Um die Organisation der Arbeiten zur Durchführung von juristischem Fachwissen über regulatorische Rechtsakte der Subjekte zu verbessern Russische Föderation Für die Einhaltung der Verfassung der Russischen Föderation und der Bundesgesetze befehle ich:

5. Die Gebietskörperschaften führen eine rechtliche Prüfung der Rechtsakte durch, die in der in Absatz 2 des Dekrets des Präsidenten der Russischen Föderation vom 10. August 2000 Nr. 1486 vorgeschriebenen Weise eingegangen sind. "Über zusätzliche Maßnahmen zur Gewährleistung der Einheit des Rechtsraums der Russischen Föderation" (im Folgenden: Dekret Nr. 1486) und Absatz 7 der Verordnungen über das Verfahren zur Führung des Bundesregisters der Rechtsakte der Untertanen der Russischen Föderation, genehmigt durch Dekret der Regierung der Russischen Föderation Nr. 904 vom 29. November 2000 (im Folgenden: Verordnungen).

Territoriale Körperschaften führen auf Anweisung des russischen Justizministeriums eine wiederholte rechtliche Prüfung durch, auf Anfrage des Amtes des Bevollmächtigten des Präsidenten der Russischen Föderation im Bundesdistrikt, von Regierungsstellen der konstituierenden Einheiten der Russischen Föderation oder von sich aus und der Verwaltung des Justizministeriums Russlands für die konstituierende (n) Einheit (en) der Russischen Föderation (im Folgenden als Verwaltung bezeichnet) im Namen der Hauptabteilung des Justizministeriums Russlands für die Themen der Russischen Föderation (im Folgenden: Hauptabteilung)

6. Rechtskompetenz wird durchgeführt, um von den Stellen der Bundesregierung im Rahmen ihrer Befugnisse, die sich aus Artikel 72 Absatz 1 Buchstabe a der Verfassung der Russischen Föderation ergeben, zusammen mit den Regierungsstellen der konstituierenden Einheiten der Russischen Föderation Maßnahmen zur Gewährleistung der Einhaltung von Verfassungen, Chartas, Gesetzen und anderen zu entwickeln Rechtsakte der Verfassung der Russischen Föderation und Bundesgesetze.

7. Die juristische Expertise wird innerhalb von 30 Tagen nach Eingang des Rechtsakts beim Justizministerium der Russischen Föderation durchgeführt ( territoriale Körperschaft). Falls erforderlich, kann diese Frist von der Leitung des russischen Justizministeriums (Gebietskörperschaft) um höchstens einen Monat verlängert werden.

II. Rechtskompetenz

8. Rechtsakte unterliegen juristischem Fachwissen, wenn sie regulatorischer Natur sind.

Die rechtliche Prüfung annullierter, ungültiger Rechtsakte sowie abgelaufener Rechtsakte wird nicht durchgeführt.

Nach Erhalt eines Rechtsakts, der eine Änderung eines zuvor erlassenen Rechtsakts einführt, wird empfohlen, eine rechtliche Prüfung des geänderten Rechtsakts durchzuführen und ein Gutachten zum geänderten Rechtsakt zu erstellen. Wenn ein Rechtsakt zur Änderung eines zuvor verabschiedeten Rechtsakts neue Normen festlegt, kann auch ein Gutachten zum Änderungsakt erstellt werden.

Wenn innerhalb der für die rechtliche Prüfung eines Rechtsakts festgelegten Frist die Gebietskörperschaft erhalten hat rechtsakteBei Änderungen wird die rechtliche Prüfung eines Rechtsakts unter Berücksichtigung aller daran vorgenommenen Änderungen durchgeführt.

Eine rechtliche Prüfung eines Rechtsakts, der von den staatlichen Behörden mehrerer konstituierender Einheiten der Russischen Föderation gemeinsam verabschiedet wurde, wird von einer Gebietskörperschaft durchgeführt, die auf dem Territorium dieser konstituierenden Einheit der Russischen Föderation tätig ist. Dies wird zuerst unter denjenigen angegeben, die den Rechtsakt unterzeichnet haben.

9. Im Falle einer rechtlichen Prüfung eines Rechtsakts, der andere Rechtsakte ungültig macht, ihre Gültigkeit aussetzt oder verlängert, sollten die Befugnis der Stelle zur Annahme des Rechtsakts sowie die Möglichkeit von Lücken in der Rechtsordnung infolge der Ungültigerklärung, Aussetzung oder Verlängerung beurteilt werden Handlung eines Rechtsakts.

10. Rechtsakte, die bei der Gebietskörperschaft in der in Abschnitt 2 des Dekrets Nr. 1486, Artikel 7 der Verordnung vorgeschriebenen Weise eingehen, unterliegen einer wiederholten Rechtsprüfung, für die die Gebietskörperschaft zuvor eine Rechtsprüfung durchgeführt hat.

ein Bundesgesetz oder ein anderer Akt der Bundesgesetzgebung wurde zu einem Thema verabschiedet, das durch einen Rechtsakt geregelt ist.

es besteht Grund zu der Annahme, dass das Gutachten eine fehlerhafte Bestimmung enthält, es gibt keinen Hinweis auf einen Widerspruch zur Bundesgesetzgebung im Rechtsakt, und das Gutachten sollte geändert werden.

im Namen des Justizministeriums Russlands, der Hauptabteilung, Anträge des Amtes des Bevollmächtigten des Präsidenten der Russischen Föderation im Bundesdistrikt, der staatlichen Behörden der konstituierenden Einheiten der Russischen Föderation sowie von sich aus;

bei der Durchführung von Überprüfungen der Regelsetzung der konstituierenden Einheiten der Russischen Föderation, wenn seit der rechtlichen Prüfung mehr als 6 Monate vergangen sind;

13. Beim Studium des Staates gesetzliche Regelung in dem betreffenden Bereich wird der Ort des fraglichen Rechtsakts unter anderen in diesem Bereich geltenden Rechtsakten und deren Beziehung offengelegt. Zunächst muss festgestellt werden, in Übereinstimmung mit oder nach welchem \u200b\u200bBundesgesetz (per Gesetz) der Rechtsakt verabschiedet wurde, ob die Rechtsgründe, die zu seiner Annahme geführt haben, den in der Verfassung der Russischen Föderation und den Bundesgesetzen festgelegten Gründen entsprechen. Um den Stand der gesetzlichen Vorschriften zu untersuchen, wird empfohlen, nicht nur Bundesgesetze und Statuten zu analysieren, sondern auch Entscheidungen des Verfassungsgerichts der Russischen Föderation, die die einschlägigen Rechtsbeziehungen betreffen, sowie anderer Justizbehörden der Russischen Föderation. Es ist auch notwendig, alle Änderungen zu berücksichtigen, die an den Rechtsakten des Bundes sowie an den Rechtsakten des Subjekts der Russischen Föderation vorgenommen wurden.

Bei der Analyse der Bestimmungen komplexer Rechtsakte (insbesondere Kodizes) ist zu berücksichtigen, dass es auch Gesetze gibt, die das Verfahren für ihr Inkrafttreten festlegen und die Merkmale der Anwendung bestimmter Bestimmungen dieser Rechtsakte festlegen. Solche Bestimmungen sind beispielsweise im Bundesgesetz vom 29. Dezember 2004 Nr. 189-FZ "Über die Einführung von Housing Code Russische Föderation "(Gesammelte Gesetzgebung der Russischen Föderation, 2005, Nr. 1 (Teil 1), Art. 15; Nr. 52 (Teil 1), Art. 5597; 2006, Nr. 27, Art. 2881; 2007, Nr. 1 (Teil 1) Art. 14; Nr. 49, Art. 6071; 2009, Nr. 19, Art. 2283; 2010, Nr. 6, Art. 566; Nr. 32, Art. 4298; 2011, Nr. 23, Art. 3263).

14. Wurde das Gesetz oder ein Teil davon erlassen, ohne die verfassungsrechtlichen Bestimmungen zur Abgrenzung der Zuständigkeit der Russischen Föderation und der konstituierenden Einheiten der Russischen Föderation zu verletzen, sollte die Autorität der Stelle oder des Beamten, die den Rechtsakt zur Umsetzung der gesetzlichen Regelung dieser Frage erlassen hat, überprüft werden.

Bei der Beurteilung der Zuständigkeit einer Behörde einer konstituierenden Einheit der Russischen Föderation, eines Beamten einer konstituierenden Einheit der Russischen Föderation, um einen Rechtsakt zu erlassen, wird insbesondere empfohlen, Folgendes zu berücksichtigen:

a) Die allgemeinen Grundsätze der Abgrenzung der Befugnisse zwischen Bundesbehörden und Regierungsstellen der konstituierenden Einheiten der Russischen Föderation sind in den Artikeln 26.1, 26.3, 26.3-1 des Bundesgesetzes vom 6. Oktober 1999 Nr. 184-FZ "On allgemeine Grundsätze Organisation der gesetzgebenden (repräsentativen) und exekutiven Organe der Staatsmacht der konstituierenden Einheiten der Russischen Föderation “;

b) Behörden der konstituierenden Einheiten der Russischen Föderation sind nicht berechtigt, die Beziehungen zu Fragen zu regeln gemeinsame Geschäftsführung Von der Russischen Föderation und den konstituierenden Einheiten der Russischen Föderation in Bezug auf die Arten von Aktivitäten, deren Lizenzierung von der föderalen Exekutive gemäß dem Bundesgesetz vom 4. Mai 2011 Nr. 99-FZ "Über die Lizenzierung" durchgeführt wird bestimmte Typen Aktivitäten "(Gesammelte Gesetzgebung der Russischen Föderation, 2011, Nr. 19, Art. 2716, Nr. 30 (Teil 1), Art. 4590);

c) Rechtsakte der Mitgliedsgruppen der Russischen Föderation können keine Sanktionen (Verantwortungsmaßnahmen) für Verstöße gegen das Haushalts- und Steuerrecht festlegen (Artikel 282 des Haushaltsgesetzbuchs der Russischen Föderation (Gesammelte Gesetzgebung der Russischen Föderation, 1998, Nr. 31, Art. 3823; 2011, Nr. 1, Art. 14) und Absatz 2 von Teil 2 von Artikel 1 der Abgabenordnung der Russischen Föderation (Gesammelte Gesetzgebung der Russischen Föderation, 1998, Nr. 31, Art. 3824; 1999, Nr. 28, Art. 3487; 2011, Nr. 30 (Teil 1), Art. 4593 );

d) Die Gesetze der Mitgliedsgruppen der Russischen Föderation, die die Haftung für Ordnungswidrigkeiten regeln, können Sanktionen vorsehen, wenn sie in ihre Zuständigkeit fallen, dh in Fragen ohne föderale Bedeutung (Artikel 1.3 des Kodex der Russischen Föderation über Verwaltungsdelikte (Gesammelte Gesetzgebung der Russischen Föderation) Federation, 2002, Nr. 1 (Teil 1), Artikel 1; 2011, Nr. 30 (Teil 1), Artikel 4601).

15. Die Analyse spezifischer Rechtsnormen ist die schwierigste Stufe der Rechtskompetenz und geht in der Regel über den wörtlichen Vergleich der Bestimmungen eines Rechtsakts und der Normen der Bundesgesetzgebung hinaus. Es wird empfohlen, die Bedeutung der Norm sowie die rechtlichen Konsequenzen ihrer Anwendung zu untersuchen. In einigen Fällen wird empfohlen, mehrere Rechtsakte zu berücksichtigen, die Teile der Norm enthalten (z. B. können der dispositive Teil und die Sanktionen in verschiedenen Rechtsakten enthalten sein).

Bei der Durchführung einer Rechtsprüfung müssen zunächst die Bestimmungen der Verfassung der Russischen Föderation und die Bundesgesetze herangezogen werden. Gleichzeitig wird empfohlen, den Beschluss des Plenums des Obersten Gerichtshofs der Russischen Föderation vom 31. Oktober 1995 Nr. 8 zu berücksichtigen: "Zu einigen Fragen des Antrags der Gerichte auf die Verfassung der Russischen Föderation in der Rechtspflege" (" Russische Zeitung", 2005, Nr. 248). In der genannten Entschließung heißt es: „Bei der Entscheidung eines Falls wendet das Gericht die Verfassung direkt an, insbesondere:

a) wenn die in der Norm der Verfassung verankerten Bestimmungen aufgrund ihrer Bedeutung keine zusätzliche Regelung erfordern und keinen Hinweis auf die Möglichkeit ihrer Anwendung enthalten, vorbehaltlich der Verabschiedung eines Bundesgesetzes, das die Rechte, Freiheiten, Pflichten einer Person und eines Bürgers sowie andere Bestimmungen regelt;

b) wenn das Gericht zu dem Schluss kommt, dass das vor dem Inkrafttreten der Verfassung der Russischen Föderation auf dem Gebiet der Russischen Föderation geltende Bundesgesetz dem widerspricht;

c) wenn das Gericht zu der Überzeugung gelangt, dass ein nach Inkrafttreten der Verfassung der Russischen Föderation verabschiedetes Bundesgesetz im Widerspruch zu den einschlägigen Bestimmungen der Verfassung steht;

d) wenn ein Gesetz oder ein anderer Rechtsakt, der von einer konstituierenden Einheit der Russischen Föderation in Angelegenheiten der gemeinsamen Zuständigkeit der Russischen Föderation und konstituierenden Einheiten der Russischen Föderation erlassen wurde, der Verfassung der Russischen Föderation widerspricht und es kein Bundesgesetz gibt, das die vom Gericht berücksichtigten Rechtsbeziehungen regeln sollte.

In Fällen, in denen ein Artikel der Verfassung der Russischen Föderation als Referenz dient, müssen die Gerichte bei der Prüfung von Fällen das Gesetz anwenden, das das entstandene Rechtsverhältnis regelt. Das Vorhandensein einer Entscheidung des Verfassungsgerichts der Russischen Föderation, diese oder jene Norm des Gesetzes für verfassungswidrig zu erklären, verhindert nicht die Anwendung des Gesetzes im Rest des Gesetzes. "

Bei der Analyse spezifischer Rechtsnormen können Diskrepanzen zwischen den aktuellen Rechtsakten, die das gleiche Rechtsverhältnis regeln, auftreten (Konflikt von Rechtsakten). In diesem Fall wird empfohlen, die allgemein anerkannten Bestimmungen zu Gesetzeskonflikten einzuhalten. Insbesondere ist zu beachten, dass bei Vorliegen einer allgemeinen und besonderen Rechtsstaatlichkeit eine Sonderregel gilt, bei Vorliegen von zwei normativen Rechtsakten gleicher Rechtskraft ein später erlassener Rechtsakt.

16. In einer Reihe von Fällen ist juristisches Fachwissen mit der Untersuchung des Verfahrens zur Annahme (Verkündung) von Rechtsakten verbunden, die in der Bundesgesetzgebung und (oder) der Gesetzgebung der konstituierenden Einheiten der Russischen Föderation vorgesehen sind.

Beispielsweise enthält der Haushaltskodex der Russischen Föderation (Artikel 184.2) eine Liste von Dokumenten und Materialien, die gleichzeitig mit dem Entwurf des Haushaltsplans erstellt werden müssen.

Die einschlägigen Vorschriften sind auf Bundesebene nicht formell festgelegt. Nach gängiger Praxis weist ein Rechtsakt jedoch in der Regel folgende Elemente auf:

form der Annahme;

den Namen der Stelle, die den Rechtsakt erlassen hat (um die Zuständigkeit dieser Stelle zu bestimmen);

ein Titel, der kurz das Thema der gesetzlichen Regelung widerspiegelt, das dem Inhalt des Rechtsakts entsprechen muss;

datum und Ort der Annahme und (oder) Unterzeichnung;

vollständiger Name der Position der Person, die den Rechtsakt unterzeichnet hat;

datum (Laufzeit) des Inkrafttretens.

ob in diesem Rechtsakt derselbe Begriff in der gleichen Bedeutung verwendet wird;

ob die Begriffe eine allgemein anerkannte Bedeutung haben;

ob die Einheit von Konzepten und Terminologie mit den in der Bundesgesetzgebung verwendeten Konzepten und Terminologie gewährleistet ist.

Bei der Bewertung von Rechtsakten zur Einhaltung der Regeln der Rechtstechnologie können die methodischen Empfehlungen zur rechtlichen und technischen Gestaltung von Gesetzesentwürfen herangezogen werden.

18. Um die Effizienz zu steigern und die Aktivitäten der Gebietskörperschaften für die Durchführung von juristischem Fachwissen zu optimieren, wird empfohlen, die in Rechtsakten aufgedeckten Widersprüche zur Bundesgesetzgebung regelmäßig zu analysieren, um die typischsten zu ermitteln.

Es ist auch ratsam, die Erfahrungen mit der Durchführung von juristischem Fachwissen durch andere Gebietskörperschaften anhand des Bundesregisters der Rechtsakte der Mitgliedsgruppen der Russischen Föderation zu analysieren.

Die Besonderheit des Themas der Russischen Föderation aufgrund der Einzigartigkeit der wirtschaftlichen, politischen und anderen Situation spiegelt sich in der gesetzlichen Regelung der sozialen Beziehungen wider. Gleichzeitig gibt es Widersprüche zur Bundesgesetzgebung, die allen Regionen gemeinsam sind und deren Untersuchung ebenfalls erforderlich ist.

19. Typische Widersprüche zwischen Rechtsakten der Verfassung der Russischen Föderation und Bundesgesetzen sind:

einschränkung der Rechte und Freiheiten der Bürger, die durch die Verfassung der Russischen Föderation und die Bundesgesetze garantiert werden;

annahme von Rechtsakten der Russischen Föderation durch die staatlichen Behörden:

zu den Zuständigkeitsbereichen der Russischen Föderation, wenn dies nicht in der Bundesgesetzgebung vorgesehen ist;

verletzung der Zuständigkeit der Russischen Föderation in Angelegenheiten der gemeinsamen Zuständigkeit der Russischen Föderation und des Gegenstandes der Russischen Föderation;

verstoß gegen das Prinzip der Gewaltenteilung;

zu Fragen, die in die Zuständigkeit der örtlichen Behörden fallen;

verstoß gegen die Anforderungen der Bundesgesetzgebung hinsichtlich der Form der Annahme eines Rechtsakts;

das Vorhandensein von Bestimmungen in einem Rechtsakt, die den Inhalt und die Bedeutung der Normen der Verfassung der Russischen Föderation und anderer Gesetze des Bundes verfälschen.

20. Anzeichen eines Widerspruchs zwischen einem Rechtsakt der Verfassung der Russischen Föderation und der Bundesgesetzgebung können auch sein:

abwesenheit rechtliche Grundlagedie gemäß der Verfassung der Russischen Föderation und den Bundesgesetzen für die Erteilung eines Rechtsakts erforderlich sind;

verabschiedung eines Rechtsakts zur Verfolgung eines annullierten (ungültig gemachten) Rechtsakts des Bundes;

die falsche Wahl des Bundesrechts, das die Grundlage für die Annahme eines Rechtsakts bildet;

annahme eines Rechtsakts durch eine Stelle, einen Beamten, dessen Zuständigkeit dies nicht einschließt, oder über die Befugnisse hinaus, die dieser Stelle als Beamter übertragen wurden;

verstoß gegen das Verfahren zur Annahme (Verkündung) eines Rechtsakts;

verbot von Handlungen von Bürgern und Organisationen, Regierungsstellen, die nach Bundesgesetz zulässig oder vorgeschrieben sind;

erlaubnis oder Zulassung von Handlungen von Bürgern und Organisationen, staatlichen Stellen, die nach Bundesgesetz verboten sind;

Änderung der Gründe, Bedingungen, Reihenfolge oder des Verfahrens für Handlungen von Teilnehmern an durch Bundesgesetz festgelegten Rechtsbeziehungen;

andere Zeichen.

21. Rechtsakte, einschließlich Verfassungen und Statuten, geben häufig die Normen der Verfassung der Russischen Föderation und Gesetze der Bundesgesetzgebung wieder.

In diesem Fall ist zu beachten, dass die Vervielfältigung der Bestimmungen eines normativen Rechtsakts mit großer Rechtskraft in einem Rechtsakt nicht auf die Rechtswidrigkeit dieses Rechtsakts hinweist.

22. Das Vorhandensein von Gesetzeslücken in einem Rechtsakt sollte nicht als Widerspruch zur Bundesgesetzgebung angesehen werden.

Es wird empfohlen, die festgestellten Lücken in der Rechtsvorschrift im Gutachten als Vorschläge zur Anpassung der regionalen Gesetzgebung zu berücksichtigen.

23. Es wird empfohlen, eine Schlussfolgerung über den Widerspruch eines Rechtsakts zwischen der Verfassung der Russischen Föderation und der Bundesgesetzgebung zu formulieren, wobei die Möglichkeit zu berücksichtigen ist, bei der Staatsanwaltschaft einen Antrag auf Ergreifung von Maßnahmen der Staatsanwaltschaft zu stellen.

III. Erstellung eines Gutachtens auf der Grundlage der Ergebnisse einer rechtlichen Prüfung

24. Auf der Grundlage der Ergebnisse der rechtlichen Prüfung wird ein motiviertes Gutachten erstellt, in dem empfohlen wird, die folgenden Informationen wiederzugeben:

einzelheiten eines Rechtsakts (wenn eine Rechtsprüfung eines Rechtsakts mit Änderungen und Ergänzungen durchgeführt wird, werden auch die Einzelheiten eines Rechtsakts, der Änderungen und Ergänzungen einführt, Annahme (Veröffentlichung), der der Grund für die Prüfung war) angegeben;

grund für die Durchführung einer rechtlichen Prüfung (Verabschiedung eines neuen Rechtsakts, Änderungen daran, Änderungen der Bundesgesetzgebung, Anweisungen des Präsidenten der Russischen Föderation und der Regierung der Russischen Föderation, Anträge von Behörden der Russischen Föderation und konstituierenden Körperschaften der Russischen Föderation, ersetzende Personen Öffentliches Amt Von der Russischen Föderation und den konstituierenden Einheiten der Russischen Föderation gibt es keine Hinweise auf das Amt des Bevollmächtigten des Präsidenten des Präsidenten der Russischen Föderation im Bundesdistrikt, Anweisungen des Justizministeriums Russlands, Anweisungen der Hauptabteilung (für Abteilungen) und, wenn Grund zu der Annahme besteht, dass das Gutachten eine fehlerhafte Bestimmung enthält, keine in einem Rechtsakt ein Widerspruch zur Bundesgesetzgebung sowie in den in den methodischen Empfehlungen genannten Fällen);

das Thema der gesetzlichen Regelung und deren Einhaltung des Zuständigkeitsbereichs der konstituierenden Einheit der Russischen Föderation, der gemeinsamen Gerichtsbarkeit der Russischen Föderation und der konstituierenden Einheit der Russischen Föderation oder der Gerichtsbarkeit der Russischen Föderation, die durch die Verfassung der Russischen Föderation und Bundesgesetze festgelegt ist (unter Angabe spezifischer Artikel und Klauseln);

den Stand der Rechtsvorschriften in diesem Bereich (eine Liste der Rechtsakte des Bundes zur Einhaltung des Rechtsakts), die Notwendigkeit und die Angemessenheit des Rechtsakts zur Regelung der Öffentlichkeitsarbeit;

einschätzung der Zuständigkeit der staatlichen Behörde der konstituierenden Einheit der Russischen Föderation, des Beamten der konstituierenden Einheit der Russischen Föderation, die den Rechtsakt verabschiedet hat;

Übereinstimmung des Inhalts eines Rechtsakts mit der Verfassung der Russischen Föderation und den Bundesgesetzen;

Übereinstimmung von Form und Text eines Rechtsakts mit den Regeln der Rechtstechnologie.

25. Bei der Erstellung eines Gutachtens zur Einhaltung eines Rechtsakts mit der Verfassung der Russischen Föderation und der Bundesgesetzgebung sollte die Schlussfolgerung begründet werden. Wenn Änderungen am Rechtsakt vorgenommen wurden, um die festgestellten Verstöße zu beseitigen, wird auch empfohlen, dies im Gutachten zu berücksichtigen.

26. Bei der Erstellung eines Gutachtens über die Inkonsistenz eines Rechtsakts mit der Verfassung der Russischen Föderation und der Bundesgesetzgebung wird empfohlen, die spezifischen Normen des betreffenden Rechtsakts, die der Verfassung der Russischen Föderation und den Bundesgesetzen widersprechen, sowie andere von den staatlichen Behörden der Russischen Föderation gemäß ihrer Zuständigkeit erlassene Rechtsakte am genauesten zu beschreiben ... Gleichzeitig ist es nicht immer ratsam, die Normen eines Rechtsakts neu zu schreiben (zu reproduzieren), es reicht aus, genau den Teil davon darzulegen, der Inkonsistenzen enthält.

die Bereitstellung eines Rechtsakts (Absatz, Unterabsatz, Absatz, Teil eines Artikels, Artikels, Unterabschnitts, Absatzes, Abschnitts, Kapitels, Teils), der gegen die Verfassung der Russischen Föderation und die Bundesgesetzgebung sowie deren Inhalt verstößt;

verstöße gegen Bestimmungen der Verfassung der Russischen Föderation, des Bundesgesetzes und (oder) anderer Rechtsakte der staatlichen Behörde der Russischen Föderation (Absatz, Unterabsatz, Absatz, Teil des Artikels, Artikels, Unterabschnitts, Absatz, Abschnitt, Kapitel, Teil) und deren Inhalt.

Zum Beispiel: „Unterabschnitt * des Artikels * des Gesetzes * einer konstituierenden Einheit der Russischen Föderation * legt die Befugnis der Exekutivbehörde der konstituierenden Einheit der Russischen Föderation * im Bereich der Gesundheitsversorgung fest, das Verfahren für die Durchführung medizinischer Untersuchungen festzulegen. Gleichzeitig gemäß Artikel 5 Absatz 20 der Grundlagen der Gesetzgebung der Russischen Föderation zum Schutz der Gesundheit der Bürger vom 22. Juli 1993, Nr. 5487-1 (Vedomosti SND und Streitkräfte der Russischen Föderation, 1993, Nr. 33, Art. 1318; Gesammelte Gesetzgebung der Russischen Föderation 2004, Nr. 35) , S. 3607; 2007, Nr. 1, (Teil 1), S. 21; 2009, Nr. 52, (Teil 1), S. 4590) Die Festlegung des Verfahrens für die Organisation und Durchführung von medizinischen Untersuchungen wird den Befugnissen der Bundesbehörden im Bereich des Schutzes zugeschrieben Gesundheit der Bürger.

Somit widerspricht Absatz * des Absatzes * des Artikels * des Gesetzes eines Subjekts der Russischen Föderation * der Verfassung der Russischen Föderation und der Bundesgesetzgebung, da er über die Befugnisse hinaus verabschiedet wurde, die den Untertanen der Russischen Föderation durch die Bundesgesetzgebung eingeräumt wurden. "

Es wird nicht empfohlen, uns darauf zu beschränken, nur die Anzahl der Bestimmungen der betrachteten normativen Rechtsakte anzugeben, zum Beispiel: "Klausel * des Artikels * des Gesetzes einer konstituierenden Einheit der Russischen Föderation * widerspricht Artikel * des Bundesgesetzes *".

Wenn die Schlussfolgerung über den Widerspruch zur Norm eines Rechtsakts durch mehrere logisch miteinander verbundene Bundesnormen begründet ist, muss klar angegeben werden, welcher von ihnen die Norm des Rechtsakts widerspricht.

Die auf den Ergebnissen der rechtlichen Prüfung beruhende Schlussfolgerung kann unter Bezugnahme auf die Handlungen der Justizbehörden und die Normen des Völkerrechts begründet werden.

27. Das Gutachten der Gebietskörperschaft wird gemäß der Stichprobe gemäß den methodischen Empfehlungen erstellt und vom Leiter der Gebietskörperschaft oder einer ihn ersetzenden Person unterzeichnet. Durch Entscheidung des Leiters der Gebietskörperschaft kann dem für Rechtsgutachten zuständigen Stellvertreter das Recht zur Unterzeichnung von Gutachten eingeräumt werden.

Ein Gutachten auf der Grundlage der Ergebnisse einer rechtlichen Prüfung durch das Ministerium wird nach dem Modell gemäß den methodischen Empfehlungen erstellt und gemäß den Anforderungen der Vorschriften des Justizministeriums der Russischen Föderation unterzeichnet, die auf Anordnung des russischen Justizministeriums am 27. Januar 2010 Nr. 8 genehmigt wurden (registriert durch das russische Justizministerium am 28. Januar 2010, Registriernummer) 16096), geändert durch Beschluss des russischen Justizministeriums vom 5. September 2011 Nr. 306 (eingetragen durch das russische Justizministerium am 12. September 2011, Registrierung Nr. 21771).

28. Gutachten zu den Ergebnissen einer wiederholten rechtlichen Prüfung eines Rechtsakts auf Ersuchen von Bundesbehörden, Regierungsstellen der konstituierenden Einheiten der Russischen Föderation, Personen, die Regierungspositionen der Russischen Föderation und konstituierende Einheiten der Russischen Föderation innehaben, sowie des Amtes des Bevollmächtigten des Präsidenten der Russischen Föderation in Der Bundesdistrikt wird an die angegebenen Stellen und Beamten geschickt.

IV. Arbeitsorganisation zur Angleichung der Rechtsakte an die Verfassung der Russischen Föderation und die Bundesgesetzgebung

29. Wenn ein Rechtsakt Normen aufdeckt, die der Verfassung der Russischen Föderation und der Bundesgesetzgebung widersprechen, sollte ein Gutachten zur Prüfung und Ergreifung von Maßnahmen zur Beseitigung der festgestellten Verstöße an die staatliche Behörde der konstituierenden Einheit der Russischen Föderation gesendet werden, die den Rechtsakt verabschiedet hat. Zur gleichen Vorbereitung motivationsschreiben nicht erforderlich.

Wenn die staatliche Behörde der konstituierenden Einheit der Russischen Föderation, die den Rechtsakt verabschiedet hat, keine Maßnahmen ergreift, um den Rechtsakt mit der Verfassung der Russischen Föderation und der Bundesgesetzgebung in Einklang zu bringen, wird den Strafverfolgungsbehörden eine Kopie des Gutachtens über die Diskrepanz zwischen dem Rechtsakt und der Verfassung der Russischen Föderation und der Bundesgesetzgebung zur Annahme übermittelt. Maßnahmen der Reaktion des Staatsanwalts.

Es wird nicht empfohlen, Schlussfolgerungen an die Staatsanwaltschaft zu senden, die nur rechtliche und technische, redaktionelle, terminologische und stilistische Kommentare enthalten, sowie wenn die Art der Verstöße keinen Grund gibt, den Fall vor Gericht zu prüfen.

Falls erforderlich, kann ihnen ein Gutachten zu einem Rechtsakt übermittelt werden, der die Zuständigkeit der Exekutivorgane des Bundes (ihrer Gebietskörperschaften) oder anderer staatlicher Körperschaften beeinträchtigt.

Falls erforderlich, kann das Ministerium Folgendes vorbereiten: einen Dekretentwurf des Präsidenten der Russischen Föderation über die Aussetzung eines Rechtsakts eines Exekutivorgans einer konstituierenden Einheit der Russischen Föderation, einen Antragsantrag an das Verfassungsgericht der Russischen Föderation sowie Vorschläge zur Anwendung von Vermittlungsverfahren und anderen Maßnahmen zur Beseitigung von Widersprüchen zwischen der Verfassung der Russischen Föderation und dem Bund Gesetzgebung.

30. Bei Meinungsverschiedenheiten zwischen der staatlichen Machtbehörde der konstituierenden Einheit der Russischen Föderation, die den Rechtsakt verabschiedet hat, und der Staatsanwaltschaft mit den Schlussfolgerungen des Gutachtens der territorialen Körperschaft über das Vorhandensein (Fehlen) von Normen, die der Verfassung der Russischen Föderation und der Bundesgesetzgebung widersprechen, wird der territorialen Körperschaft empfohlen, den Rechtsakt zur Durchführung eines Rechts zu senden Fachwissen an die Abteilung oder den Hauptsitz.

Eine Kopie des Gutachtens, der Antworten der Stelle, die das Gesetz verabschiedet hat, der Staatsanwaltschaft usw. ist dem Rechtsakt beigefügt.

31. Im Falle der Zustimmung zu den Schlussfolgerungen des Gutachtens der Gebietskörperschaft ergreift die Abteilung (Hauptabteilung) im Rahmen ihrer Zuständigkeit Maßnahmen, um den Rechtsakt mit der Verfassung der Russischen Föderation und den Bundesgesetzen in Einklang zu bringen, und erstellt im Falle von Meinungsverschiedenheiten ein entsprechendes Gutachten, das an die Gebietskörperschaft weitergeleitet wird ...

Es ist zu beachten, dass das Gutachten des Ministeriums, das die Schlussfolgerungen des Gutachtens der Gebietskörperschaft über das Vorhandensein (Fehlen) von Normen, die der Verfassung der Russischen Föderation und der Bundesgesetzgebung widersprechen, im Rechtsakt revidiert, die Grundlage für die Rücknahme des Gutachtens des Gebietsorgans und die Durchführung einer wiederholten Rechtsprüfung unter Berücksichtigung der Position ist Justizministerium der Russischen Föderation.

Es ist zu beachten, dass, wenn das Gutachten der Hauptabteilung die Schlussfolgerungen des Gutachtens der Gebietskörperschaft zum Widerspruch des Rechtsakts der Verfassung der Russischen Föderation und der Bundesgesetzgebung revidiert, die Gebietskörperschaft in Übereinstimmung mit den Schlussfolgerungen des Gutachtens der Hauptabteilung ihr Gutachten zurückzieht und eine wiederholte rechtliche Prüfung unter Berücksichtigung durchführt Die Position der Hauptabteilung und im Falle von Meinungsverschiedenheiten mit den Schlussfolgerungen des Gutachtens der Hauptabteilung sendet den Rechtsakt zur rechtlichen Prüfung an das Justizministerium der Russischen Föderation, das die endgültige Entscheidung über das Vorhandensein (Fehlen) von Rechtsnormen im Rechtsakt trifft, die der Verfassung der Russischen Föderation und der Bundesgesetzgebung widersprechen.

In diesem Fall kann das Gutachten der Gebietskörperschaft nur dann widerrufen werden, wenn aufgrund der rechtlichen Prüfung durch die Abteilung (Hauptsitz) festgestellt wird, dass die Schlussfolgerungen der Gebietskörperschaft zum Zeitpunkt der erstmaligen rechtlichen Prüfung des Rechtsakts fehlerhaft sind. Für den Fall, dass die Schlussfolgerungen des Gutachtens der Gebietskörperschaft im Zusammenhang mit späteren Änderungen der Bundesgesetzgebung überarbeitet wurden, die von der Gebietskörperschaft bei der rechtlichen Prüfung nicht berücksichtigt wurden oder nicht hinreichend begründet waren, führt die Gebietskörperschaft nur eine wiederholte rechtliche Prüfung des Rechtsakts durch, wird das Gutachten nicht zurückgezogen erforderlich.

* (1) Absatz 6 von Absatz 6 der Verordnung über die Ausarbeitung und Überwachung der Strafverfolgung durch das Ministerium für Justiz vom russischen Justizministerium vom 04.03.2010 Nr. 51.

* (2) Ziffer 21 von Ziffer 6 der Verordnung über den Hauptsitz und Ziffer 17 von Ziffer 6 der Verordnung über die Verwaltung.

* (3) Artikel 4 des Dekrets der Regierung der Russischen Föderation vom 3. Juni 1995 Nr. 550 "Am zusätzliche Funktionen Justizministerium der Russischen Föderation “.

* (4) Die Normativität des Gesetzes wird unter Berücksichtigung der Absätze 9, 10 des Beschlusses des Plenums des Obersten Gerichtshofs der Russischen Föderation vom 29. November 2007 Nr. 48 "Über die Praxis der gerichtlichen Prüfung von Fällen, in denen normative Rechtsakte ganz oder teilweise angefochten werden" ("Rossiyskaya Gazeta", Nr. 276, 2007).

* (5) Eine rechtliche Beurteilung des Verfahrens zur Verkündung (Veröffentlichung) eines Rechtsakts erfolgt bei Vorliegen von Informationen über die Verkündung (Veröffentlichung) des Rechtsakts.

* (6) Artikel 3 Absatz 2 des Bundesgesetzes vom 06.10.1999 Nr. 184-FZ "Über die allgemeinen Grundsätze der Organisation der gesetzgebenden (repräsentativen) und exekutiven Organe der Staatsmacht der Untertanen der Russischen Föderation".

* (7) Artikel 18 der Resolution des Plenums des Obersten Gerichtshofs der Russischen Föderation vom 29. November 2007 Nr. 48 "Über die Praxis der gerichtlichen Prüfung von Fällen, in denen Rechtsakte ganz oder teilweise angefochten werden."

* (8) Schreiben des Amtes der Staatsduma der Bundesversammlung der Russischen Föderation vom 18. November 2003 Nr. Vn2-18 / 490.

* (9) Ziffer 83 von Ziffer 6 der Verordnung über den Hauptsitz und Ziffer 78 von Ziffer 6 der Verordnung über die Verwaltung.

______________________________

* angegeben im Falle der Identifizierung von Normen, die nicht der Verfassung entsprechen

Russische Föderation oder Bundesgesetzgebung.

Option 2:

Bitte akzeptieren Sie notwendige Maßnahmen damit

______________________________________________________________ mitbringen

(Einzelheiten des Rechtsakts der konstituierenden Einheit der Russischen Föderation)

in Übereinstimmung mit der Verfassung der Russischen Föderation und Bundes

gesetzgebung.

Bitte informieren Sie das Justizministerium über die ergriffenen Maßnahmen.

_____________________________ _________________ _______________________

(Berufsbezeichnung) (Unterschrift) (Initialen, Nachname)

______________________________

* angegeben im Falle der Übermittlung eines Gutachtens an

gebietskörperschaft des Justizministeriums Russlands.

** angegeben im Falle der Übermittlung eines Gutachtens an die Behörde

die Staatsanwaltschaft und die Stelle, die das Gesetz verabschiedet hat.

Dokumentübersicht

Normative Rechtsakte werden geprüft. Dies gilt nicht für stornierte und ungültige sowie abgelaufene.

Wenn eine Handlung durch eine andere korrigiert wird, ist es ratsam, ein Gutachten zu der geänderten Handlung zu erstellen. Die Änderungen selbst können einer Prüfung unterzogen werden, wenn sie neue Normen enthalten.

Bei der Prüfung von Handlungen, die andere Handlungen ungültig machen sowie deren Gültigkeit aussetzen oder erweitern, sollten die folgenden Punkte bewertet werden. Erstens, ob das Gremium, das das Gesetz verabschiedet hat, über die entsprechenden Befugnisse verfügt. Zweitens wird es Lücken in der gesetzlichen Regelung geben, wenn das Gesetz annulliert, ausgesetzt oder verlängert wird.

Fälle werden aufgelistet, in denen die Prüfung wiederholt werden kann. Zum Beispiel, wenn ein Bundesgesetz (Bundesgesetz) zu einem Thema verabschiedet wird, das durch das geprüfte Gesetz geregelt wird.

Während der Prüfung wird geprüft, ob die Form des Gesetzes, seine Ziele, Vorgaben, Normen, der Gegenstand der gesetzlichen Bestimmungen, die Zuständigkeit der Stelle, die das Gesetz verabschiedet hat, das Verfahren für die Annahme, die Verkündung (Veröffentlichung) der Verfassung und die Bundesgesetze. Darüber hinaus wird die Rechtstechnik bewertet (insbesondere die Einzelheiten des Gesetzes). Es wird empfohlen, den Stand der gesetzlichen Vorschriften in dem betreffenden Bereich zu untersuchen.

Es wird festgelegt, wie jede der genannten Komponenten analysiert wird.

Es ist geregelt, wie das Gutachten erstellt wird. Die Anforderungen, die es erfüllen muss, werden festgelegt. Insbesondere muss die Schlussfolgerung begründet werden. Die Form des Abschlusses wurde genehmigt.

Es wird festgelegt, wie die Gesetze mit der Verfassung der Russischen Föderation und der Bundesgesetzgebung in Einklang gebracht werden.

Die juristische Expertise wird von der Abteilung für die Ausarbeitung und Überwachung von Strafverfolgungs- und Gebietskörperschaften durchgeführt.

Konzept und Merkmale der Werbestrategie

Definition 1

Die Werbestrategie ist einer der Untertypen funktionaler Marketingstrategien. Es handelt sich um eine Strategie zur Auswahl und Anwendung von Anreizmethoden, die den Verkauf und die Vermarktung der Produkte des Unternehmens sicherstellen sollen. Mit anderen Worten, es ist eine Verkaufsförderungsstrategie.

Eine Werbestrategie kann auch als eine Reihe von Marketingaktivitäten definiert werden, einschließlich einer Beschreibung des Zielmarktsegments, der Positionierung, der Markenstruktur, der Vertriebskanäle für Marketingkommunikation und eines Medienplans.

Die Werbestrategie erfüllt bestimmte Funktionen. Dazu gehören insbesondere:

• informieren;
• ermahnung;
• erinnerung;
• positionierung;
• retention;
• bildung der Verbrauchernachfrage;
• anreize usw.

Die Umsetzung der Werbestrategie soll das Marktbewusstsein für neue Produkte, Markennamen oder eine bestimmte Veranstaltung stärken. Gleichzeitig fördert es eine schrittweise und konsistente Bildung von Verbraucherpräferenzen und lenkt die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden auf das Unternehmen und seine Produkte, was sie zum Kauf veranlasst.

Durch die Aufrechterhaltung des Marktbewusstseins erinnert die Werbestrategie potenzielle Kunden an das Unternehmen, seine Produkte und Dienstleistungen und trägt auch dazu bei, treue Kunden zu binden. Sie positioniert auch die Marke, das Produkt und das Geschäft im Allgemeinen. Die wichtigsten Funktionen von Werbestrategien. Verkaufsförderung und Generierung der Verbrauchernachfrage werden jedoch berücksichtigt.

Die Werbestrategie ermöglicht es dem Unternehmen, die aktuelle Position der Produkte des Unternehmens auf dem Markt zu identifizieren und eine Prognose für die zukünftige Entwicklung zu erstellen, wobei das Ressourcenpotenzial des Unternehmens und die Marktlage berücksichtigt werden. Dank dessen werden Marktrisiken und -chancen bewertet und Nischen des freien Marktes sowie Möglichkeiten zu ihrer Durchdringung ermittelt.

Bemerkung 1

Die Werbestrategie impliziert immer die Notwendigkeit einer Markenpositionierung und die Schaffung eines Systems integrierter Marketingkommunikation.

Grundelemente einer Werbestrategie

Als integraler Bestandteil des Marketings besteht die Werbestrategie aus vielen Elementen, deren Gesamtheit eine Reihe von Marketingkommunikationen ist. Im Allgemeinen sind sie in Abbildung 1 dargestellt.

Abbildung 1. Grundelemente des Marketingkommunikationskomplexes. Author24 - Online-Austausch von Studienarbeiten

Werbung ist die Basis der Werbestrategie. Im Allgemeinen handelt es sich um eine gezielte informative Wirkung nicht persönlicher Natur, die in Bezug auf Verbraucher durchgeführt wird, um die Produkte des Unternehmens zu bewerben und zu verkaufen. Ihr Hauptziel ist es, Informationen zu vermitteln zielgruppe, die über verschiedene Medienkanäle durchgeführt wird.

Das zweite wichtige Element der Werbestrategie ist die direkte Verkaufsförderung. Im Allgemeinen sollte es als eine Vielzahl von kurzfristigen Anreizkampagnen verstanden werden, die vom Unternehmen durchgeführt werden, um potenzielle Verbraucher zum Kauf oder Testen von Waren und Dienstleistungen zu ermutigen.

Verkaufsförderung kann gerichtet werden auf:

• endverbraucher;
• vermittler;
• handelsvertreter.

Das dritte Element ist Propaganda oder PR (Public Relations - Public Relations). Diese Gruppe umfasst verschiedene Programme, die erstellt wurden, um das Image des Unternehmens und seiner Produkte zu fördern und / oder zu schützen. Ihr Hauptziel ist es, die Kommunikation zwischen dem Unternehmen und der Öffentlichkeit herzustellen und aufrechtzuerhalten, um die strategischen Ziele des Unternehmens zu erreichen.

Das vierte Element ist der persönliche Verkauf, der als direkte Interaktion von Vertretern der Organisation mit einem oder mehreren potenziellen Käufern verstanden werden sollte, um Präsentationen durchzuführen, Fragen zu beantworten und Bestellungen zu erhalten. Mit anderen Worten, es handelt sich um eine direkte Präsentation eines Produkts oder einer Dienstleistung für einen potenziellen Verbraucher, die von einem offiziellen Vertreter des Unternehmens durchgeführt wird.

In einigen Fällen wird Direktmarketing, das auf einer direkten (direkten) Interaktion zwischen dem Verbraucher und dem Hersteller beim Verkauf eines bestimmten Produkts basiert, im Rahmen der Werbestrategie in eine separate Gruppe unterteilt.

Entwicklung einer Werbestrategie

Die Entwicklung einer Werbestrategie ist einem bestimmten Algorithmus untergeordnet, der die Notwendigkeit einer Reihe von Phasen impliziert. Im Allgemeinen sind sie in Abbildung 2 dargestellt.

Abbildung 2. Phasen der Entwicklung einer Werbestrategie. Author24 - Online-Austausch von Studienarbeiten

Um neue Absatzmärkte zu erschließen und Positionen in bereits besetzten Unternehmen zu stärken, müssen regionale Besonderheiten berücksichtigt werden. Eine ebenso wichtige Rolle spielt das Verständnis der strategischen Ziele der Geschäftsentwicklung. Die Werbestrategie sollte dem allgemeinen Konzept der Unternehmensentwicklung entsprechen und die Marketingstrategie der Unternehmensentwicklung ergänzen.

Ein wichtiger Schritt bei der Entwicklung einer Verkaufsförderungsstrategie ist die Analyse des Marktes, insbesondere der Wettbewerber. Hier müssen Sie verstehen, wie konkurrierende Unternehmen ihre Produkte verkaufen und bewerben, welche Tools sie verwenden und wie sie Verbraucher anziehen.

Auf der Grundlage einer eingehenden analytischen Untersuchung gemäß der allgemeinen Marketingstrategie werden die Unternehmensziele im Bereich der Werbung und des Verkaufs seiner Produkte in den ausgewählten Absatzmärkten festgelegt. Es wird eine Werbepolitik gebildet, eine Reihe und ein Inhalt von Werkzeugen für einen Komplex von Marketingkommunikation festgelegt. Der Prozess, Produkte zum Endverbraucher zu bringen, unterliegt der Planung.

Eine wichtige Rolle spielt die Bildung des Werbebudgets. Hier wird die Höhe der Aufwendungen für die Umsetzung der im Rahmen der Strategie vorgeschlagenen Maßnahmen prognostiziert und auch Umsatzziele festgelegt.

Basierend auf den oben beschriebenen Phasen wird eine Werbestrategie gebildet. Die Mechanismen zur Bereitstellung von Produkten für Verbraucher und Möglichkeiten zur Stimulierung der Verbraucheraktivität werden festgelegt. Eine besondere Rolle spielt traditionell die Werbepolitik.

Ein Unternehmen kann je nach Marktsituation die folgenden Arten von Werbestrategien anwenden:

• o Strategie ziehen. Das Unternehmen konzentriert seine Bemühungen auf die Stimulierung der Nachfrage von Endverbrauchern, was wiederum die Nachfrage in nachgelagerten Verbindungen zwischen dem Endverbraucher und dem Hersteller stimuliert. Diese Strategie wird am häufigsten auf dem Verbrauchermarkt angewendet. Manchmal wird es aber auch von auf dem Industriemarkt tätigen Unternehmen wie DuPont verwendet, die diese Strategie nutzten, um die Nachfrage nach Bolognese-Stoffen zu generieren.
• o Push-Strategie. In diesem Fall konzentriert sich das Unternehmen auf die Stimulierung von Vermittlern, was zu einer Erhöhung des Warenverbrauchs durch Endverbraucher führt. Diese Strategie wird häufig auf dem Industriemarkt sowie in Fällen angewendet, in denen die Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens in hohem Maße von der Marktmacht der Wiederverkäufer abhängt.

Zur Umsetzung der Werbestrategie entwickelt das Unternehmen eine relevante Marketingkommunikation.

Marketing-Kommunikationskomplex

Integrierte Marketingkommunikation ist ein Konzept zur Planung, Organisation und Implementierung von Marketingkommunikation, bei dem Kommunikationselemente gemeinsam koordiniert eingesetzt werden, um eine synergetische Wirkung auf den Verbraucher sicherzustellen und die festgelegten strategischen Ziele zu erreichen.

Der Komplex der Marketingkommunikation beinhaltet die Verwendung persönlicher und nicht persönlicher Kommunikationsformen.

Im Prozess des kommunikativen Einflusses versuchen Unternehmen, eine ganzheitliche Wirkung auf die Zielgruppe zu erzielen, indem sie rationale und irrationale Anreize einsetzen und die Sinne beeinflussen. Basierend auf letzterem können solche Kommunikationen unterschieden werden: visuell, akustisch, olfaktorisch, taktil und geschmacklich.

Aufgrund der Tatsache, dass dieses Papier die Förderung von Industrieprodukten analysiert, werden wir die Besonderheiten der Marketingstrategie auf dem Industriemarkt berücksichtigen.

Industriemarkt - eine Reihe von Beziehungen zwischen Marktakteuren (Hersteller, Vermittler, Verbraucher, Banken, Regierungsbehörden, Einzelpersonen - Agenten, Makler usw., Firmen, die Dienstleistungen anbieten usw.), die innerhalb der Grenzen eines bestimmten Gebiets in ein bestimmter Zeitpunkt.

Das Marketingkonzept rückt den Käufer für den Verkäufer (Hersteller) ins Rampenlicht. Marketing beinhaltet die Untersuchung der Bedürfnisse und Anforderungen des Käufers, um diese bei der Herstellung von Waren zu berücksichtigen. Das ultimative Ziel des Marketings ist es, die Bedürfnisse und Vorlieben der Kunden zu erfüllen.

Unter dieser theoretischen Prämisse werden alle Käufer in Groß- und Einzelhandel unterteilt. Genauer gesagt kann formuliert werden, dass Käufer Menschen (als Einzelhandelskonsumenten) und Unternehmen (als Großhandelskonsumenten der Hauptproduktpalette und Einzelkonsumenten einzigartiger Produkte) sein können.

Somit gibt es je nach Art des Käufers (Kaufzweck) eine Unterteilung in Industrie- und Verbrauchermarketing. Wenn der Käufer im Einzelhandel tätig ist und der Zweck des Kaufs der persönliche Verbrauch ist, findet dementsprechend Verbrauchermarketing statt. Wenn der Käufer Großhandel ist und der Zweck des Kaufs der Produktionsverbrauch oder der Wiederverkauf ist, findet industrielles Marketing statt. Die Art der Waren spielt ebenfalls keine Rolle, da ein Unternehmen Käufer von Industriegütern und Konsumgütern in loser Schüttung haben kann. Unternehmen, die Konsumgüter (Konsumgüter) herstellen, verkaufen diese in loser Schüttung entweder über ihre Vermittler (Händler, Händler, Handelsvertreter, Großhändler) oder über Direktlieferungen. Das gleiche passiert mit Industrieprodukten (PPTN). Während des Zeitraums, in dem sich beide Arten von Waren in den Marktvertriebskanälen befinden, sind sie Gegenstand industrieller Marketingbeziehungen, und ihre Bewegung erfolgt innerhalb des Industriemarktes, da der Zweck ihres Kaufs der weitere Weiterverkauf oder die industrielle Verwendung ist.

Beim Marketing geht es im Wesentlichen darum, mit dem Verbraucher zusammenzuarbeiten. Die Arbeitsweisen mit Einzel- und Großhandelskonsumenten unterscheiden sich natürlich grundlegend voneinander. Beispielsweise verhält sich ein Großhandelskäufer unabhängig davon, welches Produkt er nimmt - Konsumgüter oder PPTN - anders als ein Einzelhandelskäufer. Es gibt andere Verhaltensregeln und Kaufmotivationen als auf den Verbrauchermärkten. Offensichtlich werden Preispolitik, Kommunikations- und Marketingstrategie unterschiedlich sein.

Das Thema Industriemarketing ist eine Reihe von Beziehungen zwischen Marktakteuren, die sich aus ihrer Geschäftstätigkeit ergeben - das Verhältnis von Kauf und Verkauf. Gegenstand des industriellen Marketings ist der Industriemarkt.

Industrielles Marketing kann als Tätigkeit auf dem Markt für Waren für industrielle und technische Zwecke definiert werden, die darauf abzielt, diese Waren (Unternehmensdienstleistungen) von den Unternehmen, die sie herstellen, an diejenigen Organisationen und Firmen zu fördern, die sie zur späteren Verwendung in der Produktion oder zum Weiterverkauf ohne Änderung kaufen. Industrielles Marketing deckt das gesamte Spektrum der Beziehungen zwischen Unternehmen ab, die innerhalb der Grenzen eines bestimmten Ortes oder einer bestimmten Branche betrieben werden. Die Essenz des industriellen Marketings besteht darin, für Kunden einen Mehrwert für Waren und Dienstleistungen zu schaffen, die darauf abzielen, die Bedürfnisse von Organisationen zu erfüllen und ihre Ziele zu erreichen.

Der Industriemarkt besteht aus einem Markt für Produkte für industrielle und technische Zwecke, einem Markt für Konsumgüter, die in loser Schüttung verkauft werden, und einem Markt für Industriedienstleistungen. Im Kontext des industriellen Marketings, verstanden als Marketing, das sich auf Unternehmen konzentriert, ist das Marketing von PPTN als das komplexeste von größtem Interesse.

Die im industriellen Marketing verwendeten Werbemittel sind die gleichen wie im Marketing für Verbraucher: Werbung, Verkaufsförderung, Öffentlichkeitsarbeit, Direktmarketing, persönlicher Verkauf. Aber es hat eine Reihe von eigenen Eigenschaften. Die Wirksamkeit dieser Fonds hängt direkt von der Art des Marktes ab. Auf dem Verbrauchermarkt werden die Hauptanstrengungen und Werbemittel in der Regel für Werbung und erst dann für Anreize, persönlichen Verkauf und PR aufgewendet. Eine andere Situation auf dem Industriemarkt. Hier dank der Anwesenheit eine große Anzahl Fachpublikationen und insbesondere dank der Entwicklung des Internets sind Kunden über ein Produkt oder eine Dienstleistung, ihre Hauptmerkmale und gut informiert zusatzfunktionen... Wenn der Käufer kein Bedürfnis nach einem Industrieprodukt hat, ist es wiederum fast unmöglich, ihn zum Kauf des Produkts zu überreden.

Unter diesen Umständen nimmt die Rolle des Images (Reputation) des Unternehmens, der Informationen darüber in den Veröffentlichungen der Fachpresse und insbesondere der Bewertungen anderer Unternehmenskunden zu. Es ist kein Geheimnis, dass viele Unternehmen vor dem Kauf von langlebigen Gütern eine Art industrielle Intelligenz betreiben (die sogenannte Überwachung von Lieferanten). Deshalb liegt der Schwerpunkt auf Branding, PR und Personal Selling sowie erst dann auf Werbung und Verkaufsförderung.

Betrachten wir jedes Werkzeug und seine Funktionen auf dem Industriemarkt separat.

Werbung - Informationen, die auf irgendeine Weise, in irgendeiner Form und mit irgendwelchen Mitteln verbreitet werden, an einen unbestimmten Personenkreis gerichtet sind und darauf abzielen, die Aufmerksamkeit auf das beworbene Objekt zu lenken, Interesse daran zu wecken oder aufrechtzuerhalten und es auf dem Markt zu bewerben.

1) Auf dem Markt für Industriegüter und -dienstleistungen gibt es weniger Käufer. Dies schränkt die Auswahl sowohl der Werbemethoden im Allgemeinen als auch der Werbemittel im Besonderen ein. Es gibt immer noch Werbemöglichkeiten, mit denen Sie Informationen unterschiedlich an die Zielgruppe weitergeben können: Fachpresse (einschließlich Werbung und Information), Ausstellungen und Internetwerbung, Souvenir- und Printwerbung.

2) Bei der Kaufentscheidung orientieren sich Käufer von Industriegütern (Dienstleistungen) eher an rationalen als an emotionalen oder psychologischen Motiven. Dieser Faktor wirkt sich vor allem auf den Inhalt der Werbung aus. Ein originelles Motiv und ein schöner Slogan (Leseversprechen) sollten den Inhalt einer Werbebotschaft oder Veranstaltung nicht ersetzen. Sie sollten zunächst nur vor dem allgemeinen Hintergrund auf sich aufmerksam machen. Sie sollten nicht "Druck auf die Psyche ausüben".

3) Menschen mit unterschiedlichen sozialer Status... Es kann sowohl der Eigentümer als auch sein angestellter Arbeiter... Die Kaufmotive bei ihnen sind zwar meist rational, aber immer noch unterschiedlich. Für den Eigentümer ist dies in erster Linie ein wirtschaftlicher Vorteil für das Unternehmen, für einen Mitarbeiter kann der persönliche Nutzen, die Anerkennung und Bestätigung seines Status eine Rolle spielen.

4) Der Käufer von Industriegütern und -dienstleistungen möchte wie kein anderer langfristige, dauerhafte und vertrauensvolle Partnerschaften mit seinen Lieferanten eingehen. Er interessiert sich nicht für "neuen Geschmack". Das Hauptauswahlkriterium sind bequeme, konstante und verständliche Lieferbedingungen und vor allem das Vertrauen in den Lieferanten.

Ein weiteres Merkmal der Werbung, das eher für Unternehmen typisch ist, die Industriegüter verkaufen, ist die Tatsache, dass nicht nur das Nachfragevolumen begrenzt ist, sondern auch das Angebotsvolumen, das vom Angebot der Fabriken abhängt. Das Phänomen eines Überschusses an Werbeinformationen sollte vermieden werden. Muss klar analysiert werden, wie viel des Produkts im Prognosezeitraum gekauft werden soll? Welchen Kundenfluss kann der Lagerkomplex übersehen? Und erst dann werben. Andernfalls ist die Werbekampagne möglicherweise zu intensiv und attraktiv, und die Nachfrage übersteigt das Angebot. Das Verhältnis zwischen dem Volumen der Werbeinformationen und dem Volumen der Einkäufe - wichtiges Merkmal Werbung auf dem Industriemarkt. Das Fehlen eines solchen kann zu einer Situation führen, in der der Käufer anruft, von Anrufen angezogen wird und das Produkt nicht vorrätig ist. Ein Kunde, der in seinen Erwartungen getäuscht wurde, wird beim nächsten Mal hundertmal nachdenken, bevor er sich wieder an einen solchen Lieferanten wendet.

Druckprodukte und Souvenirs sind für die Werbung auf dem Industriemarkt von besonderer Bedeutung. Der Verbraucher erhält den Großteil der Informationen während Verhandlungen, Präsentationen, Ausstellungen und Messen. Für einen potenziellen Käufer ist Klarheit wichtig, die Möglichkeit nach Verhandlungen oder einer Messe in einer ruhigen Atmosphäre, zu Ihrem Angebot zurückzukehren, um letztendlich die Vorteile der Zusammenarbeit zu bestätigen - um die Notwendigkeit zu verteidigen, einen Vertrag mit dem Management oder den Aktionären abzuschließen. In diesem Stadium gewinnen Druckprodukte und Souvenirs an Bedeutung. Der einfachste Weg, dies zu tun, besteht darin, einen gewichtigen Satz Ihrer Werbe- und Marketingmaterialien zur Hand zu haben. Im schlimmsten Fall - zumindest eine Visitenkarte mit dem Namen des Unternehmens, dem Nachnamen, dem Vornamen, dem Patronym und den Kontaktdaten. Broschüren, Faltblätter, Kataloge, Ordner und Moderatoren dienen ganz nützlichen Zwecken. Und wenn dies durch Souvenirprodukte ergänzt wird: praktisch nützliche Dinge: Stifte, Notizblöcke, Schlüsselringe. Baseballmützen, T-Shirts, Taschen und andere "dimensionale" Präsentationen mit Unternehmenssymbolen werden normalerweise direkt an Kunden ausgegeben. Wie Sie wissen, wird eine Person so etwas eindeutig und für lange Zeit mit dem Unternehmen in Verbindung bringen und die positive Einstellung des Verbrauchers zum Lieferanten beeinflussen.

Internetwerbung hat auch eine Reihe eigener Merkmale. Da es sich bei den hergestellten Waren nicht um Konsumgüter handelt, werden Werbemöglichkeiten wie Massenversand von emailWerbung in Bannernetzwerken oder Bildwerbung auf beliebten Internetportalen wirkt sich nicht angemessen auf die investierten Mittel aus. Daher verwenden Unternehmen hauptsächlich Kontext- und Bannerwerbung auf thematischen Portalen. Industrie- und Spezialstandorte und handelssysteme;; Websites von professionellen Communities im Web, einschließlich professioneller thematischer Internetforen / -konferenzen ("intelligente" Arbeit in ihnen ermöglicht es Ihnen, nicht nur Freude an der Kommunikation mit Kollegen zu haben, sondern auch direkten Gewinn zu erzielen, aber Sie sollten sich in solchen Foren nicht direkt für sich selbst bewerben - das ist der beste Weg den Ruf des Unternehmens ruinieren); Nicht-Kern-Websites, die von Vertretern der Zielgruppe besucht werden, einschließlich der sogenannten "Blogs" - virtuelle Clubs von Interesse - hier lohnt es sich, Informationen über sich selbst an Unternehmen zu senden, die auf dem Industriemarkt tätig sind. Und auch die Erstellung eigener Websites, deren Aufgabe nicht nur darin besteht, über sich selbst zu erzählen, sondern viel weiter geht.

Es ist nicht nur erforderlich, die Unternehmensdaten offenzulegen, sondern die Informationen so zu sortieren und zu formulieren, dass alle Fragen, die ein potenzieller oder realer Kunde zum Zeitpunkt der Betrachtung des Unternehmens als Lieferant möglicherweise hat, vollständig beantwortet werden. Das Hauptmerkmal ist das Vorhandensein eines Katalogs auf der Website, der Papierkataloge ersetzen kann und es Käufern nicht nur ermöglicht, ihre Wahl aus der Ferne zu treffen, sondern sich auch mit dem Hauptkatalog vertraut zu machen technische Eigenschaften Waren. Und das spart Zeit und dem Käufer und dem Büropersonal bei Verhandlungen. Das heißt, Optimierung der Nutzung der Arbeitszeit der Mitarbeiter, indirekter Beweis für den Käufer eines professionellen Arbeitsansatzes, respektvoller Umgang mit seiner Zeit. Wenn das Produkt (oder die Dienstleistung) für den Käufer grundsätzlich ungeeignet ist, kann dies bereits in der Phase seiner vorläufigen Bekanntschaft mit dem Unternehmen festgestellt werden. Dies verringert in der Regel die Wahrscheinlichkeit von Fehlern unerfahrener Vertriebsleiter, die versuchen, den Käufer per Haken oder Gauner ins Büro zu "ziehen".

Das Internet als Instrument der Marketingkommunikation ist zweifellos praktisch für die Kommunikation mit abgelegenen Regionen, wenn der Zeitunterschied 10 Stunden betragen kann. Oder wenn Sie die Erfahrung von Spezialisten aus einer führenden Region in einem bestimmten Berufsfeld benötigen.

Das Internet ist von Natur aus interaktiv und möglicherweise der am besten geeignete Kanal für die Werbung für komplexe Waren und Dienstleistungen mit nicht standardmäßigen oder nicht massenhaften Zielgruppen. Das Internet ist so flexibel wie möglich und ermöglicht jedes Experimentieren.

Das nächste Element der Unternehmensförderung, das wir berücksichtigen werden, ist die Öffentlichkeitsarbeit.

2. Merkmale der Öffentlichkeitsarbeit.

Öffentlichkeitsarbeit ist ein System nichtkommerzieller Beziehungen zu externe OrganisationenBeeinflussung der öffentlichen Meinung durch die Mittel massenmedien;; Eine Art von Image-Werbemaßnahmen, die von Unternehmen durchgeführt werden, um ihre Popularität, ihren Ruhm, ihr gegenseitiges Verständnis, ihren Standort und ihre Zusammenarbeit zwischen der Organisation und der Öffentlichkeit zu steigern.

PR-Veranstaltungen zielen hauptsächlich darauf ab, nicht die Verbrauchereigenschaften des Produkts zu fördern, sondern das Image und die Popularität des Unternehmens (des Einzelnen) zu schaffen und den positiven Wert des Produkts für die Gesellschaft oder den Verbraucher zu erklären.

Wenn früher "PR" mehr politische Obertöne hatte, entwickelt es sich heute aktiv in einem kommerziellen Umfeld.

PR-Gesetze sind für alle Wirtschaftsbereiche gleich, ihre Anwendung in verschiedenen Märkten ist jedoch immer spezifisch. Industrieunternehmen, Unternehmen und Beteiligungen sind keine Ausnahme.

Werbeobjekt. Das erste Merkmal der PR für Industrieunternehmen ist das Ziel der Werbung selbst. Wenn der Konsumgütermarkt vorwiegend für Produkte wirbt oder warenzeichen Produkte, dann ist der Gegenstand der Werbung in der Branche das Unternehmen selbst und nicht seine Produkte als solche. Mit anderen Worten, wir sprechen über PR für den Hersteller. Die Vorteile der PR-Werbung in diesem Fall sind, dass ihr positiver Ruf automatisch auf alles übertragen wird, was sie veröffentlicht oder verkauft. Ein geringes öffentliches Bewusstsein für Unternehmen ist ein typisches Problem in unserem Markt. Meistens hat die Öffentlichkeit keine Ahnung, was hinter dem Namen des Unternehmens steckt. Darüber hinaus kann sie nicht einmal vermuten, dass dieses bestimmte Unternehmen ein bestimmtes Produkt produziert und nicht ein anderes.

Die Ziele der PR-Förderung. Es ist sehr wichtig, die Ziele der PR-Förderung richtig zu formulieren. Erstens sind PR-Ziele und Marketingziele unterschiedliche Konzepte und sollten nicht verwechselt werden. Zum Beispiel "Steigerung des Marktanteils um 15%" - marketingzielund "die Bekanntheit des Unternehmens im Geschäftsumfeld zu erreichen" ist ein PR-Ziel, das zur Erreichung des Marketings beitragen wird. Um ein erfolgreiches Ergebnis zu erzielen, müssen PR-Ziele mit dem Marketing in Verbindung gebracht werden. Typische Ziele im Bereich PR für Unternehmen, die auf dem Industriemarkt tätig sind, sind: Erhöhung der Sichtbarkeit im Geschäftsumfeld; Aufbau / Stärkung des Ansehens auf dem Markt; Information der Öffentlichkeit; Organisation der öffentlichen Meinung usw.

Untersuchung des Publikums. PR ist niemals "adresslos", im Gegenteil, sie betrifft bestimmte Arten der Öffentlichkeit - die Priorität für das Unternehmen im Moment seiner Entwicklung. Wie definieren Sie Ihre vorrangigen Zielgruppen? Das Kriterium ist einfach: Wenn die Handlungen oder Untätigkeiten des Publikums die Marktposition des Unternehmens beeinflussen können, haben sie Priorität. Die typischsten Arten von Öffentlichkeit, die für Industrieunternehmen wichtig sind, sind: die Medien (Medien); Geschäftsumfeld; öffentliche Organisationen; staatliche Organisationen;; Aktionäre / Investoren; Mitarbeiter; Partner.

Massenmedienbeziehungen sind für jedes Unternehmen wichtig, aber leider wird dies manchmal nur in Erinnerung gerufen, wenn einige negative Informationen in den Medien erscheinen. Wenn in der Werbung die Medien nur ein Kanal für die Übermittlung von Nachrichten sind, dann sind die Medien in der PR ein separates spezifisches Publikum, dessen Beziehung sowohl dem Unternehmen helfen als auch schaden kann, wenn sie nicht etabliert oder fragil sind. Es ist kein Zufall, dass sich die Anti-Krisen-PR auf die Medien konzentriert. Ebenso können Gemeinschaftsorganisationen einem Unternehmen oder sogar einer ganzen Branche große Probleme bereiten. Zunächst sprechen wir über öffentliche Organisationen zum Umweltschutz, Gesellschaften zum Schutz der Verbraucherrechte sowie verschiedene informelle Vereinigungen von Anwohnern.

Die Rolle der PR beim Aufbau von Beziehungen zu Regierungsstellen ist die aktive öffentliche Position des Unternehmens und die Organisation einer positiven Meinung der Öffentlichkeit in Bezug auf die Aktivitäten und Produkte des Unternehmens. Eine weitere Nuance besteht darin, die Beteiligung von Regierungsbeamten an den Aktivitäten des Unternehmens zu erreichen. Eine Möglichkeit besteht beispielsweise darin, Regierungsbeamte zu wichtigen Veranstaltungen einzuladen - Eröffnung von Einrichtungen, Einführung einer neuen Produktionslinie, einem runden Tisch mit Leitern von Industriestrukturen sowie Veranstaltungen für die Medien - Pressekonferenzen, Briefings usw. Aktionäre, Investoren, Partner und Mitarbeiter sind die sogenannte interne Öffentlichkeit des Unternehmens. Die Bedeutung starker Bindungen mit ihnen ist klar. Was die allgemeine Öffentlichkeit betrifft, d.h. Bevölkerung, dann sind sozioökonomische Fragen für dieses Publikum besonders wichtig. Es besteht kein Zweifel, dass industrieunternehmen ist ein Thema der Wirtschaft, aber es wird oft vergessen, dass es auch ein Thema der Gesellschaft ist.

Die Kanäle und Formen der Informationspräsentation im Rahmen der PR-Werbung eines Unternehmens sind vielfältig. Es ist zu beachten, dass es keine identischen Werbeprogramme gibt - jedes wird individuell entwickelt, abhängig von den gesetzten Zielen, der Marktsituation, dem Entwicklungsstand und den Prioritäten des Kundenunternehmens. In den meisten Fällen, Industrieunternehmen, brauchen Beteiligungen nicht helle Werbung... Sie sind vielmehr an einem verlässlichen Ruf in der Geschäftswelt, starken und gut etablierten Beziehungen zu Partnern, Investoren und anderen Arten von Öffentlichkeit interessiert. Es ist der Ruf, der heute zum wichtigsten Wettbewerbsvorteil werden kann, den Wettbewerber am schwierigsten zu neutralisieren sind. Auf der anderen Seite ist Reputation ein Sicherheitsspielraum, ein Vertrauensbeweis für ein Unternehmen in einer Krise. Oft sind 40% des Marktwerts eines durchschnittlichen Unternehmens seine immateriellen Vermögenswerte und sein Ruf.

3. Merkmale des persönlichen Verkaufs.

Persönliches Verkaufen ist die effektivste Form der kommerziellen Kommunikation zwischen einem Hersteller und Verbrauchern. Das Prinzip des persönlichen Verkaufs als Methode zur Umsetzung der kommerziellen Kommunikation wird sowohl beim Verkauf von Konsumgütern als auch beim Verkauf von Industriegütern angewendet. Beim Abschluss eines Geschäfts auf dem Industriemarkt spielt jedoch die Persönlichkeit des Verkäufers eine wichtige Rolle.

Betrachten Sie die Prinzipien des persönlichen Verkaufs. Wenn wir den Verkauf auf den einfachsten Ausdruck reduzieren, können wir immer zwei Seiten unterscheiden - Kaufen und Verkaufen. Der Kommunikationsprozess wird von Hintergrundvariablen beeinflusst, zu denen die Persönlichkeit des Verkäufers, die Wahrnehmung des Partners und die Verkaufssituation, versteckte psychologische Beziehungen, die klar zum Ausdruck gebrachten und implizierten Ziele der Partner sowie die Gefühle gegenüber dem Kunden gehören. Das persönliche Verkaufsprogramm repräsentiert die beiden Hauptkommunikationsthemen - Käufer und Verkäufer - als gleichberechtigte Teilnehmer am Prozess. Bei der Kommunikation ist es notwendig, eine Kommunikation mit dem Käufer herzustellen. Wenn eine Verbindung hergestellt wird und der Käufer nicht in die Position des Verteidigers versetzt wird, wird der Verkauf wahrscheinlich stattfinden. Im Gegenteil, wenn keine Verbindung besteht und der Käufer sich als Zwangsgegenstand fühlt, wird er sich wahrscheinlich dem Verkaufsakt widersetzen. Daraus folgt, dass der richtige Ansatz darin besteht, ein echtes, bedeutungsvolles Treffen zwischen den beiden Partnern sicherzustellen.

Viele Experten betrachten den Verkauf als eine bestimmte Abfolge von Aktionen, die zum Automatismus gebracht werden und jegliche individuelle Beteiligung ausschließen. Nach diesem Ansatz muss sich alles durch Stufen bewegen, logisch und unaufhaltsam nacheinander. Diese Theorie geht von der Möglichkeit aus, Menschen zu manipulieren.

Der Verkauf kann jedoch kaum auf eine bestimmte Reihe vorhersehbarer Aktionen und Ereignisse reduziert werden. Der Verbraucher ist nicht in unserer Macht. Darüber hinaus zeigen die Entwicklung der Verbraucherschutzgewerkschaften, die Entstehung der gesamten Wissenschaft des "Konsums" einerseits und das Vorhandensein unerforschter Tiefen in der menschlichen Natur andererseits, dass der Verbraucher absolut nicht zu entziffern und kein kontrollierbares Objekt ist. In diesem Zusammenhang wäre die vom französischen Forscher Philippe Cofre vorgeschlagene Definition des Verkaufs angemessener: "Der Verkauf ist ein mündlicher Austausch zwischen einem Käufer und einem Verkäufer, bei dem der Verkäufer die Waren präsentiert, um eine Transaktion abzuschließen."

Verkaufen ist kein zufälliges Treffen, kein einfaches Gespräch, es ist eine kommerzielle Aktivität, an der jeder sein Interesse verteidigt. In diesem Sinne kann der Verkaufsakt als Verhandlung angesehen werden, da die Interessen der Parteien nicht immer übereinstimmen. Diese Verhandlungen finden zwischen zwei Personen statt, von denen jede ihren eigenen Status, ihre eigene Rolle, ihre eigenen Motivationen sowie ihre realen und imaginären Wünsche hat. Daher entstehen beim Verkauf Ströme von Vorlieben oder Abneigungen und emotionale Bindungen werden subtil hergestellt oder zerstört.

Beim Kauf können folgende Stufen unterschieden werden:

Verhandlung: Dies erfordert die Fähigkeit zu überzeugen, angemessen auf Einwände zu reagieren und geschickt mit Ausdrucksmitteln der mündlichen Rede umzugehen.

Aufbau einer Beziehung: Dazu müssen Sie wissen, wie Sie einen Kunden annehmen oder Kontakt aufnehmen, den Fall korrekt angehen, die Entwicklung von Beziehungen genau überwachen und die Transaktion genau zu dem Zeitpunkt abschließen, zu dem sie benötigt wird.

Befriedigung des Bedürfnisses: die Kaufmotive des Kunden zu erfassen oder zu finden, dh die wichtigsten Punkte seines Interesses, die Bedenken des Kunden zu teilen und seine Beschwerden oder Kritik aufmerksam zu hören.

4. Merkmale des Direktmarketings.

Von besonderer Bedeutung für Unternehmen, die auf dem Industriemarkt tätig sind, ist eine solche Art der Werbung wie Direktmarketing. Dank ihm können Sie den Kunden über neue Produkte, Preisänderungen oder die Bereitstellung neuer Dienstleistungen informieren. Und auch, um dem Kunden zu beruflichen oder persönlichen Ferien zu gratulieren. Gleichzeitig besteht die Einzigartigkeit des Direktmarketings darin, dass es auf einem individuellen Ansatz für Verbraucher oder Verbrauchersegmente basiert. Der Zweck des Direktmarketings besteht darin, eine ständige Kommunikation mit jedem der vorhandenen Adressaten aufzubauen, so dass der Adressat ein Gefühl der persönlichen Kommunikation hat und sich um seine Bedürfnisse kümmert. Steigerung seines Selbstwertgefühls und seines Sinns für Bedeutung. Die Datenbank sollte die maximale Anzahl von Clients enthalten, auch die kleinste. Schließlich sind Kunden nicht nur eine Einnahmequelle, sondern auch eine hervorragende Quelle für sekundäre Werbung - Ratschläge, Empfehlungen, positive Bewertungen usw. Wenn ein Unternehmen mehrere Ansprechpartner hat, ist es wünschenswert, dass die Basis ihre volle Abdeckung hat, da Sie alle sind "Werbeagenturen", die eine Welle von Sekundärwerbung erzeugen. Wenn es mehr als drei solcher Personen gibt, ist es gleichzeitig erforderlich, die einflussreichsten auszuwählen und das Mailing in ihren Namen durchzuführen. Das Auswahlkriterium ist sehr subjektiv und es liegt an der Person, die direkt mit ihr zusammenarbeitet, die Entscheidung zu treffen, eine bestimmte Person zur Datenbank hinzuzufügen.

Einige Regeln des Direktmarketings: Das Mailing sollte einen klaren Informationsgrund haben, das Mailing muss persönlich sein, das Mailing muss persönlich sein. Der Brief sollte einer kleinen faszinierenden Geschichte ähneln. Dies ist der Verkäufer im Umschlag. Sie müssen regelmäßig mit der Basis arbeiten. Kunden werden vierteljährlich bewertet: Neuen Kunden wird ein Status zugewiesen, einigen Kunden wird der Status "herabgestuft". Gleichzeitig ist es notwendig, Mailings für neue Kunden durchzuführen, beginnend mit den ersten Briefen, und sie schrittweise zu den Mailings des aktuellen Augenblicks "herauszuhalten". Normalerweise verursacht dies keine Schwierigkeiten - leicht angepasste (Datum usw.) Briefe werden an Kunden gesendet: die gleichen, die für den Rest ausgearbeitet wurden. Psychologen sagen, dass jeder gerne Briefe erhält. Und sie werden nicht nur Gewinn bringen, sondern auch etwas anderes, das nicht an Geld gemessen werden kann - Respekt, Anerkennung und Dankbarkeit.

5. Merkmale der Verkaufsförderung.

Verkaufsförderung ist die Verwendung einer Vielzahl von Anreizen, um die Reaktion des Marktes zu beschleunigen und / oder zu verbessern. Dazu gehören Verbraucheranreize (Musterverteilung, Gutscheine usw.); Anregung des Handelsbereichs (Gutschriften für Einkäufe, gemeinsame Werbung mit einem Händler usw.), Anregung des firmeneigenen Verkaufspersonals (Boni, Wettbewerbe usw.).

Die Besonderheit der Verkaufsförderung auf dem Industriemarkt besteht darin, dass Verbraucheranreize nicht wirksam sind. Dies ist vor allem auf die Merkmale des Verbraucherverhaltens auf dem Industriemarkt zurückzuführen. Erstens ist mehr als eine Person am Beschaffungsprozess beteiligt, und zweitens ist der Industriegütermarkt wenig profitabel. An erster Stelle steht daher die Stimulierung des Personals des Unternehmens, die zur Umsatzsteigerung beiträgt. Die Kategorie der Arbeitnehmer, von der das Verkaufsvolumen abhängt, wird angeregt: von Vermarktern und Verkaufsleitern bis außendienstmitarbeiter... Die Steigerung des Handels durch die Belohnung der Vertriebsmitarbeiter ist ein wesentlicher Bestandteil der Geschäftsführung und einer der Motoren, die Sie am Laufen halten. Wenn Sie das Verkaufspersonal anregen, müssen Sie es nie übertreiben, aber mit geschickter und kompetenter Ermutigung werden positive und erfreuliche Ergebnisse nicht lange auf sich warten lassen. Vernachlässigen Sie auch nicht die Gedanken und Ideen von Vertretern der Vertriebsmitarbeiter, Verkäufer und Händler, da diese mitten in Handelsereignissen brauen und ihre Ideen von unschätzbarem Wert sein können als die Ergebnisse einer gesamten Analyseabteilung. Die nächste Nuance, die bei der Stimulierung des Verkaufspersonals berücksichtigt werden sollte, ist ein klar definiertes Ziel. In diesem Fall sind dies Indikatoren für das Verkaufsvolumen, d.h. Verringerung des Lagerbestands oder Erhöhung Ihres Budgets (Erhöhung Ihres Bankkontos).

Zu den Besonderheiten der Werbung gehört also die Tatsache, dass Mittel wie Werbung und Verkaufsförderung nicht so effektiv sind wie auf dem Verbrauchermarkt. Werbung ist informativer. Und in erster Linie PR und Direktmarketing, dh Mittel, die ein günstiges Image, Vertrauen in den Lieferanten und den Ruf des Unternehmens ausmachen. Das Hauptmittel zur Förderung von Waren auf dem Industriemarkt ist meistens der persönliche Verkauf.

Auf welche Weise und durch wen können Sie Ihr Produkt auf dem Markt bewerben? Alle Unternehmer, die eine bestimmte Nische besetzen und erhalten wollen gutes Einkommen aus der Wirtschaft, sind sicherlich vertraut mit Konzepten wie einem Marketing-Umzug und strategische Planung... Was bedeuten diese Begriffe? Was sind die Regeln für die Förderung von Waren und Dienstleistungen auf dem Markt?

Lassen Sie uns versuchen, die Geheimnisse der meisten zu enthüllen effektive Wege ihre Förderung, die seit einem halben Jahrhundert als die effektivste gilt.

Was ist Werbung?

Wie kann man ein Produkt effektiv auf dem Markt verkaufen? Dazu müssen Sie eine ganze Reihe von Maßnahmen durchführen, die die Nachfrage nach den vom Hersteller hergestellten Produkten und den angebotenen Dienstleistungen erhöhen.

Die Werbung für ein Produkt auf dem Markt stellt bestimmte Maßnahmen dar, deren Zweck darin besteht, die Effizienz der Umsetzung durch kommunikative Einflüsse auf Verbraucher, Partner und Personal zu steigern. Mit diesen Schritten werden zwei Ziele verfolgt. Einerseits ist die Förderung von Waren und Dienstleistungen auf dem Markt notwendig, um die Verbrauchernachfrage zu aktivieren. Darüber hinaus sollten solche Veranstaltungen eine positive Einstellung zum Unternehmen unterstützen.

Produktwerbefunktionen

Dieses Konzept ist eines der Hauptelemente des Marketings. Dies wird durch eine Reihe sehr wichtiger Funktionen bestätigt. Unter ihnen:

1. Den Verbrauchern Informationen über das Produkt sowie über seine Parameter zur Verfügung stellen. Immerhin auch mit offensichtlichen wettbewerbsvorteile Produkte und die Verfügbarkeit verwandter Innovationen, die Herstellung von Produkten wird völlig bedeutungslos sein, wenn die Kunden nichts davon wissen. Die Bereitstellung solcher Informationen für das richtige Publikum ist besonders wichtig, wenn ein neues Produkt auf den Markt gebracht wird. Beispielsweise werden die zum Verkauf angebotenen Ultraschallwaschmaschinen von Kunden nachgefragt, wenn der Hersteller ihre Vorteile durch Vergleich mit herkömmlichen Waschgeräten erklärt. Voraussetzung In diesem Fall handelt es sich um die Bestätigung solcher Informationen durch begeisterte Eigentümer.
2. Bildung eines Innovationsbildes, niedrige Preise und Prestige. Die Werbung für ein Produkt auf dem Markt zielt darauf ab, bei den Käufern eine Vorstellung von der einen oder anderen Sache zu entwickeln, die häufig den tatsächlichen Verbrauchersinn übertrifft. Zum Beispiel bleifreie Kunststofffenster oder Shampoo mit einem pH-Wert von 5,5.
3. Unterstützung der Popularität von Waren oder Dienstleistungen, die auf dem Markt angeboten werden. Diese Funktion wird ausgeführt, indem die Verbraucher an die Notwendigkeit und Wichtigkeit eines bestimmten Produkts erinnert werden. Zum Beispiel sollten Kunden immer daran denken, dass der Urlaub in ihrem Leben nur mit "Coca-Cola" einhergeht.
4. Änderung bestimmter Stereotypen in der Wahrnehmung des Produkts. Die Idee einer bestimmten Sache entspricht nicht immer den Erwartungen des Lieferanten und Herstellers. Um den negativen Trend zu ändern, ist es notwendig, eine spezielle Kampagne durchzuführen, um das Produkt auf dem Markt zu bewerben. Beispielsweise verlängerte das südkoreanische Unternehmen "Samsung" einmal die Garantiezeit für Geräte auf drei Jahre. Darauf aufbauend wurde die Marketingkampagne aufgebaut. Potenzielle Käufer waren daher überzeugt, dass die Produkte dieses Unternehmens qualitativ nicht schlechter sind als die von japanischen Wettbewerbern hergestellten und ihre Preise niedriger sind, außerdem ist der Service besser.
5. Anregung der Themen des Verkaufssystems. Die Entwicklung der Produktwerbung auf dem Markt erfolgt unter Berücksichtigung der Tatsache, dass das Unternehmen seine Produkte nicht über Direktvertriebskanäle, sondern über Zwischenhändler verkaufen kann. In diesem Fall ist es zur Steigerung der Einkäufe erforderlich, die Endnachfrage mithilfe verschiedener Werbestrategien zu stimulieren.
6. Verkauf teurer Waren. Der Preis eines bestimmten Produkts oder einer bestimmten Dienstleistung ist manchmal kein entscheidender Faktor bei der Auswahl eines Kunden. Dies geschieht, wenn dem Produkt in den Augen der Verbraucher eine einzigartige Qualität zugewiesen wird. Während der laufenden Werbekampagne wird potenziellen Käufern erklärt, dass die Tefal-Pfanne, obwohl sie teuer ist, einen abnehmbaren Griff hat und kompakt in einem Küchenschrank platziert werden kann. Gleichzeitig haben ähnliche Produkte von Wettbewerbern solche Eigenschaften nicht.
7. Günstige Bewertungen über das Unternehmen. Eine solche Funktion der Werbung für Waren auf den Absatzmärkten wird manchmal nur als versteckte Werbung bezeichnet. Dies wird durch die Aktionen der Sponsoren, die Umsetzung erreicht soziale Projekte usw. Und obwohl eine solche Organisation der Produktwerbung auf dem Markt in letzter Zeit sehr populär geworden ist, ist sie immer noch die letzte von Bedeutung. Schließlich wird ein Produkt von geringer Qualität, das zu einem hohen Preis verkauft wird, sicherlich eine negative Wahrnehmung des Verbrauchers hervorrufen. In diesem Fall hilft Sponsoring nicht beim Verkauf der hergestellten Produkte.

Erhöhte Verbrauchernachfrage

Die Marketingwerbung für ein Produkt auf dem Markt bietet vier Möglichkeiten zur Steigerung der Verbrauchernachfrage. Betrachten wir sie genauer.

Unter allen Arten von Produktwerbung auf dem Markt wird dies als nicht persönliche Form der Kommunikation angesehen, die unter Beteiligung von bezahlten Mitteln zur Verbreitung von Informationen durchgeführt wird.

Unter diesem Gesichtspunkt sollte die Werbetätigkeit berücksichtigt werden. Schließlich können Sie für Informationen über ein Produkt so viel Geld bezahlen, wie Sie möchten. Wenn es jedoch auf dem Markt nicht gefragt ist, ist es unwahrscheinlich, dass der Umsatz steigt.

Effizienz der Werbung

Methoden zur Förderung eines Produkts auf dem Markt durch die Medien werden nur dann Früchte tragen, wenn die dem Verbraucher zur Verfügung gestellten Informationen eine Bewertung einer bestimmten Sache sowie Argumente für sie enthalten.

1. Zielsetzung. In diesem Fall enthält Werbung für die Werbung für ein Produkt auf dem Markt logisch verständliche Merkmale des Produkts.
2. Subjektiv. Sie sollen bestimmte Assoziationen und Emotionen beim Verbraucher bilden.

Wie auch immer, die Informationen, die einem potenziellen Käufer zur Verfügung gestellt werden, sollten ein einzigartiges Angebot enthalten. Gleichzeitig muss der Verbraucher verstehen, dass er beim Kauf der angebotenen Sache oder Dienstleistung einen besonderen Nutzen daraus ziehen wird.

Wahrnehmung von Werbung

1. Die notwendigen Informationen, die verständlich, zugänglich und sehr schnell gespeichert sind. Solche Werbung erfordert keine beeindruckenden Investitionen. Nur ein paar Zeilen in der Zeitung reichen aus. Ein Beispiel hierfür ist die Werbung für das Schreiben von Hausarbeiten und Abschlussarbeiten für Studenten.
2. Zufällige Informationen. Sie wird in der Regel überhaupt nicht oder nur schwer auswendig gelernt. In diesem Fall sollten die Informationen mit den Medien verknüpft sein - dem Träger der Werbung. Ein potenzieller Verbraucher findet bei Bedarf die Anzeige, die er benötigt. Wenn er beispielsweise Plastikfenster im Haus installieren möchte, öffnet er eine kostenlose Werbepublikation. Die Hauptaufgabe des Verkäufers besteht in diesem Fall darin, sicherzustellen, dass sein Angebot die Aufmerksamkeit des Kunden auf sich zieht.
3. Unnötige Informationen. Manchmal wird Werbung vom Verbraucher ignoriert oder ärgert ihn einfach. Dies wird immer durch die Vermarktung eines Produkts auf dem Markt berücksichtigt. Unnötige Informationen sind immer vorhanden. Das Produkt kann nicht von absolut jedem beansprucht werden. Die Hauptfrage in diesem Fall ist, für welchen Teil des Publikums ist Werbung nicht erforderlich?

Nachdem der Verbraucher die Notwendigkeit des Kaufs des beworbenen Produkts verstanden hat, wird er eine Kaufentscheidung treffen. Gleichzeitig besteht die Marketingaufgabe darin, die Zielgruppe und die Mittel zur Werbung für Waren auf dem Markt korrekt zu bestimmen, wodurch das Umsatzvolumen erhöht wird.

Direkter (persönlicher) Verkauf

Unter den Möglichkeiten, ein Produkt auf den Markt zu bringen, gibt es eine, bei der die Implementierung durch ein Gespräch mit einem potenziellen Käufer möglich wird. Der zweite Name für diese Aktivität ist "Direktmarketing". Bei der Umsetzung einer solchen Strategie zur Förderung von Waren auf dem Markt sind keine erheblichen finanziellen Investitionen erforderlich. Gleichzeitig bezieht sich diese Methode auf eine höhere Ebene der Unternehmensorganisation im Vergleich zum banalen Einzelhandel oder zur Erbringung persönlicher Dienstleistungen.

Diese Art der Werbung ist nicht möglich, ohne dass die Mitarbeiter des Unternehmens die Merkmale der verkauften Waren einschließlich ihrer Qualität und betrieblichen Aspekte kennen. Dies ermöglicht einen qualifizierteren Kundenservice.

Ein besonders wichtiger Punkt

Wenn die Direktvertriebsmethode ignoriert wird, kann das Verkaufsvolumen erheblich reduziert werden. Dies wird auch dann beobachtet, wenn alle anderen Vermarktungsbedingungen vom Unternehmen erfüllt wurden. Wenn Sie beispielsweise ein qualitativ hochwertiges und billiges Produkt mit einem idealen Ladenstandort, einem großen Sortiment und einer effektiven Werbekampagne anbieten, ist es unwahrscheinlich, dass die Unhöflichkeit und das Desinteresse der Verkäufer an der Kommunikation mit Kunden dies zulassen kasse einen Gewinn erzielen.

Der persönliche Verkaufsvorteil

Bei der Verwendung dieser Strategie zur Förderung von Waren auf dem Markt ist das Positive:

Ein individueller Ansatz, der auf jeden Kunden angewendet wird.

Die Fähigkeit, eine große Menge an Informationen über das Produkt an den Verbraucher zu übertragen;

Verfügbarkeit feedback mit dem Verbraucher, was erlaubt kurze Zeit richtig herstellungsprozess und eine Werbekampagne.

Nachteile des persönlichen Verkaufs

Die negative Seite einer solchen Marketingstrategie sind die hohen Arbeitskosten. Immerhin die Beziehungen, die in der Organisation stattfinden handelsnetzwerk, oft nach dem Pyramidenprinzip ausgerichtet. Persönlicher Verkauf ist am effektivsten, wenn der Verkäufer ein exklusives Produkt auf dem Markt anbietet. Wenn ein solcher Handel gleichzeitig von Einzelhandelsgeschäften und Verkäufern durchgeführt wird, ist der persönliche Verkauf nicht wettbewerbsfähig. In diesem Fall verliert das Produkt in den Augen des Käufers seine Exklusivität.

Propaganda

Diese Art der Werbestrategie ist eine Form der Öffentlichkeitsarbeit. Dies ist ein Anreiz, der nicht vom Sponsor bezahlt wird. Advocacy soll die Aufmerksamkeit potenzieller Käufer auf sich ziehen. Hierfür müssen keine Werbekosten anfallen.

Propaganda-Werkzeuge

Die Hauptinstrumente für eine solche Werbung für ein neues Produkt auf dem Markt sind:

Reden, an denen Vertreter des Unternehmens mit einer Begrüßungsrede teilnehmen;

Veranstaltungen in Form von Pressekonferenzen oder Online-Meetings, Jubiläen und Seminaren usw.;

Nachrichten in den Medien, die über die Produkte des Unternehmens und seiner Mitarbeiter informieren;

Veröffentlichungen jahresberichte, Broschüren, Newsletter und andere Drucksachen;

Sponsoring in Form der Bereitstellung von Geld und Zeit für Sport, Wohltätigkeit und andere wichtige Veranstaltungen;

Identifikationsmittel in Form der Verwendung des Firmenlogos (Emblems), Visitenkarten, Uniformen für Mitarbeiter usw.

Absatzförderung

Unter diesem Begriff wird eine Reihe von Aktivitäten verstanden, die die Werbung für Produkte fördern. Dies kann verschiedene Elemente des Marketings umfassen, die sich auf Beziehungen in Verkaufssystemen beziehen.

Verkaufsförderungsaktivitäten stehen in direktem Zusammenhang mit dem Preis von Produkten, ihren Verbrauchereigenschaften und Vertriebskanälen. Ein solcher Marketingtrick beinhaltet die Beeinflussung von drei Empfängern. Unter ihnen:

1. Käufer. Um sie zum Kauf zu ermutigen, organisiert die Handelsorganisation Lotteriewettbewerbe, Werbeaktionen, Treueprogramme usw.
2. Auftragnehmer. Um das Handelsvolumen zu erhöhen und sich auf den Verkauf der Produkte des Lieferanten zu konzentrieren, können Kampagnenmaterialien bereitgestellt, Wettbewerbe auf der Grundlage der Verkaufsergebnisse durchgeführt, Mitarbeiter bei der Schulung der Mitarbeiter unterstützt usw. werden.
3. Verkaufspersonal. Unter den Formen von Anreizen für solche Mitarbeiter werden unterschieden: Wettbewerbe in Bezug auf Verkäufe zwischen Mitarbeitern, Zahlung von Gutscheinen zur Verbesserung der Gesundheit auf Kosten des Unternehmens, Anhäufung von materiellen Prämien usw.

Fazit

Die Bedeutung des Themas, das wir für eine erfolgreiche Geschäftsentwicklung berücksichtigt haben, ist extrem hoch. Ohne Warenwerbung ist es unwahrscheinlich, dass ein profitables Geschäft organisiert werden kann.