برای بیش از پانزده سال در حال حاضر ارتباط برقرار کردن با مشتریان، من اغلب به مشکل تشکیل بودجه تبلیغاتی می رسم. اغلب، حتی رهبران با تجربه برای این موضوع مهم غیر ضروری هستند، بدون توجه به روند و تغییرات در بازار رسانه ها. در نشریات روسی در مورد تبلیغات، من هرگز کارهای صالح، جالب و عملی را در این موضوع پیدا نکردم - به عنوان یک قانون، همه چیز با استدلال عمومی بدون توصیه های خاص به پایان می رسد. انتشارات مدرن غربی در این زمینه بسیار مفیدتر است، اما همیشه به واقعیت روسیه قابل استفاده نیست. من رویکردهای غربی را به بودجه بندی تبلیغات و امکان استفاده از آنها در کشور ما تحلیل کردم. قبل از شروع به تجزیه و تحلیل اصول ساخت بودجه تبلیغاتی، ما عوامل اصلی را که بر این فرآیند تاثیر می گذارند تعریف می کنیم:

چرخه عمر محصول

نتیجه گیری به بازار از محصول جدید نیاز به هزینه های قابل توجه تبلیغات، اغلب بیش از سود از اجرای آن برای مدت طولانی است. بدیهی است: خریدار در مورد این محصول می داند، او را از بین رقبا اختصاص داده و خرید محاکمه ای را انجام داد، سرمایه گذاری های جدی لازم است. در عین حال، خطر شکست در اینجا حداکثر است. پس از گذشت این مرحله، تصمیم گیری در انتخاب بیشتر انجام می شود استراتژی بازاریابی - یا در حال حرکت به جلو، افزایش بودجه فروش و تبلیغات، و یا دفاع از بخش بازار دستگیر شده، که نیاز به هزینه های کمتر است. برخی از شرکت ها از گزینه سوم استفاده می کنند - حداقل هزینه های تبلیغاتی پس از مرحله اول. تصمیم آنها بر اساس این واقعیت است که برای یک دوره زمانی خاص یک اثر حافظه وجود دارد: یک فرد همچنان به خرید و بدون تبلیغات ادامه می دهد. اگر چه دیر یا زود، تقاضا برای کالاها هنوز کاهش می یابد. بالاتر از فعالیت رقبا و کوچکتر کالاهای مزایای فردی روشن، سریعتر آن اتفاق خواهد افتاد، حتی در شرایط بازار رو به رشد.

بازار

قبل از تعیین بودجه تبلیغاتی، لازم است به طور واضح بازار خود را ارائه دهیم - حجم، کیفیت و قلمرو آن. واضح است که اگر فروش عمده کالا در پایتخت و سه یا چهار شهر متمرکز شود، به رسانه های ملی نمی رسد. در این مورد، عاقلانه تر است که بر تبلیغات محلی تمرکز کند. ما یک رسانه فدرال داریم (اول از همه - تلویزیون) هزینه تنها زمانی که تعداد مناطق جالبی بیش از 15 سال است. البته این شاخص می تواند تا حد زیادی بسته به مناطق خاص متفاوت باشد و کانال های ارتباطی انتخاب شده، اما همیشه باید به یاد داشته باشید: در هر کمپین در سراسر کشور، بخشی از پول هدر رفته است. نه، و هیچ محصولی یا خدماتی ارائه شده در هر روستا، هر روستا و در هر شهر روسیه وجود ندارد، جایی که کانال های فدرال پخش می شوند. بنابراین، در هر صورت، تمام هزینه های تبلیغاتی باید از نقطه نظر بازپرداخت و نمایندگی کالاها در خرده فروشی ها ارزیابی شود. هنگام ارزیابی بازار، لازم است که کیفیت آن را در نظر بگیرد، I.E. ترکیبی از ویژگی های جمعیت شناختی، اجتماعی، مرتبط با سن، اموال. به عنوان یک قانون، بازار گسترده تر، تبلیغات گران تر است. تمام هزینه های تبلیغاتی باید از نقطه نظر بازپرداخت و نمایندگی کالاها در خرده فروشی ها ارزیابی شود.

رقابت

یکی دیگر مهمترین عامل تجزیه و تحلیل بازار - رقابت. درک واضح از اقدامات رقبا، "جوانب مثبت" و "معکوس"، دانش هزینه های آنها و اثربخشی کمپین ها، اجزای لازم از فعالیت های رسانه ای موفق. قبل از شروع کمپین تبلیغاتی محصول شما بسیار مفید است که اطلاعات مربوط به هزینه ها (SOS - سهم هزینه ها) و رتبه بندی (SOV - سهم صدا) رقبای خود را. گاهی اوقات بهتر است بلافاصله از نام تجاری جدید به بازار و ارتقاء آن خودداری کند تا از دست دادن پول استفاده شود. در عین حال، محصول منحصر به فرد تر، مزایای مصرف کننده بیشتر و راه حل های جالب تر خلاق در بسته بندی و تبلیغات، شانس موفقیت حتی در یک مبارزه رقابتی شدید، بیشتر شانس موفقیت است.

سودآوری

شاخص سطح سودآوری کالا یکی از مهمترین شرایط مربوط به اندازه بودجه تبلیغاتی است. با حداقل سودآوری، ممکن است پول جدی برای ارتقاء تنها با حجم زیادی از کالاها صرف شود. برعکس، علامت های تجاری با ارزش افزوده بالا و بسیار بالا می تواند با فروش نسبتا کوچک تبلیغ شود، در حالی که تخصیص بودجه برای ارتقاء به طور منطقی به استراتژی توسعه نام تجاری متصل می شود و خطرات شکست در اینجا به طور قابل توجهی کمتر از اولین مورد است.

دارایی، مالیه، سرمایه گذاری

این راز نیست که شرکت های فراملی بزرگ به دلیل توزیع مجدد منابع مالی بین جهت های تجاری می توانند مدت ها را بپردازند و به طور فعال کالاها را تبلیغ کنند، کار "در صفر" یا "در منهای". نکته اصلی این است که چشم انداز، فتح سهم بازار آن، دریافت خریداران وفادار است. اکثر شرکت های روسی این کار را با منابع محدود و خطرات بزرگ در هنگام آوردن نام تجاری جدید به بازار انجام می دهند. در غیاب منابع مالی لازم، استراتژی قابل قبول ترین به نظر من افزایش تدریجی هزینه های تبلیغاتی، مرتبط با افزایش فروش است. خطرناک ترین این است که در "نژاد بودجه" شامل شود، زیرا در این مورد، رقبای قوی شروع به افزایش هزینه های تبلیغات و افزایش هزینه های غیر منطقی خواهند کرد.

مشکل بیش از حد و هزینه های تحت هزینه

سؤال، که عمدتا تمام تبلیغات را مورد توجه قرار می دهد، رابطه بین تبلیغات و سطح فروش است. یک رویکرد محبوب در روسیه در روسیه "بیشتر من صرف تبلیغات، بیشتر من فروش" خطرناک است و بیشتر روند در بازار مدرن را در نظر نمی گیرد، یعنی: غیر قابل پیش بینی از رقبای رقبای و واکنش های مصرف کننده به یک محصول جدید، مشکل جراحی در تمام بخش ها. هر حرفه ای با سهولت نمونه های زیادی از هزینه های بیش از حد برای ارتقاء را منجر خواهد شد. اشتباه رادیویی بسیاری از تبلیغ کنندگان اعتقاد آنها این است که تبلیغات تبلیغاتی را به فروش می رساند. نه در همه - کالاها فروش بخش فروش و فروشندگان را در فروشگاه ها می فروشند یا خریدار خود یک محصول خاص را از انواع مختلفی انتخاب می کند. تبلیغات کالاها را به فروش نمی رساند، آن را به اطلاعات خریدار می دهد، در ذهن خود تصویر یک نام تجاری خاص، مزایای آن، انجمن فرم ها را ایجاد می کند و بر انتخاب تاثیر می گذارد. در این کل ذات! و چگونه می توان درک کرد که چقدر دیگر زمانی که تبلیغات تصویر از نام تجاری قبلا ایجاد شده است، انجمن ها تشکیل شده و انتخاب خریداران ساخته شده است؟ چگونه می توان محاسبه کرد که چقدر امکان فروش کالاها برای هر روبل اضافی وجود دارد سرمایه گذاری در تبلیغات، و زمانی که سرمایه گذاری در پیشرفت رسانه ها از دست دادن اثربخشی؟ من بسیار علاقه مند به رویکرد آمریکایی (v.aens، k.anens) به موضوع رابطه بین هزینه های تبلیغات و سطح فروش، ماهیت این است که در یک نقطه خاص در زمان، سرمایه گذاری های اضافی در تبلیغات متوقف به نفوذ سطح فروش، علاوه بر این - فروش تبلیغات بزرگ هزینه شروع به سقوط. چرا این اتفاق می افتد؟ ممکن است دلایل متعددی وجود داشته باشد:

1. کالاها منسوخ شده اند، شما پول را به خوبی به دست می آورید یا توسط دسته بندی کالاهای مصرفی پذیرفته می شوید. دستور غذا یکی است - قبل از اینکه پول اضافی را صرف کنید، ببینید چه اتفاقی در خارج از پنجره اتفاق می افتد و محصول شما آینده ای دارد. حتی سرمایه گذاری ده ها میلیون دلار، شما قادر به افزایش فروش نخواهید بود.
2. مصرف کننده "تبلیغات" تبلیغات، فراوانی، یکنواختی و فرکانس آن موجب رد مداوم، که به خود کالا می رود.
3. برنامه ریزی پارکینگ غیرقانونی یا راه حل های خلاقانه اشتباه. شما تبلیغات را در طرف اشتباه ضرب و شتم کرده اید یا با مصرف کننده به زبان غیر قابل درک به او صحبت می کنید.
4. رقبا در جنگ برای خریدار شما قرار داشتند و شما نتوانستید از وضعیت جدید قدردانی کنید و همچنان به طرح تبلیغاتی نورد بروید. در همه این موارد، سرمایه گذاری در تبلیغات به طور چشمگیری اثربخشی خود را از دست می دهد. درست است، حتی اگر هیچ یک از عوامل ذکر شده برای شما غیر قابل توجه نیست، به هر حال، با افزایش هزینه های تبلیغاتی، اثربخشی آنها به تدریج کاهش می یابد.

به طور شرطی: در مرحله ورود به بازار، هر کدام به طور صحیح در تبلیغات میلیون روبل صرف می شود، افزایش فروش را به میزان یک درصد افزایش می دهد. در مرحله بلوغ برای یک میلیون، ما فقط می توانیم حجم فروش موجود را ذخیره کنیم. اما اگر ما هزینه ها را کاهش دهیم، فروش ممکن است سقوط کند. در چنین شرایطی لازم است ارزیابی شود چشم انداز بازار تولید - محصول. اگر این است، پس شما می توانید یا محتوا با موقعیت موجود از چیزها، به طور دوره ای تغییر راه حل های خلاقانه (به طوری که نه خسته شدن!)، و یا انجام بازپرداخت از نام تجاری، "تازه کردن" آن، در نتیجه جذب خریداران جدید.

رویکرد اصلی هنگام ساخت بودجه رسانه ای این است که همیشه هزینه های بازپرداخت تبلیغات را بررسی کنید، با توجه به موارد زیر:

• اثر تبلیغات در فروش می تواند تنها پس از مدتی ظاهر شود؛
• با افزایش هزینه های تبلیغاتی در یک مرحله خاص، سطح فروش افزایش خواهد یافت، اما سود کاهش خواهد یافت؛
• همیشه حداقل هزینه های تبلیغاتی برای رسیدن به هر هدف وجود دارد: اگر کمتر از حداقل صرف کنید، نباید برای نتیجه خوبی صبر کنید

همیشه یک حد وجود دارد، که بیش از حد آن بر سطح فروش تاثیر نمی گذارد. مشکل دیگری که شما باید با آن مواجه باشید - اختلاف بین این وظیفه و بودجه اختصاص داده شده. هنگامی که مشتری می نویسد "پوشش - تمام روسیه، وسیله ارتباطات - تلویزیون، بودجه - 200،000 دلار می نویسد" پوشش - همه روسیه، "تلویزیون، بودجه - 200،000 دلار،" شما فقط می توانید به شما توصیه می کند به ستایش فرصت های مالی و اهداف. یک سال در تلویزیون روسیه بیش از 20،000 فیلم مختلف را نشان می دهد، و بودجه کوچکتر، احتمال احتمال شکنجه در این اقیانوس بزرگ را بیشتر می کند. تجربه نشان می دهد - به طوری که فرد توجه به پیام تبلیغاتی، او باید حداقل شش تا هشت بار را ببینید. بر اساس این رقم، دانستن شاخص های رسانه ای (به اشتراک گذاری، مخاطبان، پوشش، شاخص انطباق مخاطبان هدف) و هزینه تبلیغات، ممکن است تقریبا محاسبه حداقل، کمتر که آن را غیر ممکن است صرف نظر می شود. اما من درو کردم توجه - به معنای به یاد نمی آید. و حتی به یاد داشته باشید - به معنای خرید نیست. بنابراین، هنگام برنامه ریزی بودجه تبلیغاتی، همیشه باید مولفه های بزرگ را در نظر بگیرید و در مورد هدف فکر کنید.

اصول ساخت بودجه تبلیغاتی

بازاریابان آمریکایی (Bow، Arena) تخصیص نه اصل اساسی برای ساخت بودجه تبلیغاتی:

1. درصد فروش اندازه بودجه با همبستگی با درصد فروش سال گذشته یا سطح فروش فروش در سال آینده تعیین می شود یا دیگر. این درصد معمولا در سطح فروش در صنعت، در تجربه شرکت تاسیس شده است یا به صورت خودسرانه برقرار می شود.
2. درصد سود مانند روش قبلی، به جز اینکه بیان علاقه سود سود (در طول سال گذشته یا سال آینده) سود می برد.
3. سطح فروش در واحد های کالا. در غیر این صورت، به نام "روش برای محاسبه نرخ فروش در یک وضعیت خاص" گزینه دیگری برای محاسبه فروش در درصد است. هزینه هزینه ها برای هر آمدن در جعبه فروش، کشو، بشکه تنظیم شده است. به طور عمده برای ارزیابی فعالیت های اعضای انجمن تجارت تعاونی یا تجارت به صورت افقی استفاده می شود.
4. پارتی رقابتی پول در مقدار مربوط به هزینه های رقبای اصلی توزیع می شود. در غیر این صورت، این روش "روش دفاع از خود" نامیده می شود.
5. مشارکت مشترک در بازار. هزینه هزینه ها توزیع می شود، به طوری که درصد مشارکت سهام در روابط عمومی با توجه به درصد مشارکت حقوق صاحبان سهام در بازار حفظ می شود یا با برخی از آنها بیش از حد دوم است. اغلب زمانی استفاده می شود که محصول جدید به بازار منتقل شود.
6. روش هماهنگی با این کار. در غیر این صورت، هدف یا همچنین روش ساخت بودجه نامیده می شود، شامل سه مرحله است: تعریف اهداف، تعریف استراتژی ها و تعیین هزینه اجرای این استراتژی ها.
7. روش تجربی. با انجام یک سری مطالعات در بازارهای مختلف با بودجه های مختلف شرکت، موثر ترین سطح هزینه ها تعیین می شود.
8. استفاده از مدل های ریاضی کمی. استفاده می شود برنامه های کامپیوتریتوسعه یافته توسط تبلیغ کنندگان عمده و آژانس های تبلیغاتی بر اساس ورود محاسبات ریاضی، تاریخ توسعه و مفروضات.
9. روش حسابداری برای بودجه موجود. راه حل مشکل خود را به تنهایی، که معمولا توسط شرکت های کوچک با سرمایه محدود استفاده می شود، که در حال تلاش برای اجرای محصولات یا خدمات جدید در بازار است.

غیر ممکن است که تنها رویکرد درست را پیدا کنید. بودجه تبلیغاتی در شرایط واقعیت روسیه باید برای تغییر توانایی اساسی به همان اندازه انعطاف پذیر، پاسخ به لغو تغییرات در سیاست، اقتصاد، قانون، محیط رقابتی، پاسخ دهد. به نظر من، تنها ترکیبی از چندین روش و بند درونی یک تاجر کمک خواهد کرد تا یک بودجه نزدیک به مطلوب را توسعه دهد و نتایج واقعی را به دست آورد.

روش تعیین بودجه رسانه ای، که به شما 100٪ نزدیک می شود، وجود ندارد. تمام اصول ذکر شده را از طریق منشور واقعیت های بازار ما در نظر بگیرید.

"درصد فروش"

بیشترین ناباروری، محبوب و تا یک نقطه خاص یک روش موثر است. این بر اساس نتایج سال گذشته محاسبه می شود (به عنوان نسبت هزینه های تبلیغاتی در کل فروش شرکت تعریف شده است) و یا به عنوان یک علاقه برنامه ریزی شده از فروش سال آینده. یا هر دو رویکرد ترکیب شده اند. منفی اصلی این روش نباید به صورت پویایی بازار، تغییر محیط رقابتی و کاهش سطح فروش (افزایش) مورد توجه قرار گیرد. متأسفانه، در روسیه هیچ اطلاعات قابل اعتماد باز در مورد نسبت سطح فروش و درصد هزینه های ارتقاء وجود ندارد. با این حال، با استفاده از رسانه های داده های موجود و مقایسه آنها با اطلاعات کمیته گمرک یا گزارش های منتشر شده از تبلیغ کنندگان (که به ندرت اتفاق می افتد)، شما می توانید مقدار این شاخص را درک کنید. البته، این روش بسیار مفید است در یک بازار نسبتا پایدار - روشن، شفاف و به راحتی در نظر گرفته شده است. با این حال، آن دارای کمبودهای بسیار جدی است.

اولا، روش "درصد فروش"، وضعیت (و اغلب کار می کند!) وضعیت، اما به این سوال پاسخ نمی دهد: "چقدر پول برای صرف پول زمانی که شما یک محصول جدید را شروع می کنید؟".

ثانیا، در صورت کاهش فروش، به دنبال این روش، شما باید به طور نسبی هزینه های تبلیغاتی را کاهش دهید. اما پس از همه، کاهش فروش ممکن است به دلایل بسیاری ایجاد شود - این اقدامات یک رقیب و تغییر وضعیت قیمت و تغییر تقاضا است. در این مورد، کور به دنبال این روش می تواند منجر به زیان های بیشتری شود.

"درصد سود"

شما نمیتوانید بدانید که تعداد کالاها در سال آینده فروش می شود، اما شما کاملا به خوبی می دانید که نسبت سود شما در هر واحد کالا چیست؟ پراکندگی سطوح سودآوری حتی در داخل رده محصول خاص بسیار بزرگ است. اما این یک ارزش معروف است. تعیین بودجه تبلیغات به عنوان یک درصد معینی از سود و صلاحیت ارزیابی بازار آن، ممکن است به درستی و به طور موثر هزینه های تبلیغات را برنامه ریزی کنید. منهای این روش، و همچنین قبلی، این است که هنگام استفاده از آن، باید با رویکردهای دیگر ترکیب شود و تغییرات مداوم در وضعیت بازار را در نظر بگیرد.

"سطح فروش در واحد کالا"

در واقع، این روش کاملا شبیه به دو قبلی است، تفاوت تنها این واقعیت است که هیچ فروش یا سود برای نقطه مرجع گرفته نمی شود، اما تعداد کالاها به فروش می رسد (جفت کفش، کیلوگرم سوسیس، بطری، قوطی ها ، جعبه ...) به عنوان یک قاعده، به عنوان شاخص های اولیه استفاده می شود هزینه های تبلیغاتی برای یک دوره مشخص، که به تعداد محصولات اجرا شده تقسیم می شوند. به عنوان مثال، 2،000،000 خمیر دندان فروخته شد. در تبلیغات صرف 100،000 دلار، I.E. 1 دلار برای هر 20 بسته. به لحاظ نظری، برای افزایش فروش، شما باید بودجه تبلیغاتی را افزایش دهید. در واقع، این رویکرد تقریبا قابل اجرا است، زیرا محیط بازار به طور مداوم در حال تغییر است، و یکی از معیارهای اصلی برای بودجه تبلیغات موثر، امکان تغییر آن تحت تاثیر عوامل خارجی و داخلی است.

"پارتی رقابتی"

برای کسب و کار روسیهبه نظر من، این روش یکی از قابل استفاده ترین است.

اولا، شما می توانید اطلاعات کاملا قابل اعتماد در مورد هزینه های تبلیغاتی رقبای اصلی دریافت کنید. ثانیا، با کمک نظرسنجی ها و تحقیقات، تعیین کنید که در آن ما در رابطه با رقبا قرار داریم، ما می دانیم و ما را خریداری می کنیم. سوم، دانستن هزینه های تبلیغاتی دیگران و مقایسه آنها با اطلاعات مربوط به فروش، نتیجه گیری می تواند در مورد اثربخشی یا ناکارآمدی هزینه های رسانه های خود مورد توجه قرار گیرد. این شرکت های تحقیقاتی در بودجه های رسانه ای بسیار مورد توجه، هزینه های اضافی و مالیات هستند. اما دانستن روش قیمت گذاری برای رسانه های تبلیغاتی، ممکن است دقیقا هزینه های واقعی را برای هر یک از رقبای محاسبه کنید. تعدادی از نویسندگان غربی این روش را "روش دفاع از خود" می نامند که برای تمرین روسیه کاملا درست نیست از بین بردن یک محصول جدید به بازار، شما نه تنها پتانسیل و محیط رقابتی خود را تجزیه و تحلیل، بلکه همچنین موفقیت ها و اشتباهات مخالفان. اگر قصد دارید سهم بازار قابل توجهی را ضبط کنید، پس از آن در مرحله ورود، هزینه های شما باید به طور قابل توجهی بالاتر از هزینه های متوسط \u200b\u200bبازیکنان دیگر باشد، زیرا در واقع شما هنوز رقیب نیستید - هیچ کس کالاهای شما را نمی داند. این روش اغلب به عنوان "حمله تبلیغاتی" نامیده می شود - جدول استانداردهای رسانه ای قدرتمند و تایید شده در تمام گروه های مصرف کنندگان برای مدت زمان مشخصی. شما به شدت وارد نبرد می شوید، و کاملا به سرعت در مورد مارک شما هر کسی را که به پیام تبلیغاتی مورد توجه قرار می گیرد، یاد می گیرد. با این حال، همانطور که در جنگ، چنین حمله ای باید به خوبی آماده شود، یعنی:

• نام تجاری شما باید تقاضا داشته باشد و لطفا مصرف کنندگان؛
• محصول شما در قفسه ها است؛
• ذخایر یا تولید کالا باعث می شود که تحویل به طور قابل توجهی افزایش یابد؛
• بخش فروش شما و فروشندگان شما می دانند که چه زمانی و چگونه یک کمپین تبلیغاتی برگزار می شود.

به نظر می رسد کاملا جالب توجه به روش تجزیه و تحلیل اثربخشی هزینه در نرخ سهم بازار بازار است. هزینه های تبلیغاتی کوچکتر در هر واحد سهم بازار - تبلیغات کارآمد کار می کند.

"مشارکت مشترک در بازار"

این روش از ابتدا توسط شرکت هایی که هدف خود را برای رسیدن به سهم بازار خاص قرار می دهند، مورد استفاده قرار می گیرند، هزینه های مربوط به تبلیغات مربوط به بودجه را صرف می کنند. نویسنده این روش - J. Pekem - استدلال می کند که "هنگامی که یک نام تجاری جدید اجرا می شود، بودجه تبلیغاتی باید یک و نیم بار قرار گیرد تا از سهم بازار در دو سال فراتر رود. این به این معنی است که اگر شرکت به دست آورد 10٪ از مشارکت در بازار در دو سال گذشته، او باید در طول دو سال اول حدود 15 درصد از بودجه های تبلیغاتی صنعت را صرف کند. " بنابراین، این روش فرض می کند که برای نگهداری یا افزایش سهم بازار محصول، بودجه تبلیغاتی همیشه باید از صنعت متوسط \u200b\u200bتجاوز کند.

در عمل، به ویژه در کشور ما، این روش نباید در غیر این صورت، به عنوان یک ساختار فوق العاده نظری، به عنوان یک ساختار فوق العاده نظری، برای خطرات بالقوه استفاده از بهره وری بیش از بهره وری مورد توجه قرار گیرد. چرا؟

• اولا، غیرممکن است که رشد شاخص های رسانه ای را در نظر بگیریم، که گاهی اوقات تا 30 درصد در سال است. در عین حال، هیچ کس تضمین نمی کند که حجم این بازار نسبت به آن افزایش یابد.
• ثانیا - ما نمی توانیم برنامه های رقبا را بدانیم. ممکن است بودجه آنها به طور قابل توجهی بیش از ما، حتی با توجه به پیشبرد پیش بینی شده است.
• ثالثا نسبت سهم بازار بین شرکت ها یک مقدار در حال تغییر است که همیشه به طور مستقیم به حجم سرمایه گذاری های تبلیغاتی بستگی ندارد. همیشه بسیاری از عوامل دیگر، ذهنی و عینی، فرآیندهای اداری، اقتصادی و سیاسی که بر سهم بازار محصول تاثیر می گذارند، وجود دارد.

خروجی: وجود روش می تواند شناخته شود، اما توصیه نمی شود از آن در واقعیت ما استفاده کنید.

"هماهنگی با کار"

یکی از روش های جالب و کاربردی برای تعیین بودجه تبلیغات. این اهداف اصلی و راه های استفاده از تبلیغات را برای دستیابی به آنها ایجاد می کند. در غیر این صورت، این روش "هدف" نامیده می شود. اساسا مهم است که تبلیغات در این مورد به عنوان بخشی از یک استراتژی بازاریابی موثر بر فروش کالاها محسوب شود.

این روش شامل سه مرحله است.

مرحله 1. تعریف هدف

بر اساس حجم تولید، پتانسیل، حجم بازار، سطح موجود از فروش، تجزیه و تحلیل محیط رقابتی، به طور خاص تعیین می شود، با داشتن اندازه گیری های کمی، اهداف بازاریابی. مهم است که واقعا توانایی های خود را ارزیابی کنید و وضعیت بازار در حال ظهور را ارزیابی کنید.

مرحله 2. تعریف استراتژی

به عبارت دیگر، توسعه برنامه اهداف. این برنامه های دستیابی به اهداف، و نه مفهوم کمپین تبلیغاتی است. واقعیت این است که مفهوم کمپین تبلیغاتی شامل تعریف بودجه است. در این مورد، ما تعریف می کنیم که چگونه و چه چیزی باید برای دستیابی به نتایج مشخص شده انجام شود. با استفاده از داده های تحقیقاتی بازاریابی، تجزیه و تحلیل خود و دیگر موفقیت ها و اشتباهات دیگران، درک مکانیسم تبلیغات در مصرف کننده ما، برنامه های برنامه ریزی برای تاثیر تبلیغاتی که در نظر گرفتن پوشش مخاطبان هدف، فصلی، انواع حامل های رسانه ای، تعداد لازم مخاطب مخاطبان با پیام ما.

مرحله 3. برآورد هزینه

پس از تعیین اهداف و استراتژی، پیش نویس ارزش برنامه ما کشیده شده است. ممکن است این مقدار را به طور قابل توجهی بالاتر از برنامه های اولیه ما و اقتصادی بی معنی باشد. در این مورد، شما باید اهداف (کوچکترین خطر) را تنظیم کنید یا با این واقعیت که در این مرحله سود حاصل از پروژه حداقل خواهد بود، می آیند. در عمل، هر دو رویکرد قابل اجرا هستند، تنها معیار استفاده از آنها زمان است. اگر این کار به اندازه کافی به سرعت به حداکثر شاخص های تبلیغاتی (رتبه بندی، فرکانس، پوشش) برسد، هزینه های اجتناب ناپذیر بسیار زیاد است. اما عملکرد تبلیغات می تواند خیلی زود احساس شود.

در مورد دیگری، زمانی که یک استراتژی ورود به بازار بلند مدت و سود تدریجی، برنامه انتخاب شده در زمان کشیده شده است، به طوری که هزینه های تبلیغاتی مناسب است نشانگرهای اقتصادی شرکت ها همیشه لازم است به دقت تجزیه و تحلیل نتایج هر مرحله از مبارزات انتخاباتی، که در مرحله توسعه آن لازم است برای آماده سازی معیارهای ارزیابی کارایی. به علاوه این روش این است که بیشتر به تغییرات بازار اقتباس شده است، هر دو توجیه منطقی و ریاضی است. ضرر و زیان بسیار دشوار است برای تعیین مقدار بودجه در پیشبرد برای رسیدن به هدف، با این حال، هنگام ترکیب این روش، شما می توانید نتیجه خوبی با دیگران دریافت کنید.

"روش تجربی"

از یک طرف، یک روش بسیار پر هزینه، زیرا زمانی که از آن استفاده می شود، لازم است با پول خودمان، انجام مبارزات آزمایشی، اعمال انواع تبلیغات مختلف در حجم های مختلف و یا ایجاد ارتباطات تبلیغاتی بر اساس دیدگاه و درک خود، انجام شود. از سوی دیگر، با تجزیه و تحلیل مناسب داده های به دست آمده از نمونه ها و خطاها، می تواند نتیجه بسیار خوبی را ارائه دهد.

چه زمانی باید استفاده شود؟ سپس، هنگامی که شما نمیتوانید ترجیحات مخاطب هدف را برآورد کنید یا زمانی که یک محصول یا خدمات کاملا جدید به بازار را به ارمغان بیاورید. اغلب این روش هنگام تبلیغات گران قیمت املاک و مستغلات و پروژه های B2B استفاده می شود. مخاطبان هدف - مردم با سطح بالا و بسیار بالا از ثروت. آنها در نظرسنجی شرکت نمی کنند، به پرسشنامه ها پاسخ نمی دهند - به طور کلی، آنها بسیار دوست ندارند در زندگی خود دخالت کنند. اما آنها روزنامه ها را می خوانند، به رادیو رادیویی گوش می دهند، از رستوران ها، باشگاه ها بازدید می کنند. در این مورد، یک تصویر عمومی از یک خریدار بالقوه کشیده شده است، محدوده احتمالی منافع آن تعیین می شود و کار بر روی تبلیغات آغاز می شود، که ممکن است آن را ببیند.

سپس، تجزیه و تحلیل نتایج به دست آمده (تماس ها و خرید)، تعیین موثرترین انواع تبلیغات و هزینه های آنها.

خروجی: این روش در هنگام انتقال کالاهای دسته جمعی یا خدمات نامناسب است، اما می تواند بسیار موفقیت آمیز در مواردی باشد که پیش بینی اثربخشی سرمایه گذاری های تبلیغاتی غیرممکن است.

"مدل های ریاضی کمی"

من برخی از نمونه هایی از ساخت بودجه تبلیغاتی را با استفاده از داده های مربوط به واکنش مصرف کننده مورد نظر به ارتباطات و رفتار آن دیده ام. علاوه بر این، تعدادی از فرمول هایی وجود دارد که از نقطه نظر نویسندگان آنها اجازه می دهد تا بودجه تبلیغاتی مطلوب را ایجاد کنند.

ساده ترین فرمول قدرت است - به شرح زیر است:

p \u003d s (l) (m) - (UF + از + v [s] [l] + t [e])

جایی که r - سود مورد انتظار؛ S. - افزایش فروش (بیان شده به عنوان سهم سطح اساسی فروش)؛ L. - سطح فروش پایه در واحد های پولی؛
M. - نسبت سودآوری کالا (سود از واحد محصولات، به عنوان سهم قیمت فروش واحد محصولات) بیان شده است؛ UF - هزینه های مربوط به پرداخت پیمانکاران؛ از. - هزینه های ثابت فعلی؛ V. - هزینه های متغیر؛ T. - خاتمه احتمالی؛ E. - هزینه خاتمه دادن

من فکر می کنم نظرات بیش از حد است.

خروجی: این روش تنها در شرایط استریل بازار یخ زده کار خواهد کرد. این بر اساس مفروضات است که ممکن است نادرست یا بر روی داده هایی باشد که نمی توانند به دست آورند. در واقعیت روسیه، تقریبا قابل اجرا است.

"حسابداری برای بودجه موجود"

متأسفانه یک روش بسیار رایج در روسیه است. بودجه بر اساس قابلیت های مالی شرکت برای یک دوره خاص پس از حسابداری برای تمام هزینه های دیگر تعیین می شود. مفهوم "اهداف" و "چشم انداز" به دورترین طرح می رود: اگر پول در شرکت باقی بماند - آنها در تبلیغات صرف می شوند، اگر نه، هیچ تبلیغی وجود ندارد. به عنوان یک قاعده، سطح تبلیغات در چنین تبلیغاتی مناسب است. یک چیز لذت بخش است که چنین شرکت هایی کمتر و کمتر می شوند.

بودجه تبلیغات

در بیشتر شرکت های بزرگبودجه تبلیغاتی برای یک سال پیش می آید، که ابتدا اجازه می دهد تا هزینه های تبلیغاتی را با فعالیت های مالی برنامه ریزی شده مرتبط سازد، دوم، برای به دست آوردن بهترین شرایط برای قرار دادن تبلیغات در تلویزیون، رادیو، در مطبوعات.

با تأثیر زیادی از فاکتور فصلی، بودجه برای یک فصل خاص تایید شده است (شرایط تبلیغاتی، به عنوان یک قاعده، هنوز هم برای سال به دست آمده است). نکته اصلی در همه رویکردها نه تنها به دست آوردن بهترین شرایط، بلکه امکان ایجاد تغییرات در توزیع بودجه، تنظیمات و افزودنی های آن، بسته به شرایط تغییر بازار، اقدامات رقبا، تغییرات در استراتژی. مدیریت بودجه تبلیغاتی معمولا به رئیس بازاریابی / تبلیغات یا آژانس تبلیغاتی اختصاص می یابد.

نتیجه. بودجه هماهنگ

اشتباهات و شکاف در توزیع بودجه حتی با بودجه به درستی برنامه ریزی شده اغلب اتفاق می افتد. به عنوان یک قاعده، آن را مانند یک سوء تفاهم از اصول تاثیر تبلیغات و یا انتقال دانش و ایده های مربوط به بودجه بندی از مناطق دیگر کسب و کار در تبلیغات است.

افسوس، گاهی اوقات من وضعیت را تماشا می کنم زمانی که بودجه انجام می شود "تحت اولین فرد": این کانال ها و نشریات گرفته شده است، که، اول از همه، به تماشای سر، و نه مخاطبان هدف.

بنابراین، صحبت از بودجه هماهنگ، منظور من بودجه مطلوب، توسعه یافته بر اساس شرایط / محیط رقابتی و استراتژی بازاریابی انتخاب شده است:

• بودجه، ساخته شده بر اساس وظایف واضح فرموله شده با کمپین تبلیغاتی؛
• بودجه، با توجه به پوشش موثر مخاطبان هدف؛
• بودجه ای که در آن توزیع هزینه ها انجام می شود با توجه به سودآوری و کارایی آنها؛
• بودجه، هر عنصر که بخش لازم از مکانیسم بازاریابی عمومی شرکت است؛
• بودجه قادر به تنظیم پس از تغییر شرایط کسب و کار است.

کار خوب خود را در پایگاه دانش ساده کنید. از فرم زیر استفاده کنید

دانش آموزان، دانشجویان تحصیلات تکمیلی، دانشمندان جوان که از پایگاه دانش خود در مطالعات خود استفاده می کنند، از شما بسیار سپاسگزار خواهند بود.

اسناد مشابه

عوامل موثر بر اندازه بودجه تبلیغات، روش ها برای محاسبه میزان آن. تجزیه و تحلیل فعالیت بازاریابی JSC "ELEMA". توسعه یک هواپیما از رویدادهای تبلیغاتی کارخانه. محاسبه بهره وری اقتصادی تبلیغات تبلیغاتی برای ارتقاء کالا.

دوره آموزشی، اضافه شده 03/13/2011


مبانی نظری تشکیل بودجه تبلیغاتی. تعیین نقش تبلیغات در جامعه مدرن. عوامل موثر بر اندازه بودجه. توصیه ها و پیشنهادات برای آژانس مسافرتی "Soles Tour" برای ترویج تورهای تفریحی در منطقه Arkhangelsk.

کار دوره، اضافه شده 11/22/2013


توسعه یک کمپین تبلیغاتی. عواملی که تأثیر تعیین کننده ای بر انتخاب هدف تبلیغاتی شرکت سازنده و مراحل اصلی تعریف آن دارند. بازده مدیریت تبلیغات. توابع مدیریت تبلیغات روش های برنامه ریزی بودجه تبلیغاتی.

خلاصه، 03/03/2011 اضافه شده است


نمایندگی ها و روش های تبلیغاتی برای ترویج محصولات صنعتی و کاربرد آنها. معیارهای انتخاب توزیع تبلیغات و روش های تشکیل بودجه تبلیغاتی. تجزیه و تحلیل فعالیت های اقتصادی و تبلیغاتی OJSC "Energotechmash".

کار دوره، اضافه شده 06/19/2013


عوامل تعیین کننده اندازه بودجه اختصاص داده شده برای تبلیغات. ماهیت روش Dorfman Stayan. مشکلات در دستیابی به بازارهای هدف. پیش نویس محاسبه بودجه تبلیغات در مثال شرکت N، شناسایی روش بهینه از بودجه های تخصیص، نتیجه.

دوره های آموزشی، اضافه شده 01/08/2014


وجود چند رویکرد به تعریف بودجه تبلیغات عمومی و فرمول های ویژه برای محاسبه آن. تجزیه و تحلیل ویژگی های بودجه تبلیغات. انتخاب و استفاده از تبلیغات، ویژگی ها و روش های برنامه ریزی یک کمپین تبلیغاتی.

دوره های آموزشی، اضافه شده 04.08.2010


شکل گیری اهداف و مراحل برنامه ریزی یک شرکت تبلیغاتی. وظایف توسط تبلیغات، در مراحل مختلف توسعه بازار حل شده است. تجزیه و تحلیل میزان نفوذ تبلیغات در هر فرد. محاسبه بودجه تبلیغاتی. بودجه، اشکال، روش های تبلیغات اینترنتی تبلیغات.

کار دوره، اضافه شده 15.10.2014


عوامل موثر بر اندازه بودجه تبلیغاتی. روش های توسعه بودجه تبلیغاتی. تجزیه و تحلیل فعالیت های بازاریابی در شرکت "ELEMA". توسعه پیشنهادات برای بهبود فعالیت های تبلیغاتی. ارزیابی اثر اقتصادی مورد انتظار.

کار دوره، اضافه شده 06/17/2013

در شکل گیری بودجه، کمپین تبلیغاتی باید مورد توجه قرار گیرد: مرحله چرخه عمر محصول، سهم بازار آن؛ جغرافیا و فروش؛ سطح رقابت در بازار؛ سازمان فرصت های مالی؛ هزینه های جایگزین های مختلف (به عنوان مثال، قیمت تبلیغات تلویزیونی در مقایسه با ویژگی های رادیویی و تبلیغات در نشریات)؛ تغییرات قیمت تبلیغات در توزیع آن؛ سطح تمایز گروه کالا؛ شرکت خانواده و عوامل دیگر.

نظریه جهانی و عمل فعالیت های تبلیغاتی توسط تعدادی از روش های تشکیل بودجه تبلیغاتی تبلیغاتی توسعه یافته است، که هر کدام دارای مزایا و معایب آن است. بنابراین، همراه با سادگی روش، قابلیت اطمینان پایین آن، افزایش دقت محاسبات، اطلاعات اضافی اغلب مورد نیاز است، که در بازار خدمات اطلاعاتی نیست. بنابراین، در عمل، انتخاب روش بستگی به متخصص برنامه ریزی، آموزش و پرورش، تجربه، جهان بینی دارد.

تمام روش ها را می توان به دو گروه تقسیم کرد: سنتی و جدید. روش های پیشرفته تر پیشرفته (مدل های ریاضی و فرمول های تجربی) امکان تعیین هزینه های تبلیغاتی با درجه بالایی از دقت را فراهم می کند. با این حال، در شرایط بازار مدرن روسیه، آنها اغلب به دلیل بی ثباتی بازار و کمبود اطلاعات، اغلب در برنامه عملی بسیار پیچیده هستند، بنابراین آنها در صفحات این کتاب در نظر گرفته نمی شوند، شما می توانید خود را در منابع آشنا کنید. روش های اصلی سنتی تشکیل بودجه کمپین تبلیغاتی را در نظر بگیرید.

• 1. روش محاسبه "از پول نقد". بسیاری از شرکت ها به بودجه اختصاص داده شده برای تبلیغ یک مقدار مشخصی که می توانند هزینه کنند. این روش تعیین بودجه تبلیغات به طور کامل اثر تبلیغات در حجم فروش را نادیده می گیرد. در نتیجه، میزان بودجه از سال به سال هنوز نامعلوم است، که باعث افزایش برنامه ریزی تبلیغات می شود.
• 2. روش محاسبه "در درصد مبلغ فروش." هزینه های تبلیغاتی در این روش در نرخ بهره خاصی یا به میزان فروش (جریان یا انتظار) یا قیمت فروش کالاها محاسبه می شود.

این روش دارای مزایای متعددی است: به راحتی قابل دسترسی است، آسان برای استفاده، آن را می توان با تغییر روابط منافع مختلف بسته به عوامل مختلف بهبود یافته است. معایب این روش این است که درصد به میزان فروش را می توان تنها بر اساس تجربه گذشته یا اقدامات رقبا تعیین کرد، هیچ زمینه منطقی دیگر برای انتخاب شاخص درصد وجود ندارد. در شکل گیری بودجه تبلیغاتی، نیاز به تبلیغات یک محصول خاص و یک منطقه فروش خاص در نظر گرفته نشده است؛ اندازه بودجه به طور کامل در نظر گرفتن فرصت های موجود تبلیغ کننده نیست. این روش بر اساس استدلال است که فروش دلیل تبلیغات است، و نه نتیجه.

• 3. روش تاریخی اساس این روش تشکیل بودجه با تجدید بودجه قبلی و تنظیم آن مطابق با تغییر در شرایط است. در عین حال، روش بودجه می تواند بر اساس بودجه سال گذشته با افزایش مناسب تورم یا سایر عوامل بازار باشد. با این حال، خطا قبلا ساخته شده در بودجه حفظ شده است و به بودجه جدید منتقل خواهد شد.
• 4. روش تقارن رقابتی. این روش به معنای تشکیل بودجه کمپین تبلیغاتی در سطح هزینه های رقبا است. فرض بر این است که سطح هزینه های رقبا، "عقل جمعی صنعت" را شخصیت می کند و حفظ همبستگی رقابتی کمک می کند تا از مبارزه حاد در زمینه فعالیت های تبلیغاتی جلوگیری شود. اما هیچ دلیلی وجود ندارد که اعتقاد داشته باشیم که رقبا در شکل گیری بودجه تبلیغاتی نظرات بیشتری دارند.
• 5. روش محاسبه "بر اساس اهداف و اهداف". این روش شامل هر وظیفه کمپین تبلیغاتی و تعیین هزینه مورد نیاز برای اجرای آن است. این نیاز به بودجه تبلیغاتی را بر اساس:
  • فرمول دقیق اهداف تبلیغات؛
  • تعاریف وظایف برای رسیدن به اهداف حل می شود؛
  • برآورد هزینه حل این وظایف؛
  • تعریف دقیق (کمی و کیفی) مخاطب که این تبلیغات محاسبه می شود؛
  • انتخاب سبک تبلیغات، کاراکتر (فشرده یا گسترده) کمپین تبلیغاتی؛
  • تعاریف طبیعت و جهت گیری فعالیت های تبلیغاتی (کمپین برای تولید کالاها در بازار؛ برای افزایش اعتبار شرکت؛ برای حفظ فروش به دست آمده، و غیره)؛
  • برآوردهای بودجه (اطلاعات و تبلیغات) قادر به انتقال این تبلیغات تبلیغاتی به مخاطبان هدف؛
  • محاسبه هزینه های بودجه ارائه شده برای دستیابی به اهداف هدفمند.

مجموع تمام این هزینه ها و تعداد تقریبی تخصیص بودجه را برای تبلیغات ارائه می دهد. مزیت این روش این است که آن را به هدایت ارائه روشن از ایده های خود در مورد رابطه بین هزینه ها، سطح نیاز دارد مخاطبین تبلیغاتی، شدت تست و استفاده منظم از کالاها. این روش تشکیل بودجه زمان بیشتری را نسبت به آنچه که در بالا توضیح داده شد، زمان بیشتری است زیرا واقعا نیاز به بررسی اولیه و محاسبه کل کمپین تبلیغاتی دارد.

• 6. روش مشارکت سهام. ماهیت این روش این است که در صنایع که در آن شباهت بین کالاها (خدمات) رابطه ای روشن بین سهم بازار و مشارکت سهام در ارتقاء صنعت است. بر این اساس، برخی از سازمانها بر دستیابی به یک شاخص سهم بازار خاص تمرکز می کنند و پس از آنکه درصد معینی از هزینه ها در بالای این سهم در ارتقاء محصول (خدمات) تاسیس شده است. به عنوان مثال، اگر یک سازمان دارای 12 درصد از سهم بازار باشد، باید 14 درصد از سرمایه گذاری های صنعتی را در ارتقاء سرمایه گذاری کند. این روش، اگر توسط همه شرکت کنندگان در بازار یک محصول خاص مورد استفاده قرار گیرد، می تواند منجر به افزایش هزینه های تبلیغاتی شود ساختار مشترک هزینه ها به دلیل مبارزه با بازار رقابتی. در نهایت از سازمان های مربوط به چنین مبارزه ای و مصرف کنندگان مجبور به پرداخت هزینه های اضافی برای کمپین های تبلیغاتی رنج می برند.
• 7. روش تجربی. حجم هزینه های هر کمپین تبلیغاتی به صورت آزمایشی تعیین می شود. تست تست ها در بازارهای مختلف با بودجه های تبلیغاتی مختلف با حجم مطلوب تعیین می شود. با این حال، با استفاده از این روش تشکیل بودجه، شناسایی نتایج نهایی تاثیر روش های ارتقاء و فعالیت های تبلیغاتی به طور خاص دشوار است.
• 8. توسعه بودجه تبلیغاتی بر اساس برنامه ریزی هزینه. طرح هزینه های تبلیغاتی برآورد هزینه های فعالیت های مختلف برنامه ریزی شده با هدف دستیابی به اهداف است.
• 9. روش محاسبه بودجه تبلیغاتی برای ابزارهای باقی مانده. با توجه به این روش، میزان بودجه تبلیغات بر اساس بودجه پس از استفاده از نیازهای دیگر محاسبه می شود. سرمایه گذاری در تبلیغات هیچ نوع سرمایه گذاری دیگری متفاوت نیست، میزان سودآوری آنها می تواند هر دو بالاتر و پایین تر از سایر سرمایه گذاری های دیگر باشد. بنابراین، هزینه های تبلیغاتی باید با هزینه های دیگر در نظر گرفته شود.

همچنین روش های دیگری برای تشکیل بودجه تبلیغاتی وجود دارد که می تواند در هنگام توسعه و برنامه ریزی یک کمپین تبلیغاتی به طور کلی مورد استفاده قرار گیرد.

برای اطمینان از توسعه یک کمپین تبلیغاتی و پیاده سازی موفق، مهم است که تعیین تخصیص احتمالی تبلیغ کننده برای این اهداف مهم باشد. هر تبلیغ کننده مهم است برای به دست آوردن حداکثر بازگشت به بودجه صرف شده است.

در روند اجرای کمپین تبلیغاتی، هزینه های اصلی تبلیغات در رسانه ها (تهیه فضا یا زمان) کاهش می یابد. در عین حال، هزینه های قابل توجهی مربوط به توسعه و تولید محصولات تبلیغاتی است. نسبت هزینه های تولید و تبلیغات بستگی به ویژگی های کالاهای تبلیغاتی، و همچنین ابزار انتخابی توزیع تبلیغات بستگی دارد.

برنامه ریزی در مدیریت تبلیغات چند مرحله ای دارد: تعریف اهداف (وظایف) تبلیغات؛ تعیین بخش بازار؛ انتخاب موضوع اصلی تبلیغات؛ انتخاب معنی (کانال) قرار دادن؛ توسعه بودجه تبلیغاتی.

مرحله 1. تعریف اهداف. در این مقاله داده شده است شرح مختصری از فرآیند تعیین اهداف تبلیغاتی که شرکت تولیدی توسعه می یابد. چنین فرایندی را می توان به دو مرحله تقسیم کرد. در مرحله اول، رهبری شرکت مسئول تبلیغات، تعیین می کند که چه تبلیغاتی باید برای سازمان ساخته شود. به عنوان مثال، تجزیه و تحلیل شاخص های بازاریابی، مدیریت شرکت نتیجه گیری می کند که کالاهای آن و ویژگی های مثبت آن در بازار به درستی ارزیابی نمی شود. بنابراین، از نیاز به افزایش تبلیغات این محصول آگاه است.

مرحله دوم روند تعیین یک هدف تبلیغاتی این است که باید در نظر بگیرید که چه تبلیغاتی باید داده شود، I.E. چه تغییراتی باید به کمپین تبلیغاتی شرکت انجام شود تا مصرف کننده بتواند به درستی محصول خود را به نفع شرکت قدردانی کند. به عبارت دیگر، چه شیوه های تبلیغاتی و اقدامات را می توان توسط وظیفه بازاریابی شرکت انجام داد - برای افزایش فروش کالاها. هدف اصلی تبلیغات یا کمپین تبلیغاتی کل تعیین شده است. در این مورد، این هدف را می توان از لحاظ تبلیغات تصویری به عنوان یک هدف برای جذب توجه مصرف کنندگان به محصول مشخص کرد تا آنها را باور داشته باشند (گزارش بر کیفیت عالی کالا)، به این ترتیب ابتدا خود را تغییر دهید، نه کاملا رضایت بخش نظر شرکت در مورد این محصول.

مرحله 2. تعیین بخش بازار. هنگام برنامه ریزی یک کمپین تبلیغاتی، مشروعیت خریداران بالقوه کالاها باید به وضوح تعریف شود، که این شرکت انتظار دارد یا تسخیر شود. تجزیه و تحلیل مخاطبان خرید را می توان در دو جهت انجام داد.

در ابتدا بخش بازار اختصاص داده شده است، به عنوان مثال شایع ترین دسته های خریداران کالاهای این شرکت. تجزیه و تحلیل شده شاخص های کمی نیازهای این گروه از مردم در محصولات، از جمله در کالاهای این شرکت.

جهت دوم تجزیه و تحلیل دقیق تر از قدرت خرید و نیازهای بخش مصرف کننده اختصاص داده شده است. این تجزیه و تحلیل در حال حاضر ویژگی های مصرف کننده فردی در داخل بخش است. حزب مهم آن، توجه به بخش بازار از نظر تخصیص گروه های مختلف است: ممکن است (پتانسیل) خریداران، جدید، دائمی و غیره پیدا کردن آنچه که نیازهای این گروه ها را می توان در هنگام خرید محصول از شرکت، کلید توسعه تبلیغات موثر این محصول است.

مرحله 3. انتخاب موضوع اصلی تبلیغات. اثربخشی تبلیغات بستگی به این دارد که چگونه به وضوح به اطلاعات مصرف کننده در مورد خواص مصرف کننده بالا محصول تبلیغ شده روشن است. بنابراین، موضوع تبلیغات باید در دو جنبه نمایندگی شود: باید برای مصرف کننده جذاب باشد و به خوبی آنها را درک کند. جنبه اول به هزینه یک عنوان موثر، شعار و غیره به دست می آید. جنبه دوم با اندازه تبلیغات تعیین می شود: تبلیغات به طور کلی باید کوتاه باشد، با این حال، چنین حجم (یا طول) برای حفظ اصلی اطلاعات در مورد محصول.

مرحله 4. انتخاب یک محصول (کانال) توزیع تبلیغات. این مرحله در برنامه ریزی یک کمپین تبلیغاتی بسیار مهم است، زیرا رسانه های مختلف اساسا نیاز به انواع مختلفی از مواد تبلیغاتی دارند. و قبل از ادامه به مرحله سازمان (توسعه) تبلیغات، مدیران که با مسائل تبلیغاتی در شرکت یا در یک آژانس تبلیغاتی مشغول به کار هستند، لازم است تعیین کنیم که در آن تبلیغات تولید کننده در تولید کننده قرار می گیرد.

رویکرد به انتخاب رسانه ها باید تجزیه و تحلیل مدیر تبلیغات (تیم مدیران) از آن کانال های ممکن است که از طریق آن آسان تر و سریع تر برای رسیدن به توجه مخاطبان هدف مصرف کننده است. مدیر در این مورد از طرف مقابل کار می کند - از مصرف کننده: یک خریدار دائمی، پتانسیل، جدید کالاهای این شرکت. این ویژگی ویژگی های مصرف کننده مخاطبان هدف را با امکانات تاثیر بر کسانی که با کمک رسانه های انتخاب شده (انتخاب شده) تاثیر می گذارد مقایسه می کند. انتخاب ابزارهای تبلیغاتی نیز بستگی به اهداف مدیریت تبلیغات شرکت و محتوای تجدید نظر تبلیغات به مصرف کننده دارد.

بزرگترین پوشش مخاطبان مصرف کننده؛

گزارش گزارش به مدیران سازمان های مختلف؛

شانس ساخت انتخاب مناسب به طور قابل توجهی افزایش می یابد، اگر تبلیغ کننده بار دیگر به دقت داده های شاخص های بازاریابی شرکت را بررسی کند. بنابراین، اطلاعات مربوط به بخش خریداران، از لحاظ جمعیت شناسی، وضعیت اجتماعی، شیوه زندگی، ویژگی های طبیعت فرهنگی، به شما اجازه می دهد رسانه هایی را انتخاب کنید که به طور کامل ویژگی های بازار هدف را برآورده می کند. اینها کسانی هستند که بیشتر از دیگران از افرادی که متعلق به این دسته از خریداران بالقوه و واقعی کالاهای این شرکت هستند استفاده می کنند. به طور معمول، همان معنی حداقل توزیع در میان کسانی است که خریداران بالقوه نیستند. به عنوان مثال، مجلات به عنوان وسیله ای برای تبلیغات در نظر گرفته می شوند، بخش مهمی از مخاطبان خرید را پوشش می دهند.

رویکرد درست این است که تبلیغات در چنین رسانه ای که به عنوان خوانندگان بالقوه می خوانند یا گوش می دهند. بنابراین، برای شرکت هایی که در بازارهای محلی، منطقه ای کار می کنند، مناسب ترین استفاده از بودجه محلی خواهد بود. شرکت های تبلیغاتی که در بازار در سراسر کشور کار می کنند، بر اساس بویژه در سراسر کشور انتخاب می شوند، به بهترین نحو پوشش مناطق جغرافیایی برای فروش کالاهای خود را. چاپ محلی، رادیو، تلویزیون را می توان به عنوان تبلیغات اضافی استفاده کرد.

هدف و موضوع پیام های تبلیغاتی نیز تا حد زیادی بر انتخاب کانال تبلیغاتی تاثیر می گذارد. پیامی درباره ظاهر یک محصول جدید معمولا نیاز به ایجاد اثر اهمیت شدید و کاربرد این محصول و حتی ارتباط خرید آن دارد. چنین اثری توسط تبلیغات در تلویزیون و روزنامه ها به دست می آید.

تلویزیون و رادیو، کار بر روی یک اصل موقت، در زمان های مختلفی از روزهای مختلف مخاطب متفاوت در ترکیب و اندازه جمع آوری می شود. این عامل باید تبلیغ کننده را در نظر بگیرد. انتخاب زمان انتقال، به عنوان مثال، پیام تبلیغاتی او، او اساسا مخاطبان هدف خود را انتخاب می کند و در مبلغی که او بیشتر سودمند است.

نوع دیگری از معیار برای انتخاب یک ابزار موثر برای توزیع تبلیغات وجود دارد - این یک معیار صرفا کمی است که در هزینه تبلیغات در یک یا هزار مصرف کننده بیان شده است. چنین تجزیه و تحلیل کمی یک مشکل خاص برای یک متخصص نیست و بر اساس هزینه هزینه تبلیغات و پوشش مخاطبان خواننده است. این معیار تجزیه و تحلیل کمی را می توان با دیگری تکمیل کرد - شمارش تعداد مورد نیاز گیرندگان تبلیغاتی برای پوشش تعداد مورد نظر مصرف کنندگان.

مرحله 5. برنامه ریزی بودجه تبلیغاتی. این یکی از سخت ترین مشکلات است. هزینه قرار دادن تبلیغات در رسانه ها بسیار مهم است. به عنوان مثال، در اوایل دهه 1990، یک نمایش یک بار از یک ویدیو تبلیغاتی معمولی در تلویزیون برای تبلیغ کنندگان آمریکایی به مبلغ 25 تا 100 هزار دلار به حساب می آید. هزینه قرار دادن مواد تبلیغاتی به تدریج در سراسر جهان افزایش می یابد. در طول 10 سال گذشته، دو یا سه بار افزایش یافته است.

در عین حال، باید گفت که در نظام کلی هزینه های شرکت برای تولید و فروش کالا، هزینه تبلیغات به نظر نمی رسد بسیار مهم نیست. علاوه بر این، هزینه های تبلیغاتی بالا در واقع بزرگ نیست، اگر شما در نظر بگیرید که چقدر سود می تواند تبلیغات موثر و چقدر خریداران بالقوه آن را پوشش می دهد. بنابراین، تبلیغات در کانال تلویزیونی کمتر از 1 درصد در هر فرد یا یک خانواده هزینه می شود.

به طور متوسط، شرکت های صنعتی بیش از 1٪ از فروش را برای تبلیغات صرف نمی کنند. اگر چه شرکت های بزرگ، به خوبی درک مزایای تبلیغات موثر، هزینه های قابل توجهی را در کمپین های تبلیغاتی بزرگ و کوچک صرف می کنند. بودجه تبلیغاتی بسیاری از آنها به 5 تا 10 درصد از فروش می رسد و در صنعت عطر به 20 تا 30 درصد می رسد.

روش های متعددی برای برنامه ریزی بودجه تبلیغاتی وجود دارد. آنها با دو رویکرد مرتبط هستند:

بودجه بر اساس تجزیه و تحلیل اثربخشی فعالیت های تبلیغاتی شرکت برنامه ریزی شده است.

بودجه بدون در نظر گرفتن تجزیه و تحلیل سودآوری تبلیغات برنامه ریزی شده است.

اولین رویکرد بسیار پیچیده است و برای استفاده از کارشناسان تبلیغاتی، که دارای آموزش حرفه ای بسیار حرفه ای و کارکنان کارکنان هستند که می توانند نه تنها یک مطالعه کامل از شاخص های گذشته را انجام دهند کمپین های تبلیغاتی، اما همچنین پیش بینی های کافی برای آینده ایجاد می کند. ارقام خاص برای هزینه های تبلیغاتی بر اساس سودآوری است که می تواند آن را به ارمغان بیاورد. این روش نیاز به استفاده از روش های خاص توسعه یافته برای تعیین سودآوری در مراحل مختلف کمپین تبلیغاتی دارد و به شما امکان می دهد تا بیشتر در مورد اینکه چه مرحله ای تبلیغات کالاها موثرتر است، نشان می دهد و در چه میزان هزینه ها می تواند کاهش یابد. بنابراین، یکی از محققان معروف کسب و کار تبلیغاتی K.S. پاندا تجزیه و تحلیل ویژه ای از امکان توسعه بودجه تبلیغاتی موثر (ضروری) برای یک شرکت درگیر در تولید و فروش داروهای ثبت اختراع انجام داد. در جریان مطالعه، معلوم شد که یک دلار صرف تبلیغات به فروش می رسد تنها 0.5 دلار فروش اضافی اگر کمپین تبلیغاتی کوتاه مدت طول بکشد؛ با این حال، سودآوری از یک دلار هزینه های لایحه در کمپین بلند مدت به 1.63 دلار می رسد. بنابراین، با توجه به شاخص های مطالعه PALA و کارکنان او، مدیریت شرکت نه تنها تخصیص تبلیغات را تعیین می کند، بلکه بدون تردید یک استراتژی کمپین تبلیغاتی قدرتمند را انتخاب کرد. با این حال، در اغلب موارد، بودجه تبلیغات تبلیغات توسط روش هایی که به طور مستقیم به سودآوری آن مربوط نیستند محاسبه می شود. معروف ترین آنها عبارتند از: روش درصد؛ روش فرصت؛ روش تقسیم؛ روش اهداف و وظایف.

درصد روش این سنتی ترین و ساده ترین راه برای برنامه ریزی بودجه برای تبلیغات است. درصد معینی از فروش در سال گذشته اختصاص داده شده است. در این مورد، تخصیص برای فعالیت های تبلیغاتی افزایش می یابد اگر فروش کالاها بالا بود، و برعکس، با کاهش فروش کاهش می یابد. به تازگی، بسیاری از شرکت ها از این روش استفاده می کنند، اما نسبتا فروش گذشته و برآورد شده برای سال آینده است.

روش فرصت ماهیت آن در این واقعیت است که شرکت مقدار بودجه تبلیغاتی خود را محدود می کند که می تواند در تبلیغات صرف کند. در عمل، چنین برنامه ریزی از بودجه تبلیغاتی بر روی یک نوع اصل باقی مانده انجام می شود: در ابتدا تخصیص تخصیص برای تمام تولید، مدیریت و سایر فعالیت ها و بودجه های باقیمانده را می توان در کسب و کار تبلیغاتی شرکت استفاده کرد. با این رویکرد، انتخاب مناسب از مقدار مورد نیاز تخصیص برای تبلیغات تضمین شده نیست. به عنوان یک قاعده، این مقدار به طور قابل توجهی کمتر مورد نیاز است، و در برخی موارد (اگر شرکت بسیار غنی است) و بیش از حد. برنامه ریزی بودجه توسط این روش بر اساس فرض حداقل کافی بودن آن است.

روش تقسیم این روش برنامه ریزی بودجه تبلیغاتی است که با توجه به فعالیت های رقبا انجام می شود. بسیاری از مدیران سازمان ها این را درک می کنند که به منظور حفظ یک توطئه بازار برای خود، آنها باید در تبلیغات حداقل پول زیادی به عنوان رقبای خود صرف کنند. وظیفه مدیر بازاریاب در این مورد این است که اطلاعات مربوط به هزینه های رقبا را در محصولات پرنعمت خود پیدا کنید. چنین اطلاعاتی به طور کلی در دسترس است، زیرا نرخ ها به وسیله ابزار اصلی توزیع مواد تبلیغاتی شناخته می شوند.

روش اهداف و وظایف. شرکت ها با استفاده از این روش در توسعه بودجه تبلیغاتی با تعریف اهداف خاص کمپین تبلیغاتی آینده آغاز می شود. به عنوان مثال، شرکت "Tehasgalf" قبل از کمپین تبلیغاتی خود سهم بازار حدود 5٪ و خریداران جامد (شش سازمان) از محصول تولید شده توسط آن - اسید فسفریک بود. هدف از تبلیغات مجموعه - در یک دوره کوتاه از تبلیغات، تعداد مصرف کنندگان را که در مورد شرکت و محصول آن می دانند، 10 درصد افزایش می دهد. کمپین تبلیغاتی برای تبلیغ اسید فسفریک به عنوان یک محصول بسیار تمیز و سبز طراحی شده است.

مطابق با این، مقدار مشخصی از پول برای رویدادهای تبلیغاتی اختصاص داده شد. معلوم شد که توسعه دهندگان بودجه اشتباه نبودند. تبلیغات به طور کامل افزایش هزینه ها و سود قابل توجهی را به ارمغان آورد، از آنجا که هدف نه تنها به دست آمد، بلکه نتایج آن بالاتر بود - افزایش 20٪ افزایش تعداد خریداران بالقوه و واقعی.

توابع سازمان و هماهنگی. در مدیریت تبلیغاتی، این دو توابع به طور همزمان عمل می کنند، از آنجا که ایجاد تبلیغات یا تبلیغات تبلیغاتی یک فرایند پیچیده است که در آن چندین موضوع و اشیاء مدیریت درگیر هستند: تبلیغ کننده، آژانس تبلیغاتی، ابزارهای توزیع تبلیغاتی، و در برخی موارد، مشروط قابل توجهی از نمایندگی مجاز و فروش و شرکت های واسطه های سیستم بازاریابی - تولید کننده کالا. بر این اساس، در تمام مراحل چنین فرآیند، همراه با اقدامات سازمانی و عملیات، عناصر هماهنگی یا تعدیل تعامل همه شرکت کنندگان آن نیز وجود دارد.

دو جنبه را می توان در سازمانی (از جمله هماهنگی) در مدیریت تبلیغات متمایز کرد. اولین، یا باریک، جنبه ای برای مدیریت ایجاد مواد تبلیغاتی است. دوم، جنبه گسترده تر مدیریت سازمان و انجام یک کمپین تبلیغاتی است که علاوه بر مسائل مربوط به تبلیغات صادر شده خود، انواع مختلف تبلیغات را در سیستم عمومی، مقادیر، حجم، حجم و هماهنگی اقدامات هماهنگ می کند برای رسیدن به هدف اصلی کل روند تبلیغات.

در مرحله برنامه ریزی تبلیغات، مدیریت شرکت اهداف اصلی خود و موضوع اصلی را تعیین کرد. اهداف باید به دست آید، و موضوع پیام باید به مصرف کننده برسد، اگر تبلیغات کارآمد ایجاد شود. بنابراین، در مرحله سازمان در فعالیت های تبلیغاتی، دو دسته از کارکنان درگیر هستند: مدیران و کارگران خلاقچه کسی باید طراحی متن و تبلیغاتی را توسعه دهد. البته نقش اصلی، البته، متعلق به دومی است، هرچند مدیران حرفه ای برای هماهنگی و مدیریت فعالیت های خود، و اغلب به عنوان مشاوران در مورد مسائل سازمانی و حتی خلاقانه لازم است.

تصمیمات اعلامیه توسط ویژگی های گردش تبلیغات، نیاز به تکرار، میزان تخصیص تبلیغات، نرخ های اقامت، و غیره تعیین می شود. این نباید یک مکان برای تبلیغات را بدون اطمینان از اینکه اعلامیه قطعا در آن قرار دارد منطقه موجود اگر شما منطقه بیش از حد کوچک را برای تبلیغات خریداری کنید، این اعلامیه ممکن است به آن برسد. از سوی دیگر، به دست آوردن بیشتر از مورد نیاز، منطقه منجر به هزینه های ناکارآمد بودجه تبلیغات خواهد شد. علاوه بر این، این تمرین، خطرات انتشار یک بار در مجله یا روزنامه اعلامیه یک کلاس را تایید می کند، به عنوان یک سری از تبلیغات (حتی یک فرمت کوچکتر) کارآمدتر خواهد بود و شاید ارزان تر باشد.

برآورد شایستگی نشریات مورد استفاده در کمپین تبلیغاتی برنامه ریزی شده عمدتا توسط متخصص انجام می شود. این را می توان یک روش مقایسه رسمی اضافه کرد، که در مرحله پیش برنامه ریزی تبلیغات تبلیغاتی مفید است - تعیین هزینه انتشار یک خط صدور صورتحساب متن از متن تبلیغات در 1 میلیون نمونه گردش (به اصطلاح تعرفه Mille5). اما این شاخص همیشه به عنوان یک راهنمای واقعا قابل اعتماد و دقیق خدمت نمی کند، زیرا اندازه نوارها در نشریات مختلف متفاوت هستند و علاوه بر این، مخاطبان خواندن آنها ممکن است متفاوت باشند.

در تماس با

odnoklassniki

وجود موفقیت آمیز هر شرکت امروز بدون تبلیغات غیر ممکن است. این نه تنها مسئول به رسمیت شناختن شرکت است، بلکه به ارتقاء و جذب تامین کنندگان و مشتریان جدید کمک می کند. اغلب سرمایه گذاری در تبلیغات بخش مهمی از بودجه سازمانی همراه با هزینه های دیگر است. به منظور این هزینه ها توجیه می شود، لازم است به دقت نظارت بر نتایج کمپین های انجام شده، و همچنین راه اندازی استراتژی برای تشکیل بودجه تبلیغات را بررسی کنید.

برای تشکیل بودجه تبلیغاتی شرکت لازم است

انواع و اهداف تبلیغات ممکن است بسته به ویژگی های سازمان و محصول ارائه شده توسط آن متفاوت باشد. شکل گیری بودجه تبلیغات کمک می کند تا مخاطبان کمپین ها و روش های جذب مصرف کنندگان بالقوه را تعیین کند. از آنجا که هزینه های تبلیغاتی می تواند به هزینه های فعلی نسبت داده شود، اثربخشی اقدامات برای پیگیری نسبتا آسان است. با این حال، مشخصه بازار، بسته به مثال، از فصلی، می تواند رسید را تاخیر دهد بازخورد از منابع مالی مورد بررسی. بنابراین، این هزینه ها را می توان به رده سرمایه گذاری های سرمایه بلند مدت نسبت داد. همانند سایر سرمایه گذاری های عمده، هزینه های تبلیغاتی باید بیان مالی قابل توجهی داشته باشد تا تأثیر کمپین های انجام شده با هزینه سرمایه گذاری قابل مقایسه باشد.

شکل گیری بودجه تبلیغات بر اساس اصل هزینه های معقول منابع مالی است. هزینه های بزرگ نمی تواند همیشه منجر به نتایج مطلوب شود، اگر اثربخشی سرمایه گذاری محاسبه نشود. بنابراین، به سوال شکل گیری بودجه تبلیغات، لازم است از دیدگاه تجربه های تبلیغات تبلیغات گذشته و ویژگی های سازمان، با توجه به پتانسیل خلاق مسئول حرفه ای های تبلیغاتی، لازم باشد.

چه عوامل موثر بر تشکیل بودجه تبلیغاتی تاثیر می گذارد

مهمترین عوامل که باید در نظر گرفته شود:

پوشش بازار

مخاطبان هدف برنامه ریزی شده می توانند اندازه بودجه تبلیغات را تعیین کنند. پوشش بازار را می توان در هر دو مقیاس ملی و منطقه ای انجام داد. به عنوان یک قاعده، هنگام برداشت محصول جدید به بازار، بازیکنان بزرگ می توانند در یک کشور خاص یا حتی قاره عمل کنند. بودجه تبلیغاتی از این شرکت ها به خطر می افتد. با این حال، سازمان های کوچکتر یا بی تجربه ترجیح می دهند که به تدریج بازار را پوشش دهند، کمپین های تبلیغاتی را در مناطق جداگانه انجام دهند. شکل گیری بودجه تبلیغات در این مورد از خطرات ناشی از ناکارآمدی احتمالی سهام در مقیاس ملی ارائه شده است.

انتخاب یک بخش بازار که تبلیغات متمرکز شده است، به طور عمده توسط ویژگی های جمعیت شناختی تعیین می شود. مخاطبان کوچکتر، کارآمدتر، مبارزات انتخاباتی به هزینه تبلیغات خاص می شود. اگر پوشش بازار ناهمگن مورد نیاز است، شما باید از روش های تبلیغاتی بیشتر جذب استفاده کنید، که می تواند به طور قابل توجهی کاهش هزینه های هزینه را کاهش دهد. پوشش چنین مخاطبان نیاز به استفاده از تلویزیون، مطبوعات در سراسر کشور، و غیره، و چنین بودجه بسیار گران است، در حالی که عملکرد تبلیغات ممکن است به اندازه کافی بالا نیست.

نقش تبلیغات

هیچ مخفی نیست که حجم فروش به طور مستقیم بستگی به اثربخشی کمپین تبلیغاتی دارد. اگر سازنده ترجیح می دهد قبل از تبلیغات کالاهای خود را به مغازه ها عرضه کند، به رسمیت شناختن بیشتر محصول از خریداران کمک می کند. این روش به طور گسترده ای توسط شرکت های تولید کالاهای مصرفی گسترده استفاده می شود. در این مورد، تشکیل بودجه تبلیغات بستگی به نتایج چنین "راه اندازی": بالاتر از سطح فروش، کمتر هزینه تبلیغات، و بالعکس. در عین حال، بودجه نیز هزینه های نظارت بر تقاضا را در نظر می گیرد.

در بازار کالاهای صنعتی، نقش بزرگی به فروش شخصی داده می شود و تبلیغات کمکی است. بنابراین، هنگام اجرای این محصول، کاهش بودجه تبلیغاتی، تشکیل آن بستگی به تقاضا دارد.

ابزارهای بازاریابی اضافی نیز بر تشکیل بودجه تبلیغاتی تحت تاثیر قرار می گیرند که برای ایجاد کانال های فروش استفاده می شود. اغلب مواد چاپ شده برای تحریک تقاضا (جزوات، کوپن ها)، نمونه های پستی، خرده فروشان تخفیف و غیره استفاده می شود.

چرخه عمر محصول

راه اندازی محصول جدید نیاز به کمپین تبلیغاتی شدید دارد. در عین حال، بازگشت از چنین تبلیغاتی اغلب بسیار کم است. این به دلیل چرخه عمر محصول است، در سال اول که تقاضا هنوز هم به اندازه کافی بزرگ نیست برای توجیه بودجه سرمایه گذاری بودجه تبلیغات. شکل گیری آگاهی محصول بستگی به ارزش "ورود" به بازار دارد، که شامل ایجاد و تحریک کانال های فروش، دوره فروش محاکمه و غیره می شود.

به محض این که تقاضا برای یک نوآوری به سطح پیش بینی شده رسیده است و میزان سود رسیده یا بیش از هزینه سرمایه گذاری، تولید کننده می تواند یکی از سه گزینه برای توسعه بیشتر را انتخاب کند:

• تحریک رشد بیشتر؛
• حفظ موقعیت به دست آمده؛
• حداکثر سود را تحت موقعیت موجود قرار دهید.

برای تحریک رشد بیشتر، لازم است به طور قابل توجهی گسترش بودجه تبلیغات، تشکیل آن می تواند منجر به کاهش درآمد در یک دوره کوتاه مدت. در عین حال، احتمال ورود موفقیت آمیز به بازار و ضبط سهم ضروری آن افزایش می یابد. استراتژی برای حفظ سطح دستاوردهای به طور گسترده ای توسط شرکت هایی که دارای موقعیت جامد در بازار کاملا شکل گرفته است، به طور گسترده ای مورد استفاده قرار می گیرد. بودجه تبلیغاتی عملا بدون تغییر حفظ شده است، زیرا هیچ کمپین اضافی برای تحریک تقاضا نیاز ندارد. اگر شرکت به دنبال "فشار دادن" حداکثر سود از موقعیت رسیده است، هزینه های تبلیغاتی را علاوه بر افزایش برنامه ریزی شده در درآمد کاهش می دهد.

خواص کالا

محصولاتی منحصر به فرد که خواص بسیار ارزشمند دارند، می توانند به طور قابل توجهی کاهش بودجه تبلیغاتی را صرف ارتقاء خود کنند، تشکیل آن حتی می تواند به دلیل شناخت نام تجاری و عدم نیاز به تبلیغات تهاجمی، لغو شود. به عنوان یک قاعده، به منظور تقویت موقعیت این محصول در بازار، پیام های تبلیغاتی به اندازه کافی حداقل. با این حال، اگر سازنده به دنبال حفظ موقعیت پیشرو در بازار در دراز مدت باشد، لازم است وضعیت محصول را حفظ کنیم، اجرای کمپین های تبلیغاتی برای حفظ وفاداری مصرف کننده به نام تجاری.

نسبت سود و فروش

در شکل گیری بودجه تبلیغاتی، نسبت سود و فروش می تواند تاثیر مستقیم بیشتری داشته باشد. هزینه یک واحد کالا از این دو شاخص توسعه می یابد. اگر سود به اندازه قابل توجهی با حجم فروش نسبتا کوچک باشد، تشکیل بودجه تبلیغاتی چارچوب مالی سخت را ندارد. در این مورد، مقدار اساسی فروش، مقدار کمی سود را در هر واحد از محصولات توجیه می کند.

مطالعات بازاریابان نشان داده اند که کالاهای شناخته شده ای که دارای پشتیبانی قابل توجه تبلیغاتی هستند، می توانند قیمت زیادی نسبت به آنالوگ های رقبا داشته باشند که مقادیر قابل توجهی را در ارتقاء سرمایه گذاری نمی کنند. در این راستا، مصرف کننده ممکن است تصور کند که او برای نام تجاری بیش از حد است، زیرا ارزش واحد کالاها بخش مهمی از بودجه تبلیغاتی را پوشش می دهد. با این حال، بیش از حد غیرقابل قبول قیمت محصولات توسط تقاضای مصرف کننده مهار می شود. خریدار ممکن است "وفاداری" خود را به نام تجاری متوقف کند، اگر آن را تشخیص دهد که کالاهای ارائه شده توسط رقیب دارای خواص مشابه با قیمت پایین تر هستند.

هزینه های رقیب

حجم هزینه های تبلیغاتی ممکن است به دلیل اندازه سهم برنامه ریزی شده محصولات شما در بازار باشد. درصد مصرف کنندگان جذب شده توسط کمپین، تقریبا مربوط به بخشی از بازار است که محصول شما طول می کشد. شکل گیری بودجه تبلیغات باید میزان فروش را در نظر بگیرد، که میزان بودجه اختصاص داده شده به تبلیغ را تعیین می کند. تمایل به افزایش بودجه تبلیغاتی برای جذب توجه بیشتر مصرف کنندگان و تسخیر سهم بازار بزرگ، همیشه نتیجه مطلوب را تضمین نمی کند، زیرا نسبت سهام می تواند برقرار شود، و کمپین انجام شده به اندازه کافی موثر نیست. بنابراین، نظارت بر هزینه های تبلیغاتی رقبا همیشه موقعیت واقعی خود را در بازار منعکس نمی کند. با این حال، این شاخص باید در هنگام تجزیه و تحلیل ترجیحات مصرف کننده مورد توجه قرار گیرد.

سطح تامین مالی

شکل گیری بودجه تبلیغات باید لزوما به احتمال زیاد خطرات احتمالی ناشی از ناکارآمدی مبارزات انتخاباتی یا روش نادرست انتخاب شده را مورد توجه قرار دهد. احتمال شکست، نسبت به خروج به بازار ملی افزایش می یابد. تعداد کمی از شرکت ها می تواند هزینه های وزنی را در شکل گیری بودجه تبلیغاتی سرمایه گذاری کند. شرکت هایی که سطح تخصیص در تبلیغات را دارند، بسیار کوچک هستند، می توانند با دستگیری تدریجی بازار شروع شوند، هزینه های تبلیغاتی را افزایش می دهد زیرا حجم فروش افزایش می یابد. پر کردن بودجه تبلیغاتی با کاهش یارانه ها به سایر حوزه ها فعالیت های سازمانی در نهایت ممکن است منجر به ورشکستگی شرکت شود، زیرا چنین ریسک همیشه در بلندمدت توجیه نمی شود.

اصول اساسی برای تشکیل بودجه تبلیغاتی

1. اصل "بالا پایین". با استفاده از این روش، عوامل هدفمند برای تبلیغات به طور همزمان با سرمایه گذاری در سایر زمینه های فعالیت های سازمانی اختصاص داده می شوند. توزیع نهایی بودجه تبلیغات توسط اداره مسئول انجام می شود. مزیت بدون شک از این اصل، توانایی در نظر گرفتن تبلیغات برای تبلیغات به عنوان بخشی از یک استراتژی بازاریابی واحد است و روش های ارتقاء انتخاب شده را مطابق با نیازهای بازار مربوطه تنظیم می کند. با این حال، با پوشش گسترده ای مشابه، شما می توانید به دلیل مزایای برخی از ابزارهای تبلیغاتی، به دلیل آگاهی کافی از کارکنان مسئول توزیع بودجه بودجه، از دست بدهید.
2. اصل "پایین بالا". در این مورد، تشکیل بودجه تبلیغاتی بر اساس وظایف خاص در لحظه مستقیم است. به عبارت دیگر، تخصیص بودجه برای تبلیغات بر اساس برآوردهای کمپین های برنامه ریزی شده رخ می دهد. مزیت بی نظیر این روش، توجه دقیق به وظایف موضعی ارتقاء است، احتمال بودجه تبلیغات بسیار بزرگ است.

غیرممکن است که یکی از این اصول را به عنوان تنها صحیح اختصاص دهید. واقعیت های بازار روسیه قوانین خود را دیکته می کنند. بودجه تبلیغاتی باید انعطاف پذیر باشد و به تغییرات در شرایط سیاسی یا اقتصادی پاسخ دهد. به منظور انتخاب روش بهینه برای تشکیل بودجه تبلیغاتی، لازم است به تجربه خاص و تمرین اجرای کمپین های مشابه در گذشته تکیه کنیم.

رایج ترین روش های تشکیل بودجه تبلیغاتی

مفهوم "بودجه تبلیغاتی" به دسته های جدید بازار مدرن اشاره دارد. با این حال، حتی قبل از ظهور راه های فعلی برای ترویج تخصیص بودجه برای تبلیغات کالاها یا خدمات تبلیغاتی، شرکت های آن سالها به طور گسترده ای مورد استفاده قرار گرفته اند. بنابراین، روش های تشکیل بودجه تبلیغاتی را می توان به مدرن و سنتی تقسیم کرد. روش های جدید عمدتا بر اساس محاسبات ریاضی است که نیاز به پردازش مقدار زیادی از اطلاعات در یک زمان کوتاه دارد و بنابراین بدون جذب کامپیوتر و نرم افزار مربوطه، لازم نیست انجام شود. ولی بازار روسیه به اندازه کافی ناپایدار است و تحت تأثیر نفوذ کلان سیاسی و اقتصادی قرار دارد. بنابراین، روش های تشکیل بودجه تبلیغات به طور کامل رد می شود، به نظر می رسد غیر منطقی است.

روش های سنتی عبارتند از:

روش 1. روش محاسبه "از پول نقد"

بسیاری از شرکت ها در شکل گیری بودجه تبلیغاتی بر اساس منابع مالی موجود مشغول به کار هستند. این روش تأثیر راه های ارتقاء فروش را در نظر نمی گیرد. در این راستا، بودجه تبلیغاتی دارای مقدار نامحدود است که در آن تقریبا غیرممکن است که یک استراتژی بازاریابی صالح ایجاد شود.

روش 2. روش محاسبه "در درصد مقدار فروش"

شکل گیری بودجه تبلیغات در این مورد بستگی به سطح پیش بینی شده فروش یا قیمت نهایی کالا دارد. هزینه ارتقاء درصد مشخصی از حجم فروش اختصاص داده می شود، مقدار آن بستگی به هزینه هزینه های تبلیغاتی برای مدت مشابه سال گذشته و اندازه فروش پیش بینی شده دارد.

این روش به شما امکان می دهد از محاسبات ریاضی ساده استفاده کنید که نیازی به نرم افزار تخصصی یا تجهیزات محاسباتی گران ندارند. اندازه نهایی بودجه تبلیغات ممکن است بسته به عوامل اضافی متفاوت باشد. ضرر این روش، عقب ماندگی آن است: در محاسبه، این در طول دوره گذشته مورد توجه قرار گرفته است، که ممکن است منعکس کننده وضعیت موجود در امور و تغییرات بازار باشد. اگر نیاز به ترویج یک محصول کاملا جدید وجود دارد، این روش اجازه نمی دهد که به درستی محاسبه شود، چه اندازه بودجه تبلیغاتی نیاز به استاد دارد. علاوه بر این، چنین پارامترها به عنوان منطقه بازار و فرصت های موجود تبلیغ کننده مورد توجه قرار نمی گیرند.

روش 3. روش تاریخی

شکل گیری بودجه تبلیغاتی در این مورد بر اساس داده های مشابه در طول دوره گذشته، با توجه به شرایط ناشی از آن است. به عنوان یک قانون، پارامتر اصلی برای تغییر اندازه یارانه ها، سطح تورم است. با استفاده از این روش، به اندازه کافی احتمال دارد که اشتباه را در محاسبات انجام دهید، در صورتی که در طول شکل گیری بودجه تبلیغاتی برای مدت مشابهی پر شود و به یک سیستم برنامه ریزی سیستم جدید برای ارتقاء حرکت کند.

روش 4. روش بالقوه رقابتی

این روش بر اساس تجزیه و تحلیل هزینه های تبلیغاتی رقبا است که قرار است تجربه کافی برای ایجاد یک سیستم برنامه ریزی مناسب داشته باشد. چنین امید به "حکمت" و حفظ تعادل رقابتی می تواند ظهور غلط محاسبات را از لحاظ هزینه های ارتقاء تحریک کند. شکل گیری بودجه تبلیغات تا حد زیادی بستگی به ارزیابی ذهنی کارکنان مسئول او دارد و هیچکس علیه خطاها بیمه نمی شود. بنابراین، لازم نیست به معنای مشترک رقبای مشترک و روش های آنها برای محاسبه هزینه های تبلیغاتی تکیه کنیم.

روش 5. روش محاسبه "بر اساس اهداف و وظایف"

برای ایجاد یک بودجه تبلیغاتی با استفاده از این روش، لازم است شروع به تعیین وظایف کمپین تبلیغات محصول، و همچنین شناسایی میزان منابع مالی لازم برای اجرای آنها. برای این، بودجه تبلیغاتی باید پارامترهای زیر را برآورده کند:

• بتن سازی اهداف؛
• تعریف وظایف در راه رسیدن به اهداف؛
• تجزیه و تحلیل هزینه های برنامه ریزی شده؛
• شناسایی اندازه و خواص مخاطبان انتخاب شده برای تبلیغات؛
• تشکیل پارامترهای تبلیغاتی تبلیغاتی؛
• شناسایی انتصاب ارتقاء بتن؛
• نظارت بر راه های جلب توجه مخاطبان به محصول تبلیغ شده؛
• تجزیه و تحلیل میزان منابع مالی لازم برای دستیابی به نتیجه برنامه ریزی شده.

این روش، علیرغم پیچیدگی آن، کاملا موثر است، زیرا فرایند تشکیل بودجه تبلیغات حداکثر از لحظه تعیین اهداف کمپین و ابزار دستاورد آنها قبل از پیش بینی میزان منابع مالی مورد نیاز، شفاف است. مزیت بدون شک این برنامه ریزی بودجه تبلیغاتی، توانایی اجتناب از هزینه های غیرقابل قبول برای ارتقاء و بودجه کافی نیست.

روش 6. روش مشارکت مشترک

استفاده از این روش تشکیل بودجه تبلیغات مربوط به مواردی است که شرکت های رقابتی با علاقه خاصی به بازار کالاهای مشابه، تخصیص بودجه برای ارتقاء بستگی به این "محل در رتبه بندی" دارد. به عنوان مثال، اگر این شرکت 15 درصد از بازار را داشته باشد، همان اندازه یارانه ای را ایجاد می کند. در عین حال توصیه می شود که این درصد کمی افزایش یابد، به طوری که اثربخشی کمپین باعث شده است که بودجه سرمایه گذاری شده را توجیه کند.

با این حال، چنین استراتژی در خود خطرات مربوط به احتمال افزایش همزمان در بودجه تبلیغات توسط همه شرکت کنندگان در این صنعت است. این می تواند منجر به افزایش کل هزینه هزینه ارتقاء شود، که از آن کاربر نهایی رنج می برد، مجبور به پرداخت بیش از حد برای تبلیغ محصول مورد نیاز شما.

روش 7. روش تجربی

شکل گیری بودجه تبلیغاتی را می توان بر اساس تجزیه و تحلیل داده های یک آزمایش عملی انجام داد. برای انجام این کار، لازم است نظارت بر بازخورد پس از یک سری از آزمایشات نشان دهنده اثربخشی روش های تبلیغاتی مختلف با استفاده از بودجه های تبلیغاتی از حجم های مختلف. با این حال، نتیجه این آزمایش همیشه به دلیل احتمال بسیار زیاد تحریف نتایج نهایی تحت تاثیر پارامترهای غیر مستقیم، به اندازه کافی آموزنده نیست.

این روش خوب است در آن زمانی که آن را برای تشکیل بودجه تبلیغاتی استفاده می شود، این برآوردهای خاص برای روش های خاص ارتقاء مورد توجه قرار گرفته است. این کمک می کند تا از عدم محاسبه یا کمبود تامین مالی جلوگیری شود.

در این مورد، تشکیل بودجه تبلیغات در اصل باقی مانده اتفاق می افتد، یعنی بودجه پس از پرداخت های اساسی اختصاص داده می شود. با استفاده از این روش، هزینه های تبلیغاتی به همان اندازه با تمام هزینه های دیگر در نیازهای سازمانی برابر است. بنابراین، ارزش آنها ممکن است بیان متفاوت را با توجه به مقدار سود برای یک دوره زمانی خاص داشته باشد.

تشکیل بودجه کمپین تبلیغاتی برای مارک های جدید و تاسیس شده

تشکیل بودجه تبلیغاتی از نام تجاری تاسیس شده

هنگامی که سازمان تصمیم به برگزاری یک کمپین تبلیغاتی برای یک نام تجاری به خوبی تاسیس شده، تشکیل بودجه تبلیغاتی یک کار نسبتا ساده است، زیرا تجربه موجود کمک می کند تا روش های مطلوب و اثبات شده برای ترویج را انتخاب کنید. روش های تجزیه و تحلیل سنتی برای نظارت استفاده می شود. بازده بازاریابیکه شامل موارد زیر است:

1. تست تبلیغات چنین آزمایشی از ارتقاء در بازار واقعی کمک می کند تا به شناسایی اثربخشی تاثیر استراتژی انتخاب شده برای تبلیغات نام تجاری ثابت شده در حجم فروش کمک کند. برای عینیت، بازارها از جمله این موارد با ابعاد متفاوت بودجه اختصاص داده شده برای ترویج استفاده می شود. حجم مالی در هر مورد خاص با ارزش بودجه آزمون تعیین می شود. آزمایش انجام شده نشان می دهد که کدام شاخص های فروش بر روی هر یک از این بازارها به دست می آید. نسبت بهینه بودجه سرمایه گذاری شده و بزرگترین شاخص های سود، پایه ای برای تشکیل بودجه تبلیغات پروژه می شود.
2. پیش بینی آماری. تجزیه و تحلیل شاخص های آماری کمپین های تبلیغاتی گذشته و حجم فروش، و همچنین شکل گیری بر اساس این مدل های داده های ارتقاء محصول آینده، در مقایسه با روش تجربی که در پاراگراف قبلی شرح داده شده است، ارزان تر است. اگر این پارامترها ضرایب انعطاف پذیر (تورم، تغییرات اقتصادی یا قانونگذاری را نسبت به همان دوره منقضی شده اضافه کنند)، این نسخه از شکل گیری بودجه تبلیغاتی ممکن است داده هایی را تولید کند که نشان دهنده اندازه هزینه های مورد نیاز است.
3. روش Schroomer. اساس این روش این فرض است که برای نام تجاری به خوبی تاسیس شده تنها راه افزایش سود، گسترش سهم بازار است. برای تسلط بخش بازار لازم، لازم است تمرکز بر جذب بازارهای کوچک به اندازه کافی تخصص باریک. شکل گیری بودجه تبلیغات در این مورد باید بسیج ابزار خاصی از ارتقاء را در نظر بگیرد، که در این بخش بازار بسیار موثر است.

تشکیل یک بودجه تبلیغاتی نام تجاری جدید

هنگامی که شرکت قصد دارد وارد بازار شود، شاخص های رقبا را تجزیه و تحلیل می کند. تجربه موفقیت آمیز آنها در راه اندازی یک نام تجاری جدید می تواند مرجع در شکل گیری بودجه تبلیغاتی باشد. با این حال، لازم نیست که به طور کامل بر روشهای رقبا تکیه کنیم، زیرا هیچ کس در برابر خطاها بیمه نمی شود. برای بهبود اثربخشی ورودی نام تجاری جدید، بسیاری از فن آوری های اثبات شده را می توان به بازار استفاده کرد، که بسیاری از آنها قبلا در این مقاله شرح داده شده اند. دقیق ترین نتایج نشان می دهد که روش اهداف و اهداف، با این حال، زمانی که بودجه تبلیغات محصول جدید تولید می شود، یک تکنیک دیگر باید اعمال شود، که به محاسبه بودجه مورد نیاز برای ارتقاء دقیق تر، یعنی روش Pekham کمک می کند.

روش Pekhama این کار تنها زمانی کار می کند که ممکن است رابطه صریح بین سهم هزینه تبلیغات نام تجاری خود را در کل هزینه این دسته بندی محصول (به اصطلاح "به اشتراک گذاری") و سهم فروش یک محصول جدید از کل فروش (به اصطلاح "سهم بازار"). شما می توانید این شاخص ها را تنها با نظارت ثابت از بودجه های تبلیغاتی رقبا شناسایی کنید و به عنوان یک نتیجه از ارتقاء سهام بازار محصولات خود به دست آورید. باید به خاطر داشته باشید که "سهم صدای" که قبلا توسط شرکت های دیگر به دست آمده است، بر این وابستگی به دست آمده تأثیر می گذارد، بنابراین نتایج نهایی می تواند تحریف شود.

پیدا کردن یک همبستگی مشابه، Pekham پیشنهاد کرد که در شکل گیری بودجه تبلیغاتی، لازم است که فرمول ریاضی زیر را برای محاسبه به عنوان یک مبنایی انجام دهید:

چنین فرمول به دقت محاسبه حجم هزینه های برنامه ریزی شده برای تبلیغات را محاسبه می کند. با این حال، همیشه امکان پیش بینی اندازه "سهم بازار" را برای یک نام تجاری جدید پس از 2 سال پیش بینی نمی کند. در اینجا، اصل سفارش نام تجاری به بازار به نجات می رسد.

این راز نیست که نام تجاری جدید که برای اولین بار در بازار ظاهر شد، بیشترین محبوبیت را به دست می آورد، که به معنی بزرگترین سهم بازار است. دوم برای محصول توالی، حجم بازار را کاهش می دهد، کوچکتر از اندازه در رابطه با اول و غیره. دانستن اینکه چه موقعیتی در این صف نام تجاری شماست، با دقت کافی به عنوان یک درصد از سهم بازار، که او دستگیر شده است، محاسبه خواهید کرد. چنین پیش بینی می تواند چند سال پیش ساخته شود و بنابراین، برای پیدا کردن "سهم بازار" تا پایان سال دوم نام تجاری جدید دشوار نخواهد بود.

تشکیل بودجه تبلیغاتی رده محصول جدید

در حال اجرا دسته بندی جدید کالاهای بازار یکی از سخت ترین لحاظ وضعیت پیش بینی وضعیت هزینه های تبلیغاتی هستند. با توجه به این واقعیت که این محصول هیچ آنالوگ ندارد، تشکیل بودجه تبلیغاتی ممکن است به دلیل کمبود اطلاعات در مورد اثربخشی استفاده از روش های خاصی از ارتقاء در این مورد دشوار باشد. علاوه بر این، تقریبا غیرممکن است برای محاسبه مهلت های پیش بینی شده از لحظه انتشار محصول به بازار، تا زمانی که سهم اعتماد به نفس این بازار و محبوبیت مصرف کننده را به دست آورد، تقریبا غیرممکن است. بنابراین، هنگام راه اندازی یک دسته جدید، لازم است به تجربه و پارامترهای خود ارزیابی ذهنی تکیه کنیم.

بیشتر مربوط به استفاده از روش اهداف و اهداف همراه با روش پیش بینی متوسط \u200b\u200bمستقل (NUP) خواهد بود.

پیش بینی های نظری ساختمان با استفاده از روش اهداف و وظایف اراده گزینه بهینه در شکل گیری بودجه تبلیغاتی برای یک دسته محصول جدید. نارسایی اطلاعات می تواند منجر به حدس زدن انتزاعی شود، اما اگر این روند، متخصصان با تجربه را که دارای مدارک لازم هستند، منجر شود، این احتمال را کاهش می دهد. شکل گیری متوالی وظایف، روش ها و برآوردهای محدودی که با یکدیگر ارتباط برقرار می کنند، دقت نتیجه را افزایش می دهد.

هنگامی که پیش بینی هزینه های ارتقاء به دست می آید، لازم است ارزیابی تجربی از پارامترهای نهایی با روش فروش تست و تبلیغات تست انجام شود. این به شما کمک خواهد کرد که بودجه تبلیغات را بر اساس نتایج عملی تنظیم کنید. با این حال، امکان انجام چنین آزمایشاتی وجود ندارد. در اینجا، روش پیش بینی میانگین به طور متوسط \u200b\u200b- NUP به نجات می رسد. ماهیت آن به شرح زیر است.

کارشناسان که دانش و تجربه لازم را در زمینه بازاریابی دارند، دعوت می شوند تا پیش بینی کنند. تعداد مطلوب کارشناسان - 5. به عنوان عمل نشان داده شده است عمل این روش برای تشکیل بودجه تبلیغاتی، افزایش تعداد "کارشناسان" به بهبود کیفیت ارزیابی کمک نمی کند. بهتر است که کارشناسان از بخش های مختلف سازمان را جذب کنید تا نتیجه نهایی مستقل تر باشد. هر یک از کارشناسان پیش بینی خود را برای تشکیل بودجه تبلیغاتی، بر اساس آن ارزیابی متوسط \u200b\u200bساخته شده است. بحث مشترک بیشتر از نتایج توسط کارشناسان منطقی نیست، زیرا می تواند دقت پارامترهای نهایی را تحریف کند.

تشکیل بودجه تبلیغاتی برای مقالات خاص

برای ارزیابی اثربخشی کمپین های تبلیغاتی، لازم است که جزئیات مربوط به برنامه ریزی سرمایه گذاری را در ترویج محصول خود داشته باشید. هر هزینه هزینه نیاز به توجه خاص و حداکثر دقت محاسبات است که به جلوگیری از کمبود بودجه تبلیغات سازمان کمک می کند. در عین حال، تبلیغات خود نه تنها از پروژه طراحی فوری و قرار دادن در منابع توسعه می یابد. به عنوان هزینه های اضافی از هزینه ها، انواع مختلفی از مواد ثانویه انجام می شود، بدون پرداخت هزینه ای که غیرممکن است که یک استراتژی تبلیغاتی موثر ایجاد شود. شکل گیری بودجه تبلیغاتی باید تمام جنبه های طرح تبلیغ محصول را در نظر بگیرد. این به ایجاد یک طرح تبلیغاتی صالح کمک می کند که از نیاز به هزینه های اضافی یا تجدید فوری همه چیز صرفه جویی کند طرح بودجه به دلیل شرایط ناگهانی تغییر. برنامه ارتباطات در این مورد موثرترین خواهد بود، زیرا پیش بینی بازخورد بر اساس داده های سرمایه گذاری واقعی خواهد بود.

در میان مقالات هزینه های بازاریابی، شما می توانید اصلی را اختصاص دهید:

1. مقاله "تبلیغ مستقیم" (سرمایه گذاری در تبلیغات در منابع اصلی جذب توجه مصرف کنندگان: تلویزیون، رادیو، نشریات چاپی، تبلیغات در فضای باز).
2. مقاله "تولید" (هزینه های مستقیم مرتبط با تولید مواد تبلیغاتی - پوستر، غلطک، طرح بندی طرح، و غیره). برای توسعه صالح ترین بودجه تبلیغات، هزینه این مقاله هزینه باید بیش از 10٪ از کل مبلغ بودجه اختصاص داده شده برای ترویج منابع مالی باشد.
3. مقاله "اینترنت" (پرداخت برای ایجاد و ارتقاء یک سایت یا صفحات در شبکه های اجتماعی، هزینه های میزبانی و نگهداری، و همچنین تبلیغات متنی). علاوه بر این، این مقاله هزینه روشن می شود حق الزحمه مدیران SMM مسئول پر کردن محتوای.
4. مقاله "بازاریابی تجارت" (پرداخت روش های غیر مستقیم جذب توجه مصرف کننده: تبلیغات، سهام برای توزیع کنندگان، مواد POS، تجهیزات تجاری).
5. مقاله "مواد کمکی" (پرداخت مواد مصرفی کوچک برای رویدادهای بازاریابی: بروشور، جزوات، کاتالوگها برای خریداران، کاتالوگ برای پرسنل تجارت، دستبند مارک، پاکت نامه).

هر گونه مواد تبلیغاتی باید اجرای کافی داشته باشد. در غیر این صورت، آنها قادر به جذب مصرف کنندگان نیستند و هزینه های تولید آنها بیهوده خواهد بود. چاپ کیفیت محصولات چاپ تنها در خانه چاپ امکان پذیر است، که پرسنل واجد شرایط که نه تنها یک طرح را ایجاد می کنند، بلکه همچنین آن را در تجهیزات مدرن با استفاده از آخرین مواد تجسم می دهند. اگر می خواهید چنین تایپوگرافی را در مسکو پیدا کنید، با شرکت "Vododelo" تماس بگیرید. متخصصان ما دستورات هر گونه پیچیدگی را در کوتاه ترین زمان ممکن و قیمت های مقرون به صرفه انجام می دهند. علاوه بر این، آنها در توسعه یک طراحی منحصر به فرد برای محصولات چاپ شما کمک خواهند کرد. تجهیزات مدرن با تمام بالاترین الزامات مطابقت دارند و به شما اجازه می دهد کارت های کارت پستال و دعوت نامه های پیچیده و طراحی نفیس را ایجاد کنید.