Mucha gente sueña con abrir su propio negocio y empezar a trabajar por su cuenta. Pero como sabes, el deseo por sí solo no es suficiente, hay que tener en cuenta muchos matices. La crisis y la inestable situación económica del país llevan a que muchas empresas dejen de funcionar y quiebren. Iniciar tu propio negocio hoy en día es bastante difícil, pero es muy posible y lo demuestran. empresarios exitosos que ganan bien a pesar de la crisis.

Puedes ganar dinero en casi cualquier campo de actividad, alternativamente puedes abrir el tuyo propio o empezar con algo sencillo, por ejemplo, el transporte de mercancías.

En este artículo quiero abordar una pregunta urgente para muchos: ¿dónde iniciar un negocio de transporte de carga? ¿Cómo abrir una empresa de transporte de mercancías?

El transporte de carga es una forma popular y estable de ganar dinero, que no pierde su relevancia incluso a pesar de la importante competencia en el mercado. Por tanto, tiene sentido pensar en una opción de ingresos tan atractiva.

Transporte de carga: plan de negocios.

Rentabilidad del negocio de transporte de carga. Primero, es necesario determinar la relevancia de la idea. En otras palabras, analizar el grado de competencia, la demanda del servicio y el monto de los costos de apertura. compañía de transporte. Después de eso, saque conclusiones adecuadas sobre si el negocio del transporte de carga en su región es rentable o no.

Registración de negocio

En primer lugar, debe registrar legalmente su tipo de actividad. Para ello es necesario determinar la forma material y jurídica de la actividad. En esta etapa, mucho dependerá de sus capacidades financieras. Si el capital inicial es grande y planea abrir una gran empresa de transporte, entonces, por supuesto, debe registrarse como entidad legal. En este caso, una opción adecuada es registrar una sociedad de responsabilidad limitada (LLC).

Para transportar mercancías a pequeña escala, es mucho más rentable y más fácil registrarse como empresario individual.

Proceso de documentación:

• Preparar un paquete estándar de documentos para el registro de empresarios individuales;
• Pagar la tasa estatal de conformidad con la ley;
• Envíe una solicitud al servicio de impuestos y proporcione los datos de su pasaporte y el código de actividad según OKVED.

Recoge y organiza el paquete completo. documentos necesarios Puede hacerlo usted mismo o confiar este asunto a un abogado experimentado.

Esquema de transporte de mercancías.

En la etapa inicial, es necesario analizar el mercado, determinar el grado de demanda del servicio y la competencia en una región determinada. Me gustaría señalar que la competencia en el ámbito del transporte de carga es bastante seria. Pero, a pesar de esto, siempre hay lugar para un empresario honesto y decente que brinde servicios de transporte de carga de alta calidad. Su principal ventaja es la prestación de servicios de calidad a los mejores precios.

¿Alquilar o comprar un vehículo?

Como regla general, los empresarios principiantes se contentan con poco y, en la etapa inicial, brindan personalmente servicios de transporte de carga. Con el tiempo, por supuesto, será posible abrir su propia empresa de transporte y contratar conductores.

Transporte de carga: tipos, condiciones y características.

El transporte de carga se divide en tres tipos: movimiento de carga dentro de la región, en todo el país y transporte de carga internacional. Los más difíciles son envío internacional. Será necesario preparar todos los documentos para las mercancías transportadas, permisos de transporte, etc. Pero, en consecuencia, el coste del transporte de mercancías al extranjero es mucho mayor. Por tanto, elige la opción que más te convenga, teniendo en cuenta todos los matices anteriores.

Condiciones para mover mercancías.

Con cada cliente se redacta un contrato para el transporte de mercancías. Como regla general, este documento estipula los siguientes puntos:

• Indicación del lugar específico de salida y dirección exacta de entrega;
• El nombre de todas las personas involucradas de la empresa que presta el servicio de transporte de carga;
• Características detalladas del producto;
• Elegir un medio de transporte de carga;
• Costo del servicio con cálculos detallados;
• Se acuerdan los plazos de entrega de la mercancía hasta el punto de destino.

Además del contrato, se deben tener disponibles otros documentos a la hora de realizar el transporte de carga.

Hoja de ruta. Este documento contiene toda la información sobre el conductor y el propietario. compañía de transporte. Además, la marca del coche, la autorización del conductor y la asignación de la ruta, una nota que indique que el conductor se sometió a un reconocimiento médico la víspera del viaje.

Carta de porte y recibo de pedido;

Seguro en caso de daños a la propiedad.

Plan de negocios de la oficina de despacho de carga.

Si no tiene capital inicial para iniciar un negocio de transporte de carga, puede utilizar una forma más sencilla de generar ingresos.

Un despachador es una persona que encuentra transportistas y negocia la entrega de la carga con los propietarios. Vehículo, forma una ruta, estipula todas las condiciones de transporte y tiempos de entrega de las mercancías.

Puedes trabajar como despachador incluso desde casa. Esto no requiere educación ni ninguna habilidad laboral específica. Las habilidades de comunicación, la responsabilidad y la alfabetización serán suficientes. Tu tarea es establecerte como una persona honesta y responsable que no te defraudará. Y luego con la ayuda boca a boca ganarás clientes regulares y un buen ingreso estable.

Publicidad

El transporte por carretera es un negocio que necesita publicidad, especialmente en las etapas iniciales. Por eso, vale la pena publicitar sus servicios de todas las formas posibles. Comienza con amigos y conocidos, cuéntales sobre tu línea de trabajo y aconséjales que se comuniquen con ellos si es necesario.

Ganancia

Tus ingresos dependerán del número de pedidos. Por tanto, es incorrecto hablar de una cantidad concreta. El beneficio dependerá del tipo de servicios prestados, las condiciones de transporte y otros puntos importantes.

Me gustaría desearle éxito en su negocio y beneficios rápidos.

2005 año. Han pasado varios años desde que me gradué de la universidad y todavía no le he encontrado ningún uso significativo. Soy historiador de profesión, pero la historia no me interesaba. Sin embargo, desde su juventud notó más de una vez su interés por el comercio, los impulsos empresariales y todo tipo de esquemas financieros. Mientras aún estudiaba en la universidad, creé la Juventud organización pública"Nuestra elección" en el Comité de Asuntos de la Juventud de la ciudad de N (más tarde incluso me prepararon para el puesto de Presidente del Comité de Asuntos de la Juventud). Sin embargo, algo con actividades sociales En ese momento no estaba lleno, y tampoco apareció el deseado Mercedes (tenía una pasión muy fuerte por la industria del automóvil desde pequeño).

Y entonces, un día, mientras conducía por la autopista Moscú-San Petersburgo en un día de otoño, noté un loco un gran número de camiones volando por la carretera. Al parecer, en ese momento se me ocurrió la idea de hacer negocio de automóviles, más precisamente, un negocio relacionado con el transporte de carga. Inmediatamente abrí Internet, revistas, periódicos, en fin, buscaba información sobre qué tipo de negocio es este y para qué se utiliza. Al final me di cuenta de una cosa: no entendía nada, además, este negocio lo llevan a cabo los ex jefes del "Sovdep ATP", que cayeron en sus manos durante los "tiempos de división general", o por estructuras criminales. De alguna manera en ese momento mi entusiasmo disminuyó, pero mi interés no desapareció, incluso diría que aumentó. Incluso tuve que ir a la carretera y hablar con los conductores y decirles, bueno, quiero comprar un camión. Durante los siguientes dos o tres meses estudié el tipo de negocio y resolví los cálculos. de este proyecto. Descubrí que hay dos tipos de este negocio de “transporte”. La primera es cuando fuiste, te compraste un camión, pusiste al conductor en el asiento del conductor, lo mandaste a un vuelo y te quedas ahí sentado esperando que te traiga mucho dinero por los viajes que ha hecho (así es como Lo dije en una versión simplificada). Esta opción de alguna manera no era muy adecuada para mí, ya que no tenía dinero para comprarme el Mercedes usado con el que tanto soñaba, ¡y mucho menos un camión! Pero de alguna manera me gustó inmediatamente el segundo tipo de negocio. Pensé, ¡este es mi tema! Consistía en lo siguiente... Todos estos propietarios de camiones, después de todo, recurren a alguien en busca de carga, ¿están buscando carga para cargar el camión y transportar la carga? Así es, están buscando y encontrando todo tipo de despachadores diferentes (aunque en Rusia había varias decenas de miles de ellos). La tarea del despachador es encontrar a alguien que necesite transportar su carga y encontrar a alguien que pueda transportarla. Es cierto que todavía quedan muchos detalles y subtareas para el despachador, pero... hablaremos de eso más adelante. Fue con esta sencilla fórmula "de la nada" que se formaron pequeños pero frecuentes beneficios de cada vuelo. Y cuantos más camiones cargue y más a menudo viajen de un lado a otro, mayor será el beneficio.

Como resultado, le pedí prestados 50 mil rublos a un amigo. Registré una LLC (7.000 rublos), alquilé una oficina por un mes (8.000 rublos), compré una computadora, un fax y una impresora (20.000 rublos) y, por supuesto, me conecté a Internet. El resto del dinero lo dejé como reserva, ¡nunca se sabe!

Primer día de trabajo. Estoy sentado y navegando por Internet. No entiendo lo que estoy buscando allí. Navego por varios sitios (especializados, por supuesto). En ese momento ya tenía contactos de varios conductores que acordaron que si tuviera alguna carga (por un buen dinero), estarían listos para transportarla. Así que estoy sentado en Internet, hurgando, por así decirlo, buscando clientes. Y de repente, accidentalmente termino en un sitio en el que hay una gran lista de estos conductores y de los propios clientes, e incluso todos los contactos están disponibles, aunque por dinero (los chicos que crearon ese sitio, gracias Mucho, ¡nunca te olvidaré!).

Como resultado, pagué un par de miles de mi cuenta corriente, recibí acceso a mis contactos durante 30 días... ¡y listo! Aquí comenzó mi trabajo. Llamo a algunos, ofrezco carga, llamo a otros, ofrezco transporte. Y así de 8:00 a 18:00 todos los días. Y no soy el único, hay miles de ellos en línea en toda Rusia. Después de las 18:00 hago todo tipo de listas (ahora son bases de datos) de conductores y clientes que al menos de alguna manera están interesados ​​en mis propuestas. Es cierto que a veces tenía que mentir, como si los camiones fueran míos. De lo contrario, ¿quién trabajaría conmigo? ¡Pensarías que es un intermediario más! Aunque yo era así en ese momento. Bueno, qué hacer, valía la pena empezar por algún lado.

Como resultado, en la primera semana envié unos 8 coches y gané 12.000 rublos, en la segunda otros 12 coches, y así sucesivamente... ¡en un mes pagué la “deuda” de 50.000 rublos y quedé muy satisfecho! Con la contabilidad y los informes, gracias a Dios, mi madre ayudó, es una contadora experimentada.

Trabajo y trabajo, y a mediados del segundo mes me pongo en contacto con un cliente que envía muchos coches al día con sus productos. Estoy llamando. Yo sugiero. Me están echando. Como dicen: "Tenemos un montón de transportistas propios, ¡todavía no hemos tenido suficiente de ustedes aquí!" Vale, creo que no eres el único en Rusia. Y me olvido de ellos. Afortunadamente, este negocio te permite cubrir una gran geografía, siempre y cuando tengas teléfono e Internet. Luego encontré un par de pequeños clientes más y así poco a poco, “uno a uno”, el dinero pareció empezar a aparecer.

Pasan varias semanas, ya se acerca el Año Nuevo. Y luego la llamada. Un representante de la planta que "me derrotó" llama y dice que no tienen suficientes autos antes del nuevo año, que comenzaron a entregar productos a una nueva región y no tuvieron tiempo de desarrollar conexiones con los transportistas locales. Piden ayuda. ¡Por supuesto que no soy un tipo vengativo! Estuve de acuerdo. Pero el representante dice que es necesario reunirse y discutir los matices. Estoy de acuerdo, es decir, un conocimiento oficial y la celebración de un contrato escrito con un acuerdo de precio. En principio, esto es exactamente lo que sucedió, aunque en mi oficina y no en la planta del cliente (lo que me sorprendió un poco). Y no en vano esto me sorprendió, ya que al final de la conversación me dijeron que el costo de cada transporte que acordé debería aumentarse en 1000 rublos, y esta cantidad debería transferirse a este representante personalmente y mensualmente. como recompensa por el contrato y soporte brindado Para todas las preguntas. Me tomé un par de días para pensar en ello. Después de consultar con "personas experimentadas", llegué a la conclusión de que "aparentemente todo el mundo trabaja así".

El cliente resultó ser realmente un cliente muy serio: suministraba de 8 a 10 coches al día a una sola de sus plantas con un beneficio de 2.000 rublos. Y había tres fábricas. En ese momento ya había contratado a un adjunto, un contador, un par de jefes de despacho y una secretaria-operadora. La obra estaba en pleno apogeo. Estoy constantemente de viaje, reuniéndome con nuevos clientes, transportistas, discutiendo constantemente direcciones de transporte, tarifas, resolviendo cuestiones controvertidas, etc. En definitiva, lo que soñé: ¡una actividad empresarial real! Todo iba muy bien, se añadieron nuevas áreas de negocio e incluso tuvimos que trasladar todo el negocio a Moscú. Por supuesto, con la mayor parte del personal. El traslado a Moscú estuvo acompañado de una alegría emotiva. Comprar un departamento, un auto, alquilar una hermosa y espaciosa oficina en un moderno centro de negocios. En resumen, ¡la vida mejoró!

El negocio también creció y la empresa se hizo reconocible en su campo. Entre los principales clientes en ese momento ya se encontraban Wimm-Bill-Dann, Russian Alcohol, Rossstekloprom, Russian Aluminium, etc.

Con Wimm-Bill-Dann en general historia interesante sucedió. Durante mucho tiempo se negaron a cooperar con nosotros en el campo. Flete de transporte. Y los molesté tanto que ya no podían verme, a menos que pasara la noche con ellos. Como resultado, conocía muy bien al departamento de logística y a su jefe, a quienes no les importaría trabajar con nosotros, pero no había instrucciones de arriba, por lo tanto, no había contrato. Como resultado, después de dos meses "atraí" a casi todo el departamento de transporte y al jefe a mi empresa. Por supuesto, por muy buen dinero. Y, literalmente, tres días después recibí una llamada de la dirección de que casi todo el departamento de transporte había renunciado y no había nadie que se ocupara del suministro de transporte. Como resultado, mis muchachos ahora estaban ocupados suministrando transporte a su antigua planta. Como comprenderá, ni yo ni ahora mis empleados tuvimos ningún problema con esto. Es cierto que todo esto se reveló cuatro meses después, al final les ofrecieron un salario aún más favorable y volvieron a cambiar de empleador. Aunque como era de esperarse, como llegaron tan fácilmente, deberían haberse ido con la misma facilidad. Pero saqué muchas conclusiones de esta situación. En primer lugar, estuve muy involucrado en el personal y en su motivación, para que en el futuro los empleados no me abandonaran fácilmente.

Así pasó 2006-2007, luego terminó 2008 y al final del año sentí que algo andaba mal. De alguna manera extraña, los clientes comenzaron a pagar por los servicios, o más bien, diría, dejaron de pagar por completo. Y....¡aquí viene la CRISIS!

En agosto de 2008, nuestra empresa tomó una nueva dirección, o mejor dicho, nuevas relaciones con las instituciones financieras. Título del área: “Gestión de activos de transporte ilíquidos de bancos y empresas de leasing”. Entendíamos perfectamente que los problemas en el sector bancario afectarían en primer lugar a nuestra empresa. En ese momento estábamos planeando una expansión. camión parque y se estaban preparando para un acuerdo con la empresa de arrendamiento “N” para la compra de 40 unidades de vehículos. El valor del contrato era de unos 4,8 millones de euros. La preparación y la verificación tardaron unos dos meses, luego la empresa de arrendamiento solicitó documentos adicionales y la revisión se prolongó durante varios meses más. Como resultado, cuando todo estuvo acordado, e incluso recibimos una decisión positiva del comité de crédito con la firma y sello de la gerencia, y estábamos listos para hacer un pago por adelantado, esta empresa de leasing nos envía un aviso de suspensión de financiamiento. , porque la oficina central (en Europa) no estaba preparada para recibir financiación. Quedó claro que si todo es tan vago con la empresa de leasing “N”, ¡qué podemos hacer con las demás! Luego se decidió comenzar a trabajar con el sector bancario en el marco del programa “Gestión de Activos Ilíquidos de Transporte”. En ese momento, la crisis había afectado en gran medida a la industria del transporte de carga y muchas empresas que no pudieron prepararse para las medidas de optimización de costos y desarrollar una estrategia anticrisis comenzaron a quebrar. Dado que nuestra empresa trabaja principalmente con clientes individuales (donde cada día se realizan al menos 30 envíos regionales del cliente), estábamos preparados para las duras condiciones de la competencia.

Los bienes arrendados fueron confiscados y devueltos a los acreedores diariamente. Los bancos y las empresas de leasing no tenían idea de qué hacer con él, ¿venderlo? ¿Y a quién? Todas las salas de exposición y concesionarios de automóviles no pueden vender sus equipos.

Nos acercamos a bancos y empresas de leasing con una oferta para gestionar estos camiones. Nuestros abogados y financieros han desarrollado varias opciones de gestión. Básicamente, apostamos a que al gestionar los activos ilíquidos de los bancos y las empresas de leasing, su balanza de pagos sigue siendo positiva (pagamos por los deudores), los pagos atrasados ​​se reducen significativamente y los activos se amortizan al final del año a valor residual por nuestra empresa. Estas medidas permitieron a muchos bancos y empresas de leasing liberarse de activos ilíquidos (problemáticos).

Esta dirección de "Gestión de activos de transporte ilíquidos" permitió a nuestra empresa evitar inversiones arriesgadas, adaptarse a la crisis de liquidez de los activos de transporte y crear la flota de vehículos necesaria, que es una de las ventajas competitivas más importantes en el campo del transporte de mercancías por carretera. .

Brevemente, pero esta es una de las opciones de cómo resolvimos el problema de escasez. recursos financieros para aumentar el parque.

El transporte de mercancías como negocio es una inversión prometedora. Es imposible imaginar la vida moderna sin transporte de carga. La entrega de mercancías a tiendas, medicamentos a farmacias, efectos personales y otros objetos requiere un transporte especializado. Si organiza correctamente un negocio de transporte de carga, podrá obtener buenas ganancias.

La principal tarea de la empresa es trasladar carga de un punto a otro. Dependiendo de las particularidades de la actividad, los servicios pueden variar mucho. Convencionalmente, se pueden dividir en varios tipos:

1. Reubicación de objetos en diversas localidades de Rusia. El servicio suele ser necesario para empresas que entregan productos manufacturados desde un almacén al cliente, en salida, a otro almacén, etc. El tipo y tamaño de la carga que se mueva dependerá de las capacidades de los vehículos disponibles en la flota de la empresa.
2. Pasando de un punto a otro. Esto podría ser una mudanza privada, de almacén, de oficina, etc. Es necesario transportar muebles, efectos personales y otros enseres.
3. Removedor de basura. Este servicio se puede realizar no sólo con equipos especiales, sino también con camiones pequeños. Los clientes pueden ser empresas manufactureras y ciudadanos privados.
4. Transporte de carga específica. Se llevan a cabo utilizando equipos especiales. Por ejemplo, camiones madereros, manipuladores, etc.
   Servicios adicionales

Empresa de transporte para recibir más ingresos y el interés de los clientes puede proporcionar los siguientes servicios adicionales:

1. Servicios de cargador. Muchas veces, junto con el servicio de movimiento de carga, se requieren cargadores que puedan cargar objetos al inicio del viaje y descargarlos en el destino.
2. Embalaje de carga. A la hora de realizar una mudanza, es relevante el servicio de embalar las cosas para que no se deformen durante la mudanza. Este servicio también se puede ofrecer a los clientes.
3. Seguro de carga. Con este servicio los clientes podrán compensar pérdidas si la carga sufre algún defecto durante el transporte, sea o no culpa del conductor.
4. Declaración aduanera. La oferta es válida para el transporte de mercancías entre países. Aquí tendrás que completar un paquete de papeles para la declaración y movimiento de mercancías por la aduana.
5. Reenvío automático. Este es un servicio puerta a puerta. Todos los problemas de transporte son atendidos por la empresa transportista. Organiza la entrega sin la presencia del remitente o del destinatario.

Registro de documentos

El negocio de transporte de carga es un tipo de pequeña empresa, ya que la plantilla será inferior a 15 personas. Esto significa que puede abrir una LLC o un empresario individual. Cada opción tiene sus propias ventajas y desventajas.

Una sociedad de responsabilidad limitada (LLC) es una entidad jurídica que será responsable de la propiedad y el capital autorizado de la empresa. Un empresario individual es un individuo. Tendrá que responder con sus bienes personales. Pero para un empresario individual es más fácil abrir, cerrar y mantener informes.

Para registrar un empresario individual, debe visitar la oficina de impuestos de su lugar de registro. Las solicitudes se escriben allí en el formulario P21001. Incluye información sobre el futuro empresario y Códigos OKVED. Antes de presentar una solicitud, debe pagar una tasa estatal de 800 rublos.

Después de registrar una empresa, realice las siguientes tareas:

• registrarse como empleador en la caja de seguros;
• producción de imprenta;
• abrir una cuenta bancaria corriente;
• asegurar la disponibilidad de contabilidad.

Como si forma jurídica Si se selecciona LLC, es mejor elegir el sistema tributario UTII. Durante el registro emprendimiento individual Se podrá elegir entre cinco regímenes fiscales. Para determinar cuál es el adecuado, deberá tener en cuenta la cantidad de equipos y muchos otros factores. Las formas más aceptables para los empresarios individuales son el sistema tributario simplificado y la UTII.

Seleccionando una habitación

Después de completar los trámites, la organización del transporte de carga consiste en buscar espacio de oficina y flota de vehículos. Se puede alquilar el primer local en un gran centro de negocios. Albergará a despachadores y recibirá clientes. Puedes alquilar una oficina en un call center por menos dinero. Los despachadores podrán alojarse cómodamente en 20 m2.

Al elegir una flota de vehículos, se debe dar preferencia a las áreas valladas y vigiladas que se encuentran cerca de los intercambios de transporte. Incluso puede prestar atención a almacenes y hangares, que pueden albergar una flota de vehículos y locales para trabajadores de oficina.

En la presencia de Dinero Puedes comprar tu propio local comercial para oficina. Una gran empresa de transporte debe tener su propio taller con un mecánico para reparar y mantener los vehículos. También es posible que necesite un almacén donde se pueda almacenar temporalmente la carga de los clientes.

Disposición de la sala de control.

Necesita comprar muebles y equipo de oficina para la sala de control. Aquí deberá comprar sillas, mesas, laptops o computadoras, teléfonos e impresoras de acuerdo con la cantidad de empleados en la oficina. Asegúrese de conectarse a Internet, a la línea telefónica y comprar material de oficina.
Para recibir clientes es necesario instalar un pequeño sofá en la oficina. También necesitarás un archivador. La oficina debe tener electricidad. Montar la sala de control costará unos 100.000 rublos. Cada mes tendrás que comprar material de oficina adicional, pagar luz, teléfono e Internet.

Compra de transporte

Al comprar equipo para iniciar un negocio de transporte de carga desde cero, el tamaño del capital inicial y la naturaleza de los servicios que brindará la empresa son importantes. Puedes tener solo un Gazelle en tu flota o puedes adquirir varios vehículos pesados. Los coches extranjeros usados ​​son cómodos y rara vez se estropean, pero los coches rusos son más baratos de reparar.

Las gacelas son adecuadas para transportar mercancías dentro de una zona poblada. Son maniobrables, por lo que resuelven rápidamente las tareas asignadas en un entorno urbano. Pueden ser conducidos por una persona que no tenga la categoría de licencia de camión. Esta máquina es económica de mantener y tiene un bajo consumo de combustible. Para ahorrar dinero, puede instalarle equipos de gas. Comprar un Gazelle usado costará aproximadamente 300.000 rublos.

Para el transporte de productos se eligen vehículos inclinados. Para cargas grandes es adecuado el transporte con remolque. Los productos perecederos deberán transportarse en furgonetas o frigoríficos isotérmicos. "Zil-Bychok" es perfecto para moverse, ya que tiene buena permeabilidad.
Por 800.000 mil rublos se puede comprar un automóvil Mercedes/MAN con capacidad para hasta 5 toneladas de carga. Pero con tal cantidad, solo puede contar con un modelo usado, ya que un automóvil nuevo cuesta 10 millones de rublos. Para conducir un camión de 5 toneladas se necesita una licencia con categoría de carga abierta. Al adquirir este tipo de transporte, existe una gama más amplia de servicios, la posibilidad de transportar mayores masas y volúmenes, por lo que el beneficio será mayor.

Para comprar camiones de 10 y 20 toneladas se necesitarán más de 2 millones de rublos. Las marcas de mayor calidad son SCANIA y Volvo. El objetivo principal de estos vehículos es el transporte de mercancías a largas distancias.

Camiones “Gacela”

Una flota de vehículos completa para el transporte de mercancías consta de las siguientes unidades de equipamiento:

• máquinas de pequeño tamaño hasta 8 toneladas;
• máquinas de gran tamaño hasta 25 toneladas;
• coches con cabina térmica;
• equipos especiales, incluidos equipos de elevación;
• barco mercante;
• camión de remolque.

Reclutamiento

Convencionalmente, los empleados de las empresas de transporte de carga se dividen en dos categorías:

1. Operador-despachador, gerente, contador.
2. Conductores, mecánicos de automóviles, cargadores.

Personal de apoyo

El operador-despachador debe comunicarse con los clientes, recibir pedidos, contactar a los conductores y ayudar a otros trabajadores de oficina cuando no hay carga de trabajo. Principales requisitos para un operador de servicios de despacho:

• discurso correcto;
• sociabilidad;
• Habilidad de multitareas;
• Buena lógica y memoria.

El salario aproximado de un empleado es de 20.000 rublos.

Se necesita un buen gerente para gestionar una organización, redactar contratos, informes y otras responsabilidades. También puede encargarse de los asuntos de marketing de la empresa. Requisitos principales:

• experiencia;
• educación superior en este perfil (por ejemplo, gerente de logística);
• literatura;
• responsabilidad.

Su salario será de 45.000 rublos.

Dependiendo del tamaño de la empresa, es posible que se requiera un contador y un abogado. Puede ponerse en contacto con una empresa de subcontratación para obtener sus servicios. Las grandes organizaciones tienen personal. trabajadores médicos quienes inspeccionan a los conductores antes de iniciar su turno.

Flota de vehículos para transporte de carga.

Conductores

El número de conductores dependerá del número y tipo de vehículos. Es recomendable tener 2 conductores por camión pesado para aumentar la velocidad de entrega de la carga. Si la empresa opera a diario, para cada automóvil deberá contratar varios conductores y programar los días laborables con los fines de semana. Qué se requiere del conductor:

• categoría abierta para el transporte requerido;
• experiencia de manejo;
• experiencia.

El salario del conductor se basa en el trabajo realizado. Por ejemplo, para un empleado que conduce un Gazelle puede ser de 30.000 rublos y para un trabajador de 70.000 rublos. El salario de cada empleado es promedio. La cantidad exacta depende de la región.

Será posible ahorrar en mecánica de automóviles si los conductores saben cómo reparar el automóvil ellos mismos. Si no, tendrás que contratarlo. También será necesario contratar cargadores que estén suficientemente cualificados y no beban alcohol. Deben poder realizar operaciones de carga y descarga manualmente y utilizando equipos especiales.

La selección de empleados debe abordarse de manera responsable. Puede destacarse entre otras empresas de transporte de carga gracias a un servicio de calidad, que depende en gran medida de la alfabetización de sus empleados.

Publicidad para una empresa de transporte de carga.

Dónde iniciar un negocio de transporte de carga para proporcionar a la empresa trabajo y clientes: eventos publicitarios. Para buscar clientes, siga los siguientes pasos:

• publicar avisos en tableros especiales;
• publicidad de la empresa en recursos de Internet visitados por los residentes de la ciudad;
• publicidad en medios impresos;
• repartiendo folletos cerca de los salones electrodomésticos y muebles;
• publicidad en medios locales;
• distribución de tarjetas de visita.

Es necesario celebrar un contrato con los servicios de despacho. Si tiene la intención de cooperar con entidades legales, debe enviarles propuestas comerciales. Puede ofrecer condiciones competitivas y participar en licitaciones. Los clientes deben recibir tarjetas de descuento. O pedir un lote productos de recuerdo o papelería con logotipos de empresas.

Correcto estrategia de mercadeo es capaz de convertir a la empresa en líder entre organizaciones similares de transporte de carga en la región. Necesitamos intentar atraer más clientes y ofrecer a los clientes habituales términos rentables cooperación en forma de bonificaciones.

¿Es posible ampliar el negocio?

Si la empresa ha llegado a la etapa en la que todos los recursos de transporte de carga están completamente cargados, entonces se puede pensar en la expansión. Se utilizará para comprar coches nuevos y desarrollar nuevos mercados. Debe comprar automóviles nuevos según la carga de trabajo de un tipo particular de equipo. El desarrollo del mercado se lleva a cabo de la siguiente manera:

• abrir una oficina en otra ciudad;
• siguiendo nuevas rutas;
• prestación de diversos servicios adicionales.

Para abrir una empresa de transporte de carga en toda regla, necesitará un gran capital inicial. Si no está allí, puede comenzar a trabajar de forma independiente en Gazelle y esforzarse por expandir aún más su pequeña empresa.

Una empresa de transporte de carga puede proporcionar una amplia gama de servicios adicionales para generar más ingresos e interés por parte de los clientes.

El plan de negocios detallado para el transporte de carga presentado en este artículo ayudará a trazar un camino claro para la implementación y desarrollo de este negocio.

Inversiones de capital: desde 1.185.000 rublos.
Recuperación de la inversión: 1,5-2 años.

No siempre plan de negocios de transporte de carga estará formado por aquellos que realmente conocen a fondo este ámbito.

Más a menudo, los empresarios simplemente ven el potencial y la alta rentabilidad de esta dirección.

Y aquellos que trabajaban como cargadores y de repente decidieron ganar dinero sin ningún plan, están cometiendo un error.

Es absolutamente necesario.

De lo contrario, es imposible obtener fondos de crédito o inversiones para la apertura y el desarrollo.

E incluso si utiliza exclusivamente su propio capital, sólo un plan escrito en papel le permitirá trazar un camino claro para su implementación y desarrollo.

Objetivos de un plan de negocios de transporte de carga.

El plan de negocios de transporte de carga debe "abrirse" con información sobre lo que hará la empresa en general.

Actualmente existen varios servicios principales:

• apoyo a la reubicación de empresas privadas y entidades legales(casas, apartamentos, oficinas, cabañas);
• transporte de carga de productos comerciales;
• envío de grandes cargas;
• provisión de personal para realizar operaciones de carga y descarga;
• Un servicio menos popular que el anterior es el almacenamiento de carga.

La lista de servicios prestados depende del personal de la empresa, del número y tipo de vehículos de la empresa, así como de la cantidad de ingresos potenciales.

Por supuesto, cuantas más opciones ofrezca a sus clientes, mejor.

Sección de marketing de un plan de negocios de transporte de carga.

La estrategia de marketing es una sección importante no sólo del plan de negocios de transporte de carga, sino también del negocio en general.

Como regla general, comienzan investigando la relevancia de la dirección elegida.

Podemos decir con seguridad sobre el transporte de mercancías: es relevante y tiene demanda.

El servicio lo solicitan particulares, empresas y redes corporativas.

Es importante para los clientes que la carga se entregue de la forma más rápida y precisa posible.

La relevancia del negocio desaparecerá sólo cuando desaparezca la necesidad de transportar mercancías del punto A al punto B.

¿Te imaginas una situación así?

Incluso si es necesario llevar productos de primera necesidad (pan, medicinas, etc.) a las tiendas desde las fábricas.

Todo esto indica que desarrollar un emprendimiento en este rubro es una idea actual.

Ventajas competitivas de su transporte de carga

Por supuesto, el propio empresario determina fortalezas empresas.

Pero las opciones potenciales incluyen:

• amplia flota de vehículos: es posible seleccionar un vehículo para una tarea específica o los deseos del cliente;
• atender a cualquier cliente, tanto personas físicas como jurídicas;
• bonificaciones adicionales, por ejemplo, embalaje gratuito;
• sistema de seguimiento de mercancías transportadas;
• Horario de apertura las 24 horas;
• introducción de servicios adicionales relacionados y otros.

¿Cómo publicitar el transporte de carga?

En este ámbito estamos hablando de personas de media y clase alta, categoría de edad 25-45 años.

En su plan de negocios de transporte de carga, debe resaltar los métodos publicitarios que atraerán a esta audiencia a utilizar sus servicios.

Estos podrían ser los siguientes métodos:

• imprimir un lote de tarjetas de visita con un buen diseño;
• Distribuya tarjetas de visita o folletos entre sus amigos en lugares concurridos. Clientes potenciales, regala a quienes ya han utilizado tus servicios;
• solicitar el desarrollo de un sitio web (por regla general, un sitio web de una sola página es suficiente para sus necesidades) pequeña empresa Transporte de carga);
• promocionar su sitio web mediante publicidad contextual.

Y el mejor método de promoción para cualquier negocio es el boca a boca.

Plan de apertura del transporte de carga.

Consideremos paso a paso todo lo que concierne a la organización de una empresa de transporte de carga.

Registro de una empresa de transporte de carga.

Puede abrir un negocio de transporte de carga después de registrar un empresario individual.

Se trata de un proceso sencillo, para el que basta con contactar con la oficina de impuestos de tu lugar de residencia, teniendo contigo tu pasaporte.

Si no es posible hacerlo usted mismo, en realidad puede hacerlo todo con la ayuda de intermediarios.

Sin embargo, si teme la complejidad del procedimiento, ¡no se preocupe!

Registrar a un empresario individual es realmente sencillo y esa experiencia claramente no será superflua.

También deberá elegir una de las opciones de impuestos:

• un sistema simplificado es la opción más popular para las pequeñas empresas;
• el sistema general es demasiado ruinoso para que una nueva empresa de transporte pague todos los impuestos en su totalidad;
• un impuesto único es una opción para las grandes organizaciones de transporte de carga con mucho personal y una flota de vehículos.

Elegir espacio para oficinas

Sin embargo, una cosa es segura: debe haber una oficina.

Puede resultar conveniente trabajar como despachador en su propio apartamento.

Pero si está planeando un negocio serio, entonces también debe abordar la implementación en serio.

No es necesario adquirir local.

Basta con alquilar metros cuadrados.

Teóricamente, para las conversaciones telefónicas basta con elegir una oficina en algún call center.

Pero si planeas servir clientes corporativos, vale la pena alquilar una habitación aparte.

Después de todo, es posible que acudan a usted para discutir cualquier detalle o firmar documentos.

Plan de negocios para el transporte de carga: ¿qué equipo se necesita?

El plan de negocios debe mostrar el equipo sin el cual no se puede iniciar un negocio.

Esto incluye equipo de oficina y, lo más importante, un automóvil.

La elección del vehículo para el transporte de carga depende completamente de los servicios que planea brindar y de la carga que desea transportar.

La opción más popular para el transporte regular de carga son las conocidas Gazelles.

Aunque ZIL se utiliza más a menudo para muebles y otros medios de transporte de gran tamaño.

Pero algunos productos requieren disponibilidad. condiciones especiales transporte en la parte trasera (por ejemplo, productos perecederos).

Personal de carga

Para una pequeña organización de nueva creación, basta con contratar 2 conductores, un despachador y un cargador.

En consecuencia, si desea ampliar su negocio, su personal aumentará.

Sección financiera de un plan de negocios de transporte de carga.

La sección financiera de un plan de negocios es la parte más importante.

Organizar sin análisis ni preparación. negocio rentable muy dificil.

Pero sin saber cuánto dinero necesitará, no podrá realizar ningún transporte de carga.

Además, si va a atraer fondos crediticios o buscar la ayuda de inversores.

Inversiones para iniciar un plan de negocios de transporte de carga

En este ejemplo de transporte de carga, se considerará un formato mini utilizando un camión, dos conductores trabajando por turnos, un despachador y un cargador.

Y para tener éxito en el negocio del transporte por carretera,

Recuperación de un plan de negocios de transporte de carga

La sección del plan de negocios dedicada al cálculo de las inversiones de capital inicial considera un esquema de trabajo con un solo automóvil.

Esto le permite organizar un negocio a costos relativamente bajos y recuperarlos en 1,5 a 2 años de trabajo.

Además, si no compra un coche, sino que lo alquila, el plazo de recuperación será más corto.

Si tiene una inversión de capital mayor y espera poner en funcionamiento varios automóviles, los montos y los plazos serán diferentes.

Al realizar los cálculos, será necesario tener en cuenta no solo el apartado financiero del plan de negocios, sino también la ubicación de la oficina, la estrategia publicitaria utilizada y otras cosas.

El transporte de mercancías es una idea verdaderamente rentable y prometedora.

Los servicios tienen demanda tanto en las grandes ciudades como en los pueblos pequeños, independientemente de la época del año y otros factores.

Sin embargo, estas condiciones han llevado al surgimiento de una alta competencia, tanto entre empresas que recién comienzan como entre los “gigantes” del mercado.

Para adelantarse a los demás, es necesario poder destacar ventajas competitivas y organizar el trabajo correctamente.

Esto se puede solucionar fácilmente si lo piensas seriamente. plan de negocios de transporte de carga y síguelo.

Si crees que no podrás componerlo tú mismo, puedes delegar esta tarea en especialistas.

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Cualquier persona, tarde o temprano, se enfrenta a la necesidad de transportar cualquier carga. Para los particulares, este tipo de servicio suele acompañar a una mudanza, compra de muebles, materiales de construcción o grandes electrodomésticos. Las empresas manufactureras exigen la entrega regular de materias primas, productos semiacabados o productos terminados, A companías comerciales- llenar tiendas minoristas con sus productos.

Al considerar dónde iniciar un negocio de transporte de carga, se puede encontrar que este nicho en las grandes ciudades está casi lleno y, por lo tanto, los empresarios que trabajan aquí no pueden presumir de obtener grandes ganancias. Por otro lado, los estudios muestran la existencia de una demanda libre en este sector, que ni siquiera las numerosas ofertas de las empresas de transporte pueden satisfacer.

Esta necesidad se asocia principalmente con la baja calidad de los servicios y la responsabilidad insuficiente de las entidades individuales del mercado. Es lógico suponer que un empresario que evite con éxito estos factores negativos podrá proporcionar a su empresa unos ingresos elevados y constantes.

Funciones comerciales

Las empresas de transporte por carretera representan alrededor del 4% del volumen total del transporte de carga en Rusia. Por supuesto, esta industria no puede competir con vias ferreas en productividad, pero para los ciudadanos y las pequeñas empresas simplemente no hay forma alternativa transportar cosas, mercancías, equipos o materias primas en distancias cortas.

Además, el 80% de todos los transportistas son pequeñas empresas y empresarios individuales con una flota de tres a cinco coches. Este hecho se explica por la disponibilidad de vehículos ligeros para la población: por ejemplo, un plan de negocios para el transporte de carga en el Gazelle requiere una inversión de sólo 1,1 millones de rublos, incluso al comprar un automóvil nuevo.

Al comenzar a organizar un negocio, un emprendedor debe realizar un trabajo analítico y evaluar la saturación del mercado local. servicios de transporte. La forma más sencilla es utilizar los periódicos locales y otros medios: basta con contar el número de anuncios clasificados de otras organizaciones para imaginar la magnitud de la próxima competencia. Luego conviene averiguar cuántos coches tienen a su disposición las empresas que operan en las cercanías, conocer las tarifas de sus servicios y las áreas de actividad más populares.

Finalmente, es necesario considerar los pros y los contras del negocio del transporte por carretera para no perder la oportunidad de aprovechar las ventajas y evitar posibles riesgos.

Enumerando las principales ventajas cabe mencionar que:

• Un empresario puede elegir una o más entre docenas de áreas disponibles y cooperar tanto con personas jurídicas como con personas físicas;
• El negocio tiene un enorme potencial de desarrollo: a medida que se expande el parque de vehículos, aumentan la rentabilidad y los volúmenes de ganancias de la empresa;
• A diferencia del transporte de pasajeros, el transporte de mercancías en cualquier volumen no requiere licencia;
• Para reducir la inversión inicial, el equipo se puede alquilar o contratar mediante un contrato de arrendamiento.

Por supuesto, el negocio del transporte también se caracteriza por ciertas desventajas que complican aún más las actividades del empresario. Entonces:

• El nivel de competencia en este segmento del mercado es bastante alto;
• La operación del transporte va acompañada de la necesidad de reparación constante y Mantenimiento;
• El transportista es responsable de cualquier daño a la carga recibida durante el transporte.

Tipos de servicios

1. Empresas que entregan carga pequeña para clientes privados dentro de una ciudad y asentamientos cercanos;
2. Empresas que cooperan con empresas comerciales y transportar diversos bienes de consumo de ciudad en ciudad, así como entregar productos de distribuidor a Tiendas minoristas y a almacenes;
3. Empresas al servicio de la producción industrial o minera, que transportan diversos tipos de materias primas, productos semiacabados o terminados;
4. Empresas intermediarias que no poseen flota propia de vehículos y utilizan los servicios de terceros transportistas para atender a los clientes.

En el proceso de considerar la cuestión de cómo abrir un negocio de transporte de carga desde cero, es necesario prestar atención al hecho de que el servicio principal de la empresa en cualquier caso sigue siendo el movimiento de cualquier objeto en distancias cortas o largas. Dependiendo del tipo de vehículo, tipo de carga y distancia, todas las actividades aquí incluidas se pueden clasificar de la siguiente manera:

• Transporte de mercancías. Incluye entrega de muebles, electrodomésticos, materiales de construcción y otros bienes para personas jurídicas y clientes privados;
• Transporte de pasajeros. Este tipo de actividad implica atender rutas regulares, transportar turistas y vacacionistas, así como llevar a los empleados de cualquier empresa a su lugar de trabajo y viceversa;
• Moviente. El servicio tiene una gran demanda entre los ciudadanos y las empresas que transportan cosas de un lugar a otro, por ejemplo, a una casa de campo, a un apartamento nuevo o a una oficina;
• Removedor de basura. En la mayoría de los casos, se requiere un transporte especial para brindar este servicio, pero también se pueden utilizar camiones comunes para retirar desechos industriales, de construcción y domésticos;
• Transporte especial. Esto implica la entrega de mercancías específicas, sobredimensionadas, perecederas o peligrosas. Para estos fines se utilizan camiones cisterna, camiones grúa, frigoríficos, arrastreros de góndola rebajada, grúas, camiones madereros, etc.

Puede aumentar la rentabilidad de su negocio de transporte de carga y ganarse el favor de los clientes proporcionando servicios adicionales permitiendo a los clientes ahorrar dinero, tiempo y recursos. Esto incluye:

• Carga y descarga de mercancías por parte del contratista;
• Desmontaje y embalaje de cosas, muebles;
• Seguro de seguridad de mercancías;
• Declaración aduanera para transporte internacional.

Documentación

¿Dónde iniciar un negocio de transporte de carga? Para trabajar de forma legal y segura, un empresario debe registrar sus actividades en en la forma prescrita poniéndose en contacto con su oficina de impuestos local. Para una empresa con un solo propietario, es mejor elegir un empresario individual y, al organizar un negocio con socios, es mejor elegir una LLC.

El registro se realiza sobre la base de una solicitud, en la que se deben indicar los datos del pasaporte del individuo, su dirección de registro, los tipos de actividad deseados según OKVED y el sistema tributario preferido. Después de emitir el certificado, debe abrir una cuenta bancaria para pagos no en efectivo, solicitar un sello para documentos y registrarse con varios fondos.

Para cualquier emprendedor es lógico querer ahorrar en el pago de impuestos. Considerando sistemas existentes La fiscalidad y los criterios que deben cumplir las empresas que solicitan su uso, podemos distinguir dos esquemas más fieles a los transportistas de carga:

• USN. El sistema simplificado se utiliza en dos versiones: pago del 6% de los ingresos totales de la empresa o transferencia del 15% del beneficio neto (después de deducir los gastos). Desde 2018, se permite el uso del sistema tributario simplificado para las empresas cuyo volumen de negocios durante el año anterior no exceda los 120 millones de rublos y el valor de los activos fijos: 150 millones de rublos;
• UTII. En este caso, no existen restricciones a la facturación, sin embargo, el número de unidades de transporte en la empresa no debe exceder de 20 y el número de empleados, 100 personas. La tarifa se calcula en función de la rentabilidad base de un automóvil (6.000 rublos) y el número real de automóviles. La ventaja de UTII es la posibilidad de deducir del monto del impuesto las primas de seguros de los empresarios individuales y las transferencias a fondos para los empleados.

Antes de abrir un negocio de transporte de carga, también debe contratar abogados para desarrollar contrato estándar para la prestación de servicios de transporte. Al concluir un acuerdo con un cliente, este documento indica:

1. Direcciones exactas para carga y descarga de mercancías;
2. Lista de empleados de la empresa involucrados en la organización del transporte;
3. Dimensiones, peso y otros parámetros de la carga;
4. Tipo y características del vehículo;
5. El coste final del servicio y el procedimiento de pago;
6. Terminos de entrega.

Además, cada proceso de transporte individual requiere completar una carta de porte del vehículo, una carta de porte, así como una póliza de seguro en caso de cualquier daño a la carga (si dicho servicio está disponible).

Estacionamiento

En el proceso de implementación de una idea de negocio para el transporte de carga, puede surgir la cuestión de elegir entre automóviles nuevos y usados. No existe una solución clara a esta situación, ya que los modelos nuevos son mucho más caros y los coches usados ​​requieren reparaciones y mantenimiento adicionales. Sin embargo, la práctica demuestra que es mejor comprar cualquier vehículo de producción nacional en una sala de exposición o en una fábrica, y los camiones extranjeros, cuando no tengan más de tres años. La flota de una empresa de logística puede incluir:

• Vehículos ligeros. Entre los modelos nacionales, los camiones y minibuses más populares son "Gazelle Business", "Gazelle Next", "ZIL Bychok", capaces de transportar de 1,5 a 3 toneladas de carga. El costo de una Gazelle nueva es de 1100 mil rublos, con poco kilometraje, de 810 mil rublos;
• Furgonetas isotérmicas. Una carrocería de panel sándwich con propiedades de aislamiento térmico se instala con mayor frecuencia en camiones de cinco toneladas. Estos vehículos pueden utilizarse para transportar mercancías tanto regulares como perecederas. El coste de los coches Hyundai HD65 y Hyundai HD78 de tres años de antigüedad pertenecientes a esta clase oscila entre 1,9 y 2,2 millones de rublos;
• Tractores de camión. Diseñado para el transporte a larga distancia de semirremolques de carga largos con una capacidad de carga de 20 a 30 toneladas. El coste de los camiones Scania, Mercedes, Volvo y Man comienza en 4 millones de rublos;
• Camiones con carrocería abierta. Para el transporte de carga a granel y de gran tamaño se utilizan varios modelos “MAZ”, “KAMAZ”, “ZIL”, “FAW”, “Tatra”: arena, tierra, materiales de construcción y productos agrícolas. Esta categoría también incluye camiones volquete y vehículos con remolque;
• Equipamiento especial. Para transportar carga no estándar, se utilizan equipos especiales: camiones cisterna para alimentos, camiones de combustible, refrigeradores, manipuladores, grúas, redes de arrastre de cama baja y transportadores de automóviles.

Personal

Dirigir un negocio de transporte por carretera por tu cuenta es bastante difícil. Un empresario que posee un solo vehículo aún puede hacer frente al trabajo administrativo, pero ampliar la flota implica inevitablemente la necesidad de contratar empleados adicionales, entre ellos:

• Conductores. El número de conductores está determinado por la carga del vehículo. Por ejemplo, en una jornada laboral estándar de ocho horas, una persona por vehículo es suficiente, para el transporte de larga distancia se necesitan dos y para los camiones que funcionan las 24 horas, tres;
• Mecánico. Por supuesto, para una flota de vehículos compuesta por dos coches, no es aconsejable contratar a un mecánico, pero si el número de vehículos supera los 5-6, es necesario invitar a trabajar a un especialista con experiencia. Sus responsabilidades incluirán la reparación y el mantenimiento de rutina de los camiones, la inspección antes de salir de la línea y otras medidas para prevenir y eliminar fallas técnicas;
• Despachador. Como negocio, el transporte de carga requiere una coordinación constante de las operaciones de transporte y un seguimiento de la situación actual para procesar los pedidos en tiempo y forma. Si el número de automóviles supera los 2 o 3, el empresario necesitará la ayuda de un despachador, cuya lista de responsabilidades incluirá aceptar solicitudes de los clientes y recibir información de los conductores en el proceso de completarlas;
• Contador. Un especialista subcontratado puede manejar fácilmente la contabilidad de una empresa que posee dos camiones. Si el número de vehículos supera los cinco o seis, es mejor contratar a un contador a tiempo parcial. Si un empresario que está considerando cómo desarrollar un negocio de transporte de carga planea ampliar la flota a diez unidades o más, no puede evitar contratar a un empleado de tiempo completo;
• Cargadores. Una empresa que ofrece una gama completa de servicios definitivamente necesitará cargadores: especialistas calificados, sin malos hábitos, que puedan trabajar con rapidez y precisión. Para crear una imagen positiva de la empresa, se les debe dar un nuevo uniforme con símbolos corporativos;
• Gerentes. En primeras etapas La organización de un negocio de transporte de carga se puede realizar sin trabajadores de oficina, sin embargo, en el futuro, el empresario deberá contratar un gerente de ventas que busque clientes y un gerente de logística que recopile y optimice las rutas de transporte.

Área de producción

La prestación de servicios de transporte se considera una actividad que ahorra espacio, ya que puede iniciar un negocio de transporte de carga desde cero incluso en su propio apartamento, utilizando una computadora y un teléfono en casa. Sin embargo, algunos clientes perciben negativamente este formato de empresa, por lo que todos los emprendedores, tarde o temprano, se dan cuenta de la necesidad de alquilar una oficina.

No se necesita un área grande, ya que en el lugar de trabajo habrá un máximo de cinco personas al mismo tiempo: el director, el contador, los gerentes y el despachador. La ubicación tampoco es particularmente importante, ya que los problemas básicos se resuelven por teléfono. Alquile una oficina de este tipo incluso en una gran centro regional posible por 230-250 rublos/m² al mes.

Supongamos que un emprendedor inicia un negocio de transporte de carga desde cero y tiene dos o tres automóviles. En esta etapa, no necesitará la ayuda de otro personal de apoyo excepto el despachador: los conductores y cargadores estarán constantemente en las rutas, y contabilidad servirá Empresa de outsourcing. Por tanto, el equipamiento de oficina se puede representar de la siguiente manera:

Equipo de oficina

La segunda cuestión importante que hay que resolver a la hora de iniciar un negocio de transporte de carga es encontrar un lugar para aparcar los camiones: al dejarlos en los patios, el empresario corre el riesgo de provocar el descontento de los residentes, mientras aparca para carros pasajeros Simplemente no pueden acomodar vehículos de este tamaño. La opción ideal es tener garajes propios Sin embargo, no siempre es posible buscar una caja de más de 12 m de largo y más de 4 m de alto, así como su construcción. Por lo tanto, los empresarios alquilan espacios en los territorios de los depósitos de automóviles o en estacionamientos especializados para camiones: el costo de una plaza de estacionamiento aquí oscila entre 100 y 150 rublos por día.

buscar clientes

Como pequeña empresa, el transporte de carga interesa a muchos empresarios principiantes que cuentan con el capital necesario, por lo que el nivel de competencia en el mercado de servicios de transporte sigue siendo bastante alto. Para encontrar a su cliente, el propietario de la empresa debe prestar atención constante a la promoción y búsqueda de clientes, gastando en ello una parte importante del presupuesto.

Más eficaz para atraer. individuos son considerados:

• Publicidad contextual en búsqueda y en sitios temáticos;
• Publicidad en redes sociales, mantenimiento de su propio grupo;
• Ofertas de servicios en el servicio Avito;
• Búsqueda de clientes y publicación de propuestas en portales;
• Publicidad y avisos en periódicos gratuitos;
• Publicar anuncios en paradas de autobús, cerca de mercados de materiales de construcción;
• Colaboración con tiendas de muebles, supermercados de electrodomésticos;
• Cooperación con empresas intermediarias;
• Su propio sitio web en formato de una sola página o de recursos completos.

Al trabajar con clientes corporativos y otros empresarios en el plan de negocios de una empresa de transporte de carga, es necesario considerar canales ligeramente diferentes para organizar la demanda, que incluyen:

• Participación en licitaciones realizadas por grandes empresas públicas y privadas para encontrar artistas intérpretes o ejecutantes;
• Llamadas en frío a gerentes de empresas que potencialmente necesitan transporte o expedición de carga;
• Envío por correo a los clientes ofertas comerciales indicando la lista de servicios, rango de precios, términos y condiciones de entrega;
• Registro en portales populares de transporte de carga.

Inversiones

Para una empresa que no implica la construcción de su propio edificio de oficinas o garajes cálidos, la inversión principal estará relacionada con la compra de automóviles. A continuación se muestra un ejemplo de un plan de negocios para una empresa de transporte de mercancías cuya flota consta de dos automóviles: un Gazelle de una tonelada y media y un Hyundai de cinco toneladas con carrocería isotérmica. La presencia de estos camiones permitirá al empresario ofrecer una gama más amplia de servicios en los segmentos de transporte de carga regular y productos alimenticios, así como trabajar simultáneamente con clientes privados y corporativos.

Inversión inicial

Al analizar la estructura de los gastos corrientes de una empresa, cabe señalar que muchos costos variables Dependen del kilometraje de los coches, mientras que otros aparecen una vez al año. Entonces:

• El costo del seguro de automóvil obligatorio para vehículos con la capacidad de carga especificada es de 5880 rublos. El seguro se paga anualmente;
• El coste de la inspección técnica para vehículos que pesan hasta 3,5 toneladas es de 1.100 rublos, para vehículos que pesan hasta 12 toneladas es de 1.900 rublos. La inspección se lleva a cabo anualmente;
• Cuando se opera con una carga del 75% (seis horas al día), el kilometraje promedio del vehículo es de 120 a 130 kilómetros por día;
• El consumo medio de combustible en ciclo combinado es de 12 litros cada 100 kilómetros y el coste del combustible diésel es de 30 rublos por litro;
• El coste de mantenimiento de los camiones de esta clase es de hasta 10.000 rublos cada 15.000 kilómetros.

Gastos mensuales

Acerca de cómo abrir empresa similar y organizar su trabajo, puede aprender de las lecciones en video sobre cómo hacer negocios en el campo del transporte de carga:

Vídeo sobre el tema.