Con el fin de mejorar la organización del trabajo para llevar a cabo un examen legal de los actos jurídicos reglamentarios de las entidades constitutivas de la Federación de Rusia para su cumplimiento de la Constitución de la Federación de Rusia y las leyes federales, ordeno:

5. Los organismos territoriales llevan a cabo un examen legal de los actos jurídicos recibidos en la forma prescrita por el párrafo 2 del Decreto del Presidente de la Federación de Rusia de 10 de agosto de 2000 Nº 1486 "Sobre medidas adicionales para garantizar la unidad del espacio jurídico de la Federación de Rusia" (en adelante, el Decreto Nº 1486) y el párrafo 7 del Reglamento sobre el procedimiento para mantener el registro federal de actos jurídicos normativos de las entidades constitutivas de la Federación de Rusia, aprobado por el Gobierno de la Federación de Rusia de 29 de noviembre de 2000 No. 904 (en adelante, el Reglamento).

Los organismos territoriales llevan a cabo un examen legal repetido según las instrucciones del Ministerio de Justicia de Rusia, las solicitudes de la oficina del representante plenipotenciario del Presidente de la Federación de Rusia en el distrito federal, los organismos gubernamentales de las entidades constituyentes de la Federación de Rusia o por su propia iniciativa, y la administración del Ministerio de Justicia de Rusia para los temas de la Federación de Rusia (en adelante, la administración) en nombre del Departamento Principal del Ministerio de Justicia de Rusia para los temas de la Federación de Rusia (en adelante, el departamento principal)

6. La experiencia legal se lleva a cabo para desarrollar organismos del gobierno federal dentro de los límites de sus poderes derivados del párrafo "a" de la parte 1 del artículo 72 de la Constitución de la Federación de Rusia, junto con los organismos gubernamentales de las entidades constitutivas de la Federación de Rusia, medidas para garantizar el cumplimiento de las constituciones, estatutos, leyes y otros actos jurídicos de la Constitución de la Federación de Rusia y leyes federales.

7. La experiencia jurídica se lleva a cabo en un plazo de 30 días a partir de la fecha de recepción del acto jurídico por el Ministerio de Justicia de la Federación de Rusia ( cuerpo territorial) Si es necesario, este período puede ser extendido por la dirección del Ministerio de Justicia de Rusia (organismo territorial), pero no más de un mes.

II Experiencia legal

8. Los actos jurídicos están sujetos a conocimientos jurídicos si son de carácter reglamentario.

No se lleva a cabo la experiencia legal de actos legales cancelados e invalidados, así como actos legales que han expirado.

Al recibir un acto legal que introduce una enmienda a un acto legal previamente adoptado, se recomienda realizar un examen legal del acto legal enmendado y elaborar una opinión experta sobre el acto legal enmendado. Si un acto legal que modifica un acto legal previamente adoptado establece nuevas normas, también es posible elaborar una opinión experta sobre el acto de enmienda.

Si, dentro del período de tiempo establecido para el examen legal de un acto legal, el organismo territorial recibe actos legales que lo modifican, el examen legal del acto legal se lleva a cabo teniendo en cuenta todos los cambios realizados.

El examen legal de un acto legal adoptado conjuntamente por las autoridades estatales de varias entidades constituyentes de la Federación Rusa se lleva a cabo por un organismo territorial que opera en el territorio de esa entidad constitutiva de la Federación Rusa, lo cual se indica primero entre quienes firmaron el acto legal.

9. En el caso de un examen legal de un acto legal que invalide otros actos legales, suspenda o extienda su validez, se debe evaluar la competencia del organismo para adoptar dicho acto legal, así como la posibilidad de lagunas en la regulación legal como resultado de la invalidación, suspensión o extensión. acción de un acto legal.

10. Los actos jurídicos recibidos por el organismo territorial en la forma prescrita por la cláusula 2 del decreto núm. 1486, la cláusula 7 del Reglamento están sujetos a repetidos exámenes legales, y respecto de los cuales la autoridad territorial ha realizado previamente un examen legal.

se ha adoptado una ley federal u otro acto de legislación federal sobre un tema regulado por un acto legal;

hay razones para creer que la opinión de expertos contiene una disposición errónea, no hay indicios de contradicción con la legislación federal en el acto legal, y la opinión de expertos debería modificarse;

en nombre del Ministerio de Justicia de Rusia, el departamento principal, las solicitudes de la oficina del representante plenipotenciario del Presidente de la Federación de Rusia en el distrito federal, las autoridades estatales de las entidades constituyentes de la Federación de Rusia, así como por su propia iniciativa;

al realizar revisiones de la elaboración de normas de las entidades constitutivas de la Federación de Rusia, si han pasado más de 6 meses desde el examen legal;

13. Al estudiar el estado regulacion legal en el área relevante, se revela el lugar del acto legal bajo consideración entre otros actos legales vigentes en esta área y su relación. En primer lugar, debe establecerse de acuerdo con o de conformidad con la ley federal (estatuto) que se adoptó el acto jurídico, ya sea que los motivos legales que llevaron a su adopción correspondan a los motivos especificados en la Constitución de la Federación de Rusia y la legislación federal. Para estudiar el estado de la regulación legal, se recomienda analizar no solo las leyes y reglamentos federales, sino también las decisiones del Tribunal Constitucional de la Federación de Rusia que afectan las relaciones legales relevantes, así como otras autoridades judiciales de la Federación de Rusia. También es necesario tener en cuenta todos los cambios realizados en los actos jurídicos reglamentarios federales, así como en los actos jurídicos del sujeto de la Federación de Rusia.

Al analizar las disposiciones de los actos jurídicos que son de naturaleza compleja (en particular, los códigos), debe tenerse en cuenta que también existen leyes que determinan el procedimiento para su entrada en vigor y establecen las características de la aplicación de ciertas disposiciones de estos actos jurídicos. Dichas disposiciones están contenidas, por ejemplo, en la Ley Federal de 29 de diciembre de 2004 Nº 189-FZ "sobre la promulgación del Código de Vivienda de la Federación de Rusia" (Legislación recopilada de la Federación de Rusia, 2005, Nº 1 (Parte 1), Art. 15; Nº 52 ( parte 1), artículo 5597; 2006, no 27, artículo 2881; 2007, no 1 (parte 1), artículo 14; no 49, artículo 6071; 2009, no 19, artículo 2283; 2010, no 6 , Art. 566; No. 32, Art. 4298; 2011, No. 23, Art. 3263).

14. Si el acto o parte del mismo se emitió sin violar las disposiciones constitucionales sobre la delimitación de la jurisdicción de la Federación de Rusia y las entidades constitutivas de la Federación de Rusia, se debe verificar la autoridad del organismo o funcionario que adoptó el acto legal para implementar la regulación legal de este tema.

Al evaluar la competencia de una autoridad pública de una entidad constituyente de la Federación de Rusia, un funcionario de una entidad constituyente de la Federación de Rusia para adoptar un acto legal, se recomienda, en particular, tener en cuenta lo siguiente:

a) los principios generales de la delimitación de poderes entre los organismos federales del poder estatal y los organismos del poder estatal de las entidades constitutivas de la Federación de Rusia están consagrados en los artículos 26.1, 26.3, 26.3-1 de la Ley Federal del 6 de octubre de 1999 No. 184-FZ "Sobre los principios generales de organización legislativa (representante) y órganos ejecutivos del poder estatal de las entidades constituyentes de la Federación de Rusia ";

b) las autoridades públicas de las entidades constitutivas de la Federación de Rusia no tienen derecho a regular las relaciones sobre asuntos de jurisdicción conjunta de la Federación de Rusia y las entidades constitutivas de la Federación de Rusia relacionadas con los tipos de actividades autorizadas por el organismo ejecutivo federal de conformidad con la Ley Federal N ° 99-FZ del 4 de mayo de 2011 "Acerca de las licencias ciertos tipos actividades "(Legislación recopilada de la Federación de Rusia, 2011, Nº 19, Art. 2716, Nº 30 (Parte 1), Art. 4590);

c) los actos jurídicos reglamentarios de las entidades constitutivas de la Federación de Rusia no pueden establecer sanciones (medidas de responsabilidad) por violaciones de la legislación presupuestaria y fiscal (Artículo 282 del Código de Presupuesto de la Federación de Rusia (Legislación recopilada de la Federación de Rusia, 1998, N ° 31, Art. 3823; 2011, N ° 1, Art. 14) y la cláusula 6 de la parte 2 del artículo 1 del Código Tributario de la Federación de Rusia (Legislación recopilada de la Federación de Rusia, 1998, N ° 31, Art. 3824; 1999, N ° 28, Art. 3487; 2011, N ° 30 (parte 1), Art. 4593 );

d) las leyes de las entidades constitutivas de la Federación de Rusia que regulan la responsabilidad por delitos administrativos pueden establecer sanciones si se establecen dentro de su competencia, es decir, en asuntos sin importancia federal (Artículo 1.3 del Código de la Federación de Rusia sobre Infracciones Administrativas (Legislación recopilada de la Federación de Rusia Federación, 2002, N ° 1 (parte 1), artículo 1; 2011, N ° 30 (parte 1), artículo 4601).

15. El análisis de normas legales específicas es la etapa más difícil de la experiencia legal y, por regla general, va más allá de la comparación literal de las disposiciones de un acto legal y las normas de la legislación federal. Se recomienda estudiar el significado de la norma, así como las consecuencias legales de su aplicación. En algunos casos, se recomienda considerar varios actos legales que contienen partes de la norma (por ejemplo, la parte dispositiva y las sanciones pueden estar contenidas en diferentes actos).

Cuando se realiza una experiencia legal, es necesario, en primer lugar, confiar en las disposiciones de la Constitución de la Federación de Rusia y las leyes federales. Al mismo tiempo, se recomienda tener en cuenta la Resolución del Pleno de la Corte Suprema de la Federación de Rusia del 31 de octubre de 1995 No. 8 "Sobre algunas cuestiones de la aplicación por los tribunales de la Constitución de la Federación de Rusia en la administración de justicia" ("Rossiyskaya Gazeta", 2005, No. 248). Según dicha resolución, “el tribunal, al decidir el caso, aplica directamente la Constitución, en particular:

a) cuando las disposiciones consagradas en la norma de la Constitución, basadas en su significado, no requieren regulación adicional y no contienen una indicación de la posibilidad de su aplicación, sujeto a la adopción de una ley federal que regule los derechos, libertades, deberes de una persona y ciudadano y otras disposiciones;

b) cuando el tribunal llega a la conclusión de que la ley federal vigente en el territorio de la Federación de Rusia antes de la entrada en vigor de la Constitución de la Federación de Rusia lo contradice;

c) cuando el tribunal llegue a la convicción de que una ley federal adoptada después de la entrada en vigor de la Constitución de la Federación de Rusia está en conflicto con las disposiciones pertinentes de la Constitución;

d) cuando una ley u otro acto legal regulatorio adoptado por una entidad constitutiva de la Federación Rusa sobre asuntos de jurisdicción conjunta de la Federación Rusa y entidades constitutivas de la Federación Rusa contradiga la Constitución de la Federación Rusa, y no existe una ley federal que regule las relaciones legales consideradas por el tribunal.

En los casos en que un artículo de la Constitución de la Federación de Rusia es una referencia, los tribunales, al considerar los casos, deben aplicar la ley que regula la relación legal que ha surgido. La presencia de una decisión del Tribunal Constitucional de la Federación de Rusia sobre declarar inconstitucional un estado de derecho particular no impide la aplicación de la ley en el resto del mismo.

Al analizar normas legales específicas, pueden surgir discrepancias entre los actos legales regulatorios actuales que regulan la misma relación legal (conflicto de actos legales). En este caso, se recomienda seguir las disposiciones de conflicto de leyes generalmente aceptadas. En particular, debe tenerse en cuenta que, en presencia de una norma jurídica general y especial, se aplica una norma especial, en presencia de dos actos jurídicos normativos de igual fuerza jurídica, se aplica un acto adoptado más tarde.

16. En varios casos, la experiencia jurídica se asocia con el estudio del procedimiento para la adopción (promulgación) de actos jurídicos previstos por la legislación federal y (o) la legislación de las entidades constitutivas de la Federación de Rusia.

Por ejemplo, el Código de Presupuesto de la Federación de Rusia (artículo 184.2) establece una lista de documentos y materiales que deben elaborarse simultáneamente con el proyecto de presupuesto.

Las reglas relevantes no se establecen formalmente a nivel federal, sin embargo, de acuerdo con la práctica establecida, un acto legal, como regla, tiene los siguientes elementos:

forma de aceptación;

el nombre del organismo que adoptó el acto legal (para determinar la competencia de este organismo);

un título que refleje brevemente el tema de la regulación legal, que debe corresponder al contenido del acto legal;

fecha y lugar de aceptación y (o) firma;

nombre completo de la posición de la persona que firmó el acto legal;

fecha (plazo) de entrada en vigor.

si se utiliza el mismo término en este acto legal en el mismo significado;

si los términos tienen un significado generalmente aceptado;

si la unidad de conceptos y terminología está asegurada con los conceptos y terminología utilizados en la legislación federal.

Al evaluar los actos jurídicos reglamentarios para el cumplimiento de las normas de la técnica jurídica, es posible utilizar las Recomendaciones metodológicas sobre el diseño jurídico y técnico de los proyectos de ley.

18. Con el fin de aumentar la eficiencia y optimizar las actividades de los organismos territoriales en la conducción de conocimientos jurídicos, se recomienda realizar un análisis periódico de las contradicciones a la legislación federal revelada en los actos jurídicos para determinar los más típicos.

También es aconsejable analizar la experiencia de llevar a cabo la experiencia jurídica de otros organismos territoriales utilizando el registro federal de actos jurídicos normativos de las entidades constitutivas de la Federación de Rusia.

La especificidad del tema de la Federación de Rusia, debido a la originalidad de la situación económica, política y de otro tipo, se refleja en la regulación legal de las relaciones sociales. Al mismo tiempo, existen contradicciones con la legislación federal común a todas las regiones, cuyo estudio también es necesario.

19. Las contradicciones típicas entre los actos jurídicos de la Constitución de la Federación de Rusia y la legislación federal incluyen:

restricción de los derechos y libertades de los ciudadanos garantizados por la Constitución de la Federación de Rusia y las leyes federales;

adopción por las autoridades estatales de entidades constitutivas de la Federación de Rusia de actos jurídicos:

sobre los temas de jurisdicción de la Federación de Rusia en el caso de que esto no esté previsto por la legislación federal;

violar la competencia de la Federación de Rusia en asuntos de jurisdicción conjunta de la Federación de Rusia y el tema de la Federación de Rusia;

violando el principio de separación de poderes;

sobre cuestiones de competencia de los organismos locales de autogobierno;

violación de los requisitos de la legislación federal con respecto a la forma de adopción de un acto legal;

la presencia en un acto legal de disposiciones que distorsionan el contenido y el significado de las normas de la Constitución de la Federación de Rusia y otros actos de la legislación federal.

20. Los signos de una contradicción entre un acto jurídico de la Constitución de la Federación de Rusia y la legislación federal también pueden ser:

ausencia base legalque, de conformidad con la Constitución de la Federación de Rusia y las leyes federales, son necesarias para la emisión de un acto legal;

adopción de un acto legal en cumplimiento de un acto de legislación federal cancelado (invalidado);

elección incorrecta de la ley federal, que es la base para la adopción de un acto legal;

la adopción de un acto legal por parte de un organismo, un funcionario, cuya competencia no está incluida, o en exceso de los poderes otorgados a este organismo, oficial;

violación del procedimiento para la adopción (promulgación) de un acto jurídico;

prohibición de acciones de ciudadanos y organizaciones, organismos gubernamentales, permitidos o prescritos por la ley federal;

permiso o admisión de acciones de ciudadanos y organizaciones, organismos gubernamentales, prohibidos por la ley federal;

cambiar los motivos, condiciones, secuencia o procedimiento para las acciones de los participantes en las relaciones legales establecidas por la ley federal;

otros signos

21. Los actos jurídicos, incluidas las constituciones y los estatutos, a menudo reproducen las normas de la Constitución de la Federación de Rusia y los actos de la legislación federal.

En este caso, debe tenerse en cuenta que la reproducción en un acto jurídico de las disposiciones de un acto jurídico normativo que tiene gran fuerza jurídica no indica la ilegalidad de este acto.

22. La presencia de lagunas en la regulación legal en un acto jurídico no debe considerarse como una contradicción con la legislación federal.

Se recomienda que los vacíos identificados en la regulación legal se reflejen en la opinión de los expertos como propuestas para ajustar la legislación regional.

23. Se recomienda formular una conclusión sobre la contradicción de un acto jurídico entre la Constitución de la Federación de Rusia y la legislación federal, teniendo en cuenta la posibilidad de solicitar a la fiscalía que tome medidas de respuesta procesal.

III. Preparación de una opinión experta basada en los resultados de un examen legal.

24. Con base en los resultados del examen legal, se elabora una opinión experta motivada, en la cual se recomienda reflejar la siguiente información:

detalles de un acto legal (si se realiza un examen legal de un acto legal con enmiendas y adiciones, entonces también se indican los detalles del acto legal que introduce enmiendas y adiciones, aceptación (publicación), que sirvió como la razón para el examen);

una razón para realizar un examen legal (adopción de un nuevo acto legal, enmiendas a él, enmiendas a la legislación federal, instrucciones del Presidente de la Federación de Rusia y el Gobierno de la Federación de Rusia, solicitudes de autoridades estatales de la Federación de Rusia y entidades constitutivas de la Federación de Rusia, personas que ocupan cargos públicos de la Federación de Rusia y entidades constitutivas de la Federación de Rusia , solicitudes de la oficina del representante plenipotenciario del Presidente de la Federación de Rusia en el distrito federal, instrucciones del Ministerio de Justicia de Rusia, instrucciones del departamento principal (para oficinas) y también, si hay razones para creer que la opinión de expertos contiene una disposición errónea, no hay indicios de contradicción con la legislación federal en el acto legal , así como en los casos especificados en las Recomendaciones metodológicas);

el tema de la regulación legal y su cumplimiento con la esfera de jurisdicción de la entidad constituyente de la Federación Rusa, la jurisdicción conjunta de la Federación Rusa y la entidad constituyente de la Federación Rusa, o la jurisdicción de la Federación Rusa establecida por la Constitución de la Federación Rusa y las leyes federales (especificando artículos y párrafos específicos);

el estado de la regulación legal en esta área (una lista de los actos de la legislación federal para el cumplimiento de los cuales se consideró el acto legal), la necesidad y suficiencia del acto legal para la regulación de las relaciones públicas;

evaluación de la competencia de la autoridad estatal de la entidad constituyente de la Federación de Rusia, el funcionario de la entidad constituyente de la Federación de Rusia que adoptó el acto legal;

cumplimiento del contenido de un acto legal con la Constitución de la Federación de Rusia y las leyes federales;

conformidad de la forma y el texto de un acto legal con las reglas de la tecnología legal.

25. Al elaborar una opinión experta sobre el cumplimiento de un acto jurídico con la Constitución de la Federación de Rusia y la legislación federal, la conclusión debe ser razonada. Si se hacen enmiendas al acto legal destinado a eliminar las violaciones identificadas, también se recomienda reflejar esto en la opinión de expertos.

26. Al elaborar una opinión experta sobre la inconsistencia de un acto legal con la Constitución de la Federación Rusa y la legislación federal, se recomienda describir con mayor precisión las normas específicas del acto legal en cuestión que contradicen la Constitución de la Federación Rusa y las leyes federales, así como otros actos adoptados por las autoridades estatales de la Federación Rusa de acuerdo con su competencia ... Al mismo tiempo, no siempre es aconsejable reescribir (reproducir) las normas de un acto legal, es suficiente decir exactamente qué parte del mismo contiene inconsistencias.

la provisión de un acto legal (párrafo, subpárrafo, párrafo, parte de un artículo, artículo, subsección, párrafo, sección, capítulo, parte) que sea contrario a la Constitución de la Federación de Rusia y la legislación federal, así como su contenido;

violó las disposiciones de la Constitución de la Federación de Rusia, la ley federal y (u) otro acto de la autoridad estatal de la Federación de Rusia (párrafo, subpárrafo, párrafo, parte del artículo, artículo, subsección, párrafo, sección, capítulo, parte) y su contenido.

Por ejemplo: “La subcláusula * de la cláusula * del artículo * de la Ley de una entidad constituyente de la Federación de Rusia * establece la autoridad de la autoridad ejecutiva de la entidad constitutiva de la Federación de Rusia * en el campo de la atención médica para determinar el procedimiento para realizar exámenes médicos. Al mismo tiempo, de conformidad con la cláusula 20 del Artículo 5 de los Fundamentos de la Legislación de la Federación Rusa sobre la Protección de la Salud de los Ciudadanos del 22 de julio de 1993 No. 5487-1 (Vedomosti SND y las Fuerzas Armadas de la Federación Rusa, 1993, No. 33, Artículo 1318; Legislación recopilada de la Federación Rusa 2004, No. 35 , p. 3607; 2007, No. 1, (parte 1), p. 21; 2009, No. 52, (parte 1), p. 4590) el establecimiento del procedimiento para la organización y producción de exámenes médicos se atribuye a los poderes de los organismos del gobierno federal en el campo de la protección salud de los ciudadanos.

Por lo tanto, el subpárrafo * del párrafo * del artículo * de la Ley de una entidad constituyente de la Federación Rusa * contradice la Constitución de la Federación Rusa y la legislación federal, ya que fue adoptada en exceso de los poderes otorgados a las entidades constitutivas de la Federación Rusa por la legislación federal ".

No se recomienda limitarnos a especificar solo los números de las disposiciones de los actos normativos bajo consideración, por ejemplo: "la cláusula * del artículo * de la Ley de una entidad constitutiva de la Federación de Rusia * contradice el artículo * de la Ley Federal *".

Si una conclusión sobre una contradicción de una norma de un acto legal está respaldada por varias normas federales lógicamente interrelacionadas, es necesario indicar claramente cuál de ellas contradice la norma de un acto legal.

La conclusión basada en los resultados del examen legal puede fundamentarse con referencia a los actos de las autoridades judiciales y las normas del derecho internacional.

27. La opinión experta del organismo territorial se elabora según el modelo de acuerdo con las Recomendaciones Metodológicas y firmada por el jefe del organismo territorial o una persona que lo reemplace. Por decisión del jefe del organismo territorial, el derecho a firmar opiniones de expertos puede otorgarse al diputado a cargo de la experiencia legal.

Se elabora una opinión experta basada en los resultados de un examen legal realizado por el Departamento de acuerdo con el modelo de acuerdo con las Recomendaciones Metodológicas y se firma de conformidad con los requisitos del Reglamento del Ministerio de Justicia de la Federación de Rusia, aprobado por orden del Ministerio de Justicia de Rusia el 27 de enero de 2010 No. 8 (registrado por el Ministerio de Justicia de Rusia el 28 de enero de 2010, registro No. 16096), modificado por orden del Ministerio de Justicia de Rusia de 5 de septiembre de 2011 No. 306 (registrado por el Ministerio de Justicia de Rusia el 12 de septiembre de 2011, registro No. 21771).

28. Una opinión experta sobre los resultados de un examen legal repetido de un acto legal a solicitud (solicitudes) de los organismos federales del poder estatal, los órganos del poder estatal de las entidades constituyentes de la Federación de Rusia, las personas que ocupan cargos públicos de la Federación de Rusia y las entidades constitutivas de la Federación de Rusia, así como la oficina del representante plenipotenciario del Presidente de la Federación de Rusia en el distrito federal se envía a los organismos y funcionarios indicados.

IV. Organización de trabajos para adaptar los actos jurídicos a la Constitución de la Federación de Rusia y la legislación federal.

29. Si un acto legal revela normas que contradicen la Constitución de la Federación Rusa y la legislación federal, se debe enviar una opinión experta para su consideración y tomar medidas para eliminar las violaciones identificadas a la autoridad estatal del sujeto de la Federación Rusa que adoptó el acto legal. En este caso, no se requiere la preparación de una carta de presentación.

Si la autoridad pública de la entidad constitutiva de la Federación Rusa que adoptó el acto legal no toma medidas para alinear el acto legal con la Constitución de la Federación Rusa y la legislación federal, se envía una copia de la opinión experta sobre la inconsistencia del acto legal con la Constitución de la Federación Rusa y la legislación federal para su adopción. medidas de la respuesta del fiscal.

No se recomienda enviar conclusiones a las autoridades judiciales que contengan solo comentarios de naturaleza jurídica, técnica, editorial, terminológica y estilística, así como si la naturaleza de las violaciones no da motivos para considerar el caso en los tribunales.

Se les puede enviar una opinión experta sobre un acto legal que afecte la competencia de los organismos ejecutivos federales (sus organismos territoriales) u otros organismos estatales, si es necesario.

Si es necesario, el Departamento puede preparar: un proyecto de decreto del Presidente de la Federación de Rusia sobre la suspensión de un acto jurídico de un órgano ejecutivo de una entidad constituyente de la Federación de Rusia, un proyecto de solicitud al Tribunal Constitucional de la Federación de Rusia, así como propuestas sobre el uso de procedimientos de conciliación y otras medidas para eliminar las contradicciones entre la Constitución de la Federación de Rusia y el gobierno federal legislación.

30. En caso de desacuerdo de la autoridad estatal del sujeto de la Federación de Rusia que adoptó el acto legal y el cuerpo del fiscal con las conclusiones de la opinión experta de la autoridad territorial sobre la presencia (ausencia) en el acto legal de las normas que contradicen la Constitución de la Federación de Rusia y la legislación federal, se recomienda que la autoridad territorial envíe un acto legal para llevar a cabo acciones legales. experiencia al departamento o sede.

Una copia de la opinión de los expertos, las respuestas del organismo que adoptó el acto, los fiscales, etc. se adjuntan al acto legal.

31. En caso de acuerdo con las conclusiones de la opinión experta del organismo territorial, el Departamento (departamento principal), dentro de la competencia, toma medidas para alinear el acto legal con la Constitución de la Federación de Rusia y la legislación federal, y en caso de desacuerdo, prepara la opinión experta correspondiente, que envía al organismo territorial. ...

Debe tenerse en cuenta que la opinión experta del Departamento, en la que se revisan las conclusiones de la opinión experta del organismo territorial sobre la presencia (ausencia) de las normas en el acto legal que contradicen la Constitución de la Federación de Rusia y la ley federal, es la base para recordar la opinión experta del organismo territorial y realizar un examen legal repetido teniendo en cuenta la posición Ministerio de Justicia de la Federación de Rusia.

Debe tenerse en cuenta que si la opinión experta del departamento principal revisa las conclusiones de la opinión experta del organismo territorial sobre la contradicción del acto legal de la Constitución de la Federación de Rusia y la legislación federal, el organismo territorial, de acuerdo con las conclusiones de la opinión experta del departamento principal, retira su opinión experta y realiza un examen legal repetido, teniendo en cuenta la posición del departamento principal, y en caso de desacuerdo con las conclusiones de la opinión experta del departamento principal, envía el acto legal para su examen legal al Ministerio de Justicia de la Federación Rusa, que toma la decisión final sobre la presencia (ausencia) en el acto legal de las normas que contradicen la Constitución de la Federación Rusa y la legislación federal.

Al mismo tiempo, la opinión experta del organismo territorial está sujeta a revocación solo si, como resultado del examen legal realizado por el Departamento (oficina central), se establece la errónea de las conclusiones del organismo territorial en el momento del examen legal inicial del acto jurídico. Si las conclusiones de la opinión experta del organismo territorial se revisaron en relación con los cambios posteriores en la legislación federal, que no fueron tomadas en cuenta por el organismo territorial durante el examen legal, o no fueron suficientemente razonadas, el organismo territorial solo realiza un examen legal repetido del acto legal, la opinión experta no se retira necesario.

* (1) Subpárrafo 33 de la cláusula 6 del Reglamento sobre el Departamento de Actividad Legislativa y Seguimiento de la Aplicación de la Ley, aprobado por Orden del Ministerio de Justicia de Rusia de fecha 04.03.2010 No. 51.

* (2) Subcláusula 21 de la cláusula 6 del Reglamento sobre la sede y subcláusula 17 de la cláusula 6 del Reglamento sobre la administración.

* (3) Cláusula 4 del Decreto del Gobierno de la Federación de Rusia del 3 de junio de 1995 No. 550 "En funciones adicionales Ministerio de Justicia de la Federación de Rusia ".

* (4) La normativa del acto se determina teniendo en cuenta los párrafos 9, 10 del Decreto del Pleno de la Corte Suprema de la Federación de Rusia del 29 de noviembre de 2007 No. 48 "Sobre la práctica de los tribunales que revisan casos de impugnación de actos legales regulatorios en su totalidad o en parte" ("Rossiyskaya Gazeta", No. 276, 2007).

* (5) Una evaluación legal del procedimiento para la promulgación (publicación) de un acto legal se lleva a cabo si hay información sobre la promulgación (publicación) del acto.

* (6) Cláusula 2, Artículo 3 de la Ley Federal de fecha 10.10.1999 Nº 184-ФЗ "Sobre los Principios Generales de Organización de Agencias Legislativas (Representantes) y Ejecutivas del Gobierno de los Asuntos de la Federación de Rusia".

* (7) Cláusula 18 de la Resolución del Pleno del Tribunal Supremo de la Federación de Rusia de fecha 29 de noviembre de 2007 Nº 48 "Sobre la práctica de consideración por los tribunales de casos sobre impugnación de actos jurídicos reglamentarios en su totalidad o en parte".

* (8) Carta del Estado Mayor de la Duma Estatal de la Asamblea Federal de la Federación de Rusia de 18 de noviembre de 2003 No. ext2-18 / 490.

* (9) Subcláusula 83 de la cláusula 6 del Reglamento sobre la sede social y subcláusula 78 de la cláusula 6 del Reglamento sobre la administración.

______________________________

* indicado en caso de identificación de normas que no cumplan con la Constitución

Federación de Rusia o ley federal.

Opcion 2:

Por favor considere aceptar medidas necesarias a fin de que

trayendo ______________________________________________________________

(detalles de un acto jurídico reglamentario de un sujeto de la Federación de Rusia)

de conformidad con la Constitución de la Federación de Rusia y federal

legislación.

Informe al Ministerio de Justicia de las medidas adoptadas.

_____________________________ _________________ _______________________

(título del trabajo) (firma) (iniciales, apellido)

______________________________

* indicado en caso de enviar una opinión experta a

organismo territorial del Ministerio de Justicia de Rusia.

** indicado en caso de enviar una opinión experta a la autoridad

fiscales y el organismo que adoptó el acto.

Resumen del documento

El examen está sujeto a actos legales reglamentarios. Esto no se aplica a cancelados e invalidados, así como a aquellos que han expirado.

Si un acto es ajustado por otro, es aconsejable elaborar una opinión experta sobre el acto modificado. Las enmiendas mismas pueden estar sujetas a examen si contienen nuevas normas.

Al realizar un examen de los actos que invalidan otros actos, así como suspender o extender su validez, se deben evaluar los siguientes puntos. Primero, si el organismo que adoptó el acto tiene los poderes apropiados. En segundo lugar, habrá lagunas en la regulación legal si el acto se cancela, suspende o extiende.

Los casos se enumeran donde el examen puede repetirse. Por ejemplo, si se ha adoptado una ley federal (ordenanza federal) sobre un asunto regulado por el acto auditado.

Durante el examen, se verifica si la forma del acto, sus metas, objetivos, normas, el tema de la regulación legal, la competencia del organismo que adoptó el acto, el procedimiento de adopción, la publicación (publicación) de la Constitución y las leyes federales. Además, se evalúa la técnica legal (en particular, los detalles del acto). Se recomienda estudiar el estado de la regulación legal en el campo correspondiente.

Se establece cómo se analiza cada uno de estos componentes.

Se regula cómo se prepara una opinión experta. Se definen los requisitos a los que debe cumplir. En particular, la conclusión extraída debe ser razonada. La forma de la conclusión ha sido aprobada.

Se ha determinado cómo los actos se alinean con la Constitución de la Federación de Rusia y la legislación federal.

La experiencia legal es realizada por el Departamento de actividad legislativa y el seguimiento de la aplicación de la ley y los organismos territoriales.

Concepto y características de la estrategia de promoción.

Definición 1

La estrategia de promoción es uno de los subtipos de estrategias de marketing funcional. Es una estrategia para la selección y el uso de métodos de incentivos destinados a garantizar la venta y comercialización de los productos de la empresa. En otras palabras, esta es una estrategia de promoción de ventas.

Una estrategia de promoción también se puede definir como un conjunto de actividades de marketing, incluida una descripción del segmento de mercado objetivo, el posicionamiento, la estructura de la marca, los canales de distribución para las comunicaciones de marketing y un plan de medios.

La estrategia de promoción realiza ciertas funciones. En particular, incluyen:

• informando;
• exhortación;
• recordatorio;
• posicionamiento;
• retencion;
• formación de la demanda del consumidor;
• incentivos, etc.

La implementación de la estrategia de promoción está diseñada para generar conciencia en el mercado de nuevos productos, marcas o eventos específicos. Al mismo tiempo, promueve la formación gradual y constante de las preferencias de los consumidores y atrae la atención de los clientes potenciales hacia la empresa y sus productos, lo que los lleva a realizar una compra.

Al mantener la conciencia del mercado, la estrategia de promoción parece recordar a los clientes potenciales sobre la compañía, sus productos y servicios, y también ayuda a retener a los consumidores leales. También posiciona la marca, el producto y el negocio en general. Las funciones más importantes de las estrategias de promoción. Sin embargo, se consideran la promoción de ventas y la demanda del consumidor.

La estrategia de promoción permite a la compañía indicar la posición actual de los productos de la compañía en el mercado y hacer un pronóstico para el desarrollo futuro, teniendo en cuenta el potencial de recursos de la compañía y las condiciones del mercado. Gracias a ello, se evalúan los riesgos y oportunidades del mercado, y se determinan los nichos de mercado libre y las formas de penetrarlos.

Observación 1

La estrategia de promoción siempre presupone la necesidad de posicionamiento de la marca y la creación de un sistema de comunicaciones de marketing integradas.

Elementos básicos de una estrategia de promoción.

Como elemento integral del marketing, la estrategia de promoción consta de muchos elementos, la totalidad de los cuales es un conjunto de comunicaciones de marketing. En general, se presentan en la Figura 1.

Figura 1. Elementos básicos del complejo de comunicaciones de marketing. Author24 - intercambio en línea de trabajos de estudiantes

La publicidad es la base de una estrategia de promoción. En general, es una influencia informativa dirigida de naturaleza no personal, que se lleva a cabo en relación con los consumidores para promocionar y vender los productos de la compañía. Su objetivo principal es transmitir información al público objetivo, que se lleva a cabo mediante el uso de varios canales de medios.

El segundo elemento importante de la estrategia de promoción es directamente la promoción de ventas. En general, debe entenderse como una pluralidad de campañas de incentivos a corto plazo llevadas a cabo por la empresa, con el objetivo de estimular a los consumidores potenciales a realizar una compra o probar bienes y servicios.

La promoción de ventas puede estar dirigida a:

• consumidores finales;
• intermediarios
• agentes de ventas.

El tercer elemento es la propaganda o relaciones públicas (relaciones públicas - relaciones públicas). Este grupo incluye varios programas creados para promover y / o proteger la imagen de la empresa y sus productos. Su objetivo principal es establecer y mantener comunicaciones entre la empresa y el público para lograr los objetivos estratégicos del negocio.

El cuarto elemento son las ventas personales, que deben entenderse como la interacción directa de los representantes de la organización con uno o varios compradores potenciales para hacer presentaciones, responder preguntas y recibir pedidos. En otras palabras, esta es una presentación directa de un producto o servicio a un consumidor potencial, realizada por un representante oficial de la empresa.

En algunos casos, el marketing directo basado en la interacción directa (directa) entre el consumidor y el productor en el proceso de venta de un producto en particular se asigna como un grupo separado dentro de la estrategia de promoción.

Desarrollo de una estrategia de promoción.

El desarrollo de una estrategia de promoción está sujeto a un cierto algoritmo, que implica la necesidad de pasar por varias etapas. En general, se presentan en la Figura 2.

Figura 2. Etapas del desarrollo de una estrategia de promoción. Author24 - intercambio en línea de trabajos de estudiantes

Para penetrar en nuevos mercados de ventas y fortalecer las posiciones en empresas ya ocupadas, es necesario tener en cuenta los detalles regionales. La comprensión de las metas y objetivos estratégicos del desarrollo empresarial desempeña un papel igualmente importante. La estrategia de promoción debe corresponder al concepto general del desarrollo de la empresa y complementar la estrategia de marketing de su desarrollo.

Un paso importante en el desarrollo de una estrategia de promoción de ventas es analizar el mercado, especialmente los competidores. Aquí debe comprender cómo las empresas competidoras comercializan y promocionan sus productos, qué herramientas usan y cómo atraen a los consumidores.

Según un estudio analítico profundo, de acuerdo con la estrategia general de marketing, los objetivos de la empresa se determinan en el campo de la promoción y venta de sus productos en mercados de ventas seleccionados. Se forma una política de promoción, se determina un conjunto y contenido de herramientas para un complejo de comunicaciones de marketing. El proceso mismo de llevar productos al consumidor final está sujeto a planificación.

Se le da un papel importante a la formación de un presupuesto de promoción. Aquí, se predice la cantidad de gastos para la implementación de las medidas propuestas en el marco de la estrategia, y también se forman las cifras de ventas planificadas.

En base a las etapas descritas anteriormente, se forma una estrategia de promoción. Se determinan los mecanismos para llevar productos a los consumidores y las formas de estimular la actividad del consumidor. Tradicionalmente se asigna un rol especial a la política publicitaria.

La empresa, según la situación del mercado, puede utilizar los siguientes tipos de estrategias de promoción:

• o Estrategia de extracción. La compañía centra sus esfuerzos en estimular la demanda entre los consumidores finales, lo que a su vez estimula la demanda en los vínculos posteriores entre el consumidor final y el fabricante. Esta estrategia se usa con mayor frecuencia en el mercado de consumo. Pero a veces las empresas que operan en el mercado industrial, como DuPont, que ha utilizado esta estrategia para generar demanda de telas de mortadela, también recurren a ella.
• o Push (estrategia de empuje). En este caso, la empresa se centra en estimular a los intermediarios, lo que, como resultado, conduce a un aumento en el consumo de bienes por parte de los consumidores finales. Esta estrategia se usa a menudo en el mercado industrial, así como en los casos en que la competitividad de la empresa depende en gran medida del poder de mercado de los revendedores.

Para implementar la estrategia de promoción, la empresa desarrolla un conjunto relevante de comunicaciones de marketing.

Complejo de comunicaciones de marketing

Comunicaciones de marketing integradas: el concepto de planificación, organización e implementación de comunicaciones de marketing, que implica el uso conjunto coordinado de elementos de comunicación para garantizar un impacto sinérgico en el consumidor y alcanzar objetivos estratégicos.

El complejo de las comunicaciones de marketing implica el uso de formas de comunicación personales y no personales.

En el proceso de influencia comunicativa, las empresas intentan tener un efecto holístico en el público objetivo, utilizando estímulos racionales e irracionales, que influyen en los sentidos. Con base en esto último, tales comunicaciones se pueden distinguir: visual, auditiva, olfativa, táctil, gustativa.

Debido al hecho de que este documento analiza la promoción de productos industriales, consideraremos los detalles de la estrategia de marketing en el mercado industrial.

Mercado industrial: un conjunto de relaciones entre los actores del mercado (fabricantes, intermediarios, consumidores, bancos, agencias gubernamentales, individuos: agentes, corredores, etc., empresas que ofrecen servicios, etc.) llevadas a cabo dentro de un determinado territorio en cierto punto en el tiempo.

El concepto de marketing pone al comprador en el punto de mira del vendedor (fabricante). La comercialización implica el estudio de las necesidades y requisitos del comprador para tenerlos en cuenta en la producción de bienes. El objetivo final del marketing es satisfacer las necesidades y preferencias del cliente.

Dada esta premisa teórica, todos los compradores se dividen en mayoristas y minoristas. Más precisamente, se puede formular que los compradores pueden ser personas (como consumidores minoristas) y empresas (como consumidores mayoristas de la gama principal de productos y consumidores individuales de productos únicos).

Por lo tanto, existe una división en marketing industrial y de consumo, según el tipo de comprador (finalidad de la compra). En consecuencia, si el comprador es minorista y el propósito de la compra es el consumo personal, entonces se lleva a cabo la comercialización del consumidor. Si el comprador es mayorista y el propósito de la compra es el consumo de producción o reventa, entonces se lleva a cabo la comercialización industrial. El tipo de bienes tampoco importa, ya que una empresa puede tener compradores de bienes industriales y bienes de consumo a granel. Las empresas que producen bienes de consumo (bienes de consumo) los venden a granel ya sea a través de sus intermediarios (distribuidores, comerciantes, agentes comerciales, mayoristas) o mediante entregas directas. Lo mismo sucede con los productos industriales (PPTN). Durante el período de tiempo en que ambos tipos de bienes se encuentran en los canales de distribución del mercado, son objeto de relaciones de comercialización industrial, y su movimiento se lleva a cabo dentro del mercado industrial, ya que el propósito de su compra es la reventa adicional o el uso industrial.

El marketing se trata principalmente de trabajar con el consumidor. Los métodos de trabajo con los consumidores minoristas y mayoristas son fundamentalmente diferentes entre sí. Por ejemplo, un comprador mayorista, independientemente del producto que tome, bienes de consumo o PPTN, se comporta de manera diferente que uno minorista. Existen diferentes reglas de comportamiento y motivación para comprar que en los mercados de consumo. Obviamente, la política de fijación de precios, comunicaciones y estrategia de marketing será diferente.

El tema del marketing industrial es la totalidad de las relaciones entre los actores del mercado que surgen de sus actividades comerciales: la relación de compra-venta. El objeto del marketing industrial es el mercado industrial.

El marketing industrial puede definirse como una actividad en el campo del mercado de bienes con fines industriales y técnicos, cuyo objetivo es promover estos bienes (servicios comerciales) de las empresas que los producen a aquellas organizaciones y empresas que los adquieren para su uso posterior en la producción o reventa sin modificación. El marketing industrial cubre toda la gama de relaciones entre entidades comerciales, llevadas a cabo dentro de los límites de una localidad o industria en particular. La esencia del marketing industrial es crear para los clientes el valor para el consumidor de los bienes y servicios destinados a satisfacer las necesidades de las organizaciones y alcanzar sus objetivos.

El mercado industrial consiste en el mercado de productos para fines industriales y técnicos, el mercado de bienes de consumo vendidos a granel y el mercado de servicios industriales. En el contexto del marketing industrial, entendido como marketing orientado a la empresa, lo más interesante es el marketing PPTN, como el más complejo.

Los medios de promoción utilizados en marketing industrial son los mismos que en marketing para consumidores: publicidad, promoción de ventas, relaciones públicas, marketing directo, ventas personales. Pero tiene una serie de características propias. La efectividad de estos fondos depende directamente del tipo de mercado. Por lo tanto, en el mercado de consumo, por lo general, los principales esfuerzos y medios de promoción se gastan en publicidad y solo entonces en incentivos, ventas personales y relaciones públicas. Otra situación en el mercado industrial. Aquí, debido a la presencia de una gran cantidad de publicaciones profesionales especializadas, y especialmente debido al desarrollo de Internet, los clientes están bien informados sobre el producto o servicio, sus principales características y características adicionales. Nuevamente, si el comprador no siente la necesidad de un producto de importancia industrial, es casi imposible convencerlo de que compre los productos.

En estas condiciones, aumenta el papel de la imagen (reputación) de la empresa, su información en las publicaciones de la prensa especializada y, en particular, las revisiones de otros clientes corporativos. No es ningún secreto que muchas empresas, antes de realizar una gran compra de bienes duraderos, llevan a cabo una especie de inteligencia industrial (el llamado monitoreo de proveedores). Es por eso que el enfoque principal está en la marca, las relaciones públicas y las ventas personales, y solo entonces la publicidad y la promoción de ventas.

Consideremos cada una de las herramientas y sus características en el mercado industrial por separado.

Publicidad: información difundida de cualquier manera, en cualquier forma y por cualquier medio, dirigida a un círculo indefinido de personas y dirigida a llamar la atención sobre el objeto anunciado, generar o mantener interés en él y su promoción en el mercado.

1) Hay menos compradores en el mercado de bienes y servicios industriales. Esto limita la elección de ambos métodos de promoción en general y de los medios publicitarios en particular. Todavía hay formas de promoción que le permiten entregar información de manera diferencial al público objetivo: prensa especializada (incluyendo publicidad e información), exhibiciones y publicidad en Internet, souvenirs y publicidad impresa.

2) Al tomar una decisión de compra, los compradores de bienes industriales (servicios) se guían más por motivos racionales que emocionales o psicológicos. Este factor afecta sobre todo el contenido de la publicidad. Un eslogan creativo original y hermoso (leer - promesas) no debe desplazar el contenido de un mensaje publicitario o evento. Inicialmente, solo deberían llamar la atención sobre ellos mismos en el contexto general. No deberían "presionar a la psique".

3) Personas con diferente estatus social. Puede ser tanto propietario como empleado. Los motivos para comprarles, aunque en su mayoría racionales, aún difieren. Para el propietario, este es principalmente el beneficio económico para el negocio; para el empleado, el beneficio personal, el reconocimiento y la confirmación de su estado pueden desempeñar un papel.

4) El comprador de bienes y servicios industriales como nadie más quiere tener alianzas a largo plazo, permanentes y de confianza con sus proveedores. No le interesa el "nuevo gusto". El criterio principal de selección son los términos de entrega convenientes, constantes y comprensibles y, lo más importante, la confianza en el proveedor.

Otra característica de la publicidad, que es más típica para las empresas que venden productos industriales, se debe al hecho de que no solo el volumen de la demanda es limitado, sino también el volumen de la oferta, que depende de la oferta de las fábricas. Evite el fenómeno de un exceso de información publicitaria. ¿Es necesario analizar claramente cuánto del producto se planea comprar en el período de pronóstico? ¿Qué flujo de clientes puede perder el complejo de almacenes? Y solo después de eso para anunciar. De lo contrario, la campaña publicitaria puede ser demasiado intensa y atractiva, y la demanda excederá la oferta. La relación entre el volumen de información publicitaria y el volumen de compras es una característica importante de la publicidad en el mercado industrial. La ausencia de tal, puede conducir a una situación en la que el comprador llama, atraído por las llamadas, y los productos están agotados. El cliente, engañado en sus expectativas, pensará cien veces la próxima vez antes de recurrir a dicho proveedor nuevamente.

De particular importancia en la publicidad en el mercado industrial son los productos impresos y los recuerdos. El consumidor recibe la mayor parte de la información durante las negociaciones, presentaciones, exposiciones y ferias. Para un posible comprador, la claridad es importante, la oportunidad después de negociaciones o una feria en un ambiente tranquilo para volver a su propuesta, para encontrar la confirmación de los beneficios de la cooperación, al final, para defender la necesidad de concluir un contrato con la gerencia o los accionistas. Y precisamente en esta etapa, los productos de impresión y los recuerdos son de gran importancia. La forma más fácil de hacer esto es tener a mano un conjunto considerable de sus materiales publicitarios y de marketing. En el peor de los casos, al menos una tarjeta de visita con el nombre de la empresa, apellido, nombre, patronímico y datos de contacto. Los folletos, folletos, catálogos, carpetas, presentadores tienen propósitos bastante utilitarios. Y si esto se complementa con productos de recuerdo: artilugios prácticamente útiles: plumas estilográficas, cuadernos, llaveros. Las gorras de béisbol, camisetas, bolsos y otras presentaciones "dimensionales" con símbolos corporativos generalmente se entregan directamente a los clientes. Después de todo, como usted sabe, en una persona tal cosa estará claramente y durante mucho tiempo asociada con la empresa, afectará la actitud positiva del consumidor hacia el proveedor.

La publicidad en Internet también tiene una serie de características. Dado que los productos manufacturados no son bienes de consumo, las opciones de publicidad como el envío masivo por correo electrónico, la publicidad en redes de intercambio de pancartas o la publicidad de imágenes en portales populares de Internet no tendrán un efecto proporcional en los fondos invertidos, por lo que las empresas utilizan principalmente publicidad contextual y de pancartas en portales temáticos. Industria y sitios especializados y sistemas comerciales; sitios web de comunidades profesionales en Internet, incluidos foros / conferencias temáticos profesionales de Internet (el trabajo "inteligente" en ellos le permite no solo disfrutar de la comunicación con colegas, sino también ganancias directas, sino que no debe participar en la publicidad directa en dichos foros; esto es la mejor manera arruinar la reputación de la empresa); sitios no esenciales visitados por representantes del público objetivo, incluidos los llamados "blogs" - clubes virtuales de interés - aquí es donde vale la pena publicar información sobre usted para las empresas que operan en el mercado industrial. Y también la creación de sus propios sitios, cuya tarea no se limita a contar sobre usted, sino que es mucho más amplia.

Es necesario no solo divulgar los datos de la empresa, sino clasificar y formular la información en detalle de manera que responda completamente a todas las preguntas que un cliente potencial o real pueda tener en el momento en que la empresa sea considerada como un proveedor. La característica principal es la presencia de un catálogo en el sitio, que puede reemplazar a los catálogos en papel y no solo permite a los compradores hacer su elección de forma remota, sino también familiarizarse con los principales características técnicas bienes. Y esto ahorra tiempo y al comprador y al personal de la oficina en las negociaciones. Es decir, la optimización del uso del tiempo de trabajo de los empleados, evidencia indirecta para el comprador de un enfoque profesional para el trabajo, uso respetuoso de su tiempo. Si los productos (o servicios) son fundamentalmente inadecuados para el comprador, este hecho puede revelarse en la etapa de su conocimiento preliminar de la empresa. Esto reduce la probabilidad de errores, por regla general, de gerentes de ventas sin experiencia que intentan, por las buenas o por las malas, "arrastrar" al comprador a la oficina.

Internet, como herramienta de comunicaciones de marketing, tiene indudable comodidad cuando se comunica con regiones remotas, cuando la diferencia horaria puede ser de 10 horas. O cuando necesita la experiencia de especialistas de una región líder en un campo profesional específico.

Interactivo en su esencia, Internet es quizás el canal más adecuado para promover bienes y servicios complejos con un público objetivo no estándar o no masivo. Internet es lo más flexible posible y permite cualquier tipo de experimentación.

El siguiente elemento de promoción de la empresa que consideraremos son las relaciones públicas.

2. Características de las relaciones públicas.

Relaciones públicas es un sistema de relaciones no comerciales con organizaciones externasinfluir en la opinión pública a través de los medios medios de comunicación en masa; El tipo de publicidad con imágenes que llevan a cabo las empresas para aumentar su popularidad, fama, lograr el entendimiento mutuo, la ubicación y la cooperación entre la organización y el público.

Los eventos de relaciones públicas tienen como objetivo principal no promover las propiedades de consumo del producto, sino crear la imagen y popularidad de la empresa (individual), explicando el valor positivo del producto a la sociedad o al consumidor.

Si antes "PR" tenía más connotaciones políticas, hoy se está desarrollando activamente en un entorno comercial.

Las leyes de relaciones públicas son las mismas para todas las esferas de la economía, pero su aplicación en diferentes mercados siempre es específica. Las empresas industriales, las preocupaciones y las participaciones no son una excepción.

Objeto de promoción. La primera característica de las relaciones públicas para las empresas industriales es el objeto de la promoción en sí. Si el mercado de bienes de consumo promueve principalmente productos o marca comercial productos, el objeto de promoción en la industria es la propia empresa, y no sus productos como tales. En otras palabras, estamos hablando de relaciones públicas para el fabricante. Los beneficios de la promoción de relaciones públicas en este caso son que su reputación positiva se transfiere automáticamente a todo lo que lanza o vende. La baja conciencia pública de las empresas es un problema típico en nuestro mercado. Muy a menudo, el público no se imagina qué hay detrás del nombre de la empresa. Además, es posible que ni siquiera adivine que esta compañía en particular está produciendo un producto en particular, y no otro.

Los objetivos de la promoción de relaciones públicas. Es muy importante formular correctamente los objetivos de la promoción de relaciones públicas. Primero, los objetivos de relaciones públicas y los objetivos de marketing son conceptos diferentes y no deben confundirse. Por ejemplo, "aumentar la cuota de mercado en un 15%" es un objetivo de marketing, y "lograr la fama de una empresa en el entorno empresarial" es un objetivo de relaciones públicas que ayudará a alcanzar los objetivos de marketing. Por otro lado, para lograr un resultado exitoso, los objetivos de relaciones públicas deben estar vinculados a los objetivos de marketing. Los objetivos típicos en el campo de las relaciones públicas para las empresas que operan en el mercado industrial son los siguientes: crear conciencia en el entorno empresarial; construcción / fortalecimiento de la reputación en el mercado; informar al público en general; organización de la opinión pública, etc.

Estudiar audiencias. Las relaciones públicas nunca son "sin dirección", por el contrario, afectan a ciertos tipos de prioridad pública para la empresa en el momento de su desarrollo. ¿Cómo define a su público prioritario? El criterio es simple: si las acciones o la inacción de la audiencia pueden influir en la posición de mercado de la empresa / empresa, son prioritarias. Los tipos de público más típicos, importantes para las empresas industriales, son: medios de comunicación (medios de comunicación); entorno de negocio; organizaciones públicas; organizaciones estatales; accionistas / inversores; personal; socios.

Las relaciones con los medios (relaciones con los medios de comunicación) son importantes para cualquier empresa, pero, desafortunadamente, a veces lo recuerdan solo cuando aparece información negativa en los medios. Si en la publicidad los medios son solo un canal para transmitir mensajes, entonces, en las relaciones públicas, los medios son una audiencia específica separada, cuya relación puede ayudar tanto a la empresa como a dañarla, si no están establecidos o son frágiles. No es casualidad que las relaciones públicas contra la crisis se centren en los medios de comunicación. Del mismo modo, las organizaciones públicas pueden traer muchos problemas a la empresa o incluso a toda la industria. En primer lugar, estamos hablando de organizaciones publicas sobre protección del medio ambiente, sociedades para la protección de los derechos del consumidor, así como diversas asociaciones informales de residentes locales.

El papel de las relaciones públicas en el establecimiento de relaciones con organismos gubernamentales es la posición pública activa de la empresa y la organización de una opinión positiva del público en relación con las actividades y productos de la empresa. Otro matiz es lograr la participación de los funcionarios del gobierno en las actividades de la empresa. Por ejemplo, una de las formas es invitar a funcionarios del gobierno a eventos importantes: abrir instalaciones, lanzar una nueva línea de producción, una mesa redonda con los jefes de las estructuras de la industria, así como eventos para los medios de comunicación: conferencias de prensa, reuniones informativas, etc. Los accionistas, inversores, socios y empleados son el llamado público interno de la empresa. La importancia de los lazos fuertes con ellos es obvia. En cuanto al público en general, es decir población, entonces los problemas socioeconómicos son especialmente importantes para esta audiencia. No hay duda empresa industrial es un tema de la economía, pero a menudo se olvida que también es un tema de la sociedad.

Los canales y formas de presentar información en el curso de la promoción de relaciones públicas de una empresa son diversos. Cabe señalar que no hay programas de promoción idénticos: cada uno de ellos se desarrolla individualmente según los objetivos establecidos, la situación del mercado, la etapa de desarrollo y las prioridades de la empresa cliente. En la mayoría de los casos, las empresas industriales y las empresas no necesitan publicidad brillante. Más bien, están interesados \u200b\u200ben una reputación confiable en la comunidad empresarial, relaciones sólidas y bien establecidas con socios, inversores y otros tipos de público. Hoy es la reputación la que puede convertirse en la principal ventaja competitiva que es más difícil de neutralizar a los competidores. Por otro lado, la reputación es un margen de seguridad, un crédito de confianza en una empresa en crisis. A menudo, el 40% del valor de mercado de una empresa promedio son sus activos intangibles y su reputación.

3. Características de las ventas personales.

La venta personal es la forma más efectiva de comunicación comercial entre el fabricante y los consumidores. El principio mismo de la venta personal como método de implementación de la comunicación comercial se usa tanto en la venta de bienes de consumo como en la venta de bienes industriales. Pero es precisamente en el proceso de concluir una transacción en el mercado industrial que la personalidad del vendedor juega un papel importante.

Considere los principios de venta personal. Si reducimos la venta a su expresión más simple, siempre puede distinguir dos partes: el comprador y el vendedor. El proceso de comunicación está influenciado por variables de fondo, que incluyen la personalidad del vendedor, la percepción del socio y las situaciones de ventas, las relaciones psicológicas ocultas, los objetivos claramente expresados \u200b\u200be implícitos de los socios, así como los sentimientos experimentados por el cliente. El esquema de ventas personales representa los dos temas principales de comunicación, el comprador y el vendedor, como participantes iguales en el proceso. En el proceso de comunicación, es necesario lograr la comunicación con el comprador. Si se produce la conexión, y el comprador no se coloca en la posición de un defensor, es probable que la venta tenga una oportunidad. Por el contrario, si no se produce la comunicación, si el comprador siente el objeto de la coerción, lo más probable es que se resista al acto de venta. De ello se deduce que el enfoque correcto será garantizar una reunión real y completa de los dos socios.

Muchos expertos consideran la venta como una cierta secuencia de acciones, llevada al automatismo y excluyendo cualquier participación individual. Según este enfoque, todo es moverse a través de etapas, siguiendo lógica e inexorablemente una tras otra. Esta teoría supone la posibilidad de manipular personas.

Sin embargo, la venta difícilmente puede reducirse a un cierto conjunto de acciones y eventos predecibles. El consumidor no está en nuestro poder. Además, el desarrollo de uniones de protección al consumidor, el surgimiento de toda la ciencia del "consumo", por un lado, y la presencia de profundidades inexploradas en la naturaleza humana, por otro lado, indican que el consumidor es absolutamente indescifrable y no es un objeto controlable. A este respecto, la definición de venta propuesta por el investigador francés Philippe Coffre sería más apropiada: "La venta es un intercambio oral entre el comprador y el vendedor, durante el cual el vendedor hace una presentación de los productos para concluir una transacción".

Vender no es una reunión casual, no es una simple conversación, es una actividad comercial en la que todos defienden su interés. En este sentido, el acto de venta puede verse como una negociación, porque los intereses de las partes no siempre coinciden. Estas negociaciones tienen lugar entre dos individuos, cada uno de los cuales tiene su propio estado, función, motivación, deseos reales e imaginarios. Por lo tanto, en el proceso de ventas surgen flujos de simpatía o antipatía y las conexiones emocionales están imperceptiblemente atadas o destruidas.

En el acto de venta, se pueden distinguir las siguientes etapas:

Negociación: requiere la capacidad de persuadir, responder razonablemente a las objeciones planteadas y el uso hábil de los medios expresivos del habla oral.

Establecer una relación: para hacer esto, debe saber cómo aceptar a un cliente o ponerse en contacto, abordar el caso correctamente, controlar de cerca el desarrollo de las relaciones y completar la transacción exactamente en el momento en que se necesita.

Satisfacción con la necesidad: captar o encontrar la motivación del cliente para comprar, es decir, los puntos clave de su interés, compartir las preocupaciones del cliente y escuchar atentamente sus quejas o críticas.

4. Características del marketing directo.

Este tipo de promoción como el marketing directo es de particular importancia para las empresas que operan en el mercado industrial. Gracias a él, puede informar al cliente sobre nuevos productos, cambios de precios o la prestación de nuevos servicios. Y también felicitar al cliente por vacaciones profesionales o personales. Al mismo tiempo, la singularidad del marketing directo es que se basa en un enfoque individual para los consumidores o segmentos de consumidores. El objetivo del marketing directo es construir una comunicación constante con cada uno de los destinatarios existentes, de modo que el destinatario tenga un sentimiento de comunicación personal, atendiendo sus necesidades, aumentando su autoestima y sentido de importancia. La base debe incluir el número máximo de clientes, incluso los más pequeños. Después de todo, los clientes no solo son una fuente de ingresos, sino también una excelente fuente de publicidad secundaria: consejos, recomendaciones, críticas positivas, etc. Si una compañía tiene varias personas de contacto, es deseable que la base tenga su cobertura completa, ya que Todos ellos son "agentes de publicidad" creando una ola de publicidad secundaria. Al mismo tiempo, si hay más de tres de esas personas, es necesario seleccionar a las más influyentes y realizar el envío en sus nombres. El criterio de selección es bastante subjetivo y depende de la persona que trabaja directamente con él tomar la decisión de agregar una persona en particular a la base de datos.

Algunas reglas de marketing directo: el boletín debe tener una razón informativa clara, la lista de correo debe ser personal, la lista de correo debe ser personal. La carta debe parecerse a una pequeña historia fascinante. Este es el vendedor en el sobre. Necesitas trabajar con la base regularmente. Los clientes se califican una vez por trimestre: a los clientes nuevos se les asigna un estado, algunos clientes son "degradados" en estado. Al mismo tiempo, debe realizar envíos por correo para nuevos clientes, comenzando desde las primeras letras y gradualmente "extendiéndolos" a los envíos del momento actual. Por lo general, esto no causa dificultades: se envían cartas a los clientes ligeramente adaptadas (fecha, etc.): las mismas que se resolvieron en el resto. Los psicólogos dicen que a todos les encanta recibir cartas. Y traerán no solo ganancias, sino también algo que no se puede medir en dinero: respeto, reconocimiento y gratitud.

5. Características de la promoción de ventas.

La promoción de ventas es el uso de una variedad de incentivos diseñados para acelerar y / o mejorar la respuesta del mercado. Estos incluyen incentivos para el consumidor (distribución de muestras, cupones, etc.); estimulación de la esfera comercial (créditos para compras, publicidad conjunta con un distribuidor, etc.), estimulación del personal de ventas de la empresa (bonos, concursos, etc.).

La peculiaridad de la promoción de ventas en el mercado industrial es que la estimulación del consumidor no es efectiva. Esto se debe principalmente a las características del comportamiento del consumidor en el mercado industrial. En primer lugar, más de una persona participa en el proceso de adquisición y, en segundo lugar, el mercado de bienes industriales es poco rentable. Por lo tanto, el primer lugar viene a estimular al personal de la compañía, lo que contribuye a un aumento en las ventas. Estimula la categoría de empleados de la que depende el volumen de ventas: desde vendedores y gerentes de ventas hasta representantes de ventas. Impulsar el comercio recompensando a la fuerza de ventas es una parte vital de la administración de un negocio y uno de los motores que lo mantienen en marcha. Al estimular al personal de ventas, nunca necesita exagerar, pero con una promoción hábil y competente, los resultados positivos y alentadores no tardarán mucho. Además, no descuide los pensamientos e ideas de los representantes del personal de ventas, vendedores, comerciantes, porque se elaboran en medio de eventos comerciales y sus ideas pueden ser más valiosas que los resultados de un departamento analítico completo. El siguiente matiz que debe tenerse en cuenta al estimular al personal de ventas es un objetivo claramente definido. En este caso, estos son indicadores del volumen de ventas, es decir disminuir el inventario o aumentar su presupuesto (aumentar su cuenta bancaria).

Entonces, las peculiaridades de la promoción incluyen el hecho de que medios como la publicidad y la promoción de ventas no son tan efectivos como en el mercado de consumo. La publicidad es más informativa. Y en primer lugar están las relaciones públicas y el marketing directo, es decir, aquellos medios que forman una imagen favorable, la confianza en el proveedor y la reputación de la empresa. El principal medio para promocionar un producto en el mercado industrial es la venta personal.

¿De qué maneras y a través de quién promocionar su producto en el mercado? Todos los empresarios que desean ocupar un cierto nicho y recibir buenos ingresos de una empresa ciertamente están familiarizados con conceptos como un movimiento de marketing y planificación estratégica. que significan estas expresiones? ¿Cuáles son las reglas para promocionar bienes y servicios en el mercado?

Tratemos de revelar los secretos de la mayoría formas efectivas su promoción, que ha sido considerada la más efectiva durante medio siglo.

¿Qué es la promoción?

¿Cómo vender efectivamente un producto en el mercado? Para hacer esto, deberá llevar a cabo una amplia gama de medidas que aumentarán la demanda de productos fabricados por el fabricante y los servicios ofrecidos.

La promoción de un producto en el mercado es una acción determinada, cuyo propósito es aumentar la eficiencia de la implementación a través de influencias comunicativas en los consumidores, socios y personal. Los objetivos de estos pasos son dobles. Por un lado, la promoción de bienes y servicios al mercado es necesaria para activar la demanda del consumidor. Además, tales eventos deben apoyar una actitud favorable hacia la empresa.

Características de promoción del producto

Este concepto es uno de los principales elementos del marketing. Esto se confirma por una serie de funciones muy importantes que se le asignan. Entre ellos:

1. Brindar a los consumidores información sobre el producto, así como sobre sus parámetros. De hecho, incluso con las ventajas competitivas obvias de los productos y la presencia de innovaciones relacionadas, el lanzamiento de los productos no tendrá ningún sentido si los clientes no lo saben. Transmitir dicha información a la audiencia adecuada es especialmente importante si se comercializa un nuevo producto. Por ejemplo, los clientes demandarán las lavadoras ultrasónicas puestas a la venta si el fabricante explica su ventaja comparándolas con los dispositivos de lavado convencionales. Requisito previo Es la confirmación de dicha información por parte de propietarios entusiastas.
2. Formación de una imagen de innovación. precios bajos y prestigio La promoción de bienes en el mercado tiene como objetivo crear una idea entre los clientes sobre algo en particular, a menudo superando su sentido real del consumidor. Por ejemplo, las ventanas de plástico produjeron "sin plomo" o champú con un pH de 5.5.
3. Apoyando la popularidad de los bienes o servicios ofrecidos en el mercado. Esta función se realiza recordando a los consumidores la necesidad e importancia de un producto en particular. Por ejemplo, los clientes siempre deben recordar que en sus vidas las vacaciones solo vienen con "Coca-Cola".
4. Cambio de ciertos estereotipos en la percepción del producto. No siempre la idea de esto o aquello cumple con las expectativas del proveedor y fabricante. Para cambiar la tendencia negativa, es necesario realizar una campaña de promoción especial en el mercado. Por ejemplo, en un momento la corporación surcoreana Samsung aumentó el período de garantía para equipos hasta tres años. Fue sobre esto que se construyó la campaña para promocionar el producto en el mercado. Por lo tanto, los compradores potenciales estaban convencidos de que los productos de esta compañía no son inferiores en calidad a los producidos por los competidores japoneses, y los precios son más bajos y el servicio es mejor.
5. Estimulando los temas del sistema de ventas. El desarrollo de la promoción del producto en el mercado se lleva a cabo teniendo en cuenta el hecho de que la empresa puede vender sus productos no a través de canales de venta directa, sino a través de intermediarios. En este caso, para aumentar las compras, será necesario estimular la demanda final, utilizando diversas estrategias de promoción.
6. Venta de bienes caros. El precio de un producto o servicio a veces no es un factor decisivo para elegir un cliente. Esto sucede en los casos en que se asigna una calidad única al producto a los ojos de los consumidores. Por lo tanto, durante la campaña de promoción en curso, se explica a los compradores potenciales que la sartén Tefal, aunque es costosa, tiene un asa extraíble y se puede colocar de forma compacta en un armario de cocina. Además, productos similares de competidores no tienen tales propiedades.
7. Comentarios favorables sobre la empresa. Tal función de promoción de bienes en los mercados de ventas a veces se llama nada más que publicidad oculta. Se logra a través de las acciones de los patrocinadores, la implementación proyectos sociales etc. Y aunque en los últimos tiempos una organización de este tipo que promociona bienes en el mercado se ha vuelto muy popular, sin embargo, es la última en importancia. Después de todo, los productos de baja calidad que se venden a un precio alto ciertamente causarán una percepción negativa del consumidor. En tal caso, el patrocinio no ayudará a vender los productos fabricados.

Aumento de la demanda del consumidor.

La promoción de marketing de un producto en el mercado ofrece cuatro opciones para aumentar la demanda del consumidor. Consideremos con más detalle.

Entre todos los tipos de promoción de productos en el mercado, esto se considera una forma de comunicación no personal, realizada con la participación de medios pagos que distribuyen información.

La actividad publicitaria debe considerarse desde este punto de vista. Después de todo, puede pagar tanto dinero como desee por información sobre un producto, pero si no tiene demanda en el mercado, es poco probable que aumente el nivel de sus ventas.

Eficiencia publicitaria

Los métodos para promocionar un producto en el mercado a través de los medios solo darán frutos si la información proporcionada al consumidor contiene una evaluación de algo en particular, así como argumentos a su favor.

1. Objetivo. En este caso, la publicidad para la promoción del producto en el mercado contiene características lógicamente comprensibles del producto.
2. Subjetivo. Están diseñados para formar ciertas asociaciones y emociones en el consumidor.

Pero sea como sea, la información proporcionada a un posible comprador debe contener alguna propuesta única. Al mismo tiempo, el consumidor debe comprender que si compra lo ofrecido o el servicio, recibirá algún beneficio específico de esto.

Percepción de la publicidad.

1. La información necesaria que es comprensible, accesible y que se recuerda muy rápidamente. Para dicha publicidad, no necesitará inversiones impresionantes. Solo unas pocas líneas en el periódico. Un ejemplo de esto es un anuncio sobre la redacción de trabajos y disertaciones para estudiantes.
2. Información aleatoria Por lo general, no se recuerda en absoluto o se recuerda con dificultad. En este caso, la información debe estar vinculada a los medios de comunicación: el transportista del anuncio. Un consumidor potencial encontrará el anuncio que necesita si es necesario. Por ejemplo, si quiere instalar ventanas de plástico en la casa, abrirá una publicación publicitaria gratuita. La tarea principal del vendedor en este caso es asegurar que su oferta llame la atención del cliente.
3. Información innecesaria A veces, el consumidor ignora la publicidad o simplemente lo molesta. Esto siempre se tiene en cuenta mediante la promoción de marketing de un producto en el mercado. La información innecesaria siempre está presente. El producto no puede ser reclamado por absolutamente todos. La pregunta principal en este caso es, ¿cuál es la parte de la audiencia para la cual la publicidad es innecesaria?

Después de que el consumidor comprenda la necesidad de comprar el producto anunciado, tomará la decisión de comprarlo. Al mismo tiempo, la tarea de marketing es determinar correctamente el público objetivo y los medios para promocionar productos en el mercado, lo que aumentará el volumen de ventas.

Venta directa (personal)

Entre las formas de promocionar un producto en el mercado, hay una en la que la venta es posible gracias a una conversación con un posible comprador. El segundo nombre para esta actividad es "marketing directo". Al implementar dicha estrategia de promoción de un producto en el mercado, no se requerirán inversiones financieras significativas. Además, este método se refiere a un mayor nivel de organización empresarial en comparación con el comercio minorista banal o la prestación de servicios nacionales.

Este tipo de promoción es imposible sin el conocimiento por parte de los empleados de la compañía de las características de los productos vendidos, incluida su calidad y aspectos operativos. Esto permite un servicio al cliente más calificado.

Un punto particularmente importante

Si ignora el método de ventas directas, los volúmenes de ventas pueden reducirse significativamente. Esto se observa incluso cuando se cumplen todas las demás condiciones de comercialización de la empresa. Por ejemplo, cuando se ofrecen productos baratos y de alta calidad, con una ubicación ideal de la tienda, una gran variedad y una campaña publicitaria efectiva, la grosería y el desinterés de los vendedores al comunicarse con los compradores difícilmente permitirán que la tienda obtenga ganancias.

La ventaja de venta personal

Al utilizar esta estrategia de promoción de un producto en el mercado, lo siguiente es positivo:

Un enfoque individual que se aplica a cada comprador;

La capacidad de transferir una gran cantidad de información sobre el producto al consumidor;

La presencia de retroalimentación con el consumidor, lo que permite poco tiempo ajustar el proceso de producción y la campaña publicitaria.

Desventajas de las ventas personales

El lado negativo de dicha estrategia de marketing es el alto nivel de costos de trabajo. Después de todo, las relaciones que tienen lugar en la organización. red comercial, a menudo se alinean según el principio de una pirámide. La venta personal es más efectiva cuando el vendedor ofrece un producto exclusivo en el mercado. Si dicho comercio se realiza al mismo tiempo por minoristas y vendedores, entonces las ventas personales no serán competitivas. En este caso, el producto pierde su exclusividad a los ojos del comprador.

Propaganda

Este tipo de estrategia para promocionar un producto en el mercado es una de las variedades de relaciones públicas. Este es un incentivo que el patrocinador no paga. La propaganda tiene como objetivo atraer la atención de compradores potenciales. En este caso, no necesita incurrir en costos publicitarios.

Herramientas de propaganda

Las principales herramientas para tal promoción de un nuevo producto en el mercado son:

Discursos en los que representantes de la empresa participan con un discurso de bienvenida;

Eventos en forma de conferencias de prensa o reuniones en línea, aniversarios y seminarios, etc.

Noticias en los medios informando sobre los productos de la empresa y sus empleados;

Publicaciones informes anuales, folletos, boletines y otros materiales impresos;

Patrocinio en forma de asignación de dinero y tiempo para deportes, caridad y otros eventos importantes;

Medios de identificación en forma de uso del logotipo de la empresa (emblema), tarjetas de presentación, uniformes para empleados, etc.

Promoción de ventas

Bajo este término se entiende un conjunto de medidas que promueven la promoción de productos. Esto puede incluir varios elementos de marketing relacionados con las relaciones en los sistemas de ventas.

Las medidas de promoción de ventas están directamente relacionadas con el precio de los productos, sus propiedades de consumo y sus canales de venta. Tal movimiento de marketing implica influir en tres destinatarios. Entre ellos:

1. Compradores Para alentarlos a comprar, la organización comercial organiza concursos de lotería, promociones, programas de fidelización, etc.
2. Contrapartes Para aumentar el volumen de transacciones comerciales y centrarse en las ventas de los productos del proveedor, se pueden proporcionar materiales de campaña, licitaciones basadas en resultados de ventas, asistencia en la capacitación de empleados, etc.
3. Personal de ventas. Entre las formas de incentivos para tales empleados se distinguen: concursos en términos de ventas entre empleados, pago de cupones para mejorar la salud a expensas de la empresa, acumulación de bonos materiales, etc.

Conclusión

La importancia del tema discutido por nosotros para el desarrollo exitoso del negocio es extremadamente alta. Sin la promoción de bienes, es poco probable que pueda organizar un negocio rentable.