Plan de negocio para un centro comercial con parte financiera. Construcción del edificio e implementación de todas las reparaciones necesarias. Cálculo de los ingresos por alquiler del año.
El mercado está lleno de centros comerciales, donde, además de las tiendas, hay empresas de ocio. Los especialistas en marketing han informado durante mucho tiempo que los rusos están mucho más dispuestos a realizar compras en los centros comerciales, convirtiendo las compras en entretenimiento. Al principio, los emprendedores que querían abrir un centro comercial buscaban un edificio abandonado o ocupado por un negocio inoperante y simplemente lo compraban. Hoy en día ya no es posible encontrar grandes espacios vacíos en buenas ubicaciones (en las intersecciones de tráfico), lo que significa que es necesario construir centros comerciales desde cero. Necesitará muchos fondos, por lo que deberá calcular todo cuidadosamente. Veamos el plan de negocios. centro comercial en Barnaúl.
Resumen
El objetivo del proyecto es la construcción de un centro comercial para su posterior alquiler del local. Para implementar el plan se necesitarán 10.000 mil rublos. Para el mantenimiento rutinario – 3200 mil rublos. El período de recuperación previsto, según el cálculo que figura en el plan de negocio para la apertura de un centro comercial, es de unos 4 años.
Información de la empresa
Como parte de la implementación del plan de negocios para la construcción de un centro comercial, se prevé la apertura de una tienda de artículos para el hogar, una tienda de ropa, un salón de belleza, una óptica, una farmacia y una tienda de conveniencia. materiales de acabado etc. Estas empresas funcionarán en régimen de arrendamiento, es decir, El inversor del centro comercial sólo será propietario del propio edificio. También está previsto crear en el territorio un parque infantil compacto con toboganes y una cama elástica.
Ambiente de negocios
Después de analizar el mercado de Barnaul, llegamos a la conclusión de que no hay suficientes centros comerciales en la ciudad. Los residentes de zonas residenciales se ven obligados a ir al centro de la ciudad para muchas cosas básicas, por lo que la mayoría de los encuestados dijeron que les gustaría que apareciera un nuevo centro comercial en su zona de la ciudad. Cuando se les preguntó si se necesita otro centro comercial en la parte central de la ciudad, a la mayoría de los encuestados les resultó difícil responder. Por supuesto, mucho dependerá de qué empresas operarán allí.
Plan de marketing y ventas.
El ingreso promedio de un centro comercial ubicado en una prestigiosa zona residencial es de 7.000 mil rublos. en el año. Esto permitirá recuperar los costes al cuarto año, teniendo en cuenta que los trabajos de construcción y reparación durarán un año natural. Este período de recuperación no satisfará a todos los inversores, especialmente porque el monto de la inversión no es pequeño, pero una vez alcanzado el período de recuperación, el ingreso anual será de aproximadamente 3 millones de rublos. La rentabilidad del centro puede ser mayor, siempre que el inversor consiga seleccionar inquilinos cuyos bienes y servicios tendrán una gran demanda. En este caso, el precio del alquiler se puede incrementar. Sin embargo, si el negocio tiene éxito, el precio por m2 aumentará inevitablemente con el tiempo, ya que el popular centro comercial es visitado por más personas que el recién inaugurado.
Al mismo tiempo, examinando un plan de negocios similar para un centro comercial que ya se ha implementado en la región, vemos que el tiempo de construcción de un edificio de 3 pisos es de 2 años. Estamos presupuestando para 1 año, ya que no planeamos realizar reparaciones y acabados costosos. Aquellos. Nuestros planes no incluyen la construcción de fuentes y otras estructuras similares. Además, nuestro edificio consta de 2 plantas, la superficie de cada una de las cuales es de tan solo 250 m2, por lo que el año incluido en el proyecto es suficiente.
plan operativo
El primer paso es elegir la ubicación del futuro centro comercial. Un error aquí costará muy caro, ya que después de la construcción no se puede corregir nada. Si el punto de venta está mal ubicado, será imposible atraer clientes ni con reparaciones, ni con el servicio, ni con el transporte hasta la empresa. Por tanto, no conviene escatimar en estudios de mercado. Sí, por supuesto, el trabajo de los profesionales será caro, pero antes de invertir 10 millones de rublos. debe asegurarse de que los fondos se amorticen. Las empresas locales especializadas en investigación de mercados cobran 40.000 rublos por el trabajo, lo que representa un pequeño porcentaje del coste total de apertura de un centro comercial.
Además, el sitio debe cumplir ciertos requisitos. El futuro centro comercial debería estar situado cerca de la carretera o, al menos, ser claramente visible desde la misma. Es necesario contar con un amplio estacionamiento cercano, si el área requerida no está disponible, pero la ubicación es muy buena, entonces habrá que construir un estacionamiento subterráneo. El acceso al edificio debe ser cómodo, de lo contrario los inquilinos perderán clientes y, tras ellos, el propietario.
Elegimos un terreno baldío en una prestigiosa zona residencial, donde podemos contar con una alta demanda efectiva. El edificio estará ubicado en una de las calles principales de la zona. Está previsto construir un aparcamiento al lado.
Los planos para la construcción de un edificio de poca altura, de 2 plantas, con una superficie de 500 m2, de los cuales más de 100 m2 se destinarán a salas técnicas y pasillos. Se puede construir en al menos un año. El coste de la construcción será de 8 millones de rublos. Otros 1.800 mil rublos. Será necesario gastarlo en reparaciones y trabajos de acabado.
Plan de fuerza laboral
Para el mantenimiento de las instalaciones necesitaremos personal técnico: 8 personas y un gerente, además de un contable. El personal principal estará involucrado en servicios públicos, por lo que el gerente debe tener experiencia en esta área. El nivel salarial en esta área es bajo, por lo que podemos postular a personal calificado sin gastar demasiado en este rubro. Incluimos 1.600 mil rublos en el plan de negocios del centro comercial. por salario.
Plan financiero
Las inversiones en la empresa serán (miles de rublos):
- construcción – 8.000;
- reparaciones: 1.800;
- otros – 200.
Total: 10.000.
Costos variables para el año (miles de rublos):
- mantenimiento, incluidos los gastos de personal: 3.000;
- otros gastos – 200.
Total: 3.200.
Como se desprende del plan de negocio del centro comercial y de ocio, los fondos invertidos se amortizarán en unos años.
¡Atención! plan de negocios gratuito, que se ofrece para descargar a continuación, es un ejemplo. Se debe crear con la ayuda de especialistas el plan de negocios que mejor se adapte a las condiciones de su negocio.
Si desea comenzar a construir su propio centro comercial y de entretenimiento, existen varias razones por las que simplemente necesita comenzar a elaborar un plan de negocios desde el principio.
El principal motivo que te impide tomar decisiones apresuradas y precipitadas y te obliga a elaborar un plan de negocio es que la construcción de un centro comercial requiere la disponibilidad de gran capital. Sería extremadamente irresponsable y desconsiderado arriesgar mucho dinero.
Además, un plan de negocios hábilmente elaborado atraerá inversores que estén dispuestos a invertir su dinero en su proyecto. Con su ayuda no sólo podrá encontrar socios comerciales, sino que también tendrá en cuenta todas las fortalezas y lados débiles su futuro negocio.
Los socios encontrados pueden contribuir buscando parcela, en el que se construirá un centro comercial o, posiblemente, actuarán como inquilinos.
En el plan de negocios se puede calcular la posibilidad de riesgo, que en ocasiones surge durante la etapa de construcción y conlleva costos adicionales. Este documento puede ayudarle a solicitar un préstamo en condiciones favorables y acelerar el desarrollo del centro comercial.
Si sus acciones están plasmadas en papel y los cálculos necesarios refuerzan su fidelidad y su confianza, entonces será mucho más fácil alcanzar objetivos claramente definidos.
Un plan de negocios se convierte en una especie de guía para usted sobre cómo administrar adecuadamente su negocio.
Mucha gente se esfuerza por dedicarse al comercio porque, en su opinión, esta área de negocio es más atractiva que otras.
Como regla general, los empresarios modernos están interesados en abrir su propio centro comercial, porque esto promete grandes ganancias.
Por supuesto, para conseguirlo es necesario tenerlo. conocimientos necesarios quien puede actuar como garante del éxito de este negocio.
Tampoco significa que cualquiera con ciertas habilidades y la cabeza sobre los hombros pueda abrir su propio centro comercial.
Para ello, como decían, se necesita dinero, y no poco. No te preocupes, un plan de negocio para un centro comercial y de entretenimiento te ayudará a extraerlos de fuentes externas.
Ellos pueden ser:
- – préstamo (mencionado anteriormente);
- - préstamo;
- - inversión.
Hay muchos factores que afectan directamente a la rentabilidad de un negocio. La buena ubicación del edificio en el que se ubica el centro comercial es uno de los componentes más importantes del éxito.
También se debe prestar atención a la comodidad de los intercambios de transporte y a si la infraestructura de la zona está bien desarrollada. Al desarrollar un plan de negocios, del cual puede descargar un ejemplo, también considerará conceptos para el desarrollo de su centro comercial y analizará el mercado.
Eso sí, será necesario realizar más de una investigación de mercado. El trabajo es muy minucioso, pero tu proyecto tendrá buenas tarjeta de visita- plan de negocios.
¡Bueno saber!
Respetamos su elección, pero queremos recordarle que el inicio de un negocio menos riesgoso, relativamente fácil y cómodo se puede organizar bajo el ala de empresa exitosa en términos de franquicia. Te invitamos a conocer.
Por qué iniciar un negocio con una franquicia es más fácil y conveniente, puede descubrirlo en una selección de artículos publicados en la sección:
Además, un plan de negocios de un centro comercial le ayudará a evaluar de inmediato las posibilidades de establecer relaciones con grandes inquilinos. Que puede ser:
- - Salones de belleza;
- – cafeterías, restaurantes;
- – cines;
- – tiendas especializadas en comercio minorista;
- – salas de oficina etc.
La recuperación del proyecto dependerá principalmente de los inquilinos. Por lo general, este proceso dura varios años.
Todos los lectores se imaginan lo que es un centro de negocios. Sin embargo, muchos creen que este negocio es inaccesible para los "simples mortales" debido a los altísimos costes de su implementación. ¿Es tan? Lea este plan de negocios para un centro de negocios, ¿tal vez después de esto su opinión cambie?
Resumen
Este proyecto es un plan de negocios para un centro de negocios: la construcción y venta de locales comerciales y otros espacios con un período de recuperación de dos años.
Objetivos del proyecto:
- Creación de una empresa altamente rentable.
- Organización para obtener un beneficio estable.
- Satisfacer la demanda del mercado de alquiler de oficinas y espacios comerciales.
Fuente de financiación del proyecto: propios fondos, préstamo bancario, atracción de un inversor privado
forma de referencia actividad empresarial: OOO
Costo total del proyecto: 250 millones de rublos
Periodo de recuperación: 2 años
Tasa de interés incluida en los cálculos: 25%
Los pagos totales de intereses serán: 125 millones de rublos
Los ingresos del inversor serán:125 millones de rublos
Los pagos de los fondos del préstamo y los intereses del préstamo comenzarán desde el primer mes de implementación del proyecto.
Principales etapas de la implementación del proyecto.
El inicio de la implementación del proyecto se produce inmediatamente después de la aceptación del plan de negocios por parte del Cliente o después de la recepción de los fondos del préstamo.
Las principales etapas de implementación de este proyecto, las condiciones y plazos para su implementación se presentan en la Tabla No. 1:
| Etapas del proyecto | Plazos |
|---|---|
| Celebración de un acuerdo de inversión. | 1 mes |
| Obtener fondos prestados | 1 mes |
| Entrada en el registro estatal, registro. en autoridades administrativas y fiscales | 1 mes |
| Selección de ubicación y diseño. documentación | 1-6 meses |
| Compra e instalación de equipos. | 1 mes |
| Reclutamiento | 1 mes |
| Realización de una campaña de marketing. | 1-24 meses |
Descripción general del proyecto.
La construcción de un centro de negocios está destinada principalmente a proporcionar espacio comercial. varias empresas, empresas y organizaciones. Enfoque de ventas varios tipos Los productos en un solo lugar crean un efecto de sinergia que permite aumentar las ventas entre un 15 y un 20%.
Es difícil subestimar la demanda de construcción de un centro de negocios en una ubicación específica preseleccionada. Sin duda, cualquier empresa, independientemente de la actividad que realice, necesita una oficina cómoda ubicada en un lugar conveniente, o un espacio comercial que se encuentre en el vector de un denso tráfico de visitantes.
Hoy en día, es casi imposible encontrar edificios, pisos e incluso habitaciones vacías en el centro de una gran ciudad, o sólo con alquileres extremadamente altos. En realidad, en la actualidad, la construcción de centros de negocios sólo es posible en las afueras de las ciudades, pero esto no impide en absoluto que se conviertan en una especie de "centro de atracción" para la vida empresarial y cualquier tipo de recreación.
Los centros de negocios brindan todas las condiciones y oportunidades para la creación y desarrollo de casi cualquier tipo de actividad empresarial. El funcionamiento exitoso de un centro de negocios individual depende principalmente de varios factores principales:
- Proximidad a la principal ruta de transporte de la ciudad.
- Disponibilidad de ingeniería y sistemas de comunicación nivel alto
- Calidades de acabado
- Amplio aparcamiento
- Disponibilidad de servicio de seguridad calificado e instalación de sistemas de seguridad.
De las condiciones enumeradas, una de las más importantes es el sistema de ingeniería y comunicaciones, que debe incluir:
- Tecnologías de seguridad modernas y presencia de control de acceso al edificio y control del movimiento de personas en todos los lugares accesibles a la observación.
- Modernos y potentes sistemas de ventilación y aire acondicionado.
- Servicio de seguridad cualificado, disponible las 24 horas, y un mostrador de recepción, también disponible las 24 horas.
- Un sistema de escaleras mecánicas, ascensores y escaleras.
- sistema Internet de alta velocidad(incluido Wi-Fi) y métodos de comunicación digital
La arquitectura y la distribución interna suelen depender del proyecto aprobado por el propietario del centro de negocios. La creación de varias opciones de diseño debe confiarse a una oficina de diseño arquitectónico con una cartera rica y recomendaciones confiables. La tarea principal de este trabajo es crear la atmósfera necesaria en cada piso según su futura distribución: ambiente de negocios, de relajación, de compras, etc.
Departamentos “estándar” en el centro de negocios:
- Oficina local
- Boutiques de compras
- Hipermercados
- Restaurantes, cafeterías y otros establecimientos de restauración.
- Salas de conferencias
- Cines
El diseño de cada piso debe diseñarse para satisfacer los requisitos de locales de una amplia variedad de configuraciones. La altura del techo debe ser de al menos 3,5 metros, en algunas habitaciones este parámetro puede ser mucho mayor para crear los efectos visuales y sonoros necesarios. Las ventanas (posiblemente panorámicas) deben estar hechas de vidrio tintado irrompible y proporcionar un excelente aislamiento acústico y una apariencia atractiva.
Todos los sistemas de ingeniería y seguridad deben revisarse muchas veces antes de poner en funcionamiento el edificio. La gestión de las comunicaciones de ingeniería debe prever tanto centro integral control y la capacidad de controlar en modo fuera de línea. El plan de negocios de un centro de negocios debe contener dibujos de todas las comunicaciones en construcción.
Los edificios de los centros de negocios deben construirse utilizando las últimas tecnologías avanzadas, utilizando materiales de construcción y acabados respetuosos con el medio ambiente, fiables y de alta calidad. Además del estacionamiento abierto, se debe proporcionar estacionamiento subterráneo o cubierto cerca del edificio del centro de negocios y estacionamiento separado para los automóviles de los empleados del centro de negocios.
El esquema general de construcción de un centro de negocios es el siguiente:
- Creando un proyecto de construcción.
- Documentar el proyecto, crear una presentación.
- Obtener la aprobación del cliente
- Coordinación de la construcción en todas las autoridades necesarias y obtención de los permisos necesarios.
- Ciclo completo de construcción de un centro de negocios: desde la colocación de los cimientos hasta la realización de trabajos de acabado interior y exterior.
- Proporcionar espacio de alquiler
- Instalación equipo necesario de acuerdo con el inquilino
- Finalización de la provisión de espacio de alquiler.
Un contratista específico es responsable de cada etapa de todo el proyecto, cada etapa de la construcción del edificio se acuerda con el cliente. Idealmente, la construcción de un centro de negocios con espacio para oficinas debería realizarse centrándose en empresas específicas (o teniendo en cuenta los deseos de dichas empresas si existe un contrato de arrendamiento en el edificio en construcción).
Un enfoque especial en la construcción de un centro de negocios según los deseos individuales o dirigido a empresas que se dedican a tipos específicos de actividades (venta de muebles, comercio de joyas, hipermercados... minorista productos y otros bienes). Esto tiene en cuenta muchos requisitos:
- Sobre el uso y aplicación de materiales de construcción y acabado respetuosos con el medio ambiente.
- Ergonomía del edificio y sus elementos individuales.
- Durabilidad y confiabilidad de la construcción.
- Mayores estándares para seguridad contra incendios y penetración de humedad
- Componente estético
- Impacto de las actividades del centro de negocios en el medio ambiente
Actualmente, existen muchas pequeñas empresas especializadas en la implementación de etapas individuales de la construcción de centros de negocios. Por eso todavía no existe mucha competencia en este ámbito y el mercado para la construcción de centros de negocios es bastante libre. Este proyecto es una idea de negocio con rentabilidad a largo plazo, por lo que para trabajo exitoso Solo necesitas un plan de negocios para un centro de negocios con todos los cálculos, determinación de plazos de construcción y cálculos de posibles riesgos.
Plan de marketing
Antes de empezar a revisar ambiente competitivo, es necesario analizar el estado actual del mercado de esta industria (2016). Hasta la fecha crisis económica En el país, que comenzó a finales de 2014, ha realizado sus propios ajustes tanto en la vida de los ciudadanos como en el trabajo de casi todas las empresas.
Sin embargo, gradualmente, a partir de enero de 2016, el mercado comenzó a demostrar un regreso suave al nivel "previo a la crisis". Las empresas "débiles" que no estaban preparadas para resistir una competencia sana dejaron de existir, liberando así su nicho para empresas resistentes a los fenómenos negativos.
Los bancos se han vuelto más selectivos a la hora de conceder préstamos, uno de los instrumentos financieros más populares para crear y desarrollar una empresa. Además, los préstamos para organizar proyectos empresariales han disminuido en más del 50%; las entidades de crédito prefieren trabajar con ya negocio operativo, que puede ofrecer algún tipo de garantía para los fondos del préstamo.
Sin embargo, muchas empresas atraen con éxito dinero y de otras fuentes:
- Emitir bonos
- Colocar acciones en bolsas comerciales
- Atraer inversores privados para financiar
- Utilice sus propios ahorros.
La construcción de diversos establecimientos comerciales en Rusia en el período 2013-2014 estuvo marcada por una caída bastante fuerte. Desde 2015, por absurdo que parezca, a pesar de la crisis económica que atravesaba el país, el sector de la construcción comenzó a incrementar volúmenes. Esto se puede explicar en parte por el consejo de los expertos del sector (incluidas las agencias europeas) de que los inmuebles comerciales en Rusia han sido y seguirán siendo una de las inversiones más rentables ahora y en los próximos años.
El incremento de superficie comercial en nuestro país es mayor que el de cualquier otro país de Europa, e incluso posible reducción Los volúmenes de construcción comercial en un 5-10% no afectarán significativamente la situación.
Al mismo tiempo, cabe señalar que a pesar de la introducción de sanciones económicas y prohibiciones a los inversores extranjeros de realizar actividades comerciales en Rusia, muchas empresas siguen mostrando un gran interés y participación en el mercado de la construcción del país de forma indirecta. Fue este hecho el que, de alguna manera, permitió que la industria se mantuviera a flote y no cayera, como esperaban muchos analistas que no previeron el simple factor humano: obtener el propio beneficio en detrimento de los intereses del propio Estado (estamos hablando de países occidentales).
Además, las previsiones muy optimistas se ven confirmadas por la actividad activa de muchos minoristas en las regiones del país. Así, como ejemplo podemos citar red comercial"Magnit", propiedad de JSC "Tander". Una de las reglas de esta empresa es negarse a construir sus propios puntos de venta (no importa si se trata de una tienda de conveniencia o un gran hipermercado) y alquilar únicamente espacios comerciales adecuados.
Si tenemos en cuenta el rápido crecimiento de esta empresa (alrededor de 4-5 nuevas tiendas abren cada día, 1 hipermercado cada semana, que se ubican únicamente en centros comerciales y de negocios), entonces se vuelve relevante considerar la posibilidad de cooperar con esta compañía.
También se puede observar que muchas empresas en Últimamente Prefieren trasladar sus oficinas a las afueras de las ciudades o incluso a las regiones, es decir. exactamente donde la construcción de centros de negocios cobra mayor relevancia en la actualidad. La razón de esto fue, en parte, el grave problema del transporte en las grandes ciudades (embotellamientos, carreteras en mal estado), alquileres más bajos y otros factores.
Analizando la situación que se ha desarrollado hoy en el mercado de la construcción de centros de negocios, podemos concluir que este tipo La actividad se ha vuelto más rentable para sus participantes en esta área. El volumen de consumidores de espacios comerciales, de oficinas y otros se mantuvo en el mismo nivel, y el número de "jugadores" en el mercado disminuyó significativamente, lo que abrió nuevas oportunidades para los que quedaron.
Sin embargo, llevar a cabo un conjunto de medidas para crear opinión pública y atracción Público objetivo, necesario. Tales herramientas podrían ser:
- Publicidad masiva en medios locales. medios de comunicación en masa(periódicos, revistas, televisión)
- Colocación de anuncios en publicaciones especializadas impresas y online.
- Colocar un cartel con información publicitaria cerca de una obra en construcción
- Creando tu propio recurso de Internet
- Organización de infraestructura propia y condiciones de trabajo aceptables.
Además, todas las actividades deben comenzar incluso antes del inicio de la construcción del centro de negocios. Como muestra la práctica, el espacio comercial suele alquilarse mucho antes de que la instalación entre en funcionamiento.
En el Cuadro No. 2 se presentan los precios promedio de alquiler de espacios comerciales en centros de negocios en diversas ciudades del país:
| Ciudad | Clase A | Clase B | Clase C |
|---|---|---|---|
| Moscú | 3000-40000 rublos/m2 m/mes | 1400-18000 rublos/m2. m/mes | 1200-10000 rublos/m2. m/mes |
| San Petersburgo | 2.500-30.000 rublos/m2. m/mes | 1000–15000 rublos/m2 m/mes | 600-10 000 rublos/m2 m/mes |
| Otras ciudades en Rusia | 2000-25000 rublos/m2. m/mes | 1000-10000 rublos/m2 m/mes | 500-6000 rublos/m2. m/mes |
Plan de producción
El equipo, el inventario y la maquinaria necesarios para la construcción de un centro de negocios, por regla general, son propiedad del contratista que realiza los trabajos de construcción. La única cosa. Lo que se requiere del cliente es un control exhaustivo del cumplimiento de todos los aspectos técnicos con los estándares de seguridad necesarios, el crecimiento de la productividad, las estimaciones de construcción, la reputación de la empresa y algunos otros criterios.
Plan financiero
El comienzo del ejercicio financiero de la empresa es enero.
La moneda aceptada para los cálculos son los rublos rusos.
Las principales deducciones tributarias se presentan en el Cuadro No. 3:
| Tipo de impuesto | Base imponible | Período | Tasa de interés |
|---|---|---|---|
| Impuesto sobre la renta | beneficio entrante | Mes | 20% |
| Impuesto a la propiedad | Valor estimado de la propiedad | Según el cronograma de pagos. | 2,2% |
| IVA | Valor añadido | Mes | 18% |
| Impuesto sobre la renta | fondo de nómina | Mes | 13% |
| Pagos sociales | fondo de nómina | Mes | 34% |
Plan aproximado del volumen de servicios prestados para el ciclo de vida condicional de un centro de negocios con una superficie de 23.000 m2. metros se presenta en la Tabla No. 4:
| Período | Tipo de servicio | Volumen de ventas por mes (m2) | Precio | Beneficio de las ventas |
|---|---|---|---|---|
| 1-12 meses | venta de espacio | 3 000 | De 15.000 a 30.000 rublos/m2. metro | De 45.000.000 a 90.000.000 de rublos |
| 1-12 meses | alquilar espacio | 9 000 | De 750 a 3000 rublos/m2/mes | De 6300000 a 22500000 rublos |
| 13-24 meses | venta de espacio | 1 000 | De 17.000 a 35.000 rublos/m2. metro | De 17.000.000 a 35.000.000 de rublos |
| 13-24 meses | alquilar espacio | 10 000 | De 800 a 3500 rublos/m2/mes | De 8000000 a 35000000 rublos |
Si continúa la tendencia actual en el desarrollo del mercado de la construcción de centros de negocios, expresada en un aumento de los volúmenes de construcción entre un 10% y un 17% anual, la recuperación del proyecto será de 23 a 25 meses.
El tiempo de entrada al mercado se puede acelerar utilizando únicamente equipos y materiales de alta calidad en la construcción, que constituirán los principales costos del proyecto.
La atracción de trabajadores cualificados y de directivos administrativos debe realizarse mediante un sistema de contratación competitivo. Es necesario dedicar al menos 1 mes a la selección de candidatos.
Análisis de posibles riesgos.
Los riesgos existentes consisten principalmente en factores que no se pueden minimizar: la inestabilidad de la situación política y económica del país. Lo único en lo que el cliente puede influir es en la elección de una ubicación favorable para el centro de negocios, que determina el nivel de ventas (alquiler) de locales comerciales y de otro tipo, y en la deshonestidad de los contratistas de la construcción, que puede eliminarse mediante un control cuidadoso de la implementación trabajo de construcción. al contenido
Cómo abrir un punto en un centro comercial: analizaremos las secciones más importantes de un plan de negocios + 6 consejos extra de emprendedores experimentados.
Inversión de capital por punto: de 8.000.000 de rublos al año.
Recuperación de la inversión en un centro comercial: desde 1 año.
Abrir un punto en un centro comercial asusta a los recién llegados por la cantidad de capital invertido.
Sin embargo, se olvidan de tener en cuenta cuántas bonificaciones otorga dicha colocación.
Cuanto más alto sea el alquiler, más popular será la ubicación.
Y esto es sinónimo de un gran flujo de personas que pueden convertirse en clientes.
Será más fácil atraerlos que si la tienda estuviera ubicada en una habitación separada.
Estas y muchas otras ventajas de ubicarse en centros comerciales son conocidas por muchos empresarios avezados que abren puntos de venta allí.
Plan de negocio para un punto en un centro comercial- el primer documento que será necesario para organizar una empresa.
En él se analizará, sistematizará y calculará información sobre la tienda.
¿Por qué necesitas abrir un local en un centro comercial?
Si las experiencias de otras personas no te convencen, evalúa tú mismo los pros y los contras de ubicarte en un centro comercial.
| Ventajas | Defectos |
|---|---|
| Mientras renuevas y decoras el local, puedes tomarte unas “vacaciones”. Es decir, durante 1 o 2 meses solo paga los costos de servicios públicos. ¡Ahorros significativos! | Como regla general, deberá coordinar casi todos los pasos: desde el estilo del letrero hasta el orden en que se exhiben los productos. |
| Junto con el local comercial, recibirás un servicio de videovigilancia en el centro comercial, plazas de aparcamiento para clientes y la posibilidad de utilizar los servicios de limpieza locales. | El queso gratis sólo viene en una ratonera. Por lo general, el mantenimiento del centro comercial también está incluido en su factura mensual junto con los servicios públicos. |
| La publicidad que realiza el centro también te sirve. | Alquilar un local en un centro comercial, especialmente en uno popular, siempre resulta caro. |
| La ubicación cerca de los principales puntos de venta garantizará un flujo estable de clientes. | A menudo, cuando te mudas, tienes que pagar un depósito de seguridad por 3 (!) meses de alquiler. |
| Dispondrás de una zona de recepción de mercancías equipada conforme a todas las normas. Los alojamientos separados rara vez permiten semejante lujo. | Si por alguna razón la popularidad de un centro comercial disminuye, esto le afectará inmediatamente. |
De hecho, hay muchas fortalezas, pero también muchas desventajas.
Es importante analizarlos detenidamente para que al final no resulte que se desperdició una cantidad considerable del alquiler.
¿Qué documentos se necesitan para abrir un outlet en un centro comercial?
Es imposible abrir un outlet en un centro comercial sin la documentación adecuada.
Prepárese para lo que necesitará:
- o LLC (según los productos, el número de fundadores y otros detalles).
- Indique el código OKVED correspondiente a la actividad.
- Elija un sistema fiscal.
- Obtenga permiso para comerciar en el punto.
- SES y Rospozharnadzor deben emitir permiso para operar (esto es responsabilidad de la administración del centro comercial).
- La gestión del centro comercial necesitará proyectos, presupuestos y esquemas.
La relación de papeles en este caso es individual y debe aclararse al firmar el contrato. - Entre otras cosas, es necesario obtener certificados de calidad para los productos de proveedores o fabricantes.
Planificación de la apertura de un punto de venta en un plan de negocios.
Abrir un punto de venta en un centro comercial es difícil no debido al sofisticado algoritmo organizativo.Y por los posibles riesgos graves que podrían provocar pérdidas económicas e incluso el cierre de la tienda.
Se pueden evitar mediante una planificación detallada de las actividades.
La planificación se refiere a un sistema de actividades encaminadas a obtener una imagen completa de cómo puede desarrollarse una empresa.
Esto incluye analizar el público objetivo, los visitantes del centro comercial, calcular el tamaño de la factura promedio futura, establecer el proceso de suministro y elegir una estrategia de marketing.
- realista – basado en hechos y reflexiones áridos;
- optimista – escenario de desarrollo ideal;
- pesimista: cómo se verá el negocio si surgen problemas.
Ayudarán al empresario a prepararse para cualquier resultado del caso.
Análisis del centro comercial antes de abrir el outlet.
No siempre se nota la rentabilidad de alquilar un espacio en un centro comercial.
Si elige al propietario equivocado, la cooperación sólo obtendrá resultados negativos.
Elegir un centro comercial es fácil.
Basta dedicar dos días a la observación y análisis personal.
Sacar conclusiones basadas en los siguientes indicadores:
Preparación.
Mientras prepara el establecimiento para su apertura, éste puede convertirse en un medio de publicidad exterior.
Cierra los trabajos de reparación con un cartel en el que anunciarás el inicio de los trabajos, indicarás el nombre y la fecha de apertura.
Beneficio mutuo.
Cuando se concluye un acuerdo con un centro comercial sobre la base de un porcentaje de la facturación, y no de una tarifa fija, se puede solicitar la posibilidad de promoción gratuita por primera vez.
La gerencia puede acomodarlo a mitad de camino, porque de sus ingresos dependerá su éxito.
En el interior, el servicio cuesta mucho más y su efecto es menor.
Atrae a "tu gente".
Crear descuentos especiales para los empleados del centro.
Esto llamará su atención sobre el tema.
Y si les gustas, tu fama se extenderá rápidamente entre tus amigos.
Convertir a “permanentes”.
Motiva también a tus clientes.
Ingresa a un programa de fidelización o a un sistema de descuentos acumulativos.
- En ese momento, los estantes deben parecer llenos de productos, pero aún así permitir a los clientes moverse con calma y seguridad.
- Si necesita ahorrar en el alquiler de espacio, preste atención al alojamiento en la isla.
Poder adquisitivo.
No podrás mirar las carteras ni las bolsas de la compra de las personas.
Pero incluso una hora de observación de los visitantes le permitirá observar con qué frecuencia realizan compras.
Quizás la mayoría viene para divertirse y relajarse.
Esto será bueno para organizar comida rápida, pero no para vender productos de piel.
Competidores.
Es importante que no haya competidores directos cerca.
Pero serán beneficiosos grandes puntos de anclaje sobre temas similares.
Por ejemplo, muchos supermercados venden productos para mascotas.
Pero allí ofrecen una escasa variedad.
Cómo se vería una tabla de personal para una tienda pequeña:
Este número de personas proporcionará trabajo diario puntos de 10:00 a 22:00 (horario laboral estándar para la mayoría de los centros comerciales).
Es mejor contratar gente usted mismo.
Debes evaluar personalmente a la persona en la que confías para que sea el rostro de la tienda.
Es mucho más preferible contratar a un vendedor con experiencia.
Pero tenga en cuenta que los jóvenes y enérgicos aceptan más fácilmente las nuevas reglas y tendencias y, a menudo, aportan un "aliento fresco" a los negocios.
Para motivar a los empleados a trabajar mejor, introduzca el pago de un porcentaje fijo de las ventas o bonificaciones por lograr los resultados establecidos.
Apartado de marketing de un plan de negocio para un punto de un centro comercial
Construir sin la promoción adecuada Negocio exitoso difícil, incluso cuando se coloca un punto en un centro comercial.
Considere estas opciones:
Apartado financiero en el plan de negocio de un punto de un centro comercial
Sin sección financiera En un plan de negocios, un emprendedor no podrá calcular cuánto dinero se necesitará para abrir un punto.
Cabe señalar que hasta el período de recuperación de la inversión, la tienda deberá estar "patrocinada" con su colchón financiero personal.
¿Cuánto dinero se necesita para abrir una tienda en un centro comercial?
| partida de gastos | Cantidad (frotar) |
|---|---|
| Total: | 7.625.000 rublos |
| Papeleo | 15 000 |
| Pago por alquiler de un punto (por año) | 500 000 |
| Compra e instalación de equipos comerciales. | 250 000 |
| Diseño de un punto y producción de un letrero. | 75 000 |
| Salarios de los empleados (por año) | 250 000 |
| Anuncio de apertura de tienda | 5 000 |
| Campaña publicitaria en el futuro. | 20 000 |
| Creación y reposición de inventario. | 6 000 000 |
| Gastos de oficina | 10 000 |
Después de ver el siguiente vídeo, podrás elegir el lugar adecuado del centro comercial para abrir tu punto:
"Si necesita que alguien dedique su tiempo y energía a una empresa, asegúrese de que no experimente dificultades financieras".
Henry Ford
Debe cuidar su inventario de inmediato.
Hasta que comprenda exactamente qué artículos son los más populares, es importante tener al menos algunas unidades de producción.
Intenta posicionarte cerca de los llamados puntos de anclaje.
Estas son las tiendas que atraen a la mayoría de los visitantes del centro comercial.
Un ejemplo sorprendente son los supermercados Auchan, Obi y Perekrestok.
Así como un adulto no puede “rehacerse” por completo, tampoco se puede cambiar el público de un centro comercial.
El retrato del comprador medio que usted haga durante el análisis del centro comercial seguirá siendo el mismo después de la apertura de su punto.
No debes consolarte con falsas esperanzas al respecto.
Recuerde mirar el punto no sólo como gerente, sino también como comprador.
Esto le permitirá notar las desventajas del servicio.
Cómo abrir un punto en un centro comercial Ahora lo sabes.
Con la debida perseverancia, cualquiera puede crear un negocio rentable.
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