Cómo abrir un negocio de muebles desde cero. Cómo abrir una sala de exposición de muebles desde cero: una guía paso a paso. Plan de cronograma para la apertura de una tienda de muebles.

La gente lucha por la comodidad y la confianza. Quieren que su trabajo esté bien estructurado y les proporcione unos ingresos sólidos; quieren empezar el día en un entorno agradable a la vista y que satisfaga todas sus necesidades. Las palabras "calidad", "estabilidad" y "respetabilidad" se aplican tanto a una vida bien organizada como a un negocio próspero. Uno de los estables y direcciones prometedoras Este último es el sector del mueble.

Análisis del mercado ruso del mueble.

Desde un punto de vista geográfico, la mayoría de las empresas de producción de muebles están ubicadas en el Distrito Federal Central, concretamente en la región de Moscú, Moscú y la región de Moscú. Al mismo tiempo, los grandes actores están intentando ampliar la red desde la capital a ciudades más pequeñas.

En los años 90, el mercado ruso estaba ocupado predominantemente por productos importados. El período de demanda de bienes nacionales comenzó después de la crisis de 1998, cuando la gente simplemente no podía permitirse muebles extranjeros caros y prefería los fabricantes rusos. En 2008 se observó una dinámica similar.

En 2015-2017, se produjo un denso desarrollo en Rusia, mientras que la participación general de las ventas en el nicho de muebles disminuyó entre un 5% y un 7%. Pero 2018 promete un aumento de la demanda. Es hora de involucrarse.

Prevalece en la legión de fabricantes de muebles. organizaciones comerciales, venta de productos confeccionados y hechos a pedido. Empresas que operan un ciclo tecnológico completo: diseño, producción de materiales, producción. producto terminado, la prestación de servicios de entrega y montaje es mucho menor. La producción propia y el mantenimiento del espacio de almacén es un negocio costoso.

Los muebles se dividen convencionalmente en varias categorías: domésticos, de oficina y especiales. Próximos al cuerpo y suaves. El nicho del segmento económico y de precio medio está firmemente ocupado por los fabricantes nacionales, pero en el sector premium la competencia de las empresas extranjeras es extremadamente alta.

A partir de hoy mercado ruso domina (en orden descendente): mueble, oficina, cocina, tapizado, infantil, muebles de jardín, especializado (incluye mobiliario edificios públicos, transporte, jardines, parques).

Plan de negocio para un salón de muebles.

Entonces, ¿dónde iniciar un negocio de venta de muebles? En primer lugar, conviene averiguar cuál es la demanda del comprador en el período actual, qué ofrece el mercado moderno y cómo obtener beneficios evitando la alta competencia. Y luego calcular costos, riesgos y estrategia.

Un plan de negocios para la producción y/o venta de muebles incluye los siguientes puntos obligatorios:

Tipo de producto (armario, tapizados, mobiliario de oficina, etc. según su surtido).
Ciclo de producción tecnológico, costos estimados, períodos de recuperación.
Financiación de una empresa: activos propios, fondos prestados, captación de socios, inversores, fundadores. Plan de distribución salarial.
Organización de la producción: alquiler o adquisición de propiedad de locales de producción y almacén, compra de equipos relacionados, selección de personal y personal especializado.
Público objetivo de compradores: clientes mayoristas, clientes privados, distribuidores, minoristas.
Venta de bienes y servicios: puntos de venta propios, pedidos individuales, entregas directas a clientes mayoristas y particulares.
Publicidad y promoción de la empresa. Suma Dinero destinados a publicidad.
Registro de empresa y registro legal en las autoridades correspondientes.

Importante: para evitar gastos imprevistos, cada elemento del plan debe elaborarse y calcularse cuidadosamente.

¿Quién es el comprador potencial de un interior nuevo? En su mayor parte esto es:

familias jóvenes;
familias con niños en edad escolar;
apertura de empresas y organizaciones;
personas mayores, jubilados.

Elegir un local para una tienda de muebles.

Proyecto de centro de muebles chinos.

Se puede alquilar/comprar espacio comercial en un gran centro comercial, un edificio independiente, una habitación con entrada independiente, etc. El criterio principal a la hora de elegir es la capacidad de cross-country. No importa si es un centro o una zona residencial, la clave del éxito es el intenso flujo de personas en un lugar determinado. También es ventajoso que la tienda sea visible desde la carretera. Una señal brillante y visible desde la carretera reducirá los costos de publicidad y atraerá a compradores potenciales.

Pequeño espacio comercial con varias exposiciones, se puede jugar en forma de apartamento y presentar muestras de cada estancia según su finalidad prevista: cocina, dormitorio, salón, pasillo. Los amplios espacios comerciales se distribuirán temáticamente: muebles acolchados, revestido, de vidrio, de mimbre.

Para moverse libremente de un objeto a otro y no perderse ni una sola muestra, los pasajes deben hacerse espaciosos y fluir entre sí. ¡Y no tengas miedo de tomar decisiones audaces! Cuanto más extraordinarios sean los estilos y las combinaciones, mayores serán las posibilidades de ser recordado y destacarse entre la masa de soluciones estándar y trilladas.

Además, podrás contratar a un diseñador y elaborar la exposición en cada detalle. Después de todo, si se exhibe un dormitorio, debe haber una colcha y ropa de cama en las camas, arreglos florales en las mesitas de noche, un cuadro intrincado en la pared, platos con diseños originales en la cocina, una hermosa alfombra en la sala de estar. que te invita a quitarte los zapatos y pisar descalzo el suave pelo. A menudo, el interior cobra vida y se “vende” precisamente gracias a la decoración y los detalles elegantes.

Cuanto mayor sea el área de la habitación, más altos deben ser los techos. En cualquier caso, desde 3 metros. La iluminación es de especial importancia: no debe deslumbrar ni distorsionar el color, pero sí debe ser suficiente para ver los detalles.

Anuncio de tienda de muebles.

¿Por qué invertir dinero en publicidad? Para que la gente sepa que existe una empresa, ésta se dedica a la decoración de viviendas, informa periódicamente a los clientes sobre la llegada de nuevas colecciones, el inicio de descuentos y, con un trabajo bien estructurado, atrae así a una nueva audiencia.

Para desarrollar un negocio necesitas un sitio web. También necesitamos páginas en popular. en las redes sociales, una base de datos de clientes a los que puedes enviar ofertas comerciales por correo electrónico, catálogos impresos con muestras de productos, folletos de marca. Los métodos se combinan entre sí y se selecciona el óptimo.

Si tiene un presupuesto inicial, puede comunicarse con un especialista en marketing que realizará un análisis de mercado detallado y lo ayudará a resaltar. Público objetivo y calcular opciones de inversiones publicitarias con alta probabilidad de retorno.

Para aquellos que empiezan sin un colchón financiero, hay muchas opciones para expresarse. inversión mínima. Un buen número de empresas venden muebles "a partir de fotografías": crean una página en Instagram o Vkontakte y publican fotografías. hermosos interiores y ofrecer servicios de cálculo, diseño y producción de bienes idénticos. Y, como muestran las estadísticas, la gente está haciendo pedidos.

Si el área de exposición está ubicada en el territorio de un centro de muebles, esto ya es publicidad. Todo lo que se necesita es un cartel atractivo y una presentación original. Mayor desarrollo Depende del trabajo de los consultores y de la calidad de los productos.

Si la tienda está ubicada en un edificio separado, conviene organizar una gran inauguración: imprimir folletos, contratar promotores, decorar la entrada y ofrecerla en honor al inicio de las obras. buenos bonos primeros clientes.

Búsqueda y selección de proveedores.

Trabajar en la industria del mueble implica interactuar con varios contratistas. En primer lugar, se trata de fabricantes. La opción ideal es cooperar directamente con la fábrica, pero esto sólo es posible si el volumen del pedido beneficia al fabricante. La planta no permitirá fabricar un par de armarios y una cocina para un apartamento pequeño. Es por eso pequeñas empresas Facilitar la comunicación con concesionarios y distribuidores.

A la hora de elegir un proveedor, los siguientes puntos son importantes:

¿Cumplen los muebles los estándares de calidad establecidos?
¿Las capacidades del proveedor coinciden con los objetivos técnicos y de diseño de sus proyectos?
Estabilidad y confiabilidad de la empresa, fama en el mercado, recomendaciones de grandes empresas.
Condiciones de garantía.

Atención: el proveedor deberá garantizar que el mueble cumple con las características declaradas, sujeto a las condiciones de transporte, almacenamiento, montaje y operación, y producir elementos de reemplazo del producto durante el período de garantía para asegurar la reparabilidad del mueble.

Precios: cómo realizar un análisis de la competencia

Para evaluar la situación del mercado, los expertos aconsejan realizar investigación de mercado. Esto no significa que deba pagar mucho, esperar meses y devanarse los sesos con docenas de diagramas y tablas. No, se trata de una recopilación de datos sobre qué y cómo comercian los competidores, cuáles son sus ventajas y desventajas.

Los recién llegados, por regla general, no están dispuestos a gastar su presupuesto en análisis. Esto es lo que puedes hacer en este caso: asistir a exposiciones de muebles. Fabricantes de todo el mundo presentan muestras nuevas y existentes, se familiarizan y comparten con gusto. información profesional. En la exposición hay muchos compradores y representantes habituales. cadenas minoristas Y esta es una excelente oportunidad para comprender qué se ofrece, qué sistema de descuento se utiliza y qué bonificaciones promete la cooperación.

Como último recurso, utilice Internet y recopile allí toda la información posible sobre sus competidores.

Registro legal de negocios

Elegir un sistema tributario

En el campo minorista Hay 4 regímenes fiscales principales: UTII ( impuesto único sobre la renta imputada), sistema tributario simplificado (sistema tributario simplificado), OSNO ( sistema general fiscalidad), PSN (sistema fiscal de patentes).

El más popular es el sistema tributario simplificado (SUS). Para los empresarios individuales no existen restricciones sobre el uso del sistema tributario simplificado, para las LLC existen una serie de requisitos sobre el número de empleados a tiempo completo, ingresos y sucursales.

Referencia: El tipo impositivo depende de la región, el tipo de actividad de la empresa y la facturación de fondos.

En general, la elección del sistema es la siguiente:

pequeña tienda sin sucursales - sistema tributario simplificado
tienda con ganancias altas e ininterrumpidas - UTII
comercio estacional, exposiciones - PSN
cooperación con personas jurídicas, incluido el IVA – OSNO

Elegir una forma de propiedad

Formas de propiedad para el funcionamiento de una empresa de muebles 2 – LLC y empresario individual. Para trabajar con pedidos de organizaciones comerciales necesita registrar una LLC, y si trabaja solo con individuos, simplemente abre una IP.

Para registrar una empresa, debe preparar los siguientes documentos:

Nombre de empresa
protocolo para tomar una decisión de apertura
información sobre el director y el contador
carta que indica el tipo de actividad y el monto del capital autorizado
Detalles del banco
recibo de pago del deber estatal

Existen pocos requisitos especiales para el comercio de muebles. Será necesario celebrar acuerdos con Rospotrebnadzor, Rospozhnadzor y MUP Gorenergo.

Reclutamiento y registro

Para poner en marcha el proyecto se necesita una plantilla de empleados: un director, asesores de ventas (el número depende del área y el surtido de la tienda), un diseñador, un contador y un jefe de atención al cliente. También es necesario celebrar acuerdos con compañías de transporte y transportistas de carga.

Los empleados deben estar registrados oficialmente de conformidad con las disposiciones del Código del Trabajo de la Federación de Rusia: firmar contrato de empleo, orden de contratación, crear una tarjeta personal de empleado y realizar una entrada en el libro de trabajo.

El margen habitual en muebles es de +/- 50%, hay modelos con un margen del 100% o más. Durante las promociones, los descuentos se fijan en 20%, 30% y hasta 50%. El descuento máximo se otorga para vender rápidamente productos estancados y comprar una nueva colección.

Las ofertas que garantizan un beneficio personal al cliente funcionan bien: cuotas sin intereses, un préstamo a un tipo de interés reducido, entrega gratuita, medición o pago sin efectivo.

Al trabajar en el mismo campo, los empresarios se siguen de cerca unos a otros. Una de las formas de influir en el mercado de consumo es el dumping: bajar los precios artificialmente. Muchas empresas, para sobrevivir a sus competidores y capturar un nicho, ponen precios por debajo del costo de los productos, lo que hace que la gente sienta que "hay engaño por todas partes, pero son honestos". Pero tarde o temprano habrá que subir el precio, la gente reaccionará negativamente y volverá a buscar algo más barato. ¿Cómo luchar contra el dumping? Conviértase en colegas, no en competidores, y negocie de forma contractual un sistema de descuentos que resulte atractivo para los clientes y brinde a los vendedores la oportunidad de ganar dinero.

Tienda online: una buena forma de reducir costes

¿Cómo pasar un elefante por el ojo de una aguja? O aplicable al mobiliario: ¿cómo presentar el máximo número de colecciones y muestras de productos sin invertir un solo rublo extra en alquiler? Abre una tienda en línea. La mayoría de los compradores buscan y seleccionan modelos en Internet antes de acudir al salón. Mucha gente ni siquiera va a la tienda y realiza su compra online: basta con fotos del producto desde diferentes ángulos, descripciones, garantías y consejos del gerente.

Cuanto mayor sea el surtido, más llamadas recibiremos con preguntas. Por eso es recomendable organizar el trabajo de un call center y contratar especialistas que asesorarán y guiarán de manera competente al comprador en los cálculos y pedidos.

Al rastrear el comportamiento de los clientes en el sitio, obtiene estadísticas puras sobre qué modelos tienen la máxima demanda y dónde, por el contrario, existen deficiencias obvias en el uso diario. Según la información recibida, puede ajustar el trabajo de un salón real, abrir puntos adicionales y mostrar un surtido garantizado bajo demanda.

Con una demanda y una facturación crecientes, tiene sentido abrir nuevas salas de exposición y ampliar serie de modelos. Muchas grandes empresas se centran en las regiones y abren sucursales en la región y en las ciudades cercanas.

No importa lo cambiantes que sean esfera económica, la moda, el comportamiento de los competidores, lo principal en cualquier negocio sigue siendo el servicio. Me gustaría volver a un lugar donde el servicio sea de alta calidad, rápido y amigable. Una comunicación bien estructurada, un trabajo claro de los empleados dentro del equipo y seguir las tendencias actuales le ayudarán a sobrevivir y prosperar bajo cualquier circunstancia.

Ser dueño de su propio negocio es el sueño de casi todas las personas. Y hoy en día, los aspirantes a empresarios suelen estar interesados en la cuestión de cómo abrir una tienda de muebles. Después de todo, antes de invertir dinero, es necesario descubrir qué tan rentable puede llegar a ser una empresa de este tipo y de qué depende el éxito.

¿Es rentable abrir una mueblería?

Si se pregunta cómo abrir una tienda de muebles, probablemente se esté preguntando si un negocio de este tipo puede ser realmente rentable. Todo el mundo necesita muebles, ya sea una familia que se muda a un nuevo apartamento, un jefe que abre una oficina o un nuevo restaurante.

Por lo tanto, por supuesto, una empresa de este tipo puede resultar rentable. Pero, como en cualquier otro negocio, requiere un cálculo cuidadoso, un análisis del mercado y de los competidores, así como atención al detalle y un pensamiento creativo pero sobrio.

¿Qué documentos serán necesarios?

El plan de negocios de una mueblería debe incluir los costos de registro de actividades. Primero, deberá registrarse en el servicio de impuestos. La forma más sencilla sería obtener el estado. empresario individual Por otro lado, si en el futuro vas a ampliar tu negocio, cooperar con grandes empresas, es mejor registrar una sociedad de responsabilidad limitada.

Para vender muebles en el local de su elección, necesitará el permiso de algunas agencias gubernamentales. En particular, deberá someterse a una inspección de incendios y a una inspección de seguridad laboral. Todos los documentos recopilados deberán enviarse al ayuntamiento, donde se le dará permiso para comerciar.

Existe otra opción: registrar una franquicia. Hoy en día hay muchos grandes compañias, que ofrecen colaboración, un sistema probado de promoción publicitaria y, por supuesto, apoyo en todo. Trabajar con una marca conocida según un esquema establecido es mucho más fácil que iniciar un negocio desde cero. Pero aquí también hay algunas desventajas: deberá cumplir cuidadosamente con todos los términos del contrato.

Decidir sobre un nicho de mercado

¿No sabes dónde iniciar un negocio de muebles? En primer lugar, debes pensar exactamente a quién quieres ver como compradores. Por supuesto, hoy en día existen muchas oportunidades para el desarrollo empresarial.

¿Quizás quiera vender muebles relativamente baratos que atraigan a clientes de ingresos bajos y medios? ¿O ofrecerán productos premium dirigidos a personas adineradas? Si tiene una habitación grande y suficiente capital inicial, siempre podrá reservar una habitación separada para muebles caros y de alta calidad y, al mismo tiempo, vender productos más baratos.

Hay otras opciones: puede elegir un nicho estrecho, pero al mismo tiempo poco competitivo. Por ejemplo, puedes ofrecer muebles para oficinas, hospitales, farmacias. Los muebles de jardín de mimbre, mucho más baratos, se están volviendo muy populares hoy en día. O puedes vender muebles fabricados en vidrio, madera natural o cualquier otro material. En cualquier caso, antes de emprender un negocio conviene estudiar la demanda y, por supuesto, el nivel de competencia.

¿Dónde alquilar una habitación?

La elección del local para una tienda es una etapa extremadamente importante en el desarrollo empresarial. La ubicación importa. ¿Cuál es el mejor lugar para ubicar una tienda de muebles? Es más recomendable alquilar un local en un lugar concurrido para que la tienda esté siempre a la vista de los vecinos de la ciudad.

Gracias a una campaña publicitaria de alta calidad y a las críticas positivas de los clientes, su empresa puede volverse verdaderamente popular. Pero hay algunos requisitos que vale la pena considerar. Por supuesto, la electricidad y el agua deben estar conectados a la habitación.

No se olvide de un sistema de calefacción y ventilación de alta calidad. Además, el edificio debe tener una entrada amplia y grande, ya que a menudo llegarán camiones. Y no olvides que probablemente necesitarás un gran espacio de almacenamiento, porque no todos los muebles se pueden exponer en la tienda.

Diseño de habitaciones

Saber cómo abrir una tienda de muebles no tendrá éxito si no se presta atención a los matices. Por ejemplo, el diseño de la habitación es sumamente importante. Después de todo, venderá muebles y, por lo tanto, la decoración debe ser elegante y acogedora.

Por eso, para las paredes es mejor elegir colores pastel discretos y decorarlas con fotografías con muestras de muebles. Cuida también la iluminación, ya que los compradores necesitan ver qué van a comprar exactamente. Si tu tienda tiene muebles de diferentes estilos, entonces puedes agrupar los productos en función de esto.

¿Cómo vender muebles correctamente?

Por supuesto, necesitarás encontrar proveedores de muebles. Es poco probable que surjan dificultades con esto, ya que hoy en día hay suficientes fabricantes. Sin embargo, deberá controlar cuidadosamente la calidad de los productos suministrados. Intente encontrar la relación calidad-precio óptima que atraiga a nuevos compradores.

Por supuesto, para buenas ventas No es sólo la calidad y el ambiente de la tienda lo que es importante. Papel importante Los vendedores juegan: tendrá que contratar de 1 a 3 empleados, según el tamaño de la empresa. Los consultores deben cumplir normas estrictas.

Por ejemplo, la sociabilidad y la facilidad de comunicación son cualidades necesarias para cualquier vendedor. Además, los empleados deben tener un buen conocimiento de las características de un producto en particular, saber especificaciones etc.

Lo ideal es que también hagas arreglos para que los muebles te lleguen a casa. Aquí también necesitará empleados adicionales que puedan ensamblar los productos. El costo de este servicio puede estar incluido en el precio de la mercancía o pagarse por separado.

Fabricación de muebles a medida.

Sí, vender muebles realmente puede convertirse empresa rentable. ¿Pero qué pasa si el cliente necesita algún artículo específico y poco común? ¿O necesitas muebles? tamaños no estándar? ¿O tal vez el comprador quiere adquirir una mesa hecha de un tipo especial de madera? En este caso, su tienda se niega a proporcionar a los clientes servicio similar, o encargar los productos necesarios al fabricante.

Dmitry Kuprienko, un empresario experimentado en el campo de la producción de muebles, comparte consejos prácticos sobre cómo iniciar y organizar un negocio de producción de muebles, qué se necesita para organizar su primer taller, cómo empezar desde cero y por dónde empezar en este negocio. .

Muchas empresas que comenzaron su negocio fabricando muebles de armario en pequeños talleres hace varios años han tenido mucho éxito y han ampliado su negocio. Hoy en día, algunas de estas organizaciones, además de producir cocinas, guardarropas y otros elementos de interior, brindan otros servicios a la población. Normalmente se trata de cortar aglomerado laminado y fabricar fachadas de MDF según las dimensiones del cliente, pegar los extremos de las piezas con cantos de PVC y melamina, montar puertas a partir de perfiles de aluminio y vender herrajes para muebles con accesorios.

Al tener algo de experiencia y conocimientos iniciales en esta área, podrá organizar su propia pequeña empresa, que tiene todas las posibilidades de éxito. Además, en la etapa inicial no necesitará grandes inversiones de capital ni grandes áreas de producción. Con un enfoque hábil, uso racional Con el dinero que ganes y un poco de suerte, literalmente podrás tener unos ingresos decentes en 1 o 2 años.

¿Cómo iniciar un negocio de fabricación de muebles?

Kuprienko Dmitri(autor del material) - produce muebles de gabinete personalizados desde hace más de diez años:

"Presencia en este segmento de mercado cantidad inmensa Los jugadores no deberían detenerte. En cualquier negocio, como en cualquier otro, el proceso evolutivo nunca se detiene: alguien quiebra y un empresario más eficiente ocupa su lugar".

Dado que, como ya se señaló, iniciar una pequeña empresa para la producción de muebles de gabinete no implica grandes gastos económicos ni costosas campañas publicitarias y otras promociones están fuera de discusión. Encontrar a tus clientes puede ser mucho más fácil y económico. Basta con encargar tarjetas de visita y distribuirlas a todas las personas que pueda, o publicar varios anuncios en periódicos especiales.

Intente también negociar la cooperación con pequeñas ferreterías, ya que las posibilidades de encontrar un cliente en un lugar así son bastante altas. Las personas que realizan renovaciones suelen planear comprar muebles nuevos. Si logra convencer a los propietarios de estos puntos de venta de que se beneficiarán de un cierto porcentaje de sus pedidos, pronto aparecerán clientes.

Además de los métodos tradicionales, es necesario empezar a preparar su sitio web o blog, ya que cada año los artesanos reciben cada vez más pedidos, especialmente en ciudades grandes y medianas, a través de Internet. Por supuesto, promocionar su propia tienda virtual le exigirá costes económicos y materiales, pero no todo se hace a la vez. Desarrollar gradualmente su producción principal y, al mismo tiempo, desarrollar un recurso en Internet que, si las circunstancias lo permiten, le proporcionará muchos pedidos: el sueño de todos los empresarios, sin excepción.

¿Cómo elegir el proveedor de materiales adecuado?

Una competencia bastante elevada en este sector obliga a las empresas que prestan este tipo de servicios a aplicar aproximadamente las mismas políticas financieras. Por lo tanto, elegir una organización basándose únicamente en los precios será completamente incorrecto. Algunos pueden vender algunos productos más baratos que sus competidores, mientras que otros son más caros; como resultado, el costo promedio de los componentes para la producción de muebles será aproximadamente similar en todas partes. Naturalmente, estamos hablando del mismo nivel de calidad, ya que los materiales y accesorios de diferentes fabricantes tienen precios diferentes.

La máxima gama posible de bienes y servicios ofrecidos por la organización a sus clientes. En un lugar así debería poder comprar casi todo lo que necesita sin gastar tiempo y dinero adicionales en viajes a otras tiendas para comprar algo pequeño. Además, es muy deseable que los componentes se vendan en diferentes categorías de precios, ya que los clientes tienen diferentes niveles de ingresos y no todos podrán pagar por materiales costosos de lujo, y algunos solo los necesitan. Por lo tanto, deberías tener libertad de elección en un solo lugar.

Igualmente importantes son el momento de sus pedidos y los descuentos ofrecidos a los clientes habituales. Duplicar la información recibida de los empleados de la empresa con clientes experimentados. Es de ellos que puedes aprender. matices importantes.

La ubicación de la organización juega un papel importante, es mejor empezar a trabajar con una empresa que esté lo más cerca posible de su taller. Los viajes por toda la ciudad durante el día, con la actual congestión de las carreteras, consumen mucho tiempo.

El territorio debe tener acceso cómodo a los talleres y áreas debidamente equipadas para cargar piezas en sus vehículos. Es bueno que en esos lugares haya marquesinas que garanticen la seguridad de las piezas en caso de mal tiempo.

Búsqueda de locales y compra de equipos.

Para hacer muebles de gabinete, en la etapa inicial necesitará una habitación con un área de aproximadamente 20-25 metros cuadrados, sería bueno si resulta ser una habitación grande. Tenga en cuenta que aquí habrá un pequeño almacén tanto para piezas de trabajo recientemente importadas como para productos terminados. En la misma habitación deberá perforar y procesar piezas, así como ensamblar muebles, por lo que no se recomienda elegir una habitación de menos de 20 metros cuadrados.

Además, preste atención a la posibilidad de mantener su temperatura entre 10 y 15 grados en el período otoño-invierno. Calcule inmediatamente cuánto le costará. A veces, los alquileres baratos se compensan por completo con una calefacción cara. No fue necesario recordarte en absoluto que la habitación debe estar seca, ya que esta es una de las principales condiciones, y al descuidarla se arriesga mucho.

La confianza en la seguridad de todos los bienes también es importante, ya que con el tiempo, si el negocio se desarrolla con éxito, el taller puede contener simultáneamente componentes y equipos por valor de varios miles de dólares. No se olvide aquí de garantizar una carga cómoda de los muebles terminados y la descarga de las piezas traídas con accesorios.

Al comprar equipos, muchos no pueden decidirse por la clase de herramienta eléctrica portátil. Hay opiniones muy opuestas al respecto: algunos prefieren comprar productos económicos y reemplazarlos según sea necesario, otros trabajan solo con productos caros en todo el mundo. marcas famosas.

También hay una herramienta que se encuentra en el rango de precio medio, y probablemente valga la pena elegirla desde el principio. Además de para las necesidades de producción, siempre será útil para otros asuntos. Para que no tengas ningún problema a la hora de cumplir con los pedidos, debes tener en tu arsenal:

Taladro eléctrico - 2000 rublos;
Destornillador inalámbrico - 2500 rublos;
Un destornillador eléctrico: 2000 rublos;
Rompecabezas - 2200 rublos;
Fresadora manual - 2500 rublos;
Rectificadora - 2500 rublos;
Sierra ingletadora eléctrica: 7.000 rublos;
Secador de pelo industrial - 1600 rublos;
Martillo - 2200 rublos.
Un juego de herramientas de corte: taladros, cortadores, cuchillos y coronas: 3000 rublos;
Un conjunto estándar de herramientas manuales para un artesano hogareño: 1000 rublos;
Abrazaderas - 1000 rublos;
Caja de ingletes - 800 rublos.

Con el tiempo, al adquirir más experiencia y ahorrar dinero para el desarrollo de la producción, comprará equipos más complejos que proporcionen un mayor nivel de producción. Mientras tanto, es muy posible arreglárselas con lo que se enumera en esta sección, ya que esto es suficiente para producir muebles de gabinete a partir de piezas terminadas. Sus costos al comprar la herramienta mencionada serán de aproximadamente 30 mil rublos y los precios pueden variar en ambas direcciones en aproximadamente un 20%.

Software

No, no estamos hablando de costosas máquinas CNC, sino sólo de dos programas que pueden facilitar significativamente su trabajo en las etapas de diseño de muebles y al encargar el corte de tableros de partículas laminadas. De una forma u otra, tendrás que hacerlo en cualquier caso, hasta que un buen negocio te permita contratar a un empleado para estos fines. Sin utilizar software, todo este proceso requerirá mucho tiempo y esfuerzo, y también es posible que se produzcan errores en los cálculos. Por lo tanto, vale la pena prestar atención a muy simples y programas útiles:

PRO 100- un programa creado para diseñar y construir muebles. Con su ayuda, podrá visualizar fácilmente el objeto y calcular las piezas necesarias para el montaje. Hoy en día existen varias versiones de PRO 100, ya que el programa se mejora constantemente. El último desarrollo le permite crear imágenes en 3D bastante realistas.

Corte- un programa cuyo objetivo es ayudar en la preparación de opcion optima corte de láminas de aglomerado laminado y MDF. Al usarlo, descubrirá rápidamente cuánto material se necesita para fabricar un producto en particular y también podrá minimizar los desechos no reclamados. Cortar ahorra tiempo y dinero.

Además, es recomendable disponer de un ordenador portátil. Tuyo trabajo futuro asociado con visitas frecuentes a hogares, oficinas y otras instalaciones donde se tomarán mediciones. En este caso, casi todos los clientes son infantilmente impacientes, quieren ver inmediatamente cómo son sus muebles. Con una computadora portátil y PRO 100 puedes renderizar en 45-70 minutos. Por cierto, esto aumenta enormemente sus posibilidades de recibir un pedido.

Perspectivas de desarrollo del negocio del mueble.

Si sigue nuestras recomendaciones y reserva parte del dinero que gana para el desarrollo empresarial, podrá alcanzar un nuevo nivel de calidad en 2 o 3 años. En el proceso de cumplimiento de los pedidos, se conoce a los equipos de construcción, ya que los reparadores y los fabricantes de muebles son, de hecho, inseparables. Estas conexiones, como un proyecto de Internet, le permitirán aumentar el número de clientes y aumentar sus ingresos.

Un factor importante, garantizando éxito de los esfuerzos, es una expansión constante base de producción tanto en términos de aumento de espacio como de compra de nuevos equipos.

Desde los primeros días de trabajo soñarás máquinas cortadoras de formatos y encoladoras de cantos. Proporcionan independencia, le permiten corregir errores rápidamente en el sitio y ahorrar dinero.

Pero no se puede apresurarse a comprarlos; muchos artesanos, al solicitar con anticipación un préstamo a un banco o a particulares para comprarlos, evaluaron incorrectamente sus capacidades y posteriormente sufrieron pérdidas. Por lo tanto, es mejor realizar compras tan importantes con su propio dinero o pedir prestado una pequeña cantidad.

Las máquinas costosas sólo se justifican con volúmenes adecuados de material procesado; sólo entonces son efectivas.

Su costo es aproximadamente:

Máquina cortadora de formato (fabricada en China): alrededor de 200.000 rublos.
Máquina encoladora de bordes curvilínea (fabricada en Rusia, China): alrededor de 50.000 rublos.

Hay equipos que son un poco más baratos y mucho más caros que los precios indicados. Pero incluso familiarizarse con el coste medio de las máquinas que normalmente se compran para talleres pequeños es suficiente para evitar tomar decisiones impulsivas. Sin un plan de negocios cuidadosamente verificado, que se confirma con un aumento en el número de pedidos, no debe iniciar este evento. El retraso en dicha compra puede ser igualmente indeseable para un desarrollo eficaz. Simplemente perderás dinero y tiempo.

La fabricación de muebles siempre ha sido considerada una ocupación prometedora, especialmente en nuestro país, ya que un gran porcentaje de la población todavía utiliza muebles viejos y sueña con otros nuevos. Las personas que compraron una cocina, un armario o un pasillo hace unos 5-8 años ya están empezando a pensar en sustituirlos, por lo que los fabricantes de muebles siempre tendrán trabajo que hacer. Sólo necesitas organizarlo correctamente.

Idea Nueva para negocios: Producción de vallas y cerramientos para viviendas privadas bajo la franquicia FenceLego (nueva, sin competencia, Alta demanda incluso en las condiciones actuales del mercado).

Muchos rusos que quieren iniciar su propio negocio están interesados en cómo organizar un negocio de venta de muebles. Este servicio tiene bastante demanda en el mercado, a pesar de la presencia de muchos fabricantes y proveedores. Con la ayuda de especialistas, intentaremos descubrir cómo empezar a vender varios muebles para luego abrir una tienda de élite.

Recomendado: Primero, es necesario determinar el campo de actividad que mejor se adapte a los sentimientos internos de un emprendedor novato. Los muebles tienen una demanda constante, pero para trabajar en varias direcciones Se requerirán importantes inversiones financieras. Por tanto, en la etapa inicial basta con centrarse en un determinado segmento: infantil, cocina, oficina y otros. proyectos estrechos puede implementarse con recursos mínimos.

El desarrollo de la construcción de viviendas se siente en todo el país, lo que exige el equipamiento adecuado de nuevos apartamentos. Es imposible encontrar la cantidad necesaria de muebles de fabricantes rusos en el mercado interno, por lo que las fábricas chinas suministran activamente sus propios modelos de madera. China incluso está construyendo sus propias fábricas y organizando fabricación de muebles directamente en Rusia, queriendo llegar a los consumidores tanto como sea posible.

Desarrollar negocio de muebles desde cero no necesariamente desde la creación producción propia. Basta con convertirse en distribuidor o realizar regularmente la compra y reventa de muebles por catálogo. Para hacer esto, simplemente abra una pequeña tienda al por menor o sitio web, aceptando pedidos y cumpliéndolos en el momento oportuno. Incluso trabajar en el popular sitio de Internet Avito puede aportar Buenos ingresos. Los expertos estiman que la rentabilidad de un negocio de este tipo es del 15 al 20%, teniendo en cuenta los costes adicionales.

La idea de iniciar un negocio de muebles debe estar respaldada por un plan de negocios claro. Esto es especialmente cierto cuando autoproducción muebles o planificar su reparación en un taller especial cuando la participación de dinero prestado frasco.

También es necesario determinar forma jurídica, en el que se organizará un negocio de venta de muebles. Aquí todo depende del volumen de negocios planificado: espíritu empresarial para un pequeño volumen de comercio, entidad cuando se dirige una gran empresa.

En cualquier caso será necesario personal contratado y locales ya sea para tienda o para almacén. Se recomienda invitar a asistentes con experiencia y seleccionar una habitación teniendo en cuenta las características específicas de los productos con baja humedad. Si se planifica un ciclo completo de fabricación y venta de muebles, entonces el requisito mínimo es tener cuatro locales parcialmente combinables: una oficina administrativa, una tienda, un taller de producción y un almacén.

La cuestión más importante en un negocio de este tipo son las ventas. Es necesario encontrar a tus consumidores, brindándoles lo que necesitan. producto de calidad a precios competitivos.

Si dudas de tus capacidades, siempre puedes contactar empresa especializada implicado en iniciar un negocio desde cero. Estos incluyen "Klen", una tienda en línea de venta al por mayor y ventas al por menor equipamiento, inventario, artículos para servir, vajillas y muebles para bares, cafeterías y restaurantes. Como marca número uno en la categoría de Equipamiento de Catering, llevan más de 20 años abriendo y equipando restaurantes y cafeterías. Si tienes una idea para abrir algún artículo. Abastecimiento: desde un restaurante hasta un camión de comida, no dude en ponerse en contacto con Klen Klenmarket.ru.

El mercado del mueble en Rusia es enorme; las nuevas empresas sobreviven si encuentran un nicho libre en una determinada región. Es importante señalar que la competencia es menor en las categorías de precios bajos y medios. El volumen de ventas depende del tamaño de la localidad. Los expertos creen que es rentable producir muebles en una población de entre 500.000 y 800.000 habitantes. Ayuda a reducir costos, mantener la demanda en el nivel deseado y reducir la influencia de la competencia.

Las previsiones de los expertos son alentadoras: las pequeñas y medianas empresas de muebles alcanzarán el 75% en los próximos años. Los más racionales son los pequeños talleres que fabrican muebles económicos y de clase media del mismo tipo por encargo.

Las ventajas del taller incluyen:

pequeñas inversiones iniciales (900-1300 mil rublos)
no hay necesidad de grandes áreas
flexibilidad del proceso de producción
facilidad para cambiar el surtido
la oportunidad de convertirse en un monopolista en un nicho separado

La fabricación por encargo evita el impacto negativo de la competencia. El bajo coste de los productos terminados acelera las ventas, lo que permite recuperar rápidamente la inversión inicial.

Pero a la hora de elegir, también hay que tener en cuenta las desventajas. Si los muebles están hechos a mano, requiere creatividad y mucho tiempo. Un pequeño surtido puede saturar rápidamente el mercado. Pero el taller una buena opción para la etapa inicial. La forma de promocionar un negocio de muebles en el futuro depende de las circunstancias. A menudo es posible cambiar la gama o ampliar la producción.

No es necesario comprar un local para un taller. La ubicación (entrada), la temperatura (18°C) y el nivel de humedad (hasta 70%) son importantes. Esto significa que se necesita un sistema de ventilación y calefacción. En condiciones desfavorables, tanto las materias primas como los productos terminados pueden sufrir daños. El área debería ser suficiente para instalaciones de producción, almacenes y administración.

El equipo para el taller se compra semiautomático:

Máquina cortadora (alimentación manual) con cortes transversales y longitudinales.
perforadora para perforar agujeros abiertos y ciegos
Amoladora
máquina de bandas de borde

A la hora de realizar muebles a medida también se necesitan pequeñas herramientas: cortadoras, taladros percutores, destornilladores, taladros, brocas, cuchillos, etc.

Alcanza el 25%, el período de recuperación promedio es de 2 a 2,5 años.

Características de los puntos de venta que venden muebles.

Tienda de muebles puede ser de diferentes tamaños:

a partir de 300 m2, con especialización limitada (amplia gama de un grupo de productos)
desde 1.000 m2, hipermercado con una amplia selección de productos de diferentes grupos, bodegas y estacionamientos
Salón en el centro de la ciudad con artículos de lujo para compradores adinerados.
almacén de muebles terminados del fabricante

Los locales para el hipermercado se seleccionan en una zona residencial o fuera de la ciudad para reducir el coste. Un hipermercado debe tener una amplia gama de productos a diferentes precios (desde económicos hasta de lujo). La eficiencia operativa se ve reforzada por servicios adicionales.

El salón es pequeño (a partir de 30 m2), ya que los clientes realizan pedidos por catálogo. La sala debe contar con espacio para los empleados (mesas, sillas, equipos informáticos) y un lugar para las visitas, equipado con muebles tapizados.

En el almacén los muebles se venden a un precio asequible y de forma inmediata. permite una oferta adicional para pedir ciertos tipos de productos según un diseño individual.

El monto de la inversión inicial depende directamente del tipo de tienda. Podrá hacer su elección sólo después de un análisis exhaustivo del mercado en una región en particular. Es importante ofrecer a los clientes algo que no esté disponible en cantidades suficientes.

Las ventajas de la tienda incluyen:

demanda estable de bienes
posibilidad de apertura en casi cualquier ciudad
oportunidad de aumentar las ventas lanzando una tienda en línea

Pero la competencia es alta, ya que este tipo de tiendas ya existen en cualquier localidad. Los costos iniciales son altos independientemente del tipo de punto de venta (pueden alcanzar entre 2,5 y 3 millones de rublos), ya que se necesitan muchos fondos para comprar productos. Si la elección del surtido no es exitosa, existe la posibilidad de que sea difícil vender el producto comprado. En el mejor de los casos y con un margen de beneficio del 20-40%, la inversión inicial se amortizará en 2 años.

Fábrica de muebles: ventajas y desventajas.

Bajo marca propia requerido de 30 millones de rublos. Esta opción es un taller de muebles ampliado varias veces. Al configurar la producción equipo moderno Puede lograr una rentabilidad del 15-25% suministrando muebles en toda la región y el país.

Las ventajas incluyen:

neutralización de la competencia debido a un ciclo de producción completo y una amplia gama
Compra de grandes volúmenes de materias primas a un coste reducido.
Menor costo de los productos terminados (en comparación con un taller).
consistencia de las ventas mayoristas si tienes las tuyas propias red de distribuidores y marketing bien desarrollado

Desventajas de la fábrica:

la necesidad de grandes inversiones iniciales
dificultades para elegir el local (se requieren grandes áreas)
Altos costos para la compra de equipos modernos.
dificultades con (requiere educación especial y altas calificaciones)
Altos costos de desarrollo de marca y publicidad debido a la competencia.

Vale la pena abrir una fábrica de muebles si tiene grandes inversiones y está dispuesto a esperar mucho tiempo para obtener ganancias.

Criterios para elegir entre un taller, una tienda o una fábrica

Al buscar una respuesta a la pregunta de qué es mejor, la producción o el comercio, es importante tener en cuenta las capacidades financieras y cualidades personales. Si tienes habilidades en fontanería, es mejor empezar desde el taller. Si está seguro de que puede gestionar la producción, se salta la etapa del taller si tiene dinero. Para una persona que tiene capacidad para comerciar, la mejor opción sería una tienda.

Todas las opciones tienen ventajas y desventajas, la rentabilidad depende de una serie de factores que no siempre dependen del emprendedor. La calidad del producto terminado es de gran importancia y Condiciones económicas en la región y el país.

Puedes ganar dinero sin tener mucho dinero para una inversión inicial en un espacio pequeño. La única condición es la disponibilidad de un proveedor de materia prima que ofrezca servicios de corte. Esto le permite evitar la compra de equipos costosos. Al comprar un producto semiacabado, se requieren componentes y herramientas de montaje económicas. En tal situación, el éxito depende únicamente de la planificación del modelo y de la calidad del montaje manual. Si el producto satisface las necesidades del cliente, se puede ampliar la producción.

Incluso en una gran fábrica es imposible producir todo tipo de muebles. Es importante determinar a quién está destinado el producto. Es posible que estos no sean hogares. En la ciudad hay niños y organizaciones publicas, requiriendo productos específicos. Cada institución requiere un estilo especial. Además, los muebles no solo están hechos de madera. En almacenes, bancos y centros medicos, en química y Industria de alimentos Se requieren muebles metálicos. Esta es una buena opción si dichos productos no se producen en una región en particular.

Al abrir una tienda, no conviene empezar con un área grande y una amplia gama. Es recomendable pasear por las tiendas que ya funcionan en la ciudad y determinar qué ofrecen. Siempre hay un tipo de producto que no existe. Se convierte en la base para formar el surtido de una tienda especializada. La ventaja de este enfoque es la oportunidad de convertirse en monopolista en un pequeño nicho.

Comprar equipo al iniciar un negocio de muebles desde cero.

Los muebles pueden ser de cocina, empotrados, de armario, tapizados, de jardín, especializados, para oficinas o instituciones infantiles y médicas. La compra del equipo se realiza después de seleccionar el tipo de producto. En una fábrica se necesitan máquinas y herramientas voluminosas; en el comercio basta con un mínimo de mobiliario para el personal y los clientes.

Si se abre un taller y no planea cortar el material usted mismo, compre herramienta de mano: taladros, destornilladores, amoladoras, fresas, secador de pelo, taladro percutor, etc. Las máquinas son caras, puedes comprarlas más tarde (si lo deseas), cuando se forme una base de clientes y aumente el nivel de ventas.

Para una fábrica, el equipo se selecciona en función de lo que se planea producir. Por ejemplo, al fabricar muebles de gabinete, no se necesitan herramientas de tapicería ni compresores. Tenga en cuenta que los equipos diseñados para procesar tableros de partículas no son adecuados para trabajar con madera natural. En el primer caso se necesitan máquinas de aserrar, rectificar, fresar y decorar. Las losas se cortan mediante máquinas de moldeo, se requiere equipo para taladrar y procesar los bordes.

En una tienda de muebles, es mejor centrarse en el cumplimiento de las normas sanitarias y el diseño de la habitación. Un diseñador profesional está involucrado, especialmente si una tienda para los ricos. Se necesitan reparaciones costosas y una exposición original. Es recomendable organizar un lugar para que los clientes se relajen con la posibilidad de tomar café, té y comprar agua. Esto no requiere grandes gastos, pero aumenta el nivel de servicio. En una tienda de almacén, el interior es simple, la atención principal está en la distribución de productos en pasillos y secciones.

Formas de promocionar un negocio de muebles.

El número de usuarios de tiendas online, incluidas las de muebles, está creciendo. Tanto los fabricantes como los comerciantes tienen sitios web. Es importante atraer a un especialista que pueda optimizar el recurso y organizar la promoción en una región específica. Si el sitio se desarrolla y actualiza constantemente, el tráfico en línea y fuera de línea aumenta rápidamente. Si se abre una fábrica, la marca rápidamente se vuelve popular y los consumidores comienzan a reconocer la empresa.

En tercer lugar está la organización de exposiciones con distribución preliminar de tarjetas de visita o folletos, en cuarto lugar se encuentran los grupos en las redes sociales. Al escribir textos, la atención se centra en lo que interesa al público objetivo:

Para los compradores de muebles de clase económica, es importante la oportunidad de obtener un préstamo y recibir descuentos, bonificaciones, obsequios, gastos de envío y montaje.
las personas con ingresos medios prestan más atención a la popularidad del fabricante y al respeto al medio ambiente del producto
en la publicidad de muebles caros, es importante enfatizar la exclusividad: madera cara, marca popular, accesorios personalizados (sin mencionar la resistencia y la durabilidad)

La producción y venta de muebles son áreas de negocio relativamente rentables. La organización requiere una cuidadosa selección del surtido para reducir el impacto negativo de la competencia.

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