شرکت های کارگری در صنایع مختلف راه خود را از دست داده اند، "حساب شخصی" در کارآفرینانی که مرزهای جغرافیایی و سیاسی محصول و خدمات را بر عهده داشتند، مورد بررسی قرار گرفتند

تجربه آنها نمی تواند بهتر از روند جهان از ارتوپدی از منافع مصرف کننده و "غیر قانونی" پول نشان داده شود. درک مطلب چگونه جهانی در حال تبدیل شدن به هر روز کسب و کار، شما فقط می توانید در عمل. یا، که یک نظریه پرداز باقی مانده است که حتی حتی در یک کوچک جرات نمی کند، به بحث در مورد مشکلات که شما باید در همه جا با بازرگانان تازه کار مواجه شوید.

زمانی که منتظر ما نیستیم

اوکراینی ها به مدت طولانی عادت کرده اند تا خدمات و کیفیت خارج از کشور را تحسین کنند، ترجیح می دهند مارک های خارجی را به معنای واقعی کلمه در همه چیز قرار دهند. حتی در میز شام خود، شما می توانید دو یا سه محصول تولید کننده غیر اوکراین را پیدا کنید. فقط به خاطر روشن تر، قابل اعتماد تر و غیره به نظر می رسد که در این مورد شما می توانید همسایگان، چه کسی و "چمن سبز" را ارائه دهید؟ چگونه می توان محصول یا خدمات خود را ارائه می دهد که در آن مدتها بر اساس قوانین به خوبی تاسیس شده است و با توجه به اصول کاملا متفاوتی که ما عادت کرده ایم؟

سازماندهی کسب و کار خود، سرگئی Kogivchak، مدیر UNITRANS LS LTD، قبلا تجربه کار در یک شرکت لجستیک خارجی را پیدا کرده است. و حداقل در ابتدا در شرکت جدید به هر مشتری خوش آمدید و در عین حال بردار خارجی توسعه، یک کارآفرین تازه کار بلافاصله پرسید. "اول، این در ارز برای خدمات ارائه شده،" سهام سرگئی، - که اجتناب از زیان زمانی که نرخ hryvnia کاهش می یابد، همانطور که در سال 2014 کاهش می یابد. ثانیا، با توجه به کسب و کار اوکراین، اصول کسب و کار، توافق نامه ها، هماهنگی، هماهنگی و مسئولیت متقابل در کشورهای اروپایی در سطح بالاتری قرار دارد، در چنین شرایطی، برای کار و ساده تر لذت بخش تر است. سوم اینکه خارجی ها به دلیل تفاوت 10 دلار و کار قابل اعتماد درازمدت برای آنها اهمیتی ندارند. من متوجه شدم که در حال حاضر کار می کند، ما در حال آماده سازی برای آینده هستیم. "

وظیفه رفتن به یک بازار کاملا رقابتی با سلطه شرکت های بزرگ جهان، ریه نیست. سرگئی می گوید: "ما مجبور بودیم عمدتا با سایر شرکت های اوکراینی رقابت کنیم." - یک مشتری خارجی یک شریک در اوکراین را انتخاب می کند، که حمل و نقل انجام خواهد شد. معیارهای انتخاب یک شریک، البته، مانند همه: قیمت، زمان، قابلیت اطمینان، سطح خدمات. و اگر ما موفق به رضایت مشتری در اسرع وقت، ما معمولا همچنان به کار بیشتر ادامه می دهیم مبنای پایدار" دقیقا به عنوان شرکت اوکراین، اغلب لازم است برای مقابله با مشکلات مختلف در مقیاس، از کیفیت پایین و سطح پیمانکاران، از جمله آژانس های دولتی، به مشکلات در تنظیم ارز خارجی، گاهی اوقات آسان تر از انجام این کار است تا پرداخت برای پرداخت این (نیازهای کنترل ارز، و غیره).

در این سال، هدف این است که قهرمان ما را افزایش دهیم - افزایش از 16 تا 20 درصد تعداد مشتریان غیر ساکن. برای جذب مشتریان خارجی، باید به طور فعال کار کنید. راه های اصلی گسترش پایگاه مشتری: ثبت نام در کاتالوگ های صنعت و طاقچه ها؛ مشارکت در نمایشگاه ها، انجمن ها و کنفرانس های خارج از کشور؛ بازدید منظم به شرکای موجود و بالقوه؛ عضویت در سازمان های بین المللی و انجمن های حمل و نقل حمل و نقل؛ لزوما در دسترس بودن نسخه انگلیسی سایت؛ خوب، البته، سطح کافی زبان خارجی از کارکنان (انگلیسی باید داشته باشد). تماس های شخصی بسیار مهم است.

"تدارکات https://blitz-logistics.kz/ همیشه بوده است، بخشی جدایی ناپذیر از کسب و کار وجود دارد، بنابراین من فکر می کنم که در یک یا دیگری همیشه جالب خواهد بود. از سوی دیگر، روند جهانی به اتوماسیون کار، به منظور به حداقل رساندن هزینه ها منجر به این امر منجر به عملکرد هر کدام می شود کار جداگانه این به طور پیوسته کاهش می یابد، بنابراین سود شرکت توسط تعداد آثار و حجم کالاهای حمل و نقل تشکیل شده است. برای یک شرکت جدید، در چنین شرایطی بسیار دشوار است "سرگئی Kogivchak متقاعد شده است.

بار، زمانی که "آپارتمان های آپارتمان" با یک کامپیوتر و چاپگر کار می کرد، قبلا گذشت. در حال حاضر بازار در میان بازیکنان بزرگ با سرمایه خارجی و دفاتر در سراسر جهان یا یک شرکت با شرکای خوب، شرکای مستقل در هر کشوری و یک موقعیت فعال تقسیم شده است.

جایی که ما به قیمت خود اضافه نمی کنیم

این فقط ارزش مکالمه ای است که ذهن اوکراین به طرز وحشیانه ای است که همه دروازه های خارج از کشور را باز می کنند، قطعا در پاسخ به نمونه ای از صنعت فناوری اطلاعات می شنوند.

در کسب و کار فناوری اطلاعات، Artem Karytka دانش آموز خود را آغاز کرد، درآمد اول را در سن 16 سالگی به دست آورد. این پروژه با ایده قهرمان ما لیواراوا ده سال پیش آغاز شد، و در حال حاضر در سال 2012 شروع به آوردن درآمد قابل توجه. این پلت فرم اجازه می دهد تا شما را به ایجاد پایگاه های دانش شرکت، ذخیره و مدیریت اطلاعات، ساخت CMS، CRM، سیستم های ERP. این شرکت پروژه های شخص ثالث را راه اندازی می کند مارک های خود را همه این دستگاه های محبوب امروز، توسعه راه حل های فردی برای وظایف عملی خاص شرکای (مشتریان).

از آن به بعد، شرکت از چندین نفر به یک تیم بزرگ از ده ها تن از طرفداران، که در آن کارشناسان وجود دارد، رشد کرده است کشورهای مختلف - اوکراین، فرانسه، آلمان. بیشتر کار بر اساس قرارداد. "هر کس در این پروژه کار می کند که او را دوست دارد و درآمد لازم را به ارمغان می آورد،" Artem سهام "، اما به طور کلی در کسب و کار فناوری اطلاعات، استعداد، مهارت های دانش و تجربه خود - بزرگترین ارزش، به عنوان اگر الماس، هر کس به تنهایی منحصر به فرد است راه ".

در حال حاضر این شرکت به طور فعال به بازار ایالات متحده حرکت می کند، که در جستجوی شرکای بازاریابی، پیارا، فروش است. آرتم Karyavka می گوید: "در طول این کار، ما توانستیم بسیاری از پروژه های موفق را با شرکت های هلند، آلمان، فرانسه، سوئد، ایالات متحده و البته اوکراین تحقق بخشیم." - تنها چیزی که کار را متوقف می کند، کاهش بازار است که حتی می تواند منجر به ورشکستگی شرکت های شریک شود. گاهی اوقات ما رقبای قدرتمند را از دست می دهیم - شرکت هایی که سرمایه بزرگ سرمایه گذاری می کنند. "

همچنین اتفاق می افتد که شرکت ها گاهی اوقات باید مشتریان را به دلیل حجم کار یا کمبود متخصصان انکار کنند. جالب توجه است، در بخش B2B، شما نیازی به ایجاد تلاش های بازاریابی برای جذب مشتریان جدید ندارید. به نظر می رسد که این طاقچه مکانیسم های کاملا متفاوت را استخدام می کند و مایل به همکاری زیاد است. آرتم می گوید: "تبلیغات ما شهرت است، و موفقیت معمولا آشنایان و توصیه های شخصی را به ارمغان می آورد." او قبلا در خارج از کشور بوده است، زیرا من متقاعد شده ام که بدون سفر تجاری، ساخت آن غیرممکن است تجارت موفق. "اسکریپت که در آن شما می توانید در یک مکان بنشینید، و به شما به اوکراین می آید با پول، آن را بسیار خوش بینانه است،" Artem متقاعد شده است.

به گفته Artem Karyavka، شرکت های فناوری اطلاعات اوکراین، نوعی منحصر به فرد نیستند. "برعکس، هرچه زودتر متوجه شدیم که ما در بازار جهانی رقابت می کنیم، بهتر است، آن را تایید می کند. - ما بهتر نیست و دیگر در ژنتیک، دانش، مهارت ها و استعدادها دیگر منحصر به فرد نیستیم. اگر چه اگر شما به طور مداوم توسعه می دهید، کارایی و خلاقیت خود را افزایش دهید، مطمئنا این امکان را می دهد که در بازار جهانی جایگاهی داشته باشید. بهترین استراتژی این است که به طور مداوم خود را بهبود بخشد و تلاش برای سوپرمونیسم، چنین افرادی و شرکت ها در هر نقطه از جهان قدردانی می کنند. "

در غرب واقعا بیشتر از اینجا، در اوکراین، هر دو برای توسعه محصولات جدید و برای ایجاد سایت های ویژه و حمایت از آن در اینترنت پرداخت می شود. این تقریبا همه را بدون استثناء جذب می کند: و شرکت های کوچک، و به طور جداگانه کار می کنند.

شرکت برای توسعه برنامه های کاربردی بومی و متقاطع موبایل، بیش از دو سال پیش ایجاد کرد، والنتین تسیزنیو، امروز همه هفت متخصص وجود دارد. والنتین می گوید: "ما به دنبال یک شغل در همه جا بودیم"، اما برای پیدا کردن یک مشتری جدی در اوکراین، بسیار دشوار است و تقریبا 98٪ کل بازار را در یک شریک خارجی کار می کند. " محصول ایجاد شده در زبان جاوا سطح بالا (به ترتیب، و کارشناسان کارشناسان کارشناسان، در حالی که مشتری اوکراین به دنبال یک گزینه بودجه بیشتر، اغلب سفارشات ایجاد سایت، هرچند در راه حل های قالب از پروژه های پیچیده است.

چالش برای رفتن به یک بازار کاملا رقابتی با سلطه شرکت های بزرگ جهان - نه ریه ها

نمونه کارها این شرکت قبلا پروژه های چندرسانه ای برای مشتریان از قزاقستان، کانادا، آلمان، لهستان، روسیه، ایالات متحده آمریکا دارد. موفقیت در یک محیط رقابتی نسبتا رقابتی به ارمغان می آورد، بر اساس ولنتاین، یک تصمیم کلید، که شامل توسعه است، به ارمغان می آورد: از طراحی به Backend، و برنامه های ترکیبی است: "این به طور قابل توجهی هزینه پروژه را کاهش می دهد، که اولویت در توسعه برنامه های کاربردی کسب و کار است. " یکی دیگر از مزیت های رقابتی که به شما امکان می دهد مشتری را مستقیما (و بر این اساس، و نه در کمیسیون پیمانکار کسب کنید)، - بررسی: تا توسعه یک استراتژی کسب و کار با استفاده از راه حل های چند رسانه ای (برنامه های کاربردی، وب سایت، و غیره). در حال حاضر، به عنوان والنتین می گوید: "بسیار مهم است که خود را در اتصال فن آوری ها، استراتژی های کسب و کار، فرایندها، از توسعه برای حمایت از پروژه نشان دهید." در طول کار، خدمات شرکت قهرمان ما پنج بار افزایش یافت. "ارائه قیمت پایینبه اندازه کافی برای استخدام متخصصان خوب، غیرممکن است - من مطمئن هستم ولنتاین، و به این معنی است که مقاومت غیرممکن خواهد بود بازار موبایل" برای هزینه کم نتایج عظیم، مشتریان کشور کشور انتظار دارند، بدون ارائه الزامات بیش از حد، بدون قرار دادن یک کار عملکردی روشن (با توجه به شایستگی پایین خود)، و بسیاری از شرکت های فناوری اطلاعات به سادگی با مشتریان کشورهای مستقل مشترک المنافع کار نمی کنند. در حالی که مشتریان خارجی از متخصص قدردانی می کنند و آماده پرداخت صلاحیت هستند. "آنها در پایدارتر زندگی می کنند سیستم اقتصادی، - می گوید ولنتاین، - و درک کنید که مهم است که یک خوب ایجاد کنید محصول باکیفیت، و سرمایه گذاری بازگشت خواهد کرد. " بر خلاف اوکراینی ها که در روز امروز زندگی می کنند و در اصل "مانند دیگران" زندگی می کنند، مشتریان خارجی یک استراتژی دارند، درآمد برنامه ریزی می کنند و بنابراین می توانند یک کار واضح را انجام دهند و به نتیجه مطلوب برسند.

فن آوری مقدار زیادی، و جمع آوری متخصصان در هر یک از آنها در یک شرکت غیر واقعی. بنابراین، در بازار فناوری اطلاعات، رقابت کاملا مشروط است، بلکه همکاری و همکاری است. شرکت های بزرگ هزینه های سربار بزرگ و هزینه های سربار را حمل می کنند، بنابراین آنها با تعدادی از سفارشات سودآور هستند. شرکت های کوچک، مانند قهرمانان ما، انعطاف پذیر تر هستند و می توانند در دستورات کوچک کسب کنند (که می تواند از شرکت های بزرگ به عنوان پیمانکاران به دست آید). ترکیب با شرکت های دیگر در پروژه ها سودمند تر از پیشبرد مستقل است. و برای این مهم است که مدیریت برای نظارت بر اطلاعات و برقراری ارتباط در جامعه مختلف مهم باشد. "شرکت های خارجی به طور خاص توسعه دهندگان اوکراینی را نمی گیرند - این غیر واقعی است - سهام ولنتاین. - بازار یک رقابت بزرگ است و حتی تبلیغات گران قیمت کمی موثر خواهد بود. " علاوه بر این، شما باید رقبای ناعادلانه را در نظر بگیرید (معمولا از کشورهای شرقی). ولنتاین یادآور می شود که در بازار هر کس شهرت خود را قدردانی می کند و تلاش می کند تا به شخص دیگری احترام بگذارد - فقط این را می توان برای همکاری و همکاری امیدوار کرد و نه مقابله.

فن آوری های شدید در حال توسعه نیاز به متخصصان و بدون شرکت های کم هزینه دارند. به منظور حفظ بدون کار، مهم است که به طور مداوم به سرعت در حال تغییر زبان های برنامه نویسی، تسلط بر زبان های خارجی، پیگیری روند بازار و خلاقیت ورزش، زیرا هر کار به صورت جداگانه است، و هر مشتری انتظار یک تصمیم اصلی و منحصر به فرد است. والنتین، و همچنین نگرش وجدان به کار، در مقایسه با سایر شرکت کنندگان در بازار، می گوید، اگر در مقایسه با سایر شرکت کنندگان در بازار (به عنوان مثال، هندی ها آماده کار برای 5 دلار در ساعت هستند، نه همیشه مطابق با الزامات، در حالی که اوکراین است درآمد 20-40 دلار در ساعت و متخصصان ایالات متحده - 100-120 دلار). با خیلی خوب پایه فنی توسعه دهندگان اوکراین یک قیمت بسیار جذاب را ارائه می دهند و می دانند چگونه یک محصول با کیفیت را ایجاد کنند، که چشم انداز خوبی را به ارمغان می آورد. "

با آنچه آماده است،

بسیاری از کارآفرینان اوکراین در آینده دور، کالاهای خود را در خارج از کشور می بینند. و بسیاری با این رویای باقی می مانند. "یک راه دیگر، و همه چیز در اوکراین آغاز می شود،" نظرات آنتون ماتیش، رئیس شعبه کیف "باشگاه مردم کسب و کار". "اگر چه من نمونه های کافی را دیدم زمانی که کسب و کار با محاسبه به طور انحصاری در خارج از کشور آغاز شد و در بازار اوکراین، کالاها یا خدمات چنین شرکت هایی ارائه نمی شود، می گویند، تولید لباس یا فناوری اطلاعات برون سپاری."

برای دسترسی به بازار خارجی، به عنوان یک یادداشت متخصص، مهم است که ابتدا یک محصول کیفی داشته باشید، که گواهینامه های آن دولت را برآورده می کند، جایی که تصور می شود که انجام شده، تدارکات تاسیس شده، حضور یک نهاد قانونی با ثبت نام در کشور مورد نیاز دومی برای مصرف کنندگان از ایالات متحده بسیار مهم است، توجه به این "چیزهای کوچک" به دلیل امکان حل مسائل بحث برانگیز در نظم حقوقی. و بدون شک می توان گفت، فرآیندهای کسب و کار باید برای اطمینان از حجم کافی محصول برای پاسخگویی به تقاضا، اشکال زدایی شود.

"در واقع، همه چیز وجود دارد."

به عنوان یک کسب و کار متوسط \u200b\u200bو کوچک اوکراین می تواند وارد بازار خارجی شود و چه مشکلاتی در انتظار او وجود دارد، به سرگئی پروخروف، نماینده کنفدراسیون صنعتگران لیتوانی در اوکراین می گوید

این بیانیه به درستی است که علاقه به اوکراین در یک ارزان سودآور ساخته شده است قدرت کاراما کالا و خدمات اوکراین علاقه مند به مصرف کنندگان خارجی نیست؟

- هیچ تقسیم نشانه ملی در کسب و کار وجود ندارد. به دلایلی ما تصمیم گرفتیم که اگر ما یک محصول داشته باشیم و ما با او به آلمان یا لیتوانی می رویم، پرچم را نوسانیم، سپس باید ما را ببریم. در ابتدا، تأکید بر ملیت شما، شما می توانید بلافاصله مشتری را از دست بدهید. بیشتر احتمال دارد بگوییم که آیا یک یا یک کارآفرین خصوصی خصوصی می تواند محصول خود را در خارج از کشور تحقق بخشد.

بهتر است بدون پرچم به مشتری خارجی بروید و بلافاصله در مورد خدمات یا محصول خود صحبت کنید. افراد کافی اهمیتی نمی دهند که از کجا هستید. این شرکت هایی که از پشتیبانی مشاوره ما پشتیبانی می کنند، به عنوان اوکراین ارائه شده است. ارائه هر یک از آنها، ما هر محصول خاص را نشان می دهیم، می گویند، تصویر زمینه از چنین کیفیتی، از چنین مواد خام، تولید شده بر روی چنین تجهیزات، - آیا شما آن را جالب و یا نه؟

در واقع، کالاهای با برچسب برچسب گذاری شده در اوکراین به مدت طولانی در خارج از کشور ارائه شده است: این نیز غذا است مارک های معروفو کالاهای صنعتی. من می توانم نمونه های واقعی را هنگامی که کفش با علامت گذاری فونت کوچک ساخته شده در اوکراین در سوئیس خریداری شده است. شرکت های بزرگ کالاها را تحت نام تجاری اوکراین فروش می دهند. شرکت هایی هستند که ایجاد می کنند نام تجاری جداگانه برای صادرات، و برخی از محصولات خود را تحت نام تجاری خود (به عنوان مثال زنجیره های سوپرمارکت) تولید می کنند.

آیا تعصبات برای شرکت های اوکراینی در رابطه با شرکت های اوکراین وجود دارد؟

- البته، به دلیل آخرین رویدادهای اوکراین، خارجی ها نگرانی هایی در مورد شرکت های ما دارند. به عنوان مثال، لیتوانیایی که برای ما دوستانه هستند، اخبار مربوط به خصومت ها را می بینند، از اینکه چگونه ما توانستیم به لیتوانی پرواز کنیم، فکر کنیم که ما زیرساخت های جنگ و حمل و نقل را نابود کردیم. بنابراین، مهم تر است که تاکید کنیم که اوکراین، اما بر کیفیت محصول یا خدمات آن است. اگر مشتری از اروپا باشد، سعی کنید کالاها را در نمونه اروپایی بسته بندی کنید، یعنی حداکثر اروپا. این یک قانون نیست، اما من این کار را انجام می دهم، برای جلوگیری از خطرات ناخواسته.

در کدام مسیر کسب و کار اوکراینی ها می تواند رقابتی ترین باشد؟

- بدست آوردن فروش موفقتولید کنندگان ما باید تلاش های زیادی را انجام دهند. گاهی اوقات آسان است اما اغلب یک شرکت کوچک، به عنوان مثال، تولید جمجمه، که ظرفیت آن به اندازه کافی به اندازه کافی برای ارائه چندین مغازه، به طور ناگهانی تلاش برای ورود به بازارهای خارجی، شنیده می شود که قیمت بالاتر است وجود دارد. اما این نظر تنها بر این واقعیت است که یک فرد چند بار در خارج از کشور نقل مکان کرد و یک فنجان مربا را خریداری کرد. یا شاید این محصول فوق العاده کلاس بود، در حالی که سایر گونه ها بسیار پایین تر هستند. گزینه دیگری هنگام تلاش برای آوردن به بازار خارج از کشور چه چیزی به نظر می رسد. در واقع، همه چیز وجود دارد. اما اگر شما شرایط جالبی را برای اجرای محصول یا طراحی بسته بندی جالب تر ارائه دهید، چگونه می توانید بدانید. باید سعی کنید

نمونه های موفقیت آمیز زمانی وجود دارد که تولید لباس کودکان در اوکراین محصولات خود را به لیتوانی (از طریق اینترنت) فروخته است، و در حال حاضر لیتوانی ها خرید آنلاین خود را ایجاد می کنند، جایی که آنها این محصول را ارائه می دهند.

بسیاری از خارجی ها کسب و کار خود را در اوکراین ساخت، و محصول در خارج از کشور اجرا می شود. بسیاری از این نمونه ها در کشاورزی. اما کشاورزان اوکراین به فروش محصول خود را به طور مستقیم غیر واقعی است. در سطح جهانی، معامله گران از خدمات معامله گران بسیار سخت هستند.

در حال حاضر تقاضا برای طراحی در حال رشد است. حقوق و دستمزد مهندسین خوب چه چیزی وجود دارد که به همان اندازه بالا است. به عنوان مثال، تفاوت در پرداخت ما و آلمان، شاید، با وجود نحوه گران تر در آنجا، گران تر است، اما تفاوت با لهستان یا بالتیک وجود ندارد. اما روند طراحی سریع تر است. مهندسان ما چشم انداز گسترده تر دارند، جزء فکری بهتر است، به ترتیب، هر چیزی می تواند سریع تر و آسان تر باشد.

شرکت های ساختمانی چشم انداز خارج از کشور دارند، اما کارشناسی ارشد سازندگان جداگانه نیستند. به عنوان مثال، شرکت های ما در خانه در دبی ساخته شدند. همچنین در تقاضا مصرفی با کیفیت بالا، اما نه به عنوان یک محصول، بلکه با کار خدمات. پس ما شرکت های ساختمانیبا استفاده از مواد داخلی، می تواند درآمد خود را افزایش دهد.

و البته، خدمات مترجمان همیشه تقاضا کرده اند.

و چه پیشگامان اوکراینی ها با آن به حرکت به بازارهای بین المللی مواجه می شوند؟

- نمایندگی کنفدراسیون بین المللی صنعتگران لیتوانی در اوکراین، برای سه سال کار من بسیاری از درخواست ها را دیده ام محصولات مختلف از اوکراین (از روغن آفتابگردان به محصول کالا)، که تقریبا بلافاصله برای یک دلیل ساده متوقف شد. کارآفرینان ما، کلمه "لیتوانی" را شنیده اند، بلافاصله صفر دیگری را به هزینه کالاها منتقل می کنند، معتقدند که مشتری اروپایی ثروتمندتر است. اگر چه در لیتوانی به سقوط hryvnia، کالا ارزان تر از کیف بود. علاوه بر این، افزایش قیمت محصولات صادراتی خود، بسیاری از هزینه های تدارکات و هزینه های گمرکی را در نظر نمی گیرند.

هر کارآفرینی موفق، زودتر یا بعدا با نیاز به گسترش کسب و کار مواجه می شود، که درآمد را افزایش می دهد. این همیشه نیازمند بودجه قابل توجه است. اما روش هایی وجود دارد که به شما امکان می دهد هزینه های جذب مشتریان جدید را کاهش دهید و نتایج عالی را کاهش دهید. به خصوص جالب است ایده آوردن فعالیت به یک سطح کیفی جدید - جستجو برای مشتریان در خارج از کشور.

نحوه سازماندهی جستجوی مشتری در خارج از کشور

نیاز به گسترش بازار فروش در خارج از کشور نیاز به هزینه های قابل توجهی دارد. بنابراین، لازم است که به این موضوع بپردازیم و روش های مختلفی را برای تبلیغ کالاها و مشتریان بالقوه پیدا کنیم. به منظور پیدا کردن خریداران در خارج از کشور، به عنوان مثال در چین، شما می توانید به روش های مختلف استفاده کنید:

• به خارج از کشور بروید و سازماندهی کالاها و خدمات شرکت خود را سازماندهی کنید، که هزینه های هزینه های نقدی و هزینه های زیادی را به خود اختصاص می دهد
• برای شرکت در نمایشگاه بین المللیاما، به عنوان یک قاعده، هزینه چنین رویدادی به اندازه کافی بالا است
• تماس با شرکت که مدیران که در ترویج کالاها و خدمات در خارج از کشور مشغول به کار هستند
• به عنوان مثال، سفارش یک سرویس برای پیدا کردن مشتریان جدید در خارج از کشور، به عنوان مثال، در چین در پلت فرم YUD، نشان می دهد قیمت مورد نظر برای جذب سرب

مزایای استفاده از لیدوژنر در مقابل راه های دیگر برای ارتقاء کالاها و خدمات

جذب مشتریان جدید متعهد شده است توسعه موفقیت آمیز هر کسب و کار هر مدیر سازمان تجارت می داند که چقدر مهم است که به طور حرفه ای به این سوال بپردازیم، به ویژه هنگامی که شما نیاز به پیدا کردن خریداران در خارج از کشور دارید. در اینجا ارتقاء کیفیت کالاها و خدمات در پیش فرض منتشر شده است بازار جدید فروش و تولید سرب به درستی سازماندهی شده است.

جالب است که خدمات را برای Lidogeneration سفارش دهید:

• کم هزینه در مقایسه با ارتقاء مستقل کالاها و خدمات
• این فرصت برای پیدا کردن خریداران در خارج از کشور
• هجوم مشتریان جدید

اگر تصمیم به پیدا کردن مشتریان از چین دارید و می خواهید آن را ارزان تر کنید و به طور موثر، ساده ترین و سریع ترین راه این است که سفارش برای خدمات لیدوژنراسیون در پلت فرم YouDo را قرار دهید. چه چیزی نصیبت می شود:

• انتخاب سریع سفارش هنرمند
• لیدروژن کیفی کیفی و جستجو برای مشتریان بالقوه
• توانایی به سرعت و خریداران ارزان قیمت در چین
• انتخاب هنرمند بر اساس رتبه بندی و توصیه های آن

در صورتی که شما مقدار زیادی از زمان، مهارت های مناسب برای جذب خریداران ندارید یا فقط می خواهید تصمیمات این وظیفه را به متخصصان اختصاص دهید، باید به خدمات YouDo توجه کنید.

تصمیم به سفارش در سرویس Yud Service برای جستجو و جذب مشتریان بالقوه در خارج از کشور، شما هستید زمان کوتاه دریافت پیشنهادات از هنرمندان که آماده به حرفه ای برای ارائه خدمات برای تولید منجر می شود. همچنین در وب سایت Youdo شما می توانید قیمت های ارائه خدمات مورد نظر خود را پیدا کنید.

"امروز دیگر مشکل تولید کالاها نیست. تلاش كردن! "
سرگئی گالیتسکی، چند منظوره.

در واقع، رقابت در بسیاری از مناطق امروز بسیار بالا است، و جستجو برای مشتریان، گاهی اوقات، یک مشکل پیچیده تر می شود.

پس چگونه برای پیدا کردن و جذب مشتریان برای کسب و کار؟ چگونه برای افزایش فروش با حداقل هزینه؟ روش های افزایش فروش، در واقع، چند.

برخی از سازمان ها منابع مالی زیادی را در تبلیغات سرمایه گذاری می کنند. دیگران ادارات بازاریابی را در خود ایجاد می کنند. افراد سوم به خدمات جستجوی مشتری شخص ثالث احترام می گذارند.

رویکرد دوم به دلیل سادگی و کارایی نسبی آن به طور فزاینده ای توزیع می شود.

این خدمات که وعده داده اند که یک جریان کامل از مشتریان آماده برای کسب و کار را ارائه دهند؟

تاشو در اینترنت، بسیاری از شرکت های ارائه چنین خدماتی را پیدا کردم. در این مقاله من می خواهم برخی از مهمترین آنها را مقایسه کنم.

مرکز تماس "خطوط داغ" یکی از رهبران در زمینه Telemarketing است.

آژانس تبلیغاتی "Grandion" - یکی از بهترین خدمات جستجو مشتری.

آژانس "Peak Media" یکی از رهبران در زمینه ارتباطات بازاریابی است.

پس بزن بریم ...

1. برای چه کسب و کار وعده داده شده به مشتریان

"خطوط داغ" و "Grandion" خود را به عنوان خدمات جهانی قرار می دهند، یعنی قادر به آوردن مشتریان برای هر کسب و کار است.

تحت هر کسب و کار، هر سن، هر زمینه فعالیت، هر کدام وجود دارد فرم سازمانی، هر مقیاس، و غیره

2. چه ابزارهایی استفاده می شود

مرکز تماس "خطوط داغ" - یکی از رهبران Telemarketing روسیه است. بر این اساس، ابزار اصلی این شرکت خط تلفن است. "تماس تلفنی" روش اصلی یافتن مشتریان است.

"Peak Media" خدماتی است که مشتریان را با استفاده از اینترنت جذب می کند. در اینجا ابزارهای اصلی متنی، رسانه ها، تبلیغات هدفمند، ایجاد وب سایت، مرد مستقیم و غیره هستند.

پس از بررسی سایت "Grandion" شما می دانید که شعار خدمات عبارت "در جنگ است، تمام روش ها خوب هستند". این سرویس دقیقا همان راه هایی را برای جذب مشتریان در هر مورد خاص استفاده نمی کند.
این ممکن است Telemarketing، و تبلیغات آنلاین، و تبلیغات در رسانه ها و تبلیغات، و حتی شایعات بازاریابی.

3. هزینه خدمات

در سایت "خطوط داغ" لیست قیمت دقیق برای خدمات تبلیغاتی وجود ندارد.

"Peak Media" توسط یک شکل نسبتا وسوسه انگیز بیان می شود - 5000 روبل. حتی با چنین سرمایه گذاری ها، سرویس تایید می کند، از مشتریان بالقوه برنامه های کاربردی وجود خواهد داشت.

پرداخت خدمات "Grandion" در دو بخش رخ می دهد. بخش اول - 3500 روبل خدمات اشتراکی است.

4. چه مدت در بازار است

مرکز تماس "خطوط داغ" خدمات خود را از سال 2001 فراهم می کند.

یک سال بعد "Grandion" ظاهر شد. از سال 2002، او به عنوان یک سرویس خصوصی برای یک دایره خاص از مشتریان وجود داشت. از سال 2010، این شرکت خدمات تبلیغاتی موثر را برای طیف گسترده ای از مشتریان تبدیل کرده است.

5. نمونه کارها

در اینجا رهبر بدون شک "خطوط داغ" است. در میان مشتریان خود، من حدود 30 مشتری نسبتا جدی، از جمله شهر مسکو، شرکت Pfizer و شرکت را شمارش کردم تلویزیون دیجیتال "Divo TV".

"Peak Media" و "Grandion" نیز دارای نمونه کاره خوبی هستند. در میان مشتریان "Peak Media"، به عنوان مثال، گروه Autograph و پورتال ساختمان زندگی استوایی.

به عنوان مثال، "Grandion"، به عنوان مثال، به عنوان Brokercreditservice به عنوان یک شرکت شناخته شده شناخته می شود.

6. تضمین شده

خطوط داغ یک مرکز تماس است. جستجوی مشتری تنها یکی از مسیرهای فعالیت های آنهاست. در واقع، تنها یک صفحه به جستجو برای مشتریان اختصاص داده شده است.

من دوست داشتم که این سرویس فقط برای تماس های حاصل می شود. به نظر می رسد که گارانتی آنها تنها با این واقعیت که آن را خوشحال می کند پرداخت می شود. پس از همه، من نمی خواهم پول را به باد بپردازم.

آژانس "Peak Media" در حال حاضر بیشتر بر روی یافتن مشتریان متمرکز است. اگر چه در میان سایر خدمات آنها می توانند "ایجاد وب سایت ها"، "copywriting"، "ایمیل مستقیم"، و غیره پیدا کنند، اما به طور کلی، آنها به تبلیغات و جذب مشتریان هدف می گیرند.

"Grandion" خدماتی است که به طور کامل هدف جذب مشتریان است. در واقع، موضوع قرارداد و تضمین تبلیغات نیست، نه ایجاد و ارتقاء سایت، نه پایگاه مشتری، بلکه مشتریان خودشان.

در اینجا چنین بررسی شده است. امیدوارم او به شما کمک کند تا در تنوع حرکت کنید خدمات مدرن با جستجو برای مشتریان. شما تصمیم می گیرید که کدام یک برای کسب و کار خود را انتخاب کنید. موفقیت ها!

اگر ارتباط برقرار نکنید با تامین کننده (تولید کننده) / خریدار کالاهای خاص یا خدمات، و یا تامین کننده موجود / خریدار شما نیازهای کسب و کار شما را برآورده نمی کند، کارکنان گروه LCM که چندین زبان خارجی صحبت می کنند، برای شما بهترین همتایان برای واردات یا صادرات را انتخاب می کنند، مذاکرات پیش از جریان را از طرف شما حفظ خواهند کرد برای به دست آوردن پیشنهاد تجاری بهینه از تامین کننده / خریدار و آماده سازی پایه ای برای نتیجه قرارداد اقتصادی خارجی.

این خدمات تحت روابط قراردادی یافت می شود. تعامل به صورت زیر انجام می شود:

1. شما با ویژگی هایی از کالاها تعیین می شود که تامین کننده آن باید یافت شود. کالاها باید به گونه ای توضیح داده شوند که متخصصان فرصت واضح برای شناسایی آن را در طول فرآیند جستجو داشته باشند. علاوه بر این، مشتری می تواند یک ویژگی از یک تامین کننده بالقوه ارائه دهد (اندازه شرکت، بهره وری، سن شرکت، تامین کننده باید تولید کننده کالا باشد). اجباری تعریف منطقه جستجو است. تحت آن می توان آن را توسط یک کشور خاص یا گروهی از کشورها درک کرد. به طور خاص، کار اولیه فرموله شده است، بیشتر احتمال موفقیت جستجوی تامین کننده است.
2. قبل از شروع کار، تحلیلگران شرکت لجستیک گروه LOCM، واقعیت این کار را تعیین می کند.
3. جستجو برای تامین کنندگان خارجی با دخالت نمایندگان برگزاری بین المللی گروه LCM در کشورهای مختلف، و همچنین استفاده از پایگاه های داده های باز و بسته انجام می شود. به طور معمول، کارشناسان چندین تامین کننده فروشندگان را پیدا می کنند. برای تعیین انطباق تامین کننده و کالاها، ویژگی های متخصصان EDA مذاکرات اولیه را با نمایندگان شرکت شرکت انجام می دهند، زیرا این نتیجه ایده تامین کننده و شرایط تجاری ممکن تجاری با آن تشکیل شده است.
4. در صورت لزوم، مجموعه ای از اطلاعات مربوط به تامین کننده از منابع سوم نیز امکان تأیید اعتبار و اعتبار کسب و کار خود را در بازار، و همچنین تجزیه و تحلیل کیفی از شرایط همکاری است که به شما عرضه کننده و مقایسه آنها با شرایط را ارائه می دهد متفکرهای جایگزین ما توصیه می کنیم که در تمام مراحل کار، به ویژه قبل از امضای اولین قرارداد اقتصادی خارجی و انتقال بودجه به حساب یک تامین کننده خارجی، بررسی کنید.

لذت شما از WED مراقبت دلپذیر ما است!

توسعه کسب و کار خود، اغلب باید با تامین کنندگان خارجی، سرمایه گذاران و شرکای خارجی مقابله کند، اما همه آنها آماده هستند تا بلافاصله تماس بگیرند. مدیران موفقیت شرکت های روسی به اشتراک گذاشتن با "نظریه ها و شیوه ها" با تجربه خود - چگونگی کراوات دوستیابی مفید، برقراری ارتباط در شبکه های اجتماعی، ایجاد همکاری و توقف پس از اولین امتناع.

تقریبا از همان ابتدا، شرکت ما بزرگترین تامین کننده عمده فروشی هدایای طراح، لوازم جانبی و کالاهای خانگی بود. از آنجا که ما در لندن واقع شده ایم، اولین تامین کنندگان لذت بخش تنها شرکت های انگلیسی بودند. در برخی موارد، ما شروع به کار با یک حامل بزرگ کردیم، با حکمت ها مشغول به کار هستیم ترخیص کالا از گمرک و آنها شروع به فروش عمده فروشی ما کردند. تامین کنندگان استودیو طراحی کوچک و چندین شرکت محلی بزرگ محلی: Luckies، Black + Blum، Suck UK، Thabto. سال بعد، زن و شوهر از مارک های اروپایی خوب اروپایی اضافه شد. مذاکره آسان بود - در آن زمان ما قراردادهای منحصر به فرد را نتیجه نگرفتیم، اما به سادگی در یکی از عزیزان خود مشغول به کار شد.

هنگامی که کاسه لانه را از جوزف یوسف دیدم و در اولین نگاه با یک نام تجاری عاشق شدم. سپس تصمیم گرفتم که این محصول باید در فروشگاه ما ظاهر شود و نامه ای آنها را نوشت. در پاسخ، من یک پرسشنامه دریافت کردم و کمی شگفت زده شد - معلوم شد، برای ایجاد یک نظم عادی ساده نیست، این شرکت باید مطمئن باشد که کالاهای آنها در یک مکان مناسب و معقول فروخته می شود. لذت بردن از ما، متاسفانه، برای این مطرح نشد، اما ما تسلیم نشدیم. به مدت سه ماه ما یک پلت فرم (www.famouskitchen.ru) به طور خاص برای لوازم آشپزخانه ساخته شده و دوباره با جوزف جوزف تماس گرفتیم. آنها شگفت زده شدند که کسی این سایت را تنها برای فروش محصولات نام تجاری خود ایجاد کرد و به ما اجازه داد تا اولین سفارش را در نقش خریدار ساده ساده انجام دهد. نمایندگان آنها به مسکو آمدند، و ما نیاز به نشان دادن لذت بردن از بهترین نور داشتیم. برای این که ما تنها 10 روز داشتیم - ما جلسات را با تمام فروشگاه های شبکه های بالقوه جالب و مشتریان بزرگ سازماندهی کردیم، مجموعه ای از مذاکرات موفقیت آمیز را انجام دادیم. این کمک به توسعه بیشتر کمک کرد، اما جوزف یوسف یکی دیگر از توزیع کنندگان را انتخاب کرد - یک شرکت بزرگ که بیش از 10 سال با ظروف کار می کند. این اولین شکست کمی است که ما را مجبور به ایجاد یک حرکت قدرتمند به جلو.

ما شروع به کار با مغازه های شبکه با استفاده از نام نام تجاری کردیم، اما آنها آنها را تامین کنندگان محصولات کمتر عرضه کردیم، مهارت های کار با مشتریان بزرگ را تأمین کردیم و شرکت های خود را با یک بخش کامل ساختیم. فروش عمده فروشی. یک سال بود، ما بسته شدیم، و ناگهان زنگ از جوزف جوزف زنگ زد - توزیع کننده انتخاب شده توسط آنها انتظارات را برآورده نکرد. سپس ما پیشنهاد کردیم دوباره ملاقات کنیم. این شرکت تحت تاثیر قرار گرفت که ما رشد کردیم، و ما به مذاکرات در مورد توزیع منحصر به فرد برای سال نقل مکان کردیم. برای این راستا، چند شرکت دیگر از جدول غذاها جنگیدند، اما با توجه به تصادفی خوش شانس که ما انتخاب کردیم. این نام تجاری تبدیل به یک پهنای باند در یک کسب و کار بزرگ است. پس از آنکه جوزف یوسف را نگه داشتیم، و سپس دوم، دیگران شروع به آمدن به ما کردند شرکت های بزرگ. وقتی ثابت کردیم که ما با آن روبرو هستیم بازار روسیه، مذاکره آسان تر شد.

الکساندر Platonov، بنیانگذار و مدیر کل Maracui

در اینجا چند نکته وجود دارد:

اگر به یک شرکت خاص نیاز دارید، باید افراد کلیدی مسئول تصمیم گیری در این کسب و کار را شناسایی کنید. آنها را در توییتر، LinkedIn، فیس بوک و غیره بگذارید اکثر مدیران خارجی می توانند به هر حال با شبکه های اجتماعی عمل کنند. آنها را لمس کنید، اطمینان حاصل کنید که آنها توییت هستند، که Follovyat، پست های Laika، نظر، سؤالات به پست ها را بپرسید. اگر شما اصلی هستید، آنها را متوجه خواهید شد، و شما می توانید به طور منظم به آنها نزدیک شوید. اگر یک فرد دارای 5000 فولیک، صدها نفر از طرفین و پنجاه نظر برای هر پست، آن را تجزیه و تحلیل کنید و آن را بیشتر از همه بازخوانی و یا schurite این شخص. شما همیشه می توانید راهی برای خروج از کسی پیدا کنید که او نظر رهبر را در نظر می گیرد. و از طریق آن برای تماس با کسانی که به شما نیاز دارند.

سعی کنید خودتان را با کسی از کارآفرینان خارجی ستاره بدانید. ممکن است به نظر غیرممکن باشد، اما نه چندان دور، ریچارد برانسون یک کارآفرین را ارائه داد ایده بهتر پروژه را در مقابل او در جزیره خود قرار دهید و سپس در بزرگترین نمایشگاه ایالات متحده آمریکا شرکت کنید - CES.

راه دیگری برای پیدا کردن یک شریک این است که اطمینان حاصل کنید که منابع خبره شناخته شده ایالات متحده در مورد شما نوشته شده است، که کسی را می خواند که شما نیاز دارید. به عنوان مثال، ویرایشگر TechCrunch Mike Butcher خوشحال خواهد شد که در مورد راه اندازی روسیه بنویسید. او حتی به آن رسید گزینه کامل نامه هایی که می خواهند ببینند

پس از فروش کسب و کار در روسیه، من دو وظیفه مخالف داشتم. از یک طرف، من می خواستم بخشی از پول من را به هر پروژه خارجی از بخش واقعی اقتصاد سرمایه گذاری کنم. از سوی دیگر، من می خواستم سرمایه گذاری خارجی را در پروژه جدید آنلاین من جذب کنم. سرمایه گذاری های مشترک خطر هر یک از شرکا را کاهش می دهد، خوب، من فقط می خواستم پول غربی را جذب کنم - در اینجا یک رویکرد و استانداردهای دیگر است. من مجبور شدم یاد بگیرم، سر خود را فشار دهم، انگلیسی را بهبود بخشیم، یک گودال در مورد پروژه را آموزش دهم. با این حال، همانطور که اغلب اتفاق می افتد، سرمایه گذار در دایره دوستان یافت شد. من فقط در آشنایان آمریکایی ام، که در فیس بوک، در کنفرانس ها و مخاطبین شخصی می دانست، در مورد یک پروژه جالب گفت، و دوستان خواسته شده برای کمک به یافتن سرمایه گذاری ها. در عوض، یکی از دوستان پیشنهاد کرد که وارد پروژه شود. به عنوان یک نتیجه، من نه تنها سرمایه گذاری، بلکه یک شریک عالی بود. من خودم این بودجه را به پروژه ساخت و ساز در سانفرانسیسکو سرمایه گذاری کرده ام - همچنین به توصیه های دوستان. درست است، من یک وکیل را استخدام کردم و مینی تحقیقاتی انجام دادم. تماشای این که آیا درگیری ها یا پرونده های قانونی در اطراف این افراد بود، همانطور که سالها بحران 2008-2009 گذشت. از آنجا که در ایالات متحده آمریکا تمام اطلاعات باز است، شما می توانید همه چیز را در همه شرکت هایی که شرکای بالقوه متصل هستند، افزایش دهید و سپس آنها را بنشینید و آنها را کشف کنید.

ورونیکا تارابا، معاون مدیر کل "KROK"

ما به پرونده کمک کرده ایم. هنگامی که تصمیم گرفتیم از روسیه فراتر برویم، این احساس (بر اساس تلاش برای حفظ) بود که ما جالب تر از نور قدیمی و یا اروپای شرقی و محله در طرف دیگر، جایی که بازارهای پویا تر است. ما در حال حاضر تجربه با قرقیزستان، قزاقستان، ازبکستان، می خواست بیشتر برویم. من به طور خاص برای هر کسی جستجو نکرده ام. در یکی از مدیران ما، تامین کننده راه حل های تخصصی فناوری اطلاعات برای شرکت، که مشتری KROK در ترکیه خریداری شده است. این تامین کننده با ما نوعی مورد بحث قرار گرفت کسب و کار مشترکو این او بود که ما را به شرکت فناوری اطلاعات معرفی کرد، که همچنین با این مشتری کار کرد و به دنبال فرصت هایی برای توسعه سریعتر بود. این یکپارچه سازی سیستم NGN ترکیه، یک شرکت با تجربه پنج ساله بود. ما بازار را مطالعه کردیم (تقاضا در بازار برون سپاری بازار، پویایی آن و ویژگی های خاص در ترکیه)، امکانات و ویژگی های شرکت ترکیه (امور مالی، پرسنل، مشتریان، فروشندگان) مطالعه کردیم. با فروشندگان کلیدی و مشتریان خود صحبت کرد، نیازهای مشتریان خود را در ترکیه و فراتر از طرح کسب و کار برای ساخت یک مرکز داده را درک کرد و به مشارکت وارد شد.

در برخی موارد ما شاهد بودیم که مشتریان ما درخواست های مربوط به PR را در خارج از کشور درخواست می کنند. علاوه بر این، بسیاری از کارکنان ما درباره تمایل به تصویب کارآموزی در یک کشور دیگر صحبت کردند، همانطور که در سازمان های بزرگ شبکه انجام می شود. از آنجا که بازار بسیار رقابتی است، ما نیاز به نگه داشتن نوار - ما شروع به دنبال یک شریک در خارج از کشور. ما رتبه بندی جهانی گزارش هولمز را باز کردیم، جایی که بزرگترین سازمان های PR جهان ارائه شده است - ما با آنها شروع کردیم. سپس ما تنها 25 نفر داشتیم و گردش مالی کمی کمتر از 2 میلیون دلار بود. اکثر آنها به ما جواب نمی دادند - یک صد نامه را نوشتیم و پاسخ ها واحدهای 20، عمدتا با امتناع بود، جایی که گفته شد که شرکت ها در حال حاضر شرکا در روسیه وجود دارد. سپس ما شروع به نوشتن به انجمن های بین المللی سازمان های PR-Agencies کردیم. وضعیت در مورد یکسان بود - بسیاری از شکست ها، اما هنوز هم پاسخ ها وجود دارد. ما برای دیدار با اتحاد جهانی و IPRN رفتیم. پرسشنامه را پر کرد، توصیه های مشتریان و کارکنان و اظهارات مالی را طی دو سال گذشته ارائه داد. هنگامی که ما به IPRN پیوستیم، اتحاد جهانی در مورد آن آموختیم و از ما آموختیم و از ما رد شد، هرچند که در اصل تعیین نشده بود که بلافاصله در دو انجمن غیرممکن بود. این ناخوشایند بود، زیرا ما مقدار زیادی پول و زمان را صرف کردیم.

در عین حال، ما متوجه شدیم که شریک هنوز مورد نیاز بود. سپس ما به راه دیگری رفتیم - شروع به نوشتن در وبلاگ های سرپرست های آژانس های خارجی کردیم. بنابراین ما با آندرس ویتمن، معاون رئیس جمهور آژانس ارتباطات جهانی لوئیس PR تماس گرفتیم و سعی کردیم گفتگو را ایجاد کنیم. به عنوان مثال، او این پست را نوشت که بازار در حال رشد است. ما پاسخ دادیم: "خنک، بازار در حال رشد است، و ما می دانیم که لوئیس PR هنوز در روسیه کار نمی کند. ما می خواهیم شما را با ما کار کنیم. شما چی فکر میکنید؟". در نتیجه، همه چیز امکان پذیر بود. ما مشتریانمان را به آنها انتقال می دهیم، و آنها خودمان هستند - در حال حاضر سال سوم همکاری ما. ما همچنین کارمندانمان را به کارآموزی ارسال می کنیم. آنها قبلا در فرانسه، استرالیا، آلمان، بریتانیا بودند. ما خوشحالیم که روش وبلاگ کار می کرد. از آن به بعد، من به طور فعال با سران آژانس های PR در سراسر جهان ارتباط برقرار می کنم - عمدتا از طریق شبکه اجتماعی.