Hola. Tengo 26 años. Vivo en una pequeña ciudad en Territorio de Krasnodary durante mucho tiempo una de las direcciones de mi negocio ha sido proporcionar a los visitantes del hospital cubiertas desechables para zapatos con ayuda.

¿Cómo se le ocurrió la idea de iniciar un tipo de negocio tan inusual: vender fundas para zapatos?

Mientras estudiaba en la universidad en el quinto año, comencé a pensar en el futuro. Como muchos graduados, realmente no quería trabajar en mi especialidad, porque después de cinco años de estudio me di cuenta de que no era la mía. Me reuní accidentalmente con mi amigo, que se graduó de la misma universidad, un año antes. Y dijo que vendía fundas para zapatos. Me ofrecí a intentarlo. Pensé durante varios días y decidí: “Por qué no. Hasta que no reciba mi diploma, no hay nada que perder ". Y empezó a girar.

¿Qué organización - forma jurídica actividades que ha elegido para su negocio?

Por supuesto, surgió la pregunta sobre la legalidad del negocio. La forma más simple y accesible para un estudiante es la propiedad intelectual. Afortunadamente, ahora hay muchas oficinas especializadas que ayudan a completar informes, abrir y cerrar la propiedad intelectual y otros temas relacionados. Volviéndome hacia uno de ellos, después de un rato recibí número de registro en el registro empresarios individuales, POSADA

Nota de fábrica Moneymaker: si desea ahorrar dinero al registrarse, le recomendamos utilizar el servicio de Internet "Mi Negocio". Con su ayuda, podrá preparar un paquete completo de documentos de forma gratuita, tanto para la apertura de un empresario individual como para una LLC.

¿Qué forma de tributación utiliza?

Utilizo UTII como sistema tributario. Ésta es la forma de tributación más simple y transparente. El OKVED principal eligió "Otro venta minorista fuera de las tiendas ". Esto es suficiente para abrir este tipo de actividad.

Nota de Moneymaker Factory: Le recomendamos que se familiarice con nuestro artículo sobre fiscalidad del negocio del vending. El material analiza dos sistemas tributarios adecuados para este tipo de actividad: UTII y Patente.

¿Cuánto dinero necesitas para empezar?

Para ser honesto, mi inversión inicial en el negocio fue mínima. Cogí una máquina automática mecánica de mi amigo completamente gratis, con la condición, si todo funciona, de canjearla en el futuro. Y compró el primer lote de fundas para zapatos por un monto de 1000 rublos.

Tuve que gastar solo en la conclusión de varios tipos contratos de arrendamiento del local en el que se ubicarán las máquinas. En general, tuve que gastar alrededor de 10,000 rublos para comenzar mi negocio, incluidos los costos de registrar a un empresario individual.

¿Con qué rapidez comenzó a obtener los ingresos deseados?

Interés Pregunte. En medio año. Pero cuantos más lugares distribuya, mayores serán las ganancias. Esta es la principal ventaja mercadeo en red.

¿Qué dificultades enfrentó durante los primeros pasos?

Las principales dificultades surgen del desconocimiento. Desconocimiento del dispositivo de la máquina, desconocimiento de la legislación fiscal, desconocimiento de los matices del proceso de tasación, celebración de contrato, apertura de cuenta, etc. Se necesita gran cantidad tiempo y esfuerzo. Pero luego, ante tal o cual problema, hay que resolverlo y ganar experiencia.

El círculo de sus actividades, según tengo entendido, es muy estrecho: son solo hospitales. ¿O hay otros lugares donde se requieren cubiertas para zapatos?

No, estás equivocado. Además de hospitales y clínicas, hay muchos otros establecimientos donde se necesita limpieza. Estos son consultorios médicos privados, jardines de infancia, museos, aeropuertos, salas de fitness; esta no es una lista completa de los lugares donde se necesitan fundas para zapatos.

Anton, ¿cuántos cubre zapatos tienes ahora?

Ahora en funcionamiento, incluidas las inactivas, hay 23 máquinas mecánicas y 3 electrónicas.

Tienes en el estado asalariados ¿O puedes manejarlo tú mismo?

Al principio, tuve que arreglármelas solo. Cuando aparecieron más puntos de venta, como muchos emprendedores de nueva creación, tuvieron que recurrir a la ayuda de familiares. Hasta ahora nos hemos detenido en esto. Hay una persona que se encarga de controlar las máquinas, su carga y estado técnico. Me ocupo de todos los asuntos administrativos.

¿Existe una estacionalidad en tu actividad? ¿Qué meses son los más rentables?

Por supuesto, hay un momento en que las personas visitan a los médicos con más frecuencia. Es otoño e invierno. En verano, por regla general, es más adecuado para la recreación, el mar, las cabañas de verano. Y con la llegada del frío, todo el mundo va a mejorar su salud. Además, existen los "meses sucios". Lluvia, nieve, aguanieve. Y el hospital siempre debe estar limpio. Por lo tanto, en la estación fría, los ingresos son mucho más altos que en verano o primavera.

Durante cuatro años de trabajo, ¿qué ha cambiado y en qué dirección? ¿Es más difícil o más fácil trabajar?

Todo va y cambia. Se vuelve más fácil trabajar. Aparece un gran número de máquinas modificadas. La tecnología no se detiene. Existe la oportunidad de elegir, comparar, analizar. En Rusia, este mercado es bastante joven y cada año ingresan más fabricantes y proveedores de dichos productos. Esto afecta los precios. Caen y la calidad mejora. Pero lo principal es monitorear constantemente los cambios, de lo contrario existe el riesgo de quedarse atrás.

En su opinión, ¿el gobierno estimula el desarrollo del espíritu empresarial de alguna manera o no?

Es difícil responder a esta pregunta de manera inequívoca. Por supuesto, algunos puntos se han vuelto más convenientes. Hasta 2013, para poder instalar una máquina expendedora en un policlínico, era necesario pasar por una serie de trámites. Primero, obtenga el consentimiento del médico jefe. Entonces infórmele sobre el comité de propiedad de la tierra. Obtener permiso del jefe de departamento Llevar a cabo un acuerdo de tasación. Envíe su candidatura a la subasta. Y gana la licitación.

Ahora no necesita participar en la subasta, lo que simplificó enormemente el procedimiento. Esta es probablemente la principal ventaja de la nueva legislación. Sin embargo, las deducciones de impuestos, pensiones y seguros son muy caras.

¿Cómo encuentra proveedores de cubrezapatos, máquinas automáticas, accesorios para máquinas?

Al principio, utilicé las recomendaciones y la ayuda de amigos que se dedican a áreas comerciales relacionadas. Pero luego tuve que buscar otras posibilidades. Casi todo se puede encontrar ahora en Internet. Es malo que, por regla general, todos los proveedores estén ubicados en grandes ciudades como Moscú y San Petersburgo. Y esto afecta el tiempo de entrega.

Trabajo con empresas locales. Puede que tengan un pequeño margen, pero todo se decide en un par de días. En el caso de los proveedores metropolitanos, conviene prepararse para una espera semanal. En general, habiendo estudiado el mercado, puede utilizar sistema flexible suministros. Tenga en cuenta un proveedor de confianza de empresas locales, para situaciones de urgencia y fuerza mayor. Y planifique el flujo principal de pedidos con anticipación.

¿Existe mucha competencia en este segmento de mercado?

Ya sí. Por lo tanto, es cada vez más difícil mantenerse a flote. Las grandes ciudades ya han sido capturadas por los monopolistas grandes compañias, que a su vez producen tanto máquinas automáticas como cubiertas para zapatos. Necesitan buscar nuevos mercados y van a pequeños pueblos y aldeas, como el mío. Es casi imposible competir con ellos, pero hay que adaptarse.

La principal ventaja para mí es que puedo reaccionar ante una avería u otra situación al instante y en una hora se solucionará cualquier problema. Pero esto no es siempre ventaja competitiva... Además, los mismos jóvenes emprendedores de mi ciudad ven que es posible ganar dinero con esto y también entrar al mercado, creando así competencia.

Y dado que no produzco ningún producto único, entonces, de hecho, los competidores ofrecen productos similares que no son de ninguna manera inferiores en calidad. Este es el principal problema de un negocio de este tipo. Tenemos que buscar nuevos lugares, mejorar las máquinas, reducir el costo de las mercancías.

¿Existen direcciones para el desarrollo de su negocio?

Por supuesto. El vending es una línea de negocio muy versátil. Muchos ya están acostumbrados a las máquinas de café, y esta es también la dirección de las máquinas expendedoras. En cuanto a los hospitales, no solo se pueden vender fundas para zapatos. Se pueden distribuir frascos de prueba, batas, artículos de higiene personal y anticonceptivos.

Si tomamos una especificación más amplia, entonces hay un campo enorme para la actividad: la prensa, los paraguas, las camisetas, los bocadillos, los teléfonos, la pizza; sí, casi todo se puede vender de esta manera.

Si algunas otras áreas del vending son más rentables, ¿por qué entrar en ellas?

Por supuesto, en el futuro hay pensamientos sobre el desarrollo y la expansión del negocio. Pero debes hacer lo que te guste y donde te sientas seguro. En el pasado, es en esta dirección que han aparecido nuestros conocidos, proveedores y la confianza del arrendador. Y hay muchas opciones de desarrollo, y lo mejor es que aún no se han agotado. Lo principal es no perseguir dos liebres al mismo tiempo, y todo saldrá bien.

Cuál es el principal consejo que puede dar a los aspirantes a emprendedores que quieran desarrollarse en su segmento de mercado.

Lo principal es empezar. No tengas miedo de las dificultades, los obstáculos y las malas lenguas. Esto se aplica no solo al tipo de negocio que hago. Probablemente esto sea solo un consejo. Cuanto más lo intentes en la vida, mejor. Lea libros, pensamientos de personas inteligentes, adáptelos a su cosmovisión. Y lo más importante es no ser holgazán. Porque este mismo competidor es el principal en la construcción de su propio negocio. Y todo lo demás saldrá bien.

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En total, hay 73 fabricantes de fundas para zapatos en el catálogo en el territorio de la Federación de Rusia.

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Agregar empresa

Actualmente, las fundas para zapatos se han convertido no solo en un atributo obligatorio de clínicas y hospitales, sino también en empresas de muchos campos relacionados: por ejemplo, salones de belleza y spas, peluquerías, la producción de alimentos - en una palabra, todos aquellos lugares que requieran una gran limpieza o esterilidad.

Además, las fundas para zapatos se utilizan a menudo en caso de que exista el peligro de ensuciar los zapatos. Las fundas para zapatos se compran voluntariamente y en grandes cantidades. empresas estatales (en su mayoría, por supuesto, se trata de empresas subordinadas al Ministerio de Salud y desarrollo Social Rusia), algunas industrias específicas (alimentos, etc.), así como empresas expendedoras que han aparecido recientemente en nuestro país: organizaciones dedicadas al comercio a través de una red de máquinas expendedoras específicas.

Pero la producción de fundas para zapatos a menudo asusta a los emprendedores de nueva creación por considerarlos desesperados y no rentables. Sin embargo, los empresarios que piensan así sobre la producción de fundas para zapatos están algo equivocados: por supuesto, por un lado, solo hay una perspectiva de desarrollo empresarial: la expansión lineal de la producción; sin embargo, en términos de rentabilidad, podemos decir con seguridad que esta área tiene una de las más alto rendimiento tanto la rentabilidad como la recuperación de la inversión, principalmente debido al hecho de que el mercado de ventas es prácticamente ilimitado, porque las fundas para zapatos son un artículo desechable y el costo de un par de fundas para zapatos es casi cero.

Sin embargo, el precio de venta de este producto también es bajo y para ver resultados significativos, primero debe establecer una implementación masiva, que, sin embargo, no es demasiado difícil, ya que, como ya se mencionó, las fundas para zapatos están, si no rotas luego, según al menos, muy rápidamente y en lotes bastante grandes: por ejemplo, el número promedio de visitantes a un policlínico urbano ordinario en una ciudad grande es de aproximadamente 320-650 personas, respectivamente, aproximadamente el mismo número de cubrezapatos se consume en el día. E incluso un poco más: si una policlínica, por ejemplo, una para niños, entonces se compran fundas para zapatos tanto para niños como para padres, por regla general, que están presentes en el consultorio del médico en la recepción con los niños.

Además, la instalación de máquinas expendedoras propias en el recinto, en las que es obligatorio estar en cubrezapatos, repercutirá positivamente en los volúmenes de venta. Como puede ver, hay muchas perspectivas de desarrollo y no todas son malas. Los cubrezapatos como commodity no permiten el desarrollo de la producción de manera intensiva, sin embargo, se puede expandir casi indefinidamente.

Rentabilidad y equipamiento para el negocio de fundas de calzado

El equipo para la producción de cubiertas para zapatos es económico como tal, por lo que la instalación de líneas adicionales no implicará grandes costos. Sin embargo, hay un punto importante en la producción de fundas para zapatos: casi todas las máquinas expendedoras, así como cuando venden sin su ayuda, requieren un embalaje individual obligatorio para cada par de fundas para zapatos.

Por lo general, es una pequeña cápsula de plástico redonda (la llamada cápsula "bellota", de 32 mm de diámetro). Entonces, es ella quien asume hasta el 50% del costo de las fundas para zapatos. Además, si comparamos el costo de una máquina para la producción de cubiertas para zapatos ($ 11,900, o alrededor de 360 \u200b\u200bmil rublos en términos del tipo de cambio actual) y una máquina para empacarlos (aproximadamente $ 16,300 o alrededor de 500 mil rublos en términos del tipo de cambio actual), entonces puede ver que la producción de cubiertas para zapatos empaquetadas aumenta los costos de los equipos en un 137%.

Por otro lado, a la velocidad máxima de empaque de cubiertas de zapatos con máquina automática, aproximadamente igual a 230 uds. por minuto y la productividad de la máquina para la producción de cubiertas para zapatos al nivel de (máximo) 100 piezas / min. (a la velocidad de producción recomendada de 60-80 piezas / min.) es fácil calcular que un embalaje La máquina puede "hacer frente" fácilmente a tres de producción.

Respecto a las cápsulas para cubrezapatos, podemos decir que, por supuesto, su producción también es mucho más rentable que la compra. El equipo para la producción de cápsulas de plástico para cubiertas de zapatos (con una capacidad de 4,000 piezas / hora) cuesta aproximadamente $ 16,900 (o alrededor de 515 mil rublos en términos del tipo de cambio actual).

Por supuesto, también está el tema del suministro de materias primas. Si para cubrezapatos es polietileno cualquier tejido elástico no tejido, pero las cápsulas están hechas de cloruro de polivinilo industrial (PVC) en gránulos. Sin embargo, si compra cápsulas para empaque (generalmente vienen en cajas de 2000 piezas, a un precio de 70-79 kopeks por pieza), la rentabilidad de las fundas para zapatos en una cápsula disminuirá significativamente: al precio de costo del zapato. cubre alrededor de 1 rublo. 5 kopeks, y una funda para zapatos en una cápsula cuesta aproximadamente 1 rublo. 95 kopeks y el precio de venta, generalmente aproximadamente igual a 2 rublos. 05 kopeks, se pierde la diferencia entre el costo de la cápsula para cubiertas de zapatos (alrededor de 36-37 kopeks) y el precio real de la cápsula (70-79 kopeks), lo cual es una pérdida muy significativa con tal escala de precios.

Entonces, el costo total del equipo para la producción de cubiertas para zapatos es de aproximadamente $ 45,000, o alrededor de 1,370 mil rublos. en términos del tipo de cambio actual.

La rentabilidad de un par de fundas para zapatos en una cápsula, como ya se mencionó, es de aproximadamente 63-64 kopeks. (si comercia a granel) o 38-43 kopeks. (si comercializa grandes cantidades al por mayor, en lotes de 100 a 300 mil piezas). Como puede ver, cuando se intercambian fundas para zapatos en cápsulas compradas, la rentabilidad es casi nula.

Si tomamos el beneficio neto, entonces de la producción con una capacidad de 1 línea, sujeto a un trabajo de tres turnos (es decir, las 24 horas), ascenderá al menos a unos 37 mil rublos. al día, o alrededor de 890, al mes. El punto de equilibrio, por lo tanto, se alcanza en solo 2 meses, por supuesto, sujeto al 100% de las ventas de todos los productos manufacturados, lo que generalmente no ocurre o es poco común.

Video sobre la producción de fundas para zapatos.

Los empresarios ignoran inmerecidamente la producción de fundas para zapatos, aunque esta idea de negocio realmente funciona. Ahora es un gran mercado con un volumen de consumo cada vez mayor. En 2017, el volumen del mercado en Rusia superó las 870 mil unidades, la capacidad en términos monetarios es de más de $ 5 millones, sigue creciendo, por lo que los nuevos jugadores también tienen oportunidades.

En este sentido, le contaremos con más detalle cómo iniciar su producción y establecer la venta de mercancías, le daremos detalles que son importantes para lograr el éxito.

¿Qué son las fundas para zapatos?

Las fundas para zapatos son fundas protectoras, productos que se usan en los zapatos con fines higiénicos. Previenen la contaminación espacios interiores en instituciones médicas, en industrias, en laboratorios.

Tienen un tamaño universal: largo 39 + 1 cm, alto 14 + 1 cm. diferentes formas - para la comodidad de llevarlo.

Al usar fundas para zapatos, una persona no solo no introduce suciedad en la habitación, sino que también reduce el riesgo de propagar infecciones patógenas y microorganismos de la calle. Las fundas para zapatos son impermeables (si no se viola su integridad), se pueden usar en condiciones de hielo; el material no se desliza.

Negocio de fundas para zapatos: características y perspectivas

Características del mercado ruso Fundas para calzado y negocios para su producción son los siguientes:

1. El equipo se puede comprar a precios reducidos.
2. El proceso de producción es simple, no se requieren habilidades especiales.
3. El costo de las fundas para zapatos es bajo.
4. El producto se puede almacenar en condiciones normales, no se deteriora.
5. Los productos son desechables, respectivamente, cada nuevo viaje a las instituciones donde se utilizan implica la compra de un nuevo par.
6. El consumo y la demanda del producto aumentan constantemente.
7. Si tu encuentras compradores mayoristas, puede estar seguro de que obtendrá ingresos elevados de forma constante.

¿De qué están hechas las fundas para zapatos?

Los materiales poliméricos se utilizan para la producción de productos. Son no tejidos, impermeables y económicos.

Tabla 1. Materiales poliméricos para la producción de fundas para zapatos

Para fijar la cubierta del zapato en la pierna, se hace un inserto de látex de goma en los bordes. Gracias a ella, el producto no se cae del zapato.

Tecnología de fabricación de fundas para zapatos

La producción requerirá equipo: una máquina (automática o semiautomática), que procesará las materias primas en fundas para zapatos en forma de zapatillas ("botes").

1. Se coloca un rollo con spunbond, polietileno o polipropileno sobre la máquina.
2. La máquina funciona sola o es operada por personal: la máquina tira de las materias primas, realiza la soldadura.
3. Se suelda una banda elástica a la parte superior del producto. Fija la funda del zapato en las piernas de diferentes tamaños.
4. El lienzo se dobla, se corta con un cuchillo caliente.
5. La mercancía se embala en envases de plástico y bolsas pequeñas, almacenada.

La línea automática puede hacer todo el trabajo por sí sola.

Iniciar un negocio con fundas para zapatos: inversión inicial

La siguiente tabla muestra el cálculo de los costos necesarios para establecer un negocio de fabricación de cubiertas para zapatos.

Tabla 2. Costos estimados por producción industrial cubierta del zapato.

El costo de alquilar un local es para una ciudad con una población de hasta 1 millón de personas.

El equipo profesional para la producción de cubiertas para zapatos es el principal elemento de costo. Hay diferentes modelos de equipos a la venta, puede elegir equipos baratos. Nuestro plan de negocios requiere una línea de producción que garantice la automatización de procesos y una alta productividad.

Documentos

En la primera etapa, debe elegir un formulario de registro comercial. Puede crear una empresa tanto en forma de empresario individual como de LLC ( entidad legal). Depende de la escala de producción y los planes futuros, sin embargo, un empresario que planea abrir una pequeña empresa es mejor que elija la forma de un empresario individual (empresario individual).

El registro será más barato, puede trabajar con una tasa impositiva baja (STS). El propietario podrá ocuparse directamente de la contabilidad (los cálculos son sencillos), no tendrá que contratar a una persona adicional para el personal.

Al registrarse, indique el código OKVED 24.42.2 “Fabricación de otros productos farmacéuticos y productos médicos”. No se requieren permisos ni licencias.

Local

Para el trabajo, necesitará una pequeña habitación equipada con comunicaciones (lo más importante es la electricidad). Para 1 máquina, un taller con un área de hasta 20 m2. metro.

Además de él, necesitamos habitaciones para el personal, un almacén para materias primas y productos terminados y un baño.

No necesitará una oficina para recibir clientes al principio. El empresario tendrá que ocuparse él mismo del "procesamiento" de los compradores potenciales.

Equipo

Para hacer cubrezapatos en escala industrial necesitas equipo profesional. La fabricación de productos es posible utilizando 2 tecnologías: utilizando ultrasonido o tratamiento térmico (termosellado).

Según el plan de negocios, la línea de producción incluye los siguientes equipos:

• directamente la máquina para la producción de fundas para zapatos - STKM 17 (costo 1,5 millones de rublos);
• aparatos para crear paquetes;
• una máquina para empacar cubiertas de zapatos (costo 350 mil rublos).

La máquina puede funcionar sin la participación de personas; los trabajadores solo deben controlar el proceso de fabricación y mantener la línea de producción. Es más cara que la versión semiautomática, pero es rentable a largo plazo: será posible ahorrar en la contratación y formación de personal.

La productividad de la máquina automática es de hasta 100 pares de productos por minuto.

Personal

2 personas podrán hacer frente al trabajo en el taller, así como a las operaciones de carga y descarga. Ellos monitorearán el equipo, verificarán la calidad de los productos.

También se necesita un gerente senior. Sin él, solo puede trabajar por primera vez, ya que el propio propietario a menudo visitará las instalaciones.

Vale la pena contratar a un gerente de ventas, cuya tarea será negociar con los consumidores, celebrar contratos de suministro.

El conductor puede lidiar con problemas de logística; es mejor llevarlo con transporte personal. El trabajo del conductor es entregar productos a los clientes.

Ventas

En la actualidad, muchas instituciones utilizan activamente fundas para zapatos, no solo médicas, sino también, por ejemplo, deportivas. Hay 3 grupos principales de consumidores interesados \u200b\u200ben un producto:

• Instituciones médicas (hospitales, clínicas):

1. policlínicos, hospitales, maternidades, otras instituciones médicas estatales;
2. miel privada. clínicas;
3. consultorios de odontología.

• Empresas de cosmetología (salones de belleza, salones de SPA, salones de manicura / pedicura y peluquería).
• Empresas industriales.
• Centros deportivos (fitness, yoga).
• Instituciones educativas, jardines de infancia, hogares. creatividad de los niños (escuelas de música, danza, arte).
• Empresas de la industria alimentaria y química.

Puede entregar mercancías directamente o mediante máquinas expendedoras.

Márketing y promoción

El contacto personal es de gran importancia en la promoción de productos. Es mejor ofrecer productos y negociar contratos con todos los clientes potenciales personalmente.

Por lo tanto, necesita un gerente de ventas que sepa negociar.

• crear un sitio web, alquilar banners en recursos de terceros;
• publicar anuncios en periódicos, medios de comunicación;
• repartir tarjetas de visita;
• pedir publicidad exterior.

Rentabilidad y recuperación de la inversión: plan financiero

El monto de los costos iniciales ascendió a 2,95 millones de rublos (redondeados a 3 millones).

La cantidad de gastos mensuales es de aproximadamente 490 mil rublos. Este valor es condicional, pero en base a él es posible determinar el tiempo aproximado para que la empresa alcance la autosuficiencia.

Una línea con una capacidad de 100 pares de cubrezapatos por minuto podrá producir 1.065 millones de pares de productos al mes (siempre que la duración del turno sea de 8 horas, en un mes calendario 22 días hábiles).

Para calcular los ingresos, tomemos el precio de un par de fundas para zapatos 1 rublo. En este caso, los ingresos mensuales por la venta de productos serán de 1.065 millones de rublos. Beneficio mensual neto - 575 mil rublos.

Será posible alcanzar el punto de equilibrio en 5 meses y medio. Pero no necesita estar seguro de que todas las fundas de zapatos hechas se realizarán de inmediato. Si el producto terminado está rancio, el período de recuperación puede duplicarse y ascender a aproximadamente 1 año calendario.

El negocio de las fundas para zapatos tiene grandes perspectivas en Rusia. La proporción de proveedores extranjeros es alta: en 2017, se importaron productos por valor de casi $ 3.300 millones. El mercado está abierto a fabricantes nacionales nuevos y "más baratos". Si decide invertir 3 millones de rublos en este negocio y trabajar de acuerdo con un plan de negocios previamente elaborado, es casi seguro que ganará el premio gordo.