Mark Yarnell

parim aasta sisse

Turundus

Kuidas saavutada rahalist edu,

sa väärid

Sinu parim aasta aastal võrkturundus: kuidas saavutada vääriline rahaline edu

Kirjastus Litera 2007

© Mark Yarnell, 2002

© väljaanne vene keeles, tõlge, kujundus, 2007

raamatud Mark Yarnell

Teie esimene aasta võrguturunduses (kaasautor)

ENERGIA MITMETasemeline turunduskunst

VÕimsad kõned

Hinge heaolu: tasakaal, puhkus ja heaolu

VÕRGUSTURUNDUSE PÜHA KRAAT

Esimene köide: Rikaste võrgutajate seitse saladust

Teine köide: veatu võrkturunduse saladused

ISBN 5-81474-154-9

Arvamused Mark Yarnelli kohta

ja tema raamatud ...

"Kõik, mida peame tegema, on haarata raamat või kassett

mark Yarnelli mõtteid ja ideid ning jällegi ... TÄIESTI

suudab meid inspireerida ja hoida meid vigu tegemast, mis sisse

selle äri on paljud pannud toime - ettevõttest lahkumise veast.

Mark Yarnell on üks suuremaid võrgutöötajaid sellel planeedil. MA OLEN

selle hämmastava äri juurde. "

Edison Apolonio

Vanemjuht, sõltumatu turustaja

Neways International (Austraalia) Pty Ltd.

"Mark Yarnelli ideed võrkturunduse kohta on olnud tohutud

mõju meie ettevõttele. Töötame võrkturunduses 10

aastaid ja tahame teile suure rõõmuga teatada, et meie uus äri,

tänu teie ideedele on viimase kümne kuu jooksul tehtud tulemusi

meid rohkem, kui oleme viimase kümne aasta jooksul saanud! "

Matt ja Nanette Rooma

"Mark Yarnelli nõuanded hoiavad mind alati keskendununa

eesmärkide kohta, mille ma endale püstitan. Ta teab, kuidas määratleda

peamine on mitte pöörata tähelepanu pisiasjadele. Ja see peaks olema

meie peamine omadus. Võimalus suunata kogu energia peamisse

eesmärk on muljetavaldav. See saab olema minu parim aasta. Aitäh Mark! "

Larry Levenstein

Riiklik turundusdirektor

"Mark Yarnell on tõeline ekspert ja seda peab tegema iga võrgutöötaja

tegeleb võrkturundusega. "

Shea Boone Sher

Ühtsuse võrk

"Mark Yarnelli raamatud ja lindid aitasid mul jääda -

xia võrguturunduses viimased aastadkui tööstus töötab

Üldiselt oli minu ettevõttel raskeid aegu.

Kordan iga päev ühte tema fraasi - "kolm või neli aastat - ja

teil on täielik rahaline vabadus. "

Selle kinnitusega liigun edasi. Veel üks

ütlus, mis tähendab minu jaoks palju, on

järgmine: "Kui teil on inimestega hea olla, aidake neid

ja rajage oma äri armastusega, siis leiab raha teid üksi.

Inimesed vajavad enamat kui lihtsalt raha.

Neil on raha ja palju - ma annan garantii. "Täname

inspiratsiooni ja jõudu, mis sinult tuleb. Jätka samas vaimus".

Peter Lees

"Mark Yarnell inspireeris mind töötama Network Mark-

pärast mitmeid ebaõnnestumisi varjus uuesti "ja mul on väga hea meel, et ta selle tegi

lal. Aasta hiljem oli mul äri, millesse ma sain kaks korda

rohkem kui siis, kui ma kellegi heaks töötasin, ja ma tean seda

insult kasvab ja jääb muutumatuks ka siis, kui ma seda ei tee

töötab! Nõuanne Mark andis mulle võimaluste kohta

juriidiline MLM, kuidas äri üles ehitada, inspiratsioon sellest

sülem tuli tema ideedest ja mõtetest - see kõik muutis mu elu. kas ta on

aitas mul mõista, et kui teil on hea võimalus teie ees, siis

ainus võimalus ebaõnnestuda on ettevõttest loobumine.

Tänan teid, Mark Yarnell, et toetate inimesi, kellel on

on võimalus maailma muuta. "

Michael Matthews

Legacy For Life Distributor

"Ma kulutan ettevõtete koolitused Excelis ja

sain teada, et peaaegu igas seminaris, mida ma kasutan

materjalid Mark Yarnell. Ma usun, et teie materjalid

peaks saama teatmeteoseks kõigile algajatele

hakkame meie ettevõttes tööle. Aitäh, et olete

tee ja milleks kirjutad. Teie raamatud on elumuutvad

kõik, kes neid loevad ja tõesti edu poole püüdlevad. "

M e ja n da Sta

Exceli kommunikatsioon

"MLMi maailmas on Mark Yarnell samas olukorras kui

nagu Bill Gates arvutimaailmas. Osta tema raamatuid ja chi

sulata neid! Praegu!"

Sandy Elsburg

Breadwi nner leivaküpsetaja

"Mark Yarnell on mustkunstnik. Üks idee temast aitas mind

muuta elu ja viia ettevõte nulltasandilt tasemele

miljoni dollari sissetulek 12 kuuga. "

Tšaad Rissanen

Faster Solutions Inc. tegevdirektor (tegevjuht)

"See on uus võrkturunduse piibel. See raamat saab olema

raamat "Sinu parim aasta võrkturunduses" ".

Hanso Kim

Dünastia rahvusvaheline

Sõul, Korea

„Mul oli õnne, et kuulasin Markuse kõnesid

grammi dr Charles Kingi Illinoisi ülikoolis Chicagos 27.-

mul on au olla sellise targa õpetaja jünger. "

Dr Billy Hansen

Rahvusvaheline toitumine

"Mark Yarnell on minu elule tohutult mõjunud. Tema

kogemus ja juhised ärieetika, strateegiate, juhtimise kohta

kujundanud minu mõtlemist ja neid edastatakse paljudele uudishimulikele,

uutele ideedele avatud inimeste otsimine. Tänan teid selle positsiooni eest

tugevat mõju ja teie abi edu saavutamisel. Ma taastun

soovitan tema ideid kõigile ettevõtluses ja turunduses. "

Ryan Blackport

Tasuta võrk

"Täname Mark Yarnell nõuannete ja õppetundide eest selle väärtuse kohta

võrkturundus ja professionaalne lähenemine sellele

See raamat on pühendatud meie vanematele Lin ja Helen Harringtonile ning Duanele ja Patsy Yarnellile, kes muutsid oma ametit ja läksid ärile; järgisime nende jälgedes.

Ja meie lastele Chris Grove ja Amy Yarnell, kes on seatud ettevõtjateks uuel aastatuhandel. Loodame, et nad töötavad veelgi suurema entusiasmiga ja suudavad mõjutada rohkemate inimeste elu kui meie.

Armastuse õhkkond, mis on meie peres valitsenud kolm põlvkonda, tingis korduvalt abieluaastate jooksul rahalise tõusu, emotsionaalse ja vaimse valgustuse.

M. Yarnell, R. Yarnell

OMA ESIMENE AASTA VÕRGUSTURUNDUSES

Nüüd oleme kahe ajastu ristmikul: esimene, mis on 400 aastat vana, on muutunud minevikku, uus aga sünnib agoonias. Kultuuri, teaduse, ühiskonna elus ja organisatsioonide tegevuses toimuvad kolossaalsed muutused. Tulevikus on võimalik indiviidi seni pretsedenditu vaimne uuendamine, vabaduse kehtestamine, ühiskonna areng ja moraali parendamine. Tulevikus hakkavad inimesed elama loodusega, üksteisega kooskõlas, nagu kunagi varem ei valitse maailm mõistuse järgi.

EESSÕNA

Kaheksa aastat olen uurinud võrguturundust ja kirjutanud sellel teemal pabereid. Aastate jooksul olen mitu korda küsitlenud tuntud ärimehi. Nad rääkisid oma võitudest, kuid vaikisid sellest, kuidas nad need saavutasid. Alles siis, kui lugesin seda Mark ja Rene Yarnelli raamatut, sain selle ettevõtte kohta täielikku teavet.

Mark Yarnell on avatud inimene ja suur vestleja. Enamik inimesi muutub üllatavalt vaikseks, kui neil palutakse avaldada oma edu saladus. Brändi seevastu eristab ainulaadne võime rääkida oma kogemusest see äri... Paljud tema õpetlikud lood ja analüütilised märkused, mis kõlasid arvukate ja väga huvitavate intervjuude käigus, sisaldusid minu raamatus Kolmas laine.

Renee Yarnell on väga sarnane oma imelise abikaasaga. Koos on nad purunematu meeskond. Koos läbisid nad kõik testid. Oma raamatus räägivad nad ausalt nii rasketest kui ka head ajad andke oma elus tõene pilt sellest, mida tähendab töötada võrkturunduses ja millist edu saate selles saavutada.

Selle raamatu autorid ei luba lugejatele, et saate selles äris kiiresti rikkaks saada. Mark ja Rene Yarnella kõndisid oma miljonite poole väga kõvasti. Nende edu valem on lihtne ja halastamatu. See hõlmab tohutut tööd ja ebainimlikku visadust. Kes aga seda teha saab, saab rahaliselt iseseisvaks inimeseks.

Selles raamatus analüüsitakse puudujääke algajate võrgutöötajate tegevuses ja selgitatakse, kuidas neid vältida. Iga seisukoht kinnitatakse päris lood elust. Need, kes kavatsevad tõsiselt võrguturundusega tegeleda, on selle raamatuga tutvumine kohustuslik.

SISSEJUHATUS

Websteri sõnaraamatu kohaselt on "ellujäämine eksisteerimise jätkamine, kui teised on juba surnud". Kõige hämmastavam asi võrkturunduse juures on see, et paljudel juhtudel on heaoluni viinud võime ellu jääda, see tähendab oskus jätkata äritegevust, kui teised on lahkunud. Meie ettevõtet iseloomustab asjaolu, et see on seotud suurte füüsiliste ja moraalsete kuludega. Siiski on vähe inimesi, kes võrkturunduses kõvasti tööd tehes ei oleks lõppkokkuvõttes edukad. Need, kellel see ei õnnestu, kipuvad ennast pidevalt ratta leiutamisega vigastama.

Muidugi on inimeste prioriteedid erinevad: mõne jaoks on oluline materiaalne heaolu ja teiste jaoks - moraalne rahulolu... Mõned inimesed tulevad võrkturundusele just selleks, et tunda end enesekindlamalt, õppida rohkem ja laiendada oma sõpruskonda. Vaatamata asjaolule, et nende kasum on suhteliselt väike, naudivad nad äri. Selles raamatus loete palju lugusid nende suurepäraste võimaluste kohta, mida see hämmastav ettevõte pakub.

Võrguturunduses võite kas õnnestuda või ebaõnnestuda. Kui inimene soovib olla edukas, ei tohiks ta esimesel aastal sellest ettevõttest lahkuda. Kui jääte esimesel aastal võrkturundusse, võite olla kindel, et saavutate lähitulevikus materiaalse heaolu, millest te kunagi ei osanud unistada.

Nagu meie statistika näitab, saavad 95% inimestest, kes esimesel aastal võrguturunduses viibisid, kas siis uskumatut rahalist tasu või võimalust täiesti vabalt oma aega juhtida, see tähendab teha seda, mida nad tahavad, ja suhelda nendega, kellega nad tahavad.

Võrkturundus selle sõna otseses tähenduses on tasuta ettevõtluse viimane bastion. See võimaldab vähese investeeringu ja visadusega inimestel teenida uskumatut kasumit. Selles äris puuduvad traditsioonilisele ettevõttele omased puudused: me räägime palgaarvestusest, töötajate hüvitiste maksmise kuludest, reklaamist, üldkuludest, raamatupidamisest, saadaolevatest arvetest. Kuid võrkturundusel on oma veealused rifid ning edu saavutamiseks on oluline neist teada ja neist osa saada. Sellest saab raamat.

Võrguturundus sai alguse 1940ndatel. See oli siis Nutrilite Products, Inc. alustas toidulisandite müümisel kõigepealt võrkturundust ja kümme aastat hiljem Amway - majapidamistarvete müümisel. Viimase 55 aasta jooksul on sellest ärist kujunenud seaduslik ja tõhus turustuskanal, mis sobib ideaalselt uue lainega, mis peagi ärimaailma pühib. Oleme Rick De Vosile ja Jay Van Andelele tänulikud, et nad olid selle äri pioneerid. Ainuüksi USA-s on võrkturunduse käive umbes 20 miljardit dollarit; samas kui selles ettevõttes töötab umbes 8 miljonit inimest. Kokku müüakse maailmas sel viisil laia valikut kaupu ja teenuseid kokku üle 100 miljardi dollari; võrkturunduses töötab kokku 30 miljonit sõltumatut turustajat. Kui arvame, et see äri on tekkinud suhteliselt hiljuti, siis võime öelda, et sellel on paljutõotav tulevik. Nagu nähtub mitmetes uuringutes tehtud prognoosidest, juba 21. Sajandi alguses 2006 lääneriigid umbes kolmandik kaupadest ja teenustest müüakse võrkturundussüsteemi kaudu. Ja arengumaades võib see arv olla 50%.

Praegune leht: 1 (raamatus on kokku 28 lehte)

See raamat on pühendatud meie vanematele Lin ja Helen Harringtonile ning Duanele ja Patsy Yarnellile, kes muutsid oma ametit ja läksid ärile; järgisime nende jälgedes.

Ja meie lastele Chris Grove ja Amy Yarnell, kes on seatud ettevõtjateks uuel aastatuhandel. Loodame, et nad töötavad veelgi suurema entusiasmiga ja suudavad mõjutada rohkemate inimeste elu kui meie.

Armastuse õhkkond, mis on meie peres valitsenud kolm põlvkonda, tingis korduvalt abieluaastate jooksul rahalise tõusu, emotsionaalse ja vaimse valgustuse.

M. Yarnell, R. Yarnell
OMA ESIMENE AASTA VÕRGUSTURUNDUSES

Nüüd oleme kahe ajastu ristmikul: esimene, mis on 400 aastat vana, on muutunud minevikku, uus aga sünnib agoonias. Kultuuri, teaduse, ühiskonna elus ja organisatsioonide tegevuses toimuvad kolossaalsed muutused. Tulevikus on võimalik indiviidi seni pretsedenditu vaimne uuendamine, vabaduse kehtestamine, ühiskonna areng ja moraali parendamine. Tulevikus hakkavad inimesed elama loodusega, üksteisega kooskõlas, nagu kunagi varem ei valitse maailm mõistuse järgi.

Dee Hock,

ettevõtte "Visa US-Ey" asutaja

EESSÕNA

Kaheksa aastat olen uurinud võrguturundust ja kirjutanud sellel teemal pabereid. Aastate jooksul olen mitu korda küsitlenud tuntud ärimehi. Nad rääkisid oma võitudest, kuid vaikisid sellest, kuidas nad need saavutasid. Alles siis, kui lugesin seda Mark ja Rene Yarnelli raamatut, sain selle ettevõtte kohta täielikku teavet.

Mark Yarnell on avatud inimene ja suur vestleja. Enamik inimesi muutub üllatavalt vaikseks, kui neil palutakse avaldada oma edu saladus. Brändi seevastu eristab tema ainulaadne võime suhelda juurdepääsetaval, kujundlikul ja humoorikal viisil oma kogemustest selle ettevõtte juhtimisel. Paljud tema õpetlikud lood ja analüütilised märkused, mis kõlasid arvukate ja väga huvitavate intervjuude käigus, olid minu raamatus "Kolmas laine".

Renee Yarnell on väga sarnane oma imelise abikaasaga. Koos on nad purunematu meeskond. Koos läbisid nad kõik testid. Nad räägivad oma raamatus ausalt nii rasketest kui ka headest aegadest oma elus, annavad tõese pildi sellest, mida tähendab võrguturunduses töötamine ja mida selles saavutada võib.

Selle raamatu autorid ei luba lugejatele, et saate selles äris kiiresti rikkaks saada. Mark ja Rene Yarnella kõndisid oma miljonite poole väga kõvasti. Nende edu valem on lihtne ja halastamatu. See hõlmab tohutut tööd ja ebainimlikku visadust. Kes aga seda teha saab, saab rahaliselt iseseisvaks inimeseks.

See raamat analüüsib puudujääke soovijate võrgutöötajate tegevuses ja kirjeldab, kuidas neid vältida. Iga positsiooni kinnitavad tõsielulood. Need, kes kavatsevad tõsiselt võrguturundusega tegeleda, on selle raamatuga tutvumine kohustuslik.

Richard Poe,

SISSEJUHATUS

Websteri sõnaraamatu kohaselt on "ellujäämine eksisteerimise jätkamine, kui teised on juba surnud". Kõige hämmastavam asi võrkturunduse juures on see, et paljudel juhtudel toob rikkuse kaasa võime ellu jääda, see tähendab oskus jätkata äritegevust, kui teised on lahkunud. Meie ettevõtet iseloomustab asjaolu, et see on seotud suurte füüsiliste ja moraalsete kuludega. Siiski on vähe inimesi, kellel võrguturunduses kõvasti tööd tehes lõppkokkuvõttes ei õnnestu. Need, kellel see ei õnnestu, kipuvad ennast pidevalt ratta leiutamisega vigastama.

Muidugi on inimeste prioriteedid erinevad: mõne jaoks on oluline materiaalne heaolu ja teiste jaoks moraalne rahulolu. Mõned inimesed tulevad võrkturundusele just selleks, et tunda end enesekindlamalt, õppida rohkem ja laiendada oma sõpruskonda. Vaatamata asjaolule, et nende kasum on suhteliselt väike, naudivad nad äri. Selles raamatus loete palju lugusid nende suurepäraste võimaluste kohta, mida see hämmastav ettevõte pakub.

Võrguturunduses võite kas õnnestuda või ebaõnnestuda. Kui inimene soovib olla edukas, ei tohiks ta esimesel aastal sellest ettevõttest lahkuda. Kui jääte esimesel aastal võrkturundusse, võite olla kindel, et saavutate lähitulevikus materiaalse heaolu, millest te kunagi ei osanud unistada.

Nagu meie statistika näitab, saavad 95% inimestest, kes esimesel aastal võrguturunduses viibisid, kas siis uskumatut rahalist tasu või võimalust täiesti vabalt oma aega juhtida, see tähendab teha seda, mida nad tahavad, ja suhelda nendega, kellega nad tahavad.

Võrkturundus selle sõna otseses tähenduses on tasuta ettevõtluse viimane bastion. See võimaldab vähese investeeringu ja visadusega inimestel teenida uskumatut kasumit. Selles äris puuduvad traditsioonilisele ettevõttele omased puudused: me räägime palgaarvestusest, töötajate hüvitiste maksmise kuludest, reklaamist, üldkuludest, raamatupidamisest, saadaolevatest arvetest. Kuid võrkturundusel on oma veealused rifid ning edu saavutamiseks on oluline neist teada ja neist osa saada. Sellest saab raamat.

Võrguturundus sai alguse 1940ndatel. See oli siis Nutrilite Products, Inc. alustas toidulisandite müümisel kõigepealt võrkturundust ja kümme aastat hiljem Amway - majapidamistarvete müümisel. Viimase 55 aasta jooksul on sellest ärist kujunenud seaduslik ja tõhus turustuskanal, mis sobib ideaalselt uue lainega, mis peagi ärimaailma pühib. Oleme Rick De Vosile ja Jay Van Andelele tänulikud, et nad olid selle äri pioneerid. Ainuüksi USA-s on võrkturunduse käive umbes 20 miljardit dollarit; samas kui selles ettevõttes töötab umbes 8 miljonit inimest. Kokku müüakse maailmas sel viisil laia valikut kaupu ja teenuseid kokku üle 100 miljardi dollari; võrkturunduses töötab kokku 30 miljonit sõltumatut turustajat. Arvestades, et see äri on tekkinud suhteliselt hiljuti, võime öelda, et sellel on paljutõotav tulevik. Nagu mitmetes uuringutes tehtud prognoosidest selgub, müüakse lääneriikides juba 21. sajandi alguses võrkturundussüsteemi kaudu umbes kolmandik kaupadest ja teenustest. Ja arengumaades võib see arv olla 50%.

Ajalooliselt sai võrkturundus alguse isikuhooldustoodetest, vitamiinidest, toidulisanditest, majapidamistarvetest, vaba aja veetmise ja haridustoodetest. Alates 1980. aastatest on suurenenud teenuste osakaal, eriti telekommunikatsiooni valdkonnas, mida riik ei reguleeri. Muud teenused hõlmavad: krediitkaarditeenuseid, finantsteenuseid, kindlustust, juriidilised teenused, mida pakutakse ettemaksuga, samuti reisiteenused, teenused enesetäiendamise ja motivatsiooni arendamise programmide raames. Võttes arvesse kommunaalsektori jätkuvat detsentraliseerimist - see protsess algas 1998. aastal ja lõpeb 2002. aastal -, valmistuvad võrguettevõtted selles valdkonnas töötama.

Selgeks tõendiks, et võrkturundus on juba küpsenud kui äritegevus, on asjaolu, et 20 võrguettevõtte aktsiatega kaubeldakse praegu USA börside edasimüüjate riikliku ühingu automaatse noteerimissüsteemi kaudu ning ka New Yorgi börsil. Ikka on üsna vähe ettevõtteid, kes soovivad oma aktsiaid emiteerida. Oma aktsiate esmase avaliku pakkumise tegemiseks peab ettevõtetel olema tavapärane raamatupidamissüsteem, olema valmis neid kontrollima väärtuslikud paberid ning nende tegevuse kontrolli USA väärtpaberi- ja börsikomisjoni poolt. Seega peavad need ettevõtted oma aktsiate emiteerimiseks vastama väga kõrgetele standarditele, mis suurendab veelgi võrguettevõtjate staatust.

Investori reaktsioon tegevusele turundusettevõttedseotud aktsiate emiteerimine oli hämmastav. Ajakiri "Upline", mis avaldab teavet tööstusettevõtete tegevuse kohta, on loonud oma indeksi (indeks "Upline"), mis kajastab oma aktsiaid emiteerivate võrguettevõtete finantsseisundit. 1996. aastal näitas see indeks võrguettevõtete aktsiate turuväärtuse kasvu enam kui 63%; tööstusettevõtete Dow Jonesi indeksi keskmise näitaja kasv oli vaid 33% ja väärtpaberite "Standard Poor's" ühe olulisema aktsiaindeksi kasv - 34%.

Fakt, et võrguettevõtete finantsseisund on peaaegu kaks korda suurem kui traditsiooniliste ettevõtete oma, on tekitanud investorite seas ebaharilikku huvi.

Võrguturundusega tegelema hakkamiseks vajab inimene vaid 200–300 dollarit.

See summa sobib kõige laiemalt tunnustatud toodete ja teenuste maksumusega. Ettevõtte eesmärk on suuliselt pakkuda tooteid ja teenuseid; peale selle näeb turustussüsteem ette toodete või teenuste pakkumise tootjalt otse tarbijale, väljudes vahendajatest ja edasimüüjatest. Sel viisil toodete või teenuste reklaamimisega saavad võrkturunduses töötavad inimesed reklaamikulude suurusega hüvitist. suured ettevõtted... Lõppude lõpuks on nende lugu tootest parim reklaam.

Võrgustikuturunduse ühise 20-aastase töö jooksul oleme salvestanud umbes 20 helilinti. Neist kõige populaarsem on: "Kui võrkturundus on tõesti suurepärane, siis miks ma olen masenduses?" Selles julgesime öelda, et esimestel tööaastatel tundsime soovi sellest ettevõttest lahkuda. Kahjuks kuulsid paljud inimesed seda teavet liiga hilja; ja kuigi nad suhtusid humoristlikult oma esimese aasta väljakutsetesse võrkturunduses, kaotasid enamik neist edu saavutamiseks vajaliku entusiasmi. Niipea kui entusiasm ja motivatsioon aidata neil rasketest hetkedest läbi saada, ja niipea, kui põnevus möödub, vähenevad dramaatiliselt nende võimalused rahalist heaolu saavutada.

Selles äris on uue levitaja värbamine palju lihtsam kui lahkuja tagasi toomine. Loodetavasti aitab see raamat taastada usalduse mitme tuhande rahulolematu võrgutöötaja vastu niipea, kui nad loevad tõestisündinud lugusid, mida räägivad inimesed, kellest on saanud ettevõttes elavad legendid.

Üks selline inimene on Doug Weed, mees, kes töötab kõige esimeses ja suurimas võrguettevõttes.

Lahesõja puhkemise õhtul vestles Dan Ratheriga president Bushi erinõunik Doug Weed 1
Dan Rather on televisiooniajakirjanik, televisiooniuudiste autor ja saatejuht. - Edaspidi toim.

Tema avaldusi tsiteerisid sellised väljaanded nagu Time, Newsweek, Yu.S. News and World Report, Washington Post, Wall Street Journal jne. Ta on 26 raamatu autor, mis on avaldatud 15 keeles, tiraažiga 3 miljonit eksemplari.

Pärast kuut aastat poliitilist karjääri pühendas Doug Weed 20 aastat võrkturunduses oma struktuuri loomisele, tehes samal ajal seda teadusuuringud selles piirkonnas. Ta on võrkturundust käsitlevate raamatute autor. Ta on rääkinud seminaridel ja ettekannetel Poolas, Ungaris, Prantsusmaal, Türgis, Suurbritannias, Austrias, Indoneesias ja USA-s. Teda auditooriumidesse ja jalgpallistaadionidele kogunesid tuhandeid inimesi teda nägema ja kuulma.

See mees on palju saavutanud. Ja kuidas ta kasutab oma mõjuvõimu, autoriteeti, raha, võimalust oma aega vabalt käsutada? 1979. aastal oli ta kaasasutaja heategevusorganisatsioon Mercy Corps International, mis tarnis eelmisel aastal erinevatesse riikidesse üle maailma 73 miljonit dollarit ravimeid ja majapidamistarbeid.

Vaatame nüüd, kuidas Doug kirjeldab ilmekalt ja humoorikalt oma esimest aastat võrkturunduses.

“Tõenäoliselt on enamik võrkturundusega seotud inimesi alateadlikult sadomasohhistlikud. Võib jääda mulje, et just karistuse janu viib nad võrguturundusele. "Siin tunnen end ilmselt halvasti ja just seda vajan," põhjendavad nad.

Kas ma oleksin võinud teada, et saan edukaks, teenin raha, reisin mööda maailma, kohtun presidendiga, teen heategevust? Kas sa saad aru? Minu elus ei juhtunud kõik nii nagu peaks: ma ei saanud isegi kukkuda nii, nagu peaks.

Selles mõttes ei valmistanud minu esimesed objektiivselt rasked sammud võrkturunduses mind pettumust. Mul pole olnud tagasilükkamistest puudust. Igaüks neist tõi mulle rahulolu. Olen kohanud palju rohkem inimesi, kes keeldusid, kui neid, keda sain värvata. Iga kord, kui sain keeldumise, olin taas veendunud, et ma pole millekski võimeline. Alatalitlus, unepuudus või rahapuudus olid minu jaoks hästi teenitud preemia. Ma pole kunagi mõelnud, et suudan Ameerika unistuse täita.

Probleem ei olnud üldse rahas, inimestes, tootes ega ajas ega olnud füüsiline, vaid oma olemuselt filosoofiline, teadsin, et saan sellega hakkama. Igaüks võiks seda teha. Kuid ma ei teadnud, kas seda tasub teha ja oma elu selle peale raisata. Mind piinasid kahtlused ja et need mind ei laastaks, pidin selle probleemi lahendama.

Siis kohtusin esimest korda elus võrkturunduse inimeses tõeliselt väärilist konkurenti. See emotsioonidel põhinev äri osutus minu tõsiste emotsionaalsete ja psühholoogiliste otsingute jaoks täiesti kurdiks. Selle hammasrataste vahele püütud, tuli vaid mõelda, kuidas ellu jääda ja edasi liikuda. Sellest ettevõttest lahkumine polnud küsimus. Ja kui ma seda koletist toitsin, siis see kasvas ja kasvas.

Nad ütlesid mulle jätkuvalt: „Ärge heitke end. Sa peaksid!" Kuid ma ei osanud midagi muud välja mõelda. Minu jaoks polnud variante. Ja minu äri kasvas.

Jah, tingimused selles äris on karmid. Jah, lahingutes on võimalik lüüasaamine ja kaotused. Kuid ma ei tahtnud vaesusega leppida ja võitlesin selle vastu.

Olen nüüd üks heategevusorganisatsiooni, mille nimi on Mercy Corps International, asutajaid. Eelmisel aastal jagasime 73 miljonit dollarit väärtuses toitu ja ravimeid maailma erinevatesse piirkondadesse. Enda jaoks leidsin vastuse küsimusele "miks".

Loodame, et see raamat aitab teil leida vastuse ka "miks" küsimusele. Usume, et see raamat on kasulik värskelt allkirjastatud võrgutöötajatele. See aitab neil vältida vigu enne, kui nad kaotavad oma esialgse elevuse, kuna neil on väga raske motivatsiooni taastada.

Esimene aasta selles äris on lihtsalt ettevalmistus lahinguks. See raamat õpetab teile, kuidas ellu jääda ebaõnnestunud inimeste seas. Võib-olla pole te isegi teadlik eelseisvast ohust ja satute ootamatult varitsusse, kui olete kaotanud ühe oma alajoone harudest. Selle raamatu üks eesmärke on õpetada teid ära tundma vaenlasi, kes on võimelised teie käest varastama osa teie loodud struktuurist. Vajalike oskustega saate nendega hakkama ja suudate ellu jääda.

Jah, see puudutab ainult ellujäämist. Esimesel tööaastal lahkuvad võrkturundusest enam kui 60% uutest tulijatest. Selle tõestuseks on nii meie enda kogemus kui ka statistika, mis on kättesaadav mitmelt teiselt võrguettevõttelt. Kuid olles veetnud Belgias töömeetodite väljaõppele võrguäri ühe või kahe aasta jooksul teenite sama palju kuus kui 10-aastase kogemusega laste kardioloog teenib aastas. Ja seda silmas pidades asjaolu, et edasi kutsekoolitus arstid vajavad 12 aastat. Ja meie ettevõttes pole põrkumismäär kõrgem kui ühelgi teisel erialal, kus inimesed saavad komisjonitasusid.

Probleemid on vältimatud. Kuid selles raamatus tutvustame algajatele võrgutöötajatele tehnikaid ja tehnikaid, millega nad saavad võita palju lahinguid.

On üldtunnustatud seisukoht, et inimesed, keda ei saa liigitada edukateks, lähevad sellesse ärisse ja see väide on hästi põhjendatud. Kahjuks oleme uue ettevõtte asutamisel vähemalt esimeses etapis väga haavatavad. Kuigi võrguturunduse õppeprotsess on suhteliselt lühiajaline, võib see paljudele algajatele olla üsna keeruline. Selle peamist põhjust pole raske mõista. Meile kõigile ei meeldi keeldumine; ja pole midagi hullemat kui sõprade, sugulaste ja tuttavate tagasilükkamine. Inimesel on väga lihtne kaotada enesekindlus, kui neli-viis kuud iga päev keeldub teda tundmast, mõnitamast igaüks, keda ta tunneb, armastab ja austab. Kui aga teate, mida oodata ja ei karda lähedastele tüütu, petlik, meelitav ja tüütu tunduda, muutub võrguturunduses töötamine isegi algfaasis suhteliselt valutuks tegevuseks. Kaks asja on väga olulised: peate olema selleks tööks valmis ja teadma, mida sellelt oodata.

Selles raamatus näitame teile, kuidas valmistuda enamiku vältimatute väljakutsete jaoks, mis teie esimesel aastal tekivad. Õpetame teile, kuidas neist probleemidest üle saada, tutvume teile sobivate töömeetoditega - me ei räägi teoreetilistest arvutustest, vaid faktidest. Peate olema valmis selleks, et probleemid on vältimatud, kuid alati lahendatavad, kui ainult olete püsivad. Kui teil õnnestub esimene aasta üle elada, kui te ei lahku ettevõttest ega kaota oma huumorimeelt, siis tõenäoliselt saavutate edu ja rahalise heaolu.

Koostöös Harvardi ülikooli doktorikraadiga Charles Kingiga, et koolitada Chicago Illinoisi ülikoolis kursustel võrguettevõtete tippjuhte ja tegevjuhte - need on Ameerika Ühendriikides ainsad kursused, millel on kolledži staatus ja kes väljastavad oma õpilastele vastava tunnistuse - oleme oma õppinud palju kuulajad. Ja anname endast parima, et õpetada algajatele levitajatele, kuidas ellu jääda. Tavad, mida me teiega jagame, on aidanud maailma edukamatel ärijuhtidel kogu maailmas üle elada oma esimese aasta. Esimese aasta üle elades on teil reaalne võimalus saada üheks inimeseks, kes elab võrguturunduse legendina.

Kas arvate, et meie võrkturunduse karjäär sai alguse pilvitu? Rene ja mina oleme korduvalt sattunud väga ebameeldivatesse olukordadesse, kuid iga kord pääsesime neist turvaliselt. Alustuseks pidas mu isa võrkturundust väärituks ametiks ja oli selle vastu, et tema poeg seda äri ajab, perekonna nime austades. Sensatsiooniline ajakirjanik, teades, et Rene oli maakonna komisjoni esimees, palus Nevada peaprokuröril meie ettevõtet uurida, lootes, et mõni skandaal tuleb ilmsiks. Me teame, mida tähendab kaotada korraga kuus või seitse parimat juhti, kes ilma nähtava põhjuseta muutuvad eikusagilt uus ettevõte... Me elasime üle lähedase sõbra reetmise, kes varastas meilt terve allliini haru. Kaotasime palju väärtuslikku aega, kaitstes üle neid, kes ei soovinud meid dubleerida. Tundsime end süüdi oma suutmatuse tõttu selle äriga harjuda. lähedane sõberet me allkirjastasime.

Õpetame teile, kuidas ületada kõik need teie edu takistavad lõksud, näitame teile, kuidas neid vältida teel, kus soovite saavutada vabadust.

Raamatus "Võrguturunduse võimalused" esitasime teoreetilisi arvutusi. Ja selles raamatus on põhitähelepanu pööratud probleemi praktilisele küljele, sest teadmine, mida teha, on juba 90% mis tahes probleemi lahendamine.

Tutvustame teile ellujäämise tehnikaid, mida selle ettevõtte elavad legendid esimesel aastal võrkturunduses kasutasid, ja loodame, et meie näpunäited aitavad teil jõudsalt areneda.

Kapitalismi ajaloos pakub just võrkturundus inimestele suurimaid võimalusi. Ja me peame arvestama, et siseneme eliidi ringi - need inimesed, kellel on võimalus selles äris töötada.

Kui kirjastaja pöördus meie poole raamatu kirjutamise pakkumisega - vahetult pärast Richard Poe "Kolmanda laine" helisevat edu -, võtsime pakkumise entusiastlikult vastu.

Oleme veendunud, et võrkturunduse püsimajäämist ei määra mitte ettevõtete vastandamine, vaid nende koostöö. Selle äri edu sõltub võrguettevõtete kasvust ja toodete täiustustest. Kui mõni ebaõnnestub võrguettevõte, kõik kannatavad, seda kinnitab selle ettevõtte arengu ajalugu. Ja kui ühte või mitut ettevõtet ähvardatakse, mäletame esimesi loodusliku lääne asunikke, kes indiaanlaste rünnaku ajal rivistasid oma vagunid ringi ja asusid perimeetri kaitsele - ühendame oma jõupingutused.

Jagamise ja vallutamise taktikad on tavalised traditsioonilistes ettevõtetes, mis üritavad meie äri meediat ja valitsuse seadusandjaid kahjustada. Kohtleme austusega kõiki ettevõtteid, isegi kui nad pole meie ettevõttes, ja usume, et traditsioonilised ettevõtted peaksid sama tegema.

Üle 20-aastase kogemusega võrkturunduses oleme suhelnud tuhandete inimestega erinevad riigid maailm. Oleme oma äri kohta kuulnud erinevaid, kohati ebameeldivaid ülevaateid, kuid võrkturundusele omane vabadus eristab seda soodsalt traditsioonilisest ärist, mida võrreldakse kurikuulsa "roti lenduga". Need närilised mürgitati ja hävitati nakkusekandjatena, mille tõttu puhkes Inglismaal musta katku epideemia, mis nõudis palju inimelusid. Neid kiusati taga ja hävitati ning iga päev võis olla nende viimane.

"Kui kolisin Seattle'i," ütles Vaikse ookeani börsi endine asepresident Betty Carter, "see, mis ma kohtasin, jahmatas mind.

Vaid kahe korporatsiooni kiire areng on muutnud linna mingiks hulluks rajaks. Linna rahvaarv kasvas iga kuu sadade tuhandete inimeste võrra. Transpordi kiirus suurematel maanteedel langes 21 miilini 2
Miil on Ameerika Ühendriikides kasutatav pikkusühik, mis võrdub 1,609 km-ga.

Tunnis.

Kuritegevuse määr on suurenenud. Sotsiaalsed probleemid on süvenenud. Ökoloogia on märgatavalt halvenenud.

Fakt on see, et kui traditsioonilised äriettevõtted kasvavad, visatakse tänavatele inimeste voog, kes muutuvad tagakiusatud "rottideks". Jumal tänatud, et võrguturundust tehes olen sellest vajadusest vabastatud ja saan oma äri kodus teha. "

Läheb kaua aega, kuni traditsiooniliste ettevõtete inimesed saavad aru, et võrkturundus on nutikas alternatiiv traditsioonilisele ärile.

Saate Can Can It It autor Arthur Williams soovitab meil olla misjonärid, kes on kutsutud hullumeelsest 8-tunnisest ajast päästma inimesi - vähemalt neid, kes tahavad meid kuulata - töönädal, keskmise sissetulekuga ja stressiga seotud südame-veresoonkonna haigused.

Meie ettevõttest lahkus palju energilisi inimesi, sest nad polnud valmis lahinguteks, mida esimesel aastal võrkturunduses vältida ei saa. Isegi meie elavad legendid tunnistavad, et karjääri alguses olid nad haavatavad, ärevil ja depressioonis. Loodame, et tänu sellele raamatule ei pea te kandma kantud kaotusi. Meie raamat aitab teil esimesel ja kõige raskemal aastal selles äris püsida ja täita oma Ameerika unistuse.

Tehke kõik selleks, et ettevõtlus püsiks, ja kui suudate esimese aasta üle elada, saavutate uskumatu edu.

Mark Yarnell ja Renee Reid Yarnell

Gstaad, Šveits.