با سلام خدمت خوانندگان محترم سایت وبلاگ. اگر صاحب کسب و کار هستید و وب سایت دارید (یک فروشگاه آنلاین، یک وب سایت خدماتی و غیره)، به احتمال زیاد مجبور خواهید بود بازدیدکنندگان را به کمک سئو یا با کمک تبلیغات متنی به آن جذب کنید. و اغلب با استفاده از هر دوی این کانال ها.

ما هنوز در این بخش (در رابطه با یک سایت تجاری) در مورد SEO به طور مفصل صحبت خواهیم کرد، اما در حال حاضر مسائل کلی کار با زمینه را در نظر خواهیم گرفت.

خوب، در مقالات آینده، شاید به جزئیات ایجاد و راه اندازی کمپین ها در Yandex Direct و Google Adwords اشاره کنیم.

فرصت های تبلیغاتی متنی و رازهای موفقیت

تبلیغات متنی در گوگل ادوردز

بیایید در هنگام استفاده از این سیستم تبلیغاتی متنی، با قرارگیری تبلیغات شما شروع کنیم:

Google Adwords به شما امکان می دهد از چندین قالب تبلیغاتی استفاده کنید:

Yandex Direct

اول از همه، Direct به دلیل دسترسی گسترده آن به مخاطبان هدف انتخاب شده است (این برای اکثر سایت های تجاری صادق خواهد بود). اگر نیاز به واقعی شدن دارید هجوم زیادی از بازدیدکنندگان هدفمند، پس اغلب به سادگی هیچ جایگزینی برای این سیستم تبلیغاتی متنی وجود ندارد (ممکن است کاربران زیادی علاقه مند به خرید چیزی در Adwords نباشند).

توانایی Direct برای تنظیم دقیق کمپین تا حدودی ضعیف تر از رقیب خود از گوگل است و هزینه جذب مشتری کمی بالاتر است، اما باید آن را تحمل کنید. بیایید ببینیم تبلیغات شما که از طریق تبلیغات متنی Yandex قرار داده شده است در کجا قابل نمایش است:

دونده

راستش من حتی دنبالش هم نشدم اخیرا، جایی که تبلیغات آنها نشان داده می شود (احتمالاً هنوز در Rambler مخلوط با Direct و در شبکه وابسته). سهم بازار از تبلیغات متنی 1.5 درصدی چنین تحقیقاتی را تشویق نمی کند. می توانید خودتان آن را امتحان کنید و نتیجه گیری کنید.

پاسخی دقیق در مورد چگونگی کسب درآمد از تبلیغات متنی و اینکه چه خدماتی به شما امکان کسب درآمد را می دهد.

برخی فرصت ایجاد یک منبع درآمد دائمی در اینترنت را دارند، در حالی که برخی دیگر یک منبع خاص دریافت می کنند مخاطب هدف.

از این گذشته ، همانطور که آمار می گوید ، برخلاف بنرهای روشن و تحریک آمیز تبلیغات تیزر ، تبلیغات متنی باعث اعتماد بیش از 40٪ از مردم می شود.

یعنی افراد به صورت هدفمند روی تبلیغات کلیک می کنند.

این مقاله به شما می گوید که دقیقاً چه کاری باید انجام دهید تا کاربران متوجه بلوک های قرار داده شده و افزایش درآمد حاصل از آنها شوند.

ماهیت روش کسب درآمد از تبلیغات متنی چیست؟

اگر چند روزی است که کاربر اینترنت بوده اید، قطعاً تبلیغات متنی را دیده اید، زیرا در همه جا وجود دارد.

تبلیغات طراحی شده در بلوک هایی با کتیبه "Runner" یا "Yandex.Direct" - همین است.

بخشی از این وجوه به عنوان پاداش خدمات به سایت واسطه می رود.

یعنی، یک واحد به درستی پیکربندی شده، به عنوان مثال، با ماهیتابه، در وسط یک انجمن خودرو قرار نمی گیرد.

زمانی که کاربر به طور هدفمند به دنبال چیزی است، در قسمت بالا، کنار یا پایین نتایج قرار دارد.

به لطف تنظیمات و الگوریتم های دقیق متعدد، "زمینه" فقط مطابق با محتوای صفحه نمایش داده می شود.

هدف این طرح حصول اطمینان از این است که بازدیدکننده از یک منبع در یک موضوع خاص بیشتر به محصول موضوعی پیشنهادی علاقه مند است تا یک فرد تصادفی.

سیستم عملکرد چنین برنامه هایی با جزئیات، شاید فقط برای توسعه دهندگان شناخته شده است.

چقدر می توانید از تبلیغات متنی درآمد کسب کنید؟

نمی توان مقدار دقیقی را که می توانید از تبلیغات متنی کسب کنید نام ببرید. اما می توانیم روشن کنیم که در سیستم عامل های واسطه روسی یک کلیک 0.1-100 روبل تخمین زده می شود.

و مجموع درآمد ماهانه شما می تواند از 500 روبل ناچیز تا ده ها هزار متغیر باشد!

این تنوع تحت تأثیر موضوع منبعی است که تبلیغ روی آن قرار دارد، کاربر روی آن کلیک کرده و غیره.

کسب درآمد از تبلیغات متنی: از کجا شروع کنیم؟

پس از تمام موارد فوق، باید با این سوال اصلی باقی می ماند: چگونه می توان از تبلیغات متنی درآمد کسب کرد؟

1. البته اولین و اصلی ترین مرحله انتخاب موضوع و ایجاد است.
   برخی مناطق هستند که تقاضای بیشتری نسبت به سایرین دارند.
   این شامل سایت های زنانه، موضوعات تجاری، امور مالی و پیشنهادات فصلی می شود.
2. برای هاست فقط هاست پولی را انتخاب کنید.
   با رایگان، می توانید دست خود را در برخی منابع نیز امتحان کنید.
   اما فقط یک پول پرداخت شده هر چکی را پاس می کند و به شما اجازه می دهد که بیاورید درآمد بیشتر.
3. یک یا چند سیستم را برای تبلیغات انتخاب کنید.
   وب مسترهای باتجربه توصیه می کنند که با Runner (در زیر بحث شده) به عنوان ساده ترین سیستم شروع کنید.
   پس از آن، می توانید به Yandex.Direct بروید.
4. آمارها را دنبال کنید و نوع و مکان تبلیغات متنی را آزمایش کنید تا نتایج بهتر و درآمد بیشتری کسب کنید.

چه خدماتی به شما امکان می دهد از تبلیغات متنی درآمد کسب کنید؟

سه مورد اصلی وجود دارد:

• یک پلت فرم محبوب در میان مبتدیان.
  یک مزیت ویژه برای آنها عدم وجود محدودیت در تعداد بازدیدکنندگان منبع است.
  به معنای واقعی کلمه هر کسی می تواند شروع به کسب درآمد کند.
  و سیستم برداشت درآمد شما ساده و آشنا است - به کیف پول WebMoney.
  اما البته محدودیت هایی نیز وجود دارد.
  کاربران گزینه های زیادی برای طراحی واحدهای تبلیغاتی در اختیار ندارند.
  و هزینه هر کلیک تا حدودی کمتر است، اگرچه استفاده از سایت بسیار ساده تر و راحت تر است.
• Yandex.Direct هنگام انتخاب پلتفرم حساس تر است.
  و شایان ذکر است که فقط به دسته بندی سایت های روسی زبان خدمت می کند.
  علاوه بر این، آنها باید در هاست پولی قرار داشته باشند.
  قبل از اینکه درخواست مشارکت خود را در اینجا ارسال کنید، باید تبلیغات زیادی انجام دهید.
  حداقل تعداد بازدیدکنندگان روزانه شما باید بیش از 300 نفر باشد.
• همچنین، یا حتی بیشتر به انتخاب سایت ها برای قرار دادن بلوک ها توجه کنید.
  الزامات خاصی را برای عمر منبع، محتوا، کیفیت و ایمنی آن مطرح می کند.

سایت های مختلف قیمت های متفاوتی دارند.

بنابراین YAN 50% را به شما پیشنهاد می کند.

اما اگر فرآیند انتخاب دقیق گوگل را پشت سر بگذارید، می توانید روی 68٪ (کلیک هر فرد) حساب کنید.

چگونه از تبلیغات متنی درآمد بیشتری کسب کنیم؟

پس از این، تلاش شما باید در جهت توسعه سایت و جذب بازدیدکنندگان جدید باشد.

کاربران باتجربه می گویند که هیچ چیزی بهتر از بالا بردن جایگاه آن در موتورهای جستجو به منبعی منجر نمی شود.

این را می توان با استفاده از تکنیک های مختلف بهینه سازی وب سایت انجام داد.

به اندازه کافی عجیب، علاوه بر موضوعات پذیرفته شده عمومی که مخاطبان زیادی را جمع آوری می کند، روش تمرکز به خوبی کار می کند.

برای این منظور وب سایت هایی با موضوع محدود خاصی ایجاد می شوند. معمولا بازدیدکنندگان کمتری دارند.

اما در عین حال درصد کسانی که روی تبلیغات متنی کلیک می کنند بیشتر است. در مجموع این می دهد بهترین درآمددر مورد تبلیغات متنی

یک مثال خوبچنین سایتی شامل کلوپ های هواداران برندهای خاص خودرو و موارد مشابه است.

اما علاوه بر انتخاب چنین موضوعی با تمرکز محدود، پر کردن سایت با محتوای با کیفیت را فراموش نکنید.

به طور کلی، برای درآمد پایدار و رو به رشد از تبلیغات متنی، مهم است که به خود سایت توجه کافی داشته باشید. آن را نه برای سود، بلکه برای مردم ایجاد کنید.

سپس کسب و کار شما بالا می رود.

کسب درآمد از تبلیغات متنی: چگونه آن را قرار دهیم؟

اما از کسانی که به طور تصادفی به سایت آمدند، 50٪ از قبل زمانی را به مطالعه بلوک های ارسال شده اختصاص می دهند.

در هر صورت، هدف شما این است که اطمینان حاصل کنید که توجه هر دو به هیچ چیز منحرف نمی شود. سپس شاخص ها در سطح مشخص شده باقی می مانند و درآمد افزایش می یابد.

1. اعتقاد بر این است که کاربر نباید صفحه سایت را اسکرول کند تا بلاک ها به میدان دید او بیایند.
   آنها را نزدیک ابتدای قرار دهید.
2. بدیهی است که تبلیغات زیاد آزاردهنده و آزاردهنده است.
   اما یک بلوک تنها کلیک های کمتری را جذب می کند.
   شما باید تعداد بهینه بلوک ها را خودتان با رعایت "میانگین طلایی" انتخاب کنید.
3. اندازه تبلیغ خود را طوری انتخاب کنید که فضای زیادی را اشغال نکند، بلکه گم نشود.
   توجه داشته باشید که کدام آرایش در صفحه بهتر به نظر می رسد - افقی یا عمودی.
4. می توانید از آماری استفاده کنید که موارد زیر را نشان می دهد: نگاه شخص از چپ به راست حرکت می کند.
   بنابراین، اطلاعاتی که در سمت راست قرار می‌گیرند توسط مغز مهم‌تر درک می‌شوند.
5. لطفا توجه داشته باشید که قرار دادن بلوک های تبلیغاتی در صفحه اصلی و بقیه باید متفاوت باشد.
   همانطور که تمرکز توجه کاربران روی آنها متفاوت است. جایی که مکان اصلی توسط محتوا اشغال شده است، بلوک ها در سمت راست بهتر دیده می شوند. اما در مورد اصلی، نگاه های بیشتری به قسمت بالایی معطوف می شود.

همچنین در ویدیو توضیح داده شده است:

به طور خلاصه به سوال پاسخ دهید، چگونه از تبلیغات متنی کسب درآمد کنیم، به شرح زیر است: بلاک ها را به صورت ارگانیک در محتوای صفحه قرار دهید، قوانین استفاده از سیستم تبلیغاتی انتخابی را رعایت کنید و سایت خود را توسعه دهید.

به هر حال، هرچه مخاطبان شما بزرگتر و بهتر باشند، انتقال های بیشتری وجود خواهد داشت. بر این اساس، سطح درآمد شما افزایش می یابد.

برای شروع کار با تبلیغات متنی، باید معنای اصلی هدف آن را درک کنید.

زمانی که تازه کار با تبلیغات متنی را شروع کرده بودم، مادرم از من پرسید:

در محل کار چه می کنید؟

آن زمان من قبلاً در آژانس کار می کردم و کارآموز بودم. این یکی را دراز بکش معنای اساسیورود به ذهن او آسان نبود... اما من یک مثال ساده پیدا کردم که کاملاً با دقت تمام ماهیت تبلیغات متنی را رمزگشایی می کرد.

بیایید تصور کنیم.

شما صبح زود بیدار شدید و برای رسیدن به جلسه عجله دارید. وقتی به سمت بزرگراه رانندگی می کنید، مشخص می شود که هنوز زمان برای نوشیدن یک فنجان اسپرسو وجود دارد و سپس درست در جاده این را خواهید دید:

به احتمال زیاد برای خوردن یک قهوه خاموش می شوید!

فقط، بر خلاف این مثال، فلش ها نه در بزرگراه، بلکه در سایت های مختلف در اینترنت ارسال می شوند.

Yandex Direct چیست؟

این سیستمی است که به شما امکان می دهد تبلیغات متنی را در Yandex و در سایت های شرکای آن قرار دهید. تبلیغات بر اساس درخواست در موتور جستجو نمایش داده می شود (تبلیغات جستجو)

یا در هزاران سایت دیگر که ممکن است در آن قرار داشته باشد مشتری بالقوه(تبلیغات موضوعی).

به عبارت دیگر، اگر همه کارهایی که در این دستورالعمل نوشته شده است را انجام دهید، فردا می توانیم تبلیغ شما را در اولین موقعیت های Yandex نشان دهیم!

گوگل ادوردز چیست؟

دوباره می خواهم در مورد اشاره گرها و فلش ها به یاد بیاورم).

بیایید تصور کنیم که یک علامت فوق العاده خلاقانه می بینیم که علاقه شدیدی به محصول ایجاد می کند! مثلا ما تبلیغ یک فورد موستانگ را می بینیم!

ما آن را از دور می بینیم و خوشحالیم زیرا می خواهیم این هیولاها را زنده ببینیم.

اما یک چیز وجود دارد... با نزدیک‌تر شدن، متوجه می‌شویم که این تابلو در بالای یک تعاونی گاراژ برای دوستداران بازسازی فورد موستانگ‌های قدیمی قرار دارد. یکی از مالکان با تبلیغات برای فروش فورد خود زحمت کشید.

البته این یک موقعیت بسیار دور از ذهن است، اما در تمرین من این چیزی است که اتفاق می افتد!

مزایا و معایب تبلیغات متنی چیست؟

حالا بیایید در مورد جالب ترین قسمت صحبت کنیم!

مزایای اصلی تبلیغات متنی:

راه اندازی سریع و اولین نتایج

مناسب برای محاسبه اقتصاد و سودآوری

مشارکت گسترده مخاطبان هدف

بررسی های سریع

بیایید به هر یک از نکات نگاه کنیم.

راه اندازی سریع و آسان تبلیغات متنی

این اعداد به شرطی نمایش داده می شوند که متخصص همه چیز را به درستی انجام دهد:

اما اکنون صحبت از تنظیم صحیح و با کیفیت است.

چرا 2-3 روز اینقدر سریع است؟

چرا تبلیغات متنی بهتر از ارتقاء سئو است؟

در مقایسه با ارتقاء SEO ارگانیک، این رویکرد واقعا سریع است! در سئو، شما می توانید حداقل در چند هفته (برای پرس و جوهای با فرکانس پایین) به چنین موقعیت های بالایی برسید.

در مقایسه با سئو، نیازی به ایجاد یک وب سایت بزرگ (با صفحات زیاد) ندارید.

رازی را به شما می گویم!

حتی بدون وب سایت هم می توانید شروع کنید! این را می توان با استفاده از کارت ویزیت Yandex انجام داد! به عبارت دیگر بدون داشتن وب سایت می توانیم برای هر درخواستی به سه نتیجه برتر یاندکس برسیم.

تبلیغات متنی، مناسب برای محاسبه پس انداز و بازپرداخت

یکی از قوی ترین مزایای تبلیغات متنی، سهولت محاسبه اثربخشی است.

چنین تنظیمات آسانی برای محاسبه هزینه برنامه ها یا تماس های جذب شده کافی خواهد بود.

اما اگر می‌خواهید با اعداد عمیق‌تری مانند ROI (بازده سرمایه‌گذاری)، ROMI (بازده سرمایه‌گذاری در بازاریابی)، DRR (هزینه تبلیغات به درآمد تبلیغات) و غیره کار کنید. ، تو نیاز داری

به عبارت دیگر، ما به راحتی می توانیم آمار کمپین های تبلیغاتی را از رابط دانلود کنیم و گزارشی برای تجزیه و تحلیل تولید کنیم کمپین های تبلیغاتی.

در اینجا یک مثال کوچک از نحوه انجام این کار آورده شده است:

در اینجا به وضوح مشخص است که چه روزی:

چند انتقال دریافت کردیم (کلیک)

هزینه انتقال (CPC) چقدر بود

مصرف در روز چقدر بود (مصرف)

چند برنامه وجود داشت، چند تماس وجود داشت، و چند مورد از هر دو وجود داشت (تجدیدنظر)

هزینه یک تماس چقدر بود (CPO)

بازگشت وب سایت چیست (CR)

تبلیغات متنی برای بهینه سازی و افزایش هزینه های تبلیغاتی مناسب است

پس از تهیه چنین گزارشی، برای ما روشن می شود که چگونه بر این یا آن چهره تأثیر بگذاریم.

به عنوان مثال، می توانیم هزینه متوسط ​​یک کلیک را در تبلیغات متنی کاهش دهیم.

بنابراین، ما هزینه یک اقدام هدفمند از سایت را کاهش می دهیم، زیرا کلیک ها را بسیار ارزان تر خریداری می کنیم.

یا مثلاً با گسترش محدودیت‌های هزینه روزانه در تبلیغات متنی، تعداد کلیک‌ها را در روز افزایش دهید.

تبلیغات متنی به عنوان ابزاری برای مشارکت انبوه مخاطبان هدف

مزیت بسیار جالب بعدی در دسترس بودن انبوه است.

در بازگشت به شما با تبلیغات زمینه ای موضوعی، ما بلافاصله ده ها هزار سایت را برای توزیع محصول خود کشف می کنیم.

فقط تصور کنید که پوشش مخاطب در شبکه تبلیغاتی Yandex تقریباً 50 میلیون نفر است.

و بسیاری به سادگی از این فرصت استفاده نمی کنند.

من به طور کلی در مورد گوگل سکوت می کنم. این یک موتور جستجوی جهانی است که شاخک های خود را تقریباً در تمام مناطق اینترنت جهان راه اندازی کرده است.

مهمترین چیز این است که آن را به درستی تنظیم کنید!

مشتریان سریع از تبلیغات متنی

این مزیت در بین همه کارآفرینان مهم ترین است.

تنها یک دلیل برای این وجود دارد - مردم آنچه را که به آنها علاقه دارد را اینجا و اکنون تایپ می کنند!

در اینجا یک مثال ساده است.

گیربکس مردی در بزرگراه خراب شد. و او به یک کامیون یدک کش نیاز فوری دارد!

او ابتدا برای کمک به کجا خواهد رفت؟

من فکر می کنم در یک موتور جستجو.

بدیهی است که این شخص آماده است فوراً برای دریافت کمک هزینه کند.

بر این اساس، چرخه تراکنش 1-3 ساعت است (تا زمانی که یدک‌کش وارد، بارگیری و تحویل شود).

شما می توانید هر تعداد از این نمونه ها را که دوست دارید بیاورید!

معایب تبلیغات متنی

این همه خیلی باحاله! اما تعداد کمی از مردم می خواهند در مورد مضرات زمینه صحبت کنند.

همه استارت‌آپ‌های مشتاق وارد تبلیغات متنی می‌شوند، پول در آن می‌ریزند و نمی‌دانند چرا دائماً در قرمز هستند.

من از همه کسانی که هرگز این نوع تبلیغات را امتحان نکرده اند می خواهم:

ارزان نیست و همیشه نتیجه نمی دهد

برای همه مناسب نیست

شما همیشه در صدر نتایج جستجو نخواهید بود

تبلیغات متنی ارزان نیست

جاهای بسیار کمی وجود دارد که قبلاً در تبلیغات متنی قرار نگرفته باشند. این بر این اساس منطقی است مقدار زیادفواید.

به عنوان مثال، طاقچه تانک سپتیک (فاضلاب مستقل برای یک اقامتگاه تابستانی)

این اسکرین شات از رابط Yandex Direct (تبلیغات متنی Yandex) گرفته شده است.

بر اساس این داده ها، حداقل هزینه انتقال 264 روبل است (در واقع کمی کمتر خواهد بود).

حالا بیایید حساب را انجام دهیم.

برای دریافت یک برنامه از یک سایت، به طور متوسط، حدود 30 کلیک (برای یک سایت متوسط) طول می کشد.

30 (کلیک) * 264 (روبل، هزینه یک کلیک) = 7920 روبل (هزینه یک برنامه)

و اغلب، برای انجام یک فروش، شما به حداقل 5-6 برنامه از مشتریان (به طور متوسط) نیاز دارید.

بنابراین، هزینه یک مشتری آماده که پول پرداخت می کند 47520 روبل خواهد بود.

تبلیغات متنی برای همه نیست!

حالا بیایید تصور کنیم که کسب و کار شما همین است فروشگاه بقالی. هیچ تبلیغات متنی در اینجا کمکی نمی کند.

نکته این است که مشتریان دقیقاً ایده ای دارند که محصولات را از کجا بخرند. آنها به سادگی نیازی به مراجعه به Yandex یا Google برای یافتن اطلاعات در مورد قیمت شیر ​​یا گندم سیاه ندارند.

اگر روشن است که چگونه می توان یک محصول را بدون موتور جستجو پیدا کرد، هیچ فایده ای برای ورود به تبلیغات متنی وجود ندارد.

شما همیشه در صدر نتایج جستجو نخواهید بود

اکنون، من محبوب ترین استدلال بسیاری از کارآفرینان را رد می کنم.

به دلیل تغییر در سه شاخص اصلی برای همه شرکت کنندگان در حراج، کسب موقعیت مورد نظر در نتایج جستجو در هر ثانیه غیرممکن است:

CTR (نرخ کلیک) هر ثانیه تغییر می کند، زیرا ممکن است روی همان تبلیغ کلیک شود یا نباشد.

نرخ تبدیل هر ثانیه مطابق با تغییر در CTR تغییر می کند، زیرا این 2 اندیکاتور در یک فرمول حراج هستند.

امتیاز کیفیت یک شاخص پایدارتر است و از داده های تاریخی در مورد اثربخشی کمپین های تبلیغاتی تشکیل می شود. اما در طول زمان نیز تغییر می کند.

بر این اساس، می توان با اطمینان گفت که با کمک تبلیغات متنی نمی توانید یک موقعیت را در نتایج جستجو برای کل مدت کمپین تبلیغاتی قفل کنید.

بسیاری از مردم بر این باورند که اگر حداکثر پیشنهاد را ارائه دهید، موقعیت 100٪ رزرو می شود. اما اگر مثلاً تبلیغ‌کننده‌ای با CTR بالاتر و همان قیمت پیشنهادی وارد شود، تبلیغ‌کننده مجبور می‌شود از موقعیت خارج شود.

من پیشنهاد می‌کنم در مطالعه این موضوع که چگونه تبلیغات متنی کار می‌کند، عمیق‌تر بپردازیم.

ابتدا می خواهم به حراج تبلیغات جستجوی Yandex نگاه کنم.

فاکتور کیفیت

نرخ تبدیل

تبلیغات با بهترین شاخص در مکان ویژه گنجانده شده است (این نام بلوک بلافاصله زیر نتایج جستجو است)

و در بلوک نمایش های تضمین شده (این نام بلوک در پایین نتایج جستجو است).

بقیه تبلیغات را می توان در نمایش های پویا (در صفحات دوم و بعدی نتایج جستجو) گنجاند، جایی که احتمال نمایش نیز به این شاخص ها بستگی دارد.

برای محاسبه CTR، از پیش بینی احتمال کلیک استفاده می شود.

این بر اساس برداشت‌ها و کلیک‌های تاریخی کلمه کلیدی شما (و همچنین سایر معیارها) است.

فاکتور کیفیت بر اساس موارد زیر تعیین می شود: ارتباط تبلیغ با عبارت جستجو، ارتباط تبلیغ با صفحه فرود سایت و غیره.

هر آگهی با پیشنهاد خود در آنها شرکت می کند - حداکثر مبلغی که تبلیغ کننده حاضر است برای یک کلیک بپردازد.

هزینه هر کلیک تا حد زیادی تحت تأثیر رقابت سایر تبلیغ کنندگان است. هرچه بیشتر و ثروتمندتر باشند، تبلیغ در کنار آنها در نتایج موتورهای جستجو دشوارتر است.

در اینجا ما برای موقعیت در نتایج جستجو نمی جنگیم بلکه برای تعداد سایت هایی که تبلیغ ما در آنها نمایش داده می شود و مخاطبان در این سایت ها می جنگیم.

در یک کلام به این می گویند پوشش.

وقتی در شبکه ها نمایش داده می شود، دسترسی مخاطب به هزینه کلیک بستگی دارد. هرچه هزینه هر کلیک بیشتر باشد، افراد بیشتری می توانند تبلیغ شما را در سایت های شریک Yandex ببینند.

تبلیغات خود کمی متفاوت به نظر می رسند. در اینجا نمونه ای از تبلیغات YAN در ایمیل Yandex آورده شده است.

قوانین دیگر در اینجا بسیار مهم هستند:

تیتر روشن

جمله کوتاه و واضح

یک تصویر زیبا (در مثال نشان داده نشده است، اما بهتر است آن را اضافه کنید)

ما با در نظر گرفتن تمام قابلیت های سیستم های تبلیغاتی متنی، تبلیغات می نویسیم

تنظیم شرایط برای نمایش تبلیغات

حالا به ترتیب

برای اینکه بفهمند کدام موتور جستجو بیشتر تقاضا دارد، از انواع مختلف زمانبندی و سیستم های بررسی تقاضا استفاده می کنند.

برای ورود به پیش بینی، باید ایمیل Yandex داشته باشید.

محاسبه بودجه تبلیغات:

وارد منطقه‌ای می‌شویم که تبلیغات در آن انجام می‌شود (توجه داشته باشید که امکان نمایش تبلیغات به صورت بسیار محدود، درست تا شهر وجود دارد).

آخرین مرحله انتخاب است کلید واژه هابرای

یک الگوریتم گام به گام برای این اقدامات را می توان یافت.

انتخاب عبارات کلیدی

محبوب ترین سرویس برای انتخاب کلمات کلیدی https://wordstat.yandex.ru/ است.

این سرویس راحت است زیرا به شما امکان می دهد بفهمید هر کلمه چند بار در ماه وارد می شود.

مثلا:

در ستون سمت چپ عباراتی مربوط به درخواست "پنجره های پلاستیکی" نشان داده شده است که توسط افراد در سراسر روسیه در طول یک ماه وارد شده است (منطقه را نیز می توان پیکربندی کرد).

هنگام انتخاب کلمات، استفاده از آن مهم است (آنها پرس و جوهای غیر ضروری را از لیست نمایش داده شده حذف می کنند). محبوب ترین عملگر این است که به شما توصیه می کنم فوراً وارد wordstat شوید تا کلمات غیر ضروری را حذف کنید.

همچنین در این سرویس می توانید فصلی بودن تقاضا برای هر عبارت کلیدی را مشاهده کنید.

از سیستم های اتوماسیون نیز برای انتخاب کلمات استفاده می شود.

چنین سیستم هایی شامل KeyKolllector است.

در اینجا نتیجه ای است که می توانید بدست آورید.

در ستونی که برجسته کرده ام، بلافاصله مشخص می شود که برای موقعیت های فردی در بلوک تبلیغاتی چقدر باید برای ارتقاء مستمر ماهانه پرداخت کنید.

بنابراین، برای کسانی که می خواهند در نتایج جستجو مال شما باشند، باید هزینه بیشتری بپردازند.

برای محاسبه بودجه خود برای گوگل، می‌توانید از ۲ راه استفاده کنید:

مبلغ دریافتی در Yandex را 8-10٪ کاهش دهید (این یک تنظیم بسیار تقریبی است، زیرا به طور متوسط ​​​​تبلیغات در Google با این درصد ارزان تر است)

یا همان مراحل را طی کنید اما در برنامه‌ریزی متفاوت - https://adwords.google.com/intl/ru_ru/home/tools/keyword-planner/

برخلاف Yandex Planner، گوگل قدم به قدم شما را راهنمایی می کند و مطمئناً سردرگم نخواهید شد.

ایجاد یک کمپین تبلیغاتی متنی

بیایید به Yandex Direct نگاه کنیم.

در مرحله اول، تنظیمات اولیه انجام می شود:

بهینه سازی عبارات

2. اطلاعیه

   تنظیمات ویژه

حالا به ترتیب برویم.

یک مرحله راه اندازی بسیار مهم. واقعیت این است که موضوع به راه اندازی تبلیغات ختم نمی شود. در مرحله دوم، تجزیه و تحلیل در سیستم های تحلیلی انجام می شود و اگر متوجه نشویم سفارشات از کدام بخش مخاطبان می آیند، مدیریت تبلیغات در آینده برای ما دشوار خواهد بود.

به طور معمول، پارامترهای اولیه تنظیمات تبلیغات در نام کمپین گنجانده شده است، مانند:

نوع کمپین (جستجو یا موضوعی)

جغرافیای نمایشگرها

بخش های کلمات کلیدی (به عنوان مثال، فقط به بخش خاصی از سایت اختصاص داده شده است)

همچنین بهتر است کمپین ها را با حروف انگلیسی نام گذاری کنید.

این امر ضروری است زیرا داده ها از دم ارجاع پیوندی که کاربر روی آن کلیک کرده است به سیستم های تحلیلی کشیده می شود. پیچیده به نظر می رسد!

این نام به طور یکسان در Yandex Metrica و Google Analytics نمایش داده می شود.

جدول زمانی تبلیغات

ما باید بلافاصله تصمیم بگیریم که در چه ساعت و روزهایی تبلیغ کنیم.

در آینده، تنظیمات را می توان بسیار انعطاف پذیر تنظیم کرد (این یکی از قوی ترین مزایای Yandex Direct است).

ما می توانیم هر روز و زمانی را انتخاب کنیم! اما یک چیز وجود دارد ... نمایش باید حداقل 40 ساعت در روزهای هفته مجاز باشد.

هدف گذاری جغرافیایی

همچنین یک تنظیم بسیار مهم. اگر آن را از دست بدهید، می توانید به طور تصادفی پول را در یک منطقه غیر ضروری هدر دهید.

به عنوان مثال، شما فقط به منطقه مسکو نیاز دارید، اما در انبار تنظیمات در سراسر روسیه در دسترس است!

باید اینجوری میشد:

اگر می‌خواهید شهرها را حذف کنید، به سادگی تیک آنها را بردارید.

همچنین در تنظیمات می توانید نرخ را برای شهرها تنظیم کنید!

کادر «هدف‌گیری جغرافیایی پیشرفته» را علامت نزنید مگر اینکه لازم باشد!

در اینجا توضیح کوتاهی در مورد این عملکرد در پشتیبانی Yandex Direct آورده شده است (https://yandex.ru/support/direct/) - هدف گیری جغرافیایی پیشرفته به شما امکان می دهد هنگام جستجوی پرس و جوهایی که شامل نام منطقه نمایش است، تبلیغات را نمایش دهید، حتی اگر کاربر در منطقه دیگری قرار دارد. برای هر درخواست، جستجوی Yandex به طور خودکار منطقه مورد علاقه کاربر را تعیین می کند.

مدیریت نمایش تبلیغات

این تابع نحوه مدیریت پیشنهادات در حساب تبلیغاتی را تعیین می کند.

اولین و احتمالا مهمترین!

مطمئن شوید که کمپین های خود را به کمپین های جستجو و موضوع جدا کنید.

این بسیار مهم است، زیرا این نوع کمپین ها در حراج های مختلف شرکت می کنند (با نوع مختلط، آشفتگی اتفاق می افتد).

در این مقاله موارد اساسی که باید در تبلیغات Yandex Direct گنجانده شوند را شرح خواهم داد (بسیاری از آنها شبیه به تبلیغات Google Adwords هستند و بسیار ساده خواهند بود).

در اینجا یک نمونه از آگهی های خوش نوشته با موضوع پنجره های پلاستیکی آورده شده است.

نکات زیر را در نظر می گیرد:

نام گروه تبلیغاتی

متن اطلاعیه

کارت ویزیت مجازی

حال به هر یک از نکات نگاه می کنیم.

نام گروه تبلیغاتی

به طور معمول، گروه تبلیغاتی بر اساس کلمات کلیدی که تبلیغ می کند نامگذاری می شود.

در این مثال، کلمه کلیدی تبلیغ شده پنجره های پلاستیکی است.

عنوان آگهی

یکی از قوانین اساسی برای نوشتن آگهی، ارتباط عنوان با کلمه کلیدی است. به عبارت دیگر، "عنوان = کلمه کلیدی".

چرا مهم است:

در این صورت عنوان با پررنگ مشخص می شود

نرخ ورود به حراج کاهش می یابد (ما از قوانین تحریریه برای نوشتن تبلیغات از Yandex Direct پیروی می کنیم)

CTR افزایش خواهد یافت، زیرا تبلیغ بیشتر قابل مشاهده خواهد بود

عنوان دوم در آگهی

بهتر است عنوان دوم را بر اساس مزیت های اصلی محصول یا خدمات بنویسید. واقعیت این است که هدر دوم به همراه اولی روی خط پیچیده می شود:

و ما یک اثر دوگانه دریافت می کنیم:

تبلیغ بیشتر دیده می شود

آگهی فروش بیشتری دارد

متن اطلاعیه

چندین مکانیزم برای نوشتن متن تبلیغاتی وجود دارد.

یکی از آنها "ابر چربی" است. این رویکرد به شما امکان می دهد تا تبلیغات خود را با درج پرس و جوهای کلیدی قابل مشاهده تر کنید!

در مثال من، قسمت اول متن حاوی کلمه "پنجره های پلاستیکی" است.

در نتایج جستجو، کلمات کلیدی با پررنگ برجسته می شوند.

بقیه متن آگهی پر از مزایا و فراخوان برای اقدام است.

صفحه فرود

هنگام انتخاب صفحات سایت، مهم است که پاسخی مرتبط به کاربر به درخواست کلیدی که وارد کرده است ارائه دهید.

به عنوان مثال، اگر درخواست "هزینه نصب پنجره های پلاستیکی" است، وارد کنید صفحه نخستارزشش را ندارد. به احتمال زیاد، شخصی اطلاعاتی در مورد هزینه نصب در صفحه اول پیدا نمی کند و ترک می کند. در این مورد، شما باید صفحه مناسب را در وب سایت اختصاص داده شده به هزینه نصب انتخاب کنید.

شخص در صفحه اول تصمیم می گیرد که در صفحه بماند یا نه.

برچسب UTM

اساسی ترین چیزی که باید در هر نوع تبلیغات آنلاین وجود داشته باشد. با آن می توانیم:

ردیابی تاثیر تبلیغات خاص

ردیابی عملکرد تصاویر فردی

عملکرد کلمات کلیدی جداگانه را پیگیری کنید

بر هزینه یک کلمه کلیدی تاثیر می گذارد

کلمات کلیدی باید در wordstat.yandex.ru بررسی شوند تا تبلیغات برای آن راه اندازی شود (اگر کسی کلمات کلیدی را که شما ایجاد کرده اید وارد نکند، به آن اختصاص داده می شود.

کلمات منفی

هدف اصلی کلمات کلیدی منفی، محدود کردن برداشت برای کلمه کلیدی انتخاب شده است.

به عنوان مثال، با قرار دادن پرس و جو "پنجره های پلاستیکی" در لیست کلمات کلیدی، می توانیم برای پرس و جو "بازبینی پنجره های پلاستیکی" ظاهر شویم. اگر هیچ نظری در صفحه ای که می خواهید ترافیک را هدایت کنید وجود ندارد، این کلمه باید به عنوان کلمه منفی ارسال شود.

هزاران کلمه از این دست وجود دارد!

بخش های Yandex Metrics

در دو مورد اول، ما مخاطبانی ایجاد می‌کنیم که از وب‌سایت ما بازدید کرده‌اند، اما اقدام مورد نظر را انجام نداده‌اند (تماس نگرفته، درخواستی را ترک نکرده‌اند). تبلیغات ما بازدید کننده سایت را در تمام سایت های YAN دنبال می کند.

در حالت سوم خودمان مخاطب را می سازیم.

به عنوان مثال می توانیم نقطه خاصی از نقشه را انتخاب کنیم و.

استفاده از این ابزار ضروری است!

واقعیت این است که مشتری پس از مطالعه 4-5 سایت در اینترنت تصمیم می گیرد. هدف گذاری مجدد این امکان را به شما می دهد که همیشه خودتان را به شما یادآوری کنید.

مرحله بعدی ارائه پیشنهاد است.

نحوه تنظیم پیشنهاد صحیح در تبلیغات متنی

برای تعیین یک پیشنهاد، به طور ایده آل همه شاخص های تجاری را بدانید:

تبدیل وب سایت

تبدیل ترافیک اینترنت به فروش

پس از این، ارزش ایجاد یک تجزیه را دارد که در آن محاسبه شرط بندی برای شروع آسان است.

در خود سرویس

فرمول های لازم دوخته شده و

مراحل تجاری و شاخص هایی که باید وارد شوند به صورت بصری مشخص می شوند.

در نتیجه، نرخ سود اقتصادی خود را دریافت خواهید کرد که به شما سود خالص خواهد داد.

اما در واقعیت شاهد نرخ واقعی حراج هستیم

و شوک

در این مورد، برای قرار گرفتن در رتبه اول در Yandex، باید 1000 روبل برای یک کلیک بپردازید!

هیچ علم اقتصادی به ما اجازه نمی دهد در این موقعیت باشیم.

Yandex و Google هر آگهی و هر سایتی را قبل از قرار دادن آن در مزایده تبلیغاتی خود بررسی می کنند.

قوانین اساسی برای ارسال در این راهنما توضیح داده شده است - https://yandex.ru/support/direct/moderation/adv-rules.html

پرداخت برای قرار دادن تبلیغات

آخرین مرحله این است که بودجه حساب تبلیغاتی خود را پر کنید.

درک این نکته مهم است که مقدار تکمیل به 2 قسمت تقسیم می شود:

مبلغی که به حساب می آید

مقدار مالیات بر ارزش افزوده

پس از آن، روش پرداخت را انتخاب کنید.

Yandex Direct دارای 6 روش پرداخت به صورت فردی است:

پول یاندکس

• کارت بانکی

  کیف پول QIWI

  پول نقد در بانک

  پی پال برای افراد افراد

U نهاد قانونیفقط 2 راه وجود دارد:

روبل از حساب بانکی

شرکت های بزرگ، دارای شخصیت حقوقی کارت بانکینهاد قانونی

کمپین های تبلیغاتی متنی چگونه انجام می شود؟

پس از پرداخت وجه و گذراندن تعدیل آگهی، تبلیغات متنی نمایش داده می شود.

می‌توانید آمار کمپین را در گزارش‌های عملکرد مشاهده کنید (مهم نیست که از Yandex Direct یا Google Adwords استفاده می‌کنید).

نحوه مشاهده آمار در Yandex Direct

در Yandex Direct می توان این کار را در چندین مکان انجام داد. ساده ترین راه این است که به سطح کمپین تبلیغاتی بروید و به آمار نگاه کنید.

آمار بر اساس روز

آمار عمومی

عبارات بر اساس روز

آمار بر اساس منطقه

آمار بر اساس سایت

آمار مربوط به پرس و جوهای جستجو

یا گزارش خود را در Report Wizard ایجاد کنید.

بسته به گزارش انتخاب شده، می توانیم ستون های آماری مختلفی را انتخاب کنیم.

نحوه مشاهده آمار در گوگل ادوردز

در گوگل ادوردز، آمار در صفحه اول رابط کاربری موجود است

در مقایسه با Yandex Direct، Google Adwords فرصت های بیشتری را در بخش های آماری خود فراهم می کند.

می توانیم به آمار کارایی نگاه کنیم:

گروه های تبلیغاتی




بسته به برگه گزارش، ستون ها ممکن است متفاوت باشند.

تحلیل اساسی اثربخشی در تبلیغات متنی

در اینجا 4 شاخص وجود دارد که باید هنگام تجزیه و تحلیل تبلیغات متنی مورد توجه قرار گیرد:

• CPA (ممکن است CPO/CPL نیز نامیده شود)

اگر می خواهید نتایج انفجاری و فراتر از سودآوری داشته باشید، من همچنین توصیه می کنم که بفهمید چیست:

حال اجازه دهید هر یک از آنها را مرور کنیم:

CTR




CTR = تعداد کلیک/تعداد نمایش*100%




این شاخص تعیین می کند که تبلیغ شما چقدر جذاب نوشته شود. اگر CTR پایین باشد، به این معنی است که مخاطب علاقه ای به پیشنهاد ندارد.

همه برنامه های افزودنی را به آگهی اضافه کنید تا فضای بیشتری را در واحد تبلیغات اشغال کند (توضیحات، پیوندهای سریع و غیره)

پیشنهاد را به یک پیشنهاد سودآورتر تغییر دهید

تبلیغ را دوباره بیان کنید تا پیشنهاد بهتر از رقبا به نظر برسد




سیستم باید قانون اساسی را در نظر بگیرد - پیشنهاد باید برای کاربران جالب باشد. در غیر این صورت، موتور جستجو دیگر مورد اعتماد و استفاده نخواهد بود.

هرچه CPA کمتر باشد، پول کمتری باید برای همان تعداد برنامه/تماس از مشتریان خرج کنیم.

توانایی کار با CPA به شما امکان دسترسی به این فرصت را می دهد.

برای یادگیری نحوه مدیریت این شاخص، باید به طور ایده آل نحوه تأثیرگذاری آن را درک کنید

چگونه CPC بر CPA تأثیر می گذارد؟

اگر تبدیل سایت تغییر نمی کند، با کاهش هزینه انتقال، ما کاهش می دهیم بودجه تبلیغاتیو CPA را کاهش دهید

چگونه CR بر CPA تأثیر می گذارد؟

تبدیل وب سایت یکی از مهمترین شاخص ها هنگام مدیریت CPA است.

افزایش حداقل نیم درصدی تبدیل وب سایت منجر به کاهش قابل توجه هزینه اقدامات هدفمند در وب سایت می شود!

نحوه کاهش CPA:

پیشنهاد در سایت را تغییر دهید

CPC پایین تر

بهبود قابلیت استفاده وب سایت

آگهی را بازنویسی کنید تا کاملاً با محتوای سایت مطابقت داشته باشد

فرم های ضبط بیشتری را به سایت اضافه کنید

دوباره در وب سایت تماس بگیرید

محتوای پویا در سایت ایجاد کنید

تحلیل حرفه ای شاخص ها در تبلیغات متنی

اگر واقعاً می‌خواهید در تبلیغات متنی به یک گورو تبدیل شوید، باید به قیف فروش عمیق‌تر بروید.

به همین دلیل است که من چند شاخص دیگر را به شما می گویم.

الزامات تجزیه و تحلیل:

DRR (سهم هزینه های تبلیغات)





هنگام کار با این شاخص، باید میانگین صورتحساب خدمات فروخته شده را در نظر بگیرید و سعی کنید بودجه تبلیغاتی را به سمت کالاهای گران قیمت توزیع کنید.

ROMI (بازده سرمایه گذاری در هزینه های بازاریابی)

محاسبه بازگشت سرمایه اغلب توسط سرمایه گذاران حرفه ای استفاده می شود.

اما در کمپین های بزرگ نمی توانید بدون آن کار کنید.





برای محاسبه این شاخص، باید تجزیه و تحلیل سرتاسری را در وب سایت خود پیکربندی کنید.

بهینه سازی تبلیغات متنی

با مطالعه تمام شاخص های قبلی، می توانیم شروع به بهینه سازی هزینه های تبلیغات متنی کنیم.

2 روش بهینه سازی وجود دارد:

• خودکار

بهینه سازی دستی تبلیغات متنی

بهینه سازی دستی به شدت بر دانش مبانی اکسل متکی است.

میزها همه چیز ما هستند!




قبل از شروع کار باید بررسی کنید:

بیایید ساده ترین راه برای بهینه سازی Yandex Direct را بررسی کنیم.

اگر تمام اهداف در متریک به درستی پیکربندی شده باشند و همه چیز را طبق این دستورالعمل ها انجام داده باشید، موارد زیر در گزارش های Yandex Direct ظاهر می شود:

تبدیل ها (این تعداد اقدامات هدفمند در سایت است که تکمیل شده است)

قیمت هدف، مالش. (این یک CPA است)

اگر قیمت هدف برای یک بخش تبلیغاتی خاص (کلمه کلیدی، تبلیغ و غیره) خیلی بالا باشد، برای درک دلیل آن عمیق‌تر می‌شویم.

در اینجا نمونه ای از یک کمپین در YAN است.




بیایید وارد گزارش سایت شویم و این تصویر را ببینیم.

بدیهی است که سایت e.mail.ru تنها یک تبدیل به مبلغ 1900 روبل به ارمغان آورد. در مقایسه با سایت های دیگر بسیار گران است.

وضعیت در سایت mail.yandex.ru حتی اسفناک تر است. در آنجا، برای 1500 روبل، ما اصلاً چیزی دریافت نکردیم.

چنین سایت هایی را می توان در هنگام نمایش تبلیغات در تنظیمات کمپین تبلیغاتی حذف کرد.




در گوگل ادوردز همه چیز به همین سادگی است.

کمپین بازاریابی مجدد راه اندازی شد و بدیهی است که کاملاً موفق نبوده و بهتر است جلوی آن گرفته شود.

اتوماسیون تبلیغات متنی

اتوماسیون هر فرآیند در کسب و کار زندگی را بسیار آسان تر می کند. این همان داستان با تبلیغات متنی است.

اگر تنظیمات خودکار را در تبلیغات متنی در نظر بگیریم، می‌توانید از 3 روش استفاده کنید:

از پیشرفت های مدیریتی خود استفاده کنید

از راه حل های آماده برای خودکارسازی کمپین های دیگر استفاده کنید

اتوماسیون در Yandex Direct

استراتژی‌های خودکاری وجود دارد که تبلیغ‌کننده را از فرآیند مدیریت کمپین‌های تبلیغاتی حذف می‌کند:

میانگین هزینه به ازای هر کلیک (هزینه هر کلیک را به دلیل تنظیمات خودکار برطرف می کند)

میانگین هزینه تبدیل (CPA را در فواصل زمانی مشخص نگه می دارد)

ROI متوسط ​​(ROMI از تبلیغات را مدیریت می کند)

بسته کلیکی هفتگی (بودجه ها را مجدداً توزیع می کند تا تعداد کلیک های مورد نظر را در شرایط بودجه مشخص به دست آورد)

متأسفانه، اتوماسیون پیشنهادی در رابط Yandex Direct به دلیل راندمان پایین آن بسیار محبوب نیست. اما به طور کلی، ابزارها در دستان درست کار می کنند.

اتوماسیون همچنین شامل تنظیمات پیشنهادات در همه سطوح (جنسیت، سن، زمان و غیره) است.

اتوماسیون در گوگل ادوردز

همه چیز در Adwords بسیار سرگرم کننده تر است:

قوانین خودکار وجود دارد

استراتژی های خودکار

تعدیل نرخ

ایجاد اسکریپت های کنترلی خود

من عمیق نمی‌شوم، اما در مورد هر کدام در چند کلمه به شما می‌گویم.

قوانین خودکار در گوگل ادوردز

آنها در رابط در تب "Automation" پیکربندی شده اند.




شما می توانید قوانین خود را در برگه های گزارش مختلف پیکربندی کنید.

مزیت اصلی این است که با تنظیم یک قانون، سیستم وظیفه تنظیم کمپین های تبلیغاتی را در زمان مناسب انجام می دهد.

عیب اصلی این است که این عملیات بیش از یک بار در ساعت انجام نخواهد شد و برای یک عمل باید انجام دهید. قانون جداگانه(اگر می خواهید هر ساعت تنظیمات را انجام دهید، 24 قانون ایجاد کنید).

استراتژی های خودکار در گوگل ادوردز

این استراتژی‌ها بسیار شبیه به استراتژی‌های Yandex Direct هستند، اما مؤثرتر هستند (شاید به این دلیل که Adwords طولانی‌تر بوده و بالغ‌تر است).

این شامل:

بهینه ساز CPA (اگر شانس بالایی برای تبدیل وجود داشته باشد، قیمت پیشنهادی به 30٪ افزایش می یابد.

موقعیت هدف در صفحه جستجو

درصد برنده هدف (استراتژی با هدف رقابت با دامنه های خاص در نتایج جستجو)

حداکثر تعداد کلیک

خدمات اتوماسیون تبلیغات متنی شخص ثالث.

چنین خدماتی عبارتند از:

به طور معمول، اتوماسیون در این سیستم ها بر اساس تعدیل پیشنهادات نسبت به شاخص های عملکرد تبلیغات است.




به عنوان مثال:

شما CPO بالایی دارید. این سیستم کلمات کلیدی و کمپین ها را تجزیه و تحلیل می کند و موارد زیان آور را به طور خودکار خاموش می کند.




همچنین، چنین خدماتی به شما امکان می دهد تعداد زیادی تبلیغات را در چند ثانیه ایجاد کنید. چنین خدماتی ژنراتور نامیده می شوند.




چگونه یک متخصص تبلیغات متنی خوب پیدا کنیم.

و اکنون به مهمترین چیز می رسیم.

اگر کارآفرین هستید، به سختی وقت دارید همه کارهایی را که در مقاله توضیح دادم با دستان خود انجام دهید.

من این مقاله را به طور خاص نوشتم تا بتوانید از آن به عنوان یک چک لیست برای بررسی هر "Directologist" استفاده کنید.




در اینجا چند سوال وجود دارد که از یک متخصص برای درک سطح او می پرسم.

آیا او می تواند با گوگل ادوردز کار کند؟

او با چه سیستم های اتوماسیون تبلیغات متنی کار می کرد؟

آیا او می داند که چگونه با آنها کار کند (حتی اگر آنها را نداشته باشید)

آیا او می تواند داده های هزینه را به Yandex Metrica یا Google Analytics وارد کند؟

آیا او می‌تواند گزارش‌های عملکرد روزانه را تا سطح CPA ارائه دهد (حداقل)

آیا او می تواند بازاریابی مجدد پویا را در Google Analytics یا بنرهای هوشمند در Yandex Direct راه اندازی کند؟

آیا با گوگل تگ منیجر کار می کند؟

بگذارید به شما بگوید که چگونه هزینه پیشنهادی برای کمپین های تبلیغاتی را محاسبه می کند

یا هر سوالی را بر اساس مقاله من بپرسید (او قطعاً باید همه چیزهایی را که اینجا نوشته شده است بداند).

اگر او پاسخ های مستدلی برای همه اینها دارد (یا بهتر است)، پس ارزش شروع کار با این متخصص را دارد!

امیدوارم مقاله من برای شما مفید بوده باشد. آن را به عنوان یادآوری ذخیره کنید و اگر قبلاً این کار را نکرده اید، تبلیغات متنی را امتحان کنید!

سلام خدمت دوستان عزیز. امروز ما در مورد تبلیغات متنی در قالب یک بررسی صحبت خواهیم کرد.

از مقاله یاد خواهید گرفت تبلیغات متنی چیست، انواع، مزایا و معایب آن، هزینه و اثربخشی آن - بیایید به نمونه های واقعی نگاه کنیم.

مطالب زیر به شما کمک می کند تا ویژگی های تبلیغات متنی را درک کنید و به وضوح ببینید که چگونه در اینترنت قرار می گیرد.

1. تبلیغات متنی چیست و چه ویژگی هایی دارد؟

اگر کاربر فعال اینترنت هستید، به احتمال زیاد چنین تبلیغاتی را در نتایج جستجو و در وب سایت های مختلف دیده اید. بازاریابان و کارآفرینان به طور فزاینده ای از آن برای تبلیغ محصولات و خدمات استفاده می کنند.

2. انواع تبلیغات متنی

2.1. جستجوی تبلیغات

پس از اینکه شخصی با وارد کردن درخواست خود در نوار جستجو، روی دکمه "یافتن" کلیک می کند ظاهر می شود.

مثلا، "پنجره های پلاستیکی در مسکو":



2.2. تبلیغات موضوعی

این تبلیغات می تواند یا از نظر موضوع مشابه (نزدیک به زمینه صفحه) یا متفاوت از آن باشد.

اگر غیرفعال باشد، فقط تبلیغاتی که با محتوای آن مطابقت دارند در سایت نشان داده می شود.



(شکل مطابقت بین محتوای سایت و آگهی را نشان می دهد)

اگر هدف گذاری رفتاری فعال باشد، بازدیدکننده سایت تبلیغاتی را که قبلاً موضوعات آنها را درخواست کرده بود در موتور جستجو می بیند.

به عنوان مثال، در سایتی در مورد دستورهای آشپزی، اگر فردی اخیراً در اینترنت جستجو کرده باشد، تبلیغات دوربین پخش می شود. "از کجا دوربین بخریم".

3. پویایی بازار تبلیغات متنی



در طول 5 سال گذشته، این بازار با سرعتی عظیم در حال رشد بوده است و از 10٪ تا 60٪ در سال متغیر است. از نظر پولی، این صورت حساب ده ها میلیارد روبل است.

شرکت هایی که قبلا بودجه تبلیغاتی خود را در تلویزیون خرج می کردند، در حال حرکت به سمت اینترنت هستند. بنرها، مقالات سئو، تبلیغات تیزر به ابزارهای محبوب برای جذب مشتری در اینترنت تبدیل شده اند.

اما در اینجا نیز توازن قوا به سمت استفاده از تبلیغات متنی تغییر کرده است و این به دلیل مزایای آشکار آن است که در ادامه به آن خواهم پرداخت.

• من شاخص هستم- سیستم Yandex.Direct
• G o o g l e- سیستم گوگل ادوردز
• رامبلر- سیستم شروع شده



گوگل و یاندکس به دلیل محبوبیت و اثربخشی به طور قابل توجهی از Begun جلوتر هستند.

امروزه تبلیغات متنی با داشتن تعدادی ویژگی و مزیت، به هزاران نفر اجازه می دهد تا کسب و کار خود را از هر نقطه ای در جهان انجام دهند و در بازارهایی کار کنند که از نظر جغرافیایی از خود کارآفرین دور هستند.

به عنوان مثال، شما می توانید در نووسیبیرسک واقع شده و در عین حال سیمان را در مسکو بفروشید، در حالی که بر اساس قیمت مسکو درآمد کسب کنید.

5. مزایا و معایب تبلیغات متنی چیست

مزایای استفاده از آن هم برای تبلیغ کنندگان و هم برای کاربران عادی اینترنت که در اینجا به دنبال کالا و خدمات هستند آشکار است.

بیایید با جزئیات بیشتری به آنها نگاه کنیم.

مزایای تبلیغات متنی:

1. ضربه زدن دقیق به بازدید کننده هدفخود کاربر کالاها و خدماتی را که در تبلیغات نشان داده شده اند جستجو می کند (این برای تبلیغ کنندگان و بازدیدکنندگان موتور جستجو مفید است).
2. بازگشت سریع تبلیغاتیک کمپین تبلیغاتی راه اندازی می کنید و در عرض چند ساعت اولین برنامه های کاربردی (فروش) را دریافت می کنید.
3. حداقل بودجه تبلیغاتیمی توانید تبلیغات را با بودجه 300 روبل شروع کنید. تبلیغات متنی را می توان به صورت جداگانه استفاده کرد و مقدار بودجه برای آن را افزایش داد و یا در ترکیب با ابزارهای دیگر (بنرها، مقالات سئو، تبلیغات تیزر).
4. انعطاف پذیری در راه اندازی کمپین تبلیغاتی.مزیت بزرگ در اینجا انعطاف پذیری برای سفارشی کردن تبلیغات بر اساس بودجه، جغرافیا، زمان روز و سایر پارامترها برای دستیابی به حداکثر اثر است.
5. تجزیه و تحلیل قدرتمندپس از اجرای یک کمپین تبلیغاتی، شما تمام داده های لازم را در مورد اثربخشی آن خواهید داشت و می توانید هر تنظیماتی را به منظور دستیابی به نتایج بهتر در آینده "تغییر" کنید.
6. ارتباط (انطباق) با منافع کاربر.همانطور که می گویند، شما یک مهمانی می خواستید - اینجا بروید! :) شما به دنبال آیفون بودید، فقط با آیفون تبلیغات خواهید دید. آیا قصد دارید خانه بسازید و می خواهید قیمت آجر را مقایسه کنید؟ مشکلی نیست! تبلیغات متنیبه شما کمک می کند تا حرکت کنید تعداد زیادیپیشنهادات در این زمینه؛
7. فرمت مناسب ادراکبدون پاپ آپ، صداهای مزاحم یا تصاویر چشمک زن در کل صفحه! تبلیغات کوتاه، ساده، خواندنی و کوتاه - همه اینها باعث می شود این نوع تبلیغات هم مؤثر و هم محجوب باشد.
8. محتوای اطلاعاتیتبلیغات متنی علیرغم اندازه جمع و جورشان، دارای تمام اجزای لازم برای انتقال اطلاعات لازم هستند: یک تصویر (نقاشی)، یک عنوان معنایی اصلی، یک توضیح و یک لینک منتهی به وب سایت تبلیغ کننده.

با این حال، آنها در مقایسه با مزایای استفاده از آن چندان قابل توجه نیستند.

معایب تبلیغات متنی:

1. مدت زمان عمل کوتاه.تأثیر سریع چنین تبلیغاتی زیاد دوام نمی آورد؛ شما دائماً باید بودجه تبلیغاتی را پر کنید و تنظیمات کمپین تبلیغاتی را تنظیم کنید. این به ویژه در مقایسه با ارتقاء SEO قابل توجه است، که به شما امکان می دهد از جریان پایدار ترافیک در طول زمان اطمینان حاصل کنید.
2. در صورت پیکربندی نادرست، خطر هزينه بيش از حد وجود دارد.اگر کمپین تبلیغاتی خود را اشتباه راه اندازی کنید، احتمال از دست دادن پول بسیار بالا خواهد بود. به عنوان مثال، اگر تلفن های همراه را از طریق اینترنت می فروشید و جذب یک مشتری برای شما 500 روبل هزینه دارد و سود آن بین 2000 تا 3000 روبل است، این نوع تبلیغات سرمایه گذاری خوبی است. اما اگر هزینه یک کلیک به دلیل تنظیمات نادرست کمپین تبلیغاتی به طور غیر منطقی بالا باشد، یک مشتری می تواند 3000 هزار روبل یا بیشتر برای شما هزینه داشته باشد که تمام سود شما را می خورد.
3. بی فایده بودن در برخی زمینه های کسب و کارتبلیغات متنی یک ابزار بازاریابی خوب در اینترنت است، اما گاهی اوقات حتی بی فایده می شود. بخش هایی در تجارت وجود دارد که چنین تبلیغاتی در آنها کارساز نخواهد بود. اینها زنجیره های بزرگ خواربار فروشی، انحصارات نفت و گاز و همچنین سایر حوزه های تجاری هستند که مشتریان کالا یا خدمات را بر اساس توصیه ها خریداری می کنند یا به طور انحصاری آفلاین به دنبال آنها می گردند.



نحوه استفاده از مزایا و مبارزه با معایب تبلیغات متنی

هنگامی که تجربه کمی در راه اندازی تبلیغات متنی دارید، احساس اعتماد به نفس ندارید، یا فقط می خواهید خودتان یک کمپین را اجرا کنید، پیشنهاد می کنیم بدون شکست از خدمات اتوماسیون تبلیغات متنی استفاده کنید.

آنها به شما کمک می کنند تا از اشتباه در راه اندازی کمپین ها جلوگیری کنید، هزینه های بیش از حد را حذف کنید و به شما امکان می دهند از حداکثر فرصت های این نوع جاذبه استفاده کنید. چنین خدماتی می توانند عملاً جایگزین یک آژانس تبلیغاتی متنی حرفه ای و به صورت رایگان شوند.

6. چه چیزی هزینه تبلیغات متنی را تعیین می کند؟

یکی از مهمترین شاخص هاهنگام استفاده از تبلیغات متنی هزینه هر کلیک است.

هزینه هر کلیک مستقیماً تحت تأثیر موارد زیر است:

1. طاقچه ای که تبلیغات متنی در آن قرار می گیرد.به عنوان مثال، سوله های سنتی گران قیمت و رقابتی عبارتند از: تجارت، امور مالی، پزشکی، ساخت و ساز. در این موضوعات، هزینه یک کلیک می تواند از 10 تا 1500 روبل باشد ( 25 $ ). سوله هایی با رقابت کمتر عبارتند از: سرگرمی ها، سرگرمی ها، کالاهای ارزان (کالاهای مصرفی) با قیمت متوسط ​​هر واحد کالا از 100 تا 1000 روبل. لطفاً توجه داشته باشید که تبلیغات متنی در یک جایگاه خاص بر اساس آن نشان داده می شود اصل حراج. یعنی هرکسی که برای تبلیغ خود بیشترین هزینه را پرداخت کرده است توسط موتور جستجو به قابل کلیک ترین (مکان های موثر) ارتقا می یابد. هزینه تبلیغات متنی در این مورد شامل کل قیمت برای تمام کلیک های بودجه تبلیغاتی شما است.
2. روش راه اندازی کمپین تبلیغاتی.به طور معمول، سیستم های تبلیغاتی متنی، هنگام ایجاد یک کمپین تبلیغاتی، به طور پیش فرض استفاده از استراتژی را به شما پیشنهاد می کنند "حداکثر بهره وری". این بدان معنی است که تبلیغات شما در گران ترین مکان های نتایج جستجو پخش می شود و در جایی ظاهر می شود که به احتمال زیاد روی آنها کلیک می شود. بر این اساس، هزینه هر کلیک حداکثر خواهد بود. این همیشه قابل توجیه نیست، زیرا با همان پول می توانید با بهینه سازی تنظیمات کمپین تبلیغاتی هنگام ایجاد آن، کلیک های بیشتری دریافت کنید. برای کاهش هزینه هر کلیک، باید بدانید که چگونه تبلیغات متنی را به درستی تنظیم کنید. سپس در هر جا، حتی گران ترین جایگاه، می توانید انتقال به وب سایت خود را با کمترین قیمت ممکن دریافت کنید. در عین حال کیفیت و حجم ترافیک نیز حفظ خواهد شد.

برای اطلاع از هزینه یک کلیک برای سؤالات کلیدی مختلف برای Yandex، توصیه می کنم از این سرویس استفاده کنید

تبلیغات متنی چیست؟

Context در لاتین به معنای اتصال یا اتصال است.

نمایش تبلیغات متنی همیشه به درخواست یا حوزه مورد علاقه شخص مرتبط است که با موضوع خدمات یا محصول تبلیغ شده تلاقی می کند. این روش انتخاب تبلیغات احتمال پاسخ به آگهی را تا حد زیادی افزایش می دهد.

چرا به تبلیغات متنی نیاز دارید؟

متن در موقعیت هایی مانند:

• تبلیغ محصول؛
• خدمات تبلیغاتی؛
• افزایش فروش؛
• معرفی محصولات جدید به بازار؛
• به عنوان یک مکمل موثر برای کانال های اصلی تبلیغات خارج از اینترنت.

تبلیغات متنی در اینترنت یک گزینه ایده آل و بدون مزاحمت برای همکاری بین خریدار و فروشنده است. هنگامی که تمایل خود را برای خرید چیزی یا سفارش یک سرویس خاص به موتور جستجو "گفتید"، می توانید بلافاصله پاسخی با عبارت "از ما سفارش دهید" دریافت کنید.

به ترتیب، وظیفه اصلیهنگام طراحی یک کمپین تبلیغاتی فروش - انتخاب کلمات کلیدی و لنگرهایی که خریداران علاقه مند را به سایت جذب می کند و باعث صرفه جویی در هزینه برای تبلیغ کننده می شود که منحصراً به مخاطب هدف علاقه مند است.

خدماتی مانند Google Analytics، Yandex.Metrica و Yandex.Wordstat به شما در مطالعه و درک مخاطب و همچنین انتخاب عبارات کلیدی برای تبلیغات متنی کمک می کنند.

تبلیغات متنی از هر قالبی به طور گسترده و گسترده برای افزایش محبوبیت برند استفاده می شود. او به راحتی می تواند یک محصول جدید را به یک برند بسیار قابل تشخیص تبدیل کند.

در این مورد، منطقی است که تبلیغات متنی را سفارش دهید و نه برای هر کلیک دریافت شده، بلکه برای تعداد نمایش ها پرداخت کنید. یک سرویس تبلیغاتی متنی مانند Begun برای انجام چنین کمپین های تبلیغاتی عالی است.

مزایا و معایب تبلیغات متنی

غول های تبلیغاتی متنی مانند Google AdWords، Yandex.Direct و Begun در حال حاضر محبوبیت زیادی به دست آورده اند و آماده ارائه طیف گسترده ای از تبلیغات در موضوعات مختلف و کار با تشخیص خودکار علایق و همچنین موضوعات صفحه هستند.

• هنگام نمایش تبلیغات متنی، علایق کاربران بر اساس پارامترهای وارد کردن پرس و جو، مشاهده صفحات، علایق شخصی و سابقه فعالیت جستجو در نظر گرفته می شود.
• امکان استفاده از هدف گذاری جغرافیایی و انتخاب زمان نمایش تبلیغات به کاربران. بنابراین، تبلیغات متنی که شما سفارش داده‌اید می‌تواند در زمان مشخصی از روز نمایش داده شود.
• پوشش گسترده مخاطبان و منابع اینترنتی در زمینه های مختلف.
1. قابل توجه ترین نقطه ضعف تبلیغات متنی کلیک مداوم آنهاست. چنین اقداماتی نه تنها توسط تبلیغ کنندگان رقیب، بلکه توسط وب مسترهای بی پروا نیز انجام می شود که هدف آنها این است. درآمد اضافی. چنین اقداماتی منجر به کاهش اثربخشی تبلیغات و هزینه های اضافی می شود.
2. هزینه یک کلیک در یک موضوع واقعاً رقابتی می تواند به 10 دلار یا حتی بیشتر برسد. برخی از تبلیغ‌کنندگان به دنبال تمایل به رسیدن به سودآورترین موقعیت تبلیغاتی، آماده نیستند که چنین پولی را خرج کنند. در نتیجه همه ضرر می کنند.
3. اخیراً وقتی سایت‌ها با تبلیغات اسپم می‌شوند، کاربران به شدت از آن آزرده می‌شوند. علاوه بر این، به شدت در جستجوی اطلاعات لازم اختلال ایجاد می کند.
4. بسیاری از کاربران برنامه‌ها و پلاگین‌های مختلفی را برای جلوگیری از نمایش تبلیغات متنی نصب می‌کنند؛ بنابراین، همه کاربران نمی‌توانند تبلیغات شما را ببینند.
5. لینک‌های سیستم‌های تبلیغاتی متنی رمزگذاری می‌شوند یا با استفاده از تغییر مسیر کار می‌کنند، که از نظر تبلیغات هیچ سودی برای سایت ندارد. کاملاً بدیهی است که چنین پیوندهایی تأثیری بر موقعیت سایت تبلیغ شده در نتایج جستجو ندارند.

محبوب ترین خدمات تبلیغات متنی (Yandex.Direct، Google AdWords، Begun) - اطلاعات اولیه برای مبتدیان

مزایا و معایب فوق در مورد هر سه این سیستم های تبلیغاتی متنی صدق می کند، اگرچه هر کدام اصول عملکرد خود را دارند.

در گوگل ادوردز، تبلیغات متنی بسیار است سیستم خوبانتخاب تبلیغاتی که علایق کاربران، ترجیحات و فعالیت آنها را هنگام تایپ درخواست های خاص در نظر می گیرد.

اگر هیچ سؤال مرتبطی برای بازگرداندن در جستجو وجود نداشته باشد، زمینه تبلیغات با در نظر گرفتن علایق شخصی انتخاب می شود. شاید این مزیت اصلی تبلیغات متنی در گوگل باشد.

Yandex.Direct جهت جستجوی باریک تری دارد که منحصراً بر عبارات جستجو متمرکز است و اگر به سادگی برای یک درخواست خاص تبلیغاتی وجود نداشته باشد، در جستجو نمایش داده نمی شود.

Yandex به تازگی شروع به آزمایش با انتخاب تبلیغات، مانند گوگل کرده است، اما هنوز زمان زیادی طول می کشد تا چنین سیستمی به طور کامل پیاده سازی شود.

تنظیم تبلیغات متنی - اطلاعات اولیه برای مبتدیان

رازهای زیادی برای راه اندازی کمپین های تبلیغاتی وجود دارد و در اینترنت می توانید نه تنها چیزهای واقعا مهم را بخوانید، بلکه افکار زیادی را نیز بخوانید که برای چندین سال حتی حداقل اثربخشی را تأیید نکرده اند.

ما فقط بر روی نکات اصلی تنظیم تبلیغات متنی تمرکز خواهیم کرد، که واقعا می تواند به کاهش هزینه ها و افزایش اثربخشی یک کمپین تبلیغاتی کمک کند:

• رویکرد صحیح به انتخاب کلمات کلیدی که در تهیه تبلیغات متنی مورد استفاده قرار خواهند گرفت.
• شاخص های جغرافیایی بسیار مهم هستند تا تبلیغات توسط شهروندان یک کشور دیگر یا منطقه دور کلیک نشود.
• تنظیم زمان نمایش؛
• تنظیم بودجه برای یک آگهی فردی و هزینه روزانه؛
• غیرفعال کردن منابع بی‌وجدان که روی تبلیغات کلیک می‌شوند.
• ویژگی های جمعیتی

Yandex.Direct - مزایا، معایب، ویژگی ها

Yandex.Direct در سال 2001 به عنوان سرویسی برای شرکت‌های کم‌هزینه وجود داشت و فقط برای برداشت‌ها طراحی شده بود. پس از 2 سال، سیستم به طور کامل بهبود یافت و پرداخت به ازای کلیک معرفی شد:

مزایای:

• در دسترس بودن هدف گذاری جغرافیایی؛
• خیر هزینه های اضافیبرای هدف گیری؛
• سهم عظیمی از تبلیغات صرفاً برای ترافیک جستجو طراحی شده است و نه برای قرار دادن تبلیغات در سایت.

ایرادات:

• رابط آمار دست و پا گیر.
• امکان نمایش تبلیغات برای پرس و جوهایی که بیش از 5 کلمه باشد وجود ندارد.
• هیچ مدیریت خودکار پیشنهادی موثری وجود ندارد.
• خط عنوان و متن آگهی متنی از نظر اندازه بسیار محدود است.
• شما نمی توانید آمار کمپین های تبلیغاتی را در اکسل دانلود کنید.

دونده - مزایا، معایب، ویژگی ها

مزایای:

• طرح اصلی؛
• قابلیت استفاده راحت؛
• دسترسی مخاطبان زیاد؛
• فرصت کنترل خودکارنرخ ها
• 9 روش برای پرداخت هزینه خدمات تبلیغاتی;
• اطلاعات دقیق در مورد هر کمپین تبلیغاتی در حال انجام؛
• آماده سازی و آپلود راحت گزارش ها؛
• فضای زیادی برای اطلاعیه ها؛
• در دسترس بودن یک برنامه وابسته

ایرادات.