La demanda de los consumidores por muebles bonitos y elegantes crece constantemente. Las nuevas soluciones de diseño en el interior obligan a los fabricantes de muebles a ampliar constantemente su gama. El número de fábricas de muebles está aumentando, lo que crea una competencia total en este segmento del mercado. La facilidad y sencillez del proceso tecnológico radica en la fabricación de las piezas necesarias, su posterior montaje según las instrucciones del futuro producto, utilizando únicamente un destornillador, taladro o destornillador.

Para taller de muebles El equipamiento básico es suficiente, aunque en general su elección depende directamente del tipo de productos que fabrica la empresa para el proyecto empresarial:

1. Máquina de sierra de cinta. Este tipo se utiliza para cortar metal y madera.
2. Mecanismos de secado. Su presencia es obligatoria para la elaboración de productos de madera natural.
3. Equipos para el procesamiento de madera. Máquina para envejecer madera, fresadoras, mecanismo para empalmar madera, mecanismos de taladrado, fresado y copiado.
4. Máquinas herramienta para trabajar el vidrio. Instalado para cortar, cortar, cantear y arenar, grabar y otras manipulaciones.
5. Mecanismos para el procesamiento de metales. Se utiliza para pulir, cortar, soldar, cortar y perforar piezas metálicas de futuros muebles.
6. Equipo de costura. Le permite cortar, coser y recortar elementos tejidos de la construcción de muebles.

También necesitará otras herramientas en su arsenal: grapadoras para muebles, cepillos, martillos, alicates, taladros, destornilladores y muchas herramientas pequeñas para trabajar con materiales.

Diseño empresarial. Aspectos clave

Visita turística

Este proyecto implica la organización de su propia instalación de producción, donde se producirán los muebles para su posterior venta. Emprendimiento individual, es a menudo la principal forma de formación de una empresa de muebles, que se debe a la venta productos terminados consumidores para uso privado. Si planea vender muebles a clientes de estructuras gubernamentales y legales, entonces el registro adicional del taller de producción en una LLC estará muy justificado.

3. Selección del personal de trabajo.

Los datos generales del personal se pueden resumir en los siguientes puntos:

• Diseñador, tomador de pedidos - 1 lugar de trabajo;
• Gerente de Ventas - 1 unidad;
• Trabajadores del propio taller: de 2 a 8 unidades son suficientes;
• Conductor - 1 unidad.

El enfoque de la selección debe ser cuidadoso, porque de ello dependerá la apariencia de su organización, la autoridad y la claridad en la ejecución de las órdenes.

La oficina debe contar con un empleado que tenga experiencia trabajando con programas especiales. Debe ser delicado, sociable y discreto para poder encontrar clientes, hacerlos permanentes y crear una clientela entre los consumidores de los servicios de su taller.

La producción debe ser realizada por personas que conozcan su negocio. Su área de competencia debe ser el trabajo con equipos y materiales básicos. Hoy en día, la base para la producción de cualquier mueble son los tableros MDF y aglomerados.

Si la producción de muebles se encuentra junto a su propio punto de venta, entonces deberá contratar a otro miembro del personal, que será un asesor de ventas. Sus responsabilidades serán proporcionar información correcta sobre los productos que se fabrican y atraer compradores potenciales.

Finanzas: inversiones e ingresos

Inversión de capital:

1. Alquilar para locales ocupados:

Taller de producción: alrededor de 300.000 al año;
- espacio de oficina- desde 100.000 rublos/año.

2. Equipos y software: de 200.000 a 1,5 millones de rublos.

3. Salarios del personal: a partir de 1,2 millones de rublos. anualmente.

4. Compra de materiales: calculada individualmente. Aproximadamente el 20% de una unidad de mueble terminado.

5. Otras partidas de gastos: alrededor de 300.000 mil al año.

Resulta que un empresario debe tener un capital de aproximadamente 3,4 millones de rublos, sin tener en cuenta los materiales para la producción por esta cantidad.

Rentabilidad:

El período de recuperación de la inversión de un taller de producción de muebles varía individualmente, pero generalmente oscila entre un año. Con un enfoque claro y competente para hacer negocios, los ingresos por ventas productos terminados será de unos 400.000 rublos al mes. Vale la pena señalar que muchos organizaciones de producción pueden ganar mucho más si tienen en cuenta la demanda de los consumidores, las experiencias fallidas de otras empresas, monitorean constantemente las tendencias modernas en la creación de muebles y mucho más.

Especificado indicadores financieros son aproximados para permitir al empresario determinar las perspectivas de desarrollo propio negocio, gasta el dinero sabiamente. La rentabilidad/gastos dependerá de varios factores, incluida la región donde se organizará la futura producción de muebles.

Cifras aproximadas de ventas de muebles en Rusia:

• mobiliario de oficina: 22%;
• muebles de gabinete: 25%;
• cocinas: 19%;
• muebles tapizados: 12%;
• Dormitorios: 12%;
• Otros - 10%.

La elección del consumidor es obvia. Un empresario debe tener en cuenta todos los matices para poder comprar exactamente el equipo que le permitirá producir solo los tipos de estructuras de muebles que demandan los clientes.

El proyecto empresarial dado es aproximado y puede convertirse en la base para plan individual empresario individual.

En este articulo:

Los muebles tapizados ocupan alrededor del 15% del mercado total del mueble y su producción es un nicho bastante atractivo, especialmente para las pequeñas y medianas empresas.

¿A qué se debe tanta popularidad?

primero, producción muebles tapizados está ganando cada vez más formulario "hacer a pedido". Si a los empresarios privados les resulta difícil competir con las grandes empresas que producen muebles de gabinete y productos de madera maciza, entonces en la producción de pequeños lotes de muebles tapizados esto es bastante posible (por supuesto, en términos de la rentabilidad del negocio, y no de su volumen: las fábricas aquí no tienen competencia).

En segundo lugar - La mayor parte del trabajo en producción se realiza manualmente., por lo que no se requiere equipo costoso.

Tercero - pequeños negocios se adapta más flexiblemente a las tendencias de la moda y cambios en los gustos de los consumidores. Si bien una fábrica tarda unos tres meses en reconfigurar un nuevo modelo, una pequeña empresa puede dar un giro en cuestión de días. Diversos materiales de madera, así como tapizados, colores exóticos, imitación magistral de telas caras: un empresario experimentado puede construir sobre esos "ladrillos" de exclusividad. negocio rentable con perspectivas de una mayor expansión.

¿Qué son los “muebles tapizados”?

De hecho, no existe tal término en ninguna norma o documentación reglamentaria y técnica. Existe mobiliario diseñado para sentarse y tumbarse, que incluye:

• sofá,
• sillón,
• silla,
• otomano,
• sofá,
• banqueta,
• chaise lounge.

Muchos de los tipos de muebles anteriores pueden tener asientos tanto duros como blandos (por ejemplo, el mismo sofá o silla), y todos entran en la categoría de muebles para sentarse y tumbarse. Pero a la variedad “no reconocida” pero bien conocida muebles tapizados– sólo artículos con elementos blandos: muelles, almohadas, rellenos varios.

Análisis del mercado de muebles tapizados.

Una evaluación de la demanda de los consumidores muestra que los compradores adinerados compran sofás y sillones nuevos al menos una vez cada 3 o 4 años. Pero al mismo tiempo, el 60% del mercado nacional de muebles tapizados lo ocupan los productos de precio medio y los muebles de primera calidad, sólo el 13%. Esto se debe al hecho de que los compradores de muebles caros prefieren productos importados de marca.

Las tendencias en el mercado actual de muebles tapizados son las siguientes:

1. La mayoría de los empresarios prefieren trabajar bajo pedido individual; la producción "en línea" se está volviendo obsoleta gradualmente. El comprador no está interesado en un producto que se puede encontrar en una de cada tres tiendas de muebles; hoy en día, la originalidad del diseño juega un papel principal, que a veces es inferior incluso a las propiedades operativas (un ejemplo típico son los muebles tapizados en blanco o los sofás con tapizado de seda). ;
2. Para trabajo exitoso La producción de muebles tapizados requiere un tamaño suficientemente grande. capital de trabajo(a un costo relativamente bajo de equipo de producción). Son necesarios para la compra y el almacenamiento. gran surtido y cantidad de telas y otros materiales de tapicería para un rápido cumplimiento de los pedidos. Esto sucede porque no siempre es posible retirar dinero de la circulación: los fondos se pueden congelar en forma de productos terminados durante la "temporada baja" de muebles;
3. Según la experiencia de los fabricantes existentes, las ventas a través de tiendas muestran el siguiente resultado: de 1000 piezas puestas a la venta, se venden entre 200 y 250.
4. Debe contar con la venta del producto en la región en la que se encuentra el taller de producción; la mayoría de los muebles tapizados (principalmente sofás) no se pueden transportar desmontados. La entrega a regiones remotas será costosa, lo que afectará significativamente a la competitividad y precio de venta productos (es por eso que en Rusia prácticamente no hay muebles importados en el rango de precio bajo y medio; es rentable suministrar solo productos de primera calidad).
5. Nuestros compatriotas tradicionalmente prefieren muebles tapizados con mecanismos transformadores(En Occidente la situación es la contraria: los sofás de la sala no se pliegan). Los modelos transformadores más populares: eurolibro Y delfín.

Proceso tecnológico para la producción de muebles tapizados.

Considere la producción de sofás.

Veamos el ejemplo de la producción del representante más popular y tecnológicamente complejo de la categoría "muebles tapizados": sofá. A diferencia de los sillones, taburetes y otros muebles, esto implica el uso de un mecanismo transformador que convierte el sofá en una cama.

Entonces, todos los sofás tienen estructura general componentes:

• marco - elemento principal Estructura sobre la que se fijan el resto de piezas del sofá. Realiza las principales funciones de resistencia durante el funcionamiento de los muebles y es la base para sujetar otras piezas durante la formación. apariencia e impartiendo suavidad;
• elementos de “elasticidad” (rellenos blandos y bloques de resorte);
• mecanismo de transformación;
• cubrir con tela de tapicería.

Tecnología de fabricación:

1) En la carpintería, la madera contrachapada y los tableros se cortan en espacios en blanco de madera., que luego se ensamblan en el marco de futuros muebles tapizados.

Las operaciones de adquisición se desarrollan en las siguientes etapas:

• En una máquina cortadora, la madera (contrachapada) se corta a medida;
• La madera contrachapada se corta al ancho con una sierra circular;
• La pieza resultante se muele en una máquina de cuatro lados, después de lo cual máquina espigadora le corta espinas y ojos;
• Con herramientas eléctricas manuales, se cortan las partes internas de los tableros (tableros de fibra, aglomerado);
• Se adjunta el mecanismo de transformación (para sofás plegables);
• El marco base está ensamblado.

2) Los marcos terminados llegan a la tapicería., donde se cubren con gomaespuma y se cuecen con material de tapicería. Para empezar, se pega un antiadherente especial sobre una base de madera. material tejido – Maldita sea. Esto ayuda a evitar golpes y chirridos durante el funcionamiento del producto terminado.

3) Se instalan elementos blandos – bloques de primavera, que realizan una función ortopédica. Los bloques se fijan uniformemente en todo el perímetro y en la parte central.

4) A lo largo del perímetro del bloque. la gomaespuma está pegada, lo que elimina la posibilidad de contacto con el marco sólido

5) Encima del bloque de resorte el material tejido denso está pegado, lo que evita la abrasión de la capa superpuesta de material de amortiguación contra los resortes del bloque.

6) Se utiliza con mayor frecuencia como material de amortiguación. spangon, espuma de caucho o fibra de coco.

Spangon y gomaespuma(espuma secundaria) es una opción más barata, pero después de uno o dos años de uso activo, dicho sofá comienza a "hundirse" y fallar.

Fibra de coco– un material más resistente y duradero que durará entre 7 y 8 años.

7) Después del material de amortiguación hay otro elemento de suavidad: gomaespuma de 40 mm de altura, densidad 35-42. Es necesario instalar un relleno de poliéster entre la gomaespuma y el material de tapicería, lo que permitirá que la gomaespuma "respire".

8) El taller de costura utiliza equipos para trabajar con cualquier tipo de acabado, desde piel sintética al cuero genuino. Aquí se corta la tela de tapicería para futuros sofás, que en el taller de tapicería se “enfila” a una base multicapa.

9) aquí coser fundas para ciertos elementos de muebles tapizados(almohadas, respaldos, apoyabrazos, asientos). Están "revestidos" sobre un marco base con un relleno suave pegado: gomaespuma, poliéster acolchado.

10) Después del montaje y acabado del control, el producto está empaquetado utilizando polietileno, cartón y enviado al almacén de producto terminado.

Plan de negocios para abrir una empresa para la producción de muebles tapizados.

1) Forma jurídica de la empresa

Lanzar la producción de muebles tapizados ( por ejemplo - sofás) se tomó la decisión de organizar una empresa con forma jurídica propiedad de LLC de sistema común impuestos.

Para la fabricación de muebles tapizados y su posterior venta, el estatuto debe indicar los siguientes códigos de actividad según OKVED:

• 36.14 — Producción de otros muebles,
• 51.47.11 Venta al por mayor muebles,
• 52.44.1 Minorista muebles.

2) Certificación y GOST

La producción de muebles tapizados no requiere licencia, pero para que el producto reciba un certificado de calidad, la tecnología de fabricación debe cumplir con los siguientes GOST:

• 19917-93 Muebles para sentarse y tumbarse. Condiciones técnicas.
• 16371-93 Mobiliario. Condiciones técnicas generales.
• 21640-91 Muebles para sentarse y tumbarse. Elementos blandos. Método para determinar la suavidad.
• 19120-93 Muebles para sentarse y tumbarse. Sofás cama, sofás, sillones cama, sillones, sofás, otomanas, bancos, banquetas. Métodos de prueba.
• 13025.2-85 Muebles para el hogar. Dimensiones funcionales de muebles para sentarse y tumbarse.

3) Equipo necesario para iniciar la producción de muebles tapizados.

Para operar el taller de producción, debe adquirir el siguiente equipo:

• Máquina combinada KSM 1A para procesamiento de madera – 20.000 rublos;
• Canteadora multisierra TsDK-5 – 31.800 rublos;
• Torno – 8.500 rublos;
• Máquina cortadora transversal (TsKB-40) – 21.000 rublos;
• Sierra circular – 19.900 rublos;
• Máquina rectificadora (de cuatro lados): 38.000 rublos;
• Fresadora con carro de espigar – 14.800 rublos;
• Equipo de secado – 11.000 rublos;
• Pinzas neumáticas – 4.500 rublos;
• Herramientas eléctricas de mano (taladro, taladro percutor, destornillador) – 10.000 rublos;
• Mesas de corte (2 piezas) – 8.000 rublos;
• Máquina de coser clase 1022 – 5800 rublos;
• Pistolas de puntería: 2 balancines neumáticos para sujetar la tela – 2500 rublos. y una pistola neumática para sujetar bloques de resorte: 1300 rublos;
• Herramientas de corte (tijeras, cuchillos) – 2000 rublos;
• Materiales para medir y marcar (reglas, transportadores, metros plegables, etc.) – 500 rublos.

Total: 199.600 rublos.

Para el funcionamiento de la oficina y almacén está prevista la adquisición de equipos auxiliares:

• Equipo de oficina (computadora, computadora portátil, impresora, programa de modelado - "diseñador de muebles");
• Mobiliario de oficina (mesas, sillas, cajas fuertes, stands de exposición);
• Mobiliario para almacén (mesas, sillas, estanterías cerradas y abiertas).

Total – 88.000 rublos.

Activos fijos totales: 287.600 rublos.

4) Locales para el taller de producción.

Para ubicar una empresa de producción de muebles tapizados, se decidió alquilar un taller de producción con una superficie de 450 m2 a un precio de 180 rublos/m2. Los requisitos básicos del local son estándar para un taller para la producción de cualquier mueble de madera: electricidad trifásica, control de los niveles de humedad, disponibilidad de vías de acceso, calefacción y otras comunicaciones.

La sala se dividirá de la siguiente manera:

• almacén de materiales (con compartimento para secar tablas) – 50 m2;
• taller de carpintería– 80 m2;
• taller de costura y tapicería – 70 m2;
• taller de montaje y embalaje – 50 m2;
• almacén de productos terminados – 100 m2;
• oficina – 30 m2;
• sala de exposiciones – 70 m2

Total: precio de alquiler mensual: 450 m2 * 180 rublos = 81.000 rublos.

5) Personal de una empresa productora de muebles tapizados.

• director – 30.000 rublos;
• contador – 15.000 rublos;
• diseñador-aceptador de pedidos – 15.000 rublos;
• gerente de ventas – 15.000 rublos;
• capataz de producción – 20.000 rublos;
• 2 trabajadores de una carpintería (carpinteros-ensambladores): 30.000 rublos;
• costurera-cortadora – 10.000 rublos;
• trabajador de una tapicería: 15.000 rublos;
• 2 trabajadores auxiliares – 16.000 rublos.

Fondo salarial: 166.000 rublos/mes.

6) plan de producción

En la fase inicial está previsto producir 100 sofás al mes. En el futuro, la cantidad de productos aumentará según acuerdos personalizados y la gama de productos se completará con sillas plegables y juegos de muebles (sofá + 2 sillones).

Después de estudiar los precios de venta y los tipos de sofás de diseños similares en las tiendas de la región, se decidió centrarse en telas de tapiz originales con bordados multicolores que se adaptarían a cualquier interior.

7) Cálculo del consumo de materiales y materias primas.

Cálculo del consumo de materiales y materias primas para la fabricación de una unidad de producto (sofá mullido):

• madera contrachapada - 1 m 2 *59 rublos = 59 rublos;
• tablero con bordes - 0,08 m 3 * 600 rublos = 48 rublos;
• Tablero de fibra – 2 hojas * 70 rublos = 140 rublos;
• clavos – 0,7 kg * 12 rublos = 8,40 rublos;
• pernos – 0,5 kg * 20 rublos = 10 rublos;
• tornillos – 0,2 kg * 20 rublos = 4 rublos;
• tapiz – 8,4 l.m. * 220 rublos = 1848 rublos;
• hilos – 0,1b * 6 rublos = 0,60 rublos;
• pegamento – 0,2 kg * 15 rublos = 3 rublos;
• cartón – 2 kg * 12 rublos = 24 rublos;
• polietileno - 13 m 2 * 9 = 117 rublos;
• gomaespuma – 0,3 kg * 45 rublos = 13,50;
• bateo – 4 l.m. * 28 rublos = 112 rublos;
• accesorios - 30 rublos;
• almohadas – 6 piezas * 80 rublos = 480 rublos;
• tela 1 m * 90 rublos = 90 rublos.

Total: 2.987,50 rublos

8) Cálculo de otros costos de materiales:

• gastos de publicidad: 30.000 rublos;
• pago por el suministro de agua – 82,23 m3 * 5,3 rublos = 440,00 rublos;
• electricidad – 2191 kW/hora * 0,25 rublos = 547,75 rublos;
• flujo de producción – 61,9 m 3 * 20 rublos = 1238 rublos;
• calefacción - 4.099 Gcal * 102,47 rublos = 420,02 rublos;
• pago por sistemas de seguridad y alarma – 1700 rublos;
• teléfono e internet – 3100 rublos;
• impuestos salariales: 62.250 rublos;
• depreciación – 14.380 rublos.

Total: 114.075,77 rublos/mes.

9) Costo y precio de venta.

Cálculo del costo por 1 producto = (Costos de material para 1 producto + costos de mano de obra + otros costos) / cantidad de productos

Costo = (2987,5 rublos * 100 piezas + 166.000 rublos + 114.075,77 rublos)/100 piezas = 5788,26 rublos.

Precio de venta = costo de 1 producto + margen de beneficio (25%) = 7235,33 rublos

10) Cálculo del beneficio neto proyectado y el período de recuperación de la producción de muebles tapizados.

Ingresos del mes – 100 piezas * 7235,33 rublos = 723 533 rublos;

Costos del mes (material + salario + otros costos) = 2987,5 rublos * 100 piezas + 166.000 rublos + 114.075,77 rublos = 578.825,77 rublos

Impuestos sobre la renta - (Ingresos - Costos) * 20% = 28.941,45 rublos.

Beneficio neto (Ingresos – Costos – Impuestos) = RUB 115.765,78

Rentabilidad de la producción – 25%

Retorno de la Inversión = Beneficio Neto/Capex = 4 meses.

Cada persona se esfuerza por que su hogar sea acogedor, armonioso y único. Esto último se suele conseguir a través de muebles que nadie más tiene, fabricados por encargo según un dibujo individual. Es por eso que la producción de muebles de gabinete es un negocio que siempre tendrá demanda y será rentable. Las inversiones en él no son demasiado grandes, pero dependen de algunos factores y aspectos.

Inversiones en negocios

En primer lugar, registre su empresa. Cómo exactamente depende de usted. Por lo general, es más rentable y económico abrir un empresario individual, porque el paquete de documentos es más pequeño y el registro es más rápido. En promedio, en todo el país, registrarse cuesta entre 10 y 15 mil rublos.

En segundo lugar, las premisas. Hay posibles opciones aquí. ¿Quieres una producción a gran escala? Compra o alquiler de locales para talleres especiales. ¿Quieres abrir un pequeño taller en tu parcela de jardín? Obtenga todos los permisos necesarios y adelante. Ultima opcion Más conveniente en la zona media, en pueblos pequeños. La fabricación de muebles de armario es rentable en cualquier tipo de ciudad, siempre que se haya estudiado detenidamente a la competencia y el umbral de precios de los productos. Es mejor no inflar el precio en la etapa inicial. Es importante centrarse en la calidad, aumentando gradualmente el precio. Puedes indicar con antelación el momento en que tu proyectos individuales son más caros.

En tercer lugar, es un artículo consumible. Es mejor adquirirlo a precio mayorista de aquellos fabricantes más cercanos a su taller. De esta forma se gastará menos dinero en transporte.

En cuarto lugar, se trata de equipamiento. Esto puede ser costoso, automatizado o destinado a salir adelante por sí mismo. Esto último es relevante cuando su taller es pequeño y sus planes son trabajar solo en pedidos individuales. Esto es beneficioso sólo cuando la población de la ciudad no supera las 300-500 mil personas. El equipo para la producción de muebles de gabinete en el conjunto mínimo incluye:

1. rompecabezas;
2. avión;
3. fraser;
4. máquina del torno;
5. sierras eléctricas;
6. máquina para cortar material.

En promedio, un equipo de alta calidad costará entre 50 y 70 mil rublos. Esto sólo se aplica a la pequeña producción. Si los planes incluyen un taller enorme, las líneas automatizadas con software costarán entre 300 y 400 mil rublos.

Además, si dos trabajadores son suficientes para trabajar en un taller pequeño, entonces se necesitan entre 5 y 7 trabajadores para una producción grande. Entonces también deberías incluir en tus gastos mensuales salarios. Esto es alrededor de 10 a 13 mil rublos por cada uno.

Las inversiones totales serán:

1. documentos (15 mil rublos);
2. locales (de 10 a 100 mil rublos, según el tamaño y la ubicación);
3. consumibles (cada región tiene su propio umbral de precio);
4. equipo (de 50 a 400 mil rublos según el tipo de producción).

Ingresos, rentabilidad, recuperación de la inversión.

La fabricación de muebles de armario se amortiza dependiendo de la escala de producción. Uno grande puede amortizarse en 1 a 3 años, o tal vez en seis meses. Esto está determinado por el número de pedidos, ventas y precio. Cuanto más singular y original sea el boceto, mayor será el precio. Los muebles de armario típicos son más baratos, aunque su demanda es siempre alta. Un taller pequeño puede amortizarse en seis meses o en un par de meses. Es importante que tu trabajo sea siempre estable. Lo ideal es tener en cuenta los deseos de los clientes potenciales incluso antes de que se pongan en contacto con usted. Así, podrás estudiar los numerosos modelos presentados en el mercado.

No olvides que vale la pena invertir un poco de dinero y esfuerzo en publicidad. Sin él, es bastante difícil diferenciarse del resto de fabricantes. Además, es recomendable que tengas una oficina donde habrá

Su propio negocio: producción de muebles de armario.

pedidos aceptados. Lo ideal es que todo el mobiliario de oficina sea fruto de tu taller. También necesitará un portafolio, reseñas de clientes y un lema. Este último debe ser brillante y memorable.

La producción a gran escala puede generar beneficios netos de 150 a 300 mil rublos. Es importante que tengas clientes habituales grandes y mayoristas que siempre te proporcionarán trabajo.

En un taller pequeño, es más lógico producir muebles a medida. De esta manera no trabajarás con pérdidas. Aunque merece la pena hacer un par de pedidos y ponerlos a la venta para que los clientes puedan valorar tu trabajo, calidad y originalidad. Puedes ganar de 10 a 80 mil rublos.

Lo bueno es que este trabajo no es estacional. Puedes vender y fabricar muebles en cualquier época del año. Además, puedes contratar un creativo. joven especialista, que te ayudará con el diseño de tus proyectos.

En este material:

Cómo empezar negocio de muebles desde cero? También puede encontrar empresas que fabrican muebles sin equipo ni ningún tipo de serio. locales de producción. Pero el consumidor ya está cansado de las paredes y mesas baratas y de los muebles de aglomerado que se desmoronan al cabo de unos años. Ahora se imponen más exigencias al producto fabricado. Para cumplirlos, deberá abrir un taller completo. producción de muebles.

Revisión del mercado

¿Dónde empezar la producción de muebles? Antes de abrir una tienda de muebles, tenga en cuenta que las pequeñas y medianas empresas de este sector suelen especializarse en algo específico. No debe aferrarse a la producción de todo en una fila, pero debe intentar hacer todo lo posible para afianzarse en algún nicho estrecho. Esta es una regla fundamental en la estrategia de supervivencia en la producción de muebles. Puedes centrar tus esfuerzos en producción propia los siguientes muebles:

• cáscara;
• suave;
• publicidad;
• Para organizaciones comerciales.

El mobiliario promocional se utiliza para decorar los puntos de venta y atraer al mayor número posible de compradores hacia un producto o servicio. Para organizaciones comerciales como tiendas, farmacias, centros comerciales, salones, requieren estantes y vitrinas especiales en las que se exhibirá el surtido.

La fabricación de muebles implica un gran número de especializaciones. Puede centrar sus esfuerzos en recolectar cualquier producto con funcionalidad limitada, como, por ejemplo, europalets o mesas para computadora, o puede hacer mesas y gabinetes de vidrio, o producir muebles de un material específico: plástico, madera natural.

La fabricación de muebles como negocio no significa sólo crear bienes. También son populares los servicios de restauración de armarios y muebles tapizados. Estos servicios tienen una demanda especial entre los ciudadanos de bajos ingresos y hay muchos de ellos en el país. La dirección opuesta es la restauración y restauración de antigüedades. En este caso, los servicios tendrán demanda en regiones económicamente desarrolladas.

Un nicho desocupado en este mercado incluye la producción de muebles de mimbre. Una pequeña empresa puede dominarlo, pero se siguen importando sillas, sofás y armarios de mimbre del extranjero, lo que los sitúa en el segmento de precios elevados.

Una excelente especialización para las pequeñas y medianas empresas son los muebles empotrados. En este caso, se requiere un trato individual para cada cliente. Las grandes empresas no pueden satisfacer las necesidades individuales de los clientes.

Para comprender si tiene sentido iniciar un negocio de fabricación de muebles, preste atención a las tendencias de desarrollo en campos relacionados. Si el mercado inmobiliario se está desarrollando, se compran extranjeros carros, el mercado de antigüedades se está desarrollando y servicios de publicidad Y esta dinámica se podrá observar en los próximos dos o tres años; podemos empezar en esta dirección. Por otro lado, siempre habrá demanda de muebles: tras su caída, la tendencia al alza vuelve muy rápidamente.

organización de la producción

¿Por dónde empezar a fabricar muebles? Una vez que haya decidido su especialización, deberá encontrar una habitación adecuada. La superficie mínima requerida que se requerirá es de 200 m2. Su alquiler costará entre 1300 y 6500 rublos al año por 1 m2. Este rango de precios depende de la región.

En Moscú y San Petersburgo, es necesario ajustar el costo de 1 m 2 a 5-6,5 mil rublos. por año, y en las regiones, especialmente en las económicamente subdesarrolladas, se puede contar con la mayor parte precios bajos. El promedio es de 3300 rublos por año por 1 m2. El alquiler total costará entre 650 y 660 tr. en el año. Si puedes alquilar una habitación más barata a largo plazo, sería muy bueno.

Dependiendo de la especialización, es necesario gastar desde 350 mil rublos en equipo. hasta 1,5 millones de rublos. Esto no incluye la compra de equipo de oficina, software, camión, por el cual el mueble será entregado al consumidor o en los puntos de venta. Puede adquirir tanto máquinas estándar como líneas de producción completas que se fabrican bajo pedido.

Preste atención a la compra de componentes de calidad. Tenga en cuenta de inmediato que es imposible producir muebles que sean de alta calidad y competitivos, dependiendo únicamente de piezas y accesorios de producción nacional. Tendrá que establecer relaciones con los distribuidores. compañías extranjeras, que ofrecen todo lo necesario para la producción de muebles.

Decida de antemano y haga una lista de proveedores de componentes, celebre acuerdos de suministro:

• tableros de MDF;
• tableros laminados;
• películas sobre losas;
• materiales de pinturas y barnices;
• accesorios;
• perfiles de aluminio;
• sistemas deslizantes.

En la etapa inicial, es necesario duplicar proveedores para cada puesto. Diversifique su surtido para que no se limite a la producción de muebles de aglomerado. Durante el trabajo, algunos de ellos serán eliminados, la cooperación continuará solo con aquellos que resultaron ser confiables y rentables en el rango de precios.

A continuación queda resolver el problema con el personal. El nivel de formación de los empleados debe ser alto, pero también exige una remuneración elevada. Podrás organizar tu formación en tu especialidad si cuentas con la experiencia y el personal cualificado para ello.

El personal de un taller de muebles debe incluir:

• maestro;
• montador de montaje;
• carpinteros;
• vidriero.

El taller de producción tiene capacidad para entre 10 y 50 personas, dependiendo del volumen de producción.

Además de estos, también necesitas:

• conductor;
• Gerente de ventas;
• mensajero;
• Encargado de tienda;
• diseñador.

El fondo general de salarios (nómina), si no hay más de 15 empleados, es de 350 mil rublos.

Estos cálculos son válidos para el caso general. Dependiendo de la especialización y escala de la región, pueden cambiar tanto hacia abajo como hacia arriba. Por ejemplo, en las regiones económicamente subdesarrolladas el fondo salarial disminuirá, pero en Moscú y San Petersburgo aumentará varias veces. Veamos ejemplos específicos en los nichos para la producción de gabinetes y muebles tapizados.

Producción de muebles de gabinete.

La tecnología de producción de muebles de gabinete incluye lo siguiente:

• preparación de un proyecto para el producto previsto en diferentes planos;
• trabajar en materiales de corte, formando partes del producto futuro;
• trabajos de perforación de orificios y casquillos para sujetadores;
• trabajar en recortar bordes;
• Montaje final de muebles terminados.

Este proceso depende de qué tan automatizado esté. Se cree que el uso de máquinas CNC reduce el porcentaje de uso. labor manual, aumenta la automatización de procesos. El operador de una máquina de este tipo sólo necesita introducir los datos de tamaño en el programa, crear el producto requerido y, una vez que la máquina se pone en marcha, cortará todo lo que se necesita en unos minutos. Este método de fabricación se considera avanzado y de alta tecnología.

La desventaja de tal producción es que reconfigurar constantemente el programa para un pedido individual se considera una actividad no rentable. Por tanto, el uso de máquinas CNC no es adecuado para trabajar con pedidos individuales. La mejor opción Se considera la organización de la producción de muebles en varias máquinas, que forman una línea semiautomática con mano de obra combinada.

Para un taller de fabricación de muebles de este tipo, deberá adquirir los siguientes equipos y herramientas:

• máquina cortadora de formato con suministro manual de materiales;
• máquina encoladora de cantos, con la que se recubren cantos rectos, elementos cóncavos y convexos;
• máquina perforadora y llenadora, que le permite hacer agujeros, tanto ciegos como abiertos;
• máquina de molienda;
• destornilladores y taladro percutor;
• cortadores, taladros, cuchillos.

Con todo ello, podrás contar con una producción mensual simultánea de 100 unidades:

• gabinetes;
• mesas;
• gabinete;
• estantería.

Un total de 400 unidades de productos terminados. Los gastos deben incluir lo siguiente:

• para materiales;
• para electricidad,
• para publicidad;
• por depreciación.

Además, el coste de producción de muebles está formado por la nómina y el alquiler. La nómina junto con los impuestos sobre los salarios es de unos 400 mil rublos, el alquiler es de 50 a 55 mil rublos. El coste de 400 de estos productos será de unos 500 mil rublos.

El costo de una mesa o gabinete varía de 2,3 a 3,3 mil rublos, y el costo de los gabinetes y bastidores, de 3,5 a 5 mil rublos. Los ingresos aproximados serán 1160-1660 tr. El beneficio será de 590-1060 tr. por mes. Este es el cálculo perfecto. Para obtener números reales, los valores finales se pueden dividir por la mitad, incluso si la eficiencia laboral es alta.

Fabricación de muebles tapizados.

La necesidad de muebles tapizados de la población representa una sexta parte de todo el mercado de muebles, lo que hace que este nicho sea muy prometedor y atractivo tanto para las medianas como para las pequeñas empresas.

Existe una tendencia a la producción de sofás y sillones por encargo, lo que permite a las pequeñas empresas competir con éxito con las grandes industrias que no persiguen clientes individuales. A las pequeñas y medianas empresas les resulta conveniente producir pequeños lotes de sillones y sofás.

Este nicho también resulta atractivo para las pequeñas y medianas empresas porque no requiere la compra de equipos costosos.

Las operaciones básicas se realizan manualmente. Finalmente, tan pequeño y mediana empresa Se adaptan fácilmente a las tendencias de la moda y están listos para cumplir rápidamente un pedido, incluso si acaba de aparecer un nuevo producto en el mercado. Para ello, la fábrica necesita una cuarta parte para transferir equipos y proceso tecnológico para el lanzamiento de algunos modelos específicos. Un pequeño taller sólo puede ofrecer al cliente toda una gama de modelos mediante combinaciones de tapizados, herrajes y materiales, beneficiándose así de la exclusividad.

Su producción de muebles tapizados requiere la compra de las siguientes máquinas:

• combinado - para procesamiento de madera;
• bordeadora de sierra múltiple;
• torneado;
• molienda;
• corte transversal;
• molienda.

Su costo total es de 150 a 160 mil rublos. Además de las máquinas, necesitarás equipos de secado y pinzas neumáticas, así como herramientas manuales, una máquina de coser y mesas de corte. Estos son otros 40 tr. En total, la tecnología para producir muebles tapizados requerirá alrededor de 200 mil rublos en equipos y herramientas.

Además del equipo para el taller de producción, también deberá comprar equipo de oficina: equipo y muebles de oficina con un costo total de 60 a 90 mil rublos. Este equipo nos permite producir mensualmente hasta 100 sofás, cada uno de los cuales se puede poner a la venta por un precio de 7,5 mil rublos. Los ingresos de la empresa ascenderán a 750 mil rublos.

Los costos de producción de muebles tapizados son:

• Nómina: 150-250 rublos;
• alquiler - 50 mil rublos;
• materiales - 150 rublos;
• electricidad, servicios públicos, internet, comunicaciones: 20 mil rublos;
• publicidad - 30-50 tr.;
• gastos imprevistos - 40-60 tr.

En total, los costos totales de producción son 440-580 mil rublos. El beneficio de la empresa antes de impuestos es de 170 a 310 mil rublos, y después de 160 a 290 mil rublos. El valor real del beneficio será entre 1,5 y 2 veces menor. El período medio de recuperación de la inversión en equipos y herramientas para este tipo de actividad, si la eficiencia es alta, se considera normal a partir de 4 meses.

Tenga en cuenta la producción de fachadas. El número de empresas que se especializan en esto crece cada año, pero los productos de muchos fabricantes no son de alta calidad. Los compradores están dispuestos a gastar más dinero en fachadas de alta calidad, por lo tanto, si se concentra en la calidad del producto y no se esfuerza por reducir los costos, entonces la producción de fachadas puede resultar una empresa muy rentable.

Para abrir su propia producción, necesitará 1,5 millones de rublos. Un equipo, su compra, entrega e instalación costará 1 millón de rublos. También es necesario prever la compra de materias primas para un mes de producción de muebles, que costará otros 250-300 mil rublos.

Una sola persona puede operar el equipo, por lo que la nómina será pequeña. Un taller de producción de muebles de este tipo produce entre 400 y 500 m2 de fachadas de MDF al mes. El costo de 1 m2 alcanza los mil rublos. Los ingresos de una empresa de este tipo son de 400 a 500 mil rublos. Consumibles: hasta 200 tr. La inversión inicial se amortizará en 8-12 meses.

¿En qué centrarse?

¿Cómo organizar su negocio de fabricación de muebles para lograr una alta eficiencia laboral? Primero: es necesario que se observen las precauciones de seguridad. Segundo: el personal debe tener un interés personal en una producción de alta calidad. Por lo tanto, establezca que el salario se forme a partir de una tasa fija y un porcentaje por el trabajo realizado, y el matrimonio se deduzca del salario. Esto aumentará el compromiso de los empleados y mejorará la eficiencia laboral.

Después de que el trabajo en el taller mejore, comience búsqueda activa clientes. Puedes vender tus productos ya sea a través de cadenas minoristas en tu ciudad y en otras ciudades.

Es muy bueno si tienes tu propia tienda online para vender muebles manufacturados. Si inviertes dinero en su promoción y publicidad contextual, le permitirá aumentar las ventas varias veces, mientras que los costos publicitarios serán bajos.

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La producción de muebles es un negocio rentable y muy demandado. La oferta en el mercado de estos productos es bastante amplia, lo que satisface las necesidades de la población.

La gran demanda de muebles de precio medio hace que la organización de dicha producción sea prometedora.

Análisis de mercado y competencia.

Incluso un análisis superficial del mercado moderno nos permite resaltar 3 direcciones prometedoras actividades:

• Fabricación de muebles de oficina.. Grandes compañias Abrimos nuevas oficinas en nuestro país casi todos los días. Los requisitos para este tipo de productos son rigor, concisión y máxima funcionalidad.
• Producción de juegos de cocina.. Para mejorar las condiciones de vida y actualizar el interior de la cocina según la moda, la gente empezó a cambiar los muebles de la cocina con más frecuencia. Cada año hay un crecimiento constante de la demanda de los consumidores del 20%.
• Creación de muebles a medida.. Empresas manufactureras, guarderías, escuelas e instituciones médicas también necesitan productos de calidad.

Un emprendedor que decida organizar este negocio debe estar preparado para la alta competencia en el segmento. Se siente especialmente en las megaciudades. Aquí debe ingresar al mercado con una idea única y extraordinaria que seguramente será recibida positivamente por el público objetivo.

En las ciudades más pequeñas hay menos competencia. Para transmitir la oferta al cliente bastará con publicidad de alta calidad.

Plan de producción

Para organizar una fábrica y vender productos terminados, necesitará 3 locales:

• Habitación No. 1 – instalación de fabricaciónárea 100-250 m2 metros. El tamaño de las instalaciones está determinado por los volúmenes de producción planificados y la cantidad de equipo.
• Habitación No. 2 – oficina, donde se celebrarán contratos para la compra de materias primas, se aceptarán pedidos y posiblemente equipamiento de una sala de exposición o incluso de una tienda.
• Habitación No. 3 – existencias Muebles terminados con un área de 50-150 m2. metros.

El complejo puede ubicarse en un solo lugar y representar una sola estructura. Sin embargo, esto no siempre es beneficioso. Es mejor colocar una oficina con sala de exposición en el centro de la ciudad, al lado de grandes supermercados (esto asegurará un mayor tráfico peatonal).

Es económicamente rentable ubicar las áreas de producción fuera de la ciudad: en primer lugar, el alquiler será varias veces más barato y, en segundo lugar, la distancia de las zonas residenciales elimina las quejas sobre los altos niveles de ruido.

Una etapa igualmente importante en la organización de la producción es la compra de equipos. El tipo y número de máquinas están determinados por la dirección de producción elegida.

Para ahorrar dinero al iniciar un negocio, puede comprar equipo usado.

En general, necesitarás el siguiente equipo:

• Sierra de banda. Máquinas para cortar láminas de metal o madera a un tamaño determinado.
• El secado. Equipos para el procesamiento de madera. Será necesario si planeas fabricar muebles de madera natural.
• Para procesamiento de vidrio. Máquinas para cortar, cortar, procesar bordes decorativos, grabar, taladrar, arenar.
• Para procesamiento de madera. Fresadoras y copiadoras, unidades de taladrado, máquinas para empalmar, equipos para impartir efectos decorativos a la madera (envejecimiento, barnizado, etc.).
• Para procesamiento de metales. Unidades para corte, soldadura, taladrado, pulido, etc.
• De coser. Para coser fundas, tapizados y otros elementos de muebles tapizados.
• Herramientas auxiliares. Destornilladores, taladros, martillos, cepillos, grapadoras industriales, destornilladores, alicates.

Para hacer muebles de gabinete necesitarás los siguientes materiales:

• Aglomerado (aglomerado).
• Tablero MDF.
• Accesorios y sujetadores.
• Consumibles: revestimientos decorativos, pegamento, pintura, barniz.

La información sobre dónde comenzar dichas actividades se presenta en el siguiente video:

Reclutamiento

Trabajar en un taller requiere que los trabajadores tengan habilidades y conocimientos especiales. Necesitará:

• Responsable especializado en trabajos de oficina.. Responsabilidades laborales: aceptar pedidos, preparar proyectos, celebrar contratos para el suministro de materiales.
• Maestro de producción. Responsabilidades laborales: control de cada etapa del proceso de producción de muebles, organización. trabajo en equipo. El cargo de maestro implica llevar responsabilidad financiera para máquinas, materiales, materias primas.
• Especialistas en talleres(5-8 personas dependiendo de los volúmenes de producción). Responsabilidades laborales: una variedad de trabajos de producción, desde el procesamiento primario de materias primas hasta el montaje de muebles terminados.
• Conductor. Realización de transporte de carga, entrega de productos terminados al cliente.
• Mujer de limpieza. Mantener la limpieza del área de producción.

Plan de marketing

Para que los costos de iniciar un negocio se recuperen más rápido y la empresa comience a obtener ganancias, es importante organizar una serie de actividades para encontrar formas de vender productos.

Métodos para vender muebles:

• A través de la oficina de su propia empresa. Es necesario equipar una sala de exposición.
• A través de supermercados de muebles y showrooms mediante acuerdos de colaboración. Es importante buscar estos puntos de venta no sólo en su ciudad o región, sino en todo el país, en los países de la CEI.
• Participación en licitaciones para el suministro de mobiliario. organizaciones presupuestarias– escuelas, guarderías, hospitales, etc.
• Directamente a grandes organizaciones privadas. Las tareas de promoción de los productos de la empresa se asignan al empleado de la oficina, quien debe organizar el envío de correos a los clientes potenciales.

Un medio importante para publicitar sus propios productos y comunicarse con los clientes es su propio sitio web. Debe contener una galería con fotografías de muebles en alta calidad, una sección con precios, condiciones de cooperación, información de contacto para intercambio de información, etc.

Puede informar a los compradores minoristas mediante publicidad directa: distribuyendo folletos en lugares concurridos, colocando carteles coloridos en vallas publicitarias, etc. La publicidad en televisión o radio funciona de forma eficaz. Es importante indicar la dirección en el texto del mensaje. centro de exhibición, donde todos pueden evaluar claramente la calidad de los productos.

Un papel importante en la creación de una imagen positiva lo desempeña el cumplimiento de alta calidad de los pedidos a tiempo. Para los clientes habituales, es importante organizar un sistema de descuentos y servicios adicionales.

Plan financiero

Gastos

Costos de inversion:

• Compra de un local para organizar una empresa: 1 millón de rublos.
• Compra de equipos, su instalación, reparaciones cosméticas: 900 mil rublos.
• Otros gastos iniciales (registro de una empresa, obtención de permiso para organizar un negocio, creación de un sitio web) – 50 mil rublos.

Gastos fijos (mensuales):

• Pago utilidades– 25 mil rublos.
• El salario del personal es de 200 mil rublos.
• Compra de materias primas, accesorios y consumibles: 250 mil rublos.
• Gastos de publicidad, marketing y mantenimiento del sitio web: 30 mil rublos.
• Impuestos y contribuciones diversas: 80 mil rublos.

A medida que aumentan los volúmenes de producción, los costos de Consumibles y los salarios de los empleados aumentarán. Al mismo tiempo, a medida que se reconoce la marca y se desarrolla una amplia base de clientes, se pueden reducir los costos de publicidad.

Si se pidieron prestados fondos para organizar un negocio, el pago de intereses del préstamo debe agregarse a la lista de gastos.

Ganancia

Incluso si una empresa con una capacidad pequeña está subutilizada capacidad de producción, los ingresos por la venta de muebles pueden ascender a 400-500 mil rublos por mes.

Siempre que el nivel de rentabilidad sea del 35-40% (en la etapa inicial del negocio este es un nivel suficiente, después de 1-2 años el valor se puede aumentar 1,5 veces), los ingresos del negocio serán de 90-100 mil rublos. La ganancia neta después de pagar todos los impuestos será 75-80 mil rublos.

venganza

El período de recuperación de una empresa depende de los volúmenes de producción y ventas. Una gran empresa puede amortizarse en hasta 3 años. En las condiciones más favorables, este período puede reducirse. hasta 6 meses. La tasa de recuperación está determinada por el número de pedidos, el volumen de ventas y política de precios compañías.

Cuanto más original y único sea el boceto, mayor será su coste. Los muebles creados según un diseño estándar son más baratos, pero su demanda no puede considerarse alta.

Antes de iniciar un negocio y desarrollar diseños, es importante estudiar el mercado, evaluar los modelos presentados en él y tener en cuenta sus fortalezas y debilidades.

Si planea organizar una producción a gran escala, es importante hacer esfuerzos para encontrar clientes mayoristas que garanticen un funcionamiento ininterrumpido. En un taller pequeño, es más lógico ofrecer servicios de producción personalizados.

Una ventaja innegable del negocio es la falta de dependencia de la temporada. Los muebles tienen demanda en cualquier época del año.