Die moderne Gesellschaft entwickelt sich jeden Tag rasant, es erscheinen immer mehr neue Berufe und Begriffe. In jüngerer Zeit wurden bekannte Händler und Vermittler als Händler bezeichnet. In den aktuellen Marktbeziehungen sind jedoch die Unterschiede zwischen verschiedene Arten Vertreiber von Waren. Händler und Distributoren - wer ist wer? Wir werden versuchen, dies in diesem Artikel herauszufinden.

Wer ist ein Händler?

Das Wort "Händler" ist englischen Ursprungs und bedeutet "Agent, Händler". Ein Händler ist ein Unternehmen oder eine Einzelperson, die Produkte in loser Schüttung kauft und in kleinen Mengen oder im Einzelhandel verkauft.

Zu dieser Gruppe von Händlern gehören auch Vertreter des Herstellers oder Vertreibers, die an den Transaktionen beteiligt sind.

Somit nimmt der Händler den letzten Platz in der Warenaustauschkette ein und steht in direkter Beziehung zum Endkunden. Dies ist die Hauptantwort auf eine häufig gestellte Frage: Wie unterscheidet sich ein Händler von einem Händler?

Händlertypen

In der Handelszone gibt es zwei Arten von Händlern:

1. Der Einzelhändler ist der klassische Vermittlertyp zwischen handelsunternehmen und legal und einzelpersonendie ein Produkt kaufen möchten.
2. Exklusiver Händler - ein Vermittler beim Verkauf von seltenen Originalwaren in einer bestimmten Region. Er besitzt das Recht, Premiumprodukte zu vertreten und hat die Möglichkeit, unbegrenzte Gewinne zu erzielen.

Um den Unterschied zwischen einem Händler und einem Händler besser zu verstehen, betrachten wir deren Hauptfunktionen, Rechte und Pflichten.

Was ist die Arbeit der Händler

Die Händleraktivität besteht in der Durchführung von Zwischengeschäften:

• kauf und Verkauf von Produkten, die von Unternehmen hergestellt oder von Händlern und Eigentümern verkauft werden;
• vertretung der Interessen des Herstellers des Produkts und seiner Marke auf dem Markt.

Die Zusammenarbeit zwischen Händlern und Produktbesitzern impliziert den Abschluss einer Vereinbarung, in der die Rechte und Pflichten jeder Partei festgelegt sind. Neben der Lieferung und Bezahlung von Waren müssen die Händler jedoch bestimmte Grundsätze einhalten. Der Mediator hat also zusätzlich zu den Grundfunktionen zusätzliche Rechte und bestimmte Verpflichtungen gegenüber dem Hersteller.

Mit anderen Worten, der Händler ist voll verantwortlich für seine Aktivitäten, und wenn die Vertragsbedingungen nicht erfüllt werden, kann er seinen Job verlieren. Wenn also die Verkäufe schlecht sind, der Agent die Marke nicht aktiv bewirbt und der Eigentümer des Produkts nicht die erforderliche Menge an Produkten verkauft, kann das Unternehmen die Dienstleistungen eines solchen Vermittlers ablehnen. In diesem Fall kann das Autohaus auf einen anderen Händler übertragen werden.

Damit der Vermittler am Verkauf interessiert ist, bieten alle produzierenden Unternehmen und Händler den Agenten einen Prozentsatz des tatsächlich verkauften Warenvolumens an, bei dem sich der Händler vom Händler unterscheidet.

Händlerrechte

Jeder Händler hat das Recht:

1. Nennen Sie sich einen offiziellen Vertreter eines Herstellers oder Vertreibers.
2. Erhalten Sie Waren mit Händlerrabatten. Er spielt die Rolle eines Wiederverkäufers und kauft Produkte zu Sonderpreisen.
3. Vertretung der Handelsinteressen eines produzierenden Unternehmens in einer bestimmten Region oder in einem bestimmten Käuferkreis.
4. Holen Sie sich ein Darlehen vom Hersteller, um Ihre zu entwickeln handelsaktivitäten... Aus dieser Klausel folgt, dass der Vermittler nicht finanziell abgesichert sein muss. Was ist der Unterschied zwischen einem Händler und einem Händler? Die Tatsache, dass er seine Aktivitäten mit minimalen Investitionen beginnen kann.

Verantwortlichkeiten des Händlers

Es gibt viele weitere professionelle Funktionen, die veranschaulichen, wie sich ein Händler von einem Händler unterscheidet. Was der Unterschied ist, lässt sich an den Anforderungen der Hersteller ablesen. Zu den Aufgaben des Händlers gehören also:

1. Kaufplanung - Der Händler muss die Ware einkaufen ein bestimmter Betrag und mit der im Vertrag angegebenen Häufigkeit. Wenn der Vermittler aus irgendeinem Grund nicht in der Lage war, das erforderliche Produktvolumen zu verkaufen, wird die Differenz auf die nächste Periode übertragen. Tatsache ist, dass Vertragsgegenstand der Kauf von Waren durch den Händler vom Hersteller und nicht deren Verkauf an den Endkunden ist. Daher ist der Agent verpflichtet, Produkte in einem bestimmten Volumen zu kaufen. Wenn der Vermittler die Ware bereits besitzt, ist der Hersteller nicht an der Beziehung des Händlers zu Dritten interessiert.
2. Territorialität - Der Mediator hat eine eigene Implementierungszone und muss diese einhalten. Dieses Verkaufsgebiet fällt in der Regel mit der geografischen oder administrativen Aufteilung des Landes zusammen. Es kann ein Dorf, eine Stadt, eine Region oder ein ganzer Staat sein. Wenn der Vertrag das Recht zum Verkauf in einem bestimmten Gebiet vorsieht, kann der Händler den Markt mit seinen Waren in einer einzigen Person beliefern. Obwohl es möglich ist, dass andere Agenten mit ähnlichen Produkten in diesem Bereich arbeiten. Diese Sättigung mit Zwischenhändlern ist typisch für Konsumgüter (z. B. Lebensmittel).
3. Produktwerbung - diese Verantwortung gilt für jeden Händler - Händler oder Distributor, manifestiert sich jedoch auf unterschiedliche Weise. An dieser Stelle gibt es Merkmale für jede Art von Handel, die auch eine Antwort auf die Frage geben - was ist der Unterschied. Der Händler und der Händler sind fast gleichermaßen verpflichtet, den Verkauf des Produkts zu fördern. Nur jeder von ihnen verwendet seine eigenen Marketinginstrumente. Der Händler muss also verschiedene Werbeaktivitäten und -aktionen durchführen. Somit wirbt der Vermittler aktiv für den Hersteller. Und wenn es auf dem Gebiet mehrere Vermittler eines solchen Unternehmens gibt, sollten die Werbeaktionen eines Agenten den Verkauf aller Händler anregen. Die Aktion wird nur vom Vermittler finanziert. Im Vergleich dazu werden die Marketingkampagnen des Händlers vom Hersteller des Produkts bezahlt.
4. Handeln Sie nur mit Waren eines Herstellers. Dies wird insbesondere dann kontrolliert, wenn das Unternehmen mit Wettbewerbern um den Absatzmarkt kämpft. In der Regel müssen sich Händler derselben Marke an einen bestimmten Unternehmensstil halten. Tragen Sie beispielsweise Markenkleidung, verwenden Sie spezielle Geräte mit Werbebildern und Slogans.
5. Kundendienst - Zusätzlich zum Verkauf von Waren muss der Händler Garantie- und Nachgarantiereparaturen für die verkauften Produkte leisten. Garantiereparaturen werden dem Käufer kostenlos zur Verfügung gestellt, und die dem Händler entstandenen Kosten müssen vom Hersteller erstattet werden.

Der Vermittler ist auch verpflichtet, Käufer auf hohem Niveau zu bedienen, da er das Gesicht des Herstellers ist. Während der Kommunikation mit einem Händler entwickeln Käufer eine Haltung gegenüber der Marke, die den Indikator für die Produktnachfrage erheblich beeinflusst.

Manchmal kann der Vertrag zusätzliche Verpflichtungen vorsehen: Lieferung von Materialien und Rohstoffen an den Hersteller, Gutschrift der Produktion als Vorauszahlung.

Wer ist ein Händler

Ein Händler ist ein physischer oder juristische Person, der der offizielle Vertreter des produzierenden Unternehmens ist und die Funktionen des Vertriebs von Waren vom Unternehmen an Einzel- oder Großhändler - Händler - wahrnimmt. Ein solcher Händler ist ein Vermittler zwischen Herstellern und nachgeschalteten Händlern. Das wichtiges Merkmal wie sich der Händler vom Händler unterscheidet. Es gibt zwar Einzelfälle, in denen der Händler mit Endkunden zusammenarbeitet.

Ein Verteiler kann entweder sein großunternehmenund eine Person mit bestimmten Fähigkeiten und Kenntnissen.

Darüber hinaus hat der Händler das ausschließliche Recht, Waren zu einem reduzierten Preis ohne Handelsspannen zu verkaufen. Dies sind die wichtigsten Unterschiede zwischen einem Händler und einem Händler.

Verteilerfunktionen

Die Funktionen von Händler und Händler sind sehr ähnlich. Der Händler befasst sich auch mit dem Verkauf von Waren, dem Auffüllen von Produktbeständen und der Suche nach Wegen, diese zu vermarkten. Dennoch gibt es ein Hauptmerkmal, das einen Händler von einem Händler unterscheidet - es ist die Entwicklung und Wartung des Händlernetzwerks. Das heißt, der Händler sucht ständig nach neuen Vermittlern. Um das große Verkaufsvolumen zu steigern, versucht jeder Händler, ein eigenes Händlernetz aufzubauen, das ein stabiles regelmäßiges Einkommen bringt.

Händleranforderungen

Ein Händler muss zur Erfüllung seiner Aufgaben bestimmte Anforderungen erfüllen. Also muss er haben:

• ein speziell ausgewiesener Ort für die Lagerung der erforderlichen Warenmenge;
• eigenes Händlernetz;
• geldmittel für die Kreditvergabe an Vermittler;
• qualifiziertes Personal.

Solche Unterschiede zwischen einem Händler und einem Händler weisen auf eine gewisse Komplexität des Berufs hin, da der Händler eine bestimmte materielle Grundlage haben muss.

Wer ist wichtiger - ein Händler oder ein Händler?

Jeder Hersteller möchte zu Beginn seiner Tätigkeit ein entwickeltes Vertriebsnetz für seine Produkte aufbauen. Dazu setzt er sowohl Händler als auch Händler ein. Sowohl diese als auch andere spielen dieselbe Rolle - den Verkauf von Waren. Aber wer bringt das meiste Einkommen?

Durch quantitative Indikatoren Umsatz und Gewinn des Händlers können als wichtigstes Glied in der Vertriebskette angesehen werden.

Ein erfahrener Distributor verfügt in der Regel über ein großes Vertriebsnetz, das stabile Verkaufsmengen gewährleistet.

Wenn Händler aus diesem Prozess ausgeschlossen werden, müssen Händler selbst nach Käufern suchen. Dies wird den Handel verlangsamen und die Gewinne des Herstellers erheblich beeinträchtigen. Die Fähigkeit, mit Kunden zu arbeiten, unterscheidet einen Händler von einem Händler. Daher sind sowohl Händler als auch Vermittler im Handelsprozess gleichermaßen wichtig.

vor 2 Wochen

27162

0

Stellen Sie sich vor, Sie verwalten drei Unternehmen. Einer von ihnen ist ein Hersteller von Produkten, die über ein Händlernetz verkauft werden. Der andere ist ein Händler, der für den Umgang mit Händlern in bestimmten Regionen verantwortlich ist. Der dritte ist ein gewöhnlicher Dropshipping-Einzelhändler. So funktioniert mein Geschäft heute. Diese Situation ermöglicht es mir, die Beziehung zwischen Lieferanten und Händlern von allen Seiten objektiv zu bewerten und die Hauptfaktoren zu bestimmen, die es mir ermöglichen, ein effektives Händlernetz aufzubauen.

Bei der Arbeit mit Händlern gibt es drei Hauptaufgaben:

• potenzielle Händler finden;
• überzeugen Sie sie, dass sie Ihr Produkt brauchen;
• ordnen Sie die Arbeit des Händlernetzwerks ordnungsgemäß an.

Suche nach potenziellen Händlern

• unter denen, die bereits ähnliche Produkte verkaufen;
• unter denen, für die Ihre Produkte verwandt sein können;
• unter denen, die gerade vorhaben, ein Geschäft zu eröffnen und eine Nische zu wählen.

• im Internet;
• bei spezialisiert handelsplattformen (zum Beispiel Möbeleinkaufszentren, Baumärkte);
• auf thematischen Fachausstellungen und Konferenzen;
• im Notizbuch Ihres Telefons.

Es gibt eine andere Möglichkeit, Händler zu finden, die ich aktiv benutze. Es ist teurer und zeitaufwändiger, aber es funktioniert großartig.

So überzeugen Sie Händler, mit Ihnen zusammenzuarbeiten

Produkte

Ich betone noch einmal, dass der Wettbewerbsvorteil Ihrer Produkte für den Käufer offensichtlich sein sollte. Angenommen, Sie stellen einen sehr haltbaren Schuh her und betrachten ihn als Wettbewerbsvorteil. Es ist, aber wie können Sie es dem Käufer beweisen? Wie können Sie dies einem potenziellen Händler beweisen, wenn Ihre Marke noch niemandem bekannt ist? Versprechen Sie eine kostenlose Schuhreparatur innerhalb von 3 Jahren. Machen Sie Ihren Vorteil klar!

Wenn Sie vermarkten neues ProduktEs reicht nicht aus, es mit Konkurrenzprodukten zu vergleichen, die bereits auf dem Markt sind. Es sollte besser oder billiger sein, sonst sind Händler nicht daran interessiert.

Denken Sie daran, wenn Ihre Produkte vom Endkunden nachgefragt werden, sind die Händler so interessiert wie möglich an Ihnen.

Mindestverkaufspreis

Ein Dumping-Händler kann Dutzende von Partnern von Ihnen abschrecken!

Es ist wichtig, den MRP (Mindestverkaufspreis) für die gesamte Produktlinie zu bestimmen und den Händlern zu verbieten, billiger zu verkaufen. Es ist notwendig, die Einhaltung der MRC, hauptsächlich im Internet, streng zu überwachen und Lieferungen an Verstöße zu stoppen! Haben Sie keine Angst, solche Händler zu verlieren, die Vorteile von ihnen sind viel weniger als Schaden.

Ein Dumping-Händler erhöht nicht die Anzahl der Endkunden für Ihre Produkte, er "stiehlt" sie einfach von anderen Partnern.

Händlerpreis

Für viele Lieferanten hängt das Händlerpreisraster nur vom Einkaufsvolumen ab. In den meisten Fällen ist dies ein Fehler. Lassen Sie mich Ihnen ein Beispiel geben. Der Baustoffhersteller hat unter seinen Partnern einzelhandelsketten, Online-Shops und Bauunternehmen. Ersterer und Letzterer bewerben seine Produkte bei Einzelhandelskäufern, daher sollte der Händlerrabatt für sie erheblich sein. Baufirmen Kaufen Sie Produkte, weil sie besser als ihre Analoga sind und zu einem Preis passen. Es macht keinen Sinn, ihnen einen großen Rabatt „für das Volumen“ zu gewähren.

Für jede Kategorie von Händlern müssen Sie ein eigenes Preisraster erstellen, das auf den unten aufgeführten Grundsätzen basiert.

2. Je niedriger die durchschnittliche Einzelhandelsrechnung ist, desto höher sollte der Händlerrabatt sein. Wenn Sie beispielsweise Badteppiche mit einem Mindestverkaufspreis von 2.000 Rubel herstellen, sollte der Händlerrabatt der Einzelhandelskette etwa 50% betragen. Wenn Sie Metallbearbeitungsmaschinen im Wert von mehreren Millionen Rubel herstellen, kann ein Händlerrabatt von 10% ausreichen. Vergessen Sie jedoch nicht, den ersten Punkt zu berücksichtigen (wenn der Händler die Wahl des Endkunden aktiv beeinflusst, beispielsweise Ihre Maschine oder die Maschine eines Mitbewerbers empfiehlt, sollte Ihr Händlerrabatt attraktiver sein).

3. Finden Sie heraus, welchen Händlerrabatt Ihre Konkurrenten anbieten. Es ist wünschenswert, dass Ihr Angebot nicht schlechter ist.

Denken Sie daran, dass am Ende nicht der Aufschlag% für den Händler von Bedeutung ist, sondern der Gesamtbetrag, der verdient werden kann. Zum Beispiel verdient ein Händler 50% auf das Produkt eines Mitbewerbers, aber nur 30% auf Ihr Produkt. Der Verkauf Ihres Produkts für einen Händler ist jedoch rentabler, da der Einzelhandelspreis dafür doppelt so hoch ist und sich dank seiner einzigartigen Eigenschaften nicht schlechter verkauft.

Ich bin auf Möbellieferanten gestoßen, die versucht haben, ihre Produkte über Online-Shops ohne richtige Fotos zu verkaufen. Sie dachten, es sei das Problem der Händler, nicht ihres. Es ist nicht verwunderlich, dass die Zusammenarbeit mit Online-Shops für sie nicht funktioniert hat.

2. Verlassen Sie sich nicht auf Manager, sondern automatisieren Sie alle Geschäftsprozesse, die automatisiert werden können. Dies senkt nicht nur Ihre Wartungskosten
Mitarbeiter, minimiert aber auch den Geldverlust aufgrund des menschlichen Faktors.

3. Überwachen Sie die Einhaltung der MRP (Mindestverkaufspreis). Ich habe bereits oben darüber geschrieben, aber da es sehr wichtig ist, wird es angebracht sein, es zu wiederholen. Ein Dumping-Händler erhöht nicht die Anzahl der Endkunden für Ihre Produkte, sondern „stiehlt“ sie einfach anderen Partnern.

4. Händler rechtzeitig über neue Produkte informieren, lagerbilanzen, geplante Einnahmen, Rabatte. Je mehr Informationen den Händlern zur Verfügung stehen, desto höher ist der Umsatz.

5. Bieten Sie Ihren Händlern Werbeunterstützung. Bewerben Sie Ihre eigene Website mit Händlerkontakten. Stellen Sie kostenlose (oder kostenpflichtige) Produktdemomuster, Flyer, Kataloge, Messestände usw. zur Verfügung.

6. Investieren Sie Ihre Energie und Ihr Geld in die Markenwerbung. Folgen Sie Kundenbewertungen, veröffentlichen Sie Informationsmaterialien im Internet und in Printmedien. Wenn Sie Produkte unter dem Markennamen eines Herstellers liefern, suchen Sie nach Finanzmitteln für die Markenentwicklung.

Und natürlich sehen, wie viel aktuelle Informationen präsentiert auf den Websites und in den Geschäften von Partnern. Sehr oft vergessen sie, neue Elemente hinzuzufügen oder tun dies sehr spät. Informationen über Ihre Werbeaktionen und Rabatte erreichen den Endkunden möglicherweise auch nicht. Erinnern Sie die Händler unverzüglich an solche Fehler und fordern Sie deren sofortige Beseitigung!

Online-Service für die Arbeit mit einem Händlernetz

Die aufgeführten Funktionen sind nur ein kleiner Teil der Servicefunktionalität. ANVE.ru „weiß“ viel mehr und entwickelt sich aktiv zu einem multifunktionalen Tool für Lieferanten und Händler.

***
Verfolgen Sie beim Aufbau des Händlernetzwerks die Leistung Ihrer Partner. Identifizieren Sie Führungskräfte, finden Sie heraus, was das Geheimnis ihres Erfolgs ist, und laden Sie andere ein, darauf aufmerksam zu machen. Manchmal kann das Befolgen einfacher Empfehlungen den Umsatz um ein Vielfaches steigern.

Erfolgreicher Verkauf!

Immer häufiger werden wir von Kunden angesprochen, deren Hauptaufgabe darin besteht, mit einem Händlernetzwerk, Händlern und Vertretern in den Regionen zusammenzuarbeiten oder zu strukturieren.

Wir werden nicht näher darauf eingehen, wie sich ein Händler von einem Händler oder einem Vertreter unterscheidet, da verschiedene Unternehmen je nach dem historisch etablierten Profil ihrer Vertreter in den Regionen unterschiedliche Ansichten vertreten. In diesem Artikel konzentrieren wir uns auf die Erstellung und Entwicklung eines Händlernetzwerks.

Händler - ein Unternehmen, das bei einem Hersteller oder einem Generalhändler eines Herstellers in der Russischen Föderation Waren im kleinen oder großen Großhandel kauft und sie dann in seiner Region über seine eigenen Einzelhandelsgeschäfte verkauft oder an andere Einzelhandelsketten und einzelne Verkaufsstellen verkauft.

2. So bauen Sie ein Händlernetz auf:

2.1 Berechnen Sie die Rentabilität der Eröffnung eines eigenen Büros oder einer Repräsentanz

Eine eigene Vertretung arbeitet immer im Interesse des Unternehmens, da der Händler den Hauptlieferanten jederzeit wechseln kann. deshalb die beste OptionWenn Sie in einer bestimmten Region ein gut funktionierendes Modell haben, eröffnen Sie Ihr eigenes Büro. Wenn jedoch keine Mittel oder Ressourcen dafür vorhanden sind, können Sie anhand der Berechnung der Eröffnung Ihres eigenen Büros das Geschäft von der Seite des Händlers aus verstehen. Da der Händler genau das tut, was Ihr Büro tun würde, verfügt möglicherweise nur er bereits über einige Ressourcen.

Händlerressourcen:

• Kundenstamm; (Geheimnisse der erfolgreichen Arbeit mit dem Kundenstamm)
• Kenntnis der Region;
• Verwaltungsressource;
• Finanzen.

Aber der Händler wird niemals eines haben - völlige Hingabe an Ihr Unternehmen und Ihr Produkt. Er wird immer darüber nachdenken, wie er seinen eigenen Kuchen auf Kosten Ihres Gewinnanteils erweitern kann. Ihre die Hauptaufgabe - das Gefühl zu vermitteln, dass der Kuchen bereits so groß wie möglich ist, und ein Wechsel des Lieferanten oder Herstellers wird ihm viele Vorteile nehmen oder Probleme verursachen.

2.2 Entwickeln Sie eine Strategie zur Erfassung der Region

.
Warum, wenn es die Aufgabe des Händlers ist? Alles ist sehr einfach, es gibt keinen Unterschied zwischen dem Management von Managern und Händlern. Um ein Ergebnis zu erzielen, muss geprüft werden, in welche Richtung der Händler gehen wird, um die festgelegte Aufgabe zu erfüllen. Und wir müssen sein Handeln auf der Grundlage unserer eigenen Arbeitserfahrung in einer bestimmten Region verstehen. Wenn Ihr Unternehmen kein Einzelhandelsgeschäft in der Region hat oder nicht mit Endkunden zusammenarbeitet, ist dies ein sehr großer Nachteil. Sie haben kein experimentelles Feld zum Testen funktionierender Verkaufsstrategien. Und Sie können Händlern nicht helfen, Ergebnisse zu erzielen. Damit ein Händler erfolgreich ist, müssen Sie tatsächlich als Berater fungieren und ihm bei der Organisation des Verkaufs helfen, als wäre es Ihr Händler.

Deshalb ist es notwendig einen Plan zur Eroberung der Region bilden... Aber beeilen Sie sich nicht, diesen Plan einem Vertreter vorzulegen, der den Wunsch geäußert hat, mit Ihnen zusammenzuarbeiten. Finde seine Meinung heraus. Es ist möglich, dass er neue Ideen vorschlägt, vielleicht verwendet er eine unbekannte Strategie oder Ressourcen. Wenn Sie beim Händler einen klaren Aktionsplan haben, können Sie den Arbeitsansatz und die Wahrscheinlichkeit seines Erfolgs verstehen.

Wir haben uns daher entschlossen, vor dem Anbieten von Händlerbedingungen den Platz des Händlers einzunehmen, einen Arbeitsplan zu erstellen und die Rentabilität des Händlers selbst zu berechnen. In diesem Fall haben wir:

• Verständnis des Korridors der Vergütung des Vertreters;
• Die Denkweise potenzieller Partner;
• Händlersuchstrategie;
• Taktiken zur Umsatzentwicklung in der Region;
• Analyse von Vorschlägen alternativer Lieferanten;
• Verständnis der Ressourcen, die erforderlich sind, um die Region vollständig zu erobern.

3. Von der Theorie zur Praxis

Lassen Sie mich Ihnen ein Beispiel aus der Praxis geben. Unser Kunde - ein Hersteller von Waren - folgte der Politik, ein Händlernetz nur von den Vertretern aufzubauen, die nur seine Produkte verkaufen. Er wurde von einem der führenden Vertreter der Wettbewerber angesprochen und angeboten, sowohl mit dem Produkt des Wettbewerbers als auch mit dem Produkt des Herstellers zu arbeiten. Der Führer dachte über die Möglichkeit nach, seine Politik zu ändern.

Hier sind unsere Dialoge:

• - Wie viele Prozent der Käufer kreuzen sich. Das heißt, sowohl Ihr Produkt als auch das eines Mitbewerbers können zu ihnen passen?
• - Mehr als 90%.
• - Das heißt, der Käufer wird wahrscheinlich das Produkt auswählen, das ihm am besten präsentiert wird?
• - Ja.
• - Welchen Anteil gibt der Wettbewerber dem Vertreter und wie viel geben Sie?
• - Wir geben 20%, der Konkurrent 40%, aber wir können eine solche Belohnung nicht geben, weil unser Produkt zweimal billiger ist als das eines Konkurrenten.
• - Nehmen wir jetzt den Platz eines Partners ein: Sie haben die Möglichkeit, die doppelte Belohnung vom doppelt so hohen Preis zu erhalten. Insgesamt müssen Sie 10 Rubel oder 40 Rubel verdienen. Wie viel werden Sie wählen?
• - Aber unsere Marke ist besser bekannt.
• - Natürlich möchte der Partner deshalb mit Ihnen zusammenarbeiten, damit er es hat neuer Kanal Verkäufe über Ihre Marke. Aber wozu wird er den Kunden immer überreden?
• - Es ist klar, dass das Produkt eines Mitbewerbers zu kaufen ist, weil es für ihn rentabel ist.
• - Dann ist es sinnvoll, einen Vertreter in dieser Region zu finden, der Ihre Marke entwickelt und sie nicht als Brücke zum Verkauf eines teureren Produkts nutzt?

Übrigens haben wir in diesem Dialog die SPIN-Technik verwendet, um Fragen zu stellen.

4. Auf wen kann man sich verlassen: auf einen etablierten oder einen vielversprechenden Distributor?

Mit einem ausgezeichneten, aber nicht beworbenen Produkt glauben viele Hersteller oder Lieferanten, dass dies ausreicht, um ein Händlernetzwerk nur mit großen Partnern aufzubauen, die ihr Sortiment gerne erweitern würden. Aber die Realitäten des Marktes erzählen eine andere Geschichte.

Große Händler haben bereits Stammkunden und ein permanentes Markenportfolio und erweitern es mit wenig Eifer, außer in Fällen, in denen die Produktmatrix echte Lücken aufweist. Der Zugang zu großen Händlern ist vergleichbar mit dem Zugang zu Einzelhandelsketten des Bundes. Zeitaufwändig, geringe Gewinnspanne und hohes Risiko. Aber diese Händler haben stammkunden und es gibt Bände. Vertreter mit leuchtenden Augen und der Bereitschaft, für Ihre Marke zu werben, haben kein Volumen, aber Energie und Mobilität. Daher ist es für ein neues Produkt immer rentabler, ein Händlernetz mit kleinen, aber vielversprechenden Händlern aufzubauen. Aber hier erscheint eine neue, nicht weniger wichtige Frage.

5. Sollte der Händler ein Exklusiv erhalten?

Ich habe für mich eine eindeutige Antwort auf diese Frage gefunden. Geben Sie dem Vertreter, der eine Exklusivität wünscht, eine Statuswahl.
Was machen wir also bei der Vorbereitung eines Händlerangebots:

Wir bauen eine Art Hierarchie auf:

• 1. Hauptverteiler;
• 2. Kühler Händler;
• 3. Offizieller Vertreter.

Das erste und zweite Wort in den Namen können nach Belieben und nach Belieben geändert werden. Aber das Fazit lautet:

• 1. Es ist der exklusive Vertreter in der Region - es erhält eine Volumenverpflichtung, Marketingunterstützung und die besten Preise.
• 2. Dies ist ein großer Vertreter, es können 2-3 von ihnen in der Region sein, das heißt, es scheint, dass exklusiv, aber an mehrere Vertreter vergeben wird. Sie erfordern auch Volumina, aber kleinere sind angegeben gute Preise, aber schlimmer als bei der ersten Option.
• 3. Dies ist ein Vertreter, der nicht den Volumenanforderungen unterliegt, aber auch den geringsten Rabatt erhält.

Und wir senden ein solches Angebot an alle, die Händler in der Region werden möchten. Das heißt, alle Marktteilnehmer verstehen die allgemeine Situation. Sie verstehen, dass ein exklusiver Vertreter in der Region auftreten kann, der die gesamte Region für sich selbst zerstören wird. Darüber hinaus schließen sich die Optionen 1 und 3 oder die Optionen 2 und 3 nicht gegenseitig aus. Das heißt, es kann einen Vertreter in der Region und mehrere große Vertreter geben. Und es kann Vertreter und einen exklusiven Designer geben. Aber Vertreter kaufen bei großen Vertretern oder bei einem exklusiven Händler. Bei der Schaffung eines solchen Systems setzen wir eine hohe Messlatte für den 1. Platz, und diejenigen, die diesen Platz erreichen, verstehen, dass es Bewerber von unten für seinen Anteil gibt. Und wenn er die Bände nicht hält, dann gibt es viele andere Spieler, die sich seinen Kuchen schnappen wollen.

Na sicher, die Schaffung eines Systems schließt die Besonderheiten des Marktes und die Position des Produkts auf dem Markt nicht aus... Unser Team verfügt jedoch über umfangreiche Erfahrung beim Aufbau von Händlernetzwerken, und wir können sagen, dass dieser Ansatz zum Aufbau eines Netzwerks am häufigsten erfolgreich funktioniert. Ich denke, wir haben Ihre Frage zum Aufbau eines Händlernetzwerks beantwortet. Wenn Sie Hilfe benötigen, sind wir immer bereit, Sie in dieser Angelegenheit zu unterstützen.

Hayrapetyan Felix

„Gute Ideen beginnen nicht an Konferenztischen. Sie entstehen aus der Arbeit mit dem Verbraucher "

Die Hersteller sind an der erfolgreichen Markteinführung des Produkts und dem schnellen Umsatzwachstum interessiert. Das Umsatztempo kann jedoch in einer Region nicht immer steigen, da der Markt aus einer begrenzten Anzahl von Verbrauchern besteht. Um dieses Problem zu lösen, müssen Waren in andere Regionen exportiert werden, wodurch zusätzliche Vertriebskanäle entstehen. Einer dieser Kanäle ist der Aufbau eines Händlernetzwerks.

Dank Vermittlern wird der Warenverkehr wirtschaftlicher und effizienter. Sie liefern verschiedene Dienstleistungen während sich die Produkte durch das Händlernetz bewegen. Es gibt zwei Arten von Vermittlern: Einzel- und Großhändler. Einzelhändler verkaufen Waren direkt an Endverbraucher. Großhändler vertreiben Produkte an Einzelhändler.

Vermittler existieren, weil es beim Verkauf von Waren echte Probleme gibt, die für sie am einfachsten zu lösen sind. Erstens gibt es die Probleme der geografischen Entfernung von Käufern und Verkäufern. Die Abgeschiedenheit erschwert den Prozess der Abstimmung von Produkt und Markt, da Verbraucher in verschiedenen Regionen etwas völlig anderes wollen. Zum Beispiel möchte eine Person in Nowosibirsk einen Wollpullover kaufen, während sie in Sotschi lieber einen leichten Rollkragenpullover bevorzugen würde. Zweitens sollten sich die Waren an leicht erreichbaren Orten befinden, beispielsweise in großen Einkaufszentren.

Die Diskrepanz zwischen Hersteller und Verbraucher lässt sich in zwei Richtungen verfolgen: Menge und Sortiment. Unternehmen möchten Waren in großen Mengen produzieren, während ein einzelner Kunde ein oder zwei Einheiten benötigt. Gleichzeitig müssen die Hersteller verstehen, welches Sortiment benötigt wird. Schließlich haben die Menschen im ganzen Land viele unterschiedliche Wünsche und Bedürfnisse, und Organisationen sollten sich bemühen, sie zu befriedigen.

Da sich Wiederverkäufer in der Nähe von Käufern befinden, können sie die Bedürfnisse und Wünsche eines bestimmten Marktes genauer einschätzen. Vermittler, insbesondere Einzelhändler, sprechen tatsächlich mit Verbrauchern, arbeiten direkt mit ihnen zusammen und lernen aus erster Hand, was sie wollen. Sie teilen dieses Wissen mit dem Hersteller.

Nehmen wir als Beispiel die Entwicklung eines Zahlungssystemgeschäfts. Es bietet Vermittlungsdienste für die Datenübertragung. In unserem Fall ist das Zahlungssystem ein Großhändler, der Waren an Einzelhändler verteilt. Um den Umsatz anzukurbeln, wandelt der Großhändler die Gesamtheit der Angebote der Dienstleister in ein einziges Produkt um.

Die Abbildung zeigt den Kommunikationskanal des Dienstleisters, Großhändlers und Einzelhändlers.

Während Waren vom Unternehmen zum Endverbraucher transportiert werden, finden verschiedene Umtauschtransaktionen statt. Hersteller kaufen Rohstoffe, aus denen sie wiederum ein fertiges Produkt herstellen, das dann zum Endverbraucher befördert wird.

Das Zahlungssystem entwickelt auf der Grundlage der Vorschläge von Dienstleistern ein Produkt zur Annahme von Zahlungen, das in der einen oder anderen Form gegen Zahlung eingetauscht wird. Dies ist jedoch weit entfernt von allem, was während dieses Prozesses ausgetauscht wird. Beim Übergang des Produkts von einem Teilnehmer zum anderen werden Informationen ausgetauscht. Durch die Rückwärtskommunikation entlang des Vertriebskanals können Hersteller die Bedürfnisse der Verbraucher kennen, obwohl zu lange Kanäle Daten herausfiltern und einschränken können.

Der Vertriebsbereich umfasst sowohl strategische als auch taktische Entscheidungen. Strategisch besteht die Auswahl eines Vertriebskanals und von Vermittlern, die ein System zur Förderung von Waren auf dem Markt bilden. Diese Entscheidungen dienen als Sprungbrett für taktische Entscheidungen, wie beispielsweise die spezifische Definition der Unternehmen, die als Vermittler für die tatsächliche Werbung für Waren verwendet werden.

Interaktionskanal zwischen Dienstleister, Großhändler und Einzelhändler.

Wenn die Produkte für das Unternehmen neu sind, aber nicht für den Markt, sind die Kanäle bereits vorhanden. Wenn die Bandbreite des Kanals dies zulässt und eine ausreichende Nachfrage nach dem Produkt besteht, kann es leicht seinen Platz neben anderen Produkten einnehmen. Beispielsweise wurde ein solcher Ansatz von Zahlungssystemen erfolgreich angewendet, als sie Self-Service-Terminals und andere Produkte sendeten, um Zahlungen an Einzelhandelsketten zu akzeptieren. Das heißt, der Teilnehmer könnte für Kommunikationsdienste an die Dienstanbieter bezahlen, indem er Geld auf den Banknotenakzeptor des Selbstbedienungsterminals einzahlt oder über die Kasse, wenn er für im Geschäft gekaufte Waren bezahlt.

Versuchen Sie bei der Entscheidung, welchen Kanal Sie wählen möchten, die Ziele, Ressourcen und das Marktverständnis des Unternehmens zu bewerten. Vertriebsstrategien werden anhand von drei Kriterien bestimmt: dem Grad der Marktabdeckung durch den einen oder anderen Kanal, dem Grad der Kontrolle der Organisation über den Kanal und dem Kostenniveau.

Mit Hilfe von Vermittlern ist es möglich, die Anzahl der Transaktionen zu reduzieren, die abgeschlossen werden müssen, um einen bestimmten Markt zu erreichen. Sehen wir uns ein Beispiel an. So kann ein Lieferant Verkäufe über einen Kontakt mit einem Endbenutzer tätigen. Er kann sich auch an einen Großhändler wenden, der mit zwei Einzelhändlern verbunden ist, von denen jeder mit verschiedenen regionalen Zentren zusammenarbeitet, zu denen wiederum etwa 30 Regionen gehören. Im letzteren Fall erhöht sich die Gesamtzahl der Kontakte um mehr als 60. Je länger der Vertriebskanal ist, desto höher ist die Marktabdeckung. Wenn also der potenzielle Markt sehr groß ist, ist eine große Anzahl von Vermittlern erforderlich.

Wenn Vermittler das Eigentum an einem Produkt erwerben, können sie fast alles tun, was sie wollen. Sie besitzen es. Die meisten Hersteller bemühen sich um aggressive Verkäufe und Verkaufsförderung durch Vermittler in der einen oder anderen Form, die es dem Produkt ermöglichen, das Händlernetz effizient und kostengünstig zu durchlaufen. Sie wollen auch, dass die Waren nicht in die Hände von Zwischenhändlern fallen, deren Image nicht den Zielen des Herstellers entspricht und deren Geschäft nicht der Gesetzgebung widerspricht.

Die Vertriebskosten für den Hersteller sind niedriger, wenn eine längere Verbindung verwendet wird. Der kurze, direkte Kanal erfordert erhebliche Investitionen des Herstellers, da der Hersteller ein großes Personal an Vertriebs- und Büropersonal unterhalten muss.

Alle diese Kriterien dienen als allgemeine Richtlinien für die Auswahl eines Vertriebskanals. Keiner von ihnen sollte die Strategie selbst bestimmen; Vielmehr sollte die Gesamtheit aller relevanten Faktoren berücksichtigt werden.

Nachdem Sie die Länge des Kanals und die Art der Vermittler festgelegt haben, die an der Verteilung beteiligt sein sollen, fahren Sie mit dem nächsten Schritt fort. Es besteht darin, die Gesamtzahl der Vermittler im Kanal zu ermitteln, dh die Verteilungsintensität. Es gibt drei Alternativen: intensive, selektive und exklusive Verteilung.

Der Zweck der intensiven Verbreitung besteht darin, ein weites Gebiet abzudecken. Diese Methode gewährleistet einen maximalen Kontakt der Verbraucher mit den Waren und setzt voraus, dass sie an jeder Verkaufsstelle verfügbar ist, an der potenzielle Verbraucher an dem Produkt interessiert sein könnten. Zum Beispiel in Kommunikationsgeschäften ein großes Sortiment Mobiltelefone. Die Kunden dieser Salons sind häufiger Abonnenten von Telekommunikationsbetreibern, daher ist die Möglichkeit, Zahlungen an die Betreiber zu erhalten, von den Verbrauchern gefragt.

Selektive Verteilung bedeutet die Verwendung einer begrenzten Anzahl von steckdosen auf jedem Gebiet. Auf diese Weise können Sie die besten unter den Channel-Mitgliedern auswählen und so erhöhte Risiken vermeiden. Gleichzeitig überträgt eine solche Strategie den Vermittlern eine große Verantwortung in Bezug auf die Produktwerbung. Es wird normalerweise für Produkte verwendet, die als bekannt eingestuft werden können warenzeichen und die sich durch ein hohes Maß an Markentreue auszeichnen.

Durch die selektive Verteilung profitieren die Produzenten von einer erhöhten Loyalität der Channel-Mitglieder und der Bereitschaft zur Zusammenarbeit. Einzelhändler wissen zum Beispiel, dass ihnen ein gewisses Maß an Umsatz garantiert wird und sie im Vergleich zum intensiven Vertrieb weniger Konkurrenz durch Verkäufer erfahren.

Während des exklusiven Vertriebsprozesses ist die Anzahl der Vermittler für jede Region auf eins begrenzt. In dieser Form behalten die Hersteller die maximale Kontrolle über den Markt. Oft erwartet der Hersteller, dass sie frei von Konkurrenzprodukten sind. Es ist zu beachten, dass diese Richtlinie für den Hersteller selbst sehr riskant ist. Erstens ist dies eine künstliche Einschränkung des Wettbewerbs, und Waren können für den Massenverbraucher unzugänglich werden. Aus Sicht des Vermittlers garantiert ihm der exklusive Vertrieb die Bereitstellung aller Verkäufe dieses Produkts in der Region, und die Entwicklung des Netzwerks in dieser Region hängt von einem Partner ab. Zweitens das Netzwerk verbunden von eine große Anzahl Zwischenhändler in verschiedenen Regionen ist es schwierig, das Fehlen konkurrierender Waren im Verkauf zu kontrollieren. Somit erhält der Wiederverkäufer einen Exklusivvertrag und verkauft weiterhin Konkurrenzprodukte. Zum Beispiel die Operatoren mobile Kommunikation Im Rahmen des exklusiven Vertriebs bieten sie die günstigsten Bedingungen für die Annahme von Zahlungen an den Partner. Die Partner stimmen solchen Bedingungen häufig zu, aber es ist schwierig, das Fehlen von Zahlungen an konkurrierende Telekommunikationsbetreiber zu kontrollieren, obwohl es Strafen gibt.

Aus meiner Sicht ist ein exklusiver Vertrieb für etablierte Partner ratsam. Vor einem Jahr erhielt ich einen Brief aus der Region Samara an den allgemeinen Briefkasten unserer Firma. Der Mann wollte in das Zahlungsgeschäft einsteigen, hatte aber nie etwas damit zu tun und wusste nicht, wo er anfangen sollte. Genau zwei Monate lang hatten wir Telefongespräche mit ihm, Korrespondenz weiter email, wo sie die Produkte unseres Unternehmens ausführlicher beschrieben, gaben Ratschläge zur Förderung des Produkts und des Geschäfts im Allgemeinen. Infolgedessen schloss er eine Vereinbarung mit uns, wurde dann exklusiver Partner und baute ein riesiges Sub-Dealer-Netzwerk in der Region Samara auf. Der monatliche Umsatz überstieg den monatlichen Umsatz unserer Repräsentanz in der sibirischen Region, der zwei Jahre lang aus Mitteln des Unternehmens finanziert wurde.

Wie und wo finden Sie Händler und Agenten? Was ermöglicht es Ihnen, Händler schnell in das Geschäft einzubeziehen und das Netzwerk zu erweitern? Wie arrangiere ich die Arbeit mit Händlern und Agenten? Wie organisiere und erstelle ich ein Händler- und Agentennetzwerk? Sie erhalten Antworten auf diese und andere Fragen in diesem Material.

Wer ist ein Agent und wer ist ein Händler?

Agent - ist ein Privatunternehmer oder eine Einzelperson. Eine Person, die privat für die Produkte eines Herstellers oder Händlers wirbt, Kunden anzieht und dafür eine Provision erhält. Ein Agent hat einen geringeren Umsatzanteil als ein Händler.

Händler Ist ein Unternehmen oder ein privater Unternehmer, der die Produkte des Herstellers über seine Einzelhandelskette im Groß- oder Einzelhandel verkauft oder Produkte an andere Geschäfte und Großhändler verkauft und außerdem ein Agentennetzwerk von Verkäufern aufbaut. Er kann sowohl im eigenen Namen als auch im Namen des Herstellers handeln, es kommt bereits darauf an, wie die Parteien sich einig sind. Der Händler hat einen erheblichen Anteil am Umsatz.

Warum ist es notwendig, ein Händler- und Agentennetzwerk aufzubauen?

Sie können natürlich eine eigene Verkaufsabteilung einrichten und Direktvertrieb betreiben. Sie können auch eigene Repräsentanzen und Niederlassungen in verschiedenen Regionen errichten. Dies erfordert jedoch große Ressourcen.

Eine effektive Option ist die Einrichtung eines Online-Großhandelsgeschäfts (ohne IT-Spezialisten) und der Aufbau eines Händlernetzwerks. Warum ist es rentabel, ein Händlernetz aufzubauen? Die Antwort liegt auf der Hand: Der Händler wird seine Ressourcen investieren und das Gleiche tun, wie Sie es tun würden, wenn Sie Ihr Büro eröffnen würden.

Zum Beispiel verkaufen viele Autohersteller ihre Autos über ein Netzwerk von Händlern, auch virtuelle. softwareprodukte werden auch über Partnernetzwerke gefördert. Kaspersky Lab, 1C oder Microsoft verkaufen ihre Produkte praktisch nicht direkt an Endverbraucher, sondern handeln über autorisierte Händler und Vertreter. Und es gibt eine Vielzahl solcher Beispiele.

Durch den Aufbau eines Händler- und Agenturnetzwerks können Sie große Gebiete abdecken und die Absatzmärkte mit minimalen Ressourcen erweitern. Hauptsache Verfügbarkeit qualitätsprodukt und Netzwerksysteme.

Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Erstellen eines Händlernetzwerks

Schritt 1. Berechnen Sie die Kosten für die Gründung eines eigenen Büros oder einer Repräsentanz

Im ersten Schritt ist es wichtig, dass Sie den Platz des Händlers einnehmen und die erforderlichen Ressourcen selbst berechnen, um die Repräsentanz zu starten, als würden Sie starten neues Geschäft... In diesem Fall haben Sie:

• Geschätzte Startkosten
• Arbeitsplan für die Gründung Ihres Unternehmens
• Händlerfragen werden beantwortet, da Sie bereits über eine bestimmte Einstellung verfügen
• Vertriebs- und Kundenakquisitionsstrategie
• Taktischer Plan für die Geschäftsentwicklung in der Region
• Analyse der Vorschläge der Wettbewerber

Schritt 2. Erstellen Sie eine Strategie zur Erfassung der Region und Anweisungen zum Starten Ihres Unternehmens

Nachdem Sie in den „Schuhen“ eines Händlers gestanden haben, sollten Sie einen Plan zur Erfassung der Region haben. Wenn Sie oder Ihr Unternehmen vor der Entwicklung des Händlernetzwerks selbst im Verkauf tätig waren, ist diese Erfahrung hilfreich, um eine Strategie zu entwickeln. Strategie ist ein militärischer Begriff und bezieht sich auf den Gesamtplan für einen Krieg.

Erstellen Sie Ihren allgemeinen Geschäftsentwicklungsplan in der Region und beschreiben Sie ihn schritt für Schritt Anweisungenwie Sie Ihr Unternehmen gründen. Es sollte ein wirklich beschriebenes Dokument sein, wie eine Bedienungsanleitung, die beispielsweise einem neuen Kühlschrank beigefügt ist. Dieses Dokument sollte alle erfolgreichen Maßnahmen zur Entwicklung Ihres Unternehmens enthalten.

Nachdem Sie die Schritte Ihrer Anweisungen durchlaufen haben, sollte der Händler problemlos in das Geschäft einsteigen, das Geschäft vollständig starten und erfolgreich entwickeln können. Dies spart Ihnen viel Zeit, wenn Sie die nächste Repräsentanz eröffnen.

Schritt 3. Erstellen Sie eine Basis potenzieller Händler und Agenten

Wie und wo finden Sie Händler und Agenten? Schreiben Sie zunächst eine Beschreibung, wer Ihr Händler und Agent sein könnte. Wenn Ihr Unternehmen beispielsweise Motorenöle oder Ersatzteile liefert, handelt es sich bei Ihrem Händler möglicherweise um einen Autoservice, der bereits einen umfangreichen Zielkundenstamm hat. Ihr Unternehmen wird möglicherweise zu einer zusätzlichen Richtung für das Unternehmen oder zu einem neuen Unternehmen.

Daher ist es ratsam, unter den Unternehmen und Personen, die bereits mit Ihrem Endkunden zusammenarbeiten, nach Händlern und Vertretern zu suchen, die bereits Erfahrung im Aufbau eines Unternehmens haben. Natürlich ist es möglich, Anfängern eine solche Gelegenheit zu geben. Hauptsache, sie sind selbstbewusst und von dieser Richtung mitgerissen.

Schritt 4. Formulieren Sie Ihr Angebot für Händler und Agenten

Nachdem Sie eine Datenbank Ihrer potenziellen Händler und Vertreter zusammengestellt haben, müssen Sie die Händlerbedingungen formulieren. Beschreiben Sie den von Ihnen benötigten Verkaufsplan, Verkaufsanteile und andere Bedingungen für Händler. Beschreiben Sie Ihre Produkte, Vorteile, zeigen Sie Einzigartigkeit usw. Mach alles als Dokument.

Schritt 5. Führen Sie eine Umfrage durch

Wenden Sie sich an Ihre potenziellen Händler und Vertreter. Führen Sie eine Umfrage durch, aber machen Sie keine Vorschläge, sprechen Sie einfach.

Sagen Sie mir direkt, was Sie tun und dass Sie bald vorhaben, einen Händler in dieser Region zu finden. Machen Sie also Ihre Recherchen und stellen Sie einige Fragen. Finden Sie heraus, welche Informationen Sie benötigen, zum Beispiel, wie viele Jahre sie auf dem Markt sind, wie der Kundenstamm ist, ob sie über neue oder verwandte Geschäftsbereiche nachdenken, welche Produkte und Bedingungen sie haben sollten, damit sie für sie werben möchten usw.

Die Umfrage wird ein paar Fliegen mit einer Klappe schlagen.

Erstens können Sie so weitere Informationen über Ihre potenziellen Händler erhalten und das Angebot für Ihre zukünftigen Vertreter an deren Wünsche anpassen.

Zweitens werden Sie eine erste Kommunikation herstellen und in Zukunft als gute Freunde kommunizieren können.

Drittens werden Sie sich anmelden und möglicherweise bereits Interesse an Ihrem Händler- und Agenturangebot wecken.

Nach der Umfrage kann Ihr Vorschlag erhalten die neue ArtDies wird jedoch bereits ein Angebot sein, das auf die tatsächlichen Anforderungen von Händlern und Agenten zugeschnitten ist. Senden Sie als Nächstes Ihren Vorschlag an die kompilierte Datenbank. Wenden Sie sich nach einer Weile erneut an sie, um festzustellen, ob sie das Angebot geprüft haben. Starten Sie Verhandlungen, um ein Autohaus zu eröffnen.

Starten Sie parallel zum Mailing Werbung auf Zielwebsites, die nach Händlern und Agenten in einer bestimmten Region suchen. Du kannst rennen kontextbezogene Werbung in Google und Yandex, in sozialen. Netzwerke sowie auf der Online-Großhandelsplattform Qoovee.com, die von Unternehmern, Großhändlern, Händlern und Vertretern besucht wird.

Schritt 7. Trainieren Sie Ihren Händler und Agenten

Erstellen Sie ein Schulungsprogramm, um Ihr Unternehmen zu führen und mehr über Ihr Produkt zu erfahren. Nehmen Sie Video-Tutorials auf und verfassen Sie schriftliches Material. Wenden Sie sich an einen Händler und Vertreter für Ihr Programm. Lassen Sie die Partner das bereitgestellte Material überprüfen. Mach so etwas wie eine Prüfung.

Schritt 8. Pflegen Sie die Kommunikation mit Händlern und Agenten

Die Arbeit mit Händlern und Agenten unterscheidet sich nicht von der Arbeit mit Vertriebsleitern. Wir müssen ständig trainieren, erziehen, kommunizieren. Bleiben Sie mit Ihren Partnern in Kontakt. Chatte mindestens 2 Mal pro Woche oder noch mehr mit ihnen. Veranstalten Sie Online-Konferenzen. Sie können auch regelmäßig, beispielsweise vierteljährlich, eine Hauptversammlung von Händlern und Vertretern organisieren.

Erhalten Sie Feedback von Ihren Partnern. Verbessern Sie anhand dieses Feedbacks Ihren Service, Ihre Produktion und Ihre Lieferung.

Erstellen Sie eine Sammlung nützlicher Links zu verschiedenen Geschäftsthemen. Senden Sie regelmäßig an Ihre Händler nützliche Informationen auf geschäftliche und persönliche Entwicklung.

Schritt 9. Erweitern Sie Ihr Netzwerk

Hören Sie nicht bei den erzielten Ergebnissen auf. Erweitern Sie Ihren Vertriebsbereich und Ihr Händlernetz weiter. Natürlich die Produktionskapazität erhöhen. Ein offensichtliches Naturgesetz: Wer nicht expandiert, zieht sich zusammen.

Wir wünschen Ihnen viel Erfolg beim Aufbau Ihres Händlernetzes!

ABONNIEREN SIE NÜTZLICHE ARTIKEL UND MATERIALIEN