PRUEBA

por disciplina: "Economía de la organización (empresa)"

INTRODUCCIÓN

1.2 Indicadores de análisis comercio mayorista

2 RENTA BRUTA DE LA EMPRESA COMERCIAL: CONCEPTO, FUENTES DE FORMACIÓN

3 TAREA PRÁCTICA

CONCLUSIÓN

BIBLIOGRAFÍA

INTRODUCCIÓN

El desarrollo de las relaciones de mercado está asociado con el movimiento de bienes de los productores a sus consumidores finales. En las condiciones modernas de transición a una economía de mercado, el desarrollo de la esfera empresarial es de particular importancia, lo que contribuye al crecimiento de la actividad empresarial, lo que conduce a un aumento de los ingresos fiscales para el presupuesto, el crecimiento económico y el bienestar general. El comercio mayorista es una variedad actividades de negocio, juega un papel importante en el campo de la circulación de mercancías.

Las empresas comerciales, por un lado, completan la producción y, por otro, satisfacen una parte importante de las necesidades personales de la población en bienes y servicios. El papel esencial de una empresa comercial en el funcionamiento del sistema crediticio y financiero: alrededor del 90% de todo el efectivo recibido por los bancos son ingresos por la venta de bienes y servicios.

Uno de los vínculos de conexión entre las empresas y el comercio es el comercio. La primera pregunta cubre el tema del comercio mayorista, conceptos básicos, tipos e indicadores de análisis. La relevancia del tema radica en que el principal indicador cuantitativo que permite evaluar el volumen de trabajo de una empresa mayorista es la facturación mayorista. En la actualidad, los resultados de las actividades se evalúan por el monto de la ganancia, la rentabilidad. Al mismo tiempo, el indicador de volumen de negocios es la base para calcular todos los indicadores estimados (ingreso bruto, beneficio, nivel de costo, rentabilidad, etc.). Los resultados dependen en gran medida de su dinámica. actividad económica empresas comerciales. El aumento de la facturación implica un aumento de los ingresos brutos y, en consecuencia, del beneficio de la empresa.

En la segunda parte, la cuestión de los ingresos brutos (la cantidad de márgenes comerciales vendidos, otros ingresos, ganancias y rentabilidad) se considera el principal indicador de la actividad económica de una empresa comercial. La ganancia es el principal incentivo para la implementación actividades comerciales, porque proporciona un aumento en el bienestar de los propietarios de la empresa a través del rendimiento del capital empleado. La ganancia determina el funcionamiento de la empresa comercial, independientemente de la política económica del estado.

La tercera parte es práctica. En un ejemplo específico, se calculó el monto, el nivel de los costos de distribución, se analizó su dinámica, así como la participación de los cambios en la facturación comercial y el costo durante dos años.

1 FACTURACIÓN AL POR MAYOR: CONCEPTO, TIPOS, INDICADORES DE ANÁLISIS

1.1 Conceptos básicos y tipos de comercio mayorista

El comercio al por mayor es la venta de bienes por parte de empresas comerciales a otras empresas que utilizan estos bienes para la venta posterior o para el consumo industrial como materias primas y materiales, o para el apoyo material de necesidades económicas. Como resultado de la facturación al por mayor de bienes, los bienes no pasan a la esfera del consumo personal, sino que permanecen en la esfera de la circulación o ingresan al consumo de producción.

El comercio mayorista es uno de los principales indicadores de la actividad económica de las empresas mayoristas. Su volumen y estructura caracterizan el grado de desarrollo de la producción y el nivel de consumo de los consumidores. Dependiendo del volumen, estructura, tipos y formas, indicadores de economía actividades financieras empresas.

La facturación al por mayor es el principal indicador cuantitativo que le permite evaluar el volumen de trabajo del comercio mayorista. Dependiendo de las formas de organizar el movimiento de mercancías. se distinguen los siguientes tipos de facturación:

Almacén: venta al por mayor de productos de almacenes de empresas mayoristas;

Tránsito: entrega de mercancías desde los almacenes de las empresas proveedoras directamente a los compradores, sin pasar por los almacenes mayoristas.

Distinguir facturación mayorista primariaes la venta de bienes por empresas industriales directamente al por menor y una empresa mayorista, y facturación de intermediarios- Se trata de la venta de bienes por empresas mayoristas - minoristas.

El volumen de negocios al por mayor tiene un contenido económico diferente al producto de la venta de productos en la industria o al por menor. El volumen de negocios mayorista no refleja la producción y venta de bienes directamente a la población para consumo personal, sino que caracteriza el movimiento de bienes desde la esfera de producción a la esfera de circulación.

Se distingue el tamaño de la facturación: volumen de negocios grande, mediano y pequeño.

El gran volumen de negocios al por mayor surge cuando los bienes se reciben de empresas en grandes cantidades y se envían a través de los enlaces del comercio mayorista.

El volumen de negocios mayorista promedio es generado por empresas mayoristas que compran bienes no solo a la industria, sino también a otras grandes empresas mayoristas.

El comercio mayorista en pequeña escala se forma en bases mayoristas en empresas mayoristas de base.

Dependiendo del propósito de los recursos básicos El comercio mayorista se divide en tres tipos:

Venta de bienes a empresas minoristas e industriales, instituciones, organizaciones, así como para la exportación;

Licencia intra-sistema (venta dentro del estado (república) de un mayorista a otro);

Salida interestatal (interrepublicana) a otros estados sobre la base de acuerdos intergubernamentales concluidos.

La suma de los tres tipos de facturación al por mayor es facturación mayorista bruta.

El aumento de la facturación implica un aumento de los ingresos brutos y, en consecuencia, del beneficio de la empresa. Los resultados de las actividades económicas de las empresas comerciales dependen en gran medida de su dinámica.

1.2 Indicadores de análisis del comercio mayorista

El objetivo principal del análisis de las actividades comerciales de las empresas mayoristas es estudiar el desarrollo de la circulación de productos básicos, mejorar el servicio al cliente y mejorar la circulación de productos básicos. Por tanto, el estudio del comercio mayorista se plantea las siguientes tareas:

· Estudio de la dinámica de indicadores de comercio;

· Análisis de la estructura de productos básicos y surtido intragrupo;

Análisis de facturación por formas organizativas y métodos comerciales;

· Determinación y evaluación de factores que influyen en el volumen y la estructura del comercio;

· Análisis de la estacionalidad del comercio;

· Análisis de facturación.

En el proceso de análisis de la facturación, las empresas mayoristas estudian los siguientes indicadores:

Dinámica de crecimiento del volumen de negocios comercial a precios corrientes (ATO):

DTO \u003d *100

Dinámica de crecimiento del volumen de negocios comercial a precios comparables:

DTO comp. precios \u003d *100

Si los precios han cambiado en el período analizado, entonces los datos reales sobre la venta de bienes deben expresarse en precios a los que se predijo la facturación. Para ello, se calcula el índice de precios. En el contexto de la notable influencia de los procesos inflacionarios en la vida económica del país, que condujeron a altas tasas de crecimiento de los precios y depreciación del dinero, el uso del índice de precios cobra especial importancia. El índice de precios muestra el cambio en el valor total. una cierta cantidad bienes para el período analizado.

El índice de precios se calcula mediante la fórmula:

I precios \u003d ,

donde, C ex - precio en el período de reporte,

Base C: el precio en el período base (el año pasado), tomado como 100%.

Volumen de negocios real del año de informe a precios comparables:

Eso es un hecho. en precios comparables \u003d *100

El análisis debe mostrar cómo la empresa mayorista en sus actividades económicas tiene en cuenta el desarrollo socioeconómico de la región atendida, capacidades de producción empresas industriales y otros proveedores, su disponibilidad de recursos básicos, el volumen y la estructura de la recepción esperada de bienes de otras regiones.

2 RENTA BRUTA DE LA EMPRESA COMERCIAL: CONCEPTOS, FUENTES DE FORMACIÓN

El ingreso bruto de una empresa comercial es un indicador que caracteriza el resultado financiero de las actividades comerciales. Se define como los ingresos por la venta de bienes y servicios (facturación) menos el costo de comprarlos durante un cierto período de tiempo.

Las empresas comerciales generan sus ingresos de diversas fuentes y de diversos tipos de transacciones comerciales. La suma de los ingresos de una empresa comercial, recibidos de todas las fuentes y para todo tipo de transacciones comerciales, forman su ingreso bruto, que consiste en:

1) de la suma dinerorecibidos por la venta de bienes, debido a la diferencia entre el precio de venta de los bienes (facturación) y el precio de su consumo. Esta parte de los ingresos brutos representa el margen comercial;

2) recibos por servicios prestados y trabajo realizado;

3) otros ingresos de actividades complementarias (el saldo de ingresos y gastos de transacciones no realizadas, venta de equipo excedente, transferencia de locales temporalmente no utilizados y pequeñas instalaciones de redes minoristas, ingresos de participación accionaria en las actividades de otras organizaciones, de papeles valiosospropiedad de la empresa, etc.).

La base para la formación de los ingresos brutos de las empresas comerciales (y en muchas empresas comerciales es la única fuente de su formación) son los ingresos de las actividades comerciales, por lo tanto, en el proceso de gestión de los ingresos en la empresa, se les asigna el principal papel. La finalidad económica de la renta bruta es el reembolso de los costos de distribución, el pago de impuestos, tasas y la formación de utilidades.

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La transición de las empresas comerciales al concepto de mercado de desarrollo cambió la evaluación de su función objetivo, lo que se reflejó en el sistema de indicadores económicos que caracterizan el proceso económico. En primer lugar, esto se aplica al indicador de facturación minorista.

Como señalaron los autores del libro de texto "Economía y organización de la empresa comercial" [Economía y organización de la empresa comercial: Libro de texto / Ed. Solomatina - 2ª edición, revisada y complementada - M .: INFRA - M, 2004 S. 182] - los métodos de gestión del mercado llevaron objetivamente al rechazo de la primacía del indicador de volumen de negocios y permitieron pasar a la gestión del proceso de negociación basado en reguladores económicos (precios, impuestos, etc.). El principal objetivo de las empresas comerciales en la actualidad es obtener el máximo beneficio, y el volumen de negocios comercial es la condición más importante y necesaria, sin la cual este objetivo no se puede lograr. Dado que una empresa comercial recibe una cierta cantidad de ingresos de cada rublo de bienes vendidos, la tarea de maximizar las ganancias requiere un aumento constante en el volumen de comercio como el factor principal en el crecimiento de los ingresos y las ganancias.

El proceso de trasladar bienes desde la producción a los consumidores se denomina movimiento de bienes. La organización de un sistema racional y eficiente de circulación de mercancías a escala nacional es la tarea más importante del comercio mayorista. Cuantos menos eslabones intermedios en el proceso de movimiento de mercancías, más corta es la trayectoria del movimiento de mercancías y más corto el tiempo de entrega.

La organización de la compra y venta al por mayor es una de las funciones más importantes del comercio mayorista ya que, en el proceso de división social del trabajo, se convirtió en una subrama independiente del comercio. Al ponerse en contacto con los fabricantes de productos, los intermediarios mayoristas actúan como representantes de la demanda y, cuando ofrecen productos a los compradores, actúan en nombre de los fabricantes.

La especialización del comercio mayorista en el desempeño de la función de contacto proporciona importantes ahorros en los costos de distribución, lo que conduce a una disminución en el número de contactos. Como resultado, el comprador, es decir comercio minorista, ahorra tiempo, ya que se libera de las compras de muchos fabricantes, reduce los costos de materiales asociados con el almacenamiento, la formación de un surtido de productos y su entrega. Es un hecho bien conocido que mantener existencias al por mayor es mucho más económico que colocarlas al por menor.

Los ingresos de la actividad mayorista de una empresa consisten en la diferencia entre el precio de compra de los bienes al fabricante y el precio de venta de los bienes al comprador o el margen de beneficio al por mayor. actualmente, el margen se establece sobre una base contractual entre el vendedor y el comprador.

Una fuente adicional de ingresos para una empresa mayorista puede ser el pago por los servicios que brinda a sus clientes (por ejemplo, en actividades practicas las empresas mayoristas a menudo financian al fabricante proporcionándole un pedido de un producto específico con garantía de su implementación y al mismo tiempo pagando por adelantado una parte del lote de productos solicitado; sobre organizaciones minoristas, aquí también las empresas mayoristas financian mediante la venta de bienes con pago diferido). Pero la función principal de una empresa mayorista es vender bienes a los clientes, por lo tanto, el volumen de estas ventas, o facturación al por mayor, caracteriza el volumen de la empresa en su conjunto.

Como puede ver, al comercio mayorista se le asigna uno de los roles importantes en una economía de mercado y el principal indicador del comercio mayorista es el volumen de negocios mayorista.

La facturación al por mayor es la venta de bienes en grandes cantidades. entidades legales por pagos sin efectivo, para la venta o procesamiento posterior de estos bienes.

La estructura del volumen de negocios mayorista incluye: venta de bienes de mayoristas a empresas de comercio minorista, empresas de servicios públicos de restauración, pequeñas organizaciones de comercio mayorista y empresas manufactureras.

La venta de bienes a empresas industriales se incluye en el volumen de negocios mayorista, siempre que productos terminados estas empresas no serán devueltas (recibidas) a la base mayorista. La facturación mayorista no incluye el movimiento de mercancías dentro de la base mayorista de un almacén a otro, así como el retorno a la base de mercancías vendidas previamente al comprador.

Según las formas de venta de mercancías, todo el comercio al por mayor se divide en almacén y tránsito.

La facturación del almacén se forma mediante la venta de mercancías desde el almacén del almacén mayorista. Así es como se venden productos de un surtido complejo que requieren ensamblaje, refinamiento, clasificación: prendas, calzado, artículos para el hogar, artículos culturales, domésticos y deportivos, etc., así como artículos de un surtido simple, empaquetados en las bases: sal. , azúcar, etc. En otras palabras, los mayoristas transforman la oferta industrial de bienes en grupos de surtidos que corresponden a la demanda de compradores individuales. La necesidad de realizar esta función es especialmente relevante en las condiciones modernas, cuando, debido al desarrollo de la especialización, la producción es efectiva solo con la liberación de envíos masivos de bienes, y el consumo se caracteriza cada vez más por un aumento en la nomenclatura con pequeños volúmenes de compras de bienes individuales.

La facturación en tránsito se forma a partir de las mercancías enviadas por los proveedores directamente a la red minorista, sin pasar por los almacenes de los depósitos mayoristas. O, en otras palabras, la venta de bienes directamente al comprador sin importar bienes al almacén mayorista.

Si la base mayorista está involucrada en los cálculos, es decir, paga por estos bienes al proveedor y luego recibe dinero del comprador, entonces dicho tránsito se llama pagado. Kazarskaya NI en su libro de texto da otra definición - comercio de tránsito con participación en asentamientos (con inversión) - la base se calcula con los proveedores para los bienes enviados y presenta facturas para el pago a organizaciones y empresas minoristas [Economía de una empresa comercial / Libro de texto para expertos en productos básicos / Kazarskaya N I. I., Lobovikov Yu. V. - 3ª edición, perab y anteriores - M.: Economía, 2003. S. 101]. Este tipo de tránsito rara vez se utiliza hoy en día.

Si la base mayorista es solo un intermediario y no participa en los asentamientos, dicho tránsito se denomina no remunerado. Según N.I. Kazarskoy: comercio de tránsito sin participación en liquidaciones (organizado): las liquidaciones de mercancías enviadas se llevan a cabo directamente entre los proveedores y la organización minorista. Las bases mayoristas no participan en los cálculos. Establecen vínculos entre proveedores y compradores, acuerdan especificaciones, organizan el control sobre el progreso del envío.

Al analizar y planificar actividades económicas, las bases utilizan:

para una evaluación general del trabajo básico: volumen de negocios mayorista bruto;

para el análisis y planificación de existencias - rotación de almacén;

para calcular indicadores cualitativos como porcentaje del volumen de negocios (fondo salarial, nivel de costos, rentabilidad) - volumen de negocios con la participación de la base en los cálculos, es decir rotación de almacén más rotación de tránsito con participación en liquidaciones.

Las empresas mayoristas pueden vender productos empresas de presupuesto y organizaciones (escuelas, hospitales), esta facturación se considera pequeña al por mayor y se refiere a la facturación al por menor.

Dado que la facturación es un indicador que refleja el resultado final más importante de la actividad económica de una empresa comercial, su comparación con la cantidad de recursos gastados (laborales, materiales, financieros) dará una idea de la efectividad de su uso, ya que en forma generalizada, el indicador de eficiencia es la relación entre el resultado y los costos.

El indicador cuantitativo de actividad más importante es el volumen del comercio mayorista. Incluye:

• venta de bienes a organizaciones comerciales minoristas para su posterior venta a la población;
• entrega de bienes a organizaciones de producción para su procesamiento.

El análisis del volumen de negocios al por mayor se realiza principalmente por los mismos métodos que para el volumen de negocios al por menor. Las funciones de análisis se determinan agrupando ventas al por mayor.

Dependiendo de las formas de promoción de las mercancías, el comercio mayorista se divide en 2 tipos: almacén y tránsito.

Almacén implica la entrega de productos de las organizaciones de fabricación a las organizaciones mayoristas para el trabajo a tiempo parcial, la clasificación, la selección de una variedad de productos y la posterior venta de estos productos a las organizaciones de comercio minorista. Cuando tránsito En la facturación de bienes, los bienes provienen de las organizaciones de producción directamente a las organizaciones de comercio minorista, sin pasar por enlaces intermedios, es decir organizaciones comerciales mayoristas.

Rotación de tránsito, en turno, se divide en dos tipos: con la participación de la organización mayorista en los cálculos; sin tal participación.

En caso de comercio de tránsito con la participación de una organización mayorista Las organizaciones mayoristas pagan los documentos de liquidación de los proveedores de bienes, así como los acuerdos con los compradores de bienes. La ventaja de este tipo es que facilita que el proveedor (organización de fabricación) reciba los pagos, ya que el proveedor tiene una relación de liquidación no con varias organizaciones comerciales minoristas, sino con una organización comercial mayorista.

En caso de comercio de tránsito sin la participación de organizaciones mayoristas En los cálculos, existen vínculos directos entre las organizaciones de producción y las organizaciones de comercio minorista, tanto al enviar mercancías como al pagar las mercancías enviadas. Aquí, todos los cálculos se llevan a cabo directamente entre el proveedor (expedidor) y el destinatario de la mercancía (comprador). El envío de mercancías en tránsito elimina enlaces de distribución innecesarios, acelera la rotación de mercancías y reduce los costos de distribución. Sin embargo, en estas condiciones, es necesario garantizar un control adecuado sobre el surtido, la integridad y la calidad de los productos enviados. La rotación de tránsito es más común para mercancías de surtido simple.

¿Cuál es el papel de la organización mayorista en las condiciones de uso del comercio de tránsito sin participación en los cálculos? Aquí actúa como organizadora del comercio: concluye contratos con organizaciones de fabricación para la venta al por mayor de bienes y con organizaciones minoristas para la venta al por mayor de bienes. La organización mayorista no participa en los cálculos, solo controla el suministro. La ventaja del tipo de rotación considerado radica en el hecho de que surgen requisitos previos para reducir las liquidaciones y el papeleo.

El análisis debe comenzar con una comparación de los datos reales con los datos de referencia para la totalidad del volumen de negocios mayorista, por separado para el volumen de negocios de almacén y tránsito, así como para ciertas formas de cálculo.

Luego, debe considerar cómo se cumple el plan de facturación en el contexto de varias formas de pago.

El siguiente paso en el análisis es estudio de la estructura del comercio mayorista... Aquí es necesario establecer cómo se llevó a cabo la implementación en el contexto ciertos tipos y grupos de bienes, así como qué medidas se tomaron para mejorar la variedad y la calidad de los bienes.

Un papel importante en el análisis del volumen de negocios mayorista lo desempeña el estudio del ritmo de envío de mercancías por una organización mayorista de acuerdo con los términos previstos en los contratos.

En el proceso de análisis, se calculan los coeficientes del ritmo del envío de mercancías, así como la desviación del porcentaje promedio de envíos, la desviación estándar

Las organizaciones mayoristas reciben bienes de los proveedores y entregan bienes a los clientes sobre la base de contratos celebrados. Es importante verificar si la organización mayorista ha celebrado contratos con todos los proveedores y compradores, si se celebraron de manera oportuna, si la gama de productos está suficientemente descifrada en los contratos.

El incumplimiento o el cumplimiento indebido de los contratos de suministro de bienes se considera una violación de la disciplina contractual y conlleva la responsabilidad patrimonial de las partes que celebraron el contrato (pago de multas, sanciones, sanciones). Las violaciones de los términos de entrega de bienes que han tenido lugar también se indican por la presencia en el saldo de organizaciones mayoristas de saldos de bienes enviados, aceptados por los compradores para su custodia, es decir. bienes por los que los compradores se negaron a pagar, ya que estos bienes no cumplen con los términos de los contratos.

Habiendo estudiado el volumen de negocios mayorista, se deben considerar las razones de las desviaciones identificadas del plan y esbozar formas de eliminar los aspectos negativos de la organización mayorista.

Análisis de la situación financiera, resultados financieros y costos de distribución de mayoristas organizaciones comerciales se lleva a cabo de la misma manera que en el análisis de las actividades de las organizaciones de comercio minorista.

La eficiencia de las actividades productivas y financieras se expresa en resultados financieros.

En las condiciones del mercado, cada entidad económica actúa como un productor de materias primas independiente, que es económica y legalmente independiente. Una entidad económica elige de forma independiente un área comercial, forma una gama de productos, determina costos, forma precios y toma en cuenta los ingresos por ventas. En condiciones de mercado, obtener ganancias es el objetivo directo de una entidad comercial. La implementación de este objetivo es posible solo si la entidad comercial vende productos (obras, servicios), que en sus propiedades de consumo corresponden a las necesidades de la sociedad.

Este tema papel a plazo siempre fue relevante y lo sigue siendo hoy. Actualmente, el número de mayoristas está disminuyendo. El comercio al por mayor está indisolublemente ligado al comercio al por menor. Cuantos más mayoristas haya, más opciones tendrán los minoristas y empresarios individuales en cuanto a precio y calidad. El comercio al por mayor es el vínculo más importante en la libre interacción entre los participantes en el acto de comprar y vender bienes. Actúa como revendedor entre fabricantes de productos, minoristas, establecimientos de restauración y otros mayoristas. Las empresas mayoristas venden productos para su posterior reventa o procesamiento.

El objetivo principal de una empresa mayorista, como cualquier empresa en condiciones de mercado, es obtener ganancias, por lo tanto, el objetivo principal de este curso es evaluar su desarrollo desde la posición de obtener la ganancia necesaria.

Los principales objetivos del análisis del volumen de negocios del comercio mayorista son:

1. estudio de la dinámica del desarrollo de la facturación en el volumen total y por grupos de productos;

2. evaluación del cumplimiento del volumen de facturación previsto;

3. identificación y medición cuantitativa de factores que inciden en la variación del volumen de ventas al por mayor en dinámica y en comparación con el plan;

4. evaluación del cumplimiento de los contratos de suministro de bienes a compradores mayoristas;

5. evaluación del ritmo de desarrollo de la rotación;

6. identificación de reservas para incrementar el volumen de facturación.

La base de información para el análisis de la facturación del comercio mayorista son los datos de contabilidad, informes estadísticos, datos de previsión, etc.

El objeto de la investigación es la sociedad de responsabilidad limitada "Globus", ubicada en la ciudad de Novosibirsk, calle Ivanova 4.

El tema es el volumen de negocios al por mayor del comercio.

En el trabajo se utilizaron los siguientes métodos de investigación: experimental - método estadístico, método de agrupación, construcción de tablas analíticas. Los trabajos de los siguientes científicos y profesionales están dedicados al análisis y planificación del volumen de negocios del comercio mayorista: Raitskiy K.A., Bakanov M.I., Bragin L.A., Grebnev A.I.

El primer capítulo cubre bases teóricas gestión del comercio mayorista. En el segundo capítulo se dan las características económicas de las actividades de la empresa, se realiza un análisis de la facturación mayorista. En el tercer capítulo, se consideran los indicadores para evaluar la situación financiera de Globus LLC, se ha realizado la planificación del volumen total de rotación de mercancías. En la conclusión se formulan las principales conclusiones, a continuación se presenta una lista bibliográfica, así como anexos.

El volumen de negocios al por mayor es la venta de bienes a minoristas, establecimientos de restauración, otros mayoristas, empresas industriales y empresas de servicios para su posterior venta o consumo industrial.

El comercio mayorista desempeña varias funciones:

1. Formación de un surtido comercial de mercancías, preparación de los envíos necesarios de mercancías y envío a compradores mayoristas (función principal).

2. Compra, concentración y organización de almacén de almacenamiento de una amplia gama de mercancías de varios fabricantes.

3. Conducta investigación de mercado mercado de productores de materias primas y mercado de consumidores mayoristas.

4. Elaboración, organización e implementación de un complejo de servicios publicitarios, de asesoría, lógica y de servicio a compradores mayoristas para la gama de productos vendidos.

5. Entrega de mercancías a compradores mayoristas y servicio postventa a usuarios finales.

6. Prestación de servicios de intermediación a fabricantes y compradores de bienes (asistencia en la conclusión de transacciones comerciales al por mayor).

7. Producción de bienes por mayoristas individuales.

En las condiciones de las relaciones de mercado, las empresas mayoristas desarrollan sus actividades sobre la base de relaciones contractuales bilaterales. Por un lado, para la prestación de servicios a compradores mayoristas (facilitando la función de comprar bienes, almacenarlos, entregarlos, proporcionar información de marketing, etc.), por otro lado, para prestar servicios a proveedores de bienes (asegurando la venta de bienes, almacenamiento de bienes, suministro de información sobre la demanda de bienes, etc.).

El principal indicador que caracteriza la eficiencia de una empresa mayorista es el volumen del comercio mayorista.

La venta de bienes se realiza a precios mayoristas, incluidos los precios reales de venta, el impuesto al valor agregado, los impuestos especiales, los derechos de exportación y los derechos de aduana.

La venta al por mayor de mercancías se realiza mediante operaciones de almacén y tránsito. En la forma de ventas de almacén, los productos se entregan de los proveedores a los almacenes de las empresas mayoristas y luego se venden a los compradores de ellos. En las operaciones de tránsito, las mercancías se envían a los mayoristas directamente desde los proveedores sin llevar las mercancías a los almacenes.

Las empresas mayoristas pueden realizar ventas al por mayor a pequeña escala de bienes a la población a precios minoristas, lo que se refiere al volumen de negocios del comercio minorista. Además, tienen ganancias (ingresos) por la prestación de todo tipo de servicios y la venta de sus productos.

Así, el volumen de actividades de una empresa mayorista se estima por el volumen de negocios total, que incluye la venta al por mayor de bienes a precios minoristas, el producto (ingreso) de la prestación de servicios y el volumen de producción a precios de venta.

La formación del volumen del comercio mayorista en las condiciones del mercado se lleva a cabo bajo la influencia de varios factores. En primer lugar, depende del volumen de demanda de los compradores mayoristas, así como de factores externos como el estado de la economía del país, el volumen y la estructura de la producción, la ubicación de la producción en las regiones y la lejanía de las empresas mayoristas. de ella, el nivel de ingresos de la población, los procesos inflacionarios. Al mismo tiempo, el desarrollo del volumen de negocios de las empresas mayoristas depende de factores internos: estado y eficiencia de uso del material - base tecnica empresas; organización y tecnología de la circulación de mercancías; suministro de personal de ventas; productividad laboral de los empleados; disponibilidad de recursos básicos, etc.

Tipos de comercio mayorista :

1. Por tipos de bienes vendidos:

Rotación de compras

Volumen de ventas de bienes industriales y técnicos

Ventas de facturación de bienes de consumo

Compradores minoristas

· Empresas industriales

Empresas mayoristas

Exportar

Orden estatal

Otros compradores

Formas de comercio mayorista

1. Almacén

2. Tránsito

Con participación en cálculos

· Sin participación en asentamientos

En un sentido general, la planificación es una forma especial de actividad destinada a desarrollar y justificar un programa. desarrollo economico la empresa y sus unidades estructurales durante un cierto período (calendario) de acuerdo con el propósito de su funcionamiento y provisión de recursos. El propósito de la planificación es esforzarse por tener en cuenta al máximo todos los factores internos y externos que brindan las condiciones óptimas para el desarrollo de la empresa.

Cualquier empresa en las condiciones economía de mercado planificando constantemente sus actividades. El resultado del trabajo planificado es un documento que se actualiza constantemente: el plan comercial de la empresa.

En las secciones del plan de negocios de una empresa mayorista, se presentan los valores pronosticados de los principales indicadores de sus actividades: ganancias, ventas, costos, etc.

Los depósitos mayoristas elaboran de forma independiente planes para la rotación de mercancías de almacén y tránsito, determinan la estructura de la rotación de mercancías, el tamaño de las existencias.

Las empresas mayoristas elaboran un plan de facturación por un año por su cuenta con un desglose trimestral y luego refinan el plan de facturación para cada mes del trimestre. Debido al hecho de que los precios cambian constantemente y algunos sectores de la economía no son estables, es difícil para las empresas mayoristas calcular la previsión de facturación para un año, por lo tanto, muchas de ellas planifican la facturación durante un corto período de tiempo. El plan de facturación debe elaborarse de forma que existan condiciones para obtener el beneficio necesario.

El indicador de facturación mayorista es el más importante entre los previstos por la empresa en el plan de negocio. Todo lo demás depende de ello: ingresos, costos, beneficio neto y, en última instancia, el desarrollo de la empresa.

Al mismo tiempo, el volumen de ventas pronosticado es un indicador resultante que refleja varios aspectos de las actividades de la empresa: estratégicos, de marketing, financieros, tecnológicos, etc. Como señalan los autores de la publicación del curso práctico "Conceptos básicos del comercio mayorista", "la previsión de ventas es una herramienta de gestión para planificar y desarrollar políticas de toma de decisiones"

La previsión y planificación de ventas son un elemento necesario e indispensable de la actividad de toda empresa en una economía de mercado.

El proyecto de plan de facturación de la base mayorista incluye los siguientes indicadores: facturación mayorista de ventas; comercio interrepublicano; el volumen de negocios dentro del sistema en su conjunto para la base y para los grupos de productos; distribución de la facturación al por mayor a almacén y tránsito; existencias de productos básicos por grupos de productos en su conjunto sobre la base al principio y al final del período de planificación, apoyo de productos básicos para el comercio al por mayor; Medidas organizativas y técnicas para implementar el plan de rotación.

Al desarrollar un plan preliminar para la facturación mayorista, se utilizan los siguientes materiales:

Datos de análisis sobre la implementación del plan de rotación en el año en curso (en base al análisis, se determina la base inicial para la planificación y se desarrollan medidas para mejorar el trabajo);

Información de la base mayorista sobre las principales características del año planificado: el volumen de entregas esperadas, la tasa de inflación, la participación de mercado estimada en la que la empresa mayorista espera ingresar;

Pedidos y solicitudes de organizaciones minoristas y socios habituales;

Exigir materiales de investigación, datos sobre las condiciones de mercado de los bienes individuales, la disponibilidad de existencias y la posibilidad de involucrar bienes de fuentes locales en la rotación de bienes;

Datos sobre cambios en las condiciones socioeconómicas del área de operación de la base (número, composición de la población, poder adquisitivo, número, composición de organizaciones minoristas; la posibilidad de obtener bienes, además de la base; volumen , gama de productos fabricados por los fabricantes, etc.);

Buenas prácticas de las mejores bases y almacenes, sugerencias y deseos de compradores de mercadería, materiales de ferias mayoristas, ferias comerciales.

Al planificar la venta de bienes por parte de la base a empresas y organizaciones minoristas, tenga en cuenta:

Plan de rotación de la red minorista para la gama de productos base;

La demanda general del comercio minorista de bienes, que se determina sumando el plan de rotación de la red de comercio minorista y la diferencia de existencias al final y al comienzo del año planificado (R + W 2 -Z 1);

Posible recepción de mercancías en la red minorista, además de la base mayorista y de la competencia.

El volumen de ventas de bienes a minoristas se calcula como la diferencia entre la demanda de bienes de la red minorista y su recepción por la red minorista de otras fuentes.

Es imperativo calcular el volumen de facturación para el año planificado para calcular la tasa de crecimiento de la facturación en comparación con el año actual.

Para evaluar la eficacia de la base para atender el comercio minorista, se calcula la participación de la base en la provisión de bienes para el comercio minorista. Se determina dividiendo el volumen de ventas de bienes por la base de la red minorista por el volumen de negocios minorista de esta red y multiplicando por 100. Cuanto mayor sea la participación de la base mayorista en satisfacer las necesidades del comercio minorista, más eficiente será su actividad.

El primer paso para desarrollar un pronóstico de ventas es un análisis económico integral de las actividades anteriores de un mayorista. El análisis del volumen de negocios mayorista de una empresa en el sistema de mercado debe responder a las siguientes preguntas: cuáles son las tendencias y tasas de cambio en las ventas; a quién se venden las mercancías; cuál es la estructura de mercancías del volumen de negocios; en qué regiones se venden los productos; cuál es la proporción de ventas en almacén y en tránsito; cuál es el estado del inventario y la rotación; cuáles son los volúmenes de suministros. El análisis de la facturación mayorista incluye tres apartados: análisis del volumen y estructura de la facturación, análisis de compras a granel (entradas de mercancías) y análisis de inventario. Teniendo en cuenta la existencia de dos formas de circulación de mercancías en el comercio mayorista, analizan los stocks que sirven únicamente a la rotación de almacén. Los inventarios por ubicación se subdividen en mercancías en almacenes y mercancías enviadas. El volumen de inventario en una empresa mayorista puede cambiar debido a muchos factores. Los más importantes son el volumen y la estructura del comercio, la velocidad de circulación de las mercancías, la forma y la calidad de la organización de todas las fases de la distribución mayorista.

En la segunda etapa se determinan los factores que en el período de pronóstico afectarán el desarrollo del sector del mercado donde opera la empresa mayorista. Seleccionado y cuantificado factores importantes y con su ayuda se calculan las variantes de la previsión de ventas.

Al pronosticar, se utilizan varios métodos: económicos y estadísticos, comparaciones, índices, gráficos, económicos y matemáticos.

Como se señala correctamente en la literatura, “la especificidad de la actividad de una empresa mayorista en el mercado de bienes de consumo es atender, en primer lugar, acciones de comercio minorista y empresas minoristas. Por lo tanto, el proceso de planificación de las ventas al por mayor está estrechamente interconectado con cálculos similares en el enlace minorista, que sirve a la empresa mayorista ".

Hay dos opciones principales para la situación del mercado en la que una empresa mayorista puede encontrarse en el futuro. El primero se caracteriza por la relativa estabilidad del mercado y el segundo por importantes fluctuaciones en la demanda y las ventas.

En este momento, hay mucha competencia dura en el mercado mayorista (las pequeñas empresas mayoristas están ganando impulso), por lo tanto, al planificar la facturación, es necesario tener en cuenta que la calificación de la empresa no disminuye y su participación aumenta. Para planificar la facturación, se utilizan materiales de análisis de años anteriores, contratos con proveedores, compradores. La información sobre el trabajo de las bases mayoristas se publica en revistas, por lo que es necesario estudiarla y tenerla en cuenta a la hora de planificar los resultados positivos de los competidores.

Después de calcular el plan de facturación mayorista del año, se distribuye por trimestres. Al mismo tiempo, se tienen en cuenta las necesidades de las organizaciones atendidas, la estacionalidad de la producción de bienes, la dinámica prevaleciente del volumen de negocios del año. La uniformidad de su implementación y la calidad del servicio al cliente dependen de la correcta distribución del volumen de facturación por trimestres.

El análisis económico de las ventas al por mayor del período anterior revela la naturaleza de los cambios y la posibilidad de utilizar métodos y modelos económico-estadísticos y económico-matemáticos a la hora de calcular las opciones de previsión de la facturación al por mayor para el período de planificación.

Para evaluar la influencia de los factores en el valor de la rotación futura, se pueden utilizar coeficientes de elasticidad.

Después de determinar los volúmenes brutos proyectados de ventas al por mayor, es necesario subdividirlos en ventas a través de los almacenes de la empresa (rotación de almacén) y en tránsito directamente desde el fabricante (rotación de tránsito). Al mismo tiempo, es necesario asegurar la relación óptima entre la facturación en almacén y en tránsito, entre la facturación con y sin la participación de la base en los cálculos.

La relación entre la facturación del almacén y el tránsito de una variedad de factores: condiciones del mercado, intereses financieros y económicos del proveedor y comprador, nivel de precios; tarifas de los servicios de almacenamiento y tránsito; volúmenes y frecuencia de entregas, tipo de venta de bienes, lote mínimo de envío por parte del fabricante; sobre la complejidad del surtido de productos, la necesidad de clasificación preliminar, selección, embalaje; puesta en marcha de nuevo espacio de almacén y aumento de la eficiencia de su uso; desarrollo de formas progresivas de venta de bienes y métodos de comercio al por mayor; ubicación y especialización de la red comercial minorista, estado de su base material y técnica, etc. Pero en cualquier caso, la función objetivo al planificar la proporción de rotación de almacén y tránsito para una empresa mayorista es la rentabilidad de las operaciones en su conjunto.

En la siguiente etapa, se planifica la estructura de ventas al por mayor. Como señalan los autores del libro de texto "Comercio: economía y organización", el proceso de cálculos predictivos del volumen total, las formas de circulación de los productos básicos y la estructura del volumen de negocios es un todo, y la propia empresa elige la metodología y el procedimiento de planificación. Por lo tanto, son posibles opciones para cálculos planificados de ventas por tipo de bienes y compradores, anticipándose a las previsiones del volumen bruto de facturación mayorista. Esta tecnica la planificación es aplicable cuando las ventas incluyen bienes que satisfacen diversas necesidades y los cambios en la demanda de algunos bienes no afectan la demanda de otros grupos de bienes.

El racionamiento del inventario sigue a la planificación de la rotación, ya que el volumen proyectado de la rotación al por mayor del almacén sirve como base para el desarrollo de estándares de inventario.

El tamaño del inventario y la velocidad de su circulación depende del volumen de rotación del almacén, la complejidad de la gama de mercancías, las tarifas mínimas de envío, la frecuencia de envío de las mercancías, el tiempo necesario para verificar la calidad y preparar las mercancías para su envío, así como el estado de la base material y técnica de la empresa mayorista.

La planificación de inventarios sobre una base mayorista incluye el desarrollo de la tasa de inventario en días por grupos de bienes, el racionamiento del inventario en su conjunto para la base y la distribución de la tasa de inventario por trimestres.

La tasa de inventario en días para grupos de productos al por mayor se calcula de la misma manera que en los puntos de venta. La peculiaridad radica en el hecho de que las normas individuales (aceptación y colocación en almacenes, control de calidad, recolección del surtido comercial, preparación para el envío, stock de garantía (seguro)) tienen un peso específico mucho mayor que en el comercio minorista, y en la norma se incluyen un elemento separado del tiempo para encontrar mercancías en tránsito.

La planificación de la facturación basada en la cantidad planificada de ingresos es necesaria para la autosuficiencia, la autosuficiencia y el autofinanciamiento de las actividades comerciales de Globus LLC.

El volumen de negocios del comercio mayorista es óptimo \u003d (1989.79 + 3020.29) / (14.54 - 5.99) * * 100 \u003d 58597.43 mil rublos.

Además, se determina el volumen de ventas de equilibrio, es decir, este es el volumen de facturación en el que la organización no tiene pérdidas. La estimación de equilibrio da una idea de cuántas ventas se necesitan para compensar los costos y alcanzar el nivel de autosuficiencia.

Punto de equilibrio (ventas mínimas) \u003d \u200b\u200b1989,79 / (14,54 - 5,99) * 100 \u003d 23272,39 mil rublos.

El volumen mínimo de ventas, que garantiza una actividad de equilibrio, debe ser de al menos 23,272.39 mil rublos.

Al planificar el volumen de ventas óptimo y mínimo, es importante establecer un margen de seguridad y un margen de solidez financiera.

Límite de seguridad \u003d 58597.43 - 23272.39 \u003d 35325.04 mil rublos.

Margen de solidez financiera \u003d (58597,43 - 23272,39) / 58597,43 * 100 \u003d 60,28%.

Para garantizar la actividad de equilibrio de Globus LLC, la facturación puede disminuir en no más del 60,28%.

El método estadístico experimental le permite determinar el volumen de ventas en Globus LLC en función del volumen de comercio en 2008 (57816.5 mil rublos) y la tasa promedio anual de cambio en el comercio durante los tres años anteriores al año planificado.

La tasa de crecimiento en 2008 es de 141,8% (57816,5 / 40786 * 100);

La tasa de crecimiento en 2007 es del 124,10% (40786/32864 * 100);

La tasa de crecimiento en 2006 es del 107,48% (32864,35 / 30580,63 * 100).

Ventas mayoristas planificadas \u003d 57816,5 * ((141,8 + 124,10 + 107,48) / 3) / 100 \u003d 71958,42 Cerdocyon frotar.

Con base en los enfoques multivariados para planificar el volumen mayorista de ventas de Globus LLC, se puede concluir que la mayoría la mejor opción La planificación del volumen de negocios es un método basado en la tarea de obtener beneficios objetivo.

Con base en el método de cálculo, se puede observar que el logro de la actividad de equilibrio depende del valor de los costos de distribución fijos, cuanto mayor es su monto, más bienes se requieren para asegurar la actividad de equilibrio.

La opción elegida para planificar el volumen de ventas al por mayor de Globus LLC asegura la competitividad de la organización en la mayor medida y es realista para su implementación, teniendo en cuenta los recursos financieros, laborales y la base material y técnica.

Conclusión

El análisis económico siempre ha sido de gran importancia. Le permite determinar la efectividad tanto de una empresa individual, de un grupo de empresas y, en última instancia, de toda la economía en su conjunto. Pero con la transición a una vía de desarrollo de mercado, con la creación de una economía de mercado, con el surgimiento enorme cantidad empresas y organizaciones independientes independientes, el análisis económico se vuelve aún más importante.

Como resultado de este trabajo, se calcularon los indicadores económicos de la empresa, analizados los cuales podemos encontrar formas de mejorar su desempeño.

La optimización en términos de costos de distribución debe estar orientada a reducirlos, ya que desde nivel óptimo los costos dependen del tamaño de los márgenes, los precios y la competitividad de la organización.

Con este fin, Globus LLC necesita desarrollar direcciones para asegurar la economía, es decir, la reducción de costos.

Cada empresa debe prever medidas planificadas para aumentar el volumen de negocios del comercio mayorista. Para Globus LLC, estos eventos pueden ser de la siguiente naturaleza:

Desarrollo de diversos servicios prestados a clientes;

Uso efectivo espacio comercial e identificación de oportunidades para arrendar parte de los activos fijos;

Mejora de la estructura del comercio mayorista

Vender o alquilar equipo excedente y otras propiedades;

Ampliación de la gama de productos;

Expansión del mercado de ventas;

Aumento del número de tiendas, etc.

De esta lista de actividades se deduce que están estrechamente relacionadas con otras actividades de la empresa destinadas a reducir los costos de producción y mejorar la calidad del producto. Esto asegurará la expansión de la reproducción y mejorará la situación financiera de la empresa, lo que significa que generará una alta rentabilidad en el futuro.

La tarea principal de la organización Globus LLC para el año planificado es dar servicio a los lugares de trabajo, es decir, proporcionar las condiciones necesarias para un trabajo de alto rendimiento y alta calidad.

La solución a este problema se logra equipando el lugar de trabajo con todo lo necesario, a saber:

El diseño de producción más conveniente del lugar de trabajo;

Crear un entorno de trabajo normal;

Garantizar la seguridad laboral;

Organización del servicio ininterrumpido del lugar de trabajo;

Organización racional del trabajo.

Como resultado del análisis del ritmo de implementación del plan de facturación mayorista, se puede concluir que Globus LLC se está desarrollando con éxito (el plan se está implementando de manera más rítmica en 2008).

Globus LLC tiene la oportunidad de aumentar el comercio mayorista al aumentar la recepción de mercancías en 17,842 mil rublos.

Al planificar el volumen de negocios del comercio mayorista, se utilizó el método de cálculos técnicos y económicos y un método estadístico experimental. Según el primer método, el volumen de ventas óptimo que garantiza una actividad de equilibrio debe ser de al menos 23,272.39 mil rublos.

Utilizando el método de planificación experimental - estadística, el volumen de ventas al por mayor ascenderá a 57816,5 mil rublos.

El análisis de la situación financiera de Globus LLC y sus cambios para el período analizado de 2007 a 2008 mostró que la empresa en su conjunto tiene una condición financiera estable.

Las tareas del análisis económico de la situación financiera son: una evaluación objetiva del uso de los recursos financieros en las empresas, la identificación de reservas intraeconómicas para fortalecer la posición financiera, así como la mejora de las relaciones entre las empresas y las finanzas externas y autoridades crediticias.

Condición financiera una empresa, su estabilidad y estabilidad dependen de los resultados de sus actividades productivas, comerciales y financieras.

Para mejorar sostenibilidad financiera la empresa necesita optimizar la estructura de pasivos, la estabilidad se puede restaurar mediante una reducción razonable de inventarios y costos, o su uso efectivo.

Para un trabajo posterior y exitoso de la empresa, se ofrecen las siguientes recomendaciones:

Análisis crítico de todo el proceso económico (de gestión) de la organización de principio a fin, para asegurarse de que todos los componentes son necesarios y adecuados para trabajo efectivo empresas;

Análisis de costos, surtido, calidad y precio del producto;

Revisión de actividades económicas, identificación de costos ocultos y su eliminación;

Identificación de alternativas que le permitan conquistar nuevos segmentos de mercado y expandirse;

Análisis de los cambios de costos a medida que aumentan las ventas y la gama de productos, así como la incorporación de nuevos fabricantes más rentables;

Evaluación de la demanda de los consumidores, su sensibilidad a la gama y precio de los productos;

Evaluación decisiones tomadas y su grado de riesgo.

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