Una de las principales tareas del comercio es garantizar el movimiento eficiente de mercancías desde los fabricantes hasta los compradores finales (consumidores). En muchos casos, este movimiento de mercancías no puede realizarse sin la participación del comercio mayorista, diseñado para asegurar la acumulación adecuada de los bienes necesarios y su movimiento en el espacio y el tiempo.

Por lo general, se entiende por comercio mayorista cualquier actividad de venta de bienes o servicios para su posterior reventa o uso industrial. En este caso, tanto un particular como una empresa pueden ser mayoristas. Solo es importante que la actividad principal sea venta al por mayor.

Funciones principales de la venta al por mayor

Las principales funciones que realiza el comercio mayorista son:

Recopilación y procesamiento de información sobre demanda, compradores y ofertas;

Compra y formación de una gama de productos. El mayorista tiene la oportunidad de comprar productos de la más amplia gama en grandes cantidades de diferentes fabricantes;

Selección, clasificación y formación de los envíos más aceptables para el comprador. El mayorista, sobre la base de grandes envíos de suministros, forma pequeños, si es necesario, realiza su subclasificación, los prepara, etc.;

Depósito y almacenamiento de mercancías;

Transporte de mercancías. A veces, los mayoristas proporcionan la entrega directa de productos al punto de venta;

Participación en la promoción de bienes al mercado;

Distribución de riesgo. Los mayoristas corren el riesgo de ser responsables del robo, daño y obsolescencia de las existencias;

Financiamiento de suministros y ventas. Esto puede ser un pago por adelantado de los productos entregados al fabricante o un préstamo al vendedor o al comprador;

Prestación de servicios de consultoría.

El número de funciones enumeradas y el nivel de su implementación dependen de la forma de comercio mayorista que se implemente.

¿Quién es el mayorista?

El comercio al por mayor puede ser realizado tanto por los fabricantes como por diversas empresas comerciales al por mayor. Los agentes y corredores están directamente involucrados en el comercio mayorista.

Venta al por mayor directa

Los productores realizan comercio mayorista directo. Lo hacen cuando creen que de esta manera pueden proporcionar la política de ventas más eficaz.

En el contexto del comercio mayorista directo, los productores de productos básicos suelen crear sus propias sucursales u oficinas comerciales. También pueden confiar la venta al por mayor a los departamentos comerciales.

Las sucursales u oficinas comerciales crean existencias de los productos de la empresa y proporcionan la implementación de una amplia gama de funciones mayoristas, como se discutió anteriormente.

Empresas comerciales mayoristas

Comercial empresas mayoristas son empresas independientes que adquieren la propiedad de un producto con el fin de revenderlo. Estas empresas pueden realizar tanto todas las funciones inherentes al comercio mayorista, mencionadas anteriormente, como algunas de ellas. En el primer caso, estamos hablando de firmas comerciales mayoristas con servicio completo, y en el segundo, estamos hablando de firmas comerciales mayoristas con servicio limitado.

Mayoristas comerciales de servicio completo

Los mayoristas comerciales de servicio completo llevan a cabo un conjunto específico de funciones inherentes al comercio mayorista. Estas empresas son de dos tipos:

Empresas mayoristas que prestan servicios a empresas de comercio minorista;

Empresas mayoristas que atienden principalmente a fabricantes.

Las empresas del primer tipo proporcionan la gama más amplia y completa de servicios.

Mayoristas comerciales de servicio limitado

Estos mayoristas brindan una gama limitada de servicios a sus proveedores y consumidores. Entre ellos se suelen distinguir:

Empresas que venden productos restringidos por dinero en efectivo a minoristas. Estos últimos realizan por sí mismos el envío y transporte de los productos;

Empresas que venden bienes al contado y se los abastecen ellos mismos;

Empresas que, después de recibir pedidos, encuentran un proveedor que envía directamente la mercancía al consumidor;

Empresas que suministran pequeñas cantidades de marcas famosas de nomenclatura limitada y cobran a los minoristas solo por los productos vendidos;

Cooperativas de productores;

Empresas que envían catálogos de productos de gama limitada y los envían después de recibir un pedido por correo.

Distribuidores

Un comerciante puede ser un individuo o una empresa que actúa como intermediario en transacciones comerciales para la compra y venta de bienes, papeles valiosos, divisa. Dicho intermediario actúa por cuenta propia y por cuenta propia. El comerciante obtiene sus ingresos del precio de venta más alto de los bienes en comparación con el precio de compra.

Distribuidores

Se considera que un distribuidor es una empresa comercial independiente que lleva a cabo sus actividades comerciales realizando compras a granel a los fabricantes con el fin de revenderlas, principalmente para su uso en proceso de producción... Los distribuidores suelen establecer relaciones directas a largo plazo con fabricantes y compradores de productos. La relación entre todas las partes involucradas en el proceso de compra y venta se rige por los acuerdos celebrados entre ellas. Dichos acuerdos, en particular, estipulan el monto de los márgenes (descuentos) sobre el precio al por mayor de los bienes vendidos. Debido a los recargos (descuentos), se forman los ingresos del distribuidor y se compensan todos sus gastos.

Agentes y corredores

Los agentes y corredores realizan determinadas funciones del comercio mayorista sin tener la propiedad de los bienes que ofrecen a la venta.

Los agentes de productores suelen representar a varios fabricantes cuyos productos son complementarios y no competidores. El objetivo principal de los corredores es reunir a compradores y vendedores de bienes para completar transacciones. A diferencia de los mayoristas comerciales, que se benefician de los bienes que poseen, los agentes y corredores trabajan por una comisión o pago por sus servicios.

El uso de agentes y corredores permite al fabricante aumentar el volumen de ventas de bienes con recursos limitados y conociendo de antemano en qué costos de venta incurrirá. Además, personal de ventas calificado está involucrado en la venta de sus productos.

Comercio al por mayor en la República de Bielorrusia

Los principales mayoristas son:

Bases al por mayor y varias asociaciones(mayorista y distribución, comercio y compra, mayorista y minorista) sistemas del Ministerio de Comercio;

Bases distritales, interdistritales, regionales y republicanas de Belkoopsoyuz;

Bases mayoristas del sistema de suministro de trabajo;

Departamentos comerciales de grandes empresas industriales.

El comercio al por mayor también lo llevan a cabo diversas empresas comerciales, agentes comerciales de productores de productos básicos y corredores. Sin embargo, la participación de estos últimos en el comercio mayorista es insignificante.

Soluciones básicas de mayoristas

Los mayoristas toman una variedad de decisiones para garantizar actividades comerciales... Entre estas soluciones, las principales son:

Establecer el mercado de destino, es decir, identificar el grupo o grupos principales de compradores a los que están destinados los bienes ofertados;

Determinación del surtido de productos que tenga más en cuenta los intereses tanto del mayorista como de sus compradores;

Identificación del conjunto de servicios adicionales más aceptable;

Establecer el precio más aceptable para los bienes ofertados tanto para el mayorista como para sus compradores;

Asegurar una política eficaz para la promoción de productos en el mercado;

Establecer la mejor ubicación para un comerciante mayorista.

Nunca dejo de sorprenderme del conocimiento de la legislación por parte de los empresarios en general, y de nuestros empresarios de Ivanovo, en particular. Esto también es válido para los conceptos de comercio minorista y mayorista de textiles. Debido a la naturaleza de mi profesión y puesto en LLC NEW, me comunico constantemente con los empresarios de Ivanovo, fabricantes y vendedores de textiles y prendas de vestir, en numerosos centros comerciales de la ciudad y la región. Y en la mayoría de los casos, a mi pregunta: "¿Qué tipo de comercio tienes, minorista o mayorista?", Me responden: "Vendemos solo a granel, de tantas piezas ... o solo en paquetes". Y al mismo tiempo, resulta que estos empresarios aplican el régimen tributario en forma de UTII, que en principio excluye el comercio mayorista.

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Debe decirse de inmediato que el tipo de comercio, minorista o mayorista, no depende de la cantidad de bienes adquiridos por un comprador, ni del estado del comprador (organización, empresario individual o un individuo que no es empresario). , ni sobre el tipo de pago por bienes - pago en efectivo o no en efectivo. Para definir el concepto de comercio minorista, uno debe guiarse por las normas del Código Civil de la Federación de Rusia (en adelante, el Código Civil de la Federación de Rusia). Durante mucho tiempo, nuestros legisladores no notaron el conflicto legal que estaba presente en el Código Tributario de la Federación de Rusia (en adelante, el Código Tributario de la Federación de Rusia), en el capítulo sobre el Impuesto Unificado sobre la Renta Imputada (en adelante UTII), donde el concepto de comercio al por menor se describía como comercio por dinero en efectivo, lo que contradecía el concepto de comercio al por menor del Código Civil de la Federación de Rusia. Sin embargo, la razón prevaleció sobre la estupidez y, desde el 1 de enero de 2006, los desarrolladores de la ley han corregido uno de sus muchos errores en el Código Fiscal de la Federación de Rusia. Ahora, el concepto de venta al por menor en el jefe de UTII del Código Fiscal de la Federación de Rusia corresponde al concepto de venta al por menor en el Código Civil de la Federación de Rusia.

Las cuestiones de las relaciones entre las partes en el comercio, es decir, la compraventa está regulada por Código Civil RF (Código Civil de RF), principalmente las normas de su Capítulo 30 "Compra y Venta". Para cualquier compraventa, siempre se concluye un contrato. La compra y venta al por menor en el Código Civil de la Federación de Rusia está dedicada al párrafo 2, donde en el artículo 492 el concepto de un acuerdo de compra y venta al por menor se define de la siguiente manera: “ En virtud de un contrato de venta al por menor, un vendedor que realiza una actividad empresarial en la venta de bienes al por menor se compromete a transferir al comprador bienes destinados a uso personal, familiar, doméstico u otro uso no relacionado con la actividad empresarial.". Es decir, el concepto de comercio minorista es bastante claro, legalmente definido por la Ley Federal. Se pueden extraer varias conclusiones de esta definición.

En primer lugar, solo un empresario individual o una organización que se dedique a dicha actividad empresarial puede vender algo al por menor. En segundo lugar, el método de pago de los bienes adquiridos no afecta la definición de compra y venta al por menor. En tercer lugar, los conceptos de "mucho o poco", "por pieza o en paquetes", en relación con la mercancía comprada, nada tienen que ver con el tipo de contrato de compraventa. Tampoco importa quién sea el comprador. Un comprador en virtud de un contrato de venta minorista puede ser un individuo, un empresario individual o una entidad legal.

Solo es importante para qué uso está destinado el producto vendido. Tenga en cuenta que la redacción del acuerdo de compra y venta al por menor del Código Civil de la Federación de Rusia está estructurada de tal manera que la frase "bienes, destinado para uso no comercial". ¿O el propósito del producto debe derivarse de la esencia del producto mismo, o el vendedor necesita conocer la intención del comprador? Pero nada ni nadie obliga al vendedor a preguntarle al comprador por qué compra la mercancía. Y el mismo producto se puede utilizar para diferentes propósitos. Un error común Algunos abogados es que este artículo no establece requisitos especiales para el comprador, y no hay ninguna indicación del propósito de utilizar los bienes adquiridos. Los requisitos se aplican exclusivamente al uso previsto del producto. Debe estar indicado por el propio producto, que no puede estar destinado únicamente a fines comerciales (por ejemplo, equipos industriales, cajas registradoras, etc.). El propósito de un producto complejo casi siempre se indica en el pasaporte correspondiente. En otros casos, esto solo se puede adivinar.

Es precisamente con esta incertidumbre con la que se conectan la mayoría de las disputas entre empresarios y autoridades fiscales que, dependiendo de una combinación de factores, no reconocen el comercio minorista o, por el contrario, reconocen otra transacción. Dichos factores pueden ser: la regularidad de las ventas al mismo comprador (empresario), el precio de los bienes y otros. Pero, ¿cómo pueden las autoridades reguladoras determinar, y el empresario - el vendedor puede defender su posición en la determinación del acuerdo de compra y venta? ¿Cómo puede un emprendedor demostrar que vendía al por menor y no al por mayor, o viceversa? Más sobre esto en los siguientes artículos. Pasemos ahora al comercio mayorista.

Todavía no existe una definición de acuerdo de compra al por mayor en ningún Ley Federal... Hasta el 1 de febrero de 2010, tampoco había una definición de comercio mayorista en la legislación. Sin embargo, el comercio mayorista se definió anteriormente, pero solo en regulaciones... El concepto de "comercio mayorista" se ha definido legalmente en la Ley Federal del 28 de diciembre de 2009 No. 381-FZ "Sobre los fundamentos regulación estatal actividades comerciales en Federación Rusa”, Que entró en vigor el 1 de febrero de 2010. " El comercio mayorista es un tipo de actividad comercial asociada con la compra y venta de bienes para su uso en actividad empresarial(incluso para reventa) o para otros fines no relacionados con el uso personal, familiar, doméstico y otros usos similares". Pero esta ley tiene un alcance limitado (artículo 1), y el artículo 3 hace una referencia directa a las normas del Código Civil de la Federación de Rusia.

En el Código Civil de la Federación de Rusia, la única mención de la palabra "al por mayor" está presente en el artículo 1030, en el contexto de la determinación de la remuneración en virtud de un contrato de concesión comercial, como parte de la frase "margen de beneficio sobre el precio al por mayor de las mercancías". " Pero si existe un precio al por mayor, entonces el concepto de un acuerdo de compra y venta al por mayor también debe definirse legalmente. Pero no existe tal definición en la ley federal.

Se puede suponer que cualquier contrato de compraventa que, según su criterio, no pueda atribuirse a un contrato de compraventa minorista, se considerará un contrato mayorista. Pero esta suposición será incorrecta. No todos los tipos de contratos de compra y venta, definidos en el Capítulo 30 del Código Civil de la Federación de Rusia, pueden atribuirse al comercio mayorista.

Por su definición, y con base en la definición de comercio mayorista, solo un contrato de suministro puede referirse sin ambigüedades a un acuerdo de compra y venta al por mayor. Artículo 506 del Código Civil de la Federación de Rusia "Acuerdo de suministro": " En virtud del contrato de suministro, el proveedor: el vendedor dedicado a la actividad empresarial se compromete a transferir los bienes producidos o comprados por él al comprador dentro del período o tiempo especificado para su uso en la actividad empresarial o para otros fines no relacionados con el personal, la familia, el hogar. y otros usos similares.».

Ahora podemos comparar las definiciones de contratos de venta minorista y mayorista. Resulta que tienen mucho en común. Tanto en el comercio al por menor como al por mayor, el vendedor solo puede ser una persona que se dedique a una actividad empresarial. Y con la compra y venta al por menor y al por mayor, ni la forma de pago (pago de bienes) ni la cantidad de bienes importan.

Pero el comprador en el comercio mayorista solo puede ser un empresario u organización individual. Ya que solo ellos pueden utilizar los bienes adquiridos para fines comerciales, o para otros fines no relacionados con el uso personal, familiar, doméstico y otros usos similares. Un individuo que no lleva a cabo una actividad empresarial no puede, por definición, ser parte de un contrato de suministro, es decir, cuándo. En la práctica, sin embargo, esto no es tan simple. Y más a menudo, tanto los compradores como los vendedores asocian la palabra "al por mayor" con la palabra "mucho".

Resumimos todo lo anterior en una tabla comparativa:

La sección "Catálogo de empresas" es una base de datos bastante grande de empresas que trabajan para Mercado ruso... Sistema realimentación, construido dentro del sitio, le permite ponerse en contacto con cada empresa y construir una cooperación completa sin tener que recurrir a métodos poco fiables y que consumen mucho tiempo para encontrar socios para la cooperación fuera de línea.

La estructura del catálogo de empresas se construye de la siguiente manera. Inicialmente, se presentan a la atención del visitante varias docenas de tipos de productos. Cuando un usuario abre una contribución que contiene información sobre empresas que trabajan con un tipo de producto en particular, verá una especialización adicional de los productos, que son tratados por las empresas representadas en este sitio. Al ingresar un encabezado específico, el usuario ve la lista real de empresas que realizan entregas dentro de un encabezado específico, por ejemplo, surtidores de gasolina o computadoras portátiles. Al mismo tiempo, en cada menú de estructura, tanto los tipos de bienes como las partidas dentro de un tipo específico, puede ver el número de bienes registrados en el sitio. En consecuencia, si electrodomésticos se dedican más de diez mil empresas, cientos de empresas se dedican a estufas de cocina y aspiradoras, mientras que más de seis mil empresas se dedican a una amplia gama de electrodomésticos en general. Cada empresa contiene una descripción de sus actividades. Además, al marcar la casilla a la derecha de la descripción, puede ver en qué país está registrada y opera la empresa. Se proporciona el nombre, forma de organización de la actividad empresarial (LLC, estado de emergencia, etc.), dirección y número de teléfono de contacto de la empresa. La descripción contiene información sobre la ubicación de la empresa, sus servicios, características de su trabajo: por ejemplo, el proveedor más grande de la región o la empresa está lista para brindarle al cliente un pago sin efectivo, también puede indicar de quién es el distribuidor la empresa. es. Cualquier persona interesada en los productos y el perfil de una empresa en particular puede enviarle una solicitud. La solicitud se presenta de forma rígida, pero su esencia se puede expresar con mucha libertad. Es posible enviar una solicitud solo en nombre de una empresa en particular, indicando su información de contacto y ubicación (ciudad).

Este tipo de construcción de un directorio de empresas le permite ir un paso adelante y tener inmediatamente información suficientemente representativa sobre posibles socios comerciales. Al mismo tiempo, la base de datos permite analizar la representación de determinadas áreas de comercio en mercado mayorista y sacar conclusiones adecuadas sobre las áreas preferidas de su negocio. Donde muchas empresas ya están involucradas en negocios, es posible construir una cooperación multivectorial en un perfil, pero en todo el espacio postsoviético (si hay suficientes recursos y ambiciones). Si pocas empresas operan en una determinada área del mercado, un emprendedor en esta área podrá sacar conclusiones: ser uno de los pioneros en este sector empresarial o cambiar el rumbo del desarrollo por uno más rentable.

El catálogo de empresas que se le ofrece puede ser de gran ayuda no solo para encontrar socios, sino también para construir su estrategia comercial.

Comercio es uno de los más populares y tipos de ingresos actividad que muchos de nuestros usuarios eligen al registrarse. En este artículo, queremos responder a sus preguntas más frecuentes sobre el comercio:

• Cuando necesite obtener una licencia comercial;
• Quién debe solicitar el inicio de una actividad comercial;
• ¿Cuál es la diferencia entre mayoristas y minoristas?
• ¿Cuáles son los riesgos de los pagadores UTII en caso de un registro inadecuado de las ventas minoristas?
• ¿Cuál es la responsabilidad por la violación de las reglas del comercio?

Para nuestros usuarios que han elegido el retail como su tipo de actividad, hemos preparado el libro "Retail Store" de la serie "Start Your Business". El libro está disponible después.

Comercio con licencia

La actividad comercial en sí no tiene licencia, pero se necesita una licencia si planea vender los siguientes productos:

• productos alcohólicos, excepto cerveza, sidra, poiret y hidromiel (solo las organizaciones pueden obtener una licencia de alcohol)
• medicamentos;
• armas y municiones;
• chatarra de metales ferrosos y no ferrosos;
• productos de impresión a prueba de falsificaciones;
• especial medios tecnicos, diseñado para obtener información en secreto.

Notificación de inicio de actividad

La obligación de notificar el inicio de obra está establecida por la ley del 26 de diciembre de 2008, No. 294-FZ para ciertos tipos de actividades, entre las que se encuentra el comercio. Este requisito se aplica solo a los minoristas y mayoristas que operan bajo los siguientes códigos:

• - Venta al por menor principalmente de alimentos, bebidas y tabaco en establecimientos no especializados
• - Otro comercio al por menor en establecimientos no especializados
• - Comercio al por menor de frutas y hortalizas en comercios especializados
• - Comercio al por menor de carne y productos cárnicos en establecimientos especializados
• - Comercio al por menor de pescado, crustáceos y moluscos en establecimientos especializados
• - Comercio al por menor de pan, productos de panadería y confitería en comercios especializados
• - Venta al por menor de otros productos alimenticios en comercios especializados
• - Comercio al por menor de cosméticos y productos de cuidado personal en comercios especializados
• - Comercio al por menor en instalaciones y mercados comerciales no estacionarios
• - Comercio al por mayor de carnes y productos cárnicos
• - Comercio al por mayor de productos lácteos, huevos y aceites y grasas comestibles
• - Comercio al por mayor de productos de panadería
• - Comercio al por mayor de otros productos alimenticios, incluidos pescado, crustáceos y moluscos.
• - Comercio al por mayor de productos alimenticios homogeneizados, alimentación infantil y dietética
• Comercio al por mayor de productos alimenticios congelados
• Comercio al por mayor de productos de perfumería y cosmética, excepto jabón
• Comercio al por mayor de juegos y juguetes
• Comercio al por mayor de pinturas y barnices
• Comercio al por mayor de fertilizantes y productos agroquímicos

Tenga en cuenta: si acaba de especificar estos Códigos OKVED al registrarse, pero no planea trabajar en ellos todavía, no necesita enviar una notificación.

El procedimiento para presentar una notificación está establecido por el Decreto del Gobierno de la Federación de Rusia del 16 de julio de 2009 No. 584. antes de empezar a trabajar de verdad Presentar a la unidad territorial dos copias de la notificación - en persona, por correo certificado con una notificación y una lista de archivos adjuntos o documento electronico firmado por EDS.

En el caso de un cambio en la dirección legal del vendedor (lugar de residencia del empresario individual), así como un cambio en el lugar de implementación real de las actividades comerciales, será necesario notificar al departamento de Rospotrebnadzor dentro de los 10 días. , donde se envió previamente una notificación. Una solicitud para cambiar la información sobre un objeto comercial se envía en cualquier forma.

Comercio al por mayor y al por menor

¿Cuál es la diferencia entre mayorista y minorista? Si cree que la venta al por mayor se vende en lotes y la venta al por menor es por partes, entonces tendrá razón, pero solo parcialmente. En los negocios, el criterio para determinar el tipo de comercio es diferente, y está dado en la ley de 28.12.2009 No. 381-FZ:

• venta al por mayor- compra y venta de bienes para su uso comercial o para otros fines no relacionados con el uso personal, familiar, doméstico y otros usos similares;
• Al por menor- compra y venta de bienes para su uso con fines personales, familiares, domésticos y otros no relacionados con la realización de actividades empresariales.

El vendedor, por supuesto, no tiene la capacidad de rastrear cómo el comprador usará los bienes comprados, y no tiene tales obligaciones, lo cual está confirmado por las cartas del Ministerio de Finanzas, el Servicio de Impuestos Federales, las decisiones judiciales, resoluciones del Presidium del Tribunal Supremo de Arbitraje de la Federación de Rusia (por ejemplo, de fecha 5 de julio de 2011 N 1066 / once). Dado esto, en la práctica, la diferencia entre mayoristas y minoristas se determina documentando la venta.

Para un comprador minorista que realiza una compra para fines personales, un recibo de venta o en efectivo es suficiente, y una entidad comercial debe documentar sus gastos, por lo tanto, una venta al por mayor se procesa de manera diferente.

Para registro venta al por mayor entre el vendedor y el comprador se concluye o, que es más en los intereses del comprador. El comprador puede pagar mediante transferencia bancaria o en efectivo, siempre que el monto de la compra en un contrato no exceda los 100 mil rublos. El documento principal para confirmar los gastos del comprador es la carta de porte TORG-12. Si el vendedor trabaja para sistema común impuestos, aún debe emitir una factura. Además, cuando los bienes adquiridos se entregan por carretera, se redacta una carta de porte.

Al vender productos al por menor, el contrato de venta reemplaza la caja registradora o el recibo de venta. Además, se pueden emitir los mismos documentos de acompañamiento que se emiten en el comercio mayorista (carta de porte y factura), aunque son opcionales para el comercio minorista. El mero hecho de emitir una factura o factura al comprador no indica inequívocamente comercio mayorista, pero existen cartas del Ministerio de Hacienda en las que el departamento considera que la venta, elaborada por estos documentos, no puede reconocerse como minorista. Para evitar disputas fiscales, no debe escribirlas a un comprador minorista si compra bienes para fines no comerciales, no necesita dichos documentos de respaldo.

Al hacer minoristas, debe observar Reglas de venta, aprobado por el decreto del Gobierno de la Federación de Rusia del 19 de enero de 1998 N 55, y en particular, para colocar en la tienda rincón del comprador(consumidor). Se trata de un stand informativo ubicado en un lugar accesible al comprador.

La siguiente información debe estar en la esquina del comprador:

• Una copia del certificado de registro estatal de una LLC o empresario individual;
• Una copia de la hoja con los códigos OKVED (asegúrese de indicar el tipo principal de actividad, si hay muchos códigos adicionales, entonces se indican de forma selectiva);
• Una copia de la licencia de alcohol, si la hubiera;
• Un mensaje sobre la prohibición de la venta de alcohol a menores de 18 años, si la tienda vende tales productos;
• Libro de quejas y sugerencias;
• Ley de Protección al Consumidor (folleto o impresión);
• Normas de venta (folleto o impresión);
• Información sobre las características del servicio para categorías privilegiadas de ciudadanos (discapacitados, jubilados, participantes de la Gran guerra patria y etc.);
• Información de contacto de la subdivisión territorial de Rospotrebnadzor, que controla las actividades de esta tienda;
• Datos de contacto del jefe de la organización o empresario individual propietario del establecimiento, o un empleado responsable;
• Si la tienda vende productos por peso, entonces se debe colocar una controladora de peso al lado de la esquina del comprador.

El rincón del comprador debe tener todos los minoristas. salidas, incluidos mercados, ferias, exposiciones. Solo en el caso de comercio minorista, puede limitarse a la tarjeta personal del vendedor con una foto e indicación del nombre completo, registro e información de contacto.

Y el último - sobre la elección del régimen fiscal en la implementación del comercio. Tenga en cuenta que solo el comercio minorista está permitido en los modos y, y para trabajar en el marco del sistema tributario simplificado, debe cumplir con el límite de ingresos: en 2020 es de 150 millones de rublos por año.

Comercio minorista y UTII

La UTII es un régimen fiscal en el que no se tienen en cuenta para la tributación los ingresos realmente percibidos, sino los ingresos imputados, es decir supuesto. Para las propiedades minoristas, el impuesto se calcula en función del área de la tienda. Para pequeñas tiendas liderando únicamente el comercio minorista, este régimen resulta bastante justo, incluso teniendo en cuenta los intereses del presupuesto.

Pero si, por ejemplo, 30 metros cuadrados. m para realizar comercio mayorista, entonces el volumen de negocios de dicha tienda puede ser de más de un millón de rublos por día, y el impuesto será insignificante. Sería incorrecto aplicar al comercio mayorista los mismos componentes de la fórmula de cálculo de impuestos que al comercio minorista, tanto en relación con otros contribuyentes como para reponer el presupuesto. Es por eso que las inspecciones fiscales siempre se aseguran de que los contribuyentes UTII no sustituyan al comercio minorista mayorista. ¿Cómo llegan las autoridades fiscales a la conclusión de que en lugar de comercio minorista, el pagador UTII realiza comercio mayorista?

1. El comercio al por mayor se formaliza en un contrato de suministro, por lo tanto, si el contribuyente imputado concluye dicho contrato con el comprador, la venta se reconocerá inequívocamente como al por mayor, con los correspondientes impuestos adicionales. Pero incluso si el contrato se denomina acuerdo de compra y venta al por menor, y prevé una determinada gama de bienes y el tiempo para su entrega al comprador, ese comercio también se reconoce como mayorista. Esta posición se expresa en la resolución del Presidium del Tribunal Supremo de Arbitraje de la Federación de Rusia de fecha 04.10.11 No. 5566/11.

En general, un contrato de venta al por menor es un contrato público y su celebración no requiere un documento escrito, pero una caja registradora o un recibo de venta es suficiente. Si el comprador le solicita un acuerdo de compra y venta por escrito, explicando que quiere tener en cuenta estos costos en sus costos, entonces este es el uso de la mercancía para fines comerciales, lo que significa que el pagador de UTII, al celebrar tal acuerdo con el comprador, corre el riesgo de estar sujeto a impuestos y multas adicionales.

2. El criterio principal para la separación del comercio al por mayor y al por menor, como ya hemos descubierto, es el propósito último de utilizar los bienes adquiridos por el comprador. Aunque el vendedor no está obligado a rastrear el uso posterior de los bienes por parte del comprador, existen bienes cuyas características indican claramente su uso en los negocios: comercio, odontología, joyería y otros equipos, cajas registradoras y máquinas de impresión de cheques, mobiliario de oficina, etc.

Además, el artículo 346.27 del Código Fiscal de la Federación de Rusia proporciona una lista de bienes, cuya venta no se reconoce como comercio minorista permitido en UTII:

• algunos bienes sujetos a impuestos especiales carros, motocicletas con una capacidad de más de 150 hp, gasolina, combustible diesel, aceites);
• alimentos, bebidas, alcohol en las instalaciones de restauración;
• camiones y autobuses;
• vehículos especiales y remolques;
• mercancías según muestras y catálogos fuera de la papelería red comercial(tiendas online, catálogos de correo).

3. En algunos casos, las inspecciones fiscales concluyen que el comercio es mayorista, solo por categoría de comprador: empresario individual y organización. Esta conclusión es refutada por la Resolución del Presidium del Tribunal Supremo de Arbitraje de la Federación de Rusia de 5 de julio de 2011 N 1066/11 y algunas cartas del Ministerio de Finanzas: “... actividad empresarial relacionada con la venta de bienes para pagos en efectivo y no en efectivo entidades legales, para los empresarios individuales, que se realiza en el marco de la compra y venta al por menor, se puede transferir al sistema tributario en forma de un impuesto único sobre la renta imputada ".

En cuanto a instituciones presupuestarias como escuelas, jardines de infancia, hospitales, entonces, en relación con ellos, el comercio puede reconocerse como mayorista no sobre la base del uso de bienes comprados en los negocios, sino sobre la base de contratos de suministro. Entonces, la resolución del Presidium del Tribunal Supremo de Arbitraje de la Federación de Rusia del 4 de octubre de 2011 No. 5566/11 dejó sin cambios la decisión del tribunal, según la cual empresario individual en UTII, que entregaba bienes a escuelas y jardines de infancia, los impuestos se volvieron a calcular de acuerdo con el sistema fiscal general. El tribunal confirmó la opinión de la inspección fiscal de que “la venta de bienes por un empresario instituciones presupuestarias se refiere al comercio mayorista, ya que se realizó sobre la base de contratos de suministro, la mercadería fue entregada por el transporte del proveedor (empresario), se emitieron facturas a los compradores, el pago de la mercadería se hizo a la cuenta del empresario. "

4. El método de pago, efectivo o no efectivo, no es una indicación inequívoca del comercio mayorista. El comprador minorista tiene derecho a pagarle al vendedor en efectivo y con tarjeta de crédito, y por transferencia a la cuenta corriente. Sin embargo, el pago mediante transferencia bancaria a la cuenta del vendedor a menudo se evalúa como evidencia indirecta del comercio mayorista.

Por lo tanto, es más seguro para los pagadores de UTII adherirse a los siguientes puntos al vender productos:

• No para celebrar un contrato de venta por escrito con el comprador, sino para emitir un recibo de venta o efectivo;
• Vender el producto en las instalaciones de la tienda, y no entregándolo al comprador;
• No emitir factura y albaranes al comprador;
• Acepta pagos en efectivo o con tarjeta.

Si sus clientes incluyen más de lo normal individuos, es más fácil de trabajar. En este caso, no corre el riesgo de obtener un nuevo cálculo de impuestos de acuerdo con el sistema fiscal general.

Responsabilidad por violación de las reglas comerciales

A continuación, se incluye una lista de las infracciones comerciales más comunes, con una indicación del monto de las posibles sanciones.