No es costumbre ahorrar en niños. Por lo tanto, abrir una tienda de ropa infantil puede ser un negocio muy exitoso. Lo principal es abordar sabiamente la organización de dicha empresa.

A pesar de que los niños necesitan ropa de tallas y estilos especiales (especialmente para bebés), no hay muchas tiendas especializadas.

A menudo, se trata de boutiques caras muy extendidas en megalópolis o puntos del mercado más familiares para las ciudades pequeñas, donde la calidad de los productos deja mucho que desear.

En estas condiciones, abrir una tienda de ropa con una amplia gama de productos para niños de todas las edades puede verse como un negocio altamente rentable que puede satisfacer a los usuarios que viven en comunidades de diversos tamaños. Descubriremos cómo abrir una tienda de ropa para niños desde cero y qué matices considerar al crear un negocio de este tipo. ¿Y qué se necesita para abrir una tienda de ropa infantil?

El formato lo es todo

Empezar un negocio desde cero no es tan malo.

Sí, habrá que promoverlo y no es un trabajo fácil.

Por otro lado, existe la oportunidad de elegir el concepto de empresa futura. El formato correcto es la clave del éxito.

Los fondos se gastan de forma más racional, el espacio es más compacto. En cuanto al surtido y la publicidad, son más reflexivos, lo que significa que probablemente darán en el clavo. Entonces, el formato de una tienda de ropa infantil puede ser el siguiente:

1. Clásico. Implica la venta de productos a través de una lugar de comercio en departamentos especializados de hipermercados o en tiendas individuales en centros comerciales.
2. En línea. Es muy posible vender ropa para niños a través de Internet. Hoy es popular y solicitado.

En ambos casos, hay ventajas y desventajas. Por ejemplo, en la primera versión, los clientes tienen la oportunidad de mirar, tocar y probarse la ropa de un bebé.

Al comprar ropa a través de la web de la tienda, solo contará con una representación visual del producto, además de guiarse por la descripción proporcionada por el vendedor. La foto no siempre refleja la verdadera apariencia de la cosa, así como las características declaradas pueden no corresponder a la realidad.

Debe estar preparado para devoluciones frecuentes de productos cuando venda en línea.

Es bastante difícil elegir ropa para un niño.

Los niños no siempre cumplen con los estándares de edad en cuanto a altura, peso y tamaño del pie.

Al mismo tiempo, las ventas online son beneficiosas tanto para el vendedor como para el comprador. El primero ahorra en el alquiler de locales y, en consecuencia, puede fijar precios más bajos. Estos últimos tienen la oportunidad de comprar productos a un costo razonable casi todo el día, sin salir de casa.

Publicidad y promoción

En cuanto a la publicidad, la promoción de una tienda online requerirá mayores medidas. Una tienda real siempre está frente a los ojos de los clientes que pasan, por lo que cuando necesiten productos para bebés, serán los primeros en recordarla.

Es conveniente promover una tienda de ropa infantil a través de recursos especializados (foros temáticos, grupos en redes sociales, blogs de mamás exitosas). Esta publicidad es bastante económica y eficaz.

¿Dónde está la mejor ubicación de la tienda?

Inicialmente, no se requiere un área grande para abrir una tienda. Serán suficientes 50 m 2.

Es mejor empezar desde un punto pequeño. Esto le permitirá estudiar las preferencias de los compradores, determinar los productos más populares y tenerlo en sus manos.

Tiene sentido abrir una tienda en lugares con mucho tráfico, preferiblemente la audiencia para la que está diseñado el producto.

No necesariamente en el centro de la ciudad. Los adultos compran ropa para los niños, por lo que los puntos cercanos a jardines de infancia, atracciones, parques infantiles, clínicas, centros de desarrollo serán apropiados.

Es ventajoso ubicar las instalaciones cerca de tiendas similares que sean populares entre los consumidores.

Esto aumentará sus posibilidades de llamar la atención de consumidores potenciales. Siguiendo a una tienda conocida, los clientes con un alto grado de probabilidad visitarán la suya.

Un nivel de servicio de alta calidad, un surtido bien pensado y una política de precios leal ayudarán a convencer a un cliente de que le compre ropa para un niño.

Naturalmente, también se debe tener en cuenta la tarifa de alquiler. Puede variar varias veces. Sin embargo, la ubicación de la tienda en un centro comercial caro con una tarifa de alquiler alta no garantiza una gran rotación.

Tienda de ropa infantil en local alquilado

El sitio es la cara de la tienda. Es tanto un escaparate como una oficina, por lo que debe ser interesante, conveniente y lo más comprensible para el cliente. Todos los datos necesarios deben estar a la vista (contactos, botones de pedido de productos, horarios de apertura, tallas, color, disponibilidad de mercancías, precios, ventajas de comprar en este recurso en particular, etc.).

Es mejor solicitar un sitio web a profesionales. Los expertos no solo crearán un recurso de alta calidad con funcionalidad avanzada, teniendo en cuenta todos los deseos del cliente, sino que también podrán sugerir qué dominio y alojamiento comprar, qué estructura y esquema de color del sitio será más ventajoso.

No basta con crear un sitio web para una tienda online. El recurso debe optimizarse para las consultas de búsqueda y promocionarse periódicamente. Los especialistas pueden manejar esto mejor. Puede solicitar un servicio de suscripción.

Decoración de tienda

Es recomendable organizar una tienda de ropa para niños en colores claros o brillantes. También serán apropiadas las imágenes con personajes de dibujos animados o personajes de cuentos de hadas. Un buen truco que tanto los niños como los padres compran son los regalos para niños pequeños.

Bastará con repartir globos, aros con "orejas", máscaras de cartón y otras cositas. La música infantil no será superflua. Tal experiencia contribuirá a un excelente estado de ánimo entre los compradores.

Diseño brillante para una tienda de ropa infantil.

Los veteranos en este nicho recomiendan colocar un rincón para niños en la tienda. Puede equiparse con sofá, parque infantil, TV, mesa de dibujo, tobogán para niños o juguetes. Esto permitirá que uno de los padres se relaje con el niño, mientras que el otro está ocupado eligiendo un guardarropa para el bebé.

Registro legal

Para operar una tienda de ropa para niños, deberá registrar un empresario individual o LLC, así como recibir certificados para los productos.

Para ello, debe presentar documentos a determinadas agencias gubernamentales (impuestos, Fondo de Pensiones, FSS, MHIF, etc.). El registro demorará hasta 10 días.

Los proveedores deben ser seleccionados verificados, con las licencias apropiadas para los productos fabricados o vendidos. Los productos certificados cumplirán con altos estándares de calidad, además de tener tallas de ropa que cumplan con los estándares establecidos.

Surtido de tiendas para niños: abraza la inmensidad

El surtido inicial debe formarse de acuerdo con la temporada a partir de artículos de la gama de tamaño completo.

Es mejor si hay más de un conjunto de ellos.

Según la categoría de niños a la que se dirige (bebés, niños edad preescolar, Niños de escuela).

Elija los colores más populares (rosa, azul, neutro). A medida que se venden los productos, identifique los productos con mayor demanda.

Seleccione personal en función del ancho del surtido. Debe ser sociable, honesto, aparentemente atractivo y educado. Para una tienda pequeña, serán suficientes 1-2 vendedores y 1 mujer de la limpieza.

Si tiene una casa de verano o una casa de campo con parcela, puede probarse como hombre de negocios. En el sitio puede cultivar productos para su posterior venta. - todo sobre la organización de las instalaciones de invernadero, cálculo de inversiones y amortización.

Consulte nuestras ideas comerciales de fabricación de garaje. Ejemplos de éxito en Europa.

Hacer y vender helado suave, simple y al mismo tiempo negocio rentable... En este tema, consideraremos todos los matices de iniciar este negocio: desde la tecnología de producción de helados hasta el cálculo de la recuperación de la inversión.

Costos de apertura de la tienda

• registro - alrededor de 1 mil rublos;
• obtención de permisos - hasta 10 mil rublos;
• alquiler (si es necesario) - hasta 70 mil rublos;
• reparación y compra de equipos, equipos de oficina, consumibles: hasta 250 mil rublos;
• compra de bienes - hasta 300 mil rublos;
• sueldos del personal: hasta 25 mil rublos;
• campaña publicitaria - hasta 20 mil;
• otros gastos: alrededor de 50 mil rublos.

La cantidad total será de aproximadamente 726 mil rublos. Sin embargo, en cada caso individual, puede cambiar (por ejemplo, si no es necesario realizar reparaciones).

Recuperación de la inversión empresarial

¿Es rentable abrir una tienda de ropa infantil? Rentabilidad de apertura tienda de niños suficientemente alto.

Con una organización competente del punto en el pasillo, será posible devolver los fondos invertidos en un año y medio.

Al mismo tiempo, aparecerán beneficios tangibles tras seis meses de funcionamiento estable, cuando la marca se vuelva reconocible y aparezca una audiencia de clientes habituales. El margen de beneficio medio del producto es de aproximadamente el 130%.

Este negocio requiere una actualización frecuente del surtido, por lo tanto, inversiones constantes. No te olvides de la estacionalidad del negocio. Como regla general, las ventas caen fuera de temporada. Por lo tanto, el surtido de la tienda debe “diluirse” con juguetes, carteras, complementos y otros bienes.

Al abrir una tienda para niños, confíe en los niños. Después de todo, son ellos quienes finalmente tomarán la decisión de comprar esto o aquello. Ponga su alma en su tienda, y luego los padres y los niños vendrán a usted una y otra vez, sintiendo la atmósfera de atención y tranquilidad. Y, por supuesto, no debes ignorar la calidad de los productos. Los pequeños compradores necesitan especialmente cosas cómodas y hermosas que sean resistentes al desgaste.

Si prefiere la producción a otras actividades, pero al mismo tiempo no tiene grandes finanzas, puede realizar su idea creando una pequeña producción. ... ¿Dónde empezar? ¿Qué producir? Encontrará la respuesta a estas preguntas en el próximo artículo.

Lea sobre cómo encontrar trabajo a distancia durante la baja por maternidad en el tema. Consejos útiles para madres jóvenes.

Video sobre el tema

Un inversor decidió retirarse después de 15 años. Cada mes invierte 20 mil rublos.

El propósito del experimento es vivir de dividendos por valor de 50 mil rublos al mes. Una cartera pública te permitirá seguir los movimientos y, si lo deseas, unirte a ella. @dividendslife

Plan de negocio para la venta de accesorios móviles en el "islote"

* Los cálculos utilizan datos promedio para Rusia

1. RESUMEN DEL PROYECTO

El objetivo del proyecto es crear una microempresa en Krasnodar. El campo de actividad es la venta de accesorios para teléfonos móviles en una “isla” en un gran centro comercial. Se asume el trabajo por cuenta propia del iniciador del proyecto.

La demanda de los bienes del proyecto se debe a la situación general del mercado minorista móvil: una disminución del poder adquisitivo de la población, lo que provocó una disminución de la demanda de nuevos teléfonos móviles y smartphones. Esto, a su vez, está impulsando la demanda de servicios de reparación de dispositivos móviles, así como de accesorios que se pueden utilizar para personalizar un dispositivo o protegerlo del desgaste físico.

Los costos de inversión están destinados a realizar un depósito de alquiler por tres meses, fabricar un stand comercial, comprar bienes y formar un fondo de capital de trabajo antes de que el proyecto se recupere.

Cuadro 1. Indicadores clave de desempeño del proyecto

2. DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA Y LA INDUSTRIA

Uno de los indicadores más llamativos del sentimiento del consumidor en Rusia hoy es el mercado de dispositivos móviles: teléfonos inteligentes y tabletas. En una situación económica estable, muchos rusos prefirieron cambiar sus teléfonos inteligentes en promedio una vez cada año y medio o dos. En los últimos dos años, la situación ha cambiado drásticamente.

Con base en los indicadores del RSBI Pole Index, compilado por Opor Rossii junto con Promsvyazbank, el sentimiento empresarial en Rusia detuvo el declive y mostró una leve tendencia al alza.

Figura 1. Indicadores RSBI, 2014-2016

No obstante, el comercio minorista móvil (mercado b2c de dispositivos móviles) indica una caída más grave en la confianza del consumidor. Por ejemplo, en 2015, las principales tendencias del mercado fueron:

una disminución en la participación del segmento premium en las ventas totales en medio de la creciente popularidad de las nuevas marcas (principalmente chinas); al mismo tiempo, los consumidores prefirieron mantener el rendimiento del dispositivo, pero no pagar de más por la marca; la participación de los fabricantes de teléfonos inteligentes tradicionales se redujo a menos del 50% de las ventas totales

crecimiento en el precio minorista promedio de los dispositivos: según los expertos, aumentó en un 9% en comparación con 2014; Al mismo tiempo, el crecimiento fue significativamente menor que en otros segmentos del mercado de electrodomésticos y electrónica.

crecimiento de la funcionalidad de los teléfonos inteligentes: ha aumentado la proporción de dispositivos que admiten LTE, NFC, dos tarjetas SIM, etc.

el desplazamiento de teléfonos móviles convencionales por teléfonos inteligentes, que a 2005 representan el 33% de las ventas totales

Fue en 2015 cuando el mercado de dispositivos móviles en Rusia por primera vez desde 2009 mostró una dinámica negativa: en comparación con 2014, las ventas disminuyeron un 3% en términos físicos. Las ventas de teléfonos inteligentes aumentaron debido a una disminución en las ventas de teléfonos móviles convencionales: los teléfonos inteligentes, según la agencia analítica TrendForce, vendieron un 22% más que en 2014 (en términos monetarios).

Ganar hasta
200.000 RUB un mes divirtiéndote!

Tendencia de 2020. Negocio de entretenimiento inteligente. Inversión mínima... Sin deducciones ni pagos adicionales. Formación llave en mano.

A principios de 2016, varios de los principales actores del mercado minorista de telefonía móvil informaron de inmediato de una grave caída de las ventas en términos físicos: un 8,4% en 2015 en comparación con 2014. Sin embargo, los ingresos continuaron creciendo gracias al aumento de los costos de los dispositivos. El costo promedio aumentó de 8,9 mil rublos por dispositivo en 2014 a 10,1 mil rublos. en 2015. Los teléfonos inteligentes con soporte LTE representaron alrededor del 57% de las ventas en términos de volumen.

A principios de septiembre de 2016, la empresa analítica IDC publicó resultados preliminares mercado ruso dispositivos móviles para el primer semestre de 2016. Los expertos señalan la estabilización de los indicadores y el regreso al nivel anterior a la crisis. Sin embargo, según las previsiones de IDC, el mercado no recuperará sus posiciones anteriores en términos de dólares. A medio plazo, el mercado seguirá siendo muy competitivo y sensible a los precios.

Las principales tendencias del mercado en 2016 incluyen:

crecimiento continuo del interés en la funcionalidad de los dispositivos (rendimiento, soporte LTE, calidad de la toma de fotos y videos, etc.)

los consumidores comenzaron a cambiar de teléfono móvil con menos frecuencia (la proporción de dispositivos comprados hace más de 12 meses ha aumentado significativamente)

crecimiento en ventas de redes monomarca, disminución en ventas de multimarca; Los operadores minoristas de redes móviles también están creciendo (en el primer semestre de 2015, los dispositivos móviles de los operadores fueron comprados por el 21% de los compradores, en 2016 - 24%)

crecimiento de las ventas de dispositivos bajo las propias marcas de los operadores móviles; como regla, estos son dispositivos económicos fabricados en China

Figura 2. ¿Cuánto tiempo hace que compró un teléfono móvil / teléfono inteligente que usa hoy (según AC&M)?

Figura 3. Estructura de ventas de dispositivos móviles (según AC&M)

En resumen, podemos decir que en los próximos años el mercado probablemente se encontrará en un estado de estancamiento. La participación del comercio minorista multimarca seguirá disminuyendo, pero no desaparecerá por completo. Aumentará la importancia de los canales de distribución propios de los operadores móviles.

Estos datos indican una disminución de la demanda de nueva electrónica móvil, lo que conlleva un aumento de la demanda de repuestos y accesorios para la misma. Gracias a los accesorios, puede "revivir" el aspecto de incluso un teléfono inteligente sustancialmente en mal estado, así como extender su vida útil.

La empresa está organizada "desde cero", está registrada en las estructuras estatales pertinentes. Alojamiento punto de venta - "isla" en el centro comercial más grande de Krasnodar. Una isla es un punto de venta con una superficie de 2,5 m2 en una galería de centro comercial. Se asume el trabajo por cuenta propia del iniciador del proyecto.

Ideas listas para su negocio

Krasnodar es una ciudad en el sur de Rusia, el centro administrativo Territorio de Krasnodar, una de las ciudades más grandes del Distrito Federal Sur. Gran centro económico, comercial, industrial y cultural. La población de la ciudad es de 853 mil personas.

Se eligió el centro comercial más grande de la ciudad para su ubicación, el área total del centro es de 180 400 m 2, el área comercial es de 142 000 m 2; estacionamiento para 3,500 autos. En el territorio del centro comercial se encuentran: el hipermercado de comestibles más grande del Distrito Federal Sur, un hipermercado materiales de construcción, tienda de muebles, artículos para el deporte y la recreación, electrodomésticos y electrónica, ropa y calzado para niños y adultos, bolos.

Ideas listas para su negocio

El outlet está ubicado en un lugar con mayor tráfico, en una de las galerías centrales del centro comercial, en las inmediaciones del patio de comidas.

3. DESCRIPCIÓN DE BIENES Y SERVICIOS

El proyecto implementa accesorios para teléfonos móviles y smartphones de los segmentos de presupuesto y precio medio, principalmente de producción china y rusa. Estos incluyen tanto elementos decorativos (carcasas traseras) como funcionales (cargadores, altavoces portátiles) y protectores (láminas protectoras, carcasas). Lista llena Los bienes (por categoría) se dan en la Tabla. 2. Para simplificar los cálculos, se utiliza el costo promedio de los bienes en cada categoría.

Tabla 2. Surtido, costos variables y precio de venta

Los trabajadores del proyecto también brindan servicios para aplicar una película protectora, instalar cubiertas traseras, configurar altavoces, etc. Todos los servicios se proporcionan de forma gratuita.

Los productos se compran en el almacén mayorista de una gran red de mayoristas de accesorios móviles. El almacén está ubicado en Krasnodar, lo que facilita enormemente la logística y reduce el costo de entrega de mercancías.

4. VENTAS Y MARKETING

El público objetivo del proyecto son hombres y mujeres de 14 a 45 años con teléfono móvil o smartphone, con ingresos de hasta 50.000 rublos. Todas las ventas se realizan directamente a través del punto de venta en el centro comercial. Para atraer clientes, se utiliza una exhibición de productos especialmente organizada, que muestra los accesorios más brillantes y originales. Además, periódicamente se realizan demostraciones de productos, por ejemplo, el trabajo de altavoces portátiles.

La promoción adicional se realiza a través de las redes sociales y los servicios en Internet, dirigidos al público joven, que es el segmento más activo del público objetivo. Se utilizan las redes sociales ok.ru, vk.com y el servicio Instagram. Se crean páginas públicas, llenas de contenido variado:

útil: consejos y trucos sobre el uso y el cuidado de teléfonos móviles y accesorios (40% del volumen)

entretenido: historias e imágenes divertidas relacionadas con el tema de las páginas (25% del volumen)

involucrando - concursos, encuestas (15% del volumen)

La frecuencia de publicación es de 3-4 publicaciones por día.

La competitividad del proyecto se basa en su favorable ubicación. En el territorio del centro comercial hay tiendas de tecnología digital que también ofrecen accesorios para teléfonos móviles y teléfonos inteligentes, sin embargo, dado que esta área no es su especialización, el surtido, por regla general, no es tan profundo. Por lo general, el stock de las tiendas minoristas móviles consiste en accesorios para los últimos modelos de dispositivos que están directamente a la venta. Teniendo en cuenta el hecho de que el stock de dispositivos móviles en el país está envejeciendo rápidamente, los accesorios para modelos más antiguos están adquiriendo una gran demanda. El proyecto tiene en cuenta este hecho y presta atención a la adquisición de dichos accesorios, lo que tiene un efecto positivo en la rentabilidad del proyecto, ya que los modelos obsoletos se compran de los saldos de existencias de proveedores mayoristas con descuento.

Alcanzar los volúmenes de ventas previstos, presumiblemente a partir del cuarto mes del proyecto. El punto de equilibrio se alcanza en el tercer mes del proyecto. La demanda de los productos del proyecto no tiene una estacionalidad pronunciada, con la excepción de los aumentos repentinos de la actividad del consumidor en los períodos previos a las vacaciones, antes del 23 de febrero, el 8 de marzo y el Año Nuevo.

Tabla 3. Volúmenes de ventas previstos

5. PLAN DE PRODUCCIÓN

La venta de mercancías se realiza a través del stand comercial ubicado en la galería del centro comercial. Área del stand - 2,5 m 2. El stock operativo de mercancías se almacena dentro del stand, en cajas con cerradura. Las instalaciones del centro comercial están custodiadas de forma centralizada, por lo que el almacenamiento nocturno de mercancías en el stand es seguro. El principal stock de productos básicos se encuentra en el iniciador del proyecto, para lo cual se equipa una habitación especial en su casa.

Se produce stand comercial empresa de muebles en Krasnodar por encargo según dibujos desarrollados individualmente. El diseño proporciona el diseño abierto más conveniente que puede atraer la atención de los visitantes del centro comercial. El tiempo de producción e instalación del stand (a cargo del fabricante) es de 7 días naturales.

La compra de bienes se realiza en el almacén de un gran proveedor mayorista de accesorios móviles. Dependiendo del volumen de una compra única, el monto del descuento mayorista generalmente varía, sin embargo, el iniciador del proyecto logró llegar a un acuerdo con la administración regional para fijar el descuento máximo, siempre que el volumen mensual bruto de la compra no sea inferior a 150,000 rublos. Volumen planificado de compras (de acuerdo con la Tabla 3 - 171 200 rublos).

Ideas listas para su negocio

La rotación del almacén se planifica a un nivel de 2 a 2,5 veces al mes, por lo que se realizan 2-3 compras mensuales de mercancías por diferentes cantidades. Esto permite formar con mayor precisión un stock de almacén, evitar la aparición de mercancías ilíquidas y también aumentar la rotación del capital de trabajo.

La mercancía se entrega en su embalaje original. El período de garantía depende de la categoría del producto.

6. PLAN ORGANIZATIVO

Todas las funciones de gestión y gestión las realiza el iniciador del proyecto. Tiene experiencia en la organización de promociones minoristas y online. El departamento de contabilidad está subcontratado. El horario de trabajo del establecimiento es de 10.00 a 22.00 horas. Previsto trabajo por turnos trabajo - 2/2, respectivamente, se requiere un segundo vendedor. La selección del vendedor se lleva a cabo durante la etapa preparatoria del proyecto. La duración de la etapa preparatoria es de 1 semana. Durante este período, también se lleva a cabo la producción e instalación del stand comercial, se compra el primer lote de productos. Después de eso, comienza el período. actividades de explotación empresas.

El proyecto tiene un período de ejecución limitado: cinco años, después de lo cual se planea su liquidación con la venta de activos y fijación de ganancias. La base de tal decisión es la imprevisibilidad del desarrollo de las tecnologías móviles y la situación económica del país.

Se eligió al propietario único como forma organizativa y jurídica. Forma de tributación: impuesto unificado sobre la renta imputada, sección 8 " Al por menor, realizado a través de los objetos de una red comercial estacionaria que no tiene áreas de ventas, así como a través de los objetos de una red comercial no estacionaria, el área del lugar comercial en el que no supera los 5 sq.

Cuadro 4. Mesa de personal y nómina

7. PLAN FINANCIERO

El plan financiero se elabora para toda la duración del proyecto y tiene en cuenta todos los ingresos y gastos del proyecto. Los ingresos se refieren a los ingresos de las actividades operativas; el proyecto no proporciona otros tipos de ingresos. Ingresos anuales después de que el proyecto alcance el volumen de ventas planificado: 3,3 millones de rublos; beneficio neto (después de impuestos) - 299 mil rublos.

Costos de inversión: 309,000 rublos, de los cuales fondos propios del iniciador del proyecto: 100,000 rublos (Tabla 5). Se espera que la falta de fondos se cubra con la captación de un préstamo bancario por un período de 24 meses al 18% anual. El préstamo se reembolsa mediante pagos de anualidades, las vacaciones del préstamo son de tres meses.

Cuadro 5. Costos de inversión

Los costos variables incluyen los costos de compra de los bienes (incluidos los costos de transporte al almacén del proyecto) y se muestran en la Tabla. 2. Los costos fijos incluyen el costo de alquiler del espacio, publicidad y cargos por depreciación. El monto de la depreciación se calcula linealmente con base en la vida útil de las propiedades, planta y equipo de cinco años. Una vez finalizado el proyecto, los activos fijos se cancelarán.

Cuadro 6. Costos fijos

En el Apéndice se incluye un plan financiero detallado. 1.

8. EVALUACIÓN DEL DESEMPEÑO

La evaluación de la eficiencia y el atractivo de inversión del proyecto se realiza en base al análisis plan financiero, flujos de caja, así como indicadores de desempeño simples e integrales (Cuadro 1). El método de flujo de efectivo descontado se utiliza para contabilizar el cambio en el valor del dinero a lo largo del tiempo. Tasa de descuento - 3%.

Período de amortización simple (PP) y con descuento (DPP): 16 meses. Valor actual neto (VPN) - 450,964 rublos. Tasa interna de retorno (TIR) \u200b\u200b- 7,1%. Índice de rentabilidad (PI) - 1,46. Estas cifras son bastante elevadas con una tasa de descuento baja. Si tomamos la tasa de descuento como la tasa de rendimiento deseada para el iniciador del proyecto, el proyecto puede considerarse efectivo y atractivo para el inversor.

9. GARANTÍAS Y RIESGOS

Para evaluar los riesgos asociados con la implementación del proyecto, se evalúan los factores de influencia internos y externos. Los factores internos incluyen un surtido seleccionado incorrectamente. Para neutralizar este riesgo, se deben tomar las siguientes medidas:

vigilancia saldos de almacén por facturación y liquidez

vigilancia retroalimentación y resultados de encuestas en páginas de redes sociales

monitoreando la gama de competidores

recibir datos sobre los productos más populares del proveedor del proyecto

Los factores externos incluyen los siguientes:

aumento de las tarifas de alquiler

disminución de la demanda efectiva

Si se realiza alguno de los escenarios negativos anteriores, es necesario fijar la utilidad y liquidar el proyecto debido a la ausencia de la posibilidad de compensar el aumento de costos debido a la rentabilidad del proyecto.

En 30 días, 62830 veces se interesaron en este negocio.

Calculadora para calcular la rentabilidad de este negocio

Construir un departamento de ventas desde cero es suficiente proceso difícil, requiriendo ciertos conocimientos y habilidades. Cómo construir y organizar de manera efectiva un departamento de ventas para que brinde el máximo resultado desde cero: lea este material.

Cómo organizar una venta pagada ¿Puede crear usted mismo un departamento de ventas?

Primero, echemos un vistazo a la fuerza de ventas ideal como debería ser:

Formas de crear un departamento de ventas:

1. Contrate buenos vendedores y las ventas irán solas, porque la gente sabe vender y ellos mismos crearán las condiciones para el desarrollo de las ventas.

2. Recurrir a profesionales para crear un departamento de ventas completo llave en mano.... Por ejemplo, para nosotros 🙂
Hemos construido más de una docena de departamentos de ventas, conocemos todas las trampas, podemos lanzar el departamento a un trabajo de combate completo en 2-3 meses. Pero sería falso decir que crear un departamento de ventas por su cuenta es imposible.

3. Empiece a crear un departamento de ventas usted mismo... Hay personas que pueden hacerlo por sí mismas. Es para aquellos que decidieron construir un departamento de ventas por su cuenta, y este texto fue escrito. Si surgen dificultades o quieres hacer todo a la primera y de manera eficiente, nuestra propuesta de crear un departamento llave en mano sigue vigente.
Lo principal que debe saber es que existen dos enfoques principales para dicho proceso, como organizar el trabajo del departamento de ventas. Aquí puedes conocer cuáles son sus diferencias, desventajas y ventajas. Ahora nos centraremos en los pasos que se deben seguir para crear un departamento de ventas completo.

Algoritmo para la construcción de un departamento de ventas:

Paso # 1. Identifique los recursos

Primero, debemos identificar los recursos que tenemos. Primero de todo, es finanzas... Por ejemplo, el costo de crear un departamento de ventas en Moscú "desde cero" será:

Costos únicos:

• Organización del lugar de trabajo de un gerente (15,000 - 40,000 rublos)
• Sistema CRM por empleado (3000 - 30,000 rublos)
• Centralita virtual y equipo telefónico, con posibilidad de grabar y grabar conversaciones por empleado (2.000 - 5.000)

Debe tener un suministro de recursos durante al menos 3 meses. Este es el período durante el cual el vendedor alcanza la recuperación. Por lo tanto, debe tener un suministro para alimentarlo sin tener en cuenta sus ingresos.

Costos mensuales:

• Alquiler a razón de 5 m 2 por empleado (RUB 4.500 - RUB 45.000)
• Salario (35.000 - 60.000 rublos)
• Teléfono (1500 - 6000 rub.)

Entonces, la creación de un departamento de ventas con un especialista, según estimaciones aproximadas, en Moscú cuesta 143,000 - 380,000 rublos. Estos son solo costos directos asociados con el trabajo de un gerente y, para un nuevo negocio, los costos son mucho más altos. Por supuesto, puede esperar que los gerentes vendan mucho en el primer mes, pero según la experiencia, no haría eso. Que sea una grata sorpresa si venden todo lo que pueden;). Por lo tanto, al planificar sus recursos financieros, debe comprender claramente el costo de organizar a un vendedor.

Recursos temporales... Crear un departamento de ventas desde cero requiere al menos 4 horas de trabajo al día durante el primer o segundo mes. Al menos 2 horas al día durante el tercer mes. Si el propietario / director comercial planea crear un departamento de ventas, debe asignar claramente este tiempo para depurar el sistema. Si este tiempo es difícil de asignar, debe contratar a una persona que participe en la construcción y organización de este mecanismo: el jefe del departamento de ventas.

Recursos humanos... Es necesario comprender cuántos gerentes puede permitirse la empresa en términos de financiamiento. Y cuántos de ellos puede digerir la propia empresa a la hora de cumplir con los planes de venta. De modo que no resulta que los gerentes estén vendiendo y la empresa no pueda producir bienes ni brindar servicios.

Paso número 2. Regular los procesos de ventas

Por lo general, se omite este paso. No, los procesos de ventas, por supuesto, se forman de todos modos, pero de forma caótica. El primer especialista vende de una forma, el segundo de otra, uno se comunica directamente con el departamento de compras, el otro a través del primero, el tercero generalmente cree que conoce las capacidades del departamento de compras mejor que las propias compras. Las áreas de responsabilidad no están claras, es imposible reunir este zoológico en una sola estadística. Es por ello que surge la idea de que es imposible regular el departamento de ventas. Después de un tiempo, los propios procesos se estabilizan, los vendedores menos exitosos asoman los esquemas de trabajo de los más exitosos y, al final, se desarrolla un algoritmo más o menos uniforme. Pero para esto debe pasar un tiempo significativo, y los procesos permanecerán solo más o menos uniformes, al construir un departamento llave en mano, no lo permitimos.

Por lo tanto, para gestionar sistema unificado, y no individuos dispares, y es necesario pensar primero en los documentos básicos del departamento de ventas.

Avispasnuevo regulaciones requeridas para la mayoría de los departamentos de ventas:

• Reglas para atraer nuevos clientes;
• la regla para la preparación de ofertas comerciales;
• la regla de interacción con el departamento de compras, unidad técnica, contabilidad y logística;
• regla de soporte al cliente.

Las regulaciones del departamento de ventas no son documentos escritos y rígidamente fijados, son una descripción viva del trabajo real. Debe cambiar constantemente, porque es imposible escribirlo correctamente de una vez por todas. Hasta que no comenzaron a actuar en consecuencia, generalmente es difícil imaginar la efectividad de su trabajo, por lo que solo puede ser una guía. El reglamento no debería tener más de 1 página A4, idealmente debería ser un diagrama de bloques simple de media página A4. Si va a la segunda página, no funcionará.

Puede comprobar el cumplimiento de la normativa de una forma sencilla. Entréguelo a tres o cuatro participantes en el proceso para que lo lean, luego retírelo y déles a estos participantes la oportunidad de expresarlo. Si todos comprenden el trabajo en equipo y los límites de la responsabilidad, entonces él es un trabajador, si hay malas interpretaciones, necesita ser complementado. La regulación no debe contener grandes ramificaciones y cientos de excepciones, debe funcionar en el 80% de los casos, para el resto debe ser posible negociar para los participantes del departamento de ventas.

Paso # 3. Determine la política de recursos humanos

En primer lugar, debe elaborar un retrato de un gerente de ventas. Hay muchas formas de hacerlo, pero, antes que nada, hay que resolver la cuestión más importante: la apuesta se hará por chicos jóvenes con ojos ardientes, o por profesionales que hayan trabajado en la industria y conozcan el mercado, que solo necesitan que les den herramientas y no necesitan formación.

La mayoría de los propietarios y gerentes se inclinan por la segunda opción al construir un departamento. Lo cual es comprensible, porque esto no requiere entrenamiento, gastar esfuerzos en desarrollar una estrategia y limpiarse constantemente los mocos en la primera etapa. Además, no todos pueden enseñar, y un capacitador invitado externo no siempre está orientado a los resultados. Él entra y da un entrenamiento de manejo divertido y divertido, y luego se va. Y el líder debe realizar de forma independiente el trabajo principal: la organización y la traducción del conocimiento sobre la teoría de las ventas en una habilidad. La excepción, por supuesto, somos nosotros 🙂 Seleccionamos empleados que deben mostrar resultados, capacitarlos y brindarles más apoyo hasta que los vendedores demuestren una habilidad estable de ventas efectivas. La segunda opción aún puede ser peligrosa porque cualquier gerente de ventas tiene una fecha de vencimiento determinada, y si contrata a un profesional con experiencia, es muy posible que se encuentre con uno agotado, además, altamente pagado.

Pasemos ahora a la plantilla del departamento de ventas. Existe un enfoque que dice que un departamento de ventas de menos de 6 personas no es un departamento de ventas. El enfoque es claro. Tomamos a 6 personas, quizás 1-2 de ellas mostrarán resultados reales y pagarán el resto. Creo que se puede iniciar un departamento de ventas con 3 personas.... Y esto es solo el comienzo, entonces pueden quedar dos. Uno debería estar en reserva, por así decirlo, reaseguro del factor humano. Es mejor tener al menos dos, para que haya un punto de referencia, competencia y no haya dependencia de una sola persona. Aunque con un presupuesto limitado puede ser 1 persona, los riesgos son simplemente mayores.

En cuanto a crear un departamento de ventas con 10 o más empleados a la vez, creo que es completamente ineficaz.... Déjame explicarte por qué. Si no hay un departamento, entonces todavía no se sabe a dónde ir, dónde están los clientes, cómo convencerlos. Esta comprensión emergerá lentamente. Por supuesto, 10 personas podrán recorrer más carreteras, pero todo este tiempo el presupuesto se gastará en su mantenimiento y organización. Por lo tanto, soy partidario de crear un departamento de ventas de 3-5 personas y luego, después de llenar todas las tomas primarias, replicar las prácticas exitosas.

Paso # 4. Defina las herramientas de gestión

La clave para una fuerza de ventas exitosa es un sistema de control. El control es necesario incluso para los gerentes más exitosos, pero no debe ser intrusivo ni justificarse. Estoy totalmente en contra de cualquier informe que se complete para mostrar su trabajo al gerente. Todos los informes deben generarse automáticamente y contener solo la información que el especialista en ventas aún ingresará para su conveniencia. Esta función se realiza maravillosamente Sistemas CRM... El vendedor trabaja con el cliente y no genera informes para la gestión. Y la gestión online puede crear cualquier informe en cualquier aspecto. Puede obtener más información sobre la automatización del departamento de ventas.

El sistema de motivación está en el corazón de la gestión y organización del departamento de ventas. Debe alentar a los vendedores a hacer cosas, pero en ningún caso debe pensar que al colgar una zanahoria grande, ha hecho lo suficiente para que el gerente se esfuerce por lograrlo. Es entonces cuando el sistema según el cual se construye el departamento de ventas es exitoso cuando el especialista necesita crear las condiciones bajo las cuales podrá llegar a él, realizando las acciones para las que está capacitado.

El soporte de campo para los gerentes es lo que determina el nivel de habilidades de ventas (clave) de los especialistas. No cuántas capacitaciones tomaron, ni cuántos libros leyeron, ni cuánto conocen los métodos de manejo de objeciones, o incluso una prueba de conocimiento del producto que no aprobaron con éxito. Así es exactamente como los vendedores saben cómo utilizar toda esta información en ventas reales. Por lo tanto, si se toma la decisión de invitar al entrenador de ventas más cool, pero el jefe del departamento no sabe cómo organizar el soporte de campo, la capacitación no afectará el nivel de ventas de ninguna manera.

Paso número 5. Repase todo usted mismo)

Pruebe todas las funciones de la plataforma EKAM gratis

Acuerdo de privacidad

y procesamiento de datos personales

1. Disposiciones generales

1.1. Este acuerdo sobre confidencialidad y procesamiento de datos personales (en adelante, el Acuerdo) se acepta libremente y por su propia voluntad, se aplica a toda la información que LLC "Inseils Rus" y / o sus afiliadas, incluidas todas las personas que pertenecen al mismo grupo con LLC "Inseils Rus" (incluido el "servicio EKAM" de LLC) puede recibir información sobre el Usuario durante el uso de cualquiera de los sitios, servicios, servicios, programas informáticos, productos o servicios de LLC "Insails Rus" (en adelante, Servicios) y en el curso de la ejecución de cualquier acuerdo y contrato con el Usuario por Insales Rus LLC. El consentimiento del Usuario al Acuerdo, expresado por él en el marco de las relaciones con una de las personas enumeradas, se aplica a todas las demás personas enumeradas.

1.2 El uso de los Servicios significa que el Usuario está de acuerdo con este Acuerdo y las condiciones especificadas en el mismo; En caso de no estar de acuerdo con estas condiciones, el Usuario deberá abstenerse de utilizar los Servicios.

"Insails" - Sociedad de responsabilidad limitada "Inseils Rus", PSRN 1117746506514, INN 7714843760, KPP 771401001, registrada en la dirección: 125319, Moscú, Akademika Ilyushin st., 4, edificio 1, oficina 11 (en adelante, "Insales" ), por un lado, y

"Usuario" -

o individualque tenga capacidad jurídica y esté reconocido como participante en las relaciones jurídicas civiles de conformidad con la legislación de la Federación de Rusia;

o entidadregistrado de acuerdo con la legislación del estado en el que dicha persona es residente;

o empresario individualregistrado de acuerdo con la legislación del estado en el que dicha persona es residente;

que ha aceptado los términos de este Acuerdo.

1.4 A los efectos de este Acuerdo, las Partes han determinado que la información confidencial es información de cualquier naturaleza (productiva, técnica, económica, organizativa y otras), incluidos los resultados de la actividad intelectual, así como información sobre los métodos de implementación. actividad profesional (incluyendo, pero no limitado a: información sobre productos, trabajos y servicios; información sobre tecnologías y trabajos de investigación; información sobre sistemas tecnicos y hardware, incluidos elementos de software; previsiones comerciales e información sobre posibles compras; requisitos y especificaciones de socios específicos y socios potenciales; información relacionada con propiedad intelectual, así como planes y tecnologías relacionados con todo lo anterior) comunicada por una parte a la otra por escrito y / o en forma electrónica, designada explícitamente por la Parte como su información confidencial.

1.5. El propósito de este Acuerdo es proteger la información confidencial que las Partes intercambiarán durante las negociaciones, la celebración de contratos y el cumplimiento de obligaciones, así como cualquier otra interacción (que incluye, entre otros, consultar, solicitar y proporcionar información y realizar otras órdenes).

2. Obligaciones de las Partes

2.1. Las Partes acuerdan mantener en secreto toda la información confidencial recibida por una Parte de la otra Parte durante la interacción de las Partes, no divulgar, divulgar, divulgar o proporcionar dicha información a ningún tercero sin el permiso previo por escrito de la otra Parte, con la excepción de casos especificados en la legislación vigente, cuando el suministro de dicha información sea responsabilidad de las Partes.

2.2. Cada una de las Partes hará todo lo posible medidas necesarias proteger la información confidencial utilizando al menos las mismas medidas que aplica la Parte para proteger su propia información confidencial. El acceso a la información confidencial se proporciona solo a aquellos empleados de cada una de las Partes que lo necesiten razonablemente para realizar sus deberes oficiales para la implementación de este Acuerdo.

2.3. La obligación de mantener la información confidencial en secreto es válida dentro del término de este Acuerdo, el acuerdo de licencia para programas de computadora con fecha del 01.12.2016, el acuerdo de adhesión al acuerdo de licencia para programas de computadora, agencia y otros acuerdos y durante cinco años después de la terminación. sus acciones, a menos que las Partes acuerden por separado lo contrario.

(a) si la información proporcionada se ha hecho públicamente disponible sin violar las obligaciones de una de las Partes;

(b) si la información proporcionada ha llegado a ser conocida por la Parte como resultado de su propia investigación, observaciones sistemáticas u otras actividades realizadas sin el uso de información confidencial recibida de la otra Parte;

(c) si la información proporcionada ha sido obtenida legalmente de un tercero sin la obligación de mantenerla en secreto hasta que sea proporcionada por una de las Partes;

(d) si la información se proporciona a solicitud por escrito de una autoridad pública, otro organismo estatal u organismo de autogobierno local para el desempeño de sus funciones y su divulgación a estos organismos es obligatoria para la Parte. En este caso, la Parte debe notificar inmediatamente a la otra Parte sobre la solicitud recibida;

(e) si la información se proporciona a un tercero con el consentimiento de la Parte, información sobre la cual se transfiere.

2.5 Insales no verifica la veracidad de la información proporcionada por el Usuario y no puede valorar su capacidad legal.

2.6 La información que el Usuario proporciona a Inseils al registrarse en los Servicios no son datos personales como se define en Ley Federal RF No. 152-ФЗ del 27 de julio de 2006. "Acerca de los datos personales".

2.7 Insales se reserva el derecho de modificar este Acuerdo. Al realizar cambios en la edición actual, se indica la fecha de la última actualización. La nueva versión del Acuerdo entra en vigor desde el momento en que se publica, a menos que la nueva versión del Acuerdo disponga lo contrario.

2.8. Al aceptar este Acuerdo, el Usuario reconoce y acepta que Inseils puede enviarle mensajes e información personalizados (incluidos, entre otros) para mejorar la calidad de los Servicios, desarrollar nuevos productos, crear y enviar ofertas personales al Usuario, informar al Usuario sobre cambios en Planes de tarifas y actualizaciones, para enviar al Usuario materiales de marketing sobre el tema de los Servicios, para proteger los Servicios y los Usuarios y para otros fines.

El usuario tiene derecho a negarse a recibir la información anterior notificándolo por escrito a la dirección de correo electrónico de Inseils -.

2.9. Al aceptar este Acuerdo, el Usuario comprende y acepta que los Servicios de Insails pueden utilizar cookies, contadores y otras tecnologías para garantizar el desempeño de los Servicios en su conjunto o sus funciones individuales en particular, y el Usuario no tiene reclamos contra Inseils a este respecto.

2.10. El usuario es consciente de que el equipo y softwareutilizado por él para visitar sitios en Internet puede tener la función de prohibir operaciones con cookies (para cualquier sitio o para ciertos sitios), así como eliminar las cookies recibidas previamente.

Insails tiene el derecho de establecer que la prestación de un determinado Servicio es posible solo si el Usuario permite la aceptación y recepción de cookies.

2.11 El usuario es el único responsable de la seguridad de los medios elegidos por él para acceder a la cuenta, además de garantizar de forma independiente su confidencialidad. El Usuario es el único responsable de todas las acciones (así como sus consecuencias) dentro o utilizando los Servicios bajo la cuenta del Usuario, incluidos los casos de transferencia voluntaria de datos por parte del Usuario para acceder a la cuenta del Usuario a terceros en cualquier término (incluso bajo contratos o acuerdos). ... Al mismo tiempo, todas las acciones dentro o utilizando los Servicios bajo la cuenta del Usuario se consideran realizadas por el mismo Usuario, excepto en los casos en que el Usuario haya notificado a Inseils sobre el acceso no autorizado a los Servicios utilizando la cuenta del Usuario y / o sobre cualquier violación (sospecha de violación) de la confidencialidad de su medio de acceso a la cuenta.

2.12 El Usuario está obligado a notificar inmediatamente a Insails sobre cualquier caso de acceso no autorizado (no autorizado por el Usuario) a los Servicios utilizando la cuenta del Usuario y / o sobre cualquier violación (sospecha de violación) de la confidencialidad de los medios de acceso a su cuenta. Por motivos de seguridad, el Usuario está obligado a realizar de forma independiente un cierre seguro de su cuenta al final de cada sesión de trabajo con los Servicios. Insales no se hace responsable de la posible pérdida o daño de los datos, así como de otras consecuencias de cualquier naturaleza que puedan ocurrir debido a la violación por parte del Usuario de las disposiciones de esta parte del Acuerdo.

3.Responsabilidad de las Partes

3.1. Una Parte que haya violado las obligaciones estipuladas por el Acuerdo con respecto a la protección de la información confidencial transferida en virtud del Acuerdo está obligada a compensar, a solicitud de la Parte lesionada, por el daño real causado por dicha violación de los términos del Acuerdo de conformidad con legislación actual Federación Rusa.

3.2 La indemnización por daños no pone fin a las obligaciones de la Parte infractora de cumplir debidamente sus obligaciones en virtud del Acuerdo.

4.Otras disposiciones

4.1. Todas las notificaciones, consultas, solicitudes y otra correspondencia en virtud de este Acuerdo, incluidas las que incluyen información confidencial, deben hacerse por escrito y entregarse en persona o mediante un servicio de mensajería, o enviarse por correo electrónico direcciones especificadas en el acuerdo de licencia para programas de computadora con fecha del 01.12.2016, el acuerdo de adhesión al acuerdo de licencia para programas de computadora y en este Acuerdo u otras direcciones que la Parte pueda indicar por escrito.

4.2 Si una o más disposiciones (condiciones) de este Acuerdo son o dejan de ser válidas, esto no puede servir como motivo para la terminación de otras disposiciones (condiciones).

4.3 La ley de la Federación de Rusia se aplicará a este Acuerdo y la relación entre el Usuario e Insales que surja en relación con la aplicación del Acuerdo.

4.3 Todas las sugerencias o preguntas relacionadas con este Acuerdo, el Usuario tiene derecho a enviarlas al Servicio de Soporte al Usuario de Inseils oa la dirección postal: 107078, Moscú, st. Novoryazanskaya, 18, calle 11-12 Centro de negocios "Stendhal" LLC "Inseils Rus".

Fecha de publicación: 01.12.2016

Nombre completo en ruso:

Sociedad de responsabilidad limitada "Insales Rus"

Nombre abreviado en ruso:

LLC "Insails Rus"

Nombre en ingles:

InSales Rus Sociedad de responsabilidad limitada (InSales Rus LLC)

Dirección Legal:

125319, Moscú, st. Académico Ilyushin, 4, edificio 1, oficina 11

Dirección de envio:

107078, Moscú, st. Novoryazanskaya, 18, págs. 11-12, BC "Stendhal"

INN: 7714843760 Puesto de control: 771401001

Detalles del banco:

• Selección de habitación
• Plan de organización de la tienda paso a paso
• ¿Cuánto puedes ganar vendiendo ropa de cama?
• Que equipo elegir para una boutique de ropa de cama
• Qué documentos se necesitan para organizar una empresa
• ¿Necesito permisos para abrir una boutique de ropa de cama?
• Tecnología de venta de ropa de cama

¿Cuánto dinero necesitas para abrir una tienda de ropa de cama?

Abrir un departamento para la venta de ropa de cama está al alcance de muchos aspirantes a empresarios. La ropa de cama tiene una demanda constante entre los consumidores y es uno de los regalos más populares. La ventaja de vender un juego de cama (ropa de cama) es que, en comparación con la ropa, no es necesario comprar muchas tallas diferentes para cada cliente. De ahí el bajo boleto de entrada en los negocios: para abrir un pequeño departamento para la venta de ropa de cama, es suficiente invertir alrededor de 300 mil rublos en el producto.

Según los expertos, solo en los años de crisis de 20014-2015 en la industria textil hubo una disminución en la producción, en algún lugar del 15% en relación con los indicadores anteriores a la crisis. Y en 2017, la facturación del mercado de ropa de cama volvió a su nivel anterior y en los años siguientes hay un aumento del 10-12%.

Más del 60% del mercado de juegos de cama está ocupado por productores nacionales, estos son gigantes de la industria textil como Ivanovo Textile Association (ITO), Volzhskaya Textile Company, Nordtex Corporation y Russian Textile Alliance. El resto del mercado (40%) está ocupado por fabricantes de China, Turquía, Francia, Italia y España.

El mercado de la ropa de cama se divide convencionalmente en varios segmentos:

• Juegos de cama bajos de hasta 2000 rublos;
• Medio, conjuntos de 2000 a 3500 rublos;
• Premium o elite, kits de más de 3500 rublos.

El primero: el segmento presupuestario incluye conjuntos de producción rusa, principalmente pequeñas fábricas de costura. Los grandes fabricantes rusos y extranjeros (Turquía, Italia) operan en los segmentos medio y premium. Además, más del 90% de toda la ropa se compra en el segmento bajo y medio, ya que dicha ropa prácticamente no es inferior en calidad a los juegos más caros y es bastante cómoda. Al comprar ropa interior de élite, el consumidor paga más por la marca que por la calidad. Por lo tanto, para complacer a todos los clientes en el surtido de la tienda, debe haber juegos de cama baratos y costosos.

Entre los materiales la mayor demanda los consumidores utilizan juegos de cama de algodón, lino y seda. Al mismo tiempo, el algodón viene primero, luego el lino hecho de lino y cierra los tres líderes del CPB hechos de seda. El margen minorista es al menos del 50%.

Selección de habitación

Al abrir un departamento para la venta de ropa de cama, debe alquilar al menos 15m2 espacio comercial... En principio, es posible abrir 10m2, pero esto afectará el alcance del punto de venta y los ingresos del emprendedor. Además, deberá alquilar un almacén y un lavadero. El precio del alquiler de 15 m2 en un lugar transitable, según la región, costará desde 30 mil rublos / mes. Por tanto, a la hora de abrir un punto de venta, además del coste de la mercancía, es necesario incluir un doble depósito en concepto de alquiler.

En cuanto a la ubicación geográfica de la boutique, las mejores opciones, como es habitual, son las grandes centros comerciales, mercados y departamentos de manufacturas en los dormitorios de la ciudad.

Que código OKVED indicar al registrar una tienda de ropa de cama

Para abrir una tienda o boutique que venda ropa de cama, simplemente regístrese emprendimiento individual... Código OKVED - 52.41.1 "Comercio al por menor de textiles".

Qué sistema tributario elegir para abrir una tienda

Como sistemas tributarios se utiliza un modo especial - impuesto único sobre la renta imputada (UTII). El monto del impuesto dependerá de la zona. departamento de ventas y el coeficiente k2 establecido en su área. Si planea contratar vendedores, entonces debe registrarse con fondos extrapresupuestarios (PFR y FSS) como empleador.

Después de abrir una boutique, debe notificar a la sucursal local de Rospotrebnadzor sobre el inicio de su negocio. Según empresarios que llevan varios años trabajando con textiles, a los representantes de SES les gusta visitar estos puntos. En los textiles, todavía hay GOST soviéticos, y casi todos los cheques terminan con una multa. Esto se debe a que el surtido de la tienda contiene productos de pequeñas fábricas que no se preocupan por los GOST. Bueno eso inspecciones programadas tener lugar no más de una vez cada 3 años.

Muchos aspirantes a emprendedores, abriendo una boutique, comienzan a trabajar con organizaciones mayoristas... Pero en un entorno altamente competitivo donde las diferencias de precios tienen un impacto significativo en la demanda, la opción ideal es trabajar directamente con los fabricantes. Por ejemplo, no estaría de más visitar la región de Ivanovo, que se ha llamado la "tierra textil" desde la época soviética. Hay muchas fábricas textiles que producen tejidos de alta calidad en la región y, como resultado de la alta competencia, los fabricantes se ven obligados a entregar productos a un precio más bajo. Y esto, sin duda, solo juega a favor de las empresas comerciales.