Cualquier negocio exitoso comienza con una buena idea. Por lo tanto, si decide abrir una tienda en línea, primero debe considerar la gama de productos a la venta. Esta es la pregunta principal que enfrenta cada emprendedor aspirante. Si no puede decidir la dirección de la actividad, consulte las ideas más populares sobre qué vender en la tienda en línea, recopiladas en este artículo.

¿Dónde empezar?

Entonces, decidiste abrir tu tienda en línea, ¿qué vender? Esta pregunta surge para todos los empresarios novatos que quieran participar en el comercio en línea. Para averiguar qué producto es rentable para vender en Internet, simplemente pruebe su nicho elegido utilizando un servicio especial. Con él, puede determinar con qué frecuencia los clientes muestran interés en un producto en particular haciendo consultas en los motores de búsqueda. Si el resultado es bajo, los productos no tendrán demanda, respectivamente, no podrá obtener un buen beneficio de su venta. Si los productos son buscados todos los días por cientos, o incluso miles de usuarios de la red, esto significa que ha tomado la decisión correcta.

Antes de tomar una decisión final sobre qué comerciar a través de la tienda en línea, decida cuánto está dispuesto a invertir para abrir su propio negocio, elabore un plan comercial competente y comience a trabajar. También es aconsejable contratar a un especialista que lo solicite y atraiga compradores.

Comercio de libros

Sus principales ventajas:

• Bajo precio de compra;
• Entrega conveniente y económica;
• La ausencia de cualquier garantía;
• Condiciones de almacenamiento simples;
• Alta demanda.

Las ediciones de coleccionista se venden particularmente bien en línea.

La librería en línea es una gran opción. Como los libros son un producto bastante demandado, todas las inversiones iniciales dan sus frutos en el menor tiempo posible. Estos productos suelen tener un cargo del 50 al 70%. Las desventajas de los negocios incluyen un alto nivel de competencia en esta área y un gran número de copias pirateadas de publicaciones populares. A pesar de esto, muchos expertos experimentados creen que los libros son la mejor opción que intercambiar a un novato en una tienda en línea.

Electrónica y gadgets económicos

Hoy en día, tales productos tienen una gran demanda. Su gama se actualiza constantemente, por lo tanto, en este segmento del mercado existe el más alto nivel de competencia. Esta es una gran idea en 2019, qué vender en la tienda en línea, pero para promover un negocio así, tomará mucho tiempo, así como la ayuda de profesionales. Además, necesitará grandes inversiones financieras, pero pagarán en el menor tiempo posible.

Para atraer compradores, ofrézcales precios accesibles, envío gratis, diversos descuentos y promociones. Las principales desventajas del negocio son la posibilidad de daños a los productos durante la entrega y la devolución de equipos con defectos de fábrica. El margen de beneficio para dicho producto oscila entre el 15 y el 45%. La electrónica ocupa uno de los primeros lugares en la lista de los productos más vendidos en Internet, por lo que el comercio de dichos productos en cualquier caso traerá buenas ganancias.

Productos para niños

Si está buscando lo que es rentable vender en la tienda en línea, preste atención a los productos y juguetes para niños. Puede hacer un buen margen en este tipo de producto (más del 100%) y, en consecuencia, obtener un ingreso decente. Los padres amorosos miman a sus bebés, por lo que las ventas de productos para niños están en constante crecimiento. Antes de eso, estudie cuidadosamente las ofertas de los competidores y seleccione el mejor vendedor.

La mejor opción para los empresarios principiantes que comienzan desde cero es fuera de línea, y algunas de las cosas que generarán una comisión se ponen a la venta en una tienda en línea. Gracias a esto, puede obtener ganancias de las ventas sin invertir en la compra de bienes.

Artículos para mascotas

• Alimentos para gatos y perros;
• Ropa para animales;
• Muebles y accesorios.

Dichos productos se caracterizan por su bajo costo y siempre tienen una buena demanda. Además, los productos para mascotas son difíciles de encontrar en los pueblos pequeños, por lo que los residentes de las ciudades pequeñas en su mayoría los compran en Internet.

Si no le atraen los productos para mascotas, puede preguntar. Esta idea es ideal para los entusiastas de la pesca. Anuncie su recurso en foros temáticos y sitios para hombres. Cuando el negocio comienza a crecer, puede agregar productos para la caza y actividades al aire libre al surtido.

Bienes íntimos

No puede encontrar idea interesante ¿Qué puedo vender en la tienda en línea? Recientemente, han aparecido muchos sitios en la red que ofrecen productos eróticos. Este es un producto específico, pero tiene sus propios consumidores. Muchas personas se avergüenzan de comprar dicho producto en tiendas especializadas, por lo que lo solicitan en Internet. Si no ha decidido cuál es la mejor manera de comerciar en la tienda en línea, preste especial atención a esta idea rentable. Con la entrega de dichos productos no habrá problemas, y de su venta puede obtener un ingreso sólido.

Autopartes

Esta es una gran idea que puede vender en una tienda en línea durante una crisis. Si desea abrir un negocio con pequeñas inversiones, inicialmente puede intercambiar piezas de repuesto para una marca particular de automóviles. Al elegir una especialización, tenga en cuenta que durante una crisis, las personas a menudo compran piezas para automóviles domésticos.

Los bienes más solicitados:

• Filtros
• Bastidores
• Faros;
• Espejos
• Todo tipo de accesorios.

Antes de abrir una tienda de repuestos en línea desde cero, debe decidir para qué clientes se diseñarán sus productos. Debe comprender claramente en qué dirección desea moverse. Según los expertos, la rentabilidad de tal negocio alcanza el 50-70%.

Hecho a mano

Recientemente, muchos ciudadanos de nuestro país que desean mejorar su situación financiera a menudo hacen la pregunta: Si tiene habilidades creativas, puede producir algunos productos en casa y venderlos en línea. Las artesanías hechas a mano son muy populares, por lo que dicha actividad puede generar buenos beneficios estables. Vamos a resolverlo?

Podría ser:

1. Ropa exclusiva;
2. Varios recuerdos;
3. Jabón salir adelante por sí mismo;
4. Velas decorativas;
5. Joyas y accesorios;
6. Productos de la vid;
7. Cerámica y demás.

Productos de China

Según los expertos, se garantizará un beneficio decente. Durante la crisis, muchos consumidores prefieren productos de calidad de bajo costo, por lo que a menudo visitan tiendas en línea que ofrecen productos baratos de China.

Si decide hacer tal cosa, primero debe elegir qué comerciar.

Los productos chinos más populares:

• Ropas y zapatos;
• Artilugios de automóviles;
• Tabletas, computadoras portátiles y teléfonos móviles;
• Accesorios

Después de seleccionar el surtido, debe buscar un intermediario confiable que le suministre productos en condiciones favorables. Algunos internet chino las tiendas ofrecen envío gratuito, es decir, puede pedir productos directamente desde China al fabricante y revenderlos en su propio recurso. Si desea obtener buenos beneficios, celebre acuerdos de cooperación con empresas al por menor y suministrarles productos en pequeñas cantidades. Cuantos más socios pueda atraer a su negocio, mayores serán sus ganancias.

¿Cuánto puedes ganar?

Definitivamente es imposible responder a esta pregunta, ya que el beneficio de las tiendas en línea depende de muchos factores:

• La escala del negocio. Una pequeña tienda en línea con una variedad de 20 artículos no podrá generar muchas ganancias;
• Inversión inicial. Si invierte mucho dinero en su negocio, existe un gran riesgo de que no lo devuelva. Al mismo tiempo, si comienza con un capital pequeño, el comercio traerá una ganancia de centavo;
• Costos de promoción. Si no invierte en la promoción del sitio web, comenzará a generar ingresos en 2-3 años y luego en el mejor de los casos;
• Asistencia. Según las estadísticas, en el oeste de 100 clientes que han visitado la tienda en línea, solo 1 persona realiza una compra. En nuestro país, las personas realmente no confían en el comercio en línea, por lo que 1 de cada 500 personas decide comprar.

Algunos recursos aportan en un mes solo 5-6 mil rublos, mientras que otros al mismo tiempo le permiten ganar hasta 5 millones de rublos. Para desarrollar su tienda a un nivel tan alto, necesita unos 10 años de trabajo intensivo y una inversión sólida.

Además, me gustaría señalar que las ganancias y ganancias de las tiendas en línea son dos cosas diferentes. Hasta la fecha, la red tiene muchas empresas con una gran rotación, pero obtienen un pequeño beneficio. Casi todo el dinero ganado se debe gastar en servicios y desarrollo de un negocio. Han estado trabajando en el mercado durante varios años y ya han pasado el punto de equilibrio, pero a pesar de esto, los empresarios tienen que literalmente "sobrevivir" en una situación económica difícil. Pero también hay recursos que generan enormes ingresos. Todo depende de la elección de los bienes y su actitud al respecto.

conclusiones

Examinamos varias ideas que es rentable vender a través de una tienda en línea. Como puede ver, la gama de productos es bastante amplia. Para lograr grandes volúmenes de ventas, ofrezca a los clientes un servicio de calidad y precios asequibles. Además, no se olvide de la publicidad efectiva y de alta calidad.

Un negocio rentable es un negocio que se basa en la venta de bienes o servicios de alto margen. La oferta debe tener alta demanda y margen máximo. Los productos de alto margen proporcionan buenos retornos. El margen es el beneficio obtenido de la diferencia entre el precio de compra y el precio de venta. Entonces, ¿qué bienes son rentables para el comercio minorista? Como abrir negocio rentable?

Marcado en ventas de productos

Las ventas rentables no solo ayudarán a mantener a flote a la compañía, sino que también generarán buenos retornos. Para obtener ganancias, cada vendedor debe hacer una lista de los productos más populares y populares que se caracterizan por la máxima demanda y un alto margen. Hoy existen varios tipos de margen: mercado, banca, inversión, inversión. Se utiliza un margen de mercado para vender bienes.

Como regla, el margen de bienes establecido por el empresario puede variar y ser muy alto. Tales márgenes se establecen debido al hecho de que no hay límite y nadie los controla. Pero aquí debe comprender claramente que a un precio inflado los bienes no se comprarán. Por lo general, el margen de beneficio estándar para un producto se establece en la región del 40-50%, pero hay algunos productos con un margen de aproximadamente 1000%, pero aún se comprarán.

Tipos de bienes con diferentes márgenes

Para comprender qué productos tienen un margen, primero debe familiarizarse con sus tipos. Hay tres tipos de productos de margen:

1. Bienes de bajo margen. Tienen una gran demanda entre los consumidores, pero se pueden comprar en cualquier tienda. Cobran un margen del 10-20%. Con tal venta, se pueden obtener ingresos no a expensas de grandes márgenes, sino debido a la alta rotación. Este tipo de producto incluye productos de higiene personal, alimentos para bebés y detergentes. El costo real de este tipo de producto es muy bajo.
2. Bienes de margen medio. Este grupo incluye productos que no son esenciales. Aquí el margen se puede establecer un poco más alto. Pero se venden con mucha menos frecuencia. Estos incluyen electrónica, materiales de construcción, accesorios etc.
3. Productos de alto margen. Artículos que los clientes compran para ocasiones especiales o días festivos. También en esta categoría hay productos de marca que los conocedores no pueden rechazar.

Al calcular el recargo sobre los productos, es necesario tener en cuenta el costo, los salarios de los vendedores, los costos de publicidad, los gastos de alquiler de locales, tener en cuenta el exceso de beneficios y establecer un precio mínimo.

Elegir el nicho correcto

Para una venta efectiva, debe conocer y tener en cuenta todos los matices. Al elegir un nicho para un negocio, un emprendedor debe enfocarse en ciertos puntos:

1. Debe elegir un nicho que sea familiar y prometedor. Es mejor elegir la dirección en la que el empresario comprende y conoce el mercado.
2. Para obtener un buen ingreso, el costo del producto debe ser pequeño y el precio de venta debe ser alto.
3. Un estudio del nivel de demanda debe llevarse a cabo necesariamente, esto le permitirá encontrar productos rentables de alto margen.
4. Vale la pena centrarse en aquellos productos que atraerán clientes habituales.
5. Preste atención a la estacionalidad y ubicación de la tienda (la promoción es importante para las tiendas en línea).

Por lo general, al elegir un nicho, eligen productos para los que hay una gran demanda, y bienes de alto margen o se detienen en lo que siempre tendrá demanda. Por ejemplo, los relojes que se sincronizan con un teléfono móvil, o pulseras para hacer ejercicio, son muy populares hoy en día. Por otro lado, la demanda estable de productos de Apple puede generar buenas ganancias. Por lo tanto, un negocio rentable depende principalmente de la elección correcta de un nicho y errores de cálculo precisos.

Qué bienes son rentables para el comercio minorista

Como un empresario novato, por regla general, tiene limitaciones financieras, debe elegir cuidadosamente su nicho y el producto más vendido. Esto ayudará en el futuro a llevar a su empresa a un alto nivel de ganancias.

Hoy, el comercio está muy desarrollado. Las tiendas o los mercados abren en cada esquina con una amplia variedad de productos para todos los gustos. No excluya el comercio de mercado de su lista, ya que es en el mercado donde hay mucho tráfico, especialmente en días festivos o fines de semana. Aquí va venta activa bienes de bajo costo, ya que los productos caros simplemente no tienen demanda.

La tienda es diferente del mercado. Se puede abrir en los primeros pisos de un edificio residencial, en un gran centro comercial y en cualquier otra habitación adecuada. Por lo general, las tiendas tienen poco tráfico, pero los clientes objetivo generan ingresos. Aquí puede vender productos de diferentes categorías de precios. Durante la apertura de la tienda, es necesario determinar la demanda estimada y la demanda de los bienes de los residentes del área. Debe ofrecer exactamente el producto que no está en este distrito.

La elección de un producto minorista para un negocio depende de ciertos factores. Pero los expertos creen que, con la elección correcta de la tienda, los productos alimenticios son los productos más buscados y un negocio en el que todos ganan. Los ingresos por la venta de productos serán en cualquier época del año. Contras: este es un período de implementación corto y alta competencia.

La venta de productos químicos domésticos también es una categoría popular de productos que tienen una larga vida útil. Dado que este producto tiene una gran demanda, también puede ganar mucho dinero en este nicho. El departamento se puede abrir en cualquier tienda y vender productos químicos domésticos como productos relacionados.

Una opción minorista en la que todos ganan es el calzado y la ropa. Pero aquí debe considerar las capacidades financieras de los clientes y la relevancia de este producto (moda). En áreas residenciales, las ventas serán bajas, pero los clientes se volverán regulares. En grande centros comerciales el opuesto es verdad. Aquí puede vender artículos de marca con un gran margen.

No te olvides de la papelería. Con la elección correcta de salida, este negocio puede traer buenas ganancias. Las tiendas deben abrirse cerca de instituciones educativas u oficinas. Este nicho es relevante y no tiene estacionalidad. También en la tienda puede ofrecer servicios adicionales en forma de fotocopiadora, impresión de documentos o fotos, etc.

Otra opción minorista son las flores. Hoy se acostumbra darlos con o sin razón. Ramos bien diseñados pueden traer buen dinero. Al elegir un nicho, este tipo de negocio hermoso y agradable también merece atención.

Al elegir un surtido para la venta, se debe tener en cuenta la ubicación de la tienda, las necesidades del consumidor y las capacidades financieras de la población. En la etapa inicial de implementación, cualquier empresa necesita un plan comercial competente.

Tienda en línea

Hoy es muy importante llevar a cabo su negocio en Internet. Para la tienda en línea no necesita locales y personal. Esto ayuda a ahorrar dinero en alquileres, salarios para empleados, y la publicidad en Internet es mucho más barata. Debido al hecho de que dicha tienda no está geográficamente vinculada, los negocios pueden realizarse en todo el país enviando productos por correo.

¿Qué productos de alto margen para el comercio en línea elegir? Ahora hay muchos sitios en línea que ofrecen una amplia gama de productos. Es difícil para los recién llegados competir con gigantes de las tiendas en línea Amazon, AliExpress u Ozon, cuyo surtido comienza con ropa y termina con joyas preciosas. Para que un negocio en línea traiga buen dinero, debe seleccionar correctamente un nicho especial y un grupo de artículos comerciales.

Todo se puede vender en la tienda en línea, pero primero debe elegir 2-3 categorías. Si se venderán los productos, con el tiempo puede ampliar su gama.

Los productos más populares en la tienda online.

Después de estudiar el mercado y la demanda en la Federación de Rusia, los especialistas hicieron una lista de los productos más populares en la Red Global. Esto ayudará en la etapa inicial a elegir en un área en particular. Lista de productos populares:

• flores, recuerdos, regalos;
• juguetes y artículos para niños;
• autopartes;
• ropa, bolsos, zapatos;
• equipamiento especial para deportes y turismo, ropa deportiva;
• electrodomésticos;
• computadoras y componentes para ellos;
• materiales para construcción y reparación;
• productos químicos domésticos y productos de higiene personal;
• teléfonos móviles y accesorios;
• alcohol y comida;
• medicamentos;
• productos para animales;
• joyas, relojes y joyas.

Al elegir un surtido, debe comprender que cuanto mayor sea la demanda, mayor será la competencia. Para ocupar un lugar digno entre los competidores, es necesario analizar cuidadosamente cada una de las categorías anteriores.

Para abrir una tienda en línea en pequeño pueblo Hay que tener en cuenta que aquí la población tiene ingresos más bajos que en la megalópolis. En las ciudades pequeñas, la población es menor, y las necesidades aquí son completamente diferentes. Cabe señalar que los bienes caros no estarán en demanda. Los clientes buscarán productos económicos, pero de calidad media. Ejemplos de productos para comerciar en una ciudad pequeña:

• zapatos y ropa de bajo costo;
• productos alimenticios (excepto manjares);
• bienes usados;
• alcohol y cigarrillos baratos;
• autopartes;
• medicamentos a precios bajos.

Estas categorías de bienes tendrán una gran demanda en una ciudad pequeña. Creando un negocio en línea incluso en una ciudad pequeña, puedes encontrar clientes habituales, lo principal es vender productos de calidad y mantener una reputación

Productos de alto margen de China

¿Cómo elegir el producto correcto que generará ganancias? La compra de productos en sitios chinos debe ser deliberada. Los productos no deben ser pesados \u200b\u200bni dimensionales, y también debe elegir productos que no se deterioren. Esto ahorrará dinero en el envío. Para la implementación, puede usar redes sociales, sitios de una página y tiendas en línea.

Al elegir un producto para la venta, debe pensar en lo que puede hacer un alto margen que será capaz de recuperar los gastos y obtener ganancias. Dichos productos pueden ser poco notables, desechables, pero siempre estarán en demanda. Por ejemplo: bolsas de plástico, tapas de plástico para latas, gorros desechables, pantuflas, impermeables. Cuestan un centavo y no ocupan mucho espacio, pero pueden traer buenas ganancias.

La compra de bienes durante una crisis debe estar bien pensada. En este punto, al ofrecer al consumidor productos analógicos baratos de China, puede obtener buenos ingresos. Incluso si la calidad es menor, un precio bajo será una buena ventaja. Es importante encontrar un surtido con un precio bajo, pero de buena calidad.

Cuando busque un surtido adecuado, debe analizar el mercado. Todos los días, las tendencias globales y la moda crean nuevos nichos populares. Al ingresar al mercado con este grupo particular de productos, inicialmente obtendrá buenos ingresos debido a la falta de competidores.

Cómo y dónde buscar productos chinos

Hoy en día hay muchos sitios chinos populares donde puedes comprar productos. Se dedican al comercio minorista y mayorista. Sitios clave:

1. GearBest: este sitio tiene soporte ruso. Por lo general, los productos más nuevos aparecen aquí.
2. AliExpress: este sitio también está disponible en ruso, se presenta una gran cantidad de productos, incluso a un precio bajo.
3. Alibaba

Encontrar un producto de alto margen en AliExpress, por ejemplo, es bastante simple. Solo necesita seleccionar la categoría de producto que le interesa y ver las ofertas. Puede habilitar el filtro para que solo se muestren los productos por debajo de $ 1 o aquellos para los cuales es posible el envío gratuito. Se pedirán pequeñas cosas convenientes para el hogar, camisetas, joyas inusuales, recuerdos interesantes y originales (ahora los hilanderos son populares, hace unos meses todos compraron botellas de agua My Bottle y los juguetes de hámster "dispararon" hace un par de años).

Solo queda comprar un lote de dichos productos, establecer su precio o usar el esquema de dropshipping. Tal producto debería en cualquier caso tener demanda. Lo principal es encontrar su nicho, y luego todo irá de acuerdo con el esquema probado.

Los productos más populares en la Federación de Rusia para 2017

Hoy, en la crisis económica, los recién llegados al negocio tienen muchas preguntas. ¿Cuáles son los productos solicitados en 2017? ¿Qué dirección traerá ingresos? Puede responder estas preguntas analizando el mercado, la demanda y la competencia.

En 2017, los expertos aconsejan vender productos baratos. Hoy en día, los productos con calidad media y bajo precio son populares. La calificación de producto de alto margen para 2017 está representada por los siguientes grupos de productos:

1. Quadrocopters y el equipo necesario para ellos. Ahora este producto está en la cima de la popularidad. Use quadrocopters para fotografía aérea.
2. Teléfonos móviles y dispositivos adicionales (power bank, auriculares originales).
3. Accesorios.
4. Tés verdes Este negocio no requiere un gran capital inicial, pero tiene una gran demanda entre los consumidores que llevan un estilo de vida saludable.
5. Productos que limpian el cuerpo. Las tinturas herbales, las desintoxicaciones, etc. son populares hoy en día.
6. Lámpara led. Cada año, la demanda de tales lámparas está creciendo. Son económicos y trabajan mucho.
7. Libros. Ahora, muchas personas prefieren leer literatura electrónica, pero los medios impresos también encuentran su categoría de consumidores. Es muy conveniente comprar libros a través de tiendas en línea, ya que es mucho más barato allí y puede familiarizarse con la anotación del libro que le gusta.
8. Ropas y zapatos.
9. Artículos de regalo y juguetes para niños.
10. Productos cosméticos.

Un empresario moderno está obligado a desarrollar una estrategia para su trabajo, manteniendo el ritmo de los tiempos. Debe poder cambiar completamente su estilo en el momento de la crisis y la competencia significativa, cambiar radicalmente la dirección.

Los especialistas en marketing Runet sostienen que el volumen de bienes comprados a través de Internet cada año aumenta significativamente. El trabajo de las tiendas en línea existentes y otros pisos comerciales se ha intensificado. Cada vez más usuarios se unen a la posibilidad de ganar organización de nuevas tiendas.

Y esto es bastante natural, porque en la última década, la tecnología de Internet se ha vuelto más cercana y más accesible. Casi todas las personas en nuestro país tienen la oportunidad de conectarse en línea y ordenar allí lo que le gusta.

Muchos están demasiado ocupados para ir de compras: es más fácil para ellos comprar algo en Internet, especialmente porque a menudo se puede hacer con un par de clics, sin levantarse y sin soltar una taza de café. Además, se entregará una compra en línea en cualquier lugar conveniente, a menudo de forma gratuita. Entonces, ¿vale la pena perder tiempo en compras tediosas, si existe la oportunidad de comprar todo lo que necesita en Internet?

Para los vendedores, el comercio en línea de bienes también es beneficioso, ya que de esta manera ahorran significativamente en el alquiler. Es por eso que el número de tiendas en línea aumenta constantemente.

• 1 ¿Dónde compró los productos más vendidos en Internet en 2020?
• 2 Cómo saber qué productos se venden mejor en línea
  • 2.1 En el décimo lugar - grandes electrodomésticos
  • 2.2 En el noveno lugar - entradas
  • 2.3 En el octavo lugar - tarjetas para pago de servicios
  • 2.4 En el séptimo lugar - ropa
  • 2.5 6to lugar - software
  • 2.6 5to lugar - grupo de productos para niños
  • 2.7 En el 4to lugar - cosméticos y perfumes
  • 2.8 Tres mejores vendedores
• 3 Conclusiones
• 4 ¿Qué hace que el producto sea el más comprado en línea?

¿Dónde compró los productos más vendidos en Internet en 2020?

Muy a menudo, los usuarios realizan compras a través de tiendas en línea. Estos incluyen gigantes como AliExpress y Amazon, así como tiendas en línea pequeñas y medianas con un enfoque más especializado.

Con mucha menos frecuencia, las compras en línea hacen:

• sobre el subastas en línea;
• a través de varios tableros de anuncios web (por ejemplo, Avito);
• en otros recursos, cuya especialización es la venta de productos o la prestación de diversos servicios.

Descubra qué productos se venden mejor en línea.

De hecho, diferentes servicios proporcionan diferentes datos sobre el volumen de compras en línea, por lo que puede ser difícil establecer la verdad. El mercado cambia constantemente y algunos segmentos del comercio en línea están creciendo más rápido que otros.

Si desea saber cuánto demanda un grupo particular de productos, puede verificar esto utilizando el servicio Yandex Wordstat. No muestra el número de compras, pero muestra claramente el número de consultas de búsqueda, es decir, el número de compradores potenciales que buscan este producto en la red.

Por ejemplo, en la solicitud "Ropa en línea", el servicio muestra que más de 20 millones de personas al mes buscan tiendas en línea, de las cuales más de 1.3 millones buscan específicamente tiendas de ropa en línea.

Pero los vuelos en línea son buscados mensualmente por 25 mil personas, y otros 12 mil quieren comprar boletos aéreos baratos.

Solo 11 mil personas están buscando computadoras portátiles en Internet, pero dada la solicitud "compre una computadora portátil", Yandex Wordstat emite más de 400 mil solicitudes de usuarios, lo más probable es que muchas de ellas usen los servicios de tiendas en línea

Otro servicio que ayuda a determinar la demanda de un producto o categoría de producto se llama Google Trends. Si ingresa la posición que le interesa en la barra de búsqueda, mostrará gráficos de la popularidad de esta consulta a través de una búsqueda en Google, así como otras estadísticas.

Es cierto que este servicio no muestra el número exacto de consultas de búsqueda sobre un tema, sino que solo determina la popularidad de la consulta en una escala de 0 a 100

Puede refinar la solicitud para su país y seleccionar un período de tiempo para el análisis

Aquí también puede verificar la popularidad por región o ciudad.

Google Trends también le permite comparar la popularidad de dos consultas diferentes.

Usando Yandex Wordstat y Google Trends, puede determinar qué nicho de comercio en Internet es el más demandado en su región, y posiblemente abrir el suyo propio. negocio en línea rentable. Recuerde que las compras en línea están en constante crecimiento, por lo que incluso tienda pequeña Bien puede traer a su dueño una ganancia decente.

En el décimo lugar - grandes electrodomésticos

En 2020, los electrodomésticos grandes se compraron en la red de manera no tan activa, a pesar de los precios más bajos que se ofrecen aquí. Como antes, las personas están acostumbradas a realizar grandes compras en mercados especializados ordinarios. La razón principal es el alto costo de la compra y su tamaño.

Los compradores tienden a comprar electrodomésticos caros con una aclaración detallada de todos los matices, verifique los productos antes de comprar para ver si hay defectos y la integridad del producto. Además, en el supermercado puede consultar con personal competente, hacer preguntas sobre el funcionamiento de los productos.

En el noveno lugar - entradas

Un poco más a menudo que los electrodomésticos grandes, los usuarios de Internet en 2020 compraron boletos para varios eventos y viajes:

• conciertos y espectáculos;
• eventos deportivos;
• cine y teatro;
• billetes de tren, auto y avión.

Estos métodos de compra han ayudado a muchos a ahorrar tiempo en viajes y colas. Este método es bastante conveniente y práctico.

En el octavo lugar - tarjetas para pago de servicios

Tarjetas más vendidas:

• reposición de cuentas para comunicaciones móviles, televisión por cable y satélite, proveedores de Internet;
• para pagar por el software;
• para pagar el contenido de entretenimiento de los servicios de Internet que venden aplicaciones para dispositivos portátiles y móviles.

La conveniencia de usar estos servicios es la capacidad de realizar pagos desde casa, a veces sin pagar una comisión.

Séptimo lugar - ropa

La demanda de compra de ropa ha crecido, cualquier patrón, tipo, tamaño de varios modelos se puede encontrar en la red. Sin embargo, para muchos todavía es difícil dimensionar con precisión y sin tratar de comprar algo a través de Internet. Muchos no se atreven a comprar, porque dudan de que lo haga.

Sin embargo, este problema está resuelto. La mayoría de las tiendas en línea no requieren prepago; si no le gusta, no puede aceptarlo ni pagar. Además, el comprador tiene la oportunidad de ver reseñas de productos dejadas por otros clientes.

6to lugar - software

El software es más fácil de comprar que la ropa; no necesita medirlo; se adapta a todos. Generalmente compra software con licencia organizaciones comerciales, agencias gubernamentales, usuarios preocupados por la seguridad de su información.

Los más populares fueron:

• sistema operativo Windows
• licencia para software antivirus;
• paquetes de aplicaciones para Microsoft Office, etc.

En el quinto lugar: un grupo de productos para niños

Este producto es más versátil, por lo que comprarlo en Internet es mucho más fácil. La selección de tales productos es enorme, los precios son razonables. Los productos para niños están estructurados, lo que facilita enormemente su adquisición.

En cuarto lugar: cosméticos y perfumes.

La abundancia de estos productos no deja a las mujeres indiferentes. Además, el costo de Internet es a menudo más bajo que en al por menor, y la elección es más amplia. Facilita la compra en línea de la capacidad de leer reseñas de productos y reseñas de profesionales.

Los perfumes se compran con menos frecuencia y principalmente por marcas confiables, ya que es difícil comprar una nueva fragancia sin usar su sentido del olfato.

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Las tres mejores ventas

Tercer lugar - para dispositivos móviles: teléfonos, teléfonos inteligentes y tabletas. Esto se debe a la gran selección, precios razonables, entrega segura y, lo más importante, garantía.

Segundo lugar ocupado con computadoras portátiles y accesorios para ellos. Los beneficios son los mismos que los de los dispositivos móviles. Además, si en los supermercados de electrónica real faltan algunos modelos o accesorios para ellos, entonces todo está siempre en Internet y la entrega es rápida.

Mejor vendidoy el propietario del primer lugar en el TOP 2017 es electrónica y pequeños electrodomésticos. Estos productos son económicos y la elección es enorme: rizadores, planchas, aspiradoras, secadores de pelo, picadoras de carne, escamas, maquinillas de afeitar, etc.

• drones y quadrocopters;
• iluminación LED;
• bienes de hobby;
• repuestos y accesorios para automóviles;
• té verde.

Aunque no están incluidos en el TOP, la práctica muestra que vender dichos productos en línea puede hacer un buen dinero.

conclusiones

¿Qué hace que el producto sea el más comprado en línea?

1. Precio: la mayoría de las veces compran productos cuyo valor no supera los $ 600.
2. Calidades de producto universales: un gran segmento de clientes puede comprar el mismo producto (computadoras portátiles, dispositivos móviles, televisores, etc.).

Los electrodomésticos se comprarán mejor, ya que es adecuado tanto para hombres como para mujeres. Básicamente, este producto no depende de la edad de los compradores, su complexión y otras características que hacen que una persona esté interesada en comprar un producto.

¿Qué hace que el producto sea el más comprado en línea?

En primer lugar, este es el precio: la mayoría de las veces compran productos cuyo costo no supera los $ 600 (recomendamos leer el artículo " ¿Cómo organizar un negocio con China?».

Además, las cualidades universales del producto importan cuando todos pueden comprar el mismo producto, independientemente de su sexo, edad y lugar de residencia. Esta categoría de productos incluye computadoras portátiles, dispositivos móviles, televisores, etc.

A menudo, diferentes tendencias en la moda hacen sus ajustes a las estadísticas de ventas en línea. Por ejemplo, la generación más joven ahora está en hilanderos de moda y giroscopios; a veces, ciertos tipos de juguetes u otros artículos para niños se ponen de moda. Si captas la tendencia a tiempo, también puedes ganar dinero con ella. Pero no olvide que la moda es cambiante, por lo que el surtido de su tienda en línea debe incluir no solo novedades de moda, sino también productos que tienen una demanda estable entre la población.

Según los especialistas en marketing, las mujeres compran más que los hombres en Internet, pero esta proporción puede variar para diferentes categorías de productos. Por ejemplo, los hombres compran productos electrónicos con mayor frecuencia y las mujeres: ropa y cosméticos. Además, la hermosa mitad de la humanidad es más propensa a las compras impulsivas y responde mejor a los envases atractivos y a los lemas atractivos. Por esta razón, los vendedores a menudo usan diferentes trucos de marketing para convencer a las mujeres de que compren su producto.

Generalmente, las compras en línea cometido por jóvenes menores de 35 años que viven en ciudades grandes o medianas, con ingresos medios o bajos. Si desea saber más sobre las tiendas en línea, así como otras formas de ganar dinero en Internet, aquí está: 50 maneras de ganar dinero en línea

Kim ahan

Emprendedor, inversor
Cofundador de 6 empresas.
Autor de un blog con una audiencia de más de 400,000 personas.

Según las personas emprendedoras, Internet no es solo un entorno de información, sino también una gran plataforma comercial que le permite encontrar compradores para cualquier producto. Miles y millones de hombres de negocios están tratando de usar eficientemente este recurso virtual y ofrecer a los visitantes de sus sitios una amplia variedad de productos, lo que naturalmente conduce a una competencia activa entre ellos.

Por lo tanto, los empresarios de hoy están buscando ideas relevantes para 2020: qué vender en la tienda en línea: es obvio que la elección de los bienes determina por completo la estrategia de acción y la rentabilidad potencial del negocio. Los principiantes suelen confiar en éxitos absolutos y nuevos productos de tendencia, olvidando la fugacidad de la moda. Mientras tanto, otros productos también se caracterizan por una demanda estable, que les permite ganar dinero en sus ventas no solo durante los períodos de exageración, sino también en los próximos años.

Criterios de evaluación del producto

Encontrar qué vender en una tienda en línea en 2020 es bastante difícil no solo para un empresario novato, sino también para los tiburones del comercio virtual. El proceso de selección de productos implica el análisis de muchos factores aparentemente insignificantes que podrían convertirse en un problema para un hombre de negocios no preparado. La atención del creador de la plataforma de negociación requiere:

1. Demanda. La rentabilidad de un nicho particular está determinada principalmente por la presencia de un público objetivo claramente definido. Puedes ofrecer lo máximo productos de calidad y al mismo tiempo ir a la quiebra si no son reclamados por los clientes;
2. Volumen del mercado. En nichos individuales, el número de tiendas se mide en unidades; sin embargo, esto no significa que no haya competencia en ellas. Quizás más operadores aquí simplemente no tienen nada que hacer. Por lo tanto, debe asegurarse de que el tamaño de la audiencia sea suficiente para obtener ganancias normales;
3. La presencia de la competencia. Debe comprender que en algunas categorías los gigantes del comercio virtual ya están trabajando, con lo que es poco probable que un principiante compita. Por otro lado, a diario se crean nuevos nichos: un hombre de negocios que ha logrado ocupar uno de ellos tiene derecho a confiar en su parte de las ganancias;
4. Calificación de un emprendedor. Como negocio, la reventa de bienes requiere conocimiento en el campo elegido. Como último recurso, el vendedor debe conocer rápidamente las características del producto para asesorar profesionalmente a los clientes;
5. Tamaños de accesorios. En algunas categorías, se necesitan importantes inversiones de capital para formar un inventario en un rango aceptable. Al elegir un nicho, un empresario debe evaluar adecuadamente sus capacidades financieras;
6. Rentabilidad. En la publicidad en línea, existe el concepto del costo de atraer a un cliente. El beneficio de cada pedido debe cubrir al menos estos costos. Además, es necesario tener en cuenta los costos de mantenimiento del almacén y envío de la mercancía;
7. Cantidad de la factura promedio. Los gastos generales de cada pedido suelen ser independientes del valor de los bienes. Por lo tanto, es más rentable para un empresario vender un producto costoso que una docena de productos baratos por la misma cantidad;
8. Dimensiones y peso de la mercancía. Las mercancías de pequeño tamaño y peso son más baratas y fáciles de almacenar y enviar, sin necesidad de alquilar un gran almacén, contratar mudanzas y vehículos para el transporte;
9. Disponibilidad de proveedores. Los proveedores confiables de los productos más populares 2020 deberían trabajar en el nicho seleccionado. Es deseable que haya varios de ellos, para que pueda elegir las condiciones más favorables para la cooperación;
10. La duración del ciclo de la transacción. El intervalo máximo entre la ejecución de una orden y la recepción del pago no es más de dos semanas. De lo contrario, puede vender todas las acciones y quedarse sin capital de trabajo;
11. Frecuencia de compras. Los ingresos por ventas repetidas a clientes habituales son más simples y rentables que la atracción constante de nuevos clientes. Un empresario debe elegir un producto que se ordena al menos una vez cada 6-12 meses;
12. Falta de obsolescencia. Debe tener cuidado con los nuevos productos en el mercado 2020, a menudo propensos a la obsolescencia. Por ejemplo, la ropa de mujer o los teléfonos inteligentes están pasando de moda rápidamente, mientras que los platos o los textiles para el hogar siguen siendo relevantes durante muchos años;
13. Estacionalidad Por supuesto, la venta de botas de diseñador, recuerdos de Año Nuevo o decoraciones de Pascua parece extremadamente atractiva en términos de rentabilidad, pero este negocio es relevante por no más de un par de meses al año.

Métodos de selección de productos

• Estudios de mercado y estadísticas. Gracias al trabajo analítico de varias agencias, puede averiguar qué se vende mejor en Internet: las estadísticas 2020, publicadas en sus sitios web, le permiten identificar categorías que son populares entre los consumidores. Sin embargo, el empresario debe elegir tipos específicos de bienes por su cuenta;
• Tendencias de Google El servicio ayuda a evaluar la dinámica y la cantidad de solicitudes para el nombre de un producto o servicio en la búsqueda de Google y YouTube durante el año pasado. En consecuencia, para aumentar la cantidad de llamadas de usuarios sobre un tema en particular, puede averiguar qué es rentable vender en 2020;
• Yandex Wordstat. Una herramienta similar que utiliza las capacidades del motor de búsqueda Yandex. Estadísticas de medición de frecuencia de solicitudes, por palabras clave, contiene resultados de los últimos dos años, y la orientación geográfica le permite refinar los datos para una ciudad o región específica;
• Sitios de anuncios. Los tableros de anuncios como Avito o Yandex.Market disfrutan de una gran audiencia de compradores. Con estas herramientas, también puede determinar la demanda de bienes en 2020: debe crear varias propuestas competentes para la venta de varios productos y luego medir la intensidad de las llamadas para cada uno de ellos.

¿Qué puedo vender en Internet?

Teóricamente, en los pisos comerciales virtuales, puede vender cualquier cosa, desde imanes de recuerdo hasta empresas industriales. Sin embargo, un emprendedor que quiera construir un negocio rentable debe saber qué se compra con más frecuencia en Internet: las estadísticas 2020 le permiten hacer una calificación de las categorías más populares de productos y resaltar nichos con un alto margen entre ellos.

Pequeños electrodomésticos

Los pequeños electrodomésticos encabezan los productos más vendidos en Internet en 2020. Los clientes prefieren las tiendas virtuales debido al precio, que es un 20-40% más bajo que en los puntos de venta minoristas ordinarios, y una gran variedad de cientos y miles de artículos.

Los más demandados son:

• Electrodomésticos: aspiradoras, planchas, vapores;
• Equipos para el cuidado personal: máquinas de afeitar eléctricas, depiladoras, secadores de cabello, rizadores;
• Electrodomésticos de cocina: batidoras, batidoras, cafeteras, picadoras de carne.

Sin embargo, el nivel de competencia en este segmento debería hacer pensar al empresario: grande empresas de red ya han dividido el mercado interno entre ellos y, por lo tanto, la búsqueda de un nicho libre puede convertirse en una tarea difícil para un principiante.

Lo que debe hacerse en una situación similar:

1. Establecer un precio más bajo que los competidores;
2. Busque análogos asequibles de productos de marcas famosas;
3. Proporcionar al comprador la posibilidad de entrega, instalación, servicio.

Ropas y zapatos

Muy a menudo, la ropa de mujeres y niños se compra en línea; Muchos compradores también están interesados \u200b\u200ben varios accesorios: bolsos, cinturones, guantes. Sin embargo, cuando se trabaja con un producto de este tipo, es necesario monitorear de cerca las tendencias de la moda y actualizar el surtido a tiempo; de lo contrario, el empresario corre el riesgo de llenar el almacén con activos ilíquidos.

Tecnología digital y accesorios.

Las personas que prefieren comprar teléfonos y tabletas en Internet, consideran la amplia gama, la capacidad de elegir un modelo con las características técnicas deseadas y un precio que es nuevamente un 20-40% más bajo que en los supermercados de electrónica ordinarios, los principales argumentos a favor de tal solución.

Por supuesto, los líderes en ventas siguen siendo modelos de marcas conocidas: Samsung, Apple, HTC, LG o Sony. Sin embargo, recientemente, gracias a una estrategia de precios razonables y una política de control de calidad de los fabricantes de China, la popularidad de marcas como Xiaomi o Meizu ha ido creciendo, lo que permite a muchos nuevos empresarios construir.

Desafortunadamente, debido a la intensa competencia, no es práctico establecer un margen superior en tecnología digital de 6 a 10%. Sin embargo, esto no se aplica a los accesorios: estuches, auriculares, auriculares, cargadores, gafas protectoras y soportes se venden con éxito con un margen de 150-200%.

Perfumes y cosmeticos

El público objetivo principal en este nicho de mercado sigue siendo la mujer. Al elegir cosméticos decorativos y cotidianos, se guían por reseñas de amigos sobre el producto, el conocimiento de la marca y experiencia personal El uso de ciertos medios. Los productos más populares en Rusia en 2020 son:

• Tintes para el cabello y bálsamos reafirmantes;
• Cosmética diaria: rímel, esmaltes de uñas, lápiz labial;
• Composiciones para depilación;
• Mascarillas y cremas faciales;
• Juegos de regalo de cosméticos;
• Herramientas de manicura.

La situación con los perfumes es similar. Dado que es imposible evaluar las ventajas y desventajas del aroma de forma remota, los compradores prefieren la mayoría populares marcas registradas y productos que usan o han usado previamente. También se conoce la siguiente práctica: los clientes visitan el salón más cercano y eligen los perfumes allí, que luego compran mucho más barato en la tienda en línea. Por lo tanto, la variedad de una tienda virtual debe consistir en productos que estén ampliamente representados en el mercado interno.

Tecnologia computacional

No hay tantos fabricantes conocidos en el segmento de equipos y componentes informáticos y, por lo tanto, los usuarios no tienen miedo de pedir sus productos en Internet. Además, constantemente aparecen nuevos modelos en el mercado que entran en las tiendas ordinarias solo después de un tiempo. La lista de productos actuales para la venta 2020 incluye:

• Procesadores;
• RAM, placas base y tarjetas de video;
• Winchesters y SSD, unidades flash;
• Fuentes de alimentación y recintos;
• Impresoras, escáneres, MFP;
• Monitores
• Equipo de minería;
• Portátiles y netbooks;
• Teclados, ratones y otros accesorios.

Por el momento, el nicho está sobresaturado con tiendas que compiten activamente entre sí. Un principiante que quiera encontrar a su comprador tendrá que ofrecer un producto completamente exclusivo (por ejemplo, equipos de minería chinos o microcontroladores industriales), o invertir mucho en la promoción del sitio web, sin olvidar mantener el surtido más amplio.

Productos domésticos

La abundancia de bienes en esta categoría le permite al emprendedor implementar una amplia variedad de estrategias. Algunas tiendas venden con éxito productos de una marca en particular, otras se especializan en un tipo de producto (por ejemplo, ropa de cama), mientras que otras ofrecen a los visitantes todo lo que puedas imaginar, empezando por tablas de cortar y terminando con chimeneas al país. Entre los productos más vendidos 2020:

• Vajilla y utensilios de cocina. Los productos chinos en esta categoría están en demanda debido a los bajos precios, y los productos europeos debido a su alta calidad;
• Casa de textiles. El líder en ventas en esta categoría es la ropa de cama. Toallas, manteles, alfombras e incluso cortinas tampoco están mal.

Artículos para niños

Obviamente, los padres dedicados al cuidado de niños no tienen tiempo para ir de compras en busca de los productos correctos. Por lo tanto, muchos de ellos, por edad incluidos en la categoría de los usuarios de Internet más activos, prefieren ordenar todo lo que necesitan en plataformas virtuales. Sin embargo, dichos clientes eligen productos para niños con mucho cuidado, centrándose en:

• Alta calidad y seguridad de los bienes;
• Disponibilidad de certificados de higiene;
• La capacidad de devolver algunos artículos del pedido.

Muchos empresarios comienzan sus negocios con la venta de juguetes. Sin embargo, hay otros productos notables en la lista 2020 de productos populares a la venta en Internet:

1. Pañales, deslizadores y otras prendas de punto para recién nacidos;
2. Pañales, toallas sanitarias, polvos;
3. Alimentos para bebés, fórmula láctea;
4. Chupetes, biberones;
5. Cochecitos, cunas, ropa de cama para bebés;
6. Andadores, bicicletas para niños;
7. Colorear, juegos educativos y educativos.

Electrodomésticos grandes

La venta de grandes electrodomésticos parece ser uno de los nichos más inaccesibles para principiantes, por delante de la complejidad de vender computadoras y teléfonos inteligentes. De hecho, un hombre de negocios tiene que invertir una gran cantidad de dinero para llenar la tienda con productos y formar un surtido aceptable.

Además, los clientes que desean realizar una compra costosa prefieren revisar el equipo antes de pagar, asegurarse de que esté funcional y libre de defectos, y obtener asesoramiento sobre las reglas y características de su funcionamiento.

Finalmente, las dimensiones de los productos complican enormemente su almacenamiento y transporte. El bajo precio de una tienda en línea, combinado con la entrega costosa de largas distancias, de hecho, puede ser más costoso que el alto costo de los bienes en un supermercado de equipo ordinario en combinación con un servicio de transporte económico.

Por lo tanto, los electrodomésticos grandes permanecen en la cima de los bienes en venta, principalmente debido a cadenas minoristasteniendo los recursos necesarios para su compra, almacenamiento y transporte.

Artículos para deportes y actividades al aire libre.

El mercado de artículos deportivos se está desarrollando activamente, principalmente debido a la moda de un estilo de vida saludable. Muchos ciudadanos que sufren de falta de actividad física compran bicicletas, comienzan a trotar, hacer yoga o varios tipos de ejercicios: cada uno de ellos puede convertirse en cliente de una tienda en línea que vende ropa de deporte, zapatos y equipo.

El trabajo en este segmento requiere cierta preparación: el emprendedor no solo debe estar bien versado en los detalles y características de los productos que ofrece, sino que también debe poder elegir lo que satisfaga las tendencias modernas y tenga demanda. La gama de una tienda en línea especializada puede incluir productos populares para la venta 2020 como:

• Equipamiento deportivo y equipamiento de ejercicio;
• Nutrición deportiva;
• Chándales, ropa de entrenamiento;
• Gadgets para defensores de un estilo de vida activo;
• Bicicletas y repuestos;
• Equipamiento turístico.

Productos para automovilistas

Esta categoría se puede dividir en dos nichos: la venta de repuestos y la venta de accesorios automotrices. El primero de ellos requiere un conocimiento profundo de la nomenclatura y la intercambiabilidad de las piezas, ya que el número de modelos de automóviles hoy se mide en miles. Por lo tanto, los empresarios practican una especialización más estrecha, que trata exclusivamente con marcas específicas de automóviles o fabricantes de ciertas regiones, por ejemplo, de Corea o Alemania.

El segundo nicho es más atractivo para los principiantes: los accesorios suelen ser típicos o universales sin referencia a un modelo de automóvil específico, y el margen en ellos alcanza el 100%.

Qué vender en 2020 en la tienda en línea:

• Llantas de auto;
• Navegadores
• DVRs;
• Sistemas de radio y sonido;
• Asientos para niños;
• Llantas de aleación;
• Sistemas de alarma;
• Aceites para motores y engranajes;
• Las pilas
• Fundas para sillones y tapetes.

Bienes hechos a mano

Un emprendedor a punto de vender productos hechos a mano puede venderse como souvenirs producción propiay productos de otros maestros. Ambas opciones son interesantes para un principiante debido a la falta de competencia en este nicho y inversión mínima en la organización del comercio. Los 10 productos más populares a la venta en Internet 2020 incluyen:

• Pinturas
• Prendas de punto;
• Juguetes hechos a mano;
• Bolsas de cuero, billeteras, cinturones, monederos;
• Figuritas, jarrones, artículos de decoración;
• Macetas;
• Cubiertos de madera;
• Joyas y joyas;
• Ropa de diseño con pintura o bordado;
• Accesorios de boda.

Además, no es necesario limitar el surtido a productos hechos a mano: las materias primas, los materiales y las herramientas para su fabricación también tienen una gran demanda entre los artesanos: hilados, hilos, cintas, cuentas, juegos para la producción de jabón y velas, láminas de cuero, pinturas, juegos de cortadores y mucho más. otro.

Comida

Una gran cantidad de supermercados y pequeñas tiendas de comestibles hoy en día impide el desarrollo de este segmento de comercio virtual. Para evitar la competencia, los empresarios deben seleccionar cuidadosamente su público objetivo. Entonces, en orden productos alimenticios a través de internet definitivamente están interesados:

• Vegetarianos, partidarios de un estilo de vida saludable, consumidores de productos orgánicos y ecológicos;
• Gente trabajadora que no tiene tiempo para comprar;
• Clientes que compran pizza, sushi y platos nacionales con entrega.

Sin embargo, existe un nicho en el que las tiendas en línea tienen una ventaja definitiva sobre las convencionales. puntos de venta - Venta de variedades elite de café y té. Las principales ventajas de estos productos son el alto precio, un público objetivo claramente definido, el enorme potencial para ventas repetidas y la ausencia casi completa de análogos en los estantes de los supermercados.

Artículos para mascotas

Para imaginar el volumen del mercado de productos para mascotas, es suficiente recordar que cada tercera familia rusa contiene uno o más animales domésticos. Al mismo tiempo, es bastante difícil encontrar un alimento específico o una jaula adecuada para mascotas en las tiendas de mascotas ordinarias; por lo general, aquí solo se presentan los productos más populares. Lo que se puede vender con éxito en Internet:

• Alimentos para pájaros, peces, gatos y perros;
• Rellenos higiénicos;
• Medios contra pulgas y garrapatas;
• Cosméticos para animales;
• Juguetes
• Collares, bozales, correas;
• Jaulas, transportes, casas;
• Ropa para animales.

Con la excepción de los piensos y los medicamentos veterinarios, la mayoría de los productos para mascotas se fabrican en China, lo que permite a los empresarios novatos comprarlos literalmente por un centavo y revenderlos a un alto margen. En busca de productos de gama media, también se puede recurrir a fabricantes nacionales, que a menudo ofrecen productos de buena calidad.

Entradas

Los usuarios apreciaron la conveniencia de pedir una variedad de boletos en Internet: por ejemplo, para una persona que quiere llegar a un concierto de su músico favorito, simplemente vaya al sitio web del operador y haga unos pocos clics para reservar con anticipación el número requerido de asientos en la fila derecha. Además, la publicidad en línea permite a los clientes informarse sobre un próximo evento mucho antes que los carteles habituales.

Los productos populares a la venta en Internet en 2020 son:

• Boletos de tren y avión;
• Entradas para espectáculos y conciertos;
• Entradas para eventos deportivos;
• Entradas para espectáculos de cine y teatro.

La competencia en este nicho no es alta, principalmente debido a la complejidad de organizar el intercambio de boletos. De Verdad, compañías de transporte y los operadores de empresas de espectáculos prefieren trabajar con un círculo estrecho de socios, solo el propietario de un sitio popular y visitado con frecuencia puede estar entre ellos.

Productos de China

Debido a los requisitos mínimos de capital inicial y la alta rentabilidad de China, atrae a muchos empresarios. Sin embargo, a pesar de la alta competencia, tales actividades siguen siendo una excelente opción para comenzar su propio negocio en línea. y otros pisos comerciales chinos son:

• Zapatos, ropa;
• Bolsas, cinturones y otros accesorios;
• Productos automotrices;
• Recuerdos;
• Tecnología digital.

Las principales desventajas de este nicho son la gran variación en la calidad del producto entre los fabricantes y la velocidad de entrega insatisfactoria. Por lo tanto, el propietario de la tienda en línea debe tomarse el tiempo para encontrar proveedores confiables y comprar un lote de prueba de productos antes de realizar un pedido a granel.

Por otro lado, estas mismas deficiencias pueden considerarse ventajas: es gracias a ellas que un comprador privado tiene miedo de pedir algo en China de forma independiente y prefiere utilizar los servicios de un empresario que ha resuelto todos los problemas para elegir y transportar productos para él.

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Tendencias comerciales virtuales

Al estudiar, un empresario novato debe prestar atención a las tendencias actuales en el mercado virtual de comercio:

• El argumento más convincente para los clientes es el precio. Según las encuestas del servicio Yandex.Market, el 64% de los visitantes de las tiendas en línea principalmente le prestan atención;
• El segmento de comercio móvil está creciendo. Los clientes apreciaron la conveniencia de comprar productos directamente desde un teléfono inteligente y, por lo tanto, pisos comerciales comenzó a adquirir activamente aplicaciones móviles;
• El número de compras de las regiones está aumentando. Por supuesto, las megaciudades como Moscú y San Petersburgo mantienen el liderazgo en ventas, pero recientemente ha habido una importante afluencia de compradores de la provincia.

En consecuencia, un empresario no solo tendrá que averiguar qué demanda hay entre la población en 2020, sino también aprender a vender sus productos correctamente:

1. En ausencia de experiencia y capital impresionante, no se recomienda iniciar un negocio en nichos competitivos como la venta de equipos digitales y de computación, electrodomésticos, ropa y zapatos de marcas conocidas;
2. Los segmentos de artículos para el hogar, alimentos, accesorios para automóviles, productos para mascotas y recuerdos hechos a mano permanecen relativamente libres;
3. Cuando venda productos caros, debe asegurarse de que sean exclusivos, raros o especializados;
4. El sitio al menos debería mostrarse correctamente en las pantallas de los dispositivos móviles, aunque la presencia de su propia aplicación parece más deseable;
5. Beneficios adicionales son recibidos por un empresario que ha organizado la entrega inmediata a regiones y ciudades pequeñas.

Conclusión

Las características del entorno virtual tienen un impacto significativo en la realización de actividades comerciales en la red. Por un lado, no hay barreras geográficas para una tienda en línea, el rango está limitado solo por las capacidades del propietario, y la ausencia de la necesidad de personal e instalaciones de producción reduce los gastos generales. Por otro lado, es necesario trabajar para atraer clientes y promover sitios web desde cero, mientras que un puesto normal para obtener un flujo estable de clientes se puede colocar en cualquier lugar con mucho tráfico.

Sin embargo, las principales razones del fracaso siguen siendo la arrogancia y la excesiva confianza en sí mismo del emprendedor, su falta de deseo de tener en cuenta cualquier otra opinión que no sea la suya, así como la falta de conocimiento en el nicho elegido. Por lo tanto, el creador de la tienda en línea debe comprender claramente qué exactamente, a quién y cómo va a vender.

Para comenzar una tienda en línea, primero debe decidir qué venderá, encontrar el producto o servicio adecuado. Esto es especialmente crítico cuando tienes fondos limitados: un error puede ser fatal. Nosotros, al lanzar varios proyectos de Internet, por prueba y error, formulamos las reglas básicas para tal elección. Son bastante obvios, pero, sin embargo, muchos cometen errores al principio.

El artículo debe ser compacto. Empezar a comerciar con la venta de pianos no vale la pena. Tendrá que alquilar un almacén, contratar un cargador, alquilar un automóvil, y esto es un gasto enorme.

El artículo debe ser margen alto. Los teléfonos celulares con un margen de 5-10% no dan una cantidad suficiente de dinero cuando se venden. Empíricamente, encontramos que con una venta en el bolsillo de la empresa debe haber al menos 1,500 rublos. Este es un mínimo absoluto. Si es menor, entonces, en caso de error, no podrá compensar sus gastos. De cada pedido, debe recibir suficiente dinero para pagar todas las fallas asociadas con la pérdida, el robo de bienes y el rechazo de los clientes de los bienes.

El artículo debe ser querido. No puede intercambiar cucharaditas al principio: son demasiado baratas. Necesita venderlos demasiado para obtener dinero significativo, y al comienzo de un negocio es muy difícil vender mucho. Por lo tanto, es mejor vender productos pequeños pero caros.

El artículo debe ser tal que es difícil para el comprador compararlo. Esto es necesario para que pueda establecer un precio alto en el producto y evitar las guerras de dumping. Un producto idéntico, como, por ejemplo, un iPhone o electrodomésticos, es demasiado fácil de comparar. Si el comprador puede elegir más fácilmente precio bajoentonces hay una carrera de precios que conduce a una disminución de las ganancias.

El artículo no debe perder rápidamente en precio. El mismo equipo fotográfico durante medio año pierde un tercio de su valor. Pero, por ejemplo, una pluma estilográfica Parker costará exactamente la misma cantidad en dos años que ahora.

El mercado debe ser no competitivo. Iniciar un negocio con la venta de teléfonos o cámaras es un suicidio. No venderá nada, porque cientos de competidores ya están operando en el mercado y tendrá que gastar demasiado esfuerzo para convencer al comprador de que le compre a usted, no a ellos.

Se necesita un buen proveedor. La especificidad del comercio electrónico es que a menudo toma bienes del proveedor bajo la orden del comprador. Y el comprador puede rechazar la compra, e incluso antes del momento de su finalización. Por ejemplo, una persona ordena 10 cucharas, 5,000 rublos cada una, y luego cambia de opinión para comprarlas. Si el proveedor no retira estas cucharas, tendrá grandes problemas: tiene 10 cucharas innecesarias en su almacén, lo que significa que están congeladas activos circulantes. Por lo tanto, es muy importante encontrar un proveedor que, en primer lugar, recupere los productos sin problemas, en segundo lugar, esté listo para vender en una sola cuchara, pero al precio del distribuidor, y en tercer lugar, acepte diferentes formas de pago.

Al llamar a las cosas por su nombre, debe buscar ese producto y un nicho donde pueda trabajar casi exclusivamente. Es la falta de competencia lo que te permitirá mantener precio correcto y lograr un nivel de rentabilidad tal que sus errores (y es imposible no cometerlos al comienzo) no matarían a su empresa.

Un monopolio puede ser temporal y existir dentro de una gama muy limitada de bienes o en un pequeño segmento de consumidores, pero debería ser un monopolio. Iniciar un negocio en un segmento altamente competitivo es el camino correcto hacia la bancarrota, especialmente si está comenzando desde cero.

Texto: Nika Matetskaya