Salvestamine nr 1174, elu, äri.

Veebruar, 2012, mees, 53-aastane.

B. Tal on kauplus, selle talu, hiljuti Kaupluse tulud langesid kaks korda viimase paari kuu jooksul, miks?

A. Tarnijatega seotud probleemid, mitte kõik tellitud kaubagrupid ei toonud tarnijaid. See on ajutine nähtus, märtsis jätkab igaüks, see on seotud ilmastikuolude, ilmastikutingimustega. Paljud kaubagrupid võetakse Venemaalt ilma ilmastikutingimuste tõttu, tarned rikutakse, ei ole teatud liiki kaupade selgeid tarneid. Jaanuari keskpaigas ja kogu veebruaris ja novembril on see kuu määratletud stagnatsioon. Kõikjal, kõigis sektorites, peetakse kõigis suundades neid kuud surnud kuud, alati väga halvad tulud. Poed, majapidamisteenused, ühendid, kõik seotud majapidamisteenusega, on teine \u200b\u200btegur. Kevadel, märtsi lõpus muutub olukord, kõik jätkab.

V. Rohkem poe põhjuseid, miks tulud olid tarnimisest välja?

A. Siin mängib ka tegurit emotsionaalseks, pereprobleemid Võtke palju tugevust, aega, ennekõike emotsionaalseid jõude. Ja on võimalik teostada auditi, tõenäosus, et töötajad ei ole tööandja suhtes väga aus. Tugevdada kontrolli ja teha läbivaatamist. Just nüüd probleeme poe, kuidagi minna tausta ja inimesed tunnevad, hakkavad kasutama seda hetke. See on lihtsalt vajalik selle tugevuse näitamiseks, mida mõista, et tab ei ole.

Q. Kas see on seda väärt müüa kauplust või muuta müüjad või rentida see välja?

O. Major optimaalne valik Praegu on see rentida.

Q. Kas pereprobleemi ajal on see?

Oh jah. Nüüd see pood, koormusena, ei ole tema jaoks praegu tugevust ega aega.

Q. Ja mis siis nad elavad?

O. oma talus. Seetõttu öeldakse, et üürid, samal ajal selle aja jooksul.

Q. Ja kas nad ei ole paremad maja müüa, müüa kauplust ja liikuda neile parimatena? Mida nad saavad nõu anda?

A. See küsimus on ainult nende lahendamiseks.

B. Aga kuidas see on parem nende jaoks?

O. Lihtsaim viis müüa ja elada linnas.

Q. Ja kui see valik muudab müüjaid, muuta tarne, tugevdada kontrolli üle poe, kas see on mõnes mõttes?

A. Selline äri nõuab alati palju tähelepanu ja vajavad pidevat kontrolli. Teie enda osalemine on vajalik, peaaegu iga päev.

Q. Kas tal on jõude?

O. Praegu on mõni väsimus, pigem soovimatus. See koormus, mis langes oma õlgadele. Probleemid perekonnas, äri, see on nagu ja annab, ma tahan mingit sisemist vabadust. Maa nõuab alati palju tähelepanu, palju eeliseid, vaid ka palju tähelepanu. Ela maa peal, see on alati suur vastutus.

Q. Ja kui ta loobub poe rentimiseks, on ta sisemine rahustav?

A. Ta lihtsalt vajab kuidagi tulla enda juurde, rahuneda, lõik on vajalik, väsimus tundub olevat SCHo.

Q. Kuidas on see parem, rentida kauplus üürile, läbida ja raha, et kaupade kiirenemist või koos kaupade ja aeglaselt müük arvutada?

A. Müük.

K. Kes on parem selle rentimiseks?

A. See peaks soovitada sisemist elega ja intuitsiooni. See juhtub tavaliselt esimesel kontaktisiku hetke hetkel, mis toimub sellele, mis toimub lihtsalt sellele subjektiivselt. Kui kahtlusi on mõningaid kahtlusi, on parem tagasi lükata. Üldiselt töödeldakse kogu informatsiooni inimese, visuaalsete, audiaalsete andmete kohta koheselt töödeldud ja välja töödeldakse teavet.

B. Ja kui ta müüb mida parem kui hind Tema valik?

O. Sa pead olema strateegia, peate arvutama kõik võimalikud sammud ja võimalused edasiseks. Kui kavatsete midagi osta, peate kõigepealt ostma, olles ostma, teha asjakohased järeldused hindade kohta. Nad peaksid olema reaalsed, peate kõigepealt lihtsalt teabe koguma, uurima reklaame, ajalehti, nõudmisi ja ettepanekuid ning suruma sellest välja.

Q. Kas see on parem mitte müüa neid nüüd? Tema abikaasa sai harjunud elama siin majas, võib-olla lase neil selles elada?

A. See oli juba öeldud, et lahendada ainult neid, keegi ei saa anda mõningaid nõuandeid.

Q. Mis tahes liikumine on psüühika stress?

Oh. Enne kuskile minekut on vaja seda uut kohta kogeda, kui mugav tunnete seda. See juhtub, et vastupidi liigub väga palju olemasolevat reaalsust.

Q. Kui te liigute, siis kus on parem seda teha?

O. Kinnisvara ostmine, kui tegemist on korteriga, siis on parem valida talv Aeg, ärge uskuge sõna.

Q. Miks?

A. Kõik probleemid on talveperioodil paremini nähtavad.

Q. Ja kui see on maja?

O. Sama, maja on pigem kevadel.

Q. Ja miks maja ostmine kevadel?

Umbes. ReovesiMillises kohas on maja, kuidas vesi läheb ja nii edasi.

Q. Kui me viimati vaatas oma kodu, ütlesite, et oma majas on negatiivne energia, kas?

O. House, kuna see asub väga hea koha juures, energiliselt. Üldiselt oli selles kohas võimalik ehitada.

Q. Miks?

O. Koht ei ole mõeldud eluasemele, jääda.

Q. Nad ei taha öelda, miks?

Kui märkate õigekirjaviga, siis rõhutage seda hiirega ja klõpsake Ctrl + Enter..

Äri tegeleb raha teenimisega. Ja sageli selle assotsiatsiooni tõttu: rohkem raha arvelduskontole, seda parem. Ja kuidas rohkem raha saada? See on õige - müüa rohkem. Aga kui sa lihtsalt murdad oma pea käivitada, et suurendada müüki, on oht, et olukord rikub. Alexander Afanasyev, Neskuvny Finance'i konsulteeriumi asutaja, ütleb, kuidas ja miks see selgub.

Rohkem müüki - madalam hind, eespool kulud

Olgem kohe määrata: raha ei räägi äritegevuse tõhususest. Ettevõtte tõhususe kohta räägib ainult puhaskasumist. Ja siin on müügi kasv võib kannatada kahe teguri tõttu.

Nende kahe sellise teguri kokkuvõtmiseks: müügi suurendamisega langeb tulude kasvutempo

Müügi kasv vähendab hinda. Jaoks teatud kogus Müük enam jääb inimesed, kes on valmis ostma oma toote esialgse hinnaga. Müügi suurendamiseks peate minema uuele ja selleks peate hindama hinda.

Tulud kaupade ühiku kohta, suurendades müüki langeb, sest müüte odavamalt

Näide. Brick Factory müüs telliseid jaemüügi jaemüügi hinnaga 20 rubla kohta tükk. Siis hakkas ta käive suurendama ja läks välja hulgiturgKui hind ühe telliskivi on juba 17 rubla. Ja suure hulgas andis telliseid 12 rubla hinnaga.

Müügi kasv suurendab kulusid. Et rohkem müüa, peate kulutama rohkem: Osta uusi seadmeid, palgata täiendavaid töötajaid, rentida piirkondi rohkem. Need uued kulud söövad osa kasumist.

Kuidas suurendada tootmiskulusid suureneva müügiga

Näide. Brick Plant andis 500 tuhat tellist kuus. Tootmist veetis 4 miljonit rubla - 8 rubla telliskivi kohta.

Omanik otsustas rohkem müüa ja laiendada tootmist. Rentige suurem kauplus, palkas uute töötajate. Lisaks vajasid nad töötajate juhtimise keelustamist. Müügijuhid muutusid ka rohkem, nad siiriti uus bürooVeel hiljuti.

Nüüd teeb taim 2 miljonit tellist kuus ja tootmine kulutab tootmiseks 18 miljonit rubla - 9 rubla telliskivi kohta.

Sageli tegutsevad mõlemad tegurid samaaegselt: hind väheneb ja kulud kasvavad.

Taim hakkas tegema rohkem hulgimüügi tarneid ühe telliskivi hinnaga vähem kui jaemüügis. Tootmismaht kasvas 4 korda, tulud - 2,2 korda ja kasum vähenes 33%.

On vaja müüki suurendada seni, kuni see maht kaalub üles kasumi vähenemise kaupade ühiku kohta. Oluline on mitte rännata hetkel, mil müügi edasine kasv hakkab sööma kasumit.

Rohkem müüki - rohkem külmutatud raha

Isegi kui müügi kasv ei vähenda kasumit, saab ta veel ettevõtte poole.

Näide. Võtame uuesti telliskivi tehase. See müüb telliskivid suurte ehitusettevõtete puhul, millel on makse edasilükkamine 30 päeva jooksul. Kuus tegi tellised 700 tuhande rubla jaoks, müüsid need 1 miljoni jaoks. Uued osapooled järgmise müügi jaoks tehtud raha eest.

Müügijuhid ületasid plaani ja müüs telliseid 5 miljoni võrra. Tehas on kulutanud sellise koguse telliste koguse tootmisele ja nende eest tasumisele kuuluvad tasu ainult kuu jooksul. Selle aja jooksul ei ole midagi palka, rentida, mitte midagi osta tooraineid. Ja mitte teha telliseid, nii et kuu on lihtsalt seda väärt ja siis on uus tarne veel nädal.

Ettevõte on tõesti muutunud kasumlikumaks, kuid see kasum on külmutatud nõuetes ja reservides. Lisaks varud, mille müügi suurendamine on vaja rohkem ja mitte alati oma kasumi täiendamiseks.

Selline olukord on täielikult ja järgmine juhtub tootmises ja ehituses, aga ka teistes valdkondades see juhtub ka. Näiteks disainibüroo on ponabal tellimusi edasilükkamise ja midagi maksma vabakutseliste projektide jaoks.

Kuidas suurendada müüki meeles

Ärge jälitama müügimahtude jaoks - suurendage seda mitte ainult sellepärast, et ainult kasumi suurendamiseks. Peter Drucker kirjutas: "Äri, on vaja hoolikalt jälgida mitte segada rasva lihaseid ja äritegevuse maht on tõhususega."

Analüüsige, kuidas müük mõjutab ettevõtte sissetulekuid ja kulusid. Järgige maksimaalset kasumipunkti - müügi maht, mille jooksul kasum jõuab maksimaalse ja siis juba langeb.

Maksimaalne kasumipunkt saavutatakse marginaalsete kulude ja tulude võrdsusega

Ära lase teil kasvatada nõudeid. Kui müüte viivitusega - vaadake, et see ei sunnitud teil veega leiva katkestada, kuni raha tulevad. Kavandage müügi kasv. - Tehke üksikasjalikud eelarved, et näha, kui palju raha peate töötama.

X5 jaemüügirühma tsitaadid langevad teise päeva järjest. 25. aprilli GDR X5 jaemüügigrupp langes 6%, ajal sulgemise kulude oli 1,8 tuhat rubla. Investorite reaktsioon mõjutas muu hulgas ebakindlust Pyaterochka tippjuhtimisega: kolmapäeval teatas ettevõte Olga Naumova hooldamisest juhtala peadirektori postitusest võrgurühma kohta, VTB kapitali ülevaadet selgitatakse. See on temaga, et turg on seotud peamise osakonna edu viimased aastadSelgitab Belov.

Retaleri juhtimisel oli strateegia vaateid Naumovaga lahknevusi, X5 jaemüügigrupi Igor Shehtermani tegevdirektor ütles investoritega telefonikonverentsil. Seni on "Pyaterochka" meeskond keskendunud kasvuks, kuid muutunud turutingimustega on vaja teist lähenemisviisi. Tema sõnul on uue peadirektori kontrolli all, mis valitakse sisemiste kandidaatide hulgast, keskendub ettevõte tõhususele.

X5 jaemüügirühm moodustati kahe võrgu kombinatsiooni tõttu - "Pyaterocha" ja "Crossroads" kombinatsiooni - 2006. aastal. Siis "Pyaterochka", asutatud Andrei Rogachev ja Alexander Gird, on juba sisenenud IPO ja nummerdatud rohkem kui 750 kauplust - viis korda rohkem kui "ristmik". Sellest ajast alates jäi "Pyaterochka" lipulaev jaemüüja võrk ja oli peamine grupi kasvujuht. Kui 2017. aasta tulemuste kohaselt suurenes tulu X5 jaemüügirühm 25,5%, suurim panus pyaterochka, mis kasvas 29%. See andis ka X5 jaemüügigrupi juhtpositsiooni turul: firma möödas oma peamise konkurendi - "Magnit" jaemüüja.

Kuid vastavalt esimese kvartali tulemustele parim kasv Tulud näitasid "Crossroads": selle müük kasvas 22,9% ja "Pyaterochka" - 21,6%. Lisaks pyaterochka hakkas kaotama ostjad: ettevõtte liiklus vähenes 2,2% esimest korda alates 2014. aastast vastavalt VTB kapitali.

Foto: Catherine Kuzmina / RBC

Konkurentide järel

Esimene kvartal on ajalooliselt kõige raskem kasumlikkuse osas märganud peamine finantsjuht X5 Jaemüügigrupp Svetlana Demyhaškevich telefonikonverentsil. Tema sõnul on 2018. aasta esimese kvartali puhaskasumi langus seotud 2017. aasta kõrge aluse mõjuga, kui kvartali tulemused olid "ebanormaalselt kõrged". EBITDA kasumlikkus 2017. aastal moodustas 2016. aastal 7,6% - 7,1%, 2015. aastal - 7,2%, 2014. aastal - 6,8%.

Kasumlikkust mõjutas ja madal toote inflatsioon, mis peegeldub kõikide jaemüügituru mängijatele märkas Demyhaškevich. Peamise konkurendi X5 jaemüügigrupi kasumlikkus vähenes esimeses kvartalis ka 0,8 pp võrra, 7,1% ni. X5 jaemüügirühm loodab, et inflatsioon suureneb 2018. aasta jooksul, kuid isegi sündmuste kõige halvema arenguga plaanib kontserni juhtkond siiski hoida margina rohkem kui 7%, rõhutas ta.

X5 jaemüügigrupi investorite tulemused vastasid "mõnevõrra närviliselt", sealhulgas üldise turuolukorra tõttu Belov. Erinevalt "magnetist" ja "dixie" on X5 jaemüügigrupp pikka aega eristanud võimalust säilitada suur kasumlikkus, suurendades tulude mahtu ja avades üha enam kauplusi, selgitab ta.

Aga nüüd on see muutumas raskemaks - shopping peavad hoidma madalad hinnad ja suurendada müügimahtude müügi mahud ostjate tulude tõttu. 2018. aasta esimese kvartali müügiedenduste osakaal Pyaterochka ja "Crossroads" oli umbes 30-35% ja veidi rohkem - "karussell", Demyhaškevich märkas. Sellist olukorda ei moodustanud iseenesest - see on tingitud ostjate käitumisest ja suudab muuta ainult siis, kui ta lisas on märgatav suurenemine.

Ostjad Venemaal sõltuvad nüüd allahindlusest rohkem kui kunagi varem, näitas viimast uuringut "Ivanovi indeks", mis valmistab ette Sberbank CIB-d. Tema sõnul oli vastajate osakaal, kes naudivad reklaamiettepanekuid 59%. Kauplused külastavate isikute osakaal on üksnes reklaamimeetmete huvides, moodustas 49% - see on 2013. aasta suurim näitaja.

Isikut ravimina

Täiendavad investeeringud ruumi ja turustamise laiendamisse ei tee sellist mõju, nagu enne, selgitab Maria Colley'i analüütik "VTB kapitali". Kõik on selle probleemiga kokku puutunud suured võrgustikudOliver Wymani uuringust tuleneb. Laiendamine jaemüügiruum Enam ei anna enam suurimaid võrreldavate tulude suurendamise, konsultatsioonifirma aruandeid. Juba õppinud piirkondades peavad nad oma konkurentidega silmitsi seisma ja uute linnade nõudlus võib olla liiga väike, selgitas Oliver Wyman analüütikud.

See olukord ütleb, et X5 jaemüügigrupp lähenes selle arengu uuele etapile, mida kollaaž ütleb. Nüüd peab võrgustik ostjale töötama välja personaliseeritud lähenemisviisiga, märkides. Tema sõnul peavad kauplused pakkuma isiklikke allahindlusi, mis on nõudlikud nende asukoha sortimendi ja teenuse järele ning juhtimine peaks olema kohalike. Jaemüüjate tõhususe suurendamiseks vajate ostude ja keskmise kontrollimise sageduse suurenemist ning need näitajad sõltuvad otse kliendi rahulolust, kinnitavad Oliver Wymani analüütikud.

Pärast tabeli 2 analüüsimist on võimalik sõlmida tulude vähenemise toodete müügist analüüsitud perioodil. Tulud toodete müügist ja 2010. aastal võrreldes 2009. aastaga vähenes see näitaja 0,50% võrra. See on tingitud vähendamisest suur number töötajad, samuti toorainete ja materjalide hinnatõus.

Muutus agregaat ja käibevara oli negatiivne trend 2009. aastal (-60,57% ja -42,22%). 2010. aasta lõpuks kalduvad need näitajad vähenema ka vastavalt 19,38% ja 15,54% võrra.

Kulude osakaal toodete müügi kogutulu 2009. aastal oli 84,16%, mis on 0,10% vähem, 2010. aastal võrreldes 2009. aastaga. Osakaal kasvas 11,34%.

Joonis 4 kujutab andmeid müügitulude kohta müügi-, samuti varade ja kasumi kohta (kahjum) aastateks 2008-2010.

Üks oluliste tegurite tootmismahu suurendamine tööstuslikud ettevõtted See on nende peamiste vahendite turvalisus nõutavas koguses ja sortimendis ning täielikuma ja tõhusama kasutamise osas. Põhivara kasutamise tõhususe peamine näitaja on fondjoonis, mis iseloomustab toodete tootmist 1 põhivara kulude rublaga.

Sihtasutuse näitaja analüüsitud perioodil oli kalduvus suurendada ja 2010. aastal aktsepteeris 42,78 väärtust, st 1 peamiste tootmisrajatiste rubla jaoks müüdi tooteid 42 rubla 78 Kopecks.

Joonis 4 - Müügi-, varade ja kasumi tulude muutuste dünaamika (kahjum)

Materjali Studio 2010. aastal vähenes 11,54%, mis näitab ettevõtte negatiivset tööd selles suunas. Analüüsitud perioodi tootmiskulude materjali kulude osakaal kipub suurenema. See on ka ettevõtte tegevuse negatiivne punkt.

Uuritava perioodi jooksul on CJSC "Stalkron" vähenemine keskmise number Töötajad 2008. aastal võrreldes 2009. aastaga võrreldes 2010. aastal võrreldes 2009. aastaga 12,15%. Selle näitaja languse peamiseks põhjuseks on ettevõtte töötajate rahuldamata oma taotlusel.

Tööjõukulude maksumus suurenes, mis on taimse tegevuse positiivne punkt. Ühe töötaja (PPP) töö keskmine igakuine maksmine kipub suurenema. Seega suurenes see näitaja 2010. aastal 13,08% ja moodustas 10,46 tuhat rubla.

Tööjõu tootlikkuse näitajad ühe PPP töötaja alusel 2009. aastal võrreldes 2008. aastaga vähenes 11,23% ja juba 2010. aastal on see näitaja 230,29 tuhat rubla. ühe inimese kohta.

Brutokasumi määr on analüüsitud perioodil vähenenud. Nii et 2009. aastal oli see näitaja 3445 tuhat rubla, mis on 22,84% madalam (4465 tuhat rubla). See suundumus on 2010. aastal säilitanud, vähenes lööve kasumi määr 2010. aastal 60,44% võrreldes 2009. aastaga ja moodustas 1363 tuhat rubla.

Ettevõtte puhaskasum 2009. aastal vähenes 61,75%, kuid juba 2010. aastal vähenes see näitaja 591,70%, mis viis 3334 tuhande rubla kahjumi. CJSC-i kasumi vähenemine "Stalkron" toimus majanduskriisi tõttu, müügitulude vähenemine, teravatest hüppamisest toorainete hüppeid ja katusekatte ja seadmete suured kulud. 2010. aastal on kasumi vähenemine seotud peamiselt elektrienergia tariifiameti suurenemisega.

2010. aasta lõpus on ZAO "Stalkron" kahjumlik ja reageerimata koostöö ja investeeringute tegemiseks ettevõtte poolt, otsides pankrotti.

Kasumlikkuse näitajad esitatakse graafiliselt joonisel 8.

Kestus ühe käive käibekapitali 2009. aastal vähenes 20,91% ja 2010. aastal võrreldes 2009. aastaga vähenes 15,12%, mis näitab selle tõhusat kasutamist.

Omandiõiguse koefitsient käibekapitali Analüüsitud ajavahemiku jooksul ei vastanud selle regulatiivsele väärtusele.

Autonoomia koefitsient näitab osakaalu omavahendid Rahastamisallikate kogusummas. See koefitsient Analüüsitud perioodi jaoks suurenes ja oli standardist kõrgem. Selle tulemusena on "Stalkron" CJSC-le mittevastavuse oht vähenenud.

Esiteks tuleb märkida, et tulu on ettevõttele siseneva raha toodete, kaupade või teenuste müügi tõttu. Tulude vähenemist iseloomustab voolu vähenemine raha, Ettevõtte sisestamine toodete müügist (kaubad, teenused), mida võib põhjustada mitmete objektiivsete või subjektiivsete põhjuste tõttu.

Tuludel on majandusüksusele väga suur tähtsus, kuna see on üks peamisi rahastamisallikaid. Sellega seoses peab organisatsiooni juhtkond korrapäraselt jälgima muudatusi selle näitaja ja neile reageerimiseks õigeaegselt.

Viide. On olukordi, kus ettevõtte juhtkond kavatseb müügitulu vähendada (näiteks uute müügiturgude võitmiseks, väheneb konkreetse toote hind, mis mõjutab veelgi tulude suurust).

Millised tegurid seda näitajat mõjutavad?

Tuleb märkida, et tulu suurus mõjutab palju erinevaid tegureid, mida saab jagada kaheks suureks rühmaks:

Põhjused, miks sügisel esineb

Saadaval on järgmised kõige levinumad tulude vähendamise põhjused:

1. Ülemäärased tooted - Varem või hiljem on turg küllastunud teatud tüüpi kaupadega, mis põhjustab müügi ja tulude vähenemise.

   Oluline. Ettevõtja peaks olema õigeaegselt ajakohastades toodete valikut, andes talle uusi kvalitatiivseid omadusi või luua teise toote.

2. Hooajaline nõudluse vähenemine - On olemas kindlat liiki kaupu, mis on nõudlus sõltuvalt aastaajast. Näiteks ujumisriided rakendatakse palju aktiivsemalt suveperiood aega. Samal ajal langeb nõudlus järsult nõudlus.
3. Kulud suurendama - Näiteks toorainete ja materjalide hinnatõus võib oluliselt suurendada toodetud toodete maksumust. Samal ajal ei ole alati kaubatootja alati võimalus tõsta hinda, sest see võib vähendada toote konkurentsivõimet. Selle tulemusena väheneb müügitulu müügitulu.
4. Nõrk reklaami- ja turunduspoliitika - Tänapäeval on aktiivne reklaam üks peamisi tegureid, mis aitavad kaasa müügi suurenemisele.
5. Tootmise vähendamine - Näiteks kriisi ajal vähendavad paljud ettevõtted toote toodangut oluliselt, mis mõjutab lõppkokkuvõttes tulude suurust jne

Selguse huvides kaaluge näites kättemaksu põhjuseid ehitusettevõte ja poes. Ehitamisel võib tulud langeda järgmistel põhjustel:

Kui tulu langes kaupluses, võib see olla tingitud järgmistest põhjustest:

• ebapädevus, samuti jäme müüjad;
• nõrgad reklaamiüritused;
• "maitsvate" ettepanekute puudumine, mitmesugused allahindlused, aktsiad ja preemiad;
• kitsas tootevalik;
• põhjelt ülehinnatud hinnad (antud juhul me räägime kauplustest mõeldud paljude tarbijate) ja teised.

Samm-sammult juhised: mida teha, kui sissetulekute tase vähenes?

Niisiis, tulude languse korral tuleks võtta järgmisi samme:

1. Esiteks on vaja analüüsida ettevõtte praegust olukorda, samuti paljastada nende tegelike näitajate kõrvalekalded planeeritud.
2. Seda tuleks mõista kui peamisi põhjusi, mis põhjustasid tulude vähendamist. See etapp on väga oluline, kuna ettevõtte tegevuste tuvastatud põhjused võimaldavad kiiresti võtta vajalikke meetmeid nende kõrvaldamiseks.
3. Olles ilmnenud tulude languse peamised põhjused, tuleks alustada selle suurendamise konkreetseid meetodeid valida.

   Saate esile tõsta järgmisi võimalusi müügitulu suurendamiseks:

   • tootmiskulude vähendamine;
   • tootmise suurendamine;
   • tõhusa reklaamipoliitika läbiviimine;
   • juurdepääs uutele müügiturgudele;
   • kaupade vahemiku laiendamine jne
4. Erimeetmete rakendamine tulude suurendamiseks. See etapp viitab:
   • konkreetsete eesmärkide seadmine;
   • ülesannete täitmise üle;
   • saadud tulemuste analüüs.

Mida ei pea tegema?

Tuleb märkida, et on mitmeid keelatud vastuvõttude, mida ei soovitata kasutada, kui tulu langeb. Vastasel juhul võib olukord ainult halveneda. Niisiis kaaluge neid üksikasjalikumalt:

Kokkuvõttes tuleb märkida, et tulude süstemaatiline vähenemine on murettekitav põhjus. Samal ajal ei tohiks te rääkida lahendusi. Esialgu on vaja hoolikalt analüüsida ja kaaluda ning alustada juba konkreetsete tegevuste alustamist.