Zapis broj 1174, Život, posao.

Veljače 2012. muško, 53 godine.

P. Ima trgovinu, vlastitu farmu, nedavno je prihod u trgovini pao prepolovljen, zadnjih nekoliko mjeseci, zašto?

A. Problemi s dobavljačima, ne isporučuju se sve grupe robe koje se naručuju, dobavljača nema. Ovo je privremena pojava, u ožujku će se sve nastaviti, to je zbog vremena, vremenskih prilika. Mnoge skupine robe prevoze se iz Rusije, zbog vremenskih prilika opskrba je poremećena, nema jasne opskrbe određenim vrstama robe. Sredinom siječnja i cijele veljače, kao i studenog, ovi mjeseci stagniraju. Svugdje, u svim industrijama, u svim smjerovima, ovi se mjeseci smatraju mrtvim mjesecima, uvijek vrlo lošim prihodom. Trgovine, potrošačke usluge, tvornice, sve što je povezano s potrošačkim uslugama, ovo je drugi faktor. Do proljeća, krajem ožujka, situacija će se promijeniti, sve će se nastaviti.

P. Postoje li neki drugi razlozi za trgovinu zašto se prihod raspao od zaliha?

A. Emotivni faktor još uvijek igra ovdje, obiteljski problemi uzeti puno truda, vremena, prvenstveno emocionalne snage. A možda će biti potrebno provesti reviziju, vjerojatnost da zaposlenici nisu baš iskreni prema poslodavcu. Ojačati kontrolu i napraviti reviziju. Samo što se sada problemi s trgovinom nekako gube u drugi plan i ljudi to osjećaju, počinju koristiti ovaj trenutak. Samo trebate pokazati svoju snagu, u smislu da jasno stavite do znanja da neće biti slabosti.

P. Trebaju li prodati trgovinu ili promijeniti prodavača ili je iznajmiti?

O. Većina najbolja opcija trenutno se iznajmljuje.

P. Postoje li i dalje problemi u obitelji?

O da. Sada je ova trgovina poput tereta, a sada nema ni snage ni vremena za nju.

P. A od čega će onda živjeti?

O. Na vašu farmu. Stoga se kaže da zakup, za sada, u određenom vremenskom razdoblju.

P. Zar ne bi bilo bolje da prodaju kuću, prodaju trgovinu i presele se, što je najbolje za njih? Koji im savjet možete dati?

O. O ovome trebaju odlučiti ovo pitanje.

P. Ali što će biti najbolje za njih?

O. Najlakši način je prodati sve i živjeti u gradu.

P. A ako je to opcija, promijenite prodavača, dogovorite zalihe, pojačajte kontrolu nad trgovinom, hoće li to biti od koristi?

O. Takvo poslovanje uvijek zahtijeva puno pažnje i potrebno je stalno praćenje. Potrebno je vlastito sudjelovanje, gotovo svakodnevno.

P. Ima li on moći?

O. Trenutno postoji određeni umor, a nevoljkost. To je teret koji mu je pao na ramena. Obiteljski problemi, posao, opterećuje i slama, želim nekakvu unutarnju slobodu. Zemlja uvijek zahtijeva veliku pažnju prema sebi, mnogo pluseva, ali i puno pažnje. Život na zemlji uvijek je velika odgovornost.

P. A ako iznajmi trgovinu, hoće li imati unutarnjeg mira?

O. Samo treba nekako doći k sebi, smiriti se, treba mu predah, čini se da dolazi do umora.

P. Koji je najbolji način da on unajmi trgovinu, unajmi je i unaprijed uzme novac za robu ili je preda zajedno s robom, a ona će se polako isplaćivati \u200b\u200bkako prodaja bude išla dalje?

O. Kao što je prodano.

P. Tko bi ga mogao unajmiti?

O. To bi trebalo poticati crijevima i intuicijom. To se obično dogodi, u prvom trenutku kontakta, trenutna procjena onoga što se događa, samo subjektivno postupanje s tim. Ako postoji sumnja, najbolje je odbiti je. Općenito, sve informacije o osobi, vizualne, slušne, trenutno se obrađuju i daju informacije.

P. A ako mu što prodate bolja cijena bi li trebao odabrati?

O. Morate biti strateg, morate izračunati sve moguće korake i mogućnosti za budućnost. Ako planirate nešto kupiti, tada trebate nadovezati, prije svega, na kupnju, donijeti odgovarajuće zaključke o cijenama. Moraju biti stvarni, prvo trebate samo prikupiti informacije, proučiti oglase, novine, ponudu i potražnju, a zatim nadograditi na tome.

P. Možda je bolje da ih sada ne prodajete? Njegova je supruga navikla živjeti u ovoj kući, možda je bolje pustiti ih da žive u njoj?

O. Već je rečeno da je na njima da odluče, nitko ne može dati nikakav savjet.

P. Je li bilo kakav potez stresan za psihu?

O. Prije nego što negdje odete, morate osjetiti ovo novo mjesto, koliko ćete se ugodno osjećati u njemu. Događa se da kretanje, naprotiv, jako mijenja postojeću stvarnost.

P. Ako se presele, gdje je to bolje učiniti?

A. Kupnja nekretnine, ako se tiče stana, onda je bolje odabrati zimski period vrijeme, ne vjerujte mi na riječ.

P. Zašto?

O. Svi se problemi najbolje vide zimi.

P. A ako je ovo kuća?

O. Isto, kuća je prilično u proljeće.

P. Zašto kupiti kuću na proljeće?

OKO. Otpadne vode, gdje stoji kuća, kako odlazi voda itd.

P. Kad smo zadnji put pogledali njihovu kuću, rekli ste da u njihovoj kući ima negativne energije, je li tako?

O. Kuća se, kao, nalazi na ne baš povoljnom mjestu, energetski. Općenito, bilo je nemoguće graditi na ovom mjestu.

P. Zašto?

O. Mjesto nije namijenjeno za život, za život.

P. Ne žele sada reći zašto?

Ako primijetite pravopisnu pogrešku, odaberite je mišem i kliknite Ctrl + Enter.

Posluju kako bi zaradili novac. I često zbog toga nastaje udruživanje: što više novca na tekućem računu, to bolje. Kako doći do više novca? Točno - prodajte više. Ali ako samo trčite vratolomnom brzinom kako biste povećali prodaju, postoji rizik da pokvarite situaciju. Alexander Afanasyev, osnivač konzultantskog ureda Neskuchnye Finansy, govori kako i zašto se to događa.

Više prodaje - niža cijena, veći troškovi

Recimo odmah: novac ne govori apsolutno ništa o poslovnim rezultatima. O učinkovitosti poslovanja govori samo neto dobit. A s rastom prodaje može patiti zbog dva čimbenika.

Ta se dva čimbenika mogu sažeti kako slijedi: s povećanjem prodaje, stopa rasta prihoda opada

Povećanje prodaje snižava cijenu. Kada određeni iznos rasprodaje, više nema ljudi koji su spremni kupiti vaš proizvod po originalnoj cijeni. Da biste povećali prodaju, morate unijeti novu - a za to morate sniziti cijenu.

Prihod po jedinici robe opada s povećanjem prodaje, jer prodajete jeftinije

Primjer. Tvornica cigle prodavala je cigle u maloprodaji po cijeni od 20 rubalja po komadu. Tada je počeo povećavati brzinu i otišao do veletržnica, gdje je cijena jedne cigle već 17 rubalja. I u velikoj veleprodaji davao je cigle po cijeni od 12 rubalja po komadu.

Rast prodaje povećava troškove. Da biste prodali više, morate više potrošiti: kupiti novu opremu, zaposliti dodatne zaposlenike, unajmiti više prostora. Ti novi troškovi pojedu dio dobiti.

Kako ukupni troškovi proizvodnje rastu s prodajom

Primjer. Tvornica cigli proizvodila je 500 tisuća cigli mjesečno. Na proizvodnju sam potrošio 4 milijuna rubalja - 8 rubalja za ciglu.

Vlasnik je zaključio da mora prodati više i proširio proizvodnju. Unajmio sam veću radionicu, zaposlio nove radnike. Osim toga, nadzornici su bili potrebni za kontrolu radnika. Bilo je i više menadžera prodaje, premješteni su u novi ured, veći i pristojniji.

Sada tvornica proizvodi 2 milijuna cigli mjesečno i već troši 18 milijuna rubalja na proizvodnju - 9 rubalja za ciglu.

Oba ova čimbenika često djeluju istodobno: cijena opada, a troškovi rastu.

Tvornica je počela dostavljati više na veliko s cijenom za jednu ciglu manje od maloprodajne. Opseg proizvodnje povećan je 4 puta, prihod - 2,2 puta, a dobit je pala za 33%.

Neophodno je povećati opseg prodaje točno onoliko dugo koliko taj volumen nadmašuje smanjenje dobiti po jedinici robe. Važno je ne propustiti trenutak kada daljnji rast prodaje počinje jesti dobit.

Više prodaje - više zamrznutog novca

Čak i ako rast prodaje ne smanji dobit, svejedno se može vratiti.

Primjer. Uzmimo opet tvornicu opeke. Cigle prodaje velikim građevinskim tvrtkama u 30-dnevnom počeku. Cigle su izrađivali za 700 tisuća rubalja mjesečno, a prodavali za milijun. Novi lotovi za sljedeću prodaju rađeni su o vlastitom trošku.

Voditelji prodaje premašili su plan i prodali 5 milijuna cigli. Postrojenje je potrošilo sav novac na proizvodnju takvog broja cigli, a plaćanje za njih doći će tek za mjesec dana. Za to vrijeme nema se čime platiti plaće, stanarina, čime se kupuju sirovine. A još uvijek se ništa ne proizvodi od cigle, pa biljka tamo stoji mjesec dana, a onda još tjedan dana stvara novu zalihu.

Tvrtka je imala više dobiti, ali ta je dobit zamrznuta u potraživanjima i zalihama. Štoviše, s povećanjem prodaje potrebno je više zaliha, a profit nije uvijek dovoljan da ih nadoknadi.

Takva se situacija često događa u proizvodnji i građevinarstvu, ali događa se i u drugim područjima. Primjerice, dizajnerski biro prikupio je narudžbe s odgodama, ali freelancerima se ne mora platiti za dovršene projekte.

Kako pametno povećati prodaju

Ne jurite količinu prodaje - povećajte je ne samo zato, već samo radi povećanja dobiti. Peter Drucker je napisao: "U poslu morate biti oprezni da masnoću ne miješate s mišićima, a poslovni volumen s učinkovitošću."

Analizirajte kako će obujam prodaje utjecati na prihode i troškove tvrtke. Pronađite točku maksimalne dobiti - opseg prodaje pri kojem dobit doseže svoj maksimum, a zatim pada.

Točka maksimalne dobiti postiže se kada su granični troškovi i prihod jednaki

Ne dopustite da potraživanja rastu. Ako prodajete odloženo, pobrinite se da vas ona ne prisiljava da prekidate s kruha na vodu dok novac ne dođe. Planirajte unaprijed za rast prodaje - napravite detaljne proračune kako biste vidjeli koliko vam novca treba za rad.

Citati X5 Retail Group padaju drugi dan zaredom. GDR X5 Retail Group je 25. travnja pojeftinila za 6%, a na kraju dana cijena je bila 1,8 tisuća rubalja. Na reakciju investitora utjecala je i nesigurnost s najvišim menadžmentom Pyaterochke: u srijedu je tvrtka najavila odlazak Olge Naumove s mjesta generalne direktorice lanca, vodeće marke grupe, objašnjava u pregledu VTB Capital. Uz nju je tržište povezalo uspjeh glavne divizije u posljednjih godina, objašnjava Belov.

Uprava trgovca imala je nesuglasice s Naumovom u njihovim stavovima o strategiji, rekao je Igor Shekhterman, izvršni direktor X5 Retail Group, na konferencijskom pozivu s investitorima. Do sada je tim Pyaterochke bio usredotočen na rast, ali promjena tržišnih uvjeta zahtijeva drugačiji pristup. Pod vodstvom novog izvršnog direktora, koji će biti odabran od internih kandidata, tvrtka će se usredotočiti na učinkovitost, rekao je.

X5 Retail Group osnovana je spajanjem dva lanca - Pyaterochka i Perekrestok - 2006. godine. U to je vrijeme Pyaterochka, koju su osnovali Andrey Rogachev i Alexander Girda, već ušla u IPO i imala više od 750 trgovina - više od pet puta više od Perekrestoka. Od tada je Pyaterochka ostala vodeća maloprodajna mreža i glavni je pokretač rasta grupe. Kada je prihod X5 Retail Group u 2017. porastao za 25,5%, najveći doprinos dala je Pyaterochka koja je porasla za 29%. Također je pružio X5 Retail Group vodstvo na tržištu: tvrtka je zaobišla svog glavnog konkurenta, trgovca Magnit.

Međutim, prema rezultatima prvog tromjesečja najbolji rast Perekrestok je pokazao prihod: prodaja mu je porasla za 22,9%, a Pyaterochka - za 21,6%. Uz to, Pyaterochka je počela gubiti kupce: promet tvrtke pao je za 2,2% prvi put nakon 2014. godine, navodi VTB Capital.

Foto: Ekaterina Kuzmina / RBC

Praćenje konkurenata

Prvo tromjesečje u povijesti je najteže u pogledu rentabilnosti, glavno financijski direktor X5 Retail Group Svetlana Demyashkevich na konferencijskom pozivu. Prema njezinim riječima, pad neto dobiti za prvo tromjesečje 2018. godine, između ostalog, posljedica je visokog baznog učinka 2017. godine, kada su tromjesečni rezultati bili „nenormalno visoki“. EBITDA marža u 2017. iznosila je 7,6%, u 2016. - 7,1%, u 2015. - 7,2%, u 2014. - 6,8%.

Niska inflacija proizvoda, koja utječe na sve igrače na maloprodajnom tržištu, također je utjecala na profitabilnost, rekao je Demyashkevich. Profitabilnost glavnog konkurenta X5 Retail Group, Magnita, također je pala u prvom tromjesečju - za 0,8 postotnih bodova, na 7,1%. X5 Retail Group očekuje rast inflacije tijekom 2018. godine, ali čak i u najgorem scenariju, uprava grupe i dalje planira zadržati maržu veću od 7%, naglasila je.

Ulagači su reagirali "pomalo nervozno" na rezultate X5 Retail Group, uključujući i zbog opće tržišne situacije, napominje Belov. Za razliku od Magnita i Dixyja, X5 Retail Group odavno se istakla sposobnošću održavanja visokih marži, povećanja prihoda i otvaranja više trgovina, objašnjava.

Ali sada je sve teže - trgovine moraju čuvati niske cijene i povećati prodaju promocija zbog nižeg dohotka potrošača. Udio prihoda od promocija u prvom tromjesečju 2018. u Pyaterochki i Perekrestoku iznosio je oko 30-35%, a nešto više u Karuselu, napomenuo je Demyashkevich. Ova se situacija nije razvila sama od sebe - uzrokovana je ponašanjem kupaca i može se promijeniti samo ako se primijeti porast povjerenja potrošača, dodala je.

Kupci u Rusiji sada su više ovisni o popustima nego ikad, pokazalo je najnovije istraživanje Indexa Ivanova, koje priprema Sberbank CIB. Prema njegovim riječima, udio ispitanika koji koriste ponude za oglašavanje bio je 59%. Udio onih koji posjećuju trgovine samo radi promocija iznosio je 49% - najviša stopa od 2013. godine.

Personifikacija kao lijek

Daljnja ulaganja u izgradnju prostora i marketing više ne donose isti učinak kao prije, objašnjava Maria Kolbina, analitičarka u VTB Capitalu. Svi su se suočili s tim problemom velike mreže, proizlazi iz istraživanja Olivera Wymana. Proširenje maloprodajni prostor najvećim ruskim trgovcima više ne daje usporediv rast prihoda, navodi se u izvješću konzultantske tvrtke. U već razvijenim regijama moraju se suočiti sa konkurentima, au novim gradovima potražnja može biti preniska, objasnili su analitičari Oliver Wyman.

Ovakvo stanje sugerira da je X5 Retail Group dosegla novu fazu u svom razvoju, kaže Kolbina. Sada lanac mora razviti personaliziraniji pristup kupcu, napominje ona. Prema njezinim riječima, trgovine bi trebale nuditi osobne popuste, asortiman i usluge potrebne za svoje mjesto, a upravljanje bi trebalo biti više lokalno. Da bi povećali učinkovitost, trgovcima je potrebno povećati učestalost kupnji i prosječni ček, a ti pokazatelji izravno ovise o zadovoljstvu kupaca, potvrđuju analitičari iz Olivera Wymana.

Nakon analize tablice 2 možemo zaključiti da se prihod od prodaje proizvoda u analiziranom razdoblju smanjio. Prihod od prodaje proizvoda, a u 2010. u odnosu na 2009. taj se pokazatelj smanjio za 0,50%. To je uzrokovano kontrakcijom veliki broj radnika, kao i rast cijena sirovina i zaliha.

Promjena ukupne i kratkotrajne imovine imala je negativan trend u 2009. godini (-60,57%, odnosno -42,22%). Do kraja 2010. ovi pokazatelji također imaju tendenciju pada za 19,38%, odnosno 15,54%.

Specifična težina primarnog troška u ukupnom obimu prihoda od prodaje proizvoda u 2009. iznosila je 84,16%, što je za 0,10% manje, u 2010. u odnosu na 2009. specifična težina porasla je za 11,34%.

Na slici 4. prikazani su podaci o prihodu od prodaje, imovini i dobiti (gubitku) za 2008.-2010.

Jedan od kritični čimbenici povećanje obima proizvodnje za industrijska poduzeća je osiguravanje njihove dugotrajne imovine u potrebnoj količini i opsegu te njihova potpunija i učinkovitija uporaba. Glavni pokazatelj učinkovitosti upotrebe dugotrajne imovine je povrat imovine koji karakterizira izlaz na 1 rublju vrijednosti dugotrajne imovine.

Stopa povrata na imovinu u analiziranom razdoblju imala je tendenciju rasta i u 2010. godini poprimila je vrijednost od 42,78, tj. proizvodi u vrijednosti od 42 rubalja prodani su 78 kopejki za 1 rublju osnovnih sredstava.

Slika 4 - Dinamika promjena u prihodima od prodaje proizvoda, imovine i dobiti (gubitka)

Učinkovitost materijala u 2010. godini smanjila se za 11,54%, što ukazuje na negativan rad poduzeća u ovom smjeru. Udio materijalnih troškova u troškovima proizvodnje za analizirano razdoblje ima tendenciju povećanja. To je također negativna točka u aktivnostima tvrtke.

Tijekom razdoblja ispitivanja, smanjenje u prosječan broj zaposlenih zaposlenih u 2008. u odnosu na 2009. za 17,05%, u 2010. u odnosu na 2009. za 12,15%. Glavni razlog smanjenja ovog pokazatelja je otpuštanje zaposlenika poduzeća vlastitom voljom.

Povećali su se troškovi rada, što je pozitivan razvoj za postrojenje. Prosječna mjesečna plaća po zaposleniku (PPP) ima tendenciju rasta. Dakle, u 2010. ovaj se pokazatelj povećao za 13,08% i iznosio je 10,46 tisuća rubalja.

Pokazatelji produktivnosti rada po jednom zaposleniku JPP-a u 2009. u odnosu na 2008. smanjili su se za 11,23%, a već u 2010. taj je pokazatelj 230,29 tisuća rubalja. po osobi.

Pokazatelj bruto dobiti opadao je tijekom analiziranog razdoblja. Dakle, 2009. ta je brojka iznosila 3445 tisuća rubalja, što je 22,84% niže (4465 tisuća rubalja). Ovaj se trend nastavio i u 2010. Pokazatelj bruto dobiti u 2010. smanjio se za 60,44% u odnosu na 2009. i iznosio je 1.363 tisuća rubalja.

Neto dobit tvrtke u 2009. smanjila se za 61,75%, ali već se 2010. taj pokazatelj smanjio za 591,70%, što je dovelo do gubitka od 3334 tisuće rubalja. Smanjenje dobiti u ZAO Stalkron posljedica je ekonomske krize, smanjenja prihoda od prodaje, zbog naglih skokova cijena sirovina, kao i velikih troškova za popravak krovišta i opreme. U 2010. godini pad profita uglavnom je posljedica povećanja tarife za električnu energiju.

Od kraja 2010. ZAO Stalkron je neprofitabilno i neprivlačno poduzeće za suradnju i ulaganja koje traži bankrot.

Pokazatelji rentabilnosti grafički su prikazani na slici 8.

Trajanje jednog prometa obrtnih sredstava u 2009. smanjilo se za 20,91%, a u 2010. u odnosu na 2009. smanjilo se za 15,12%, što ukazuje na njegovu učinkovitu uporabu.

Omjer vlasništva obrtni kapital tijekom analiziranog razdoblja nije odgovarao njegovoj normativnoj vrijednosti.

Omjer autonomije pokazuje specifičnu težinu vlastita sredstva u ukupnom iznosu izvora financiranja. Ovaj koeficijent tijekom analiziranog razdoblja povećavao se i bio veći od standarda. Kao rezultat, smanjen je rizik da ZAO Stalkron ne ispuni svoje dužničke obveze.

Prije svega, valja napomenuti da je prihod novac koji poduzeće prima kao rezultat prodaje proizvoda, robe ili usluga. Smanjenje prihoda karakterizira smanjenje protoka novac, dolaze u poduzeće od prodaje proizvoda (robe, usluga), što može biti uzrokovano nizom objektivnih ili subjektivnih razloga.

Prihod je od velike važnosti za gospodarski subjekt jer je jedan od glavnih izvora financiranja djelatnosti. S tim u vezi, uprava organizacije trebala bi redovito nadzirati sve promjene u ovom pokazatelju i pravovremeno reagirati na njih.

LITERATURA. Postoje situacije kada uprava tvrtke namjerno ide na smanjenje prihoda od prodaje (na primjer, radi osvajanja novih prodajnih tržišta, cijena određenog proizvoda opada, što dodatno utječe na visinu prihoda).

Koji čimbenici utječu na ovaj pokazatelj?

Treba napomenuti da na iznos prihoda utječe mnogo različitih čimbenika, koji se uvjetno mogu podijeliti u dvije velike skupine:

Razlozi za pad

Sljedeći su najčešći razlozi pada prihoda:

1. Zastarjelost proizvoda - prije ili kasnije tržište se zasiti određenom vrstom robe, što uzrokuje smanjenje prodaje i prihoda.

   VAŽNO. Poduzetnik bi trebao odmah ažurirati asortiman proizvoda, dajući mu nove karakteristike kvalitete ili stvarajući drugi proizvod.

2. Sezonski pad potražnje - postoje određene vrste robe, čija potražnja varira ovisno o sezoni. Na primjer, kupaći kostimi prodavat će se mnogo aktivnije ljetno razdoblje vrijeme. Štoviše, zimi potražnja za njima naglo opada.
3. Povećanje troškova - na primjer, rast cijena sirovina i materijala može značajno povećati troškove proizvoda. Istodobno, nije uvijek moguće da proizvođač povisi cijenu, jer to može smanjiti konkurentnost proizvoda. Kao rezultat, dolazi do smanjenja prihoda od prodaje.
4. Slaba politika oglašavanja i marketinga - Danas je aktivno oglašavanje jedan od glavnih čimbenika koji pridonose povećanju prodaje.
5. Smanjenje količine proizvodnje - na primjer, tijekom krize mnoga poduzeća značajno smanjuju obujam proizvodnje, što u konačnici utječe na iznos prihoda itd.

Radi jasnoće, razmotrite razloge smanjenja prihoda na primjeru građevinska tvrtka i kupujte. U građevinarstvu prihod može pasti iz sljedećih razloga:

Ako je prihod pao u trgovini, to mogu biti sljedeći razlozi:

• nesposobnost, kao i grubo postupanje s prodavačima;
• slabe promotivne aktivnosti;
• nedostatak "ukusnih" ponuda, raznih popusta, promocija i bonusa;
• uski asortiman proizvoda;
• nerazumno visoke cijene (u ovom slučaju govorimo o trgovinama namijenjenim širokom krugu potrošača) itd.

Detaljne upute: što učiniti ako se razina dohotka smanjila?

Tako, u slučaju pada prihoda treba poduzeti sljedeće korake:

1. Prvo je potrebno analizirati trenutno stanje prihoda u poduzeću, a također utvrditi stupanj odstupanja njegovih stvarnih pokazatelja od planiranih.
2. Morate razumjeti glavne razloge pada prihoda. Ova je faza vrlo važna, jer će vam pravovremeno utvrđeni uzroci kvarova u poduzeću omogućiti brzo poduzimanje potrebnih mjera za njihovo uklanjanje.
3. Utvrdivši glavne razloge pada prihoda, trebali biste započeti odabir specifičnih načina za njihovo povećanje.

   Postoje sljedeći načini za povećanje prihoda od prodaje:

   • smanjenje troškova proizvodnje;
   • povećanje obima proizvodnje;
   • vođenje učinkovite politike oglašavanja;
   • pristup novim prodajnim tržištima;
   • širenje asortimana robe itd.
4. Provedba posebnih mjera za povećanje volumena prihoda. Ova faza pretpostavlja:
   • postavljanje specifičnih ciljeva;
   • kontrola nad izvršavanjem dodijeljenih zadataka;
   • analiza dobivenih rezultata.

Što ne raditi?

Treba napomenuti da postoji niz zabranjenih tehnika koje se ne preporučuju koristiti kada prihod padne. U suprotnom, situacija se može samo pogoršati. Pa, pogledajmo ih izbliza:

Ukratko, treba napomenuti da je sustavni pad prihoda ozbiljan razlog za zabrinutost. Istodobno, nemojte donositi ishitrene odluke. Prvo morate pažljivo analizirati i izvagati sve, a tek onda prijeći na određene radnje.