En primer lugar, un principiante debe tener en cuenta que el mercado del mueble ya ha tomado forma. Y si hace 15-20 años era posible traer algún mueble y encontrar comprador, ahora es difícil adivinar las necesidades del cliente. Por lo tanto, debe estudiar el mercado y concentrarse en aquellos segmentos de la población a los que desea atender. La luminaria del mercado con muchos años de experiencia habló sobre las complejidades de este negocio al portal BIBOSS, cEO red de tiendas de muebles "Vash Byt" Farid Safin.

¿Donde empezar?

Para empezar, los expertos aconsejan mantener investigación de mercado... Vea qué están vendiendo los competidores, cuáles son sus ventajas y desventajas. La intuición empresarial debería funcionar. En primer lugar, debe comprender qué nicho desea ocupar. Existe una fuerte estratificación de la audiencia objetivo. Hay quienes compran costosos muebles importados. Hay quienes proceden solo de las características funcionales de los muebles: el diseño y el fabricante no son importantes para ellos.

Los aspirantes a empresarios generalmente no gran capital y la oportunidad de ocupar un gran espacio comercial para muestras. Por ello, se aconseja empezar a trabajar con la economía y la clase media, donde se concentra el grueso de compradores.

Puede consultar con quienes llevan mucho tiempo trabajando en este mercado. Pueden ser socios de fabricación que producen muebles y conocen la demanda. En Rusia, estos fabricantes son empresas establecidas que mantienen servicios de marketing, estudian constantemente la demanda y asisten a exposiciones.

Por cierto, visitar exposiciones de muebles es buen camino investigación de mercado. Los fabricantes exponen muestras de muebles nuevos y existentes y controlan la reacción de los visitantes. Hay muchos compradores comunes y representantes de cadenas minoristas en la exposición, que celebran contratos con fabricantes para el suministro de muebles.

Trabajando con un proveedor, puede averiguar qué tipo de muebles tienen demanda en la región. Porque dependiendo de la región, la demanda es diferente. En algún lugar, un color y modelo es popular, en algún lugar otro. Por ejemplo, en Tartaristán, donde hay muchos musulmanes, los tonos verdes tranquilos se tienen en alta estima. Pero los modelos de muebles son básicamente los mismos en toda Rusia. Solo Moscú y San Petersburgo se distinguen: existe una demanda de modelos avanzados. La tendencia moderna más ultramoderna se domina primero en Moscú y San Petersburgo, y luego se dirige a las regiones. Por lo tanto, si abre una tienda que no esté en estas capitales, es mejor no traer muebles inusuales aquí de inmediato; es poco probable que encuentre un comprador.

¿Cómo vencer a la competencia? Es necesario encontrar aquellos modelos que, en términos de precio y calidad, puedan competir con los que ya están en el mercado.

Farid Safin

Si hablamos de nosotros, llevamos mucho tiempo trabajando en el mercado y cubrimos todas las categorías de clientes, desde clase económica hasta clientes VIP. En nuestros salones puede ver catálogos de muebles caros, exhibimos algunas muestras de muebles italianos, bielorrusos alta calidad... El cliente realiza un pedido y contactamos con el fabricante. Los pedidos de muebles caros son poco frecuentes, por lo que mantener todos los modelos en la tienda no es rentable, ya que el alquiler espacio comercial es caro.

Tamaño de la inversión

Farid Safin

director general (fundador) del grupo de empresas "Vash Byt"

En cuanto a la búsqueda de fondos para el lanzamiento, es mejor no depender del apoyo estatal. Hoy en Rusia, en primer lugar, apoyan a los productores y la agroindustria. Se cree que el comercio ya está suficientemente desarrollado y organizado, por lo que esta industria no está subvencionada. La única esperanza queda para los bancos que participan en programas de apoyo a las pequeñas y medianas empresas. Proporcionan préstamos a empresas a tipos de interés razonables.

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director general (fundador) del grupo de empresas "Vash Byt"

Pero hay matices. Establecido experiencia personalPuedo decir que todos los bancos requieren un depósito: una habitación, un apartamento, un automóvil. Al mismo tiempo, hoy la dirección del comercio de muebles se considera un negocio arriesgado. Hace poco queríamos sacar un préstamo, todo parecía adaptarse al banco, había una garantía, pero luego nos dijeron que negocio de muebles arriesgado, y se le negó un préstamo. Por tanto, no todo es tan sencillo. Es mejor encontrar un inversor, socios que estén dispuestos a invertir en negocios y desarrollarse juntos.

¿Cuáles son los costos de funcionamiento del negocio? Es necesario tener un almacén de stock de muebles, alquilar y mantener almacenes donde trabajan cargadores para la recepción y entrega de muebles, tenderos. Los sistemas de contabilidad ahora están computarizados, por lo que se necesitan programadores. Más costos de transporte, incluida la entrega de muebles del fabricante, desde fábricas y plantas.

¿Cómo optimizar costes? Puede transferir algo a la subcontratación, por ejemplo, los servicios de programadores, alquilar almacenes con un personal preparado de cargadores o incluso trabajar con "ruedas", recoger los muebles directamente de la fábrica y entregarlos inmediatamente a los clientes. La ventaja de las pequeñas empresas es que no es necesario mantener una gran cantidad de personal de oficina: despachadores, servicio comercial, contabilidad, gestión. En la etapa inicial, muchos empresarios realizan todas estas funciones por sí mismos: él es un agente de carga, un gerente, un despachador y un contador. Pero a medida que crece, es mejor no inflar el personal, esto optimizará los costos.

Costos de funcionamiento promedio sala de exposición de muebles en la etapa inicial, con un número mínimo de personal de mantenimiento, ascienden a 100-150 mil rublos por mes. Pero esta cantidad no incluye el alquiler, depende de la zona. En las grandes ciudades rusas, el promedio es de 800 a 1500 rublos por metro cuadrado.

Instrucción paso a paso

En sus actividades, tendrá que interactuar con varios contratistas y proveedores. En primer lugar, se trata de fabricantes de muebles. Puedes acudir a ellos directamente. Pero cuando los volúmenes de ventas son pequeños, es difícil, porque los fabricantes están interesados \u200b\u200ben pedidos grandes. Por lo tanto, es más fácil para las pequeñas empresas trabajar con distribuidores, mayoristas.

Farid Safin

director general (fundador) del grupo de empresas "Vash Byt"

Nuestra empresa cuenta con un departamento mayorista. Traemos muebles de toda Rusia, así como de China, Bielorrusia, los países bálticos, y los entregamos de nuestro almacén central en pequeños lotes para pequeños empresarios: ellos toman el surtido que necesitan. Esto es conveniente para los emprendedores novatos, especialmente porque pueden tener en cuenta nuestra experiencia comercial, porque sabemos en qué región qué muebles tienen demanda y damos nuestras recomendaciones.

Si una persona una vez compró muebles en uno red comercial y quedó completamente satisfecho con la calidad y el precio, la próxima vez intenta contactar con la misma tienda. Existe un vínculo entre el vendedor y el comprador que se ha mantenido durante años. En nuestra red hay clientes habituales que llevan muchos años comprándonos muebles y traen a sus hijos.

La principal cualidad para el vendedor es el deseo de trabajar. Si una persona piensa que los muebles se venderán solos y puede sentarse en el sofá y leer, esperando que el comprador se acerque y haga un pedido, entonces no lo necesita. Hoy en día existe una amplia selección de muebles en diferentes salones. Y el vendedor debe interesar al comprador mismo. Muy a menudo, después de 2-3 meses de prácticas, una persona domina el surtido y ya puede hacer frente a las ventas. Las empresas desarrolladas tienen su propia servicio de personal, que se dedica a la contratación y formación de personal.

Farid Safin

director general (fundador) del grupo de empresas "Vash Byt"

Intentamos que las personas trabajen en nuestra empresa de forma estable y constante. Y así sucede. La mayoría de nuestros empleados han estado trabajando, si no desde el día en que se fundó la empresa, en promedio 10-15 años. Para ello, utilizamos constantemente un sistema de motivación y lo revisamos periódicamente para hacerlo atractivo para nuestros empleados. Tenemos un salario 13, hay una organización sindical que mantiene contactos con muchas instituciones, por ejemplo, sanatorios, y puedes obtener vales preferenciales. La gente puede recibir pago por vacaciones, licencia por enfermedad. Realizamos eventos corporativos y vacaciones de año nuevoy 8 de marzo y 1 de mayo. EN Año nuevo resumiendo los resultados del trabajo y dando a conocer a los mejores empleados, entregando obsequios y certificados de honor.

EN centros comerciales se verá obligado a cumplir con el horario de trabajo establecido. En los salones independientes, guíese por el modo aceptable para un área particular de la ciudad.

Documentos

No es necesario obtener permisos especiales. Se necesitan certificados de calidad higiénica, pero normalmente los suministra el fabricante.

En la actualidad, existen dos tipos principales de impuestos que utilizan los empresarios que llevan a cabo comercio al por menor - Impuesto único sobre la renta imputada y un sistema tributario simplificado. La UTII se cobra según la zona. "Simplificado" depende del volumen de negocios, es decir, el impuesto se paga en función de la cantidad de bienes vendidos. Y la elección del tipo de impuestos depende del tráfico del establecimiento. Hay puntos de venta con mucho tráfico, donde el alquiler es alto, pero también el rendimiento por metro cuadrado. la rotación también es alta. En este caso, es mejor pagar UTII. Si las áreas son grandes, pero el tráfico no es alto, el alquiler es bajo; un sistema simplificado funciona mejor aquí.

Lista de verificación de apertura

La apertura de una tienda en un edificio independiente debe ser cubierta como un evento. Si la tienda está diseñada para la escala del área, debe informar a sus residentes sobre la apertura. Por lo general, cuando abre una tienda, crean una hermosa exposición de muebles, cuelgan globos en la entrada, atraen a animadores que se reunirán y entretendrán a los invitados y niños. Tales eventos no pueden prescindir de los obsequios, incluso si son pequeños, de modo que cuando regresan a casa, la gente les cuenta a sus familiares y vecinos sobre su tienda.

El negocio propio es el sueño de casi todas las personas. Y hoy, los aspirantes a emprendedores a menudo están interesados \u200b\u200ben la cuestión de cómo abrir tienda de muebles... Después de todo, antes de invertir dinero, debe averiguar qué tan rentable puede llegar a ser una empresa de este tipo y de qué depende el éxito.

¿Es rentable abrir una tienda de muebles?

Si se está preguntando cómo abrir una tienda de muebles, probablemente se esté preguntando si ese negocio realmente puede ser rentable. Todo el mundo necesita muebles, ya sea una familia que se muda a un nuevo apartamento, un jefe que abre una oficina o un nuevo restaurante.

Por lo tanto, por supuesto, tal empresa puede volverse rentable. Pero, como cualquier otro negocio, requiere un cálculo cuidadoso, análisis del mercado y de la competencia, así como atención a los detalles y un pensamiento creativo pero sobrio.

¿Qué documentos necesito?

El plan de negocios de la mueblería debe incluir los costos de registro de la actividad. Primero tienes que registrarte en la oficina de impuestos. La forma más sencilla sería obtener un estado empresario individualpor otro lado, si en el futuro vas a expandir tu negocio, cooperar con grandes empresas, es mejor registrar una sociedad de responsabilidad limitada.

Para vender muebles en las instalaciones de su elección, necesitará permiso de algunas agencias gubernamentales. En particular, deberá pasar por una inspección de incendios y una inspección por parte del servicio de protección laboral. Todos los documentos recopilados deberán enviarse al ayuntamiento, donde se le dará permiso para comerciar.

Hay otra opción: emitir una franquicia. Hay muchos grandes compañiasque ofrecen alianzas, un sistema probado de promoción publicitaria y, por supuesto, apoyo en todo. Trabajar con marca famosa según el esquema establecido, es mucho más fácil que iniciar un negocio desde cero. Pero aquí hay algunos inconvenientes: deberá seguir cuidadosamente todos los términos del contrato.

Determinando el nicho de mercado

¿No está seguro de dónde comenzar su negocio de muebles? En primer lugar, debe pensar en a quién desea ver exactamente como compradores. Por supuesto, hoy existen muchas oportunidades para el desarrollo empresarial.

¿Quizás quiera vender muebles relativamente baratos que atraigan a clientes de ingresos bajos a moderados? ¿O ofrecerá productos premium a los ricos? Si tiene un local grande y suficiente capital inicial, siempre habrá la oportunidad de asignar una habitación separada para muebles costosos de alta calidad, al mismo tiempo que vende productos más baratos.

Hay otras opciones: puede elegir por sí mismo un nicho estrecho, pero al mismo tiempo poco competitivo. Por ejemplo, puede ofrecer muebles para oficinas, hospitales, farmacias. Los muebles de mimbre para jardín, que son mucho más baratos, se están volviendo bastante populares hoy en día. O puede vender muebles de vidrio, madera natural o cualquier otro material. En cualquier caso, antes de iniciar un negocio, conviene examinar la demanda y, por supuesto, el nivel de competencia.

¿Dónde alquilar una habitación?

La elección del local para una tienda es una etapa extremadamente importante en el desarrollo empresarial. La ubicación importa. ¿Cuál es el mejor lugar para ubicar una tienda de muebles? Es más conveniente alquilar una habitación en un lugar concurrido para que la tienda esté siempre a la vista de los residentes de la ciudad.

Gracias a la calidad campaña de publicidad y comentarios positivos de los clientes, su negocio puede volverse realmente popular. Pero hay algunos requisitos a considerar. Por supuesto, la habitación debe estar conectada a la luz y al agua.

No se olvide de un sistema de calefacción y ventilación de alta calidad. Además, el edificio debe tener una entrada amplia, ya que los camiones a menudo se acercarán a usted. Y no olvide que probablemente necesitará un gran trastero, porque no todos los juegos de muebles los puede exhibir en una tienda.

Diseño de habitaciones

Saber cómo abrir una tienda de muebles no tendrá éxito si no presta atención a los matices. Por ejemplo, el diseño de una habitación es extremadamente importante. Después de todo, venderá muebles y, por lo tanto, los muebles deben ser elegantes y cómodos.

Entonces, para las paredes es mejor elegir colores pastel discretos, decorarlos con fotografías con muestras de muebles. Cuide también la iluminación, ya que los compradores necesitan ver lo que van a comprar. Si su tienda tiene muebles de diferentes estilos, puede agrupar los productos en función de esto.

¿Cómo vender muebles correctamente?

Por supuesto, necesitará encontrar proveedores de muebles. Es poco probable que surjan dificultades con esto, ya que en la actualidad hay suficientes fabricantes. Sin embargo, deberá controlar cuidadosamente la calidad de los productos suministrados. Trate de encontrar la mejor relación calidad-precio que atraiga a nuevos clientes.

Ciertamente para buenas ventas No es solo la calidad y la decoración de la tienda lo que importa. Los vendedores juegan un papel importante: tienes que contratar de 1 a 3 empleados según el tamaño de la empresa. Hay requisitos estrictos para los consultores.

Por ejemplo, la sociabilidad y la facilidad de comunicación son cualidades esenciales para cualquier vendedor. Además, los empleados deben conocer bien las características de un producto en particular, saber especificaciones etc.

Idealmente, debería organizar la entrega de muebles a su hogar. También requerirá personal adicional para ensamblar los artículos. El costo de este servicio puede estar incluido en el precio de la mercancía o pagarse por separado.

Mobiliario a medida

Sí, vender muebles puede ser una empresa realmente rentable. Pero, ¿y si el cliente necesita un artículo específico y raro? ¿O necesitas muebles a medida? ¿O tal vez el comprador quiere comprar una mesa hecha de un tipo especial de madera? En este caso, su tienda se niega a proporcionar a los clientes dicho servicio o solicita los productos requeridos al fabricante.

El negocio del mueble es una excelente opción para iniciar un joven emprendedor. La gente siempre compra muebles, independientemente de la temporada y el clima. Incluso una crisis no cambiará nada en su negocio, excepto que reducirá la clase de muebles de lujo a clásicos. Por tanto, abre un taller de muebles – una buena y prometedora idea que seguramente te traerá grandes beneficios.

Estudiamos el mercado

La producción de muebles se puede dividir en tres áreas principales:

1. Producción de mobiliario de oficina clásico (armarios, tabiques, armarios, mesas). El énfasis principal está en la funcionalidad y la apariencia austera.
2. Lanzamiento de cocinas y auriculares. La cocina es el rostro del hogar, es aquí donde la gente pasa la mayor parte de su tiempo libre, por lo que debe estar equipada con muebles cómodos y de alta calidad. Cada año, la demanda de juegos de cocina crece en promedio un 15%.
3. Fabricación de muebles por encargo. Este es el tipo de negocio más prometedor. Los muebles se crean de acuerdo con los requisitos del cliente, de acuerdo con las dimensiones y los dibujos individuales.

Iniciar un negocio de muebles no es difícil, una inversión mínima es suficiente para esto

Nota: en megaciudades te enfrentarás a una competencia seria, por lo tanto este negocio lo mejor es empezar ya sea en pueblos pequeños o entrar al mercado con una propuesta original y prometedora.

Asegúrese de averiguar si existen talleres similares para la fabricación de muebles en su ciudad, qué servicios ofrecen, cuáles son las condiciones reales de producción de muebles y el rango de precios de sus competidores. Piense en lo que puede hacer mejor para atraer a los clientes.

Requisito de habitación

Para establecer una fábrica completa, necesita tres salones de tamaño estándar. Eso:

1. Taller de producción de muebles. Su superficie debe ser de al menos 100 m2.
2. Oficina. Los gerentes trabajarán aquí, celebrando contratos para la compra de materias primas y accesorios, así como para la venta. productos terminados... A menudo, la oficina tiene un pequeño stand de exposición con muestras de materiales y muebles, o incluso una pequeña tienda.
3. Almacén. Esta sala se utilizará para almacenar material y productos terminados... Debe ser espacioso (alrededor de 70-100 metros cuadrados) y seco.

Estos locales pueden estar ubicados en el mismo edificio o estar repartidos por toda la ciudad. Por ejemplo, el taller en sí estará ubicado en las afueras y la oficina con muestras en el centro de la ciudad o en un lugar conveniente para caminar. Esto aumentará significativamente el número de clientes potenciales. El almacén también se puede ubicar en las afueras cerca de la fábrica. Esto le permitirá reducir los precios de alquiler varias veces y evitar las quejas de los residentes por el ruido constante del material de corte.

El espacio para la producción de muebles debe ser espacioso.

Compra del equipo necesario

Para iniciar la producción de muebles tapizados como negocio, debe tener una cantidad suficiente para la compra de equipos adecuados. Por supuesto, puede cooperar con otros talleres para cortar láminas de muebles, pero esto aumentará significativamente el tiempo de entrega y el costo de los productos terminados, lo que reducirá todos sus ventajas competitivas al no. Por lo tanto, definitivamente es necesario comprar máquinas. Para ahorrar dinero, puede comprar equipo usado; su precio puede ser un 30-50% más bajo que el de uno nuevo. Pero debe estar bien versado en las máquinas para no comprar las que ya se han amortizado.

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Para trabajar, necesitará los siguientes tipos de máquinas:

1. Sierras de banda. Este equipo se utiliza para el corte preciso de madera, MDF o aglomerado de acuerdo con las dimensiones solicitadas.
2. Cuartos de secado. Estas máquinas se utilizan si planea trabajar con madera natural y deberá secarse a una cierta humedad.
3. Máquinas para decoración y carpintería fina. Se utiliza para dar forma a la madera, procesar bordes, cortar varios chaflanes, otras fresadoras y taladradoras.
4. Dispositivos para trabajar con vidrio. Esto incluye máquinas de chorro de arena, taladrar, grabar, cortar, etc.
5. Dispositivos para trabajar con metal. Esto incluye soldar, taladrar, cortar, pulir metales.
6. Equipo de costura para la creación de tapizados, fundas y varios muebles blandos.
7. Herramientas. Estos incluyen taladros manuales, destornilladores, engrapadoras, destornilladores, cepilladoras, martillos, etc.

Además, para la producción de muebles, necesitará una variedad de tableros de fibra y láminas de aglomerado, tableros de MDF, accesorios de alta calidad y un gran número de sujetadores. Consumibles: varios barnices, pinturas, adhesivos, etc.

Personal

Mucho en el negocio del mueble depende del personal. Para construir un negocio de muebles desde cero se requieren empleados capacitados y responsables que acompañen el producto en todas las etapas desde el diseño hasta la venta e instalación a los clientes. Definitivamente necesitarás:

1. Un gerente que tomará los pedidos, redactará los contratos para el suministro de los accesorios y materiales necesarios y apoyará los proyectos.
2. Director de operaciones. Las responsabilidades de esta persona incluyen el control de todas las etapas de la producción de muebles. Se trata de un capataz que supervisa a los trabajadores, organiza su trabajo y toma los pedidos listos.
3. Trabajadores. Para un taller pequeño, son suficientes 3-4 personas, para uno promedio se pueden necesitar hasta 8 especialistas. Sus responsabilidades incluyen todo el ciclo de trabajo en la producción de muebles a partir de materias primas.
4. Conductor. Esta persona estará involucrada en la entrega de muebles a los clientes desde el almacén. También asegura la entrega de los materiales necesarios.

El personal calificado es la columna vertebral de su negocio

Este es el estado más pequeño posible para una minifábrica de muebles. Puede desempeñar el papel de gerente y contador en las primeras etapas; no tiene nada de complicado. Si no quiere perder el tiempo, puede contratar personas, pero esto reducirá el período de recuperación de los salarios.

Márketing

Puede empezar a elaborar un plan de marketing incluso cuando no haya abierto. El propósito de este plan es organizar adecuadamente diversos eventos para la venta de la máxima cantidad posible de productos terminados. ¿Cómo vender muebles correctamente?

1. Abierto en la oficina centro de exhibición o una mini-tienda.
2. Concluir un acuerdo con tiendas de muebles y exhibir productos a la venta con ellos.
3. Comience a trabajar con licitaciones creadas organizaciones presupuestarias... Muy a menudo, las escuelas, jardines de infancia, hospitales y diversas instituciones municipales se convierten clientes regularestrayendo dinero en serio.
4. Interesado en varios grandes clientes privados. Estos pueden ser bancos que periódicamente abren nuevas sucursales, varias oficinas, etc.
5. Cree su propio sitio web donde necesite publicar información detallada sobre muebles, números de teléfono para comunicarse y una lista de precios detallada.
6. Crea grupos en redes sociales y apoyarlos.
7. Lanzamiento de publicidad clásica: pancartas, folletos, serpentinas, carteles, vallas publicitarias.
8. Publicidad en medios: radio, TV, periódicos, revistas.

¿Cuánto dinero necesitas para abrir?

Es imposible calcular con precisión cuánto dinero se necesita para comenzar la producción de muebles como negocio desde cero sin conocer los detalles de su región: todo depende del nivel alquilar, el perfil de trabajo seleccionado, el número de trabajadores y equipamiento. Damos los precios medios del país, que serán justos en casi el 80% de los casos.

1. La compra de locales para hacer negocios costará alrededor de 1 millón de rublos. Si alquila un edificio, gastará entre 50 y 70 mil por mes, es decir, aún es más rentable comprar un edificio.
2. Compra de equipos para la fábrica, su entrega e instalación - 600.000.
3. Renovación de edificios, trámites: 300.000.
4. Consumibles: 250.000.

Nunca escatime en accesorios y herramientas

Ahora calculemos los costos fijos. Incluirán:

1. Pago por utilidades – 30 000.
2. Salario: 180.000.
3. Costos fijos de mantenimiento del sitio, redes sociales, publicidad y marketing: 20.000.
4. Otros gastos, incl. e impuestos - 30.000.

El mercado de muebles en Rusia es vasto, las nuevas empresas sobreviven si encuentran un nicho libre en una región en particular. Es importante considerar que la competencia es menor en el tramo de precios bajo y medio. El volumen de ventas depende del tamaño del asentamiento. Los expertos creen que es rentable producir muebles en un asentamiento con 500-800 mil habitantes. Ayuda a reducir costos, mantener la demanda en el nivel deseado y reducir el impacto de la competencia.

Las previsiones de los expertos son alentadoras: las pequeñas y medianas empresas del mueble alcanzarán el 75% en los próximos años. Los más racionales son los pequeños talleres que fabrican muebles económicos y de clase media de un tipo por encargo.

Las ventajas del taller incluyen:

• pequeñas inversiones iniciales (900-1 300 mil rublos)
• sin necesidad de grandes áreas
• flexibilidad del proceso de producción
• facilidad de cambio de surtido
• la oportunidad de convertirse en un monopolista en un nicho separado

Fabricar por encargo evita los efectos negativos de la competencia. El bajo costo de los productos terminados acelera las ventas, lo que permite devolver rápidamente la inversión inicial.

Pero a la hora de elegir, debes tener en cuenta las desventajas. Si los muebles están hechos a mano, se necesita creatividad y mucho tiempo. Un pequeño surtido puede saturar rápidamente el mercado. Pero el taller una buena opcion para la etapa inicial. Cómo promover el negocio del mueble en el futuro depende de las circunstancias. A menudo, puede cambiar el surtido o ampliar la producción.

No vale la pena comprar una habitación para un taller. La ubicación (entrada), la temperatura (18 ° C) y el nivel de humedad (hasta el 70%) son importantes. Esto significa que se necesita un sistema de ventilación y calefacción. En condiciones desfavorables, tanto las materias primas como los productos terminados pueden dañarse. El área debe ser suficiente para producción, almacenes y locales para la administración.

El equipo para el taller se compra semiautomático:

• cortadora (avance manual) con cortes transversales y longitudinales
• taladradora para taladrar agujeros abiertos y ciegos
• máquina de lijado
• máquina de bandas de borde

En la fabricación de muebles a medida también se necesitan pequeñas herramientas: dispositivos de corte, perforadores, destornilladores, taladros, taladros, cuchillos, etc.

Alcanza el 25%, el período de recuperación promedio es de 2 a 2,5 años.

Características de los puntos de venta de muebles.

Una tienda de muebles puede ser de varios tamaños:

• desde 300 m2, con una especialización limitada (una amplia gama de un grupo de productos)
• desde 1000 m2, un hipermercado con una amplia selección de mercancías de diferentes grupos, almacenes y estacionamientos
• un salón en el centro de la ciudad con productos de élite para compradores adinerados
• almacén almacén de muebles acabados del fabricante

Las instalaciones para un hipermercado se seleccionan en una zona residencial o fuera de la ciudad para bajarlo. El hipermercado debe tener una amplia gama de productos a varios precios (desde la economía hasta el lujo). La eficiencia de las actividades aumenta con servicios adicionales.

El salón es pequeño (a partir de 30 m2), ya que los clientes realizan pedidos del catálogo. La sala debe tener un lugar para empleados (mesas, sillas, equipo de cómputo) y un lugar para visitantes, equipado muebles tapizados.

En el almacén, los muebles se venden a un precio asequible y de forma inmediata. permite una oferta adicional para pedir algunos tipos de productos según un boceto individual.

El monto de la inversión inicial depende directamente del tipo de tienda. La elección solo se puede hacer después de un análisis exhaustivo del mercado en una región en particular. Es importante ofrecer a los clientes algo que no esté disponible en cantidades suficientes.

Las ventajas de la tienda incluyen:

• demanda estable de bienes
• la posibilidad de abrir en casi cualquier ciudad
• la oportunidad de aumentar las ventas mediante el lanzamiento de una tienda en línea

Pero la competencia es alta, ya que existen tales tiendas en cualquier localidad. Los costos iniciales son altos independientemente del tipo de punto de venta (pueden llegar a 2.5-3 millones de rublos), ya que se requieren muchos fondos para comprar bienes. Si la elección del surtido no tiene éxito, existe la posibilidad de que el producto comprado sea difícil de vender. En el mejor de los casos y con un margen de beneficio del 20-40%, la inversión inicial se amortizará en 2 años.

Fábrica de muebles: ventajas y desventajas.

Bajo su propia marca, necesita 30 millones de rublos. Esta opción es un taller de muebles ampliado varias veces. Al organizar la producción equipo moderno se puede lograr una rentabilidad del 15-25% debido a la oferta de muebles en la región y país.

Las ventajas incluyen:

• neutralización de la competencia a través de un ciclo completo de producción y una amplia gama de productos
• compra de grandes volúmenes de materias primas a un costo reducido
• menor costo de los productos terminados (en comparación con el taller)
• coherencia de las ventas al por mayor con sus propias red de distribuidores y marketing bien desarrollado

Desventajas de la fábrica:

• la necesidad de una gran inversión inicial
• dificultades para elegir locales (se requieren grandes áreas)
• altos costos para la compra de equipos modernos
• dificultades con (requiere educación especial y altas calificaciones)
• altos costos de desarrollo de marca y publicidad debido a la competencia

Se debe abrir una fábrica de muebles si hay una gran inversión y la voluntad de esperar un retorno durante mucho tiempo.

Criterios para elegir entre taller, tienda o fábrica

Al buscar una respuesta a la pregunta, qué es mejor, producción o comercio, es importante tener en cuenta las capacidades financieras y las cualidades personales. Si tiene habilidades en plomería, es mejor comenzar desde el taller. Si está seguro de que puede administrar la producción, se salta la etapa de la tienda si tiene dinero. Para una persona que tiene la capacidad de comerciar, la mejor opción sería una tienda.

Todas las opciones tienen ventajas y desventajas, la rentabilidad depende de una serie de factores que no siempre dependen del emprendedor. La calidad del producto terminado y las condiciones económicas de la región y el país son de gran importancia.

Puede ganar dinero sin tener mucho dinero para una inversión inicial en una habitación pequeña. La única condición es la disponibilidad de un proveedor de materia prima que ofrezca servicios de corte. Esto le permite no comprar equipos costosos. Al comprar un producto semiacabado, se requieren componentes y una herramienta de montaje económica. En tal situación, el éxito depende solo de la planificación del modelo y la calidad del ensamblaje manual. Si los productos satisfacen las necesidades de los clientes, se puede ampliar la producción.

Incluso en una gran fábrica es imposible producir todo tipo de muebles. Es importante determinar a quién está destinado el producto. Puede que no sean hogares. Hay niños en la ciudad y, organizaciones publicasen necesidad de productos específicos. Cada institución necesita un estilo diferente. Además, los muebles están hechos no solo de madera. En almacenes, bancos y centros medicos, las industrias química y alimentaria requieren muebles metálicos. Esta es una buena opción si dichos productos no se producen en una región específica.

Al abrir una tienda, no debe comenzar con un área grande y una amplia gama de productos. Es aconsejable pasear por los comercios que ya están operativos de la ciudad y determinar qué ofrecen. Siempre hay un tipo de producto que no existe. Se convierte en la base para la formación del surtido de una tienda especializada. La ventaja de este enfoque es la capacidad de convertirse en monopolista en un nicho pequeño.

Compra de equipo al iniciar un negocio de muebles desde cero

Los muebles pueden ser de cocina, empotrados, gabinete, tapizados, de jardín, especializados, para oficinas o instituciones infantiles y médicas. El equipo se compra después de elegir el tipo de producto. La fábrica requiere máquinas y herramientas voluminosas; en el comercio, una cantidad mínima de muebles es suficiente para el personal y los compradores.

Si se abre un taller y no planea cortar el material usted mismo, compre herramienta de mano: taladros, destornilladores, amoladoras, fresas, secadores de pelo, perforadoras, etc. Las máquinas son caras, se pueden comprar más tarde (si se desea), cuando se forma la base de clientes y aumenta el nivel de ventas.

Para una fábrica, el equipo se selecciona en función de lo que se planea producir. Por ejemplo, al hacer muebles de gabinete, no hay necesidad de herramientas de tapicería ni compresores. Cabe señalar que los equipos diseñados para procesar tableros de partículas no son adecuados para trabajar con madera natural. En el primer caso, se requieren máquinas de aserrado, pulido, fresado, decoración. Las losas se cortan con máquinas de moldeo, se requiere equipo de perforación y procesamiento de bordes.

En una tienda de muebles, es mejor centrarse en el cumplimiento de las normas sanitarias y el diseño de la habitación. Se trata de un diseñador profesional, especialmente si la salida es para gente rica. Se requieren costosas reparaciones y exposición original. Es recomendable organizar un lugar para el resto de compradores con la oportunidad de tomar café, té, comprar agua. Esto no requiere grandes costos, pero aumenta el nivel de servicio. En el almacén-tienda el interior es sencillo, el foco está en la distribución de productos por pabellones y secciones.

Formas de promover el negocio del mueble

El número de usuarios de tiendas online, incluidas las de muebles, está creciendo. Los sitios web están disponibles tanto de fabricantes como de comerciantes. Es importante atraer a un especialista que pueda optimizar el recurso y organizar la promoción en una región específica. Si el sitio se desarrolla y actualiza constantemente, el tráfico en línea y fuera de línea aumenta rápidamente. Si se abre una fábrica, la marca se vuelve popular rápidamente, los consumidores comienzan a reconocer a la empresa.

En tercer lugar se encuentra la organización de exposiciones con la distribución preliminar de tarjetas de presentación o folletos, en cuarto - grupos en redes sociales. Al escribir textos, la atención se centra en lo que le interesa al público objetivo:

• para los compradores de muebles de clase económica es importante, la posibilidad de obtener un préstamo y recibir descuentos, bonificaciones, obsequios, gastos de envío y montaje
• las personas con ingresos medios prestan más atención a la popularidad del fabricante y al respeto por el medio ambiente del producto
• en la publicidad de muebles caros, es importante enfatizar la exclusividad: madera cara, una marca popular, accesorios hechos a medida (sin mencionar resistencia y durabilidad)

La producción y venta de muebles son áreas comerciales relativamente lucrativas. La organización requiere una selección y un surtido cuidadosos para reducir los efectos negativos de la competencia.

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Muchos rusos que quieren iniciar su propio negocio están interesados \u200b\u200ben la cuestión de cómo organizar un negocio de venta de muebles. Este servicio tiene una gran demanda en el mercado, a pesar de la presencia de muchos fabricantes y proveedores. Con la ayuda de especialistas, intentaremos descubrir cómo comenzar a vender varios muebles para abrir una tienda de élite más tarde.

Recomendado: primero, debe determinar el campo de actividad que más se acerque a los sentimientos internos de un emprendedor novato. Los muebles tienen una demanda constante, pero para trabajar en direcciones diferentes Se requerirán importantes inversiones financieras. Por lo tanto, en la etapa inicial, basta con detenerse en un segmento determinado: infantil, cocina, oficina y otros. proyectos estrechos se puede implementar con recursos mínimos.

El desarrollo de la construcción de viviendas se siente en todo el país, lo que requiere un mobiliario adecuado para nuevos apartamentos. Es imposible encontrar la cantidad requerida de muebles de fabricantes rusos en el mercado nacional, por lo que las fábricas chinas están suministrando activamente sus propios modelos de madera. China incluso construye sus fábricas y organiza fabricación de muebles directamente en Rusia, deseando llegar a los consumidores tanto como sea posible.

No es necesario desarrollar un negocio de muebles desde cero con la creación propia producción... Basta con convertirse en distribuidor o dedicarse a la compra y reventa habitual de muebles del catálogo. Para ello, basta con abrir una pequeña tienda minorista o sitio web, tomando pedidos y cumpliéndolos de manera oportuna. Incluso el trabajo en el popular sitio de Internet de Avito puede traer buenos ingresos... Los expertos estiman la rentabilidad de dicho negocio en un 15-20%, en función de los costes adicionales.

La idea de iniciar un negocio de muebles debe estar respaldada por un plan de negocios claro. Esto es especialmente cierto cuando fabrica muebles por su cuenta o planea repararlos en un taller especial, cuando necesita atraer fondos prestados por el banco.

También es necesario definir forma jurídica, en el que se organizará el negocio del mueble. Todo depende del volumen de negocios planificado: espíritu empresarial para un pequeño volumen de comercio, entidad al hacer grandes negocios.

En cualquier caso, necesitará personal y locales contratados ya sea para una tienda o para un almacén. Se recomienda invitar asistentes con experiencia laboral y seleccionar una habitación teniendo en cuenta las características específicas de los productos con baja humedad. Si se planea un ciclo completo de fabricación y venta de muebles, se requieren al menos cuatro locales, que se pueden combinar parcialmente: una oficina administrativa, una tienda, un taller de producción y un almacén.

El tema más importante en un negocio de este tipo son las ventas. Es necesario encontrar a sus clientes, brindando la necesaria producto de calidad a precios competitivos.

Si duda de sus habilidades, siempre puede contactar una empresa especializadacomprometido en iniciar un negocio desde cero. Estos incluyen "Maple", una tienda en línea de venta al por mayor y al por menor equipos, inventarios, artículos para servir, platos y muebles para bares, cafés y restaurantes. Como marca número uno en la categoría de equipos de catering, lleva más de 20 años abriendo y equipando restaurantes y cafés. Si tienes una idea para abrir cualquier artículo abastecimiento: desde un restaurante hasta un camión de comida, no dude en ponerse en contacto con "Maple" Klenmarket.ru.