Habitación.

Personal.
Director.
Personal de trabajo.
Diseñador.
Gerente de ventas.

Marketing.
Publicidad.
Tipos de publicidad.
Ventas de productos.

Plan financiero.
Inversiones.
Recuperación de la inversión.

Opciones de producción.

Fabricación de muebles según medidas del cliente.
Perspectivas de desarrollo empresarial.

A pesar de que la producción de muebles hace tiempo que dejó de sorprender a nadie, la demanda de estos productos no está cayendo. En Rusia no hay exceso de oferta, pero la producción se desarrolla en condiciones de feroz competencia.

No todos pueden resistir la competencia, algunos trabajan durante mucho tiempo y de manera fructífera, deleitando constantemente a los clientes con nuevos modelos y soluciones de diseño. Algunos son incapaces de mantener un negocio en fuerte flujo y colapsan sin tener tiempo para encontrar realmente su lugar en el mercado.

Iniciar un negocio de fabricación de muebles es un asunto serio. Requiere registro legal obligatorio, cálculos claros de inversiones y planes de implementación. productos terminados. Y para que el negocio no pase a la historia, es imperativo cumplir con todos los puntos y hacer todo lo posible para implementarlos.

Al registrar una empresa, es mejor asignarle el estado de LLC. El estatus en sí ya indica la seriedad de las intenciones y ayudará a atraer inversores externos o como fundadores. La cantidad de inversiones previstas no es pequeña y difícilmente será posible prescindir de inversiones adicionales. El estado de LLC brinda la oportunidad de recibir ingresos adicionales utilizando el registro. actividades adicionales y ampliar el negocio en el futuro.

Además, este estatus legal ofrece perspectivas de participación en licitaciones rentables y cooperación con cadenas importantes de supermercados de muebles, lo que tiene un efecto positivo en la reputación y los ingresos de la empresa.

Habitación.

Después de todos los pasos de diseño, es necesario organizar el local donde se ubicará el taller. La zona industrial de la ciudad es la más adecuada. La habitación que necesita no es pequeña: unos 300 m2. Las estructuras de hangar son perfectas.

El problema de encontrar un local adecuado es bastante urgente, por lo que es necesario empezar a solucionarlo con antelación. Lo mejor es buscar ayuda de empresas que se especialicen en esta área en particular. Ya tienen propuestas preparadas. Saben para qué, qué espacio es adecuado, qué parámetros técnicos deben cumplirse y qué normas deben cumplirse.

Al celebrar un contrato de arrendamiento, asegúrese de prestar atención y estipular los términos del contrato de arrendamiento. Necesita un contrato de arrendamiento a largo plazo para evitar problemas futuros al mudarse y volver a registrar la dirección de producción. A veces se alquilan locales que ya tienen algún equipamiento. Si tienes esta opción, genial.

El contrato de alquiler incluye el alquiler de equipos de producción, y usted tiene menos costos y el propietario tiene menos dolores de cabeza sobre dónde colocarlos y qué hacer con ellos.

Equipos para la producción de muebles.

Para iniciar la producción necesitarás máquinas especiales. Comprarlos no es un problema.

Las encoladoras de cantos son necesarias para el procesamiento de materiales sintéticos (melamina, PVC, ABS) y naturales (chapa, papel).

El proceso de revestimiento de bordes ocurre después del proceso de corte del material en una máquina cortadora. Hablaremos de ello un poco más abajo. Es imperativo que el equipo para el acabado de los bordes se seleccione según el tipo de mueble que desee fabricar.

Para mayor comprensión aquí Breve descripción proceso de funcionamiento de la máquina:
- El pegamento calentado a la temperatura requerida se aplica a la superficie manualmente o mediante un módulo automático.
- La máquina aplica un borde a las dimensiones de la pieza de trabajo. Es posible cortar el borde con una reserva tecnológica.
- A continuación, con una máquina, se presiona el material del borde contra la superficie a procesar.
- Después del funcionamiento de la máquina, se termina el borde aplicado: eliminando el exceso de pegamento, procesando el borde, esmerilando y puliendo líneas y esquinas.

Vale repetir que la configuración de la máquina debe seleccionarse según el tipo de mueble que se esté fabricando.

Emitido varios formatos- tanto para producción a pequeña escala como para lotes a escala industrial. Propósito directo: cortar piezas de muebles a partir de materiales laminados (madera contrachapada, aglomerado, tableros de fibra).

Para que el trabajo se realice sin astillas, se utilizan dos unidades de corte: la principal y la incisora. Excelente para cortar material laminado con alta precisión gracias al cuerpo de la unidad de sierra instalado en ángulo. La presencia de una sierra incisora ​​en la máquina garantiza un corte absolutamente limpio, sin astillas ni mellas.

Las máquinas se fabrican en varios tipos, cada uno de ellos tiene sus propias características y finalidades especiales. Su tarea es elegir entre una amplia gama de ofertas exactamente la que sea ideal para la producción. La principal diferencia es el método de colocación de la pieza de trabajo: horizontal o verticalmente, es decir, mediante corte transversal o longitudinal. Y otra diferencia es el tipo de carruaje. Las máquinas se fabrican con carro de bolas o de rodillos.

Independientemente del equipo que elija, preste atención a la disponibilidad de mesas adicionales. Son indispensables a la hora de cortar láminas completas de material. Un punto importante es la viga de sujeción superior y la abrazadera neumática superior. Garantizarán una fijación segura de piezas pequeñas, necesaria en la producción de muebles de diseño exclusivo con pequeños detalles.

El objetivo principal del equipo es una preparación más exhaustiva de la pieza. La máquina corta el material al espesor requerido.

La pieza de trabajo se coloca plana sobre el banco de trabajo con una superficie base previamente procesada. La pieza de trabajo que se está procesando se alimenta automáticamente a las cuchillas giratorias. Básico especificaciones:
Tensión de alimentación nominal: 220 W;
El consumo nominal de energía del motor del conmutador es de 1500 W;
La velocidad de rotación del eje de cepillado con cuchillas de cepillado es de 8000 rpm (en ralentí);
La altura media de la pieza de trabajo procesada en la máquina es de 15 cm, el ancho de la mesa de trabajo es de 25 a 50 cm, el ancho correspondiente de la pieza de trabajo a procesar es de hasta 45 cm.
La velocidad media de alimentación automática de piezas es de 8 metros por minuto.
La profundidad media de cepillado es de 2,5 mm. Depende del ancho y las propiedades de la pieza de trabajo.

Las regruesadoras se distinguen en unilaterales y bilaterales. Los de un solo lado tienen un eje de cuchilla ubicado en la parte superior, encima de la mesa de trabajo. Los de doble cara, respectivamente, tienen dos ejes de cuchillo. El segundo está integrado en la mesa de trabajo y realiza la función de procesar la parte inferior de la pieza. La mesa de trabajo en sí es móvil, con su ayuda se establece la altura requerida para procesar el material al espesor requerido. Las máquinas también se distinguen por la potencia y máxima elevación de la mesa de trabajo, su ancho y profundidad de cepillado.

Es conveniente elegir un rango de precios bastante amplio. equipo necesario dependiendo del presupuesto del comprador. El precio depende del país de origen y de los parámetros técnicos.
Al elegir una cepilladora regruesadora, preste atención a los elementos de seguridad. La estructura debe estar protegida contra sobrecargas mediante una unidad de interrupción de energía. Si se produce una sobrecarga, se debe activar el relé térmico y se debe interrumpir el suministro eléctrico a la máquina.

Elija máquinas con funcionamiento silencioso, lo que puede garantizarse mediante una transmisión por correa. También protege el motor de la máquina de sobrecargas.

Para mayor seguridad en el funcionamiento de la máquina, a menudo se utilizan interruptores de alimentación. Además de las funciones directas, están equipados con una función de protección contra activación no autorizada en ausencia del operador.

En la producción de muebles, la madera o cualquier otro material pasa por muchos procesos tecnológicos de procesamiento, y la máquina de cuatro lados es el equipo básico para muchos de ellos.

La función principal es perfilar productos moldeados y cortar tablas en láminas para paneles de muebles. Para un taller de producción de muebles, se necesitan equipos suficientemente potentes y grandes. rendimiento. Al elegir máquina de cuatro lados En primer lugar, debes prestar atención a su tamaño. Por ejemplo, para procesar una pieza de trabajo de 40 cm, necesitará una fresa con los parámetros adecuados (aproximadamente 80 mm). Para que el equipo pueda procesar materiales de gran tamaño, se requiere una función de alimentación reforzada. El banco de trabajo debe ser duradero y estar sometido a pruebas de desgaste para un funcionamiento estable bajo carga constante.

La mejor resistencia la muestran las máquinas con mesas de hierro fundido. La función de aumentar las mesas de servicio y recepción es muy conveniente y, a menudo, necesaria. Para ello, las características de la máquina deben indicar la presencia de una función de control manual o automático. Si está planeando una producción seria, entonces su máquina procesadora de cuatro lados debe tener alta velocidad alimentación: hasta 30 metros lineales por segundo.

Algunos fabricantes producen máquinas mecanizadoras universales de cuatro lados. Es decir, con posibilidad de funciones de reanimación y perfilado. Simplemente moviendo las cuchillas de cepillado en la dirección deseada, se puede cambiar fácilmente la función de trabajo. Esta máquina le ayudará a ahorrar mucho dinero cuando inversiones iniciales. Pero para que el taller funcione completamente con el máximo rendimiento, aún tendrá que prestar especial atención a cada proceso; esto aumentará indicadores cuantitativos, lo que no es menos importante.

Para respaldar plenamente un taller de producción de muebles, existe una cantidad bastante grande de máquinas herramienta diferentes, pero las cuatro más importantes y obligatorias se describen anteriormente. La compra de dicho kit costará aproximadamente 40 mil dólares.

Personal.
La empresa según el estatuto de LLC tiene obligaciones de dotación de personal obligatoria.

Director.
Nombrado por la reunión de fundadores. El candidato podrá ser uno de ellos, o una persona ajena que cumpla con los requisitos del cargo desempeñado.
Contador trabajando para base permanente. Una persona con responsabilidad financiera. Puede realizar fácilmente las funciones de un empleado del departamento de personal. Debe estar familiarizado con los artículos. Código de Trabajo. Mantener registros de personal e informes relacionados.

Personal de trabajo.
Se necesitan operadores para mantener el equipo de producción. Uno para cada máquina. También se necesitan trabajadores para montar muebles. Son 3 empleados más. En general, para dotar de personal completo a la fuerza laboral, se necesitan siete personas; esto es suficiente para el proceso completo del taller. Los trabajadores que realizan funciones de montaje pueden desplazarse al domicilio del cliente para instalar los pedidos terminados.

Diseñador.
La empresa definitivamente necesita un especialista de este tipo, pero no necesariamente tiene que trabajar a tiempo completo. El diseño bien puede cumplir la función de “venir”. La cooperación se formaliza mediante un acuerdo en el que se estipula el número de horas de trabajo semanales o mensuales y las correspondientes. salarios. Un diseñador puede colaborar con varias empresas a la vez, tener varios proyectos e implementarlos fácilmente. No estaría de más incluir en el acuerdo de cooperación una cláusula que impida revelar los planes y el concepto de trabajo de la empresa para resistir la competencia leal y sin violar sus intereses.

Gerente de ventas.
no seas asi al personal adecuado escéptico. En las primeras etapas del lanzamiento de la producción, un empleado que se encargue de las ventas es más que necesario. Trate de no ahorrar dinero y busque un gerente experimentado con su propia base de clientes y buena reputación. Esto será de gran ayuda para promocionar su negocio. Además, el gestor también desempeña la función de medio publicitario. Y necesitas publicidad como el aire.
Existen varios algoritmos para calcular los salarios de un empleado de ventas:
Importe fijo (tasa).

Por regla general, una tarifa fija es bastante rara y suele ir acompañada de registro oficial actividad laboral. A menudo el salario es igual al salario mínimo, establecido por la ley. A alguien le conviene esta opción, le deseamos mucha suerte.

Tarifa + % de ventas;
Este algoritmo de nómina es muy común entre las empresas. En realidad, es muy conveniente tanto para el propietario como para el empleado. La tasa, nuevamente, es mínima y el porcentaje es pequeño porque el volumen de ventas mensual (o volumen planificado) puede ser muy grande. Con tales volúmenes, el salario no supera el 0,5% de esta cantidad, sino principalmente el 0,2-0,3%. La tarifa, al igual que en el párrafo anterior, es mínima o inferior al mínimo. Hay empresas que ofrecen una apuesta de 100$. y añadir a este dinero un porcentaje ligeramente superior al habitual.

Tarifa + % de ingresos Dinero para el mes actual;
En este caso, el monto del pago garantizado puede ser diferente. La cifra del porcentaje no es más que 1. Pero preste atención a un "PERO": el gerente gana el porcentaje que tanto le costó ganar de la cantidad de dinero que ingresa a la empresa, es decir, de la cantidad que el departamento de contabilidad ve en la cuenta al final del mes actual. Muchos recién llegados confunden o simplemente no prestan atención a esta condición cuando solicitan un empleo. Naturalmente, entonces comienzan los problemas.

% de ventas;
Uno de los algoritmos más comunes. Se calcula el % máximo rentable de ventas. Depende de la cantidad de ventas planificadas para el período del informe. Cuanto mayor sea el importe, menor será el porcentaje. Los muebles son un producto caro, por lo que el nivel salarial máximo de un gerente es del 3%.

% de los ingresos de la empresa del mes en curso.
El devengo se basa en el mismo principio que en el punto N° 3, solo que sin tasa garantizada. En este caso, el porcentaje depende del volumen de ventas planificado: cuanto mayor sea, menor será el porcentaje. No es el peor algoritmo si el gerente llegó a una base de clientes ya establecida, es decir, ya hubo ventas en el período anterior y el dinero por los bienes vendidos se recibirá este mes. Esto es importante porque la mayoría de los clientes trabajan con pago diferido, especialmente para grandes puntos de venta- Allí el retraso puede llegar hasta los 3 meses.

Básicamente, según este algoritmo, un agente de ventas comienza a recibir un salario no antes del tercer mes de trabajo. No dejes que esto te sorprenda, si aceptaste dicho algoritmo, acéptalo tal como es, no se puede hacer nada al respecto. Hasta que el dinero de las ventas comience a fluir hacia la empresa, se puede ofrecer una tasa fija, pero será mínima o aumentada; este algoritmo se describe en el punto 2.

% de beneficio;
Este algoritmo es probablemente el más difícil de entender para un empleado, pero muy beneficioso para el propietario.

El resultado final es pagar una comisión del 10% sobre el beneficio neto recibido de las ventas. Es importante prestar atención al hecho de que la ganancia se calcula a partir del precio al que los productos ingresaron al departamento de ventas y no a partir del precio de costo.

Salario empleados está determinado por los salarios promedio de los empleados de las categorías correspondientes y el perfil de la región en la que se planea iniciar la producción.

Marketing.

Publicidad.
La publicidad es el proceso más importante en la promoción de la producción de muebles. Es importante que un cliente potencial conozca usted antes de que el producto terminado llegue al mercado. Hay mucha competencia en este tipo de negocios, y si quieres darte a conocer es necesario que lo hagas con antelación.
Si está pensando seriamente en un trabajo fructífero y a largo plazo, olvídese de la producción “negra” y “gris”. Desarrolle y registre su propia marca registrada en Rospatent Federación Rusa. La marca registrada de la marca promocionada está fuertemente protegida contra la falsificación y, si pasa algo, siempre podrás defender tus derechos.

Para hacer esto, debe enviar una solicitud y pasar una verificación de similitud de designación. La ventaja del registro es obvia: el derecho a utilizar la marca durante 10 años (después de los cuales se renueva con éxito) tiene un efecto positivo en la imagen de la empresa y, en consecuencia, en la reputación y el grado de confianza del exterior. cliente potencial. Por uso ilegal de su marca, puede exigir una indemnización por daños materiales a través de los tribunales.

Si no tiene tiempo para hacer esto, hay empresas que asumirán todas las responsabilidades administrativas pagando una tarifa y registrarán el encargo técnico lo antes posible. poco tiempo. El coste de estos servicios es de unos 500 dólares.

Después de ingresar la marca en el registro general de patentes estatales, comience inmediatamente a anunciar la empresa y sus productos.

Lo primero que debe hacer es definir claramente el segmento de mercado y tener una idea clara de quiénes serán sus clientes. ¿A quién quieres en tu base de clientes?
Una campaña publicitaria es un negocio caro, pero no tiene sentido ahorrar en ella. Es necesario dirigirlo con la mayor precisión posible al segmento que identificó como potencial en primer lugar.

Para que la publicidad sea de calidad y funcione correctamente es necesario estudiar el mercado y a tus competidores. Analice cuidadosamente los pros y los contras de su trabajo y productos. Analiza los pros y contras de tu producción. ¿Por qué es esto necesario?
En primer lugar, dicho análisis le permitirá identificar claramente las ventajas que utilizará en el desarrollo de campañas publicitarias. Estos pueden ser materiales de alta calidad, madera natural de especies valiosas, herrajes de alta calidad, personal calificado, los últimos equipos y tecnologías de producción. Asegúrese de indicar el trabajo del diseñador durante el desarrollo. A menudo es este hecho el que puede formar de forma rápida y permanente una base de clientes. Entre los clientes potenciales hay muchos conocedores del trabajo de diseño. Además, ¿quién sino un diseñador sigue constantemente las últimas tendencias mundiales en la industria del mueble?

Además de los fabricantes “negros” y “grises”, sus competidores siguen siendo los fabricantes chinos de muebles y componentes. Este es otro nicho importante en producción de muebles y ocupa un lugar importante en el mercado. No tiene sentido subestimar a un competidor así y no prestarle atención.

Las empresas que representan a los fabricantes chinos ofrecen ofertas bastante económicas, pero no siempre alta calidad. puedes en tu campañas publicitarias dirigido a clientes similares para aprovechar las ventajas en forma, calidad y la posibilidad de realizar pedidos individuales según las tallas especificadas por el cliente.

Cuales son las opciones:
Producción de muebles de gabinete;
Muebles para niños;
Muebles acolchados;
Muebles de oficina;
Muebles de baño;

En cualquier dirección de producción, la publicidad debe satisfacer mejor las necesidades de un cliente potencial y atraer su atención.

Tipos de publicidad.
La publicidad en vallas publicitarias ocupa el primer lugar en términos de memorabilidad. Es caro, pero al comienzo del proceso de producción, una empresa definitivamente lo necesita. Coloca información sobre ti en varios lugares, o al menos en uno, pero de la forma más eficaz posible. Los anunciantes conocen las complejidades de las ubicaciones. No tengas miedo de confiar en ellos. A ellos les interesa que su publicidad sea eficaz.

El siguiente paso para promocionar su negocio debería ser la creación de un sitio web empresarial o una página de destino profesional. Este condición requerida. Como dijo Bill Gates: “Si su negocio no está en Internet, no lo está en absoluto”.

Promocione activamente su sitio web y sus páginas de destino en línea; esto atraerá más clientes a su empresa.
Crear un buen sitio web cuesta alrededor de $500. Cree una interfaz accesible y hágala comprensible incluso para usuarios inexpertos. El sitio web debe contener información sobre la empresa, sus datos y contactos. Cree un catálogo atractivo y colorido y un botón de pedido. Describe todas las ventajas de las ofertas y los clientes no te harán esperar mucho. Cree una amplia gama de formas de pago.

Utilice servicios de impresión. Folletos coloridos, volantes, Cartas de negocios. Estos son atributos publicitarios obligatorios para iniciar cualquier negocio.

Puede publicar información sobre la nueva empresa en los medios. Sería mejor si fueran publicaciones especializadas. No escatime en las mejores partes: esta es la primera y última edición de la revista. Es caro, pero los resultados lo justifican.

Crea un hermoso catálogo. Será útil para el gerente y en varias otras opciones de ventas.

Ventas de productos.

Como se mencionó anteriormente, el gerente de ventas participará en las ventas del producto. Puede ser uno o varios. Pero el propietario debe participar directamente en el desarrollo del plan de acción.

Ya ha implementado publicidad que atrae clientes potenciales. Por supuesto, puede detenerse allí y cumplir con los pedidos que le lleguen de estas fuentes.
Pero si es posible, no pierdas la oportunidad de incrementar las ventas.

Uno de los más mejores opciones- Esto es abrir tu propia tienda. O mejor aún, una pequeña red. Si la producción está ubicada en una metrópoli, entonces se pueden utilizar varios distritos de la ciudad para el funcionamiento de las tiendas. Si el taller de producción está ubicado en la región, es perfecto. centro regional. Puede ser una habitación muy pequeña, con una superficie de 20 metros cuadrados. Allí se pueden colocar varios tipos de productos y trabajar según catálogo.

La cooperación con los supermercados de muebles puede considerarse un tipo de venta muy rentable. Esta opción es ideal para empresas jóvenes. Porque los supermercados apoyan plenamente el trabajo del taller según toda la lista de precios presentada por la producción.

Sin duda, esta cooperación no sólo tiene ventajas sino también desventajas. La principal desventaja es la cláusula del acuerdo sobre derechos exclusivos de representación en las regiones donde se encuentran los supermercados. Es decir, no podrás vender tus productos paralelamente a ellos. La segunda desventaja es el precio. Todas las redes intentan negociar los precios más bajos con el proveedor y, por cierto, no se les da nada mal.
En principio, si coopera con ellos sobre la base de derechos de venta exclusivos, entonces esto no es un problema. No serán tu competidor en territorio. Y en la lista de precios puedes introducir cualquier precio que acuerdes. Una desventaja importante de la cooperación con redes es el pago a plazos. Esta es una condición obligatoria para la cooperación. Si esto le resulta inaceptable, rechace y no se ofrezca en absoluto como proveedor. Los planes de pago a plazos en diferentes redes a veces llegan hasta los seis meses. Pero sobre todo, tres meses.
A pesar de las desventajas de trabajar con este tipo de redes, se justifican por sus grandes ventajas. Un punto positivo grave e innegable es su amplia representación en muchas regiones. Como regla general, las cadenas están muy desarrolladas o en rápido desarrollo y abren sus tiendas siempre que es posible.

Otro punto positivo importante es la publicidad a través de la representación. Las cadenas de supermercados e hipermercados estrenan sus catálogos de ofertas de temporada. Los catálogos se distribuyen de forma gratuita. Miles de clientes potenciales sabrán de ti. Otra ventaja de la cooperación puede considerarse desde el punto de vista logístico. La demanda del cliente dirigirá su producción en la dirección correcta. Siempre estará al tanto de las nuevas tendencias y aportará nuevas ideas a la tecnología y las soluciones de diseño.

Distribuidores.

Estas son las empresas que venderán sus productos en sus regiones. Este gran manera promoción y cobertura del mayor territorio posible. El proceso de búsqueda de distribuidores es similar al de las ventas generales. Es imperativo crear una imagen hermosa y visible. Oferta comercial. Describa los beneficios, los términos de cooperación propuestos y envíelos a todas las empresas relevantes. Un gerente de ventas puede manejar esto muy bien.

Los dos métodos descritos anteriormente sólo son posibles si el estado de su empresa no es inferior a LLC. Porque tu estado indica la seriedad de tus intenciones. Es raro que los distribuidores acepten cooperar con empresas de estatus inferior. En este caso no hace falta hablar de redes. Ni siquiera consideran tales propuestas.

Licitaciones.

Independientemente del tipo de muebles que produzca, siempre habrá clientes potencialmente interesados ​​en los productos que produzca. Por ejemplo, si la producción opera en una zona turística, se trata de sanatorios y centros de recreación.

Si se produce simultáneamente una línea de muebles para niños, se trata de jardines de infancia, varios tipos de instituciones infantiles que necesitan una renovación constante de los muebles. No tengas miedo de expresarte, participa en licitaciones. Hay sitios que se especializan en recopilar información completa sobre todos los procesos en curso. licitaciones comerciales por separado para cada región. Suscríbase al boletín de dicho sitio, conecte la industria y la configuración regional y recibirá constantemente correo electrónico toda la información sobre este tema. La información se actualiza constantemente.

Siempre estará al tanto de la actualidad en esta área. El boletín es absolutamente gratuito.

Puedes darte de baja en cualquier momento si no lo necesitas. Por supuesto, la decisión es tuya, pero no debes rechazar esas oportunidades. Nuevamente, el estado de LLC puede ser de gran ayuda con esto. Además, si necesita consumibles de alta calidad para la producción, puede presentar su oferta. Las condiciones de participación y realización de ofertas están disponibles gratuitamente. No pierdas ninguna oportunidad de rentabilizar aún más tu negocio.

Plan financiero.

Inversiones.

Es hora de calcular cuidadosamente la inversión necesaria.
Registro de LLC ________________________________________ $110;
Registro de marca en Rospatent ______________________________ $500;
Alquiler de local ________________________________________________ $1000/mes;
Compra de equipo _____________________________________ $40,000
Consumibles _____________________________________ $40,000;
Publicidad ________________________________________________ $10,000;
Equipo de oficina ____________________________________________ $1000;
Impuestos, salarios __________________________________________ 30% de la ganancia;
Total al inicio _________________________________________________ $100,000.
La inversión total para poner en marcha un taller de producción es de unos 100.000 dólares.

Recuperación de la inversión.

El tiempo de recuperación de la inversión de una empresa de este tipo depende directamente de las ganancias que recibirá como resultado de la venta de productos terminados.

Incluso si asumimos que la diferencia entre el costo y el precio de los productos terminados es del 100%, se necesitarán meses y años para recuperar la inversión. Se necesitarán al menos tres meses para producir el primer lote de muebles, desde el desarrollo hasta la fecha de recepción de los fondos de las ventas.
Sumando los gastos mensuales y restándolos de la ganancia recibida, está claro que solo para recuperación consumibles Necesitará al menos dos ventas completas de todos los productos elaborados con todo el lote de consumibles.

Idealmente, si el taller está completamente cargado y el producto terminado se vende por completo, teniendo en cuenta los pagos a plazos de los productos suministrados al comprador, se necesitarán al menos 8 meses para devolver los consumibles. Y además de esta cantidad, también están los 60.000 dólares restantes de dinero invertido. Si $40,000 se amortizaron en 8 meses, el resto se amortizará proporcionalmente durante otros 2 años.

Podemos concluir que la recuperación total de la inversión de 100 000 dólares se producirá no antes de 2,8 años o 32 meses.

Opciones de producción.
Hay varias opciones para la producción de muebles a su disposición y cada una de ellas merece atención.

Un tipo de negocio muy común en la Federación de Rusia y más allá. Esto incluye la producción de vestidores, guardarropas, armarios correderos (un tipo muy popular por sus características), habitaciones infantiles, pasillos, etc.
Se utiliza el equipo que ya se ha descrito anteriormente. Por tanto, no merece la pena detenerse en este punto por separado. Puedes complementar esta lista con una línea de serigrafía ultramoderna. El equipo está diseñado para aplicar patrones a películas de PVC. Se utiliza como decoración en la fabricación de armarios, muebles de cocina, pasillos, alacenas y muchos otros.

Materiales: aglomerado laminado (aglomerado laminado), recubierto con una capa protectora decorativa. Se utiliza en la fabricación de fachadas de muebles y armarios.
El canto de PVC es un canto de acabado a base de cloruro de polivinilo. El material tiene una mayor resistencia al desgaste y protege los extremos de las piezas de aglomerado de diversos tipos de daños. Bloquea perfectamente la entrada de humedad. material abierto durante la operación.

La película de PVC es una película a base de cloruro de polivinilo. Se utilizan para prensar membranas al vacío en fachadas. Ventajas: resistencia al calor, resiste bien los rayones domésticos, conserva bien el color original (no se desvanece). Existen materiales cinematográficos con tratamiento antibacteriano y antifungicida.

MDF es un material ambiental especializado elaborado a partir de pequeñas fibras de madera seca. Tratado con aglutinantes. Tiene una estructura finamente dispersa en toda la sección transversal y es fácil de mecanizar, fresar y moldear. varios tipos refinamiento.

El proceso de producción es en muchos aspectos similar a la fabricación de muebles de gabinete. Es decir, los muebles infantiles también son en su mayoría muebles de armario. Se utilizan los mismos equipos y muchos materiales similares.
Una característica especial de los muebles para niños debe ser el uso de materiales naturales en su producción. Puede utilizar madera maciza, MDF, chapa, aglomerado o pandereta. Metal, vidrio o plástico: a menudo también se pueden encontrar muebles para niños hechos de estos materiales. Sin duda, el material más adecuado para este tipo de muebles es la madera maciza. Es natural, ecológico y duradero. La madera es muy difícil de procesar, por lo que los productos fabricados con ella son bastante caros, pero permite crear verdaderas obras maestras de la fantasía del diseñador.

Los niños están sujetos a un rápido crecimiento. Por lo tanto, la producción de muebles para niños suele ser rentable debido a la mayor demanda debido al reemplazo frecuente. Si logra conseguir aunque sea unos pocos clientes, este puede ser un buen comienzo para un mayor desarrollo de las líneas de muebles para niños.

También vale la pena agregar que se deben utilizar materiales que permitan un fácil procesamiento higiénico del producto terminado. Las razones son claras: ¡la salud del niño es lo primero!

Esta es una categoría separada de muebles. Las peculiaridades de dicha producción son la gama más amplia. materiales de acabado y posibilidades de diseño. Sofás y loveseats, pufs y otomanas. Una amplia variedad de sillas. En una producción de este tipo, las habilidades de diseño podrán mostrarse en toda su diversidad.

Según GOST, la definición de muebles "tapizados" incluye elementos estructurales con materiales de piso con un espesor de al menos 20 mm.
materiales para bases: cajas, paneles y marcos de madera, contrachapados y tableros de fibra. El principal elemento que aporta suavidad al producto son los muelles. Se utilizan resortes de "serpiente", cintas de caucho y tejidos de caucho, cintas retorcidas con hilos de caucho en un devanado de algodón.

Si la producción se planifica a un precio caro muebles tapizados Luego, para el marco hay una viga elástica de madera. Si no, no es necesario inventar una bicicleta: materiales como la madera contrachapada y el aglomerado son perfectos. Son más baratos y más fáciles de procesar. Son bastante duraderos y no hay quejas de baja calidad.

Para crear elementos blandos, se utiliza gomaespuma o espuma de poliuretano. Qué usar exactamente depende de usted. Se diferencian en la tecnología de producción y la densidad.
La tapicería utiliza tanto materiales tejidos (fibras naturales y artificiales), como piel y polipiel. Para la producción de muebles tapizados económicos, no resulta práctico utilizar cuero como tapizado. Use tela: es más barato, más práctico y más fácil para proceso tecnológico.

No se puede añadir nada nuevo a los aspectos de producción. El proceso duplica casi por completo el punto descrito "muebles de armario".

Lo único a lo que se puede prestar atención es a la simplicidad del proceso de fabricación. No podría ser más sencillo. Los elementos decorativos están casi completamente ausentes. Estricto apariencia. Colores clásicos de materiales, un alto nivel de comodidad y practicidad: estos son los criterios principales para los muebles de oficina.

En la producción sólo se deben utilizar materiales de alta calidad. Se utilizan principalmente aglomerado laminado, MDF, plástico decorativo, vidrio y algunos otros. Pero el uso de metal es inaceptable. En condiciones de alta humedad, rápidamente comenzará a oxidarse, independientemente de cualquier tratamiento o preparación. Tampoco es aconsejable utilizar madera: prácticamente no tolera las fluctuaciones constantes de temperatura y la alta humedad en la habitación.

En tales condiciones, los muebles de madera se delaminan y deforman rápidamente. El MDF y el aglomerado utilizan recubrimientos especiales que garantizan un funcionamiento a largo plazo. Con MDF puedes fabricar muebles de casi cualquier forma. Esto incluso puede considerarse una ventaja, porque dichos muebles, en comparación con los muebles de oficina, son más adecuados para ejecuciones de diseño y experimentos.

Otro material que se utiliza cada día en la producción de muebles de baño es el plástico. No es caro. También es conveniente para reproducir diversas formas. Pero su diferencia con el MFD en una amplia gama de colores lo convierte en uno de los favoritos tanto en producción como en funcionamiento.
También hay algunos tendencias de la moda en el diseño de muebles, especialmente cuando se trata de productos de vidrio. Esto es tonificación artística y pulido con chorro de arena. Todo esto se hace utilizando equipos especiales. La película de vinilo tintado se utiliza para teñir elementos de vidrio.

Los diseños arenados se aplican al vidrio mediante una plantilla. La mayoría de las veces, el material de plantilla utilizado es Oracle. Para aplicar dichos elementos decorativos se utilizan máquinas de chorro de arena. Puede aplicar diseños no sólo al vidrio, sino también a espejos y cualquier otra superficie de vidrio. Existen catálogos completos de diseños para arenado que están disponibles gratuitamente en Internet. Hay tantos que puedes extraer nuevas ideas de allí y no tener miedo de no ser original.

La mayoría de estos muebles también pertenecen a muebles de armario. Pero la producción es más sencilla debido al hecho de que las necesidades de una casa de verano se diferencian de las de un edificio residencial en toda regla por su simplicidad. Producimos principalmente diversas mesas, sillas y estantes. Las paredes correderas, empotradas y exteriores, son muy populares.

Popular debido a su practicidad de uso. Fácil de instalar desde un nicho. En la cima de la popularidad se encuentran los modelos en los que se puede instalar una cama para dormir. Durante el día se pliega, se vuelve casi invisible y libera mucho espacio para las tareas del hogar. Y hay bastantes ejemplos de este tipo. En principio, un negocio de este tipo siempre será relevante, pero su estacionalidad puede resultar alarmante.

Fabricación de muebles según medidas del cliente.

Como servicio adicional y aumentar el interés de un cliente potencial, la empresa necesita un servicio como el de fabricar muebles según las medidas del cliente. Un servicio muy relevante por la sencilla razón de que la construcción residencial y comercial hace tiempo que se aleja de los estándares de distribución, tamaño y forma de los locales. Si quieres aumentar el interés de los clientes, no olvides incluir este servicio en el registro general de ofertas.

Perspectivas de desarrollo empresarial.

En el futuro, cuando recupere completamente su inversión, podrá pensar en expandir su negocio. ¿Qué podría ser? Por ejemplo, puede iniciar la producción de consumibles y herrajes para muebles (bisagras, tornillos, tornillos, clavos, tiradores, películas, laminados y todo lo que la producción no puede prescindir. Por supuesto, estas son inversiones adicionales, pero reducirán significativamente el costo de los muebles Y esto aumentará directamente proporcionalmente los ingresos y ganancias de la empresa.

¡Le deseamos éxito y prosperidad en este complejo pero creativo negocio!

Dmitry Kuprienko, un empresario experimentado en el campo de la producción de muebles, comparte consejos prácticos sobre cómo iniciar y organizar un negocio de producción de muebles, qué se necesita para organizar su primer taller, cómo empezar desde cero y por dónde empezar en este negocio. .

Muchas empresas que comenzaron su negocio fabricando muebles de armario en pequeños talleres hace varios años han tenido mucho éxito y han ampliado su negocio. Hoy en día, algunas de estas organizaciones, además de producir cocinas, guardarropas y otros elementos de interior, brindan otros servicios a la población. Normalmente se trata de cortar aglomerado laminado y fabricar fachadas de MDF según las dimensiones del cliente, pegar los extremos de las piezas con cantos de PVC y melamina, montar puertas a partir de perfiles de aluminio y vender herrajes para muebles con accesorios.

Al tener algo de experiencia y conocimientos iniciales en esta área, podrá organizar su propia pequeña empresa, que tiene todas las posibilidades de éxito. Además, en la etapa inicial no necesitará grandes inversiones de capital ni grandes áreas de producción. Con un enfoque hábil, uso racional Con el dinero que ganes y un poco de suerte, literalmente podrás tener unos ingresos decentes en 1 o 2 años.

¿Cómo iniciar un negocio de fabricación de muebles?

Kuprienko Dmitri(autor del material) - produce muebles de gabinete personalizados desde hace más de diez años:

"Presencia en este segmento de mercado cantidad inmensa Los jugadores no deberían detenerte. En cualquier negocio, como en cualquier otro, el proceso evolutivo nunca se detiene: alguien quiebra y un empresario más eficiente ocupa su lugar".

Dado que, como ya se señaló, iniciar una pequeña empresa que produzca muebles de gabinete no implica grandes gastos financieros, no se puede hablar de costosas campañas publicitarias u otras promociones. Encontrar a tus clientes puede ser mucho más fácil y económico. Basta con encargar tarjetas de visita y distribuirlas a todas las personas que pueda, o publicar varios anuncios en periódicos especiales.

Intente también negociar la cooperación con pequeñas ferreterías, ya que las posibilidades de encontrar un cliente en un lugar así son bastante altas. Las personas que realizan renovaciones suelen planear comprar muebles nuevos. Si logra convencer a los propietarios de estos puntos de venta de que se beneficiarán de un cierto porcentaje de sus pedidos, pronto aparecerán clientes.

Además de los métodos tradicionales, es necesario empezar a preparar su sitio web o blog, ya que cada año los artesanos reciben cada vez más pedidos, especialmente en ciudades grandes y medianas, a través de Internet. Por supuesto, promocionar su propia tienda virtual le exigirá costes económicos y materiales, pero no todo se hace a la vez. Desarrollar gradualmente su producción principal y, al mismo tiempo, desarrollar un recurso en Internet que, si las circunstancias lo permiten, le proporcionará muchos pedidos: el sueño de todos los empresarios, sin excepción.

¿Cómo elegir el proveedor de materiales adecuado?

Una competencia bastante alta en este sector obliga a las empresas que ofrecen este tipo servicios, siguen aproximadamente la misma política financiera. Por lo tanto, elegir una organización basándose únicamente en los precios será completamente incorrecto. Algunos pueden vender algunos productos más baratos que sus competidores, mientras que otros son más caros; como resultado, el costo promedio de los componentes para la producción de muebles será aproximadamente similar en todas partes. Naturalmente, estamos hablando del mismo nivel de calidad, ya que los materiales y accesorios de diferentes fabricantes tienen precios diferentes.

La máxima gama posible de bienes y servicios ofrecidos por la organización a sus clientes. En un lugar así debería poder comprar casi todo lo que necesita sin gastar tiempo y dinero adicionales en viajes a otras tiendas para comprar algo pequeño. Además, es muy deseable que los componentes se vendan en diferentes categorías de precios, ya que los clientes tienen diferentes niveles de ingresos y no todos podrán pagar por materiales costosos de lujo, y algunos solo los necesitan. Por lo tanto, deberías tener libertad de elección en un solo lugar.

Igualmente importantes son el momento de sus pedidos y los descuentos ofrecidos a los clientes habituales. Duplicar la información recibida de los empleados de la empresa con clientes experimentados. Es de ellos que puedes aprender. matices importantes.

La ubicación de la organización juega un papel importante, es mejor empezar a trabajar con una empresa que esté lo más cerca posible de su taller. Los viajes por toda la ciudad durante el día, con la actual congestión de las carreteras, consumen mucho tiempo.

El territorio debe tener acceso cómodo a los talleres y áreas debidamente equipadas para cargar piezas en sus vehículos. Es bueno que en esos lugares haya marquesinas que garanticen la seguridad de las piezas en caso de mal tiempo.

Búsqueda de locales y compra de equipos.

Para hacer muebles de gabinete, en la etapa inicial necesitará una habitación con un área de aproximadamente 20-25 metros cuadrados, sería bueno si resulta ser una habitación grande. Tenga en cuenta que aquí habrá un pequeño almacén tanto para los espacios en blanco como para los productos terminados importados recientemente. En la misma habitación deberá perforar y procesar piezas, así como ensamblar muebles, por lo que no se recomienda elegir una habitación de menos de 20 metros cuadrados.

Además, preste atención a la posibilidad de mantener su temperatura entre 10 y 15 grados en el período otoño-invierno. Calcule inmediatamente cuánto le costará. A veces, los alquileres baratos se compensan por completo con una calefacción cara. No fue necesario recordarte en absoluto que la habitación debe estar seca, ya que esta es una de las principales condiciones, y al descuidarla se arriesga mucho.

La confianza en la seguridad de todos los bienes también es importante, ya que con el tiempo, si el negocio se desarrolla con éxito, el taller puede contener simultáneamente componentes y equipos por valor de varios miles de dólares. No se olvide aquí de garantizar una carga cómoda de los muebles terminados y la descarga de las piezas traídas con accesorios.

Al comprar equipos, muchos no pueden decidirse por la clase de herramienta eléctrica portátil. Hay opiniones muy opuestas al respecto: algunos prefieren comprar productos económicos y reemplazarlos según sea necesario, otros trabajan solo con productos caros en todo el mundo. marcas famosas.

También hay una herramienta que se encuentra en el rango de precio medio, y probablemente valga la pena elegirla desde el principio. Además de para las necesidades de producción, siempre será útil para otros asuntos. Para que no tengas ningún problema a la hora de cumplir con los pedidos, debes tener en tu arsenal:

• Taladro eléctrico - 2000 rublos;
• Destornillador inalámbrico - 2500 rublos;
• Un destornillador eléctrico: 2000 rublos;
• Rompecabezas - 2200 rublos;
• Fresadora manual - 2500 rublos;
• Rectificadora - 2500 rublos;
• Sierra ingletadora eléctrica: 7.000 rublos;
• Secador de pelo industrial - 1600 rublos;
• Martillo - 2200 rublos.
• Un juego de herramientas de corte: taladros, cortadores, cuchillos y coronas: 3000 rublos;
• Conjunto estándar herramientas manuales personal de mantenimiento en casa - 1000 rublos;
• Abrazaderas - 1000 rublos;
• Caja de ingletes - 800 rublos.

Con el tiempo, al adquirir más experiencia y ahorrar dinero para el desarrollo de la producción, comprará equipos más complejos que proporcionen un mayor nivel de producción. Mientras tanto, es muy posible arreglárselas con lo que se enumera en esta sección, ya que esto es suficiente para producir muebles de gabinete a partir de piezas terminadas. Sus costos al comprar la herramienta mencionada serán de aproximadamente 30 mil rublos y los precios pueden variar en ambas direcciones en aproximadamente un 20%.

Software

No, no estamos hablando de costosas máquinas CNC, sino sólo de dos programas que pueden facilitar significativamente su trabajo en las etapas de diseño de muebles y al encargar el corte de tableros de partículas laminadas. De una forma u otra, tendrás que hacerlo en cualquier caso, hasta que un buen negocio te permita contratar a un empleado para estos fines. Sin utilizar software, todo este proceso requerirá mucho tiempo y esfuerzo, y también es posible que se produzcan errores en los cálculos. Por lo tanto, vale la pena prestar atención a muy simples y programas útiles:

PRO 100- un programa creado para diseñar y construir muebles. Con su ayuda, podrá visualizar fácilmente el objeto y calcular las piezas necesarias para el montaje. Hoy en día existen varias versiones de PRO 100, ya que el programa se mejora constantemente. El último desarrollo le permite crear imágenes en 3D bastante realistas.

Corte- un programa cuyo objetivo es brindar asistencia en la elaboración de la opción óptima para el corte de tableros de aglomerado laminado y láminas de MDF. Al usarlo, descubrirá rápidamente cuánto material se necesita para fabricar un producto en particular y también podrá minimizar los desechos no reclamados. Cortar ahorra tiempo y dinero.

Además, es recomendable disponer de un ordenador portátil. Tuyo trabajo futuro asociado con visitas frecuentes a hogares, oficinas y otras instalaciones donde se tomarán mediciones. En este caso, casi todos los clientes son infantilmente impacientes, quieren ver inmediatamente cómo son sus muebles. Con una computadora portátil y PRO 100 puedes renderizar en 45-70 minutos. Por cierto, esto aumenta enormemente sus posibilidades de recibir un pedido.

Perspectivas de desarrollo del negocio del mueble.

Si sigue nuestras recomendaciones y reserva parte del dinero que gana para el desarrollo empresarial, podrá alcanzar un nuevo nivel de calidad en 2 o 3 años. En el proceso de cumplimiento de los pedidos, se conoce a los equipos de construcción, ya que los reparadores y los fabricantes de muebles son, de hecho, inseparables. Estas conexiones, como un proyecto de Internet, le permitirán aumentar el número de clientes y aumentar sus ingresos.

Un factor importante que garantiza éxito de los esfuerzos, es una expansión constante base de producción tanto en términos de aumento de espacio como de compra de nuevos equipos.

Desde los primeros días de trabajo soñarás máquinas cortadoras de formatos y encoladoras de cantos. Proporcionan independencia, le permiten corregir errores rápidamente en el sitio y ahorrar dinero.

Pero no se puede apresurarse a comprarlos; muchos artesanos, al solicitar con anticipación un préstamo a un banco o a particulares para comprarlos, evaluaron incorrectamente sus capacidades y posteriormente sufrieron pérdidas. Por lo tanto, es mejor realizar compras tan importantes con su propio dinero o pedir prestado una pequeña cantidad.

Las máquinas costosas sólo se justifican con volúmenes adecuados de material procesado; sólo entonces son efectivas.

Su costo es aproximadamente:

• Máquina cortadora de formato (fabricada en China): alrededor de 200.000 rublos.
• Máquina encoladora de bordes curvilínea (fabricada en Rusia, China): alrededor de 50.000 rublos.

Hay equipos que son un poco más baratos y mucho más caros que los precios indicados. Pero incluso familiarizarse con el coste medio de las máquinas que normalmente se compran para talleres pequeños es suficiente para evitar tomar decisiones impulsivas. Sin un plan de negocios cuidadosamente verificado, que se confirma con un aumento en el número de pedidos, no debe iniciar este evento. Igual de indeseable para desarrollo efectivo Puede haber un retraso con dicha compra. Simplemente perderás dinero y tiempo.

La fabricación de muebles siempre ha sido considerada una ocupación prometedora, especialmente en nuestro país, ya que un gran porcentaje de la población todavía utiliza muebles viejos y sueña con otros nuevos. Las personas que compraron una cocina, un armario o un pasillo hace unos 5-8 años ya están empezando a pensar en sustituirlos, por lo que los fabricantes de muebles siempre tendrán trabajo que hacer. Sólo necesitas organizarlo correctamente.

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La producción de muebles de gabinete es suficiente. negocio rentable, ya que la demanda de este tipo Los muebles son estables durante todo el año. Para de este negocio necesitará:

1. Locales: taller y oficina;
2. Empleados: diseñador-tecnólogo y montador de muebles;
3. Proveedores de materiales y accesorios;
4. Intermediarios para incrementar las ventas: showrooms de muebles y estudios de diseño.

Dependiendo del volumen de inversión planificado y de la experiencia en este campo, es necesario elegir un método para organizar la producción. La producción se puede organizar de tres formas, según la duración del proceso tecnológico y el tamaño de la inversión:

• Producción de ciclo completo;
• Producción de mitad de ciclo;
• Producción de ciclo corto.

Una descripción completa del proceso tecnológico se presenta en otras secciones de este plan de negocios.

Para organizar un negocio privado desde cero, no es necesario intentar cubrir todas las etapas de la fabricación de muebles. Es mejor comenzar con el ensamblaje a partir de componentes prefabricados en su propio taller. En este caso, tendrá tiempo para construir un sistema de trabajo con clientes, establecer relaciones con proveedores, investigar el mercado y también desarrollar una base de clientes. Y en cuanto el flujo de clientes se estabilice, se podrá plantear ampliar el negocio para abarcar otros procesos tecnológicos.

La gama de muebles de armario se compone de mobiliario de oficina (sillas, mesas, estanterías, etc.) y mobiliario de hogar (pedestales, armarios, cómodas, mesas, sillas, taburetes, bancos, etc.).

Los productos se venden a través de tres canales:

1. Ventas al por menor a consumidores finales;
2. Venta de muebles a través de intermediarios;
3. Venta al por mayor a organizaciones y grandes instituciones.

Inversión inicial asciende a 1.104.500 rublos.

costo promedio El pedido es de 80.000 rublos.

Carga extra para productos terminados oscila entre el 40 y el 50%.

Es hora de alcanzar el punto de equilibrio es de 2 meses.

Periodo de recuperación Proyecto a partir de 5 meses.

2. Descripción del negocio, producto o servicio

Según las empresas que operan en el mercado, la demanda de muebles de armario se distribuye entre muebles de oficina y muebles para el hogar.

La gama de productos ofrecidos incluye:

Muebles de oficina: estanterías, armarios, sillas, mesas, armarios;

Muebles para el hogar: cocinas, mesas de comedor, sillas, taburetes, armarios, cajas de almacenaje, estanterías, bancos.

Debido a la estacionalidad, el surtido puede cambiar. Por ejemplo, en el verano en grandes cantidades encargan muebles para el descanso en el campo: bancos, taburetes, mesas. En otoño aumenta la demanda de pupitres, sillas y estanterías para papeles y documentos. La demanda de cocinas se mantiene alta durante todo el año.

La producción de muebles de armario se puede realizar de tres formas diferentes, dependiendo de la duración del ciclo de producción.

• primera manera Implica un ciclo completo: desde la fabricación del material que sirve de base para los muebles de gabinete (aglomerado, aglomerado laminado, MDF) hasta el lanzamiento del producto terminado.
• Segunda forma elimina el proceso de fabricación del material, es decir Se compran láminas confeccionadas de aglomerado, tableros de fibra y MDF. Ya sólo queda cortarlas, hacerles un borde y montarlas hasta que estén listas.
• Tercera opción La producción se organiza según el principio de un ciclo corto e incluye únicamente el proceso de montaje de muebles. Los muebles se ensamblan a partir de aglomerado, aglomerado laminado y MDF cortados a medida.

Organizar una pequeña empresa “desde cero” es lo más la mejor opción Es una operación de ciclo corto. En este caso, no es necesario comprar equipos costosos y el taller trabaja bajo un pedido específico.

Una vez que haya creado una base de clientes y la empresa tenga un flujo estable de pedidos, podrá ampliar la producción para cubrir otros ciclos. En ese momento, ya tendrá suficientes fondos acumulados para comprar máquinas de corte y encolado de cantos, lo que le permitirá aumentar la cadena de procesos tecnológicos.

La venta de productos terminados se realizará de varias formas:

1. Realización de solicitudes a través de nuestra propia oficina, que también es showroom;
2. A través de intermediarios: tiendas de muebles, estudios de diseño. Este método la cooperación le permitirá cubrir un volumen de mercado geográficamente mayor;
3. Ventas a través de una tienda online. La entrega en este caso podrá ser realizada por una empresa de transporte tercera.

3. Descripción del mercado de ventas.

Los consumidores de este tipo de negocio se pueden dividir en tres grupos objetivo:

• Consumidores finales minoristas. Estas son las personas que utilizarán tus muebles. Se pueden dividir por edad y frecuencia de compras:

1. Jóvenes trabajadores de 25 a 30 años que compran muebles por primera vez;
2. Personas de 30 a 50 años que actualizan los muebles mueble de su hogar y oficina cada 4-5 años.

• Clientes mayoristas. Por regla general, son privados y organizaciones estatales que compran productos similares en grandes cantidades. Este tipo de consumidor incluye escuelas, guarderías, hoteles, centros de oficinas, etc. Normalmente, dependiendo del volumen del pedido, se les ofrece un determinado descuento por volumen.
• Intermediarios. Estos incluyen salas de exposición de interiores y tiendas de muebles. Están interesados ​​en una cooperación a largo plazo y trabajan con usted por un determinado porcentaje del pedido. Muchos de ellos existen en formato de showroom, lo que les permite exhibir muestras de sus propios productos.

La competencia en el mercado de producción de muebles de gabinete es bastante alta, por lo que inicialmente no vale la pena invertir mucho dinero en este tipo de negocio. La demanda de sus productos dependerá principalmente de la calidad, el tiempo de entrega y el precio de los productos terminados. Un factor importante también será la provisión de garantías para los productos por un año a partir de la fecha de instalación y inicio de operación.

El alto nivel de competencia se debe a que sus competidores no son sólo los mismos talleres privados, sino también grandes compañias. Por ejemplo, la cadena internacional IKEA ofrece una gran selección de muebles de armario. Sin embargo, un factor favorable es que con el aumento del tipo de cambio del dólar, los precios de los muebles suecos han aumentado significativamente.

Ventajas de la producción de muebles de gabinete.

Destacamos las principales ventajas que permitirán a su empresa ocupar un nicho estable en el negocio de producción de muebles tipo armario:

1. Trabaja por encargo. No es necesario organizar un almacén y almacenar grandes existencias de materiales;
2. Conjunto mínimo de herramientas. En la primera etapa, no es necesario invertir en la compra de equipos costosos;
3. Personal reducido. Para empezar, sólo necesitarás contratar dos empleados permanentes;
4. Disponibilidad de showroom propio y muestras de exposición en salones de interior y mobiliario;
5. Posibilidad de cambiar la gama de productos en función de las tendencias de la demanda;
6. Amplia selección de materiales y accesorios para clientes con niveles diferentes ingreso;
7. Creación de una tienda online con entrega en toda la región;
8. Fabricación de muebles de diseño según dibujos de autor.

4. Ventas y marketing

Canales de promoción del mercado.

5. Plan de producción

Etapas de la creación de un negocio de producción de muebles de gabinete.

Creación producción propia consta de los siguientes pasos:

• Registro estatal

Para abrir un pequeño taller con producción de ciclo corto, puede registrarse como empresario individual. En este caso, no es necesario abrir una cuenta corriente y crear capital autorizado.

Sin embargo, si tiene la intención de ampliar pronto la producción y trabajar con grandes proveedores y clientes, es mejor registrarse inmediatamente como LLC. Sistema fiscal óptimo cuando se trabaja con pedidos procedentes de individuos- sistema tributario simplificado (15% ingresos menos gastos). En este caso, necesitarás instalar un CCP.

• Alquiler de local para taller y oficina

Dado que en las primeras etapas no será necesario instalar equipos de gran tamaño, bastará con alquilar una habitación de 200 metros cuadrados. Al mismo tiempo, 150 metros cuadrados. representa el taller y almacén, y 50 m2. en espacio de oficina, donde se presentarán muestras de exposición, así como lugares de trabajo para el diseñador y el directivo.

Una ventaja adicional a la hora de elegir un local será la posibilidad de aumentar la superficie de alquiler a 300 metros cuadrados. durante un año. Posteriormente, a medida que aumentes la producción, necesitarás metros cuadrados adicionales para organizar un almacén de materiales y productos terminados, así como espacio para máquinas y equipos.

Requisitos del local:

• Locales no residenciales

El local más adecuado para este tipo de actividad serían los locales industriales. Esto se debe a que el trabajo del taller va acompañado de un alto nivel de ruido.

• Primer piso, dos entradas.

Deberá organizar dos entradas independientes: a la oficina y al taller. En el segundo caso, es necesario contar con vías de acceso para camiones.

• Electricidad trifásica 380 W.

Algunos equipos tienen un alto consumo de energía. Esto debe pensarse de antemano.

• Sin humedades ni mucha humedad.

es fundamentalmente factor importante. Dado que el material principal para el trabajo es la madera, el aumento de humedad afectará inmediatamente la calidad de los productos terminados.

Etapas del trabajo con un cliente.

El pedido se realiza en varias etapas:

• Cliente contactando con la empresa

En esta etapa, el gerente o supervisor identifica las necesidades del cliente y elabora una lista de muebles que necesita. A continuación, el diseñador-tecnólogo comienza a trabajar con el cliente. Ayuda al cliente a decidir sobre el diseño del producto, número y tamaño de cajones, material, color y textura de la fachada, etc.

• Cálculo de costes, pedidos.

Después de acordar con el cliente el tipo y la composición de los productos, el diseñador-tecnólogo calcula el coste del pedido. Luego, el gerente o supervisor acuerda este costo con el cliente, realiza un pedido y cobra un pago por adelantado. El plazo de pedido es estándar y oscila entre 30 y 45 días laborables. En este caso, es posible fabricar muebles antes de lo previsto.

• Compra de materiales a proveedores.

En esta etapa, el gerente o supervisor encarga componentes individuales a los proveedores.

Material principal. Su papel lo desempeña el aglomerado laminado, MDF o madera maciza. Es necesario pedir no sólo una hoja de el material requerido, pero también cortándolo a medida y borde. Puede realizar un pedido a un proveedor o puede comprar por separado: hojas de un proveedor y procesamiento de otro.

Fachadas. Los frentes de la cocina, así como las puertas de los armarios, son elementos de mobiliario independientes. Su función principal es la decorativa, por lo que la oferta en el mercado es enorme. Puede optar por trabajar con varios proveedores comparando precios de productos específicos.

Encimeras. Pueden estar fabricados a partir de láminas de aglomerado laminado, así como de piedra natural y artificial.

Paredes traseras y fondo de cajones. Estos elementos están hechos principalmente de HDF, el color se selecciona en tono con el material principal de los muebles.

Sujeciones para muebles. Este hardware, que actúan como elementos de conexión: esquinas de muebles, tacos de madera, acopladores excéntricos, eurotornillos, etc.

Accesorios y guías. Esta categoría incluye bisagras para muebles, mecanismos de elevación, tiradores de puertas, patas para muebles y guías para puertas corredizas de armarios.

Para comparar proveedores de materiales, debe guiarse por dos criterios: precio y tiempo de producción y entrega. Como regla general, más precios bajos acompañado de tiempos de producción más largos. Para la empresa es de fundamental importancia que todos los elementos individuales se produzcan en el mismo plazo y que todo el pedido se complete lo más rápido posible.

• Trabajo principal: montaje de marcos de muebles.

Este trabajo lo realiza un montador de muebles en un taller. Acepta la entrega de componentes y ensambla el conjunto principal de productos. Los productos móviles y de pequeño tamaño están completamente ensamblados. Estos incluyen mesitas de noche, sillas, mesas pequeñas. Los muebles de gran tamaño requieren montaje parcial en taller e instalación final en obra.

• Entrega e instalación del producto terminado.

Esta es la última etapa, que requiere la presencia de un ensamblador y un supervisor. El gerente acepta el trabajo terminado, lo transfiere al cliente y recibe el pago completo. El pedido se considera completado.

6. Estructura organizativa

Para iniciar la organización, necesitará tres personas: un gerente, un diseñador-tecnólogo y un ensamblador de muebles.

A medida que aumente la escala de producción, se repondrá el personal. En el futuro, la composición de la plantilla:

Personal de trabajo: aumento de empleados a 3 trabajadores y un jefe de producción;

Personal administrativo: gerente de atención al cliente, 2 diseñadores-tecnólogos, gerente.

Describamos con más detalle el trabajo de los principales empleados.

Gerente

En las primeras etapas, desempeña las funciones de gerente y gerente. El trabajo se puede dividir en dos áreas:

• Actividades externas de la organización.
• El funcionamiento interno de la producción.

La primera dirección incluye:

1. Trabajando con clientes. Acepta solicitudes de clientes, concluye contratos, firma certificados de aceptación.
2. Trabajar con proveedores. Realiza análisis de mercado de proveedores, concluye contratos, negocia condiciones de cooperación.
3. Trabajar con intermediarios. Busca formas de vender productos a través de tiendas especializadas y estudios de diseño.

La segunda área de actividad se refiere a la organización. trabajo interno en compañía.

La demanda de los consumidores por muebles bonitos y elegantes crece constantemente. Las nuevas soluciones de diseño en el interior obligan a los fabricantes de muebles a ampliar constantemente su gama. El número de fábricas de muebles está aumentando, lo que crea una competencia total en este segmento del mercado. La facilidad y sencillez del proceso tecnológico radica en la fabricación de las piezas necesarias, su posterior montaje según las instrucciones del futuro producto, utilizando únicamente un destornillador, taladro o destornillador.

Para taller de muebles El equipamiento básico es suficiente, aunque en general su elección depende directamente del tipo de productos que fabrica la empresa para el proyecto empresarial:

1. Máquina de sierra de cinta. Este tipo se utiliza para cortar metal y madera.
2. Mecanismos de secado. Su presencia es obligatoria para la elaboración de productos de madera natural.
3. Equipos para el procesamiento de madera. Máquina para envejecer madera, fresadoras, mecanismo para empalmar madera, mecanismos de taladrado, fresado y copiado.
4. Máquinas herramienta para trabajar el vidrio. Instalado para cortar, cortar, cantear y arenar, grabar y otras manipulaciones.
5. Mecanismos para el procesamiento de metales. Se utiliza para pulir, cortar, soldar, cortar y perforar piezas metálicas de futuros muebles.
6. Equipo de costura. Le permite cortar, coser y recortar elementos tejidos de la construcción de muebles.

También necesitará otras herramientas en su arsenal: grapadoras para muebles, cepillos, martillos, alicates, taladros, destornilladores y muchas herramientas pequeñas para trabajar con materiales.

Diseño empresarial. Aspectos clave

Visita turística

Este proyecto implica organizar tu propio locales de producción, donde se realizará la producción de muebles para su posterior venta. Emprendimiento individual, es a menudo la principal forma de formación de una empresa de muebles, que se debe a la venta de productos terminados a los consumidores para uso privado. Si planea vender muebles a clientes de estructuras gubernamentales y legales, entonces el registro adicional del taller de producción en una LLC estará muy justificado.

3. Selección del personal de trabajo.

Los datos generales del personal se pueden resumir en los siguientes puntos:

• Diseñador, tomador de pedidos - 1 lugar de trabajo;
• Gerente de Ventas - 1 unidad;
• Trabajadores del propio taller: de 2 a 8 unidades son suficientes;
• Conductor - 1 unidad.

El enfoque de la selección debe ser cuidadoso, porque de ello dependerá la apariencia de su organización, la autoridad y la claridad en la ejecución de las órdenes.

La oficina debe contar con un empleado que tenga experiencia trabajando con programas especiales. Debe ser delicado, sociable y discreto para poder encontrar clientes, hacerlos permanentes y crear una clientela entre los consumidores de los servicios de su taller.

La producción debe ser realizada por personas que conozcan su negocio. Su área de competencia debe ser el trabajo con equipos y materiales básicos. Hoy en día, la base para la producción de cualquier mueble son los tableros MDF y aglomerados.

Si la producción de muebles se encuentra junto a su propio punto de venta, entonces deberá contratar a otro miembro del personal, que será un asesor de ventas. Sus responsabilidades serán proporcionar información correcta sobre los productos que se fabrican y atraer compradores potenciales.

Finanzas: inversiones e ingresos

Inversión de capital:

1. Alquilar para locales ocupados:

Taller de producción: alrededor de 300.000 al año;
- espacio para oficinas - desde 100.000 rublos al año.

2. Equipos y software: de 200.000 a 1,5 millones de rublos.

3. Salarios del personal: a partir de 1,2 millones de rublos. anualmente.

4. Compra de materiales: calculada individualmente. Aproximadamente el 20% de una unidad de mueble terminado.

5. Otras partidas de gastos: alrededor de 300.000 mil al año.

Resulta que un empresario debe tener un capital de aproximadamente 3,4 millones de rublos, sin tener en cuenta los materiales para la producción por esta cantidad.

Rentabilidad:

El período de recuperación de la inversión de un taller de producción de muebles varía individualmente, pero generalmente oscila entre un año. Con un enfoque claro y competente para hacer negocios, los ingresos por la venta de productos terminados ascenderán a unos 400.000 rublos al mes. Vale la pena señalar que muchos organizaciones de producción pueden ganar mucho más si tienen en cuenta la demanda de los consumidores, las experiencias fallidas de otras empresas, monitorean constantemente las tendencias modernas en la creación de muebles y mucho más.

Especificado indicadores financieros son aproximados para permitir al empresario determinar las perspectivas de desarrollo propio negocio, gasta el dinero sabiamente. La rentabilidad/gastos dependerá de varios factores, incluida la región donde se organizará la futura producción de muebles.

Cifras aproximadas de ventas de muebles en Rusia:

• mobiliario de oficina: 22%;
• muebles de gabinete: 25%;
• cocinas: 19%;
• muebles tapizados: 12%;
• Dormitorios: 12%;
• Otros - 10%.

La elección del consumidor es obvia. Un empresario debe tener en cuenta todos los matices para poder comprar exactamente el equipo que le permitirá producir solo los tipos de estructuras de muebles que demandan los clientes.

El proyecto empresarial dado es aproximado y puede convertirse en la base para plan individual empresario individual.