventas se ha convertido en una de las especialidades más buscadas en el mercado laboral. Todas las empresas que venden bienes o prestan servicios necesitan estos trabajadores. En este artículo, le diremos cómo convertirse en representante de ventas y comprender todas las características de esta profesión.

Responsabilidades de un representante de ventas

Entonces, representante de ventas, ¿qué tipo de trabajo es ese? Actúa como una especie de intermediario entre un gran proveedor y los minoristas. El representante comercial promociona los productos de su empresa y trabaja en su interés. El objetivo principal es desarrollar la base de clientes existente y encontrar nuevos clientes. El especialista acepta y procesa las solicitudes, y también controla el tiempo de entrega. Además, el deber Representante de ventas incluye el seguimiento del pago de la mercancía.

Las principales cualidades para un trabajo exitoso.

Además, para el empleo, necesitará una experiencia laboral mínima. Si está decidido a convertirse en representante de ventas, pero nunca ha trabajado en este campo, busque una empresa que ofrezca capacitación para empleados. Las personas sociables, responsables y con una apariencia imponente suelen lograr un gran éxito en esta línea de actividad.

A cada empleado se le asigna un territorio específico. Para recorrer rápidamente todos los puntos de venta, necesitará la capacidad de conducir un automóvil. Gracias a esto, el especialista tiene más tiempo para comunicarse con los dueños de los puntos de venta.

Durante el flujo de trabajo, pueden ocurrir todo tipo de situaciones no estándar. Por lo tanto, antes de convertirse en un representante exitoso, debe aprender a resolver rápidamente cualquier problema y tomar las decisiones correctas.

Ventajas y desventajas de la profesión.

Descubrimos cuál es el trabajo de un representante de ventas.

Vamos a definir sus principales ventajas y desventajas:

• La libertad de acción. El especialista no tiene que sentarse en la oficina, por lo que puede ajustar de forma independiente el horario de trabajo;
• Buen salario. Los ingresos de un representante comercial dependen en gran medida de los esfuerzos realizados por él. Si se cumple el plan, la recompensa será bastante alta;
• Comunicación con la gente;
• Oportunidad de superación personal y desarrollo profesional.

Pero detrás de todas estas ventajas, también hay desventajas. Necesitas ser chofer, psicólogo, contador y asistente de ventas al mismo tiempo, porque solo así puedes convertirte en un buen representante de ventas. Es difícil decir lo que es profesión fácil. Para dominarlo, necesitas pasar mucho tiempo.

¿Dónde puedes trabajar?

• Alimento;
• electrodomésticos;
• autopartes;
• Materiales de construcción;
• Servicios;
• Electrónica y más.

Búsqueda de nuevos compradores y socios

Para comprender cuál es el trabajo de un representante de ventas, debe comprender todas las características de esta profesión. La búsqueda de clientes es realizada por especialistas en el proceso de comunicación personal. Visitan varios puntos de venta y ofrecen productos. En algunos casos, las muestras de productos pueden enviarse por mensajería o por correo. Al mismo tiempo, el representante comercial debe interesar a su interlocutor y describirle todas las ventajas de la cooperación. Puede ser precios bajos o utilidad del producto.

Gestión de documentos

Entre los deberes de un representante de ventas, la ocupación menos querida es la manipulación de documentos. Tal trabajo requiere mucho tiempo que podría dedicarse a encontrar un buen cliente.

El especialista debe verificar la calidad del producto, garantizar su entrega oportuna y asegurarse de que el cliente pague el pedido. Para evitar cualquier superposición, estos pasos deben documentarse. Todos los documentos son una fuente de información importante que es necesaria para seguir la dinámica de la demanda, elaborar declaración de impuestos e identificar las deficiencias en el desempeño.

Además del papeleo, las responsabilidades laborales de un representante de ventas incluyen la promoción del producto y el trabajo analítico.

Supervisora ​​del Representante Comercial

Estos profesionales suelen trabajar en grandes compañias, organizaciones comerciales e hipermercados mayoristas. Reportan al director comercial.

En grande organizaciones al por mayor pueden trabajar más de cien representantes de esta profesión. Cada uno de ellos está asignado a un territorio determinado y tiene su propio plan de ventas. Los deberes del supervisor de los representantes de ventas incluyen monitorear el desempeño del trabajo de los subordinados. Deben observar el trabajo de los empleados y señalar sus errores.

Representante regional

A ver, ¿quién es el representante regional?

Tal especialista es un agente comercial de una o más empresas. Vende sus productos en un determinado territorio y recibe una comisión por ello.

Capacitación de representantes de ventas

Hay varias opciones para organizar el trabajo de los representantes regionales:

1. Comisión más tarifa. Encontrar una oferta de este tipo no es tan fácil, ya que la mayoría de los empleadores solo ofrecen comisiones. Esta es una opción ideal para iniciar una actividad en esta profesión;
2. Remuneración de la comisión. La ventaja de esta opción es que el empleado trabaja en modo libre. Pero a pesar de esto, todavía tiene que presentarse en la oficina principal. El principal requisito que plantea el empresario es la implantación del plan de ventas en un territorio determinado. La desventaja de este método es que, en ausencia de ventas, una persona puede trabajar gratis. Para reducir el riesgo, puede celebrar acuerdos con varias empresas;
3. Agente con almacén propio. Dicho acuerdo generalmente se concluye con empleados que tienen una buena reputación. En este caso, las ventas se realizan en nombre del vendedor, lo que puede reducir significativamente los tiempos de entrega. Al intercambiar equipos costosos, esto realmente no importa. Los productos del almacén se pueden vender al por mayor y al por menor;
4. Lo mejor es trabajar como representante regional en empresas extranjeras que ofrecen formación inicial.

1. Muchos no saben cuál es el trabajo de un representante de ventas, por lo que creen que en esta profesión se puede ganar mucho dinero sin mucha dificultad. Pero no lo es. Hoy en día, hay que luchar con la competencia por cada centímetro de la estantería en el punto de venta. Cualquier retraso en el desarrollo conduce a una disminución de las ventas;
2. Algunos creen que los representantes comerciales pueden trabajar todo el tiempo que quieran. Basta con recorrer rápidamente todos los puntos de venta y relajarse. Una actitud irresponsable hacia el trabajo no le permite lograr buenos resultados, por lo que con este enfoque es poco probable que pueda permanecer en esta posición durante mucho tiempo;
3. Los deberes de un especialista incluyen la comunicación con los clientes. Tenga en cuenta que el 70% de los propietarios de puntos de venta le brindarán su cooperación. Dicha comunicación negativa no debe reflejarse en el negocio. Por eso, aunque no quiera escucharte, sonríe y trata de continuar la conversación.

conclusiones

Si eres joven y estás lleno de energía, no hay obstáculos en tu camino para lograr el éxito en este prestigiosa profesión. El salario promedio de un especialista es de 40 mil rublos. Dichos empleados son necesarios en casi todas las empresas, por lo que la demanda de ellos solo aumentará en el futuro cercano.

Cualquier persona que no sepa cómo abrir una oficina de representación debe recordar que una oficina de representación no está sujeta a obligaciones registro estatal porque no es una organización independiente. Pero, como cualquier persona jurídica, debe registrarse a más tardar 30 días después de su fundación. Cualquier oficina de representación establecida por una persona jurídica regula su trabajo de acuerdo con el estatuto de la empresa matriz e incluye su propiedad. ¿Cómo abrir una oficina de representación de la empresa y qué documentos se necesitan para esto, en qué orden recogerlos, de quién recibirlos y a quién presentarlos? Cualquier persona que no sepa cómo abrir una oficina de representación en Rusia deberá recopilar el siguiente paquete de documentos para presentarlos a las autoridades fiscales:

• Declaración;
• Información sobre el contribuyente;
• Certificado por notario: reglamento de la oficina de representación o sucursal, copia del poder del titular de la oficina de representación, copias lista completa documentos de la empresa que establece una oficina de representación, copias de los certificados que confirman el registro en la oficina de impuestos y el registro estatal de la empresa que abre una oficina de representación, contratos de arrendamiento o subarrendamiento, así como copias de los documentos que indican la dirección de la sucursal;
• Carta sobre el contribuyente de la empresa que establece la oficina de representación;
• Acta y orden sobre el nombramiento de un contador de la oficina de representación.

No olvide que para abrir una oficina de representación comercial, deberá notificar a las autoridades fiscales en la dirección de la organización creadora y proporcionarles copias notariadas del aviso de las autoridades fiscales en la ubicación de la oficina de representación. ¿Dónde más debo presentar una solicitud para abrir una oficina de representación de una empresa? Para registrar una oficina de representación (sucursal), debe presentar la siguiente lista de documentos a los fondos territoriales no presupuestarios:

• Aplicación y regulación de la representación;
• decisión del director ejecutivo entidad legal, que crea una sucursal (oficina de representación) o una persona que la represente. Tal decisión está certificada por la firma personal y el sello de la organización;
• Acta y auto de asignación del cargo de jefe de la oficina de representación con certificación con firma y sello;
• Copias de la lista completa documentos constitutivos una entidad legal que establezca una oficina de representación, así como copias de un certificado de registro y registro fiscal de esta entidad;
• Documento y orden sobre el nombramiento de un contador de la oficina de representación;
• Contratos de arrendamiento o subarrendamiento, así como copias de documentos que indiquen la dirección de la sucursal.

La certificación de las copias por un notario debe hacerse de forma independiente en los fondos territoriales.

Necesitará

• - un poder notarial a nombre de la persona que realizará directamente todos los trámites;
• - una solicitud para abrir una oficina de representación con una traducción al ruso o en ruso, si lo habla lo suficientemente bien;
• - el estatuto de su empresa o un documento equivalente según las leyes de su país, notariado traducido al ruso;
• - un documento sobre el registro estatal de su empresa con una traducción notariada al ruso;
• - la decisión de la empresa de abrir una oficina de representación en el territorio de la Federación Rusa, certificada por la firma de su primera persona y sello y traducida al ruso;
• - Reglamento sobre la oficina de representación de la empresa con traducción al ruso;
• - un extracto del banco sobre la solvencia de la empresa con una traducción al ruso;
• - cartas de recomendación de socios comerciales rusos;
• - un documento que confirme la dirección legal de la oficina de representación ( carta de garantía o un contrato de arrendamiento y una copia del certificado de propiedad del local o una copia de su certificado de propiedad si la oficina es propiedad de su empresa.

Instrucción

Comience su trabajo para abrir una oficina de representación buscando una oficina para ello. El futuro domicilio legal debe quedar reflejado en la decisión de abrir una oficina de representación. La forma más fácil es si posee bienes raíces comerciales en Rusia. De lo contrario, necesitará una carta de garantía del propietario o un contrato de arrendamiento. Cualquiera de estos documentos deberá ir acompañado de una copia del certificado de propiedad del local que alquile o pretenda alquilar.

Póngase en contacto con la Cámara de Registro del Ministerio de Justicia de la Federación Rusa de cualquier manera conveniente. En algunos casos, las oficinas de representación de empresas extranjeras en Rusia están registradas por otras organizaciones. La lista de ellos es demasiado extensa, por lo que sería mejor ponerse en contacto con el Ministerio de Justicia para obtener asesoramiento sobre cómo estar exactamente en su situación. Además, incluso si registra una oficina de representación a través de otra organización, por ejemplo, la Cámara de Comercio e Industria, después del registro fiscal, es deseable obtener la acreditación de esta agencia, especialmente si planea enviar ciudadanos de su país a Rusia. para trabajar en una oficina de representación. De lo contrario, será más difícil para ellos resolver los problemas de visa.

Prepare una decisión sobre la apertura de una oficina de representación de acuerdo con la legislación de su país, indique en ella para qué fines la abre, por cuánto tiempo (según leyes rusas hasta tres años con posibilidad de prórroga) y en qué domicilio.

Escribir un comunicado dirigido a la Cámara de Registro del Ministerio de Justicia u otro organismo, según su situación. Asegúrese de incluir el nombre de su empresa, la fecha de su fundación, dirección en el país de residencia, tipos de actividades, cargo y nombre de la primera persona o el nombre y composición de otros órganos de gobierno de acuerdo con su Carta, la propósito de abrir una oficina de representación, información con quién y cómo cooperan ya en Rusia y qué planes tienen con respecto al desarrollo de esta cooperación. Cuanto más convincentes sean los argumentos de la solicitud, mayor será la posibilidad de una decisión positiva. Si no habla ruso con fluidez, prepare un documento en su idioma nativo.

Desarrolle las Regulaciones sobre la oficina de representación en la Federación Rusa de acuerdo con la Carta de su empresa y la legislación del país de su residencia. Reflejar en este documento los objetivos de la creación de una oficina de representación, sus funciones, atribuciones, dirección futura.

Tome documentos que confirmen la solvencia de la empresa de su banco: un estado de cuenta o un historial del movimiento de fondos en la cuenta por un período de seis meses.

Prepare un poder notarial para la persona que se ocupará de todos los trámites en Rusia. En él, refleje su nombre y apellido, cargo, si este es su empleado, pasaporte y datos de la visa rusa, si corresponde (para ciudadanos de la Federación Rusa: datos internos del pasaporte y dirección de registro) y qué es exactamente lo que confía en él: para representar los intereses de su empresa al registrar su oficina de representación en la Federación Rusa, interactuar con el estado y organizaciones comerciales sobre este asunto y firmar Documentos requeridos.

Traducir todos los documentos requeridos al ruso. Las organizaciones oficiales rusas solo aceptan traducciones notariadas. Puede obtener dicha traducción en el consulado de la Federación Rusa más cercano o utilizar los servicios de cualquier agencia de traducción rusa.

Entregue todo el paquete de documentos a su representante, quien se encargará de los trámites en Rusia. En caso de decisión positiva, inscribirá la oficina de representación en los registros fiscales. Para hacer esto, necesita escribir una aplicación. forma prescrita y solicítelo en la oficina de impuestos que sirve a la dirección legal de la oficina de representación con todos los documentos que reciba de la autoridad de registro. Y luego, si es necesario, con los mismos juegos de documentos y todos los documentos que recibe de la oficina de impuestos, a la Cámara de Registro del Ministerio de Justicia de la Federación Rusa para su acreditación.