Local.

Personal.
Director.
Personal de trabajo.
Diseñador.
Gerente de ventas.

Márketing.
Publicidad.
Tipos de publicidad.
Ventas de productos.

Plan financiero.
Inversiones.
Recuperación.

Opciones de producción.

Fabricación de muebles a medida.
Perspectivas de desarrollo empresarial.

A pesar de que no sorprenderá a nadie con la producción de muebles durante mucho tiempo, la demanda de estos productos no está disminuyendo. No hay excedente de ofertas en el territorio de Rusia, pero las instalaciones de producción operan en un entorno altamente competitivo.

No todos pueden resistir la competencia, alguien trabaja durante mucho tiempo y de manera fructífera, deleitando constantemente a los clientes con nuevos modelos y soluciones de diseño. Alguien no puede mantener el negocio en un flujo fuerte y colapsa, sin tener tiempo para encontrar realmente su lugar en el mercado.

Iniciar un negocio de muebles es un gran problema. Requiere registro legal obligatorio, cálculos claros de inversiones y planes de implementación productos terminados... Y para que el negocio no pase a la historia, es imperativo observar todos los puntos y hacer todo lo posible para implementarlos.

Al registrar una empresa, es mejor asignarle el estado de LLC. El estado en sí ya habla de la seriedad de las intenciones y ayudará a atraer inversores de fuera o como fundadores. La cantidad de inversiones planificadas no es pequeña y es poco probable que sea posible prescindir de inversiones adicionales. El estado de LLC permite generar ingresos adicionales utilizando el registro actividades adicionales y expandir el negocio en el futuro.

Además, este estatus legal brinda perspectivas de participación en licitaciones rentables y cooperación con cadenas serias de supermercados de muebles, lo que afecta positivamente la reputación y los ingresos de la empresa.

Local.

Después de todos los pasos de diseño, es necesario organizar el local donde se ubicará el taller. La zona industrial de la ciudad es la más adecuada. El local no es pequeño - unos 300 m2. Las estructuras del hangar son perfectas.

El problema de encontrar una habitación adecuada es bastante urgente, por lo que debe comenzar a hacerlo con anticipación. Es mejor buscar ayuda de empresas que se especializan exactamente en esto. Ya tienen propuestas preparadas. Saben para qué, qué habitación es adecuada, qué parámetros técnicos deben cumplirse y qué normas deben cumplirse.

Al concluir un arrendamiento, asegúrese de prestar atención y negociar los términos del arrendamiento. Necesita un contrato de arrendamiento a largo plazo para evitar problemas de mudanza y volver a registrar la dirección de producción en el futuro. En ocasiones se alquilan locales con algún equipamiento ya disponible allí. Si tiene esa opción, es genial.

El arrendamiento de equipos de producción se agrega al arrendamiento, y usted tiene menos costos y el propietario tiene menos dolores de cabeza, qué hacer con él y qué hacer con él.

Equipo para la producción de muebles.

Para comenzar la producción, necesitará máquinas especiales. Comprarlos no es un problema.

Las canteadoras son necesarias para procesar materiales sintéticos (melamina, PVC, ABS) y naturales (chapa, papel).

El proceso de flejado de cantos tiene lugar después del proceso de corte del material en una sierra de formato. Hablemos de ello un poco más abajo. Es imperativo que el equipo para los bordes enfrentados se seleccione según el tipo de mobiliario que desee hacer.

Para mayor comprensión aquí breve descripción el proceso de la máquina:
- El pegamento se aplica manualmente o mediante un módulo automático, calentado a la temperatura requerida.
- La máquina aplica un borde a las dimensiones de la pieza de trabajo. Es posible un corte de vanguardia con un margen tecnológico.
- Además, con la ayuda de la máquina, el material de ribete se presiona contra la superficie a procesar.
- Después del trabajo de la máquina, se lleva a cabo el acabado del borde aplicado: eliminación del exceso de pegamento, procesamiento del borde, rectificado y pulido de líneas y esquinas.

No es superfluo repetir que la configuración de la máquina debe seleccionarse según el tipo de mueble que se fabrique.

Se producen en varios formatos, tanto para producción a pequeña escala como para lotes industriales. Propósito directo: corte de piezas de muebles a partir de materiales en láminas (madera contrachapada, aglomerado, tablero de fibra).

Para que el trabajo se realice sin virutas, se utilizan dos unidades de corte: la unidad principal y la unidad de incisión. Corta perfectamente material laminado con alta precisión gracias al cuerpo de sierra en ángulo. La presencia de una sierra de incisión en la máquina asegura un corte absolutamente limpio, sin astillas ni astillas.

Las máquinas se producen en varios tipos, cada uno de ellos tiene sus propias características y propósito especial. Su tarea es elegir entre una amplia gama de ofertas exactamente la que sea ideal para la producción. La principal diferencia es la forma en que se coloca la pieza de trabajo: horizontal o verticalmente, es decir, con un corte transversal o longitudinal. Y una diferencia más es el tipo de carro. Las máquinas se fabrican con carros de bolas o de rodillos.

Independientemente del equipo que elija, preste atención a la presencia de mesas adicionales. Son indispensables al cortar hojas completas de material. Un punto importante es la viga superior de sujeción y la brida neumática superior. Proporcionarán una fijación segura de pequeñas piezas de trabajo, que es necesaria en la producción de muebles de diseño exclusivo con pequeños detalles.

El objetivo principal del equipo es una preparación más completa de la pieza. La máquina corta el material al espesor deseado.

La pieza de trabajo se coloca plana sobre la mesa de trabajo con una superficie de base premecanizada. La pieza de trabajo se alimenta a las cuchillas giratorias automáticamente. El principal especificaciones:
Voltaje de suministro nominal - 220 W;
Consumo de energía nominal del motor del colector: desde 1500 W;
La frecuencia de rotación del eje de la cepilladora con cuchillas de cepillado - 8000 rpm (inactivo);
La altura promedio de la pieza procesada en la máquina es de 15 cm, el ancho de la mesa de trabajo es de 25 a 50 cm con el ancho de la pieza correspondiente de hasta 45 cm.
la velocidad media de avance automático de la pieza es de 8 metros por minuto.
La profundidad media de cepillado es de 2,5 mm. Depende del ancho y las propiedades de la pieza de trabajo.

Distinguir las regruesadoras de una cara y de dos caras. Los de un solo lado tienen un eje de cuchillo ubicado en la parte superior, sobre la mesa de trabajo. Para doble cara, respectivamente, hay dos ejes de corte. El segundo está integrado en la mesa de trabajo y realiza la función de procesar la parte inferior de la pieza. La mesa de trabajo en sí es móvil, con la ayuda de ella se establece la altura requerida para procesar el material al grosor requerido. Las máquinas también se distinguen por la potencia y elevación máxima de la mesa de trabajo, su ancho y profundidad de cepillado.

Un rango de precios bastante amplio es conveniente para elegir el equipo adecuado según el presupuesto del comprador. El precio depende del país de origen y los parámetros técnicos.
Al elegir una regruesadora, preste atención a las características de seguridad. La estructura debe estar protegida contra sobrecargas mediante una unidad de corte de energía. Si se produce una sobrecarga, el relé térmico debe funcionar y debe interrumpirse el suministro de energía a la máquina.

Elija máquinas con un funcionamiento silencioso, que puede ser proporcionado por una transmisión por correa. También protege el motor de la máquina de sobrecargas.

Para mayor seguridad del trabajo de las máquinas, a menudo se utilizan interruptores de encendido / apagado de la red. Además de las funciones directas, están equipados con una función de protección contra la activación no autorizada en el momento de la ausencia del operador.

En la producción de muebles, la madera o cualquier otro material pasa por muchos procesos tecnológicos, y una máquina de cuatro lados es el equipamiento básico para muchos de ellos.

La función principal es el perfilado de productos moldeados, cortando los tableros en láminas para el tablero de muebles. Para un taller de producción de muebles, se requiere un equipo suficientemente potente con un gran rendimiento. Al elegir máquina de cuatro lados En primer lugar, debe prestar atención a su tamaño. Por ejemplo, para procesar una pieza de trabajo con un tamaño de 40 cm, se requiere una fresa de los parámetros apropiados (aproximadamente 80 mm). Para que el equipo pueda hacer frente al procesamiento de materiales grandes, se requiere una función de refuerzo. La mesa de trabajo debe ser robusta y sometida a pruebas de desgaste para funcionar de forma fiable en condiciones de carga constante.

La mejor resistencia la muestran las máquinas con mesas de hierro fundido. La función de aumentar las mesas de alimentación y recepción es muy conveniente y a menudo necesaria. Para ello, las características de la máquina deben indicar la presencia de una función de control manual o automática. Si está planeando una producción seria, entonces su máquina de mecanizado de cuatro lados debe tener una alta velocidad de avance, hasta 30 metros de mecanizado lineal por segundo.

Algunos fabricantes producen máquinas de mecanizado universales de cuatro lados. Es decir, con la posibilidad de redimensionar y perfilar funciones. Simplemente moviendo las cuchillas del cepillo en la dirección deseada, la función de trabajo se puede cambiar fácilmente. Tal máquina ayudará a ahorrar dinero significativamente cuando inversiones iniciales... Pero para el trabajo completo del taller con el máximo rendimiento, aún debe prestar atención por separado a cada proceso; esto aumentará indicadores cuantitativos, lo que no es menos importante.

Para respaldar completamente el taller de producción de muebles, existe una cantidad bastante grande de varias máquinas herramienta, pero las cuatro más importantes y obligatorias se describen anteriormente. La compra de dicho kit costará aproximadamente $ 40 mil.

Personal.
La empresa en el estatuto de LLC tiene una obligación de personal obligatoria.

Director.
Nombrado por la reunión de fundadores. Un candidato puede ser uno de ellos, o un forastero que cumpla con los requisitos del puesto que ocupa.
Contador trabajando para base permanente... Persona con responsabilidad material. Puede realizar fácilmente las funciones de un empleado del departamento de personal. Debe estar familiarizado con los artículos. Código de Trabajo... Mantener registros de personal y reportes relacionados.

Personal de trabajo.
Se necesitan operadores para mantener el equipo de producción. Uno para cada máquina. También se necesitan trabajadores para ensamblar muebles. Son 3 empleados más. En general, para una dotación completa del personal de trabajo, se necesitan siete personas; esto es suficiente para un proceso completo del taller. Los trabajadores que realizan funciones de montaje pueden ir a la casa del cliente para realizar los pedidos terminados.

Diseñador.
Este especialista es definitivamente necesario para la empresa, pero no tiene que ser de tiempo completo. El diseño bien puede cumplir la función de "venir". La cooperación se formaliza mediante contrato con el acuerdo del número de horas de trabajo por semana o mes y el correspondiente salario... Un diseñador puede cooperar con varias empresas a la vez, tener varios proyectos e implementarlos fácilmente. No será superfluo prescribir en el convenio de cooperación una cláusula de no divulgación de planes y el concepto de trabajo de la empresa para poder resistir la competencia leal y sin violar sus intereses.

Gerente de ventas.
No sea escéptico ante un personal tan necesario. En las primeras etapas del inicio de la producción, un empleado que será responsable de las ventas es más que necesario. Trate de no escatimar y busque un gerente experimentado con una base de clientes y un buen historial. Esto será de gran ayuda para promover su negocio. Además, el administrador también desempeña la función de medio publicitario. Y necesita publicidad como el aire.
Existen varios algoritmos para calcular los salarios de un empleado del departamento de ventas:
Importe fijo (tasa).

Como regla general, la tarifa plana es bastante rara y suele ir acompañada de un registro oficial. actividad laboral... A menudo, la apuesta es igual al salario mínimo, establecido por ley... Esta opción le conviene a alguien, le deseamos buena suerte.

Tasa +% de ventas;
Este algoritmo de nómina es muy común entre las empresas. De hecho, es muy conveniente tanto para el propietario como para el empleado. La tasa, nuevamente, es mínima y el% es pequeño porque el volumen de ventas por mes (o el volumen planeado) puede ser muy grande. Con tales volúmenes, el salario no supera el 0,5% de esta cantidad, pero principalmente el 0,2-0,3%. La tarifa, como en el párrafo anterior, es la mínima o por debajo de la mínima. Hay empresas que ofrecen una apuesta de $ 100. y sume a este dinero un% ligeramente superior al habitual.

Tasa +% de ingresos dinero para el mes actual;
En este caso, el monto del pago garantizado puede ser diferente. Número%: no más de 1. Pero, preste atención a un "PERO": el gerente gana el% que tanto le costó ganar de la cantidad de dinero recibida en la empresa, es decir, de la cantidad que el departamento de contabilidad ve en la cuenta al final del mes actual. Muchos recién llegados están confundidos o simplemente no prestan atención a esta condición al momento de contratar. Naturalmente, entonces comienzan los problemas.

% de ventas;
Uno de los algoritmos más comunes. Se calcula el% de ventas más rentable. Depende de la cantidad de ventas planificadas para el período del informe. Cuanto mayor sea la cantidad, menor será el%. Los muebles son un bien caro, por lo que el salario máximo de un gerente es del 3%.

% del dinero que llega a la empresa durante el mes en curso.
Devengo según el mismo principio que en el punto 3, solo que sin tipo garantizado. En este caso, el% depende del volumen de ventas planificado: cuanto mayor es, menor es el%. No es el peor algoritmo en el caso de que el gerente llegara a una base de clientes ya acumulada, es decir, ya hubo ventas en el período anterior y el dinero por el producto vendido vendrá en el mes actual. Esto es importante porque la mayor parte de los clientes trabaja con pagos diferidos, especialmente para grandes puntos de venta - allí el retraso puede ser de hasta 3 meses.

Básicamente, de acuerdo con este algoritmo, un agente de ventas comienza a recibir un salario no antes del tercer mes de trabajo. No le sorprenda si estuvo de acuerdo con tal algoritmo: acéptelo tal como es, no hay nada que pueda hacer al respecto. Hasta que el dinero para las ventas comience a fluir hacia la empresa, puede ofrecer una tasa fija, pero será mínima o aumentará; este algoritmo se describe en el punto 2.

% de beneficio;
Este algoritmo es probablemente el más difícil de percibir por el empleado, pero muy beneficioso para el propietario.

El resultado final es pagar una comisión del 10% del beneficio neto recibido de las ventas. Es importante prestar atención al hecho de que la ganancia se calcula a partir del precio al que los productos ingresaron al departamento comercial, y no del precio de costo.

Salario Los empleados están determinados por los salarios promedio de los empleados de las categorías correspondientes y el perfil de la región en la que se planea iniciar la producción.

Márketing.

Publicidad.
La publicidad es el proceso más importante en la promoción de la producción de muebles. Es importante que el cliente potencial sepa de usted antes de que el producto terminado salga al mercado. Hay mucha competencia en este tipo de negocios y si quieres declararte, debes hacerlo con anticipación.
Si está pensando seriamente en un trabajo fructífero ya largo plazo, olvídese de la producción "negra" y "gris". Desarrolle y registre su propia MT con Rospatent Federación Rusa... La marca registrada de la marca que se promociona está fuertemente protegida contra la falsificación y, si algo sucede, siempre puede defender sus derechos.

Para hacer esto, debe enviar una solicitud y pasar la verificación de similitud de la designación. La ventaja del registro es obvia: el derecho a usar la MT durante 10 años (después de que se haya renovado con éxito) tiene un efecto positivo en la imagen de la empresa y, en consecuencia, en la reputación y el grado de confianza del cliente potencial. Por el uso ilegal de su marca TM, puede exigir una compensación por daños materiales a través de la corte.

Si no tiene tiempo para hacer esto, hay empresas que asumirán todas las tareas administrativas por una tarifa determinada y registrarán los conocimientos tradicionales al máximo. poco tiempo... El costo de dichos servicios es de aproximadamente $ 500.

Después de ingresar la TM en el registro general de la Patente del Estado, inmediatamente comience a publicitar la empresa y sus productos.

Lo primero que debe hacer es definir claramente el segmento de mercado e imaginar claramente quiénes serán sus clientes. ¿A quién quieres ver en tu base de clientes?
Una empresa de publicidad es un negocio caro, pero no tiene sentido ahorrar dinero en ello. Es necesario dirigirlo con la mayor precisión posible al segmento que identificó como potencial en primer lugar.

Para que la publicidad sea de alta calidad y funcione correctamente, es imperativo estudiar el mercado y sus competidores. Analice a fondo los pros y los contras de su trabajo y productos. Analice los pros y los contras de su producción. ¿Por qué es esto necesario?
En primer lugar, dicho análisis le permitirá definir claramente los beneficios que utilizará en el desarrollo de campañas publicitarias. Pueden ser materiales de alta calidad, madera natural de especies valiosas, accesorios de buena calidad, personal calificado, los últimos equipos y tecnologías de producción. Asegúrese de señalar el trabajo del diseñador en el desarrollo. A menudo, este mismo hecho puede formar de forma rápida y permanente una base de clientes. Hay muchos conocedores del diseño entre los clientes potenciales. Además, quien, si no es un diseñador, monitorea constantemente las últimas tendencias globales en la industria del mueble.

Además de los fabricantes "negros" y "grises", sus competidores son los fabricantes chinos de muebles y componentes. Este es otro nicho serio en producción de muebles y ocupa un lugar significativo en el mercado. No debe subestimar e ignorar a tal competidor.

Las empresas que representan a un fabricante chino se distinguen por ofertas bastante económicas, pero no siempre alta calidad... En tus campañas publicitarias dirigidas a clientes similares, puedes aprovechar las ventajas en forma, calidad, la posibilidad de un pedido individual según los tamaños especificados por el cliente.

Cuales son las opciones:
Fabricación de muebles de armario;
Muebles para niños;
Muebles acolchados;
Muebles de oficina;
Muebles de baño;

Con cualquier variante de la dirección de producción, la publicidad debe satisfacer las necesidades de un cliente potencial tanto como sea posible y atraer su atención.

Tipos de publicidad.
La publicidad en vallas publicitarias ocupa el primer lugar en términos de memorabilidad. Es caro, pero al comienzo de la ruta de producción, las empresas definitivamente lo necesitan. Publique información sobre usted en varios lugares, o al menos en uno, pero el más efectivo. Los anunciantes son dueños de las complejidades de las ubicaciones. No tengas miedo de confiar en ellos. Lo mejor para ellos es hacer que su publicidad sea efectiva.

El siguiente paso en la promoción de una empresa debe ser la creación de un sitio web de la empresa o un liderazgo profesional. eso condición requerida... Como dijo Bill Gates: "Si su negocio no está en Internet, entonces no lo está en absoluto".

Promocione activamente el sitio y el ledding en la red; esto agregará suficientes clientes a la empresa.
Cuesta alrededor de $ 500 crear un buen sitio web. Cree una interfaz accesible y hágala comprensible incluso para usuarios sin experiencia. Sin falta, el sitio debe contener información sobre la empresa, sus datos, contactos. Cree un catálogo colorido y llamativo y un botón de pedido. Describe todas las ventajas de las ofertas y los clientes no tardarán en llegar. Crea una amplia variedad de formas de pago.

Utilice los servicios de impresión. Folletos coloridos, volantes, tarjetas de visita. Estos son atributos publicitarios obligatorios para iniciar cualquier negocio.

Puede publicar información sobre la nueva empresa en los medios. Es mejor si se trata de publicaciones especializadas. No escatime en los mejores lugares, esta es la primera y última tirada de la revista. Es caro, pero está justificado por el resultado.

Crea un catálogo hermoso. Será útil tanto para el gerente como en varias otras opciones de venta.

Ventas de productos.

Como se mencionó anteriormente, el gerente de ventas estará a cargo del marketing del producto. Puede ser uno o varios. Pero el propietario debe participar directamente en el desarrollo del plan de acción.

Ya ha implementado anuncios que atraen a clientes potenciales. Por supuesto, puede detenerse allí y cumplir con las órdenes que le llegan de estas fuentes.
Pero si es posible, no pierdas la oportunidad de incrementar las ventas.

Una de las mejores opciones es abrir tu propia tienda. Mejor aún, una pequeña red. Si la producción se encuentra en una metrópoli, se pueden utilizar varios distritos de la ciudad para el funcionamiento de las tiendas. Si el taller de producción está ubicado en la región, el centro regional es perfecto. Puede ser una habitación muy pequeña con un área de 20 metros cuadrados. Puede colocar allí varios tipos de productos y trabajar según catálogo.

La cooperación con los supermercados de muebles se puede llamar un tipo de venta muy rentable. Esta opción es ideal para empresas jóvenes. Porque los supermercados aseguran plenamente el trabajo de la tienda de acuerdo con toda la lista de precios proporcionada por la producción.

Sin duda, esta cooperación no solo tiene ventajas, sino también desventajas. La principal desventaja es la cláusula del acuerdo sobre los derechos exclusivos de representación en las regiones donde se encuentran los supermercados. Es decir, no podrá vender sus productos en paralelo con ellos. El segundo aspecto negativo es el precio. Todas las cadenas intentan negociar los precios más bajos con el proveedor y, por cierto, no lo hacen mal.
En principio, si coopera con ellos sobre la base de ventas exclusivas, entonces esto no es un problema. No serán un competidor para ti en términos de territorio. Y en la lista de precios, puede ingresar cualquier precio que esté de acuerdo. Una desventaja significativa de la cooperación con las redes es el pago a plazos. Este es un requisito previo para la cooperación. Si es inaceptable para usted, rechace y no se ofrezca como proveedor en absoluto. El plan de cuotas en diferentes redes llega a veces a seis meses. Pero sobre todo tres meses.
A pesar de las desventajas de trabajar con tales redes, están justificadas por las grandes ventajas. Un punto positivo serio e innegable es su amplia representación en muchas regiones. Por regla general, las cadenas están muy desarrolladas o se desarrollan rápidamente y abren sus tiendas siempre que sea posible.

Otro punto positivo importante es la publicidad a través de la representación. Las cadenas de supermercados e hipermercados publican sus catálogos de ofertas de temporada. Los catálogos se distribuyen de forma gratuita. Miles de clientes potenciales sabrán de ti. Otra ventaja de la cooperación se puede ver desde el lado de la logística. La demanda del cliente mantendrá su producción en marcha. Siempre estarás al tanto de las nuevas tendencias y aportarás nuevas ideas a la tecnología y las soluciones de diseño.

Distribuidores.

Estas son las empresas que venderán sus productos en sus regiones. eso gran manera promoción y cobertura del territorio más amplio posible. El proceso de búsqueda de distribuidores es similar a las ventas generales. Es imperativo elaborar una hermosa oferta comercial que se pueda visualizar. Describa las ventajas, ofrezca condiciones de cooperación y envíelo a todas las empresas especializadas. Un gerente de ventas puede manejar esto perfectamente.

Los dos métodos descritos anteriormente son posibles solo si el estado de su empresa no es inferior a LLC. Porque el estado indica la seriedad de tus intenciones. Rara vez cuando los distribuidores aceptan cooperar con empresas con un estatus inferior. En este caso, no es necesario hablar de redes. Ni siquiera consideran tales propuestas.

Licitaciones.

Independientemente del tipo de mobiliario que fabrique, siempre habrá clientes potencialmente interesados \u200b\u200ben sus productos. Por ejemplo, si la producción opera en un área turística, estos son sanatorios, centros de recreación.

Si produce simultáneamente una línea de muebles para niños, estos son jardines de infancia, varios tipos de instituciones para niños que necesitan una renovación constante de muebles. No tenga miedo de declararse, participar en licitaciones. Hay sitios que se especializan en recopilar información completa sobre todas las licitaciones comerciales realizadas por separado para cada región. Suscríbase al boletín de dicho sitio, conecte la industria y la configuración regional y recibirá constantemente en correo electrónico toda la información relacionada con este tema. La información se actualiza constantemente.

Siempre estará al tanto de los acontecimientos actuales en esta dirección. El boletín es absolutamente gratuito.

Puede darse de baja de ella en cualquier momento si no la necesita. Por supuesto, depende de usted tomar la decisión, pero no debe renunciar a esas oportunidades. Nuevamente, el estado de LLC podrá ayudarlo significativamente con esto. Además, si necesita consumibles de alta calidad para la producción, puede presentar su oferta. Condiciones de participación y colocación de licitaciones en el dominio público. No pierda ninguna oportunidad de rentabilizar aún más su negocio.

Plan financiero.

Inversiones.

Es hora de calcular cuidadosamente la inversión requerida.
Registro de LLC ________________________________________ 110 $;
Registro de TM en Rospatent ______________________________ $ 500;
Alquiler de locales _______________________________________ 1000 $ / mes;
Compra de equipo ____________________________________ $ 40.000
Consumibles ____________________________________ $ 40,000;
Publicidad ________________________________________________ $ 10,000;
Equipo de oficina ______________________________________________ 1000 $;
Impuestos, salario _________________________________________ 30% de la ganancia;
Total al inicio ___________________________________________ $ 100,000.
La inversión total en el lanzamiento de un taller de producción es de aproximadamente $ 100,000.

Recuperación.

El tiempo de recuperación de la inversión de una empresa de este tipo depende directamente de las ganancias que recibirá como resultado de la venta de productos terminados.

Incluso si asumimos que la diferencia entre el costo y el precio de los productos terminados es del 100%, tomará más de un mes y un año recuperar la inversión. Pasarán al menos tres meses para la producción del primer lote de muebles, comenzando desde el desarrollo y terminando con la fecha de recepción de los fondos de la venta.
Resumiendo los gastos mensuales y menos los beneficios recibidos, se puede ver que para recuperar solo los consumibles, se requerirán al menos dos ventas completas de todos los productos hechos a partir de todo el lote de consumibles.

Idealmente, con una carga de trabajo completa del taller y venta completa de productos terminados, teniendo en cuenta el pago a plazos de los productos suministrados al comprador, se necesitarán al menos 8 meses para recuperar los consumibles. Y además de esta cantidad, todavía quedan los $ 60.000 restantes de dinero invertido. Si se pagaron $ 40,000 en 8 meses, el resto se reembolsará en proporción a 2 años más.

Se puede concluir que la recuperación total de los $ 100,000 invertidos ocurrirá no antes de 2.8 años o 32 meses.

Opciones de producción.
Hay varias opciones para la producción de muebles a su disposición y cada una de ellas es digna de atención.

Un tipo de negocio muy común en el territorio de la Federación de Rusia y no solo. Esto incluye la fabricación de armarios, guardarropas, armarios (un tipo que es muy popular por sus características), habitaciones infantiles, pasillos, etc.
El equipo utilizado ya se describió anteriormente. Por lo tanto, no vale la pena detenerse en este punto por separado. Puede complementar esta lista con una línea de serigrafía ultramoderna. El equipo está diseñado para realizar dibujos en películas de PVC. Se utiliza como decoración en la fabricación de armarios, muebles para la cocina, pasillos, pedestales y muchos otros.

Materiales: aglomerado laminado (aglomerado laminado), cubierto con una capa protectora decorativa. Se utiliza en la fabricación de fachadas y vitrinas de muebles.
Borde de PVC - Borde de acabado a base de PVC. El material tiene una mayor resistencia al desgaste, tiene una función protectora de los extremos de las piezas hechas de aglomerado de varios tipos de daños. Bloquea perfectamente la entrada de humedad material abierto durante la operación.

Película de PVC: una película a base de cloruro de polivinilo. Se utilizan para el prensado de membranas al vacío en fachadas. Ventajas: resistencia al calor, soporta bien los arañazos de todos los días, conserva bien el color original (no se desvanece). Se proporcionan materiales de película con tratamiento antibacteriano y antifúngico.

El MDF es un material ecológico especializado hecho de finas fibras de madera secas. Procesado con aglutinantes. Tiene una estructura finamente dispersa a lo largo de toda la sección y es fácil de mecanizar, dar forma al fresado y diferentes tipos acabados.

El proceso de producción es similar en muchos aspectos a la fabricación de muebles de armario. Es decir, los muebles para niños también son principalmente muebles de gabinete. Se utilizan el mismo equipo y muchos materiales similares.
Una característica de los muebles para niños debe ser el uso en la producción de materiales naturales. Puede utilizar madera maciza, MDF, chapa, aglomerado o tamburat. Metal, vidrio o plástico: de estos materiales a menudo también puede encontrar muebles para niños. Sin duda, el material más adecuado para este tipo de muebles es la madera maciza. Es natural, ecológico, duradero. La madera es muy difícil de procesar, por lo que los productos fabricados con ella son bastante caros, pero te permite hacer las obras maestras más reales de la fantasía del diseñador.

Los niños están sujetos a un crecimiento rápido. Por lo tanto, la producción de muebles para niños a menudo es rentable debido a la mayor demanda debido a su reemplazo frecuente. Si logra conseguir incluso unos pocos clientes, este puede ser un buen comienzo para el desarrollo posterior de las líneas de muebles para niños.

También vale la pena agregar que deben usarse materiales que sean fácilmente susceptibles de procesamiento higiénico del producto terminado. Las razones son claras: ¡la salud del niño es la máxima prioridad!

Esta es una categoría separada de muebles. Las características de dicha producción son la gama más amplia. materiales de acabado y posibilidades de diseño. Sofás y sofás, pufs y otomanas. Una amplia variedad de sillas. En tal producción, las habilidades de diseño pueden manifestarse en toda su diversidad.

Según GOST, la definición de muebles "tapizados" incluye elementos estructurales con materiales para pisos con un espesor de al menos 20 mm.
materiales de base: cajas, tableros y marcos de madera, madera contrachapada y tableros de fibra. El principal elemento que suaviza el producto son los resortes. Muelles usados \u200b\u200b"serpiente", goma y bandas de goma, bandas torcidas de hilos de goma en envoltura de algodón.

Si la producción se planifica cara muebles tapizados, luego para el marco hay una madera elástica hecha de madera. Si no es así, no hay necesidad de inventar una bicicleta; materiales como la madera contrachapada y el aglomerado son perfectos. Son más baratos y fáciles de procesar. Son lo suficientemente duraderos y no se notaron quejas sobre la baja calidad.

Se utiliza goma espuma o espuma de poliuretano para crear elementos blandos. Qué usar exactamente depende de usted. Se diferencian en tecnología de producción y densidad.
La tapicería utiliza tanto materiales tejidos (fibras naturales y artificiales) como cuero, polipiel. Para la producción de muebles tapizados económicos, no es práctico utilizar cuero como tapizado. Use tela: es más barata, más práctica y más ligera para proceso tecnológico.

No se puede agregar nada nuevo a los momentos de producción. El proceso duplica casi por completo el elemento descrito "muebles de armario".

Lo único a lo que puede prestar atención es la simplicidad del proceso de fabricación. No es más fácil. Los elementos decorativos están casi completamente ausentes. Estricto apariencia... Colores clásicos de materiales, un alto nivel de conveniencia y practicidad: estos son los criterios principales para los muebles de oficina.

En la fabricación solo deben utilizarse materiales de alta calidad. Se utilizan principalmente aglomerado, MDF, plástico decorativo, vidrio y algunos otros. Pero el uso de metal es inaceptable. En condiciones de alta humedad, comenzará a oxidarse rápidamente, independientemente de cualquier procesamiento y preparación. El uso de madera tampoco es deseable: prácticamente no tolera las fluctuaciones constantes de temperatura y la alta humedad en la habitación.

En tales condiciones, los muebles de madera se exfolian y deforman rápidamente. En MDF y aglomerado se utilizan recubrimientos especiales, que garantizan un funcionamiento a largo plazo. Con la ayuda de MDF, puede hacer muebles de casi cualquier forma. Esto incluso se puede llamar una ventaja, porque tales muebles, en comparación con los muebles de oficina, son más adecuados para el diseño y la experimentación.

Otro material que se utiliza a diario en la fabricación de muebles de baño es el plástico. No es caro. También es conveniente para reproducir varias formas. Pero su diferencia con el MFD en una amplia gama de colores lo convierte en uno de los favoritos tanto en producción como en funcionamiento.
También hay algunas tendencias de moda en el diseño de muebles, especialmente cuando se trata de productos de vidrio. Estos son arttoning y sandblasting. Todo esto se hace utilizando equipos especiales. El vinilo tintado se utiliza para teñir elementos de vidrio.

Los patrones de chorro de arena se aplican al vidrio usando una plantilla. Muy a menudo, el material de la plantilla se utiliza orakl. Para la aplicación de tales elementos decorativos, se utilizan máquinas de chorro de arena. Puede aplicar dibujos no solo al vidrio, sino también a espejos y cualquier otra superficie de vidrio. Hay catálogos completos de dibujos para pulir con chorro de arena en Internet que son de dominio público. Hay tantos de ellos que puedes sacar nuevas ideas de allí y no tener miedo de no ser original.

Dichos muebles también se refieren en su mayor parte a muebles de armario. Pero la producción es más fácil debido al hecho de que las necesidades de una residencia de verano difieren de un edificio residencial en toda regla en su simplicidad. Básicamente, se producen varias mesas, sillas, estantes. Las paredes corredizas, integradas y externas, son muy populares.

Popular por su practicidad en uso. Fácil de montar desde un nicho. En la cima de la popularidad, existen modelos en los que puede montar una cama para dormir. Durante un día, se desarrolla, se vuelve casi invisible y libera mucho espacio para las tareas del hogar. Y hay bastantes ejemplos de este tipo. En principio, tal negocio siempre será relevante, pero su estacionalidad puede alertar.

Fabricación de muebles a medida.

Como servicio adicional y aumentando el interés de un cliente potencial, la empresa necesita un servicio como la fabricación de muebles según el tamaño del cliente. Un servicio muy relevante por la sencilla razón de que la construcción residencial y comercial se ha alejado hace mucho de los estándares de planificación, tamaños y formas de locales. Si desea más interés por parte de los clientes, asegúrese de incluir este servicio en el registro general de ofertas.

Perspectivas de desarrollo empresarial.

En el futuro, cuando recupere completamente su inversión, puede pensar en expandir su negocio. ¿Qué podría ser? Por ejemplo, puede configurar la producción de consumibles y accesorios para muebles (bisagras, tornillos, tornillos, clavos, manijas, películas, laminados y todo lo demás que la producción no puede prescindir. Por supuesto, estas son inversiones adicionales, pero reducirán significativamente el costo de los muebles. aumentará directamente los ingresos y beneficios de la empresa.

¡Le deseamos éxito y prosperidad en este desafiante pero creativo negocio!

Dmitry Kuprienko, un emprendedor experimentado en el campo de la producción de muebles, comparte consejos prácticos sobre cómo iniciar y organizar un negocio en la producción de muebles, qué necesita para organizar su primer taller, cómo levantarse de cero y dónde comenzar en este negocio.

Muchas empresas que comenzaron su negocio con la fabricación de muebles de gabinete en pequeños talleres hace varios años han tenido bastante éxito y han ampliado su negocio. Hoy en día, algunas de estas organizaciones, además de la producción de cocinas, armarios y otros artículos de interior, brindan a la población una serie de otros servicios. Suele serrar madera aglomerada laminada y hacer fachadas de MDF según los tamaños de los clientes, pegar los extremos de piezas de PVC y cantos de melamina, montar puertas de perfil de aluminio y vender herrajes para muebles con accesorios.

Con algo de experiencia y conocimientos básicos en esta área, puede organizar su propia pequeña empresa, que tiene todas las posibilidades de éxito. Además, no necesitará inversiones importantes de capital y la presencia de grandes áreas de producción en la etapa inicial. Con un enfoque hábil, un uso racional del dinero ganado y una cierta cantidad de suerte, literalmente puede tener un ingreso decente en 1-2 años.

¿Cómo iniciar un negocio de fabricación de muebles?

Dmitry Kuprienko (autor del material) - durante más de diez años dedicado a la producción de muebles de gabinete a medida:

"Presencia en este segmento de mercado cantidad inmensa los jugadores no deberían detenerte. En cualquier negocio, como en cualquier otro lugar, el proceso evolutivo nunca se detiene: alguien quiebra y un emprendedor más ágil toma su lugar "

Dado que, como ya se señaló, iniciar una pequeña empresa para la producción de muebles de gabinete no implica grandes costos en efectivo, no se puede hablar de campañas publicitarias costosas y otras promociones. Encontrar a sus clientes puede resultar mucho más sencillo y económico. Basta con pedir tarjetas de visita y distribuirlas a todo el que pueda, o publicar varios anuncios en periódicos especiales.

También intente negociar la cooperación con pequeñas ferreterías, ya que las posibilidades de encontrar un cliente en un lugar así son bastante altas. Los renovadores a menudo también planean comprar muebles nuevos. Si puede convencer a los propietarios de estos puntos de venta de que se beneficiarán de un cierto porcentaje de sus pedidos, pronto aparecerán clientes.

Además de los métodos tradicionales, es necesario comenzar a preparar su sitio web o blog, ya que cada año más y más pedidos, especialmente en ciudades grandes y medianas, son recibidos por maestros a través de Internet. Por supuesto, la promoción de su propia tienda virtual requerirá costos financieros y materiales de su parte, pero no todo se hace a la vez. Desarrollando gradualmente la producción principal, al mismo tiempo participe en el desarrollo de un recurso de Internet que, con una coincidencia exitosa de circunstancias, le proporcionará muchos pedidos: el sueño de todos los empresarios sin excepción.

¿Cómo elegir el proveedor de material adecuado?

La competencia suficientemente alta en este sector obliga a las empresas que brindan este tipo de servicios a seguir aproximadamente la misma política en relación con las finanzas. Por lo tanto, elegir una organización basada únicamente en los precios sería fundamentalmente incorrecto. Algunos pueden vender algunos productos más baratos que los competidores, mientras que otros, más caros, como resultado, el costo promedio de los componentes para la producción de muebles será aproximadamente el mismo en todas partes. Naturalmente, estamos hablando del mismo nivel de calidad, ya que los materiales y accesorios de diferentes fabricantes tienen precios diferentes.

La máxima gama posible de bienes y servicios ofrecidos por la organización a sus clientes. En un lugar así, debería poder comprar casi todo lo que necesita, sin gastar tiempo y dinero extra en viajes a otras tiendas por alguna pequeña cosa. Además, es muy deseable que los componentes se vendan en diferentes categorías de precios, ya que los clientes tienen diferentes niveles de ingresos y no todos podrán pagar por los costosos materiales de élite, y algunos solo los necesitan. Por lo tanto, debe tener la libertad de elegir en un solo lugar.

El momento de sus pedidos y los descuentos proporcionados a los clientes habituales no son menos importantes. Información duplicada recibida de empleados de la empresa con clientes experimentados. Es de ellos que puedes aprender matices importantes.

La ubicación de la organización juega un papel importante, es mejor empezar a trabajar con una empresa que esté ubicada lo más cerca posible de su taller. Los viajes por toda la ciudad con la congestión del tráfico actual durante el día ocupan mucho tiempo.

El territorio debe tener entradas convenientes a los talleres y áreas debidamente equipadas para cargar piezas en sus vehículos. Es bueno cuando en tales lugares hay cobertizos que garantizan la seguridad de las piezas en cualquier mal tiempo.

Búsqueda de locales y compra de equipos

Para la fabricación de muebles de gabinete en la etapa inicial, necesitará una habitación con un área de aproximadamente 20-25 metros cuadrados, será bueno si resulta ser una habitación grande. Tenga en cuenta que aquí habrá un pequeño almacén tanto para los espacios en blanco entregados recientemente como para los productos terminados. En la misma habitación, deberá perforar y procesar piezas, así como ensamblar muebles, por lo que no se recomienda elegir una habitación de menos de 20 cuadrados.

Además, preste atención a la posibilidad de mantener la temperatura en un nivel de 10 a 15 grados en el período otoño-invierno. Calcule inmediatamente cuánto le costará. A veces, el alquiler barato se compensa por completo con una calefacción cara. No había necesidad de recordarle a la habitación que la habitación debe estar seca, ya que esta es una de las principales condiciones, y si la descuidas, arriesgas mucho.

También es importante tener confianza en la seguridad de todas las propiedades, porque con el tiempo, si el negocio se desarrolla con éxito, el taller puede contener simultáneamente componentes y equipos por valor de varios miles de dólares. No se olvide aquí de garantizar la carga conveniente de los muebles terminados y la descarga de las piezas traídas con accesorios.

Al comprar equipo, muchos no pueden decidirse por la clase de herramientas eléctricas portátiles. Las opiniones sobre este tema son muy opuestas: algunos prefieren comprar productos económicos y cambiar según sea necesario, otros trabajan solo con productos caros en todo el mundo. marcas famosas.

También hay una herramienta en el rango de precio medio, por lo que probablemente valga la pena detener su elección desde el principio. Además de las necesidades de producción, siempre es útil para otras cosas. Para que no tengas ningún problema durante la ejecución de órdenes, debes tener en tu arsenal:

• Taladro eléctrico - 2000 rublos;
• Destornillador inalámbrico - 2500 rublos;
• Destornillador eléctrico - 2,000 rublos;
• Rompecabezas - 2200 rublos;
• Fresa manual - 2500 rublos;
• Máquina de pulir - 2500 rublos;
• Sierra de extremo eléctrica - 7,000 rublos;
• Secador de pelo industrial - 1600 rublos;
• Perforador - 2200 rublos.
• Un conjunto de herramientas de corte: taladros, cortadores, cuchillos y coronas: 3000 rublos;
• Un conjunto estándar de herramientas manuales para un maestro doméstico: 1000 rublos;
• Abrazaderas - 1000 rublos;
• Caja de ingletes - 800 rublos.

Con el tiempo, habiendo adquirido más experiencia y acumulado dinero para el desarrollo de la producción, adquirirá equipos más sofisticados que brinden un mayor nivel de producción. Mientras tanto, es bastante posible hacer con lo que se enumera en esta sección, ya que esto es suficiente para producir muebles de gabinete a partir de piezas terminadas. Sus costos al comprar el instrumento mencionado ascenderán a aproximadamente 30 mil rublos, y los precios pueden desviarse en ambas direcciones en aproximadamente un 20%.

Software

No, no estamos hablando de costosas máquinas CNC, sino solo de dos programas que pueden facilitar significativamente su trabajo en las etapas de diseño de muebles y al realizar pedidos de corte de aglomerado laminado. De una forma u otra, pero tendrá que hacerlo de todos modos, hasta que un negocio en marcha le permita contratar a un empleado para este propósito. Sin el uso de software, todo este proceso llevará mucho tiempo y esfuerzo, y también es posible que se produzcan errores en los cálculos. Por lo tanto, vale la pena prestar atención a muy simples y programas útiles:

PRO 100 - un programa creado para el diseño, así como la construcción de muebles. Con su ayuda, puede realizar fácilmente tanto la visualización del objeto como el cálculo de las piezas necesarias para el montaje. Hoy en día existen varias versiones de PRO 100, ya que el programa se mejora constantemente. El último desarrollo le permite crear imágenes en 3D bastante realistas.

Corte - un programa, cuyo propósito es ayudar a diseñar la opción óptima para cortar hojas de aglomerado y MDF. Al usarlo, descubrirá rápidamente cuánto material se necesita para hacer un producto en particular y también puede minimizar el desperdicio innecesario. Cortar ahorra tiempo y dinero.

Además, es recomendable disponer de un portátil. Tu trabajo futuro asociado con visitas frecuentes a hogares, oficinas y otras instalaciones donde se realizarán las mediciones. Casi todos los clientes en este caso son infantilmente impacientes, quieren ver de inmediato cómo se ven sus muebles. Con una computadora portátil y PRO 100, puede renderizar en 45-70 minutos. Por cierto, esto aumenta en gran medida sus posibilidades de obtener un pedido.

Perspectivas de desarrollo del negocio del mueble

Siguiendo nuestras recomendaciones y reservando parte del dinero que ganó para el desarrollo comercial, puede alcanzar un nuevo nivel de calidad en 2-3 años. En el proceso de cumplimiento de los pedidos, se hacen conocidos con los equipos de construcción, ya que los reparadores y los fabricantes de muebles, de hecho, son inseparables. Enlaces como el proyecto de Internet te permitirán incrementar el número de clientes y aumentar tus ingresos.

Un factor importante que garantiza éxito de las empresas, es una expansión constante base de producción tanto en términos de aumento de espacio como de compra de nuevos equipos.

Desde los primeros días de trabajo, soñarás con sierras de paneles y bandas de cantos... Proporcionan independencia, arreglos rápidos en el sitio y ahorros de costos.

Pero no se puede apresurar a comprarlos, muchos artesanos, acudiendo con anticipación al banco oa particulares para obtener un préstamo para comprarlos, evaluaron incorrectamente sus capacidades y posteriormente sufrieron pérdidas. Por lo tanto, es mejor realizar compras tan serias por su propio dinero o pedir prestada una pequeña cantidad.

Las máquinas caras solo se justifican con el volumen apropiado del material procesado, solo entonces son efectivas.

Su costo es aproximadamente:

• Sierra de panel (fabricada en China): alrededor de 200,000 rublos.
• Máquina de bandas de borde curvo (fabricada en Rusia, China): alrededor de 50,000 rublos.

Hay equipos que son un poco más baratos y mucho más caros que los precios cotizados. Pero incluso familiarizarse con el coste medio de las máquinas, que suelen adquirirse para pequeños talleres, es suficiente para evitar tomar decisiones impulsivas. Sin un plan de negocios cuidadosamente calibrado, que se confirma con un aumento en el número de pedidos, no debe iniciar este evento. Igual de indeseable para desarrollo efectivo puede haber un retraso en dicha compra. Simplemente perderá tiempo y dinero.

La fabricación de muebles siempre se ha considerado una ocupación prometedora, especialmente en nuestro país, ya que un gran porcentaje de la población todavía usa auriculares viejos y sueña con nuevos. Las personas que compraron una cocina, un armario o un pasillo hace unos 5-8 años ya están comenzando a pensar en reemplazarlos, por lo que los fabricantes de muebles siempre estarán con el trabajo. Solo necesitas organizarlo correctamente.

Nueva idea de negocio: Producción de vallas y cercas para hogares particulares bajo la franquicia FenceLego "(nuevo, falta de competencia, alta demanda incluso en las condiciones actuales del mercado).

La producción de muebles de gabinete es suficiente. negocio rentableya que la demanda de vista dada Mobiliario estable durante todo el año. Para este negocio necesitará:

1. Locales: taller y oficina;
2. Empleados: diseñador-tecnólogo y montador de muebles;
3. Proveedores de materiales y accesorios;
4. Intermediarios para incrementar ventas: salas de exposición de muebles y estudios de diseño.

Dependiendo del volumen planificado de inversiones y experiencia en esta área, debe elegir un método para organizar la producción. La producción se puede organizar de tres formas, según la duración del proceso tecnológico y el tamaño de la inversión:

• Producción de ciclo completo;
• Producción de ciclo medio;
• Producción de ciclo corto.

En otras secciones de este plan de negocios se proporciona una descripción completa del flujo de trabajo.

Para organizar un negocio privado desde cero, no es necesario tratar de cubrir todas las etapas de la fabricación de muebles. Es mejor comenzar ensamblando componentes confeccionados en su propio taller. En este caso, tendrá tiempo para construir un sistema de trabajo con un cliente, establecer relaciones con proveedores, investigar el mercado y desarrollar una base de clientes. Y una vez que el flujo de clientes se estabilice, puede considerar expandir su negocio para incluir otros procesos tecnológicos.

El surtido de muebles de armario se compone de mobiliario de oficina (sillas, mesas, estanterías, etc.) y mobiliario para el hogar (armarios, armarios, cómodas, mesas, sillas, taburetes, bancos, etc.).

Los productos se venden a través de tres canales:

1. Venta minorista a consumidores finales;
2. Venta de muebles a través de intermediarios;
3. Ventas al por mayor a organizaciones y grandes instituciones.

Inversión inicial son 1104500 rublos.

costo promedio el pedido es de 80.000 rublos.

Carga extra para productos terminados es de 40 a 50%.

Período de punto de equilibrio es de 2 meses.

Periodo de recuperación proyecto a partir de 5 meses.

2. Descripción de la empresa, producto o servicio

Según los datos de las empresas que operan en el mercado, la demanda de muebles de gabinete se divide entre muebles de oficina y muebles para el hogar.

La gama de productos que se ofrecen incluye:

Muebles de oficina: bastidores, armarios, sillas, mesas, armarios;

Muebles para el hogar: cocinas, mesas de comedor, sillas, taburetes, alacenas, cajas de almacenaje, estanterías, bancos.

El surtido puede cambiar bajo la influencia del factor de estacionalidad. Por ejemplo, en el verano, encargan en grandes cantidades muebles para relajarse en el campo: bancos, taburetes, mesas. En otoño, aumenta la demanda de pupitres y sillas escolares, estantes para papeles y documentos. La demanda de cocinas se mantiene constantemente alta durante todo el año.

La producción de muebles de gabinete se puede llevar a cabo de tres formas diferentes, dependiendo de la duración del ciclo de producción.

• La primera forma implica la presencia de un ciclo completo: desde la fabricación del material, que actúa como base de los muebles del gabinete (aglomerado, aglomerado laminado, MDF) hasta el lanzamiento del producto terminado.
• Segunda forma excluye el proceso de fabricación de materiales, es decir Se compran láminas confeccionadas de aglomerado, tableros de fibra, MDF. Queda por cortarlos, hacer un borde y ensamblar hasta que estén listos.
• Tercera opcion la producción se organiza de acuerdo con el principio de un ciclo corto e incluye solo el proceso de ensamblaje de muebles. Los muebles se ensamblan a partir de lienzos hechos a medida de aglomerado, aglomerado laminado, MDF.

Para organizar una pequeña empresa "desde cero" al máximo la mejor opción es el trabajo sobre el principio de un ciclo corto. En este caso, no es necesario comprar equipos costosos y el taller funciona bajo un pedido específico.

Después de crear una base de clientes y la empresa tiene un flujo estable de pedidos, puede expandir la producción cubriendo otros ciclos. En este momento, ya tendrá suficientes fondos acumulados para comprar máquinas de aserrado y canteado que le permitirán aumentar la cadena del proceso tecnológico.

La venta de productos terminados se realizará de varias formas:

1. Realización de solicitudes a través de nuestra propia oficina, que también es showroom;
2. A través de intermediarios: tiendas de muebles, estudios de diseño. Este método la cooperación le permitirá cubrir un volumen de mercado geográficamente mayor;
3. Ventas en línea. La entrega en este caso puede ser realizada por una empresa de transporte externa.

3. Descripción del mercado de ventas

Los consumidores de este tipo de negocio se pueden dividir condicionalmente en tres grupos objetivo:

• Consumidores finales al por menor. Estas son las personas que utilizarán sus muebles. Se pueden dividir según criterio de edad y frecuencia de compras:

1. Jóvenes trabajadores de 25 a 30 años que compran muebles por primera vez;
2. Personas de 30 a 50 años que renuevan muebles de armario en el hogar y la oficina cada 4-5 años.

• Clientes mayoristas. Por regla general, estos son privados y organizaciones estatalesque compran productos similares en grandes cantidades. Este tipo de consumidor incluye escuelas, jardines de infancia, hoteles, centros de oficinas, etc. Como regla general, se les da un cierto descuento al por mayor en función del volumen del pedido.
• Mediadores. Estos incluyen salas de exposición de interiores y tiendas de muebles. Están interesados \u200b\u200ben la cooperación a largo plazo y trabajan con usted por un cierto porcentaje del pedido. Muchos de ellos existen en formato show-room, lo que les permite albergar muestras de exhibición de sus propios productos.

La competencia en el mercado para la producción de muebles de gabinete es bastante alta, por lo que inicialmente no debe invertir mucho dinero en este tipo de negocios. La demanda de sus productos dependerá principalmente de la calidad, los tiempos de entrega y el precio de los productos terminados. Un factor importante será también la provisión de garantías para los productos dentro de un año desde la fecha de instalación y puesta en funcionamiento.

El alto nivel de competencia se debe al hecho de que sus competidores no solo son los mismos talleres privados, sino también grandes compañias... Por ejemplo, la cadena internacional IKEA ofrece una gran selección de muebles de gabinete. Sin embargo, un factor favorable es que con el aumento del tipo de cambio del dólar, los precios de los muebles suecos han aumentado significativamente.

Ventajas de la producción de muebles de armario.

Destacamos las principales ventajas que permitirán a su empresa ocupar un nicho estable en el negocio del mueble de armario:

1. Trabajar por encargo. No es necesario organizar un almacén y almacenar grandes existencias de materiales;
2. El conjunto mínimo de herramientas. En la primera etapa, no necesita invertir en la compra de equipos costosos;
3. Pequeño personal. Para comenzar, solo necesita contratar dos empleados permanentes;
4. Disponibilidad de showroom propio y muestras expositivas en salones de interior y mobiliario;
5. La capacidad de cambiar la gama de productos en función de la tendencia de la demanda;
6. Amplia selección de materiales y accesorios para clientes con en diferentes niveles ingresos;
7. Creación de una tienda online con entrega a la región;
8. Producción de muebles de diseño según los dibujos del autor.

4. Ventas y marketing

Canales de marketing

5. Plan de producción

Etapas de la creación de un negocio de muebles de armario.

Criatura propia producción consta de los siguientes pasos:

• Registro estatal

Para abrir un pequeño taller con una producción de ciclo corto, puede registrarse como empresario individual. En este caso, no es necesario abrir una cuenta corriente y crear un capital autorizado.

Sin embargo, si tiene la intención de expandir pronto la producción y trabajar con grandes proveedores y clientes, entonces es mejor registrarse de inmediato como una LLC. Sistema de tributación óptimo al trabajar con pedidos provenientes de individuos - STS (15% ingresos menos gastos). En este caso, necesitará una instalación de KKT.

• Alquiler de local para taller y oficina

Dado que en las primeras etapas no necesitará instalar equipos de gran tamaño, será suficiente alquilar una habitación de 200 metros cuadrados. Además, 150 metros cuadrados. cuenta para el taller y el almacén, y 50 metros cuadrados. sobre el espacio de oficina, donde se presentarán muestras expositivas, así como lugares de trabajo para el diseñador y gerente.

Una ventaja adicional al elegir una habitación será la capacidad de aumentar el área de arrendamiento a 300 m2. durante un año. Posteriormente, aumentando la producción, necesitará metros cuadrados adicionales para organizar un almacén de materiales y productos terminados, así como un lugar para máquinas y equipos.

Requisitos de la sala:

• Locales no residenciales

Lo más adecuado para este tipo de actividad será una instalación de producción. Esto se debe a que el trabajo del taller va acompañado de un alto nivel de ruido.

• Planta baja, dos entradas

Deberá organizar dos entradas separadas: a la oficina y al taller. En el segundo caso, es necesario contar con vías de acceso para camiones.

• Electricidad trifásica 380 W.

Algunos equipos tienen un alto consumo de energía. Esto debe pensarse de antemano.

• Falta de humedad y mucha humedad.

Es fundamentalmente factor importante... Dado que el material principal para el trabajo es la madera, la alta humedad afectará inmediatamente la calidad de los productos terminados.

Etapas de trabajo con un cliente

El pedido se lleva a cabo en varias etapas:

• Cliente contactando con la empresa

En esta etapa, el gerente o líder identifica las necesidades del cliente y hace una lista de los muebles que necesita. Luego, el diseñador-tecnólogo comienza a trabajar con el cliente. Ayuda al cliente a determinar el diseño del producto, el número y tamaño de cajas, material, color y textura de la fachada, etc.

• Cálculo de costes, pedidos

Después de acordar con el cliente el tipo y la composición de los productos, el diseñador-tecnólogo calcula el costo del pedido. Luego, el gerente o gerente coordina este costo con el cliente, realiza un pedido, toma un pago por adelantado. El plazo de pedido se indica como estándar y oscila entre 30 y 45 días laborables. En este caso, es posible la producción temprana de muebles.

• Compra de materiales de proveedores

En esta etapa, el gerente o gerente solicita componentes individuales a los proveedores.

Material principal. En su función se encuentra aglomerado, MDF o madera maciza. Debe pedir no solo una hoja del material requerido, sino también su corte a medida y borde. Puede pedir a un proveedor o puede comprar por separado: hojas de un proveedor y procesamiento de otro.

Fachadas Los frentes de cocina y las puertas de los armarios son elementos de mobiliario separados. Su función principal es decorativa, por lo que el surtido en el mercado es enorme. Puede optar por trabajar con varios proveedores comparando precios de artículos específicos.

Encimeras. Se pueden fabricar tanto con láminas de aglomerado laminado como con piedra natural y artificial.

Respaldos y fondos de cajón. Estos elementos están hechos principalmente de MDF, el color se combina con el material principal del mueble.

Sujetadores para muebles. eso hardwareque actúan como elementos de unión: esquinas de muebles, tacos de madera, bridas excéntricas, euro tornillos, etc.

Herrajes y guías. Esta categoría incluye bisagras de muebles, mecanismos de elevación, manijas de puertas, patas de muebles, así como guías para puertas correderas de armarios.

Para comparar proveedores de materiales se deben seguir dos criterios: precio y tiempo de producción y entrega. Como regla, más precios bajos van acompañadas de tiempos de producción más largos. Es fundamentalmente importante para la empresa que todos los elementos individuales se produzcan en una sola vez y que todo el pedido se complete lo más rápido posible.

• Trabajo principal: montaje del cuerpo del mueble

Este trabajo lo realiza un montador de muebles en el taller. Recibe los componentes y ensambla el cuerpo principal de los productos. Los productos pequeños y móviles se ensamblan completamente. Estos incluyen mesitas de noche, sillas, mesas pequeñas. Los muebles grandes asumen el montaje parcial en el taller y la instalación final en el sitio.

• Entrega e instalación del producto terminado

Esta es la última etapa, que requiere la presencia del ensamblador y supervisor. El gerente acepta el trabajo terminado, lo entrega al cliente y recibe el pago completo. El pedido se considera completado.

6. Estructura organizativa

Para iniciar una organización, necesita tres personas: un gerente, un diseñador-tecnólogo y un ensamblador de muebles.

Con un aumento en la escala de producción, el personal se repondrá. En el futuro, la composición del estado:

Trabajadores: aumentar el número de empleados a 3 trabajadores y un gerente de producción;

Personal administrativo: gerente de servicio al cliente, 2 diseñadores-tecnólogos, gerente.

Describamos el trabajo de los principales empleados con más detalle.

Gerente

En las primeras etapas, actúa como gerente y gerente. El trabajo se puede dividir aproximadamente en dos áreas:

• Actividades externas de la organización.
• Trabajo interno de producción.

La primera área incluye:

1. Trabajando con clientes. Acepta solicitudes de clientes, concluye contratos, firma certificados de aceptación.
2. Trabajar con proveedores. Analiza el mercado de proveedores, concluye contratos, negocia los términos de cooperación.
3. Trabajando con intermediarios. Busca formas de vender productos a través de tiendas especializadas y estudios de diseño.

La segunda área de actividad se refiere a la organización. trabajo interior en compañía.

La demanda de los consumidores de muebles hermosos y elegantes está en constante crecimiento. Las nuevas soluciones de diseño en el interior hacen que los fabricantes de muebles amplíen constantemente su surtido. El número de fábricas de muebles está aumentando, creando una competencia total en este segmento de mercado. La facilidad y sencillez del proceso tecnológico consiste en la fabricación de las piezas necesarias, su posterior montaje según las instrucciones para el futuro producto, utilizando únicamente un destornillador, taladro, destornillador.

Para un taller de muebles, el equipamiento básico es suficiente, aunque básicamente su elección depende directamente del tipo de productos fabricados en la empresa para un proyecto empresarial:

1. Sierra de cinta. este tipo se utiliza para cortar metal, madera.
2. Mecanismos de secado. Su presencia es obligatoria para la producción de productos de madera natural.
3. Equipo de procesamiento de madera. Máquina de envejecimiento de madera, fresadoras, mecanismo para empalmar tela de madera, mecanismos de taladrado, fresado y copiado.
4. Equipo de máquina para trabajar con vidrio. Se instala para cortar, anidar, cantear y pulir, grabar y otras manipulaciones.
5. Mecanismos para el procesamiento de metales. Se utiliza para pulir, cortar, soldar, cortar, perforar piezas metálicas de futuros muebles.
6. Equipo de costura. Le permite cortar, coser y recortar elementos tejidos de la construcción de muebles.

También necesitará tener otras herramientas en su arsenal: grapadoras de muebles, cepillos, martillos, alicates, un taladro, un destornillador, muchas herramientas pequeñas para trabajar con materiales.

Diseño de empresas. Aspectos clave

Visita turística

Este proyecto implica la organización de una planta de producción propia, donde se realizará la producción de muebles para su posterior venta. El espíritu empresarial individual es a menudo la forma principal de formación de una empresa de muebles, que se debe a la venta de productos terminados a los consumidores para uso privado. Si se planea vender muebles a clientes de estructuras gubernamentales y legales, entonces el registro adicional de un taller de producción en una LLC será muy razonable.

3. Selección de personal de trabajo.

Los datos generales del personal se pueden resumir en los siguientes puntos:

• Diseñador, tomador de pedidos: 1 unidad de puestos de trabajo;
• Gerente de ventas - 1 unidad;
• Trabajadores del taller en sí: de 2 a 8 unidades son suficientes;
• Driver - 1 unidad.

El enfoque de la elección debe ser cuidadoso, porque de ello dependerá la faz de su organización, la autoridad y la claridad en la ejecución de las órdenes.

La oficina debe tener un empleado con experiencia en programas especiales. Debe ser delicado, sociable, discreto para encontrar clientes, llevarlos a la categoría de los permanentes y construir una clientela entre los consumidores de los servicios de su tienda.

La producción debe ser realizada por personas que conozcan su negocio. Se debe considerar que su ámbito de competencia es trabajar con equipos y materiales básicos. Ahora, la base para la producción de cualquier mueble son los tableros de MDF y los tableros de partículas.

Si la producción de muebles será adyacente a su propio punto de venta, entonces debe contratar otra unidad de personal en la persona de un asistente de ventas. Sus responsabilidades serán la correcta información sobre los productos, atrayendo potenciales compradores.

Finanzas: inversión e ingresos

Inversión de capital:

1. Alquilar para locales ocupados:

Taller de producción: alrededor de 300.000 al año;
- espacio de oficina - desde 100.000 rublos / año.

2. Equipo y soporte informático: de 200.000 a 1,5 millones de rublos.

3. Salarios del personal - a partir de 1,2 millones de rublos. anualmente.

4. Compra de materiales - calculada individualmente. Aproximadamente el 20% de un mueble terminado.

5. Otras partidas de gastos: alrededor de 300.000 miles anuales.

Resulta que un empresario debe tener un capital de aproximadamente 3,4 millones de rublos, excluyendo los materiales para la producción en esta cantidad.

Rentabilidad:

El período de amortización de un taller de producción para la producción de muebles es individual en términos de tiempo, pero, en general, varía de un año. Con un enfoque claro y competente para hacer negocios, los ingresos por la venta de productos terminados ascenderán a unos 400.000 rublos / mes. Vale la pena señalar que muchas organizaciones de fabricación pueden ganar mucho más si tienen en cuenta la demanda de los consumidores, la experiencia fallida de otras empresas, monitorean constantemente las tendencias modernas en la creación de muebles y mucho más.

Estas indicadores financieros son aproximados para permitir al emprendedor determinar la perspectiva de desarrollo propio negocio, gasta hábilmente los fondos. La rentabilidad / consumo dependerá de varios factores, incluida la región donde se organizará la futura producción de muebles.

Cifras aproximadas de las ventas de muebles en Rusia:

• mobiliario de oficina - 22%;
• muebles de gabinete - 25%;
• cocinas - 19%;
• muebles tapizados - 12%;
• Dormitorios - 12%;
• Otro - 10%.

La elección del consumidor es clara. Un emprendedor debe tener en cuenta todos los matices para comprar exactamente el equipo que le permitirá producir solo los tipos de estructuras de muebles demandados por los compradores.

El proyecto empresarial dado es aproximado y puede formar la base de un plan individual de un empresario individual.