مارک یارنل

بهترین سال V

بازار یابی

چگونه به موفقیت مالی دست یابیم،

که شما لیاقتش را دارید

بهترین سال شما بازاریابی شبکه ای: چگونه به دست آوریم موفقیت مالیاونی که لیاقتش رو داری

انتشارات "لیترا" 2007

© مارک یارنل، 2002

© نسخه به زبان روسی، ترجمه، طراحی، 2007

کتاب های مارک یارنل

اولین سال حضور شما در بازاریابی شبکه ای (تولید مشترک)

هنر بازاریابی چند سطحی پر انرژی

اجراهای قدرتمند

رفاه روح: تعادل، صلح و رفاه

جام مقدس بازاریابی شبکه ای

جلد اول: هفت راز نتورکرهای ثروتمند

جلد دوم: رازهای بازاریابی شبکه ای بدون مشکل

شابک 5-81474-154-9

نظرات مارک یارنل

و کتاب هایش...

تنها کاری که باید انجام دهیم این است که یک کتاب یا نوار با خود ببریم

با افکار و ایده های مارک یارنل، و ما دوباره ... FULL

می تواند به ما الهام بخشد و ما را از این اشتباه باز دارد

در این کسب و کار، بسیاری مرتکب این اشتباه شده اند که کسب و کار را ترک کرده اند.

مارک یارنل یکی از بزرگترین نتورکرهای این سیاره است. من

به این تجارت شگفت انگیز."

ادیسون آپولونیو

مدیر ارشد، توزیع کننده مستقل

Neways International (استرالیا) Pty Ltd.

ایده های مارک یارنل در مورد بازاریابی شبکه ای تاثیر زیادی داشته است

تاثیر بر کسب و کار ما ما در بازاریابی شبکه ای 10 کار می کنیم

سالها و با خوشحالی فراوان می خواهیم اعلام کنیم که کسب و کار جدید ما،

با تشکر از ایده های شما، در طول ده ماه گذشته به ارمغان آورده است

ما بیش از آنچه در ده سال گذشته دریافت کرده ایم، داریم!»

مت و نانت روم

"توصیه های مارک یارنل همیشه به من کمک می کند تا متمرکز باشم.

در مورد اهدافی که برای خودم تعیین کردم او می داند چگونه تعیین کند

نکته اصلی این است که به چیزهای کوچک توجه نکنید. و این باید باشد

ویژگی اصلی ما توانایی هدایت تمام انرژی به سمت اصلی

هدف جدید چشمگیر است. امسال بهترین سال من خواهد بود. ممنون، مارک!"

لری لونشتاین

مدیر بازاریابی ملی

"مارک یارنل یک متخصص واقعی است و هر نتورکر باید

وارد بازاریابی شبکه ای شدم."

شیعه بون شیر

شبکه Unicity

"این کتاب ها و نوارهای مارک یارنل بود که به من کمک کرد بمانم-

در بازاریابی شبکه ای سال های گذشتهزمانی که صنعت وارد می شود

به طور کلی، من و شرکت من ساده ترین زمان ها را پشت سر نمی گذاشتیم.

من هر روز یکی از جمله های او را تکرار می کنم - «سه یا چهار سال - و

آزادی مالی کامل خواهید داشت."

با این تضمین من به حرکت رو به جلو ادامه می دهم. یکی دیگر

جمله ای که برای من بسیار معنی دارد

زیر: "اگر با مردم خوب رفتار کنید، به آنها کمک می کنید

و تجارت خود را با عشق بسازید، آنگاه پول شما را پیدا خواهد کرد.

مردم به چیزی بیش از پول نیاز دارند.

آنها پول و مقدار زیادی از آن خواهند داشت - من آن را تضمین می کنم.» از شما متشکرم

الهام و قدرتی که از شما می آید. ادامه بده".

پیتر لیز

"مارک یارنل از من الهام گرفت تا در NetworkMark کار کنم-

"یک بار دیگر" پس از یک سری شکست، و من بسیار خوشحالم که او این کار را انجام داد

لال یک سال بعد من یک تجارت داشتم که در آن دو برابر دریافت کردم

بیشتر از زمانی که برای کسی کار می کردم و می دانم که این

پیشرفت رشد خواهد کرد و بدون تغییر باقی می ماند حتی اگر من این کار را نکنم

کار خواهد کرد! نکاتی که مارک در مورد فرصت ها به من داد

MLM قانونی، نحوه ایجاد یک کسب و کار، الهام، که

ازدحام از ایده ها و افکار او سرچشمه می گرفت - همه اینها زندگی من را تغییر داد. او

به من کمک کرد تا بفهمم اگر فرصت خوبی پیش روی شماست، پس

تنها شانس شکست، ترک کسب و کار است.

از شما، مارک یارنل، برای حمایت از افرادی که ...

فرصتی برای تغییر جهان وجود دارد."

مایکل متیوز

میراث توزیع کننده برای زندگی

"من خرج می کنم آموزش های شرکتیدر اکسل، و در مورد

تقریباً در هر سمیناری که استفاده می کنم متوجه شدم

مواد توسط مارک یارنل. من معتقدم که مواد شما

باید تبدیل شود کتاب مرجعبرای همه مبتدیانی که هستند

شروع به کار در شرکت ما بخاطر بودنت ممنون

انجام دهید و برای آنچه می نویسید. کتاب های شما زندگی را تغییر می دهد

همه کسانی که آنها را می خوانند و واقعاً برای موفقیت تلاش می کنند."

M e l i n d a Sta

اکسل ارتباطات

"در دنیای MLM، مارک یارنل همان موقعیتی را اشغال می کند

مانند بیل گیتس در دنیای کامپیوتر. کتاب هایش را بخر و چی-

آنها را پنهان کن همین الان!"

سندی السبرگ

نان آور نانوای نان

"مارک یارنل یک شعبده باز است. یکی از ایده های او به من کمک کرد...

زندگی را تغییر دهید و شرکت را از صفر به سطح ببرید

درآمد میلیون دلاری در 12 ماه."

چاد ریسانن

مدیر اجرایی (مدیر عامل)، Faster Solutions Inc.

"این کتاب مقدس جدید بازاریابی شبکه ای خواهد بود. این کتاب خواهد بود

کتاب "بهترین سال شما در بازاریابی شبکه ای".

هانسو کیم

Dynasty International

سئول، کره

"من به اندازه کافی خوش شانس بودم که به صحبت های مارک در حین سخنرانی گوش دادم.

گرم دکتر چارلز کینگ در دانشگاه ایلینوی در شیکاگو 27-

افتخار بزرگی است که شاگرد چنین معلم فرزانه ای هستم.»

دکتر بیلی هانسن

بین المللی تغذیه برای زندگی

مارک یارنل تاثیر زیادی بر زندگی من داشته است

تجربه و راهنمایی در مورد اخلاق کسب و کار، استراتژی ها، رهبری

تفکر من را شکل داد و به بسیاری از افراد کنجکاو منتقل شد،

جستجوی افرادی که پذیرای ایده های جدید هستند. با تشکر از شما برای این موقعیت -

تأثیر مثبت و برای کمک شما در دستیابی به موفقیت. من توصیه می کنم

من ایده های او را به همه در تجارت و بازاریابی توصیه می کنم."

رایان بلک پورت

شبکه رایگان

"مارک یارنل از شما برای توصیه ها و درس های ارزشمندتان متشکرم

بازاریابی شبکه ای و رویکرد حرفه ایبه آن

این کتاب به والدین ما، لین و هلن هرینگتون، و دوان و پتسی یارنل، که شغل خود را تغییر دادند و کارآفرین شدند، تقدیم شده است. ما پا جای پای آنها گذاشتیم.

و به فرزندانمان، کریس گروو و امی یارنل، که مصمم هستند در هزاره جدید کارآفرین باشند. ما امیدواریم که آنها حتی با اشتیاق بیشتری کار کنند و بتوانند روی زندگی های بیشتری نسبت به ما تأثیر بگذارند.

فضای عشقی که سه نسل در خانواده ما حاکم بوده است، بارها به جهش های مالی، بینش عاطفی و معنوی در تمام سال های زندگی مشترک ما منجر شده است.

M. Yarnell، R. Yarnell

اولین سال شما در بازاریابی شبکه ای

اکنون در نقطه تلاقی دو دوره هستیم: دوره اول، 400 ساله، در حال تبدیل شدن به گذشته است و در این زمان دوره جدیدی با درد متولد می شود. در عرصه فرهنگ، علم، در زندگی جامعه و در فعالیت های سازمان ها تحولات عظیمی در حال رخ دادن است. در آینده، تجدید معنوی بی سابقه فرد، اظهار آزادی، توسعه جامعه و بهبود اخلاق امکان پذیر است. در آینده، مردم شروع به زندگی در هماهنگی با طبیعت، با یکدیگر خواهند کرد و عقل مانند هرگز بر جهان حکومت خواهد کرد.

پیشگفتار

هشت سال است که در حال مطالعه بازاریابی شبکه ای و نوشتن مقاله در این زمینه هستم. در طول سال‌ها، بیش از یک بار مجبور شده‌ام با تاجران برجسته مصاحبه کنم. آنها در مورد پیروزی های خود صحبت کردند، اما در مورد چگونگی به دست آوردن آنها سکوت کردند. تا زمانی که این کتاب مارک و رنه یارنل را خواندم، کاملاً از این تجارت مطلع شدم.

مارک یارنل - مرد بازو یک گفتگوگر فوق العاده بیشتر مردم وقتی از آنها خواسته می شود راز موفقیت خود را فاش کنند به طرز شگفت آوری کم حرف می شوند. این برند با توانایی منحصر به فرد خود در صحبت واضح، تخیلی و با حس شوخ طبعی در مورد تجربه خود در مدیریت متمایز است. از این تجارت. بسیاری از داستان‌های آموزنده و سخنان تحلیلی او که طی مصاحبه‌های متعدد و بسیار جالبی بیان شد، در کتاب «موج سوم» من گنجانده شد.

رنه یارنل دقیقاً شبیه شوهر فوق العاده اش است. آنها با هم تیمی شکست ناپذیر هستند. آنها با هم تمام آزمون ها را پشت سر گذاشتند. در کتاب خود صادقانه از هر دو مشکل و اوقات خوبدر زندگی آنها تصویری واقعی از اینکه کار در بازاریابی شبکه ای به چه معناست و چه موفقیت هایی در آن می توان به دست آورد ارائه دهید.

نویسندگان این کتاب به خوانندگان قول نمی دهند که می توانید در این تجارت سریع پولدار شوید. مارک و رنه یارنل برای رسیدن به میلیون‌ها کار سختی داشتند. فرمول موفقیت آنها ساده و بی رحمانه است. مستلزم کار زیاد و پشتکار فوق بشری است. اما کسی که بتواند این کار را انجام دهد از نظر مالی فردی مستقل خواهد شد.

این کتاب کاستی‌های موجود در فعالیت‌های نتورکرهای تازه کار را تحلیل می‌کند و نحوه اجتناب از آنها را بیان می‌کند. هر موقعیت تایید شده است داستان های واقعیاز زندگی برای کسانی که در بازاریابی شبکه ای جدی هستند، آشنایی با این کتاب ضروری است.

معرفی

بر اساس فرهنگ لغت وبستر، "بقا یعنی ادامه وجود وقتی که دیگران از بین رفته اند." شگفت‌انگیزترین چیز در مورد بازاریابی شبکه‌ای این است که در بسیاری از موارد، توانایی بقا، یعنی توانایی ماندن در تجارت زمانی که دیگران آن را ترک کردند، بود که به رونق منجر شد. ویژگی کسب و کار ما این است که با هزینه های فیزیکی و اخلاقی زیادی همراه است. با این حال، افراد کمی هستند که با تلاش زیاد در بازاریابی شبکه ای، در نهایت موفق نخواهند شد. کسانی که به موفقیت نرسیده اند، معمولاً با اختراع مجدد چرخ به خود آسیب می رسانند.

البته، افراد اولویت های مختلفی دارند: برای برخی، رفاه مادی مهم است و برای برخی دیگر، رضایت اخلاقی. برخی از افراد فقط برای اینکه اعتماد به نفس بیشتری داشته باشند، یاد بگیرند که چگونه به اهداف بیشتری برسند و دایره دوستان خود را گسترش دهند وارد بازاریابی شبکه ای می شوند. علیرغم این واقعیت که سود آنها نسبتاً کم است، آنها از تجارت لذت می برند. در این کتاب داستان های زیادی در مورد فرصت های فوق العاده ای که این تجارت شگفت انگیز فراهم می کند را خواهید خواند.

در بازاریابی شبکه ای یا می توانید موفق شوید یا شکست بخورید. اگر فردی می خواهد موفق شود، نباید در سال اول این کار را رها کند. اگر در سال اول به بازاریابی شبکه ای پایبند باشید، می توانید مطمئن باشید که در آینده ای نزدیک به ثروت مادی دست خواهید یافت که هرگز آرزویش را هم نمی کردید.

همانطور که آمارهای ما نشان می دهد، 95٪ از افرادی که در سال اول در بازاریابی شبکه ای باقی می مانند، یا پاداش های مالی باورنکردنی دریافت می کنند، یا این فرصت را دارند که کاملا آزادانه زمان خود را مدیریت کنند، یعنی آنچه را که می خواهند انجام دهند و با کسانی که با آنها ارتباط برقرار کنند. خواستن

بازاریابی شبکه ای، به معنای واقعی کلمه، آخرین سنگر سرمایه گذاری آزاد است. این به مردم اجازه می دهد تا سرمایه گذاری جزئی داشته باشند منابع مالیو با پشتکار، سودهای خیره کننده ای دریافت کنید. این تجارت معایب یک تجارت سنتی را ندارد: حقوق و دستمزد، هزینه های مزایای کارکنان، تبلیغات، سربار، حسابداری، حساب های دریافتنی. اما بازاریابی شبکه ای مشکلات خود را دارد و برای موفقیت، مهم است که از آنها آگاه باشید و بدانید که چگونه در اطراف آنها کار کنید. این دقیقاً همان چیزی است که کتاب درباره آن خواهد بود.

بازاریابی شبکه ای در دهه 1940 آغاز شد. این زمانی بود که Nutrilite Products, Inc. ابتدا هنگام فروش مکمل های غذایی به بازاریابی شبکه ای متوسل شد و ده سال بعد شرکت Amway - هنگام فروش کالاهای خانگی. در طول 55 سال گذشته، این تجارت به یک کانال توزیع قانونی و مؤثر تبدیل شده است که به طور ایده آل برای موج جدیدی که به زودی دنیای تجارت را فرا خواهد گرفت، مناسب است. ما از ریک دیووس و جی ون آندل برای پیشگام بودن در این تجارت سپاسگزاریم. تنها در ایالات متحده، حجم گردش مالی در بازاریابی شبکه ای تقریباً 20 میلیارد دلار است. در عین حال حدود 8 میلیون نفر در این تجارت مشغول به کار هستند. در مجموع، طیف گسترده ای از کالاها و خدمات به بیش از 100 میلیارد دلار به این روش فروخته می شود. در مجموع 30 میلیون توزیع کننده مستقل در بازاریابی شبکه ای وجود دارد. اگر در نظر بگیریم که این تجارت نسبتاً اخیراً به وجود آمده است، می توان گفت که آینده امیدوار کننده ای دارد. همانطور که از پیش بینی های انجام شده در تعدادی از مطالعات مشخص است، در ابتدای قرن بیست و یکم در کشورهای غربیحدود یک سوم کالاها و خدمات از طریق سیستم بازاریابی شبکه ای فروخته می شود. و در کشورهای در حال توسعه این رقم می تواند به 50 درصد برسد.

صفحه فعلی: 1 (کتاب در مجموع 28 صفحه دارد)

این کتاب به والدین ما، لین و هلن هرینگتون، و دوان و پتسی یارنل، که حرفه خود را تغییر دادند و کارآفرین شدند، تقدیم شده است. ما پا جای پای آنها گذاشتیم.

و به فرزندانمان، کریس گروو و امی یارنل، که مصمم هستند در هزاره جدید کارآفرین باشند. ما امیدواریم که آنها حتی با اشتیاق بیشتری کار کنند و بتوانند روی زندگی های بیشتری نسبت به ما تأثیر بگذارند.

فضای عشقی که سه نسل در خانواده ما حاکم بوده است، بارها به جهش های مالی، بینش عاطفی و معنوی در تمام سال های زندگی مشترک ما منجر شده است.

M. Yarnell، R. Yarnell
اولین سال شما در بازاریابی شبکه ای

اکنون در نقطه تلاقی دو دوره هستیم: دوره اول، 400 ساله، در حال تبدیل شدن به گذشته است و در این زمان دوره جدیدی با درد متولد می شود. در عرصه فرهنگ، علم، در زندگی جامعه و در فعالیت های سازمان ها تحولات عظیمی در حال رخ دادن است. در آینده، تجدید معنوی بی سابقه فرد، اظهار آزادی، توسعه جامعه و بهبود اخلاق امکان پذیر است. در آینده، مردم شروع به زندگی در هماهنگی با طبیعت، با یکدیگر خواهند کرد و عقل مانند هرگز بر جهان حکومت خواهد کرد.

دی هاوک،

بنیانگذار Visa U.S.A.

پیشگفتار

هشت سال است که در حال مطالعه بازاریابی شبکه ای و نوشتن مقاله در این زمینه هستم. در طول سال‌ها، بیش از یک بار مجبور شده‌ام با تاجران برجسته مصاحبه کنم. آنها در مورد پیروزی های خود صحبت کردند، اما در مورد چگونگی به دست آوردن آنها سکوت کردند. تا زمانی که این کتاب مارک و رنه یارنل را خواندم، کاملاً از این تجارت مطلع شدم.

مارک یارنل یک فرد باز و یک مکالمه عالی است. بیشتر مردم وقتی از آنها خواسته می شود راز موفقیت خود را فاش کنند به طرز شگفت آوری کم حرف می شوند. این برند با توانایی منحصر به فرد خود در صحبت واضح، تخیلی و با حس شوخ طبعی در مورد تجربه خود در اداره این تجارت متمایز است. بسیاری از داستان‌های آموزنده و سخنان تحلیلی او که طی مصاحبه‌های متعدد و بسیار جالبی بیان شد، در کتاب «موج سوم» من گنجانده شد.

رنه یارنل دقیقاً شبیه شوهر فوق العاده اش است. آنها با هم تیمی شکست ناپذیر هستند. آنها با هم تمام آزمون ها را پشت سر گذاشتند. آنها در کتاب خود صادقانه در مورد زمان های سخت و خوب زندگی خود صحبت می کنند و تصویری واقعی از معنای کار در بازاریابی شبکه ای و موفقیت هایی که در آن می توان به دست آورد را ارائه می دهد.

نویسندگان این کتاب به خوانندگان قول نمی دهند که می توانید در این تجارت سریع پولدار شوید. مارک و رنه یارنل برای رسیدن به میلیون‌ها کار سختی داشتند. فرمول موفقیت آنها ساده و بی رحمانه است. مستلزم کار زیاد و پشتکار فوق بشری است. اما کسی که بتواند این کار را انجام دهد از نظر مالی فردی مستقل خواهد شد.

این کتاب کاستی‌های موجود در فعالیت‌های نتورکرهای تازه کار را تحلیل می‌کند و نحوه اجتناب از آنها را بیان می‌کند. هر موقعیت توسط داستان های زندگی واقعی تایید می شود. برای کسانی که در بازاریابی شبکه ای جدی هستند، آشنایی با این کتاب ضروری است.

ریچارد پو

معرفی

بر اساس فرهنگ لغت وبستر، "بقا یعنی ادامه وجود وقتی که دیگران از بین رفته اند." شگفت‌انگیزترین چیز در مورد بازاریابی شبکه‌ای این است که در بسیاری از موارد، توانایی بقا، یعنی توانایی ماندن در تجارت زمانی که دیگران آن را ترک کردند، بود که به رونق منجر شد. ویژگی کسب و کار ما این است که با هزینه های فیزیکی و اخلاقی زیادی همراه است. با این حال، افراد کمی هستند که با تلاش زیاد در بازاریابی شبکه ای، در نهایت موفق نخواهند شد. کسانی که به موفقیت نرسیده اند، معمولاً با اختراع مجدد چرخ به خود آسیب می رسانند.

البته افراد اولویت های مختلفی دارند: برای برخی رفاه مادی مهم است و برای برخی دیگر رضایت اخلاقی مهم است. برخی از افراد فقط برای اینکه اعتماد به نفس بیشتری داشته باشند، یاد بگیرند که چگونه به اهداف بیشتری برسند و دایره دوستان خود را گسترش دهند وارد بازاریابی شبکه ای می شوند. علیرغم این واقعیت که سود آنها نسبتاً کم است، آنها از تجارت لذت می برند. در این کتاب داستان های زیادی در مورد فرصت های فوق العاده ای که این تجارت شگفت انگیز فراهم می کند را خواهید خواند.

در بازاریابی شبکه ای یا می توانید موفق شوید یا شکست بخورید. اگر فردی می خواهد موفق شود، نباید در سال اول این کار را رها کند. اگر در سال اول به بازاریابی شبکه ای پایبند باشید، می توانید مطمئن باشید که در آینده ای نزدیک به ثروت مادی دست خواهید یافت که هرگز آرزویش را هم نمی کردید.

همانطور که آمارهای ما نشان می دهد، 95٪ از افرادی که در سال اول در بازاریابی شبکه ای باقی می مانند، یا پاداش های مالی باورنکردنی دریافت می کنند، یا این فرصت را دارند که کاملا آزادانه زمان خود را مدیریت کنند، یعنی آنچه را که می خواهند انجام دهند و با کسانی که با آنها ارتباط برقرار کنند. خواستن

بازاریابی شبکه ای، به معنای واقعی کلمه، آخرین سنگر سرمایه گذاری آزاد است. این به افراد اجازه می دهد تا با سرمایه گذاری و پشتکار اندک به سودهای خیره کننده ای دست یابند. این تجارت معایب یک تجارت سنتی را ندارد: حقوق و دستمزد، هزینه های مزایای کارکنان، تبلیغات، سربار، حسابداری، حساب های دریافتنی. اما بازاریابی شبکه ای مشکلات خود را دارد و برای موفقیت، مهم است که از آنها آگاه باشید و بدانید که چگونه در اطراف آنها کار کنید. این دقیقاً همان چیزی است که کتاب درباره آن خواهد بود.

بازاریابی شبکه ای در دهه 1940 آغاز شد. این زمانی بود که Nutrilite Products, Inc. ابتدا هنگام فروش مکمل های غذایی به بازاریابی شبکه ای متوسل شد و ده سال بعد شرکت Amway - هنگام فروش کالاهای خانگی. در طول 55 سال گذشته، این تجارت به یک کانال توزیع قانونی و مؤثر تبدیل شده است که به طور ایده آل برای موج جدیدی که به زودی دنیای تجارت را فرا خواهد گرفت، مناسب است. ما از ریک دیووس و جی ون آندل برای پیشگام بودن در این تجارت سپاسگزاریم. تنها در ایالات متحده، حجم گردش مالی در بازاریابی شبکه ای تقریباً 20 میلیارد دلار است. در عین حال حدود 8 میلیون نفر در این تجارت مشغول به کار هستند. در مجموع، طیف گسترده ای از کالاها و خدمات به بیش از 100 میلیارد دلار به این روش فروخته می شود. در مجموع 30 میلیون توزیع کننده مستقل در بازاریابی شبکه ای وجود دارد. اگر در نظر بگیریم که این تجارت نسبتاً اخیراً به وجود آمده است، می توان گفت که آینده امیدوار کننده ای دارد. همانطور که از پیش بینی های انجام شده در تعدادی از مطالعات مشخص است، در ابتدای قرن بیست و یکم در کشورهای غربی، حدود یک سوم کالاها و خدمات از طریق سیستم بازاریابی شبکه ای به فروش می رسد. و در کشورهای در حال توسعه این رقم می تواند به 50 درصد برسد.

از لحاظ تاریخی، بازاریابی شبکه ای با محصولات مراقبت شخصی، ویتامین ها، مکمل های غذایی، اقلام خانگی، محصولات تفریحی و آموزشی آغاز شد. از دهه 1980 سهم خدمات به ویژه در حوزه مخابرات که توسط دولت تنظیم نمی شود رو به افزایش بوده است. سایر خدمات عبارتند از: خدمات کارت اعتباری، خدمات مالی، بیمه، خدمات حقوقیخدمات ارائه شده بر اساس پیش پرداخت و همچنین خدمات گردشگری، خدمات در چارچوب برنامه های خودسازی و توسعه انگیزه. با در نظر گرفتن تمرکززدایی مداوم بخش خدمات عمومی - این روند در سال 1998 آغاز شد و در سال 2002 به پایان خواهد رسید - شرکت های شبکه در حال آماده شدن برای کار در این زمینه هستند.

نشانه آشکار اینکه بازاریابی شبکه ای قبلاً به عنوان یک تجارت ظهور کرده است، این واقعیت است که در حال حاضر عملیات معاملاتی در سهام 20 شرکت شبکه در چارچوب سیستم قیمت گذاری خودکار اتحادیه ملی فروشندگان سهام (ایالات متحده آمریکا) و همچنین انجام می شود. در بورس نیویورک هنوز شرکت های زیادی آماده انتشار سهام خود هستند. به منظور رسمی کردن عرضه اولیه سهام خود، شرکت ها باید یک سیستم حسابداری استاندارد داشته باشند و آمادگی حسابرسی خود را داشته باشند. اوراق ارزشمندو نظارت بر فعالیت های آنها توسط کمیسیون بورس و اوراق بهادار ایالات متحده. بنابراین، این شرکت ها برای انتشار سهام خود باید استانداردهای بسیار بالایی را رعایت کنند که این امر باعث ارتقای بیشتر وضعیت شرکت های شبکه می شود.

واکنش سرمایه گذار به فعالیت شرکت های بازاریابی، انتشار سهام مربوطه، شگفت انگیز بود. مجله Upline که اطلاعاتی در مورد فعالیت شرکت های صنعتی منتشر می کند، شاخص خود را (Upline index) ایجاد کرده است. جایگاه مالیشرکت های شبکه ای که سهام خود را منتشر می کنند. این شاخص در سال 96 افزایش بیش از 63 درصدی ارزش بازار سهام شرکت های شبکه را نشان داد. رشد متوسط ​​شاخص داوجونز برای شرکت های صنعتی تنها 33 درصد و رشد یکی از شاخص های مهم سهام ارزش اوراق بهادار یعنی استاندارد پورز 34 درصد بوده است.

این واقعیت که وضعیت مالی شرکت‌های شبکه تقریباً دو برابر شرکت‌های سنتی است، علاقه غیرعادی را در بین سرمایه‌گذاران برانگیخته است.

برای شروع کار در بازاریابی شبکه ای، یک فرد فقط باید 200 تا 300 دلار داشته باشد.

این مبلغ هزینه اکثر محصولات و خدمات شناخته شده را پوشش می دهد. ماهیت تجارت، ارائه شفاهی محصولات و خدمات است. علاوه بر این، سیستم توزیع شامل ارائه محصولات یا خدمات از تولید کننده به طور مستقیم به مصرف کننده، دور زدن نمایندگان فروش و فروشندگان واسطه است. با تبلیغ محصولات یا خدمات از این طریق، افرادی که در بازاریابی شبکه ای کار می کنند، غرامتی دریافت می کنند که مبلغ آن برابر با هزینه تبلیغات است. شرکت های بزرگ. به هر حال، داستان آنها در مورد محصول بهترین تبلیغ است.

در طول سال ها همکاری به مدت 20 سال در بازاریابی شبکه ای، حدود 20 نوار صوتی ضبط کردیم. معروف ترین آنها این است: "اگر بازاریابی شبکه ای واقعا عالی است، پس چرا من افسرده هستم؟" در آن جرات کردیم در مورد این واقعیت صحبت کنیم که در سالهای اول کار ما تمایل به ترک این تجارت را احساس کردیم. متأسفانه بسیاری از مردم خیلی دیر این اطلاعات را شنیدند. و در حالی که آنها چالش های سال اول خود را در بازاریابی شبکه ای طنز می کردند، اکثر آنها اشتیاق لازم برای موفقیت را از دست داده بودند. زمانی که افراد اشتیاق و انگیزه خود را برای عبور از دوران سخت از دست بدهند، به محض اینکه هیجان را از دست بدهند، شانس آنها برای دستیابی به رفاه مالی به طور چشمگیری کاهش می یابد.

در این تجارت، جذب یک توزیع کننده جدید بسیار ساده تر از بازگرداندن کسی است که ترک کرده است. ما امیدواریم که این کتاب به بازگرداندن اعتماد به نفس چندین هزار نتورک سرخورده پس از خواندن داستان های واقعی که توسط افرادی که به اسطوره های زنده در این تجارت تبدیل شده اند، بازگرداند.

یکی از این افراد داگ وید است، مردی که برای اولین و بزرگترین شرکت شبکه کار می کند.

در شبی که جنگ خلیج فارس آغاز شد، داگ وید، مشاور ویژه پرزیدنت بوش، با دان راتر مصاحبه کرد. 1
دن راتر یک روزنامه نگار تلویزیونی، نویسنده و گوینده اخبار است. – اینجا و بیشتر تقریبا. ویرایش

اظهارات او توسط نشریاتی مانند Time، Newsweek، U.S. نقل شده است. اخبار و گزارش جهان»، «واشنگتن پست»، «وال استریت ژورنال» و... نویسنده 26 کتاب به 15 زبان با تیراژ 3 میلیون نسخه است.

پس از شش سال فعالیت سیاسی، داگ وید 20 سال را صرف ساختن ساختار بازاریابی شبکه ای خود کرد و در عین حال کار کرد تحقیق علمیدر این منطقه. او نویسنده کتاب هایی در زمینه بازاریابی شبکه ای است. او در سمینارها و سخنرانی‌هایی در لهستان، مجارستان، فرانسه، ترکیه، بریتانیا، اتریش، اندونزی و ایالات متحده آمریکا سخنرانی کرده است. هزاران نفر در کلاس های علمی و استادیوم های فوتبال جمع شدند تا او را ببینند و بشنوند.

این مرد دستاوردهای زیادی داشته است. و چگونه از نفوذ، اقتدار، پول و توانایی خود برای مدیریت آزادانه زمان خود استفاده می کند؟ در سال 1979 او یکی از بنیانگذاران موسسه خیریه Mercy Corps International که سال گذشته 73 میلیون دلار دارو و اقلام خانگی به کشورهای مختلف جهان عرضه کرد.

حال بیایید ببینیم که خود داگ چگونه سال اول خود را در بازاریابی شبکه ای به وضوح و با طنز توصیف می کند.

«احتمالاً اکثر افرادی که در بازاریابی شبکه ای مشارکت دارند در سطح ناخودآگاه سادومازوخیست هستند. به نظر می رسد عطش مجازات است که آنها را در وهله اول وارد بازاریابی شبکه ای می کند. آنها استدلال می کنند: "من احتمالاً اینجا احساس بدی خواهم داشت و این دقیقاً همان چیزی است که به آن نیاز دارم."

آیا می‌توانستم بدانم که به موفقیت می‌رسم، پول در می‌آورم، به دور دنیا سفر می‌کنم، رئیس‌جمهور را ملاقات می‌کنم، کارهای خیریه انجام می‌دهم؟ آیا می فهمی؟ همه چیز در زندگی من آنطور که باید اتفاق نیفتاد: حتی نتوانستم همان طور که انتظار داشتم زمین بخورم.

از این نظر، اولین قدم‌های دشوار من در بازاریابی شبکه‌ای برای من ناامید نشد. من هیچ کمبودی در رد نداشتم. هر کدام از آنها باعث رضایت من شد. من با افرادی که امتناع می کردند بیشتر از کسانی که توانستم آنها را استخدام کنم ملاقات کردم. هر بار که امتناع می کردم، یک بار دیگر متقاعد شدم که توانایی هیچ کاری را ندارم. سوءتغذیه، کم خوابی یا بی پولی برای من مانند یک پاداش شایسته بود. هرگز فکر نمی کردم بتوانم به رویای آمریکایی برسم.

مشکل پول، مردم، محصول یا زمان نبود و جسمی نبود، بلکه ماهیتی فلسفی داشت. می دانستم که می توانم این کار را انجام دهم. هر کسی می توانست این کار را انجام دهد. اما نمی‌دانستم ارزش این کار را دارد یا نه. شک و شبهه عذابم می داد و برای اینکه من را ویران نکنند باید این مشکل را حل می کردم.

اینجا بود که برای اولین بار در زندگیم با یک حریف واقعا شایسته در بازاریابی شبکه ای آشنا شدم. این تجارت، بر اساس احساسات، در برابر جست و جوهای جدی عاطفی و روانی من کاملاً ناشنوا بود. با افتادن بین دنده هایش، فقط باید به این فکر می کردم که چگونه زنده بمانم و ادامه دهم. بحثی برای ترک این تجارت وجود نداشت. و همانطور که من این هیولا را تغذیه کردم، رشد کرد و رشد کرد.

آنها مدام به من می گفتند: «دلت را از دست نده. شما باید!" اما نمی توانستم به چیز دیگری فکر کنم. هیچ گزینه ای برای من وجود نداشت. و تجارت من رشد کرد.

بله، این تجارت سخت است. بله، شکست و باخت در نبردها امکان پذیر است. اما من نمی خواستم فقر را تحمل کنم و با آن مبارزه کردم.

من اکنون یکی از بنیانگذاران یک موسسه خیریه به نام Mercy Corps International هستم. سال گذشته 73 میلیون دلار مواد غذایی و پزشکی را در سراسر جهان توزیع کردیم. برای خودم، پاسخ سوال "چرا" را پیدا کردم.

امیدواریم این کتاب به شما در یافتن پاسخ سوال «چرا» کمک کند. ما معتقدیم که این کتاب برای نتورکرهایی که به تازگی قرارداد امضا کرده اند مفید است. این به آنها کمک می کند قبل از اینکه هیجان اولیه را از دست بدهند از اشتباه اجتناب کنند زیرا بازیابی انگیزه برای آنها بسیار دشوار خواهد بود.

سال اول در این تجارت فقط آمادگی برای نبرد است. این کتاب به شما یاد می دهد که چگونه در میان افرادی که شکست می خورند زنده بمانید. شما حتی ممکن است از خطر قریب الوقوع آگاه نباشید و به طور ناگهانی خود را در یک کمین بیابید، زیرا یکی از شاخه های خط پایین خود را گم کرده اید. یکی از اهداف این کتاب این است که به شما بیاموزد از قبل دشمنانی را بشناسید که قادرند بخشی از ساختاری را که ایجاد کرده اید از شما بدزدند. با مهارت های لازم می توانید با آنها کنار بیایید و زنده بمانید.

بله، این فقط در مورد زنده ماندن است. در سال اول کار، بیش از 60 درصد افراد تازه وارد بازاریابی شبکه ای را ترک می کنند. این را هم تجربه خود ما و هم آمارهای موجود از چندین شرکت شبکه دیگر نشان می دهد. اما، صرف یادگیری نحوه کار در کسب و کار شبکهیک یا دو سال، به اندازه ای که یک متخصص قلب کودکان با 10 سال سابقه در یک سال درآمد دارد، در ماه درآمد خواهید داشت. و این واقعیت را در نظر می گیرد که آموزش حرفه ایپزشکان به 12 سال نیاز دارند. و میزان شکست در کسب و کار ما بیشتر از هر حرفه دیگری نیست که افراد در آن کمیسیون دریافت می کنند.

مشکلات اجتناب ناپذیر هستند. اما در این کتاب نتورکرهای مبتدی را با روش ها و تکنیک هایی آشنا می کنیم که با آن ها می توانند در بسیاری از نبردها پیروز شوند.

به طور کلی پذیرفته شده است که افرادی که نمی توان آنها را به عنوان خوش شانس طبقه بندی کرد وارد این تجارت می شوند و این بیانیه پایه ای دارد. متأسفانه، هنگام شروع یک تجارت جدید، حداقل در مرحله اول، بسیار آسیب پذیر هستیم. و اگرچه فرآیند یادگیری در بازاریابی شبکه ای نسبتاً کوتاه است، اما برای بسیاری از مبتدیان می تواند کاملاً چالش برانگیز باشد. درک دلیل اصلی این امر دشوار نیست. همه ما دوست نداریم طرد شویم. و هیچ چیز بدتر از طرد شدن از سوی دوستان، اقوام و آشنایان نیست. اگر انسان چهار یا پنج ماه هر روز هرکسی را که می شناسد، دوستش دارد و به او احترام می گذارد طردش کند و او را مسخره کند، خیلی آسان است که اعتماد به نفسش را از دست بدهد. با این حال، اگر بدانید که باید چه انتظاری داشته باشید و از اینکه با فریب دادن، چاپلوسی و آزار دادن عزیزانتان مداخله گر ظاهر شوید، نترسید، کار در بازاریابی شبکه ای، حتی در مرحله اولیه، به یک تجربه نسبتاً بدون درد تبدیل می شود. دو چیز بسیار مهم است: شما باید برای این کار آماده باشید و بدانید چه انتظاری از آن دارید.

در این کتاب به شما خواهیم گفت که چگونه برای اکثر مشکلات اجتناب ناپذیری که در سال اول کار به وجود می آیند، آماده شوید. ما به شما یاد می دهیم که چگونه بر این مشکلات غلبه کنید، تکنیک های کار مناسب را به شما معرفی می کنیم - ما در مورد محاسبات نظری صحبت نمی کنیم، بلکه در مورد حقایق صحبت خواهیم کرد. شما باید برای این واقعیت آماده باشید که مشکلات اجتناب ناپذیر هستند، اما اگر فقط پشتکار نشان دهید همیشه قابل حل هستند. اگر در سال اول موفق به زنده ماندن شوید، اگر تجارت را رها نکنید و حس شوخ طبعی خود را از دست ندهید، به احتمال زیاد به موفقیت و رفاه مالی دست خواهید یافت.

همکاری با دکتر چارلز کینگ دانشگاه هاروارد در آموزش مدیران ارشد و مدیران ارشد شرکت‌ها و شرکت‌های شبکه در دوره‌های آموزشی در دانشگاه ایلینوی در شیکاگو - اینها تنها دوره‌هایی در ایالات متحده هستند که دارای وضعیت کالج هستند و دانشجویان خود را صادر می‌کنند. با گواهی مناسب - ما از شنوندگان خود چیزهای زیادی یاد گرفتیم. و ما تمام تلاش خود را خواهیم کرد تا به توزیع کنندگان تازه کار یاد دهیم که چگونه زنده بمانند. روش هایی که به شما خواهیم گفت به موفق ترین رهبران کسب و کار ما از سرتاسر جهان کمک کرده است که در سال اول کار خود زنده بمانند. اگر در سال اول زنده بمانید، شانس واقعی برای تبدیل شدن به یکی از افرادی دارید که در بازاریابی شبکه ای اسطوره های زنده هستند.

آیا فکر می کنید کار بازاریابی شبکه ای ما شروع خوبی داشته است؟ من و رنه بارها و بارها در موقعیت های بسیار ناخوشایندی قرار گرفتیم، اما هر بار به سلامت از آنها خارج شدیم. از اینجا شروع کنیم که پدرم بازاریابی شبکه ای را شغلی ناشایست می دانست و مخالف این بود که پسرش در این تجارت شرکت کند و نام خانوادگی را رسوا کند. یک روزنامه نگار تشنه شور، با علم به اینکه رنه رئیس کمیسیون شهرستان است، از دادستان کل نوادا خواست تا تحقیقاتی در مورد فعالیت های شرکت ما انجام دهد، به این امید که برخی از داستان های رسوایی در طول تحقیقات فاش شود. ما می دانیم که معنای از دست دادن شش یا هفت نفر از بهترین رهبران در یک زمان چیست، کسانی که به طور ناگهانی به شرکتی می روند که از ناکجاآباد آمده است. شرکت جدید. ما خیانت یکی از دوستان نزدیکمان را تجربه کردیم که کل شعبه خط پایین را از ما دزدید. ما با محافظت بیش از حد از کسانی که نمی خواستند ما را تکرار کنند، زمان گرانبهای زیادی را از دست دادیم. ما احساس گناه می کردیم که نتوانستیم در این کسب و کار ریشه دوانیم. به یک دوست نزدیک، که ما امضا کردیم.

ما به شما یاد خواهیم داد که چگونه بر همه این دام ها که مانع موفقیت می شوند غلبه کنید و به شما نشان خواهیم داد که چگونه در مسیر دستیابی به آزادی که برای آن تلاش می کنید از آنها دوری کنید.

در کتاب "امکانات بازاریابی شبکه ای" محاسبات نظری را ارائه کردیم. اما در این کتاب، توجه اصلی بر روی جنبه عملی مسئله متمرکز بود، زیرا دانستن آنچه باید انجام شود، هر مشکلی را تا 90٪ حل می کند.

ما شما را از طریق تکنیک‌های بقا که اسطوره‌های زنده در کسب‌وکار در اولین سال خود در بازاریابی شبکه‌ای استفاده می‌کردند، راهنمایی می‌کنیم و امیدواریم نکات ما به شما کمک کند تا پیشرفت کنید.

در کل تاریخ سرمایه داری، این بازاریابی شبکه ای است که بزرگترین فرصت ها را برای مردم فراهم می کند. و ما باید در نظر بگیریم که ما جزو برگزیدگان هستیم - آن دسته از افرادی که فرصت کار در این تجارت را دارند.

زمانی که یک ناشر با پیشنهاد نوشتن کتاب به ما مراجعه کرد، اندکی پس از موفقیت بزرگ موج سوم ریچارد پو، ما با اشتیاق این پیشنهاد را پذیرفتیم.

ما متقاعد شده ایم که بقای بازاریابی شبکه ای نه با تضاد بین شرکت ها، بلکه با همکاری آنها تعیین می شود. موفقیت این تجارت به رشد شرکت های شبکه و بهبود محصولات بستگی دارد. وقتی چیزی شکست می خورد شرکت شبکه، همه رنج می برند، این توسط تاریخچه توسعه این تجارت تأیید می شود. و اگر یک یا چند شرکت در معرض تهدید قرار گیرند، اولین مهاجران در غرب وحشی را به یاد می آوریم، که وقتی توسط سرخپوستان مورد حمله قرار گرفتند، چادرهای خود را در یک حلقه ردیف کردند و یک دفاع محیطی را انجام دادند - ما تلاش های خود را با هم ترکیب می کنیم.

تاکتیک‌های تفرقه بینداز و حکومت کن در مشاغل سنتی رایج است که با استفاده از رسانه‌ها و تنظیم‌کننده‌های دولتی به دنبال تضعیف کسب‌وکار ما هستند. ما با همه شرکت ها حتی اگر در کار ما نیستند با احترام رفتار می کنیم و معتقدیم که کسب و کارهای سنتی نیز باید همین کار را انجام دهند.

بیش از 20 سال کار در بازاریابی شبکه ای، ما با هزاران نفر در ارتباط بوده ایم کشورهای مختلفصلح ما نظرات مختلف، گاهی اوقات نامطلوب، در مورد کسب و کار خود شنیده ایم، اما آزادی ذاتی در بازاریابی شبکه ای، آن را از تجارت سنتی که با "نژاد موش" بدنام مقایسه می شود، متمایز می کند. این جوندگان به عنوان ناقل عفونت مسموم و از بین رفتند، به همین دلیل یک بیماری همه گیر طاعون سیاه در انگلستان شیوع پیدا کرد که جان بسیاری را گرفت. آنها تحت آزار و اذیت و نابودی قرار گرفتند و هر روز می تواند آخرین روز آنها باشد.

بتی کارتر، معاون سابق اقیانوس آرام، می گوید: «وقتی به سیاتل نقل مکان کردم بورس اوراق بهادار, – چیزی که با آن روبرو شدم مرا شگفت زده کرد.

توسعه سریع تنها دو شرکت، شهر را به نوعی مسیر دیوانه تبدیل کرده است. جمعیت این شهر هر ماه صدها هزار نفر افزایش می یابد. سرعت ترافیک در بزرگراه های اصلی به 21 مایل کاهش یافته است 2
یک مایل واحد طولی است که در ایالات متحده استفاده می شود و برابر با 1.609 کیلومتر است.

در 01:00.

میزان جرم و جنایت افزایش یافته است. مشکلات اجتماعی بدتر شده است. محیط زیست به طرز محسوسی بدتر شده است.

واقعیت این است که وقتی شرکت‌های تجاری سنتی رشد می‌کنند، جریان‌هایی از مردم به خیابان‌ها پرتاب می‌شوند و به «موش‌های صحرایی» مورد آزار و اذیت تبدیل می‌شوند. خدا را شکر با انجام بازاریابی شبکه ای از این نیاز رهایی یافته و می توانم کسب و کارم را در خانه اداره کنم.»

زمان زیادی طول می کشد تا افرادی که در مشاغل سنتی هستند درک کنند که بازاریابی شبکه ای جایگزین هوشمندانه ای برای تجارت سنتی است.

نویسنده کتاب «تو می‌توانی آن را انجام بدهی»، آرتور ویلیامز، پیشنهاد می‌کند که ما مبلغانی هستیم که مردم را - حداقل کسانی که می‌خواهند به حرف‌های ما گوش دهند - از جنون ساعت 8 نجات دهیم، فراخوانده شده‌ایم. هفته کاری، درآمد متوسط ​​و بیماری های قلبی عروقی مرتبط با استرس.

بسیاری از افراد پرانرژی کسب و کار ما را ترک کردند زیرا برای نبردهایی که در سال اول کار در بازاریابی شبکه ای می توان با آن روبرو شد آماده نبودند. حتی اسطوره های زنده ما اعتراف می کنند که در ابتدای کارشان آسیب پذیر، مضطرب و افسرده بودند. امیدواریم که به لطف این کتاب زیان هایی را که ما متحمل شدیم متحمل نشوید. کتاب ما به شما کمک می کند در اولین و سخت ترین سال در این تجارت بمانید و به رویای آمریکایی خود برسید.

هر کاری که برای ماندن در تجارت لازم است انجام دهید، و اگر بتوانید در سال اول زنده بمانید، به موفقیت باورنکردنی دست خواهید یافت.

مارک یارنل و رنی رید یارنل

گستاد، سوئیس