Hoy en día, más del 70% del mercado se dedica a las ventas en varios campos actividades. Las ventas son lo más simple y método efectivo inicie su propio negocio desde cero, debido a que existe una demanda constante de una determinada categoría de productos, no es necesario realizar una planificación y análisis serios.

Pensando en abrir propio negocio, asegúrese de prestar atención al área de ventas, por ejemplo, venta de ropa, ropa infantil, bisutería, mercería o de todos modos solo en un complejo.

Hablaremos de abrir una tienda de ropa en un centro comercial.

Por ejemplo, el margen de beneficio para la ropa exterior es del 20% al 110% (esto incluye chaquetas, chaquetas de plumas, abrigos, etc.), el margen de beneficio para la ropa informal es del 50% al 270% (esto incluye suéteres, blusas, camisas, etc.) y el El margen de beneficio en la ropa interior es del 150-400%.

Por supuesto, no debemos olvidarnos del margen de beneficio de la marca, de la calidad del material, del coste de compra inicial y de la accesibilidad para los compradores.

Al iniciar sus actividades de ventas, debe decidir para qué categoría de personas serán sus productos, ya que no todos podrán comprar una camisa para uso diario por 7.000 rublos.

Entonces, abrir una pequeña empresa comienza con el registro de un empresario individual o entidad legal, y este último es poco común en este campo de actividad.

Primeros pasos para iniciar un negocio

Supongamos que decide comenzar a vender ropa informal, cuyo surtido se compone de blusas de mujer, camisetas, chaquetas, camisas de hombre, camisetas, jerseys y carteras, bolsos y carteras incluidos en el surtido, y también lo complementa. Con ropa interior.

Por supuesto, el surtido puede ser cualquier cosa, según sus deseos, pero solo estamos viendo un ejemplo.

Etapa 1: registro en la oficina de impuestos.

El registro ante la autoridad fiscal se produce dentro de los 5 días siguientes al día siguiente de la presentación de los documentos para el registro de un empresario individual. Además, antes de visitar agencia del gobierno, debe pagar la tasa estatal en uno de los bancos y adjuntar a la documentación un recibo de su pago.

Etapa 2: registro en el Fondo de Pensiones de la Federación de Rusia.

Con el fondo de pensiones no tienes que pagar el registro, todo lo que tienes que hacer es escribir una solicitud de registro. Si esto no se hace a tiempo, fácilmente puede recibir una multa de 5 mil rublos.

Etapa 3: apertura de una cuenta corriente (si es necesario).

Como regla general, se necesita una cuenta corriente para pagar bienes a los proveedores. Para saber si lo necesitas, consulta con tus proveedores qué sistema de pago están acostumbrados a trabajar con los clientes. Dentro de los 5 días hábiles posteriores a la apertura de la cuenta, notifique a la oficina de impuestos y Fondo de pensiones, de lo contrario deberá pagar una multa.

5 días hábiles después de enviar los documentos, recibirá un certificado de registro y se convertirá en un empresario individual de pleno derecho.

Búsqueda de proveedores

Actualmente, los proveedores de productos son minoristas y mayoristas comunes, todo en uno. Como regla general, un descuento en un producto se logra mediante compras por volumen. El descuento promedio por volumen es del 15-25%. De acuerdo, no hay mucho que agregar al monto de su propio margen de beneficio.

La búsqueda de proveedores se basa en la elección entre precio de compra y calidad. Se recomienda revisar hasta diez opciones antes de elegir su proveedor para adquirir un artículo.

Cómo elegir un lugar para vender ropa.

Digan lo que digan, el lugar más rentable para vender ropa es un centro comercial. La única condición a la hora de elegir una ubicación es que el centro comercial sea muy visitado por la gente y no importa dónde esté ubicado, en las afueras o en el centro.

Otra duda que surge a la hora de elegir un sitio en venta es el precio. Como regla general, los propietarios fijan sus precios en función del coste por metro cuadrado. Además, a este coste se le suma el precio de la electricidad, la calefacción e incluso un determinado porcentaje de la zona del corredor.

El costo de 200 a 500 rublos por metro cuadrado caracteriza a un punto de venta ubicado fuera del centro de la ciudad, con tráfico bajo y medio. El precio por metro cuadrado, igual a 500-1500 rublos, se refiere a plataformas comerciales En ubicaciones favorables para la venta, la asistencia a estos centros es suficiente para implementar su negocio.

Todos los sitios cuyo costo supera los 1.500 rublos se consideran de lujo. Estos centros comerciales son importantes no sólo en la ciudad, sino también en sus alrededores. Como regla general, en centros comerciales tan caros no hay cosas baratas y están diseñadas para los segmentos "ricos" de la población.

Personal

Para realizar actividades en un centro comercial no necesitarás ni una limpiadora ni un guardia de seguridad. Se recomienda que usted mismo trabaje en el departamento de ropa por primera vez (al menos 2-5 meses). De esta manera usted puede reducir los costos asociados con salarios y pago de aportes al fondo de pensiones.

También le resultará más fácil hacer crecer su propio negocio, ya que estará más motivado para tener éxito que un vendedor contratado.

Si su superficie comercial supera los 50 metros cuadrados, es poco probable que pueda arreglárselas solo. En tal situación, la contratación de un empleado es obligatoria, siempre que trabaje un empleado por cada 50 metros de superficie. Si su departamento está muy ocupado, la cantidad de vendedores debería aumentar.

Lado financiero del problema.

Según nuestros cálculos, el precio mínimo para abrir un departamento de ropa es de 72 mil rublos. A continuación lo justificaremos.

• Costos de apertura de un empresario individual – 800 rublos;
• Costos de compra de bienes: desde 40.000 rublos a la vez;
• Costos de equipo: desde 15.000 rublos;
• Alquiler de locales comerciales – desde 15.000 rublos/mes.
• Otros gastos – desde 1200 rublos.

Estos cálculos se realizaron para una ciudad con una población de 30.000 personas. Para calcular los costos estimados para una ciudad con un tamaño de población diferente, use una proporción y divida el resultado por dos. Por ejemplo, para una ciudad con una población de 300.000 habitantes, los costes de apertura serán de 360.000 rublos.

Por supuesto, la fórmula es aproximada y no tiene importancia, sin embargo, es excelente para calcular costos de forma aproximada.

Datos aproximados:

• Ingreso mensual – 1.050.000 rublos.
• Beneficio neto – 250.750 rublos.
• Costos iniciales – 1.999.300 rublos.
• Recuperación de la inversión – a partir de 8 meses.

En este artículo recopilaremos plan de negocios detallado almacenar ropa de mujer con cálculos. Pero recuerda que este plan de negocio se puede aplicar a absolutamente cualquier tienda de ropa (no sólo de mujer).

Descripción del Servicio

El plan de negocios analiza las características de abrir una tienda de ropa femenina destinada al segmento de precio medio. Te recordamos una vez más que este plan de negocio también se puede aplicar a Ropa de Hombre, a ropa exterior, a ropa interior, etc. El monto de la inversión variará dependiendo del costo, tipo de producto y su cantidad.

El empresario administra su propia tienda, que está ubicada en un centro comercial. También contiene información que puede resultar útil al lector sobre otros formatos y posibilidades a la hora de trabajar con ellos.

Análisis de mercado

Mucha gente, soñando con su propio negocio, piensa en abrir una tienda de ropa. Algunos quieren que sea una boutique de lujo ubicada en el mismo centro de la ciudad, otros eligen una tienda online y otros deciden abrir un centro de ropa con descuentos. Por supuesto, todo esto puede generar ingresos con el enfoque correcto del trabajo. Pero aún así, antes de elegir uno u otro formato de tienda, conviene analizar detenidamente el mercado, porque en él hay bastantes competidores.

Hay que decir que mucha gente cree que abrir su propia tienda de ropa requiere mucho dinero. Este no es siempre el caso y depende de muchos factores. También existen formatos que requieren inversión únicamente en la compra de inventario y algunos otros rubros de gastos. Para comprender la imagen, es necesario considerar en detalle los posibles formatos de tienda.

Hoy, en un sentido amplio, se están considerando las siguientes opciones para abrir sus propios puntos de venta de ropa:

• tiendas “en tiempo real” (son tiendas normales donde los clientes vienen y ven los productos disponibles, pueden probárselos y elegir la ropa adecuada);
• tiendas en línea (esto puede incluir grandes tiendas en línea, sitios de una página o tiendas en redes sociales).

Ambas opciones deben considerarse por separado para comprender los aspectos de trabajar en ellas.

Me gustaría advertir a los emprendedores en ciernes : Muchos creen ingenuamente que lo principal para el éxito de una tienda es la inversión. Nadie está más interesado en el éxito de un negocio que el inversor, porque en esta situación arriesga una gran cantidad de dinero. Empresarios experimentados aconsejan no dejar la gestión de la tienda en malas manos, al menos durante los primeros seis meses. Las personas que hicieron lo contrario, en la mayoría de los casos, fracasaron y quebraron.

Ahora veamos formatos de tienda específicos.

1. Tienda habitual

Este formato es el más común. Aquí puede incluir dos subformatos, cada uno de los cuales tiene sus propias particularidades:

• Tienda ubicada en un centro comercial

Estas tiendas suelen vender artículos de los segmentos de precio medio y bajo. Una ventaja indudable es que no es necesario gastar mucho dinero en publicidad adicional. Cuando la gente viene a un centro comercial, suele visitar varios departamentos a la vez. Por eso es muy importante elegir un centro comercial que atraiga al público adecuado.

• Tienda ubicada en un edificio separado.

Estas tiendas suelen vender artículos en el segmento de precios superiores a la media. Esto incluye lujo, artículos de diseño y diseños creativos de diseñadores talentosos. Tendrás que gastar mucho dinero para atraer clientes.

Al calcular los gastos necesarios, deberá incluir:

• compra de gama de productos;
• alquilar;
• equipo necesario;
• salarios personal;
• impuestos.

El costo promedio por 1 m2 es de unos 50 mil rublos. Y esto es si la tienda vende productos en el segmento de precio medio.

Debe comprender que inicialmente la tienda cubrirá los costos iniciales. Habrá un beneficio neto, pero en realidad cubrirá sólo la cantidad de fondos invertidos durante algún tiempo. Por eso, es muy importante tener una cierta reserva de dinero “por si acaso”.

Otro muy opción interesante almacenar en "tiempo real" es el llamado "showroom en casa". Esta opción es adecuada para quienes tienen un capital inicial muy pequeño. Hay beneficios en este caso, son bastante grandes:

• sin alquiler;
• sin costes salariales.

Por supuesto, también existen desventajas. Por ejemplo, no todo el mundo se decide a montar una tienda de este tipo en casa. De hecho, en tales casos, se debe invitar a la gente a su territorio para que se prueben y vean las cosas existentes. Aquí es muy difícil encontrar clientes y aún más difícil atraerlos y persuadirlos para que compren. Aunque, si vienen, probablemente tengan intención de comprar algo.

Estas tiendas suelen utilizarse como fuente de ingresos adicionales. A menudo tan improvisado salidas Se abren peluqueros y manicuristas que trabajan desde casa.

1. Tienda en línea

Hoy en día, un tipo de venta de ropa como la venta a través de una tienda en línea está ganando especial popularidad. Es muy importante valorar las oportunidades, la competencia y ocupar el nicho más preferido.

Los ahorros aquí son bastante significativos. No es necesario gastar dinero en equipos, salarios del personal o alquiler de locales comerciales. Todo sucede en línea. Los clientes no vienen a probarse vestidos, los compran después de ver una foto en Internet.

La mayoría de las veces, los empresarios novatos que quieren trabajar en la industria de la moda comienzan con estas tiendas.

Arriba se muestra un gráfico de ventas y su previsión para los años siguientes. Como puedes ver, cada año se produce un aumento significativo en el volumen de productos adquiridos a través de Internet. Este es un factor positivo para quienes planean abrir un punto de venta de este tipo.

Según este gráfico, la categoría “ropa y complementos” es la más popular entre la población. Sin embargo, vemos que sólo el 14% compra estos productos online, mientras que el resto prefiere visitar las tiendas por su cuenta.

De esto podemos concluir que se pueden obtener más ventas abriendo una tienda en “tiempo real”.

Me gustaría agregar que es mejor abrir una tienda online para los residentes de una ciudad específica, y no para todo el país. Al menos al principio. Posteriormente, podrá aumentar su alcance de clientes potenciales.

Al abrir una tienda en línea, no debe estar disperso en muchas categorías de productos a la vez. Es mejor centrarse en una variedad y establecer ventas.

La mayoría de las veces, la gente compra ropa en línea en sitios donde no hay pedidos anticipados. Sin embargo, en este caso necesitarás gran inversión para poder enviar la mercancía inmediatamente después de que el cliente realice un pedido.

Pero la espera es adecuada para aquellas tiendas que ofrecen a los consumidores algunos productos inusuales o exclusivos. Para tales cosas, la gente está dispuesta a pasar algún tiempo esperando. Por cierto, esto incluye no solo cosas caras, sino también aquellas que, por el contrario, son muy baratas.

Me gustaría señalar que hoy los empresarios ingresan a los mercados regionales de una de las siguientes maneras:

• abrir tu propia tienda;
• trabajar como distribuidor;
• Trabajar bajo el sistema de franquicia.

Cabe resaltar que ultima opcion tiene mayor demanda hoy en día.

Según las estadísticas, para ingresar al mercado de la ropa se necesitan al menos entre 1,5 y 2,25 millones de rublos. Para alcanzar el nivel internacional se requiere 5 veces más.

Entonces, hemos decidido que la tienda "fuera de línea" esté en a largo plazo puede traer grandes beneficios. Es su descubrimiento lo que consideraremos. Ahora debes decidir qué ropa vender (de mujer o de hombre) y a qué criterios prestar especial atención.

Más mujeres siguen la moda que hombres (72% frente a 45%). Sí, son las mujeres las que compran con mucha más frecuencia que los hombres. Por eso lo mejor es abrir una tienda de ropa de mujer. Si es posible, puedes combinar ambas direcciones a la vez.

Al elegir ropa, la gente presta atención a los siguientes signos:

• artículo adecuado (60%);
• calidad (15%);
• practicidad (7%);
• compatibilidad con otras prendas de vestuario (7%);
• exclusividad (5%);
• conocimiento de la marca (1%).

Por eso, nuestra tienda debe vender artículos de alta calidad, prácticos y cómodos que se ajusten a la talla.

Hay que decir que el estrato de ingresos medios constituye la inmensa mayoría de la población. Estos son en los que debes centrarte al abrir una tienda.

Así, nuestra tienda venderá productos femeninos a un precio asequible en el centro comercial, dirigido a mujeres de entre 18 y 45 años.

También me gustaría decir que todo consumidor tiene necesidades ocultas. En base a ellos, es necesario elegir una estrategia de trabajo.

Esta tabla le informa sobre las necesidades ocultas de cada categoría y le ayuda a comprender cómo trabajar con ellas.

análisis FODA

Antes de abrir su propia tienda, debe analizar las amenazas y oportunidades ocultas que pueden afectar significativamente el funcionamiento de su propio negocio. En tales casos, los factores suelen dividirse en externos (que no se pueden cambiar) e internos (que se pueden cambiar).

Los factores externos incluyen:

1. Posibilidades:

• demanda alta y constante de bienes de esta categoría;
• relativa inelasticidad de la demanda en un segmento de mercado determinado;
• posibilidad de ampliar el surtido con otras categorías de productos y añadir matriz de producto cosas para hombres y adolescentes;
• oportunidad de pedir productos a precios competitivos.

1. Amenazas:

• alto nivel de competencia en este segmento de mercado;
• falta de cuota de mercado controlada;
• aumento de la competencia;
• es posible que la legislación se vuelva más estricta, lo que creará obstáculos para trabajar en este segmento;
• crisis económica que afecta negativamente indicadores económicos almacenar.

A factores internos relatar:

1. Fortalezas:

• aumentar la motivación del personal para trabajar;
• la oportunidad de encontrar proveedores de buena fe;
• la capacidad de trabajar con una prima alta;
• amplia gama de productos;
• la capacidad de fijar una gama bastante amplia de precios de bienes;
• ubicación conveniente y favorable para las ventas;
• Horarios de trabajo convenientes.

1. Lados débiles:

• falta de experiencia en este campo;
• falta de conocimiento;
• falta de reputación empresarial y consumidores leales;
• falta de un círculo de clientes habituales;
• falta de una red de proveedores;
• tienda desconocida;
• falta de personal capacitado.

Evaluación de oportunidades

Nuestra tienda funcionará según el siguiente horario:

Total: 79 horas semanales, 338 horas mensuales.

Habrá 2 turnos trabajando en la tienda en un horario de 2 a 2. Cada turno contará con 2 trabajadores, ya que el local será bastante grande. La limpieza será realizada por el personal del centro comercial.

El emprendedor no venderá productos a través de la tienda online. Será necesario promocionar la propia marca y atraer clientes.

Aspectos organizativos y legales.

1. Quizás o. Vale la pena señalar que registrar una LLC en este caso no es apropiado. Al registrarse, es importante indicar los códigos OKVED. En este tipo de actividad podría ser:

52.42.1 Comercio al por menor de ropa para hombres, mujeres y niños;

52.42.2 - Comercio al por menor de ropa interior;

52.42.3 - Comercio al por menor de productos de piel;

52.42.4 - Comercio al por menor de prendas de vestir de cuero;

52.42.5 - Comercio al por menor de ropa deportiva;

52.42.6 - Comercio al por menor de calcetería;

52.42.7 - Comercio al por menor de sombreros;

52.42.8 Venta al por menor de complementos de vestir (guantes, corbatas, bufandas, cinturones, tirantes, etc.);

52.43 — Comercio al por menor de calzado y artículos de cuero;

52.43.1- Comercio al por menor de calzado;

52.43.2 - Comercio al por menor de artículos de cuero y accesorios de viaje.

¡Nota! En su caso puede haber más códigos o puede que falten algunos de los presentados. Por lo tanto, es importante comprender exactamente qué hará en su propia tienda para reflejar todo tipo de actividades planificadas a la vez, en lugar de realizar cambios en los documentos cada vez.

1. Un emprendedor puede elegir cualquiera de los UTII. En el segundo caso, son posibles dos opciones: sistema tributario simplificado "Ingresos" 6% o sistema tributario simplificado "ingresos menos gastos" 6-15% (la tasa se determina según la región).
2. Es necesario tener un certificado de inclusión en la general. Registro Mercantil. En nuestro caso, la tienda se abrirá en el territorio del centro comercial, lo que determinará la recepción del documento necesario.
3. Necesitará obtener permiso para realizar actividades comerciales.
4. Se necesitan las conclusiones de la Autoridad Estatal de Supervisión de Incendios y de Rospotrebnadzor.
5. Es necesario contar con un contrato de arrendamiento oficial y un contrato de recolección de basura.
6. Necesitará permiso para publicidad exterior, si corresponde.
7. No olvide registrar la caja registradora en la oficina de impuestos.
8. Necesitará códigos Goskomstat.
9. Si planea vender algún producto que requiera una licencia, deberá obtener una.
10. Los empleados deben tener registros médicos (no se olvide de la regularidad en la aprobación de comisiones).
11. Necesitará una lista de productos y certificados para ellos.
12. No te olvides de la necesidad de disponer de pasaporte sanitario.
13. Para pagos que no sean en efectivo es necesario.

Es posible que no se necesiten documentos como un contrato para la eliminación de residuos sólidos si la limpieza se realiza por cuenta del propietario y éste tiene un contrato general para el mantenimiento de todo el edificio. En este caso será suficiente una copia certificada.

Plan de marketing

Por supuesto, la promoción y publicidad del departamento dependerá en gran medida del centro comercial. Algunos de ellos asumen ellos mismos este trabajo. Pero no te olvides de tu propia promoción. Así, el plan de marketing incluirá los siguientes métodos de promoción:

• Incrementar la lealtad del cliente. Esta técnica se basa en la celebración de días de productos básicos, cuando el costo de un bien específico se reduce al costo o cerca de él. Al mismo tiempo, es muy importante presentar la idea de una manera interesante, para que el consumidor recuerde la tienda y vuelva a comprar.
• Informar a sus consumidores a través de un grupo en red social, sitio web propio. Aquí es muy importante que el sitio y el grupo estén activos. Para hacer esto, es necesario agregar oportunamente relevantes y información interesante– sobre posibles promociones. Puedes realizar sorteos, por ejemplo, para recibir un 50% de descuento.
• Publicidad contextual. Este método también resultará eficaz y más o menos asequible. Pero aun así no deberías dejarte llevar por eso.

Colocar información en los medios no será barato. Y es poco probable que estos gastos se amorticen. Por lo tanto, es mejor rechazar tales métodos de promoción si estamos hablando de una pequeña tienda destinada a representantes de las categorías de precios medios y por debajo del promedio.

Cálculo de ingresos proyectados.

Es bastante difícil calcular los posibles ingresos. Partiremos del monto de los costos de compra del producto y del tamaño promedio del margen del producto en la industria.

El margen medio en esta industria es de aproximadamente el 100%, a veces más. Tomemos como ejemplo unos ingresos de 35.000 rublos al día. La cantidad se promedia en función de los indicadores de toda la semana. Posteriormente, los ingresos aumentarán.

Por lo tanto, los ingresos mensuales serán de aproximadamente 1.050.000 rublos. Y el costo de compra de los bienes será 525.000 rublos.

Plan de producción

El local de la tienda tendrá una superficie de 70 a 90 m2. Puedes alquilarlo en un centro comercial por 80.000 – 90.000 rublos.

Al mismo tiempo, no habrá gastos especiales de reparación, pero simplemente será necesario equiparlo. Necesitará:

• firmar (40.000 rublos);
• vitrinas (25.000 rublos);
• estanterías (20.000 rublos);
• espejos (35.000 rublos);
• perchas (45.000 rublos);
• KKM (8.500 rublos);
• computadora (30.000 rublos);
• sistema antirrobo (40.000 rublos).

También necesitaremos muebles:

• estanterías (15.000 rublos);
• maniquíes (60.000 rublos);
• sofás (35.000 rublos).

También necesitarás varias lámparas y otros métodos de iluminación.

Los salarios de los empleados son de 30.000 y 25.000 rublos para un vendedor senior y uno normal, respectivamente, impuestos incluidos. Los costes salariales totales ascienden a 110.000 rublos.

plan organizacional

Plan financiero

• Beneficio antes de impuestos: 1.050.000 – 755.000 = 295.000 rublos.
• Impuesto (calculamos el sistema tributario simplificado al 15% de la diferencia entre ingresos y gastos): 44.250 rublos.
• Beneficio neto: 295.000 – 44.250 = 250.750 rublos.
• Rentabilidad: 250.750 /1.050.000*100% =23,88%.
• Periodo de recuperación: 1.999.300/250.750 = 7,97. Por lo tanto, la tienda puede amortizarse en 8 meses.

Riesgos

Se pueden identificar los siguientes riesgos:

1. Aumento del coste del alquiler.

Este riesgo podría causar una reducción significativa en los ingresos por ventas. Otra opción es un aumento forzoso del coste de los bienes ofrecidos. Esto a su vez afecta negativamente a la demanda y las ventas.

Para evitar este riesgo, es necesario redactar detalladamente el contrato con el propietario. Importante concluir un acuerdo por un largo tiempo, fijando el costo y un punto crítico de asistencia, al alcanzar el cual las partes revisan el precio del alquiler.

1. Aumento de la competencia.

Como consecuencia de esta situación, el número de visitantes disminuirá, al igual que los volúmenes de ventas.

Son posibles las siguientes formas de superar la situación:

• desarrollar y utilizar un concepto de tienda único;
• ofrece a tus consumidores un producto único;
• realizando diversas promociones y ofreciendo descuentos.

1. Falta de profesionalismo de los vendedores y demás personal que trabaja en la tienda.

Como resultado, es posible que los visitantes no estén satisfechos con el servicio. Como resultado, las ventas totales disminuirán y reputación empresarial puede pasar de positivo a negativo.

Estos riesgos pueden superarse con un enfoque integrado que incluya:

• capacitación continua del personal relacionada con la capacitación en ventas y servicios;
• informar sobre las características de los tejidos, materiales, productos y sus cuidados;
• desarrollo y uso de palancas de motivación financieras y no financieras;
• colocación de cámaras CCTV (también reducirán el número de robos en la tienda).

1. Productos que pasan de moda, su irrelevancia.

Esto puede amenazar con una congelación bastante grave de las posiciones, una disminución del valor de compra y, como resultado, una disminución de la rentabilidad general del negocio.

Para evitar tales problemas, es necesario monitorear constantemente los medios y otras fuentes de información. Además, conviene realizar ventas periódicas para que no queden restos de productos obsoletos.

negocio de franquicia

También puedes considerar la opción de abrir una tienda de ropa en franquicia, donde recibirás un modelo completamente paso a paso para abrir una tienda de una marca reconocida. La franquicia es un comienzo menos riesgoso porque el modelo de negocio ha sido probado y funciona con éxito.

Para encontrar una franquicia, ¡utilice la nuestra!

Importante: Recuerde que puede crear de forma independiente un plan de negocios específico para su negocio. Para hacer esto, lea los artículos:

Una última petición: Todos somos humanos y podemos cometer errores, dejar algo fuera, etc. No juzgues estrictamente si este plan de negocios u otros de la sección te parecen incompletos. Si tienes experiencia en tal o cual actividad o ves un defecto y puedes agregar algo al artículo, ¡házmelo saber en los comentarios! Sólo así podremos hacer juntos planes de negocio más completos, detallados y actualizados. ¡Gracias por su atención!

Las particularidades de la tienda son tales que la apertura se puede planificar en función del espacio disponible o del surtido con el que se desea trabajar. te sugiero que consideres principios generales elegir el territorio y área de la tienda.

La ropa se puede vender tanto en el Centro Comercial como en un local aparte. establecimiento minorista. Un centro comercial es una excelente solución a la hora de abrir una tienda de ropa de clase media en un área de hasta 150 m2. Un buen tráfico garantizará ingresos estables y la mayoría de los problemas con la publicidad y las aprobaciones los resolverá la administración del centro comercial. Esta opción es ideal para grandes ciudades.

Vale la pena abrir una tienda separada si decide trabajar con una gama de élite o, por el contrario, con un surtido de existencias. Estas tiendas también dan buenos resultados en ciudades pequeñas y zonas centrales.

Documentos que acompañan al producto.

Cuando trabaje con proveedores o compre por su cuenta, no olvide cuidar los documentos. La ropa de mujer no es un producto sujeto a certificación obligatoria, pero debe tener una declaración de conformidad GOST R, emitida por los organismos de certificación.

Al completar una declaración de conformidad con GOST R, es necesario proporcionar un determinado paquete de documentos. Para productos fabricados en Rusia:

• Documentación reglamentaria para productos certificados.
• contrato de arrendamiento del espacio ocupado u otro documento que acredite la propiedad
• Certificados de calidad de los materiales utilizados.

Para registro declaraciones de ropa importada Se requieren los siguientes documentos:

• solicitud de registro de una declaración de conformidad GOST R
• copia del contrato
• estatutos de la empresa
• certificado de registro estatal OGRN, TIN
• descripción del producto (composición, propiedades, apariencia, alcance, etc.)
• Certificados de calidad del país de origen.

Aprobaciones necesarias

Mientras se preparan los documentos de la mercancía, usted puede encargarse de los documentos de la tienda. para abrir un negocio minorista Se requiere coordinación con Rospotrebnadzor y el Departamento de Bomberos. Si se abre una tienda en un centro comercial, la administración del centro se encarga de todos estos documentos, pero por separado. tienda de pie el emprendedor tendrá que encargarse de todo él mismo.

Para Rospotrebnadzor será necesario crear un PLC (programa de control de producción para la implementación de investigaciones de laboratorio y pruebas de factores en el entorno de producción y el proceso laboral en el lugar de trabajo). Este programa detallará todos los puntos sobre los cuales debe informar a Rospotrebnadzor y la frecuencia de su implementación.

Esto generalmente incluye todas las medidas necesarias para la tienda, el cumplimiento de las normas sanitarias, el seguimiento del mantenimiento de los registros de salud de los empleados y horarios para diversas sesiones informativas. El programa se realiza una vez.

Para obtener una conclusión de la Inspección de Incendios, es necesario equipar las instalaciones con una alarma contra incendios, un plan de evacuación, extintores y llevar un paquete de documentos a la unidad regional de la Supervisión Estatal de Incendios. Esto generalmente incluye una solicitud para la emisión de una conclusión, un contrato de arrendamiento, documentos para un empresario individual, un plan BTI de la tienda y un acuerdo sobre la instalación de un sistema de alarma.

Una vez que el inspector se haya ido para familiarizarse con la instalación, podrá emitir una orden para eliminar las deficiencias encontradas. Pero si se han completado la mayoría de las medidas, normalmente se les permite abrir una tienda de acuerdo con carta de garantía. Naturalmente, todas las reclamaciones deberán eliminarse con el tiempo.

También deberá aprobar el escaparate, celebrar un acuerdo para la recogida de basura y la mejora del paisaje. En algún lugar requieren jardinería alrededor de la tienda. Todos los requisitos se pueden consultar en la Administración del distrito en el que se encuentra la tienda.

Equipo

A continuación, debe pensar en cómo presentará el producto en el piso de ventas. Los equipos de ropa de pared son del mismo tipo y se diferencian únicamente en el material, el color y el diseño. La solución ideal son los sistemas modulares como Global o Solo, que permiten exponer perfectamente el producto gracias a diferentes tipos peso

Es recomendable adquirir los llamados equipos de isla y mesas para exhibir productos: le permitirán crear una dirección para los clientes y presentar los productos de manera hermosa. Estos son los conceptos básicos del merchandising, la ciencia de cómo un producto puede venderse por sí solo. Es recomendable instalar maniquíes en el área de ventas que mostrarán la ropa “en vivo”.

Los probadores deben ser cómodos y luminosos, los espejos deben colocarse de manera que al probarse se pueda ver cómo se ve el producto desde atrás.

Además del equipo para exhibir ropa, necesitará una computadora, una terminal para pagos sin efectivo y cajero automático, registrado en la oficina de impuestos. Sin embargo, al elegir UTII como sistema tributario, empresario individual tiene la oportunidad de trabajar sin caja registradora. Luego puede limitarse a comprar una máquina para imprimir recibos o trabajar utilizando recibos de compra.

Video

Personal

Al mismo tiempo, estamos reclutando personal. El número de personas que trabajan en una tienda de ropa no depende de la zona, sino del tráfico de clientes.

significativamente aumenta las ventas

En temporada, que se produce dos veces al año en el comercio de la confección (agosto-octubre y abril-junio), es necesario incorporar más personas al turno de trabajo. El resto del tiempo se puede trabajar con una plantilla mínima, reforzando el equipo los fines de semana.

Generalmente en un área de 100 a 150 metros cuadrados. tres o cuatro vendedores y un cajero pueden encargarse de ello. En una tienda más pequeña, puedes limitarte a 2 o 3 personas. Es necesario pensar de antemano en los requisitos de personal, la necesidad de formación y certificación, ya que el volumen de negocios dependerá en gran medida de la amabilidad y competencia de los vendedores en el salón.

En este artículo consideraremos la cuestión de cómo abrir una tienda de ropa, qué se necesita para ello, un ejemplo de un plan de negocios para abrirla.

El beneficio de una tienda de ropa - boutique - dependerá directamente del tipo de producto vendido - ropa de marca "de lujo", exclusiva, clase económica, etc. Por ejemplo, el margen de beneficio para la ropa de lujo será de hasta el 100% y para los artículos para la clase media de consumidores, de hasta el 200%. En cualquier caso, este tipo de negocio resulta bastante rentable.

El negocio de las boutiques es quizás el más rentable tanto en Rusia como en Europa y Estados Unidos. Según los expertos, la facturación anual de fondos en esta industria es increíblemente alta. En todo el mundo se están construyendo nuevos centros comerciales y tiendas que venden de todo, desde bienes de consumo chinos baratos hasta costosas y glamorosas exclusivas.

Plan de negocios

Le presentamos un ejemplo gratuito y listo para usar de un plan de negocios para abrir una tienda de ropa que lo ayudará a iniciar su propio negocio en el sector comercial. Con este ejemplo, puede estimar sus gastos e ingresos futuros al administrar un negocio.

Esquema de implementación del plan:

1. registrar un empresario individual;
2. elegir un proveedor;
3. alquilar (comprar) local;
4. contratamos personal;
5. vendemos los productos.

Cómo abrir una tienda de ropa

Entonces, veamos información sobre cómo abrir una tienda de ropa desde cero, punto por punto.

Elegir un formato

Es necesario decidir qué formato tendrá la boutique: monomarca (vende productos de una sola marca) o multimarca (varias empresas y marcas, respectivamente).

El primer caso es preferible si planea trabajar bajo una franquicia o bajo un acuerdo directamente con el fabricante. Aunque una tienda de ropa de este tipo está perdiendo un cierto segmento de clientes, al vender una marca ya promocionada, tiene la posibilidad de ganarse el favor del comprador.

El formato multimarca es más dinámico y flexible. El propio propietario elige la gama de productos y su categoría de precio. Como regla general, estas boutiques ofrecen ropa para diferentes presupuestos, lo que atrae a los visitantes.

tienda franquiciada

Contrato de franquicia

Comprar una franquicia es una forma común de iniciar su propio negocio. Los especialistas en ventas creen que sólo un emprendedor que ya tenga experiencia en la industria de la moda puede crear su propia tienda de ropa desde cero. Entonces, el acuerdo de franquicia... una buena opción, si no has tenido la oportunidad de probarte en este campo antes.

Al comprar los derechos para vender una marca bien promocionada, un emprendedor tiene un 80% de confianza en que a su negocio le irá bien. ¿Por qué el 80% y no el 100? Porque mucho depende de la ubicación de la tienda de ropa y de las particularidades del mercado (ciudad, país). El sistema en el que se incluye la nueva boutique funciona desde hace mucho tiempo y genera beneficios para sus propietarios, y estas son ciertas garantías.

Además, junto con el producto, el emprendedor recibe recomendaciones sobre su implementación, selección de personal y política de marketing.

¿Cómo elegir un franquiciador?

Para ello es necesario responder una serie de preguntas:

• ¿Cuál es el segmento de precios de una boutique de ropa?
• rentabilidad de la tienda del franquiciador (muestra de finanzas);
• ¿Cuáles son los costos de publicidad de esta marca?
• quién constituye el entorno competitivo de su tienda de ropa;
• cómo se devolverán al proveedor los bienes no vendidos;
• cuál es la estrategia del franquiciador y su grado de penetración en nuestro mercado.

La desventaja de una franquicia es su costo. El precio de una marca de fabricante nacional costará unos 50 mil dólares. Las marcas de fabricantes extranjeros son dos o tres veces más caras.

Elegir un espacio comercial

Hay una serie de recomendaciones sobre dónde es más rentable abrir tu propia tienda de ropa desde cero. Por ejemplo, los expertos aconsejan no ahorrar en el espacio de una boutique, porque el número de ventas depende directamente de los metros cuadrados del piso de ventas. En una tienda pequeña, el comprador siente que la elección de ropa es demasiado pequeña.

Uno de opciones optimas Las ubicaciones de tiendas de ropa son centros comerciales enfocados a la venta de ropa. Se cree que, a pesar de la competencia, los niveles de ventas en pisos comerciales más alto que en las tiendas independientes.

A la hora de elegir una ubicación para una tienda de ropa se tiene en cuenta lo siguiente:

• imagen del outlet;
• competencia en su segmento de mercado;
• intensidad de los flujos de peatones cerca de la tienda;
• el nivel de desarrollo financiero y económico de la región;
• disponibilidad de otros puntos de venta, cafeterías, bio-baños, aparcamientos en el barrio.

Inventario comercial

Para organizar una tienda de ropa, necesitará el siguiente equipo: percheros, estanterías, un mostrador, varios maniquíes, una caja registradora, perchas, un probador, espejos. Los elementos del mobiliario y su precio dependerán del estilo del interior de la boutique.

Diseño de tienda

La imagen influye en el flujo de visitantes. En concepto de tiendas de ropa de marca. apariencia procesados ​​por especialistas en diseño y marketing. Pero incluso si no reclama un diseño único para su tienda, aún tendrá que hacer reparaciones y preparar las instalaciones para el trabajo.

Proveedores de productos

Como regla general, los propietarios de boutiques multimarca compran a distribuidores de determinadas marcas o viajan para comprar productos al extranjero (Turquía, Bulgaria, China, Europa, América). Una vez que haya decidido el surtido, debe elegir el mejor proveedor, teniendo en cuenta la relación calidad y precio.

Personal de trabajo

El personal desempeña un papel importante en el comercio. Comercio ropa de moda- no es una excepción. Seleccionar buenos asesores de ventas es otro componente trabajo exitoso. Además de los datos externos y la capacidad de comunicarse con un cliente, un empleado debe comprender la moda, tener sentido del estilo y poder elegir lo que le conviene al cliente.

El número de vendedores depende del tamaño de la tienda de ropa y del surtido vendido. La mayoría de las veces, el salario de un vendedor es a destajo: una tarifa fija más un porcentaje de las ventas. El personal de una gran tienda también incluye un director, un gerente y un contador.

Publicidad y Marketing

Riesgos empresariales

Principales riesgos al comercializar ropa:

• Imprevisibilidad tendencias de la moda . La dinámica y variabilidad de la moda pueden arruinar una tienda de ropa: hoy el producto es popular y cotizado, pero mañana ya no estará.
• Demanda insuficiente. Para evitar este problema, es importante trabajar en la creación de la imagen del establecimiento.
• Escasez o exceso de existencias de bienes. Los principiantes en los negocios suelen enfrentarse a este problema. El miedo a los “estanterías medio vacías” provoca compras excesivas y, como resultado, la ruina de una tienda de ropa.

Costos aproximados

Entonces, ¿cuánto cuesta abrir un negocio como este?

• Franquicia – de 45 a 47 mil dólares.
• Alquiler de locales comerciales – desde 1,5 mil dólares al mes.
• Equipamiento para una tienda de ropa – desde 3,5 mil dólares.
• Reparación – desde 5 mil dólares.
• Publicidad – $500-1000
• Compra del primer lote de ropa – desde 10 mil dólares.
• Salario – desde 3 mil dólares al mes.
• El coste inicial total de abrir una tienda de ropa desde cero es de 70 mil dólares.

Ingresos del negocio

Los márgenes comerciales pueden oscilar entre el 50% y el 200% o más.

En esta situación, la recuperación será de un año y medio a dos.

Una de las ideas más populares para los negocios de mujeres es abrir su propia tienda de ropa. Este tipo Atractivo porque no requiere equipo especial ni registro legal complejo. No necesita personal altamente calificado ni conocimientos especiales. Al mismo tiempo, la venta de ropa siempre tiene demanda y genera buenos beneficios constantes, incluso en condiciones de alta competencia. Averigüemos cómo una mujer puede abrir su propio negocio: una tienda de ropa.

Mentimos un poco cuando dijimos que abrir una tienda de ropa no requiere ningún conocimiento especial. Es necesario conocer el mecanismo del comercio minorista, al menos en teoría. También necesitará comprender las tendencias de la moda, conocer los conceptos básicos de las leyes de la demanda, la comercialización, los precios y otros factores comerciales específicos. Pero lo más importante en este negocio es determinar el concepto de tienda, elegir el mecanismo de venta y el rango de precios de su producto.

Cómo elegir un concepto de tienda

En este caso, el concepto significa, en primer lugar, que venderá ropa (la elección es excelente): ropa interior para niños, adultos, mujeres, hombres, ropa de deporte, ropa de tallas grandes, calcetería, ropa de maternidad y otras áreas.

También debe elegir el segmento de precios de su futura tienda, desde económico hasta premium. Y vale la pena pensar en el tipo de tienda: multimarca, stock, segunda mano, boutique, franquicia.

Mayoría direcciones prometedoras en el comercio de ropa: ropa para niños y mujeres. A pesar de la crisis en estos segmentos, la demanda es estable. Esto no es sorprendente: los niños crecen rápidamente y necesitan tallas grandes de ropa, y las mujeres, a pesar de las dificultades financieras, siempre quieren ser bellas y la ropa es el medio principal. Lo único que es posible es que la demanda se haya trasladado al segmento económico y de precio medio.

¿Tienda propia o franquicia?

Una vez que haya decidido su idea de negocio: abrir una tienda de ropa desde cero, debe elegir una forma de implementar esta idea. Puedes abrir tu propia tienda en marca propia o comprar una franquicia ya preparada.

tienda franquiciada

La mejor y más asequible opción para los "novatos": emprendedores sin experiencia en este campo. Vendedor de franquicia - franquiciador- será su garantía de éxito. Ya que a él le interesa principalmente asegurarse de que su tienda bajo su marca sea exitosa y rentable. De esto depende la estabilidad financiera y el éxito de la promoción del negocio del franquiciador en el mercado. Por supuesto, él no puede hacer todo el trabajo por ti y protegerte de todos los riesgos, pero gracias a él, siguiendo sus recomendaciones, podrás reducir significativamente todos los riesgos que surgen en tu tienda.

Vale la pena señalar que el franquiciador, generalmente por su cuenta: le ayuda a encontrar un local adecuado en su ciudad, le proporciona un proyecto de diseño gratuito para este local, capacita a su personal, le proporciona un análisis inicial y un cálculo de la rentabilidad del mercado, le proporciona el producto listo. realizó materiales publicitarios y estrategias de marketing promoción, se encarga completamente de entregas al por mayor de productos a su tienda y mucho más.

Este enfoque le permite reducir los costos de abrir una tienda de ropa, ya que ahorra en el desarrollo del diseño de la tienda, materiales publicitarios y capacitación del personal. Tampoco pierde el tiempo buscando proveedores mayoristas y métodos de envío. El propietario de la marca le proporcionará Mejores condiciones en el momento de la entrega y garantiza el suministro ininterrumpido de mercancías.

Por supuesto, al abrir una tienda como franquicia, también hay varias desventajas: en el caso de trabajar con una marca ya preparada, no puede desviarse de sus reglas, también está sujeto a la política general de la empresa y no puede implementar algo propio.

Costes iniciales de este negocio- desde 500 mil rublos, período de recuperación - hasta 2 años.

Tienda propia bajo tu propia marca.

Adecuado para un emprendedor con experiencia, que adquirió, por ejemplo, trabajando como tienda franquiciada. Dado que en este enfoque todos los riesgos, todas las búsquedas de bienes, proveedores y métodos de implementación recaen enteramente en el empresario. Sin embargo, si abre su propia tienda de ropa con su propia marca y conoce todas las complejidades de este negocio, el período de recuperación y las ganancias difieren notablemente de los de una tienda de franquicia. Y se diferencian en mejor lado. Entonces, el período de recuperación es de hasta 1 año. Y la ganancia es significativamente mayor debido al hecho de que siempre puede cambiar el surtido comprado y los métodos de entrega, lo que le permite gastar menos en compras.

El costo de "iniciar" este negocio es de 1 millón de rublos.

Plan de negocios para abrir una tienda de ropa.

Para abrir una tienda, necesitará el permiso del SES y de la gestión de la propiedad territorial. Si alquila un espacio para una tienda, no necesita permiso de la inspección de incendios, el propietario es responsable de ello.

Después de seleccionar el local y obtener todos los permisos necesarios, si es necesario, es necesario realizar reparaciones cosméticas del local. Si está abriendo una tienda independiente con su propia marca en el segmento de precio medio o premium, entonces debe pensar en el diseño original del local y el desarrollo. marca comercial. Dado que esto es lo que “venderá” su producto en primer lugar, ya que su El público objetivo Es bastante selectiva y elige principalmente no con su billetera, sino según la percepción externa.

Si decides abrir Tiendita con artículos de uso diario, entonces no necesitarás nada más que reparaciones cosméticas y un pequeño cartel.

Mientras se realizan las renovaciones, vale la pena pensar en buscar proveedores del producto y las marcas seleccionados, si no trabaja bajo una franquicia. Después de eso, cuando la tienda esté lista, se coloquen los productos y se contrate al personal, puede iniciar campañas publicitarias para promocionar tu tienda.

Tienda de ropa en cifras relativas

• Alquiler de espacio: de 15 a 100 mil rublos,
• Reparación, teniendo en cuenta el diseño: de 50 a 500 mil rublos,
• Material publicitario y desarrollo de marca: de 10 a 300 mil rublos,
• Compra y entrega de bienes - 300 mil rublos,
• Equipo, soporte legal - hasta 300 mil rublos,
• Fondo salarial: 150 mil rublos.

En cualquier caso, no importa la elección que haga (abrir su propia tienda con su propia marca o una "franquicia"), el comercio de ropa es una actividad muy rentable en la que todos pueden realizarse. Aunque escribimos al principio del artículo que una tienda de ropa es un negocio de mujeres, los hombres también encuentran su satisfacción en este negocio.