Yandex Direct fortgeschritten

Das Kursprogramm entspricht dem professionellen Standard "Internet Marketing Specialist".

Möchten Sie lernen, wie Sie Werbekampagnen in Yandex.Direct effektiv durchführen können? Die Aufgabe besteht darin, die Anziehungskraft zu verbessern zielgruppe? Ziel zu verwenden werbebudget der beste Weg? Wir zeigen Ihnen, wie Sie diese Probleme lösen können.

Die Mittel, die 2018 zum ersten Mal in der russischen Geschichte für Online-Werbung ausgegeben wurden, überstiegen die Ausgaben für Fernsehwerbung. Im Durchschnitt steigen die Budgets für Online-Werbung um 15% pro Jahr, und diese Dynamik hält weiterhin an. Dies bringt Spezialisten, die mit Werbung im Internet befasst sind, immer mehr Verantwortung auf sich, Arbeitgeber stellen immer mehr Anforderungen an sie, die dem Budget folgen.

Dieser Kurs ist für Sie am nützlichsten, wenn Sie bereits verstanden haben allgemeine Grundsätze Werbekampagnen in Yandex.Directaber Sie möchten Ihr Wissen, Ihre Fähigkeiten und Fertigkeiten erweitern und vertiefen. Während des Unterrichts lernen Sie, wie Sie Ihre Werbebudgets mit maximaler Effizienz verwalten. Eines der Kursmodule befasst sich mit der Prüfung der Wirksamkeit von Werbekampagnen. Nach Abschluss der Schulung können Sie eine detaillierte Analyse Ihrer Kampagnen durchführen und das optimale Verhältnis zwischen den ausgegebenen Mitteln und dem Return on Advertising ermitteln.

Sie lernen, wie Sie den CPC optimieren, spezielle professionelle Services zur Schätzung der Kosten eines Übergangs verwenden, wie Sie Anzeigen mit UTM- und yclid-Tags markieren, eine Strategie für die Ausrichtung auf Werbeimpressionen entwickeln und die effektive erweiterte Struktur eines Yandex.Direct beherrschen Konto.

Ein spezieller Bildungsblock widmet sich der Entwicklung maximaler Arbeitstexte, der Erhöhung des CTP von Anzeigen und der richtigen Auswahl von Keywords. Berichte in Yandex.Direct und Yandex.Metrica, Kampagnenmanagement mit Exel und Yandex.Commander, werden separat behandelt.

Kurs beabsichtigt für kontextbezogene Werbespezialisten, Agenturmitarbeiter, Vermarkter, private Werbetreibende.

Lernen Sie von den besten professionellen Praktikern. Komm zum "Spezialisten".

Es ist schwierig, dem zu widersprechen, aber der Kontext funktioniert nicht immer und nicht für alle. Lassen Sie mich erklären.

PS: Die folgende Liste kann als Checkliste verwendet werden, um die Wirksamkeit der Werbung von Yandex.Direct und Google Adwords zu bestimmen.

Und hier erzähle ich wie man eine produktive Arbeit für einen Kunden und einen Direktor aufbaut.

Frage №1 . Kenne ich meine Zielgruppe? Deckt mein Produkt / meine Dienstleistung ihre tatsächlichen Bedürfnisse ab?

Dumme Frage? Aber nein.

Nehmen wir an, Sie sind Lechs Installateur, der seit 5 Jahren nicht mehr davon abgehalten wird, Klimaanlagen für seinen Onkel zu installieren und zu reinigen. Sie lieben Ihren Job und wollten in Ihr Büro. Sie wissen, dass Ihre Kundschaft die gesamte Schlafsaison von April bis September umfasst. Sie müssen eine Zielseite erstellen und Datenverkehr von Search und YAN an diese senden.

Und wenn Sie ein Systemadministrator von Dima sind und sich entschieden haben, ein harter Geschäftsmann zu werden, der chinesische iPhones in einem Online-Shop verkauft, sollten Sie ernsthaft darüber nachdenken: Lohnt es sich, mit einem Produkt, das nicht glaubwürdig ist, in eine wettbewerbsfähige Nische aufzusteigen?

Übrigens, um den Kontext zu starten, müssen Sie in der Lage sein, die Moderation im selben Yandex zu bestehen.

Erster Rat: Wenn das Produkt jetzt auf dem Höhepunkt seiner Popularität steht und Sie glauben, dass Sie damit Geld verdienen können, beruhigen Sie sich: Die Welle wird bald nachlassen und die Ressourcen und Fähigkeiten von Wettbewerbern, die auf ihrem Marktanteil sitzen, können nicht unterbrochen werden. Sie werden wetten, was sie wollen, und Sie, was immer Sie können, und der Kampf um einen Platz in der Sonne wird nicht zu Ihren Gunsten enden.

Zweiter Tipp: Wenn die Nische immer noch deine ist, gehe zu wordstat.yandex.ru und sehen Sie sich Impressionen für gezielte Anfragen aus der Kategorie "Festplatte kaufen", "Moskau reinigen" an. Wenn es Hunderte oder noch weniger Anfragen gibt, ist die Nachfrage offensichtlich und es macht keinen Sinn, Geld in kontextbezogene Werbung zu stecken. Wenn es Tausende von Anfragen gibt, ist alles in Ordnung. Fahren Sie mit dem nächsten Element fort.

Frage Nummer 2. Kann meine Website einen Besucher in einen Kunden umwandeln?

Kehren wir zum Installateur Lech zurück. Die Landing Page ist fertig, sie sieht hübsch aus, es gibt Links, Bilder, vielleicht sogar nützliche Artikel in der Seitenleiste.

Entscheidung: Es ist Zeit, die Website zu überprüfen, um festzustellen, ob sie verkauft wird. Es gibt viele Faktoren und sie funktionieren nur in Kombination.

• Wieder die Seite. Kompetenter und wettbewerbsfähiger USP.

Entscheidung:Zurück zu frage Nummer 2 und schaufeln Sie die Stelle bis zum bitteren Ende. Es ist immer notwendig, sich generell mit der Optimierung zu befassen, da sich die Algorithmen von Suchmaschinen ständig ändern, aber dieselben Faktoren im Vordergrund stehen: die Qualität und Einzigartigkeit von Inhalten, Ergonomie, Design und technisches Debugging der Website.

Separat ein paar Worte zu USP. Es scheint, dass die Website gut ist und das Produkt, und in den Suchergebnissen sind Sie an der Spitze, aber nur ein Kunde mit einem Gulkin. Die Frage braut sich zusammen: Ist Ihr Angebot wettbewerbsfähig?

Tolik von oben bietet die Installation eines Split-Systems in 2 Stunden und 1500 U / min. mit einer Garantie von 2 Jahren, Vasya von unten, plus 2 Jahreszeiten kostenlosen Service, und der Installateur Lech auf der Baustelle, außer den geschlagenen hohe Qualität und niedrige Preise haben nichts mehr zu bieten.

Entscheidung: Arbeiten Sie am USP und bauen Sie auf den Vorteilen der Wettbewerber auf.

Frage Nummer 5.Die Kampagne funktioniert, die Klickrate ist gut, die Website ist gebürstet, aber es gibt nur wenige Kunden. Was ist los?

Wenn alles gut ist, aber nicht funktioniert, ist irgendwo etwas schlecht.

Lerne zu verkaufen. Lesen Sie Bücher über Marketing (Jack Trout - Differentiate or Die, 22 unveränderliche Gesetze des Marketings), hören Sie Ihrer Verkaufsabteilung durch Anrufverfolgung zu und schreiben Sie Skripte für sie, laden Sie die Lead-Generierung auf der Website herunter.

Die Arbeit bleibt ernst, aber nach den Ergebnissen wird es definitiv möglich sein, die Wirksamkeit der Yandex Direct-Werbung zu bewerten. Und dann die Pfosten reparieren und zum Erfolg kommen)

Und wenn alles unheimlich und unverständlich ist - Kontakt: Ich werde website-Empfehlungen, Ich werde Ihnen sagen

Der gesamte Managementprozess auf den Punkt gebracht kontextbezogene Werbung kann nicht beschrieben werden. Zu diesem Thema gibt es Bücher, spezielle Websites und Foren. Da ich für Websitebesitzer schreibe, die keine Experten für Webtechnologien sind, werde ich hier nur die Punkte anführen, die im Vordergrund stehen sollten.

Im Allgemeinen müssen wir uns daran erinnern, dass ein effektives Management von kontextbezogener Werbung Erfahrung, einen angemessenen Zeitaufwand und in schwierigen Fällen auch spezielle Programme erfordert. Nicht jeder Websitebesitzer hat genug Zeit, um dieses ganze Handwerk zu beherrschen. Daher ist es sinnvoll, Spezialisten einzubeziehen, wenn nicht für das tägliche Kontextmanagement, dann zumindest für die Prüfung und Korrektur von Zeit zu Zeit. Die Kosten für Spezialisten zahlen sich mit einem Preisanstieg für gezielten Verkehr aus. In diesem Artikel geht es eigentlich darum, was diese Spezialisten tun.

Ich möchte Sie daran erinnern, dass die Wirksamkeit von kontextbezogener Werbung wie andere Arten der Website-Werbung anhand numerischer Indikatoren bewertet wird, von denen der einfachste ist kosten für einen interessierten Besucher... In der Kontextwerbung wird dieser Indikator genannt auf Kosten eines Klicks (cpc - Kosten pro Klick). Hierbei ist zu beachten, dass die Website Zielbesucher benötigt und nicht alles. Sie müssen die Qualität des Datenverkehrs überwachen, mindestens die Tiefe des Website-Browsings und den Prozentsatz der Ablehnungen.

Der Einfachheit halber gehen wir davon aus, dass wir kontextbezogene Werbung in Yandex Direct starten. Ähnliche Arbeiten werden in anderen kontextbezogenen Systemen ausgeführt, obwohl die Details dieses Prozesses für Google Adwords und Begun geringfügig abweichen. Schauen wir uns das Beispiel einer kontextbezogenen Werbekampagne in Yandex an. Direkt mit einem Budget von 10-20 tr. im Monat.

Start von Kontextwerbung

Bei vagen Fragen gibt es jedoch keine solche Preissenkung. Ihr Preis steigt, egal wo Sie Ihre Anzeige schalten. Für solche Anzeigen müssen Sie Keywords mithilfe von Stoppwörtern verfeinern. Beispielsweise muss unsere Anzeige für die Abfrage "Warentransport" in der Abfrage nicht mit dem Wort "zur Datscha" und mit dem Wort "Automobil" geschaltet werden, weil Wir bieten Seecontainertransporte an. Es ist notwendig zu studieren, für welche Anfragen Besucher die Website besuchen und Impressionen für Wörter verbieten, die wir nicht benötigen.

In Wettbewerbskategorien reicht die Verwendung von Stoppwörtern nicht aus, um einen guten CPC zu erzielen. Dann ist es notwendig, verfeinerte Anfragen zu verwenden - um die Anfrage "Transport von Waren" abzulehnen und durch mehrere verfeinerte Anfragen "Transport von Waren in einem Container", "Containertransport von Waren", "Seetransport von Waren" usw. zu ersetzen. Genaue Abfragen in Yandex Direct werden in Anführungszeichen gesetzt. In diesem Moment verzehnfacht sich die Liste der Wörter manchmal um mehr als das Zehnfache. Ich möchte Sie daran erinnern, dass Sie für jede angegebene Anfrage eine eigene Anzeige schreiben müssen. Die Liste der Anzeigen kann zehnmal oder öfter wachsen und Tausende von Anzeigen erreichen.

Kampf gegen Konkurrenten in der kontextbezogenen Werbung auf Yandex

Angenommen, wir haben erreicht gute Preise und unsere Anzeigen führen zu unserer Website mit gezielten Besuchern. Und dann stellt sich heraus, dass unsere Konkurrenten auch beschlossen haben, kontextbezogene Werbung für dieselben Abfragen zu zeigen. Sie setzen den Preis höher als unseren und drängen uns aus der speziellen Platzierung in einen Bereich, in dem die Wahrscheinlichkeit eines Klicks abnimmt. Wenn das Thema wettbewerbsfähig ist, geschieht dies sofort - die Wettbewerber lassen uns nicht einmal Statistiken sammeln.

In solchen Situationen müssen Sie nach Taktiken suchen, um Konkurrenten zu umgehen. Manchmal funktioniert die "Backups" -Methode in Direct. In vereinfachter Form sieht diese Methode so aus. Manchmal setzt einer unserer Konkurrenten exorbitante Kosten pro Klick fest. Er verlässt sich auf einen Auto-Broker, um den Preis automatisch auf den Preis der nächsten Anzeige zu senken.

Lassen Sie uns die Situation anhand eines Beispiels aus der Praxis analysieren (das Bild zeigt eine Momentaufnahme einer realen Kampagne): Ein Wettbewerber hat einen Preis von 10,00 USD festgelegt. In diesem Fall wird uns angeboten, die erste Sonderplatzierung um 10.01 Uhr zu absolvieren. Wenn der nächste Rivale nur 1,03 eingestellt hat, reduziert der Autobroker seinen Preis auf 1,04. Die $ 10-Wette möchte möglicherweise mit einer Garantie an erster Stelle stehen, unabhängig von den Wetten der anderen Spieler. Es ist ziemlich unbesonnen von ihm. In einer solchen Situation können wir einen Preis von 9,99 festlegen - wir „stützen“ den Konkurrenten. Unsere Autobroker-Anzeigen werden weiterhin zu geringen Kosten geschaltet, aber die Anzeigen von Mitbewerbern werden ab 10,00 USD pro Klick geschaltet. Ein paar solcher Klicks pro Tag - und bald wird sein Budget erschöpft sein und wir werden in der besten Position bleiben.

Nur wenn wir einen Support gemacht haben, müssen wir ihn genau überwachen, tk. kann uns auch stützen. Jene. Requisiten sollten ständig überprüft werden, buchstäblich stündlich. Mit einem Budget von 15 tr. Wir haben nur 50 US-Dollar pro Tag und Monat, sodass wir überhaupt keine 9,99 Klicks benötigen.

Wenn unser Konkurrent erfahren und stark ist, ist es besser, ihm keinen Haushaltskrieg aufzuzwingen. Guerilla-Taktiken müssen gegen die Starken angewendet werden. Es muss untersucht werden, in welchen Regionen und zu welcher Zeit die Anzeigen geschaltet werden. Und nehmen Sie die besten Plätze in diesen Regionen und zu einer Zeit, in der er abwesend ist.

weil Direct erlaubt es nicht, unterschiedliche Preise für dieselbe Kampagne in verschiedenen Regionen festzulegen. Um die Preise nach Regionen zu unterscheiden, müssen Sie separate Kopien der Werbekampagne erstellen. Dasselbe machen wir mit Zeitzonen, wenn wir für mehrere Zeitzonen arbeiten - wir erstellen zusätzliche Kopien von Anzeigen.

Es ist auch ratsam, Traffic von Websites im kontextbezogenen Werbenetzwerk von Yandex zu sammeln. In einem Werbenetzwerk kann der Übergangspreis viel niedriger eingestellt werden - das ist sein Vorteil. Besucher aus dem Werbenetzwerk sind nicht so hochwertig, "heißer" Verkehr kommt selten von dort, aber "warmer" Verkehr kann erzielt werden, wenn Sie die Texte von Kontextanzeigen korrigieren und die Keyword-Listen überarbeiten. Daher müssen Sie für das kontextbezogene Netzwerk eine separate Werbekampagne mit „warmen“ Anzeigentexten und niedrigeren Raten erstellen.

Die Verbreitung von kontextbezogenen Werbekampagnen

Die hier aufgeführten Techniken führen dazu, dass kontextbezogene Werbekampagnen in Wettbewerbsthemen sehr umfangreich werden. Wenn unsere ursprüngliche Kampagne eine Liste mit Wörtern (und Anzeigen) von ein oder zweihundert enthielt, erhielten wir nach dem Verfeinern der Abfragen eine Kampagne mit tausend Anzeigen, und nachdem wir ihre Replikate für Regionen oder Zeitzonen erstellt hatten, wurde die Wortliste multipliziert durch die Anzahl der Regionen. Plus eine Werbekampagne für kontextbezogene Websites. Sie müssen mehrere tausend Anzeigen verwalten. Im Prinzip ist dies auch bei kleinen kontextbezogenen Budgets von 10-20 tr normal. im Monat. Größere Budgets verteilen sich in der Regel auf noch größere Such- und Anzeigenlisten.

Wir sehen, dass ein PPC-Manager mehrere tausend Gebote verwalten muss und diese Preise täglich oder noch häufiger überprüft werden müssen. Es ist notwendig, das Verhalten der Wettbewerber ständig zu analysieren, die Schwachen zu eliminieren, den Starken auszuweichen und nach freien Nischen zu suchen.

Wie oft sollten Sie Ihre Keyword-Listen überarbeiten?

Erstensmüssen Sie Werbekampagnen ständig von Wörtern reinigen, für die eine sehr niedrige Klickrate vorliegt - diese Wörter führen zu einer Erhöhung der Gebote für alle Werbung.

ZweitensEs ist notwendig, eine Auswahl attraktiverer Texte durchzuführen, mit denen Sie die Klickrate erhöhen können. Um diesen Prozess zu vereinfachen, werden verschiedene Techniken verwendet, z. B. Split-Test-Anzeigen.

Drittensmuss die Werbekampagne Änderungen im Marketing verfolgen. Wenn ein Produkt vorübergehend zur Neige geht, ist es sinnvoll, die Werbung auszusetzen. Ganz zu schweigen von den Werbeaktionen und Verkäufen, die in allen Handelsunternehmen ständig durchgeführt werden und die sich in der kontextbezogenen Werbung widerspiegeln sollten.

Die Regionen weisen innerhalb eines Jahres eine mindestens zweifache Zunahme der Suchaktivität auf. Werbetreibende folgen den Nutzern im Internet, was zu einem verstärkten Wettbewerb in der kontextbezogenen Werbung führt. Die Abbildung zeigt Yandex-Statistiken. Es ist ersichtlich, dass die Häufigkeit der Anfrage "Auto kaufen" in Sibirien im Jahr 2010 um das 2,5-fache gestiegen ist. Andere kommerzielle Anfragen haben das gleiche Wachstum.

ViertensDas Internet entwickelt sich sehr dynamisch, insbesondere in den Regionen. Jetzt zeigt das Publikum in den Regionen mehr als das Doppelte innerhalb eines Jahres. Natürlich folgen Werbetreibende den Verbrauchern im Internet. Daher wächst der Wettbewerb in der Kontextwerbung stetig. In den Regionen nimmt der Wettbewerb zwei- bis dreimal pro Jahr zu. Wenn Sie die Wortlisten ein Jahr lang nicht überarbeiten, können Sie sich über die Ergebnisse solcher Anzeigen sehr aufregen. Daher ist es sinnvoll, alle Werbekampagnen in Yandex.Direct einmal im Quartal zu überprüfen und alle sechs Monate vollständig neu zu starten.

Übrigens ist in den zentralen Regionen (Moskau und St. Petersburg), in denen das Publikumswachstum jetzt endet, der Wettbewerb um kontextbezogene Werbung bereits sehr stark. Bei einigen Anfragen in Yandex in diesen Regionen werden mehr als eineinhalb hundert Anzeigen gleichzeitig angezeigt. Daher ist die Verwaltung von Kontextwerbung in solchen Fällen aufgrund der ständigen Aktivität der Wettbewerber besonders schwierig.

Analyse der Wirksamkeit von Kontextwerbung

Die wichtigsten Überlegungen dazu habe ich bereits im Abschnitt über die Messung der Effektivität von Werbung geschrieben. Sie müssen die Besucher der Website im Kontext von Empfehlungsquellen verfolgen. Es ist notwendig, ihre Aktionen auf der Site in der einfachsten Form zu analysieren - um die Sichttiefe und die auf der Site verbrachte Zeit zu überwachen.

Die Berücksichtigung von Conversions auf der Website liefert mehr Informationen, ist jedoch schwieriger zu verstehen und zu verwalten. Die Bilanzierung von Conversions ist im Dienstleistungssektor, auf Premium-Produktwebsites, auf Websites, die vom Offline-Handel begleitet werden, und in einer Reihe anderer Fälle schwierig. Diese Komplikation der Rechnungslegung kann also mehr Probleme als Vorteile mit sich bringen. Daher denke ich nicht, dass das Conversion-Tracking für einen Kunden nützlich sein wird.

Um kontextbezogene Werbung zu verwalten, wird es geben nützliche Informationen im Kontext von kontextbezogenen Anzeigen und einzelnen Suchanfragen, um verschiedene Anzeigen miteinander zu vergleichen. Hierfür gibt es spezielle Techniken: Sie können CGI-Tags in den URL-Adressen von Kontextanzeigen verwenden, Sie können Zähler aus dem Kontextnetzwerk selbst verwenden. In Verbindung mit kontextbezogener Werbung von Yandex Direct ist es sinnvoll, Yandex Metrica zu verwenden. Die Statistiken zu Google AdWords lassen sich am besten mit Google Analytics untersuchen.

Bei der Werbung in mehreren kontextbezogenen Werbesystemen müssen Berichte aus verschiedenen Systemen in dasselbe Format konvertiert werden, um vergleichbare Daten zu erhalten. Zum Beispiel verfolgt Direct die Ausgaben in US-Dollar mit Mehrwertsteuer und AdWords - in Rubel ohne Mehrwertsteuer. Für einen zusammenfassenden Bericht müssen alle Kosten auf einen gemeinsamen Nenner gebracht werden.

Wie viel kostet die Verwaltung von PPC-Werbung?

Nun, wir haben kurz besprochen, was ein kontextbezogener Werbeleiter tun sollte, wenn er Werbung mit einem Budget von 10 bis 20 tr verwaltet. im Monat. Wir sehen, dass die tägliche Ladung für ihn auch mit dem angegebenen bescheidenen Budget bereitgestellt wird. Um eine hohe Effizienz zu erzielen, müssen Sie ständig an einer Werbekampagne arbeiten.

Wie Sie einen Künstler für diese Arbeit auswählen, können Sie selbst entscheiden. Ich habe meine Gedanken dazu in dem Artikel über die Auswahl eines Website-Promotion-Dienstleisters dargelegt.

Heutzutage ist es durchaus üblich, Werbeagenturen für die Verwaltung von Kontextwerbung zu gewinnen. Bei der Arbeit mit Yandex.Direct erhalten sie 10-12% der Kosten des Kunden von Yandex, sodass diese Dienste für den Kunden kostenlos sind.

Aber man sollte sich in dieser Hinsicht keine Illusionen machen. Es ist klar, dass sich die Werbeagentur nicht verpflichtet, alle auf dieser Seite aufgeführten Arbeiten für 10% -12% von 20 tr durchzuführen. Es ist einfach unmöglich - für so wenig Geld einen ganzen Monat lang täglich die Gebote von Hunderten oder sogar Tausenden von Anfragen zu verwalten, Analyseberichte zu erstellen, Konkurrenten zu verfolgen, an Anzeigentexten zu arbeiten und regelmäßig alles zu überprüfen werbetexte und Anfragen.

Wenn Sie als Kunde qualitativ hochwertige Arbeit wünschen, besprechen Sie die gesamte Liste mit der Agentur (oder einem anderen Auftragnehmer). notwendige Dienstleistungen und zahlen Sie ihnen beispielsweise einen zusätzlichen Prozentsatz Ihres Anzeigenbudgets. Meine Meinung ist, dass effektive Arbeit kann nur sein, wenn Sie 30-40% des Werbebudgets bezahlen. Glauben Sie mir, es lohnt sich, ein erfahrener Spezialist wird Ihnen mehr sparen, indem er den Preis für jeden Website-Besucher senkt.

Artikelautor

Dmitry Skalubo

Dieses Material ist nützlich für Werbetreibende, die das kontextbezogene Werbesystem von Yandex Direct verwenden und auf der Yandex-Suche werben. Wenn Sie Werbung delegieren, können Sie überprüfen, ob Sie aufgrund von Fehlern des Auftragnehmers zu viel ausgeben. Führen Sie sich selbst - Sie können herausfinden, ob Sie alle Funktionen von Direct nutzen.

Es gibt kein universelles Rezept, mit dem Sie Werbung zu einem beliebigen Thema einrichten und starten können. Die Fehler, auf die fast jeder Werbetreibende stößt, werden jedoch wiederholt. Daher besteht der Hauptzweck dieses Artikels darin, Sie mit den wichtigsten Möglichkeiten zum Einsparen Ihres Werbebudgets vertraut zu machen, dank des richtigen Verständnisses der Kampagneneinstellungen und der Grundlagen für das Schreiben von Anzeigen.

Kontoregistrierungsfehler

Am häufigsten gibt es zwei:

1. Registrierung eines Werbekontos für einen Auftragnehmer, ohne im Vertrag anzugeben, wem es gehört. Ein völlig vernachlässigter Fall - es gibt keine Verträge, Werbung wird nach Vereinbarung mit dem Auftragnehmer durchgeführt, der „alles selbst erledigt, Sie müssen sich nicht einmal bei Yandex Direct registrieren.

Warum ist das so schlimm?

Wenn Sie für einen Auftragnehmer für die Anzeigeneinrichtung bezahlen, haben Sie keinen vollständigen Zugriff auf das Tool, in dem es ausgeführt wird. Wenn Sie sich aus irgendeinem Grund vom Darsteller trennen müssen, riskieren Sie eine aufregende Gelegenheit, alles von vorne zu beginnen.

Außerdem macht Yandex kein Geheimnis daraus, dass Agenturen eine Provision aus den für Agentenkonten ausgegebenen Mitteln erhalten. Ende 2016 betrug der Betrag nach Abzug der Mehrwertsteuer etwa 7% der auf dem Konto ausgegebenen Mittel. Ratet mal, wie ihr den Gewinn der Agentur auf eure Kosten steigern könnt?

Wenn sich die Direct- und Metrica-Konten in unterschiedlichen Anmeldungen befinden, vergisst der Auftragnehmer möglicherweise, die Zählernummer in den Kampagneneinstellungen anzugeben. Dies bedeutet, dass es schwieriger ist, ineffektive Keywords und Zielseiten zu finden.

Aus Gründen der Fairness werde ich sagen, dass viele Werbetreibende selbst Werbung als "schlampig" behandeln und dies mit skrupellosen Darstellern multiplizieren. Vor allem erinnere ich mich an den Fall, als die Prüfung eine Anzeige erhielt, die zu einer speziell erstellten einseitigen Website für Immobiliendienstleistungen führte. Bewerbungen über das Formular feedback Es ist leicht zu verfolgen, aber die meisten Anfragen gingen über das Telefon. Die einfachste und billigste Tracking-Lösung wäre, eine separate SIM-Karte zu kaufen und die Nummer auf der einseitigen Seite zu ändern. Ich kann die Antwort des Werbetreibenden kaum vergessen: "Wir fühlen, wenn sie die Werbung aufrufen."

So vermeiden Sie Fehler:

• Bei der Arbeit mit einem Freiberufler muss das Werbekonto beim Werbetreibenden registriert sein.
• Wenn Sie im Rahmen einer Vereinbarung mit einer Agentur / einem Auftragnehmer arbeiten, klären Sie bitte - wenn die Zusammenarbeit beendet wird, wie alle Werbekampagnen, für deren Einrichtung und Wartung Sie bezahlt haben, auf Sie übertragen werden.
• Überprüfen Sie, ob sich Yandex Metrica und Yandex Direct auf demselben Konto befinden. Wenn nicht, stellen Sie sicher, dass der Metrica-Zähler in den Kampagneneinstellungen angegeben ist.

Nicht zu verstehen, was die Kosten pro Klick beeinflusst

Von der Yandex-Hilfe:

Klickrate (CTR) - das Verhältnis der Anzahl der Klicks auf eine Anzeige zur Anzahl ihrer Impressionen, gemessen als Prozentsatz. Wir können sagen, dass diese Metrik die Effektivität der Anzeige bestimmt. Je höher die Klickrate, desto besser entspricht die Anzeige der Anfrage und desto niedriger ist der Einstiegspreis für garantierte Impressionen oder eine spezielle Platzierung für Sie

• Reduzieren Sie die Anzahl unangemessener Impressionen.
• Erhöhen Sie die Anzahl der Klicks auf gezielte Impressionen.
• Schreiben Sie eine Anzeige, die hat hohe Rate Qualität (entsprechend der Zielanforderung).

Einfach ausgedrückt, Sie müssen keine Werbung schalten baugesellschaft wurde durch den Schlüsselbegriff "wie man den Estrich mit eigenen Händen füllt" gezeigt (unangemessene Eindrücke reduzieren). Und Sie müssen die Anzeige so attraktiv wie möglich gestalten. Dies wird für den Schlüsselbegriff "Schlüsselfertige Reparatur zum N-Preis" angezeigt (erhöhen Sie die Anzahl der Klicks auf die Anzeige).

Nehmen wir ein Beispiel:

Eine völlig erfolglose Anzeige wird rot hervorgehoben. Dies bedeutet, dass die Kampagnenersteller nicht an ausschließenden Keywords gearbeitet haben. Um ehrlich zu sein - die erste Ankündigung (über den Umzug nach Hause) ist auch nicht so heiß, weil Die erforderlichen Informationen befinden sich nur auf der zweiten Seite der Website. Die Anzeige hätte besser zusammengestellt werden können. Beachten Sie die dritte Ankündigung:

• Die Schlüsselphrase ist im Titel enthalten (und daher hervorgehoben, d. H. Fett gedruckt).
• Der Preis wird angegeben (d. H. Geld wird nicht durch Klicks von Personen verbrannt, die mit dem Preis nicht zufrieden sind).
• Die Vorteile werden angegeben (Arbeit per Überweisung, Frist für die Einreichung des Autos).

Tatsächlich ist die dritte Anzeige am klickbarsten, dementsprechend auch am meisten niedriger Preis pro Klick.

Gehen wir zu den Kampagneneinstellungen

Beim Erstellen einer neuen Werbekampagne besteht jede Möglichkeit, 2 Stunden mit der richtigen Einstellung zu verbringen und dann Wochen und Monate lang Geld zu sparen. Für diejenigen, die gerade dachten "Pfft, Sie können es dort für 2 Stunden einrichten, etwas für 5 Minuten tun" - lesen Sie bitte, überprüfen Sie jede Phase und schreiben Sie in die Kommentare - haben Sie etwas Nützliches für sich gefunden.

Start

Mit dem Beginn der Werbung scheint alles klar zu sein - Sie können eine Anzeige im Voraus für die Feiertage vorbereiten - Neujahr, 8. März, Mai-Feiertage usw. Die Hauptsache ist, nicht zu vergessen, es durch Angabe des Enddatums zu stoppen. Nicht jeder Werbetreibende benötigt dies, aber wenn Sie eine Neujahrsaktion haben (z. B. Rabatte im Dezember), ist es logisch, ein Enddatum hinzuzufügen, damit Sie nicht vergessen, die Werbung im Trubel vor Neujahr zu beenden. Und es wird so ausfallen (der Screenshot wurde am 21. Januar aufgenommen):

Wenn Sie auf ein Anzeigenelement mit einem attraktiven Rabatt klicken, wird auf der Website eine leere Seite mit den Rabatten des letzten Monats angezeigt.

Benachrichtigungen und SMS-Benachrichtigungen - nicht jeder braucht. SMS benachrichtigen über den Status der Kampagnenmoderation und die Notwendigkeit, das Konto aufzufüllen. In Benachrichtigungen am email Die nützlichste Funktion ist „eine Warnung über einen Positionswechsel erhalten“. Dies ist wichtig, wenn in Nischen geworben wird, in denen Dringlichkeit Vorrang hat. Grundsätzlich sehen Suchanzeigen auf den ersten beiden Seiten folgendermaßen aus:

1) Sonderplatzierung

2) Garantierte Eindrücke

3) Anzeigen, deren Preise nicht ausreichten, um weder in der Sonderplatzierung noch in der Garantie angezeigt zu werden - dynamische Impressionen.

Wenn ein Interessent nach etwas sucht, das "brennt", zum Beispiel:

• wer hilft Ihnen dringend, einen Reisepass zu bekommen?
• dringende Blutuntersuchung;
• dringende Herstellung von Visitenkarten, Siegeln, Briefmarken, Schlüsseln;
• notöffnung des Schlosses in einer Wohnung oder einem Auto.

Es ist unwahrscheinlich, dass er zu dem mit der Nummer "3" gekennzeichneten Block blättert, ohne ein geeignetes Angebot für die vorherigen 20 SERPs und Anzeigenblöcke zu finden.

Daher sind Positionsänderungsbenachrichtigungen eine obligatorische Einstellung für Themen, bei denen sie bereit sind, für Dringlichkeit zu viel zu bezahlen.

Eine Strategie wählen

Wir werden nur eine Strategie betrachten - "Manuelles Gebotsmanagement" mit "Nur Suche" -Optionen an der Mindestposition bei speziellen Platzierungen und Garantien.

Mit der manuellen Gebotsverwaltung können Sie in komplexen Themen effizienter arbeiten. Ohne zu verstehen, wo und warum automatische Strategien verwendet werden, kommt ihre Verwendung häufig einer "Entleerung" des Werbebudgets gleich. Zu Beginn des Artikels habe ich Beispiele für dringende Themen erwähnt. Dort müssen Sie sicher sein, dass Anzeigen für die erforderlichen Schlüsselbegriffe mindestens auf der ersten Seite geschaltet werden, idealerweise in einer speziellen Platzierung. Die Steuerung mit automatisierten Strategien ist schwieriger.

Das nächste - trennen Sie Suchmaschinenwerbung und Werbung in YAN (Yandex-Werbenetzwerk). Dafür gibt es mehrere Gründe:

• verschiedene Prinzipien für die Auswahl von Schlüsselphrasen (allgemeinere Phrasen werden für die Anzeige in YAN verwendet, die Auswahl von ausschließenden Schlüsselwörtern ist dort nicht so kritisch wie bei der Durchführung von Werbung bei der Suche);
• die Fähigkeit, unterschiedliche Raten festzulegen;
• anderes Prinzip des Schreibens von Werbung;
• es ist einfacher, die Statistiken von Werbekampagnen anzuzeigen - Sie müssen nicht zum "Berichtsassistenten" gehen, um herauszufinden, welcher Teil der Mittel für die "Suche" ausgegeben wurde und was - für das YAN.

Da der Zweck dieses Artikels darin besteht, Ihnen zu erklären, wie Sie Werbung sparen können, empfehle ich, die Option "An der niedrigstmöglichen Position anzeigen" zu aktivieren. Sie haben bereits am Beispiel des Frachttransports gesehen, dass die Platzierung auf der 1. und 2. Position der Sonderplatzierung keine wesentlichen Vorteile bietet, wenn die Anzeige falsch geschrieben ist. Und in vielen Themen (besonders teuren) können sich die Kosten für die Eingabe einer speziellen Platzierung (d. H. Die Anzeige auf dem 3. Platz im Block) mehrmals unterscheiden. Zum Beispiel:

Die Differenz zwischen dem prognostizierten Abschreibungspreis auf dem 1. und 3. Platz beträgt ca. 20%. Es ist jedoch unwahrscheinlich, dass ein Großhandelskäufer nicht alle drei beworbenen Websites öffnet. Darüber hinaus hängt die Entscheidung hier in erster Linie von den vorgeschlagenen Bedingungen ab und nicht davon, welcher Standort zuerst eröffnet wurde.

Wenn Sie die Kosten für die Prognose des abgeschriebenen Preises in garantierten Impressionen berücksichtigen, werden Sie feststellen, dass Sie Besucher erzielen können, indem Sie nicht 20%, sondern mehr als zweimal sparen. Natürlich wird es weniger Besucher geben - aber es gibt viele Themen, bei denen der Werbetreibende keinen großen Auftragsfluss verarbeiten kann.

Gebotsanpassung

Mit "Direkt" können Sie abnehmende oder zunehmende Koeffizienten für die Zielgruppe, für Werbung auf Mobilgeräten sowie für Geschlecht und Alter zuweisen. Zielgruppen - Material für einen separaten Artikel, kurz gesagt, es macht nicht einmal Sinn, etwas zu schreiben.

Das Anpassen von Geboten für mobile Impressionen sowie nach Alter und Geschlecht ist jedoch für die meisten Themen ein Muss. Um zu verstehen, was sich daraus erhöhen und verringern lässt, reicht es aus, zu Yandex Metrica zu gehen, zum Bericht mit Standardberichten - Besucher - Alter oder Geschlecht. Zum Beispiel:

Die größte Absprungrate liegt bei Zuschauern unter 24 Jahren. Wenn Sie für den gleichen Zeitraum den Bericht aufrufen, der nur Besucher enthält, die die Zielseiten besucht haben (jeder von ihnen hat seine eigene, z. B. die Seite "Vielen Dank für die Bestellung"), wird Folgendes angezeigt:

Kein gezielter Besucher unter 25 Jahren. Dies bedeutet, dass Sie für Werbung sicher einen maximalen Reduktionsfaktor nach Alter zuweisen können. Indirekt können wir einen Teil des Publikums verlieren, dessen Alter Yandex nicht bestimmen konnte. Wenn Sie sich jedoch die Zahlen in den letzten beiden Screenshots ansehen, sparen wir 15% des Werbebudgets. Hier einige Denkanstöße:

• wer sucht und kauft oft Autoteile?
• zielgruppe des Online-Shops frauenkleidung?
• kaufen 40-jährige Onkel verschiedene lustige Smartphone-Hüllen?

Die Liste geht weiter und weiter.

Zeitziel

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, mit zeitgesteuertem Targeting Geld zu sparen:

• wenn die Schlüsselphrasen genügend Impressionen haben, können Sie sie in 2-4 Kampagnen (vor und nach dem Mittagessen, an Wochentagen und Wochenenden) aufteilen und die Kosten und die Anzahl der gezielten Aktionen vergleichen.
• anzeigen nicht zu einem Zeitpunkt schalten, zu dem Sie keinen Service anbieten können (z. B. wird am nächsten Morgen selten eine Pizza- oder Sushi-Lieferung benötigt - wenn Sie keine Bestellungen von 23:00 bis 7:00 Uhr annehmen -, was ist der Sinn der Anzeige? Anzeigen zu diesem Zeitpunkt?)
• verwenden Sie Multiplikationskoeffizienten während "heißer" Stunden. Wenn Sie Mittagessen ins Büro liefern, geht der Hauptprozentsatz der Bestellungen vor der Mittagszeit, und Werbung zu diesem Zeitpunkt funktioniert effektiver.
• hier wird auch die Zeitzone eingestellt. Wenn der Hauptauftragskanal ein Telefon ist und die Werbung im ganzen Land verbreitet ist (dies ist in vielen B2B-Themen nicht ungewöhnlich), müssen Sie die Betriebszeiten der Betreiber mit den Zeitzonen vergleichen, um nicht überrascht zu werden eine große Anzahl Anrufe in Abwesenheit.

Einzeladresse und Telefon

In den meisten Fällen werden für alle Anzeigen in einer Kampagne dieselben Kontaktinformationen verwendet.

Warum muss es angegeben werden? Sie sollten jede Methode verwenden, mit der Ihre Anzeige besser sichtbar wird. Durch die Kontaktinformationen wird die Anzeige um eine Zeile größer. Dies macht sich insbesondere dann bemerkbar, wenn Wettbewerber keine Kontaktinformationen angeben, keine Quicklinks festlegen und kein Geschäft auf dem Yandex Market haben (dann hat die Anzeige eine 5-Sterne-Bewertung und einen Link zum auf "YaMarket" speichern). Sehen wir uns ein Beispiel an:

Hier können Sie deutlich sehen, dass die Anzeige in erster Linie 7 Zeilen belegt, in der zweiten - 5 und in der dritten - 4. Das heißt Die erste Anzeige ist fast doppelt so groß und daher auffälliger. Es scheint, dass Anzeigen - auf dem 1. und 2. Platz der Sonderplatzierung - alle Übergänge zu ihren Websites sammeln sollten. Wenn sie nicht aus Moskau wären und ich nicht nach einem Umzug nach Rostow suchen würde. Weil du was richtig verwenden musst?

Einzelne ausschließende Keywords

Um die Klickrate zu erhöhen, müssen Sie die richtigen Wörter und Ausdrücke auswählen. Wenn der Nutzer sie eingibt, wird Ihre Anzeige NICHT geschaltet. Wie spart das Geld? Denken Sie daran, dass die Klickrate das Verhältnis von Impressionen zu Klicks multipliziert mit 100 ist

1000 Impressionen und 50 Klicks - CTR \u003d 5.

500 Impressionen und 50 Klicks - CTR \u003d 10.

Um die Klickrate bei gleicher Anzahl von Klicks zu erhöhen (wodurch die Kosten pro Klick gesenkt werden), reicht es daher aus, Impressionen für diejenigen Phrasen zu entfernen, die definitiv keine Kunden bringen.

Sie haben die Möglichkeit, nicht einmal die Hälfte der ineffektiven Impressionen zu entfernen, sondern mehr. Nehmen wir ein Beispiel - nehmen wir ein Online-Einzelhandelsgeschäft, das für eine Kategorie mit Baskenmützen für Frauen werben möchte:

Wenn Sie Suchanfragen sammeln, sollten Sie nicht 1-2 Anfragen verwenden, sondern mehrere zehn oder hundert (Transliteration, Synonyme, Marken usw.) und ausschließende Keywords für die gesamte Nische herausarbeiten. Für lokale Unternehmen ist es auch besser, in Russland oder ohne Angabe der Region zu sammeln und dann ausschließende Keywords auf die gewünschte Region anzuwenden. Mal sehen, wie das Ergebnis nach drei Minuten Suchen und Hinzufügen negativer Wörter aussieht:

Nur mehr als 20 ausschließende Keywords reduzierten die Anzahl der Impressionen um mehr als das Zweifache. In einigen Kategorien erreicht der Prozentsatz der "Junk" -Impressionen 70-80%.

Denken Sie, dass ein ausschließendes Keyword-Feld für Kampagnen einfach so für 20.000 Zeichen geeignet ist? Weitere 4000 Zeichen werden für jede Anzeigengruppe verwendet. Und in weiten Nischen wie Autoteilen reicht das nicht aus.

Netzwerkeinstellungen und Impressionen für zusätzliche relevante Phrasen

Für die Anzeige zusätzlicher relevanter Phrasen halte ich es für besser, diese Option zu deaktivieren. Es ist besser, mehr Zeit für die Auswahl der Schlüsselphrasen und Hintergrundspuren aufzuwenden, als zu hoffen, dass der Yandex-Algorithmus dies für Sie erledigt. Nach dem, was ich zu Gesicht bekommen hatte:

• ersetzung von Tourismusthemen durch eine andere Stadt;
• displays für eine andere Automarke (für Autoteile);
• impressionen für Informationsanfragen.

Im Allgemeinen zeigt der folgende Screenshot, was Sie normalerweise in Metrica sehen, wenn Sie Impressionen auf automatisch hinzugefügte Phrasen analysieren:

Die Absprungrate ist höher, die Tiefe der Site ist geringer.

Standortüberwachung

Diese Option muss aktiviert sein. Das Einrichten oder Nicht-Empfangen von SMS, wenn die Website "nicht erreichbar" ist, ist jedermanns Sache, aber jeder muss bei Problemen mit der Website die Werbung einstellen. Ich hatte Glück - in meinem persönlichen Sparschwein gibt es keine Horrorgeschichten wie "und ein Werbetreibender hat vergessen, für das Hosting zu bezahlen, und einhunderttausend Rubel pro Woche verbrannt, während die Website nicht funktionierte." Aber solche Geschichten waren:

• Die Site-Engine unterstützte keine Sonderzeichen in der URL, d. H. Beim Einrichten von UTM-Tags oder Markup-Links (die die Zeichen "?" oder "&" enthalten) gab der Server den korrekten Antwortcode "200" anstelle des Codes "404" an (dh Anzeigen wurden moderiert und geschaltet). , wurden aber angezeigt, wenn dies Seite 404 ist.
• Der Werbetreibende hat die Struktur der Links auf der Website ohne Genehmigung geändert - die Anzeige führte zu leeren Kategorieseiten ohne Produkte.

Diese Momente stehen nicht in direktem Zusammenhang mit der Überwachung, aber sie müssen durchdacht werden. Normalerweise kriechen solche Dinge in Metric schnell heraus (die Absprungrate ist nicht skalierbar), aber dafür müssen Sie dort nachsehen. Schauen Sie oder Ihr Auftragnehmer jeden Tag? Na ja, vielleicht mindestens jede Woche?

Wir haben diese Option nicht aktiviert, und jetzt denken Sie: "Was ist, wenn ich Geld verschwendet habe?". Machen Sie sich keine Sorgen. Wenn auf der Site "Metric" installiert ist, können Sie herausfinden, wann Ihre Site nicht verfügbar war. Gehen Sie dazu zu "Standardberichte" - "Überwachung" - "Prüfungen".

Erweiterte Einstellungen

Wenn Sie Geld sparen möchten, deaktivieren Sie:

• Automatisch expandierende Phrasen;
• Autofokus.

Und aktivieren Sie dieses Kontrollkästchen:

Wenn Sie die automatisch gestoppten Anzeigen von Wettbewerbern berücksichtigen, zahlen Sie zu viel und konkurrieren mit denen, die überhöhte Gebote abgeben.

8 kleine Tricks

1. Um die maximale Anzahl von Abfragen in einer komplexen Nische zu erfassen, für die wordstat.yandex.ru selbst auf der 40. Seite eine hohe Häufigkeit anzeigt, zum Beispiel:

Verwenden Sie zitierte Phrasenwiederholungen. Wenn Sie "Abfrage abfragen" eingeben, werden alle Schlüsselwörter mit zwei Wörtern angezeigt, die das Wort "Abfrage" enthalten. Am Beispiel derselben Flugtickets:

Je mehr Anfragen - desto mehr wählen Sie "heiß" und "warm" aus. Dies gilt nicht nur für Direct. Halten Sie es für sinnvoll, dass ein Online-Shop für Heizgeräte auf seiner Website Antworten auf die folgenden Fragen gibt:

Verwenden Sie bei der Auswahl von Abfragen die folgenden Operatoren:

"+" - steht vor den Präpositionen "in", "on", "for" usw.

"-" wird verwendet, um negative Wörter herauszufiltern.

"!" - behebt die Wortform. In B2B-Themen können Sie beispielsweise sofort Fehler beheben

pluralzahlen. Sie suchen keinen Kleiderschrank mit der Frage "Kleiderschränke kaufen"?

"" - legt die Reihenfolge der Wörter in einer Schlüsselphrase fest. "Tickets moscow spb" und "tickets spb moscow" sind unterschiedliche Anforderungen.

Und in der Tat die Zitate. Eine zitierte Phrase wird ohne Schwänze angezeigt:

Dieselben Operatoren werden nicht nur bei der Auswahl von Schlüsselphrasen verwendet. Sie sollten auch beim Schreiben von Anzeigen verwendet werden.

2. Zusätzlich zu der ursprünglich gesammelten Liste ausschließender Keywords müssen Sie Anzeigen regelmäßig auf "Junk" -Impressionen analysieren und der Kampagne und einzelnen Anzeigen ausschließende Keywords hinzufügen. Dies spart direkt Geld (die „falschen“ Besucher kommen nicht zu Ihnen, für die Sie in Yandex.Direct bezahlen) und erhöht indirekt die Klickrate, indem nicht zielgerichtete Impressionen verringert werden.

3. Gruppieren Sie Anfragen nach Zielseite. Die Zeiten, in denen es in einer Nische von Websites eine oder zwei gab und nicht genug, sind lange vorbei. Wenn ein Konkurrent bei der Suche nach einem bestimmten Autoteil ein Foto, einen Preis und eine Lieferzeit hat und Sie nur die Seite „Alle Ersatzteile für die Automarke N - Anruf!“ Haben, geben Sie sehr verschwenderisch Geld für Werbung aus. Dies zeigt sich sehr deutlich in den „verwöhnten“ Nischen mit ziemlich hohen Kontrollen:

4. Jede Nische hat Top-Fragen. Die Hauptanfragen sind SEO, Direct und all das. Wenn Sie tief in eine Nische graben und dem Prinzip „1 Anfrage, 1 Anzeige“ folgen, können Sie Ihre Werbekampagne so stark „schleifen“, dass viele Anfragen nicht genügend Statistiken sammeln, damit sich Ihre harte Arbeit auszahlt.

Beispielsweise werden bei Anfragen mit einer Häufigkeit von 10 und 7 Klickraten möglicherweise nicht einmal in einem Monat akkumuliert, und Sie zahlen mehr als ein Konkurrent, der eine anklickbare Anzeige für alle Anfragen in der Gruppe erstellt hat.

5. Fügen Sie Anforderungen in die Überschrift und den Anzeigentext ein - dies reduziert den vorhergesagten (und tatsächlichen) CPC. Überzeugen Sie sich selbst:

Wo wird die Klickrate neben den Preisen höher sein? Wer wird mehr sparen?

6. Verwenden Sie alle Elemente, um Ihre Anzeige besser sichtbar zu machen:

• quicklinks;
• schreiben Sie gegebenenfalls einen Teil der Abfrage in den angezeigten Link.
• laden auf dem Yandex Market mit gute Bewertung fügt Ihren Anzeigen Sterne hinzu.

7. Legen Sie Gebote basierend auf Nicht-Klickrate, Klickrate, Position usw. fest. Konzentrieren Sie sich auf Geschäftsindikatoren: Was ist die Umwandlung eines Besuchers / einer Bestellung, durchschnittlicher Scheck, durchschnittliche Kundenzahlung für die gesamte Zeit, welche Rate können Sie sich leisten? Was nützt eine gute Klickrate, wenn sich die Anzeigen nicht auszahlen?

8. Verwenden Sie Retargeting. In Nischen mit einer langen Entscheidungsperiode ist es einfacher (und billiger), einen potenziellen Kunden, der die Website bereits betreten hat, zurückzugeben, als einen neuen Kunden zu gewinnen.

Checkliste

Endlich - eine kleine Checkliste, die überprüft werden sollte:

• Überprüfen Sie, wem das Anzeigenkonto gehört.
• wenn die Anzeige "ereignisgesteuert" ist, überprüfen Sie das Start- und Enddatum der Impressionen.
• benachrichtigungen einrichten;
• wahl der Strategie und ihrer zusätzlichen Einstellungen;
• anpassen der Gebote für die Zielgruppe;
• korrektes Zeit-Targeting;
• ist die angegebene Adresse und Telefonnummer;
• es sollte viele Minuswörter geben;
• impressionen in Netzwerken deaktivieren;
• ob die Standortüberwachung aktiviert ist;
• ob Autoshows und Autoexpands deaktiviert sind;
• ist es möglich, mehr Anfragen in einer Nische zu sammeln?
• verwenden Sie gegebenenfalls Operatoren in Ihren Anzeigen?
• ob Sie der Liste negative Wörter hinzufügen;
• anzeigen führen zu Zielseiten; Bitte aktivieren Sie JavaScript, um die anzuzeigen

Hallo liebe Freunde! Es ist kein Geheimnis, dass für den Verkauf Ihrer eigenen und Reseller-Informationsprodukte sowie für erfolgreiche Einnahmen auf partnerprogramme Das Internet ist sehr wichtig effiziente Nutzung kontextbezogene Werbung. Zum Beispiel, Google Werbung oder Yandex.Direct. Anfänger, die mit den Feinheiten der Einrichtung von Werbekampagnen nicht vertraut sind, können jedoch leicht das gesamte Werbebudget belasten, ohne etwas zu verkaufen. Es gibt nur eine Schlussfolgerung: Bevor Sie mit kontextbezogener Werbung arbeiten, müssen Sie wissen, wie Sie eine effektive Anzeige Ihrer Anzeigen richtig einrichten.

Möchten Sie fortgeschrittene Yandex.Direct-Geheimnisse kennenlernen? Wenn ja, lade ich Sie ein, diesen Artikel zu lesen. Ich werde gleich sagen, dass es in erster Linie für diejenigen gedacht ist, die bereits ein wenig über kontextbezogene Werbung wissen und ihr Wissen verbessern möchten.

Da ich kein Experte für kontextbezogene Werbung bin, möchte ich Sie auf einen Gastbeitrag meines alten Blogging-Bekannten Timur Bagunov aufmerksam machen. Und am Ende des Artikels gibt es einen Download-Link schritt für Schritt planen über den Start profitabler kontextbezogener Werbung auf Yandex.Direct.

Geheimnisse effektiver Werbung in Yandex.Direct

Dieser Artikel bietet Antworten auf die häufigsten Fragen, die die meisten Anfänger beim Einrichten von Kontextwerbung in Yandex.Direct stellen. Sind Sie bereit, die Geheimnisse von Yandex.Direct kennenzulernen und eine effektive Werbekampagne zu erstellen? Dann lass uns gehen.

Was ist der beste Weg, um in Yandex.Direct nach Wörtern zu suchen?

Ich empfehle, mit der Abfrage mit der höchsten Häufigkeit zu beginnen. Wenn Sie beispielsweise für Taschen für Frauen werben, lautet das am häufigsten verwendete Wort „Tasche“. Vergessen Sie aber auch nicht andere Synonyme. In Schulungen zur kontextbezogenen Werbung empfahl Ilya Tsymbalist, bei der Suche die Abfrage „Welche Tasche soll gekauft werden?“ Eingeben. In den Artikeln, die für diese Abfrage angezeigt wurden, suchen Sie am besten nach Synonymen für Ihr Keyword.

Gehen Sie danach zu Yandex Wordstat und geben Sie unsere Anfrage mit der höchsten Frequenz ein. Zum Beispiel habe ich einen Abholkurs beworben, und eines dieser Wörter war "Mädchen". Gleichzeitig öffne ich einen Editor (ich persönlich habe Notepad ++) und kopiere dort weniger häufige Anfragen, aber definitiv gezielte. Zum Beispiel habe ich es so verstanden:

Wie Sie sehen können, ist meine Wortliste nicht vollständig, aber ich hoffe, Sie verstehen den Punkt. Gehen Sie dann zum Abschnitt „Schätzen des monatlichen Budgets der Werbekampagne“ und fügen Sie einen unserer ausgewählten Schlüsselbegriffe ein. Warum nur einer? Weil viele andere Schlüssel uns nur ablenken werden. Dann klicken wir auf "Abholen".

Jetzt wählen wir nur die Anfragen aus, für die wir werben werden. Ich sehe keinen Grund darin, Keywords mit Impressionen unter 100 auszuwählen. Dann drücken wir "Hinzufügen".

Klicken Sie nun neben jeder hinzugefügten Anforderung auf die Schaltfläche "Verfeinern".

Anschließend markieren wir alle Keywords mit mehr als 100 Impressionen. Klicken Sie auf "Übernehmen". Warum über 100? Da haben wir sie schon früher ausgewählt.

Erst danach erhalten wir einen Schlüssel, der sich nicht mit anderen Schlüsselwörtern überschneidet.

Und jetzt klicken wir unten auf die "Liste der Phrasen". Danach erhalten wir eine vorgefertigte Liste der übereinstimmenden Schlüssel mit allen Minuswörtern.

Wir fügen es in ein Textdokument ein. Und am Ende bekommen wir diese Liste von Wörtern. Beachten Sie, dass wir diesen Vorgang nur für eine ausgewählte Hochfrequenzanforderung ausgeführt haben. Und es ist für alle notwendig!

Übrigens können Sie im Budget Estimator sofort den CPC sehen. Dies ist sehr praktisch, da es sofort hilft, die Konkurrenz für ein bestimmtes Keyword zu bewerten.

Wie bewerbe ich ein Produkt, wenn bereits jemand auf Yandex wirbt?

Die Yandex Direct-Regeln besagen, dass zwei identische Domains nicht für ein Keyword angekündigt werden können. Wenn Sie also für dasselbe Produkt werben, dürfen Sie einfach nicht teilnehmen, da Ihr Konkurrent bereits eine Werbekampagne erstellt hat. In diesem Fall haben Sie 2 Ausgänge:

1. Erhöhen Sie den CPC, sodass Ihr „CTR * Max CPC“ höher ist als der Ihres Konkurrenten.
2. Erstellen Sie eine gerahmte Seite oder Kopie.

Um Schritt 2 abzuschließen, benötigen Sie Ihre eigene Domain und Ihr eigenes Hosting. Eine Framing-Seite lädt, wenn sie in einfachen Worten erklärt wird, sozusagen die Seite eines anderen. Das heißt, auf Ihrer Seite befindet sich ein spezieller Code, in dem Sie Ihren Partnerlink angeben. Wenn ein Besucher Ihre Seite besucht, wird die von Ihnen angegebene Site für ihn geöffnet.

Die Vorteile solcher Seiten:

• Einfach zu installieren. Sie geben nur den Affiliate-Link an und fertig.
• Der Besucher wird für Sie gespeichert. Er kann nicht sofort kaufen, aber auf jeden Fall liegt es an Ihnen.

Von den Minuspunkten kann ich sagen, dass Sie nichts am Inhalt der Website ändern können, da es sich um einen anderen handelt. Wenn die Affiliate-Site plötzlich nicht mehr funktioniert, wird nichts für Sie geöffnet.

Erstellen einer gerahmten Seite

Um eine gerahmte Seite zu erstellen, müssen Sie Ihre Seite mit einem Editor öffnen (der Einfachheit halber verwende ich Notepad ++) und den folgenden Code einfügen:

Vergessen Sie nicht, Ihren Affiliate-Link einzufügen!

Kopien von Seiten

Hier laden Sie die Partner-Site (d. H. Alle Dateien) vollständig auf Ihr Hosting hoch. Nur hier müssen Sie Ihren Partnerlink in der Schaltfläche "Bestellen" setzen.

Auf der positiven Seite kann ich sagen, dass Sie hier den Inhalt der Website vollständig ändern können. Praktisch, wenn Sie Split-Tests durchführen. Allerdings weiß nicht jeder, wie man die Site einer anderen Person richtig auf sein Hosting lädt. Daher sind Frameseiten für Anfänger ideal.

Ja, ich habe vergessen, eine sehr wichtige Sache zu sagen. Vergessen Sie nicht, Yandex Metrica zu installieren und die richtigen Ziele festzulegen. Dann können Sie verfolgen, welche schlüsselwörter Sie hatten einen perfekten Kauf.

Was ist die beste Strategie?

Natürlich gibt es keine perfekte Antwort, da Sie immer testen müssen. Für Anfänger empfehle ich jedoch die Strategie „Zum niedrigsten Preis anzeigen“ (Sonderangebote und Garantien), um kein zusätzliches Geld zu zahlen. Dies ist die wirtschaftlichste Strategie. Beachten Sie übrigens, dass Sie nur das Kästchen "Spezial" ankreuzen können. Dann haben Sie im Block "Garantierte Impressionen" die Strategie "Nach der höchsten verfügbaren Position anzeigen".

Wie ich bereits sagte, müssen Sie hier testen. Beispiel: Aktivieren Sie eine Strategie für 7 Tage und wechseln Sie dann zu einer anderen. Führen Sie am Ende des Tests die Berechnung durch.

Zum Beispiel zum niedrigsten Preis anzeigen (Garantien und Sonderangebote):

• Erhalten: 10 Abonnenten.
• Verbrauchte: 5 $
• Gesamteinkommen: 10 * 20 (Einkommen von einem Abonnenten) - 150 (30 * 5) \u003d 50 Rubel.

Zum niedrigsten Preis anzeigen (Sonderpreis):

• Erhalten: 13 Abonnenten.
• Verbrauchte: 6 $
• Gesamteinkommen: 13 * 20 - 180 \u003d 80 Rubel.

Wie Sie sehen, ist Strategie 2 am rentabelsten. Sie müssen den Abonnentenpreis selbst berechnen. Es geht ungefähr so: Abonnentenpreis \u003d Gesamteinkommen / Gesamtabonnenten. In jedem Fall müssen Sie jedoch den Preis eines Abonnenten oder Besuchers genau kennen, um am Ende zu verstehen, wie viel Sie tatsächlich verdient haben.

Wie werde ich in Yandex.Direct moderiert?

Wenn Ihre Anzeigen abgelehnt werden, gibt es drei Auswege:

1. Erfüllen Sie ihre Anforderungen.
2. Erstellen Sie eine vollständig linkshändige Anzeige, die Yandex überspringt. Und wenn es moderiert ist, bearbeiten Sie es. Das heißt, Sie ändern den Titel, den Text und den Link zur Site. Natürlich funktioniert diese Technik nicht immer, aber manchmal auch.
3. Laden Sie alle Ihre Anzeigen auf Exel hoch, ändern Sie alle IDs und vieles mehr. Laden Sie es dann in die neue Yandex.Direct-Werbekampagne hoch. Es funktioniert auch manchmal.

Natürlich gibt es noch viele andere Fragen zu effektiver Werbung auf Yandex, und ich möchte weitere Antworten geben. Aber im Moment sind diese „Geheimnisse“ von Yandex.Direct genug für Sie. Wenn Sie Fragen zu dem im Artikel beschriebenen Material haben, stellen Sie diese in den Kommentaren. Ich werde gerne reden!

Es war Timur Bagunovs Artikel über die Einrichtung von Yandex.Direct-Kontextwerbung. Das ist alles für heute. Bis dann!