Para cada proyecto u organización sin fines de lucro, la pregunta es relevante: para obtener la respuesta correcta, debe comprender claramente el propósito para el cual el financiador está dispuesto a proporcionar fondos. Una vez resuelta esta tarea, será posible identificar el área de socios potenciales cuyos intereses serán satisfechos a través de este proyecto. En el artículo será posible encontrar la respuesta a la pregunta: "¿Quién es patrocinador?" También se describirán los principales tipos de financiación de partidos, se darán recomendaciones para su búsqueda y captación.

¿Qué significa la palabra "patrocinador"?

Un patrocinador es una persona física o jurídica que contribuye a la ejecución de un proyecto, tanto para apoyarlo como con fines publicitarios. ciertos bienes, servicios, actividades propias o de uno mismo. El patrocinador hace una contribución gratuita al presupuesto de la organización que necesita asistencia. Al mismo tiempo, jurídica derechos preferentes No hay patrocinador para esta propiedad.

Las acciones de una persona que quiere convertirse en patrocinador, en la mayoría de los casos, tienen como objetivo atraer la atención del público objetivo adecuado. Al mismo tiempo, la actividad del financiador no implica la percepción de ingresos.

Después de recibir una respuesta a la pregunta "¿quién es patrocinador?" Es hora de considerar los principales tipos de financiadores gratuitos.

Patrocinador general

Este tipo de patrocinador aporta al destinatario el 50% del presupuesto del evento. A nivel legislativo, existe una prohibición de la injerencia del benefactor en las actividades de la organización a la que asigna fondos. En la práctica, sin embargo, la situación contraria está muy extendida. A menudo, el patrocinador general influye en el objeto al que se presta asistencia.

Los vehículos, las vallas de los estadios deportivos y otros equipos para eventos suelen estar diseñados con los colores oficiales del patrocinador general. Esto ocurre cuando el evento no tiene un patrocinador principal. Este tipo de financiador se describe a continuación.

Patrocinador principal

Su monto de financiación es aproximadamente igual al del patrocinador general. ¿Cuál es entonces la diferencia entre ellos? El patrocinador principal no puede interferir con política interna organización subvencionada, ni en la ley ni en la práctica. La principal ventaja de este tipo de financiador es la colocación obligatoria de su logo en el uniforme de todas las personas relacionadas con el proyecto. No es raro que su nombre aparezca en el título del evento financiado.

Debido a esto, el público objetivo tiene la impresión de que el patrocinador principal del proyecto es el patrocinador principal.

Oficial patrocinador

El patrocinador oficial proporciona asistencia gratuita al proyecto por un monto del 10 al 25% del presupuesto del evento planificado. Dependiendo del tamaño de la contribución, cada uno de estos financiadores recibe una cantidad adecuada de promoción. Es decir, cuando el patrocinador brindó asistencia gratuita por un monto del 10%, la cantidad de fondos que se le proporcionaron servicios de publicidad será mínimo. Pero eso no está nada mal. Al fin y al cabo, si una empresa que desea convertirse en patrocinador pertenece a una mediana o pequeña empresa, estará muy satisfecho de que su logotipo aparezca junto a los emblemas de los gigantes empresariales.

Especial patrocinador

¿Quién es un patrocinador especial? Este tipo de cuidador recibe su propia cantidad de publicidad y, a cambio, financia algún gasto altamente especializado. Por ejemplo, las carreras de autos suelen tener un patrocinador técnico. Proporciona combustible y lubricantes en la cantidad requerida y brinda diversos servicios para el mantenimiento y revisión de vehículos. En los eventos deportivos suele haber un patrocinador de bebidas. Cuando se celebra cualquier competición, no es raro encontrar una parte que asigna fondos para el premio principal. Cuando se proyecta una película o un programa de televisión, hay un patrocinador del programa.

El patrocinio informativo está muy extendido cuando los medios de comunicación ofrecen la colocación de artículos y notas en sus espacios electrónicos e impresos, y transmiten programas en formatos de radio y televisión.

El importe de la financiación de un patrocinador especial depende de los acuerdos alcanzados entre la persona que proporciona la asistencia gratuita y la organización que acepta la contribución del patrocinio. El costo de los bienes y servicios prestados se calcula a precios de compra mayoristas, su volumen en términos monetarios es el 10% o más del presupuesto planificado del evento. El volumen de los servicios publicitarios prestados dependerá del tamaño de la contribución, como en el caso de un patrocinador oficial. Sin embargo, el estatus de "especial" crea la ilusión de la particularidad y la importancia de este financiero en particular.

Pareja

Con la cooperación de una persona que proporciona asistencia gratuita y una organización que acepta una contribución financiera, es obligatorio redactar un acuerdo de patrocinio. Hay situaciones en las que la celebración correcta de dicho contrato es imposible. Esto ocurre cuando el patrocinador es una organización cuyos servicios no entran legalmente en la categoría de asistencia gratuita. Entonces se plantea la cuestión de una asociación mutuamente beneficiosa. Un ejemplo sería un banco a través del cual se realizarán transacciones relacionadas con la financiación mediante subvenciones de un objeto. O una compañía de seguros asociada proporciona sus servicios en relación con los participantes en un concurso, festival o competición. También puede ser una imprenta que produzca todos los productos impresos relacionados con el evento.

Los socios brindan servicios a objetos patrocinados a precios leales, sin intereses ni comisiones.

Patrocinador de una niña

Otro tipo de proveedor de ayuda financiera es el patrocinador de la niña. Este concepto ha surgido relativamente recientemente. ¿Quién es el padrino de una niña? En primer lugar, se trata de un hombre rico que ya ha tenido lugar en la vida. La mayoría de las veces tiene propio negocio o trabajar para una organización grande. Este hombre entiende que para mantener su atractivo, una niña necesita fondos para salones de belleza y gimnasios, ropa bonita y cosméticos caros. Un padrino así está dispuesto a pagar todos estos gastos de una niña en particular a cambio de su calidez y afecto.

Ahora ya sabes qué es un patrocinador y cómo se puede clasificar este concepto. Ha llegado el momento de responder a la pregunta: "¿Cómo encontrar y atraer a ese tipo de financiador?"

¿Cómo encontrar un patrocinador?

Para encontrar un patrocinador potencial, es necesario investigar el mercado. Si la organización que necesita ayuda es joven y su personal es pequeño, entonces se debe involucrar al financiador apropiado. En este caso, no se debe amenazar, por ejemplo, a la empresa Gazprom. Se recomienda prestar atención a las organizaciones más pequeñas. Esto conducirá a resultados positivos más rápidamente.

A continuación, debe recopilar la mayor cantidad de información posible sobre el patrocinador potencial seleccionado: ubicación, tamaño. presupuesto publicitario, competidores de esta organización, que ya ha actuado como financista.

El siguiente paso debe ser una reunión personal con el responsable de marketing o publicidad de la organización seleccionada. Se recomienda que primero envíe una carta que describa brevemente el proyecto que necesita patrocinio. Después de siete a diez días, deberá llamar a un representante autorizado para concertar una reunión personal.

Con la comunicación en vivo, el objetivo principal será interesar a un patrocinador potencial y discutir conjuntamente un proyecto existente. Antes de la reunión, es necesario estudiar la mayor cantidad de información posible sobre las actividades de esta organización. Debes tener una respuesta lista para cada una de las preguntas. No puedes dudar y demostrar falta de confianza en ti mismo.

Ahora ya sabes cómo encontrar patrocinadores. El siguiente paso es reclutarlos.

¿Cómo atraer un patrocinador?

Existen 6 reglas efectivas para atraer patrocinadores. Consideremos cada uno de ellos:

Conclusión

Los patrocinadores se dividen en las siguientes clases: generales, de título, especiales y oficiales. Cada uno de estos tipos es interesante a su manera y tiene ciertas ventajas. Si desea encontrar y atraer un patrocinador, las recomendaciones de este artículo sin duda le ayudarán. Pero conviene recordar que al aceptar asistencia gratuita, automáticamente tendrás que anunciar una determinada marca. Por lo tanto, no debe considerar absolutamente ningún patrocinador potencial como una herramienta para obtener bienes o servicios gratuitos.

"Empresario sin educación entidad legal. PBOYuL", 2008, n.5

Eres patrocinador

Empecemos por la opción cuando eres el patrocinador. Es necesario comprender claramente qué tipo de patrocinadores existen y qué reciben exactamente. Se acostumbra distinguir entre las siguientes gradaciones de patrocinio:

1. Patrocinador del título.

En general, si un evento o proyecto tiene un patrocinador principal, ya no se necesitan otros patrocinadores, ya que el patrocinador principal cubre el cien por ciento del costo de este proyecto con su contribución financiera. El patrocinio del título justo es una prerrogativa obvia grandes compañias. Pero vale la pena señalar inmediatamente que los patrocinadores principales son raros.

1. El patrocinador general.

Dicho patrocinador paga el 50% del coste del evento.

1. Esponsor oficial.

Su contribución es del 25% del costo del proyecto.

1. Patrocinador-participante.

Estos patrocinadores suelen aportar menos del 10% del coste del evento.

1. Patrocinador de información.

Suelen ser varios medios: canales de televisión, estaciones de radio, revistas, periódicos, recursos de Internet.

1. patrocinadores de trueque.

Dichos patrocinadores no contribuyen dinero sino algún producto o servicio.

Tu beneficio

Todos los patrocinadores participan en eventos únicamente para su propio beneficio. A cambio de dinero (u otras aportaciones), reciben publicidad. Es decir, el patrocinio es sólo una de las opciones. campaña de publicidad. Dependiendo del monto del depósito, la cantidad de oportunidades publicitarias proporcionadas varía. Las ofertas comunes para patrocinadores son:

• Colocación de publicidad en un comercial de televisión dedicado al evento.

En este caso, el vídeo (o salvapantallas) del patrocinador aparece antes o después del anuncio del evento. Otras opciones: colocación del logotipo del patrocinador en una pantalla de presentación común, mención verbal del nombre (nombre) del patrocinador (o marca comercial), una línea continua con los nombres (nombres) de los patrocinadores durante el video que anuncia el evento. En consecuencia, dependiendo del monto de la inversión, la cantidad de tiempo publicitario y el tamaño del logotipo varían. Y normalmente sólo el título o los patrocinadores generales pueden reclamar su propio vídeo o protector de pantalla;

• Colocación de anuncios en comerciales de radio publicitando y anunciando el evento.

Nuevamente, el título y los patrocinadores generales pueden tener la oportunidad de colocar su propio video antes o después del video principal. Otros patrocinadores se contentan con la mención verbal del nombre, nombre o marca;

• Colocación de anuncios en medios impresos.

Normalmente, los medios impresos contienen módulos que anuncian el evento y artículos sobre el evento. En los módulos, el tamaño del logo depende directamente del tamaño de la contribución (cuanto mayor es la contribución, más grande es el logo y más ventajosa su ubicación). Los artículos varían en la cantidad de menciones del patrocinador (una historia sobre el emprendedor, una breve transcripción de la actividad, una simple mención, ninguna mención);

• Colocación de publicidad en materiales promocionales del evento.

Normalmente, estos materiales son: pancartas que se colocarán en vallas publicitarias de la ciudad, carteles colocados en bolardos y otros soportes especializados, folletos y tarjetas de invitación, folletos, folletos y otros productos similares (por ejemplo, también hay catálogos en exposiciones). Los logotipos de los patrocinadores se colocan en estos productos, solo cambia su tamaño;

• Colocación de materiales publicitarios del patrocinador en el territorio del evento.

Los patrocinadores pueden colocar sus pancartas, carteles, serpentinas en el territorio del evento (concierto, evento deportivo, exposición, etc.). En este caso, el tamaño de los materiales publicitarios y su ubicación varían. Cuanto mayor sea el aporte, mayor será el material y más rentable el lugar;

• la posibilidad de distribuir materiales promocionales en el territorio del evento.

Dichos materiales son folletos, folletos y otros productos promocionales del patrocinador;

• Anuncio de patrocinadores en la ceremonia oficial.

Dependiendo del evento, el concepto de ceremonia oficial puede variar, pero sin embargo, suele existir algún tipo de palabra de apertura. Dicho esto, agradecer a los patrocinadores. Se puede hacer un discurso completo sobre el título y los patrocinadores generales, incluida una historia sobre nuevos productos y lemas publicitarios: lemas, el resto simplemente se menciona;

• otras posibilidades.

Las particularidades del evento permiten brindar a los patrocinadores algunos beneficios adicionales: por ejemplo, publicidad en displays, establecimiento de sus propias nominaciones en concursos, etc.

Entonces, los patrocinadores, independientemente del tamaño de la contribución, en general reciben lo mismo: no son las oportunidades las que varían, sino su tamaño. Además, la publicidad se paga no sólo con aquellos patrocinadores que aportan dinero, sino también con patrocinadores de trueque. Y las diversas opciones de patrocinio de trueque son muy beneficiosas para los empresarios individuales.

Cómo convertirse en patrocinador

El trueque y los patrocinadores de los medios de hecho donan el producto que lanzan o venden. ¿Cuáles son las posibilidades aquí?

En primer lugar, no sólo los medios de comunicación pueden actuar como patrocinadores de la información. Puedes colocar carteles promocionando el evento, por ejemplo, en tus tiendas. También puede distribuir folletos publicitarios del evento a sus compradores y clientes, enviar invitaciones al evento a su base de datos de direcciones (por correo electrónico, correo postal o fax). Al hacer todo lo anterior, entrará en el rango de patrocinadores de información. Es decir, sin ningún coste especial (en comparación con las inversiones de los patrocinadores "en efectivo"), se obtiene un paquete de servicios publicitarios.

En segundo lugar, el patrocinio de trueque. Aquí, en general, el margen para la imaginación es enorme. Si te dedicas a la alimentación (el perfil de actividad va desde una tienda de alimentación habitual hasta la elaboración de cualquier producto), tienes un camino directo a los patrocinadores del buffet dedicado al evento. Hay muchas opciones: empresarios involucrados en agua potable, pueden colocar hieleras en el territorio de una exposición o seminario, las tiendas de té pueden proporcionar té y café para estas hieleras, la producción culinaria puede hacer pasteles con el logo del evento, un fabricante de ensaladas puede proporcionar sus productos, etc.

Si es propietario de una flota de taxis, para usted la oportunidad de conseguir patrocinadores es la organización del transporte de invitados importantes. Las imprentas suelen entrar en el rango de patrocinadores de impresión al imprimir productos promocionales. El taller puede diseñar y coser disfraces para presentadores o personal de promoción. Como puedes ver, las posibilidades son enormes.

¿Qué patrocinaremos?

Ahora decidamos qué proyectos tiene sentido apoyar y cuáles no. El propio evento patrocinado deberá cumplir los siguientes requisitos:

1. Orientación al público objetivo de su producto.

Por ejemplo, eres dueño de una tienda de mascotas. Esto significa que te deberían interesar proyectos relacionados con el perfil de tu actividad: exposiciones de animales, desfiles de moda para animales, etc. Si vendes o fabrica artículos para niños, debes patrocinar diversas representaciones para niños (en teatros, centros culturales, en la calle), conciertos de conjuntos infantiles, estrenos de dibujos animados en cines, etc.

1. Atractivo para el público objetivo de su producto.

Es posible que los organizadores cuenten con su audiencia, pero es posible que la audiencia en sí no se sienta atraída en absoluto. este proyecto. Piensa lógicamente si el evento es interesante y atraerá gente.

1. Mejorar la imagen de su empresa y adaptarla a los valores de su marca.

Digamos que vendes productos para bebés. Es bastante obvio que los valores de su empresa incluyen una familia amiga, la protección de la maternidad y la infancia. Si de repente decides apoyar la causa pro-aborto o la legalización de las drogas, la imagen de marca se verá muy dañada. Pero ten en cuenta que los proyectos inversos, como por ejemplo contra el aborto, tampoco te resultan beneficiosos, ya que las asociaciones que generan no son en absoluto necesarias para tu marca.

1. Soporte informativo y publicitario de alta calidad para el evento.

Estás patrocinando para publicitar tu negocio, por lo que la cantidad de publicidad es muy importante. Pregunte con antelación qué canales de comunicación se utilizarán y qué obtendrá personalmente su empresa de ello.

Documentación

No nos olvidemos de un punto tan importante como es el paquete de documentos que deben facilitarte los organizadores. Solicite a los organizadores un paquete de patrocinio y una carpeta de presentación. El paquete de patrocinio describe lo que se requiere de un patrocinador en particular y lo que recibe a cambio. No tema hacer sugerencias sobre, por ejemplo, un posible patrocinio de trueque. Normalmente los organizadores los aceptan de buen grado. El paquete de patrocinio debe contener el cálculo del efecto del patrocinio o el impacto de la publicidad en los representantes del público objetivo. Es necesario que el paquete especifique el número esperado de contactos con Público objetivo, así como la elección del medio fue motivada. El paquete también debe ir acompañado de un acuerdo de patrocinio y un plan de medios, que describa actividades promocionales específicas. El contrato debe leerse con mucha atención, especialmente la parte relativa a fuerza mayor. En particular, esto se aplica a eventos públicos (el principal "grupo de riesgo": acciones realizadas al aire libre, programas de espectáculos, competiciones deportivas). Descubra qué garantiza el retorno de su inversión en caso de fracaso del proyecto.

Precio de emisión

Al decidir convertirse en patrocinador, calcule cuánto dinero invierte en el proyecto y qué efecto publicitario espera. Lo ideal es que el efecto publicitario sea mucho mayor y mucho más económico que el de una campaña publicitaria convencional. Si versión tradicional Si la publicidad es más eficiente y rentable, entonces no tiene sentido involucrarse en el patrocinio de este evento.

Por tanto, un emprendedor bien puede convertirse en patrocinador de un proyecto o evento serio. Al mismo tiempo, consigue una publicidad decente para su negocio por muy poco dinero (en el caso de opciones de trueque) y eleva la empresa a otro nivel (igualándose con los serios "tiburones de los negocios" que invierten en este evento). Lo principal es elegir el evento adecuado y elegir la mejor opción de patrocinio.

¿Qué puedes obtener de los patrocinadores?

Estamos acostumbrados a que los patrocinadores apoyen varios proyectos importantes. Sin embargo, los negocios empresario individual bien podría convertirse en objeto de patrocinio. Los patrocinadores más comunes son varias empresas asociados a la producción de alimentos.

Ejemplo 1. Quieres abrir una cafetería de verano. Los muebles para cafeterías, sombrillas, equipos de refrigeración y vallas representarán un gasto bastante importante. Sin embargo, todo esto se puede conseguir de forma totalmente gratuita a través de patrocinadores. Los fabricantes de cerveza, bebidas carbonatadas y helados estarán encantados de proporcionarle frigoríficos, sombrillas, mesas, sillas, vallas e incluso platos y uniformes del personal con su propia publicidad. Esto reducirá significativamente los costos asociados con la puesta en marcha de un negocio. Por supuesto, no es necesario hablar de su propia marca brillante, pero en general, en negocio estacional no es realmente necesario.

Por supuesto, las negociaciones con los fabricantes deberán llevarse a cabo con anticipación, y no durante el lanzamiento, y lo más probable es que presenten sus contracondiciones (generalmente la prohibición de comercializar el producto de un competidor), pero siempre es posible llegar a compromisos favorables en todo.

Ejemplo 2. Considere lo habitual tienda de comestibles. Aquí, las opciones estándar son la provisión de refrigeradores de marca y varias cosillas, como cajas de monedas. Todo el mundo ya está acostumbrado a esto y ni siquiera lo perciben como un patrocinio. Sin embargo, puedes encontrar opciones adicionales y no dudes en ofrecerlas a los patrocinadores. Por ejemplo, ayuda a hacer una buena señal luminosa. Puede contener tanto el nombre de su tienda como publicidad del patrocinador (por ejemplo, el logo de una cerveza u otra marca). Los beneficios para ambas partes son obvios. Otra opción es la producción conjunta de uniformes para el personal. En este caso, una camiseta con la marca, por ejemplo, tiene tanto el logotipo de su marca como el logotipo de la marca del patrocinador. Los ahorros son evidentes.

Considere quién puede hablar patrocinio tu negocio. Lo más probable es que estos sean sus proveedores. Puede pedirles mucho, desde uniformes hasta equipos de exposición, desde material promocional hasta dinero para publicidad. Pero también hay otras opciones. Por ejemplo, puede imprimir un anuncio de su empresa de forma gratuita y distribuirlo en los buzones de correo. Ofrecerás a la imprenta patrocinadora colocar su anuncio en el folleto y te harás cargo de la distribución. Con un poco de imaginación, puedes crear muchas promociones de este tipo a expensas de otra persona.

El patrocinio es una buena oportunidad para el crecimiento empresarial sin inversiones importantes y definitivamente no debes hacer la vista gorda. Antes de dar una negativa decisiva, analiza todos los pros y contras de cada propuesta. ¿Quizás te ofrecen un verdadero obsequio?

I. V. Potapova

Consultor de negocios independiente,

director de Formación

En la red social VKontakte resulta que las comunidades son muy populares para encontrar relaciones permanentes por dinero. Si escribe la palabra "Mujeres guardadas" en la barra de búsqueda del sitio, puede ver docenas de públicos de este tipo, y el número de suscriptores de algunos de ellos supera las 10 mil personas. En estos grupos, las mujeres buscan patrocinadores, es decir, hombres que estén dispuestos a pagar por relaciones fáciles y placenteras. A su vez, los representantes del sexo más fuerte ofrecen dinero a cambio de sexo regular y la ausencia de reclamaciones por parte de las mujeres. Un análisis superficial muestra que en vísperas del Año Nuevo, el número de anuncios de mujeres aumentó ligeramente: muchas de ellas terminaban su contrato de alquiler de apartamento y las "mujeres mantenidas" buscaban personas que no estaban dispuestas a ayudar. pagar el alquiler gratis. The Village decidió estudiar este fenómeno y comprender por qué miles de niñas buscan patrocinadores y patrocinadores para mujeres mantenidas.

Dmitry tiene 26 años, es alto, rubio, con barba pequeña y un arete de plata en la oreja izquierda. Cuando viaja, un joven usa un pañuelo o sombrero de vaquero, pantalones de camuflaje y sudaderas con capucha. En su página de VKontakte hay cientos de fotografías: Marruecos, India, Sri Lanka, España, Elbrus. En el grupo “Estoy buscando un patrocinador para una amante mantenida” (sin comas), Dmitry escribe que está listo para convertirse en patrocinador de un estudiante: “Estoy cansado del escenario de la relación en sí. Todavía hay que patrocinar de una forma u otra, solo que en lugar de efectivo se invierte dinero en restaurantes, gasolina, sorpresas y pérdida de tiempo y atención. Quiero simplificarlo todo: doy dinero y obtengo lo que quiero sin las desventajas de las relaciones (traición, lavado de cerebro, etc.) " (Se han conservado la ortografía y puntuación del autor).

EN en las redes sociales - docenas estos grupos y decenas de miles de usuarios se suscriben a ellos. Por supuesto, hay muchos en las comunidades que buscan u ofrecen sólo sexo. Por ejemplo, casi todos los días un hombre anónimo desesperado del noroeste de Moscú publica una solicitud lacónica para encontrarse en un coche en Mitin. Además, ver algunos de los anuncios resultó muy educativo para los redactores, que parecían desconocer muchos eufemismos provenientes del mundo del sexo. Pero el objetivo principal de estos grupos todavía no es la búsqueda de intimidad a cambio de dinero. Él ofrece ayuda financiera, ella ofrece intimidad sexual y emocional.

Dmitry es uno de los pocos que no oculta su rostro en una comunidad donde la mayoría de los participantes son hombres anónimos sin rostro y rubias brillantes y rollizas con cuentas falsas. Explica su deseo de comprar una relación diciendo que no quiere nada serio: “Conocí a una chica durante dos años y medio y no terminó en nada. Las relaciones ordinarias son el mismo patrocinio, solo que, además de dinero, se desperdician nervios, tiempo y atención. Con una mujer mantenida, gastaré menos, pero no me joderán el cerebro, no se ofenderán y tratarán de rehacerme. Dmitry dice que está dispuesto a gastar entre 5 y 10 mil rublos en un encuentro con una chica adecuada ("En apariencia, debilidad frente a las morenas con ojos marrones, una figura deportiva y un piercing en el ombligo. Cuanto más joven es la chica, menos bilis y cinismo que tiene”). El joven destaca que a la hora de calcular esta cantidad también tiene en cuenta sus parámetros externos. "No parezco un gordo con cara de cerdo de 45 años con una guerra nuclear en la cara", explica. Termina nuestra conversación con una sugerencia de intimidad: "¿Qué pasa con el sexo?"

Las redes sociales no son la única plataforma para encontrar un patrocinador o una mujer mantenida. En Internet hay muchos sitios y agencias especializados, muchos de los cuales no sólo ofrecen sus servicios, sino que también explican en detalle a los clientes el formato de dichas relaciones. "ESTO NO ES UN ROMANCE Y NO ES AMOR", informa uno de los recursos con mayúsculas. - La base de estas relaciones son sus necesidades y su disposición para relaciones a largo plazo en base financiera". En pocas palabras, estamos hablando de una relación a largo plazo en la que el dinero priva a la niña del derecho a reclamar o hacer rabietas, y al hombre, un dolor de cabeza por los problemas femeninos.

Para evitar las molestias que inevitablemente acompañan a cualquier romance, las agencias patrocinadoras ofrecen celebrar un contrato con deberes y responsabilidades prescritos para cada una de las partes. Al elegir una niña, se recomienda a los hombres que sean extremadamente cínicos. “Una mujer mantenida debe crear una sensación de máximo confort visual y espiritual. No pagas por una persona, sino por la reposición más armoniosa de lo que te falta ”, dice la explicación en uno de los sitios. La agencia sugiere no confundir a una chica así con una esposa, amante, novia o hija caprichosa. Ella “no necesita preguntar, esperar, comprender, aceptar, seducir, lograr”, le basta con pagar periódicamente.

En una comunidad donde se espera un cierto nivel de prosperidad de los hombres, es previsible que haya muchas falsificaciones. Entonces, Alexander, una morena en forma de 26 años con una sonrisa de Hollywood en la foto, afirma que está dispuesto a gastar hasta un millón de rublos al mes en el mantenimiento de una niña, "que será una cosa por dinero". " En respuesta a una pregunta sobre su ocupación, Alexander responde que posee instalaciones petroleras en toda Rusia. -¿Ígor Ivánovich? - el primer pensamiento que me viene a la mente después de una historia así.

La historia de Alexander, de 40 años, que publica en VKontakte un anuncio sobre la búsqueda de un compañero, parece más realista: “Me haré cargo del mantenimiento hermosa chica! ¡Ayuda con la vivienda! ¡Jóvenes, por!" En conversación con The Village, dice que la relación con su esposa ya no es la misma y él “la habría echado hace mucho tiempo”. Al mismo tiempo, Alexander no se divorcia para no dañar a los niños. “En el siglo XV aparecieron en Italia las cortesanas, eran muy educadas y eran tratadas con respeto. No busco sólo una chica para tener sexo, necesito una con la que pueda hablar sobre diversos temas”, explica un potencial patrocinador. No revela el alcance de sus actividades, pero afirma que vive en un pueblo cerrado. La ex mantenida, según Alexander, vivía en su apartamento en Moscú y recibió un coche como regalo.

Relaciones ordinarias - mismo patrocinio, sólo que, además de dinero, se gastan nervios, tiempo y atención.
Con una mujer mantenida gastaré menos, pero No dejaré que el cerebro me joda, me ofenda y trate de rehacer

Sergey Babin, jefe del Departamento de Psicoterapia y Sexología de la Universidad Médica Estatal del Noroeste que lleva el nombre de I. I. Mechnikov, relaciona el deseo de iniciar una relación a cambio de dinero con un trauma mental. “Detrás de esta práctica está el miedo a la intimidad, el miedo a relaciones y sentimientos verdaderos y profundos”, explica el experto. - La intimidad es siempre apertura, demostración de los propios sentimientos. Cualquier apertura es vulnerable, porque abrimos diferentes lados de nuestra alma a otra persona: positivo, negativo, vergonzoso y esto puede ser peligroso.

Es el miedo a la intimidad y a las relaciones reales lo que intentamos disfrazar con tales sustitutos”. Según el experto, esto también se aplica a las chicas que no compran, sino que venden relaciones.

Es cierto que si los llamados patrocinadores hablaban voluntariamente de sus motivos y necesidades, las mujeres potenciales retenidas en su mayor parte se negaban a establecer contacto. Entonces, la niña Yulia, en respuesta a preguntas bastante correctas, simplemente repitió varias veces que no era una prostituta. Sin embargo, al mismo tiempo añadió que buscaba una persona cercana pero rica para una relación a largo plazo.

Varias rubias bien arregladas también dejaron sin respuesta la solicitud de contar sobre sí mismas. Pero en la búsqueda de las llamadas mujeres mantenidas, el corresponsal de The Village se topó con muchas historias de mujeres al estilo de las series de la vida rusa en los canales de televisión federales. Por eso Elena, cocinera de Primorsky Krai, de 28 años, busca un “hombre adecuado”: ​​“Las montañas de oro y los viajes al extranjero no son necesarios, las fiestas y los restaurantes elegantes también lo son. Soy de veladas tranquilas y tranquilas en casa o paseos por el parque ”, dice Elena. Según la niña, sólo cuenta con ayuda financiera si se muda a otra ciudad y explica: “El dinero son sólo trozos de papel”. Elena se decidió por el estatus de mujer mantenida ("También puedes tener un hombre casado") debido a que las relaciones ordinarias y serias no cuadran. Después del divorcio, dejó dos hijos. “Los hombres rusos corrientes no me necesitan, todo el mundo me busca sin hijos, con coche, sin problemas ni preocupaciones”, está segura la niña.

Por su parte, Yulia, una ucraniana de 25 años, vive en Moscú y trabaja como enfermera. Tiene el pelo teñido de negro, un rostro ancho y una sonrisa abierta. En su página de "VKontakte" publicó un poema:

En silencio iré a la iglesia. Encenderé una vela por mi familia.

En silencio le pido a Dios: Cuídalos, te lo ruego.

Pero no pregunto por mí y no me atrevo a preguntar.

Gracias Señor por todo lo que tengo.

Julia decidió buscar un patrocinador cuando necesitaba dinero con urgencia. “Mi madre es una persona discapacitada del tercer grupo. De vez en cuando hay que quedarse en el hospital, por eso lo decidí ”, dice la niña. Muchos respondieron a su anuncio, pero ella aún no se ha reunido con nadie. "Nunca pude superarme a mí misma y a mi educación, y había muchos hombres sospechosos", dice Yulia. Como se escribe en uno de los sitios para encontrar socios por dinero, "en nuestro país, que se esfuerza por reivindicar una espiritualidad profunda, no había lugar para comprender los motivos tan bajos que guían a las mujeres retenidas y a sus guardianes".

Grandes eventos. Tecnologías y práctica de la gestión de eventos. Shumovich Alexander Vyacheslavovich

Patrocinio

Patrocinio

Si buscas patrocinadores

La presencia de patrocinadores engalana el evento. Inmediatamente cambia de estatus, pasando de la iniciativa de una empresa al fruto de la cooperación de varias organizaciones, lo que confirma el interés del mercado por el tema del evento.

Es importante señalar que, contrariamente a la creencia popular, el patrocinio no significa caridad. La mayoría de las veces, la organización benéfica es anónima o no se publicita ampliamente. Además, la caridad suele tener como objetivo apoyar programas sociales, ayudar a los necesitados, etc.

El patrocinio, por otra parte, implica publicidad, se centra en apoyar eventos comerciales o públicos masivos. El patrocinio implica una serie de obligaciones para ambas partes, una serie de servicios especiales por parte de los organizadores. Por tanto, el Patrocinador es su Cliente. Un Cliente Especial con solicitudes y servicios específicos es un Cliente Muy Importante.

Al igual que con otros Clientes, trate de comprender la motivación y los objetivos del Patrocinador en una etapa temprana de la construcción de relaciones: por qué está haciendo esto. En este caso, podrá ofrecer un paquete de servicios que cumpla exactamente sus objetivos, sin cargas innecesarias y a menudo costosas.

La comprensión de que el Patrocinador es también un Cliente ayuda a abordar racionalmente su servicio. Cumpla sus promesas al Patrocinador, pero también exija el cumplimiento de sus promesas. No siempre es necesario aceptar todo lo que exige el Patrocinador: establezca un límite a las oportunidades brindadas, por encima del cual ya no le resultará rentable escalar, y sea honesto al respecto. Tratar la cooperación con sobriedad y racionalidad.

Como ocurre con otros grandes Clientes, encontrar y atraer patrocinio suele llevar mucho tiempo, así que planifique con antelación. Si está organizando un evento por primera vez, es posible que no pueda encontrar ningún patrocinador. Sin embargo (tenga en cuenta esto Atención especial) tenga en cuenta que el tiempo dedicado a atraer Patrocinadores no es gratuito para usted. Calcule el beneficio financiero de atraer un patrocinador en términos del costo de su tiempo. En algunos casos, la tarifa de patrocinio puede ser tan pequeña que no recupera los costos. En primer lugar, esto se aplica a los patrocinadores técnicos y de información. Sobre ellos - a continuación.

Además, las características específicas de trabajar con un patrocinador radican en la variedad de servicios prestados. Tendrás que preparar una oferta de paquete. Puede ser estándar, pero aun así recomiendo (por supuesto, habiendo preparado previamente una oferta estándar) reunirse con un Patrocinador potencial, averiguar qué es importante para él y cambiar las condiciones en función de sus metas y objetivos. Al hacer una oferta al Patrocinador, recuerde sus intereses, considere por qué necesita su evento. Ésta es la clave del éxito.

El patrocinio significa mucha credibilidad para su organización y evento. Por lo tanto, asegúrese de cumplir sus promesas al Patrocinador. Él es su Cliente Muy Importante.

Tipos de patrocinadores

Patrocinador técnico

Este es un ejemplo de una promoción cruzada típica. Puede invitar a uno de sus contratistas técnicos o a un fabricante (vendedor) de algún equipo, ofreciéndole un paquete de servicios para promover su negocio principal. A cambio, obtienes el uso (o incluso la posesión) del equipo que necesitas. En este caso, deberían contar con atraer Clientes adicionales en su evento o durante su campaña publicitaria.

En algunos casos, un patrocinador técnico puede simplemente ofrecer un descuento significativo en sus servicios. El descuento no debe ser simbólico: recuerda el valor de tu tiempo y servicios.

Un patrocinador técnico no puede ser sólo un proveedor de algún equipo. Un ejemplo de este tipo de patrocinio pueden ser los servicios prestados por editoriales, agencias de alquiler, centros de llamadas, servicios de mensajería, agencias de traducción, empresas de catering, proveedores de equipos multimedia, floristerías y floristas personales...

Piensa en lo que pueden conseguir en tu evento para hacer crecer su negocio principal y haz una oferta teniendo eso en mente. Justo en el blanco.

Patrocinador de información

En la mayoría de los casos, los patrocinadores de la información son varios medios: radio, televisión, periódicos y revistas, redes de medios publicitarios, agencias de información y noticias, diversos portales y servicios de Internet, sitios especializados y otros recursos.

¿Cuál es la motivación de los patrocinadores de la información? No enumeraré todas las razones; probablemente sea imposible. Entre algunos puedo nombrar, por ejemplo, su interés en su base de miembros. Si es así, debes proporcionarlos. listas detalladas participando en el evento con datos de contacto. En el futuro podrán presentar su solicitud con una propuesta de negocio directamente a los participantes. Otro argumento puede ser que la empresa patrocinadora será mencionada más a menudo en la prensa, incluso en relación con eventos del sector.

Además, recuerda que los periodistas de alguna manera tienen que escribir sobre algo. Y su evento para ellos es la misma ocasión informativa que otros eventos en curso. Por tanto, si el evento es interesante para el público para el que trabajan, el interés de los medios también será comprensible y racionalmente justificado.

¿Quién puede ser un socio de información?

- periódicos;

- revistas;

– medios en línea, sitios de noticias;

- TELEVISOR;

– portales universales;

– portales especializados;

- sitios recién visitados sobre el tema que necesita (consulte la calificación de tráfico);

– distribuidores de postales gratuitas (como Sunbox, FlyCards);

– servicio de suscripción a Internet;

– agencias de noticias;

- Editoriales;

– centros de llamadas;

– empresas de investigación;

- Agencias de relaciones públicas.

Patrocinador financiero

Idealmente, los beneficios de contar con un patrocinador financiero son bien conocidos: mayor estatus del evento, mayor presupuesto para su promoción e implementación, más participantes, mejor calidad, aumentando los beneficios de los organizadores, etc.

Quiero advertirles contra la tentación de registrar la cuota de patrocinio simplemente en los beneficios del evento. La mayoría de las veces, el patrocinador espera que se muestre algún tipo de actividad promocional a cambio de su dinero, enfatizando su papel de apoyo al evento. Le aconsejo que reserve inmediatamente un porcentaje importante de la tarifa de patrocinio para publicidad o promociones.

Además, no permita que los patrocinadores hagan publicidad presentaciones promocionales o gestionar todo el evento basándose en que su dinero constituye la mayor parte del presupuesto. Sí, esto puede ser cierto, pero usted sigue siendo el administrador del evento y es usted quien debe equilibrar los intereses, cuidar de los participantes e implementar el plan. Si no se hace esto, el evento puede convertirse en un teatro unipersonal, lo que destruirá toda la idea y no cumplirá con las expectativas de los participantes. Y si están decepcionados, el efecto del evento será negativo, lo que perjudicará al propio Patrocinador. Intente explicar esto amablemente a los patrocinadores que están más involucrados en la preparación y gestión del evento. Es por su propio interés.

Privilegios de patrocinio

¿Qué se puede ofrecer a los Patrocinadores? Los Patrocinadores Financieros pueden estar interesados ​​en la posibilidad de hablar, entrevistas para los medios, la oportunidad de invitar a algunos participantes (sus Clientes y socios) sin costo adicional si el evento es pago. Por supuesto, será importante colocar el logo y símbolos del patrocinador en todos los materiales relacionados con el evento, la distribución de materiales promocionales y otros elementos promocionales.

Considere por qué el patrocinador está invirtiendo en su evento. Haga usted mismo una tabla de principios de motivación de los patrocinadores y, al hacer una oferta, trate de enfatizar tanto como sea posible exactamente lo que, en su opinión, debería ser de su interés.

¿Qué tipo de patrocinadores puede haber?

Una buena medida es idear un sistema de calificación especial para los patrocinadores. La división puede basarse en varias características.

De acuerdo con el estatus, el tamaño de la inversión de patrocinio cambia.

Habiendo elegido una estrategia, intente seguirla. Si es necesario, puede agregar o reducir el número de posiciones de patrocinador (agregue, por ejemplo, el estado de "patrocinador especial" o "patrocinador diamante").

También será una buena forma de indicar exactamente cuántos patrocinadores tiene para un puesto de estatus en particular. Las primeras posiciones deben ser exclusivas (no debe haber cinco patrocinadores generales o platino; esto diluye el valor de su estatus). Además, al indicar cuántos patrocinadores puedes tener en una determinada categoría, creas una cierta sensación de emoción (solo tendremos cuatro patrocinadores de bronce, ya hay tres plazas ocupadas, date prisa).

No debe haber demasiados patrocinadores, de lo contrario el evento se convertirá en una feria, habrá demasiadas presentaciones comerciales y publicidad, los clientes no quedarán satisfechos. Además, entre tantos logotipos será difícil distinguir al menos algo ( un gran número de logotipos en la portada se llama fosa común).

Si eres el patrocinador

Si su empresa patrocina algún evento, mis recomendaciones estarán relacionadas con lo anterior.

Recuerda tu motivación y no dejes que sustituyamos lo que es importante para ti por lo que es más fácil para el organizador. Después de recibir una oferta de patrocinio, evalúe qué es importante y qué no es importante para usted en el paquete de patrocinio. Rechace servicios innecesarios y negocie de forma segura. Puede reducir significativamente su tarifa de patrocinio eliminando beneficios que nunca tuvo la intención de utilizar.

Error básico patrocinadores - en bajas exigencias y falta de iniciativa en relación al evento patrocinado. Intente aprovechar al máximo su patrocinio; ese es su trabajo (en lugar de pagar una tarifa de patrocinio y esperar a que suceda). Al apoyar el evento, usted puede, debe (!) hacer todo lo posible para que todo lo mejor asociado con el evento esté asociado con usted, su empresa.

Por ejemplo, si patrocina la visita de un gurú de los negocios, asegúrese de que sus libros se vendan en su tienda, sin importar qué más venda su tienda: comestibles o limusinas. Ahora mismo, si vendes limusinas, dentro de un mes estarás vendiendo limusinas y libros... Deja que el cartel de este gurú cuelgue en tu sala de espera, y los trabajadores le contarán a todos los que conocen, en bares y salones de belleza. Como resultado, todos los Clientes asociarán claramente las ideas predicadas por este gurú de los negocios con su empresa. Automáticamente creerán que usted tiene estándares de mano de obra increíblemente altos, que es una empresa muy innovadora, etc.

O supongamos que ha recibido una oferta de patrocinio de un determinado festival, en el que participarán sus Clientes potenciales y existentes. Puede ver cómo sería el análisis de una propuesta de patrocinio que finalmente se aprueba con una reducción del 15% en la tarifa de patrocinio examinando la siguiente tabla.

Continuación de la tabla

Continuación de la tabla

Fin de la mesa

Igor Filonenko

El patrocinio como inversión a largo plazo Este tipo de patrocinio es uno de los más significativos socialmente, por un lado, pero el menos rico en información, por otro. A continuación se muestran algunos ejemplos de dicho patrocinio: = Estudios patrocinados por JWT sobre eficacia