Jalyuzilarni sotish va ishlab chiqarish– yangi boshlanayotgan tadbirkor uchun ajoyib g‘oya. Asosiysi, bu g'oyani to'g'ri amalga oshirish, keyin esa yaxshi moliyaviy daromad keltiradi. Muqobil va osonroq variant bir nechta ishlab chiqaruvchilarning dileriga aylanish.

Panjurlar (frantsuzcha jalousie - "rashk") - bu vertikal yoki gorizontal plitalardan iborat yorug'likdan himoya qiluvchi vositalar lamellar. Lamellar statsionar bo'lishi mumkin yoki yorug'lik va havo oqimlarini tartibga solish uchun o'z o'qi atrofida aylanishi mumkin.

Dilerning vazifasi vaqt sinovidan o'tgan mijozlarni topishdir muvaffaqiyatli kompaniyalar, foydaning bir foizini olish. Ammo buyurtmalarni sotishdan olingan daromad noldan qurilgan biznesdan to'liq foyda bilan solishtirganda hech narsa emas.

Panjurlar ishlab chiqarish 1841-yil iyul oyida amerikalik sanoatchi Jon Xempton tomonidan patentlangan, shu paytdan boshlab jalyuzlarning rasmiy tarixi boshlanadi. Hozirgi vaqtda eng mashhurlari deraza pardalari sifatida ishlatiladigan pardalardir.

Jalyuzi ishlab chiqarish va sotish uchun nima kerak?

Kamida 50 kvadrat metr maydonni ijaraga olish tavsiya etiladi. Ishonchli joylarda - qurilish materiallari bozorida yoki ishlab chiqarish supermarketida joy ijaraga olish yaxshidir. Keyingi qadam - ishlab chiqarish konveyerini sotib olish. Va bu erda hammasi qanday jalüzlarni ishlab chiqarmoqchi ekanligingizga bog'liq - gorizontal, rolikli pardalar yoki murakkab ishlab chiqarishni yo'lga qo'yish rejalaringizga bog'liq.

Sarf materiallari har xil. Agar siz byudjet bilan cheklangan bo'lsangiz, unda plastmassani batafsil ko'rib chiqish tavsiya etiladi. Agar sizda etarli pul bo'lsa, unda yog'ochga e'tibor bering - eng ishonchli, ammo qimmat variant. Katta byudjetli korxonalar egalari avtomatik mashinani ham sotib olishlari mumkin - bu sizni kelajakda moliyaviy va vaqt xarajatlaridan qutqaradi, ammo bu juda qimmat. Foydalanish avtomatik mashina Boshqaruv paneli bilan siz parametrlarni o'rnatishingiz kerak - qolganini o'zi bajaradi. Pulni tejash uchun Pul Siz allaqachon ishlatilgan uskunani sotib olishingiz mumkin.

Panjurlarni ishlab chiqarish va sotish bo'yicha biznes g'oyani amalga oshirish uchun sizga kamida uch yuz ellik ming rubl kerak bo'ladi. Ko'p xarajatlarni hisobga olgan holda, investitsiyalar taxminan olti oy ichida to'lanadi va oylik foyda taxminan yuz ming rublni tashkil qiladi.

Agar sizning moliyaviy ahvolingiz sizga ochishga imkon bermasa o'z ishlab chiqarish, keyin buyurtmalaringizni ularning ob'ektlariga qo'yib, yirik ishlab chiqaruvchilar bilan shartnoma topish yaxshiroqdir. Keyin ushbu biznesni yuritish vazifasi buyurtmalarni yig'ish va ularning bajarilishini nazorat qilish bilan qisqartiriladi. Ushbu yondashuv bu biznes eng arzon, uni umuman pulsiz boshlashingiz mumkin. Biroq, uning asosiy kamchiligi shundaki, iste'molchi uchun yakuniy xarajat yuqori bo'ladi, chunki u sizning foydangiz va pudratchidan jalyuzi ishlab chiqarish narxidan iborat. Shu bilan birga, bu narxni pasaytirish mumkin emas, chegirma berilgan va hokazo. Bu yondashuv ham yuqori raqobatbardoshdir. Narxni qandaydir darajada tekislash va uni yanada jozibador qilish uchun siz bunday pardalarni bepul o'rnatish bo'yicha xizmatlarni taqdim etishingiz mumkin, ya'ni pardalar tayyorlash uchun belgi bepul xizmat bilan oqlanadi. Va iste'molchi uchun taklif yanada jozibador bo'ladi.

Panjur va pardalar o'rnatish biznesi

Panjurlarni ulash usullari ularning turiga bog'liq. Biroq, keng xilma-xillikka qaramasdan, barcha bosqichlar bir xil vosita bilan amalga oshiriladi. O'rnatish xizmatlarini ko'rsatishni boshlash uchun sizga kerak bo'ladi:

• qo'l asboblari (bolg'a, tornavidalar, kalitlar, non pichoqlari, yog'och va metall uchun arra);
• elektr asboblari (tornavida, bolg'a matkap, matkap);
• darajalar to'plami (darajalari);
• zinapoyalar va estakadalar;
• o'lchash vositasi.

Siz o'lchovlarni o'tkazishingiz va buyurtmalarni o'zingiz bajarishingiz yoki 1-2 umumiy mutaxassisni jalb qilishingiz mumkin.

Jalyuzlar va mexanizatsiyalashgan pardalar ishlab chiqarish har xil turlari mahalliy kompaniyalar uzoq vaqtdan beri xorijiy kompaniyalar bilan muvaffaqiyatli raqobatlashadigan bozor maydonidir. Yangi boshlanuvchi yakka tartibdagi tadbirkor sifatida o'z ishlab chiqarishini tashkil qilishi yoki kerak bo'lganda MChJni ro'yxatdan o'tkazishi mumkin.

Rolikli pardalar ishlab chiqarish: asosiy jihozlar

Agar tadbirkor biznesni qaysi turdagi jalyuzlar yoki pardalar bilan boshlashni bilmoqchi bo'lsa, u e'tibor berishi kerak. rolikli pardalar. Klassik pardalardan farqli o'laroq, ular hali ham oldindan kesilishi kerak bo'lgan ko'plab plitalardan iborat bo'lib, ko'pchilik rolikli pardalarning asosi qalin matoning mustahkam panelidir. Shunga ko'ra, ishlab chiqarish uchun sizga kamroq jihoz kerak bo'ladi, garchi siz ularsiz umuman qila olmaysiz: tikuvchi qaychi bilan pardalar uchun matoni kesib bo'lmaydi. Shunday qilib, boshlash uchun sizga kerak bo'ladi:

• siqish paneli va kesuvchi o'lchagich bilan materialni kesish uchun maxsus stol. Sozlash qo'lda amalga oshiriladi, lekin kesish jarayonining o'zi to'liq mexanizatsiyalashgan - bu mukammal aniqlikni ta'minlaydi;
• operatordan maxsus tayyorgarlikni talab qilmaydigan yopishqoq lentani bir tekis yopishtirish mashinasi;
• matoning qirralarini qayta ishlash mexanizmlari - odatda bu tor yopishqoq lenta yordamida amalga oshiriladi.

Materiallarni tanlash

Buyurtmachiga taklif qilinadigan materiallar assortimentini aniqlashda siz yorug'likni o'tkazmaydigan zich matolarni ham, faqat quyoshning yorqin nurlaridan himoya qiladigan shaffof matolarni ham o'z ichiga olishiga e'tibor berishingiz kerak. Matolar sirtni xiralashish, namlik va chirishdan himoya qiluvchi maxsus birikmalar bilan singdirilishi kerak. Armatura va plastmassa-metall konstruksiya qismlarini etkazib beruvchilarni oldindan aniqlash bir xil darajada muhimdir.

Mijoz bilan ishlash bosqichlari

Rolikli panjurlar buyurtma asosida ishlab chiqariladigan mahsulotdir. Odatda ish bir necha bosqichlardan iborat:

• mato tanlash;
• mijozning oynalarini o'lchash;
• pardalar yasash;
• tayyor rolikli pardalarni o'rnatish.

Shunga ko'ra, ishchilar shtatini hisoblash kerak: hech bo'lmaganda o'lchovchi va materiallar bo'yicha maslahatchi, kesuvchi va montajchilar. Buxgalteriya hisobi va huquqiy masalalarni autsorsing orqali hal qilish mumkin.

Tegishli biznes

Rolikli pardalar ishlab chiqarishda muvaffaqiyatga erishgan tadbirkor ishlab chiqarishni kengaytirish haqida o'ylashi mumkin, masalan, ishlab chiqarish turli xil variantlar ofis pardalari va uyda. Ishlab chiqaruvchining asosiy vazifasi buyurtmachining o'lchamlari bo'yicha tayyor materiallarni kesish va ularni o'rnatishdir tayyor mahsulot. Bu erda sizga jiddiyroq jihozlar kerak bo'ladi - kornişlarni tayyorlash uchun presslar, teshiklarni ochish mexanizmlari, ehtimol siz tegishli ko'nikmalarga ega qo'shimcha xodimni izlashingiz kerak bo'ladi.

Biznesni kengaytirish istiqbollari

O'z biznesingizni kengaytirishda davom etar ekansiz, mavjud jihozlaringiz va etkazib beruvchilar bilan munosabatlaringizdan maksimal darajada foydalanishingiz kerak. Kesish stoli gilam, gilam va divan yostiqlari uchun qismlarni kesish uchun juda mos keladi. Ularni qayta ishlash uchun "Chaika" yoki "Podolsk" kabi rus tikuv mashinasi etarli bo'lib, minimal imkoniyatlarni taklif qiladi, ammo og'ir yuklarga bardosh beradi. Taklif etilayotgan materiallar assortimenti qoplama uchun matolarni o'z ichiga olgan holda kengaytirilishi mumkin. Umuman olganda, tadbirkor faqat derazalarga emas, balki xonaning keng qamrovli dizayniga tayanishi kerak. Yangi faoliyat sohalarini ro'yxatdan o'tkazishda qiyinchiliklarga duch kelmaslik uchun (bu unchalik emas qiyin jarayon, lekin u ham moliyaviy va vaqt xarajatlarini talab qiladi), kompaniyani yoki yakka tartibdagi tadbirkorni ro'yxatdan o'tkazishda mutaxassisliklarni belgilashingiz kerak.

Ko'r-ko'rona ishlab chiqaruvchilar zamonaviy interyerlarni yaratishga o'z hissalarini qo'shdilar.

Yangi deraza pardalari amaliyligi va arzonligi tufayli darhol qulay va chiroyli uy bezaklari toifasiga kirdi. Mato pardalaridan farqli o'laroq, panjurlar parvarish qilish va tozalashda oddiy emas, bu ularni ajralmas qiladi. ofis binolari, ifloslangan havo va mamlakat ko'chmas mulkining ichki qismlari sharoitida.

Turlarning xilma-xilligi va foydalanishning mustahkamligi ushbu mahsulotni yanada muvaffaqiyatli ilgari surishdan dalolat beradi qurilish bozori va interyer dizaynerlari. bilan zamonaviy interyer biznes kelajak istiqbollari asosiy material va ishlab chiqarish maydonini tanlashda cheklanmagan rivojlanish. Bundan tashqari, qo'shimcha ruxsatnomalar va litsenziyalar olishning hojati yo'q.

Sanab o'tilgan ijobiy tomonlar ushbu faoliyat turini tashkil etishga yordam beradi. Shunday qilib, panjurlar ishlab chiqaruvchi korxona ochishga qaror qilib, sizning asosiy vazifangiz mos o'lchamni topish bo'ladi ishlab chiqarish binolari, shuningdek, savdo maydonchalari tayyor mahsulotlar. Eng yaxshi joy sizning biznesingiz uchun - qurilish yaqinidagi pavilonlar va mebel do'konlari. Ko'rinadigan yordamchidan, bu holda, mahalla xizmati, siz doimo daromad olishingiz va yangi mijozlarni jalb qilishingiz mumkin.

Modellar va materiallardagi farqlarning ko'pligiga e'tibor berib, kelajakdagi mahsulot assortimenti ro'yxatini o'ylab ko'ring. Panjurlar maxsus mato va plastmassalardan, engil yog'och va metall plitalardan, aralash to'qilgan choyshablardan va boshqa qiziqarli materiallardan tayyorlanishi mumkin. Panjurlar rulonlarga o'raladi va akkordeon kabi katlanadi; vertikal va gorizontallar mavjud.

Xaridorlarni tanlashning asosiy mezoni atrof-muhit parametrlariga muvofiqligi va yo'qotishsiz uzoq muddatli amaliy foydalanishdir. taqdimot. Bunday fazilatlar ichida ko'proq darajada masalan, bambuk va alyuminiy pardalari bor. Ular chiroyli bo'lib, har qanday interyerga o'zgacha ko'rinish beradi. Stilize qilingan restoran zallari va qishloq villalarida chiroyli.

Muvaffaqiyatli biznes har doim tanlash huquqini beradi va moda tendentsiyalari doimiy ravishda o'zgarib turadi. Taklif etilayotgan assortiment barcha toifadagi iste'molchilar talablari va imkoniyatlariga moslashtirilishi kerak. Eng oddiy va arzon variantlardan tortib eksklyuziv, bir parcha va qimmat mahsulotlargacha.

Shunga qaramay, siz ham tanlash huquqiga egasiz - panjurlar ishlab chiqaruvchisi yoki yirik monopolist uchun vositachi bo'lish va faqat uning tovarlarini sotish bilan shug'ullanish. Dilerlik xizmatlari yaxshi haq to'lanadi, jalyuzi o'rnatgan ishchilar malakali o'qitilishadi va foizlar va bonuslar ko'rinishida qo'shimcha daromadga ega bo'lishadi, bundan tashqari ular keyinchalik filiallarni ochishlari va o'z bizneslarini tashkil qilishlari mumkin.

Kerakli jihozlardan, har qanday holatda, siz yog'och va metall qismlarni qayta ishlash uchun tikuv mashinalari va mini-mashinalarni sotib olishingiz kerak bo'ladi. Oddiy va tez-tez ishlatiladigan biznes varianti sifatida dilerlik filialini ochish uchun boshlang'ich xarajatlar qirqdan yuz ming dollargacha, daromad kamida yigirma ming dollarni tashkil qiladi. Investitsiyalar va kam energiya iste'molining kombinatsiyasi eng murakkab talab va xarid qobiliyatini qondiradi. Moda va savdo resurslaridagi o'zgarishlarga moslashish qobiliyati.

Ammo noldan jalyuzi ishlab chiqarishni tashkil qilish orqali ishlab chiqarish egasining o'zi trendsetter bo'lishi va yangi materiallar va dizayn zavqlaridan foydalangan holda o'z ishlanmalarini taklif qilishi mumkin. Men loyiha ko'lamini va narxini oshiryapman, moliyaviy tomoni tashkilotlar. Ishlab chiqarish maydonini ijaraga olish, aniqroq jihozlarning narxi, qo'shimcha xodimlarni yollash va butlovchi qismlar va tegishli ishlab chiqarish qismlarini doimiy sotib olish, yong'inga qarshi xizmatlar bilan hisob-kitoblar va elektr energiyasi uchun to'lov.

To'g'ri, cheklangan elektr tarmoqlaridan mustaqil uskunalar inson resurslari orqali(bir yoki ikkita ish uchun) va nominal qiymat besh (maksimal sakkiz) ming dollardan. Eski uskunalarni sotib olish va ta'mirlashga ixtisoslashgan kompaniyalardan foydalanilgan, xizmat ko'rsatadigan uskunalarni sotib olish orqali ishlab chiqarish tannarxini kamaytirishingiz mumkin. Bularning barchasi kerakli ishlab chiqarish hajmlari va kapital qo'yilmalarga bog'liq. Muhim xarajat moddasi ish haqi va kompaniyangiz xodimlarining soni.

Sakkizdan o'n ming dollargacha bo'lgan investitsiya paketi bilan panjurlar ishlab chiqarish uchun o'z biznesingizni ochishingiz mumkin, bu ikki yuz ellikdan uch yuz ming rublgacha, taxminiy rentabelligi o'ttizdan sakson ming rublgacha. Dinamik rivojlanayotgan, raqobatbardosh biznes sifatida. Iste'molchilarning aql-idroki cheksizdir va bozor takliflariga ham, mahsulotning o'ziga ham ijodiy yondashishni talab qiladi.

Barcha reklama vositalaridan foydalaning. Bosmaxonadan buklet va flayerlarga buyurtma bering. Ularni hamma joyda tarqating, afzal ko'ring mebel salonlari, ichki do'konlar va deraza ustaxonalari. Mahalliy matbuotda rangli reklama joylashtiring va Internetda veb-sayt yarating. Mahsulotingizni, uning raqobatchilarga nisbatan afzalliklarini tasvirlab bering va namunalar bilan bepul kurerni taklif qiling.

olishga harakat qiling korporativ mijoz, sizning dizayn harakatlaringiz va taklif qilingan mahsulotlar sifatini baholashga qodir. Barcha turlari mavsumiy chegirmalar va bayram aktsiyalari mijozlarni jalb qiladi va xizmatlaringizni reklama qiladi. Ajoyib marketing hiylasi fuqarolarning ijtimoiy himoyasiz va kam ta'minlangan toifalariga buyurtma qilingan jalüzlarni o'rnatish uchun bepul xizmat ko'rsatish bo'ladi.

Vaqt ruhida, doimiy texnik xizmat ko'rsatish. Ayniqsa qimmat va sezgir materiallardan yasalgan pardalarni ta'mirlash va tozalash xizmatlarini o'z ichiga oladi. Kumulyativni bo'shating chegirma kartalari va bo'lib-bo'lib savdo qilishga harakat qiling. Xaridor nimaga ko'proq yoqishiga va kelajakda sizga qo'shimcha daromad keltirishiga e'tibor qarating.

Hammasi avvalroq tashkil etilgan kompaniyalar jalyuzi ishlab chiqarish va (yoki) sotishda biz turli xil boshlang'ich kapital qo'yilmalari bilan bir yil ichida o'zini oqlash bilan biznes g'oyasining rentabelligini o'z tajribamizda aniq isbotladik. Adolat uchun shuni ta'kidlash kerakki, ularning deyarli barchasi bezatish bilan stilistik jihatdan mos keladigan variant ko'rinishida to'liq ichki yechim xizmatlarini taklif qilishdi. pardozlash materiallari devorlar, shiftlar va mebel dekoratsiyasi.

Panjurlar ofis yoki kvartiraning zamonaviy interyerida o'zlarining munosib o'rnini egallab, pardalar va pardalarni almashtirdilar. Xonani estetik jihatdan bezashdan tashqari, ular amaliy maqsadga xizmat qiladi - ular quyosh nurlaridan himoya qiladi va ko'cha shovqinini kamaytiradi. Shu sababli, panjurlar ishlab chiqarish juda jozibali biznes sohasidir.

Korxonalar biznes ob'ekti sifatida

O'tgan asrning 90-yillari boshlarida Rossiya bozorida pardalar paydo bo'lganiga qaramay, ularning ishlab chiqarilishi etarli darajada rivojlanmagan. Ya'ni, bu yo'nalishda rivojlanish istiqbollari biznesni boshlayotganlar uchun ham, tajribali tadbirkorlar uchun ham ochiq.

Panjurlar ishlab chiqarishda ma'lum cheklovlar qo'yadigan zararli materiallar ishlatilmaydi. Bundan tashqari, maxsus ruxsatnomalar yoki litsenziyalar talab qilinmaydi. Kelajakdagi tadbirkorga kerak bo'lgan yagona narsa - o'z biznesini yakka tartibdagi tadbirkor yoki MChJ shaklida rasmiy ro'yxatdan o'tkazish.

Kichik miqdordagi boshlang'ich kapital bilan ishlab chiqarish alyuminiy vertikal yoki gorizontal pardalar bilan boshlanishi mumkin. Buning uchun faqat uyda yoki garajda qo'l asboblari yordamida yig'ilishi mumkin bo'lgan tizimli elementlar kerak. Kelajakdagi mahsulot turiga qaror qilib, siz biznes-rejani tuzishingiz mumkin.

Panjurlar turlari

• Vertikal turi. Ularning asosi korniş bo'lib, unga mato, poliester, plastmassa, alyuminiy va yog'ochdan yasalgan og'irliklar, yuguruvchilar va lamellar (ingichka plitalar) biriktiriladi. Vertikal panjurlar ko'pincha ofis, shifoxona, maktab va boshqa binolarni bezash uchun sotib olinadi.
• Gorizontal turi. Ular uchun lamellar vertikal panjurlar bilan bir xil materialdan qilingan. Yog'och yoki bambukdan yasalgan qimmatroq modellar katta investitsiyalarni talab qiladi. Gorizontal panjurlar ham ofis, ham turar-joy binolarida o'rnatiladi.
• Rolikli panjurlar, panjurlar. Ularning dizaynida qog'oz, mato, polivinilxlorid, bambuk va boshqa egiluvchan materiallardan yasalgan lamellar o'ralgan. Axloqsizlik va changning cho'kishidan himoya qiluvchi quti bilan ochiq va yopiq rolikli pardalar mavjud. Ular kvartiralarda, restoranlarda, butiklarda, kafelarda o'rnatiladi. Qog'oz rolikli pardalar arzonligi tufayli eng katta talabga ega.

Iste'molchi va assortiment

Hech kimga sir emaski, keng assortiment muvaffaqiyatli biznesga yordam beradi. Bunday holda, siz maqsadli iste'molchi auditoriyasini hisobga olishingiz kerak. Shunday qilib, ishbilarmonlik muhitini yaratadigan o'chirilgan pastel ranglar ofis binolari uchun ko'proq mos keladi. Yorqin rangli soyalar ko'pincha yashash joylari, o'yin xonalari yoki bolalar xonalari uchun sotib olinadi. Agar siz derazalarga e'tibor qaratsangiz, binolardagi pardalarni ko'rishingiz mumkin:

• ofislar;
• bolalar bog'chalari, maktablar;
• universitetlar;
• do'konlar, butiklar;
• davlat organlari;
• kafelar, restoranlar, oshxonalar;
• mehmonxonalar;
• ishlab chiqarish binolari;
• sartaroshlar, go'zallik salonlari va boshqalar.

Ko'rib turganingizdek, savdo doirasi juda keng, shuning uchun panjurlar namunalarining maksimal soni bilan ularni sotish katta muammo bo'lmaydi. Biroq, sotishning mavsumiyligini ta'kidlash kerak - yil davomida nisbiy barqarorlik mavjud bo'lsa-da, yozda jalüzlarga talab ortadi.

Biznes reklama

Ishlab chiqarish yo'nalishini tanlab, narx va sifat o'rtasidagi muvofiqlikka e'tibor berish kerak. Agar asosiy e'tibor sanoat binolari uchun ko'r-ko'rona bo'lsa, unda eng yaxshi variant iqtisod sinfidagi modellardir. Mahsulotlaringizni reklama qilishda siz barcha turdagi pardalar uchun ijobiy xususiyatlarni aniq ko'rsatishingiz mumkin:

• quyosh nurlaridan kafolatlangan himoya;
• haroratning 3-4 ° S ga pasayishi;
• ishlash qulayligi;
• amaliylik;
• ishonchliligi;
• chidamlilik.

Bundan tashqari, panjurlar tul, pardalar va pardalar bilan yaxshi mos keladi.

Binolarni tanlash va ijaraga berish

Biznesni yuritish uchun sizga ishlab chiqarish ustaxonasi va buyurtmalarni qabul qilish uchun ofis kerak. Ikkala xona ham bir-biriga yaqin joylashgan bo'lishi tavsiya etiladi. Uskunani joylashtirish uchun kamida 25 kvadrat metr maydonga ega ustaxona mos keladi. m. Katta qurilish va mebel bozorlari yoki bozorlar yaqinida ofisni ijaraga olish tavsiya etiladi - bu erda jalyuzi potentsial xaridorlarning eng ko'p to'planishi. Yaqin atrofda to'xtatilgan yoki to'xtatilgan shiftlar, evrolining va boshqalar uchun savdo nuqtalari bo'lsa yaxshi bo'ladi. Ijara narxi binolarning maydoniga va shahar markazidan masofaga bog'liq bo'ladi.

Agar siz 2000 kvadrat metrdan ortiq saqlashingiz kerak bo'lsa. ko'r uchun material metr, saqlash joyiga ehtiyoj bo'lishi mumkin. Tayyor mahsulotlar pastki javonlar bilan jihozlangan javonlar yoki stollarga joylashtirilishi mumkin.

Panjurlar ishlab chiqarish uchun uskunalar sotib olish

Biznesni boshlash uchun, agar boshlang'ich kapital kichik bo'lsa, siz quyidagi qo'lda ishlaydigan qurilmalarni sotib olishingiz mumkin:

• alyuminiy yoki mato lentalarini kesish uchun press;
• plastmassa uchun pastki va yuqori zımbalar;
• plastik uchun bosing.

Quvvatni talab qilmaydigan panjurlar ishlab chiqarish uchun uskunalar mavjud. Uning narxi 5-8 ming dollarni tashkil etadi va texnik xizmat ko'rsatish uchun faqat 1-2 kishi kerak bo'ladi.

Katta ishlab chiqarish yanada jiddiy uskunalarni talab qiladi:

• chiziqlarni kesuvchi, teshuvchi va profilli ishlab chiqarish mashinasi;
• korniş uchun shtampni bosish - uni kesish, teshiklarni ochish, shnurni siqish;
• dastlabki lamelni mahkamlash uchun press, uni yig'ish paytida tuzatadi.

Panjurlarni ishlab chiqarish uchun mashinalar texnik xususiyatlari va shunga mos ravishda narxi bilan farqlanadi:

• qo'lda qurilmalar profili, teshik teshiklari, 16 kenglikdagi kesilgan chiziqlar; 25 mm;
• yarim avtomatik uskunada kesish va zımbalama jarayoni avtomatlashtirilgan, lentalarning kengligi 16; 25; 35; 50 mm;
• Avtomatik mashinalar, kesish va zımbalamadan tashqari, panjurlarni yig'adi.

Yog'och pardalar gorizontallar bilan bir xil tarzda yig'iladi, ammo ularning ishlab chiqarilishi o'ziga xos xususiyatlarga ega. Birinchidan, yog'och lamellar kengroq kornişni talab qiladi, ikkinchidan, materialning xususiyatlari tufayli ular standart uskunalar yordamida amalga oshirilmaydi. Yog'och taxtalar maxsus arra yordamida kesiladi, so'ngra bo'shliqlar to'plamlarga yig'iladi, so'ngra kerakli parametrlarning alohida lamellariga kesiladi va ip va savat ostiga teshiladi. Ba'zi yog'och pardalarning qalinligi 0,5 sm ga etishi mumkin, shuning uchun ular uchun parda tayoqlari uchun alohida mashinalar va presslar mavjud.

Bundan tashqari, sizga qaychi (muntazam va "press"), turli diametrli tornavidalar va tikuv mashinasi kerak bo'ladi.

Ishlatilgan uskunalarni sotib olish orqali siz pulni tejashingiz mumkin. Ba'zi kompaniyalar ishlatilgan mashinalarni sotib oladi, ularni ta'mirlaydi va modernizatsiya qiladi, keyin ularni yangi analoglardan arzonroq narxda sotadi.

Panjurlar uchun materiallar

Panjurlar ishlab chiqarish uchun materiallar sotadigan ko'plab dilerlar mavjud: to'quv (paxta, to'qilmagan mato, shisha tolali), plastmassa, metall (alyuminiy) va boshqalar.

Dastlabki komponentlarni tanlashda nafaqat narxga, balki xususiyatlarga ham e'tibor bering: yong'inga chidamlilik, tozalashdan keyin qisqarish, emdirish sifati, shuningdek naqshlarni qo'llash usuli - to'quv yoki bosilgan.

Siz materiallar va ranglarning keng assortimentiga ega bo'lgan va etkazib berishni ta'minlaydigan kompaniyani tanlashingiz mumkin. Ba'zi dilerlar ishchilarga montajni o'rgatadilar.

Ishga qabul qilish

Ishlash uchun siz buxgalter, o'lchovchi, montajchi va savdo menejerini yollashingiz kerak bo'ladi. Sifatli mahsulot ishlab chiqarish malakali mehnatni talab qiladi, shuning uchun professionallarga - bu sohada tajribaga ega bo'lgan odamlarga ustunlik berish yaxshiroqdir. Biznesning dastlabki bosqichida yaxshi obro'ga ega bo'lish muhimdir. Kelajakda ishlab chiqarishni kengaytirish bilan xodimlar sonini oshirish mumkin.

Biznesga boshlang'ich investitsiyalar

Eng arzon uskunalardan foydalangan holda ishlab chiqarishni yo'lga qo'ygan holda, keyinchalik foyda hisobiga biznesingizni kengaytirishingiz mumkin.

Taxminiy moliyaviy hisob:

Kapital xarajatlar:

• qo'l asboblari - 100 dollar;
• elektr asboblari (maatnikli arra, pastki chiziq va chiziq uchun presslar) - 2700 dollar;
• jalyuzi yasash mashinasi – 17 300 dollar;
• uskunalarni yetkazib berish, o'rnatish - $1300.

Jami: 21 400 dollar.

Oylik xarajatlar:

• ishlab chiqarish ustaxonasi ijarasi - 250 dollar;
• xodimlarning ish haqi - 8300 dollar;
• elektr energiyasi uchun to'lov - 30 dollar;
• umumiy xarajatlar - 200 dollar;
• uskunalarning eskirishi - 70 dollar;
• soliqlar - 1950 dollar.

Jami: 10 800 dollar.

Minimal boshlang'ich sarmoyani hisoblashda biz asbob-uskunalar va oylik xarajatlarni (ikki oy uchun) jamlaymiz: $21,400 + $10,800x2 = $43,000.

Shunday qilib, jalyuzi ishlab chiqarish biznesini ochish uchun sizga minimal boshlang'ich sarmoya kerak bo'ladi $43000 .

Panjurlarni sotishdan qancha pul ishlashingiz mumkin?

Savdo hajmi sizning shahringiz aholisiga, shuningdek, raqobatchilar soniga, biznes faolligiga va hokazolarga bog'liq.

Taklif etilayotgan hisob-kitob aholi soni 1 000 000 kishiga yaqin bo'lgan hududlarga qaratilgan.

• 1 dona ishlab chiqarish uchun materiallarning narxi. jalyuzi 4 kv. m - 90 dollar.
• Rejalashtirilgan ishlab chiqarish hajmi va daromadi: 250 dona. oyiga jalyuzi x $ 150 = $ 37 500.
• Sof foyda = $37,500 - 250 x $90 - $10,800 (oylik xarajatlar) = $4,200/oy.

Ko'rib turganingizdek, to'g'ri yondashuv bilan biznesni qoplash muddati taxminan bo'ladi 10 oy, va rentabellik deyarli etadi 70% .

Panjurlar ishlab chiqarish juda foydali biznes, barchasi faqat ishlash va pul ishlash istagingizga bog'liq.

Qadrli hamkasblar!

Men oxirgi iste'molchilarga yaxshiroq sotish imkonini beradigan ba'zi amaliy usullar haqida gapirishni istardim, bu boshqa narsalar qatorida sizning ish haqingizga ijobiy ta'sir qiladi.

Xo'sh, quyoshdan himoya qilish tizimlari nima uchun? Iste'molchi derazaga faqat pardalar osib qo'yishga odatlangan va bu etarli deb hisoblaydi. Biroq, u noto'g'ri - hatto eng yaxshi pardalar ham panjurlar kabi funktsiyalarga ega emas. Shuning uchun Evropa va AQShda quyoshdan himoya qilish tizimlari pardalar o'rniga emas, balki derazalarga osib qo'yilgan. Panjurlar xonani quyoshdan himoya qiladi, pardalar uni bezatadi.

Xo'sh, ko'rlarning qanday afzalliklari bor?

"Quyoshdan himoya qilish tizimlari" nomining o'zi panjurlarning maqsadini tushuntiradi - ular quyoshdan himoya qiladi. Pardalar quyoshdan himoya qilishga ham yordam beradi, ammo:

1. Agar parda matosi maxsus bo'lmasa, parda hali ham quyosh nurlarini o'tkazib yuboradi. Shu sababli, xona unchalik qorong'i emas va unchalik salqin emas.

2. Parda faqat yorug'lik oqimini blokirovka qilishga imkon beradi, lekin uni boshqarishga imkon bermaydi. Agar gorizontal tizimlar, masalan, Isolit, derazaga osilgan bo'lsa, siz yorug'lik oqimini boshqarishingiz mumkin - pardalar, pardalardan farqli o'laroq, qisman ochiq bo'lishi mumkin. Bunday holda, yorug'lik xonaga kiradi, lekin ko'zlarga yoki kompyuter ekraniga tushmaydi.

3. Pardalar to'g'ridan-to'g'ri oynaga osib qo'yilmaydi, hatto issiq kunda deraza mahkam o'ralgan bo'lsa ham, parda va oyna orasidagi havo juda qizib ketadi, bu esa oxir-oqibat xonani isitadi. Isolite, IsotraHit, Rollite yoki Vegas roll tizimlari kabi tizimlardan foydalanish quyosh nurlarini xonani isitishdan oldin ham aks ettirish imkonini beradi.

4. yoki rolikli pardalar xonani mukammal bezatib, unga qo'shimcha joziba bag'ishlashi mumkin. Va bu pardalar derazadan olib tashlanishi kerak degani emas - bizning veb-saytimizdagi pardalar bilan bir oynada qanday qilib pardalar mukammal tarzda birga yashashi haqidagi fotosuratlarga qarang.

5. Ba'zi hollarda - dachalarda, oshxonalarda, ofislarda, kommunal xonalarda - derazalar bu holatlarda pardalar osib qo'yilmasligi mumkin; Faqat pardaning narxi eng arzon pardalardan sezilarli darajada arzon.

6. Yorug'lik oqimini boshqarish qulay narsa. Misol uchun, xona yorug' bo'lishi mumkin, lekin quyosh nurlari egasining sevimli divaniga tushmaydi va u so'nmaydi.

7. Quyoshdan himoya qilish tizimlari issiq havoda konditsionerdan foydalanishni kamaytirishga yordam beradi. Birinchidan, bu pulni tejaydi - konditsioner juda quvvat talab qiladi va elektr energiyasi tariflari har yili ko'tariladi. Ikkinchidan, konditsioner tanaga zararli bo'lgan havoni quritadi. Xulosa - quyoshdan himoya qilish uchun pardalar mavjud. Ular pardalarga nisbatan qo'shimcha imkoniyatlar va afzalliklarga ega, shu bilan birga ular xonani bezashlari mumkin. Pardalar o'rniga pardalar osilgan emas, balki pardalar bilan birga.

Noto'g'ri tushunchalar

Quyoshdan himoya qilish tizimlari haqida mijozlarning noto'g'ri tushunchalari bizning veb-saytimizda ham nashr etilgan savdo kitobining oldingi versiyasida keltirilgan. Biz ularni qisqacha taqdim etamiz:

1. "Pardalar o'rniga pardalar". Biz bu bilan allaqachon shug'ullanganmiz. Siz bu savolga tayyor bo'lishingiz va unga javobni aniq bilishingiz kerak.

2. “Ko‘rlar ofis uchun”. Noto'g'ri tushuncha paydo bo'ldi, chunki dastlab pardalar juda qimmat bo'lib, xususiy mulkdorlar ularni sotib ololmaydilar. Zamon uzoq vaqt o'zgardi - endi PVX derazalar, konditsionerlar va quyoshdan himoya qilish tizimlari ofis uchun emas, balki tez-tez uy uchun sotib olinadi.

Tizimlarni tanlash yoki ko'proq pulga qanday sotish mumkin

Agar xaridor (sizning yordamingiz bilan) quyoshdan himoya qilish tizimlarini sotib olish zarurligiga ishonch hosil qilsa, u tanlov muammosiga duch keladi. Gorizontalmi yoki vertikalmi? yoki daraxtmi? Siz bitta tosh bilan uchta qushni o'ldirib, mijozni qimmatroq panjurlar sotib olishga malakali va professional ravishda ishontira olasiz:

1. Siz mijozingiz xonasini egilib, olti oydan keyin ishlamay qoladigan arzon gorizontal jalyuzlar bilan emas, balki haqiqatan ham yuqori sifatli jalyuzlar bilan bezatasiz.

2. O‘z qadringizni oshirasiz – boshqalardan farqli o‘laroq, siz eng arzonini emas (buni ahmoq ham qila oladi), eng yaxshisini sotishingiz mumkinligidan faxrlanasiz. Ya'ni, siz professional savdo menejerisiz va bu bilan haqli ravishda faxrlanishingiz mumkin.

3. Siz ko'proq daromad olasiz. Aksariyat kompaniyalarda savdo menejerining daromadi bitim hajmi va rentabelligiga bog'liq. Nega bir vaqtning o'zida ko'proq pul ishlamaysiz?

Lekin xaridorni qanday ishontirish mumkin? Narxini so‘raydi, daraxt yoki dumaloqning narxini eshitib, qovog‘ini soladi. Sotuvda arzon gorizontal oyna borligini bilsa, darhol uni tanlaydi...

Bu savolga javob berish uchun bitim tuzish mexanizmini tahlil qilish kerak. Va mijozga jalyuzi sotish bitimni yopish demakdir.

Bitim xaridorning tovar qiymatini sub'ektiv baholashi mahsulot narxiga ko'p yoki kamroq to'g'ri kelganda tuziladi. Keling, buni bir misol bilan tushuntiramiz.

Misol uchun, men sizdan eski "Jiguli" avtomobillarini sotib olaman, siz qimmatbaho mashinalarni sotishdan yaxshi pul topib, chet el mashinasiga almashtirishga qaror qildingiz. E'longa qarab qo'ng'iroq qilaman, keling, mashinaga qarang, kapotning ostiga qarang va otingiz uchun qancha so'rayapsiz, deb so'rayman. Ayni paytda men mashina uchun qancha pul to'lashga tayyor ekanligimni allaqachon tushunaman, ya'ni men allaqachon sub'ektiv fikrni shakllantirganman - "Bu mashina uchun N dollar normal, lekin endi bunga arzimaydi". Faraz qilaylik, men bir mashinani 5000 ga baholadim, chunki men birinchi bo'lib Internetda shunga o'xshash takliflarni ko'rib chiqdim, mashinangizni ko'rib chiqdim va ba'zi kamchiliklarni ko'rdim va hokazo. Agar siz menga 7000 bahosini bersangiz, u mening "g'oya bahomdan" yuqori bo'ladi va meni rad etishimga sabab bo'ladi. Katta ehtimol bilan bu pulga mashina sotib olmayman. Va agar siz 5000 yoki undan kam desangiz, men uni sotib olishga vasvasaga tushaman.

Biroq, bu men uni hech qachon 7000 ga sotib olmayman degani emas. Sizda hali imkoniyat bor - mahsulotingizning qo'shimcha afzalliklari haqida gapirib bersangiz. Misol uchun, u hali ham kafolat ostida. Yoki uning sho'rvali dvigateli bor. Yoki sovg'a sifatida menga qishki shinalar va charm o'rindiqlar to'plamini berasiz. Yoki injektorning ishlashidagi ba'zi kamchiliklarni bartaraf qiling. Ehtimol, keyin men o'z qarorimni qayta ko'rib chiqaman, qisqasi, sizning mahsulotingizning sub'ektiv qiymatini va uning narxini birlashtira olmaguningizcha, biz sizning taklifingizni muhokama qilamiz. Toki siz mening ko'z o'ngimda mashinaning qiymatini shunday balandlikka ko'tarmaguningizcha, narx men uchun juda maqbul bo'lib ko'rinadi. Agar bu sizga yordam bermasa, men mashinani boshqa birovdan sotib olaman.

Keling, bir oz ko'proq qiymat haqida gapiraylik, bu so'z bizga keyinroq kerak bo'ladi. Xaridor hech qachon mahsulotni sotib olmaydi - u mahsulot keltirgan qiymatni sotib oladi. Inson mashinani faqat unga egalik qilish uchun emas, balki u o'ziga keltirgan qiymatni ham sotib oladi. Masalan, u mamlakatga qulay sayohat qilish uchun mashina sotib oladi. Yoki hamma uning qanchalik boy va muvaffaqiyatli ekanligini ko'rishi uchun. Yoki tez haydashdan zavqlanish uchun.

Biror kishi jalyuzi sotib olayotganda, u buni faqat sotib olish uchun qilmaydi. U ular keltirgan qulaylik va qulaylikni sotib oladi. Misol uchun, u ko‘lanka sotib oladi, endi u jalyuzlarni osib qo‘yganidan so‘ng, televizoriga avval urgan quyosh o‘rniga tushadi – endi u ekrandagi barcha qahramonlar so‘nib ketganidan bezovtalanmasdan sevimli serialini tomosha qilishi mumkin. Yoki u o'zining qattiq uyqusini sotib oladi, unga erta tongda qorong'i mato bilan rolikli pardalar tomonidan beriladi, buning natijasida quyosh uning uyqusini buzmaydi. Yoki u o'z mehmonlariga ajoyib, zamonaviy, tabiiy materiallarni namoyish etadigan g'ururni sotib oladi.

Amerikalik marketolog shunday dedi: “Xaridorga matkap kerak emas. Unga devorda teshiklar kerak."

Nima uchun buni eslash juda muhim? Keling, yana bir misolni ko'rib chiqaylik.

Siz sut sotib olish uchun supermarketga keldingiz. Javonda bir-birining yonida turgan ikkita paketni ko'rasiz. Ulardan biri 65 rubl, ikkinchisi - 300. Qaysi birini sotib olasiz? Menimcha, 65 ga teng, chunki bu sutning sub'ektiv qiymati (ular ham "qizil narx" deb aytishadi) atigi 65 rubl, ehtimol pastroq, lekin, albatta, ko'p emas. 300 rubl uchun sut qanday bema'nilik, deb so'raysiz. Va siz haq bo'lasiz, ammo tasavvur qiling-a, rafning yonida maslahatchi bor, u sizga 300 rubllik sutning tabiiy ekanligini va 65 uchun bo'lgani kabi, kukundan tayyorlanmaganligini tushuntiradi. Va sigir faqat bugun ertalab sog'ilgan. Sigir butunlay sog'lom bo'lgani uchun ham ekologik jihatdan qulay (mana sertifikat!), U butun umri davomida zavod va fabrikalar mavjud bo'lmagan hududda o'stirilgan va o'g'it ishlatmasdan o'stirilgan o'tlarni iste'mol qilgan.

300 rublning narxi sizga biroz oqilona tuyuladimi? Aytaylik, kichkina bolangiz bo'lsa, uni faqat toza ovqat bilan boqishga harakat qilsangiz-chi? Yoki siz o'zingiz sog'lom ovqatlanishning ashaddiy muxlisimisiz? Siz ushbu sutning xaridoriga aylanishingiz mumkin.

Haqiqatan ham nima bo'ldi? Do'konga kelganingizda, siz allaqachon boshingizda sutning qiymatini sub'ektiv baholagansiz. Va siz o'sha (o'sha paytda o'ylaganingizdek) sutni ancha yuqori narxda ko'rganingizda, bu sizni rad etishingizga sabab bo'ldi. Ammo savdo menejeri sizning ko'zingizga ushbu mahsulotning qiymatini oshirganida, narx sizga ancha jozibali ko'rina boshladi.

Xuddi shu narsa pardalar sotib olayotganda sodir bo'ladi. Yagona farq shundaki, bizning xaridor ko'pincha sizning saloningizga yoki savdo nuqtangizga narxi haqida tasavvurga ega bo'lmasdan, jalüzlarning qiymati haqida tasavvurga ega bo'lmasdan keladi.

Xaridor mahsulotning qiymati haqida aniq tasavvurga ega bo'lmasa, yagona qiymat narxga aylanadi.

Agar xaridorda boshqa ma'lumotlar etarli bo'lmasa, narx tanlovning yagona mezoniga aylanadi.

Agar siz sutning barcha turlari aynan bir xil deb hisoblasangiz, eng arzonini tanlaysiz. Boshqa ma'lumotlar bo'lmasa, narx turli xil mahsulotlarni taqqoslashda tushunadigan yagona mezondir. Nima uchun bitta divan boshqasidan yaxshiroq ekanligini bilmasangiz, eng arzonini tanlaysiz - lekin qanday qilib boshqacha bo'lishi mumkin? Nima uchun bitta televizor boshqasidan yaxshiroq ekanligini bilmasangiz va atrofingizda sizga aytadigan hech kim bo'lmasa, eng arzonini tanlaysiz. Nima uchun ba'zi jalyuzlar boshqalardan yaxshiroq ekanligini tushunmasangiz, arzonroq bo'lganini sotib olasiz, ma'lumot etarli bo'lmaganda, narx birinchi o'ringa chiqadi, chunki narx belgisida yozilgan, siz buni ko'rasiz va tushunasiz. yaxshi.

99% hollarda xaridor arzon tizimlarni faqat nima uchun qimmati yaxshiroq ekanligini bilmagani uchun oladi.

Aksariyat xaridorlar panjurlar haqida hech narsa bilishmaydi. Jaholat qo'rquvni keltirib chiqaradi - ular qanday tanlashni tushunmaydilar. Bu qo'rquv ularni arzonroq sotib olishga majbur qiladi - eng yomon holatda ular ko'p pul yo'qotmasliklari uchun. Agar siz ularni ishontirmasangiz, albatta.

Gorizontal tizimlar vertikaldan qanday farq qilishini tushunmaydigan mijozlar bor. Va agar siz oddiygina, qo'shimcha izohlarsiz, ularga har bir metr uchun 250 rubldan va 500 dan jalyuzi taklif qilsangiz, ular 250 ni tanlaydilar, chunki ular nima uchun 500 yaxshiroq ekanligini tushunishmaydi.

Yuqoriga pastga

Agar xaridor mahsulotda ko'rgan qiymat uning narxidan past bo'lsa, sotuvchining ikkita varianti bor - narxni pasaytirish yoki arzonroq variantni taklif qilish (bu barcha noprofessional menejerlar qiladi) yoki mahsulot narxini oshirish. xaridorning ko'zlari (buni professionallar qiladi). Vazifa oson emas, lekin butunlay hal qilinishi mumkin.

Birinchisi - savol

Tizimlarni qimmatroq narxda sotish uchun siz buni o'zingiz tushunishingiz kerak va keyin xaridorga uning derazasiga pardalar osilganidan keyin qanday qiymatga ega bo'lishini tushuntirishingiz kerak. Bu mijozdan so'rashingiz kerak bo'lgan birinchi narsa: "Nima uchun quyoshdan himoya qilish tizimini osib qo'ymoqchisiz? Ularning yordami bilan qanday aniq vazifalar va muammolarni hal qilmoqchisiz? Mijozlaringizning ehtiyojlarini tushunish orqali siz ularga aniq nimani taklif qilishingiz mumkinligini bilib olishingiz mumkin.

· Agar mijoz quyoshdan issiq bo'lsa, unga Isolitni taklif qiling, u xonadagi haroratni juda samarali pasaytiradi va quyoshdan yaxshi himoya qiladi.

· Agar quyosh uning yoki uning oila a'zolarining uyqusiga xalaqit bersa (masalan, u kichkina bolani uyg'otsa) - unga qorong'i roliklarni taklif qiling.

· Agar unga interyer elementi sifatida jalyuzlar kerak bo'lsa (aslida har qanday jalyuzlar interyerning elementi bo'lsa ham) - unga matoni har doim xona dizayniga mos keladigan bittasini taklif qiling. Yoki yog'och.

· Agar uning katta derazalari bo'lsa, u alyuminiy yoki yog'ochdan yasalgan 50 mm tizimlarga muhtoj. Katta derazalarda 25 mm panjurlar to'lqinlarga o'xshaydi va juda bezovta qiladi.

Agar siz har doim mijoz bilan suhbatni professional tarzda boshlasangiz, ya'ni "quyoshdan himoya qilish tizimlari aynan nima uchun kerak?" Degan savol bilan, tez orada har bir mijozning javobi uchun o'zingizning "echimlar bankingiz" bo'ladi.

Agar siz ma'lum bir mijoz uchun maxsus echimni tanlasangiz, uning ehtiyojlarini aniq bilsangiz va uni qondirishga muvaffaq bo'lsangiz, u dastlab unga haqiqatga to'g'ri kelmaydigan miqdordan osonroq bo'ladi.

Mijozga to'g'ri savollar berish orqali ko'plab muammolarni hal qilish mumkin. Keling, bir vaziyatni ko'rib chiqaylik - sizning savdo nuqtangizga "arzonroq" jalyuzlarni xohlaydigan mijoz keladi. Siz darhol unga Magnum tizimining gorizontal chizig'ini ko'rsatishingiz mumkin, keyin u, albatta, qimmatroq narsani sotib olmaydi. Yoki undan so'rashingiz mumkin:

"Nega arzonroq jalyuzlarni xohlaysiz?"

Ehtimol, quyosh quyoshi ertalab sigirlarni bezovta qilmasligi uchun omborga quyosh nazorat qilish tizimlarini qo'yishi kerak. Keyin gorizontal chiziq haqiqatan ham unga foydali bo'ladi. Ammo bunday mijozlar bir nechta. Ko'pincha, arzonroq tizimlar ko'r-ko'rona ularga nima berishi mumkinligini tushunmaydigan odamlar tomonidan so'raladi. Va aslida, ularga kvartirada kerak. Ular bilan nima qilish kerak?

· Avvalo, jalyuzi va rolikli jalyuzlarning barcha afzalliklari haqida gapirib bering.

· Kvartirangizning ichki qismiga baribir ishlov berib bo‘lmaydi, deyish - axir, mijoz mebel yoki maishiy texnikani faqat narxiga qarab tanlamaydi, uni tashqi ko‘rinishi va ishonchliligi qiziqtiradi. Biz eng yaxshi soatlarni kvartirada va ishda o'tkazamiz - hayotimizning ko'p qismi. Xo'sh, nega biz o'zimizni xunuk narsalar bilan o'rab olishimiz kerak? Xira gorizontal o'rniga ichki qismga juda mos tushadigan mato bilan rolikli pardalarni osib qo'yish yaxshiroq emasmi?

· Agar mijoz narx haqida gapira boshlasa, uni narx haqidagi savolni keyinroqqa qoldirishni taklif qiling - u avvalo mahsulotga qarasin, tanlasin, nimani yoqtirishini tushunsin - shundan keyingina siz narxni muhokama qilasiz.

· Mijozning sog'lom fikriga murojaat qilish. Dunyoda arzon va ayni paytda sifatli narsalar yo'qligini hayot uzoq vaqtdan beri hammaga o'rgatgan. Kamroq to'lash orqali biz muqarrar ravishda biror narsani qurbon qilamiz. Quyoshdan himoya qilish tizimlarini sotib olganimizda, bu qurbonlik mantiqiymi?

Esingizda bo'lsin - agar dastlab mijoz "arzonroq" bo'lishni xohlasa ham, keyin unga yog'och pardalar yoqdi yoki Izolit, uni arzon "ufq" foydasiga sotib olishdan bosh tortishi juda qiyin bo'ladi. Bu inson tabiati - agar bizga biror narsa yoqsa, aqlning dalillari boshqacha aytsa ham, uni rad etish biz uchun allaqachon qiyin. Bundan foydalaning va pul ishlang.

Esingizda bo'lsin - agar barcha mijozlar faqat narx haqida qayg'ursa, Mercedes va Bently avtomobillari, Vertu telefonlari, Gucci va Prada kiyimlari va Isolite tizimi dunyoda mavjud bo'lmas edi - ma'lumot uchun, Chexiyaning Isotra kompaniyasi dunyoning 32 mamlakatida filiallariga ega!

Qimmatbaho mahsulotlarni sotishdan qo'rqmang. PROMA kompaniyasi Rossiyaga faqat yuqori sifatli butlovchi qismlarni yetkazib beradi. Bu shuni anglatadiki, qimmatroq mahsulotlarni sotish orqali siz mijozni aldamaysiz va uning pulini o'g'irlamaysiz - siz unga yaxshiroq va qulayroq mahsulotlarni sotib olishga yordam berasiz. Siz unga notanish mahsulotni yo'naltirishga va haqiqatan ham yuqori sifatli mahsulotni olishga yordam berasiz - boshqa joyda uni arzon "sotgan" bo'lardi, bu (keyinchalik ma'lum bo'lishicha) uzoq davom etmaydi.

Esingizda bo'lsin - arzon komponentlar past sifatni anglatadi, Xitoydan "qo'lda ishlangan", ingichka xitoy tizzalarida yig'ilgan komponentlar. Ular yaxshi, yuqori sifatli pardalar yasamaydi.

Ba'zi savdo menejerlari mijozlarni eng arzon tizimlarni - oddiy alyuminiy gorizontal yoki "chiziq" ni sotib olishga ko'ndirish orqali mijozga pulni tejashga yordam beradi va shu bilan unga xizmat ko'rsatadi, deb noto'g'ri ishonishadi. Aslida, bu xizmat yomon xizmatdir. Birinchidan, bular Isolite, rolikli pardalar yoki yog'och kabi boy xususiyatlarga ega emas. Agar menejer mijozga har xil turdagi barcha xususiyatlar va yanada ilg'or tizimlarning afzalliklari haqida gapirmasa, u mijozni yo'ldan ozdirdi va uni yuqori sifatli va funktsional mahsulotni sotib olish imkoniyatidan mahrum qildi. Ikkinchidan, eng oddiy turlari yig'iladigan komponentlar uzoq muddatli foydalanish uchun mo'ljallanmagan, shuning uchun bunday pardalar baribir uzoq davom etmaydi.

Quyoshdan himoya qilish tizimlari - bu mijoz o'zining oxirgi puliga sotib olmaydigan ichki buyumlar; Va unga qimmatroq va ilg'or turlarni taklif qilib, menejer unga qimmatli xizmat ko'rsatadi va uning uyi, idorasi, kafe yoki restoranini yanada chiroyli, qulay va qulay qilishiga yordam beradi.

Bundan tashqari, hammaga ma'lum qoida bor - agar mijozga mahsulot yoqsa, u bu haqda 2-3 do'stiga aytib beradi. Agar sizga yoqmasa, o'nta. Mijozga eng arzon tizimlarni sotish sizning saloningizga 10 ta potentsial xaridor kelmasligini ta'minlashning ishonchli usuli hisoblanadi.

Ko'r-ko'rona savdo menejerlarining qo'rquvlari va afsonalari

1. “Agar mijoz yuqori narxni eshitsa, darhol chiqib ketadi”. Narxning yuqori yoki pastligini faqat narxlarni boshqa mahsulotlar bilan solishtirish orqali tushunish mumkin. Eng qimmat tizimlar (motorlarsiz) 5000 rubldan oshmaydi. Taqqoslang - plastik deraza 300 evrodan turadi. Deraza uchun pardalar - 6000 rubldan. IKEAdagi eng arzon divan 15 000 dan. Oshxona - 50 000 dan. Ichki buyumlar orasida panjurlar eng arzonlaridan biridir. Kam ta'minlangan odamlar ko'r-ko'rona sotib olmaydilar - agar odam quyoshdan himoya qilish tizimini o'rnatishga qaror qilsa, u mamnuniyat bilan 300 rubldan ko'proq pul to'laydi - albatta, agar siz uni to'g'ri ishontirsangiz.

2. "Mijoz barcha raqobatchilarga qo'ng'iroq qiladi va arzonroq topadi." Agar mijoz butunlay sog'lom bo'lmasa yoki juda ziqna bo'lsa, u shunday qiladi. Ammo quyoshdan himoya qilish tizimlari arzon mahsulot bo'lganligi sababli, tadqiqotlar shuni ko'rsatadiki, ular shunchaki yaqinroq joyda - uy yoki ish joyida sotib olinadi. 100 rublni tejash uchun mijoz shaharning boshqa chetiga bormaydi.

Shuni unutmangki, mijoz quyosh tizimlarining narxi qancha bo'lishi kerakligini juda kam tushunadi. Endi siz uyali telefonni 45 000 rublga sotayotgan bo'lsangiz, nima uchun bunchalik qimmat ekanligini tushuntirishingiz kerak edi. Ammo mijozning panjurlar haqida fikri yo'q - undan foydalaning.

Hammasi menejerning qo'lida

Har bir inson tabiiy yog'ochdan tayyorlangan oshxonaga ega bo'lishni orzu qiladi - bu qimmat bo'lsa-da, nufuzli. Xo'sh, nima uchun yog'och oshxonaga intilayotganda, derazaga arzon alyuminiy qismini osib qo'yishimiz kerak? Proma juda yaxshi sotadigan bir nechta mijozlarga ega. Ularning fikriga ko'ra, ularni sotish juda oson - Rossiyadagi mijozlar yog'och narxini bilishadi (har bir shahar aholisi yog'och uyda yashashni orzu qiladi) va tabiiy yog'och qimmat bo'lishi kerakligini tushunishadi, nima uchun bu savdo menejerlari sizdan yaxshiroq?

Umuman olganda, bizning tajribamiz shuni ko'rsatadiki, sotish sifati butunlay menejerning malakasiga bog'liq. Proma butun mamlakat bo'ylab jalyuzi sotadi, shuning uchun biz nima haqida gaplashayotganimizni bilamiz. Va butun mamlakat bo'ylab biz bir xil rasmni ko'ramiz - hatto eng qimmat quyoshdan himoya qilish tizimlari menejerlar ularni sotishdan qo'rqmaydigan joyda yaxshi sotiladi. Eng kichik va (odatda ishonganidek) kambag'al shaharlarda menejerlar qimmatbaho rulonli matolarni sotadigan va printsipial jihatdan arzonlari bilan ishlamaydigan kompaniyalar mavjud.

Har qanday mahsulotning xaridori bor - faqat ba'zida u bu haqda bilmaydi. Mijoz salonga arzonroq narsa sotib olish g'oyasi bilan borishi mumkin, chunki u Isolite, rolikli pardalar yoki yog'och jalyuzlar mavjudligini bilmaydi. Va sizda bu haqda unga aytib berish va uning ehtiyojlari haqidagi o'z fikrini o'zgartirish imkoniyati mavjud - mijoz qimmat, hurmatli, obro'li va yuqori sifatli quyoshdan himoya qilish tizimlariga buyurtma blankasi bilan sizni mamnun qilishi kerak. Mamlakat bo‘ylab millionlab hamkasblaringiz bu vazifani muvaffaqiyatli bajarmoqda. Bizga qo'shiling.

Hurmat bilan,

Svyatoslav Biryulin