En primer lugar, un principiante debe tener en cuenta que el mercado del mueble ya ha tomado forma. Y si hace 15 o 20 años era posible traer cualquier mueble y encontrarle un comprador, ahora es difícil adivinar las necesidades del cliente. Por lo tanto, es necesario estudiar el mercado y centrarse en aquellos segmentos de la población a los que se desea atender. El portal BIBOSS contó sobre las complejidades de este negocio una luminaria del mercado con muchos años de experiencia. CEO Cadena de tiendas de muebles “Vash Byt” Farid Safin.

¿Donde empezar?

Para empezar, los expertos aconsejan realizar investigación de mercado. Vea lo que venden sus competidores, cuáles son sus ventajas y desventajas. La intuición empresarial debe funcionar. En primer lugar, debes entender qué nicho quieres ocupar. Delaminación Público objetivo Se observa fuerte. Hay quienes compran muebles importados caros. Hay quienes confían únicamente en las características funcionales de los muebles: el diseño y el fabricante no son importantes para ellos.

Los emprendedores principiantes, por regla general, no tienen gran capital y la oportunidad de ocupar grandes espacios comerciales para muestras. Por tanto, es recomendable empezar a trabajar con la economía y la clase media, donde se concentra el grueso de los compradores.

Puedes consultar con quienes llevan mucho tiempo trabajando en este mercado. Pueden ser socios fabricantes que produzcan muebles y sepan cuál es la demanda. En Rusia, estos fabricantes son empresas establecidas que contienen servicios de marketing, estudiar constantemente la demanda, asistir a exposiciones.

Por cierto, visitar exposiciones de muebles es una buena forma de estudiar el mercado. Los fabricantes exponen allí muebles actuales y nuevos y siguen las reacciones de los visitantes. En la exposición hay muchos compradores y representantes habituales. cadenas minoristas, celebran contratos con fabricantes para el suministro de muebles.

Al trabajar con un proveedor, puede averiguar qué muebles tienen demanda en la región. Porque la demanda varía según la región. En algún lugar es popular un color y modelo, en otro lugar otro. Por ejemplo, en Tartaristán, donde hay muchos musulmanes, se tienen en alta estima los tonos verdes y tranquilos. Pero los modelos de muebles en toda Rusia son básicamente los mismos. Sólo Moscú y San Petersburgo se destacan: allí existe una demanda de modelos avanzados. La tendencia moderna más vanguardista se domina primero en Moscú y San Petersburgo y luego se traslada a las regiones. Por lo tanto, si abre una tienda fuera de estas capitales, es mejor no traer muebles inusuales aquí de inmediato; es poco probable que encuentre un comprador.

¿Cómo vencer a tus competidores? Necesitamos encontrar aquellos modelos que puedan competir en precio y calidad con los que ya existen en el mercado.

Farid Safin

Si hablamos de nosotros, llevamos mucho tiempo trabajando en el mercado y cubrimos todas las categorías de clientes, desde clase económica hasta clientes VIP. En nuestras salas de exposición puede ver catálogos de muebles caros, presentamos algunas muestras de muebles italianos y bielorrusos. Alta calidad. El cliente realiza un pedido y nosotros contactamos con el fabricante. Los pedidos de muebles caros son poco frecuentes, por lo que no es rentable mantener todos los modelos en la tienda, ya que el alquiler espacio comercial no es barato.

Tamaño de la inversión

Farid Safin

Director General (fundador) del grupo de empresas Vash Byt

En cuanto a la búsqueda de fondos para el lanzamiento, es mejor no contar con el apoyo del gobierno. Hoy en Rusia se apoya principalmente a los productores y a la agroindustria. Se cree que el comercio ya está suficientemente desarrollado y organizado, por lo que esta industria no está subvencionada. Sólo hay esperanza para los bancos que participan en programas de apoyo a las pequeñas y medianas empresas. Prestan a empresas a tasas de interés razonables.

Farid Safin

Director General (fundador) del grupo de empresas Vash Byt

Pero hay matices. Basado experiencia personal Puedo decir que todos los bancos exigen garantía: un local, un apartamento, un coche. Al mismo tiempo, hoy en día la dirección del comercio de muebles se considera un negocio arriesgado. Hace poco quisimos pedir un préstamo, el banco parecía estar contento con todo, había garantías, pero luego nos dijeron que negocio de muebles arriesgado y le negaron un préstamo. Por tanto, no todo es tan sencillo. Es mejor encontrar un inversor, socios que estén dispuestos a invertir en el negocio y desarrollarse juntos.

¿Cuáles son los costos de funcionamiento del negocio? Debe tener stock de almacén muebles, alquiler y mantenimiento de almacenes donde trabajan cargadores para la aceptación y liberación de muebles, tenderos. Hoy en día los sistemas contables están informatizados, por lo que se necesitan programadores. Más los costos de transporte, incluida la entrega de muebles del fabricante, desde fábricas y fábricas.

¿Cómo optimizar costes? Puede subcontratar algo, por ejemplo, servicios de programación, alquilar almacenes con un personal de mudanzas preparado o incluso trabajar con "ruedas", recoger muebles directamente de la fábrica y entregarlos inmediatamente a los clientes. La ventaja de las pequeñas empresas es que no necesitan mantener una gran cantidad de personal de oficina: despachadores, servicios comerciales, contabilidad, gestión. Muchos empresarios en la etapa inicial realizan todas estas funciones ellos mismos: es un transportista, un gerente, un despachador y un contador. Pero incluso a medida que crezca, es mejor no tener exceso de personal, esto le permitirá optimizar los costos.

Costos promedio de funcionamiento sala de exposición de muebles en la etapa inicial, con una cantidad mínima personal de servicio, ascienden a 100-150 mil rublos por mes. Pero esta cantidad no incluye el alquiler, depende de la zona. En las grandes ciudades rusas, en promedio, de 800 a 1500 rublos por metro cuadrado.

Instrucción paso a paso

En sus actividades se le pedirá que interactúe con una serie de contratistas y proveedores. En primer lugar, se trata de fabricantes de muebles. Puedes contactarlos directamente. Pero cuando los volúmenes de ventas son pequeños, esto es difícil, porque los fabricantes están interesados ​​en pedidos grandes. Por tanto, a las pequeñas empresas les resulta más fácil trabajar con distribuidores y mayoristas.

Farid Safin

Director General (fundador) del grupo de empresas Vash Byt

Nuestra empresa cuenta con un departamento mayorista. Traemos muebles de toda Rusia, así como de China, Bielorrusia y los países bálticos y los entregamos desde nuestro almacén central en pequeñas cantidades para los pequeños empresarios: ellos toman el surtido que necesitan. Esto es conveniente para los empresarios principiantes, especialmente porque pueden tener en cuenta nuestra experiencia comercial, porque sabemos en qué región hay demanda de muebles y les damos nuestras recomendaciones.

Si una persona alguna vez compró muebles en uno red comercial y quedó completamente satisfecho con la calidad y el precio, la próxima vez intentará ir a la misma tienda. Se crea una conexión entre el vendedor y el comprador que se mantiene durante años. En nuestra red hay clientes habituales que llevan muchos años comprándonos muebles y trayendo a sus hijos.

La principal cualidad de un vendedor son las ganas de trabajar. Si una persona piensa que los muebles se venderán solos y puede sentarse en el sofá y leer, esperando que el comprador se acerque y haga un pedido, entonces no lo necesita. Hoy en día existe una amplia selección de muebles en diferentes showrooms. Y el propio vendedor debe interesar al comprador. La mayoría de las veces, después de 2 o 3 meses de prácticas, una persona domina el surtido y ya puede hacer frente bien a las ventas. Las empresas desarrolladas tienen sus propias servicio de personal, que recluta y capacita personal.

Farid Safin

Director General (fundador) del grupo de empresas Vash Byt

Intentamos que las personas trabajen en nuestra empresa de forma estable y constante. Esto es lo que pasa. La mayoría de nuestros empleados trabajan, si no desde la fundación de la empresa, una media de 10 a 15 años. Para ello utilizamos constantemente un sistema de motivación y lo revisamos periódicamente para que resulte atractivo para nuestros empleados. Tenemos un salario número 13, hay una organización sindical que mantiene contactos con muchas instituciones, por ejemplo, sanatorios, y puedes obtener vales con descuento. Las personas pueden recibir pago de vacaciones y pago por enfermedad. Celebramos eventos corporativos - y vacaciones de año nuevo, y 8 de marzo y 1 de mayo. EN Año Nuevo Resumimos los resultados del trabajo y anunciamos a los mejores empleados, entregamos obsequios y certificados de honor.

EN centros comerciales te verás obligado a adherirse horario establecido trabajar. En los salones independientes, concéntrese en el modo aceptable para una zona particular de la ciudad.

Documentación

No es necesario obtener permisos especiales. Se necesitan certificados de calidad higiénica, pero normalmente los proporciona el propio fabricante.

Hoy en día, existen dos tipos principales de impuestos utilizados por los empresarios que se dedican a comercio al por menor - Impuesto único sobre la renta imputada y un sistema tributario simplificado. UTII se calcula según la zona. "Simplificado" depende de la facturación, es decir, el impuesto se paga en función de la cantidad de bienes vendidos. Y la elección del tipo de imposición depende del tráfico del punto de venta. Hay puntos de venta con mucho tráfico, hay alquileres elevados, pero también rentabilidad por m2. la rotación también es alta. En este caso, es mejor pagar UTII. Si las áreas son grandes, pero el tráfico es bajo, el alquiler es bajo; aquí funciona mejor un sistema simplificado.

Lista de verificación de apertura

La apertura de una tienda en un edificio independiente deberá considerarse un evento. Si la tienda está diseñada para la escala del área, sus residentes deben estar al tanto de la apertura. Por lo general, al abrir una tienda, crean una hermosa exhibición de muebles, cuelgan globos en la entrada y atraen animadores que darán la bienvenida y entretendrán a los invitados y a los niños. Estos eventos no están completos sin regalos, incluso si son pequeños, para que cuando lleguen a casa, la gente les cuente a sus familiares y vecinos sobre su tienda.

Ser dueño de su propio negocio es el sueño de casi todas las personas. Y hoy en día, los emprendedores novatos suelen estar interesados ​​​​en la cuestión de cómo abrir tienda de muebles. Después de todo, antes de invertir dinero, es necesario descubrir qué tan rentable puede llegar a ser una empresa de este tipo y de qué depende el éxito.

¿Es rentable abrir una mueblería?

Si se pregunta cómo abrir una tienda de muebles, probablemente se esté preguntando si un negocio de este tipo puede ser realmente rentable. Todo el mundo necesita muebles, ya sea una familia que se muda a un nuevo apartamento, un jefe que abre una oficina o un nuevo restaurante.

Por lo tanto, por supuesto, una empresa de este tipo puede resultar rentable. Pero, como en cualquier otro negocio, requiere un cálculo cuidadoso, un análisis del mercado y de los competidores, así como atención al detalle y un pensamiento creativo pero sobrio.

¿Qué documentos serán necesarios?

El plan de negocios de una mueblería debe incluir los costos de registro de actividades. Primero, deberá registrarse en el servicio de impuestos. La forma más sencilla sería obtener el estado. empresario individual Por otro lado, si en el futuro vas a ampliar tu negocio, cooperar con grandes empresas, es mejor registrar una sociedad de responsabilidad limitada.

Para vender muebles en el local de su elección, necesitará el permiso de algunas agencias gubernamentales. En particular, deberá someterse a una inspección de incendios y a una inspección de seguridad laboral. Todos los documentos recopilados deberán enviarse al ayuntamiento, donde se le dará permiso para comerciar.

Existe otra opción: registrar una franquicia. Hoy en día hay muchos grandes compañias, que ofrecen colaboración, un sistema probado de promoción publicitaria y, por supuesto, apoyo en todo. Trabajar con marca famosa utilizar un esquema establecido es mucho más fácil que iniciar un negocio desde cero. Pero aquí también hay algunas desventajas: deberá cumplir cuidadosamente con todos los términos del contrato.

Decidir sobre un nicho de mercado

¿No sabes dónde iniciar un negocio de muebles? En primer lugar, debes pensar exactamente a quién quieres ver como compradores. Por supuesto, hoy en día existen muchas oportunidades para el desarrollo empresarial.

¿Quizás quiera vender muebles relativamente baratos que atraigan a clientes de ingresos bajos y medios? ¿O ofrecerán productos premium dirigidos a personas adineradas? Si tiene una habitación grande y suficiente capital inicial, siempre podrá reservar una habitación separada para muebles caros y de alta calidad y, al mismo tiempo, vender productos más baratos.

Hay otras opciones: puede elegir un nicho estrecho, pero al mismo tiempo poco competitivo. Por ejemplo, puedes ofrecer muebles para oficinas, hospitales, farmacias. Los muebles de jardín de mimbre, mucho más baratos, se están volviendo muy populares hoy en día. O puedes vender muebles fabricados en vidrio, madera natural o cualquier otro material. En cualquier caso, antes de emprender un negocio conviene estudiar la demanda y, por supuesto, el nivel de competencia.

¿Dónde alquilar una habitación?

La elección del local para una tienda es una etapa extremadamente importante en el desarrollo empresarial. La ubicación importa. ¿Cuál es el mejor lugar para ubicar una tienda de muebles? Es más recomendable alquilar un local en un lugar concurrido para que la tienda esté siempre a la vista de los vecinos de la ciudad.

gracias a la calidad campaña de publicidad y críticas positivas de los clientes, su negocio puede volverse realmente popular. Pero hay algunos requisitos que vale la pena considerar. Por supuesto, la electricidad y el agua deben estar conectados a la habitación.

No se olvide de un sistema de calefacción y ventilación de alta calidad. Además, el edificio debe tener una entrada amplia y grande, ya que a menudo llegarán camiones. Y no olvides que probablemente necesitarás un gran espacio de almacenamiento, porque no todos los muebles se pueden exponer en la tienda.

Diseño de habitaciones

Saber cómo abrir una tienda de muebles no tendrá éxito si no se presta atención a los matices. Por ejemplo, el diseño de la habitación es sumamente importante. Después de todo, venderá muebles y, por lo tanto, la decoración debe ser elegante y acogedora.

Por eso, para las paredes es mejor elegir colores pastel discretos y decorarlas con fotografías con muestras de muebles. Cuida también la iluminación, ya que los compradores necesitan ver qué van a comprar exactamente. Si tu tienda tiene muebles de diferentes estilos, entonces puedes agrupar los productos en función de esto.

¿Cómo vender muebles correctamente?

Por supuesto, necesitarás encontrar proveedores de muebles. Es poco probable que surjan dificultades con esto, ya que hoy en día hay suficientes fabricantes. Sin embargo, deberá controlar cuidadosamente la calidad de los productos suministrados. Intente encontrar la relación calidad-precio óptima que atraiga a nuevos compradores.

Por supuesto, para buenas ventas No es sólo la calidad y el ambiente de la tienda lo que es importante. Papel importante Los vendedores juegan: tendrá que contratar de 1 a 3 empleados, según el tamaño de la empresa. Los consultores deben cumplir normas estrictas.

Por ejemplo, la sociabilidad y la facilidad de comunicación son cualidades necesarias para cualquier vendedor. Además, los empleados deben tener un buen conocimiento de las características de un producto en particular, saber especificaciones etc.

Lo ideal es que también hagas arreglos para que los muebles te lleguen a casa. Aquí también necesitará empleados adicionales que puedan ensamblar los productos. El costo de este servicio puede estar incluido en el precio de la mercancía o pagarse por separado.

Fabricación de muebles a medida.

Sí, vender muebles realmente puede convertirse empresa rentable. ¿Pero qué pasa si el cliente necesita algún artículo específico y poco común? ¿O necesitas muebles? tamaños no estándar? ¿O tal vez el comprador quiere adquirir una mesa hecha de un tipo especial de madera? En este caso, su tienda se niega a proporcionar a los clientes servicio similar, o encargar los productos necesarios al fabricante.

El negocio de los muebles es una excelente opción para iniciar para un joven emprendedor. La gente siempre compra muebles, independientemente de la estación y el clima. Incluso una crisis no cambiará nada en su negocio, excepto que reducirá la clase de muebles de élite a clásico. Por eso, abre un taller de muebles. – una buena y prometedora idea que seguramente te traerá excelentes ganancias.

estudiando el mercado

La producción de muebles se puede dividir en tres áreas principales:

1. Producción de muebles de oficina clásicos (armarios, mamparas, armarios, mesas). El énfasis principal está en la funcionalidad y la apariencia estricta.
2. Fabricación de cocinas y muebles. La cocina es la cara visible del hogar, es donde las personas pasan la mayor parte de su tiempo libre, por lo que conviene equiparla con muebles cómodos y de alta calidad. Cada año la demanda de juegos de cocina crece una media del 15%.
3. Fabricación de muebles por encargo. Este es el tipo de negocio más prometedor. Los muebles se crean según las necesidades del cliente, según tamaños y dibujos individuales.

Iniciar un negocio de muebles no es difícil: una inversión mínima es suficiente.

Nota: En las áreas metropolitanas te enfrentarás a una competencia seria, por lo que este negocio Lo mejor es empezar en ciudades pequeñas o entrar al mercado con una oferta original y prometedora.

Asegúrate de averiguar si existen talleres de fabricación de muebles similares en tu ciudad, qué servicios ofrecen, cuáles son los tiempos reales de producción de muebles y el rango de precios de tus competidores. Piense en lo que puede hacer mejor para ganarse a los clientes.

Requisito de local

Para organizar una fábrica en toda regla, se necesitan tres locales de tamaño completo. Este:

1. Taller de producción de muebles. Su superficie debe ser de al menos 100 m2.
2. Oficina. Aquí trabajarán los gerentes, celebrando contratos de compra de materias primas y accesorios, así como de venta. productos terminados. A menudo la oficina dispone de un pequeño stand de exposición con muestras de materiales y muebles, o incluso una pequeña tienda.
3. Existencias. Esta sala se utilizará para almacenar material y productos terminados. Debe ser espacioso (entre 70 y 100 metros cuadrados) y seco.

Estos locales podrán estar ubicados en el mismo edificio o dispersos por la ciudad. Por ejemplo, el taller en sí estará ubicado en las afueras y la oficina con muestras estará en el centro de la ciudad o en un lugar conveniente. Esto aumentará significativamente el número de posibles clientes. El almacén también puede ubicarse en las afueras de la fábrica. Esto permitirá reducir varias veces los precios de alquiler y evitar quejas de los vecinos por el ruido constante del material de corte.

El local para la producción de muebles debe ser espacioso.

Compra del equipo necesario.

Para iniciar la producción de muebles tapizados como negocio, es necesario disponer de una cantidad suficiente para adquirir el equipo adecuado. Por supuesto, puede cooperar con otros talleres para cortar láminas de muebles, pero esto aumentará significativamente el tiempo de entrega de los pedidos y el costo de los productos terminados, lo que reducirá todos sus ventajas competitivas a no. Por tanto, definitivamente es necesario comprar máquinas. Para ahorrar dinero, puede comprar equipo usado; su precio puede ser entre un 30% y un 50% más bajo que el de uno nuevo. Pero es necesario conocer bien las máquinas para no comprar las que ya han sido amortizadas.

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Para trabajar necesitarás los siguientes tipos de máquinas:

1. Sierras de banda. Este equipo se utiliza para cortar con precisión madera, MDF o aglomerado en las dimensiones solicitadas.
2. Secadoras. Estas máquinas se utilizan si se planea trabajar con madera natural y será necesario secarla hasta alcanzar una cierta humedad.
3. Máquinas para decoración y procesamiento fino de la madera. Se utiliza para dar forma a madera, procesar bordes, cortar varios chaflanes y otras fresadoras y taladradoras.
4. Dispositivos para trabajar con vidrio. Esto incluye máquinas de chorro de arena, perforadoras, máquinas de grabado, máquinas de corte, etc.
5. Dispositivos para trabajar con metal. Esto incluye soldar, perforar, cortar y pulir metal.
6. Equipos de costura para la creación de tapizados, fundas y diversos elementos tapizados de mobiliario.
7. Herramientas. Estos incluyen taladros manuales, destornilladores, grapadoras, destornilladores, cepillos, martillos, etc.

Además, para la producción de muebles necesitará una variedad de láminas de fibra y aglomerado, tableros de MDF, herrajes de alta calidad y un gran número de sujetadores. Consumibles: barnices diversos, pinturas, adhesivos, etc.

Personal

En el negocio del mueble mucho depende del personal. Para construir un negocio de muebles desde cero, necesita habilidades y empleados responsables, que acompañará al producto en todas las etapas desde el diseño hasta la venta e instalación en los clientes. Definitivamente necesitarás:

1. Un gerente que será responsable de aceptar pedidos, redactar contratos para el suministro de accesorios y materiales necesarios y brindar soporte al proyecto.
2. Director de operaciones. Las responsabilidades de esta persona incluyen el control de cada etapa de la producción de muebles. Se trata de un capataz que supervisa a los trabajadores, organiza su trabajo y acepta los pedidos ya preparados.
3. Trabajadores. Para un taller pequeño son suficientes 3-4 personas, para uno mediano pueden necesitarse hasta 8 especialistas. Sus responsabilidades incluyen todo el ciclo de trabajo en la producción de muebles a partir de materias primas.
4. Conductor. Esta persona será la encargada de entregar los muebles a los clientes desde el almacén. También asegura la entrega de materiales necesarios.

El personal cualificado es la base de su negocio

Este es el personal mínimo posible para operar una minifábrica de muebles. Puede desempeñar el papel de gerente y contador en las primeras etapas; no tiene nada de difícil. Si no quiere perder el tiempo, puede contratar personas, pero esto reducirá el período de recuperación de los salarios.

Marketing

Puede comenzar a crear un plan de marketing incluso antes de abrir. El propósito de este plan es organización adecuada diversos eventos para vender la máxima cantidad posible de productos terminados. ¿Cómo vender muebles correctamente?

1. Abierto en la oficina Centro de exhibición o una mini tienda.
2. Celebrar un acuerdo con tiendas de muebles y ofrecerles productos a la venta.
3. Empezar a trabajar con licitaciones creadas organizaciones presupuestarias. Muy a menudo, las escuelas, guarderías, hospitales y diversas instituciones municipales se convierten en clientes regulares ganando mucho dinero.
4. Interesa a varios grandes clientes privados. Podrían ser bancos que periódicamente abren nuevas sucursales, varias oficinas, etc.
5. Cree su propio sitio web en el que necesite publicar información detallada sobre los muebles, números de teléfono de contacto y una lista de precios detallada.
6. Crear grupos en en las redes sociales y apoyarlos.
7. Lanzar publicidad clásica: pancartas, folletos, pancartas, carteles, vallas publicitarias.
8. Publicidad en medios de comunicación: radio, TV, periódicos, revistas.

¿Cuánto dinero necesitas para abrir?

Es imposible calcular con precisión cuánto dinero se necesita para iniciar la producción de muebles como negocio desde cero sin conocer las características específicas de su región: todo depende en gran medida del nivel. alquilar, perfil de trabajo seleccionado, número de trabajadores y equipos. Proporcionaremos precios medios nacionales, que serán justos en casi el 80% de los casos.

1. La compra de un local para gestionar una empresa costará aproximadamente 1 millón de rublos. Si alquilas un edificio, gastarás entre 50 y 70 mil al mes, es decir, aún es más rentable comprar un edificio.
2. Compra de equipamiento para la fábrica, su entrega e instalación – 600.000.
3. Reparación del edificio, trámites – 300.000.
4. Consumibles: 250.000.

Nunca escatimes en accesorios y herramientas.

Ahora calculemos los costos fijos. Estos incluirán:

1. Pago por utilidades Publicas – 30 000.
2. Salario: 180.000.
3. Costos fijos de mantenimiento del sitio web, redes sociales, publicidad y marketing – 20.000.
4. Otros gastos, incl. e impuestos - 30.000.

El mercado del mueble en Rusia es enorme; las nuevas empresas sobreviven si encuentran un nicho libre en una determinada región. Es importante señalar que la competencia es menor en las categorías de precios bajos y medios. El volumen de ventas depende del tamaño de la localidad. Los expertos creen que es rentable producir muebles en una población de entre 500.000 y 800.000 habitantes. Ayuda a reducir costos, mantener la demanda en el nivel deseado y reducir la influencia de la competencia.

Las previsiones de los expertos son alentadoras: las pequeñas y medianas empresas de muebles alcanzarán el 75% en los próximos años. Los más racionales son los pequeños talleres que fabrican muebles económicos y de clase media del mismo tipo por encargo.

Las ventajas del taller incluyen:

• pequeñas inversiones iniciales (900-1300 mil rublos)
• no hay necesidad de grandes áreas
• flexibilidad del proceso de producción
• facilidad para cambiar el surtido
• la oportunidad de convertirse en un monopolista en un nicho separado

La fabricación por encargo evita el impacto negativo de la competencia. El bajo coste de los productos terminados acelera las ventas, lo que permite recuperar rápidamente la inversión inicial.

Pero a la hora de elegir, también hay que tener en cuenta las desventajas. Si los muebles están hechos a mano, requiere creatividad y mucho tiempo. Un pequeño surtido puede saturar rápidamente el mercado. Pero el taller una buena opción para la etapa inicial. La forma de promocionar un negocio de muebles en el futuro depende de las circunstancias. A menudo es posible cambiar la gama o ampliar la producción.

No es necesario comprar un local para un taller. La ubicación (entrada), la temperatura (18°C) y el nivel de humedad (hasta 70%) son importantes. Esto significa que se necesita un sistema de ventilación y calefacción. En condiciones desfavorables, tanto las materias primas como los productos terminados pueden sufrir daños. El área debería ser suficiente para instalaciones de producción, almacenes y administración.

El equipo para el taller se compra semiautomático:

• Máquina cortadora (alimentación manual) con cortes transversales y longitudinales.
• perforadora para perforar agujeros abiertos y ciegos
• Amoladora
• máquina de bandas de borde

A la hora de realizar muebles a medida también se necesitan pequeñas herramientas: cortadoras, taladros percutores, destornilladores, taladros, brocas, cuchillos, etc.

Alcanza el 25%, el período de recuperación promedio es de 2 a 2,5 años.

Características de los puntos de venta que venden muebles.

Una tienda de muebles puede ser de diferentes tamaños:

• desde 300 m2, s especialización estrecha(amplia gama de un grupo de productos)
• desde 1.000 m2, hipermercado con una amplia selección de productos de diferentes grupos, bodegas y estacionamientos
• Salón en el centro de la ciudad con artículos de lujo para compradores adinerados.
• almacén de muebles terminados del fabricante

Los locales para el hipermercado se seleccionan en una zona residencial o fuera de la ciudad para reducir el coste. Un hipermercado debe tener una amplia gama de productos a diferentes precios (desde económicos hasta de lujo). La eficiencia operativa se ve reforzada por servicios adicionales.

El salón es pequeño (a partir de 30 m2), ya que los compradores realizan pedidos por catálogo. El local deberá contar con espacio para los empleados (mesas, sillas, equipos de cómputo) y un lugar para visitas, equipado muebles tapizados.

En el almacén los muebles se venden a un precio asequible y de forma inmediata. permite una oferta adicional para pedir ciertos tipos de productos según un diseño individual.

El monto de la inversión inicial depende directamente del tipo de tienda. Podrá hacer su elección sólo después de un análisis exhaustivo del mercado en una región en particular. Es importante ofrecer a los clientes algo que no esté disponible en cantidad suficiente.

Las ventajas de la tienda incluyen:

• demanda estable de bienes
• posibilidad de apertura en casi cualquier ciudad
• oportunidad de aumentar las ventas lanzando una tienda en línea

Pero la competencia es alta, ya que este tipo de tiendas ya existen en cualquier localidad. Los costos iniciales son altos independientemente del tipo de punto de venta (pueden alcanzar entre 2,5 y 3 millones de rublos), ya que se necesitan muchos fondos para comprar productos. Si la elección del surtido no es exitosa, existe la posibilidad de que sea difícil vender el producto comprado. En el mejor de los casos y con un margen de beneficio del 20-40%, la inversión inicial se amortizará en 2 años.

Fábrica de muebles: ventajas y desventajas.

Bajo marca propia requerido de 30 millones de rublos. Esta opción es un taller de muebles ampliado varias veces. Al configurar la producción equipo moderno Puede lograr una rentabilidad del 15-25% suministrando muebles en toda la región y el país.

Las ventajas incluyen:

• neutralización de la competencia debido a un ciclo de producción completo y una amplia gama
• Compra de grandes volúmenes de materias primas a un coste reducido.
• Menor costo de los productos terminados (en comparación con un taller).
• consistencia de las ventas mayoristas si tienes las tuyas propias red de distribuidores y marketing bien desarrollado

Desventajas de la fábrica:

• la necesidad de grandes inversiones iniciales
• dificultades para elegir el local (se requieren grandes áreas)
• Altos costos para la compra de equipos modernos.
• dificultades con (requiere educación especial y altas calificaciones)
• Altos costos de desarrollo de marca y publicidad debido a la competencia.

Vale la pena abrir una fábrica de muebles si tiene grandes inversiones y está dispuesto a esperar mucho tiempo para obtener ganancias.

Criterios para elegir entre un taller, una tienda o una fábrica

Al buscar una respuesta a la pregunta de qué es mejor, la producción o el comercio, es importante tener en cuenta las capacidades financieras y cualidades personales. Si tienes habilidades en fontanería, es mejor empezar desde el taller. Si está seguro de que puede gestionar la producción, se salta la etapa del taller si tiene dinero. Para una persona que tiene capacidad para comerciar, la mejor opción sería una tienda.

Todas las opciones tienen ventajas y desventajas, la rentabilidad depende de una serie de factores que no siempre dependen del emprendedor. La calidad del producto terminado es de gran importancia y Condiciones económicas en la región y el país.

Puedes ganar dinero sin tener mucho dinero para una inversión inicial en un espacio pequeño. La única condición es la disponibilidad de un proveedor de materia prima que ofrezca servicios de corte. Esto le permite evitar la compra de equipos costosos. Al comprar un producto semiacabado, se requieren componentes y herramientas de montaje económicas. En tal situación, el éxito depende únicamente de la planificación del modelo y de la calidad del montaje manual. Si el producto satisface las necesidades del cliente, se puede ampliar la producción.

Incluso en una gran fábrica es imposible producir todo tipo de muebles. Es importante determinar a quién está destinado el producto. Es posible que estos no sean hogares. En la ciudad hay niños y organizaciones publicas, requiriendo productos específicos. Cada institución requiere un estilo especial. Además, los muebles no solo están hechos de madera. En almacenes, bancos y centros medicos, en química y Industria de alimentos Se requieren muebles metálicos. Esta es una buena opción si dichos productos no se producen en una región en particular.

Al abrir una tienda, no conviene empezar con un área grande y una amplia gama. Es recomendable pasear por las tiendas que ya funcionan en la ciudad y determinar qué ofrecen. Siempre hay un tipo de producto que no existe. Se convierte en la base para formar el surtido de una tienda especializada. La ventaja de este enfoque es la oportunidad de convertirse en monopolista en un pequeño nicho.

Comprar equipo al iniciar un negocio de muebles desde cero.

Los muebles pueden ser de cocina, empotrados, de armario, tapizados, de jardín, especializados, para oficinas o instituciones infantiles y médicas. La compra del equipo se realiza después de seleccionar el tipo de producto. En una fábrica se necesitan máquinas y herramientas voluminosas; en el comercio basta con un mínimo de mobiliario para el personal y los clientes.

Si se abre un taller y no planea cortar el material usted mismo, compre herramienta de mano: taladros, destornilladores, amoladoras, fresas, secador de pelo, taladro percutor, etc. Las máquinas son caras, puedes comprarlas más tarde (si lo deseas), cuando se forme una base de clientes y aumente el nivel de ventas.

Para una fábrica, el equipo se selecciona en función de lo que se planea producir. Por ejemplo, al fabricar muebles de gabinete, no se necesitan herramientas de tapicería ni compresores. Tenga en cuenta que los equipos diseñados para procesar tableros de partículas no son adecuados para trabajar con madera natural. En el primer caso se necesitan máquinas de aserrar, rectificar, fresar y decorar. Las losas se cortan mediante máquinas de moldeo, se requiere equipo para taladrar y procesar los bordes.

En una tienda de muebles, es mejor centrarse en el cumplimiento de las normas sanitarias y el diseño de la habitación. Se trata de un diseñador profesional, especialmente si el establecimiento es para gente rica. Se necesitan reparaciones costosas y una exposición original. Es recomendable organizar un lugar para que los clientes se relajen con la posibilidad de tomar café, té y comprar agua. Esto no requiere grandes gastos, pero aumenta el nivel de servicio. En una tienda de almacén, el interior es simple, la atención principal está en la distribución de productos en pasillos y secciones.

Formas de promocionar un negocio de muebles.

El número de usuarios de tiendas online, incluidas las de muebles, está creciendo. Tanto los fabricantes como los comerciantes tienen sitios web. Es importante atraer a un especialista que pueda optimizar el recurso y organizar la promoción en una región específica. Si el sitio se desarrolla y actualiza constantemente, el tráfico en línea y fuera de línea aumenta rápidamente. Si se abre una fábrica, la marca rápidamente se vuelve popular y los consumidores comienzan a reconocer la empresa.

En tercer lugar está la organización de exposiciones con distribución preliminar de tarjetas de visita o folletos, en cuarto lugar se encuentran los grupos en las redes sociales. Al escribir textos, la atención se centra en lo que interesa al público objetivo:

• Para los compradores de muebles de clase económica, es importante la oportunidad de obtener un préstamo y recibir descuentos, bonificaciones, obsequios, gastos de envío y montaje.
• las personas con ingresos medios prestan más atención a la popularidad del fabricante y al respeto al medio ambiente del producto
• en la publicidad de muebles caros, es importante enfatizar la exclusividad: madera cara, marca popular, accesorios personalizados (sin mencionar la resistencia y la durabilidad)

La producción y venta de muebles son áreas de negocio relativamente rentables. La organización requiere una cuidadosa selección del surtido para reducir el impacto negativo de la competencia.

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Muchos rusos que quieren iniciar su propio negocio están interesados ​​​​en cómo organizar un negocio de venta de muebles. Este servicio tiene bastante demanda en el mercado, a pesar de la presencia de muchos fabricantes y proveedores. Con la ayuda de especialistas, intentaremos descubrir cómo empezar a vender varios muebles para luego abrir una tienda de élite.

Recomendado: Primero, es necesario determinar el campo de actividad que mejor se adapte a los sentimientos internos de un emprendedor novato. Los muebles tienen una demanda constante, pero para trabajar en varias direcciones Se requerirán importantes inversiones financieras. Por lo tanto, en la etapa inicial, basta con centrarse en un segmento determinado: los proyectos infantiles, de cocina, de oficina y otros proyectos específicos se pueden implementar con recursos mínimos.

El desarrollo de la construcción de viviendas se siente en todo el país, lo que exige el equipamiento adecuado de nuevos apartamentos. Es imposible encontrar la cantidad necesaria de muebles de fabricantes rusos en el mercado interno, por lo que las fábricas chinas suministran activamente sus propios modelos de madera. China incluso está construyendo sus propias fábricas y organizando fabricación de muebles directamente en Rusia, queriendo llegar a los consumidores tanto como sea posible.

No es necesario desarrollar un negocio de muebles desde cero desde su creación. producción propia. Basta con convertirse en distribuidor o realizar regularmente la compra y reventa de muebles por catálogo. Para hacer esto, simplemente abra una pequeña tienda al por menor o sitio web, aceptando pedidos y cumpliéndolos en el momento oportuno. Incluso trabajar en el popular sitio de Internet Avito puede aportar Buenos ingresos. Los expertos estiman que la rentabilidad de un negocio de este tipo es del 15 al 20%, teniendo en cuenta los costes adicionales.

La idea de iniciar un negocio de muebles debe estar respaldada por un plan de negocios claro. Esto es especialmente cierto cuando autoproducción muebles o planificar su reparación en un taller especial cuando la participación de dinero prestado frasco.

También es necesario determinar forma jurídica, en el que se organizará un negocio de venta de muebles. Aquí todo depende del volumen de negocios planificado: espíritu empresarial para un pequeño volumen de comercio, entidad cuando se dirige una gran empresa.

En cualquier caso será necesario personal contratado y locales ya sea para tienda o para almacén. Se recomienda invitar a asistentes con experiencia y seleccionar una habitación teniendo en cuenta las características específicas de los productos con baja humedad. Si se planifica un ciclo completo de fabricación y venta de muebles, entonces el requisito mínimo es tener cuatro locales parcialmente combinables: una oficina administrativa, una tienda, un taller de producción y un almacén.

La cuestión más importante en un negocio de este tipo son las ventas. Es necesario encontrar a tus consumidores, brindándoles lo que necesitan. producto de calidad a precios competitivos.

Si dudas de tus capacidades, siempre puedes contactar empresa especializada implicado en iniciar un negocio desde cero. Estos incluyen "Klen", una tienda en línea de venta al por mayor y ventas al por menor equipamiento, inventario, artículos para servir, vajillas y muebles para bares, cafeterías y restaurantes. Como marca número uno en la categoría de Equipamiento de Catering, llevan más de 20 años abriendo y equipando restaurantes y cafeterías. Si tienes una idea para abrir algún artículo. Abastecimiento: desde un restaurante hasta un camión de comida, no dude en ponerse en contacto con Klen Klenmarket.ru.