¿Cómo iniciar un negocio de ropa?

Se ha demostrado durante mucho tiempo que el negocio de la ropa es rentable. Las cosas siempre se han comprado y se comprarán, no importa qué tipo de negocio sea: un negocio de venta de ropa de mujer, hombre o niño. Muchos aspirantes a emprendedores a menudo se enfrentan a la pregunta: "¿Qué formato de negocio es mejor?", "¿Dónde es más rentable empezar?" Las preguntas son realmente difíciles, porque puedes abrir organización mayorista y convertirse en proveedor, puede abrir una tienda minorista estándar o puede comenzar con una simple tienda en línea. La elección es suficiente, por lo que es necesario analizar esta pregunta "desde y hacia" para que luego no resulte que la elección realizada es un gran error.

Formatos comerciales de ropa

Hay tres opciones comerciales para vender ropa para niños, hombres y mujeres.

1. Comercio al por mayor.
2. Al por menor a través de una tienda habitual.
3. Venta a través de la tienda online.

Venta de ropa al por mayor Es una especie de tienda cuya finalidad es la misma: la venta de mercancías. Solo el público objetivo no son los compradores, sino las tiendas minoristas. Es decir, el proceso es el siguiente: una tienda mayorista compra bienes de un número grande, se convierte en proveedor y comienza a buscar opciones de venta. Estas opciones son tiendas minoristas. Por lo tanto, se forma una pequeña cadena: fabricantes a los que se compra la empresa mayorista, - empresa mayorista a la que se compran las tiendas minoristas, - tiendas minoristas que venden sus productos a los clientes.

Al por menor Es una tienda habitual, en este caso, especializada en ropa. El público objetivo son los consumidores. Las principales características que son comunes a todas las tiendas minoristas son:

1. área comercial,
2. nivel de servicio al cliente,
3. número de artículos básicos,
4. tecnología de colocación de productos.

Estas características son a la vez distintivas y, gracias a ellas, las tiendas tienen personalidad propia.

Venta a través de la tienda online - un método popular hoy. Implica organizar y administrar un negocio en línea. Los compradores pueden realizar compras sin salir de casa. Para hacer esto, solo necesitan elegir lo correcto y pagar los productos con tarjeta o mediante un sistema de pago. La condición principal para organizar una tienda online es hacer que el proceso de realizar una compra sea lo más cómodo posible para los clientes para que quieran volver a comprar.

Proceso de apertura de empresa mayorista

Abrir una empresa mayorista, independientemente del tipo de ropa y del cliente objetivo (tienda monomarca o multimarca, stock, segunda mano, boutique), tiene componentes comunes:

1. plan de negocios detallado para el almacén mayorista;
2. edificio;
3. equipo de almacenamiento;
4. proveedores;
5. empleados (generalmente de 5 a 10 personas);
6. un conjunto de permisos.

El primer paso es familiarizarse con la competencia, recopilar la máxima información sobre las ventas en una región determinada e identificar su dinámica. No será superfluo hablar con los distribuidores. Antes de abrir una tienda mayorista, es necesario elaborar el máximo plan de negocios detalladoque reflejará toda la información financiera.

Encontrar una ubicación no es la etapa más crítica. Al abrir una empresa mayorista, no se requiere una ubicación ventajosa o favorable en absoluto, ya que las tiendas minoristas vendrán ellas mismas a por los productos o incluso proporcionarán todo el trabajo de la empresa mayorista. Por tanto, lo más importante será precisamente la ubicación óptima. El edificio se puede encontrar listo o construido para propósitos específicos (dependiendo de la disponibilidad de fondos gratuitos). Antes de alquilar o comprar un espacio prefabricado, debe asegurarse de que sea adecuado para un almacén.

Después de que el edificio se alquila o se compra (se construye), debe comenzar a organizar el local: vale la pena dividirlo en secciones (carga, descarga, recepción, ensamblaje, almacenamiento de mercancías). También se necesitará equipo, dependiendo del surtido, peso y dimensiones.

La etapa de selección de proveedores es diferente para cada tipo de tienda. Si el público objetivo son las tiendas de inventario, entonces debe comprar ropa de los fabricantes o de las tiendas que tienen sobras. La compra de segunda mano es la opción más económica (comprar ropa es barata, a diferencia de otras). Los proveedores son empresas que recolectan cosas. Los artículos multimarca y monomarca, así como los artículos caros y de élite para la boutique, se compran directamente a los fabricantes.

Una tienda mayorista necesitará empleados.

1. Jefe.
2. Trabajadores adicionales, en la cantidad de 5-10 personas.

Para facilitar las cosas a las tiendas minoristas, las entradas para vehículos deben ser cómodas y despejadas. Una buena opción es un edificio en las afueras de la ciudad, donde se pueda llegar fácilmente y sin atascos.

Proceso de apertura de tienda

La apertura de una tienda comienza con la elaboración de un plan comercial para vender ropa. Después de eso, comienza el registro (LLC o IE). Luego, la etapa más crucial es encontrar una ubicación. Debe estar en un lugar transitable donde haya un gran flujo de personas todos los días. Puede ser un centro comercial o una tienda independiente en el centro de la ciudad en una calle muy transitada. Todo depende del tipo de ropa que se venda y de su público objetivo.

El tamaño de la habitación también varía según el tipo de ropa vendida. Por ejemplo, una segunda mano no requiere una habitación grande. Una vez alquilado el local se inicia la búsqueda de proveedores, la compra de equipos y la contratación de personal.

En general, los proveedores serán empresas mayoristas. Puede buscarlos a través de amigos o mediante anuncios en Internet. El equipo también depende de la tienda. Si se trata de una boutique, entonces todo debería ser costoso y, si es de segunda mano, no necesitará mucho equipo y, en principio, no le prestará atención.

La contratación de personal es otro momento crucial, ya que la rentabilidad del negocio (su rentabilidad) depende de los empleados. Y el último paso es la publicidad. Puedes leer más sobre la apertura de una tienda minorista (sus etapas, principales ventajas y desventajas para cada tipo de ropa) en los artículos anteriores.

Apertura de tienda online

El negocio de vender ropa online es el siguiente. El primero es encontrar proveedores. Es muy importante que una tienda online tenga productos de calidad... Puede crear su propio almacén donde se almacenará la ropa, o puede acordar con el proveedor que la ropa se recogerá en su almacén para cada pedido. La segunda opción es más económica, independientemente de la ropa, su calidad y marca.

Para abrir una tienda en línea, necesita un sitio web. Para el sitio: alojamiento y dominio para los que puede encontrar precios bajos... El alojamiento se paga todos los meses. También necesitará registrarse entidad (LLC o empresario individual), para no tener problemas con la oficina de impuestos.

Es importante proporcionar métodos de pago y entrega, debe haber una opción para que el comprador encuentre algo adecuado para él.

Cuando se encuentran proveedores, se crea el sitio, es necesario atraer compradores. Para hacer esto, debe iniciar la promoción activa: publicidad contextualpedido a Google o Yandex. Atraerá a la tienda a quienes vean este anuncio y sigan el enlace. Hay otra opción: publicidad en cajas. Puedes crear el tuyo propio programa de afiliación para que los compradores traigan a sus amigos y conocidos y reciban interés en sus compras.

La promoción es un medio para formar una base clientes regulares... Se centra en las ventas (20% de clientes habituales \u003d 80% de las ventas). Para retener a los compradores, debe gastar promociones permanentes y descuentos, regala cupones y envía mensajes con grandes ofertas.

Una tienda online tiene sus pros y sus contras. De las ventajas, cabe destacar la sencillez y los costos mínimos, y de las desventajas, es poco probable que sea posible lograr altos ingresos (de las tres opciones, esta tiene la rentabilidad mínima), a diferencia de las tiendas minoristas o mayoristas. También existe una limitación en las audiencias objetivo.

Cualquier negocio de ropa puede ser rentable. Todo esto sucederá solo por diferentes períodos de tiempo. El período de amortización más rápido para una tienda minorista.

Y el método más sencillo de organización es tener una tienda online. Una empresa mayorista, junto con una tienda online, no se caracteriza por unos costes tan elevados. Pero el beneficio en el comercio minorista es mayor. Cada opción comercial tiene sus lados positivos y negativos. Por lo tanto, cada emprendedor debe decidir de forma independiente la elección, en función de su experiencia, capacidades (financieras, incluidas) y deseos.

♦ Inversiones de capital - 1,500,000 rublos
♦ Recuperación de la inversión: 1,5-2 años

La sabiduría convencional es que la gente siempre comprará ropa, zapatos y comida.

Es por eso que los emprendedores formalizan un emprendedor individual o LLC y comienzan a buscar información detallada sobre cómo abrir una tienda de ropa o - comestibles.

Por extraño que parezca, son las tiendas de prêt-à-porter las que encabezan dos clasificaciones completamente opuestas: las startups más fáciles de comenzar desde cero y las que se arruinan con mayor frecuencia.

Y esto no es casualidad.

No es suficiente decirse a sí mismo: "Quiero tener una boutique de ropa". Es necesario pensar en todos los matices, apoyando la idea con suficientes inversiones de capital.

Este es el tipo de empresarios que tendrán éxito, no arruinarán financieramente.

Cómo abrir una tienda de ropa: elegir un concepto de negocio

Si estás cansado de quedarte en casa o de sufrir un trabajo mal remunerado y has decidido emprender, probablemente lo primero que se te ocurrió: ¿por qué no abrir una tienda?

Según las estadísticas, las mujeres suelen abrir tiendas de ropa (a comisión o boutique), los hombres: abarrotes o especializados (construcción, hogar, automóviles, etc.).

Si pertenece a la primera categoría, entonces debería comenzar por pensar en el concepto de su futura tienda.

Esto es muy importante y necesario para construir rápidamente una base de clientes y diferenciarse de la competencia.

Y solo entonces vale la pena comenzar a implementar todas las demás etapas, incluida la compra de equipos.

Las opciones comerciales más prometedoras en la actualidad son:

1. Una boutique de ropa extranjera de alta calidad de marcas populares.
   Muchas personas que se convertirán en sus clientes están dispuestas a comprar aún menos ropa, pero de mayor calidad.
   Para estos clientes es necesario no solo traer marcas conocidas (Zara, Next, Mango, etc.), sino también abrir nuevas marcas.
2. Tienda de segunda mano o.
   Los clientes demandan ropa usada, pero en buenas condiciones, de calidad.
3. Un mercado que vende ropa de fabricantes nacionales.
   Cada vez más casas de moda nacionales están comenzando a coser hermosas y ropa de calidad, para que pueda elegir con seguridad una puesta en marcha de este tipo.
4. Tienda de marcas de élite.
   Esto a menudo lo abren las mujeres adineradas de la moda en casa: cuando van de compras al extranjero, toman más ropa de la que necesitan y luego venden el excedente.
   Y sin gastos en apertura de IP, compra o alquiler de equipos.
5. Ropa barata.
   Sí, no son de buena calidad, pero si fijas precios bajos para atraer clientes, puedes rentabilizar tu tienda.
6. Tienda de una marca.
   Dicho negocio se puede abrir en régimen de franquicia, habiendo recibido asistencia financiera, asesoramiento sensato, equipo, documentos listos para el registro, etc.
7. Una startup original.
   Por ejemplo, trabaja con un diseñador talentoso y vende ropa en su tienda que cose en casa. En el camino, acepta pedidos individuales.
   Por ejemplo, a un cliente le gustó el modelo pero no le gustó el color.
   Por una tarifa, está listo para proporcionarle el vestido de sus sueños.

Cómo abrir una tienda de ropa: publicidad

En primer lugar, debe averiguar cómo llamar a su tienda de ropa.

El título debe ser breve y brillante, verse bien en los artículos promocionales y ser fácil de recordar.

Los clientes quedan impresionados por los nombres extranjeros, que parecen insinuar que aquí se vende ropa de lujo.

Gaste algo de dinero en el letrero: debe ser grande, fácil de leer y visible desde lejos.

1. Publicidad exterior: todo tipo de anuncios, banners, carteles y más.
2. Flyers para distribuir en el lugar más accesible del área alrededor de su boutique.
3. Anuncios de radio y televisión.

Gratis, pero suficiente formas efectivas los anuncios incluyen redes sociales y foros de la ciudad.

Cómo abrir una tienda de ropa: horario

Hecho interesante:
En la Edad Media, solo se podía imponer una multa por el hecho de que una persona se viste mejor que una persona de rango superior. La ropa que se consideraba "ilegal" en ese momento simplemente fue confiscada.

Los empresarios experimentados no tienen ninguna duda de por dónde empezar cualquier negocio: desde la redacción de un plan financiero con cálculos específicos para comprender qué tan rentable es una startup.

Y esto es correcto, pero además del plan financiero, también debe elaborar un plan de calendario que lo ayudará a comprender cuánto tiempo tomará implementar la idea.

Abrir una tienda de ropa desde cero (incluida la comisión) llevará de 3 meses a seis meses.

Cómo abrir una tienda de ropa: puesta en marcha por etapas

• con qué cuidado abordaron la creación de un negocio;
• ¿Pudiste elegir el concepto correcto (tienda de segunda mano o venta ropa nueva);
• cuánto tiempo tomó completar todos los documentos;
• ¿Ha logrado ahorrar dinero en la etapa inicial, por ejemplo, en la compra de equipos?
• si se encontró un pasaje para abrir una tienda de ropa;
• ¿Se ha formado razonablemente el surtido y política de precios;
• e incluso de la elección del formulario de registro: empresario individual o LLC.

¿Dudas por dónde empezar?

Por supuesto, desde el procedimiento de registro y la selección de un local adecuado.

registrarse

Debe comenzar a lidiar con el procedimiento de registro eligiendo la forma de su futuro negocio: empresario individual o LLC.

Recuerde que el área de su tienda debe ser de hasta 150 metros cuadrados, de lo contrario deberá abrir una LLC.

Sí, no necesitas un mercado de más de 150 plazas para abrir una tienda de ropa desde cero, es demasiado arriesgado una startup.

Al registrarse como empresario individual, puede elegir una forma simplificada de tributación, por ejemplo, UTII. Después de eso, te registras con Fondo de pensionespresentando todos los documentos de registro.

Y definitivamente debes encargarte de la legalización de tu tienda.

Es aconsejable redactar documentos antes de comprar equipos y entregar mercancías.

Para legalizar un punto, tendrás que:

1. Regístrese en la Cámara de Comercio.
2. Diseñe el rincón del comprador.
3. Registra la caja registradora.
4. Obtenga permiso del Servicio de Bomberos y SES.
5. Concluya contratos para la recolección de basura, etc.

Es aún más difícil, porque también tendrá que concluir un acuerdo por cada unidad de mercancía aceptada, por lo que tiene sentido abrir una nueva tienda de ropa, y no una a comisión.

Ubicación

Con este mismo éxito, puede comenzar a abrir una tienda de ropa en casa con la esperanza de que de repente los clientes lo encuentren.

Subiendo lejos a las afueras, debes entender que tendrás que gastar mucho dinero en una campaña publicitaria y formar tan atractiva ventajas competitivaspor ejemplo, precios bajos para que los clientes no sean demasiado perezosos para llegar tan lejos.

La elección de un lugar con mucho tráfico juega un papel muy importante en la apertura de una tienda de ropa (y ni siquiera el punto, ya sea que ejecute una comisión o no).

El lugar ideal es:

1. Centro comercial.
2. Local en el primer piso de un edificio de gran altura en el centro de la ciudad.
3. Un área para dormir donde se ubican las casas de personas con ingresos dignos.

También debes preocuparte por:

1. No había competidores directos cerca.
2. No tomó mucho tiempo encontrar su tienda de ropa (está ubicada en la calle principal, no en algún lugar de los patios).
3. Equipar estacionamiento. Si está abriendo una boutique de élite, debe redactar los documentos para que solo sus clientes puedan estacionar sus autos en este estacionamiento, y no todos los que quieran.

Local

El tamaño del local depende de qué tan grande sea la tienda de ropa que decidas abrir, pero es mejor no alquilar un área menor a 50 metros cuadrados, ya que crearás inconvenientes para ti y tus clientes.

El interior del local depende del concepto de su negocio:

1. Usa colores brillantes para la decoración.
2. Una boutique de élite debería sorprender con el lujo.
3. Casa de diseñador de moda - con ideas creativas.
4. Para un mercado de ropa económico, basta con hacer todo con cuidado, eligiendo colores discretos.
5. Pero si decide abrir una tienda de segunda mano, entonces el interior no es demasiado importante, lo principal es el surtido y los precios seleccionados correctamente.

Equipo

El costo de comprar equipo depende directamente del tamaño de su futura tienda.

Si el área de su mercado es grande y está enfocado en clientes adinerados, entonces tendrá que pagar una gran suma para comprar todo. equipo necesario y completa tu tienda de ropa.

Pero incluso una pequeña boutique (área - 50 cuadrados) implica la compra de los siguientes equipos comerciales:

Costo del producto	Cantidad (en rublos)
Total:	250.000 RUB
Racks y estantes	30 000
Vitrina de complementos (joyas, etc.)	20 000
Racks y perchas	20 000
Equipamiento para dos probadores	20 000
Maniquíes	10 000
Cajero automático	10 000
Laptop + impresora	25 000
Equipo de baño	15 000
Equipo de sala de servicio	40 000
Otro	60 000

Personal

• cortés, servicial, sonriente;
• estar bien versado en el producto que se vende;
• tienen nervios fuertes y son tolerantes con las deficiencias de los clientes, como nerviosismo, impaciencia, falta de tacto, etc.

Hoy en día, es raro que las tiendas de ropa cierren durante el fin de semana, así que forme dos turnos de vendedores a la vez.

El número de consultores por turno depende directamente del tamaño de su tienda y la variedad de productos que contiene.

Si hablamos de un rincón modesto en un centro comercial, un empleado es suficiente.

Si el área del piso de negociación tiene más de 25 cuadrados, entonces es mejor contratar 4 vendedores a la vez (2 por turno).

Para motivar a sus consultores a vender mejor un producto, no los ponga en una oferta. Tal esquema de trabajo es más efectivo: una pequeña tasa (por ejemplo, 5,000 rublos) +% de las ventas.

Además de vendedores, necesitas contratar 1-2 limpiadores (si quieres que tu tienda de ropa esté siempre limpia, es mejor contratar dos limpiadores para que también trabajen por turnos) y un contador (alternativamente, un acuerdo con una empresa de outsourcing).

Si decide abrir una gran tienda de ropa desde cero y no tiene fondos demasiado limitados, puede contratar a un gerente que lo ayudará a comprender todos los matices del nuevo negocio.

O puede arreglárselas por su cuenta si cree que puede hacerlo.

Sobre el salario del personal, espera los siguientes gastos mensuales:

Como puede ver, los costos salariales no serán los mismos todos los meses debido a que los vendedores no tienen una tarifa fija, sus ganancias dependen del monto de las ventas realizadas.

Cómo abrir una tienda de ropa: costos

Recibirás una respuesta certera a esta pregunta solo cuando especifiques cantidades específicas por equipo, alquiler, reparaciones en el local, dependiendo de su estado, etc.

Antes de hacer un plan de este tipo, estudie la política de precios en su área para operar con cifras precisas, no indicativas.

Si hablamos de abrir una tienda de 50 cuadrados en el primer piso de un edificio de varios pisos en la parte central de la ciudad con una población de 300-400 mil personas, entonces los costos serán aproximadamente los siguientes:

Esta cantidad aumentará debido a que en plan financiero Tendrá que pagar los costos de administrar una tienda de ropa hasta que sus ingresos mensuales cubran esos costos.

Para mantener el funcionamiento normal de la boutique, necesita al menos 150.000 rublos al mes.

Es decir, para abrir una tienda de ropa desde cero, es deseable tener 1,5 millones de rublos.

¿Es rentable abrir una tienda de ropa o no?

La tasa de recuperación promedio para este negocio es de 1,5 a 2 años.

Intentemos explicar cómo funcionan los números con un ejemplo específico.

Supongamos que vende 4 artículos al día por 8.000 rublos.

Restemos inmediatamente el% de vendedores que persuadieron a los clientes para que hicieran una compra, digamos que es el 10%, es decir, nos quedan 7.200 rublos. Durante un mes, la ganancia de la tienda de ropa (ya con la deducción del% del consultor) será de más de 200,000 rublos.

Recuerde que la cantidad de gastos mensuales obligatorios es de 140,000 rublos (tomamos la cantidad mínima, porque ya hemos asignado% al consultor), es decir, le quedan 76,000 rublos de ganancia.

Al menos el 20% de esta cantidad debe reservarse para la próxima compra.

¿Poco queda?

Entonces tienes que atraer más clientes para que tus ingresos personales como propietario de una boutique sean aún mayores.

Ahora sabes casi todo sobre cómo abrir una tienda de ropa.

Solo queda recolectar la cantidad de capital inicial y pensar en todos los matices del lanzamiento de una startup para evitar decepciones.

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El comercio de ropa es un área bastante popular en las pequeñas empresas. Es muy difícil para un emprendedor que recién comienza a imaginar cómo abrirse y desarrollar esta dirección. Y aquí ni siquiera es el formato de la futura empresa lo que importa, es decir, si será una tienda con ropa para niños, mujeres o hombres, sino el proceso mismo de apertura y desarrollo.

En los años noventa, la ropa se entregaba en los llamados transbordadores y se comercializaba en los llamados mercados de ropa. Hoy en día, la mayoría de los compradores acuden a boutiques o centros comerciales para comprar ropa. La ropa generalmente se compra a proveedores o directamente a los fabricantes. El siguiente artículo presentará cómo abrir su propia tienda de ropa desde cero, instrucciones paso a paso.

Selección de nicho

Elegir el rumbo de la futura tienda es una de las tareas importantes que hay que resolver incluso antes de iniciar tu proyecto empresarial. Los nichos más comunes para las tiendas de ropa:

• valores;
• segunda mano;
• multi marca;
• por franquicia;
• monomarca
• boutique.

Consideremos con más detalle cada una de las instrucciones siguientes.

Tienda de liquidación

En los puntos de venta de stock, venden artículos de marca que quedaron después del final de la temporada. En tales tiendas existe la oportunidad de comprar nuevos artículos de buena marca de colecciones pasadas. El margen aquí no suele superar el 100%, por lo que los precios de los artículos de marca son bastante aceptables para una amplia gama de compradores.

Tiendas de segunda mano

La principal característica de las cosas en una tienda de este tipo es que alguien ya las ha usado. Estas cosas generalmente se compran en países europa Oriental y América.

Los artículos usados \u200b\u200bgeneralmente se clasifican en pacas grandes, según la temporada, el grado de desgaste y otros criterios. El margen de beneficio en las tiendas de segunda mano puede ser de hasta un 300%.

Lo atractivo de este formato es que no es necesario tener un capital inicial sólido para abrirlo. Cabe señalar que tales empresas son muy populares entre la población. Además, los compradores en tales tiendas no son, de ninguna manera, solo ciudadanos de bajos ingresos.

Tienda multimarca

Los productos de varias marcas y firmas se venden en tiendas multimarca. Normalmente, estas boutiques están dirigidas a compradores con ingresos medios altos.

¿Qué se necesita para abrir una tienda de ropa con diferentes marcas? Tal salón debe tener personal calificado. También debe tener cuidado con la comercialización. Esto se debe a la alta competencia en este nicho.

Tienda de franquicia

Hay pros y contras al trabajar en una franquicia. Las ventajas incluyen promoción de marca, publicidad y soporte del franquiciado. Las desventajas incluyen las compras y regalías mensuales mínimas fijas.

Para comenzar en este nicho, necesita capital inicial... Deberá seguir las instrucciones del franquiciador al seleccionar las instalaciones, contratar personal y más.

Tienda monobrand

En tales salones, se presenta ropa de una empresa. Pueden ser tanto grandes tiendas del mercado masivo como puntos de venta de ropa cara de diseñador de la misma marca.

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Naturalmente, si se trata de ropa cara para clientes VIP, entonces el personal aquí debe estar calificado. Como regla general, el círculo de compradores en estas tiendas no es muy grande y los compradores deben estar motivados para relaciones a largo plazo.

Boutique

Por regla general, las boutiques son pequeñas tiendas con un área de hasta 20 metros cuadrados que venden ropa cara. Para abrir una tienda de este tipo, debe tener un capital inicial sólido.

Las boutiques practican un enfoque individual para cada cliente. El personal de las tiendas también es altamente calificado y competente. El interior de dichos establecimientos debe corresponder al estado de las cosas que vende la tienda.

Dirección de actividad

Comenzando a pensar en abrir una tienda y antes de calcular un plan de negocios para abrir una tienda de ropa, vale la pena considerar a quién venderá la ropa. Esto podría ser:

• ropa de bebé;
• ropa de mujer;
• ropa de Hombre.

Es fácil adivinar que lo más demandado y popular es la ropa para niños. La ropa de mujer y de hombre tampoco es una mala elección. Pero vale la pena recordar que incluso en tiempos de crisis, la gente intenta darles a sus hijos lo mejor.

Papeleo

¿Dónde iniciar una empresa? Para tener un punto de venta e ingresos legales, antes de iniciar un negocio, debe completar todos los permisos.

Para abrir una tienda de ropa, puede registrarse como empresario individual (IP) o registrar una sociedad de responsabilidad limitada (LLC).

El registro de un empresario individual es más económico, lo que lo hace más fácil y requiere menos tiempo. Si tu objetivo es una tienda sencilla con ropa de categoría de precio medio o bajo, entonces te bastará con emitir una IP. Si planea abrir una boutique costosa, sería más impresionante registrar una LLC.

Locales para una tienda

Comenzando a ocuparse de las instalaciones para una futura boutique, en primer lugar, debe pensar en la ubicación de las instalaciones. Elegir el lugar correcto es la base para un comercio exitoso en el futuro.

Para no confundirse con la elección, debe pensar dónde la gente prefiere comprar ropa. Naturalmente, ahora los lugares más populares para ir de compras son los centros comerciales o las tiendas independientes. Ambas opciones tienen pros y contras.

Un centro comercial, por así decirlo, proporciona un gran flujo de clientes potenciales, ya que la gente va a los centros comerciales para realizar compras. La desventaja es mayor alquilar y que los mejores lugares ya están ocupados.

La principal desventaja de una tienda independiente es que usted mismo necesitará atraer el flujo de clientes. Pero esta desventaja se puede convertir en una ventaja. Puede publicar anuncios coloridos, repartir folletos y cosas por el estilo. En este caso, no necesitará pedir permiso a la dirección del centro comercial.

Si planea abrir un punto bajo una franquicia, entonces, como regla, el lugar en el que debe ubicarse una tienda, acordado y descrito en detalle en el contrato de franquicia. En este caso, no tiene que elegir mucho.

Equipo de tienda

La tienda suele albergar muebles comerciales... Este mueble está representado por estanterías, vitrinas, varios armarios y, finalmente, maniquíes. Además de muebles y maniquíes, el equipo requiere perchas de varios tamaños y una caja registradora.

Es necesario equipar las cabinas para el montaje. Es bueno si se trata de una pequeña habitación separada que esté equipada con una gran cantidad de espejos.

Proveedores

Al buscar proveedores, debe prestar atención a los siguientes criterios:

• fiabilidad;
• calidad.

Una de las ideas más populares para los negocios de mujeres es abrir su propia tienda de ropa. Esta vista atractivo en el sentido de que no requiere equipo especial ni un registro legal complejo. No necesita personal altamente calificado y conocimientos especiales. Al mismo tiempo, la venta de ropa está siempre en demanda y genera beneficios consistentemente buenos, incluso con una alta competencia. Averigüemos cómo una mujer puede abrir su propio negocio: una tienda de ropa.

Estábamos haciendo un poco de trampa cuando dijimos que abrir una tienda de ropa no requiere ningún conocimiento especial. Necesita conocer el mecanismo del comercio minorista, al menos en teoría. También deberá comprender las tendencias de la moda, conocer los conceptos básicos de las leyes de la demanda, la comercialización, los precios y otros factores comerciales específicos. Pero lo más importante en este negocio es la definición del concepto de tienda, la elección del mecanismo de venta y el rango de precios de su producto.

Cómo elegir un concepto de tienda

En este caso, el concepto significa, en primer lugar, que venderá ropa, la elección es excelente: niños, adultos, mujeres, hombres, ropa interior, ropa deportiva, ropa de gran tamaño, calcetería, ropa para mujeres embarazadas y otras áreas. ...

También debe elegir el segmento de precios de su futura tienda, desde el segmento económico hasta el segmento premium. Y vale la pena considerar el tipo de tienda: multimarca, stock, segunda mano, boutique, franquicia.

Las direcciones más prometedoras en el comercio de prendas de vestir son las prendas para niños y mujeres. A pesar de la crisis en estos segmentos, la demanda se mantiene estable. Esto no es sorprendente: los niños crecen rápidamente y requieren ropa de gran tamaño, y las mujeres, a pesar de las dificultades financieras, siempre quieren ser hermosas y la ropa es el medio principal. Lo único que es posible es que la demanda se haya trasladado a la economía y al segmento de precios medios.

¿Tienda propia o franquiciada?

Una vez que haya decidido su idea de negocio: abrir una tienda de ropa desde cero, debe elegir una forma de implementar esta idea. Puede abrir su propia tienda con su propia marca o comprar una franquicia lista para usar.

Tienda de franquicia

La mejor y más asequible opción para los "novatos": emprendedores sin experiencia en este campo. Vendedor de franquicia - franquiciador - será garantía de éxito para ti. Ya que está interesado principalmente en hacer que su tienda bajo su marca sea exitosa y rentable. De ello depende la estabilidad material y el éxito de la promoción empresarial del franquiciador en el mercado. Por supuesto, no puede hacer todo el trabajo por ti y protegerte de todos los riesgos, pero gracias a él, siguiendo sus recomendaciones, puedes reducir significativamente todos los riesgos que surgen en tu tienda.

Vale la pena señalar que el franquiciador, generalmente por su cuenta: ayuda a encontrar un local adecuado en su ciudad, proporciona un proyecto de diseño gratuito para este local, capacita a su personal, proporciona un análisis inicial y cálculo de la rentabilidad del mercado, proporciona materiales publicitarios listos para usar y estrategias de marketing promoción, se hace cargo por completo del suministro mayorista de productos a su tienda y mucho más.

Este enfoque le permite reducir el costo de abrir una tienda de ropa, ya que ahorra en el desarrollo de un diseño de diseño para la tienda, materiales publicitarios y capacitación del personal. Tampoco pierde el tiempo buscando proveedores mayoristas y métodos de envío. El propietario de la marca le proporcionará mejores condiciones a la entrega y garantiza el suministro ininterrumpido de mercancías.

Por supuesto, al abrir una tienda para una franquicia, existen varios inconvenientes: si trabaja con una marca prefabricada, no puede desviarse de sus reglas, también obedece la política general de la empresa y no puede implementar algo propio.

Coste inicial este negocio - desde 500 mil rublos, período de amortización - hasta 2 años.

Tienda propia con marca propia

Adecuado para un emprendedor con experiencia que haya adquirido, por ejemplo, trabajando como tienda franquicia. Dado que en este enfoque todos los riesgos, todas las búsquedas de bienes, proveedores y métodos de implementación corren completamente a cargo del empresario. Sin embargo, si abre su propia tienda de ropa con su propia marca comercial y conoce todas las complejidades de este negocio, los períodos de recuperación y las ganancias difieren notablemente de una tienda franquiciada. Y diferir en el mejor lado... Entonces, el período de recuperación demora hasta 1 año. Y la ganancia es significativamente mayor, debido al hecho de que siempre puede cambiar el surtido comprado y los métodos de entrega, lo que le permite gastar menos en compras.

El costo de "iniciar" este negocio es de 1 millón de rublos.

Plan de negocios para abrir una tienda de ropa.

Para abrir una tienda, necesitará permiso del SES y la administración territorial de la propiedad. Si alquila el área para una tienda, entonces no necesita el permiso de un permiso de la inspección de incendios, el propietario es responsable de esto.

Después de elegir una habitación y obtener todos los permisos necesarios, si es necesario, debe realizar una reparación cosmética de la habitación. Si está abriendo una tienda independiente con su propia marca en el segmento de precio medio o premium, entonces debe pensar en el diseño y desarrollo interior del autor. marca... Ya que es esto lo que "venderá" su producto en primer lugar, ya que su público objetivo es bastante selectivo y elige en primer lugar no por billetera, sino por percepción externa.

Si decides abrir tienda pequeña con artículos de uso diario, no necesitará nada más que reparaciones cosméticas y un pequeño letrero.

Mientras la renovación está en curso, vale la pena pensar en buscar proveedores del producto y las marcas seleccionadas, en caso de que no se esté trabajando en franquicia. Después de eso, cuando la tienda está lista, se colocan los productos y se contrata al personal; puede lanzar campañas publicitarias para promocionar su tienda.

Tienda de ropa en números relativos

• Alquilar un área: de 15 a 100 mil rublos,
• Reparación, teniendo en cuenta el diseño: de 50 a 500 mil rublos,
• Material publicitario y desarrollo de marca: de 10 a 300 mil rublos,
• Compra y entrega de bienes - 300 mil rublos,
• Equipo, soporte legal: hasta 300 mil rublos,
• El fondo salarial es de 150 mil rublos.

En cualquier caso, no importa la elección que haga, abrir su propia tienda con su propia marca o una “franquicia”, el comercio de ropa es una empresa muy rentable, en la que todos pueden realizarse. Aunque escribimos al principio del artículo que una tienda de ropa es un negocio de mujeres, los hombres también encuentran su realización en este negocio.

La especificidad de la tienda es tal que la apertura se puede planificar en función del espacio disponible o del surtido con el que desea trabajar. Propongo considerar principios generales selección del territorio y área de la tienda.

La ropa se puede vender tanto en el centro comercial como en una tienda minorista independiente. El centro comercial es una excelente solución a la hora de abrir una tienda de ropa de clase media en un área de hasta 150 m 2. Un buen tráfico asegurará ingresos estables y la mayoría de los problemas con la publicidad y las aprobaciones serán resueltos por la administración del centro comercial. Esta opción es ideal para grandes ciudades.

Vale la pena abrir una tienda independiente si decide trabajar con una élite o, por el contrario, con un surtido de existencias. Estas tiendas también dan buenos resultados en ciudades pequeñas y áreas centrales.

Documentos que acompañan al producto

Cuando trabaje con proveedores o autocompra, no olvide ocuparse del papeleo. Ropa de mujer no se aplica a los productos sujetos a certificación obligatoria, pero debe tener una declaración de conformidad GOST R emitida por organismos de certificación.

Al completar una declaración de conformidad GOST R, debe proporcionar un determinado paquete de documentos. por productos fabricados en Rusia:

• NTD para productos certificados
• contrato de arrendamiento por espacio ocupado u otro documento que certifique la propiedad
• certificados de calidad de los materiales utilizados

Para registro declaraciones de importación de ropa Se requieren los siguientes documentos:

• solicitud de declaración de conformidad GOST R
• copia de un contrato
• carta de la empresa
• certificado de registro estatal OGRN, TIN
• descripción de la mercancía (composición, propiedades, apariencia, alcance, etc.)
• certificados de calidad del país del fabricante

Aprobaciones necesarias

Mientras se preparan los documentos de las mercancías, puede gestionar los documentos de la tienda. La apertura de una tienda minorista requiere la aprobación de Rospotrebnadzor y el Servicio de Bomberos. Si una tienda abre en un centro comercial, la administración del centro se encarga de estos documentos, pero por separado. tienda de pie el emprendedor tendrá que encargarse de todo él mismo.

Para Rospotrebnadzor, será necesario realizar un PLC (un programa de control de producción sobre la implementación de investigaciones de laboratorio y pruebas de factores del entorno de trabajo y el proceso laboral en los lugares de trabajo). Este programa detallará todos los puntos sobre los que debe informar a Rospotrebnadzor y la frecuencia de su implementación.

Suele incluir todas las medidas necesarias para la tienda, cumplimiento de normas sanitarias, control sobre el mantenimiento de libros de empleados, horarios de instrucciones diversas. El programa se realiza una vez.

Para obtener la conclusión de la Inspección de Incendios, es necesario equipar la habitación con una alarma de incendio, un plan de evacuación, extintores de incendios y llevar un paquete de documentos al departamento de distrito de la Inspección de Incendios del Estado. Esto generalmente incluye una solicitud para la emisión de una opinión, un contrato de arrendamiento, documentos para un empresario individual, un plan BTI de la tienda, un acuerdo sobre la instalación de una alarma.

Después de dejar que los inspectores se familiaricen con el objeto, pueden emitir una orden para eliminar las deficiencias encontradas. Pero si se toman la mayoría de las medidas, generalmente se les permite abrir una tienda con una carta de garantía. Naturalmente, todas las reclamaciones deberán eliminarse con el tiempo.

También deberá ponerse de acuerdo en una exhibición, concluir un acuerdo para la eliminación de basura y el paisajismo. En algún lugar exigen el paisajismo del territorio cercano a la tienda. Todos los requisitos se pueden encontrar en la Administración del distrito donde se encuentra la tienda.

Equipo

A continuación, debe pensar en cómo va a presentar el producto en piso de operaciones... El equipo de ropa montado en la pared es del mismo tipo y solo se diferencia en el material, el color y el diseño. La solución ideal son los sistemas modulares como Global o Solo, que permiten una excelente exhibición de mercancías debido a diferentes tipos muestra.

Es aconsejable comprar los llamados equipos y mesas de la isla para exhibir productos: crearán una dirección para el movimiento de los compradores y presentarán los productos de manera hermosa. Estos son los conceptos básicos del merchandising, la ciencia de cómo un producto puede venderse a sí mismo. Es recomendable instalar maniquíes en el área de ventas que demostrarán la ropa "en vivo".

Los probadores deben ser cómodos y livianos, los espejos deben colocarse de manera que al probarlos, pueda ver cómo se ve el producto desde atrás.

Además del equipo para exhibir ropa, necesita una computadora, una terminal para pagos sin efectivo y una caja registradora registrada en la oficina de impuestos. Sin embargo, al elegir UTII como sistema tributario, un empresario individual tiene la oportunidad de trabajar sin caja registradora... Entonces puede limitarse a la compra de una máquina de impresión de cheques o trabajar en los recibos de venta.

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Personal

Al mismo tiempo, nos dedicamos a la selección de personal. El número de personas que trabajan en una tienda de ropa depende más bien no del área, sino del tráfico de clientes.

sustancialmente aumenta las ventas

En temporada, que ocurre dos veces al año en el comercio de ropa (agosto-octubre y abril-junio), es necesario incorporar más personas al turno de trabajo. El resto del tiempo, puedes trabajar con una composición mínima, fortaleciendo al equipo para el fin de semana.

Por lo general, en un área de 100-150 metros cuadrados. m. tres o cuatro vendedores y un cajero lo manejan. En una tienda más pequeña, puede limitarse a 2-3 personas. Es necesario pensar de antemano en los requisitos del personal, la necesidad de capacitación y certificación, ya que la rotación dependerá en gran medida de la amabilidad y competencia de los vendedores en la sala.