Von Zeit zu Zeit stelle ich mir die Frage: Was würde ich tun, wenn ich von vorne anfangen müsste? Und ich antworte immer eindeutig: Ich würde ein regionaler Vertreter eines oder mehrerer Unternehmen werden. Meiner Meinung nach ist es die beste Weise Starten Sie Ihr eigenes Unternehmen, erwerben Sie die erforderlichen Fähigkeiten und Fertigkeiten auf Kosten der Mutterorganisation und sammeln Sie vor allem einen Vertrauenskredit von Ihren Partnern.

Für die Arbeit in diesem Bereich ist der gegenwärtige Moment der günstigste, viele Werbemagazine und Zeitungen sind mit Anzeigen wie "auf der Suche nach einem regionalen Vertreter" gefüllt, und große Unternehmen träumen davon, einen vernünftigen Vertreter in den Regionen zu finden, so dass dieser in erster Linie für Menschen von großem Interesse sein wird. aber Provinzstädte. Abhängig von der Art des Produkts und der übergeordneten Organisation kann diese Idee sowohl für die Hauptstadt als auch für Kleinstädte verwendet werden.

Das Prinzip ist, dass je mehr Menschen dieses Produkt brauchen, desto mehr Verkäufe können auch in einer kleinen Stadt getätigt werden (zum Beispiel werden überall Medikamente und Lebensmittel benötigt, aber Flugzeuge sind wahrscheinlich kein großer Erfolg).

Ein bisschen Theorie. Was ist das Wesentliche der Agenturarbeit (ein regionaler Vertreter in einer anderen Sprache ist ein Handelsvertreter eines Unternehmens, eines oder mehrerer). Der Agent verkauft im Namen und im Namen des Unternehmens, das ihn eingestellt hat, die ihm zugewiesenen Waren in dem ihm zugewiesenen Gebiet gegen eine Provision.

Welche Möglichkeiten gibt es, die Arbeit zu organisieren, und dementsprechend die Agenturvereinbarung:

• Arbeiten Sie für eine Provisionsvereinbarung plus ein festes Gehalt. Ein solches Angebot zu bekommen ist viel schwieriger als einen Job nur für eine Provision zu bekommen. In diesem Fall möchte er sicher sein, dass der ausgewählte Vertreter wirklich in der Lage ist, die ihm gestellten Aufgaben zu lösen. Dies ist jedoch eine ideale Option für die Gründung eines eigenen Unternehmens. Sie können lernen, mit einem minimalen, aber garantierten Gehalt zu arbeiten.


• Arbeiten Sie nur für eine Provision. Der Vorteil ist, dass Sie eine freiere Arbeitsweise haben. Sie müssen nicht über jeden Schritt, den Sie unternehmen, der übergeordneten Organisation Bericht erstatten, die normalerweise eine Bedingung vorsieht - um eine bestimmte Menge an Verkäufen in dem zugewiesenen Gebiet sicherzustellen. In der Regel ist es viel einfacher, eine Einigung über solche Bedingungen zu erzielen, da der Provisionssatz und damit die Verdienstmöglichkeit höher ist. Der Nachteil ist mehr Risiko, es ist nicht bekannt, wie der Verkauf verlaufen wird, man kann vergeblich arbeiten. Empfehlung: Schließen Sie mehrere Agenturverträge mit verschiedenen Firmen ab, wodurch das Risiko verringert wird. Einer wird nicht verkauft, der andere wird verkauft.


• Agent mit einem Lagerhaus. Diese Vereinbarung wird in der Regel mit einem bereits gut etablierten regionalen Vertreter geschlossen. In der Regel werden Verkäufe im Auftrag des Verkäufers getätigt, und dementsprechend erfolgt die Lieferung der Waren ab dem Lager des Verkäufers, was die Lieferzeit etwas verlängert. Für Großhandelslieferungen und beim Verkauf teurer Geräte spielt dies zwar keine Rolle. Das Vorhandensein eines Lagers ermöglicht es Ihnen, hier und jetzt zu verkaufen, was für einige Arten von Waren von Vorteil ist, die sowohl im Groß- als auch im Einzelhandel verkauft werden (z. B. Elektrowerkzeuge).

Eine der Hauptbedingungen der Vereinbarung, die der Agent seiner Muttergesellschaft vorlegen muss, ist teilweise oder vollständig exklusiv. Tatsache ist, dass zu Beginn der Werbung für ein Produkt häufig die Situation auftritt, dass das Unternehmen, dem Sie es anbieten, versucht, den Kopf an die Muttergesellschaft zu übergeben, und dies häufig unter einem anderen Namen, beispielsweise in der Hoffnung, mehr zu erhalten niedriger Preis... Darüber hinaus bewerben Sie durch die Ausführung Ihrer Arbeit das vorgeschlagene Produkt, dessen Informationen anderen potenziellen Verbrauchern bekannt werden können. Dank Ihrer Bemühungen ist es jedoch weiterhin Ihre Aufgabe, das Produkt auf den Markt zu bringen.

Was ist voll und teilweise exklusiv:

• voll exklusiv sieht vor, dass Sie eine Provision für alle Verkäufe in dem Ihnen zugewiesenen Gebiet erhalten, unabhängig davon, ob diese mit Ihrer direkten Teilnahme oder ohne ihn getätigt wurden;


• teilweise exklusiv geht davon aus, dass Sie eine Provision für alle Verkäufe in Ihrem zugewiesenen Gebiet erhalten, mit Ausnahme von Verkäufen an ... oder durch ...

Teilweise exklusiv bedeutet normalerweise, dass das Unternehmen bereits einen oder mehrere Händler in Ihrer Nähe hat.

Es ist am besten, mit Unternehmen mit ausländischer Beteiligung umzugehen. Unsere Unternehmen sind nicht so an Leiharbeit gewöhnt, daher können wir davon ausgehen, dass sie ihren Verpflichtungen teilweise oder vollständig nicht nachkommen. Ausländer sind mit dieser Form der Verkaufsorganisation vertraut und in einigen Ländern wie Italien sehr verbreitet.

Beginnen Sie Ihre Arbeit am besten mit Firmen, die eine kaufmännische und produktspezifische Erstausbildung anbieten. Andernfalls kann es zu einer anhaltenden Abneigung gegen Leiharbeit kommen.

Grundlagen:

• Wählen Sie einen mehr oder weniger vertrauten Tätigkeitsbereich, dh wenn Sie Mechaniker sind oder aufgrund Ihrer Tätigkeit zuvor mit Industrieanlagen beschäftigt waren, sollten Sie kaum Blumen verkaufen (es sei denn, dies ist natürlich Ihr Hobby, das Sie besser kennen als seine Haupttätigkeit).


• Finden Sie Firmen, die in der Branche arbeiten, und bieten Sie ihnen Ihre Dienstleistungen an. Die Informationsquelle kann das Internet, Referenzpublikationen und Branchenverzeichnisse sein.


• Entscheiden Sie sich für das Warensortiment, das Sie verkaufen möchten. Sie haben beispielsweise ein Unternehmen gefunden, das Aufzüge für einen Autoservice verkauft. In diesem Fall ist es sinnvoll, auch andere Autoservicegeräte anzubieten (dh Verkäufer oder Hersteller zu finden): Kompressoren, Reifenwechsler und Ausgleichsständer, Kompressoren, usw.


• Um Vereinbarungen mit Unternehmen zu schließen, können dies sowohl schriftliche als auch mündliche Vereinbarungen sein. Jedes Unternehmen ist an einem guten regionalen Vertreter interessiert, daher ist es unwahrscheinlich, dass es Sie "wirft", und wenn es wirklich will, helfen schriftliche Vereinbarungen auch nicht. Es gibt viele Problemumgehungen, zum Beispiel den Verkauf im Auftrag einer anderen juristischen Person.


• Untersuchung des Produkts sowohl aus technischer als auch aus kommerzieller Sicht (Produktvorteil).


• Erste Schritte, Telefonieren, Termine vereinbaren, Verhandlungen und Präsentationen abhalten.

Was Sie brauchen, um loszulegen:

• telefon, Computer mit Drucker und Faxmodem - das ist ein Muss,


• in einem kleinen Büro ist es unwahrscheinlich, dass es mehr als 50 US-Dollar pro Monat kostet, und eine Sekretärin, die in Ihrer Abwesenheit Anrufe entgegennimmt, ist wünschenswert, obwohl Sie zunächst mit angemessenem Einfallsreichtum darauf verzichten können. Das heißt, die Kosten für den Einstieg sind minimal.

Wer ist ein Händler? Warum es für angehende Unternehmer ein guter Anfang ist, Händler zu werden. Ist es möglich, ohne Investition Händler zu werden? Wo man nach Arbeitgebern sucht.

Der Händler ist eine natürliche oder juristische Person einzelhandel Waren, die in loser Schüttung von einem Hersteller oder Händler gekauft wurden. Der Verkauf eines fertigen Produkts ist das häufigste Geschäft der Welt. Es erfordert eine kleine Investition, die sich normalerweise auszahlt kurze Zeit... Viele erfolgreiche Geschäftsleute mit großen Hauptstädten vertraten heute zunächst die Interessen eines anderen große Firma... Aufstrebende Unternehmer fragen sich daher, was getan werden muss, um Händler zu werden.

Was tun, um Händler zu werden?

Es ist nicht so schwer, loszulegen. Wenn Sie sich in diesem Bereich versuchen möchten, beantworten Sie die folgenden Fragen:

• Welches Produkt werden Sie verkaufen?
• Woher bekommen Sie dieses Produkt?
• Welche Art von Handel werden Sie verwenden, um Ihr Produkt zu verkaufen (Einzelhandelsgeschäft, Pavillon, Lager, Online-Shop)?
• Wie viel Geld sind Sie bereit und in der Lage zu investieren?
• An wen verkaufen Sie mein ausgewähltes Produkt?
• Welche Form der Zusammenarbeit mit einem Hersteller oder Lieferanten interessiert Sie?

Nachdem Sie sich grob für das Produkt, die Form der Zusammenarbeit mit dem anstellenden Unternehmen und die Art der Umsetzung entschieden haben, können Sie nach einem Unternehmen suchen, das Ihren Wünschen entspricht.

Suche nach einem Arbeitgeber

Unternehmen sind daran interessiert, ihre Waren über Händler zu verkaufen, da dies weniger Geld und Ressourcen kostet als die Schaffung eines eigenen Einzelhandelsnetzwerks. Es gibt viele Kooperationsangebote, daher gibt es in den meisten Fällen keine Probleme bei der Suche und Auswahl eines Arbeitgebers. Es ist schwieriger, Unternehmensvertreter davon zu überzeugen, dass Sie ihre Waren verkaufen. Oft hat ein Unternehmen, das ein Produkt herstellt, bereits eine Liste vorgefertigte Anforderungen Ihr Händler. Dazu gehört die Erfahrung, verschiedene Produkte erfolgreich in Einzelhandelsketten zu verkaufen. Wenn Sie jedoch im Interview überzeugen und sich als adäquater Partner zeigen, ist es durchaus möglich, dass Ihre Kandidatur dem Hersteller entspricht.

Darüber hinaus wählen nicht alle Unternehmen ihre Händler. Viele Hersteller verkaufen eine Probecharge an alle, und was besserer Händler verkauft Wareneinheiten, je mehr Rabatte und Boni es erhält.

Wir registrieren Aktivitäten

Um umzusetzen handelsaktivitätenmüssen Sie sich bei den Steuerbehörden registrieren lassen. Die meisten Start-up-Unternehmer registrieren sich als Einzelunternehmer, da dies einfacher ist. Es ist jedoch zu beachten, dass sowohl die Registrierung eines einzelnen Unternehmers als auch die Registrierung einer juristischen Person ihre eigenen Vor- und Nachteile haben. Zusammenfassend also individuell (IE) ist persönlich für seine Schuldenverpflichtungen mit persönlichem Eigentum verantwortlich und kann auch keinen Anteil am Geschäft mit seinem Partner teilen. Es gibt viel mehr Anforderungen an eine juristische Person (z. B. das Vorhandensein von genehmigtem Kapital, ein komplexes System zur Gewinnabnahme usw.), aber gleichzeitig werden sie ernster genommen und arbeiten bereitwilliger zusammen. Darüber hinaus können Sie beim Erstellen einer juristischen Person die Geschäftsanteile auf Partner aufteilen.

Wenn Sie Händler werden möchten, müssen Sie das Unmit Ihrem Partner besprechen. In den meisten Fällen reicht Ihnen jedoch ein einzelner Unternehmer.

Händlerzertifikat - ein Dokument, das Ihr Recht bestätigt, Produkte eines bestimmten Herstellers zu verkaufen, und das auch als Qualitätsgarantie des Lieferantenunternehmens für den Endverbraucher dient

Wir suchen Kunden für den Verkauf von Waren

Der wichtigste Teil eines jeden Geschäfts sind Kunden. Daher sollte viel Wert darauf gelegt werden, Käufer zu finden und anzuziehen. Wenn Sie ein Produkt eines bekannten Herstellers verkaufen, dann für erfolgreicher Verkauf Es ist wichtig, den richtigen Ort für das Geschäft zu wählen oder SEO richtig einzurichten, wenn es um Online-Verkäufe geht. Wenn das Produkt nicht so bekannt ist, lohnt es sich, in seine Werbung zu investieren. Stellen Sie sich daher sofort eine Frage: Kann ich den Käufer davon überzeugen, dass er das Produkt benötigt? Wie mache ich das?

Viele erfolgreiche Wiederverkaufsunternehmen für Kleinwaren begannen genau damit, dass der Unternehmer Kunden gewann. Meine Freundin hat einen eigenen orthopädischen Kissenladen. Sie begann ihr Geschäft nicht damit, Lieferanten zu finden, keinen einzelnen Unternehmer zu registrieren und kein Geschäft zu eröffnen. Sie machte einen gemeinsamen Kauf für ihre große Familie zu einem Großhandelspreis in einem Lagerhaus, aber am Ende war sie aufgrund des Umzugs gezwungen, die Kissen zu verkaufen. Ein Bekannter schrieb den Preis in der Ankündigung des Verkaufs nicht im Großhandel, sondern im Einzelhandel. Die Kissen verkauften sich überraschend schnell und sie war froh, dass sie sie so einfach und sogar gewinnbringend loswurde. Infolgedessen empfahlen sie sie Freunden als eine Person, bei der Sie hochwertige Kissen, Anrufe und Nachrichten kaufen können, die auf sie herabregneten. Danach beschloss sie, eine weitere Charge Kissen zum Verkauf zu kaufen, und etwa sechs Monate später eröffnete sie ihr eigenes Einzelhandelslager.

Warehouse Store ist ein ziemlich verbreitetes Geschäftsformat für unerfahrene Händler

Wie viel Geld müssen Sie investieren?

Händler, insbesondere Anfänger, fragen sich oft, wie viel sie in ein Unternehmen investieren sollen und in was genau sie investieren sollen und ob es möglich ist, ohne Investition Händler zu werden.

In jedem Fall müssen Sie investieren. Die Höhe der Investition hängt jedoch von Ihrer Fähigkeit ab, mit dem Lieferanten zu verhandeln, und von den Bedingungen, zu denen Sie zusammenarbeiten. Indem Sie in einigen Punkten sparen, können Sie Ihre Investition minimieren und so die Risiken reduzieren.

Überlegen Sie, wo der Händler investiert, um zu verstehen, was Sie sparen können:

• für den Kauf von Waren (direkte Bezahlung der Waren);
• zur Lagerung und zum Transport von Waren (Lagermiete, handelsfläche, Zahlung für die Zusammenarbeit mit einem Transportunternehmen);
• werbe- und Verkaufskosten.

Wenn Sie gut verhandeln können, ist es sinnvoll, beim ersten Punkt Geld zu sparen, indem Sie mit dem Lieferanten vereinbaren, Waren zum Verkauf zu kaufen. Das heißt, zuerst verkaufen Sie das Produkt und erst dann bezahlen Sie dafür. Diese Option birgt jedoch ihre eigenen Risiken und ist auch weniger rentabel, da der Preis für zum Verkauf stehende Waren in der Regel höher ist.

Große Lieferanten helfen ihren Händlern häufig bei Marktwerbung, Werbung und Marketing, indem sie ihre eigenen Erfahrungen einbringen. Die Organisation der Werbeaktionen wird jedoch normalerweise vom Händler übernommen.

Wenn Sie sich als Händler versuchen wollen, aber investieren eigenmittel Wenn Sie noch nicht fertig sind, können Sie eine "Demo" -Version dieser Aktivität ausprobieren, indem Sie als regional angestellter Mitarbeiter arbeiten (z. außendienstmitarbeiter) des Unternehmens, dessen Produkte Sie bewerben möchten. So sammeln Sie die für den Start notwendige Erfahrung und verdienen bei Erfolg ohne eigene Investitionen. Das Einkommen mit dieser Art des Verdienens wird jedoch ebenso erheblich niedriger sein wie die Risiken.

Wo kann der Händler nach Arbeitgebern suchen?

Es ist heutzutage sehr einfach, einen Lieferanten oder Arbeitgeber zu finden. Im Internet gibt es viele Ressourcen, um Partner zu finden. Die bekanntesten von ihnen sind:

1. "Produzenten Russlands" - Auf dieser Website können alle russischen Hersteller eine Anfrage hinterlassen, um ihren Händler zu finden, und Händler können eine Anwendung finden und den Lieferanten kontaktieren. Alle Produkte sind bequem in Kategorien unterteilt, was die Suche nach dem Notwendigen und Interessanten erheblich erleichtert.
2. "Suppliers.ru" - Diese Ressource wurde erstellt, um die Kommunikation zwischen Lieferanten und Käufern sicherzustellen. Hier finden Sie auch leicht das Produkt und den Lieferanten, die Sie benötigen. Darüber hinaus kann es sowohl ein Hersteller als auch ein Händler sein (eine Person, die große Großhandelswaren vom Hersteller kauft und in kleineren Losen an Händler verkauft).
3. "Ich bin ein Händler" ist nicht nur ein umfangreicher Katalog mit Händlerangeboten, sondern auch eine Informationshilfe für unerfahrene Händler. Hier können Sie die neuesten Nachrichten aus der Geschäftswelt lesen und viele nützliche Informationen finden.

Studieren Sie mit diesen und anderen Ressourcen die Marktangebote und wählen Sie die Partner aus, an denen Sie interessiert sind.

So werden Sie ein erfolgreicher Händler

Um ein erfolgreicher Händler zu werden, müssen Sie sich und Ihr Unternehmen ständig weiterentwickeln. Dies ist eine Steigerung des Kundenflusses und eine Verbesserung des Geschäftsdesigns, des Pumpens persönlicher Qualitäten und der Suche nach qualifiziertem Personal.

Verkaufen Sie ein gefragtes Produkt

Um ein Produkt erfolgreich zu verkaufen, benötigen Sie eine Nachfrage danach. Wenn Sie versuchen, einen Schlitten in Thailand zu verkaufen, ist es unwahrscheinlich, dass Sie bei diesem Vorhaben Erfolg haben, egal wie talentiert Sie als Verkäufer sind. Die Zeit, in der etwas verkauft werden konnte, ist lange vorbei. Die Leute sind vorsichtig mit neuen Angeboten und Produkten sowie aufdringlichen Anzeigen.

Bauen Sie Ihren Kundenstamm auf und erweitern Sie ihn ständig

Der dichte Kundenstrom sorgt für gute Gewinne und Händlererfolge. Daher ist es wichtig, einen Kundenstamm aufzubauen und zu pflegen. Dafür benötigen Sie:

1. Analysieren Sie den Markt. Wo verbringen Ihre Kunden ihre Zeit? Was kaufen sie? Welchen Bedarf wird Ihr Produkt befriedigen?
2. Kundenkontakte sammeln. Um einem Kunden ein Produkt anzubieten, ist es wichtig zu wissen, wie er mit ihm in Kontakt treten kann. Es gibt verschiedene Möglichkeiten, Kontaktinformationen zu Ihrem potenziellen Kunden zu sammeln. Es ist wie bei Online-Datenbanken, die durch Parsen gesammelt werden (wenn der Verkauf in ausgeführt wird soziale Netzwerke) und Offline-Datenbanken für die Arbeit im Telefonmodus. Wenn Sie vorhaben, Waren über ein Geschäft zu verkaufen, können Sie Kunden Sammelkarten mit ihren Kontaktinformationen ausstellen, damit sie später über Rabatte und Boni informieren können.

Schätzen Sie treue Kunden

Es ist wichtig, Stammkunden am Sehen zu erkennen, ihnen Boni zu gewähren und Treueprogramme zu erstellen. Wenn Kunden Ihre gute Einstellung und Ihren einzigartigen Ansatz sehen, werden sie immer wieder auf Sie zurückkommen und ihren Freunden empfehlen, was einen konstanten Umsatz gewährleistet und sogar die Basis durch positive Bewertungen erweitert.

Erstellen Sie ein positives Bild

Um das Produkt Ihres oder eines anderen gut zu verkaufen, ist es wichtig, einen positiven Eindruck auf die Menschen zu hinterlassen. Es ist auch liebenswert aussehenund die Art der Kommunikation und die Fähigkeit zu verhandeln, den Gesprächspartner respektvoll zu behandeln und eine mäßige Beharrlichkeit bei der Präsentation ihrer Ideen zu zeigen. Es ist wichtig, Informationen nicht nur verbal, sondern auch nonverbal vermitteln zu können. Gesten, Stimme, Art der Kommunikation, Aussehen können auch den Eindruck von Ihnen und dementsprechend die Entscheidung zur Zusammenarbeit beeinflussen. Daher müssen Sie ein Bild von einer erfolgreichen Person erstellen, die weiß, was zu tun ist und der Sie vertrauen können.

Wie Sie wissen, ist ein Händler ein Vertreter eines Unternehmens, das in einem bestimmten Gebiet für die Werbung / den Handel mit Produkten eines bestimmten Herstellers tätig ist. Hier sehen wir uns einen Artikel darüber an, wie man Händler wird und was dafür benötigt wird.

Der Vorteil dieses Status sind spezielle Kooperationsprogramme sowie Unterstützung und Unterstützung bei der Entwicklung durch den Hersteller. Darüber hinaus ist in der Regel der Hersteller selbst mit der Werbung für die Waren beschäftigt und nicht der Händler, was Ihnen wiederum dabei hilft, bei der Werbung erheblich zu sparen.

Ein weiteres wichtiges Plus ist, dass Spezialisten aus den Bereichen Entwicklung und Schulung, Vertrieb, Kundendienst, Marketing und IT Ihnen dabei helfen, alle Prozesse zu etablieren, die für einen erfolgreichen Händlerstart und den Einstieg gemäß den Standards des Herstellers erforderlich sind. Dies ist nicht in allen Unternehmen der Fall, aber in allen großen Unternehmen.

Wie werde ich Händler?

Betrachten Sie also die Informationen darüber, wie Sie Händler werden können - ein offizieller Vertreter einer Organisation oder eines Herstellers.

Unternehmensanforderungen

Fast jedes Unternehmen verlangt von Ihnen:

• Stabile Finanzlage;
• Erfahrung in dem von Ihnen gewählten Bereich;
• Händlergeschäftsplan;
• Interesse an den Produkten dieser Firma;
• Zu Ihren Mitarbeitern gehört ein Team von Fachleuten.
• Verfügbarkeit der erforderlichen technischen Ausrüstung;
• Investitionsbereitschaft und ggf. Bau.

Und natürlich die folgenden Dokumente:

1. Charta des zukünftigen Händlers (wenn Sie eine juristische Person sind);
2. Gesellschaftsvertrag (falls vorhanden);
3. Bescheinigung über die staatliche Registrierung;
4. Steuerregistrierungsbescheinigung;
5. Ein Dokument, das die Autorität des Leiters der Organisation bescheinigt;
6. Miet- / Untermietvertrag für Nichtwohnräume oder Eigentumsbescheinigung für Nichtwohnräume, bei denen geplant ist, den Verkaufsort des zukünftigen Händlers zu organisieren (für jeden dieser Räume separat);
7. Passdaten des Kopfes;
8. Gegebenenfalls Vereinbarung mit einem Subhändler (wenn sich der angegebene Verkaufsort auf einen Subhändler bezieht);
9. Bankdaten.

Prioritätsregionen

Es kommt häufig vor, dass in einigen Regionen des Landes das Händlernetz bereits ausreichend entwickelt ist und eine zusätzliche Öffnung repräsentativer Unternehmen in diesen einfach nicht sinnvoll ist, obwohl dies natürlich möglich ist. Gleichzeitig gibt es Regionen, in denen es nur sehr wenige Händler gibt, und daher veröffentlichen produzierende Unternehmen sehr häufig Informationen über vorrangige Regionen für Eröffnungspartner. Zum Zeitpunkt der Veröffentlichung dieses Artikels priorisiert BMW beispielsweise die folgenden Händlerregionen:

• Belgorod Region;
• Region Wologda;
• Kaluga Region;
• Udmurt Region;
• Tschuwaschische Republik.

In der Tat gibt es nichts zu wundern, denn warum sollte man einen Händler dieser Marke eröffnen, zum Beispiel irgendwo in Moskau, wenn es bereits viele davon gibt, wenn es zu dieser Zeit Regionen gibt, in denen es fast keine gibt. Hier wäre es übrigens für einige Leser - zukünftige Händler - schön, über einen Umzug nachzudenken, wenn auch nicht dauerhaft. Dennoch hängt es direkt mit dem Erfolg Ihres Unternehmens zusammen - seiner Amortisation, seinem Gewinn. Fast alle Unternehmen haben solche vorrangigen Regionen.

Angebote oder was Unternehmen bei der Auswahl eines Händlers berücksichtigen

Wenn wir noch einmal BMW als Beispiel nehmen, müssen Sie höchstwahrscheinlich auch an einer Ausschreibung teilnehmen, um Händler zu werden, da es möglicherweise mehrere Bewerber gibt. Bei der Auswahl wird der Antragsteller bevorzugt, der vor allem die Anforderungen des Unternehmens erfüllt (siehe Abschnitt "Was wird benötigt?").

Wie viel Geld wird benötigt?

Wenn Sie Autohändler werden möchten, liegen die Kosten zwischen 20 und 30 Millionen Rubel, abhängig von der Automarke und den Immobilienpreisen in Ihrer Region. In allen anderen Fällen sind die Zahlen viel niedriger und manchmal überhaupt nicht erforderlich.

Der moderne Mensch will immer mehr vom Staat unabhängig werden und für sich selbst arbeiten. Öffnung eigenes Geschäft - Es ist kein einfaches Geschäft. Zusätzlich zum Sammeln der erforderlichen Informationen und Unterlagen müssen Sie über Anfangskapital verfügen Allerdings hat nicht jeder die Möglichkeit, den erforderlichen Geldbetrag einzuziehen. In diesem Fall können Sie offizieller Händler werden. Viele Menschen kennen ein solches Konzept nicht, aber im Ausland ist es ein weit verbreitetes Phänomen. Versuchen wir herauszufinden, was das Wort "Händler" bedeutet und warum es vorzuziehen ist, in diese Richtung zu arbeiten, als ein eigenes Unternehmen zu gründen.

Was ist ein Händler?

Händlertypen

• markthändler wertvolle Papiere;
• händler, die Groß- und Einzelhandelsprodukte kaufen;
• ein Händler, der ein Vertreter des Unternehmens ist, der Kunden findet und damit Gewinn macht.

Arbeitsbedingungen des Händlers

Händler werden , in der Regel benötigen Sie eine stabile Finanzlage. Wenn der Kandidat die folgenden Anforderungen erfüllt, hat er die Möglichkeit, in das Team aufgenommen zu werden:

1. Kandidaten mit Erfahrung im Tätigkeitsbereich des Unternehmens werden bevorzugt.
2. Der Händler muss einen Geschäftsplan haben.
3. Der Vertreter muss an den Dienstleistungen / Produkten des Unternehmens interessiert und ergebnisorientiert sein.
4. Der Händler muss über die erforderliche Ausrüstung verfügen.
5. Der Händler muss in der Lage sein, in Beschaffung / Bau zu investieren.

Das Unternehmen ist daran interessiert, seine Waren in verschiedenen Regionen zu bewerben. Wenn in der von Ihnen ausgewählten Stadt bereits ein Händlernetz aufgebaut ist, können Sie eine Ablehnung erhalten. Der Ausweg besteht darin, nach einem neuen Produktionsunternehmen zu suchen oder in eine Region zu ziehen, in der keine Aktivitäten stattfinden.

Dokumente, die für die Arbeit als Händler erforderlich sind

Sie können Händler des Herstellers werden, wenn Sie einige Dokumente haben. Für eine juristische Person sind dies:

• Charta.
• Gegebenenfalls Gründungsurkunde.
• Staats- und Steuerregistrierungsbescheinigung.
• Ein Dokument, das die Autorität des Leiters bestätigt.
• Gegebenenfalls Mietvertrag.
• Wenn eine Vereinbarung mit einem Subhändler besteht.
• Managerpass.
• Bankdaten.

Wenn der Händler als registriert ist einzelunternehmerDann benötigen Sie nur noch ein Zertifikat des einzelnen Unternehmers und der TIN.

Die Vorteile der Arbeit als Händler

Die Arbeit als Händler hat viele Vorteile gegenüber der Gründung eines Unternehmens alleineDer wichtigste davon ist der Erhalt eines bereits beworbenen Produkts. Dies bedeutet, dass kein Geld und keine Zeit für die Markenwerbung und die Werbung für ein neues Produkt in der Masse aufgewendet werden muss. Dies wurde bereits von der Muttergesellschaft durchgeführt.

Ein weiterer wichtiger Grund, ein Händler zu werden, ist die Wahl des Produkts, mit dem Sie arbeiten werden. Wenn Sie eine Leidenschaft für Sportprodukte haben, besteht kein Wunsch, sich mit Lebensmitteln zu befassen und umgekehrt. Die Hauptkomponente für den Erfolg eines Unternehmens ist der Wunsch, dies zu tun, nicht die Notwendigkeit, Geld zu verdienen.

Um Händler zu werden, müssen Sie kein Geld für Schulungen ausgeben, das Unternehmen bietet es kostenlos an. Dies ist eine großartige Gelegenheit, aus dem Wissen und der Erfahrung eines Unternehmens zu lernen, das sich auf dem Markt etabliert hat. Der Hersteller vermittelt seinen Händlern in der Regel die Grundlagen eines erfolgreichen Verkaufs, Marketings und Kundendienstes - kurz gesagt, er hilft dabei, alle Prozesse zu etablieren, die für den Verkauf von Waren erforderlich sind. Dies ist ein bedeutendes Plus, da es sehr problematisch ist, die Ergebnisse eines großen Unternehmens allein zu erzielen, und es kann Jahre dauern. Oft finden verschiedene Seminare, Schulungen, Reisen in andere Regionen statt, um neue Arbeitsmethoden und andere Veranstaltungen zu erlernen, da der Hersteller an der Qualität der Arbeit seiner Händler interessiert ist.

Zu den Vorteilen des Autohauses gehört auch die Möglichkeit, Waren zu Verkaufspreisen zu verkaufen, die von einer Muttergesellschaft geliefert werden. Dank dessen müssen Sie nicht nach Verkaufsstellen für die erforderlichen Waren suchen.

Händler einer Anlage zu werden bedeutet, die Erfahrung des Unternehmens zu sammeln, das im Laufe der Jahre erworben wurde. Dies kann in Zukunft helfen, ein eigenes Unternehmen zu eröffnen, eine neue Marke.

Viele Unternehmen greifen speziell auf die Zusammenarbeit mit Händlern zurück, da auf diese Weise ohne Budget für Waren in ganz anderen Regionen des Landes geworben werden kann.

Wo finde ich Unternehmen für die Zusammenarbeit?

Der Wunsch, Händler zu werden, reicht immer noch nicht aus, dafür ist es auch notwendig, ein Unternehmen für die Zusammenarbeit zu finden. Hier gibt es zwei Möglichkeiten.

Sie können sich auf Websites für die Jobsuche registrieren, Ihren Lebenslauf mit einem Kooperationsangebot veröffentlichen und auf eine Antwort von Unternehmen warten oder Antworten auf deren Stellenangebote senden.

Eine weitere produktivste Option ist die Suche nach eigenen Unternehmen. Zuerst müssen Sie sich entscheiden, in welchem \u200b\u200bBereich Sie Händler werden möchten, alle Vor- und Nachteile der gewählten Richtung studieren, einen Hersteller finden und auf seine Website gehen. 90% des Erfolgs liegt in der Wahl des Lieferantenunternehmens. Sie müssen daher genau auf die Wahl achten.

"Es gibt nichts Kriminelleres, als eine großartige Idee zu entwickeln, diese aber nicht umzusetzen", sagt Donald Trump. Wenn Sie von Ihrem eigenen Geschäft (einem Schönheitssalon oder etwas anderem), finanzieller Unabhängigkeit träumen, sollte Sie nichts aufhalten, selbst der Mangel an Startkapital für die Geschäftsentwicklung. Wenn es viele Ideen für den Aufbau eines eigenen Projekts gibt und die finanzielle Situation nicht die beste ist, können Sie versuchen, Händler zu werden.

Was ist ein Händler?

Ein Händler ist ein Vertreter eines produzierenden Unternehmens, der als Vermittler zwischen dem Hersteller eines bestimmten Produkts und einem willigen physischen oder juristische Person Kauf es.

In Russland und anderen Ländern gibt es Hersteller, die keine eigenen Verkaufsbüros haben und ihre Waren über Händlernetzwerke verkaufen möchten. Eine solche Zusammenarbeit ist für solche Unternehmen von Vorteil. Sie müssen kein Geld für die Eröffnung von Einzelhandelsgeschäften ausgeben. Mit minimalen Kosten können sie ihre Produktinformationen schnell einem großen Kreis potenzieller Käufer mitteilen.

Die Händler werden je nach Tätigkeitsbereich in mehrere Kategorien unterteilt. An der Börse arbeiten Vermittler. Sie sind Teilnehmer am Wertpapiermarkt. Ein anderer Typ kauft bestimmte Produkte in loser Schüttung und verkauft sie an Einzelhandelskunden. Es gibt Vertreter großer Unternehmen, zum Beispiel Autobestände, die Käufer finden und einen Prozentsatz des Umsatzes erhalten. Wenn Sie sich entscheiden, Händler zu werden, entscheiden Sie zunächst, in welchem \u200b\u200bBereich Sie arbeiten möchten.

Ein Händler für einen Hersteller zu werden, bedeutet nicht nur, die Produkte eines bestimmten Unternehmens zu repräsentieren, sondern sein regionales Gesicht (zum Beispiel ein produzierendes Unternehmen). Der Händlerverkauf besteht aus folgenden Phasen:

• diskussion von Kooperationsfragen, aktuellen Preisen, Prozentsatz des Umsatzes usw.;
• ein Geschäft machen;
• verkauf verwandter Produkte der Anlage;
• bereitstellung zusätzlicher Dienstleistungen (Wartung, Installation, Transport ab Werk).

Ein exklusiver Händler eines Herstellers zu werden bedeutet, das Recht zu erhalten, das Unternehmen in einer bestimmten Region im Alleingang zu vertreten. Dieser Status gewährt Privilegien in Partnerschaft, da der Vertreter Wettbewerber loswird und besondere finanzielle Bedingungen erhält.

Vermittler zu werden bedeutet, einen Zwischenplatz in der Kette "Produzent - Endverbraucher" einzunehmen. Seine Hauptaufgabe ist es, einen Käufer zu finden und einen Deal abzuschließen.

Wie werde ich Händler eines Herstellers?

Um Händler zu werden, müssen Sie bestimmen,. Die Wahl eines Herstellers ist jedoch weit von einem Kriterium entfernt. Um ein offizieller Vertreter der Anlage zu werden, müssen Sie sich vorbereiten.

Qualifikationen erforderlich, um als Händler zu arbeiten

Die Praxis zeigt, dass nicht alle Menschen Händler werden und sich im Bereich des Handels offenbaren können. Experten haben eine Reihe von Eigenschaften identifiziert, die eine Person haben sollte:

1. aktivität;
2. geselligkeit;
3. die Fähigkeit zu verhandeln, zu überzeugen;
4. stresstoleranz;
5. initiative;
6. wettbewerbsfähigkeit.

Wenn Sie die oben genannten Eigenschaften in sich selbst sehen, können Sie versuchen, sich in diesem Bereich zu verwirklichen und Händler zu werden.

Rat: Bei Verhandlungen müssen Sie "Vertrauen ausstrahlen", da die Hauptaufgabe dieser Aktivität darin besteht, zu überzeugen, dass die angebotenen Produkte von höchster Qualität sind.

Wenn Sie versuchen, eine Zusammenarbeit mit einem Handelsvertreter oder einem anderen zu etablieren handelsnetzwerkÜberzeugen Sie ihn davon, dass ein Produkt, wenn Sie es zum Verkauf anbieten, buchstäblich von der Theke gewischt wird. Dazu müssen Sie hartnäckig sein, Produkte präsentieren und die Vorteile und Nutzen für den Käufer angeben können.

Es ist wichtig, auf die Ablehnung vorbereitet zu sein. Schlechte Geschäfte sind ein wesentlicher Bestandteil des Händlerseins. Hier ist es wichtig, sich nicht aufzuregen, die während der Verhandlungen gemachten Fehler zu analysieren und auf der Suche nach Käufern weiterzumachen.

Erforderliche Unterlagen

Um ein Händler des Herstellers zu werden, müssen Sie ein Paket von Dokumenten vorbereiten, da dieses Geschäft ernst ist und viel Geld bringen kann.

In den meisten Fällen müssen große Hersteller die folgenden Bedingungen erfüllen, um eine Partnerschaftsvereinbarung zu unterzeichnen:

• sie müssen eine juristische Person sein;
• anwesenheit eines Büros;
• abschluss eines Vermittlungsvertrags.

Für die Zusammenarbeit müssen Sie außerdem Folgendes angeben:

1. passdaten;
2. charter (wenn Sie eine juristische Person sind);
3. gründungsurkunde;
4. bescheinigung über die Steuerregistrierung;
5. bescheinigung über die staatliche Registrierung;
6. eigentums- oder Leasingvertrag (Untermietvertrag) für Nichtwohngebäude, in denen der Verkaufsort organisiert wird;
7. bankdaten.

Die Liste der Dokumente kann je nach den Anforderungen des Herstellers abweichen. Wenn Sie vorhaben zu arbeiten automobilgeschäft, müssen Sie die Erlaubnis zum Verkauf geben fahrzeug von der Verkehrspolizei.

Beschreibung der Aktivitäten

Nach der Unterzeichnung eines Abkommens über die Zusammenarbeit in einer bestimmten Region muss eine Förderstrategie und ein Entwicklungskonzept ausgearbeitet werden.

Analysieren Sie in der ersten Phase den Markt im zugewiesenen Gebiet, die Nachfrage und die Optionen für die Produktwerbung. Bestimmen Sie, wie Sie den Umsatz optimieren und einen potenziellen Käufer interessieren können. Ignorieren Sie nicht Ihre Konkurrenten, überwachen Sie deren Arbeit.

Danach müssen Sie versuchen, Ihren Kundenstamm zu bilden. Erstellen Sie dazu eine Liste der Unternehmen, die möglicherweise an dem verkauften Produkt interessiert sind. Bevor Sie einen Termin mit potenziellen Kunden vereinbaren, stellen Sie so viele Anfragen wie möglich und entwickeln Sie eine Verhandlungstechnik. Je breiter die Kundenbasis, desto höher das Einkommensniveau.

Wenn Sie Händler eines renommierten Unternehmens, einer großen Fabrik, werden möchten, müssen Sie die Konkurrenz anderer Arbeitssuchender überwinden. Um einen Vorteil gegenüber ihnen zu haben, müssen Sie eine Reihe von Faktoren berücksichtigen.

Zunächst achten sie auf die Erfahrungen in diesem Bereich. Zweitens hängt viel von der Region der Platzierung ab. Wenn ein repräsentativer Antragsteller Händler in einer gesättigten Stadt werden möchte regionale Vertreter Diese Firma wird höchstwahrscheinlich abgelehnt. Wenn der Hersteller keine Repräsentanz in dem angegebenen Bereich hat, ist er eher bereit, einer Zusammenarbeit zuzustimmen. Der akkumulierte Kundenstamm wird besonders geschätzt. Die Entscheidung über eine Partnerschaft wird auch beeinflusst von:

• ruf;
• verfügbarkeit technische BasisArbeitsräume;
• die Fähigkeit, qualifiziertes Personal anzuziehen;
• die Möglichkeit des Garantieservices.

Wie viel Geld brauchen Sie, um zu investieren?

Investitionen sind erforderlich, um Vermittlungstätigkeiten durchzuführen. Um Händler eines Herstellers zu werden, benötigen Sie nicht das gleiche Kapital wie zum Beispiel zum Bauen. Meistens sind jedoch Investitionen in das ausgewählte Projekt erforderlich.

Es ist schwierig, eine bestimmte Menge zu benennen, alles hängt vom Hersteller ab. Wenn Sie es jedoch schaffen, mit dem Hersteller den Eingang der zum Verkauf stehenden Waren zu vereinbaren, können Sie große Investitionen vermeiden. Sie können nach dem Verkauf des Produkts bezahlen, aber der Preis ist in diesem Fall höher als bei einer Vorauszahlung.

Wenn Sie die Möglichkeit haben, die Waren sofort zu bezahlen, hängt die Höhe der Investition weitgehend von der Art des Produkts und dem Volumen der gekauften Charge ab. Es lohnt sich auch, die Kosten für Transport, Vermietung von Lagern, büroraum, Personalrekrutierung, Rechts- und Buchhaltungsdienstleistungen.

Wie werde ich Händler ohne Investition?

Wenn Sie es nicht geschafft haben, das Startkapital zu sammeln, können Sie ohne Investition Händler werden. Es gibt verschiedene Möglichkeiten, dies zu tun.

Verkauf von Produkten auf Bestellung

Vielleicht durch einen Blick auf die Preislisten auf bestimmte Ware, musste man die Markierung "Auf Bestellung" gegenüber der Zeile "Preis" sehen. Dies bedeutet, dass Sie zuerst Geld auf das angegebene Konto einzahlen müssen, wonach es zur Verwendung überwiesen wird. Der Algorithmus zum Ausführen dieses Schemas ist wie folgt:

• der Hersteller unterzeichnet mit dem Lieferanten einen Vertrag über die Lieferung von Produkten zum Preis des Händlers.
• produkte werden in zum Verkauf angeboten kasse Händler (nicht das Produkt, sondern der Name des Geräts in der Preisliste);
• der Käufer leistet eine Vorauszahlung, die es ermöglicht, Waren vom Hersteller zu kaufen.
• der gekaufte Artikel wird an den Käufer gesendet, der seinerseits den Rest des Geldes auf das Konto des Händlers einzahlt.

Das angegebene Schema ist für Waren der mittleren Preiskategorie geeignet. Preiswerte Produkte Jede Person kauft im nächsten Geschäft, wenn auch zu einem überteuerten Preis, aber ohne zu warten. Für zu teure Gegenstände wird ein Büro oder Geschäft benötigt. Zum Beispiel mieten Wiederverkäufer große Flächen für Ausstellungsräume.

Bereitstellung von Waren zum Verkauf

Heutzutage liefern viele Hersteller ihre Waren für eine bestimmte Zeit, in der der Wiederverkäufer sie verkaufen muss. Nach Ablauf des vereinbarten Zeitraums müssen die Produkte bezahlt werden und 1-3% höher als wenn der Händler ohne Raten bezahlt hat. Die Möglichkeit der Rückgabe ist im Vertrag vorgeschrieben. Wenn die Waren nicht vollständig verkauft werden, müssen meistens die vollen Kosten bezahlt werden, was das Risiko finanzieller Verluste für den Vermittler erhöht.

Kostenlose Tests

In einigen Fällen stimmt der Hersteller dem Versand zu gratisproben von ihren Produkten, die helfen, sie zu testen, präsentieren sie potenziellen Käufern. Für einen Vermittler ist ein solches System äußerst vorteilhaft, aber leider stimmen die Hersteller heutzutage selten zu, daran zu arbeiten.

Wenn die Idee, Händler zu werden, nicht zu Ihnen passt, ziehen Sie in Betracht