Seit mehr als fünfzehn Jahren, die jetzt mit Kunden kommunizieren, stehe ich oft auf das Problem der Bildung eines Werbebudgets. Oft eignen sich selbst erfahrene Führungskräfte für diese entscheidende Angelegenheit, ohne dass viele Trends und Änderungen des Medienmarktes in Betracht gezogen werden. In russischen Publikationen zu Werbung fand ich nie kompetente, interessante und praktisch anwendbare Werke zu diesem Thema - in der Regel endet alles mit der allgemeinen Ermesse ohne besondere Empfehlungen. Moderne westliche Publikationen sind in dieser Hinsicht viel nützlicher, aber nicht immer auf die russische Realität anwendbar. Ich analysierte die westlichen Ansätze an die Werbebudgetierung und die Möglichkeit ihres Antrags in unserem Land. Bevor Sie anfangen, die Grundsätze des Aufbaus eines Werbebudgets zu analysieren, definieren wir die wichtigsten Faktoren, die diesen Prozess betreffen:

Produktlebensdauer

Die Schlussfolgerung des Marktes des neuen Produkts erfordert erhebliche Werbeaufwendungen, die für einen längeren Zeitraum häufig Gewinne von seiner Umsetzung übersteigt. Offensichtlich: Der Käufer weiß, dass er über das Produkt kennt, ihn von Wettbewerbern zugeteilt und einen Testkauf vorgenommen hat, sind ernsthafte Investitionen erforderlich. Gleichzeitig ist das Ausfallrisiko hier maximal. Nach dem Durchgang dieser Phase wird bei der Wahl weiterer Entscheidung getroffen vermarktungsstrategie - Entweder vorwärts, erhöhen Sie den Umsatz- und Werbebudget oder verteidigen Sie das aufgenommene Marktsegment, das weniger Aufwendungen erfordert. Einige Unternehmen nutzen die dritte Option - das Minimum an Werbungskosten nach der ersten Etappe. Ihre Entscheidung basiert auf der Tatsache, dass für einen bestimmten Zeitraum ein "Memory-Effekt" ist: Eine Person kauft weiter und ohne Werbung. Obwohl früher oder später die Nachfrage nach Gütern sinkt. Je höher die Tätigkeit der Wettbewerber und die kleineren Waren mit hellen individuellen Vorteilen, desto schneller wird es auch bei den Bedingungen des wachsenden Marktes passieren.

Markt

Bevor Sie das Werbebudget ermitteln, ist es notwendig, seinen Markt deutlich zu übermitteln - sein Volumen, Qualität und ihr Territorium. Es ist klar, dass es keinen Sinn macht, in nationale Medien zu gehen, wenn der Hauptumsatz von Gütern in der Hauptstadt und drei oder vier Städte konzentriert ist. In diesem Fall ist es klüger, sich auf die lokale Werbung zu konzentrieren. Wir haben ein Bundesmedium (erstes aller-TV) nur, wenn die Anzahl der interessanten Regionen 15 überschreiten wird. Natürlich kann dieser Indikator je nach den spezifischen Bereichen stark variieren und ausgewählte Kommunikationskanäle, müssen jedoch immer erinnern: In jeder landesweiten Kampagne wird ein Teil des Geldes verschwendet. Nein, und in jedem Dorf, jedem Dorf und in jeder Stadt Russlands kann kein Produkt oder ein Dienst vorgestellt werden, in dem die Bundeskanäle ausgestrahlt werden. In jedem Fall müssen in jedem Fall alle Werbekosten aus der Sicht der Amortisation und der Vertretung von Waren in Einzelhandelsgeschäften bewertet werden. Bei der Bewertung des Marktes ist es auch notwendig, seine Qualität zu berücksichtigen, d. H. Eine Kombination aus demografischen, sozialen, altersabhängigen Immobilienmerkmalen. Der breitere Markt ist in der Regel die teurere Werbung. Alle Werbekosten müssen aus der Sicht der Amortisation und der Darstellung von Waren in Einzelhandelsgeschäften bewertet werden.

Wettbewerb

Noch eins der wichtigste Faktor Marktanalyse - Wettbewerb. Ein klares Verständnis der Handlungen von Wettbewerbern, ihrer "Profis" und "Minus", Kenntnis der Kosten und der Wirksamkeit der Kampagnen, der notwendigen Komponenten erfolgreicher Medienaktivitäten. Vor Beginn der Werbekampagne Ihres Produkts ist es sehr nützlich, Informationen zu den Kosten (SOS - Anteil der Ausgaben) und den Bewertungen (SOV - Anteil der Stimme) Ihrer Mitbewerber zu haben. Manchmal ist es besser, sofort abzulehnen, die neue Marke auf den Markt und seine Förderung zu bringen, als Geld zu verschwenden. Gleichzeitig desto einzigartigeres Produkt, desto mehr Verbrauchervorteile und interessantere kreative Lösungen in Verpackung und Werbung, desto größer ist die Erfolgschancen des Erfolgs auch in einem heftigen Wettbewerbskämpfen.

Rentabilität

Der Indikator für das Rentabilitätsgrad der Ware ist eine der wichtigsten Bedingungen, die die Größe des Werbebudgets betreffen. Mit minimaler Rentabilität ist es möglich, ernsthaftes Geld für die Förderung nur mit großen Warenmengen auszugeben. Umgekehrt können Marken mit hohem und sehr hohem Mehrwert mit relativ geringem Umsatz beworben werden, während die Zuteilung von Förderbetrag für die Förderung logisch in die Markenentwicklungsstrategie passt, und die Risiken des Misserfolgs sind hier deutlich geringer als im ersten Fall.

Finanzen

Es ist kein Geheimnis, dass große transnationale Unternehmen aufgrund der Umverteilung der finanziellen Ressourcen zwischen Trade-Richtungen eine lange Zeit leisten können und aktiv die Waren aktivieren, "in Null" oder "in Minus" arbeiten. Die Hauptsache ist der Ausblick, die Eroberung ihres Marktanteils, die treue Käufer erhielt. Die meisten russischen Unternehmen erfüllen dies mit eingeschränkten Ressourcen und großen Risiken, wenn Sie eine neue Marke auf den Markt bringen. In Ermangelung der notwendigen finanziellen Ressourcen scheint mir die annehmbarste Strategie einen allmählichen Anstieg der Werbekosten zu sein, verbunden mit zunehmendem Umsatz. Das gefährlichste ist, in das "Haushaltsrennen" aufzunehmen, da in diesem Fall starke Wettbewerber die Kosten für Werbung erhöhen und unangemessene Aufwendungen fördern.

Das Problem der überschätzten und unterliegenden Kosten

Die Frage, die in erster Linie alle Werbetreibenden interessiert, ist die Beziehung zwischen Werbe- und Verkaufsebenen. Ein beliebter Ansatz in Russland in Russland "Je mehr ich für Werbung verbringe, desto mehr verkaufen ich" ist gefährlich und berücksichtigt nicht die meisten Trends auf dem modernen Markt, nämlich die Unberechenbarkeit von Wettbewerbern und Verbraucherreaktionen auf ein neues Produkt Operationsproblem in allen Segmenten. Jeder Fachmann mit Leichtigkeit führt viele Beispiele für überschätzte Aufwendungen zur Förderung. Der Radiofehler vieler Werbetreibenden ist ihre Überzeugung, dass Werbung Waren verkauft. Überhaupt nicht - die Waren verkaufen die Verkaufsabteilung und Verkäufer in den Filialen, oder der Käufer selbst wählt ein bestimmtes Produkt aus einer Vielzahl ähnlicher Dinge aus. Werbung verkauft die Ware nicht, er gibt den Käuferinformationen, schafft in seinem Kopf das Image einer bestimmten Marke, ihre Vorteile, bilden Verbände und beeinträchtigt die Wahl. In dieser ganzen Essenz! Und wie Sie verstehen, wie viel sonst, wenn das Image der Marke der Marke bereits erstellt wurde, die Vereinigungen gebildet und die Wahl der Käufer erstellt wird? Wie berechnet man, wie viel es möglich ist, Waren für jeden zusätzlichen Rubel zu verkaufen, In der Werbung investiert, und wann verlieren die Investition in den Medienfortschritt Wirksamkeit? Ich interessiere mich sehr für den Ansatz des American (V.Aens, K.ANens) für die Frage des Zusammenhangs zwischen Werbeaufwendungen und dem Verkaufsniveau, dessen Wesen ist, dass zu einem bestimmten Zeitpunkt zusätzliche Investitionen in der Werbung in der Werbung aufhören Der Umsatzniveau, außerdem - Große Kostenwerbung des Werbeverkäufs beginnen zu fallen. Warum passiert das? Es kann mehrere Gründe geben:

1. Die Waren sind veraltet, Sie setzen Geld in eine, die von der Kategorie Consumer Commodity angenommen oder nicht akzeptiert werden. Das Rezept ist eins - Bevor Sie zusätzliches Geld ausgeben, sehen Sie, was außerhalb des Fensters passiert, und ob Ihr Produkt eine Zukunft hat. Sogar die Investition von Zehn von Millionen von Dollar, die Sie den Umsatz nicht steigern können.
2. Der Verbraucher "Nagelte" Werbung, deren Fülle, Monotonie und Häufigkeit führen zu einer anhaltenden Ablehnung, die an die Ware selbst geht.
3. Nicht erfolgreiche Medienparkpläne oder fehlerhafte kreative Lösungen. Sie schlagen Werbung überhaupt auf der falschen Seite oder sprechen mit dem Verbraucher auf der Sprache, die für ihn unverständlich ist.
4. Konkurrenten, die im Krieg für Ihren Käufer enthalten sind, und Sie freuen sich nicht, die neue Situation zu schätzen und weiterhin entlang des erwolkten Werbungsschemas zu gehen. In all diesen Fällen verlieren Investitionen in der Werbung dramatisch ihre Wirksamkeit. TRUE, auch wenn keiner der aufgelisteten Faktoren für Sie irrelevant ist, sowieso mit einem Anstieg der Werbekosten, nimmt ihre Wirksamkeit allmählich ab.

Konditionell: In der Bühne des Eintritts in den Markt verleiht sich jeweils streng auf Werbemillentrum, um den Umsatz um einen Prozentsatz um ein Prozent zu erhöhen. In der Reifesphase für die gleichen Millionen können wir nur das bestehende Verkaufsvolumen retten. Wenn wir jedoch die Kosten senken, kann der Umsatz fallen. In einer solchen Situation ist es notwendig, zu bewerten marktperspektive Produkt. Wenn es ist, können Sie mit der vorhandenen Position der Dinge zufrieden sein, indem Sie kreative Lösungen periodisch ändern (um nicht müde zu werden!), Oder die Umbenennung der Marke "Refresh" durchführen, wodurch neue Käufer angezogen werden.

Der Hauptansatz beim Aufbau eines Medienbudgets besteht darin, die Kosten der Werbeablage immer zu überprüfen, da Folgendes angesichts der folgenden Angaben ist:

• Die Wirkung der Werbung auf den Umsatz kann sich erst nach einiger Zeit manifestieren;
• Mit zunehmenden Werbekosten in einem bestimmten Zeitpunkt wird das Verkaufsniveau steigen, aber der Gewinn wird abnehmen.
• Es gibt immer ein Minimum an Werbekosten, um jedes Ziel zu erreichen: Wenn Sie weniger als das Minimum ausgeben, sollten Sie nicht auf ein gutes Ergebnis warten

Es gibt immer ein Limit, dessen Überschuss nicht auf den Verkaufsebene auswirkt. Ein weiteres Problem, mit dem Sie sich stellen müssen - die Diskrepanz zwischen der Aufgabe und dem zugewiesenen Budget. Wenn der Kunde "Berichterstattung - alles Russlands, das Kommunikations-Fernsehen, ein Budget - 200.000 Dollar schreibt, schreibt" Berichterstattung - alles Russlands, "ein Fernseher, ein Budget - 200.000 Dollar", können Sie nur beraten, die finanziellen Möglichkeiten zu empfehlen und Ziele. Ein Jahr auf dem russischen Fernsehen zeigt mehr als 20.000 verschiedene Videos, und je kleiner das Budget, desto größer ist die Wahrscheinlichkeit von "Folter" in diesem riesigen Ozean. Die Erfahrung zeigt - so dass die Person auf die Werbebotschaft aufmerksam gemacht wurde, muss er mindestens sechs bis acht Mal sehen. Basierend auf dieser Figur, wobei die Kenntnis der Medienindikatoren (Aktie, Publikum, Berichterstattung, den Compliance-Index der Zielgruppe) und die Kosten für Werbung, ist es möglich, das Minimum annähernd zu berechnen, weniger, was es unmöglich ist, auszugeben. Aber ich zog mich an ACHTUNG - bedeutet nicht, dass er sich nicht erinnert. Und selbst daran erinnern - bedeutet nicht gekauft. Wenn Sie bei der Planung eines Werbebudgets, müssen Sie daher immer die vielen Komponenten berücksichtigen und über das Ziel nachdenken.

Grundsätze des Aufbaus eines Werbebudgets

Amerikanische Vermarkter (Bow, Arena) weisen neun Grundprinzipien auf, ein Werbebudget zu bauen:

1. Prozentsatz des Umsatzes. Die Budgetgröße wird durch Korrelation mit dem Prozentsatz des Umsatzes des vergangenen Jahres oder des angeblichen Umsatzes für das nächste Jahr oder das andere zusammen. Dieser Prozentsatz wird in der Regel auf dem Umsatzstufen in der Branche gegründet, auf der Erfahrung des Unternehmens oder ist willkürlich etabliert.
2. Prozentsatz des Gewinns. Wie die vorherige Methode, mit der Ausnahme, dass der Interessenausdruck Gewinne (im vergangenen Jahr oder im nächsten Jahr angeblich) erwirbt.
3. Verkaufsebene in Wareneinheiten. Andernfalls ist die genannte "Methode zur Berechnung der Umsatzrate in einer bestimmten Situation" eine weitere Option zum Berechnen des Umsatzes in Prozent. Die Kosten der Aufwendungen sind für jeden Kasten des Kastens, der Schublade, Fässer eingestellt. Hauptsächlich zur Beurteilung der Aktivitäten der Mitglieder der kooperativen Handels- oder Handelsverbände horizontal verwendet.
4. Wettbewerbsparität. Geld wird in einem Betrag verteilt, der den Kosten der wichtigsten Wettbewerber entspricht. Ansonsten wird diese Methode als "Selbstverteidigungsmethode" bezeichnet.
5. Gemeinsame Teilnahme am Markt. Die Kosten der Ausgaben werden verteilt, so dass der Anteil der Beteiligung der beteiligten Beteiligung an den öffentlichen Beziehungen nach der prozentualen Eigenkapitalbeteiligung auf dem Markt oder mit etwas überschritten wird. Es wird häufig verwendet, wenn das neue Produkt dem Markt abgeleitet wird.
6. Die Koordinierungsmethode mit der Aufgabe. Andernfalls umfasst das Ziel oder auch die Methode des Budgetgebäudes drei Etappen: Definition der Ziele, Definition von Strategien und Bestimmung der Kosten für die Umsetzung dieser Strategien.
7. Empirische Methode. Durch die Durchführung einer Reihe von Studien in verschiedenen Märkten mit unterschiedlichen Unternehmensbudgets bestimmen das effektivste Kostengrad.
8. Verwendung von quantitativen mathematischen Modellen. Werden verwendet computerprogrammeEntwickelt von großen Werbetreibenden und Werbeagenturen, basierend auf der Einführung mathematischer Berechnungen, der Geschichte der Entwicklung und Annahmen.
9. Die Methode der Bilanzierung bestehender Fonds. Der Weg, um das Problem zu lösen, das häufig von kleinen Unternehmen mit begrenztem Kapital genutzt wird, die versuchen, neue Produkte oder Dienstleistungen auf dem Markt umzusetzen.

Es ist unmöglich, den einzigen richtigen Ansatz zu finden. Das Werbebudget bei den Bedingungen der russischen Realität sollte zur Änderung der grundlegenden Fähigkeit, so flexibel zu sein, zu ändern, reagieren auf das Abheben von Änderungen in Politik, Wirtschaft, Gesetzgebung, Wettbewerbsumgebung. Meiner Meinung nach wird nur eine Kombination aus mehreren Wegen und der inneren Klausel eines Geschäftsmannes dazu beitragen, ein Budget in der Nähe eines optimalen Bereichs zu entwickeln, um echte Ergebnisse zu bringen.

Die Methode zur Ermittlung des Medienbudgets, das sich zu 100% nähern würde, ist nicht vorhanden. Betrachten Sie alle aufgelisteten Prinzipien durch das Prisma der Realitäten unseres Marktes.

"Prozentsatz des Verkaufs"

Die Unfruchtbarkeit, beliebt und bis zu einem bestimmten Punkt ist eine effektive Methode. Es wird entweder nach den Ergebnissen des letzten Jahres berechnet (es ist definiert als der Anteil der Werbekosten im Gesamtumsatz des Unternehmens) oder als geplantes Interesse vom Umsatz im nächsten Jahr. Oder beide Ansätze werden kombiniert. Der Hauptminus dieser Methode ist nicht berücksichtigt, dass die Dynamik des Marktes und der Änderung des wettbewerbsfähigen Umfelds und des Falls (zunehmender) Verkaufsebene nicht berücksichtigt werden. In Russland gibt es leider keine offenen zuverlässigen Daten zu den Verhältnissen des Verkaufsniveaus und des Prozentsatzes der Kosten für die Förderung. Verwenden Sie die verfügbaren Datenmedien jedoch mit den Informationen mit den Informationen des Zollausschusses oder veröffentlichten Berichten von Werbetreibenden (was extrem selten passiert!), Können Sie die Größe dieses Indikators ungefähr verstehen. Natürlich ist diese Methode in einem relativ stabilen Markt sehr nützlich - es ist klar, transparent und leicht zu berücksichtigen. Es hat jedoch sehr schwere Mängel.

Erstens, Der "Prozentsatz der Vertriebsmethode" zieht eher die Situation (und oft funktioniert oft!) Die Situation, sondern beantwortet die Frage jedoch nicht: "Wie viel Geld für Geld, um Geld auszugeben, wenn Sie ein neues Produkt beginnen?".

Zweitens, Im Falle eines Umsatzabfalls, nach dieser Methode, müssen Sie die Werbekosten proportional reduzieren. Schließlich kann der Umsatzrückgang von vielen Gründen verursacht werden - dies sind die Handlungen eines Konkurrenten und der Änderung der Preissituation sowie eine Änderung der Nachfrage. In diesem Fall kann der Blind, gefolgt von dieser Methode, zu noch größeren Verlusten führen.

"Prozentsatz des Gewinns"

Sie können nicht wissen, wie viele Waren nächstes Jahr verkaufen, aber Sie wissen vollkommen gut, was der Anteil Ihres Gewinns pro Wareneinheit. Die Streuung der Rentabilitätsstufen auch in der spezifischen Produktkategorie ist sehr groß. Dies ist jedoch ein berühmter Wert. Ermittlung des Werbebudgets als bestimmter Prozentsatz der Gewinne und der kompetenten Beurteilung des Marktes ist es möglich, die Werbekosten korrekt und effektiv zu planen. Der Minus dieser Methode sowie der vorhergehende, ist, dass es bei Verwendung mit anderen Ansätzen kombiniert werden muss und ständige Änderungen der Marktsituation berücksichtigt werden.

"Verkaufsebene in Wareneinheiten"

In der Tat ist diese Methode ziemlich ähnlich wie die beiden vorherigen, der Unterschied ist nur die Tatsache, dass kein Umsatz oder Gewinn für den Bezugspunkt ergriffen wird, sondern die Anzahl der verkauften Waren (Paare von Schuhen, Kilogramm Würstchen, Flaschen, Dosen , Boxen ...) In der Regel werden als Erstindikatoren verwendet werbekosten Für einen bestimmten Zeitraum, der in die Anzahl der implementierten Produkte unterteilt ist. Zum Beispiel wurden 2.000.000 Zahnpasten verkauft. Auf Werbung verbrachte 100.000 Dollar, d. H. 1 Dollar für alle 20 Packungen. Theoretisch, um den Umsatz zu steigern, müssen Sie das Werbebudget entsprechend erhöhen. In Wirklichkeit ist dieser Ansatz fast anwendbar, weil Das Marktumfeld ändert sich ständig, und eines der Hauptkriterien für ein wirksames Werbebudget ist die Möglichkeit der Änderung unter dem Einfluss externer und interner Faktoren.

"Wettbewerbsparität"

Zum russisches Geschäft.Diese Methode ist meiner Meinung nach einer der am besten anwendbaren.

Erstens, Sie können ziemlich zuverlässige Daten zu den Werbemitteln von wichtigen Wettbewerbern erhalten. Zweitens, Bestimmen Sie mit Hilfe von Umfragen und Forschung, woher wir in Bezug auf Wettbewerber sind, auch wir kennen und kaufen. Drittens, Wenn Sie andere Werbungskosten anderer Personen kennen und mit Informationen über den Umsatz vergleichen, können Schlussfolgerungen über die Wirksamkeit oder Ineffizienz ihrer Medienkosten gezogen werden. Diese Forschungsunternehmen über Medienbudgets unterliegen den Rabatten, Zuschlägen und Steuern. Aber das Kenntnis des Preisprozesses für Werbemedien ist es möglich, die tatsächlichen Kosten für jeden Teilnehmer genau zu berechnen. Eine Reihe von westlichen Autoren nennen diese Methode "Selbstverteidigungsmethode", die für russische Praxis Nicht ganz richtig. Wenn Sie ein neues Produkt auf den Markt zurückziehen, analysieren Sie nicht nur sein potenzielles und wettbewerbsfähiges Umfeld, sondern auch die Erfolge und Fehler der Gegner. Wenn Sie planen, einen erheblichen Marktanteil festzunehmen, sollten Ihre Aufwendungen im Rahmen des Eintritts erheblich höher sein als die Durchschnittskosten anderer Spieler, da Sie in der Realität noch kein Wettbewerber sind - noch niemand kennt Ihre Waren. Diese Methode wird häufig als "Werbeangriff" bezeichnet - leistungsstarke, überprüfte Medienentwicklungen auf allen Gruppen von Verbrauchern für einen bestimmten Zeitraum. Sie betreten scharf die Schlacht, und ziemlich schnell über Ihre Marke lernen alle, die an die Werbebotschaft gerichtet ist. Wie im Krieg sollte ein solcher Angriff jedoch sehr gut vorbereitet sein, nämlich:

• Ihre Marke muss gefragt sein und die Verbraucher.
• Ihr Produkt ist in den Regalen;
• Rohstoffreserven oder -produktion ermöglichen es, Lieferungen erheblich zu steigern;
• Ihre Verkaufsabteilung und Ihre Händler wissen, wann und wie eine Werbekampagne stattfindet.

Es scheint mir durch die Methode der Analyse der Analyse der Kostenwirksamkeit mit dem Marktanteil des Marktanteils sehr interessant zu sein. Je kleiner der Werbeaufwendungen pro Anteilsanteil des Marktes - die effiziente Werbung funktioniert.

"Gemeinsamer Teilnahme am Markt"

Diese Methode wird zunächst von Unternehmen verwendet, die ihr Ziel einsetzen, einen bestimmten Marktanteil zu erzielen, wobei Sie den entsprechenden Prozentsatz des Budgets ausgeben. Der Autor der Methode - J. Pekem - argumentiert, dass ", wenn eine neue Marke umgesetzt wird, das Werbebudget eineinhalb Mal anliegen muss, um den in zwei Jahren erwarteten Marktanteil zu übertreffen. Dies bedeutet, dass, wenn das Unternehmen erreichen kann 10% der Teilnahme am Markt in zwei Jahren, dann sollte sie in den ersten zwei Jahren etwa 15% der Industriewerbungsfonds ausgeben. " Somit geht das Verfahren davon aus, dass der Marktanteil des Produkts, um den Marktanteil des Produkts zu halten oder zu erhöhen, das Werbebudget immer die durchschnittliche Industrie überschreiten sollte.

In der Praxis, insbesondere in unserem Land, sollte diese Methode nicht ansonsten als außergewöhnlich theoretischer Konstruktion angesehen werden, da die möglichen Gefahren ihrer Verwendung die Effizienz übertreffen. Warum?

• Erstens ist es unmöglich, das Wachstum von Medieneinkommen zu berücksichtigen, was manchmal bis zu 30% pro Jahr ist. Gleichzeitig garantiert niemand, dass das Volumen dieses Marktes proportional zu steigen wird.
• Zweitens - wir können die Pläne der Wettbewerber nicht kennen. Es ist möglich, dass ihre Budgets unsere Budgets erheblich übertreffen werden, sogar unter Berücksichtigung des beabsichtigten Fortschritts.
• Drittens. Das Verhältnis des Marktanteils zwischen Unternehmen ist ein ständig wechselnder Wert, der nicht immer direkt von dem Volumen der Werbeanlagen abhängt. Es gibt immer viele andere, subjektive und objektive Faktoren, administrative, wirtschaftliche und politische Prozesse, die den Marktanteil des Produkts betreffen.

Ausgabe: Die Existenz der Methode kann bekannt sein, es wird jedoch nicht empfohlen, es in unserer Realität zu verwenden.

"Koordination mit der Aufgabe"

Eine der interessantesten und anwendbaren Methoden zur Bestimmung des Werbebudgets. Es etabliert die Hauptziele und Wege, um Werbung zu nutzen, um sie zu erreichen. Andernfalls wird diese Methode als "Ziel" bezeichnet. Es ist grundsätzlich wichtig, dass Werbung in diesem Fall als Teil einer Marketingstrategie angesehen wird, die den Verkauf von Waren betrifft.

Das Verfahren besteht aus drei Stufen.

Stufe 1. Definition des Ziels

Basierend auf dem Produktionsvolumen, des Potenzials, des Marktvolumens ist der bestehende Umsatzniveau, die Analyse des Wettbewerbsumfelds, auf bestimmte, mit quantitativen Messungen, Marketingzwecken eingestellt. Es ist wichtig, Ihre Fähigkeiten und die aufstrebende Marktsituation wirklich zu bewerten.

Bühne 2. Definition der Strategie

Mit anderen Worten, die Entwicklung des Zielprogramms. Es ist die Programme, Ziele zu erreichen, und nicht das Konzept einer Werbekampagne. Tatsache ist, dass das Konzept der Werbekampagne die Definition des Budgets beinhaltet. In diesem Fall definieren wir, wie und was getan werden muss, um die skizzierten Ergebnisse zu erzielen. Mit den Marketingforschungsdaten, analysieren, ihre eigenen und anderen Erfolge und Fehlern anderer Menschen zu analysieren, den Mechanismus der Werbung auf unseren Verbraucher, Planungsoptionen für Werbemöglichkeiten, die die Berichterstattung der Zielgruppe, die Saisonalität, die Arten von Medienträger berücksichtigen, das berücksichtigen Die notwendige Anzahl von Publikumkontakten mit unserer Botschaft.

Stufe 3. Kostenschätzung

Nach der Ermittlung der Ziele und Strategie wird ein Leistungsentwurf unseres Programms erstellt. Es kann sich herausstellen, dass der Betrag wesentlich höher ist als unsere Anfangspläne und wirtschaftlich unpedinom. In diesem Fall müssen Sie entweder die Ziele (das kleinste Risiko) anpassen oder mit der Tatsache kommen, dass zu diesem Zeitpunkt der Gewinn aus dem Projekt minimal ist. In der Praxis sind beide Ansätze anwendbar, das einzige Kriterium in ihrer Verwendung ist Zeit. Wenn die Aufgabe so eingestellt ist, dass die maximale Werbeanzeiger (Rating, Frequenz, Abdeckung) ziemlich schnell erreicht werden, sind die unvermeidlichen Aufwendungen sehr hoch. Die Leistung der Werbung kann jedoch sehr bald spürbar sein.

In einem anderen Fall, wenn eine Strategie von langfristiger Markteintritts- und allmählichen Gewinne, wird das ausgewählte Programm rechtzeitig gestreckt, so dass Werbeaufwendungen in einpassen Ökonomische Indikatoren Firmen. Es ist immer notwendig, die Ergebnisse jeder Phase der Kampagne sorgfältig zu analysieren, für die auf der Bühne seiner Entwicklung erforderlich ist, um Kriterien für die Bewertung der Effizienz vorzubereiten. Zuzüglich dieser Methode ist, dass es am meisten an Marktänderungen angepasst ist, sowohl eine logische als auch eine mathematische Rechtfertigung aufweisen. Der Nachteil ist sehr schwierig, den Betrag der Fonds im Voraus zu bestimmen, um das Ziel zu erreichen. Wenn Sie diese Methode jedoch kombinieren, können Sie mit anderen ein gutes Ergebnis erzielen.

"Empirische Methode"

Einerseits ist eine sehr kostspielige Methode, denn wenn es verwendet wird, ist es notwendig, mit unserem eigenen Geld zu experimentieren, Versuchskampagnen durchzuführen, verschiedene Arten von Werbung in verschiedenen Bänden anzuwenden oder Werbungskommunikation auf der Grundlage Ihrer eigenen Vision und des Verständnisses aufzubauen. Andererseits kann mit der ordnungsgemäßen Analyse von Daten, die von Proben und Fehlern erhalten werden, ein sehr gutes Ergebnis.

Wann sollte es verwendet werden? Wenn Sie die Vorlieben der Zielgruppe nicht schätzen können oder wenn Sie ein völlig neues Produkt oder einen völlig neuen Produkten an den Markt bringen. Oft wird diese Methode verwendet, wenn Sie teure Immobilien- und B2B-Projekte werben. Zielgruppe - Menschen mit einem hohen und sehr hohen Reichtum. Sie nehmen nicht an Umfragen teil, reagieren nicht auf Fragebögen - im Allgemeinen sind sie äußerst nicht, ihr Leben zu stören. Sie lesen jedoch Zeitungen, hören auf das Radioradio, besuchen Restaurants, Clubs. In diesem Fall wird ein verallgemeinertes Bild eines potenziellen Käufers erstellt, der mögliche Reichweite seiner Interessen ist festgelegt, und die Arbeit beginnt mit der Werbung, die er sehen kann.

Die Analyse der erzielten Ergebnisse (Anrufe und Einkäufe) bestimmen dann die effektivsten Werbearten und die Kosten von ihnen.

Ausgabe: Die Methode ist unangemessen beim Umzug von Massenwaren oder Dienstleistungen, kann jedoch sehr erfolgreich in Fällen angewendet werden, in denen es unmöglich ist, die Wirksamkeit der Werbeanlagen vorherzusagen.

"Quantitative mathematische Modelle"

Ich habe einige Beispiele gesehen, um ein Werbebudget mit Daten über die beabsichtigte Verbraucherreaktion auf Kommunikation und sein Verhalten zu erstellen. Darüber hinaus gibt es eine Reihe von Formeln, die sich aus der Sicht ihrer Autoren ein optimales Werbebudget ermöglichen.

Der einfachste ist die Formel der Befugnisse - wie folgt:

P \u003d s (l) (m) - (UF + von + V [S] [L] + T [E])

Wo R. - Erwarteter Gewinn; S. - ein Anstieg des Umsatzes (ausgedrückt als Anteil des grundlegenden Umsatzniveaus); L. - grundlegendes Verkaufsniveau in Währungseinheiten;
M. - das Rentabilitätsverhältnis der Waren (Gewinn von der Produkteinheit, ausgedrückt als Anteil des Verkaufspreises der Produkteinheit); UF. - Kosten mit der Zahlung von Auftragnehmern; Von. - aktuelle konstante Kosten; V. - variable Kosten; T. - Wahrscheinlichkeitsabschluss; E. - Kündigungskosten.

Ich denke, Kommentare sind überflüssig.

Ausgabe: Die Methode funktioniert nur bei sterilen Bedingungen des gefrorenen Marktes. Es basiert auf Annahmen, die falsch oder auf Daten sein können, die nicht erhalten werden können. In der russischen Realität ist es fast anwendbar.

"Bilanzierung der vorhandenen Fonds"

Leider eine sehr häufige Methode in Russland. Das Budget wird anhand der finanziellen Funktionen des Unternehmens für einen bestimmten Zeitraum nach Berücksichtigung aller anderen Ausgaben bestimmt. Das Konzept der "Ziele" und "Perspektive" geht in den weitesten Plan: Wenn das Geld in der Gesellschaft bleibt - sie werden auf Werbung ausgegeben, wenn nicht, wenn nicht, es gibt keine Werbung. In der Regel ist das Werbegrad in solchen Werbetreibenden angemessen. Eine Sache ist erfreulich, dass solche Unternehmen immer weniger werden.

Werbebudgetierung.

Meistens großunternehmenDas Werbebudget wird für ein Jahr vorgenommen, was zuerst die Werbekosten mit geplanten finanziellen Aktivitäten ermöglicht, um die besten Voraussetzungen für die Platzierung von Werbung im Fernsehen, Radio in der Presse zu erzielen.

Mit einem großen Einfluss des Saisonalitätsfaktors wird das Budget für eine bestimmte Saison genehmigt (die Bedingungen für die Werbung in der Regel werden noch für das Jahr erhalten). Die Hauptsache in allen Ansätzen ergibt sich nicht nur die besten Bedingungen, sondern auch die Möglichkeit, Änderungen an der Verteilung des Budgets, der Anpassungen und Ergänzungen abhängig von den sich ändernden Marktbedingungen, den Aktionen von Wettbewerbern, Änderungen in der Strategie. Das Werbebudget-Management wird in der Regel dem Leiter der Marketing- / Werbe- oder Werbeagentur zugewiesen.

Fazit. Harmonisches Budget.

Fehler und Pausen in der Verteilung der Fonds auch mit einem ordnungsgemäß geplanten Budget erfolgen sehr oft. In der Regel ist es wie ein Missverständnis der Prinzipien der Auswirkungen der Werbung oder der Übertragung von Wissen und Ideen zur Budgetierung aus anderen Geschäftsbereichen in der Werbung.

Alas, manchmal sehe ich die Situation an, wenn das Budget abgeschlossen ist "unter der ersten Person": Diese Kanäle und Publikationen werden ergriffen, was zuerst den Kopf und nicht das Zielpublikum ansehen.

Um das harmonische Budget zu sprechen, meine ich also das optimale Budget, das auf der Grundlage der Bedingungen / wettbewerbsfähigen Umwelt und der ausgewählten Marketingstrategie entwickelt wurde:

• das Budget, das auf der Grundlage der eindeutig formulierten Aufgaben errichtet wurde, die der Werbekampagne steht;
• budget, unter Berücksichtigung der effektiven Abdeckung der Zielgruppe;
• ein Budget, bei dem die Kostenverteilung unter Berücksichtigung ihrer Rentabilität und Effizienz erfolgt;
• budget, dessen Element ist der notwendige Teil des allgemeinen Marketingmechanismus des Unternehmens;
• das Budget, das nach Änderung der Geschäftsbedingungen anpassen kann.

Senden Sie Ihre gute Arbeit in der Wissensbasis ist einfach. Verwenden Sie das untenstehende Formular

Studenten, Studenten, junge Wissenschaftler, die die Wissensbasis in ihrem Studium und Arbeiten nutzen, werden Ihnen sehr dankbar sein.

Ähnliche Dokumente

Faktoren, die die Größe des Werbebudgets beeinflussen, Verfahren zur Berechnung seiner Größenordnung. Analyse der Marketingaktivität von JSC "ELEMA". Entwicklung eines Flugzeugs der Werbeereignisse der Fabrik. Berechnung der wirtschaftlichen Effizienz von Werbeanzeigen zur Förderung von Waren.

kursarbeit, 03/13/2011 hinzugefügt


Theoretische Basis Bildung des Werbebudgets. Bestimmung der Rolle der Werbung in der modernen Gesellschaft. Faktoren, die die Budgetgröße beeinflussen. Empfehlungen und Anregungen für das Reisebüro "SOES Tour" zur Förderung von Erholungstouren in der Region Arkhangelsk.

kursarbeit, 11/22/2013 hinzugefügt


Entwicklung einer Werbekampagne. Faktoren, die einen entscheidenden Einfluss auf die Wahl des Werbeziels des Herstellers und der Hauptstadien seiner Definition haben. Werbungsmanagementeffizienz. Werbeverwaltungsfunktionen. Werbebudget-Planungsmethoden.

abstract, 03/03/2011 hinzugefügt


Werbeagenturen und -methoden zur Förderung von Industrieprodukten und ihrer Anwendung. Kriterien für die Wahl der Werbeverteilung und -methoden zur Bildung eines Werbebudgets. Analyse der Wirtschafts- und Werbungsaktivitäten von OJSC "EnergotechMash".

kursarbeit, hinzugefügt 06/19/2013


Faktoren, die die Größe des für Werbung zugeteilten Budgets definieren. Die Essenz der Dorfman-Stayan-Methode. Schwierigkeiten beim Erreichen der Zielmärkte. Der Entwurf der Berechnung des Werbebudgets im Beispiel des Unternehmens n, der die optimale Methode der Rücknahme von Fonds, das Ergebnis ermittelt.

kursarbeit, 01/08/2014 hinzugefügt


Die Existenz mehrerer Ansätze auf die Definition des allgemeinen Werbebudgets und der speziellen Formeln für seine Berechnung. Analyse der Merkmale des Budgets der Werbung. Auswahl und Nutzung von Werbung, Funktionen und Methoden zur Planung einer Werbekampagne.

kursarbeit, hinzugefügt 04.08.2010


Bildung von Zielen und Bühnen der Planung einer Werbeunternehmen. Aufgaben, die von der Werbung gelöst wurden, in verschiedenen Marktentwicklungen. Analyse des Einflussgrades der Werbung pro Person. Berechnung des Werbebudgets. Fonds, Formen, Methoden der Werbung Internet-Kommunikation.

kursarbeit, 15.10.2014 hinzugefügt


Faktoren, die die Größe des Werbebudgets beeinträchtigen. Werbebudget-Entwicklungsmethoden. Analyse der Marketingaktivitäten im Enterprise "Elema". Entwicklung von Vorschlägen zur Verbesserung der Werbeaktivitäten. Bewertung des erwarteten wirtschaftlichen Effekts.

kursarbeit, hinzugefügt 06/17/2013

In der Bildung des Budgets muss die Werbekampagne berücksichtigt werden: die Bühne des Lebenszyklus des Produkts, dessen Marktanteil; Geographie und Umsatz; Wettbewerbsniveau auf dem Markt; finanzielle Chancenorganisation; Kosten verschiedener Alternativen (zum Beispiel der Preis für Fernsehwerbung im Vergleich zu Funkattributen und Anzeigen in Zeitschriften); Änderungen der Werbepreise in der Verteilung; das Niveau der Differenzierung der Rohstoffgruppe; Familienfirma und andere Faktoren.

Die Welttheorie und die Praxis der Werbeaktivitäten wurden von einer Reihe von Methoden zum Bilden eines Werbekampagnenbudgets entwickelt, von denen jedes seine Vor- und Nachteile hat. Zusammen mit der Einfachheit des Verfahrens leistet seine geringe Zuverlässigkeit, um die Richtigkeit der Berechnungen zu erhöhen, zusätzliche Informationen sind häufig erforderlich, was sich nicht auf dem Markt für Informationsdienste befindet. In der Praxis hängt die Wahl der Methode daher vom Planungsspezialisten, seiner Ausbildung, Erfahrung, der Weltansicht ab.

Alle Methoden können in zwei Gruppen unterteilt werden: traditionell und neu. Weitere progressive neue Methoden (mathematische Modelle und experimentelle Formeln) ermöglichen es, Werbekosten mit hoher Genauigkeit zu ermitteln. Bei den modernen Marktbedingungen Russlands sind sie jedoch aufgrund der Instabilität des Marktes und des Mangels an Informationen oft in der Praxis in der Praxiskomplexe, sodass sie nicht auf den Seiten dieses Lehrbuchs in Betracht gezogen werden. Betrachten Sie die wichtigsten traditionellen Methoden, um ein Werbekampagnenbudget zu bilden.

• 1. Methode zur Berechnung von "aus bar". Viele Firmen werden dem Budget für die Werbung für einen bestimmten Betrag bereitgestellt, den sie leisten können, um auszugeben. Diese Methode zur Ermittlung des Werbebudgets ignoriert vollständig die Wirkung der Werbung auf das Verkaufsvolumen. Infolgedessen bleibt die Größe des Budgets von Jahr zu Jahr unsicher, was es schwierig macht, die Werbeplanung zu fördern.
• 2. Berechnungsmethode. "In Prozent der Umsatzsummen." Werbungsausgaben zu dieser Methode werden in einem bestimmten Zinssatz oder in Höhe von Umsatz (gegenwärtig oder erwartet) oder auf den Verkaufspreis der Waren berechnet.

Diese Methode hat eine Reihe von Vorteilen: Es ist leicht zugänglich, einfach zugänglich, es kann je nach unterschiedlichen Faktoren unterschiedlichen Zinsbeziehungen verbessert werden. Die Nachteile dieser Methode sind, dass der Prozentsatz des Umsatzbetrags nur auf der Grundlage der früheren Erfahrungen oder der Handlungen von Wettbewerbern bestimmt werden kann, keine anderen logischen Gründe für die Wahl des prozentualen Indikators. Bei der Bildung des Werbebudgets wird die Notwendigkeit einer Werbung eines bestimmten Produkts und eines bestimmten Verkaufsbereichs nicht berücksichtigt. Die Budgetgröße berücksichtigt nicht vollständig die verfügbaren Möglichkeiten des Werbetreibenden. Diese Methode basiert auf der Grundlage, dass der Umsatz der Grund für die Werbung ist, und keine Folge.

• 3. Historische Methode. Die Grundlage dieser Methode ist die Bildung eines Budgets, indem das vorherige Budget und seine Anpassung nach der Änderung der Bedingungen überarbeitet wird. Gleichzeitig kann die Budgetmethode auf dem Budget des letzten Jahres mit einem angemessenen Anstieg der Inflation oder eines anderen Marktfaktors basieren. Der fehlerhafte Fehler ist jedoch beibehalten und wird auf das neue Budget übertragen.
• 4. Methode der wettbewerbsfähigen Parität. Diese Methode impliziert die Bildung eines Werbekampagnenbudgets auf den Kosten der Wettbewerber. Es wird davon ausgegangen, dass die Kosten des Wettbewerbsgrads die "kollektive Weisheit der Industrie" personifizieren, und die Aufrechterhaltung der Wettbewerbsparität hilft, den akuten Kampf im Bereich der Werbeaktivitäten zu vermeiden. Es gibt jedoch keinen Grund zu der Annahme, dass Wettbewerber mehr Klangansichten über die Bildung eines Werbebudgets haben.
• 5. Verfahren zum Berechnen von "basierend auf Toren und Ziele". Diese Methode besteht aus jeder Aufgabe einer Werbekampagne und die Bestimmung der für die Implementierung erforderlichen Kosten. Es erfordert, dass das Werbebudget auf der Grundlage von:
  • genaue Formulierung von Werbezwecken;
  • Definitionen von Aufgaben, die gelöst werden sollen, um Ziele zu erreichen;
  • Schätzungen der Kosten für die Lösung dieser Aufgaben;
  • Genaue Definition (quantitatives und qualitatives) Publikum, für die diese Werbung berechnet wird;
  • Werbungsstilauswahl, Charakter (intensiv oder umfangreich) Werbekampagne;
  • Definitionen der Natur und der Orientierung von Werbeaktivitäten (Kampagne für die Produktion von Waren auf dem Markt; Erhöhung des Anhers des Unternehmens; Um den Umsatz erreichbar zu halten usw.);
  • Schätzungen der Fonds (Informationen und Werbung), die diese Werbung ansprechen, die sich an das Zielpublikum befreien können;
  • Berechnung der Kosten für Mittel, die für eine effektive Erreichung der beabsichtigten Ziele bereitgestellt werden.

Die Summe aller diese Kosten und wird eine ungefähre Anzahl von Budgetzuteilungen für Werbung geben. Der Vorteil dieser Methode ist, dass es die Anleitung einer klaren Darstellung seiner Ideen über die Beziehung zwischen Kosten, Niveau erfordert werbekontakte, Intensität der Prüfung und regelmäßiger Nutzung der Ware. Diese Methode der Budgetbildung ist zeitaufwändig als die oben beschriebenen, da sie wirklich vorläufige Überlegung und Berechnung der gesamten Werbekampagne erfordert.

• 6. Die Methode der Aktienbeteiligung. Die Essenz dieser Methode ist, dass in Branchen, in der die Ähnlichkeit zwischen Waren (Dienstleistungen) eine klare Beziehung zwischen Marktanteil und Aktienbeteiligung an der Industrieförderung ist. Daraufhin konzentrieren sich einige Organisationen auf die Erreichung eines bestimmten Marktanteils und nach einem gewissen Prozentsatz der Kosten direkt über dieser Anteil an der Produktförderung (Dienste). Wenn beispielsweise eine Organisation um 12% des Marktanteils hat, muss er 14% der Brancheninvestitionen in die Förderung investieren. Diese Methode, wenn sie von allen Teilnehmern auf dem Markt eines bestimmten Produkts verwendet wird, kann dies zu einer Erhöhung der Werbungskosten in führen gemeinsame Struktur Kosten wegen wettbewerbsfähiger Marktkampf. Letztendlich leiden sowohl die Organisationen, die an solchen Kampfern und Verbrauchern beteiligt sind, um zusätzliche Kosten für Werbekampagnen zu zahlen.
• 7. Empirische Methode. Das Kostenvolumen pro Werbekampagne wird experimentell festgelegt. Der Test von Tests in verschiedenen Märkten mit unterschiedlichen Werbebudgets wird durch das optimale Volumen bestimmt. Mit dieser Methode der Budgetbildung ist es jedoch schwierig, die endgültigen Ergebnisse der Auswirkungen von Fördermethoden und Werbemaßnahmen insbesondere zu ermitteln.
• 8. Entwicklung eines Werbebudgets basierend auf der Kostenplanung. Der Plan der Werbekosten ist eine Schätzung der Kosten verschiedener geplanter Aktivitäten, die darauf abzielen, die Ziele zu erreichen.
• 9. Die Methode zur Berechnung des Werbebudgets für Restmittel. Gemäß dieser Methode wird die Größe des Werbebudgets auf der Grundlage der nach der Verwendung nach dem Gebrauch aller anderen Bedürfnisse verbleibenden Fonds berechnet. Investitionen in der Werbung unterscheiden sich nicht von anderen Investitionen, die Größe ihrer Rentabilität kann sowohl höher als auch unter anderen (alternativen) Investitionen sein. Daher sollten Werbekosten mit anderen Kosten auf dem Par betrachtet werden.

Es gibt auch andere Methoden zum Bilden eines Werbebudgets, das auch bei der Entwicklung und Planung einer Werbekampagne insgesamt verwendet werden kann.

Um die Entwicklung einer Werbekampagne und der erfolgreichen Umsetzung sicherzustellen, ist es wichtig, die möglichen Zuordnungen des Werbetreibenden für diese Zwecke zu ermitteln. Jeder Werbetreibende ist wichtig, um die maximale Rendite in den ausgegebenen Mitteln zu erhalten.

Bei der Umsetzung einer Werbekampagne fallen die Hauptkosten auf Werbung in den Medien (Beschaffung von Raum oder Zeit). Gleichzeitig hängen erhebliche Kosten mit der Entwicklung und Produktion von Werbeartikeln zusammen. Das Verhältnis der Produktionskosten und Werbung hängt von den Besonderheiten der beworbenen Ware sowie der ausgewählten Mittel, um Werbung zu verteilen.

Die Planung in der Werbeverwaltung verfügt über mehrere Bühnen: Definieren der Ziele (Aufgaben) der Werbung; Bestimmung des Marktsegments; Wahl des Hauptthema der Werbung; Auswahl der Einrichtung (Kanal) Platzierung; Entwicklung eines Werbebudgets.

Stufe 1. Definition der Ziele. In diesem Beitrag wird gegeben eine kurze Beschreibung von Der Prozess der Ermittlung der Werbeziele, dass sich das Fertigungsunternehmen entwickeln wird. Ein solcher Prozess kann in zwei Stufen unterteilt werden. In der ersten Phase bestimmt die Führung des für die Werbung zuständigen Gesellschaft, welche Werbung für die Organisation erfolgen sollte. Zum Beispiel Analyse der Marketingindikatoren, das Management des Unternehmens, schließt, dass ihre Waren und ihre positiven Qualitäten nicht ordnungsgemäß auf dem Markt bewertet werden. Daher ist es sich der Notwendigkeit bewusst, die Werbung dieses Produkts zu verbessern.

Die zweite Phase des Prozesses der Bestimmung eines Werbungsziels ist der Ansicht, dass Werbung gegeben werden sollte, d. H. Welche Änderungen müssen an die Werbekampagne des Unternehmens vorgenommen werden, damit der Verbraucher sein Produkt zugunsten der Firma korrekter schätzen kann. Mit anderen Worten, welche Werbeartikel und -maßnahmen von der Marketingaufgabe des Unternehmens erfolgen können - um den Umsatz von Waren zu steigern. Das Hauptziel der Werbung oder der gesamten Werbekampagne wird festgelegt. In diesem Fall kann dieses Ziel in Bezug auf Bildwerbung als Ziel charakterisiert werden, um den Verbraucher auf das Produkt zu lenken, um sie zu glauben, dass sie seinen Inhalt glauben (Bericht über hervorragende Qualitäten der Ware), wodurch ihre Initiale Änderung, nicht ganz zufriedenstellend Die Meinung des Unternehmens zu diesem Produkt.

Bühne 2. Bestimmung des Marktsegments. Bei der Planung einer Werbekampagne sollte das Kontingent potenzieller Käufer der Ware klar definiert sein, an den die Firma erwartet oder erobern soll. Die Analyse des kaufenden Publikums kann in zwei Richtungen durchgeführt werden.

Zunächst wird das Marktsegment zugewiesen, d. H. Die häufigsten Kategorien von Käufern der Waren des Unternehmens. Analysiert quantitative Indikatoren. Die Bedürfnisse dieser Gruppe von Menschen in Produkten, einschließlich der Ware dieses Unternehmens.

Die zweite Richtung ist eine detailliertere Analyse der Kaufkraft und der Anforderungen des dedizierten Verbrauchersegments. Diese Analyse ist bereits einzelne Verbraucherfunktionen im Segment. Es ist eine wichtige Partei die Berücksichtigung des Marktsegments vom Standpunkt der Zuteilung verschiedener Gruppen: mögliche (potenzielle) Käufer, neue, dauerhaft usw. usw. herausfinden, was die Bedürfnisse dieser Gruppen beim Kauf eines Produkts von der Unternehmen, ist der Schlüssel zur Entwicklung wirksamer Werbung dieses Produkts.

Stufe 3. Wählen Sie das Hauptthema der Werbung. Die Wirksamkeit der Werbung hängt davon ab, wie klar der Verbraucherinformation über die hohen Verbrauchereigenschaften des angekündigten Produkts klar ist. Das Thema Werbung sollte daher in zwei Aspekten dargestellt werden: Es muss für den Verbraucher attraktiv sein und sie gut verstanden werden. Der erste Aspekt wird auf Kosten eines wirksamen Titels, Slogans usw. erreicht. Der zweite Aspekt wird durch die Größe der Werbung bestimmt: Werbung insgesamt sollte kurz sein, jedoch ein solches Volumen (oder eine Länge), um das Hauptmaterial aufrechtzuerhalten Informationen zum Produkt.

Stufe 4. Wählen Sie ein Produkt (Kanal) der Verteilung der Werbung. Diese Phase ist sehr wichtig bei der Planung einer Werbekampagne, da verschiedene Medien im Wesentlichen verschiedene Arten von Werbematerialien erfordern. Und bevor er mit der Bühne der Organisation (Entwicklung) der Werbung, den Managern mit Werbefragen im Unternehmen oder in einer Werbeagentur umgehen, ist es erforderlich, festzustellen, in welcher Werbung des Herstellers in den Hersteller gelegt wird.

Der Ansatz zur Auswahl der Medien sollte die Analyse des Werbemanagers (Manageramenteams) dieser möglichen Kanäle sein, durch die er einfacher und schneller ist, um die Aufmerksamkeit der Aufmerksamkeit der Konsumanzielgruppe zu erreichen. Der Manager arbeitet in diesem Fall aus dem Gegenteil - vom Verbraucher: einem dauerhaften, potenziellen, neuen Käufern der Waren des Unternehmens. Es vergleicht die Verbrauchereigenschaften der Zielgruppe mit den Möglichkeiten der Auswirkungen auf diejenigen mit Hilfe von gewählten (gewählten) Medien. Die Wahl der Werbemittel hängt auch von den Zielen der Werbeverwaltung des Unternehmens und dem Inhalt der Werbebeschwerden an den Verbraucher ab.

die größte Abdeckung des Verbraucherpublikums;

berichterstattung von Berichten an Manager verschiedener Organisationen;

Die Chancen, die richtige Wahl zu treffen, steigt erheblich an, wenn der Werbetreibende die Daten der Marketingindikatoren des Unternehmens erneut sorgfältig prüfen wird. Informationen zum Segment der Käufer, in Bezug auf Demografie, Sozialstatus, Lebensstil, Merkmale einer kulturellen Natur, ermöglichen Sie, die Medien auszuwählen, die die Merkmale des Zielmarktes am besten vollständig erfüllen. Dies werden die sein, in denen die meisten als andere Personen nutzen, die der Kategorie potenzieller und echter Käufer der Waren des Unternehmens gehören. Normalerweise haben die gleichen Mittel die Mindestverteilung zwischen denjenigen, die keine potenziellen Käufer sind. Beispielsweise gelten Zeitschriften als Mittel zur Werbung, die ein wichtiges Segment des Kaufpublikums abdecken.

Der richtige Ansatz ist, in solchen Medien zu werben, die den meisten potenziellen Käufern liest oder anhören. Für Firmen, die in lokalen, regionalen Märkten arbeiten, wird das am besten geeignete Gebrauch von lokalen Mitteln sein. Erklärungsfirmen, die im landesweiten Markt tätig sind, werden nach bundesweiter Mittel ausgewählt, auf den besten Weg, um geografische Gebiete für den Verkauf ihrer Waren zu verdecken. Lokaler Druck, Radio, Fernsehen können als zusätzliche Werbung verwendet werden.

Das Ziel und das Thema Werbebotschaften beeinflussen auch die Wahl des Werbungskanals weitgehend. Eine Botschaft über das Erscheinungsbild eines neuen Produkts erfordert in der Regel die Erstellung einer extremen Bedeutung und des Nutzen dieses Produkts und sogar die Relevanz seines Kaufs. Ein solcher Effekt wird durch Werbung im Fernsehen und in Zeitungen erreicht.

Fernsehen und Radio, die an einem temporären Prinzip arbeiten, werden zu verschiedenen Zeiten des Tages ein anderes Publikum in Zusammensetzung und Größe gesammelt. Dieser Faktor muss den Werbetreibenden berücksichtigen. Die Wahl einer Transferzeit, zum Beispiel seine Werbebotschaft, wählt er im Wesentlichen sein Zielgruppe und in der Menge, in der er am Vorteil ist.

Es gibt ein anderes Kriterium für das Auswählen eines effektiven Wechsels der Werbung - dies ist ein rein quantitatives Kriterium, das bei den Werbekosten auf einem oder tausend Verbrauchern ausgedrückt wird. Eine solche quantitative Analyse ist keine besondere Schwierigkeit für einen Spezialisten und basiert auf den Kosten der Werbekosten und der Abdeckung des Reader-Publikums. Dieses quantitative Analysekriterium kann durch ein anderes ergänzt werden - zählen die erforderliche Anzahl von Werbeempfänger, um die gewünschte Anzahl von Verbrauchern abzudecken.

Bühne 5. Planen Sie ein Werbebudget. Dies ist eines der schwierigsten Probleme. Die Kosten für die Platzierung von Werbung in den Medien sind sehr wichtig. In den frühen 1990er Jahren wurde beispielsweise in den frühen 1990er Jahren eine einmalige Show eines typischen Werbevideos im Fernsehen in Höhe von 25 bis 100 Tausend Dollar in Höhe von 25 bis 100 Tausend Dollar berücksichtigt. Die Kosten für das Platzieren von Werbematerialien steigen allmählich auf der ganzen Welt auf. In den letzten 10 Jahren ist es deutlich gestiegen - zwei oder drei Mal.

Gleichzeitig sollte gesagt werden, dass im allgemeinen System der Aufwendungen des Unternehmens für die Produktion und den Verkauf von Waren die Werbungkosten nicht so signifikant aussehen. Darüber hinaus sind hohe Werbungskosten in der Tat nicht so groß, wenn Sie überlegen, wie viel Gewinn wirksame Werbung mitbringen kann und wie viel potenzielle Käufer sie abdeckt. Somit kostet Werbung auf dem Fernsehkanal weniger als 1 Cent pro Person oder eine Familie.

Im Durchschnitt geben Industrieunternehmen nicht mehr als 1% des Umsatzes für Werbung aus. Obwohl große Konzerne, verständnisvoll, dass die Vorteile einer effektiven Werbung besser sind, wesentlichere Beträge auf große und kleine Werbekampagnen ausgeben. Das Werbebudget vieler von ihnen erreicht 5 - 10% des Umsatzes, und in der Parfümindustrie beträgt 20 - 30%.

Es gibt verschiedene Methoden zur Planung eines Werbebudgets. Sie sind mit zwei Ansätzen verbunden:

das Budget ist auf der Grundlage der Analyse der Wirksamkeit der Werbungsaktivitäten des Unternehmens geplant.

das Budget ist geplant, ohne dass die Analyse der Rentabilität der Aktionen berücksichtigt wird.

Der erste Ansatz ist sehr komplex und für den Einsatz von Werbeexperten, die sehr hohe Berufsausbildung und Mitarbeiter von Mitarbeitern haben, die nicht nur ein gründliches Studium der früheren Indikatoren durchführen können werbekampagne, aber auch ausreichende Prognosen für die Zukunft. Sonderangebote für Werbungskosten sind auf der Grundlage der Rentabilität geplant, die er bringen kann. Diese Methode erfordert den Einsatz von speziell entwickelten Methoden zur Ermittlung der Rentabilität in unterschiedlichen Bühnen der Werbekampagne und ermöglicht es Ihnen, in welchem \u200b\u200bPhase die Warenwerbung am effektivsten zu erkennen, und zu welchen Schritten Kosten reduziert werden können. Also eines der berühmten Forscher des Werbegeschäfts K.S. Panda führte eine besondere Analyse der Möglichkeiten zur Entwicklung eines effektiven (notwendigen) Werbebudgets für ein Unternehmen mit der Herstellung und den Verkauf patentierter medizinischer Medikamente durch. Im Zuge der Studie stellte sich heraus, dass ein Dollar für Werbung nur 0,5 US-Dollar zusätzliche Verkäufe ergibt, wenn die Werbekampagne kurze Zeit dauert; Die Rentabilität von einem Dollar-Bill-Kosten in der langfristigen Kampagne erreicht jedoch 1.63 Dollar. Aufgrund der Indikatoren der Studie des Palas und seiner Mitarbeiter ermittelte das Unternehmen das Unternehmen nicht nur die Werbezuteilungen, jedoch ohne zu zögern, jedoch eine Strategie einer leistungsstarken Werbekampagne gewählt hat. In den meisten Fällen wird das Werbebudget von Organisationen jedoch durch Methoden berechnet, die nicht direkt mit seiner Rentabilität zusammenhängen. Das berühmteste von ihnen ist wie folgt: die prozentuale Methode; Gelegenheitmethode; Paritätsmethode; Methode der Ziele und Aufgaben.

Prozentverfahren. Dies ist der traditionelle und einfachste Weg, um die Werbung zu budgetieren zu können. Ein bestimmter Prozentsatz des Umsatzes im vergangenen Jahr wird zugewiesen. In diesem Fall erhöht sich die Aneignung für Werbeaktivitäten, wenn der Umsatz von Gütern hoch war, und im Gegenteil, deren Umsatzrückgang abnimmt. In letzter Zeit nutzen viele Firmen diese Methode, aber relativ nicht vergangenen Verkäufen und die für das nächste Jahr geschätzte.

Methode der Gelegenheit. Seine Essenz liegt in der Tatsache, dass die Firma seinen Werbebudgetbetrag begrenzt, dass sie für Werbung ausgeben kann. In der Praxis wird eine solche Planung des Werbebudgets auf einer Art von Restprinzip durchgeführt: anfänglich zugewiesene Zuordnungen für alle Produktions-, Führungskräfte und andere Aktivitäten, und die verbleibenden Fonds können im Werbegeschäft des Unternehmens eingesetzt werden. Mit diesem Ansatz ist die richtige Wahl des erforderlichen Betrags an Werbemaßnahmen nicht garantiert. In der Regel wird dieser Betrag erheblich niedriger sein, und in einigen Fällen (wenn das Unternehmen sehr reich ist) und überschritten ist. Die Budgetplanung durch diese Methode basiert auf der Annahme seiner Mindestversorgung.

Paritätsmethode. Dies ist die Methode der Planung eines Werbebudgets, das unter Berücksichtigung der Aktivitäten der Wettbewerber durchgeführt wird. Viele Organisatoren der Organisationen verstehen, dass sie, um eine Marktnische für sich selbst aufrechtzuerhalten, sie für die Werbung zumindest so viel Geld verbringen sollten, wie ihre Wettbewerber ausgeben. Die Aufgabe des Vermarktungsmanagers besteht in diesem Fall darin, Informationen über die Kosten der Wettbewerber auf ihren Vintage-Gütern zu finden. Solche Informationen sind im Allgemeinen verfügbar, da die Raten dem Hauptmittel der Verteilung von Werbematerialien bekannt sind.

Methode der Ziele und Aufgaben. Firmen, die diese Methode in der Entwicklung eines Werbebudgets verwenden, beginnen mit der Definition der spezifischen Ziele der zukünftigen Werbekampagne. Zum Beispiel hatte das Unternehmen "Tehasgalf" vor seiner Werbekampagne einen Marktanteil von etwa 5% und solide Käufer (sechs Organisationen) des von IT - Phosphorsäure erzeugten Produkts. Der Zweck der Werbung wurde in einem kurzen Werbezeitraum festgelegt, erhöhen Sie die Anzahl der Verbraucher, die über das Unternehmen und sein Produkt, um 10% erfahren. Die Werbekampagne wurde entwickelt, um Phosphorsäure als sehr "sauberes und grünes" Produkt zu werben.

Dementsprechend wurde ein bestimmter Geldbetrag für Werbeveranstaltungen zugewiesen. Es stellte sich heraus, dass Budget-Entwickler nicht irrteten. Die Werbung ist voll aufgestiegen und erhebten erhebliche Gewinne, da das Ziel nicht nur erreicht wurde, aber seine Ergebnisse waren höher - 20% steigern der Anzahl potenzieller und echter Käufer.

Funktionen der Organisation und Koordination. In der Werbeverwaltung handeln diese beiden Funktionen gleichzeitig, da die Erstellung von Werbe- oder Werbekampagnen ein komplexer Prozess ist, in dem mehrere Fächer- und Managementobjekte beteiligt sind: Werbetreibende, Werbeagentur, Werbeverteilungswerkzeuge und in einigen Fällen ein bedeutendes Kontingent der Händler und Marketingsystemintermediäre Unternehmen - Hersteller von Waren. Dementsprechend haben auch in allen Phasen eines solchen Prozesses zusammen mit organisatorischen Maßnahmen und -vorgängen Elemente der Koordinierung oder Anpassung des Zusammenspiels aller seiner Teilnehmer ebenfalls.

Zwei Aspekte können in der Organisation (einschließlich der Koordinierungsfunktion) in der Werbeverwaltung unterschieden werden. Der erste oder ein engere Aspekt besteht darin, die Erstellung von Werbematerialien zu bewältigen. Der zweite, breitere Aspekt ist die Verwaltung der Organisation und führt eine Werbekampagne durch, die neben den herausgegebenen Werbefragen ihrer Platzierung verschiedene Arten von Werbung im allgemeinen System, deren Mengen, Volumen sowie Koordination der Aktionen koordinieren um das Hauptziel des gesamten Werbeprozesses zu erreichen.

In der Planungsphase der Werbung ermittelte das Unternehmen das Unternehmen seine Hauptziele und das Hauptthema. Ziele sollten erreicht werden, und das Subjekt der Nachricht muss den Verbraucher erreichen, wenn effiziente Werbung erstellt wird. Auf der Bühne der Organisation in Werbeaktivitäten sind somit zwei Kategorien von Mitarbeitern involviert: Manager und kreative ArbeiterWer muss Text- und Werbedesign entwickeln. Die Hauptrolle ist natürlich zu letzteren, obwohl Profis-Manager erforderlich sind, um ihre Aktivitäten zu koordinieren und zu verwalten, und oft als Berater an organisatorischen und sogar kreativen Fragen.

Die Entscheidungen der Ankündigung werden von den Merkmalen der Werbezirkulation, der Notwendigkeit der Wiederholung, den Betrag der Werbezuteilungen, Preise für Unterkünfte usw. bestimmt. Es sollte keinen Platz für Werbung reservieren, ohne dass die Ankündigung definitiv in die bestehender Bereich. Wenn Sie zu kleiner Bereich für Werbung kaufst, kann die Ankündigung möglicherweise nicht "auspassen". Andererseits wird der Erwerb von mehr als erforderlich, der Bereich führt zu den ineffizienten Ausgaben des Werbebudgets. Darüber hinaus bestätigt die Praxis die Risiken einer einmaligen Veröffentlichung in der Zeitschrift oder der Zeitung einer Klassenerklärung, da eine Reihe von Anzeigen (sogar ein kleineres Format) effizienter ist und vielleicht billiger sein wird.

Die Schätzung der Verdienste der Veröffentlichungen, die in der geplanten Werbekampagne verwendet werden, wird hauptsächlich von Experten durchgeführt. Dies kann eine formale Vergleichsmethode hinzugefügt werden, die in der Vor-Planungsphase der Werbekampagne nützlich ist - die Ermittlung der Kosten für die Veröffentlichung einer einzigen Abrechnungslinie von Werbetext in 1 Million Zirkulationsinstanzen (der sogenannte Mille5-Tarif). Dieser Indikator dient jedoch nicht immer als wirklich zuverlässige und genaue Anleitung, da die Größe der Bands in verschiedenen Publikationen unterschiedlich ist und außerdem ihr Lesen-Publikum abweichen kann.

In Kontakt mit

ODNOKLASSNIKI.

Die erfolgreiche Existenz eines Unternehmens heute ist ohne Werbung nicht möglich. Es ist nicht nur für die Anerkennung des Unternehmens verantwortlich, sondern trägt auch zur Förderung bei und zieht neue Lieferanten und Kunden an. Investitionen in der Werbung sind oft ein erheblicher Teil des Unternehmensbudgets zusammen mit anderen Ausgaben. Damit diese Kosten gerechtfertigt sind, ist es erforderlich, die Ergebnisse der durchgeführten Kampagnen sorgfältig zu überwachen und die Strategie für die Bildung des Werbebudgets zu verfolgen.

Was ist für die Bildung des Werbebudgets des Unternehmens erforderlich?

Die Typen und Ziele der Werbung können je nach den Merkmalen der Organisation und dem von ihm angebotenen Produkt variieren. Die Bildung des Werbebudgets hilft, das Publikum der Kampagnen und Methoden festzulegen, um potenzielle Verbraucher anzuziehen. Da Werbungskosten auf die laufenden Kosten zurückzuführen sind, ist die Wirksamkeit von Maßnahmen zur Verfolgung ziemlich einfach. Die Spezifität des Marktes, je nach Saisonalität, kann jedoch den Empfang verzögern feedback Von den untersuchten finanziellen Ressourcen. Daher können diese Kosten auf die Kategorie der langfristigen Kapitalinvestitionen zurückgeführt werden. Wie andere wichtige Investitionen müssen Werbungskosten einen erheblichen finanziellen Ausdruck haben, damit der Effekt der durchgeführten Kampagnen mit den Anlagenkosten vergleichbar ist.

Die Bildung des Werbebudgets basiert auf dem Grundsatz der angemessenen Ausgaben der finanziellen Ressourcen. Große Kosten können nicht immer zu den gewünschten Ergebnissen führen, wenn die Wirksamkeit von Investitionen nicht berechnet wird. Daher ist es für die Frage der Bildung des Werbebudgets erforderlich, um von der Sicht der Erfahrung früherer Werbekampagnen und den Besonderheiten der Organisation angesichts des kreativen Potenzials, das für Werbefehle verantwortlich ist, zu nähern.

Welche Faktoren beeinflussen die Bildung eines Werbebudgets

Die bedeutendsten Faktoren, die in Betracht gezogen werden müssen:

Marktabdeckung

Die geplante Zielgruppe kann die Größe des Werbebudgets ermitteln. Die Marktabdeckung kann sowohl in nationaler als auch in der regionalen Waage erfolgen. Beim Herausziehen eines neuen Produkts an den Markt können große Spieler es sich leisten, in einem bestimmten Land oder sogar Kontinent zu handeln. Das Werbebudget dieser Unternehmen berücksichtigt mögliche Risiken. Kleinere oder unerfahrene Organisationen ziehen jedoch vor, den Markt allmählich zu decken, wodurch Werbekampagnen in separaten Regionen führen. Die Bildung des Werbebudgets wird in diesem Fall von den Risiken geliefert, die mit der möglichen Ineffizienz von Anteilen in einer landesweiten Skala verbunden sind.

Die Wahl eines Marktsegments, zu dem Werbung fokussiert ist, wird weitgehend durch demografische Merkmale bestimmt. Je kleiner das Publikum, desto effizienter wird die Kampagne auf Kosten spezifischer Anzeigen. Wenn die Abdeckung des heterogenen Marktes benötigt wird, müssen Sie mehr Werbemethoden zum Anziehen verwenden, was die Kosteneffizienz erheblich senken kann. Die Abdeckung eines solchen Publikums erfordert den Einsatz von Fernsehen, eine landesweite Presse usw., und solche Fonds sind sehr teuer, während die Leistung der Werbung möglicherweise nicht hoch genug ist.

Rolle der Werbung.

Es ist kein Geheimnis, dass das Verkaufsvolumen direkt von der Wirksamkeit der Werbekampagne abhängt. Wenn der Hersteller lieber seine Waren vor der Werbung an Geschäfte liefert, trägt er zu einer höheren Anerkennung des Produkts von Käufern bei. Diese Methode ist weit verbreitet von Unternehmen, die weit verbreitete Konsumgüter produzieren. In diesem Fall hängt die Bildung des Werbebudgets von den Ergebnissen eines solchen "Starts": Je höher der Umsatzniveau, desto weniger die Kosten für Werbung und umgekehrt. Gleichzeitig berücksichtigt das Budget auch die Kosten der Überwachungsbedarf.

Auf dem Markt für industrielle Güter erfolgt der persönliche Umsatz eine große Rolle, und Werbung ist Hilfsstoffe. Bei der Umsetzung dieses Produkts besteht daher eine Verringerung des Werbebudgets, dessen Bildung von der Nachfrage abhängt.

Zusätzliche Marketing-Instrumente sind auch auf die Bildung eines Werbebudgets betroffen, die zum Erstellen von Vertriebskanälen verwendet werden. Häufig dienen Druckmaterialien zur Anregung der Nachfrage (Broschüren, Gutscheine), Postmuster, Rabatthändler usw.

Produktlebensdauer

Die Einführung des neuen Produkts erfordert eine intensivere Werbekampagne. Gleichzeitig ist die Rückkehr von einer solchen Werbung oft sehr gering. Dies ist auf den Produktlebenszyklus zurückzuführen, dessen Nachfrage im ersten Jahr noch nicht hervorragend ist, um die investierten Fonds des Werbebudgets zu rechtfertigen. Die Bildung der Produktbekanntheit hängt vom Wert des "Eingangseingangs" auf den Markt ab, der die Errichtung und die Stimulation von Vertriebskanälen, Zeitraum des Versuchsumsatzes usw. umfasst.

Sobald die Nachfrage nach einer Neuheit das vorhergesagte Niveau erreicht hat, und der gewünschte Gewinn- und Übertragung der Anlagenkosten kann der Hersteller eine der drei Optionen für die weitere Entwicklung auswählen:

• weiteres Wachstum anregend;
• wartung der erreichten Position;
• maximalem Gewinn unter der vorhandenen Position.

Um ein weiteres Wachstum anzuregen, ist es notwendig, das Werbebudget erheblich auszubauen, deren Bildung in kurzer Zeit zu einem Einkommensabfall führen kann. Gleichzeitig erhöht sich die Wahrscheinlichkeit eines erfolgreichen Einstiegs in den Markt und die Erfassung ihrer wesentlichen Anteils. Die Strategie zur Aufrechterhaltung des erreichten Niveaus wird von Unternehmen von Unternehmen mit einer soliden Position auf dem vollständig geformten Markt eingesetzt. Das Werbebudget bleibt nahezu unverändert erhalten, da keine zusätzlichen Kampagnen erforderlich sind, um die Nachfrage anzuregen. Wenn das Unternehmen den maximalen Gewinn aus der Erreichen der Erreichung strebt, reduziert er die Werbekosten zusätzlich zum geplanten Erträgen.

Eigenschaften von Waren

Einzigartige Produkte mit hochgeschätzten Eigenschaften Eigenschaften können das für ihre Förderung ausgegebene Werbebudget erheblich reduzieren, deren Bildung aufgrund der Anerkennung der Marke und des mangelnden Bedürftigens an aggressiver Werbung sogar storniert werden kann. Um die Position dieses Produkts auf dem Markt zu stärken, ist in der Regel ausreichend minimale Werbebotschaften. Wenn jedoch der Hersteller jedoch auf lange Sicht die führende Position auf dem Markt bewahren will, ist es notwendig, den Status des Produkts aufrechtzuerhalten, die Werbekampagnen durchführen, um den Verbraucher "Treue" an die Marke zu halten.

Gewinn- und Verkaufsquote

Bei der Bildung des Werbebudgets kann das Verhältnis von Gewinnen und Verkäufen die direkte Wirkung haben. Die Kosten einer Wareneinheit entwickelt sich von diesen beiden Indikatoren. Wenn Gewinne eine erhebliche Größe mit einem relativ kleinen Umsatzvolumen aufweisen, hat die Bildung des Werbebudgets keinen harten Finanzrahmen. In diesem Fall rechtfertigt der wesentliche Umsatzmenge den geringen Gewinnbetrag pro Produkteinheit.

Studien von Vermarktern haben gezeigt, dass namhafte Güter, die eine erhebliche Werbeunterstützung haben, einen großen Preis haben können als Analoga von Wettbewerbern, die keine erheblichen Beträge in die Förderung investieren. In dieser Hinsicht kann der Verbraucher den Eindruck haben, dass er für die Marke überpasst, da der Wert einer Wareneinheit einen gewichtigen Teil des Werbebudgets legte. Die ungerechtfertigte Überschätzung der Produktpreise wird jedoch von der Verbrauchernachfrage gehemmt. Der Käufer kann seine "Treue" an die Marke stören, wenn er feststellt, dass die vom Wettbewerber angebotenen Waren ähnliche Eigenschaften zu einem niedrigeren Preis besitzt.

Wettbewerberaufwendungen.

Das Volumen der Werbekosten kann auf die Größe des geplanten Anteils Ihrer Produkte auf dem Markt zurückzuführen sein. Der Anteil der Verbraucher, die von der Kampagne angezogen werden, entspricht in etwa dem Marktteil des Marktes, den Ihr Produkt nimmt. Die Bildung des Werbebudgets sollte den Umsatzbetrag berücksichtigen, der den Betrag der zugeteilten Fonds bestimmt, der zur Werbung zugeteilt wird. Der Wunsch, das Werbebudget zu steigern, um mehr Verbraucheraufmerksamkeit zu erregen und einen großen Marktanteil zu erobern, garantiert nicht immer das gewünschte Ergebnis, da das Verhältnis von Anteilen festgelegt werden kann, und die durchgeführte Kampagne ist nicht ausreichend wirksam. Daher spiegelt die Überwachung der Werbungskosten von Wettbewerbern nicht immer ihre echte Position auf dem Markt wider. Dieser Indikator sollte jedoch bei der Analyse der Präferenzen der Verbraucher berücksichtigt werden.

Finanzierungsstufe

Die Bildung des Werbebudgets muss notwendigerweise mögliche Risiken berücksichtigen, die sich aus der Ineffektivität der Kampagne oder falsch ausgewählten Methode der Förderung ergeben. Die Wahrscheinlichkeit des Versagens steigt im Verhältnis zum Ausgang an den nationalen Markt. Eine relativ kleine Anzahl von Unternehmen kann sich leisten, um schwere Beträge in die Bildung eines Werbebudgets zu investieren. Unternehmen, die das Niveau der Zuteilungszwecke in der Werbung haben, sind recht gering, können mit einer allmählichen Erfassung des Marktes beginnen, wodurch die Werbekosten als Verkaufsvolumen zunimmt. Übertreiben eines Werbebudgets, indem Subventionen an andere Kugeln reduziert wird organisationsaktivitäten Es kann letztendlich zu Insolvenz des Unternehmens führen, da ein solches Risiko auf lange Sicht nicht immer gerechtfertigt ist.

Grundprinzipien für die Bildung eines Werbebudgets

1. Das Prinzip "Top Down". Mit dieser Methode werden zielgerichtete Agenten für Werbung gleichzeitig mit Investitionen in andere Bereiche organisatorischer Aktivitäten zugeteilt. Die endgültige Verteilung des Werbebudgets erfolgt von der zuständigen Abteilung. Der zweifellose Vorteil eines solchen Prinzips ist die Fähigkeit, Anzeigen für die Werbung als Teil einer einzelnen Marketingstrategie zu berücksichtigen und die ausgewählten Fördermethoden gemäß den aktuellen Marktanforderungen anzupassen. Mit einer ähnlichen weiten Abdeckung können Sie jedoch die Tugend des Vorteils einiger Werbewerkzeuge verpassen, da die für die Verteilung von Budgetfonds zuständigen Mitarbeitern nicht genügend Sensibilisierung der Mitarbeiter.
2. Das Prinzip "Bottom up". In diesem Fall basiert die Bildung eines Werbebudgets auf bestimmten Aufgaben im direkten Moment. Das heißt, die Zuteilung von Geldmittel für Werbung tritt auf der Grundlage der Schätzungen der geplanten Kampagnen auf. Der zweifellose Vorteil dieser Methode achtet auf topische Aufgaben der Förderung, die Wahrscheinlichkeit des Werbebudgets ist recht groß.

Es ist unmöglich, eines dieser Prinzipien als einzigartiger zuzuordnen. Die Realitäten des russischen Marktes diktieren ihre Regeln. Das Werbebudget muss flexibel und auf Änderungen in politischen oder wirtschaftlichen Situationen reagieren. Um den optimalen Weg zu wählen, um ein Werbebudget zu bilden, ist es notwendig, sich auf die spezifische Erfahrung und die Praxis der Durchführung ähnlicher Kampagnen in der Vergangenheit zu verlassen.

Die häufigsten Methoden, um ein Werbebudget zu bilden

Das Konzept des "Werbebudgets" bezieht sich auf neue Kategorien des modernen Marktes. Noch vor dem Erscheinungsbild der aktuellen Wege, um die Zuteilung von Mitteln für Werbegüter oder Dienstleistungen zu fördern, wurden die Unternehmen dieser Jahre weit verbreitet. Daher können die Methoden zum Bilden eines Werbebudgets in modern und traditionell eingeteilt werden. Neue Methoden basieren meistens auf mathematischen Berechnungen, die die Verarbeitung einer großen Information in kurzer Zeit erfordern, und daher, ohne Computer und die entsprechende Software anzuziehen, ist es nicht erforderlich. aber russischer Markt Genug ist instabil und unterliegt dem Einfluss des politischen und wirtschaftlichen Makrowechsels. Daher werden die Bildungsmethoden des Werbebudgets vollständig von der Zeit abgelehnt, erscheint unvernünftig.

Traditionelle Methoden umfassen:

Methode 1. Methode zur Berechnung von "aus bar"

Viele Unternehmen beteiligen sich an der Bildung eines Werbebudgets, das auf den bestehenden finanziellen Ressourcen basiert. Diese Methode berücksichtigt nicht den Einfluss von Wegen, um den Umsatz zu fördern. In dieser Hinsicht hat das Werbebudget einen unbestimmten Betrag, in dem es fast unmöglich ist, eine kompetente Marketingstrategie aufzubauen.

Methode 2. Verfahren zum Berechnen von "in Prozent des Umsatzbetrags"

Die Bildung des Werbebudgets hängt in diesem Fall von der projizierten Umsatzstufe oder dem ultimativen Preis der Ware ab. Die Kosten der Förderung wird ein bestimmter Prozentsatz des Verkaufsvolumens zugewiesen, dessen Höhe von den Kosten der Werbekosten für den gleichen Zeitraum des Vorjahres und der projizierten Verkaufsgröße abhängt.

Mit dieser Methode können Sie einfache mathematische Berechnungen verwenden, die keine spezialisierte Software oder teure Rechenanlagen erfordern. Die endgültige Größe des Werbebudgets kann je nach zusätzlichen Faktoren variieren. Der Nachteil dieser Methode ist das Retrograde: In der Berechnung wird dies in der Vergangenheit berücksichtigt, was den bestehenden Zustand der Angelegenheiten und den Marktveränderungen nicht widerspiegelt. Wenn es erforderlich ist, ein völlig neues Produkt zu fördern, diese Methode Lässt nicht zu ordnungsgemäß berechnen, welche Größe des Werbebudgets meistern muss. Darüber hinaus werden solche Parameter nicht als Marktbereich und den bestehenden Möglichkeiten des Werbetreibenden berücksichtigt.

Methode 3. Historische Methode

Die Bildung eines Werbebudgets in diesem Fall basiert auf ähnlichen Daten in der Vergangenheit, wobei die Umstände berücksichtigt werden. In der Regel ist der Hauptparameter zum Ändern der Größe der Subventionen das Inflationsgrad. Mit dieser Methode ist es wahrscheinlich genug, in den Berechnungen einen Fehler zu machen, wenn er während der Bildung eines Werbebudgets für denselben Zeitraum übersprungen wurde und in ein neues Systemplanungssystem zur Förderung verschoben wurde.

Methode 4. Konkurrenzfähige Paritätsmethode

Diese Methode basiert auf der Analyse der Werbungskosten von Wettbewerbern, die ausreichend Erfahrung verfügen, um ein angemessenes Kostenplanungssystem zu bilden. Solche Hoffnungen für "Weisheit" und das Aufrechterhalten des wettbewerbsfähigen Gleichgewichts können die Entstehung von Fehlverhältnissen in Bezug auf Kosten für die Förderung provozieren. Die Bildung des Werbebudgets hängt weitgehend von den subjektiven Bewertungen der für ihn zuständigen Mitarbeiter ab, und niemand ist gegen Fehler versichert. Daher ist es nicht notwendig, sich auf den gesunden Teil der Wettbewerber und ihre Methoden zur Berechnung der Werbekosten zu verlassen.

Methode 5. Verfahren zum Berechnen von "basierend auf Toren und Aufgaben"

Um ein Werbebudget mithilfe dieser Methode zu bilden, müssen Sie anfangen, die Aufgaben der Produktförderungskampagne zu ermitteln und den für ihre Umsetzung erforderlichen finanziellen Ressourcen zu ermitteln. Dafür muss das Werbebudget den folgenden Parametern erfüllen:

• konkretisierung der Ziele;
• aufgaben auf dem Weg zum Erreichen von Zielen definieren;
• analyse der geplanten Kosten;
• identifizierung der Größe und Eigenschaften des für Werbung ausgewählten Publikums;
• bildung von Werbekampagnenparametern;
• ermittlung der Ernennung der Betonförderung;
• Überwachungswege, um die Aufmerksamkeit des Publikums an das angekündigte Produkt auf sich zu ziehen;
• analyse der Höhe der Finanzressourcen, die erforderlich ist, um das geplante Ergebnis zu erreichen.

Diese Methode ist trotz seiner Komplexität ziemlich effektiv, da der Prozess des Bildens eines Werbebudgets aus dem Moment der Ermittlung der Ziele der Kampagne und der Erreichung ihrer Leistung maximal transparent ist, bevor er die Höhe der erforderlichen finanziellen Ressourcen prognostiziert. Der zweifellose Vorteil dieser Werbebudget-Planung ist die Fähigkeit, beide ungerechtfertigten Ausgaben zur Förderung und unzureichender Finanzierung zu vermeiden.

Methode 6. Gemeinsame Teilnahmemethode

Die Nutzung dieser Bildungsmethode des Werbebudgets ist in Fällen, in denen Gültigkeitsunternehmen mit einem gewissen Interesse an dem Markt ähnlicher Güter, relevant, die Zuteilung von Mitteln für die Förderung hängt von diesem "Platz in der Rangliste" ab. Wenn das Unternehmen beispielsweise 15% des Marktes besitzt, stellt er dieselbe Subventionsgröße fest. Gleichzeitig wird empfohlen, diesen Prozentsatz leicht zu erhöhen, so dass die Wirksamkeit der Kampagne die investierten Fonds berechtigt hat.

Eine solche Strategie in sich ist jedoch in sich Risiken in Verbindung mit der Wahrscheinlichkeit einer gleichzeitigen Erhöhung des Werbebudgets von allen Teilnehmern dieser Branche. Dies kann zu einer Erhöhung der Gesamtkosten der Kosten der Förderung führen, von der der Endbenutzer leiden wird, um das Produkt zu überwinden, um das Produkt, das Sie benötigen, überbezahlt.

Methode 7. Empirische Methode

Die Bildung des Werbebudgets kann auf der Grundlage der Analyse der Daten eines praktischen Experiments durchgeführt werden. Dazu ist es notwendig, das Feedback nach einer Reihe von Tests zu überwachen, die die Wirksamkeit verschiedener Werbemethoden mit Werbemittel von verschiedenen Bänden zeigen. Das Ergebnis eines solchen Experiments erweist jedoch aufgrund der sehr hohen Wahrscheinlichkeit der Verzerrung der Endergebnisse unter dem Einfluss indirekter Parameter nicht immer ausreichend informativ.

Diese Methode ist gut darin, dass diese spezifischen Schätzungen, die für bestimmte Förderung erstellt wurden, wenn es zur Bildung eines Werbebudgets verwendet wird, berücksichtigt werden. Es hilft, Neuberechnung oder Finanzierungsmangel zu vermeiden.

In diesem Fall erfolgt die Bildung des Werbebudgets auf dem Restprinzip, dh die nach den Grundzahlungen verbleibenden Fonds, die nach den Grundzahlungen verbleiben. Mit dieser Methode sind Werbungskosten gleichermaßen gleich allen anderen Ausgaben für organisatorische Bedürfnisse. Daher kann ihr Wert je nach Gewinnbetrag für einen bestimmten Zeitraum einen anderen Ausdruck haben.

Bildung eines Werbekampagnenbudgets für neue und etablierte Marken

Bildung des Werbebudgets der etablierten Marke

Wenn die Organisation entscheidet, eine Werbekampagne für eine etablierte Marke abzuhalten, ist die Bildung eines Werbebudgets eine relativ einfache Aufgabe, da die vorhandene Erfahrung dazu beiträgt, optimale und bewährte Wege zur Förderung zu wählen. Traditionelle Analysemethoden werden zur Überwachung verwendet. marketingeffizienzZu diesem Fall gehören:

1. Testwerbung. Ein solches Experiment der Förderung im echten Markt hilft, die Wirksamkeit des Einflusses der ausgewählten Strategie für die Werbung der etablierten Marke auf den Umsatzvolumen zu ermitteln. Für Objektivität werden die Märkte ähnlich wie unter anderem mit den unterschiedlichen Abmessungen der Fonds verwendet, die zur Förderung zugewiesen wurden. Das Finanzvolumen in jedem bestimmten Fall wird durch den Wert des Testbudgets bestimmt. Das durchgeführte Experiment zeigt, welche Vertriebsindikatoren an jedem dieser Märkte erzielt werden. Das optimale Verhältnis der investierten Fonds und die größten Gewinnindikatoren wird zur Grundlage für die Bildung des Werbebudgets des Projekts.
2. Statistische Prognose. Eine Analyse der statistischen Indikatoren vergangener Werbekampagnen und Verkaufsvolumina sowie der auf diesen Datenmodellen der zukünftigen Produktförderungsmaßnahmen basierenden Formationen sind im Vergleich zu der im vorherigen Absatz beschriebenen experimentellen Methode weniger teuer. Wenn diese Parameter flexible Koeffizienten (Inflation, wirtschaftliche oder gesetzgeberische Änderungen gegenüber demselben abgelaufenen Zeitraum) hinzufügen, kann diese Version der Bildung des Werbebudgets Daten erstellen, die die Größe der erforderlichen Kosten widerspiegeln.
3. Schroomar-Methode. Die Basis dieser Methode ist die Annahme, dass für eine etablierte Marke die einzige Möglichkeit, Gewinne zu steigern, der Ausbau des Marktanteils ist. Um das notwendige Marktsegment zu beherrschen, ist es notwendig, sich auf kleine Märkte mit genug zu gewinnen enge Spezialisierung.. Die Bildung des Werbebudgets in diesem Fall sollte die Mobilisierung spezifischer Förderung berücksichtigen, die in diesem Marktsegment sehr wirksam sind.

Bildung eines neuen Marken-Werbebudgets

Wenn das Unternehmen den Markt einstufen will, ist es notwendig, die Indikatoren von Wettbewerbern zu analysieren. Ihre erfolgreiche Erfahrung, eine neue Marke zu starten, kann in der Gründung eines Werbebudgets Bezug genommen werden. Es ist jedoch nicht notwendig, sich absolut auf Wettbewerbermethoden zu verlassen, da niemand gegen Fehler versichert ist. Um die Wirksamkeit der neuen Markeneingabe zu verbessern, können viele bewährte Technologien an den Markt eingesetzt werden, von denen viele bereits in diesem Artikel beschrieben wurden. Die genauesten Ergebnisse zeigen die Methode der Ziele und Ziele, wenn das Werbebudget des neuen Produkts erzeugt wird, muss eine andere Technik angewendet werden, die dazu beiträgt, die zur Förderung erforderlichen Fonds zu berechnen, nämlich Pekham-Methode.

Pekhama-Methode. Es funktioniert nur, wenn es möglich ist, den expliziten Zusammenhang zwischen dem Anteil der Kosten für die Werbung Ihrer Marke in den Gesamtkosten dieser Produktkategorie (der sogenannten "Abstimmungsanteile") und dem Verkaufsanteil eines neuen Produkts aus zu verfolgen Gesamtumsatz (der sogenannte "Marktanteil"). Sie können solche Indikatoren nur mit ständiger Überwachung der Werbebudgets von Wettbewerbern erkennen und infolge der Förderung der Marktanteile ihrer Produkte erhalten. Es ist zu bedenken, dass der "Anteil der Stimme", der von anderen Unternehmen, die sich von anderen Unternehmen erworben hat, einen Auswirkungen auf diese Interdependenz hat, sodass die letzten Ergebnisse verzerrt werden können.

Wenn Sie eine ähnliche Korrelation finden, schlug Pekham vor, dass in der Bildung eines Werbebudgets die folgende mathematische Formel zur Berechnung als Grundlage erforderlich ist:

Eine solche Formel berechtigt den Volumen der für Werbung geplanten geplanten geplanten geplanten Kosten. Es ist jedoch nicht immer möglich, die Größe der Größe der "Marktanteile" für eine neue Marke nach 2 Jahren vorherzusagen. Hier kommt das Prinzip der Bestellmarke an den Markt zur Rettung.

Es ist kein Geheimnis, dass die neue Marke, die zuerst auf dem Markt erschien, die größte Popularität erwirbt, was den größten Marktanteil bedeutet. Der zweite für das Sequenzprodukt erfasst das Volumen des Marktes, der kleiner in Bezug auf die erste, und so weiter. Wenn Sie wissen, welche Position in dieser Warteschlange Ihre Marke ist, berechnen Sie mit ausreichender Genauigkeit als Prozentsatz des Marktanteils, der sie erfasst hat. Eine solche Prognose kann ein paar Jahre errichtet werden, und daher, um den "Marktanteil" bis Ende des zweiten Jahres der neuen Marke, ist nicht schwierig.

Bildung des Werbemittels der neuen Produktkategorie

Laufen neue Kategorie Die Marktgüter sind in Bezug auf die prognostizierende Werbemittelsituation eines der schwierigsten. Aufgrund der Tatsache, dass dieses Produkt keine Analoga hat, kann die Bildung eines Werbebudgets aufgrund der mangelnden Information über die Wirksamkeit der Verwendung bestimmter Verfahren der Förderung in diesem Fall schwierig sein. Darüber hinaus ist es fast unmöglich, die projizierten Fristen ab dem Zeitpunkt der Veröffentlichung des Produkts an den Markt zu berechnen, bis sie den zuversichtlichen Anteil dieses Marktes und der Popularität der Verbraucher gewinnen. Bei der Einführung einer neuen Kategorie ist es daher notwendig, sich auf Ihre eigenen Erfahrungen und Parameter einer subjektiven Beurteilung zu verlassen.

Der relevanteste wird die Verwendung der Methode der Ziele und Ziele zusammen mit der Methode einer unabhängigen gemittelten Prognose (NUP) sein.

Errichtende theoretische Prognosen mit der Methode der Ziele und Aufgaben optimale Option In der Bildung eines Werbebudgets für eine neue Produktkategorie. Insuffizienz von Informationen kann zu einem abstrakten Raten führen, aber wenn dieser Prozess erfahrene Fachleute führen wird, die die erforderlichen Qualifikationen haben, verringert dies die Wahrscheinlichkeit von Fehlern. Die sequenzielle Bildung von Aufgaben, Methoden und endlichen Schätzungen, die miteinander interagieren, erhöhen die Genauigkeit des Ergebnisses.

Wenn die Prognose für Förderungskosten erstellt wird, ist es notwendig, eine experimentelle Bewertung der Endparameter durch die Methode der Testverkäufe und der Testwerbung durchzuführen. Dies hilft Ihnen, das Werbebudget anhand der praktischen Ergebnisse anzupassen. Es besteht jedoch keine Möglichkeit, solche Tests auszuführen. Hier kommt die Methode einer unabhängigen gemittelten Prognose - NUP zur Rettung. Seine Essenz ist wie folgt.

Experten, die das notwendige Wissen und die Erfahrung im Bereich Marketing besitzen, werden eingeladen, eine Prognose aufzubauen. Die optimale Anzahl von Experten - 5. Da die Praxis die Praxis dieser Methode gezeigt hat, um ein Werbebudget zu bilden, beitrutet eine Erhöhung der Anzahl der "Experten" nicht zur Verbesserung der Qualität der Bewertung. Es ist am besten, Experten aus verschiedenen Abteilungen der Organisation anzuziehen, damit das Endergebnis unabhängiger war. Jeder der Experten macht seine Prognose für die Bildung des Werbebudgets, auf deren Grundlage gemittelter Beurteilung erstellt wird. Eine weitere gemeinsame Erörterung der Ergebnisse durch Experten macht keinen Sinn, da er die Genauigkeit der Endparameter verzerren kann.

Bildung des Werbebudgets für bestimmte Artikel

Um die Wirksamkeit der Werbekampagnen zu beurteilen, ist es erforderlich, das Anlageplanungsproblem bei der Förderung Ihres Produkts detailliert anzusprechen. Jede Kosten für Kosten erfordert besondere Aufmerksamkeit und maximale Richtigkeit der Berechnungen, die dazu beitragen, dass der Unterfinanzierung des Werbebudgets der Organisation vermieden wird. Gleichzeitig entwickelt sich die Werbung selbst nicht nur aus dem unmittelbaren Konstruktionsprojekt und der Platzierung in den Quellen. Als zusätzliche Kosten für die Kosten werden verschiedene Sekundärmaterialien durchgeführt, ohne dass es unmöglich ist, eine wirksame Werbestrategie aufzubauen. Die Bildung des Werbebudgets sollte alle Aspekte des Produktförderprogramms berücksichtigen. Dies wird dazu beitragen, ein kompetentes Werbemaßschema zu schaffen, das von der Notwendigkeit zusätzlicher Aufwendungen oder der dringenden Revision von allem sparen wird budgetplan Wegen plötzlich wechselnden Umständen. Das Kommunikationsprogramm in diesem Fall wird am effektivsten sein, da die Rückkopplungsvorhersage auf echten Investitionsdaten basiert.

Bei den Artikeln der Marketingkosten können Sie das Hauptanschluss zuordnen:

1. Artikel "Direktwerbung" (Investitionen an Werbung in den wichtigsten Quellen, um Verbraucher aufmerksam zu machen: Fernsehen, Radio, gedruckte Publikationen, Außenwerbung).
2. Artikel "Produktion" (direkte Kosten, die mit der Herstellung von Werbematerialien verbunden sind - Poster, Rollen, Designlayouts usw.). Für die kompetenteste Entwicklung des Werbebudgets sollten die Kosten dieser Artikelkosten nicht mehr als 10% der Gesamtbetrag der zugeteilten Mittel betragen, um finanzielle Ressourcen zu fördern.
3. Artikel "Internet" (Zahlung für die Erstellung und Förderung einer Site oder Seiten in in sozialen Netzwerken, Hosting- und Wartungskosten sowie Kontextwerbung). Darüber hinaus wird dieser Aufwandsartikel eingeschaltet lohn SMM-Manager, die für das Füllen von Inhalten verantwortlich sind.
4. Artikel "Trade Marketing" (Zahlung von indirekten Methoden zum Anziehen von Verbraucher Achtung: Promotionen, Aktien für Händler, POS-Materialien, Handelsgeräte).
5. Artikel "Hilfsstoffe" (Zahlung von kleinen Verbrauchsmaterialien für Marketingveranstaltungen: Broschüren, Flugblätter, Kataloge für Käufer, Kataloge für handelspersonal, Markengriffe, Umschläge).

Alle Werbematerialien müssen eine Qualitätsausführung haben. Andernfalls können sie nicht in der Lage sein, die Verbraucher ausreichend Aufmerksamkeit anzuziehen, und ihre Produktionskosten werden vergeblich sein. Der Qualitätsdruck von Druckerzeugnissen ist nur in der Druckerei möglich, deren qualifiziertes Personal nicht nur ein Layout erstellt, sondern auch auf moderne Geräte mit den neuesten Materialien verkörpern. Wenn Sie eine solche Typografie in Moskau finden möchten, wenden Sie sich an das Unternehmen "Vododelo". Unsere Spezialisten führen Aufträge der Komplexität in kürzester Zeit und zu erschwinglichen Preisen aus. Darüber hinaus helfen sie dabei, ein einzigartiges Design für Ihre Druckerzeugnisse zu entwickeln. Moderne Ausrüstung erfüllt alle höchsten Anforderungen und ermöglicht Ihnen, Postkarten und Einladungen der komplexen Form und mit exquisitem Design herzustellen.