ادغام عمودی سازمان ها ادغام افقی و عمودی محدودیت های یکپارچه سازی عمودی ایرادات

نمونه‌های کلاسیک یکپارچه‌سازی عمودی، که تمام روابط اقتصادی را در یک بخش بازار به هم پیوند می‌دهد، شرکت‌هایی هستند - Interros و LUKoil (نگاه کنید به شکل 30.1). با یک طرح افقی، هلدینگ تولیدات همگن را متحد می کند (شکل 30.2 را ببینید). این شرکت خط تولید گسترده ای را به بازار ارائه می دهد و از قبل قوانین خود را در این زمینه دیکته می کند. نمونه‌های کلاسیک چنین هلدینگ‌ها، کنسرت‌های بلشویک، کراسنی اوکتیابر و یوکوس هستند.

درخشان ترین نمونه روسیادغام عمودی مجموعه نفتی است که در فرآیند بازسازی تصمیم گرفته شد شرکت های نفتی یکپارچه عمودی تشکیل شود که کلیه مراحل تولید نفت و پالایش و بازاریابی فرآورده های نفتی - از اکتشاف زمین شناسی تا فروش بنزین در پمپ بنزین ها را پوشش می دهد. تا به امروز، 16

نمونه هایی از ادغام عمودی هستند

همه این شرکت‌ها، تولید خود را به سطح بالاتری رسانده‌اند، سرمایه‌گذاری‌های سرمایه‌ای عمده در نیروی کار و فناوری انجام داده‌اند، و با دقت تصمیم‌گیری‌های استراتژیک زیرساختی کلیدی، از جمله یکپارچه‌سازی عمودی و تخصصی‌سازی ساخت، را انجام داده‌اند. در این فصل، فرآیند توسعه استراتژی‌های تولید و نقشی که آنها در بهبود رقابت دارند، مورد بحث قرار خواهیم داد.

نمونه ای از پالایشگاه های نفت ژاپن. این شرکت ها هیچ گونه مشارکتی در فعالیت شرکت های نفتی نداشتند، بنابراین وضعیت مالی آنها تا حد زیادی به قیمت نفت خام، تغییر نرخ ارز، تقاضا و عرضه فرآورده های نفتی وابسته بود. فقط اون ژاپنی ها شرکت های نفتیکه زیرمجموعه‌های تولیدکنندگان نفت خارجی هستند، به دلیل درجه بالایی از یکپارچگی عمودی، ثبات نسبی از خود نشان داده‌اند.

مثال هایی از ادغام عمودی و افقی بیاورید.

بیایید آنچه گفته شد را با یک مثال توضیح دهیم. فرض کنید ادغام مستقیم عمودی به عنوان یک استراتژی توسعه انتخاب شده و در چارچوب این استراتژی قرار است خرده فروشان را خریداری کند. برای گنجاندن فروشگاه های جدید در سیستم مدیریت شرکت باید تعدادی برنامه تدوین شود

در اینجا چند نمونه از ادغام صنعتی عمودی ژاپن آورده شده است.

آنها می گویند که در روسیه ظرفیت های پردازش مازاد وجود دارد. ولی قبلا همینطور بود امروز هیچ مازادی وجود ندارد، زیرا ما ظرفیت را با نیازی که دولت برای این 10 سال داشت، 160 تا 170 میلیون تن در سال تنظیم کرده ایم. تا زمانی که رشد اقتصادی نداشت همه چیز خوب بود. اما در دوران بهبود اقتصادی که مصرف بنزین، برق، گازوئیل و سایر محصولات ما به شدت در حال رشد است، در درجه اول با کمبود فرآورده های نفتی سبک مواجه هستیم. اکنون همه ما در حال افزایش عمق پردازش هستیم، اما این زمان می برد. قدرت کافی نیست در اینجا، برای مثال، گیاه NORSI. در ساختار هیچ VIOC گنجانده نشده است و از پتانسیل آن استفاده نمی کند. در آنگارسک، کارخانه عملا متوقف شد. و تعدادی از شرکت های مشابه وجود دارد که هیچ کس مسئول آنها نیست و بنابراین آنها نیز بیکار هستند. و به بالاتر از همه - رشد عوارض صادرات. امروز ظرفیت NORSI و پالایشگاه نفت مسکو را افزایش داده ایم. یکپارچگی عمودی برای آنچه که رابطه نزدیک بین تولید نفت، فرآوری و فروش آن ضروری است. مشکلی در کومی وجود داشت - کارخانه اوختا کار نمی کرد. امروزه ظرفیتی دارد که به آن اجازه می دهد کارآمد کار کند. در مورد گیاهان پرم، ولگوگراد، ریازان نیز همینطور است. گنجاندن پالایشگاه های منفرد در VIOC یک راه واقعی برای حل مشکلات فوری پالایش نفت است.

تنوع شامل فعالیت های شرکت در بازارها می شود کالاهای مختلفبرخلاف ادغام عمودی که شامل انتشار یک محصول می شود، جایگزین های نزدیک نیستند. نمونه ای از یک کسب و کار تولیدی متنوع، یک شرکت تولید یخچال است که یک دستگاه تولید می کند.

یک شرکت می تواند با سرمایه گذاری در سایر کشورهای بازارمحور یا عرضه گرا از یکپارچگی عمودی بهره مند شود. با این حال، در اخیرانمونه های بیشتری از سرمایه گذاری های عرضه محور وجود داشت مواد خاماز کشورهای دیگر و نه برعکس. این امر به دلیل وابستگی فزاینده کشورهای در حال توسعه به مواد خام و کمبود بودجه از سوی شرکت های این کشورها برای سرمایه گذاری قابل توجه در خارج از کشور است.

آلمان تنها کشور اروپایی بود که در آن اواخر نوزدهم V. نوسازی سیستم مدیریت سازمانی وجود داشت. در آستانه سال 1900، تعداد قابل توجهی از شرکت های بزرگ فعالیت های خود را متنوع کردند و یکپارچه سازی عمودی را انجام دادند. با تمرکز بر مدل آمریکایی، بسیاری از آنها استراتژی سازماندهی چند بخش را اتخاذ کردند. برای مثال، در آستانه جنگ جهانی اول، چنین سازمانی در اختیار زیمنس 10 بود.

نمونه هایی از ادغام عمودی 5.3.1. شرکت موتور تویوتا

اشاره کردیم که هنگام استفاده از یکپارچگی عمودی، به ویژه شبه ادغام، انطباق با تغییرات تکنولوژیکی را می توان تسریع کرد زیرا شرکت پیشرو فرصت برنامه ریزی و مدیریت تغییرات را پیدا می کند. نمونه های خوباین توسط سیکو و تویوتا ارائه شده است. از سوی دیگر، اگر سرمایه گذاری در فناوری های خاص زیاد باشد، یکپارچگی عمودی می تواند به یک عامل حفاظتی تبدیل شود. نه-

ادغام مورب - ادغام با یک شرکت واقع در سطوح مختلف چرخه تولید عمودی و تولید انواع محصولات پاراپلن. نمونه ای از ادغام مورب می تواند به دست آوردن کارخانه موتور سیکلت و قایق موتوری توسط یک سازنده خودرو باشد.

قراردادهای بلندمدت از نظر درجه و تراکم روابط اقتصادی نوظهور با شبه شرکت متفاوت است. پایین ترین مرحله یک قرارداد بلند مدت است که استقلال کامل طرفین را حفظ می کند. مرحله بعدی قراردادهای بلندمدت با محدودیت های عمودی است. به عنوان مثال، سیستم فرانشیز است که به طور گسترده در تجارت خرده فروشی خودرو، بنزین و سایر کالاها استفاده می شود. فرض کنید یک شرکت خودروسازی حق فروش محصولات برند خود را در یک منطقه خاص به یک فروشنده خاص اعطا می کند. اگرچه فروشنده وضعیت یک شرکت مستقل را از دست نمی دهد، اما در عین حال مجبور است تعدادی از محدودیت های تعیین شده توسط تامین کننده را رعایت کند و تحت کنترل خود قرار دهد. در نتیجه چنین ادغام عمودی نه کامل، بلکه جزئی، یک شبه شرکت تشکیل می شود.

فن‌آوری‌ها، شایستگی‌ها و غیره در زنجیره فرآیندهای تولید کالا یا خدمات (جهت به تامین‌کنندگان مواد خام - برگشت؛ جهت به مصرف‌کنندگان - جلو). دارایی های یکپارچه عمودی توسط یک مالک مشترک کنترل می شود. به طور معمول، هر شرکت هلدینگ محصول یا خدمات متفاوتی را برای رفع نیازهای مشترک تولید می کند.

به عنوان مثال، در مدرن کشاورزیدر بیشتر موارد، چنین زنجیره ای وجود دارد: جمع آوری محصول، پردازش آن، مرتب سازی، بسته بندی، ذخیره سازی، حمل و نقل و در نهایت، فروش محصول به مصرف کننده نهایی. شرکتی که تمام یا برخی از حلقه های چنین زنجیره ای را کنترل می کند، به صورت عمودی یکپارچه خواهد شد. ادغام عمودی برعکس ادغام افقی است. انحصاری که از طریق یکپارچگی عمودی ایجاد می شود، انحصار عمودی نامیده می شود.

سه نوع

ادغام عمودی به جلو

اگر به دنبال کنترل شرکت‌هایی باشد که محصول یا خدماتی را تولید می‌کنند که به نقطه پایانی محصول یا خدماتی که به مصرف‌کننده فروخته می‌شود (یا حتی خدمات یا تعمیر بعدی) نزدیک‌تر است، به‌صورت عمودی یکپارچه می‌شود.

ادغام عمودی متوازن

اگر یک شرکت به دنبال کنترل تمام شرکت هایی باشد که کل زنجیره تولید را از استخراج و/یا تولید مواد خام تا نقطه فروش مستقیم به مصرف کننده ارائه می کنند، یکپارچگی عمودی متعادل را دنبال می کند. در بازارهای توسعه‌یافته، مکانیسم‌های بازار مؤثری وجود دارد که این نوع ادغام عمودی را زائد می‌کند: مکانیسم‌های بازار برای کنترل پیمانکاران فرعی وجود دارد. با این حال، در بازارهای انحصاری یا انحصاری، شرکت ها اغلب به دنبال ایجاد یک هلدینگ یکپارچه عمودی کامل هستند.

یادداشت

بنیاد ویکی مدیا 2010 .

ببینید «ادغام عمودی» در فرهنگ‌های دیگر چیست:

- (ادغام عمودی) ترکیب در یک شرکت از دو یا چند مرحله تولید که معمولاً تحت کنترل شرکت های جداگانه است. ادغام عمودی ممکن است شامل یکپارچه سازی رو به جلو باشد که کامل می شود فرآیند تکنولوژیکی(مثلا،… … فرهنگ لغت اقتصادی

انجمن تولید و سازمانی شرکت های مرتبط با مشارکت مشترک در تولید، فروش، مصرف یک محصول نهایی واحد. ادغام عمودی تامین کنندگان مواد، سازندگان قطعات و قطعات،…… واژگان مالی

به واژه نامه اصطلاحات تجاری یکپارچه سازی عمودی مراجعه کنید. Akademik.ru. 2001 ... واژه نامه اصطلاحات تجاری

ادغام عمودی- ترتیبی که در آن یک شرکت مالک تمام جنبه های مختلف تولید، فروش و تحویل یک محصول یا خدمات است. در صنعت برق، این به ترتیبات متداول تاریخی اشاره دارد که به موجب آن یک شرکت برق …… کتابچه راهنمای مترجم فنی

ادغام عمودی- ادغام عمودی تخصص این شرکت در تعدادی از مراحل متوالی تولید محصول. ادغام عمودی می تواند پسرونده باشد (به ادغام به عقب مراجعه کنید) یا پیش رونده (به ادغام رو به جلو مراجعه کنید). در سراسر صنعت...... فرهنگ لغت - کتاب مرجع اقتصاد

ادغام عمودی- Stačioji integracija statusas T sritis radioelektronika atitikmenys: engl. vok ادغام عمودی. ادغام عمودی، f rus. ادغام عمودی، f pranc. ادغام عمودی، f... پایانه های رادیوالکترونیک

ادغام در یک فرآیند فناوری واحد همه یا حلقه های اصلی تولید و گردش، از رشد با. ایکس. محصولات قبل از فروش محصولات نهاییتحت کنترل یک مرکز انحصار صنعتی، بانکی یا تجاری. دایره المعارف بزرگ شوروی

انجمن تولید و سازمانی، ادغام، همکاری، تعامل شرکت های مرتبط با مشارکت مشترک در تولید، فروش، مصرف یک محصول نهایی: تامین کنندگان مواد، تولید کنندگان قطعات و قطعات، ... فرهنگ دایره المعارف اقتصاد و حقوق

ادغام عمودی- همکاری بین بخشی و تلفیق بنگاه ها و تولید در دکامپ. صنایع x VA، ارائه بهینه. عبور توده کالا در یک فناوری واحد. فرآیند از یک مرحله تولید به فاز دیگر با توجه به تابع هدف، 2 زیرسیستم V. ... ... متمایز می شوند. فرهنگ دایره المعارف کشاورزی

ادغام عمودی- انجمن گروهی از بنگاه ها که مراحل متوالی تولید محصولات نهایی را انجام می دهند و دارایی یک شرکت هستند ... فرهنگ اصطلاحات اقتصادی و لغات خارجی

کتاب ها

ادغام عمودی و محدودیت های عمودی در صنعت، A. Ya. Butyrkin. این تک نگاری به بررسی مشکلات نظری و عملی یکی از اشکال سازمان اقتصادی - ادغام عمودی و محدودیت های عمودی می پردازد. جنبه های نظری…

بنابراین، صنایع تثبیت شده ای مانند خودروسازی، هواپیما، نفت و غیره، فرصتی عالی برای استفاده از تمام "مزایای" یکپارچگی عمودی و افقی فراهم می کند. این صنایع بیشترین ادغام ها و تملک ها را در سال های اخیر به خود اختصاص داده اند.

ما باید با تحلیل نقش عوامل تکنولوژیکی و سایر عوامل در این فرآیند که موضوع قسمت بعدی کار خواهد بود، بررسی خود را در مورد مسئله تبدیل بنیادی روابط بازار به روابط درون شرکتی تکمیل کنیم.

2.2 مفهوم ادغام افقی

ادغام افقی- اتحاد شرکت ها، ایجاد تعامل نزدیک بین آنها "به صورت افقی"، با در نظر گرفتن فعالیت های مشترک شرکت های تولید کننده محصولات همگنو با استفاده از فناوری های مشابه.

ادغام افقی معمولاً، یک استراتژی ادغام افقی زمانی اتفاق می‌افتد که یک شرکت با یک رقیب اصلی یا شرکتی که در مرحله مشابهی در زنجیره ارزش فعالیت می‌کند، خریداری یا ادغام شود. با این حال، دو سازمان ممکن است بخش های مختلف بازار داشته باشند. ادغام بخش های بازار در نتیجه ادغام، مزیت های رقابتی جدیدی را به شرکت می دهد و در بلندمدت افزایش قابل توجهی در درآمد را نوید می دهد. تعدادی از دلایل مشخصه وجود دارد که به انتخاب یک استراتژی یکپارچه سازی افقی کمک می کند، از جمله آنها موارد زیر را ذکر می کنیم:
ادغام افقی ممکن است با ویژگی های رشد صنعت تولید مرتبط باشد (به عنوان مثال، رشد سریع).
افزایش صرفه جویی در مقیاس به دلیل ادغام می تواند مزیت های رقابتی اصلی را افزایش دهد.
سازمان ممکن است دارای منابع مالی و نیروی کار مازاد باشد که به آن امکان می دهد یک شرکت توسعه یافته را مدیریت کند.
بسته بندی می تواند وسیله ای برای حذف یک محصول جایگزین نزدیک باشد.
رقیبی که می خواهند بخرند ممکن است کمبود منابع مالی قابل توجهی داشته باشد.

2.3 مفهوم ادغام عمودی

ادغام عمودی- انجمن تولید و سازمانی، ادغام، همکاری، تعامل شرکت های مرتبط با مشارکت مشترک در تولید، فروش، مصرف یک محصول نهایی: تامین کنندگان مواد، تولید کنندگان قطعات و قطعات، مونتاژکنندگان محصول نهایی، فروشندگان و مصرف کنندگان محصول نهایی

ادغام عمودی به بخشی از ارزش افزوده اشاره دارد که تحت مالکیت مشترک تولید می شود. قیمت کالای فروخته شده به احتمال زیاد شامل هزینه مواد، اجزا و سیستم ها خواهد بود. قیمت بالای خرید این سرمایه گذاری ها به معنای سطح پایین یکپارچگی است. اگر اکثریت کل ارزش فروش در یک سازمان تولید شود، سطح یکپارچگی بالا خواهد بود. مفهوم یکپارچه سازی افقی این روزها بسیار کمتر مورد استفاده قرار می گیرد و به استفاده از طیف گسترده ای از محصولات به منظور به حداکثر رساندن رضایت مشتری اشاره دارد.

ادغام عمودی فرآیند جایگزینی معاملات بازار با معاملات درون شرکتی است که منجر به یک اقتصاد برنامه ریزی شده می شود که در آن عرضه کنندگان از موقعیت انحصاری برخوردار می شوند و مصرف کنندگان به سادگی هیچ انتخاب دیگری ندارند. ادغام عمودی، مانند تنوع، زمانی در مدیریت سازمان های تجاری بسیار رایج بود، اما اوج این محبوبیت چند دهه پیش سپری شد. یک مثال کلاسیک، سینگر، یک شرکت آمریکایی چرخ خیاطی است که در برخی مواقع تمام عملیات خود را از منابع اولیه مواد خام (جنگل ها و معادن آهن) تا چرخ خیاطی تمام شده یکپارچه کرد.
ادغام عمودی در یک شرکت ارتباط نزدیکی با برون سپاری و تحلیل ساخت یا خرید دارد و سوالات فلسفی مانند "آیا رونالد کوز دریافت کرد؟ جایزه نوبلدر سال 1992؟" یا "شرکت از کجا شروع می شود و به کجا ختم می شود و چرا؟".
تجربه نشان می دهد که سطح پایین رقابت منجر به سطح بالایی از یکپارچگی، یعنی تنوع می شود. کشورهایی از جهان که رقابت در آنها در سطح پایینی قرار داشت، تأثیر بیش از حد اقتصاد برنامه ریزی شده را تجربه کردند تا در دنیای مدرن با جهانی شدن آن رقابت پذیر باشند. این امر منجر به بررسی کامل کل زنجیره کسب و کار و در نتیجه بررسی احتمالات برون سپاری شد. در نتیجه زنجیره‌های ارزش سنتی شکسته شد و شرکت‌های جدیدی ایجاد شدند. در عین حال، عملکرد شرکت های قدیمی رو به کاهش بود. تولید قطعات و تامین سیستم های کمکی در صنعت مخابرات به شرکت های تخصصی برون سپاری شد که فعالیت اصلی آنها تولید لوازم الکترونیکی بود.
بیشتر صنایع در حال حاضر در مرحله یکپارچه سازی هستند، جایی که خودشان محصولات نهایی کمتری تولید می کنند و قطعات بیشتری را از تامین کنندگان شخص ثالث خریداری می کنند.
در تئوری، تمام وظایف را می توان توسط شرکت های جداگانه انجام داد. ما می توانیم بخش کامپیوتر، کارخانه، شرکت فروش و سایر بخش های دستگاه مدیریت را تشخیص دهیم. تصمیم به ادغام عمودی اساساً شامل انتخاب بین تولید کالاها و/یا خدمات توسط خودتان یا خرید آنها از شخص دیگری است.
به تدریج، کاستی های یکپارچه سازی عمودی پیشرفته آشکار شد. سطح بالای ادغام عمودی به یک مشکل و موضوع مبارزه برای میخائیل گورباچف در اتحاد جماهیر شوروی تبدیل شد و این مشکلی مشابه برای همه خطوط هوایی سنتی است. بزرگترین شرکت های اروپایی همیشه از تنش های رقابتی نسبتاً رها بوده اند و بر این اساس، با سطح بالایی از یکپارچگی عمودی مشخص می شوند. در رقابت با شرکت‌های تازه وارد مانند Ryanair یا Easy.Jet، شرکت‌های قدیمی‌تر نه تنها در ساختار هزینه‌های خود بلکه با یکپارچگی عمودی پیشرفته نیز با چالش‌هایی مواجه شده‌اند. این شرکت ها تعمیر و نگهداری موتور خود را انجام می دادند، هواپیماهای خود را تمیز می کردند، خدمات پشتیبانی زمینی و جابجایی بار و غیره را مدیریت می کردند که البته منجر به تعدادی معاملات واسطه شد.
سازمان های متمرکز با ایمان بیش از حد به توانایی های خود مشخص می شوند که در تمایل به انجام همه چیز به تنهایی بیان می شود. در مقابل، سازمان‌های کارآفرین بیشتر تمایل دارند با خرید کالاها و خدمات مورد نیاز خود از شرکت‌های دیگر، کل زنجیره را کارآمدتر کنند. ویژگی های منفی یکپارچه سازی عمودی پیشرفته به شرح زیر است:
1. نیروهای بازار و با آنها امکان اصلاح معاملات غیر ضروری را از بین می برد.
2. یارانه ها را جذاب می کند که تصویر رقابت را مخدوش می کند و سوال دلیل وجودی شرکت را مخدوش می کند.
3. احساس قدرت فریبنده ای ایجاد می کند که با واقعیت های بازار آزاد مطابقت ندارد.
4. وابستگی متقابل ایجاد می کند که اگر یکی از آنها در شرایط دشواری قرار گیرد، می تواند منجر به فروپاشی هر یک از کارکردهای درگیر شود.
5. بازار بسته ای که سازماندهی می کند (کانال های توزیع تضمینی) هوشیاری شرکت را خاموش می کند و احساس امنیت کاذب ایجاد می کند.
6. احساس امنیت کاذب، اراده و توانایی یک سازمان را برای رقابت کند می کند.

بسیاری از نمونه‌های ادغام عمودی مبتنی بر تصورات غلط و خودفریبی است. رایج ترین تصور غلط، اعتقاد به امکان حذف رقابت در یک حلقه واحد در زنجیره تولید به کمک کنترل آن است. برخی از توهماتی که در دنیای یکپارچگی عمودی حاکم است در زیر ذکر شده است:
- توهم 1: یک موقعیت قوی در بازار در یک مرحله از تولید می تواند به یک موقعیت قوی در مرحله دیگر تبدیل شود.
این فرض اغلب منجر به تصمیمات سرمایه‌گذاری ضعیف در فعالیت‌های تعاونی مصرف‌کنندگان سوئد و سایر شرکت‌ها شده است که متعاقباً تحت تأثیر کمبودهای فوق قرار گرفته‌اند.
- توهم 2: معاملات تجاری که از یک شرکت فراتر نمی روند، مشارکت نمایندگان فروش را حذف می کند، فرآیند مدیریت را ساده می کند و در نتیجه معاملات را ارزان تر می کند.
این چیزی کمتر از عقیده کلاسیک همه طرفداران اقتصاد برنامه ریزی شده نیست، که کنترل متمرکز را تنها راه درست و بازار آزاد را شایسته انزجار می دانند.
- توهم 3: ما می توانیم یک واحد استراتژیک ضعیف را با خرید واحدی که آن را در زنجیره تولید دنبال می کند، یا واحدی که قبل از آن است، احیا کنیم.
این در موارد نادر امکان پذیر است. منطق هر صنعت را باید با شاخص های خاص خودش قضاوت کرد. این قاعده در اینجا نیز اعمال می شود، به استثنای موقعیت های متنوع سازی به منظور گسترش ریسک.
- توهم 4: می توان از دانش صنعت برای دستیابی استفاده کرد مزیت رقابتیدر مراحل عملیات قبلی و بعدی.
ارزش دارد به مزایای بالقوه نگاهی دقیق بیندازید و مطمئن شوید که این منطق پاس را گمراه نمی کند.
نمونه های زیادی از سودآوری شگفت انگیز وجود دارد که با شکستن ساختارهای یکپارچه عمودی به دست آمده است. شاید به همین دلیل است سازمان های تجاریبه طور کلی به سمت سطح کمتری از یکپارچگی حرکت می کند. خودروسازان با زنجیره تامین خود، خودروهای خود را با هزینه کمتری نسبت به شرکت های عرضه کننده مستقل به بازارهای صادراتی عرضه نمی کنند. آنها همچنین گیربکس های خود را بدون هزینه کمتر از شرکت های متخصص در تولید گیربکس می سازند.
یکی از دلایلی که ادغام عمودی در عصر تکنوکراتیک بسیار محبوب بود، صرفه‌جویی‌های آشکار مقیاس است که ملموس و قابل اندازه‌گیری بود، در مقابل مزایای مقیاس کوچک، مانند روحیه کارآفرینی و انرژی رقابتی، که نمی‌توان آن‌ها را اندازه‌گیری کرد.

در برخی شرایط خاص، یکپارچگی عمودی نیز جنبه مثبتی دارد، به ویژه زمانی که کنترل منابع کلیدی امکان دستیابی به مزیت های رقابتی را فراهم می کند.
برخی از آنها در زیر ذکر شده است:
- سطح بالاتر هماهنگی عملیات با قابلیت کنترل بهتر
- تماس نزدیک تر با کاربران نهایی به دلیل ادغام عمودی
- ایجاد روابط پایدار
- دسترسی به دانش فنی مرتبط با صنعت
- اطمینان در تامین کالاها و خدمات لازم.
ادغام شرکت مسافرتی VingrevSor در تجارت مهمان‌نوازی با ایجاد دهکده‌های تعطیلات در استراحتگاه‌های توریستی نمونه‌ای از رشد از فروش بسته‌ها تا اقامتگاه‌های تعطیلات است، حرکتی که به عنوان یک مزیت استراتژیک محتمل تلقی می‌شد.
SAS همچنین در هتل ها سرمایه گذاری کرده است و IKEA با ادغام عقب مانده خود از فروش مبلمان تا طراحی و برنامه ریزی تولید، با یکپارچگی رو به جلو متعادل می شود که آخرین مرحله تولید (مونتاژ مبلمان) را به مصرف کننده واگذار می کند.
ادغام عمودی اغلب مبتنی بر تحسین خود یا غرور بیش از حد است، بنابراین ارزش دارد که انگیزه های درونی خود را با دقت در نظر بگیرید.
از ظاهر آشپزخانه خسته شده اید؟ می خواهید چیزی را تغییر دهید؟ سفارش آشپزخانه های سفارشیبر اساس سفارشات فردی

این استراتژی به این معنی است که شرکت در زمینه های فعالیت مربوط به تبلیغ کالا در بازار، فروش آن به خریدار نهایی (ادغام مستقیم عمودی) و مربوط به تامین مواد اولیه یا خدمات (معکوس) گسترش می یابد.
ادغام مستقیم عمودی از مشتریان یا شبکه توزیع محافظت می کند و خرید محصول را تضمین می کند. هدف ادغام عمودی معکوس، تامین امنیت تامین کنندگانی است که محصولات را با قیمت بیشتری عرضه می کنند قیمت های پاییننسبت به رقبا ادغام عمودی همچنین دارای مزایا و معایبی است که برخی از آنها در زیر ذکر شده است.
مزایای:
فرصت های پس انداز جدیدی وجود دارد که می تواند محقق شود. این شامل هماهنگی و مدیریت بهتر، کاهش هزینه های جابجایی و حمل و نقل، استفاده بهتر از فضا، ظرفیت، جمع آوری آسان تر اطلاعات بازار، کاهش مذاکرات با تامین کنندگان، کاهش هزینه های مبادلاتی و مزایای روابط پایدار است.
ادغام عمودی باید تضمین کند که سازمان در مهلت‌های کوتاه‌تر تحویل می‌دهد و برعکس، محصولات خود را در دوره‌های کم تقاضا به فروش می‌رساند.
می تواند به شرکت فضای بیشتری برای مشارکت در استراتژی تمایز بدهد. این به این دلیل است که بخش بزرگی از زنجیره ارزش را کنترل می کند که می تواند فضای بیشتری را برای تمایز فراهم کند.
این مسیر به شما امکان می دهد در برابر قدرت چانه زنی قابل توجه تامین کنندگان و خریداران مقاومت کنید.
ادغام عمودی ممکن است به شرکت اجازه دهد تا بازده کلی سرمایه خود را افزایش دهد اگر گزینه پیشنهادی بازدهی بیشتر از هزینه فرصت سرمایه شرکت را ارائه دهد.
یکپارچه‌سازی عمودی می‌تواند مزایای فن‌آوری داشته باشد، زیرا سازمان خریدار درک بهتری از فناوری به دست می‌آورد، که می‌تواند برای موفقیت تجاری و مزیت رقابتی اساسی باشد.
ایرادات:
ادغام عمودی تمایل به افزایش نسبت هزینه های ثابت دارد. این به دلیل این واقعیت است که شرکت باید هزینه های ثابت مربوط به یکپارچه سازی رو به عقب یا رو به جلو را پوشش دهد. پیامد این افزایش وابستگی عملیاتی این است که ریسک شرکت بالاتر خواهد بود.
ادغام عمودی می تواند به دلیل تغییرات در محیط خارجی منجر به انعطاف کمتری در تصمیم گیری شود. این امر به این دلیل به وجود می آید که مزیت رقابتی شرکت با رقابت پذیری تامین کنندگان یا خریدارانی که در فرآیند یکپارچه سازی قرار دارند، مرتبط است.
همچنین می تواند موانع قابل توجهی برای خروج ایجاد کند، زیرا میزان پیوستگی دارایی های شرکت را افزایش می دهد. در صورت رکود، فروش آنها بسیار دشوارتر خواهد بود.
نیاز به تعادل بین مراحل اولیه و نهایی اصلی وجود دارد

ادغام افقی-انجمنی از شرکت های تولید کننده کالاها و خدمات مشابه است. هدف اصلی در اینجا تقویت موقعیت شرکت از طریق ادغام یا جذب رقبا یا برقراری کنترل بر آنها در قالب یک سازمان هلدینگ با نقش غالب یک شرکت است. با گسترش تولید، صرفه جویی در مقیاس به دست می آورید. گسترش دامنه کالاها و خدمات با تمرکز منابع آسانتر است.

ادغام عمودی- این گنجاندن در شرکت ساختارهای تجاری جدید است که بخشی از زنجیره تکنولوژیکی انتشار محصول اصلی است. در عین حال، شرکت می تواند فعالیت های خود را به سمت تامین کنندگان ("عقب") یا به سمت مصرف کننده نهایی محصول ("به جلو") گسترش دهد. به عنوان مثال، ساختمان یک شرکت گیاه جدیدبرای ذوب آلومینیوم، شرکت هایی را خریداری می کند که مواد اولیه آن را تامین می کنند. ثبات شرکت در حال افزایش است. حجم عرضه مواد اولیه و قیمت آن را تشکیل می دهد.

شرکت های کشاورزی با افتتاح یکپارچه سازی رو به جلو را انتخاب می کنند فروشگاه های خرده فروشیبرای فروش محصولات خود

ادغام عمودی به شما این امکان را می دهد که فعالیت های شرکت را در تمام حلقه های زنجیره ارزش تکنولوژیک گسترش دهید یا در حلقه های کلیدی آن جایگاهی داشته باشید.

بسیاری از شرکت ها برای یکپارچگی عمودی تلاش می کنند، اما برای شرکت مهم است که تخصص خود را از دست ندهد. ممکن است مدیریت آمادگی لازم را نداشته باشد حکومتداری خوبشرکت های جدید از نظر فن آوری مجزا و نوسازی آنها با تمرکز بر قیمت گذاری و گسترش فروش.

مضرات یکپارچه سازی عمودی، هم «به جلو» و هم «عقب» شامل تمرکز فقط بر منابع تامین خود است، زمانی که ممکن است موارد دیگر، ارزانتر و بهتر ظاهر شوند، به عنوان مثال، پلاستیک و سرامیک با کیفیت بالا به جای فلز، گاز برای نیروگاه ها به جای زغال سنگ

ادغام رو به جلو و عقب نیاز به مهارت ها و تجربه های متفاوتی دارد. تولید قطعات و قطعات، عملیات مونتاژ، تجارت عمده و خرده فروشی، فروش مستقیم از طریق اینترنت حوزه های مختلف تجاری با عوامل کلیدی موفقیت متفاوت است. زمانی که تولیدکنندگان قصد دارند با عمده فروشان ادغام شوند و خرده فروشی، برای کسب تجربه لازم باید بازیابی هزینه را سنجید و فاکتور زمان را در نظر گرفت.

هر گونه ادغام انعطاف پذیری شرکت را کاهش می دهد، زمان توسعه و ارائه مدل های جدید به بازار را افزایش می دهد. ضروری تصمیمات مدیریتیاغلب دیر می کنند

خود فرآیند تصمیم گیری زمان می برد. اغلب اتفاق می افتد که خرید قطعات و قطعات از شرکت های دیگر ارزان تر و سریعتر از انجام یکپارچه سازی عمودی است.

بسیاری از شرکت‌های خودروسازی دریافته‌اند که خرید بیشتر قطعات و اجزای سازنده از تولیدکنندگان متخصص، اغلب موارد بیشتری را فراهم می‌کند کیفیت بالاو هزینه کمتری نسبت به تولید خود دارد.

استراتژی یکپارچه سازی زمانی توجیه می شود که یک شرکت بتواند سودآوری خود را با کنترل پیوندهای استراتژیک مهم در ارزش لجستیک، تولید و بازاریابی افزایش دهد.

مثال. استراتژی رشد یکپارچه سازی

ادغام اغلب در عمل انجام می شود. به عنوان مثال، در فروشگاه‌های زنجیره‌ای Pyaterochka، Seventh Continent و Eldorado، شکلی از کار دوجانبه سودمند با تامین‌کنندگان انجام می‌شود. زنجیره‌ها بخشی از هزینه‌های لجستیک و تحویل محصولات و همچنین تبلیغ کالا در بازار را متحمل می‌شوند و تولیدکننده را از مشکلات مرتبط با فرآیند بازاریابی و تبلیغات رها می‌کنند. تولید کننده قیمت های خود را کاهش می دهد. در نتیجه، تقاضا برای محصولات ارزان تر در حال رشد است و فروش نیز افزایش می یابد.

سطح کنترلی که شرکت بر ورودی ها و توزیع خروجی دارد. توضیح ادغام عمودی

ادغام عمودی چیست؟ شرح

ادغام عمودی رویکردی برای افزایش یا کاهش سطح کنترل شرکت بر توزیع ورودی و خروجی آن است.

یکپارچگی عمودی میزانی است که یک سازمان ورودی ها و توزیع محصولات و خدمات خود را کنترل می کند. 2 نوع ادغام عمودی: ادغام عمودی معکوس و ادغام عمودی مستقیم. کنترل یک شرکت بر ورودی ها یا منابع به عنوان زیر شناخته می شود: ادغام عمودی معکوس. کنترل یک شرکت بر توزیع به عنوان: یکپارچه سازی عمودی مستقیم شناخته می شود.

ادغام عمودی به راحتی با استفاده از مدل زنجیره ارزش پورتر قابل درک است. ادغام عمودی به درجه یکپارچگی بین زنجیره ارزش یک شرکت و زنجیره ارزش تامین کنندگان و توزیع کنندگان آن اشاره دارد.

ادغام عمودی کامل زمانی اتفاق می افتد که یک شرکت زنجیره ارزش تامین کننده و/یا کانال توزیع را در زنجیره ارزش خود بگنجاند. این معمولاً زمانی اتفاق می‌افتد که یک شرکت تأمین‌کننده یا توزیع‌کننده را خریداری می‌کند یا زمانی که یک شرکت فعالیت‌های خود را گسترش می‌دهد. افزونه فعالیت های عملیاتیبه معنای انجام فعالیت هایی است که به طور سنتی توسط تامین کنندگان یا توزیع کنندگان انجام می شد. سطح پایین تر ادغام عمودی معمولاً به عنوان: بهینه سازی زنجیره تامین یا به عنوان: برنامه ریزی زنجیره تامین شناخته می شود. این زمانی اتفاق می افتد که تبادل اطلاعات لجستیکی بین شرکت و تامین کنندگان و مشتریانش وجود داشته باشد. ببینید: موجودی مدیریت شده فروشنده.

نمونه ای از ادغام عمودی از صنعت هواپیمایی می آید. در نقش سنتی آژانس مسافرتی، خطوط هوایی به یکپارچگی مستقیم عمودی دست یافته اند. به همین ترتیب، شرکت های هواپیمایی با ایفای نقش تامین کنندگان، به عنوان مثال، تعمیر و نگهداری هواپیما و خدمات حین پرواز، به یکپارچگی معکوس رسیده اند. مثال دیگر شرکت هایی در صنعت پالایش نفت است که به طور سنتی دارای کانال های توزیع مانند پمپ بنزین ها هستند. گاهی اوقات آنها در زمینه اکتشاف و تولید نفت گسترش می یابند.

خاستگاه ادغام عمودی داستان

منطق استراتژیک برای انتخاب استراتژی ادغام عمودی در طول زمان تغییر کرده است. در قرن نوزدهم، شرکت ها از ادغام عمودی برای دستیابی به صرفه جویی در مقیاس استفاده کردند. در اواسط قرن بیستم، ادغام عمودی برای تضمین عرضه ثابت ورودی های مهم مورد استفاده قرار گرفت. در برخی موارد، اقتصاد هزینه مبادله به عنوان راهی برای کاهش کل هزینه ها استفاده شده است. یعنی ایفای نقش تامین‌کننده و توزیع‌کننده برای شرکت ارزان‌تر از صرف زمان و هزینه برای تعامل با این طرف‌ها بود.

سپس، در پایان قرن بیستم، رقابت در بیشتر صنایع شدیدتر شد. تجدید ساختار شرکتی منجر به فروپاشی عمودی با کاهش سطوح ادغام عمودی در شرکت های بزرگ شده است.

از هم پاشیدگی عمودی با گسترش استفاده از فناوری های اطلاعاتی و مخابراتی تسهیل می شود که از هزینه های مبادله کمتر بین فعالان بازار حمایت می کند. با توجه به اینکه با استفاده از آن می توان به هزینه های تراکنش کمتری دست یافت فناوری اطلاعاتدر مقایسه با ادغام عمودی، شرکت ها شروع به فروپاشی عمودی می کنند. این اثر معمولاً به عنوان قانون شرکت کاهشی رونالد کوز شناخته می شود. این قانون می گوید که با کاهش هزینه های عملیاتی، اندازه شرکت نیز کاهش می یابد.

کاربرد ادغام عمودی فرم های درخواست

تصمیمات یکپارچه سازی عمودی معمولاً در زمینه های زیر اتخاذ می شود:

انتخاب استراتژیک

مراحل ادغام عمودی روند

هنگام تصمیم گیری برای اجرای یکپارچگی عمودی و تا چه حد، باید سوالات زیر را در نظر بگیرید:

آیا صرفه‌جویی در مقیاس وجود دارد که منجر به ورودی‌ها و خروجی‌های ارزان‌تر برای شرکت شود؟ آیا وجود دارد عوامل خارجیبازاری که منجر به ورودی ها و خروجی های کارآمدتر برای شرکت می شود؟ نیاز به قدرت انحصاری؟

مزایای ادغام عمودی مزایای

اقتصاد مقیاس. پس انداز تجمیع. کاهش هزینه. رقابت پذیری. کاهش تهدید تامین کنندگان و/یا مشتریان قدرتمند. کنترل بیشتر بر کل زنجیره ارزش.

محدودیت های یکپارچه سازی عمودی ایرادات

هیچ شرکت کاملاً یکپارچه یا کاملاً غیر یکپارچه وجود ندارد. بنابراین وظیفه انتخاب بین این دو گزینه قطبی نیست. بلکه انتخاب درجه بهینه ادغام عمودی است. کمیت کردن درجه یکپارچگی عمودی دشوار است. در حالی که یکپارچگی عمودی ممکن است یک مشکل را حل کند، یک شرکت ممکن است در حال حاضر تعدادی شرکت دیگر را خریداری کند. صلاحیت اصلی را مقایسه کنید. ایجاد تعادل بین عملیات قدیمی و جدید می تواند بسیار دشوار باشد.

مفروضات ادغام عمودی شرایط

نقش بزرگ