De vez en cuando me hago la pregunta: qué haría si tuviera que empezar de cero. Y siempre respondo de forma inequívoca: me convertiría en representante regional de una o varias empresas. En mi opinión lo es la mejor manera iniciar su propio negocio, adquirir las habilidades y habilidades necesarias a expensas de la organización matriz y acumular y, lo más importante, adquirir un crédito de confianza de sus socios.

Para trabajar en esta área, el momento actual es el más favorable, muchas revistas y periódicos publicitarios se llenan de anuncios como "buscando un representante regional", y las grandes empresas y empresas sueñan con encontrar un representante inteligente en las regiones, por lo que este será de interés principalmente para las personas que viven en grandes, sino ciudades de provincia. Aunque, dependiendo del tipo de producto y de la organización matriz, esta idea se puede utilizar tanto para la capital como para las pequeñas ciudades.

El principio es que cuanta más gente necesite este producto, más ventas se pueden realizar incluso en una ciudad pequeña (por ejemplo, se necesitan medicamentos y alimentos en todas partes, pero es poco probable que los aviones tengan un gran éxito).

Un poco de teoría. Cuál es la esencia del trabajo por agencia (un representante regional, en otro idioma, es un agente comercial de una empresa, una o más). El agente, por cuenta y por cuenta de la empresa que lo contrató, vende los bienes que le fueron asignados, en el territorio que le fue asignado, por una comisión.

¿Cuáles son las opciones para organizar el trabajo y, en consecuencia, el acuerdo de agencia?

• Trabaja por un contrato de comisión más un salario fijo. Obtener una oferta de este tipo es mucho más difícil que conseguir un trabajo solo por una comisión. en este caso, quiere estar seguro de que el representante elegido es realmente capaz de resolver las tareas a las que se enfrenta. Pero esta es una opción ideal para iniciar tu propio negocio, puedes aprender a trabajar con un salario mínimo, pero garantizado.


• Trabaja solo por una comisión. La ventaja es que tiene un modo de trabajo más libre, no está obligado a informar sobre cada paso que da a la organización matriz, que generalmente presenta una condición: garantizar un cierto volumen de ventas en el territorio asignado. Como regla general, es mucho más fácil llegar a un acuerdo sobre tales condiciones, la tasa de comisión y, por lo tanto, la oportunidad de ganar, es mayor. La desventaja es más riesgo, no se sabe cómo irán las ventas, se puede trabajar en vano. Recomendación: celebrar varios acuerdos de agencia con diferentes firmas, lo que reducirá el riesgo, uno no se venderá, el otro se venderá.


• Agente con almacén. Este acuerdo suele celebrarse con un representante regional ya bien establecido. Por lo general, las ventas se realizan en nombre del vendedor y, en consecuencia, la entrega de los bienes se realiza desde el almacén del vendedor, lo que aumenta un poco el tiempo de entrega. Es cierto que para los suministros al por mayor y cuando se venden equipos costosos, esto realmente no importa. La presencia de un almacén le permite vender aquí y ahora, lo que es beneficioso para algunos tipos de bienes vendidos tanto al por mayor como al por menor (por ejemplo, herramientas eléctricas).

Una de las principales condiciones del contrato que el agente debe presentar a su matriz es la exclusiva parcial o total. El hecho es que cuando comienza a promocionar un producto, a menudo surge una situación en la que la empresa a la que se lo está ofreciendo intenta entregarle la cabeza a la empresa matriz, y a menudo con un nombre diferente, por ejemplo, con la esperanza de obtener más precio bajo... Además, al realizar tu trabajo, publicitas el producto propuesto, información sobre la cual puede llegar a conocer a otros consumidores potenciales, pero sigue siendo tu trabajo, gracias a tu esfuerzo, el producto se está promocionando en el mercado.

Qué es exclusivo total y parcial:

• exclusivo completo establece que usted recibe una comisión por todas las ventas en el territorio que se le asigne, independientemente de que se hayan realizado con su participación directa o sin él,


• parcial exclusivo asume que recibe una comisión por todas las ventas en su territorio asignado, excepto por las ventas a ... oa través de ...

Exclusivo parcial generalmente significa que la empresa ya tiene uno o más distribuidores en su área.

Lo mejor es tratar con empresas con participación extranjera. Nuestras empresas no están tan acostumbradas al trabajo por agencia, por lo que se puede esperar que no cumplan parcial o totalmente con sus obligaciones. Los extranjeros están familiarizados con esta forma de organización de ventas y en algunos países, como Italia, está muy extendida.

Es mejor comenzar su trabajo con empresas que brinden algún tipo de capacitación inicial, tanto comercial como específica del producto, de lo contrario, puede desarrollar una aversión persistente por el trabajo de agencia.

Pasos básicos:

• Elige un sector de actividad más o menos familiar, es decir, si eres mecánico, o anteriormente, por la naturaleza de tu actividad, te dedicaste a equipos industriales, entonces difícilmente deberías involucrarte en la venta de flores (a no ser, por supuesto, que esta sea tu afición, que conoces mejor que su actividad principal).


• Encuentra empresas que trabajan en el sector y ofréceles tus servicios. La fuente de información puede ser Internet, publicaciones de referencia, directorios de la industria.


• Decida la gama de productos que pretende vender, por ejemplo, ha encontrado una empresa que vende ascensores para un servicio de automóvil, en este caso tiene sentido ofrecer también (es decir, encontrar vendedores o fabricantes) y otros equipos de servicio de automóvil: compresores, cambiadores de neumáticos y soportes de equilibrio, compresores, etc.


• Para celebrar acuerdos con empresas, estos pueden ser acuerdos tanto escritos como verbales. Cualquier empresa está interesada en un buen representante regional, por lo que es poco probable que te "echen", y si realmente quieren, los acuerdos escritos tampoco ayudarán, hay muchas soluciones, por ejemplo, vender en nombre de otra entidad legal.


• Estudio del producto, tanto desde el punto de vista técnico como comercial (ventaja del producto).


• Comenzar, hacer llamadas telefónicas, concertar citas, realizar negociaciones y presentaciones.

Lo que necesitas para empezar:

• teléfono, computadora con impresora y módem de fax: esto es imprescindible,


• una oficina pequeña, es poco probable que cueste más de $ 50 por mes, y es deseable una secretaria que conteste las llamadas telefónicas en su ausencia, aunque puede prescindir de ella al principio con el ingenio adecuado. Es decir, el costo para comenzar es mínimo.

Quién es un comerciante. Por qué convertirse en distribuidor es un gran comienzo para los aspirantes a emprendedores. ¿Es posible convertirse en distribuidor sin inversión? Dónde buscar empleadores.

El distribuidor es una persona física o jurídica que realiza comercio al por menor bienes adquiridos a granel de un fabricante o distribuidor. Vender un producto terminado es el negocio más común del mundo. Requiere una pequeña inversión, que generalmente se amortiza en poco tiempo... Muchos empresarios exitosos de hoy con un gran capital comenzaron representando los intereses de otros empresa grande... Por lo tanto, los aspirantes a empresarios se preguntan qué se debe hacer para convertirse en comerciantes.

Qué hacer para convertirse en distribuidor

No es tan difícil empezar. Si decide probarse usted mismo en esta área, responda las preguntas:

• ¿Qué producto venderás?
• ¿Dónde obtendrá este producto?
• ¿Qué tipo de comercio utilizará para vender el producto (punto de venta en el mercado, pabellón, almacén, tienda online)?
• ¿Cuánto dinero está dispuesto y puede invertir?
• ¿A quién venderá mi producto elegido?
• ¿Qué forma de cooperación con un fabricante o proveedor le interesa?

Una vez que haya decidido aproximadamente el producto, la forma de cooperación con la empresa empleadora y el método de implementación, puede comenzar a buscar una empresa que se adapte a sus deseos.

Encontrar una empresa-empleador

Las empresas están interesadas en vender sus productos a través de distribuidores, ya que esto requiere menos dinero y recursos que crear su propia red minorista. Hay muchas ofertas de cooperación, por lo que en la mayoría de los casos no hay problemas para encontrar y elegir una empresa-empleador. Es más difícil convencer a los representantes de la empresa de que venderá sus productos. A menudo, la empresa que produce el producto ya tiene una lista requisitos prefabricados su distribuidor. Estos incluyen la experiencia de vender con éxito varios productos en cadenas minoristas. Sin embargo, si es convincente en la entrevista y demuestra ser un socio adecuado, es muy posible que su candidatura se adapte al fabricante.

Además, no todas las empresas eligen a sus distribuidores. Muchos fabricantes venden un lote de prueba de productos a todos, y cómo mejor distribuidor vende unidades de bienes, más descuentos y bonificaciones recibe.

Registramos actividades

Para implementar actividades comerciales, debe registrarse con las autoridades fiscales. La mayoría de los emprendedores de nueva creación se registran como emprendedores individuales, ya que es más fácil. Sin embargo, debe recordarse que tanto el registro de un empresario individual como el registro de una entidad legal tienen sus propias ventajas y desventajas. Para resumir, entonces individual (IE) es personalmente responsable de sus obligaciones de deuda con propiedad personal y tampoco puede compartir una participación en el negocio con su socio. Hay muchos más requisitos para una persona jurídica (por ejemplo, la presencia de capital autorizado, un sistema complejo de retiro de beneficios, etc.), pero al mismo tiempo se les trata con más seriedad y cooperan con más voluntad. Además, al crear una entidad legal, puede dividir las acciones de la empresa entre socios.

Si desea ser distribuidor, debe discutir el formulario de registro comercial con su socio. Pero en la mayoría de los casos, un emprendedor individual será suficiente para ti.

Certificado de distribuidor: un documento que confirma su derecho a vender productos de un determinado fabricante y también sirve como garantía de calidad de la empresa proveedora para el consumidor final.

Buscamos clientes para vender mercadería

La parte más importante de cualquier negocio son sus clientes. Por lo tanto, se debe prestar mucha atención a encontrar y atraer compradores. Si vende un producto de un fabricante conocido, entonces por ventas exitosas Es importante elegir el lugar adecuado para la tienda o configurar correctamente el SEO cuando se trata de ventas en línea. Si el producto no es tan conocido, vale la pena invertir en su promoción. Por lo tanto, hágase de inmediato una pregunta: ¿puedo convencer al comprador de que necesita el producto? ¿Cómo lo haré?

Muchos negocios exitosos de reventa de mercadería a pequeña escala comenzaron precisamente con el empresario adquiriendo clientes. Mi amiga tiene su propia tienda de almohadas ortopédicas. Comenzó su negocio no buscando proveedores, no registrando a un empresario individual y no abriendo una tienda. Hizo una compra conjunta para su numerosa familia a precio mayorista en un almacén, pero al final, debido a la mudanza, se vio obligada a vender las almohadas. Un conocido escribió el precio en el anuncio de la venta, no al por mayor, sino al por menor. Las almohadas se vendieron sorprendentemente rápido y se alegró de poder deshacerse de ellas con tanta facilidad e incluso de manera rentable. Como resultado, comenzaron a recomendarla a sus amigos como una persona a la que se le pueden comprar almohadas de calidad, llovieron sobre ella llamadas y mensajes. Después de eso, decidió comprar otro lote de almohadas para la venta, y unos seis meses después abrió su propio almacén minorista.

La tienda de almacén es un formato comercial bastante común para los distribuidores novatos

Cuanto dinero necesitas invertir

Los distribuidores, especialmente los principiantes, a menudo se preguntan cuánto invertir en un negocio y en qué invertir exactamente, así como si es posible convertirse en distribuidor sin inversión.

En cualquier caso, hay que invertir. Pero el monto de la inversión dependerá de su capacidad para negociar con el proveedor y de los términos en los que coopere. Al ahorrar en algunos puntos, puede minimizar su inversión, reduciendo así los riesgos.

Para comprender en qué puede ahorrar, considere dónde invierte el distribuidor:

• para la compra de bienes (pago directo de los bienes);
• para el almacenamiento y transporte de mercancías (alquiler de almacén, piso de operaciones, pago por cooperación con una empresa de transporte);
• costos de publicidad y ventas.

Si es bueno negociando, tiene sentido ahorrar dinero en el primer punto acordando con el proveedor la compra de bienes para la venta. Es decir, primero vende el producto y solo luego paga por él. Pero esta opción tiene sus propios riesgos y también es menos rentable, ya que el precio de los bienes en venta suele ser más alto.

Los grandes proveedores a menudo ayudan a sus distribuidores en la promoción del mercado, la publicidad y el marketing proporcionándoles sus propios desarrollos, pero la organización de las promociones suele estar a cargo del distribuidor.

Si quiere probarse a sí mismo como distribuidor, pero invierta propios fondos aún no está listo, puede probar una versión "demo" de esta actividad trabajando como empleado contratado regional (por ejemplo, representante de ventas) de la empresa cuyos productos está interesado en promocionar. De modo que obtendrá la experiencia necesaria para comenzar y, si tiene éxito, ganará sin sus propias inversiones. Pero los ingresos con esta forma de ganar serán significativamente menores, al igual que los riesgos.

¿Dónde puede buscar empleadores el distribuidor?

Hoy en día es muy fácil encontrar un proveedor o empleador. Hay muchos recursos en Internet para encontrar socios. Los más famosos son:

1. "Productores de Rusia": en este sitio todos los fabricantes rusos pueden dejar una solicitud para encontrar su distribuidor, y los distribuidores pueden encontrar una aplicación y ponerse en contacto con el proveedor. Todos los productos están convenientemente divididos en categorías, lo que facilita enormemente la búsqueda de lo necesario e interesante.
2. "Suppliers.ru": este recurso se creó para garantizar la comunicación entre proveedores y compradores. Aquí también puede encontrar fácilmente el producto y el proveedor que necesita. Además, puede ser tanto un fabricante como un distribuidor (una persona que compra grandes productos al por mayor del fabricante y los vende en lotes más pequeños a los distribuidores).
3. "Soy un distribuidor" no es solo un extenso catálogo de ofertas de distribuidores, sino también asistencia informativa para distribuidores novatos, aquí puede leer las últimas noticias en el mundo empresarial, así como encontrar mucha información útil.

Con estos y otros recursos, estudie las ofertas del mercado y elija los socios que le interesan.

Cómo convertirse en un distribuidor exitoso

Para convertirse en un distribuidor exitoso, debe desarrollarse constantemente usted y su negocio. Se trata de un aumento en el flujo de clientes y una mejora en el diseño de negocios y el bombeo de cualidades personales y la búsqueda de personal más calificado.

Vender un producto en demanda

Para vender con éxito un producto, necesita una demanda. Si está tratando de vender un trineo en Tailandia, lo más probable es que, sin importar cuán talentoso sea un vendedor, es poco probable que tenga éxito en esta empresa. La época en la que cualquier cosa podía venderse ya pasó. La gente desconfía de las nuevas ofertas y productos, así como de los anuncios intrusivos.

Construya su base de clientes y amplíela constantemente

El denso flujo de clientes asegura buenos beneficios y éxito en el concesionario. Por lo tanto, es importante crear y mantener una base de clientes. Para esto necesitas:

1. Analiza el mercado. ¿Dónde pasan el tiempo sus clientes? ¿Qué están comprando? ¿Qué necesidad satisfará su producto?
2. Recopile los contactos de los clientes. Para ofrecer un producto a un cliente, es importante saber cómo contactarlo. Hay diferentes formas de recopilar información de contacto sobre su cliente potencial. Es como bases de datos en línea que se recopilan mediante análisis (si la venta se realiza en redes sociales) y bases de datos fuera de línea para trabajar en modo telefónico. Si planeas vender productos a través de una tienda, entonces puedes emitir tarjetas acumulativas a los clientes indicando sus datos de contacto, para que luego puedan informar sobre descuentos y bonificaciones.

Aprecia a los clientes leales

Es importante reconocer de vista a los clientes habituales, ofrecerles bonificaciones y crear programas de fidelización. Si los clientes ven tu buena actitud y enfoque único, volverán a verte una y otra vez, además de recomendar a sus amigos, lo que asegurará ventas constantes e incluso ampliará la base a través de reseñas positivas.

Crea una imagen positiva

Para vender bien su producto o el de otra persona, es importante causar una impresión positiva en las personas. También es entrañable apariencia, y la forma de comunicarse, y la capacidad de negociación, tratando con respeto al interlocutor y mostrando una moderada persistencia en la presentación de sus ideas. Es importante poder transmitir información no solo verbalmente, sino también de manera no verbal. Los gestos, la voz, la forma de comunicarse, la mirada también pueden afectar la impresión de usted y, en consecuencia, la decisión de cooperar. Por lo tanto, necesita crear una imagen de una persona exitosa que sepa qué hacer y en quien pueda confiar.

Como sabe, un distribuidor es un representante de una empresa dedicada a la promoción / comercialización de productos de un fabricante en particular en un territorio en particular. Aquí veremos un artículo sobre cómo convertirse en distribuidor, qué se necesita para esto.

La ventaja de este estado son los programas especiales de cooperación, así como el apoyo y la asistencia en el desarrollo del fabricante. Además, generalmente el propio fabricante se dedica a publicitar los productos, y no el distribuidor, lo que, a su vez, lo ayudará a ahorrar significativamente en su promoción.

Otra ventaja importante es que los especialistas de los departamentos de desarrollo y capacitación, ventas, servicio postventa, marketing y TI lo ayudarán a establecer todos los procesos que son simplemente necesarios para un lanzamiento exitoso del distribuidor y comenzar de acuerdo con los estándares del fabricante. Este no es el caso en todas las empresas, pero sí en todas las grandes empresas.

Cómo convertirse en distribuidor

Por lo tanto, considere la información sobre cómo convertirse en distribuidor: un representante oficial de cualquier organización, fabricante.

Requisitos de la empresa

Casi cualquier empresa le pedirá que:

• Situación financiera estable;
• Experiencia en su campo elegido;
• Plan de negocios del distribuidor;
• Interés en los productos de esta empresa;
• Su personal incluye un equipo de profesionales;
• Disponibilidad del equipo técnico necesario;
• Disponibilidad para inversión y, si es necesario, construcción.

Y, por supuesto, los siguientes documentos:

1. Fletamento del futuro concesionario (si es una persona jurídica);
2. Memorando de Asociación (si lo hubiera);
3. Certificado de registro estatal;
4. Certificado de registro de impuestos;
5. Un documento que acredite la autoridad del jefe de la organización;
6. Contrato de arrendamiento / subarrendamiento para locales no residenciales o certificado de propiedad de locales no residenciales, donde se planea organizar el lugar de venta del futuro distribuidor (por separado para cada uno de dichos locales);
7. Datos de pasaporte de la cabeza;
8. Acuerdo con un subconcesionario, si lo hubiera (si el lugar de venta declarado se refiere a un subconcesionario);
9. Detalles del banco.

Regiones prioritarias

A menudo sucede que en algunas regiones del país la red de distribuidores ya tiene un desarrollo suficiente, y la apertura adicional de empresas representativas en ellas simplemente no tiene sentido, aunque, por supuesto, es posible. Al mismo tiempo, hay regiones en las que hay muy pocos distribuidores y, por lo tanto, muy a menudo las empresas de fabricación publican información sobre las regiones prioritarias para la apertura de socios. Por ejemplo, en el momento de la publicación de este artículo, BMW da prioridad a las siguientes regiones de concesionarios:

• Región de Belgorod;
• Región de Vologda;
• Región de Kaluga;
• Región de Udmurt;
• República de Chuvasia.

De hecho, no hay nada de qué sorprenderse, porque por qué abrir un distribuidor de esta marca, por ejemplo, en algún lugar de Moscú, si ya hay muchos, si en ese momento hay regiones donde casi no hay. Aquí, por cierto, sería bueno para algunos lectores, futuros distribuidores, pensar en mudarse, aunque no de forma permanente. Aún así, esto está directamente relacionado con el éxito de su negocio: su recuperación, sus ganancias. Casi todas las empresas tienen regiones prioritarias.

Licitaciones o lo que las empresas consideran al elegir un distribuidor

Si volvemos a tomar BMW como ejemplo, entonces, para convertirse en distribuidor, lo más probable es que también deba participar en una licitación, porque puede haber varios solicitantes. A la hora de elegir, se dará preferencia al solicitante que, sobre todo, cumplirá con los requisitos de la empresa (consulte el párrafo "¿Qué se necesita?").

¿Cuánto dinero se necesita?

Si desea convertirse en un concesionario de automóviles, los costos oscilarán entre 20 y 30 millones de rublos, según la marca del automóvil y los precios de los bienes raíces en su región. En todos los demás casos, los números son mucho más bajos y, a veces, no se requieren en absoluto.

El hombre moderno desea cada vez más independizarse del Estado y busca trabajar para sí mismo. Apertura propio negocio - No es un negocio fácil, además de recabar la información y documentación necesaria, debes tener capital inicial. Sin embargo, no todos tienen la oportunidad de cobrar la cantidad de dinero requerida, en este caso, puede convertirse en distribuidor oficial. Mucha gente no conoce ese concepto, pero en el extranjero es un fenómeno común. Intentemos averiguar qué significa la palabra "distribuidor" y por qué es más preferible trabajar en esta dirección que iniciar un negocio.

¿Qué es un distribuidor?

Tipos de distribuidores

• comerciante de mercado papeles valiosos;
• comerciante que compra productos al por mayor y al por menor;
• un comerciante que es representante de la empresa, que encuentra clientes y obtiene beneficios por ello.

Condiciones de trabajo del distribuidor

Convertirse en distribuidor , como regla general, debe tener una posición financiera estable. Si el candidato cumple con los siguientes requisitos, entonces tiene la oportunidad de ser aceptado en el equipo:

1. Se da preferencia a candidatos con experiencia en el campo de actividad de la empresa.
2. El distribuidor debe tener un plan de negocios.
3. El representante debe estar interesado en los servicios / productos de la empresa y estar orientado a resultados.
4. El distribuidor debe tener el equipo necesario.
5. El distribuidor debe poder invertir en adquisiciones / construcción.

La empresa está interesada en promocionar sus productos en diferentes regiones, por lo tanto, si ya se ha desarrollado una red de distribuidores en la ciudad de su elección, puede obtener un rechazo. La salida es buscar una nueva empresa de fabricación o mudarse a una región que no esté ocupada por actividades.

Documentos del distribuidor

Puede convertirse en distribuidor del fabricante si tiene algunos documentos. Para una entidad legal, estos son:

• Carta.
• En su caso, escritura de constitución.
• Certificado de registro estatal y fiscal.
• Un documento que acredite la autoridad del jefe.
• Contrato de arrendamiento de locales, si es necesario.
• Si hay un acuerdo con un subdistribuidor.
• Pasaporte del gerente.
• Detalles del banco.

Si el distribuidor está registrado como empresario individual, entonces solo necesitas tener un certificado de empresario individual y TIN.

Los beneficios de trabajar como distribuidor

Trabajar como distribuidor tiene muchas ventajas sobre iniciar un negocio. en su propia, el principal de los cuales es la recepción de un producto ya anunciado. Esto significa que no hay necesidad de gastar dinero ni tiempo en la promoción de la marca y la promoción de un nuevo producto a las masas, esto ya lo ha hecho la empresa matriz asociada.

Otra razón importante para convertirse en distribuidor de ventas es la elección del producto con el que trabajará. Si tiene pasión por los productos deportivos, entonces no tendrá ningún deseo de tratar con productos alimenticios y viceversa. El componente principal del éxito de una empresa es el deseo de hacerlo, no la necesidad de ganar dinero.

Para convertirse en distribuidor, no necesita gastar dinero en capacitación, la empresa lo ofrece de forma gratuita. Esta es una gran oportunidad para aprender del conocimiento y la experiencia de una empresa que se ha establecido en el mercado. El fabricante, por regla general, capacita a sus distribuidores en los conceptos básicos de ventas, marketing y servicio postventa exitosos; en una palabra, ayuda a establecer todos los procesos necesarios para la venta de bienes. Esta es una ventaja significativa, ya que es muy problemático lograr resultados para una gran empresa por sí sola y puede llevar años. A menudo se llevan a cabo varios seminarios, capacitaciones, viajes a otras regiones para dominar nuevos métodos de trabajo y otros eventos, porque el fabricante está interesado en la calidad del trabajo de sus distribuidores.

Además, las ventajas del concesionario incluyen la posibilidad de vender bienes a precios de venta, que serán suministrados por una empresa matriz. Gracias a esto, no es necesario buscar puntos de compra para la mercancía requerida.

Convertirse en distribuidor de una planta significa ganar la experiencia de la empresa, que se ha ido adquiriendo a lo largo de los años. Esto puede ayudar en el futuro a abrir su propia empresa, una nueva marca.

Muchas empresas recurren específicamente a la cooperación con los distribuidores, ya que de esta manera es posible, sin gastar un presupuesto, promocionar productos a regiones completamente diferentes del país.

¿Dónde encontrar empresas para la cooperación?

El deseo de convertirse en distribuidor todavía no es suficiente, para ello también es necesario encontrar una empresa de cooperación. Aquí hay dos opciones.

Puede registrarse en sitios de búsqueda de empleo, publicar su currículum con una oferta de cooperación y esperar una respuesta de las empresas, o enviar respuestas a sus vacantes.

Otra opción más productiva es buscar empresas por tu cuenta. Primero debe decidir en qué área desea convertirse en distribuidor, estudiar todos los pros y los contras de la dirección elegida, encontrar un fabricante y visitar su sitio web. El 90% del éxito es la elección de la empresa proveedora, por lo que debe prestar mucha atención a la elección.

"No hay nada más criminal que tener una gran idea, pero no implementarla", dice Donald Trump. Si sueña con su propio negocio (un salón de belleza u otra cosa), la independencia financiera, nada debería detenerlo, incluso la falta de capital inicial para el desarrollo empresarial. Cuando hay muchas ideas para construir su propio proyecto y la situación financiera no es la mejor, puede intentar convertirse en distribuidor.

¿Qué es un distribuidor?

Un distribuidor es un agente de una empresa de fabricación que actúa como intermediario entre el fabricante de un determinado producto y un entidad legal Cómpralo.

En Rusia y otros países hay fabricantes que no tienen oficinas de venta propias y desean vender sus productos a través de redes de distribuidores. Esta cooperación es beneficiosa para estas empresas. No necesitan gastar dinero en abrir puntos de venta. Con costos mínimos, pueden comunicar rápidamente la información de sus productos a un gran círculo de compradores potenciales.

Los distribuidores se dividen en varias categorías según el campo de actividad. Hay intermediarios que trabajan en bolsa. Son participantes en el mercado de valores. Otro tipo compra ciertos productos al por mayor y los vende a clientes minoristas. Hay representantes de grandes empresas, por ejemplo, participaciones de automóviles, que encuentran compradores y reciben un porcentaje de las ventas. Si decide convertirse en distribuidor, primero decida en qué área desea trabajar.

Convertirse en distribuidor de un fabricante no se trata solo de representar los productos de una determinada empresa, es ser su rostro regional (por ejemplo, una empresa de fabricación). Las ventas al concesionario constan de las siguientes etapas:

• discusión de temas de cooperación, precios actuales, porcentaje de ventas, etc.;
• hacer un trato;
• venta de productos relacionados con la planta;
• prestación de servicios adicionales (servicio, instalación, transporte desde fábrica).

Convertirse en distribuidor exclusivo de un fabricante significa obtener el derecho de representar por sí solo a la empresa en una región determinada. Este estado otorga privilegios en la asociación, ya que el representante se deshace de los competidores y recibe condiciones financieras especiales.

Convertirse en intermediario es ocupar un lugar intermedio en la cadena "productor - consumidor final". Su función principal es encontrar un comprador y cerrar un trato.

¿Cómo convertirse en distribuidor de un fabricante?

Para convertirse en distribuidor, debe determinar. Pero la elección de un fabricante está lejos de ser un criterio. Para convertirse en un representante oficial de la planta, debe prepararse.

Cualidades necesarias para trabajar como distribuidor

La práctica demuestra que no todas las personas pueden convertirse en comerciantes y revelarse en el campo del comercio. Los expertos han identificado una serie de cualidades que una persona debe tener:

1. actividad;
2. sociabilidad;
3. la capacidad de negociar, persuadir;
4. tolerancia al estrés;
5. iniciativa;
6. competitividad.

Si ve las cualidades anteriores en usted mismo, puede intentar darse cuenta en esta área y convertirse en distribuidor.

Consejo: a la hora de negociar hay que "irradiar confianza", ya que la principal tarea en esta actividad es convencer que los productos ofrecidos son de la máxima calidad.

Si está intentando establecer una cooperación con un representante de la tienda u otro red comercial, convéncelo de que si saca un producto a la venta, literalmente será barrido del mostrador. Para ello, es necesario ser persistente, poder presentar el producto, indicar sus ventajas y beneficios para el comprador.

Es importante estar preparado para el rechazo. Las malas ofertas son una parte integral de ser un distribuidor. Aquí es importante no enfadarse, analizar los errores cometidos durante las negociaciones y seguir adelante, buscando compradores.

Documentos requeridos

Para convertirse en distribuidor de un fabricante, debe preparar un paquete de documentos, ya que este negocio es serio y puede generar mucho dinero.

En la mayoría de los casos, los grandes fabricantes requieren que se cumplan las siguientes condiciones para firmar un acuerdo de asociación:

• debe ser una entidad legal;
• la presencia de una oficina;
• celebración de un acuerdo de mediación.

Para la cooperación, también debe proporcionar:

1. datos del pasaporte;
2. estatuto (si es una persona jurídica);
3. memorando de asociación;
4. certificado de registro fiscal;
5. certificado de registro estatal;
6. contrato de propiedad o arrendamiento (subarrendamiento) de locales no residenciales donde se organizará el lugar de venta;
7. detalles del banco.

La lista de documentos puede variar según los requisitos del fabricante. Si planeas trabajar en negocio automotriz, debe proporcionar permiso para vender vehículo de la policía de tránsito.

Descripción de actividades

Tras la firma de un acuerdo de cooperación en una determinada región, es necesario trazar una estrategia de promoción, un concepto de desarrollo.

En una primera etapa, analizar el mercado en el territorio asignado, el nivel de demanda y las opciones de promoción de productos. Identificar formas de optimizar las ventas, cómo interesar a un comprador potencial. No ignore a sus competidores, controle su trabajo.

Después de eso, debe intentar formar su base de clientes. Para ello, haga una lista de empresas que pueden estar interesadas en el producto que se vende. Antes de concertar una cita con los clientes potenciales, haga tantas consultas como sea posible sobre ellos, desarrolle una técnica de negociación. Cuanto más amplia sea la base de clientes, mayor será el nivel de ingresos.

Si quieres convertirte en distribuidor de una empresa prestigiosa, una gran fábrica, debes superar la competencia de otros buscadores de empleo. Para tener una ventaja sobre ellos, debe considerar una serie de factores.

Primero, prestan atención a la experiencia en esta área. En segundo lugar, mucho depende de la región de ubicación. Si un solicitante representante desea convertirse en comerciante en una ciudad saturada representantes regionales esta empresa probablemente será rechazada. Si el fabricante no tiene una oficina de representación en el área especificada, está más dispuesto a aceptar cooperar. Se agradece especialmente la base de clientes acumulada. Además, la decisión sobre la asociación está influenciada por:

• reputación;
• disponibilidad base tecnica, locales de trabajo;
• la capacidad de atraer personal calificado;
• posibilidad de servicio de garantía.

¿Cuánto dinero necesitas invertir?

Se requieren inversiones para realizar actividades de intermediación. Para convertirse en distribuidor de un fabricante, no necesita la misma cantidad de capital que, por ejemplo, para construir. Pero la mayoría de las veces se necesitan inversiones en el proyecto elegido.

Es difícil nombrar una determinada cantidad, todo depende del fabricante. Pero si logra ponerse de acuerdo con el fabricante sobre la recepción de los productos a la venta, puede evitar grandes inversiones. Podrás pagar después de la venta del producto, pero el precio en este caso será superior al prepago.

Si tiene la oportunidad de pagar los productos de inmediato, la cantidad de inversión dependerá en gran medida del tipo de producto, el volumen del lote comprado. También vale la pena incluir en el plan de negocios los costos de transporte, alquiler de almacenes, espacio de oficina, contratación de personal, servicios legales y contables.

¿Cómo convertirse en distribuidor sin inversión?

Si no ha logrado recaudar el capital inicial, puede convertirse en distribuidor sin inversión. Hay varias formas de hacerlo.

Venta de productos por encargo

Quizás mirando las listas de precios en cierta mercancía, tenía que ver la marca "En pedido" frente a la línea "Precio". Esto significa que primero debe depositar dinero en la cuenta especificada, después de lo cual se transferirá para su uso. El algoritmo para ejecutar este esquema es el siguiente:

• el fabricante firma un contrato con el proveedor para el suministro de productos al precio del distribuidor;
• los productos se ponen a la venta en punto de venta distribuidor (no el producto, sino el nombre de la unidad en la lista de precios);
• el comprador realiza un pago por adelantado, lo que permite comprar productos del fabricante;
• el artículo comprado se envía al comprador, quien a su vez deposita el resto del dinero en la cuenta del distribuidor.

El esquema indicado es adecuado para productos de la categoría de precio medio. Productos económicos cada persona comprará en la tienda más cercana, aunque a un precio excesivo, pero sin esperar. Para artículos que son demasiado caros, se necesita una oficina o tienda. Por ejemplo, los revendedores de automóviles alquilan grandes áreas para salas de exhibición.

Suministro de bienes para la venta

Hoy en día, muchos fabricantes proporcionan sus productos durante un tiempo específico, durante el cual el revendedor debe venderlos. Una vez finalizado el período acordado, los productos deben pagarse, y un 1-3% más que si el distribuidor pagara sin cuotas. La posibilidad de devolución está prescrita en el contrato. Muy a menudo, si los bienes no se venden en su totalidad, se debe pagar el precio completo, lo que aumenta el riesgo de pérdidas financieras para el intermediario.

Prueba gratis

En algunos casos, el fabricante acepta enviar muestras gratis de sus productos, que ayudan a probarlos, los presentan a compradores potenciales. Para un intermediario, tal esquema es extremadamente beneficioso, pero, desafortunadamente, hoy en día los fabricantes rara vez aceptan trabajar en él.

Si la idea de convertirse en distribuidor no le conviene, piense en