Turli sohalardagi mehnat kompaniyalari mahsulot va xizmatlarning geografik va siyosiy chegaralarini kesib o'tgan "shaxsiy hisobvaraqlar" ni tashkil qiladilar

Ularning tajribasi dunyoning iste'molchining manfaatlarini va pulning "hechmomasisiz" manfaatlarining qiziquvchan tendentsiyalari yaxshiroq namoyish etilishi mumkin emas. Har kungi biznesga global ahamiyatga ega bo'lish, siz faqat amalda qanday global ishtirok etishni tushunish. Yoki, hatto kichkina kishiga ham jur'at etmaydigan nazariyotchi, har joyda yangi ishbilarmonlar bilan uchrashishingiz kerak bo'lgan muammolar haqida bahslashish uchun.

Bizni kutmaganda

Ukrainaliklar uzoq vaqtdan beri chet ellik xizmatlari va sifatiga qoyil qolishga odatlanib qolgan, har bir narsada xorijiy brendlarni afzal ko'rishadi. Hatto ularning kechki ovqatida ham Ukraina bo'lmagan ishlab chiqaruvchisining ikki yoki uchta mahsulotini topishingiz mumkin. Shunchaki yorqinroq, ishonchliroq va hokazo. Bunday holda siz qo'shnilarni va "yashil o't" ni taklif qilishingiz mumkinmi? Mahsulotingizni yoki xizmatingizni uzoq vaqt davomida yaxshi belgilangan qoidalarda va biz o'rganib qolgan to'liq qoidalarga muvofiq ravishda namoyish etishingiz mumkin?

Uyushtirmoq o'z biznesingiz, Sergey Kogivchak, "LTD" ning LS Ltd kompaniyasining direktori, chet el logistika kompaniyasida ishlash tajribasini allaqachon topgan. Va hech bo'lmaganda, yangi kompaniyada yangi kompaniya har qanday mijozdan xursand bo'ldi, ammo xorijiy tadbirkorlik vorisi, - deb so'radi Adam tadbirxonasi darhol so'radi. "Birinchidan, bu" Sergey aktsiyalari "," Sergey aktsiyalari, - grivniya stavkasi 2014 yilda bo'lgani kabi yo'qotishlardan qochadi. Ikkinchidan, Ukraina biznesi tufayli Evropa mamlakatlarida biznes, bitimlar, kelishuvlar, kelishuv va o'zaro javobgarlik yuqori darajada, shuning uchun bu sharoitda ishlash yanada yoqimli va osonroq. Uchinchidan, chet elliklar o'zgaruvchan sheriklarga 10 dollarni va uzoq muddatli ishonchli ish tufayli muhim ahamiyatga ega emaslar. Men hozir ishlayotganini tushundim, biz kelajakka undaymiz. "

To'liq raqobat bozoriga yirik jahon kompaniyalarining ustunligi bilan borish vazifasi o'pka emas. "Biz asosan Ukraina kompaniyalari bilan raqobatlashishga majbur bo'ldik", deydi Sergey. - Chet ellik mijoz Ukrainadagi sherigni tanlaydi, ular bilan transport olib boradi. Albatta sherigni tanlash mezonlari, albatta, barchasi: narx, vaqt, ishonchlilik, xizmat ko'rsatish darajasi. Va agar biz mijozni iloji boricha tezroq qondirsak, biz odatda bundan keyin ham ishlashda davom etamiz doimiy asos" Ukraina kompaniyasi bo'lgan holda, ko'pincha davlat idoralari, shu jumladan davlat idoralari tomonidan valyuta idoralarining pastligi, to'lovni qabul qilishdan ko'ra ko'proq ishlarni bajarish kerak. Bu (valyuta nazorati talablari va boshqalar).

Bu yil maqsadi bizning qahramonimizni ko'paytirish - 16% dan 20% gacha o'sish uchun emas. Xorijiy mijozlarni jalb qilish uchun siz faol ishlashingiz kerak. Mijozlar bazasini kengaytirishning asosiy usullari: Sanoat va Nisho kataloglari va saytlarida ro'yxatdan o'tish; chet elda o'tkazilgan ko'rgazmalar, forumlar va anjumanlarda ishtirok etish; Mavjud va potentsial sheriklarga muntazam tashriflar; Xalqaro tashkilotlarga a'zolik va yuk ekspeditsionerlari uyushmalariga a'zolik; albatta saytning ingliz tilidagi versiyasining mavjudligi; Albatta, xodimlardan chet tili tili etarli darajada (ingliz tilida). Shaxsiy aloqalar juda muhimdir.

"Logistika HTTPS://bitz-Logscy.kz/ Har doim bo'lgan, biznesning ajralmas qismi mavjud, shuning uchun menimcha, u har doim ham qiziqarli bo'ladi deb o'ylayman. Boshqa tomondan, ishlarni avtomatlashtirish bo'yicha global tendentsiyalar xarajatlarni minimallashtirish har birining hosildorligiga olib keladi alohida ish U barqaror ravishda pasaymoqda, shuning uchun kompaniyaning daromadi transport olib tashlanadigan tovarlar soni va hajmlari hisobiga shakllantiriladi. Yangi korxona uchun bunday sharoitda ishlash juda qiyin, "Sergey Kogivchoq ishonadi.

Times, "Kvartira ekspeditsiyalari" kompyuter va printer bilan ishlaganda, allaqachon o'tgan. Endi bozorda har bir mamlakatda xorijiy kapital va ofislari bo'lgan yirik o'yinchilar orasida yoki har bir mamlakatda mustaqil, mustaqil sheriklar bilan shug'ullanadigan kompaniyalar orasida bo'linadi.

Qaerda o'zingizga narx qo'shmaymiz

Faqat ukrainaliklarning ongi shunchalik rivojlanib, ular chet elning barcha darvozasini ochishlari uchun, albatta, IT sohasidagi ba'zi misolga javoban eshitishadi.

IT biznesida Artem Kariktka o'z talabasini boshlagan va 16 yoshida birinchi pul ishlagan. Bizning Hero Chorvavava g'oyasi bilan o'n yil oldin boshlangan va 2012 yilda 2012 yilda olib bora boshladi muhim daromad. Ushbu platforma sizga korporativ bilimlar asoslarini yaratishga, ma'lumotni tejash, CMS, CRM, EPP tizimlarini yaratishga imkon beradi. Kompaniya uchinchi tomon loyihasini amalga oshiradi o'z brendlari Bugungi kunda taniqli qurilmalar, sheriklarning muayyan amaliy vazifalari uchun individual echimlarni ishlab chiqish.

O'shandan beri bir necha kishi bir necha odamdan o'nlab Pro-ning katta jamoasiga aylandi, bu erda mutaxassislar mavjud turli mamlakatlar - Ukraina, Frantsiya, Germaniya. Shartnoma asosida eng ko'p ish. "Hamma o'zi yoqtirgan loyiha asosida ishlaydi va" Artem aktsiyalari ", ammo umuman olganda, uning iste'dodi, bilim ko'nikmalari va tajribasi - bu eng katta qadriyatlar, go'yo olmos kabi noyob ahamiyatga ega yo'l. ".

Endi kompaniya marketing, piara, sotishda sheriklarni qidirishda AQSh bozoriga faol ko'chib o'tmoqda. "Ish paytida Gollandiya, Germaniya, Frantsiya, Shvetsiya, AQSh va albatta Ukraina kompaniyalari bilan ko'plab muvaffaqiyatli loyihalarni amalga oshirdik", deydi Artem Kariavka. - Ishni to'xtatadigan yagona narsa bu hamkor kompaniyalarning bankrotligiga olib keladigan bozordagi pasayishdir. Ba'zida biz kuchli raqobatchi - katta kapital sarmoya kiritadigan kompaniyalarni yo'qotamiz. "

Shuningdek, kompaniyalar ba'zida mutaxassislarning ish yuki yoki etishmasligi tufayli mijozlarni rad etishlari kerak. Qizig'i shundaki, B2B sektorida siz yangi mijozlarni jalb qilish bo'yicha marketing harakatlarini amalga oshirishingiz shart emas. Ma'lum bo'lishicha, ushbu vazifa butunlay boshqa mexanizmlarni ishlaydi va juda ko'p hamkorlik qilishni xohlaydi. "Bizning reklama obro'si va muvaffaqiyati odatda o'zingiz tanish va tavsiyalarni keltiradi", deydi Artem. U allaqachon ko'p marotaba bo'lgan, chunki men ishtiyoqsiz sayohat qilishsiz, uni qurish mumkin emasligiga aminman muvaffaqiyatli biznes. "Siz bir joyda o'tirishingiz mumkin bo'lgan skript, sizga Ukraina pul bilan keladi, bu juda optimist," Artem ishonchga sazovor.

Artem Kararvakaning so'zlariga ko'ra, ukrainalik IT kompaniyalari qandaydir noyob emas. "Aksincha, biz global bozorda raqobatlashayotganimizni qanchalik tez anglaymiz, shunchalik yaxshi bo'ladi. - Biz genetika, bilim, ko'nikmalarimiz va iste'dodlarimizda biz yaxshiroq emasmiz va boshqa noyob emasmiz. Agar siz doimiy ravishda rivojlanib, samaradorligingizni oshirsangiz, u, albatta, jahon bozorida munosib o'rin egallashga imkon beradi. Eng yaxshi strategiya doimiy ravishda o'zingizni yaxshilab yaxshilash va superporsiya qilishga intilish, bunday odamlar va kompaniyalar dunyoning istalgan joyini qadrlashadi.

G'arbda haqiqatan ham, Ukrainada yangi mahsulotlarni ishlab chiqarish va Banal sayt yaratish va Internetda qo'llab-quvvatlash uchun bu erdan ko'proq haq to'laydi. U deyarli hamma istisnosiz, kichik kompaniyalar va yakka o'zi ishlashni o'ziga jalb qiladi.

Ikki yildan ko'proq vaqt oldin yaratilgan mobil va kross-platforma dasturlarini ishlab chiqish uchun kompaniya bugungi kunda etti mutaxassis ishlaydi. "Sevishganlar", deydi Valentin, ammo 98 foizi 98 foizi chet ellik sherikning butun bozorida ishlash juda qiyin. " Yuqori darajadagi Java tilida yaratilgan (mos ravishda va ekspertlar ekspertlar ekspertlari, Ukraina mijozlari ko'proq byudjet variantini qidirmoqdalar, ko'pincha sayt yaratishini kompleks loyihalardan tashqari, sayt yaratadi.

To'liq raqobatbardosh bozorga o'tish qiyinligi, o'pka emas, balki yirik dunyo kompaniyalarining ustunligi bilan

Kompaniyaning portfeli Qozog'iston, Kanada, Germaniya, Polsha, Rossiya, AQSh, AQShdan mijozlar uchun multimedia loyihalari mavjud. Tanlov muhitida muvaffaqiyatlar, rivojlanishni o'z ichiga olgan holda, va u gibrid dasturlar va bu gibrid dasturlar, bu biznes dasturlarini ishlab chiqishda ustuvor ahamiyatga ega. " Buyurtmachini to'g'ridan-to'g'ri topishga imkon beradigan yana bir raqobat ustunligi (va shu bilan birga pudratchining komissiyasiga kelmaylik), - ekspertiza: Multimedia echimlarini (ariza, veb-sayt va boshqalar) qo'llash orqali biznes strategiyasini ishlab chiqish. Endi Valentinning ta'kidlashicha, "O'zingizni texnologiyalar, biznes strategiyalari, jarayonlar, qo'llab-quvvatlash dasturini rivojlantirishdan namoyish etish juda muhimdir". Ish davomida kompaniyamizning xizmatlari besh baravarga oshdi. "Quritish kam narxYaxshi mutaxassislarni yollash uchun etarli pul topishning iloji yo'q, - deb Valentin, ishonchim komilki, bunga qarshi turish mumkin emasligini anglatadi mobil bozori" Katta natijalarga erishib, mamlakat-davlat mijozlari kutilmoqda, eng kam funktsional vazifani (o'z kasblari tufayli) taqdim etadigan talablarga javob berishadi va ko'plab kompaniyalar MDH mamlakatlari mijozlari bilan ishlamaydi. Xorijiy mijozlar mutaxassisni qadrlashadi va vakolat berish uchun to'lashga tayyor. "Ular yanada barqaror yashaydilar iqtisodiy tizim, - - dedi Valentin, va yaxshi narsalarni yaratish juda muhimligini tushuning sifat mahsulotiVa investitsiyalar qaytadi. " Bugungi kunda va "boshqalar kabi bo'lishni" tamoyilidan farqli o'laroq, chet el mijozlari strategiya, daromadlarni rejalashtiradilar va kerakli natijaga erishishi mumkin.

Texnologiya katta soniBir kompaniyada har birida mutaxassislarni to'plang. Shuning uchun, IT bozorida raqobat juda muhim, bu juda katta hamkorlik va hamkorlik. Katta kompaniyalar katta xarajatlar va xarajatlarni o'z ichiga oladi, shuning uchun ular bir qator buyruqlar bilan ishlashdan foydasiz. Bizning qahramonlarimiz kabi kichik kompaniyalar yanada moslashuvchan va kichik buyurtmalar bo'yicha pul ishlashlari mumkin (bu yirik kompaniyalardan pudratchilar sifatida olish mumkin). Loyihalardagi boshqa kompaniyalar bilan birgalikda mustaqil ravishda oldinga siljish bilan ko'proq foyda keltiradi. Va buning uchun turli xil jamoatchilikda ma'lumot va muloqotni kuzatib borish muhimdir. "Xorijiy kompaniyalar Ukraina ishlab chiqaruvchilarini aniq qabul qilmaydilar - bu haqiqat emas - Sevishganlar. - Bozor katta raqobat va hatto qimmat reklama qiluvchi ham samarali bo'ladi. " Bundan tashqari, adolatsiz raqobatchilarni hisobga olishingiz kerak (odatda Sharqiy mamlakatlardan). Valentinning ta'kidlashicha, bozorda har kim o'z obro'sini qadrlaydi va boshqa birovning hurmatini hurmat qilishga harakat qiladi, bu qarama-qarshilikka emas, balki hamkorlik va sheriklik deb umid qilish mumkin.

Sekin rivojlanayotgan texnologiyalar mutaxassislar va kam tezyurar kompaniyalar talab qilinadi. Ishsiz qolmaslik uchun, tez o'zgaruvchan tillarni tezda o'zgartirish, o'zlashtirishni munosib o'rganish juda muhimdir xorijiy tillar, Bozor tendentsiyalari va ijodini kuzatib borish, chunki har bir vazifa o'ziga xos, noyob qarorni kutadi. "Bizda yuqori ta'lim bor", deydi Valentin, va boshqa bozor ishtirokchilari bilan taqqoslaganda, ishlashga vijdonli munosabat (masalan, hindular har doim ham ishlashga tayyor, har doim ham ukrainlar esa soatiga soatiga 20-40 dollar, AQShda mutaxassislar - $ 100-120). Juda yaxshi texnik baza Ukraina ishlab chiquvchilar juda jozibali narxni taklif qilishadi va yaxshi istiqbollarni va'da qiladigan sifat mahsulotini qanday yaratishni bilishadi. "

Tayyor maqtanish bilan

Uzoq kelajakdagi ko'plab Ukrainalik tadbirkorlar chet elda o'z mahsulotlarini ko'rishadi. Va ko'plar bu tush bilan qoladilar. "Bir yo'l yoki boshqa yo'l va hamma narsa Ukrainada boshlanadi", - deb yozish Anton Matysh, Kievning "Ishbilarmonlar klubi" filiali. - Biznes hisob-kitobdan tashqari chet elda va Ukraina bozorida ish boshlanganda, men ushbu kompaniyalarning tovarlar yoki xizmatlari tomonidan amalga oshirilganda etarli misollar bilan tanishgan bo'lsam ham, ayting, kiyim-kechak ishlab chiqarish yoki IT-autsorsing. "

Ekspert notalari sifatida tashqi bozorga kirish uchun birinchi navbatda, uni ro'yxatdan o'tkazgan holda, belgilangan logistika, belgilangan logistika, yuridik shaxsning mavjudligi to'g'risida sertifikatlarga ega bo'lishi muhimdir. kerakli mamlakatda. Ikkinchisi AQSh iste'molchilari uchun juda muhim, bu "kichik narsalarga" e'tibor qaratishlarsiz masalalarni hal qilish imkoniyatiga ega yuridik tartib. Va bu o'tmay, biznes jarayonlari talabni qondirish uchun etarli miqdordagi mahsulot hajmini ta'minlashga majbur qilinishi kerak.

"Aslida hamma narsa bor."

Ukraina o'rta biznes va kichik biznes tashqi bozorga chiqishi va u Ukrainada Litvaning sanoatchilari tomonidan Litvaning sanoatshunoslari konfederatsiyasi vakili Sergey Proxorovni aytib berishadi

Bayonot haqli ravishda Ukrainaga bo'lgan qiziqishi daromad keltiradigan arzon narxlarda qurilmoqda ish kuchiAmmo Ukraina tovarlari va xizmatlari chet ellik iste'molchilarga qiziqmaydimi?

Milliy belgilar biznesda mavjud emas. Ba'zi bir sababga ko'ra, agar bizda mahsulot bo'lsa, biz u bilan Germaniya yoki Litvaga, bayroqni ushlab, biz bilan olib boramiz, deb qaror qildik. Dastlab, millatiga e'tibor qaratsangiz, siz mijozni darhol yo'qotishingiz mumkin. Bir yoki boshqa xususiy tadbirkor o'z mahsulotini chet elda amalga oshirishi mumkinligini aytadi.

Chet ellik mijozga bayroqsiz kelsak, darhol sizning xizmatingiz yoki mahsulotingiz haqida gapiradi. Sizga tegishli odamlar qayerdan ekanligingizni bilishmaydi. Konting-konsultatsiyamizni qo'llab-quvvatlaydigan kompaniyalar Ukraina sifatida taqdim etiladi. Ularning har birini chet elga taqdim etsak, biz bunday sifatli xom ashyodan, bunday sifatli xom ashyodan, bunday uskunaning devor qog'ozi, bunday uskunalarda ishlab chiqarilgan xom ashyodan, - sizda qiziqarli yoki yo'qmi?

Aslida, Ukrainada ishlab chiqarilgan etiketka bilan tovarlar uzoq vaqt davomida chet elda taqdim etilgan: bu ham oziq-ovqat mashhur brendlarva sanoat mahsulotlari. Men Ukrainada kichik shriftni almashtirish bilan, Shveytsariyada sotib olingan poyabzal sotib olinayotganda men haqiqiy misollarni beraman. Yirik kompaniyalar ukrainalik brend ostida mahsulotlarni sotadilar. Yaratadigan kompaniyalar mavjud alohida brend Eksport uchun va ba'zilari o'z mahsulotlarini (masalan, supermarket zanjirlari) etishtirishadi.

Ukraina kompaniyalari Ukraina kompaniyalariga nisbatan biron bir noto'g'ri fikr bor?

- Albatta, Ukrainadagi so'nggi voqealar tufayli chet elliklar bizning kompaniyalarimiz haqida ba'zi tashvishlarga ega. Masalan, biz uchun do'stona bo'lgan Litvaliklar, harbiy harakatlar haqidagi yangiliklarni ko'rib chiqishgan, biz urush va transport infratuzilmasi vayrona etganligi haqida Litvaga qanday parvoz qilganimizni so'rang. Shuning uchun u Ukraina, balki uning mahsuloti yoki xizmatining sifati to'g'risida ta'kidlash muhimroqdir. Agar mijoz Evropadan bo'lsa, tovarlarni Evropa namunasiga, ya'ni Evropaning maksimaliga qadar joylashtirishga harakat qiling. Bu qoida emas, lekin men buni istalmagan xavflardan qochish uchun buni qilardim.

Ukrainlar biznesning qaysi yo'nalishlari eng raqobatdosh bo'lishi mumkin?

- Erishmoq muvaffaqiyatli savdoBizning ishlab chiqaruvchilarimiz katta kuch sarflashlari kerak. Ba'zan bu oson. Ammo ko'pincha kichik korxona, masalan, bir nechta do'konlarni taqdim etadigan murabbo ishlab chiqaradigan murabbo ishlab chiqaradigan murabbo ishlab chiqaradi, bu esa u erda narx yuqori ekanligini eshitib, Ammo bu fikr faqat bir necha marta chet elga ko'chib o'tdi va bitta bankalarni sotib olganligi sababli asoslanadi. Yoki bu mahsulot qo'shimcha sinf edi, boshqa navlar esa ancha past. Xorijiy bozorga olib kelishda yana bir variant, u erda nima bo'lishini anglatadi. Aslida, u erda hamma narsa bor. Ammo agar siz o'z mahsulotingizni yoki boshqa qiziqarli qadoqlash dizaynini amalga oshirish uchun ba'zi qiziqarli shart-sharoitlarni taklif qilsangiz - qanday bilish kerak. Harakat qilish kerak.

Ukrainada bolalar kiyimlarini ishlab chiqarish o'z mahsulotlarini (Internet orqali) sotish uchun muvaffaqiyatli misollar mavjud bo'lib, ular litvaliklar ushbu mahsulotni taklif etadigan o'zlarining onlayn xaridlarini yaratadilar.

Ukrainada o'z bizneslarini ko'plab chet elliklar qurishlari kerak va mahsulot chet elda amalga oshiriladi. Qishloq xo'jaligida bunday misollar ko'p. Ammo Ukraina fermerlari o'z mahsulotlarini sotadilar, to'g'ridan-to'g'ri haqiqiy emas. Jahon darajasida savdogarlar savdogarlar xizmatlaridan juda qiyin.

Endi dizaynga talab ortib bormoqda. Yaxshi muhandislarning maoshi u erda teng darajada yuqori bo'ladi. Bizdan va Germaniyadan, masalan, u erda qancha qimmatroq bo'lishiga qaramay, bizdan va Germaniyadan to'lovlar farqsi, lekin Polsha yoki Boltiqbo'yi yo'q. Ammo dizayn jarayoni tezroq. Bizning muhandislarimiz yanada kengroq dunyoqarashga ega, mos ravishda intellektual tarkibiy qism yaxshiroq bo'lishi uchun yaxshiroq va osonroq bo'lishi uchun.

Qurilish kompaniyalari chet elga istiqbolga ega, ammo quruvchilar uylari emas. Masalan, bizning kompaniyalarimiz Dubayda uyda qurilgan. Shuningdek, yuqori sifatli qurilish materiallari, ammo mahsulotning o'zi kabi emas, balki xizmat ishi bilan. Shunday qilib, bizning qurilish kompaniyalariUy materiallaridan foydalanish ularning daromadlarini oshirishi mumkin.

Va, albatta, tarjimonlarning xizmatlari har doim talabga ega edi.

Ukrainaliklarning qanday noto'g'ri qarashlari unga xalqaro bozorlarga o'tishga xalaqit beradimi?

- Ukrainada Litva sanoatida xalqaro konfederatsiyani, men uch yillik ish uchun ko'p yillik ishlarni ko'rdim turli xil mahsulotlar Ukrainadan (kungaboqar yog'idan tovar mahsulotiga) deyarli bitta oddiy sabab bilan to'xtadi. "Litva" so'zini eshitib, tadbirkorlarimiz Evropa mijozining boyligini hisobga olgan holda, tovarlarning narxiga yana bir nolni egalladi. Litvada Grivnia-ga yiqilishiga qaramay, tovarlar Kievga qaraganda arzonroq edi. Bundan tashqari, eksport mahsulotlarining narxi oshib borayotganligi, ko'pchilik logistika va bojxona to'lovlari narxini hisobga olmaydi.

Ertami yoki undan keyingi muvaffaqiyatli tadbirkor, biznesni kengaytirishga imkon beradigan ehtiyojni kengaytiradi. Bu har doim sezilarli moliyalashtirishni talab qiladi. Ammo yangi mijozlarni jalb qilish xarajatlarini kamaytirishga imkon beradigan va ajoyib natijalarni berishingizga imkon beradigan usullar mavjud. Ayniqsa qiziqarli tadbirlarni sifat jihatidan yangi bosqichga olib chiqish g'oyasi - chet el mijozlarini qidirish.

Xaridorni chet elda qanday tashkil etish kerak

Xorijda savdo bozorini kengaytirish zarurati katta xarajatlarni talab qiladi. Shuning uchun bu masalaga murojaat qilish va tovarlarni targ'ib qilish va potentsial mijozlarni topishning turli usullarini ko'rib chiqish kerak. Chet elda xaridorlarni topish uchun, masalan, Xitoyda siz foydalanishingiz mumkin:

• chet elga chiqing va kompaniyangizning tovarlar va xizmatlarining taqdimotini tashkil eting, bu juda katta naqd pul sarflash va vaqt sarf-xarajatlarini keltirib chiqaradi
• ishtirok etish uchun xalqaro ko'rgazmaAmmo, qoida tariqasida bunday tadbirlarning narxi etarlicha yuqori
• menejerlari o'z rahbarlari chet elda tovarlar va xizmatlarni targ'ib qilish bilan shug'ullanadigan kompaniya bilan bog'laning
• chet elda yangi mijozlarni topish uchun xizmatni, masalan, Xitoyda etakchilikni jalb qilish uchun kerakli narxni ko'rsatuvchi narxni ko'rsatuvchi narxni bildiring

Lidojenerodning afzalliklari tovarlar va xizmatlarni rivojlantirishning boshqa usullari oldida

Yangi mijozlarni jalb qilish va'da qilingan muvaffaqiyatli rivojlanish Har qanday biznes. Savviyot tashkilotining har bir menejeri bu savolga professional tarzda yaqinlashish qanchalik muhim, ayniqsa chet elda xaridorlarni topishingiz kerakligini biladi. Bu erda tovarlar va xizmatlarni sifatli ilgari surish oldingizda nashr etiladi yangi bozor Sotish va to'g'ri tashkil etilgan boshlang'ich avlod.

Lidojeneratsiya uchun xizmatlarni buyurtma qilish juda qiziq:

• tovarlar va xizmatlarning mustaqil targ'ibotiga nisbatan past narx
• chet elda xaridorlarni topish imkoniyati
• yangi mijozlarning oqimi

Agar siz Xitoydan mijozlarni topishga qaror qilsangiz va uni ustun va samarali qilishni istasangiz, eng oson va eng tezkor, siz êilogeneraterod xizmatlari uchun sizning YODO platformasida buyurtma berishdir. Siz nima olasiz:

• rassomning tezkor tanlovi
• sifatli êilerogeneratsiya va potentsial mijozlarni qidirish
• xitoyda tez va arzon xaridorlarning imkoniyatlari
• rassom va tavsiyalar asosida rassomni tanlash

Agar sizda katta vaqt bo'lmasa, xaridorlarni jalb qilish yoki bu vazifani professionallarga etkazish uchun tegishli ko'nikmalarga ega bo'lmagan holda, siz SIZ Xizmatiga e'tibor berishingiz kerak.

Chet elda potentsial mijozlarni qidirish va jalb qilish tizimida buyurtma berishni tanlash qisqa vaqt Kasbiy ravishda ishlab chiqarish bo'yicha xizmatni taqdim etish uchun professional ravishda xizmat ko'rsatishga tayyor bo'lgan ijrochilarning takliflarini oling. Shuningdek, siz o'zingiz qiziqtirgan xizmatlarni taqdim etish uchun narxlarni topishingiz mumkin.

"Bugun endi tovar ishlab chiqarish uchun muammo emas. Urinib ko'ring! "
Sergey Galitskiy, multimiya.

Darhaqiqat, bugungi sohalardagi raqobat juda yuqori va mijozlarni qidirish ba'zan juda murakkab muammoga aylanadi.

Xo'sh, biznes uchun mijozlarni qanday topish va jalb qilish mumkin? Minimal narx bilan savdolarni qanday oshirish mumkin? Sotishni oshirish usullari, aslida bir necha.

Ba'zi tashkilotlar reklama sohasida katta mablag 'sarflaydilar. Boshqalar o'zlari davomida butun marketing bo'limlarini yaratadilar. Uchinchi odamlar uchinchi tomon mijozlarini qidirish xizmatlariga murojaat qilishadi.

So'nggi yondashuv nisbatan soddaligi va samaradorligi tufayli tobora ko'proq tarqatilmoqda.

Ushbu xizmatlarning biznesga butun tadqiqotini taqdim etishni ta'minlaydigan ushbu xizmatlar nimada?

Internetda katlama, men bunday xizmatlarni taklif qildim. Ushbu maqolada men ulardan ba'zilarini taqqoslamoqchiman.

"Issiq chiziqlar" Call-markazi Telemarketlar sohasidagi etakchilardan biridir.

"GRANSION" reklama agentligi - mijozlarni qidirish xizmatlaridan biri.

"Eng yuqori muhit" agentligi marketing kommunikatsiyalari sohasidagi etakchilardan biridir.

Shunday qilib, boraylik ...

1. Qaysi biznes mijozlarni olib kelishga va'da beriladi

"Issiq chiziqlar" va "gransiya" o'zingizni universal xizmat ko'rsatishga, ya'ni mijozlarni har qanday biznes uchun tarbiyalashga qodir.

Har qanday biznes bo'yicha har qanday yosh, har qanday faoliyat maydoni, har qanday tashkiliy shakl, har qanday miqyosi va boshqalar.

2. Qanday asboblardan foydalanadi

"Hot liniyalari" Call-markazi - Rossiyaning Telemarketing etakchilaridan biri. Shunga ko'ra, kompaniyaning asosiy vositasi - bu telefon liniyasi. "Call-pochta" - bu mijozlarni topishning asosiy usuli.

"Yuqori media" - bu Internetdan foydalanadigan mijozlarni jalb qiladigan xizmat. Bu erda asosiy vositalar kontekstik, ommaviy axborot vositalari, maqsadli reklama, veb-sayt yaratish, to'g'ridan-to'g'ri erkak va boshqalar.

"Buvi" saytini o'rganib chiqqaningizdan so'ng, siz xizmatning shiori "urushda, barcha usullar yaxshi" degan ibora ekanligini tushunasiz. Xizmatda har bir alohida holatda mijozlarni jalb qilishning aniq usullari aniq berilmagan.
Bu Telemarketing, onlayn reklama va ommaviy axborot vositalarida reklama bo'lishi mumkin va aktsiyalar va hatto mish-mishlar marketing bo'lishi mumkin.

3. Xizmatlar narxi

"Issiq chiziqlar" saytida reklama xizmatlari uchun batafsil narxlar ro'yxati mavjud emas.

"Yuqori media" juda jozibali shaxs tomonidan aytilgan - 5000 rubl. Bunday investitsiyalar bilan ham xizmat tasdiqlangan, potentsial mijozlar tomonidan talabnomalar bo'ladi.

"Grandor" xizmatlarini to'lash ikki qismdan iborat. Birinchi qism - 3500 rubl obuna xizmati.

4. Bozor qancha vaqtgacha

"Issiq chiziqlar" qo'ng'iroq markazi 2001 yildan beri o'z xizmatlarini taqdim etadi.

Bir yil o'tgach "grandar" paydo bo'ldi. 2002 yildan beri u mijozlarning ma'lum doirasi uchun xususiy xizmat sifatida mavjud bo'lgan. 2010 yildan beri kompaniya keng qamrovli mijozlar uchun samarali reklama xizmatlariga aylandi.

5. portfel

Bu erda shubhasiz etakchi "issiq chiziqlar". O'z mijozlari orasida men 30 ga yaqin jiddiy mijozlarni, shu jumladan Moskva shahri, PFIZezd korporatsiyasi va Raqamli televidenie "Divo TV".

"Yuqori media" va "grom" ham yaxshi portfelga ega. Misollar orasida "cho'qqisi", masalan, avtomatlashtirilgan guruh va "Stroy hayotiy qurilish portali".

Masalan, "grandaryo", brokkritervis sifatida taniqli kompaniyaga xizmat qiladi.

6. Kafolatsiya qilingan narsa

Issiq chiziqlar - bu qo'ng'iroq markazi. Mijozlarni qidirish - bu ularning faoliyatining yo'nalishlaridan biri. Aslida, faqat bitta sahifa mijozlarni qidirishga bag'ishlangan.

Menga xizmat faqat kelib chiqadigan qo'ng'iroqlar uchun pul kerakligi yoqdi. Ma'lum bo'lishicha, ularning kafolati faqat u yoqadi. Axir, men pulga pul tashlashni xohlamayman.

"Peake Media" agentligi allaqachon mijozlarni topishga ko'proq e'tibor qaratilmoqda. Boshqa xizmatlarda ular "veb-saytlarni yaratish", "To'plangan pochta", "To'g'ridan-to'g'ri pochta" va hokazolarni topishlari mumkin. Ammo ular umuman reklama va mijozlarni jalb qilishga qaratilgan.

"GRANSIYA" - bu mijozlarni jalb qilishga mutlaqo maqsad qilgan xizmat. Aslida, shartnoma mavzusi va kafolat berilmaydi, saytni targ'ib qilish va reklama qilish, mijozlar bazasini, balki mijozlarning o'zlari.

Bu erda bunday sharh. Umid qilamanki, u sizsiz-xillikdagi harakatlarga yordam berdi zamonaviy xizmatlar Mijozlarni qidirish orqali. Siz o'zingizning biznesingizni tanlash uchun qaysi birini tanlashingizni hal qilasiz. Muvaffaqiyatlar!

Agar siz etkazib beruvchi (ishlab chiqaruvchi) / Xaridor bilan aloqa o'rnatilmagan bo'lsangiz muayyan tovarlar Yoki xizmatlaringiz yoki mavjud etkazib beruvchingiz sizning biznes ehtiyojlaringizni qondirmaydi, chunki siz bir nechta xorijiy tillar haqida gapiradigan xodimlar siz uchun import yoki eksport uchun eng yaxshi chet tillar bilan tanishadilar, bu sizning nomingizdan sizning nomingizdan oldindan muzokaralarni o'tkazadilar Ta'minotchi / xaridordan maqbul tijorat taklifini olish va tashqi iqtisodiy shartnoma tuzish uchun asos tayyorlang.

Ushbu xizmatlar shartnoma munosabatlari ostida mavjud. Hamkorlik quyidagicha amalga oshiriladi:

1. Siz etkazib beruvchi topilishi kerak bo'lgan tovarlar xususiyatlari bilan aniqlangansiz. Tovarlar bunday usulda tasvirlanishi kerak, bu qidiruv jarayonida uni aniqlash uchun aniq imkoniyatga ega. Bundan tashqari, mijoz potentsial etkazib beruvchining (kompaniyaning hajmi, samaradorligi, kompaniya yoshi, etkazib beruvchi tovar ishlab chiqaruvchisi bo'lishi kerak). Majburiy - bu qidiruv mintaqaning ta'rifi. Unda ma'lum bir mamlakat yoki mamlakatlar guruhi tushunilishi mumkin. Xususan, dastlabki vazifa shakllantirilgan bo'lsa, etkazib beruvchining tintuvining muvaffaqiyatlari qanchalik ko'p bo'lsa.
2. Ishga kirishdan oldin, loks guruh logistika kompaniyasi logistika kompaniyasi tomonidan tahlilchilar mijoz tomonidan belgilangan vazifaning haqiqatini tahlil qiladi.
3. Xorijiy etkazib beruvchilar qidiruvi turli mamlakatlarda LCM guruhining xalqaro xolding agentlarining ishtirokini, shuningdek ochiq va yopiq ma'lumotlar bazalaridan foydalanish bilan shug'ullanadi. Odatda mutaxassislar bir nechta sotuvchilar etkazib beruvchilarini topadilar. Ta'minlovchi va tovarlarning muvofiqligini aniqlash uchun Eni mutaxassislarining xususiyatlari kompaniyaning vakillari bilan dastlabki muzokaralar olib boradi, natijada etkazib beruvchi va u bilan savdo nuqtai nazaridan tuzilgan.
4. Agar kerak bo'lsa, etkazib beruvchi haqida ma'lumot to'plami, shuningdek, bozorda ishonchliligi va biznes obrazini tekshirish, shuningdek, sizga etkazib beruvchiga taqdim etuvchi va ularni shartlari bilan taqqoslaydigan hamkorlik shartlarini sifatli tahlil qilish mumkin Muqobil hamkasblar. Biz ishning barcha bosqichlarida, ayniqsa, birinchi tashqi iqtisodiy shartnomani imzolash va xorijiy etkazib beruvchi hisobvarag'iga pul mablag'larini o'tkazishdan oldin tekshiramiz.

Widdan zavqlanishingiz bizning yoqimli parvarishmiz!

O'z biznesini rivojlantirish, ko'pincha xorijiy etkazib beruvchilar, sarmoyadorlar va sheriklar bilan shug'ullanishi kerak, ammo barchasi darhol aloqa qilishga tayyor emas. Muvaffaqiyat menejerlari rossiya kompaniyalari "Nazariyalar va amaliyotlar" bilan tajriba bilan baham ko'ring - foydali tanishish, ijtimoiy tarmoqlarda bog'lanish, hamkorlikni yo'lga qo'yish, hamkorlikni yo'lga qo'yish va to'xtagandan keyin to'xtamaslik.

Deyarli boshidanoq bizning kompaniyamiz dizayner sovg'alar, aksessuarlar va uy mahsulotlarining asosiy ulgurji etkazib beruvchisi bo'ldi. Biz London shahrida joylashganligi sababli, birinchi lahzali etkazib beruvchilar faqat ingliz kompaniyalari edi. Ba'zi bir paytlarda biz eng katta tashuvchi bilan ishlashni boshladik, donolik bilan shug'ullanardik bojxona rasmiylashtiruvi Va ular bizning ulgurji savdolarimizni rivojlantira boshladilar. Yetkazib beruvchilar kichik dizayn studiyalari va bir nechta yirik mahalliy kompaniyalar: omadli, qora + chaqishi, Buyuk Britaniya, Tabunni emishdi. Keyingi yili Evropaning yaxshi va bir nechta yaxshi kon brendlari qo'shildi. Muzokara qilish oson edi - o'sha paytda biz eksklyuziv shartnomalar tuzmadik, ammo yaqiningiz bilan shunchaki shug'ullanardik.

Bir marta men Yusuf Yusufning uyasini ko'rdim va bir qarashda brendga oshiq bo'ldi. Keyin men ushbu mahsulot bizning do'konimizda paydo bo'lishi kerak deb qaror qildim va ularga xat yozdim. Bunga javoban menda anketa bor edi va bir oz hayron bo'ldim - oddiy tartibni amalga oshirish unchalik oson emas, chunki kompaniya ularning tovarlari munosib joyda sotilganligiga ishonch hosil qilishi kerak. Afsuski, bizning lazzatimiz, afsuski, bu uchun kelmadi, lekin biz taslim bo'lmadik. Uch oy davomida biz oshxona apparati uchun platformani (www.famuskenten.ru) va yana Jozef Yusuf bilan bog'ladik. Ular o'zlarining brend mahsulotlarini sotish uchun saytni yaratganidan hayron bo'lishdi va bizning ulgurji ulgurji xaridorning birinchi tartibini birinchi tartib qilishimizga imkon berishdi. Ularning vakillari Moskvaga kelishdi va biz eng yaxshi yorug'likda zavqlanishimiz kerak edi. Buning uchun bizda atigi 10 kun bor edi - biz barcha potentsial qiziqarli tarmoq do'konlari va katta mijozlar bilan uchrashuvlar uyushtirdik, bir qator muvaffaqiyatli muzokaralar olib bordik. Bu yanada rivojlanishda yordam berdi, ammo Yusuf Yusuf yana bir distribyutorni tanladi - 10 yildan ortiq ovqat bilan ishlaydigan yirik kompaniya. Bu birinchi kichkina mag'lubiyat bizni oldinga siljitishga majbur qildi.

Biz brend nomidan foydalanib, tarmoq do'konlari bilan ishlay boshladik, ammo ular katta mijozlar bilan ishlash ko'nikmalarini xiyonat qilib, yirik mijozlar bilan ishlash ko'nikmalarini qo'llab-quvvatladilar. ulgurji savdo. Bu bir yil bo'ldi, biz bog'lanib qoldik va to'satdan biz tanlangan domefni tanlagan distribyutor bo'lib, ular taxminparastga javob bermadi. Keyin yana uchrashish taklif qilindi. Biz o'sganimizdek, kompaniya taassurot qoldirdi va biz yil davomida mutlaq tarzda tarqatish to'g'risida muzokaralarga ko'chib o'tdik. Shu huquq uchun idishlar stolidan bir necha kompaniya kurashdi, ammo biz tanlagan ba'zi omadli tasodifga ko'ra. Ushbu brend katta biznesda keng tarqalgan. Yusuf Yusufni ushlab turganimizdan keyin, ikkinchisi esa, boshqalar bizga kelishni boshladilar yirik kompaniyalar. Biz bilan kurashayotganimizni isbotlaganimizda rossiya bozori, muzokara qilish osonlashdi.

Aleksandr Platonov, mARAKUI asoschisi va bosh direktori

Bu erda ba'zi maslahatlar mavjud:

Agar sizga ma'lum bir kompaniya kerak bo'lsa, ushbu biznesda qarorlar qabul qilish uchun mas'ul bo'lgan asosiy shaxslarni aniqlashingiz kerak. Ularni Twitter-da, LinkedIn, Facebook va boshqalarni joylashtiring. Aksariyat chet el menejerlari baribir ijtimoiy tarmoqlar bilan qandaydir tarzda harakat qilishlari mumkin. Ularga teging, ularning tviti, Folkovyat, Laikaning postlari, sharhlari, postlarga savol berishlarini tekshiring. Agar siz asl bo'lsangiz, ular sizni sezishadi va siz ularga yaqinlashishingiz mumkin. Agar insonda 5000 ta foldon bo'lsa, har bir xabarning har bir xabariga va ellikta yoqadi, kimni va ularning asosiy postlarining eng ko'p qismini qaytarib olish yoki bu shaxsning eng ko'p postlarini tahlil qiladi. Siz doimo rahbarning fikrini hisobga olgan holda chiqish uchun yo'l topishingiz mumkin. Va u orqali sizga kerak bo'lganlarga murojaat qilish orqali.

Yulduzli xorijiy tadbirkorlardan kimdir bilan tanishishga harakat qiling. Bu imkonsiz bo'lib tuyulishi mumkin, ammo unchalik ko'p emas, Richard Branson tadbirkorni taklif qildi yaxshiroq g'oya Loyihani o'z orolida shaxsan uning oldida siqib chiqaring, so'ngra AQSh - Ces ko'rgazmaida ishtirok eting.

Hamkorni topishning yana bir usuli - bu siz haqingizda kerak bo'lgan kishini o'qiyotganda, AQShning taniqli yangiliklar manbai yozilganligiga ishonch hosil qilishdir. Masalan, TechCunch muharriri Mayk qasser rus boshlang'ichlari haqida yozishdan xursand bo'ladi. U hatto o'sdi mukammal variant Ko'rishni istagan harflar.

Rossiyada biznesni sotishdan keyin men ikkita qarama-qarshi vazifadim. Bir tomondan, men o'zimning pulimning bir qismini iqtisodiyotning real sektoridan xorijiy loyihaga sarflamoqchi edim. Boshqa tomondan, men yangi onlayn loyihamda xorijiy investitsiyalarni jalb qilishni xohladim. Qo'shma investitsiyalar har bir sheriklarning xavfini kamaytiradi, men shunchaki G'arbiy pulni jalb qilmoqchi edim - bu yana bir yondashuv va standartlar. Men o'rganishim, boshingizni siqish, ingliz tilini yaxshilash, loyihani chuqur tayyorlashim kerak. Biroq, tez-tez sodir bo'lganda investor do'stlar doirasida topilgan. Men shunchaki Facebook-da, konferentsiya va shaxsiy aloqalarda tanishganman, qiziqarli loyiha haqida gapirib berdi va buddies investitsiyalarni topishga yordam berishni so'radi. Buning o'rniga, do'stlardan biri loyihaga kirish taklif qildi. Natijada men nafaqat sarmoyani oldim, ammo ajoyib sherik oldim. Men o'zim mablag'larni San-Frantsisko shahridagi qurilish loyihasiga - do'stlarning maslahatlariga ham sarmoya kiritdim. To'g'ri, men advokatni yolladim va mini-tergov o'tkazdim. 2008-2009 yillarda inqiroz yillarida mojarolar yoki sud protseduralari atrofida bo'lganmi yoki yo'qligini tomosha qilish. AQShda barcha ma'lumotlar ochiq bo'lganligi sababli, siz potentsial sheriklar ulangan barcha kompaniyalarda hamma narsani ko'tarishingiz va keyin ularni ochib, o'rganishingiz va o'rganishingiz mumkin.

Veronica Taroba, bosh direktorning o'rinbosari "KROK"

Biz ishda yordam berdik. Biz Rossiyadan tashqariga chiqishga qaror qilganimizda, bu sezgirlik hissi edi (saqlashga harakat qilish uchun), biz eski yorug'lik va sharqiy Evropa va boshqa tomondan, boshqa dinamik bozorlar. Bizda Qirg'iziston, Qozog'iston, O'zbekiston bilan tajriba o'tkazdik. Men hech kimni aniq qidirmaganman. Menejerlarimizdan birida, KROK mijozi tomonidan Turkiyada sotib olgan kompaniya uchun ixtisoslashgan echimlar etkazib beruvchisi. Ushbu etkazib beruvchi biz bilan qandaydir turadi qo'shma biznesBu biz ushbu mijoz bilan ishlagan va tezroq rivojlanish imkoniyatlarini qidirgan IT kompaniyasi bilan tanishtirgan edi. Bu besh yillik tajribaga ega bo'lgan turk NGN tizim integratori bo'lgan. Biz bozorni (bozordagi dinamika va Turkiyadagi o'ziga xos xususiyatlar, Turkiyadagi o'ziga xos xususiyatlar), turk kompaniyasining imkoniyatlari va xususiyatlarini o'rgandik. Ularning kalit sotuvchilari va mijozlari bilan suhbatlashdi, ularning mijozlarining Turkiyadagi va ma'lumotlar markazini qurish uchun biznes-rejalar, biznes-rejadan tashqarida bo'lgan ehtiyojlarni tushunishgan va sheriklik tizimiga kiritilgan.

Ba'zi bir paytlarda mijozlarimiz chet elda o'tbetni ham taklif qilishlarini ko'rdik. Bundan tashqari, ko'plab xodimlarimiz yirik tarmoq agentliklarida amalga oshirilganidek, boshqa mamlakatda amaliyot o'tash istagi haqida gaplashishdi. Bozor juda raqobatdosh bo'lganligi sababli, barni davom ettirishimiz kerak - biz xorijni chet elga qidirishni boshladik. Biz Xolms hisobotining global reytingini ochdik, u erda dunyoning eng yirik PR agentliklari taqdim etilmoqda - biz ulardan boshladik. Keyin bizda atigi 25 kishi bor edi, aylanma - bu 2 million dollardan biroz kam edi. Biz bizga yuzta xat yozmadi va javoblar 20, asosan, kompaniyalar tomonidan rad etildi allaqachon Rossiyada sheriklar bor. Keyin biz xalqaro pr-agentliklarning xalqaro uyushmalariga yoza boshladik. Vaziyat bir xil edi - juda ko'p muvaffaqiyatsizliklar, ammo hali ham javoblar bo'lgan. Biz global ittifoq va IPR bilan uchrashishga bordik. Anketani to'ldiring, mijozlar va xodimlar va so'nggi ikki yil ichida moliyaviy hisobotlarni taqdim etadi. Biz IPR-ga qo'shilganimizda, global ittifoq bu haqda bilib, rad etdi, ammo dastlabki birlashmada zudlik bilan aytilmagan. Biz juda ko'p pul va vaqt sarflaganimiz sababli yoqimsiz edi.

Shu bilan birga, biz sherik hali kerakligini tushundik. Keyin yana bir yo'lga bordik - xorijiy agentliklarning boshliqlarining bloglarida yozishni boshladim. Shunday qilib, biz global aloqa agentligi vitse-prezidenti Lewis PR agentligi vitse-prezidenti Andres bilan bog'landik va muloqot o'rnatishga harakat qildik. Masalan, u bozorni o'sib borayotgani haqida xabar yozdi. Biz: "Salqin, bozor o'sib bormoqda va biz Bilamizki, Lyuis Pr Rossiyada ishlamaydi. Biz bilan ishlashni taklif qilmoqchimiz. Siz nima deb o'ylaysiz?". Natijada hamma narsa mumkin edi. Biz ularga mijozlarimizni etkazamiz va ular bizning hamkorligimizning uchinchi yilidir. Shuningdek, biz bizning xodimlarimizni amaliyotga yuboramiz. Ular allaqachon Frantsiya, Avstraliya, Germaniya, Buyuk Britaniyada bo'lgan. Blog usuli ishlaganidan xursandmiz. O'shandan beri men dunyodagi PR agentliklari rahbarlari bilan asosan ijtimoiy tarmoq orqali faol muloqot qilaman.