Resumen La investigación de mercados contiene actualizar informacion sobre el estado y las perspectivas del mercado de productos ruso traje de hombres en 2018.

Durante el estudio, consideramos próximos bloques Cuestiones: volumen y dinámica de la producción nacional, operaciones de exportación-importación, ventas de productos de trajes masculinos y precios de fabricante. Se dan las características de las condiciones actuales del mercado y se construye una previsión de su desarrollo a medio plazo. Se pone especial énfasis en los factores que tienen un impacto significativo en el estado de la industria: sus impulsores y factores de parada.

Incluido en un bloque separado de la versión ampliada del estudio. Análisis competitivo mayores participantes en el mercado de trajes de hombre: fabricantes, exportadores, importadores y companías comerciales. Esta sección para cada una de las empresas revisadas (cuando sea posible) proporciona información sobre el volumen de producción y/o importación/exportación, participación de mercado, proyectos prometedores, así como datos de referencia de los estados financieros oficiales (tarjeta de la empresa, balance, cuenta de pérdidas y ganancias). etcétera.).

Geografía de la investigación: Rusia.

Periodo: datos estadísticos de 2013 a 2018, previsión hasta 2025.

La investigación le ayudará a responder las preguntas:
¿Qué cambios se observaron en el volumen de producción de trajes de hombre a finales de 2018?
¿Cuál es la presencia de productos extranjeros en el mercado ruso?
¿Qué regiones dominan en producción y consumo?
¿Quiénes son los principales productores del mercado ruso?
Cómo ha cambiado el nivel de precios en el mercado
Cómo cambiará el mercado en el mediano plazo

Metodología de investigación:
Análisis de materiales de fuentes abiertas
Recopilación y análisis de información del mercado secundario.
Análisis de materiales recibidos de los participantes del mercado.
Estudio de las actividades económicas y financieras de los participantes del mercado.
Trabajo de escritorio de los especialistas de IndexBox
Encuesta de expertos a los participantes del mercado (solo para la versión ampliada del informe) Contenido 1. RESUMEN

2. METODOLOGÍA DE LA INVESTIGACIÓN

3. CLASIFICACIÓN DE PRODUCTOS DE TRAJE PARA HOMBRE

4. MERCADO DE PRODUCTOS DE TRAJE PARA HOMBRE EN RF
4.1. Volumen de consumo aparente en 2013-2018
Previsión para 2018-2025
4.2. Estructura del mercado: producción, exportación, importación, consumo.
4.3. Estructura del consumo por distritos federales en 2013-2018
4.4. Balanza de producción y consumo.
4.5 Consumo promedio per cápita en 2013-2018

5. PRODUCCIÓN DE PRODUCTOS DE TRAJE PARA HOMBRE EN RF
5.1. Volumen de producción en 2013-2018.
5.2. Estructura de la producción por distritos federales en 2013-2018
5.3. Proyectos de inversión en la industria hasta 2025

6. PRECIOS EN EL MERCADO DE PRODUCTOS DE TRAJE PARA HOMBRE EN RF
6.1. Precios medios al productor en 2013-2018
6.2. Precio medio de exportación en 2013-2018
6.3. Precio medio de importación en 2013-2018

7. OPERACIONES DE COMERCIO EXTERIOR EN EL MERCADO DE PRODUCTOS DE TRAJE PARA HOMBRE EN 2013 - 2018
7.1. Volúmenes de transacciones de comercio exterior en 2013-2018
7.2. Balanza comercial en 2013-2018

8. IMPORTACIÓN DE PRODUCTOS DE TRAJE DE HOMBRE A LA RF
8.1. Volumen de importaciones de productos en 2013-2018
8.2. Países productores con principales suministros a la Federación de Rusia en 2018

9. EXPORTACIÓN DE ARTÍCULOS DE TRAJE PARA HOMBRE DESDE RUSIA
9.1. Volumen de exportaciones de productos en 2013-2018
9.2. Países receptores de las exportaciones de productos rusos en 2018

10. PREVISIÓN DE DESARROLLO DEL MERCADO DE PRODUCTOS DE TRAJE PARA HOMBRE
10.1. Factores que influyen en el desarrollo del mercado.
10.2. Escenarios para el desarrollo de la economía rusa.
10.3. Escenarios de desarrollo del mercado de productos hasta 2025

APÉNDICE: ANÁLISIS COMPETITIVO DE PARTES CLAVE DEL MERCADO (solo versión extendida)
11.1. Fabricantes rusos y sus volúmenes de producción y cuotas de mercado en 2018
11.2. Exportadores rusos y sus volúmenes de exportación en 2018
11.3. Fabricantes extranjeros y sus volúmenes de suministro a la Federación de Rusia en 2018
11.4. Importadores rusos y sus volúmenes de suministro en 2018
11.5. Análisis competitivo comparativo de actores clave del mercado.
11.6. Perfiles de los principales participantes del mercado. Lista de tablas Tabla 1. Indicadores clave en el mercado de trajes de hombre en 2013 - 2018.
Tabla 2. Clasificación de productos de trajes de hombre según OKPD
Cuadro 3. Clasificación de productos de trajes masculinos según la Nomenclatura de Productos Básicos de la Actividad Económica Exterior
Tabla 4. Volumen y dinámica del mercado de trajes masculinos en 2013-2018 y previsión hasta 2025 (dentro del escenario base de desarrollo)
Tabla 5. Balance de producción y consumo del mercado de trajes de hombre en 2013-2018. y previsión hasta 2025
Tabla 6. Producción de trajes de hombre en 2013-2018.
Cuadro 7. Volumen de producción de trajes de hombre por tipo en 2013-2018.
Cuadro 8. Producción de trajes de hombre por distritos federales en 2013 - 2018
Cuadro 9. Proyectos de inversión en la industria en 2018-2025
Cuadro 10. Precios medios de los fabricantes de trajes de hombre en la Federación de Rusia en 2013-2018.
Cuadro 11. Volumen de importaciones de productos de trajes para hombre por país de origen en 2018, unidades. cambiar
Cuadro 12. Volumen de importaciones de productos de trajes para hombre por país de origen en 2018, miles de dólares estadounidenses
Cuadro 13. Volumen de exportaciones rusas de trajes de hombre por país de recepción en 2018, unidades. cambiar
Cuadro 14. Volumen de las exportaciones rusas de trajes de hombre por país de recepción en 2018, miles de dólares estadounidenses
Cuadro 15. Dinámica de la población residente 2010-2018, millones de personas

SOLICITUD
Tabla 1. Estructura de producción de trajes de hombre por empresas fabricantes en 2018 en términos físicos y como porcentaje de la producción total en la Federación de Rusia
Cuadro 2. Volumen de las exportaciones rusas de productos de trajes masculinos por empresas manufactureras en 2018 en términos físicos
Cuadro 3. Volumen de las exportaciones rusas de trajes de hombre por parte de empresas manufactureras en 2018 en términos de valor
Cuadro 4. Volumen de importaciones de productos de trajes para hombre por empresas manufactureras en 2018 en términos físicos
Cuadro 5. Volumen de importaciones de productos de trajes para hombre por empresas manufactureras en 2018 en términos de valor
Cuadro 6. Volumen de importaciones físicas de trajes de hombre a la Federación de Rusia por empresas receptoras en 2018
Cuadro 7. Volumen de importaciones de trajes de hombre a la Federación de Rusia por empresas receptoras en 2018 en términos de valor
Tabla 8. Análisis competitivo comparativo de actores clave del mercado.
Lista de dibujos Figura 1. Volumen y dinámica del consumo aparente de productos de traje masculino en 2013-2018. en términos físicos y previsión hasta 2025 (dentro del escenario base de desarrollo)
Figura 2. Volumen de consumo aparente de productos de traje para hombre en términos de valor, 2013-2018. y previsión hasta 2025 (dentro del escenario base de desarrollo)
Figura 3. Dinámica y estructura del mercado de trajes masculinos en 2013-2018.
Figura 4. Estructura del mercado de productos de trajes para hombre por origen en 2018
Figura 5. Estructura de consumo por distritos federales en 2013-2018
Figura 6. Dinámica del consumo per cápita de productos de trajes masculinos en 2013-2018.
Figura 7. Producción anual de productos de trajes para hombre en 2013 - 2018.
Figura 8. Producción de trajes de hombre en 2015 - 2018. Por mes
Figura 9. Estructura de producción de trajes de hombre en 2018 por tipo en términos físicos y de valor
Figura 10. Estructura de producción de trajes de hombre por distritos federales en 2013-2018, en términos físicos
Figura 11. Precios promedio de importación en 2013-2018.
Figura 12. Precios promedio de exportación en 2013-2018
Figura 13. Comparación de precios promedio de fabricantes de trajes para hombre por distrito federal en 2018
Figura 14. Dinámica anual de las importaciones de trajes de hombre a la Federación de Rusia en 2013-2018.
Figura 15. Dinámica anual de las exportaciones rusas de trajes de hombre en 2013-2018.
Figura 16. Volumen de transacciones de comercio exterior en el mercado de trajes masculinos en 2013-2018.
Figura 17. Balanza comercial en 2013-2018
Figura 18. Estructura de las importaciones de trajes de hombre en la Federación de Rusia por país de origen en 2018, en términos físicos y de valor
Figura 19. Estructura de las exportaciones de trajes de hombre por país de origen en 2018, en términos de volumen y valor
Figura 20. Estructura de las exportaciones rusas de trajes de hombre por país de origen en 2018, en términos físicos y de valor
Figura 21. Dinámica del volumen físico del PIB a precios de mercado en la Federación de Rusia en 2010-2018, como porcentaje del año anterior
Figura 22. Dinámica de la renta real disponible en efectivo de la población de la Federación de Rusia 2013-2018, como porcentaje del año anterior del año anterior
Figura 23. Dinámica de valores nominales y reales. salarios población de la Federación de Rusia en 2010 – 2018
Figura 24. Estructura de la población de la Federación de Rusia por nivel de ingresos en 2018, como porcentaje del total
Figura 25. Dinámica de la facturación nominal y real minorista en la Federación de Rusia en 2010 – 2018, mil millones de rublos.
Figura 26. Estructura del volumen de negocios del comercio minorista por tipo de producto en 2010 – 2018, en términos de valor
Figura 27. Previsión del consumo de trajes de hombre en la Federación de Rusia en términos físicos en el marco del escenario base en 2018-2025.
Figura 28. Previsión del consumo de trajes masculinos en la Federación de Rusia en términos físicos según el escenario optimista en 2018-2025.

SOLICITUD
Figura 1. Estructura de producción de trajes de hombre por fabricante en 2018 en % de la producción total en la Federación de Rusia
Figura 2. Estructura del mercado de trajes masculinos por actores clave en 2018

Según la Federación servicio de Aduana El volumen oficial de las importaciones de prendas de vestir en la Federación de Rusia durante el primer semestre de 2016 ascendió a unos 2.300 millones de dólares, un 2,5% menos que en el primer semestre de 2015.

Según el Comité Estatal de Estadística de la Federación de Rusia para enero-septiembre de 2016, el volumen de negocios minorista de ropa en la Federación de Rusia, sin incluir la ropa de piel, ascendió a 1,1 billones de rublos o 16,84 mil millones de dólares (al tipo de cambio promedio ponderado del dólar de enero-septiembre de 2016). Septiembre de 2016 según TSB RF). Así, para el período enero-septiembre de 2106, la proporción del volumen de negocios del comercio minorista de prendas de vestir en la estructura general del volumen de negocios del comercio minorista en la Federación de Rusia ascendió al 3,8% (para el período correspondiente en 2015, el 6,1%).

En comparación con el período correspondiente de 2015, el volumen de ventas de prendas de vestir en la Federación de Rusia aumentó un 1,9% en equivalente en rublos, pero si tenemos en cuenta la variación del tipo de cambio del dólar, entonces en equivalentes de dólares, el volumen de ventas al por menor de prendas de vestir en la Federación de Rusia en El período enero-septiembre de 2016 fue un 9% menor en comparación con el mismo período de 2015.

El volumen de negocios minorista de ropa en Moscú entre enero y septiembre de 2016 ascendió a 328 mil millones de rublos o 5,24 mil millones de dólares. En comparación con los nueve meses de 2015, la facturación de ropa en Moscú disminuyó un 10% en equivalente en rublos, pero si tenemos en cuenta el cambio en el tipo de cambio del dólar, entonces en equivalente en dólares, la facturación de ropa al por menor en Moscú en enero-septiembre de 2016 es 20 % inferior en comparación con el período correspondiente de 2015.

Según las estadísticas oficiales, la participación de Moscú en la facturación de ropa en toda Rusia fue del 31,1% en enero-septiembre de 2016 (35,3% en enero-septiembre de 2015).

El volumen de negocios minorista de ropa en San Petersburgo en enero-septiembre de 2016 ascendió a 35,8 mil millones de rublos o el 3,4% del volumen de negocios minorista de ropa en toda Rusia (en enero-septiembre de 2015, 3,2%).

Según el Comité Estatal de Estadística de la Federación de Rusia para 2015, el volumen de negocios minorista de ropa en la Federación de Rusia, sin incluir la ropa de piel, ascendió a 1,7 billones de rublos o 27,72 mil millones de dólares (al tipo de cambio promedio ponderado del dólar para 2015 según el Comité Central Banco de la Federación de Rusia). Así, en 2015, la proporción del volumen de negocios del comercio minorista de prendas de vestir en la estructura general del volumen de negocios del comercio minorista en la Federación de Rusia ascendió al 6,1% (en 2014, el 6,5%).

En comparación con 2014, el volumen de negocios de ropa en la Federación de Rusia disminuyó un 1,2% en equivalente en rublos, pero si tenemos en cuenta el cambio en el tipo de cambio del dólar, entonces en dólares equivalente el volumen de negocios al por menor de ropa en la Federación de Rusia al final de 2015 fue un 38% menor respecto a 2014.

El volumen de ventas al por menor de ropa en Moscú en 2015 ascendió a 629 mil millones de rublos o 10,3 mil millones de dólares. En comparación con 2014, la facturación de ropa en Moscú disminuyó un 5,3% en equivalente en rublos, pero si tenemos en cuenta el cambio en el tipo de cambio del dólar, entonces en equivalente en dólares la facturación minorista de ropa en Moscú a finales de 2015 fue de 40 % inferior respecto a 2014.

Según las estadísticas oficiales, a finales de 2015 la participación de Moscú en el volumen de negocios de ropa en toda Rusia era del 37,2% (en 2014: 38,8%).

El volumen de negocios minorista de ropa en San Petersburgo a finales de 2015 ascendió a 50 mil millones de rublos o el 3% del volumen de negocios minorista de ropa en toda Rusia.

Según el Comité Estatal de Estadística de Rusia, en enero-noviembre de 2015 se enviaron a Rusia productos textiles por valor de unos 131,6 mil millones de rublos, un 27% más que en el mismo período de 2014. En la estructura de la producción rusa de prendas de vestir en términos monetarios para el período enero-noviembre de 2015, el 55% se produce en el Distrito Federal Central, el 11% en el Distrito Federal Noroeste y el 18% en el Distrito Federal del Volga.

Según el Comité Estatal de Estadística de la Federación de Rusia, durante el período enero-septiembre de 2015 el volumen de negocios del comercio minorista en la Federación de Rusia ascendió a 19.973.312,4 millones de rublos, un 6,5% más que en el mismo período del año pasado en equivalente en rublos.

Según el Comité Estatal de Estadística de la Federación de Rusia para el período enero-septiembre de 2015, el volumen de ventas al por menor de prendas de vestir en la Federación de Rusia, sin incluir las prendas de piel, ascendió a 1.193 mil millones de rublos o 20,13 mil millones de dólares (al tipo de cambio promedio ponderado del dólar para Enero - septiembre de 2015 según el Banco Central de la Federación de Rusia). Así, durante el período enero-septiembre de 2015, la proporción del volumen de negocios del comercio minorista de prendas de vestir en la estructura general del volumen de negocios del comercio minorista en la Federación de Rusia ascendió al 6% (para el mismo período de 2014, el 6,2%).

En comparación con el período correspondiente del año pasado, el volumen de negocios de prendas de vestir en la Federación de Rusia aumentó un 3% en equivalente en rublos, pero si tenemos en cuenta el cambio en el tipo de cambio del dólar, entonces en equivalentes de dólares, el volumen de negocios de prendas de vestir al por menor en la Federación de Rusia durante el periodo enero-septiembre 2015 fue 38% menor respecto al periodo enero-septiembre 2014.

El volumen de ventas al por menor de ropa en Moscú durante el período enero-septiembre de 2015 ascendió a 469 mil millones de rublos o 7,91 mil millones de dólares. En comparación con el período correspondiente del año pasado, la facturación de ropa en Moscú aumentó un 1,2% en equivalente en rublos, pero si tenemos en cuenta los cambios en el tipo de cambio del dólar, entonces en equivalente de dólares, la facturación de ropa al por menor en Moscú durante 9 meses de 2015 fue de 40 % inferior respecto al mismo periodo del año 2014.

Según las estadísticas oficiales, la participación de Moscú en la facturación de ropa en toda Rusia ascendió al 40% en los primeros nueve meses de 2015, sin cambios en comparación con el mismo período de 2014.

El volumen de negocios minorista de ropa en San Petersburgo en enero-septiembre de 2015 ascendió a 36 mil millones de rublos o el 3% del volumen de negocios minorista de ropa en toda Rusia.

Según el Comité Estatal de Estadística, en el primer semestre de 2015 se produjeron en Rusia prendas de vestir (incluidos el acabado y el teñido de pieles) por valor de 55,6 billones de rublos, lo que a precios actuales es un 1,7% menos que en el primer semestre de 2014. Sólo para el 1er semestre de 2015 empresas rusas Se enviaron 7,6 billones de prendas de vestir, un 73% menos que en el primer semestre de 2014.

Durante el primer semestre de 2015 se importaron prendas de vestir a Rusia por valor de unos 2,3 billones de dólares, un 36% menos que en el primer semestre de 2014.

El volumen de negocios minorista de ropa en Moscú durante el primer trimestre de 2015 ascendió a 140,5 mil millones de rublos o 2,26 mil millones de dólares. En comparación con el período correspondiente del año pasado, la facturación de ropa en Moscú aumentó un 6% en equivalente en rublos, pero si tenemos en cuenta los cambios en el tipo de cambio del dólar, entonces en equivalente de dólares, la facturación de ropa al por menor en Moscú durante el primer trimestre de 2015 fue 40% menor en comparación con el 1er trimestre de 2014 del año.

Según las estadísticas oficiales, la participación de Moscú en la facturación de ropa en toda Rusia ascendió al 38,5% en el primer trimestre de 2015, sin cambios en comparación con el primer trimestre de 2014.

El volumen de negocios minorista de ropa en San Petersburgo a finales del primer trimestre de 2015 ascendió a 11 mil millones de rublos o el 3% del volumen de negocios minorista de ropa en toda Rusia.

Según el Comité Estatal de Estadística de la Federación de Rusia, durante el período de enero a septiembre de 2014, el volumen de ventas al por menor de prendas de vestir en la Federación de Rusia, sin incluir las prendas de piel, ascendió a 31,3 mil millones de dólares, un 9,5% menos en comparación con el mismo período en 2013 (en los precios correspondientes). El volumen de negocios minorista de ropa en Moscú durante el período de enero a septiembre de 2014 ascendió a 12,4 mil millones de dólares, un 9,5% menos en comparación con el mismo período de 2013 (en precios correspondientes). Así, según las estadísticas oficiales, la participación de Moscú en el volumen de ventas de prendas de vestir en toda Rusia fue de alrededor del 40% en los tres primeros trimestres de 2014 (durante el mismo período de 2013, la participación de Moscú fue del 39%). Al mismo tiempo, la facturación minorista de ropa en San Petersburgo según los resultados de los tres trimestres de 2014 ascendió a sólo unos 944 millones de dólares (un 10% más en comparación con el mismo período de 2013) o el 3% del total de toda Rusia. volumen de negocios minorista de ropa (para el mismo período en 2013, la participación de San Petersburgo fue del 2,5% del volumen de negocios comercial de toda Rusia).

¿Cuál es el potencial del mercado ruso de ropa? ¿Hay margen para que se mueva dado el volumen actual de 2 billones de rublos? ¿Por qué no se puede vender moda europea en Rusia y en qué se diferencian los gustos de los residentes? diferentes paises, dijo en una entrevista con RIA Novosti CEO empresa "Fashionable Continent", propietaria de las marcas INCITY y DESEO, Artur Kontrabaev.

- ¿Cuáles son sus expectativas para 2015?

- Desde principios de año, los vendedores de equipamiento en Rusia afirman que las ventas en su sector han caído un 20% este año, pero ¿cuáles son las cifras de las ventas de ropa?

La inflación afectó a todos los sectores del consumo, incluidos el vestido y el calzado, pero las ventas totales en nuestra industria disminuyeron no más del 10-15%. Para finales de 2015, se prevé una nueva caída en las ventas, pero debido a la redistribución de las cuotas de mercado entre los líderes de la industria en medio de la salida de compradores del segmento medio al más económico, esperamos mantener e incluso aumentar el número de nuestros consumidores. En mayo, registramos una tendencia positiva en el tráfico para reactivar la demanda en comparación con febrero de 2015.

- Has cambiado política de precios¿Debido a cambios en los tipos de cambio?

La ventaja competitiva de INCITY y DESEO en comparación con competidores clave, incluidos los actores extranjeros, es una oferta de precio asequible. La empresa prevé mantener el posicionamiento de precios de las marcas.

- ¿Cuánto ha aumentado el precio de sus productos desde la caída del rublo?

En marzo de este año, los precios de las empresas que compiten con nosotros aumentaron un 30%. El aumento de precio de nuestros productos es insignificante y no supera el 10-15%. A pesar de que una parte importante de los productos se compra en dólares, intentamos mantener los precios al nivel al que están acostumbrados nuestros consumidores.

- Usted dijo que compra productos terminados en el extranjero. ¿Es ésta la posición de principios de la empresa? ¿Está pensando en trasladar la producción a Rusia?

Desde el punto de vista de la producción, cooperamos con aquellos mercados cuyas condiciones nos son más favorables. Si hablamos de la velocidad de producción, entonces es más rentable entregar parte de la colección desde Europa, ya que en China el ciclo de producción dura de 4 a 6 meses, y en Europa puede recibir un envío de mercancías a nuestro almacén en el Región de Moscú en un mes. Por lo tanto, en este momento estamos considerando opciones de cooperación con ambos empresas rusas, y con los europeos para acortar el ciclo de producción. El ahorro en los plazos de entrega y un alto nivel de calidad de los servicios prestados son las principales ventajas del desarrollo de esta área.

- ¿Qué porcentaje de la producción está dispuesto a transferir al segmento ruso?

Nos acercamos al tema de la transferencia parcial y estamos dispuestos a considerar no más del 5-10% de nuestra producción total en China. Si aparece en Rusia un fabricante fuerte, dispuesto a proporcionarnos los volúmenes necesarios y alta calidad Entonces, por supuesto, lo apoyaremos: la logística es más barata y desarrollar su propio mercado es siempre lo correcto.

- ¿Has pensado en desarrollar tu propia producción?

No nos planteamos lanzar nuestra propia producción, ya que para su desarrollo se necesitan inversiones colosales. Por supuesto, estamos interesados ​​en cooperar si aparece en Rusia una empresa que esté lista para iniciar la producción y prestar servicios de calidad a precios comparables a los de otros mercados.

- ¿Organizar dicha producción es beneficioso para un inversor?

Organizar dicha producción es bastante difícil para el fabricante. Este proceso se reduce inmediatamente al costo debido a la necesidad de mano de obra en algunos procesos de producción. Y el coste del trabajo manual en nuestro mercado no es competitivo en comparación con el de China.

- ¿Cómo valora los resultados semestrales de la empresa?

Los indicadores minoristas de los últimos dos meses indican una dinámica positiva. Mayo y junio mostraron un alto tráfico: un aumento del 2% y casi el 10%, respectivamente, así como un aumento significativo de los ingresos. Estamos trabajando en los precios, asegurándonos de que el precio sea relevante para las expectativas de nuestro consumidor. es tal labor manual, para mostrar el resultado en un período volátil determinado.

- ¿Cuál es el potencial del mercado ruso de la confección?

Durante los últimos cinco años, el mercado ruso de la confección ha sido una de las industrias que se ha desarrollado con mayor dinamismo. A pesar de que la tasa de crecimiento del mercado de la ropa en Rusia ha disminuido significativamente desde 2014 en comparación con años anteriores, aún se mantuvo en un nivel alto. El futuro del comercio minorista de moda en Rusia está relacionado principalmente con el desarrollo regional de los actores de la red y la introducción de nuevos formatos comerciales.

- ¿Cuál es el tamaño del mercado de la ropa en Rusia?

Según los expertos, en 2014 el mercado de la ropa ascendió a unos 2 billones de rublos.

- ¿Y aún así dice que el mercado de ventas todavía tiene margen de crecimiento?

Vale la pena salir a la calle y observar a la gente cuánto ha cambiado su actitud hacia el estilo cotidiano y su enfoque a la hora de elegir un guardarropa. Entre las necesidades básicas de los rusos, según encuestas recientes, se reconoce la necesidad de alimentos y ropa, y la ropa ha adquirido aún más importancia. Por supuesto, hay espacio para crecer.

- ¿Cómo se soluciona el problema de atraer compradores?

Hacemos investigación de mercado mercado en base permanente y analizar las preferencias de nuestros clientes, estamos en constante contacto con ellos a través de las redes sociales y nuestro sitio web. Trabajamos para maximizar la satisfacción del cliente aumentando el atractivo de la oferta de productos y presentando plenamente el concepto de marca en las tiendas: colecciones de mujer, hombre y niño. Creamos un nuevo concepto para las tiendas INCITY, que presentamos a principios de 2015 en dos tiendas insignia de Moscú: en los centros comerciales Rechnoy y Columbus.

Se ha trabajado mucho para aumentar la funcionalidad de la zonificación espacial e implementar equipo moderno. Se trata de un enfoque de servicio completamente diferente, con el que queremos crear en nuestras tiendas una atmósfera única a la que los consumidores quieran volver una y otra vez.

- ¿Qué ha cambiado en la industria de la moda casual en el pasado? últimos años?

La presencia de marcas democráticas en el mercado ha hecho que la moda sea accesible para todos. Las personas tienen la oportunidad de lucir elegantes a un costo mínimo. Nuestra principal misión es mostrarle a la gente que la moda y el estilo pueden y deben ser accesibles.

- ¿Existe alguna diferencia entre los gustos de los compradores rusos y europeos?

Ciertamente hay una diferencia. El consumidor europeo se caracteriza por el anhelo de colores y texturas complejos, siluetas y cortes sueltos. El cliente ruso prefiere las siluetas femeninas, por eso los vestidos son tan populares en INCITY y, según una encuesta a nuestros consumidores, la marca está asociada a esta categoría de ropa. Analizamos periódicamente nuestros productos más vendidos y tenemos nuestras propias estadísticas claras. La tarea de nuestra empresa es predecir los productos más vendidos de la próxima temporada para tenerlos siempre en stock.

- ¿Quizás sea posible cambiar gradualmente de alguna manera el gusto de los compradores rusos?

Ahora estamos desarrollando la siguiente estrategia: incorporamos los éxitos europeos en nuestro trabajo, involucramos a nuestros diseñadores y creamos prendas en la intersección de las preferencias y características del mercado ruso y los bestsellers mundiales, que serán éxitos tanto a nivel internacional como en los mercados locales. Queremos probar este principio en otoño y, si funciona, lo usaremos.

- ¿Es posible influir en el gusto del consumidor?

Nuestra tarea como representante del segmento de la moda es presentar las tendencias globales clave en el mercado ruso y brindar a nuestros consumidores la oportunidad de lucir convencionalmente como en las calles de París y Milán, sin gastar enormes cantidades de dinero en ropa ni pagar de más por marcas. .

- ¿Cómo caracterizarías la calidad de la ropa moderna?

Por supuesto, los productos fabricados con materiales de calidad son más caros. Pero al mismo tiempo, las cosas que tienen un precio más asequible a menudo no pierden su aspecto original durante mucho tiempo. Por lo tanto, no importa por cuánto hayas comprado el artículo. Lo más probable es que no exista una correlación directa con el tiempo que lo usarás. En cuanto a nuestro segmento, el mercado de masas, todo el mundo sabe que en los mismos lugares se cosen productos en el rango de precios de hasta 10 mil rublos (por artículo - ed.). Por lo tanto, no diría que existe una diferencia fundamental en la calidad entre una camiseta por 300 rublos y una camiseta por 4 mil rublos. Nosotros, a nuestra vez, imponemos grandes exigencias a la calidad de nuestros productos y probamos periódicamente la resistencia al desgaste de los materiales, mejoramos constantemente los diseños y controlamos la calidad del ajuste de los productos, teniendo en cuenta las características de los distintos tipos de figuras. Atención especial Prestamos atención a la calidad de los materiales e introducimos nuevas tecnologías para coser ropa infantil.

- Bueno, para concluir, me gustaría preguntar: ¿planean cambiar de alguna manera la estrategia de desarrollo de la empresa en tiempos de crisis?

Artículo del 31 de julio de 2015 del sitio http://www.retailer.ru/item/id/119642/

Red Familia hasta el finalEn 2015 se completará el rediseño, con la esperanza de aumentar el tráfico de la tienda en un 10%. Hace un año, para simplemente mantener una participación en el mercado minorista de moda, era necesario aumentar las ventas en un 20%. Luego Familia hizo frente a esta tarea, aumentando prudentemente el número de tiendas en una cuarta parte. Ahora la cantidad de puntos en la red aumentará entre un 10% y un 20% más. Y, dado que no se espera un rápido crecimiento del mercado, Familia está haciendo una apuesta seria para aumentar la participación de mercado.

El minorista de moda Familia completará el rediseño de sus tiendas a finales de año, lo que afectó a todos los elementos de la identidad corporativa: logotipo, identidad corporativa, diseño del sitio web. Ya se han actualizado 65 tiendas y otros 30 outlets se preparan para entrar en la temporada de otoño con nuevos colores corporativos. La empresa tiene previsto finalizar este proyecto a finales de 2015.

Los cambios globales han afectado identidad corporativa marca. En lugar de verde y azul, los colores principales del minorista pasaron a ser violeta y oliva, el logotipo cambió, la ortografía de la marca en cirílico fue reemplazada por latina y se añadió el eslogan “¡Marcas sin precios!”. En el área de ventas también han aparecido elementos de la nueva identidad corporativa de Familia, por ejemplo, se utiliza la letra "a" del logo como principal elemento de comunicación. La agencia británica de branding Campbellrigg desarrolló un nuevo libro de marcas para el minorista.

La actualización de las tiendas se ha convertido en una etapa natural en el desarrollo de la empresa, dijo el director de marketing a Retailer.RU. red comercial Familia Julia Danilina. "Estamos constantemente estudiando la experiencia de los líderes mundiales en el comercio minorista a precios reducidos e introduciendo prácticas interesantes. En cierto momento, nos dimos cuenta de que la red había superado significativamente el sistema existente de identidad visual, que estaba desactualizado y comenzó a trabajar en nuestra contra. .”

Según Yulia Danilina, el cambio de identidad corporativa provocó un aumento del tráfico en las cadenas de tiendas de una media del 10%. Al mismo tiempo, en los puntos de venta ubicados en la región de Moscú, el efecto del cambio apariencia 2-3 veces más visible en comparación con San Petersburgo y otras regiones, señala la empresa.

Simultáneamente con el rediseño, la empresa planea ampliar significativamente su red. Dependiendo de cuántos sitios de calidad se puedan encontrar, Familia espera abrir entre 10 y 20 nuevas tiendas para fin de año. Hace una semana se abrió una nueva tienda en Samara (la tercera consecutiva) y a finales de agosto se espera que se inaugure la cuarta tienda de la cadena en Ekaterimburgo.

El último gran crecimiento de la red se produjo en 2013, cuando el número de puntos aumentó de aproximadamente 80 a 100. La expansión tuvo entonces un buen impacto en los ingresos de la red: el crecimiento en 2014 fue de aproximadamente el 20 %. Es cierto que en aquel momento esto sólo era suficiente para mantener su cuota en el segmento.

La compañía aún no está lista para discutir en qué medida afectará el aumento del tráfico al crecimiento de los ingresos: las previsiones de ingresos para 2015 no se publicarán hasta el otoño. Al mismo tiempo, en general, el sector minorista no alimentario se encuentra en una profunda crisis: en junio de 2015, la facturación de todos los actores cayó un 8,7% en comparación con junio de 2014. Estos son datos de Rosstat a precios comparables, sin incluir la inflación (consumo Los precios de los productos no alimentarios aumentaron durante el año un 14,2%).

La sucursal de la empresa Suitmen en la región de Sughd en Juyand prestará servicios a los residentes de toda la región. Además, la elección se hizo como resultado del análisis del tamaño de la población residente por categorías de edad en la región de Sughd a finales de 2009.

Tamaño de la población residente por categoría de edad en la región de Sughd, a finales de 2009.

tabla 1

Así, encontramos que la población permanente de 25 a 29 años, los jóvenes, constituye la mayoría en los grupos analizados. De la encuesta se desprende que es este grupo de edad el que busca comprar ropa (para centros de fundaciones educativas, bodas, etc.).

Para la planificación y la implementación estrategia efectiva marketing, en primer lugar, es necesario dar una idea clara y definición razonable quiénes son exactamente los consumidores de nuestros servicios y quiénes podrían convertirse en ellos. En este sentido, surgen una serie de cuestiones por resolver, que se llevan a cabo mediante la investigación de mercados. Para realizar una investigación de mercados para identificar la capacidad de mercado en el negocio de venta de ropa exterior para hombres en la región de Sughd, implementamos las siguientes actividades:

• 1. Se desarrolló un cuestionario destinado a identificar intereses Clientes potenciales, para determinar la gradación de precios aceptables e identificar criterios mediante los cuales los clientes potenciales pueden agruparse o dividirse en segmentos.
• 2. Se realizó una encuesta entre los residentes de la región de Sughd.

Resultado de la encuesta

Evaluación de las actividades de la tienda comercial "SUITMEN".

Este estudio tiene como objetivo identificar las fortalezas y lados débiles trabajo de una tienda minorista, con el fin de mejorar y mejorar aún más las actividades de la clínica.

50 encuestados participaron en la encuesta.

La encuesta mostró que de los encuestados, 45 (90%) compran productos fabricados en Turquía, 3 (6%) fabricados en China, así como 2 encuestados (4%) fabricados en Dubai.

La siguiente pregunta mostró que de los encuestados, 18 (36%) compran productos en la tienda "Popular", y de 12 encuestados (24%) prefieren comprar productos en la tienda "Nur", y 10 encuestados (20% ) prefieren productos de la tienda “Javoni”, y 10 encuestados (20%) prefieren productos de la tienda “Sutmen”.

Los clientes creen que el mejor material es:

lana 25 (50%)

algodón 25 (50%)

Los encuestados también respondieron a la pregunta de por qué prefieren comprar ropa en esta tienda:

Por el precio, 2 encuestados (4%);

Por calidad 8 encuestados (16%);

Y 40 encuestados (80%) aún no han comprado productos en esta tienda.

La asequibilidad de la tienda minorista se evaluó de la siguiente manera:

"los precios son razonables" - 10 (20%)

"los precios son inaceptables" - 0 (0%)

"No lo sé" - 40 (80%)

Los encuestados también estaban interesados ​​en De la mejor manera posible en relación con la tienda de compras "Suitmen", a lo que respondieron lo siguiente:

• 29 (54,16%) encuestados respondieron que estaban satisfechos con la comunicación telefónica.
• 13 (16,66%) encuestados no están en contra de las “solicitudes en línea”
• 8 (29,16%) encuestados prefieren el “contacto personal”

Respecto a la versión electrónica (sitio web) de la tienda minorista, los encuestados expresaron sus respuestas de la siguiente manera:

45 (90%) encuestados tuvieron una actitud positiva

5 (10%) encuestados tuvieron una actitud negativa

Conclusión y conclusiones.

Así, el estudio demostró que la tienda "Suitmen" no es muy popular entre la población. Las condiciones y servicios de la tienda comercial son productos de buena calidad. Al mismo tiempo, es necesario mejorar la competencia y las habilidades de comunicación del personal, por lo que es necesario impartir capacitación sobre habilidades de comunicación para el personal.

Los precios de los productos son bastante bajos.

Para atraer más clientes nuevos:

ampliación del paquete de servicios;

reduciendo los precios de los servicios;

introduciendo un sistema de descuentos para clientes habituales.

Los encuestados también indicaron que no estaban en contra de la creación de un sitio web de tienda para facilitar el acceso a la información.

En general, el trabajo en la tienda es satisfactorio.

Competidores de la tienda de ropa exterior masculina "Suitmen"

Los principales competidores de la empresa privada "Suitmen" en el mercado nacional son todas las tiendas de venta de ropa exterior para hombres ubicadas en la región y que ofrecen y prestan servicios. Los principales son:

Tabla 2.

Competidores de la tienda de ropa exterior masculina diseñada.

Tabla 3

FODA - análisis de la tienda de ropa exterior para hombres "Suitmen"

Amenazas a la tienda.

• 1. La crisis económica mundial y la consiguiente depreciación de la moneda nacional, en relación con esto, una disminución del poder adquisitivo de la población;
• 2. competencia intensa;

Si se abre un quiosco en la calle, la evaluación ambiente competitivo No es difícil competir con todos los que venden el mismo producto a la vista. Cuando comercio electrónico la situación es algo más complicada.

Dependiendo de los costos de envío y también teniendo en cuenta las fluctuaciones monetarias y las diferencias de costos. fuerza laboral, los competidores pueden estar ubicados en cualquier lugar. Internet es un entorno altamente competitivo y en rápida evolución. En los sectores empresariales populares, casi a diario surgen nuevos competidores.

3. ladrones;

La amenaza más popular al comercio electrónico proviene de los piratas informáticos. Cualquier empresa es vulnerable a los ataques de delincuentes y las grandes empresas de comercio electrónico atraen la atención de los piratas informáticos. niveles diferentes calificaciones.

Las razones de esta atención son variadas. En algunos casos se trata simplemente de un interés "puramente deportivo", en otros es sed de fama, intentos de robar dinero. La seguridad del sitio se garantiza mediante una combinación de las siguientes medidas:

Haga una copia de seguridad de la información importante

Utilizar software con capacidades de protección de datos y actualizarlo oportunamente.

Auditoría y registro para detectar intentos de piratería exitosos y fallidos

Por lo general, la piratería tiene éxito debido a contraseñas fáciles de adivinar, errores de configuración comunes y falta de actualización de las versiones de software de manera oportuna. Para protegerse contra un ladrón no tan sofisticado, basta con tomar medidas relativamente simples; Como último recurso, siempre debe haber una copia de seguridad de los datos críticos.

4. fallas en los equipos;

Está claro que el fallo de una parte importante de uno de los ordenadores de una empresa cuyas actividades se concentran en la Web puede provocar daños importantes en el mismo.

La protección contra el tiempo de inactividad para sitios que operan bajo carga elevada o realizan funciones importantes se proporciona mediante duplicación, de modo que la falla de cualquier componente no afecte el funcionamiento de todo el sistema. Sin embargo, también en este caso es necesario evaluar las pérdidas por posibles paradas en comparación con los costes de adquisición de equipos adicionales.

5. fallas de energía, líneas de comunicación, redes y servicios de entrega;

La dependencia de Internet significa dependencia de muchos proveedores de servicios interconectados, por lo que si la conexión con el resto del mundo se corta repentinamente, no queda más que esperar a que se restablezca. Lo mismo se aplica a los cortes de energía y a las huelgas u otras perturbaciones en la empresa de reparto.

6. errores de software;

Cuando Actividad comercial Depende del software, es vulnerable a errores en este software.

La probabilidad de fallas críticas se puede minimizar instalando software confiable, pruebas exhaustivas después de cada reemplazo de hardware defectuoso y el uso de procedimientos de prueba formales. Es muy importante acompañar cualquier innovación en el sistema con pruebas exhaustivas.

7. cambios en política y tributación;

En muchos países, las actividades en el campo comercio electrónico no definido (o no suficientemente definido) por la ley. Sin embargo, esta situación no puede persistir para siempre y la solución del problema generará una serie de problemas que podrían conducir al cierre de algunas empresas. Además, siempre existe el peligro de que aumenten los impuestos.

8. capacidad limitada del sistema.

En la etapa de diseño del sistema, es imperativo prever la posibilidad de su crecimiento. El éxito está indisolublemente ligado a las cargas, por lo que el sistema debe permitir la expansión del equipo.

Se pueden lograr ganancias de rendimiento limitadas reemplazando el hardware, pero la velocidad incluso de la computadora más avanzada tiene un límite, por lo que el software debe brindar la capacidad de distribuir la carga entre múltiples sistemas hasta alcanzar el límite especificado. Por ejemplo, un sistema de gestión de bases de datos debe poder procesar solicitudes de varias máquinas simultáneamente.

Mi tarea trabajo del curso es un análisis de las actividades de una tienda de ropa y calzado para hombres abierta en 2008 en Sarov.

Muchos empresarios se dedican a este campo de actividad y la competencia es bastante fuerte, por lo que nuestra empresa necesita fortalecer su posición.

El propósito del trabajo del curso es mostrar la presencia de habilidades en la implementación práctica de ciertos tipos de actividades de mercadeo: análisis e interpretación de los resultados de la investigación de mercados, segmentación del espacio de mercado, posicionamiento del producto, formación de la política de marketing más eficaz.

Resolver estos problemas permitirá a la empresa distribuir sus recursos disponibles de la manera más rentable y, por lo tanto, aumentar las ganancias de la venta de sus bienes y su participación en el mercado.

En 2008 se inauguró un departamento para la venta de ropa y calzado masculino en el centro comercial Moskovsky Passage, Sarov.

El departamento vende ropa de hombre. ropa de deporte y calzado (pantalones, cortavientos, camisetas, zapatillas), además de jeans, camisas y zapatos de estilo clásico.

El departamento emplea a 3 vendedores que reportan directamente al propietario del departamento.

Principal activos de producción son: locales departamentales, vitrinas y otros equipamientos.

La parte principal del mercado de ventas es la parte nueva de la ciudad.

Actualmente, hay muchos empresarios en la ciudad que se dedican a actividades similares. En el centro comercial Moskovsky Passage hay 4 departamentos más de ropa masculina, y en los centros comerciales Plaza y Europa hay departamentos de surtido similar.

El principal objetivo de la empresa es brindar un servicio al cliente de alta calidad y actualizaciones oportunas de la gama de productos.

Para obtener una representación más visual de la cartera de productos, recurramos a la matriz BCG. La utilidad de la matriz radica en el hecho de que permite comparar las posiciones de los bienes o servicios de una organización dentro de una cartera. Con su ayuda se puede establecer el grado de equilibrio entre los componentes del portafolio de productos ubicados en los cuatro cuadrantes de la matriz.

Cuota de mercado de la organización

alta baja

organizaciones

Cada círculo de esta matriz representa un producto o servicio de la organización. El diámetro del círculo es proporcional al volumen de ventas de un producto determinado. La ubicación de un producto en cada uno de los cuatro cuadrantes corresponde a su ubicación en una de las cuatro etapas de la curva del ciclo de vida.

· Un producto problemático es un producto que recién está siendo introducido por una organización en el mercado; se encuentra en la primera etapa de la curva del ciclo de vida (introducción), en la que los costos de su promoción exceden significativamente las ganancias de las ventas del producto. . Tales bienes son ropa de temporada y zapatos.

· Estrella – si el producto problemático es percibido por el mercado. Luego se convierte en una “estrella”, un líder en un mercado con altas tasas de crecimiento. En la temporada de verano, estos productos se convierten en pantalones cortos, pantalones cortos, zapatillas ligeras y sandalias.

· Vaca de efectivo: cuando la tasa de crecimiento del mercado disminuye y la organización logra ganar una gran participación en dicho mercado, el producto pasa a la casilla de la "vaca de efectivo", estos bienes aportan a la organización el beneficio estable necesario. Dichos productos incluyen pantalones deportivos, camisetas, jeans y sudaderas.

· Los perros son productos de baja cuota de mercado y con bajas tasas de crecimiento. Por ejemplo, en la temporada de verano los cortavientos, las chaquetas y los suéteres se convierten en este tipo de productos.

2.2 Análisis de 3 nivelesorganizaciones

Para un examen más detallado de las actividades del departamento, realizaremos un análisis de tres niveles, en el que distinguimos entre la esencia del producto, el producto real y el producto adicional.

1. La esencia del producto. Al crear o comprar un nuevo producto, es necesario determinar qué necesidades satisface este producto.

Gracias a la amplia gama de productos de nuestro departamento, el comprador puede adquirir todo lo que necesita en un solo departamento, ahorrando tiempo.

2. Artículo real. En este nivel se analiza el rendimiento real del producto.

Toda la ropa y zapatos presentados. buena calidad, que satisface la necesidad de comodidad.

3. Producto adicional. En este nivel analizan Características adicionales bienes.

El departamento emplea vendedores que pueden brindar asesoramiento sobre temas de interés. Se puede probar ropa y zapatos, y los zapatos también tienen una garantía de 2 semanas.

2.3 Ciclo de vidaorganizaciones

Este es un modelo que permite considerar con más detalle la vida de una organización en un intervalo de tiempo específico. Dado que el departamento sólo lleva un año operando en el mercado, la organización se encuentra en la fase de introducción al mercado.

En la estructura del mercado ruso de la ropa, alrededor del 63% del mercado de la ropa está ocupado por 11 ciudades con una población de más de 1 millón de personas, incluida Moscú. Moscú representa el 21% del mercado total de ropa ruso, San Petersburgo, el 14%. Cabe señalar que la participación del mercado de Moscú en el volumen del mercado ruso de ropa está disminuyendo (en 2006, según cálculos de MarketMasters, la participación del mercado de ropa de Moscú en la estructura del mercado ruso era aproximadamente del 25,6% mercado de la ropa, y en 2004 - 40%).

El volumen de negocios del comercio minorista de ropa en Moscú en 2009 disminuyó un 20% en comparación con 2008. Durante cuatro años desde 2004 a 2006. la tasa de crecimiento del volumen de negocios del comercio minorista en Moscú fue del 13,9% al 16,8% anual; desde 2007, la tasa de crecimiento del volumen de negocios del comercio minorista en Moscú comenzó a disminuir y ascendió al 15% en 2007 y al 10% en 2008. Kavtaev S.T. Estandarización. M.: INFRA-M, 2004.

Los expertos en el mercado de la ropa creen que el próximo año el mercado de Moscú seguirá cayendo, entre un 15 y un 20% anual (a precios comparables). Los expertos señalan que el mercado de ropa de Moscú no llegará a un estado de estancamiento antes de principios de 2011, y luego puede comenzar a crecer lentamente.

Según un estudio realizado por MarketMasters en diciembre de 2009, más de la mitad de los residentes de Kazán (54%) a la hora de elegir dónde comprar ropa, prestan atención en primer lugar al nivel de precios del producto. punto de venta. Al mismo tiempo, a la hora de elegir ropa dentro de un establecimiento minorista, los hombres ponen factor de precio al 4to lugar.

En 2009, en comparación con 2006, entre los hombres de Kazán aumentó la proporción de quienes se guían por el factor precio a la hora de elegir un punto de venta para comprar ropa. Y al mismo tiempo, ha disminuido la proporción de hombres que se centran en el precio al elegir la ropa en una tienda minorista.

A la hora de elegir tiendas a la hora de comprar ropa, la proporción dominante de moscovitas (89%) prefiere comprar ropa en tiendas de ropa multimarca. El porcentaje de quienes prefieren comprar ropa en tiendas de ropa de marca única es mayor entre los hombres de entre 36 y 45 años.

Las empresas de la industria ligera no solicitan apoyo gubernamental a gran escala. Les basta con establecer igualdad de condiciones para todos los actores del mercado.

Hoy en día, los productos de la industria ligera ocupan casi una cuarta parte del mercado minorista ruso de todos los grupos de productos no alimentarios. Se trata de una proporción muy significativa; en comparación, es mayor, por ejemplo, que el mercado del automóvil. Al mismo tiempo, según datos oficiales del Ministerio de Industria y Comercio, del volumen de ventas de productos de la industria ligera en el mercado ruso, sólo el 21% proviene de fabricantes nacionales. Las importaciones oficiales representan el 38%, el 41% restante son productos de producción clandestina o importados ilegalmente a Rusia, fabricados principalmente en China y Turquía.

Líneas de competencia torcidas Naturalmente, una empresa que opera legalmente, que paga impuestos regularmente y es responsable ante sus propios empleados, de ninguna manera es capaz de competir por compradores con proveedores ilegales o con el dumping chino, ni siquiera en una crisis.

Antes de la crisis, el crecimiento era más seguro y dinámico. Ahora el poder adquisitivo ha disminuido notablemente y lo único que nos ayuda a mantener los volúmenes de ventas es la afluencia de compradores con ingresos medios que antes compraban ropa de marcas europeas que habían abandonado el mercado. Están fluyendo lentamente hacia nosotros. Así, gracias a este nuevo consumidor, hoy es posible sobrevivir”.

Hace apenas unos años, los representantes de la industria citaron la falta de materias primas de calidad como uno de los principales problemas. Hoy hay una opción. Si no por el hecho de que los fabricantes nacionales recobraron el sentido y comenzaron a producir productos de alta calidad, también por la afluencia de importaciones.

Sin embargo, qué coser y con qué es una cuestión puramente personal de cada fabricante. . Ogvozdin, V.Yu. Gestión de la calidad: fundamentos de la teoría y la práctica. tutorial. - M.: Editorial “Delo y Servicio”, 2002.

“Hoy en día no hay problema con las materias primas, la calidad depende directamente del precio: puedes comprarlas baratas, será de menor calidad, puedes tener un nivel medio y más caras: la elección es amplia. Esto incluye el mercado europeo, el mercado turco y el mercado chino”, afirma Viktor Rodionov. — En China todo es más barato, copian telas y diseños de fabricantes europeos, consiguen hacerlo más barato y, a veces, la calidad no es peor. Trabajamos únicamente con proveedores extranjeros. Todas las materias primas son extranjeras, empezando por el forro, sólo compramos hilos nacionales y algunos accesorios”.

Naturalmente, los productores del segmento de precio medio ven con cautela las materias primas nacionales. “Todos nuestros proveedores son europeos. Tenemos industria textil No queda nadie en el país, no hay quién elegir”, dice Tatyana Chukhlomina. -- Llevamos mucho tiempo trabajando con fabricantes europeos: con India y China (si China es de buena calidad). Pero principalmente se trata de Polonia, la República Checa, Italia y Turquía. Trabajamos a través de intermediarios. Estos materiales están denominados en euros y sus precios suben constantemente. Pero hace dos años que no subimos los precios de nuestros productos. Por ahora, asumimos todos los gastos adicionales para mantenernos a flote”.

El director de la fábrica de ropa Severyanka es aún más severo en su evaluación de las perspectivas para los productores nacionales de materias primas: “Puedo decir con confianza que en Rusia no hay proveedores. No hay una sola fábrica, ni de seda ni de estambre, cuyos servicios podamos utilizar. Simplemente no existen. Hay proveedores del extranjero: intermediarios chinos, de Moscú y Novosibirsk, y también hay proveedores turcos. Todo se vende en euros y dólares y se convierte al tipo de cambio del momento de la compra. Por supuesto, la mayor parte de los suministros proviene de China. Y todos los accesorios son chinos. Por supuesto, existe un pequeño sector, yo lo llamo calzoncillos y botones; estos productos también se pueden producir en el país. Aquí no hay novedades”. . Basovsky L.E., Protasyev V.B. Control de calidad. M.: INFRA-M, 2001.

Todo indica que la competencia en el mercado se ha vuelto más dura durante la crisis. Los actores rusos que operan en el segmento de productos de bajo coste, y los que tuvieron que entrar en este segmento, han descubierto que aquí dominan los fabricantes de China. Y es extremadamente difícil competir con ellos en precios. Por lo tanto, cada vez se hacen más llamamientos para bloquear completamente el suministro ilegal de mercancías procedentes de China.

El problema de la competencia desigual entre los productores en nuestro mercado se reconoce desde arriba. Según Mikhail Klinov, director del Departamento de Silvicultura e Industria Ligera del Ministerio de Industria y Comercio, hoy mercado ruso bienes y productos de la industria ligera es opaco y no ofrece igualdad de condiciones para todos los participantes. “Los productos producidos e importados ilegalmente dictan las condiciones de intercambio, los precios y los procedimientos de venta para todo el mercado. No hay ningún secreto: los productos en Rusia son más caros que en Europa”, señala.

Al darse cuenta del problema, el centro federal, como es habitual en él, tomó medidas bastante duras. El de Moscú fue atacado Mercado Cherkizovsky, liquidado el verano pasado. Denominado por los funcionarios como “foco de falsificación y contrabando”, su desaparición estimuló el crecimiento de la producción en luz rusa industria. Así lo afirmó, en particular, Vladimir Putin, jefe del Gobierno de la Federación Rusa.

Muchos dicen ahora que, en estas condiciones, la industria ligera rusa sólo se salvará gracias a un sistema nuevo y diferenciado. derechos arancelarios. Actualmente, los derechos de importación sobre equipos tecnológicos son del cero por ciento. Para productos terminados: 20% para prendas de vestir y 10-15% para zapatos. Materias primas: del 5 al 15%. Según Mikhail Klinov, la posición del Ministerio de Industria y Comercio a este respecto es la siguiente: las materias primas, los tintes, los auxiliares textiles y los equipos tecnológicos no producidos en Rusia deben importarse con derechos cero, pero productos terminados- estar sujeto a un deber bastante elevado.

“No creo en las medidas de protección y creo que esto no sucederá, frenarán esto”, está seguro Ígor Tijonov. - Especialmente desde que comencé a trabajar. Unión aduanera tres estados: Rusia, Bielorrusia y Kazajstán. Me parece que esto sólo contribuirá a la afluencia de importaciones ilegales. No sé cómo podremos bloquear los productos que desde allí llegarán a nuestro mercado. Creo que debemos seguir el camino de todos. países desarrollados-- esto es apoyo a nivel estatal: préstamos, créditos. En China, de la que queremos protegernos, en primer lugar, a expensas del Estado, toda la infraestructura se construye en zonas industriales para negocios privados producción desarrollada sin inversiones innecesarias. Así es como puedes desarrollarte. En Rusia, para competir con China, es necesario hacer algo similar, y los derechos de protección no ayudarán”.

La experiencia demuestra que es el aumento de los derechos lo que puede provocar un resurgimiento de las importaciones ilegales, y aquí el Estado necesitará tanto medidas duras para reprimirlas como medidas adicionales de apoyo real a las empresas nacionales de la industria ligera.

Cabe señalar que ahora en Rusia existen herramientas. apoyo estatal empresas de la industria ligera. Los principales son la abolición de los derechos sobre los equipos tecnológicos importados al territorio. Federación Rusa; abolición del IVA en este equipo; Subvencionar las tasas de interés del Banco Central de Rusia durante el reequipamiento técnico. En el presupuesto de la Federación de Rusia están previstos 200 millones de rublos para subvencionar el reequipamiento técnico de la industria ligera en 2010 a 2/3 de la tasa de refinanciación. Además, el Ministerio de Industria y Comercio ha preparado normas para conceder subvenciones con cargo al presupuesto federal en 2011-2013 a las organizaciones que estén implementando proyectos piloto en el marco de la Estrategia de Desarrollo de la Industria Ligera para el período hasta 2020, adoptada a finales de el año pasado.

El objetivo declarado de la estrategia es intensificar el desarrollo innovador y el avance tecnológico en la industria textil y ligera de Rusia. El mecanismo desarrollado de subvenciones estatales estimulará la renovación del parque de equipamiento tecnológico y la producción de una gama competitiva de nuevas tecnologías que ahorran recursos, afirma el ministerio. En la primera etapa de su implementación, se prestará mucha atención a la protección del mercado interno, así como a la continuación de las regulaciones y medidas económicas adoptadas y a la aplicación flexible de la política aduanera y arancelaria. En el período de 2012 a 2015, se espera que la industria haga la transición a una nueva base tecnológica basada en el desarrollo de productos con bajo y sin desperdicio. procesos tecnológicos. La etapa final llevará a la industria a la dinámica deseada de actividad de inversión e innovación. . Ogvozdin, V.Yu. Gestión de la calidad: fundamentos de la teoría y la práctica. tutorial. - M.: Editorial “Delo y Servicio”, 2002.

La estrategia supone que en una década más de la mitad de la ropa, los géneros de punto y el calzado del mercado interno serán producidos por industriales rusos. Hoy en día, las necesidades rusas de productos de la industria ligera se satisfacen en diferentes segmentos sólo entre el 17% y el 36%. Hasta 2020 se crearán un millón de nuevos puestos de trabajo en las empresas industriales. Participación de los productos de la industria en el volumen total producción industrial para 2020 debería aumentar al 2,5% (actualmente menos del 1%). La participación de los fabricantes rusos en la estructura del volumen de negocios comercial debería ser del 50,5% en 2020 (1 billón 431 mil millones de rublos frente a los 402 mil millones de rublos actuales), la participación de los productos innovadores será del 46% en 2020 frente al 9% en 2008, las exportaciones de productos Durante el período previsto se cuadriplicará, los ingresos para los presupuestos de todos los niveles se multiplicarán por 3,1 y en 2020 ascenderán a 100,5 mil millones y 71,1 mil millones de rublos, respectivamente. -- En el mercado se habla de que las ventas en tiendas comparables han caído del 5% al ​​10%. Crecimos un 4% en 10 meses. mercado de alimentos y ropa de mujer- el más persistente. En una crisis, una mujer no se comprará un abrigo de visón, pero siempre se comprará algún tipo de blusa o complemento. Los que compraron en el segmento caro acudieron a nosotros.

La crisis golpeó a quienes trabajaban en franquicias. En enero-febrero, los pequeños franquiciados no pudieron obtener un préstamo. Incluso ahora es imposible aceptarlo, pero al menos es comprensible, y en una crisis lo peor es la incertidumbre. Kavtaev S.T. Estandarización. M.: INFRA-M, 2004.

La escasez de ropa y calzado en Rusia no es una ilusión: existe realmente. Según la Asociación de Empresas de la Industria de la Moda (APRIM), la oferta de estos bienes ha disminuido entre un 15 y un 30% según los segmentos. En su mayor parte, el déficit de materias primas afecta a las importaciones europeas, que llenan nichos de precios medios y altos. La oferta aquí ha disminuido casi una cuarta parte. La razón es la crisis. Las nuevas colecciones se forman diez meses antes del inicio de la temporada. A principios de este año, los importadores simplemente no tenían dinero, ya que la demanda se desplomó el invierno anterior. Por ello, para la temporada otoño-invierno 2009/10, encargaron colecciones en un volumen reducido. Además, muchos importadores simplemente fueron a lo seguro, aparentemente recordando el impago de 1998, cuando algunas empresas quebraron como resultado de las fluctuaciones monetarias.

Otra razón de la escasez de bienes en los mercados de ropa y calzado son los colosales equilibrios con los que la mayoría de los actores abordaron la crisis. Para algunos, estos saldos equivalían a casi el doble del surtido. El hecho es que muchas empresas han estado haciendo negocios de manera ineficiente en los últimos años, pero al mismo tiempo han inflado las cifras de crecimiento para atraer inversiones y desarrolladores para conseguir buenas ubicaciones en centros comerciales. Obviamente, al tener tales reservas, los importadores solo podían actuar con mucho cuidado en un mercado en caída: pedir pequeños volúmenes y solo aquellos modelos que tienen una demanda constante en Rusia (por cierto, el mismo glamour).

Sin embargo, la razón principal de la escasez actual es que los importadores han juzgado mal el mercado. “A principios de año, la demanda de artículos de moda cayó entre un 15 y un 20 por ciento y las empresas esperaban que esta caída empeorara hacia finales de año. Además, los fabricantes europeos de ropa y calzado redujeron drásticamente el volumen de pedidos y nuestros importadores comenzaron a centrarse en los compradores europeos, reduciendo también el volumen de pedidos”, dice María Smorchkova, presidenta de APRIM. Sin embargo, en otoño resultó que el mercado ruso se había reducido mucho menos que el volumen de pedidos de las fábricas europeas de ropa y calzado. Era evidente que los importadores no estaban preparados para semejante demanda.

Pedidos adicionales de moda y comodidad Las cosas están un poco mejor para los fabricantes rusos de ropa y calzado. En primer lugar, trabajan en los segmentos medio y bajo del mercado, donde la demanda ha caído menos. Pero esto no es lo principal. Nuestras empresas fabricantes, así como las importadoras, también redujeron la producción de colecciones a principios de año debido a la escasez. capital de trabajo y también subestimó la demanda en el otoño. Pero hoy gracias a ellos. producción propia Es posible responder rápidamente a la demanda y reponer el surtido con los modelos necesarios.