La distribución del local es un factor decisivo en la tecnología de las ventas, por eso es tan importante organizar correctamente un espacio comercial para que genere beneficios en el futuro. Hay varias formas de planificar un área de ventas. Mucho depende de la imaginación del diseñador, sin embargo, en este negocio existen criterios especiales, sin los cuales es imposible lograr el éxito.

Creamos un proyecto de diseño para la disposición de equipos en el área de ventas

Para crear el diseño correcto del área de ventas, no es suficiente colocar los muebles debajo de las paredes de la tienda; se requiere un enfoque integrado para resolver este problema. Al crear un proyecto de diseño para cada tienda, se deben tener en cuenta muchos factores, tales como:

• posicionamiento y concepto general punto de venta;
• apuntando a un cierto público objetivo;
• diseño de tienda;
• actividades adicionales que ayuden a la venta rápida de bienes.

¿Quieres planificar correctamente el interior de la tienda, aprovechar al máximo el espacio comercial, crear un interior moderno y atraer a más clientes potenciales? Entonces ofrecemos el servicio de la empresa "Vika".

Tipos de planos de planta

Los diseñadores utilizan varios tipos de diseños en el interior premisas comerciales: en caja, mixto, en bucle, lineal, arbitrario.

- Esta es la ubicación de mercancías y pasillos para compradores potenciales, que parecen líneas paralelas. Las líneas se basan en el mismo principio. equipo de tienda... El diseño lineal proporciona buena descripción Todo en estanterías y rotulación. Los visitantes no se amontonan, sino que viajan libremente por el piso de negociación. Tal diseño permite la formación de flujos de tráfico de clientes y crea buenas condiciones para colocar mercancías. Al cambiar la longitud de las líneas, puede regular la concentración de compradores en el piso de negociación.

Se utiliza con mayor frecuencia en grandes tiendas de autoservicio y supermercados con un amplio piso de operaciones... Con este método de disposición se combinan la disposición longitudinal y transversal de las líneas de mostradores y vitrinas, la disposición lineal y de caja del área de ventas. Las líneas de los toboganes isleños deben estar divididas por pasajes para que no haya dificultad en el movimiento de los compradores. Su longitud ideal debe ser de cuatro metros en las paredes, tres metros en el medio del pasillo y no más de dos metros cerca de la taquilla.

Sistema de caja para colocar equipos... En este caso, el piso de negociación se divide en departamentos aislados entre sí.

Disposición del piso de negociación "Bucle"... Este método de organización de equipos comerciales es universal, por lo que es adecuado para casi todos los tipos de establecimientos comerciales, desde los más grandes hasta los más pequeños. Se colocan estantes altos a lo largo del perímetro de las paredes del piso comercial y se instala equipo bajo en el centro. Es conveniente que los visitantes se muevan en una tienda de este tipo, ven toda la sala y todos los productos que se muestran en ella.

Diseño de exposición. Los productos voluminosos se colocan en equipos especiales alrededor del perímetro de la sala, formando así una exposición de productos.

Disposición libre de la sala- un enfoque común para organizar equipos comerciales sin un sistema específico de acuerdo con la forma específica de las instalaciones.

Secretos de ventas de productos exitosas

Según el estudio, los expertos llegaron a la conclusión de que las diferentes áreas del área de ventas no son para nada iguales en términos de volumen de ventas. Cuanto más te sumerjas en las interminables filas de la tienda, la importancia de más productos disminuye significativamente.

Zona de inicio plataforma de negocios le permite realizar más del 50% de la facturación total de la tienda. Las zonas media y lejana aportan respectivamente el 20% y el 10% de las ventas. ¿Es posible influir de alguna manera en la obtención de beneficios adicionales? Para hacer esto, en la zona de comercio intensivo, debe colocar los productos que los compradores prefieren con mayor frecuencia. Ella es una especie de guía para los compradores del lugar.

La disposición competente de los equipos comerciales de acuerdo con el arte del merchandising permite:

• niega el número de "zonas muertas"
• aumentar el número de zonas "calientes"
• gestionar el flujo de clientes en la tienda
• hacer que cada metro cuadrado de la tienda funcione plenamente

y, en última instancia, otorga un 30% adicional de la facturación solo debido al conocimiento de cómo hacerlo correctamente.

¿Cómo creamos el diseño de tienda correcto?
Después de determinar las categorías de bienes, es necesario distribuir estas categorías en el área de ventas en base a varios principios:

1. Rentabilidad y facturación
2. Dimensiones del producto
3. Detalles de la ubicación
4. La seguridad

La composición del servicio "Planificación tecnológica y zonificación del área de ventas"

1. Estudio detallado del trazado de la zona comercial - zonificación de departamentos, circulación y navegación de visitantes sin zonas muertas
2. Plan de comercialización de la vecindad del producto en la sala (las combinaciones de departamentos correctamente seleccionadas mejoran las ventas de los demás)

El propósito del diseño: ingresos máximos + conveniencia del comprador.
Resultado del trabajo: plan de tienda en AutoCad

¿Es posible hacer frente de forma independiente a la planificación, la zonificación de las áreas comerciales y la disposición de los equipos sin involucrar a especialistas en el campo del merchandising?
¿Tiene sentido común disponer los equipos en el área de ventas de acuerdo con sus preferencias estéticas? Lejos de eso, y nadie es inmune a los errores que son bien conocidos y evidentes para los profesionales.

ERRORES TÍPICOS DE LOS DISEÑADORES AL CREAR PROYECTOS DE TIENDA

ineficaz efectivamente

¿Qué influye en el flujo de clientes y los puntos ciegos?

1. Ubicación de los grupos de productos
2. Equipos, exposiciones
3. Encendiendo
4. Lugar de entrada

Configuración de la sala

Los principales tipos de diseño interno de equipos comerciales.

	"Rastrillo" Este método ayuda a optimizar el lugar tanto como sea posible. Es posible instalar un número grande puntos de venta adicionales adyacentes a los bordes de las filas principales
	"Cuadrícula" Ubicación típica en grandes superficies. Buena circulación de clientes y máximo espacio de exposición.
	"Diagonal" De hecho, es igual que el "Grid", pero con un aspecto más elegante. Parece atractivo, pero el lugar está siendo sacrificado.
	"Estilo libre" Este estilo se utiliza para adaptarse a la estructura y disposición del edificio, como pilares, muros, etc. Esto se parece a la "Diagonal", porque se pierde mucho espacio utilizable.

Ubicación de grupos de productos básicos.

• 80-90% de los compradores evitan todos los puntos de venta ubicados a lo largo del perímetro del área de ventas y solo 40-50% de los compradores evitan los pasillos interiores;
• hay grupos de productos, seguidos por el grueso de los compradores, el resto de los grupos de productos los acompaña en cierta medida;
• evite colocar cerca de departamentos con el producto más popular.

"Triangulo Dorado"

El diseño clásico del área de ventas se basa en la ubicación del grupo de productos principal. Así, se forma el siguiente triángulo: entrada - departamento de lácteos - cajas registradoras. Solo puede cambiar el tamaño y la configuración del "triángulo dorado" moviendo sus vértices.

Las ubicaciones de las tiendas se pueden dividir en dos categorías principales:

Argumentos solidos:

• Estantes en el lado derecho en la dirección del movimiento de los compradores.
• Cruzando filas de estantes en una tienda
• Asientos con buena visibilidad frontal
• Espacio cerca de la caja
• Secciones finales de góndolas

Puntos débiles:

• Estantes en el lado izquierdo en dirección a los compradores.
• Esquinas de la tienda
• Lugares cercanos a la entrada de la tienda

Calcular el área de tienda efectiva

En la teoría general de la construcción de tiendas, la relación entre el espacio comercial y el espacio total determina la relación de eficiencia (Ke) de utilizar el área total de la tienda: Ke \u003d St / S®. Cuanto mayor sea el valor obtenido, más eficientemente se utilizará el área de la tienda.... Ofrecemos realizar cálculos sencillos para su tienda.

Ejemplo... Suponga que el área total de la tienda es de 2000 m2, de los cuales el área comercial es de 1000 m2. El índice de eficiencia es: 1000: 2000 \u003d 0,5.

Fórmula de cálculo... Si el coeficiente<0,6 это означает, что торговая площадь используется неэффективно. На Западе наиболее оптимальным является соотношение торговой и неторговой площади магазина 70:30 , es decir, el coeficiente Ke \u003d 0,7.

Área de instalación de equipos.

El área de instalación del equipo es de particular importancia. Está determinada por las dimensiones de los límites exteriores de los equipos comerciales o estructuras auxiliares (probadores, etc.). Puede usarse para juzgar la eficiencia de la colocación de equipos en el área de ventas.

Los expertos han llegado a la conclusión de que un indicador de la eficiencia de la colocación de equipos en un área de ventas es el coeficiente del área de instalación (K), definido como la relación entre el área de instalación y el área total del área de ventas. Ku \u003d Sу / Sо
Valor de Ku óptimo:

• en las tiendas de autoservicio es de 0,3-0,2;
• en los grandes almacenes - 0,29;
• en zapaterías - 0,33;
• en tiendas de ropa - 0,28;
• en tiendas de artículos para el hogar - 0.32.

La media se acerca a 0,3 para la mayoría de los grupos de productos. Esta es la norma, una desviación de la cual debería hacerle pensar en aumentar la eficiencia del trabajo de la sala.

El coeficiente del área de instalación del equipo.
Le recomendamos que haga usted mismo cálculos sencillos.

Ejemplo... Supongamos que el área total de ventas de su tienda es de 1000 m2 y el equipo ocupa un total de 500 m2. Ku \u003d 500/1000 \u003d 0,5... Esto significa que el área de ventas está sobrecargada de equipos.

Fórmula de cálculo... Si el coeficiente es\u003e 0,35, significa que el área de ventas está sobrecargada de equipos y lo que hay se utiliza de manera ineficiente. Tiene opciones limitadas para elegir un producto, flujos tensos de movimientos de clientes y un servicio al cliente difícil.

El ambiente confortable del piso de operaciones - una sala espaciosa y bien iluminada, sin el zumbido de las cámaras de refrigeración, el agradable frescor de los aires acondicionados, música discreta - crea el deseo de que una persona escape del paso del tiempo, posponga sus problemas y simplemente se mime con algo refinado, nuevo y anhelado ...

La organización competente del espacio comercial se ha convertido en un axioma empresarial. Nuestros expertos le ayudarán a planificar correctamente la disposición de los equipos comerciales, teniendo en cuenta las particularidades de su tienda y su plan de ventas.

Si tienes alguna duda, o quieres encargarnos un plano de tu tienda, escríbenos

El diseño tecnológico del área de ventas, la ubicación del surtido y la exhibición de mercancías juegan un papel importante en actividades comerciales tienda, dado que estos factores determinan en gran medida la velocidad del servicio al cliente, la facilidad de uso personal de ventas, el nivel de comodidad para la elección de productos por parte de los visitantes y, lo que es especialmente importante, la capacidad de estimular a los compradores a realizar compras no planificadas. La organización racional del área de ventas, por tanto, ayudará a incrementar la facturación de la tienda.

El diseño tecnológico debe proporcionar:

Uso óptimo del espacio comercial;

Movimiento racional de flujos en el piso de negociación;

Reducir el tiempo del comprador para buscar y elegir un producto;

Condiciones favorables para los vendedores y empleados de la tienda para la entrega, demostración de mercancías, acuerdos con compradores;

Contabilidad factores psicologicos a la hora de elegir un producto y la capacidad de influir en el comportamiento y elección del comprador a través de la disposición de equipos y bienes, en particular, creando incentivos para compras impulsivas.

Al diseñar un área de ventas, se deben observar los siguientes principios:

Organización del movimiento de los flujos de consumidores en sentido antihorario;

Colocación del surtido de tal manera que cree oportunidades para la entrega rápida de mercancías desde el área de almacenamiento hasta el área de ventas y no haya una intersección de los flujos de carga y el cliente principal;

Colocación de bienes que requieran más tiempo para su selección, alejados del flujo principal de compradores;

Colocación de bienes de demanda frecuente en el área de los principales flujos de compradores;

Colocar bienes del mismo propósito de consumo en una zona;

Colocación de bienes de tal manera que se tenga en cuenta la integridad de las compras para la compra simultánea de bienes;

Colocar mercancías voluminosas más cerca del nodo de liquidación y la salida de la tienda.

Hay cuatro tipos de planos de planta: lineal, en caja, en isla, mixto.

Disposición linealconsiderada la forma más racional de autoservicio. Implica la colocación de equipos comerciales y pasillos para compradores en forma de líneas paralelas, que son perpendiculares a la línea de la caja registradora. El diseño lineal también es conveniente para el servicio a través del mostrador. En este caso, los gabinetes y mostradores se instalan cerca de la pared que separa el área de ventas de los cuartos de servicio. Los lugares de trabajo de los vendedores pueden ubicarse a lo largo de una, dos o tres paredes, dependiendo de la profundidad de la sala.

Diseño de cajaasume que el área del piso de negociación se divide en cajas (departamentos) aislados entre sí, cada uno de los cuales tiene un nodo de cálculo independiente. Es menos conveniente, ya que el comprador se ve obligado a contactar con diferentes centros de liquidación.

Disposición de la islageneralmente se aplica a lugares de trabajo individuales. En este caso, se proporciona una gran parte del frente de servicio, pero la entrega de bienes es difícil.

Mezcladoel diseño es una combinación de diseños lineales, de isla y de caja.

En los supermercados modernos, al diseñar un área de ventas, es recomendable utilizar los principios y métodos de merchandising. Merchandising: un conjunto de métodos para aumentar la facturación organización comercial debido a la disposición especialmente diseñada de equipos comerciales, exhibición de productos, decoración de ventanas, iluminación, creando una atmósfera favorable en el piso de negociación. La comercialización proporciona:

Gestión del proceso comercial y tecnológico, teniendo en cuenta las características psicológicas del comportamiento del cliente;

Promoción de bienes y complejos, en los que algunos bienes estimulan la venta de otros bienes;

Reducir el papel y la influencia de los vendedores en el área de ventas y aumentar el papel de los compradores mediante la colocación racional de equipos, bienes e información en la tienda;

Organización eficaz de autoservicio. El principal objetivo del merchandising es conseguir que los visitantes vayan a más departamentos y realicen más compras. Para ello, a veces es necesario crear barreras desde los equipos comerciales para dirigir el flujo de clientes en la dirección correcta. También se recomienda instalar el equipo en paralelo al flujo de clientes para facilitar una visita a una sala más profunda. Además, es aconsejable disponer el equipamiento comercial de tal forma que la monotonía no canse al comprador.

En el merchandising, se concede gran importancia a la exhibición de mercancías.

Exhibición de mercancías- formas de posicionar y exhibir mercancías en equipos comerciales. Hay dos formas de mostrar los productos: vertical y horizontal. Cuando diseño horizontaleste o aquel producto ocupa completamente uno o dos estantes. Por ejemplo, los champús se encuentran en un estante a lo largo de toda la longitud, en el otro: bálsamos para el cabello. Cuando verticalla exhibición de productos de una categoría se coloca en los estantes verticalmente de arriba a abajo. Por ejemplo, una franja vertical está ocupada por requesón, la segunda por yogures, una tercera por crema agria, etc. Las ventajas de una exhibición vertical son una mejor visibilidad, una orientación más fácil del comprador. También es posible diseño combinado- una combinación de horizontal y vertical.

Principios básicos de diseño:

1. Aportando visibilidad.Para ello, es deseable utilizar predominantemente un diseño vertical. Para que el comprador se dé cuenta del producto, es necesario que el tamaño de la pantalla sea de al menos 5-9 paquetes idénticos.

2. Disponibilidad.Los bienes en las tiendas de autoservicio deben estar disponibles para el comprador. No debe haber estantes muy altos. Los artículos pesados \u200b\u200bdeben colocarse en la parte inferior. Las mercancías no deben colocarse muy apretadas.

Asegurar una apariencia atractiva de los estantes y una impresión visual favorable de la pantalla.Se requiere una limpieza regular de los estantes. No se deben exhibir productos con defectos o sin etiquetas.

4. Lleno de estante.Es necesario asegurarse de que las existencias en los estantes se repongan a medida que se vende el producto. En este caso, se debe utilizar el principio de “primero viene, primero vete”: acerque al comprador las mercancías que están en la profundidad del estante y reponga las filas traseras (para que no queden mercancías obsoletas).

5. Estabilidad de la posición de los estantes.Es deseable asegurar la consistencia del espacio para el rango principal.

6. Creación de puntos de venta adicionales.Se pueden utilizar puntos de venta adicionales para llamar la atención sobre nuevos productos o productos para los que existen promociones especiales.

7. Asignación de lugares prioritarios.La exhibición debe realizarse teniendo en cuenta el atractivo del producto, su contribución a la facturación de la tienda y el atractivo de los lugares en los estantes.

Simulemos la situación: se ha tomado la decisión de abrir comercio, eligió un campo de actividad, una gama de productos, compró un espacio comercial. Uno de los primeros problemas que se pueden encontrar es el equipo comercial (puede recoger Vica.ru), el cálculo del costo del equipo comercial, su elección de compra y, lo más importante, la ubicación correcta en la tienda. Eso sí, si vas a abrir una tienda online, entonces puedes hacerlo con un almacén ordinario, en cualquier otro caso, la rentabilidad dependerá de la correcta colocación de los equipos comerciales. caso abierto... Echemos un vistazo rápido a los conceptos básicos de la colocación de equipos de taller.

Los fundamentos de la colocación de equipos comerciales.

Seguramente ha habido situaciones con usted en las que se encuentra en una tienda con una gran multitud de personas, con estantes inconvenientes, la ubicación de las cajas registradoras: desea salir de dicha tienda lo antes posible. El monto de los ingresos por ventas depende directamente de la correcta colocación del equipo comercial. Al planificar, los especialistas a menudo utilizan la regla del "triángulo dorado", en cuya parte superior se encuentran el área de caja, la entrada y los productos en demanda.

Estos tres puntos clave deben formar un triángulo condicional con el área de cobertura máxima.

Diseño del equipo:

• Boxeo.En la disposición del equipo, se utiliza el principio de "bucles": desde donde comenzó a inspeccionar los productos, regresará. Y el territorio de la tienda en sí está dividido en zonas. Si alguna vez ha estado en una tienda de ropa, reconocerá este diseño.
• Lineal.Con un esquema lineal, las filas con vitrinas y estantes están dispuestas en paralelo, haciendo el uso más eficiente del espacio comercial. En este caso, las filas de equipos pueden ser perpendiculares, paralelas o mixtas en relación a la dirección de movimiento del cliente. Este sistema tiene un inconveniente: filas grandes con vitrinas y estantes aburren y cansan rápidamente al comprador, pero dado que un esquema lineal es una opción común para tiendas de comestibles y grandes supermercados, de los que no se puede salir vacío, entonces esta desventaja desaparece por sí sola.
• Exposición. Esta disposición de equipo supone la oportunidad para que el comprador inspeccione y pruebe todas las muestras presentadas y es más típico de las tiendas de muebles.
• Gratis.Este esquema es adoptado por boutiques caras que intentan crear una sensación de libertad para sus clientes. El comprador no está limitado por ningún marco y elige la dirección del movimiento a través de la tienda por su propia voluntad.

Errores comunes a evitar al colocar el equipo

Los expertos chinos en tecnología de ventas, tras el estudio, concluyeron que las distintas áreas del área de ventas son completamente desiguales en términos de volumen de ventas. Cuanto más se sumerge el cliente en las interminables filas de la tienda, más disminuye la importancia y la probabilidad de comprar otros productos.

El área inicial del piso de negociación permite realizar más del 50% de la facturación total de la tienda. Las zonas media y lejana dan respectivamente el 20% y el 10% de las ventas. Por lo tanto, la distribución y ubicación del producto en la tienda es concepto clave en el arte del merchandising.

De hecho, planificación y rentabilidad son conceptos inseparables. Las tecnologías comerciales modernas tienen muchas opciones y conceptos para el diseño y la distribución del espacio comercial, sin embargo, cada tienda tiene su propia personalidad, por lo tanto, las descripciones y recomendaciones a continuación serán las más reglas generales y patrones

El primer principio a seguir al planificar un área de ventas es un enfoque integrado, que implica factores como:

• - posicionamiento y concepto general de la empresa comercial
• - dirigirse a un público objetivo específico de consumidores
• - diseño de tienda general
• - la posibilidad de realizar actividades adicionales destinadas a la venta rápida de bienes.

Siguiendo principio básico diseño de la tienda: el aumento máximo posible en el área del área de ventas, en particular, por ejemplo, mediante el uso de sistemas modernos el control de los stocks y su gestión, o bien mediante la transferencia de algunas de las operaciones tecnológicas y trabajos fuera de la tienda.

La tarea principal del diseño correcto en este caso es alentar al comprador a caminar por toda la tienda para que pueda examinar todo el producto y realizar una compra. El arte del merchandising consiste precisamente en determinar, dada la especialización, el tamaño y la ubicación de la tienda, qué tecnología de diseño se debe utilizar.

El diseño de la tienda está determinado en gran medida por el número y los principios de ubicación de los departamentos en el área de ventas. Al planificar la ubicación de los departamentos, generalmente se deben considerar los siguientes factores:

· Conveniencia de trabajo para el personal de ventas;

·rentabilidad;

· La capacidad de prevenir robos;

· Comodidad para los compradores en el proceso de trasladarlos por el piso de negociación y al ver las mercancías;

· Propiedades específicas del producto y grado de atractivo de su apariencia;

Tradiciones establecidas, etc.

La distribución del espacio de venta de la tienda en secciones tiene como objetivo crear una ruta para el movimiento de compradores. El diseño del piso de negociación es siempre el más diverso y, a menudo, no depende de los deseos y preferencias del propio comerciante. Idealmente, el área de ventas debe ser redonda o cuadrada. Sin embargo, en la práctica, una forma conveniente y bastante eficaz de vender productos y atender a los clientes es un rectángulo con una relación de aspecto de 2: 3 o 1: 2 con un área de venta de al menos 3,3 m.

Numerosos estudios han demostrado que los espacios comerciales más "alargados" reducen significativamente la eficiencia de las ventas y debilitan la motivación personal de los compradores para realizar compras. Es un hecho generalmente aceptado que la relación de su perímetro a área debe ser luchar por el valor mínimo. La implementación de este principio en el proceso de diseño de una empresa de comercio minorista permitirá reducir aún más los costos, acelerar el proceso de mover a los clientes a través del área de ventas y mejorar la atmósfera psicológica durante las compras.

En el proceso de planificación, se debe prestar especial atención a la formación del llamado "triángulo dorado", el área del piso de negociación, la más visitada por los clientes de la institución. Su formación se debe a las características fisiológicas de los compradores, es decir, la formación de un "bucle" de movimiento en sentido antihorario y la ubicación de los puntos que son más significativos desde el punto de vista de los compradores.

Los diseñadores y especialistas en merchandising distinguen entre varios tipos de distribución del espacio comercial: en caja, mixto, en bucle, lineal, arbitrario.

El diseño lineal del área de ventas es la colocación de mercancías y pasillos para los clientes en forma de líneas paralelas. Las líneas de equipos comerciales se basan en el mismo principio, lo que proporciona una buena visión general de todos y las señales. Los visitantes no forman una multitud, sino que deambulan libremente por el piso de negociación. Gracias a este diseño, se forman flujos de tráfico de compradores y se crean buenas condiciones para la colocación de mercancías. Al cambiar la longitud de las líneas, puede regular la concentración de compradores en el piso de negociación.

El diseño lineal puede ser de cuatro tipos: longitudinal, transversal, diagonal y mixto.

Diseño mixto un área de ventas implica una combinación de colocación longitudinal y transversal de líneas de mostradores y vitrinas, y se usa con mayor frecuencia en grandes tiendas de autoservicio. Además, el diseño mixto tiene en cuenta elementos lineales y de caja. Los toboganes isleños, que también se utilizan en este diseño, suelen estar divididos por pasajes para evitar "atascos" de los compradores. Al mismo tiempo, la longitud ideal de los toboganes no debe ser superior a cuatro metros en las paredes, tres metros en el medio del pasillo y dos metros en el área de caja.

Diseño de caja - un tipo de diseño simple, en el que el piso de negociación se divide en departamentos aislados entre sí.

Disposición del piso de negociación "bucle". Esta es una forma universal de organizar equipos comerciales que es adecuada para casi todo tipo de locales comerciales. Consiste en el hecho de que se colocan estantes altos a lo largo del perímetro de las paredes del piso comercial y se instalan equipos bajos en el centro, lo que garantiza la comodidad del movimiento de los visitantes y una buena visión general de todos los productos.

El diseño de la exposición implica la colocación de mercancías de gran tamaño en equipos especiales a lo largo de todo el perímetro de la sala, por lo que hay una especie de exhibición de mercancías.

Disposición libre de la sala- la forma más común de disponer los equipos comerciales, que consiste en colocar equipos sin un sistema específico de acuerdo con la forma específica de la habitación.

Enrejado - este es un diseño del piso de negociación, cuando la base está formada por estantes largos, separados por pasillos.

Opción de diseño de piso comercial "pista" (a veces confundido con un "bucle") es un solo pasillo central con múltiples entradas a las tiendas. Así, numerosas “boutiques” o secciones que forman parte de un gran centro comercial, por ejemplo, pueden ser cubiertas por flujos de clientes.

Una de las tareas más desafiantes en la planificación del espacio comercial es atraer clientes a los rincones del espacio comercial. Los compradores siempre buscan enderezar las esquinas y, por lo general, no entran en ellas a menos que vendan productos particularmente atractivos. Cómo resolver este problema uso efectivo del área de la esquina, los expertos recomiendan colocar pequeños departamentos allí, inmediatamente reconocibles por el comprador.

En casos típicos, los clientes comienzan a caminar alrededor del área de ventas desde la esquina derecha de la fachada y se mueven en sentido antihorario a través del área, por lo que la pared derecha del área de ventas se considera el área más ventajosa. Este es el comienzo de la ruta de casi todos los compradores, por lo tanto, en la planificación de la colocación de los equipos comerciales, es la pared adecuada la que llama la atención.

En el arte del merchandising gran cantidad matices y nimiedades, teniendo en cuenta cuál, puede lograr el mayor efecto, ventas estables y crecimiento constante de visitantes.

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