En la realidad moderna, la producción de pañales como negocio parece muy atractiva. Enumeraremos los principales beneficios de esta dirección y también indicaremos reseñas de empresarios experimentados en este tema.

Con el enfoque correcto, puede ocupar un nicho rentable en el mercado de artículos para niños y en unos pocos años recibir ingresos significativos incluso de un taller. Y aunque las perspectivas son bastante prometedoras, aún es necesario prepararse para grandes inversiones, altos requisitos de calidad del producto y algunas dificultades de marketing.

Relevancia empresarial

Cada año la tasa de natalidad en nuestro país aumenta gradualmente. En consecuencia, está aumentando la necesidad de los padres jóvenes de un producto como un pañal de alta calidad para niños. Y con todo el debate sobre sus beneficios y daños, la demanda de este producto sigue siendo muy alta y es poco probable que esto cambie en un futuro próximo.

La dificultad para un nuevo empresario es que el principal grupo de consumidores de pañales para bebés habitualmente compra productos extranjeros conocidos de marcas famosas. Los tres primeros son Huggies, Pampers y Libero. Aunque también se están volviendo muy comunes algunas marcas japonesas y de otras marcas.

Por lo tanto, abrirse paso entre los competidores exitosos de los que habla todo el mundo será una tarea bastante difícil. Tendrás que invertir no sólo en equipos y materias primas de alta calidad, sino también en una buena campaña publicitaria para conquistar tu nicho de mercado.

Toda la gama de productos está dividida por categoría de precio:

1. Clase Premium.
2. Promedio.
3. Productos baratos disponibles para la mayoría de los compradores.

Además, a la hora de fabricar pañales, es necesario tener en cuenta las necesidades de los niños en líneas de diferentes tamaños. Para ello, sugieren centrarse en las categorías principales:

• 2-5 kg ​​– para recién nacidos;
• 5-10 kg – a la edad de hasta un año;
• 10-18 kg – un poco mayor, etc.

Las tallas más populares son las tallas pequeñas para bebés menores de un año. Cómo niño mayor, es menos probable que los padres le compren pañales, porque los niños a esa edad ya están acostumbrados a la higiene personal, al baño y son capaces de controlar sus impulsos naturales.

Si hablamos de dividir los bienes en subtipos, también conviene recordar:

1. Pañales-bragas: que son fáciles de ponerle al niño, restringen menos sus movimientos.
2. Los productos con velcro son opciones más estándar y familiares para los más pequeños.

Cada uno de los grupos se diferencia en costo, nivel de demanda en una localidad particular, etc. Por lo tanto, antes de pensar en la gama principal de bienes marca propia es necesario estudiar detenidamente el mercado.

A favor de las perspectivas de esta área, cabe señalar que prácticamente no existe competencia entre los fabricantes nacionales en este sentido. Casi todos los productos se suministran desde el extranjero. Por lo tanto, si promociona con éxito su propia línea de productos, podrá establecerse significativamente en mercado ruso y desplazar al proveedor extranjero. Lo cual es especialmente importante en las condiciones políticas modernas.

¿Dónde empezar?

Dado que esta área requiere grandes inversiones iniciales e implica una lucha larga y compleja con competidores conocidos, es mejor prepararse cuidadosamente con anticipación. Se debe prestar atención a los siguientes puntos:

• Analizar el mercado y estudiar los productos competitivos, la demanda y las necesidades de los clientes.
• Sería una buena idea hablar con los propietarios de tiendas y supermercados infantiles sobre cómo vender sus productos y si están dispuestos a cooperar con un fabricante de pañales local.
• Elaborar un plan de negocio que indique todos los costes e ingresos estimados para evaluar la rentabilidad y perspectivas del proyecto, la velocidad de su recuperación y las posibles estrategias de desarrollo. Si no tiene los conocimientos necesarios, es mejor consultar a especialistas con experiencia.
• Encuentre proveedores de materias primas de calidad. Esto se hace principalmente en el extranjero, ya que en nuestro país no existe el material requerido. Estimar el precio de compras al por mayor, derechos de aduana y costos de transporte.
• Se debe prestar especial atención a la búsqueda de especialistas altamente calificados en este segmento de producción. Después de todo, incluso en una empresa con una línea automatizada instalada, debe haber un tecnólogo que comprenda todas las complejidades de la creación de pañales, su cumplimiento de los GOST y sea capaz de organizar el funcionamiento del equipo.
• Piense en su marca, nombre, logotipo. Con el tiempo, los clientes habituales empezarán a reconocerlo, así que tómate la molestia de resolver este matiz con gran detalle de antemano.

Sólo después de evaluar todos los costos, dificultades y propia fuerza usted puede decidir ocuparse de este asunto. Si ignora la etapa preparatoria, aumentan los riesgos de perder los fondos invertidos.

Requerimientos de calidad

Producir productos para niños no es tan fácil. Después de todo, tienen requisitos especiales. Los padres esperan que los pañales:

1. Absorbe la humedad bien y rápidamente.
2. Deja la piel de tu bebé seca durante todo el día.
3. No provocar reacciones alérgicas.
4. Mantenga el mal olor en el interior.
5. Mantener en forma.
6. Garantizar la facilidad para vestirse.
7. Y los cierres de velcro no pierden su calidad incluso con un uso repetido.

Los que tienen el control agencias gubernamentales aún más requisitos:

• El embalaje no debe dejar pasar la humedad y mantener la calidad del producto durante un largo período.
• Las fragancias y rellenos utilizados no tienen un olor demasiado fuerte.
• El nivel de formaldehído no supera los 0,1 mg/l.
• El extracto acuoso también se controla durante la producción. Su toxicidad debe estar en el rango de 70-120.
• También se evalúan las siguientes características: la tasa de absorción del líquido natural es de 270 g, el tiempo de absorción no es más de 3 segundos y el nivel de liberación de humedad es de 14 g.

Para producir productos competitivos en el mercado de pañales para bebés, también hay que centrarse en los criterios establecidos por otros fabricantes:

1. Crea un empaque, un diseño y un logotipo reconocible originales.
2. Utilice únicamente materias primas de alta calidad para la producción.
3. Utilice aditivos aromáticos que puedan eliminar los olores naturales desagradables, pero que no deberían provocar alergias en el niño.
4. Complemente el producto con funciones especiales: sensores de llenado, prevención de fugas, etc.
5. Cree colores hermosos e interesantes para sus productos; puede dirigirse a niños y niñas por separado utilizando la paleta de colores adecuada.

Hoy en día, el negocio de los pañales ofrece productos para diferentes categorías de género. Esto también es importante porque existen ciertas diferencias en lo que necesitan los diferentes bebés. Entonces:

• En las niñas, el pañal se moja por toda la superficie. En el caso de los niños, la mayoría de las veces sólo en la parte delantera.
• En los modelos para bebés se crea un corte más holgado para no apretar los genitales.
• También es recomendable instalar sujetadores en diferentes partes. Para las niñas, esto se puede hacer un poco más abajo.

Documentos requeridos

Primero registre su empresa como entidad legal, es decir, LLC. Esta forma de negocio será una ventaja para la compra al por mayor de materias primas, para la venta de grandes cantidades de productos y también brindará la oportunidad de aprovechar un préstamo de desarrollo empresarial de instituciones bancarias.

Al enviar una solicitud, debe indicar el código de actividad principal: 17.22 "Producción de productos de papel con fines sanitarios e higiénicos". Elija un sistema tributario más conveniente: un sistema tributario simplificado. Al mismo tiempo, intente calcular de antemano qué impuesto es más barato de pagar: el 6% de todos los ingresos recibidos o el 15% del beneficio neto. La mayoría de las veces, la segunda opción resulta más rentable.

Dado que este segmento de producción se refiere a productos de higiene infantil, se lleva a cabo un control estricto y exhaustivo sobre los productos. Por tanto, en todas las etapas habrá que cooperar con la estación sanitaria y epidemiológica. Para evitar dificultades o problemas, es mejor familiarizarse de antemano con los documentos que indican todos los estándares para la producción de pañales: GOST 52557-2011.

El primer lote de prueba de productos se envía para su examen, después de lo cual el SES emite un certificado que confirma la calidad y seguridad de los productos. Solo con dicho documento se pueden vender pañales para bebés en nuestro país. También deberá adaptar las instalaciones del taller a los requisitos de la inspección de incendios y obtener su permiso para realizar actividades.

Habitación

Necesitará menos capital inicial para iniciar un negocio si es propietario de su propio edificio. Pero la mayoría de las veces hay que alquilar uno. Para ahorrar dinero, elíjalo lejos de la parte central de la ciudad, en algún lugar de las zonas industriales. Pero al mismo tiempo, asegúrese de que se proporcione un fácil acceso a los vehículos grandes.

El área del área de producción es de 150 a 200 metros cuadrados. m. Por separado, es necesario asignar una parte del edificio para almacenamiento. productos terminados y cuartos de servicio para el personal (baño, guardarropa, administración, etc.). Asegúrese de garantizar la disponibilidad de comunicaciones: ventilación, agua, electricidad de la potencia requerida para el funcionamiento ininterrumpido del equipo.

Selección e instalación de equipos.

La parte más cara será la adquisición. los dispositivos necesarios para el trabajo. Existen líneas total o parcialmente automatizadas, así como aquellas que requieren intervención humana. Es recomendable elegir la primera o segunda opción, entonces los costos salarios será significativamente menor y también será más fácil controlar la calidad de los pañales producidos.

Preste atención a la capacidad de producción. Dependiendo de los modelos de equipo, puede oscilar entre 150 y 1000 productos por minuto. Este indicador afecta significativamente la facturación general de la empresa y sus capacidades. Es probable que para un principiante en el negocio sea suficiente probar primero con equipos más simples y solo con un cierto nivel de desarrollo podrá pasar a una mayor potencia.

La línea principal para la producción de pañales consta de los siguientes elementos:

1. Unidad principal.
2. Trituradora de algodón u otro relleno.
3. Instalación para aplicar composición adhesiva.
4. Transportador.
5. Equipos de moldeo.
6. Maquina de empacado.

Se cree que los fabricantes europeos o japoneses son capaces de ofrecer equipos aún más caros, pero la cosa es diferente. mejor calidad, alta potencia y larga vida útil. No es recomendable adquirir modelos coreanos o chinos, ya que muchas veces fallarán y deteriorarán la calidad del producto. Para ahorrar dinero, puedes optar por dispositivos usados, pero en buen estado.

base de materia prima

La calidad del producto final depende en gran medida del material que se utilice para su elaboración. El pañal consta de las siguientes capas:

• Parte superior: donde se utiliza como base Thermal Bond o Spunbond, esta parte está en contacto directo con la piel del niño, por lo que debe ser lo más hipoalergénica posible.
• Interno (medio): es un relleno hecho de celulosa y varios componentes formadores de gel, asegura la absorción completa de líquidos y su retención dentro del pañal.
• Abajo: la mayoría de las veces es una película de polietileno normal o un material laminado que evita que el producto se derrame.

Los fabricantes de productos premium todavía están intentando agregar una capa adicional para distribuir el líquido de manera más uniforme sobre la superficie. También se suelen utilizar diversas lociones para cuidar la piel del bebé, fragancias para crear un olor agradable y otras impregnaciones.

Proceso tecnológico

Para la producción de pañales se utiliza principalmente una línea automatizada, donde a una persona solo se le asigna una función de control. Sin embargo, es aconsejable que el empresario sepa por qué etapas pasa un producto antes de envasarlo:

1. La celulosa se tritura y prensa.
2. Se le añaden sustancias formadoras de gel en la cantidad requerida.
3. El prensado repetido garantiza la delgadez y uniformidad de la capa interior.
4. Se crean espacios en blanco de cierto tamaño.
5. Todos los materiales se combinan con un adhesivo en un solo producto.
6. Se forma la banda elástica y el velcro y se fijan en el lugar deseado.
7. Los pañales terminados se empaquetan cuidadosamente en bolsas.

Personal

Incluso con la producción automatizada, se necesitan empleados para garantizar el buen funcionamiento de los equipos y realizar otras funciones. El personal debe contratar:

• un tecnólogo con experiencia en esta área;
• despachadores o ajustadores para controlar equipos;
• mecánica para mantener los dispositivos en funcionamiento y realizar reparaciones;
• trabajadores en general para embalaje y carga de mercancías;
• contador;
• diseñador;
• gerente de ventas;
• Encargado de tienda;
• conductor;
• señora de la limpieza

Asegúrate de que cada uno de ellos cuente con registros sanitarios. Y los empleados que realizan trabajos que requieren calificaciones especiales (tecnólogo, contable, gerente) tienen documentos que confirman su profesionalismo y experiencia.

Ventas de productos

No basta con establecer una producción activa de bienes. Para que una empresa comience a generar ganancias, será necesario invertir mucho dinero y esfuerzo en una campaña publicitaria, así como buscar clientes habituales mayoristas. Para ello suelen contratar a un responsable de ventas, pero tú mismo puedes hacer algo:

1. Aproveche la publicidad en televisión, periódicos y revistas y en la radio.
2. Establecer contactos con los propietarios de supermercados, farmacias y tiendas infantiles especializadas.
3. Fije los precios en un nivel medio, ya que no tiene sentido subestimar demasiado el coste. Esto no inspirará confianza en los clientes y no generará ganancias.
4. Publicar información sobre el producto en foros y en las redes sociales.
5. Utilizar publicidad en todas las plataformas de información disponibles en la ciudad.
6. Crea tu sitio web o tienda online.
7. Una buena idea sería una campaña para ofrecer productos de prueba gratuitos en las maternidades y clínicas prenatales.

Ampliación de actividades

Incluso en la fase preparatoria es aconsejable prever en qué dirección avanzaremos a continuación. Una vez que haya logrado establecer la producción y las ventas de sus productos principales, podrá ampliar la gama de productos proporcionados. De esta forma, dotarás a tu negocio de varias fuentes de ingresos y aprovecharás al máximo la capacidad de producción. Esto le ayudará a recuperar rápidamente su inversión y obtener una ganancia sólida.

Intente producir los siguientes grupos de productos:

• Los pañales para adultos y discapacitados tienen menos demanda, pero tienen el coste más alto entre los productos de higiene; este mercado sólo está parcialmente ocupado.
• Los pañales desechables también tienen demanda en el cuidado de niños, enfermos e incluso en medicina veterinaria.
• Toallas sanitarias para mujeres: se compran constantemente y la demanda del producto no disminuye, solo aumenta, pero aquí también hay una alta competencia.
• Pañales reutilizables: en su producción se utilizan otros materiales y tecnologías, pero los productos tienen bastante demanda en el mercado.

También se puede ofrecer entrega de productos a domicilio, lo que será especialmente apreciado por las madres jóvenes a las que les resulta difícil dejar a sus hijos y realizar compras. Para clientes regulares puede hacerse oferta rentable en forma de descuentos, tarjetas de descuento, etc.

Parte financiera

La cuestión más interesante y significativa a la hora de organizar cualquier negocio sigue siendo el cálculo de los costes y los plazos de recuperación. Describiremos las cifras promedio, ya que las cifras exactas dependerán de la región, la línea de producción seleccionada, su capacidad, el número de empleados contratados y otros factores.

Pero para asegurar trabajo permanente Los talleres deben tener en cuenta otros costos.

Si desea construir su propio edificio separado para la producción, así como comprar equipos más potentes, los costos serán mucho mayores. Pero el punto más importante sigue siendo la comercialización y venta de bienes. Sólo así podrá obtener el beneficio esperado.

Prepárese para el hecho de que debido a la costumbre de comprar pañales conocidos y probados, así como a la desconfianza hacia el nuevo fabricante, sus productos no se comprarán desde los primeros días en los volúmenes deseados. Sin embargo, los expertos dicen que con el tiempo es posible lograr buenos resultados. ingreso mensual. Incluso si el negocio crece lentamente, la inversión inicial se amortizará en cinco años.

Vídeo: producción de pañales.

Hubo un tiempo en que la aparición de los pañales en el mercado de la higiene infantil fue uno de los mayores avances. Durante más de 50 años, los pañales desechables han facilitado la vida de las madres de todo el mundo.

El mercado ruso de pañales desechables para bebés comenzó a desarrollarse recién a mediados de los años 90 del siglo pasado, cuando este tipo de producto estuvo disponible para una amplia masa de consumidores; antes de eso, los pañales eran un bien escaso en nuestro país. Hoy en día, ni una sola madre rusa moderna puede imaginarse cuidando a su bebé sin pañales.

Los pañales desechables para bebés son consumibles(Los pediatras recomiendan cambiar los pañales cada 3-4 horas), por lo que la demanda de ellos siempre será alta.

Los compradores de pañales más activos son los padres de niños menores de un año (75% de todas las ventas de pañales). La duración media del uso de pañales por parte de un niño es de aproximadamente un año y medio. Durante este tiempo, los padres compran entre 3 y 4 mil pañales por aproximadamente 1,5 mil dólares.

Algunos padres sólo usan pañales durante los paseos, mientras que otros los cambian cada dos horas.

Abrir una tienda de pañales online

Según los expertos, abrir una papelería para artículos para recién nacidos costará en promedio entre 1,5 y 2 mil dólares por metro cuadrado, es decir, una boutique estándar de 20 metros cuadrados requerirá una inversión de entre 30.000 y 40.000 dólares. Para poner en marcha una tienda online, tres mil dólares suelen ser suficientes. El procedimiento para crear una tienda en línea es bastante simple: crear y promocionar un sitio web, registrar un empresario individual, abrir una cuenta bancaria y comprar productos.

Los principales indicadores de una tienda de calidad son un diseño exitoso, una interfaz fácil de usar, la disponibilidad de una amplia gama de productos y un precio asequible. Sin embargo, todas estas ventajas perderán rápidamente su atractivo si la entrega no está bien organizada. Hoy en día, algunas tiendas online organizan la entrega de los pedidos en un plazo de tres o cuatro horas, y ésta es su innegable ventaja competitiva.

En cuanto al personal de la tienda online, el número de empleados dependerá directamente del volumen de ventas. En la etapa inicial, serán suficientes 2-3 empleados.

¿Qué pañales son mejores para vender?

El criterio principal para elegir pañales suele ser las opiniones de los padres y de aquellos que ya han probado cada uno de los varios tipos.

Al elegir productos de higiene para su bebé, muchos padres dan preferencia a productos de fabricantes extranjeros conocidos y populares. marcas registradas. Los líderes indiscutibles en el mercado ruso de pañales son tres gigantes occidentales: la estadounidense Procter&Gamble (pañales Pampers), la estadounidense Kimberly-Clark (marca Huggies) y la empresa sueca SCA (marca Libero).

Recientemente, compiten con los fabricantes japoneses de pañales Merries, Moony, Goon, Genki, etc. Estos pañales son algo más caros, pero, a juzgar por las críticas entusiastas de muchas madres, son de mejor calidad.

En este material:

El mercado de artículos para niños se está desarrollando rápidamente, a pesar de una caída significativa de los ingresos de los hogares. Esto se explica por el hecho de que los consumidores casi nunca ahorran en niños, por lo que incluso durante una crisis, determinadas áreas del mercado son muy rentables. Uno de ellos es la producción y venta de pañales desechables. Para desarrollo prometedor esta industria necesita elaborar un plan de negocios para la producción de pañales, que contenga información detallada y cálculos precisos de beneficios futuros.

Descripción de la idea de negocio, su relevancia y ventajas.

Los empresarios que se dedican a la producción y venta de pañales tienen una alta rentabilidad y buenos ingresos. La tasa de crecimiento de este mercado es de al menos un 10-12% anual. Los principales factores que contribuyen al desarrollo de este tipo de actividades son el aumento de la tasa de natalidad y la promoción de una cultura de consumo de productos infantiles. Debido a que todos estos productos están sujetos a actualizaciones periódicas, siempre tienen demanda. Esto se aplica especialmente a los pañales desechables para niños; su tasa de ventas no se ve muy afectada por el nivel de ingresos de la población.

Hoy en día, los padres dan preferencia a este tipo de productos para eliminar el lavado diario de la ropa de sus hijos. Además, tener un pañal para un niño es muy conveniente a la hora de caminar o visitar una clínica. Esta solución no puede considerarse barata y permite a los empresarios tener buenas ganancias. Dado que hoy en día los fabricantes nacionales prácticamente no producen este tipo de productos, sin arriesgarse a invertir en ellos, un negocio de este tipo debidamente organizado resultará prometedor.

Habiendo gastado Una cierta cantidad de fondos para promover el proyecto, usted puede por Corto plazo Ingresar al mercado interno con su producto. Siempre que el precio de los pañales nacionales sea mucho más bajo que el de los importados, un empresario tiene muchas posibilidades de obtener el reconocimiento de los compradores.

tipos de pañales

La producción de pañales desechables para niños es una actividad muy responsable, ya que la salud de los niños depende de la calidad del producto. La producción se somete a pruebas estrictas por parte de muchas autoridades reguladoras. Antes de decidirse a iniciar dicha producción, es necesario estudiar detenidamente GOST 52557-2011, que además de los estándares de producción, incluye recomendaciones para la compra de equipos.

El mercado moderno presenta una amplia gama de pañales para niños, de distintos tamaños. Además, estos productos tienen varias formas:

• fijado con velcro;
• con una tira adhesiva o goma elástica;
• como bragas.

Según la calidad, los productos se dividen en tres clases: premium, media y económica.

Según su finalidad, los pañales para bebés se dividen en los siguientes tipos:

• regular (para uso diurno);
• hechas en forma de bragas (para enseñar a los bebés a ir al baño);
• pañales de gran volumen para dormir por la noche;
• Productos destinados a ir a la piscina o nadar en masas de agua similares.

En el proceso de estudio del mercado, resultó que los rusos dan preferencia a las empresas extranjeras, especialmente a las japonesas, lo que hay que tener en cuenta a la hora de desarrollar la marca. En este caso, se recomienda idear un nombre de consonante para el producto futuro.

Tecnología de fabricación de pañales.

La estructura de los pañales incluye tres capas, cada una de las cuales realiza funciones específicas:

1. Exterior, fabricado en material no tejido. Por su contacto con la piel del bebé, debe quedar sumamente suave.
2. Interno, elaborado a partir de celulosa o algodón, que contiene aditivos de elementos especiales que favorecen una absorción ideal.
3. Parte inferior, evita que la humedad se filtre y bloquea el olor.

El proceso de producción de pañales para bebés es casi el mismo en todas las empresas, la diferencia está en las materias primas utilizadas en el proceso de producción. La tecnología para crear productos incluye una serie de operaciones secuenciales:

1. Molienda de celulosa mediante una unidad especial.
2. Procesamiento de celulosa mediante prensado.
3. Agregar un agente gelificante a la composición general para formar una capa interna, que debe tener la capacidad de absorber perfectamente la humedad. En algunos casos, se utiliza poliacrilato de sodio como componente similar, lo que favorece la máxima absorción.
4. Reprocesamiento de la composición mediante prensado.
5. Cortar piezas de trabajo según tamaños y formas especificadas.
6. Confección de las capas superior e inferior de pañales.
7. Colocar una banda elástica o una tira adhesiva.
8. Envasado de productos terminados para su posterior almacenamiento y venta.

En el proceso de producción de pañales para bebés, es necesario cumplir estrictamente con requisitos tecnológicos. En este sentido, el personal de la empresa debe estar altamente calificado.

Requisitos para pañales desechables.

Actualmente, la popularidad de los pañales para niños de fabricantes nacionales sigue siendo bastante baja. Para atraer la atención de los consumidores, es necesario abordar de forma responsable la calidad de este producto, sólo así podrá ocupar su nicho en el mercado de productos similares.

La lista de requisitos para los pañales incluye una vestimenta cómoda, especialmente para los modelos en forma de bragas con una banda elástica en la cintura. Un indicador importante La calidad de estos productos es la ausencia total en su composición de componentes que provoquen una reacción alérgica o tengan cualquier otro efecto negativo en el organismo del niño, así como la ausencia de olor.

Los principales parámetros que se destacan en la producción de pañales incluyen el grosor mínimo, la eliminación de fugas, la retención de olores y la capacidad de absorber perfectamente la humedad. Además, se da Atención especial el material que se utilizará para fabricar el embalaje. Debe ser extremadamente resistente a la humedad, lo que no permitirá que el producto pierda sus cualidades originales.

Requisitos para el almacenamiento de productos terminados.

Para evitar una disminución en la calidad de los pañales fabricados, es necesario seguir las reglas para su almacenamiento:

• los productos deben almacenarse en una habitación con poca humedad y una temperatura de 10 a 15 grados centígrados;
• el embalaje debe estar sellado;
• Durante el almacenamiento de productos, es necesario controlar el período de su venta para evitar que se exceda.

Análisis de mercado e industria: demanda de productos, competencia y riesgos.

La mayoría de fabricantes aprovechan que casi todos los padres se esfuerzan por no negarles nada a sus hijos y conseguirles lo mejor. Los pañales para niños siempre tienen una gran demanda, ya que se usan constantemente durante unos dos años, hasta que el niño aprende a usar el orinal. Estos productos brindan una ayuda significativa a las madres, facilitándoles la vida.

Actualmente, el mercado ruso de pañales está dominado significativamente por la participación de las importaciones, que asciende al 96%, esto se debe a la ausencia casi total de oferta interna.

Los padres prefieren principalmente los productos extranjeros debido a su publicidad regular y a la popularidad de las marcas. Investigación de mercado demostró que el mercado de pañales para bebés está creciendo aproximadamente un 10% anualmente. Si tenemos en cuenta el hecho de que la producción de este producto en el territorio de la Federación de Rusia la llevan a cabo principalmente empresas extranjeras, los empresarios nacionales tienen todas las posibilidades de organizar actividades competitivas en este ámbito. Para despertar el interés de los consumidores por sus productos, debe ofrecerles una alta calidad combinada con un precio medio.

Un posible riesgo es la falta de grandes volúmenes de ventas. Dado que los compradores no confían mucho en los pañales de un fabricante ruso, darán preferencia a productos similares de marcas extranjeras populares. Para luchar contra los competidores, será necesario fijar precios más bajos, lo que amenazará a toda la empresa con la falta de rentabilidad, debido a la adquisición de equipos costosos y al costo del transporte de materias primas importadas. Además, al principio, promocionar un nuevo producto requerirá importantes gastos en campaña publicitaria.

Además de la presencia de competidores serios y precios más bajos de sus productos, los riesgos asociados con la producción de pañales incluyen:

• un aumento de los impuestos que conduce a una disminución del beneficio neto;
• reducción de la solvencia de los compradores;
• aumento del precio de los materiales;
• una cantidad insuficiente capital de trabajo, debido a un aumento en los pagos de préstamos.

Cómo organizar la producción de pañales.

Para organizar un negocio de producción de pañales para niños, será necesario legalizarlo y obtener documentos necesarios de autoridades gubernamentales con una resolución para autorizar esta actividad. Porque este producto entra en la categoría de productos de higiene infantil, además de una respuesta afirmativa de la inspección de incendios y del SES, se requerirá un control de calidad. Para que las autoridades supervisoras “permitan” la entrada de pañales al mercado, es necesario lograr el pleno cumplimiento de los estándares de calidad. Para ello no conviene escatimar en tecnología y materiales.

Registro de actividades

Al registrar una empresa, debe elegir la forma LLC para que en el futuro pueda cooperar plenamente con los mayoristas. El proceso de registro se lleva a cabo en la siguiente secuencia:

• decisión de crear una LLC;
• preparación de documentos;
• solicitud al Servicio de Impuestos Federales;
• elección de la carga fiscal;
• indicación del código OKVED;
• obtener un documento que acredite el registro de la LLC.

Al registrar una entidad legal, necesitará los siguientes documentos:

• solicitud en el formulario P11001;
• cédula de identidad del fundador;
• estatuto de una sociedad de responsabilidad limitada;
• un documento que acredite el pago de la tasa estatal (4.000 rublos);
• información sobre las direcciones de la empresa (reales y legales).

Este tipo de actividad corresponde al código OKVED 21.22 “Producción de productos de papel para uso doméstico, doméstico y sanitario”, que se indica en los documentos durante el registro.

La compra de unidades para la producción de pañales es el evento más costoso al iniciar la producción. Existen varios tipos de líneas: total o parcialmente automatizadas, así como aquellas capaces de funcionar únicamente con la participación humana. Para reducir los costes salariales del personal, conviene dar preferencia a una de las dos primeras opciones. Además, esto simplificará el control sobre los productos manufacturados.

Al elegir el equipo, se debe prestar atención a la capacidad de producción, que varía de 150 a 1000 unidades producidas por minuto. Este indicador juega un papel importante en la facturación y los recursos de la empresa.

Para organizar una línea para la producción de pañales necesitará los siguientes componentes:

• unidad Central;
• aparatos para moler masilla;
• dispositivo para aplicar composición adhesiva;
• instalación de transporte;
• moldeadora;
• Equipos de embalaje.

Unidades que difieren alta calidad, excelente características técnicas y una larga vida útil los ofrecen empresas japonesas o europeas. No se recomienda comprar modelos fabricados en China o Corea, a pesar de su relativamente precio bajo, a menudo fallan y tienen Influencia negativa sobre la calidad del producto. Para ahorrar dinero, un empresario puede comprar equipo usado que esté en condiciones satisfactorias.

Materias primas

La calidad de cualquier producto depende directamente de las características del material utilizado en el proceso productivo. Para la producción de pañales para bebés sólo se compran materias primas importadas; en la Federación de Rusia no existen tales fuentes. En este sentido, el empresario corre con los costos asociados a la importación al país: logística y pagos aduaneros. Además de los tipos de spunbond, necesitarás unión térmica, material no tejido, lociones, fragancias, tintes, etc.

Personal

Incluso con equipos totalmente automatizados, necesitará una plantilla de empleados que puedan garantizar su funcionamiento ininterrumpido y sean responsables de realizar una serie de funciones importantes. La planta necesitará:

• tecnólogo con experiencia en campo similar;
• gerente de control de equipos;
• ajustador de equipos;
• empacador de producto terminado;
• Encargado de tienda;
• limpiador de locales;
• conductor;
• contador;
• gerente responsable de ventas;
• diseñador.

Al calcular el número de empleados, se tiene en cuenta la escala de producción planificada.

Calidad y precio del producto

Para ganarse la confianza de los consumidores, es necesario controlar la calidad de los productos, manteniéndola al nivel. análogos importados. También debe fijar un precio para el embalaje que sea inferior al de los productos extranjeros, sólo así podrá contar con el volumen de ventas deseado. Pero al mismo tiempo, los costos de importar materias primas no permitirán a los productores nacionales vender estos productos a precios demasiado bajos.

Búsqueda de canales de venta de productos, publicidad de pañales.

Para obtener beneficios no bastará con organizar la producción de pañales para niños. Se requerirán importantes inversiones en una campaña publicitaria, así como en la búsqueda de canales para ventas al por mayor. Maneras efectivas para la promoción de productos lo siguiente:

1. Lanzamiento de publicidad en radio y televisión, así como en publicaciones impresas.
2. Establecer alianzas con propietarios de tiendas especializadas para niños, farmacias, hipermercados y supermercados.
3. Fijar los precios de los bienes en un nivel medio.
4. Creación de un sitio web individual en Internet con información sobre la gama de productos y su coste.
5. Publicidad en redes sociales y plataformas de información.
6. Realización de promociones en clínicas prenatales y maternidades con distribución gratuita de productos con fines publicitarios.

Si el equipo adquirido no está diseñado para producir productos en cantidades de 150 piezas por minuto, entonces no tiene sentido ingresar al mercado nacional.

En este caso, es necesario organizar las ventas de los productos a través de cadenas minoristas ubicado en una región específica, lo que permitirá a través comentario tener en cuenta los comentarios y sugerencias de los consumidores durante el proceso de producción.

Oportunidades de expansión empresarial

A la hora de planificar un proyecto para la producción de pañales para niños, es recomendable analizar inmediatamente su desarrollo posterior. Con el tiempo, después de depurar la producción y venta de productos, se puede comenzar a ampliar el surtido; en este caso, la empresa tendrá varias otras fuentes de ingresos, lo que aumentará las ganancias y acelerará el retorno de la inversión. Para ello, se recomienda establecer la producción de dichos bienes:

1. Pañales para adultos. A pesar de que la demanda de estos productos no es demasiado alta, son más caros que otros productos con fines higiénicos.
2. Pañales de uso desechable. Esta opción es bastante popular debido a su amplio ámbito de uso: cuidado de niños, personas enfermas y también en clínicas veterinarias.
3. Almohadillas para mujer. Estos productos tienen una demanda constante, pero cabe destacar la alta competencia en esta área.
4. Pañales reutilizables. La fabricación de estos productos difiere en materiales y proceso tecnológico, pero tienen una gran demanda en el mercado.

Para generar ganancias adicionales, puede organizar servicios relacionados con la entrega de mercancías a su domicilio. Esto será relevante para aquellos padres a los que les resulta difícil dejar a su bebé para ir de compras.

Cálculos financieros

El monto de inversión necesario para iniciar un proyecto relacionado con la producción de pañales para niños depende directamente de la región específica y de la escala de actividad esperada. También debes tener en cuenta el estado y potencia del equipo adquirido, su marca.

Inversiones en el proyecto.

Costos iniciales:

• alquiler de locales: 160.000;
• pago por vivienda y servicios comunales: 50.000;
• compra de equipos para la línea de producción – 30.000.000;
• compra de materias primas para el primer lote de productos: 1.500.000;
• creación de marca y campaña de publicidad – 250 000.

En total, para organizar la producción se necesitarán inversiones por valor de 31.960.000 rublos.

Gastos actuales

Además de las inversiones, la empresa deberá incurrir en gastos mensuales:

• alquiler de locales: 160.000;
• salarios del personal: 350.000;
• facturas de servicios públicos: 50.000;
• compra de materias primas – 1.400.000;
• Costos de publicidad: 100.000.

Los gastos corrientes ascenderán a 2.060.000 rublos.

Ingresos, cálculo de beneficios, evaluación de la eficacia de un proyecto empresarial.

Los márgenes de beneficio se verán afectados por la demanda de productos y la capacidad de los equipos. Así, con su capacidad de producir de 150 a 200 unidades por minuto, un turno en 8 horas puede producir hasta 96.000 productos. Teniendo en cuenta que el coste medio de un producto es de 15 rublos, en un mes laboral la empresa producirá 1.920.000 pañales por valor de 28.800.000 rublos.

En condiciones favorables en el proceso. actividades de producción empresa y canales de ventas bien establecidos, el proyecto dará sus frutos en un plazo de 5 a 6 años.

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	Inversiones: Inversiones desde 280.000 rublos. Active Technologies LLC es una empresa de producción y comercialización fundada en 2013 en San Petersburgo. Perfil de la empresa: desarrollo y producción de revestimientos protectores para varios campos aplicaciones. Principales áreas de desarrollo: Compuestos protectores para automóviles (revestimiento cerámico para la carrocería, revestimiento repelente de suciedad para el parabrisas, limpiadores, desengrasantes) Impregnaciones hidrófugas (repelentes de agua) para ladrillo, hormigón, hormigón celular, madera y otros materiales de construcción. ..
	Inversiones: Inversiones a partir de 20.000.000 de rublos. El complejo de invernaderos Green Ray cultiva hortalizas molidas en invernaderos desde 2009 y está invitando a los coinversores a ampliarlo. Un equipo profesional, una tecnología única y altamente eficiente para el cultivo de productos ecológicos y canales de distribución bien establecidos garantizan precios de productos superiores e ingresos garantizados. Descripción de la franquicia Considerando la necesidad de nuestra participación en todas las etapas del ciclo de vida del negocio, ofrecemos el siguiente paquete: investigación de mercado local, formación...
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	Inversiones: Inversiones 100.000 - 220.000 rublos. "Guild: Seals and Stamps" es una organización de rápido crecimiento con la mayor alto rendimiento Rentabilidad en el mercado de fabricantes de productos de sellos en la Federación de Rusia. La empresa se desarrolla dinámicamente y conquista nuevos mercados gracias a sus enfoques únicos de marketing. El Gremio no sólo trabaja a diario pequeño comercio minorista, pero también con grandes pedidos (grandes licitaciones). "Guild" es más que una empresa de papelería más, porque...
	Inversiones: Inversiones 300.000 - 4.000.000 de rublos. La única cervecería artesanal en Rusia que elabora cerveza según antiguas recetas inglesas, bajo el control de cerveceros ingleses. Nuestra empresa se fundó tras un encuentro de viejos amigos en Inglaterra. Allí, un amigo inglés invitó a su amigo ruso a tomar su auténtica cerveza inglesa, que producen desde hace más de 150 años. “...esto es simplemente un sabor increíble, ¡necesitamos urgentemente abrir algo como esto en Rusia!”, así que...

Entre todos los productos necesarios para los niños pequeños, son especialmente populares los llamados pañales o pañales. Todas las tiendas que venden productos para niños están literalmente repletas de estos productos de higiene personal para bebés e incluso niños mayores de un año. Tal vez. Los pañales son el producto más popular entre los padres jóvenes. Cómo conectar palabras tan diferentes como "beneficio" y "pañal", e incluso conectarlas en una combinación maravillosa " Buenos ingresos"? ¡Muy simple! Es muy posible ganar mucho dinero con pañales.

Toda madre joven y toda abuela experimentada saben que incluso el pañal más innovador y caro es hasta cierto punto perjudicial para la piel de los niños. Y el bebé mismo no se siente particularmente cómodo con él: los bordes se frotan constantemente. Y el exceso de líquido que se acumula en los pañales puede provocar dermatitis del pañal y dolor. Debido a esto, el niño puede, a primera vista, llorar sin motivo y demostrar su descontento. Además de todo esto, los pañales se fabrican, en su mayor parte, con materias primas de baja calidad y mal procesadas. Perjudicial para el medio ambiente.

Ya hay historias sobre la entrega móvil de un nuevo lote de pañales e incluso sobre una agencia que se dedicaba a lavar pañales y pañales para bebés y a entregar productos de higiene a los hogares de los clientes, lo que resultó extremadamente conveniente y ahorró tiempo a las mamás que ya estaban abrumadas con las tareas domésticas. quehaceres.

Los pediatras testimonian durante las encuestas qué pañales son más inofensivos y cómodos para los bebés, en el sentido de las braguitas de algodón. Los pañales convencionales se fabricaban principalmente de celulosa, lo que provocaba dermatitis del pañal en los bebés y, como resultado, dolor y noches de insomnio en las madres. Es por eso que los fabricantes de pañales para bebés comenzaron a reemplazar gradualmente los productos de celulosa por otros, más naturales, hechos de algodón.

Muchas mujeres han creado su propio negocio, literalmente, estando de baja por maternidad y realizando una actividad tan familiar como repartir pañales. Las madres empresarias hacen lo mismo. que acepten múltiples pedidos y entreguen pañales o películas nuevas a su hogar. El lavado y la compra de pañales lo realizan personas especialmente contratadas6: mensajeros y lavanderas.

El negocio de los pañales ya no es único y original. Pero extremadamente relevante. Porque en Rusia ahora hay un aumento de la tasa de natalidad natural.

Si desarrollas un plan de negocios correctamente. Ten en cuenta los más mínimos detalles. Es muy posible ganar buen dinero.

La segunda opción puede considerarse el comercio de varias marcas y tipos de pañales. Sólo aquí conviene estudiar detenidamente el mercado de ventas y el propio mercado de pañales. Después de todo, los hay de muchas variedades y funcionalidades. Ocúpate de esos. Cuáles son los más comprados y naturales. Hoy en día la innovación es que todo lo natural está de moda, y esto se aplica especialmente a los niños y los productos infantiles.

La venta de pañales se puede organizar muy fácilmente a través de Internet. Los empresarios con experiencia en estos asuntos aconsejan a todos los empresarios novatos que comiencen organizando la entrega móvil y de alta calidad de los productos por mensajería. Esto aumentará rápidamente el número de clientes y, en consecuencia, sus ganancias. Entonces lo mejor es crear su propio sitio web para la entrega y aceptación de pedidos.

Siga constantemente los nuevos productos de las empresas: preste atención a las pequeñas cosas. El embalaje ha cambiado. La cantidad de pañales en el paquete ha cambiado o la calidad se ha deteriorado. Todas estas pequeñas cosas forman la base de su negocio. Después de todo, el foco de un negocio de este tipo está en el cliente.