بیش از پانزده سال است که در ارتباط با مشتریان، اغلب با مشکل تشکیل بودجه تبلیغاتی مواجه می شوم. اغلب حتی مدیران باتجربه به صورت تصادفی و بدون در نظر گرفتن بسیاری از روندها و تغییرات بازار رسانه ای به این موضوع مهم برخورد می کنند. در نشریات روسی در مورد تبلیغات، من هرگز آثار شایسته، جالب و عملی قابل اجرا در این موضوع پیدا نکردم - به عنوان یک قاعده، همه چیز با استدلال های کلی بدون توصیه های خاص به پایان می رسد. نشریات مدرن غربی در این زمینه بسیار مفیدتر هستند، اما همیشه برای واقعیت روسیه قابل استفاده نیستند. در این مقاله به تحلیل رویکردهای غربی در بودجه بندی تبلیغات و امکان کاربرد آن در کشورمان پرداختم. قبل از شروع به تجزیه و تحلیل اصول ساخت بودجه تبلیغاتی، اجازه دهید عوامل اصلی مؤثر بر این فرآیند را تعریف کنیم:

چرخه عمر محصول

معرفی یک محصول جدید به بازار مستلزم هزینه های تبلیغاتی قابل توجهی است که اغلب بیش از سود حاصل از فروش آن برای مدت طولانی است. بدیهی است برای اینکه خریدار با محصول آشنا شود، آن را از رقبا متمایز کند و یک خرید آزمایشی انجام دهد، نیاز به سرمایه گذاری جدی است. خطر شکست در اینجا بالاترین است. پس از عبور از این مرحله، در مورد انتخاب بعدی تصمیم گیری می شود استراتژی بازاریابی- یا به جلو حرکت می کنیم، حجم فروش و بودجه تبلیغات را افزایش می دهیم، یا از بخش تسخیر شده بازار دفاع می کنیم که به هزینه های کمتری نیاز دارد. برخی از شرکت ها از گزینه سوم استفاده می کنند - حداقل هزینه تبلیغات پس از مرحله اول. تصمیم آنها بر این واقعیت استوار است که برای مدتی "اثر حافظه" وجود دارد: فرد بدون تبلیغات به خرید ادامه می دهد. اگرچه دیر یا زود تقاضا برای کالاها همچنان کاهش می یابد. هر چه فعالیت رقبا بیشتر باشد و مزیت های فردی روشن کمتری یک محصول داشته باشد، حتی در یک بازار رو به رشد این امر سریعتر اتفاق می افتد.

بازار

قبل از تعیین بودجه تبلیغاتی، باید بازار خود را به وضوح درک کنید - حجم، کیفیت و قلمرو آن. واضح است که رفتن به سمت صندوق های ملی معنایی ندارد رسانه های جمعیاگر عمده فروش کالاها در پایتخت و سه یا چهار شهر متمرکز باشد. در این مورد، تمرکز بر تبلیغات محلی عاقلانه تر است. فقط زمانی ارزش دارد که به رسانه های فدرال (در درجه اول تلویزیون) وارد شوید که تعداد مناطق مورد علاقه ما از 15 بیشتر شود. البته، این شاخص بسته به مناطق خاص می تواند بسیار متفاوت باشد. کانال های ارتباطی انتخاب شده است، اما همیشه به یاد داشته باشید: در هر کمپین سراسری، مقداری از پول هدر خواهد رفت. نه، و نمی‌توان محصول یا خدماتی را در هر روستا، هر شهرک و هر شهری در روسیه که کانال‌های فدرال در آن پخش می‌کنند ارائه شود. بنابراین در هر صورت تمامی هزینه های تبلیغات باید از نظر بازپرداخت و نمایندگی محصول در آن ارزیابی شود خروجی ها. هنگام ارزیابی بازار، باید کیفیت آن را نیز در نظر گرفت، یعنی. مجموعه ای از ویژگی های جمعیتی، اجتماعی، سنی، دارایی. به عنوان یک قاعده - هر چه بازار گسترده تر باشد، تبلیغات گران تر است. تمام هزینه های تبلیغات باید از نظر بازپرداخت و نمایش محصول در فروشگاه های خرده فروشی ارزیابی شود.

رقابت

یکی دیگر مهمترین عاملتجزیه و تحلیل بازار - رقابت درک روشن از اقدامات رقبا، "مزایا" و "منفی" آنها، آگاهی از هزینه های آنها و اثربخشی کمپین ها از اجزای ضروری فعالیت رسانه ای موفق است. قبل از شروع یک کمپین تبلیغاتی برای محصول خود، داشتن اطلاعاتی در مورد سهم هزینه ها (SOS - Share of Spends) و رتبه بندی (SOV - Share of Voice) رقبای خود بسیار مفید است. گاهی اوقات بهتر است بلافاصله از راه اندازی یک برند جدید در بازار خودداری کنید و آن را تبلیغ کنید تا اینکه پول هدر دهید. در عین حال، هر چه محصول منحصربفردتر باشد، مزایای مصرف‌کننده بیشتر باشد و راه‌حل‌های خلاقانه‌تر در بسته‌بندی و تبلیغات جذاب‌تر باشد، شانس موفقیت حتی در مواجهه با رقابت شدید بیشتر می‌شود.

سودآوری

شاخص سطح سودآوری کالا یکی از مهمترین شرایط تاثیرگذار بر حجم بودجه تبلیغاتی است. با حداقل سود، فقط با حجم فروش زیاد کالا می توان پول جدی را برای تبلیغات خرج کرد. برعکس، برندهایی با ارزش افزوده بالا و بسیار بالا را می توان با فروش نسبتاً کم تبلیغ کرد، در حالی که تخصیص بودجه برای ارتقاء به طور منطقی در استراتژی توسعه برند قرار می گیرد و خطرات شکست بسیار کمتر از حالت اول است.

دارایی، مالیه، سرمایه گذاری

بر کسی پوشیده نیست که شرکت های بزرگ فراملیتی، با توزیع مجدد منابع مالی بین خطوط تولید، می توانند برای مدت طولانی و فعالانه کالاهای خود را تبلیغ کنند و "به صفر" یا "با ضرر" کار کنند. نکته اصلی چشم انداز، به دست آوردن سهم بازار شما، به دست آوردن مشتریان وفادار است. اکثر شرکت های روسیمنابع محدود و ریسک های زیاد هنگام معرفی یک برند جدید به بازار از انجام این کار جلوگیری می کند. در غیاب منابع مالی لازم، به نظر من مناسب ترین استراتژی افزایش تدریجی هزینه های تبلیغات است که با افزایش فروش مرتبط است. خطرناک ترین چیز درگیر شدن در "مسابقه بودجه" است، زیرا در این صورت رقبای قوی شروع به اعمال فشار بر افزایش هزینه های تبلیغات و ایجاد هزینه های غیر منطقی می کنند.

مشکل هزینه های زیاد و کم

سوالی که در درجه اول مورد توجه همه تبلیغ کنندگان است، رابطه بین تبلیغات و فروش است. رویکرد رایج در روسیه در دهه نود "هرچه بیشتر برای تبلیغات هزینه کنم، بیشتر می فروشم" خطرناک است و بیشتر روندهای بازار مدرن را در نظر نمی گیرد، یعنی: غیرقابل پیش بینی بودن اقدامات رقبا و واکنش. از مصرف کنندگان به محصول جدید، مشکل مازاد بازار در تمام بخش ها. هر حرفه ای به راحتی می تواند مثال های زیادی از هزینه های تبلیغاتی متورم ارائه دهد.اشتباه اصلی بسیاری از تبلیغ کنندگان این باور است که تبلیغات باعث فروش یک محصول می شود. به هیچ وجه - کالا توسط بخش فروش و فروشندگان در فروشگاه ها فروخته می شود یا خود خریدار یک محصول خاص را از بین انواع مشابه انتخاب می کند. تبلیغات محصول را نمی فروشد، اطلاعاتی به خریدار می دهد، تصویری از یک محصول خاص در ذهن او ایجاد می کند. علامت تجاری، فواید آن، تداعی ها را تشکیل می دهد و بر انتخاب تأثیر می گذارد. این تمام نکته است! اما چگونه می توان فهمید که چقدر بیشتر باید هزینه کرد، در حالی که تصویر برند قبلاً به وسیله تبلیغات ایجاد شده است، انجمن ها تشکیل شده اند و انتخاب خریداران انجام شده است؟ رویکرد آمریکایی (V.Arens, K.Arens) به موضوع رابطه بین هزینه های تبلیغات و سطح فروش برای من بسیار جالب به نظر می رسد که ماهیت آن این است که در یک مقطع زمانی، سرمایه گذاری های اضافی در تبلیغات متوقف می شود. بر سطح فروش تأثیر می گذارد، علاوه بر این، زمانی که فروش مخارج تبلیغاتی بزرگ شروع به کاهش می کند. چرا این اتفاق می افتد؟ ممکن است چند دلیل وجود داشته باشد:

1. محصول منسوخ شده است، شما در حال هدر دادن پول در یک محصول منسوخ شده یا پذیرفته نشده توسط دسته کالای مصرفی هستید. تنها یک دستور غذا وجود دارد - قبل از صرف پول اضافی، به آنچه در خارج از پنجره اتفاق می افتد نگاه کنید و آیا محصول شما آینده ای دارد یا خیر. حتی اگر ده ها میلیون دلار سرمایه گذاری کنید، نمی توانید فروش خود را افزایش دهید.
2. مصرف کننده تبلیغات را "خورد"، فراوانی، یکنواختی و فراوانی آن باعث طرد مداوم می شود که به خود محصول می رود.
3. برنامه ریزی کمپین رسانه ای ضعیف یا تصمیمات خلاقانه اشتباه. شما تبلیغات را در جهت اشتباه قرار می دهید یا با مصرف کننده به زبانی صحبت می کنید که او نمی فهمد.
4. رقبا برای مشتری شما به جنگ پیوسته‌اند، اما شما نتوانسته‌اید وضعیت جدید را ارزیابی کنید و همچنان از طرح تبلیغاتی خنثی پیروی کنید. در تمام این موارد، سرمایه گذاری در تبلیغات به شدت کارایی خود را از دست می دهد. درست است، حتی اگر هیچ یک از این عوامل به شما مربوط نباشد، اما با افزایش هزینه های تبلیغات، اثربخشی آنها به تدریج کاهش می یابد.

مشروط: در مرحله ورود به بازار، هر میلیون روبل که به درستی برای تبلیغات خرج می شود، فروش را یک درصد افزایش می دهد. در مرحله سررسید برای همین یک میلیون فقط می توانیم حجم فروش موجود را حفظ کنیم. اما اگر هزینه ها را کاهش دهیم، ممکن است فروش کاهش یابد. در چنین شرایطی باید ارزیابی کرد چشم انداز بازارتولید - محصول. اگر وجود داشته باشد، می توانید یا از وضعیت موجود راضی باشید، به طور دوره ای راه حل های خلاقانه را تغییر دهید (تا خسته نشوید!)، یا نام تجاری را تغییر دهید، آن را "تجدید" کنید، در نتیجه مشتریان جدید جذب کنید.

رویکرد اصلی در ساخت بودجه رسانه این است که همیشه هزینه تبلیغات را با بازگشت سرمایه بررسی کنید و موارد زیر را در نظر بگیرید:

• تأثیر تبلیغات بر فروش ممکن است تنها پس از مدتی آشکار شود.
• با افزایش هزینه های تبلیغات در یک مرحله خاص، سطح فروش افزایش می یابد، اما سود کاهش می یابد.
• همیشه حداقل هزینه تبلیغات برای رسیدن به هر هدف وجود دارد: اگر کمتر از حداقل هزینه کنید، نباید انتظار نتیجه خوبی داشته باشید.

همیشه محدودیتی وجود دارد که فراتر از آن تاثیری بر سطح فروش نخواهد داشت. مشکل دیگری که باید با آن مواجه شد، عدم تطابق بین وظیفه و بودجه اختصاص یافته است. هنگامی که مشتری به طور خلاصه برای برنامه ریزی رسانه می نویسد "پوشش - تمام روسیه، وسایل ارتباطی - تلویزیون، بودجه - 200000 دلار"، فقط می توان به او توصیه کرد که توانایی ها و اهداف مالی را اندازه گیری کند. سالانه بیش از 20000 آگهی تبلیغاتی مختلف در تلویزیون روسیه پخش می شود و هر چه بودجه کمتر باشد، احتمال «غرق شدن» در این اقیانوس وسیع بیشتر می شود. تجربه نشان می دهد که برای اینکه انسان به یک پیام تبلیغاتی توجه کند باید حداقل شش تا هشت بار آن را ببیند. بر اساس این رقم، با دانستن شاخص های رسانه ای (سهم، مخاطب، پوشش، شاخص تطابق مخاطب هدف) و هزینه تبلیغات، می توان حداقل هایی را که نمی توان کمتر خرج کرد، تقریبا محاسبه کرد. و حتی به یاد - به معنای خریده نیست. بنابراین، هنگام برنامه ریزی بودجه تبلیغاتی، همیشه باید مولفه های زیادی را در نظر بگیرید و به هدف فکر کنید.

اصول ساخت بودجه تبلیغاتی

بازاریابان آمریکایی (Beauvais، Arena) 9 اصل اساسی را برای ایجاد بودجه تبلیغاتی شناسایی می کنند:

1. درصد فروش. اندازه بودجه با همبستگی با درصد فروش سال گذشته یا سطح فروش مورد انتظار برای سال آینده یا هر دو تعیین می شود. این درصد معمولاً بر اساس سطح فروش در کل صنعت، بر اساس تجربه شرکت یا به صورت دلخواه تعیین می شود.
2. درصد سود. مشابه روش قبلی، با این تفاوت که درصد سود را می گیرد (سال گذشته یا تخمین زده شده برای سال بعد).
3. سطح فروش در واحدهای کالا. در غیر این صورت به عنوان "روش محاسبه نرخ فروش در یک موقعیت خاص" نامیده می شود - این گزینه دیگری برای محاسبه فروش به عنوان درصد است. مقدار هزینه برای هر جعبه، جعبه، بشکه ای که به فروش می رسد تعیین می شود. در درجه اول برای ارزیابی فعالیت های اعضای تعاونی های تجاری یا انجمن های تجاری به صورت افقی استفاده می شود.
4. برابری رقابتی پول به مقداری متناسب با هزینه های رقبای اصلی توزیع می شود. در غیر این صورت به این روش «روش دفاع شخصی» می گویند.
5. مشارکت سهام در بازار میزان هزینه ها به گونه ای توزیع می شود که درصد مشارکت سهام در تبلیغات در سطح صنعت با توجه به درصد سهم در بازار یا با مقداری مازاد بر آن حفظ شود. اغلب هنگام معرفی محصولات جدید به بازار استفاده می شود.
6. روش تطبیق وظایف در غیر این صورت به عنوان هدف یا روش افزایش بودجه شناخته می شود، شامل سه مرحله است: تعیین اهداف، تعریف استراتژی ها و تعیین هزینه های اجرای این استراتژی ها.
7. روش تجربی شرکت ها با انجام یک سری مطالعات در بازارهای مختلف با بودجه های متفاوت، موثرترین سطح هزینه ها را تعیین می کنند.
8. استفاده از مدل های کمی ریاضی استفاده می شود برنامه های کامپیوتری، توسط تبلیغ کنندگان بزرگ و آژانس های تبلیغاتی بر اساس ورودی محاسبات ریاضی، تاریخچه توسعه و مفروضات توسعه یافته است.
9. روش حسابداری برای وجوه موجود. راهی برای حل یک مشکل به تنهایی، که معمولا استفاده می شود شرکت های کوچکبا سرمایه محدود که سعی در معرفی محصولات یا خدمات جدید به بازار دارند.

یافتن تنها رویکرد صحیح غیرممکن است. بودجه تبلیغات در شرایط واقعیت روسیه باید دارای فرصت های اساسی برای تغییر باشد، تا حد امکان انعطاف پذیر باشد، به تغییرات جاری در سیاست، اقتصاد، قوانین و محیط رقابتی پاسخ دهد. به نظر من، تنها ترکیبی از چندین روش و غریزه درونی یک تاجر به توسعه بودجه نزدیک به بهینه کمک می کند و نتایج واقعی را به همراه دارد.

هیچ راهی برای تعیین بودجه رسانه ای که 100 درصد مناسب شما باشد وجود ندارد. همه این اصول را از منشور واقعیت های بازار ما در نظر بگیرید.

"درصد فروش"

ساده ترین، محبوب ترین و تا حدی موثرترین روش. یا بر اساس نتایج سال قبل (که به عنوان سهم هزینه های تبلیغات در کل فروش شرکت تعریف می شود) یا به عنوان درصد برنامه ریزی شده از فروش سال آینده محاسبه می شود. یا هر دو رویکرد ترکیبی هستند. عیب اصلی این روش این است که نمی توان پویایی بازار را در نظر گرفت، تغییرات در محیط رقابتیو کاهش (افزایش) سطح فروش. متأسفانه، در روسیه هیچ داده قابل اعتمادی در مورد رابطه بین سطح فروش و درصد هزینه های تبلیغات وجود ندارد. با این حال، با استفاده از داده‌های موجود در مورد هزینه‌های رسانه‌ای شرکت‌ها و مقایسه آن با داده‌های کمیته گمرک یا گزارش‌های منتشر شده از آگهی‌دهندگان (که بسیار به ندرت اتفاق می‌افتد!)، می‌توانید تقریباً ارزش این شاخص را درک کنید. البته این روش در یک بازار نسبتاً باثبات بسیار مفید است - واضح، شفاف و قابل محاسبه است.اما اشکالات بسیار جدی نیز دارد.

اولا،روش "درصد فروش" بیشتر وضعیت فعلی (و اغلب در حال کار!) شرکت را بیان می کند، اما به این سوال پاسخ نمی دهد: "در هنگام راه اندازی یک محصول جدید چقدر باید هزینه کنم؟".

ثانیاًدر صورت کاهش فروش، با پیروی از این روش، باید هزینه های تبلیغات را به طور متناسب کاهش دهید. اما از این گذشته ، کاهش فروش می تواند به دلایل زیادی ایجاد شود - اینها اقدامات یک رقیب و تغییرات در وضعیت قیمت و تغییر در تقاضا است. در این صورت پیروی کورکورانه از این روش می تواند زیان های بیشتری را به همراه داشته باشد.

"درصد سود"

شما نمی توانید بدانید سال آینده چقدر محصول خواهید فروخت، اما به خوبی می دانید که سهم شما از سود هر واحد محصول چقدر است. گسترش سطوح سودآوری حتی در یک دسته محصول خاص بسیار زیاد است. اما این یک مقدار شناخته شده است. با تعریف بودجه تبلیغات به عنوان درصد معینی از سود و ارزیابی صحیح بازار خود، می توانید هزینه های تبلیغاتی خود را کاملاً درست و موثر برنامه ریزی کنید. عیب این روش و همچنین روش قبلی این است که هنگام استفاده از آن، باید آن را با رویکردهای دیگر ترکیب کرد و تغییرات مداوم در وضعیت بازار را در نظر گرفت.

"سطح فروش در واحدهای کالا"

در واقع این روش کاملاً شبیه دو روش قبلی است، تنها تفاوت این است که نقطه شروع حجم فروش یا سود نیست، بلکه تعداد واحدهای فروخته شده (جفت کفش، کیلوگرم سوسیس، بطری، قوطی، جعبه) است. ...) به عنوان یک قاعده، به عنوان شاخص های اولیه استفاده می شود هزینه های تبلیغاتبرای یک دوره معین که بر تعداد کالاهای فروخته شده تقسیم می شود. مثلا 2000000 بسته خمیردندان فروخته شد. 100000 دلار برای تبلیغات خرج شده است. 1 دلار برای هر 20 بسته. از نظر تئوری، برای افزایش فروش، باید بودجه تبلیغات را بر این اساس افزایش دهید. در واقع، این رویکرد عملاً قابل اجرا نیست، زیرا محیط بازار دائماً در حال تغییر است و یکی از معیارهای اصلی برای یک بودجه تبلیغاتی مؤثر، امکان تغییر آن تحت تأثیر عوامل بیرونی و داخلی است.

"برابری رقابتی"

برای تجارت روسیهبه نظر من این روش یکی از کاربردی ترین است.

اولا،می توانید داده های نسبتاً قابل اعتمادی در مورد هزینه های تبلیغاتی رقبای اصلی دریافت کنید. ثانیاًبا استفاده از نظرسنجی ها و تحقیقات برای تعیین اینکه در رابطه با رقبا در کجا هستیم، چقدر شناخته شده و خریداری شده ایم. سوم،با دانستن هزینه های تبلیغات دیگران و مقایسه آنها با اطلاعات فروش، می توان در مورد اثربخشی یا ناکارآمدی هزینه های رسانه ای خود نتیجه گیری کرد. داده های شرکت های تحقیقاتی در مورد بودجه رسانه ها بسیار مشروط است، زیرا آنها تخفیف ها، کمک هزینه ها و مالیات ها را در نظر نمی گیرند. اما با دانستن ترتیب قیمت گذاری برای رسانه های تبلیغاتی، می توانید به طور دقیق هزینه های واقعی هر یک از رقبا را محاسبه کنید. تعدادی از نویسندگان غربی این روش را «روش دفاع از خود» می نامند که برای تمرین روسیکاملا درست نیست وقتی محصول جدیدی را به بازار معرفی می کنید، نه تنها بالقوه و محیط رقابتی آن، بلکه موفقیت ها و اشتباهات شرکت های مخالف را نیز تحلیل می کنید. اگر قصد دارید سهم قابل توجهی از بازار را به دست آورید، در مرحله ورود هزینه های شما باید به طور قابل توجهی بیشتر از میانگین هزینه های سایر بازیکنان باشد، زیرا در واقعیت هنوز رقیب آنها نیستید - هیچ کس محصول شما را نمی شناسد. این روش اغلب "حمله تبلیغاتی" نامیده می شود - تأثیر رسانه ای قدرتمند و تأیید شده بر همه گروه های مصرف کننده در یک دوره زمانی معین. شما به طور ناگهانی وارد نبرد می شوید و خیلی سریع همه کسانی که پیام تبلیغاتی برای آنها ارسال می شود، از برند شما مطلع می شوند. با این حال، مانند جنگ، چنین حمله ای باید به خوبی آماده شود، یعنی:

• نام تجاری شما باید مورد تقاضا باشد و برای مصرف کنندگان جذاب باشد.
• محصول شما در قفسه ها است.
• موجودی یا تولید می تواند عرضه را به میزان قابل توجهی افزایش دهد.
• تیم فروش و فروشندگان شما می دانند که یک کمپین تبلیغاتی چه زمانی و چگونه انجام می شود.

روش تحلیل مقرون به صرفه بودن بر اساس واحد سهم بازار برای من بسیار جالب است. هر چه هزینه تبلیغات به ازای هر واحد سهم بازار کمتر باشد، تبلیغات موثرتر عمل می کند.

"سهم بازار"

این روش در درجه اول توسط شرکت هایی استفاده می شود که با صرف درصد مناسبی از بودجه برای تبلیغات، هدفشان دستیابی به سهم بازار مشخصی است. نویسنده روش - J. Peckam - بیان می کند که "هنگامی که یک نام تجاری جدید معرفی می شود، بودجه تبلیغات باید یک و نیم برابر سهم بازار مورد انتظار در دو سال باشد. این بدان معنی است که اگر شرکت انتظار دارد به 10٪ بازار دست یابد. در دو سال به اشتراک بگذارد، سپس باید تقریباً 15 درصد از تبلیغات صنعت را در دو سال اول صرف کند." بنابراین، این روش فرض می کند که برای حفظ یا افزایش سهم بازار یک محصول، بودجه تبلیغات باید همیشه از میانگین صنعت فراتر رود.

در عمل، به ویژه در کشور ما، نباید این روش را جز به عنوان یک ساخت منحصراً نظری در نظر گرفت، زیرا خطرات احتمالی ناشی از استفاده از آن بیش از اثربخشی است. چرا؟

• اولاً نمی توان رشد تورم رسانه ها را در نظر گرفت که گاهی تا 30 درصد در سال می رسد. در عین حال هیچکس تضمین نمی کند که حجم این بازار به تناسب افزایش یابد.
• ثانیاً ما نمی توانیم برنامه های رقبا را بدانیم. این امکان وجود دارد که بودجه آنها به میزان قابل توجهی بالاتر از بودجه ما باشد، حتی با پیشروی مورد انتظار.
• سوم. نسبت سهم بازار بین شرکت ها یک ارزش دائما در حال تغییر است که همیشه به طور مستقیم به حجم سرمایه گذاری های تبلیغاتی بستگی ندارد. همیشه بسیاری از عوامل ذهنی و عینی دیگر، فرآیندهای اداری، اقتصادی و سیاسی وجود دارند که بر سهم بازار محصول تأثیر می‌گذارند.

نتیجه:شما می توانید در مورد وجود این روش بدانید، اما استفاده از آن در واقعیت ما توصیه نمی شود.

"موافقت با تکلیف"

یکی از جالب ترین و کاربردی ترین روش ها برای تعیین بودجه تبلیغاتی است. اهداف اصلی و راه های استفاده از تبلیغات برای دستیابی به آنها را تعیین می کند. در غیر این صورت به این روش «هدف» می گویند. اساساً مهم است که تبلیغات در این مورد به عنوان بخشی از یک استراتژی بازاریابی در نظر گرفته شود که بر فروش محصول تأثیر دارد.

روش شامل سه مرحله است.

مرحله 1. تعیین هدف

بر اساس حجم تولید، پتانسیل، حجم بازار، سطح فعلی فروش، تجزیه و تحلیل محیط رقابتی، معیارهای کمی مشخصی قرار می گیرد. اهداف بازاریابی. در عین حال، ارزیابی واقع بینانه توانایی های خود و وضعیت بازار در حال ظهور بسیار مهم است.

مرحله 2. تعریف استراتژی

به عبارت دیگر، تدوین برنامه ای از اهداف. این برنامه برای دستیابی به اهداف است و نه مفهوم یک کمپین تبلیغاتی. واقعیت این است که مفهوم کمپین تبلیغاتی شامل تعریف بودجه نیز می شود. در این مورد، ما تعیین می کنیم که چگونه و چه چیزی باید انجام شود تا به نتایج مورد نظر دست یابیم. با استفاده از داده ها تحقیقات بازاریابیبا تجزیه و تحلیل موفقیت ها و اشتباهات خود و همچنین دیگران، درک مکانیسم تأثیر تبلیغات بر مصرف کننده ما، گزینه هایی برای تأثیر تبلیغات با در نظر گرفتن دسترسی مخاطب هدف، فصلی بودن، انواع رسانه ها، موارد مورد نیاز برنامه ریزی شده است. تعداد مخاطبین با پیام ما

مرحله 3. برآورد هزینه

پس از تعیین اهداف و استراتژی، برآورد هزینه برای برنامه ما تهیه می شود. ممکن است معلوم شود که این مبلغ به طور قابل توجهی بیشتر از برنامه های اولیه ما و از نظر اقتصادی نامناسب خواهد بود. در این صورت، یا باید اهداف را تنظیم کنید (کمترین ریسک)، یا با این واقعیت کنار بیایید که در این مرحله سود حاصل از پروژه حداقل خواهد بود. در عمل، هر دو رویکرد قابل اجرا هستند، تنها معیار در استفاده از آنها زمان است. اگر هدف دستیابی به حداکثر عملکرد تبلیغاتی (رتبه‌بندی، فرکانس، دسترسی) به سرعت باشد، پس هزینه‌های اجتناب‌ناپذیر بسیار زیاد است. اما اثربخشی تبلیغات را می توان خیلی زود احساس کرد.

در حالتی دیگر، زمانی که استراتژی ورود بلندمدت به بازار و به دست آوردن تدریجی سهم اتخاذ می شود، برنامه انتخابی در زمان کشیده می شود تا هزینه های تبلیغات متناسب با آن باشد. نشانگرهای اقتصادیشرکت ها همیشه لازم است نتایج هر مرحله از کمپین به دقت مورد تجزیه و تحلیل قرار گیرد، که برای آن، حتی در مرحله توسعه آن، لازم است معیارهایی برای ارزیابی اثربخشی تهیه شود. مزیت این روش این است که حداکثر سازگاری با تغییرات بازار دارد، هم توجیه منطقی و هم ریاضی دارد. نقطه ضعف این است که تعیین مقدار بودجه برای دستیابی به هدف از قبل بسیار دشوار است، با این حال، هنگام ترکیب این روش با دیگران، می توانید نتیجه خوبی بگیرید.

"روش تجربی"

از یک طرف، این یک روش بسیار پرهزینه است، زیرا هنگام استفاده از آن، باید با پول خود آزمایش کنید، کمپین های آزمایشی انجام دهید، از انواع مختلف تبلیغات در حجم های مختلف استفاده کنید یا ارتباطات تبلیغاتی را بر اساس دیدگاه و درک خود ایجاد کنید. . از طرفی با تجزیه و تحلیل صحیح داده های به دست آمده از طریق آزمون و خطا می تواند نتیجه بسیار خوبی را به همراه داشته باشد.

چه زمانی باید اعمال شود؟ زمانی که نمی توانید ترجیحات مخاطب هدف را ارزیابی کنید یا محصول یا خدمات کاملا جدیدی را به بازار معرفی می کنید. اغلب از این روش برای تبلیغ املاک گران قیمت و پروژه های B2B استفاده می شود. مخاطبان هدف - افرادی با سطح درآمد بالا و بسیار بالا. آنها در نظرسنجی ها شرکت نمی کنند، به پرسشنامه ها پاسخ نمی دهند - به طور کلی، آنها واقعاً دوست ندارند کسی در زندگی آنها دخالت کند. اما آنها روزنامه می خوانند، در ماشین به رادیو گوش می دهند، به رستوران ها، کلوپ ها می روند. در این مورد، یک تصویر کلی از یک خریدار بالقوه گردآوری می‌شود، طیف احتمالی علایق او مشخص می‌شود و کار روی درج آگهی‌ای که ممکن است ببیند آغاز می‌شود.

سپس با تجزیه و تحلیل نتایج به دست آمده (تماس ها و خریدها)، موثرترین انواع تبلیغات و هزینه های آنها مشخص می شود.

نتیجه:این روش در هنگام تبلیغ محصولات یا خدمات انبوه نامناسب است، اما در مواردی که پیش بینی اثربخشی سرمایه گذاری های تبلیغاتی غیرممکن است، می تواند با موفقیت بسیار مورد استفاده قرار گیرد.

"مدل های کمی ریاضی"

من چندین نمونه از ساختن بودجه تبلیغاتی را با استفاده از داده های مربوط به پاسخ مورد انتظار مصرف کننده به ارتباطات و رفتار او دیده ام. علاوه بر این، تعدادی فرمول وجود دارد که از دیدگاه نویسندگان آنها امکان تهیه بودجه تبلیغاتی بهینه را فراهم می کند.

ساده ترین آنها - فرمول Powers - به نظر می رسد:

P = S(L)(M) - (UF + OF + V[S][L] + T[E])

جایی که آر- سود مورد انتظار؛ اس- افزایش فروش (به عنوان سهمی از سطح پایه فروش بیان می شود). L- سطح پایه فروش در واحدهای پولی؛
م- ضریب سودآوری کالا (سود به ازای هر واحد تولید، بیان شده به عنوان سهم قیمت فروش یک واحد تولیدی). UV- هزینه های مرتبط با پرداخت خدمات پیمانکاران؛ از- هزینه های ثابت جاری؛ V - هزینه های متغیر; تی- احتمال خاتمه؛ E- هزینه های پایان کار

من فکر می کنم نظرات غیر ضروری است.

نتیجه:این روش فقط در شرایط استریل یک بازار منجمد کار خواهد کرد. این مبتنی بر فرضیاتی است که ممکن است نادرست باشند یا بر اساس داده هایی که نمی توان به دست آورد. در واقعیت روسیه، عملاً قابل اجرا نیست.

"حسابداری وجوه موجود"

متأسفانه، یک روش بسیار رایج در روسیه. بودجه بر اساس توان مالی شرکت برای یک دوره مشخص پس از در نظر گرفتن سایر هزینه ها تعیین می شود. مفاهیم "اهداف" و "چشم انداز" به دورترین هواپیما می رود: اگر پول در شرکت باقی بماند، صرف تبلیغات می شود، اگر نه، پس تبلیغاتی وجود ندارد. به عنوان یک قاعده، سطح تبلیغات از چنین تبلیغ کنندگان مناسب است. یک چیز دلگرم کننده است - این شرکت ها کمتر و کمتر می شوند.

بودجه بندی تبلیغات

اکثر شرکت های بزرگ، بودجه تبلیغات از یک سال قبل تهیه می شود که اولاً اجازه می دهد هزینه های تبلیغات را با برنامه ریزی شده مرتبط کند. فعالیت های مالیثانیاً بهترین شرایط را برای تبلیغات در تلویزیون، رادیو و مطبوعات به دست آورید.

با تأثیر شدید عامل فصلی، بودجه برای یک فصل خاص تصویب می شود (در عین حال، شرایط تبلیغات، به عنوان یک قاعده، هنوز برای یک سال دریافت می شود). نکته اصلی در همه رویکردها فقط گرفتن نیست شرایط بهترو همچنین امکان ایجاد تغییرات در توزیع بودجه، تعدیل و اضافه شدن آن، بسته به تغییر شرایط بازار، اقدامات رقبا و تغییر در استراتژی. مدیریت بودجه تبلیغات معمولاً به عهده رئیس بازاریابی/تبلیغات یا آژانس تبلیغاتی.

نتیجه. بودجه هماهنگ

اشتباهات و انحرافات در توزیع بودجه، حتی با برنامه ریزی مناسب، بسیار بسیار زیاد اتفاق می افتد. به عنوان یک قاعده، دلیل این امر یا عدم درک اصول تأثیر تبلیغات یا انتقال دانش و ایده در مورد بودجه بندی از سایر حوزه های کسب و کار به تبلیغات است.

افسوس، گاهی اوقات وضعیتی را مشاهده می کنم که بودجه «زیر شخص اول» ساخته می شود: آن کانال ها و نشریاتی گرفته می شود که اولاً توسط رئیس تماشا می شود و نه مخاطب هدف.

بنابراین، صحبت از یک بودجه هماهنگ، منظور من بودجه بهینه از نظر مقدار است که بر اساس شرایط / محیط رقابتی و استراتژی بازاریابی انتخاب شده توسعه یافته است:

• بودجه ای که بر اساس وظایف مشخص و مشخصی که کمپین تبلیغاتی با آن روبرو است ساخته شده است.
• بودجه ای که پوشش موثر مخاطب هدف را در نظر می گیرد.
• بودجه ای که در آن توزیع هزینه ها با در نظر گرفتن سودآوری و کارایی آنها انجام می شود.
• بودجه، که هر یک از عناصر آن بخشی ضروری از مکانیزم بازاریابی کلی شرکت است.
• بودجه ای که می تواند برای پاسخگویی به شرایط متغیر کسب و کار تنظیم شود.

ارسال کار خوب خود در پایگاه دانش ساده است. از فرم زیر استفاده کنید

دانشجویان، دانشجویان تحصیلات تکمیلی، دانشمندان جوانی که از دانش پایه در تحصیل و کار خود استفاده می کنند از شما بسیار سپاسگزار خواهند بود.

اسناد مشابه

عوامل موثر بر اندازه بودجه تبلیغاتی، روش های محاسبه اندازه آن. تحلیل و بررسی فعالیت های بازاریابی JSC "Elema" تهیه طرحی برای فعالیتهای ترویجی کارخانه. محاسبه بهره وری اقتصادیتبلیغات تبلیغاتی

مقاله ترم، اضافه شده 03/13/2011


مبانی نظریتشکیل بودجه تبلیغاتی تعریف نقش تبلیغات در جامعه مدرن. عوامل موثر بر حجم بودجه توصیه ها و پیشنهادات آژانس مسافرتی "Soleil Tour" در مورد ترویج تورهای تفریحی در منطقه Arkhangelsk.

مقاله ترم، اضافه شده در 2013/11/22


توسعه کمپین تبلیغاتی. عواملی که تاثیر تعیین کننده در انتخاب دارند هدف تبلیغاتیسازنده و مراحل اصلی تعیین آن. اثربخشی مدیریت تبلیغات. وظایف مدیریت تبلیغات روش های برنامه ریزی بودجه تبلیغاتی

چکیده، اضافه شده در 2011/03/09


ابزار و روش های تبلیغاتی ترویج محصولات صنعتی و کاربرد آنها. معیارهای انتخاب ابزار توزیع تبلیغات و روش های تشکیل بودجه تبلیغاتی. تحلیل فعالیت‌های اقتصادی و تبلیغاتی شرکت انرژی‌تخماش.

مقاله ترم، اضافه شده در 2013/06/19


عواملی که میزان بودجه اختصاص داده شده برای تبلیغات را تعیین می کنند. ماهیت روش دورفمن-استیمن. مشکلات در دستیابی به بازارهای هدف. پروژه محاسبه بودجه تبلیغاتی به عنوان مثال شرکت N، شناسایی روش بهینه جمع آوری وجوه، نتیجه.

مقاله ترم، اضافه شده 01/08/2014


وجود چندین رویکرد برای تعیین بودجه عمومی تبلیغات و فرمول های خاص برای محاسبه آن. تجزیه و تحلیل ویژگی های بودجه تبلیغات. انتخاب و استفاده از رسانه های تبلیغاتی، ویژگی ها و روش های برنامه ریزی یک کمپین تبلیغاتی.

مقاله ترم، اضافه شده 08/04/2010


شکل گیری اهداف و مراحل برنامه ریزی یک شرکت تبلیغاتی. مشکلات حل شده با تبلیغات در مراحل مختلف توسعه بازار. تجزیه و تحلیل میزان تأثیر تبلیغات بر یک شخص. محاسبه بودجه تبلیغاتی ابزارها، اشکال، روش های تبلیغات ارتباط اینترنتی.

مقاله ترم، اضافه شده 10/15/2014


عوامل موثر بر حجم بودجه تبلیغاتی روش های تهیه بودجه تبلیغاتی تجزیه و تحلیل فعالیت های بازاریابی در شرکت JSC "Elema". توسعه پیشنهادات برای بهبود فعالیت های تبلیغاتی. ارزیابی اثر اقتصادی مورد انتظار.

مقاله ترم، اضافه شده در 2013/06/17

هنگام تشکیل بودجه یک کمپین تبلیغاتی، موارد زیر باید در نظر گرفته شود: مرحله چرخه عمر محصول، سهم بازار آن؛ جغرافیا و حجم فروش؛ سطح رقابت در بازار؛ توان مالی سازمان؛ هزینه های جایگزین های مختلف (به عنوان مثال، قیمت تبلیغات تلویزیونی در مقایسه با تبلیغات رادیویی و تبلیغات مجلات)؛ تغییر در قیمت تبلیغات در ابزار توزیع آن؛ سطح تمایز کالای این گروه؛ شهرت خود شرکت و سایر عوامل.

تئوری و عمل جهانی تبلیغات روش های مختلفی را برای تشکیل بودجه یک کمپین تبلیغاتی ایجاد کرده است که هر کدام مزایا و معایب خاص خود را دارند. بنابراین، در کنار سادگی روش، قابلیت اطمینان پایین آن آشکار می شود؛ برای بهبود دقت محاسبات، اغلب نیاز به آن است. اطلاعات تکمیلیکه در بازار خدمات اطلاعاتی موجود نیست. بنابراین، در عمل، انتخاب روش به متخصص برنامه ریزی، تحصیلات، تجربه، جهان بینی او بستگی دارد.

تمام روش ها را می توان به طور مشروط به دو گروه سنتی و جدید تقسیم کرد. روش های جدید پیشرفته تر (مدل های ریاضی و فرمول های تجربی) امکان تعیین هزینه های تبلیغات را با دقت بالایی فراهم می کند. با این حال، در شرایط فعلی بازار در روسیه، آنها اغلب بیش از حد پیچیده هستند کاربرد عملیبه دلیل بی ثباتی بازار و کمبود اطلاعات، در صفحات این کتاب درسی لحاظ نخواهد شد، می توانید در منابع با آنها آشنا شوید. روش های سنتی اصلی بودجه بندی یک کمپین تبلیغاتی را در نظر بگیرید.

• 1. روش محاسبه "از پول نقد".بسیاری از شرکت ها مقدار مشخصی را در بودجه تبلیغاتی اختصاص می دهند که می توانند هزینه کنند. این روش تعیین بودجه تبلیغاتی تاثیر تبلیغات بر فروش را کاملا نادیده می گیرد. در نتیجه، اندازه بودجه سال به سال نامشخص باقی می‌ماند، که برنامه‌ریزی از قبل برای فعالیت‌های تبلیغاتی را دشوار می‌کند.
• 2. روش حساب دیفرانسیل و انتگرال به عنوان درصدی از فروشهزینه های تبلیغات تحت این روش به عنوان درصد معینی از میزان فروش (جاری یا مورد انتظار) یا قیمت فروش محصول محاسبه می شود.

این روش دارای چندین مزیت است: به راحتی در دسترس است، استفاده از آن نسبتاً ساده است و بسته به عوامل مختلف می توان آن را با درصدهای مختلف بهبود بخشید. از معایب این روش این است که درصد فروش را تنها بر اساس تجربیات گذشته و یا اقدامات رقبا می توان تعیین کرد، هیچ مبنای منطقی دیگری برای انتخاب درصد وجود ندارد. هنگام تشکیل بودجه تبلیغاتی، نیاز به تبلیغ یک محصول خاص و یک منطقه فروش خاص در نظر گرفته نمی شود. اندازه بودجه به طور کامل فرصت های موجود تبلیغ کننده را در نظر نمی گیرد. این روش بر این استدلال استوار است که فروش علت تبلیغات است نه اثر.

• 3. روش تاریخیاساس این روش، تشکیل بودجه با بررسی بودجه قبلی و تنظیم آن با شرایط متغیر است. با این روش، می توان بودجه را بر اساس بودجه سال قبل، با افزایش متناظر بر اساس تورم یا عامل دیگر بازار، تنظیم کرد. اما اشتباهی که پیش از این در تهیه بودجه صورت گرفت، باقی خواهد ماند و به بودجه جدید منتقل خواهد شد.
• 4. روش برابری رقابتیاین روش شامل تشکیل بودجه یک کمپین تبلیغاتی در سطح هزینه های مربوط به رقبا است. این فرض می‌کند که سطح هزینه‌های رقبا نشان‌دهنده «خرد جمعی صنعت» است و حفظ برابری رقابتی به جلوگیری از رقابت شدید در زمینه تبلیغات کمک می‌کند. اما دلیلی وجود ندارد که باور کنیم رقبا دیدگاه معقول تری در مورد تشکیل بودجه تبلیغاتی دارند.
• 5. روش محاسبه «بر اساس اهداف و مقاصد».این روش شامل در نظر گرفتن هر یک از وظایف کمپین تبلیغاتی و تعیین هزینه های لازم برای تکمیل آن است. مستلزم آن است که بودجه تبلیغات بر اساس موارد زیر تشکیل شود:
  • تدوین دقیق اهداف تبلیغاتی؛
  • تعیین وظایفی که باید برای دستیابی به اهداف حل شوند.
  • برآورد هزینه برای حل این مشکلات؛
  • تعریف دقیق(کمی و کیفی) مخاطبانی که تبلیغ برای آنها در نظر گرفته شده است.
  • انتخاب سبک تبلیغات، ماهیت (فشرده یا گسترده) کمپین تبلیغاتی؛
  • تعیین ماهیت و جهت فعالیت های تبلیغاتی (کمپین عرضه کالا به بازار، افزایش اعتبار شرکت، حفظ حجم فروش به دست آمده و غیره)؛
  • ارزیابی ابزاری (اطلاعات و تبلیغات) که می تواند این پیام تبلیغاتی را به مخاطبان مورد نظر برساند.
  • محاسبه هزینه وجوه ارائه شده برای دستیابی موثر به اهداف مورد نظر.

مجموع تمام این هزینه ها رقمی تقریبی برای تخصیص بودجه برای تبلیغات به دست می دهد. مزیت این روش این است که مدیریت را ملزم می کند تا درک خود را از رابطه بین میزان هزینه ها و سطح به وضوح بیان کند. مخاطبین تبلیغاتی، شدت تست و استفاده منظم از محصول. این روش بودجه بندی پر زحمت تر از روش هایی است که در بالا توضیح داده شد، زیرا در واقع نیاز به بررسی اولیه و محاسبه کل کمپین تبلیغاتی دارد.

• 6. روش حقوق صاحبان سهامماهیت این روش این است که در صنایعی که شباهت زیادی بین کالاها (خدمات) وجود دارد، معمولاً رابطه واضحی بین سهم بازار و مشارکت سهام در ارتقای صنعت محصولات وجود دارد. بر این اساس برخی از سازمان ها با دستیابی به شاخص مشخصی از سهم بازار هدایت می شوند و سپس درصد معینی از هزینه ها کمی بالاتر از این سهم برای ارتقای محصولات (خدمات) تعیین می شود. به عنوان مثال، اگر سازمانی 12 درصد از سهم بازار را در اختیار داشته باشد، باید 14 درصد از سرمایه گذاری صنعت را برای ترویج در ارتقای محصول سرمایه گذاری کند. این روش در صورت استفاده از سوی تمامی فعالان بازار برای یک محصول خاص، می تواند منجر به افزایش هزینه های تبلیغات در آن شود ساختار کلیهزینه های ناشی از رقابت در بازار در نهایت، هم سازمان های درگیر در چنین مبارزه ای و هم مصرف کنندگانی که مجبور به پرداخت هزینه های اضافی برای کمپین های تبلیغاتی هستند، متضرر خواهند شد.
• 7. روش تجربیمیزان هزینه های یک کمپین تبلیغاتی به صورت آزمایشی تعیین می شود. با انجام یک سری تست در بازارهای مختلف با بودجه تبلیغاتی متفاوت، حجم بهینه مشخص می شود. با این حال، با این روش بودجه‌بندی، شناسایی نتایج نهایی تأثیر روش‌های تبلیغاتی و به‌ویژه فعالیت‌های تبلیغاتی دشوار است.
• 8. تدوین بودجه تبلیغاتی بر اساس برنامه ریزی هزینه.طرح هزینه تبلیغات تخمینی از هزینه های فعالیت های برنامه ریزی شده مختلف با هدف دستیابی به اهداف است.
• 9. روش محاسبه بودجه تبلیغات با وجوه باقیمانده.بر اساس این روش، میزان بودجه تبلیغات بر اساس وجوه باقی مانده پس از استفاده برای سایر نیازها محاسبه می شود. سرمایه گذاری در تبلیغات هیچ تفاوتی با سایر سرمایه گذاری ها ندارد، ارزش سودآوری آنها می تواند بالاتر یا کمتر از سایر سرمایه گذاری های (جایگزین) باشد. بنابراین هزینه های تبلیغات باید همتراز سایر هزینه ها در نظر گرفته شود.

همچنین روش‌های دیگری برای تشکیل بودجه تبلیغاتی وجود دارد که می‌توان از آن‌ها در هنگام توسعه و برنامه‌ریزی یک کمپین تبلیغاتی به‌طور کلی استفاده کرد.

برای اطمینان از توسعه یک کمپین تبلیغاتی و اجرای موفقیت آمیز آن اهمیتدارای تعریفی از تخصیصات احتمالی تبلیغ کننده برای این اهداف است. برای هر تبلیغ‌کننده‌ای مهم است که بیشترین سود را برای دلار خود داشته باشد.

در فرآیند اجرای کمپین تبلیغاتی، هزینه های اصلی تبلیغات در رسانه (خرید مکان یا زمان) است. در عین حال، هزینه های قابل توجهی با توسعه و تولید محصولات تبلیغاتی همراه است. نسبت هزینه تولید و قرار دادن تبلیغات به ویژگی های محصول تبلیغ شده و همچنین ابزار انتخاب شده برای توزیع تبلیغات بستگی دارد.

برنامه ریزی در مدیریت تبلیغات دارای چند مرحله است: تعیین اهداف (وظایف) تبلیغات. تعریف بخش بازار؛ انتخاب موضوع اصلی تبلیغات؛ انتخاب وسیله (کانال) قرار دادن؛ توسعه بودجه تبلیغاتی

مرحله 1. تعریف اهداف. این کار فراهم می کند شرح مختصری ازفرآیند تعیین اهداف تبلیغاتی که شرکت سازنده قرار است توسعه دهد. این فرآیند را می توان به دو مرحله تقسیم کرد. در مرحله اول مدیریت شرکت مسئول فعالیت های تبلیغاتیتعریف می کند که تبلیغات چه کاری باید برای سازمان انجام دهد. به عنوان مثال، مدیریت شرکت با تجزیه و تحلیل شاخص های بازاریابی به این نتیجه می رسد که محصول و ویژگی های مثبت آن به درستی در بازار ارزیابی نمی شود. بنابراین نیاز به تقویت تبلیغات این محصول تشخیص داده می شود.

مرحله دوم فرآیند تعیین هدف تبلیغات، بررسی این است که چه نوع تبلیغاتی باید ارائه شود، یعنی. چه تغییراتی باید در کمپین تبلیغاتی شرکت ایجاد شود تا مصرف کننده بتواند به طور صحیح تری به نفع شرکت، محصول خود را ارزیابی کند. به عبارت دیگر، چه روش ها و اقدامات تبلیغاتی می تواند وظیفه بازاریابی شرکت - دستیابی به افزایش فروش محصول را انجام دهد. هدف اصلی تبلیغات یا کل کمپین تبلیغاتی مشخص می شود. در این صورت می توان این هدف را از نظر تبلیغات تصویری به عنوان هدف جلب توجه مصرف کنندگان به محصول و باورکردن آنها به محتوای آن (پیامی در مورد کیفیت عالی محصول) توصیف کرد و در نتیجه نظر اولیه آنها را در مورد این محصول تغییر داد. ، که کاملا رضایت شرکت را نداشت.

مرحله 2. تعریف بخش بازار. هنگام برنامه ریزی یک کمپین تبلیغاتی، مشروط خریداران بالقوه محصولی که شرکت روی آنها حساب می کند یا باید برنده شود، باید به وضوح مشخص شود. تحلیل مخاطبان مصرف کننده را می توان در دو جهت انجام داد.

ابتدا یک بخش بازار شناسایی می شود، به عنوان مثال. رایج ترین دسته های خریداران کالاهای شرکت. تجزیه و تحلیل شد شاخص های کمینیاز این دسته از افراد به کالا از جمله کالاهای این شرکت است.

جهت دوم تجزیه و تحلیل دقیق تر از قدرت خرید و نیازهای یک بخش منتخب از مصرف کنندگان است. این تجزیه و تحلیل ویژگی های فردی مصرف کنندگان در بخش است. جنبه مهم آن در نظر گرفتن بخش بازار از نقطه نظر تخصیص است گروه های مختلف: خریداران احتمالی (بالقوه)، جدید، معمولی و غیره. یافتن نیازهای این گروه ها در هنگام خرید محصول شرکت، کلید توسعه تبلیغات موثر برای این محصول است.

مرحله 3. انتخاب موضوع اصلی آگهی. اثربخشی تبلیغات بستگی به این دارد که چگونه به وضوح و واضح اطلاعات مربوط به خواص بالای مصرف کننده کالای تبلیغ شده را به مصرف کننده منتقل کند. بنابراین موضوع تبلیغات باید از دو جنبه ارائه شود: باید برای مصرف کننده جذاب باشد و برای او به خوبی درک شود. جنبه اول از طریق یک عنوان، شعار و غیره موثر به دست می آید. جنبه دوم با توجه به اندازه تبلیغ تعیین می شود: تبلیغات به طور کلی باید کوتاه باشد، اما به اندازه ای حجم (یا طول) باشد که حاوی اطلاعات اصلی در مورد آن باشد. محصول.

مرحله 4. انتخاب وسیله (کانال) توزیع تبلیغات. این مرحله در برنامه ریزی یک کمپین تبلیغاتی بسیار مهم است، زیرا اساساً رسانه های مختلف نیاز دارند انواع مختلفمواد تبلیغاتی و قبل از اقدام به مرحله سازماندهی (توسعه) تبلیغات، مدیران درگیر در تبلیغات در یک شرکت یا یک آژانس تبلیغاتی باید تعیین کنند که تبلیغات سازنده در کدام رسانه قرار می گیرد.

رویکرد انتخاب رسانه باید بر اساس تجزیه و تحلیل یک مدیر تبلیغات (تیم مدیریت) از آن کانال‌های ممکن باشد که از طریق آن دسترسی به توجه مخاطب هدف مصرف‌کنندگان آسان‌تر و سریع‌تر باشد. مدیر در این مورد از طرف مقابل کار می کند - از طرف مصرف کننده: خریدار دائمی، بالقوه و جدید کالاهای شرکت. ویژگی‌های مصرف‌کننده مخاطبان هدف را با امکان تأثیرگذاری بر آن‌ها با کمک رسانه انتخابی مقایسه می‌کند. انتخاب رسانه تبلیغاتی نیز به اهداف مدیریت تبلیغات شرکت و محتوای پیام های تبلیغاتی به مصرف کننده بستگی دارد.

بیشترین پوشش مخاطبان مصرف کننده؛

ارسال پیام به مقامات ارشد سازمان های مختلف؛

در صورتی که تبلیغ‌کننده مجدداً داده‌ها را به دقت بررسی کند، شانس انتخاب درست به میزان قابل توجهی افزایش می‌یابد شاخص های بازاریابیشرکت ها بنابراین، اطلاعات مربوط به بخش خریداران، از نظر جمعیت شناسی، موقعیت اجتماعی، سبک زندگی، ویژگی های فرهنگی، به شما امکان می دهد رسانه ای را انتخاب کنید که به بهترین وجه با ویژگی های بازار هدف مطابقت دارد. اینها ابزاری خواهند بود که تا حد زیادی از سایرین توسط افراد متعلق به دسته خریداران بالقوه و واقعی کالاهای شرکت استفاده می شود. معمولاً همین وجوه دارای حداقل توزیع در بین افرادی است که خریداران بالقوه نیستند. به عنوان مثال، مجلات به عنوان یک رسانه تبلیغاتی در نظر گرفته می شوند که به بخش مهمی از مخاطبان مصرف کننده دسترسی پیدا می کند.

رویکرد صحیح این است که در رسانه‌هایی که اکثر خریداران بالقوه می‌خوانند یا به آن گوش می‌دهند، تبلیغ کنید. بنابراین، برای شرکت‌هایی که در بازارهای محلی و منطقه‌ای فعالیت می‌کنند، مناسب‌ترین استفاده از منابع مالی محلی است. شرکت های تبلیغاتی فعال در بازار ملی بر این اساس رسانه ملی را انتخاب می کنند که به بهترین وجه مناطق جغرافیایی فروش محصولاتشان را پوشش می دهد. مطبوعات محلی، رادیو، تلویزیون نیز می توانند به عنوان ابزار اضافی برای توزیع تبلیغات استفاده شوند.

هدف و موضوع پیام های تبلیغاتی نیز تا حد زیادی بر انتخاب کانال تبلیغاتی تأثیر می گذارد. ارتباط در مورد ظاهر یک محصول جدید معمولاً مستلزم ایجاد تأثیر اهمیت و سودمندی فوق العاده این محصول و حتی مرتبط بودن خرید آن است. این اثر با تبلیغات در تلویزیون و روزنامه ها به دست می آید.

تلویزیون و رادیو که بر اساس یک اصل موقت کار می کنند، در ساعات مختلف روز، مخاطبان متفاوتی را از نظر ترکیب و اندازه جمع می کنند. این عامل باید توسط تبلیغ کننده در نظر گرفته شود. او با انتخاب زمان ارسال، به عنوان مثال، پیام تبلیغاتی خود، اساساً مخاطب هدف خود را و به میزانی که بیشترین سود را برای او دارد، انتخاب می کند.

نوع دیگری از معیار برای انتخاب ابزار مؤثر توزیع تبلیغات وجود دارد - این یک معیار کاملاً کمی است که در هزینه تبلیغات به ازای هر یک یا هزار مصرف کننده بیان می شود. چنین تجزیه و تحلیل کمی برای یک متخصص دشوار نیست و بر اساس داده های مربوط به هزینه رسانه های تبلیغاتی و پوشش خوانندگان انجام می شود. این معیار آنالیز کمیرا می توان با یک مورد دیگر تکمیل کرد - محاسبه تعداد مورد نیاز تکرار تبلیغات برای رسیدن به تعداد مورد نیاز مصرف کنندگان.

مرحله 5. برنامه ریزی بودجه تبلیغات. این یکی از سخت ترین مشکلات است. هزینه تبلیغات در رسانه ها می تواند بسیار قابل توجه باشد. برای مثال، در اوایل دهه 1990، نمایش یکباره یک تبلیغ تلویزیونی معمولی بین 25000 تا 100000 دلار برای تبلیغ کنندگان آمریکایی هزینه داشت. هزینه قرار دادن مطالب تبلیغاتی در سراسر جهان به تدریج در حال افزایش است. در طول 10 سال گذشته، به طور قابل توجهی افزایش یافته است - دو تا سه برابر.

در عین حال باید گفت که سیستم مشترکهزینه های شرکت برای تولید و فروش کالاها هزینه های تبلیغاتی چندان قابل توجه به نظر نمی رسد. علاوه بر این، هزینه های بالای تبلیغات در واقع چندان بالا نیست، با توجه به اینکه چقدر سود می تواند ایجاد کند تبلیغات موثرو به چه تعداد خریداران بالقوه می رسد. بنابراین، تبلیغات در یک کانال تلویزیونی برای هر فرد یا خانواده کمتر از 1 درصد هزینه دارد.

میانگین شرکت های صنعتیبیش از 1٪ از فروش را صرف تبلیغات نکنید. اگرچه شرکت های بزرگ که به خوبی از مزایای تبلیغات موثر آگاه هستند، مبالغ قابل توجهی را صرف کمپین های تبلیغاتی بزرگ و کوچک می کنند. بودجه تبلیغاتی بسیاری از آنها به 5 تا 10 درصد فروش و در صنعت عطرسازی به 20 تا 30 درصد می رسد.

روش های مختلفی برای برنامه ریزی بودجه تبلیغاتی وجود دارد. آنها با دو رویکرد مرتبط هستند:

بودجه بر اساس تجزیه و تحلیل اثربخشی فعالیت های تبلیغاتی شرکت برنامه ریزی شده است.

بودجه بدون در نظر گرفتن تجزیه و تحلیل سودآوری کمپین های تبلیغاتی برنامه ریزی شده است.

رویکرد اول بسیار پیچیده است و تنها می تواند توسط متخصصان تبلیغات با درجه بسیار بالا انجام شود آموزش حرفه ایو کارکنان قادر به انجام نه تنها یک مطالعه کامل از عملکرد گذشته است کمپین های تبلیغاتیبلکه پیش بینی های کافی برای آینده نیز انجام شود. ارقام خاصی برای هزینه های تبلیغات بر اساس سودآوری که می تواند به همراه داشته باشد برنامه ریزی می شود. این روش مستلزم استفاده از روش‌های توسعه‌یافته ویژه برای تعیین سودآوری در مراحل مختلف کمپین تبلیغاتی است و به شما امکان می‌دهد تا مشخص کنید که تبلیغات یک محصول در چه مرحله‌ای مؤثرتر است و در چه مراحلی می‌توان هزینه‌های آن را کاهش داد. بنابراین یکی از محققین معروف تجارت تبلیغاتی K.S. پالدا تجزیه و تحلیل ویژه ای از امکانات توسعه یک بودجه تبلیغاتی مؤثر (ضروری) برای شرکتی که در ساخت و فروش داروهای ثبت اختراع مشغول است، انجام داد. این مطالعه نشان داد که اگر کمپین تبلیغاتی کوتاه مدت باشد، یک دلار صرف تبلیغات تنها 0.50 دلار فروش اضافی ایجاد می کند. با این حال، سودآوری یک دلار هزینه تبلیغات در یک کمپین بلند مدت به 1.63 دلار می رسد. بنابراین، به لطف نتایج مطالعه پالدا و همکارانش، مدیریت شرکت نه تنها تخصیص تبلیغات را تعیین کرد، بلکه بدون تردید استراتژی یک کمپین تبلیغاتی قدرتمند را انتخاب کرد. اما در بیشتر موارد، بودجه تبلیغاتی یک سازمان با استفاده از روش هایی محاسبه می شود که ارتباط مستقیمی با سودآوری آن ندارد. معروف ترین آنها به شرح زیر است: روش درصد; روش فرصت؛ روش برابری؛ روش اهداف و مقاصد

روش درصد این سنتی ترین و ساده ترین راه برای برنامه ریزی بودجه تبلیغاتی است. درصد معینی از فروش در سال گذشته اختصاص یافته است. در این صورت تخصیص فعالیت های تبلیغاتی در صورت بالا بودن فروش کالا افزایش می یابد و برعکس با کاهش فروش کاهش می یابد. که در اخیرابسیاری از شرکت ها از این روش استفاده می کنند، اما نه در رابطه با فروش گذشته، بلکه برای فروش آینده نگر برای سال آینده.

روش فرصت. ماهیت آن در این واقعیت نهفته است که شرکت بودجه تبلیغاتی خود را به مقداری که می تواند برای تبلیغات هزینه کند محدود می کند. در عمل، چنین برنامه ریزی برای بودجه تبلیغاتی بر اساس نوعی اصل باقیمانده انجام می شود: ابتدا اعتباراتی برای کلیه فعالیت های تولیدی، مدیریتی و سایر فعالیت ها تخصیص داده می شود و باقی مانده وجوه می تواند مورد استفاده قرار گیرد. کسب و کار تبلیغاتیشرکت ها با این رویکرد، انتخاب صحیح به هیچ وجه تضمین نمی شود. مقدار مورد نیازهزینه های تبلیغاتی به عنوان یک قاعده، این مقدار بسیار کمتر از مقدار مورد نیاز خواهد بود و در برخی موارد (اگر شرکت بسیار ثروتمند باشد) حتی از آن نیز فراتر خواهد رفت. برنامه ریزی بودجه با این روش بر اساس فرض حداقل کفایت آن است.

روش برابری این یک روش برنامه ریزی بودجه تبلیغاتی است که با در نظر گرفتن فعالیت های رقبا انجام می شود. بسیاری از رهبران سازمان ها می دانند که برای حفظ جایگاه خود در بازار، باید حداقل به اندازه هزینه های رقبا برای تبلیغات هزینه کنند. وظیفه مدیر بازاریابی در این مورد این است که اطلاعاتی در مورد هزینه های رقبا برای محصولات برند خود پیدا کند. چنین اطلاعاتی به طور کلی در دسترس است، زیرا قیمت ابزار اصلی توزیع مواد تبلیغاتی مشخص است.

روش اهداف و مقاصد. شرکت هایی که از این روش در تهیه بودجه تبلیغاتی استفاده می کنند، با تعریف اهداف خاص یک کمپین تبلیغاتی آینده شروع می کنند. به عنوان مثال، شرکت "Texasgulf" قبل از شروع کمپین تبلیغاتی خود، سهم بازار حدود 5٪ و خریداران جامد (شش سازمان) از محصول خود - اسید فسفریک را داشت. هدف از تبلیغات تعیین شد - در یک دوره کوتاه تبلیغات، تعداد مصرف کنندگانی که در مورد شرکت و محصول آن می دانند تا 10٪ افزایش یابد. این کمپین تبلیغاتی برای تبلیغ اسید فسفریک به عنوان یک محصول بسیار "پاک و سبز" طراحی شده است.

بر این اساس مبلغ مشخصی برای فعالیت های تبلیغاتی اختصاص داده شد. معلوم شد که توسعه دهندگان بودجه اشتباه نکرده اند. تبلیغات به طور کامل هزینه ها را پس داد و سود قابل توجهی را به همراه داشت، زیرا هدف نه تنها محقق شد، بلکه نتایج آن بالاتر بود - افزایش 20٪ در تعداد خریداران بالقوه و بالفعل.

وظایف سازماندهی و هماهنگی. در مدیریت تبلیغات، این دو عملکرد به طور همزمان عمل می کنند، زیرا ایجاد یک تبلیغ یا یک کمپین تبلیغاتی است. روند دشوارکه چندین موضوع و موضوع مدیریت را به طور همزمان در بر می گیرد: یک تبلیغ کننده، یک آژانس تبلیغاتی، ابزار توزیع تبلیغات، و همچنین، در برخی موارد، تعداد قابل توجهی از فروشندگان و واسطه ها. سیستم بازاریابیشرکت های تولید کننده کالا بر این اساس، در تمامی مراحل چنین فرآیندی، همراه با اقدامات و عملیات سازمانی، عناصر هماهنگی یا تعدیل تعامل همه مشارکت کنندگان آن نیز وجود خواهد داشت.

می توان دو جنبه را در کارکرد سازمانی (از جمله هماهنگی) در مدیریت تبلیغات مشخص کرد. اولین جنبه یا جنبه محدود، مدیریت ایجاد مواد تبلیغاتی است. دومین جنبه گسترده تر، مدیریت سازماندهی و اجرای یک کمپین تبلیغاتی است که علاوه بر تبلیغات توسعه یافته، مسائل مربوط به ابزار قرار دادن آنها، هماهنگی انواع تبلیغات در یک سیستم مشترک، کمیت آنها، حجم و همچنین هماهنگی اقدامات برای دستیابی به هدف اصلی کل فرآیند تبلیغات.

در مرحله برنامه ریزی تبلیغات، مدیریت شرکت اهداف اصلی خود را تعیین کرد و موضوع اصلی. اهداف باید محقق شوند و اگر قرار است تبلیغات موثر ایجاد شود، موضوع پیام باید به دست مصرف کننده برسد. بنابراین در مرحله سازماندهی، دو دسته از کارکنان درگیر فعالیت های تبلیغاتی هستند: مدیران و کارگران خلاقکه متن و طراحی تبلیغات را توسعه خواهد داد. نقش اصلی البته متعلق به دومی است، اگرچه مدیران حرفه ای برای هماهنگی و مدیریت فعالیت های خود و اغلب به عنوان مشاور در مسائل سازمانی و حتی خلاق مورد نیاز هستند.

اندازه آگهی با توجه به ویژگی های آگهی، نیاز به تکرار، میزان تخصیص تبلیغات، قیمت های درج و ... تعیین می شود. فضای موجود. اگر یک منطقه خیلی کوچک را برای تبلیغات خریداری کنید، ممکن است تبلیغ در آن "جای نگیرد". از سوی دیگر، کسب فضای بیشتر از نیاز، منجر به صرف ناکارآمد بودجه تبلیغاتی می شود. علاوه بر این، تمرین خطر انتشار یکبار مصرف در یک مجله یا روزنامه با یک آگهی بزرگ را تأیید می کند، زیرا یک سری تبلیغات (حتی کوچکتر) مؤثرتر و احتمالاً ارزان تر خواهند بود.

ارزیابی شایستگی نشریات انتخاب شده برای استفاده در چارچوب کمپین تبلیغاتی برنامه ریزی شده عمدتا توسط یک متخصص انجام می شود. به این می توانیم یک روش رسمی مقایسه اضافه کنیم که در مرحله برنامه ریزی اولیه یک کمپین تبلیغاتی مفید است - تعیین هزینه انتشار یک خط محاسبه شده متن تبلیغاتیدر 1 میلیون نسخه از تیراژ (به اصطلاح تعرفه آسیاب). اما این شاخص همیشه نمی تواند به عنوان یک راهنمای واقعا قابل اعتماد و دقیق عمل کند، زیرا اندازه صفحات در نشریات مختلف متفاوت است و علاوه بر این، خوانندگان آنها ممکن است متفاوت باشد.

در تماس با

همکلاسی ها

وجود موفقیت آمیز هر شرکتی امروزه بدون تبلیغات غیرممکن است. این شرکت نه تنها مسئول شناخت شرکت است، بلکه تامین کنندگان و مشتریان جدید را نیز تبلیغ و جذب می کند. اغلب، سرمایه گذاری در تبلیغات بخشی قابل توجهی از بودجه شرکت را به همراه سایر هزینه ها تشکیل می دهد. برای توجیه این هزینه ها، نظارت دقیق بر نتایج کمپین های در حال انجام و همچنین نظارت بر استراتژی تشکیل بودجه تبلیغاتی ضروری است.

چرا باید برای یک شرکت بودجه تبلیغاتی تشکیل داد؟

انواع و اهداف تبلیغات بسته به ویژگی های سازمان و محصولی که ارائه می دهد ممکن است متفاوت باشد. تشکیل بودجه تبلیغاتی به تعیین مخاطب کمپین های در حال انجام و راه های جلب توجه کمک می کند مصرف کنندگان بالقوه. از آنجایی که هزینه های تبلیغات را می توان به هزینه های جاری نسبت داد، اثربخشی فعالیت ها را می توان به راحتی پیگیری کرد. با این حال، مشخصات بازار، برای مثال، بسته به فصلی بودن، ممکن است دریافت را به تاخیر بیندازد بازخورداز سرمایه گذاری در تبلیغات منابع مالی. بنابراین، این هزینه ها را می توان به عنوان سرمایه گذاری های بلندمدت طبقه بندی کرد. مانند سایر سرمایه گذاری های عمده، هزینه های تبلیغاتی باید ارزش مالی قابل توجهی داشته باشد تا اثر کمپین های در حال انجام با هزینه سرمایه گذاری قابل مقایسه باشد.

تشکیل بودجه تبلیغاتی بر اساس اصل مصرف معقول منابع مالی است. اگر اثربخشی سرمایه‌گذاری‌ها محاسبه نشود، ممکن است هزینه‌های زیاد همیشه به نتایج مطلوب منجر نشود. بنابراین موضوع تشکیل بودجه تبلیغاتی را باید از منظر تجربه کمپین های تبلیغاتی گذشته و ویژگی های سازمان با در نظر گرفتن پتانسیل خلاقانه متخصصان مسئول تبلیغات مورد بررسی قرار داد.

چه عواملی در شکل گیری بودجه تبلیغاتی تأثیر می گذارد

مهم ترین عواملی که باید در نظر گرفت:

پوشش بازار

مخاطب هدف برنامه ریزی شده می تواند اندازه بودجه تبلیغاتی را تعیین کند. پوشش بازار می تواند هم در سطح ملی و هم منطقه ای انجام شود. به عنوان یک قاعده، هنگام عرضه یک محصول جدید در بازار، بازیگران بزرگ می توانند در یک کشور یا حتی قاره خاص فعالیت کنند. بودجه تبلیغاتی چنین شرکت هایی را در نظر می گیرد خطرات احتمالی. با این حال، سازمان‌های کوچکتر یا بی‌تجربه ترجیح می‌دهند با انجام کمپین‌های تبلیغاتی در مناطق خاص، بازار را به تدریج پوشش دهند. تشکیل بودجه تبلیغات در این مورد عاری از خطرات مرتبط با ناکارآمدی احتمالی تبلیغات در مقیاس ملی است.

انتخاب بخشی از بازار که تبلیغات به آن معطوف می شود تا حد زیادی با ویژگی های جمعیت شناختی تعیین می شود. هرچه تعداد مخاطبان کمتر باشد، کمپین از طریق رسانه های تبلیغاتی خاص مؤثرتر می شود. در صورت نیاز به پوشش یک بازار ناهمگون، باید از روش های تبلیغاتی بیشتری برای جذب استفاده کرد که می تواند اثربخشی هزینه را به میزان قابل توجهی کاهش دهد. رسیدن به چنین مخاطبی مستلزم استفاده از تلویزیون، مطبوعات ملی و غیره است و چنین وسایلی بسیار گران هستند، در حالی که ممکن است اثربخشی تبلیغات به اندازه کافی بالا نباشد.

نقش تبلیغات

بر کسی پوشیده نیست که حجم فروش به طور مستقیم به اثربخشی کمپین تبلیغاتی در حال انجام بستگی دارد. اگر یک تولید کننده تصمیم بگیرد که محصول خود را قبل از انتشار تبلیغات به فروشگاه ها تحویل دهد، این امر به شناخت بیشتر محصول در بین خریداران کمک می کند. این روش به طور گسترده توسط شرکت های تولید کننده کالاهای مصرفی استفاده می شود. در این مورد، شکل گیری بودجه تبلیغات به نتایج چنین "راه اندازی" بستگی دارد: هر چه سطح فروش بالاتر باشد، هزینه تبلیغات کمتر است و بالعکس. در عین حال، بودجه هزینه های نظارت بر تقاضا را نیز در نظر می گیرد.

در بازار کالاهای صنعتی نقش بزرگبه فروش شخصی داده می شود و تبلیغات جانبی است. بنابراین در هنگام فروش این محصولات کاهشی در بودجه تبلیغاتی ایجاد می شود که شکل گیری آن بستگی به تقاضا دارد.

شکل‌گیری بودجه تبلیغات نیز تحت تأثیر ابزارهای بازاریابی اضافی است که برای ایجاد کانال‌های توزیع استفاده می‌شوند. اغلب از مواد چاپی (کتابچه، کوپن)، توزیع نمونه، تخفیف به خرده فروشان و غیره برای تحریک تقاضا استفاده می شود.

چرخه عمر محصول

راه اندازی یک محصول جدید نیاز به کمپین تبلیغاتی فشرده تری دارد. در عین حال، بازده چنین تبلیغاتی اغلب بسیار کم است. این به دلیل چرخه عمر محصول است که در سال اول آن هنوز تقاضا به اندازه کافی برای توجیه سرمایه گذاری در بودجه تبلیغاتی زیاد نیست. شکل‌گیری شناخت محصول بستگی به هزینه «ورود» به بازار دارد که شامل ایجاد و ارتقای کانال‌های توزیع، دوره‌ای از فروش آزمایشی و غیره است.

به محض اینکه تقاضا برای یک محصول جدید به سطح پیش بینی شده رسید و میزان سود به هزینه سرمایه گذاری رسیده یا از آن فراتر رفت، شرکت سازنده می تواند یکی از سه گزینه را برای توسعه بیشتر انتخاب کند:

• تحریک رشد بیشتر؛
• حفظ موقعیت به دست آمده؛
• کسب حداکثر سود در شرایط موجود

برای تحریک رشد بیشتر، باید بودجه تبلیغات را به میزان قابل توجهی گسترش داد، که تشکیل آن می تواند منجر به کاهش درآمد برای مدت کوتاهی شود. در عین حال، احتمال ورود موفق تر به بازار و تصاحب سهم قابل توجه آن افزایش می یابد. استراتژی سطح پایدار به طور گسترده توسط شرکت هایی استفاده می شود که در یک بازار کاملاً بالغ موقعیت قوی دارند. در عین حال، بودجه تبلیغات عملاً بدون تغییر باقی می ماند، زیرا هیچ کمپین اضافی برای تحریک تقاضا لازم نیست. اگر شرکت بخواهد از موقعیت به دست آمده حداکثر سود را "فشرد" کند، علاوه بر رشد درآمد برنامه ریزی شده، هزینه های تبلیغات را کاهش می دهد.

خواص محصول

محصولات منحصر به فرد با خواص بسیار مورد توجه مصرف کنندگان می توانند بودجه تبلیغاتی را که برای تبلیغ آنها صرف می شود به میزان قابل توجهی کاهش دهند که حتی به دلیل شناخت برند و عدم نیاز به تبلیغات تهاجمی می توان شکل گیری آن را لغو کرد. به عنوان یک قاعده، برای تقویت موقعیت یک محصول معین در بازار، حداقل پیام های تبلیغاتی کافی است. با این حال، اگر یک تولیدکننده بخواهد در بلندمدت موقعیت پیشرو در بازار را حفظ کند، لازم است با انجام کمپین های تبلیغاتی، وضعیت محصول را حفظ کند تا "وفاداری" مصرف کننده به برند حفظ شود.

نسبت سود و فروش

نسبت سود و فروش می تواند مستقیم ترین تاثیر را در شکل گیری بودجه تبلیغاتی داشته باشد. بهای تمام شده یک واحد کالا مجموع این دو شاخص است. اگر سود با حجم فروش نسبتا کم قابل توجه باشد، تشکیل بودجه تبلیغاتی چارچوب مالی سفت و سختی ندارد. در عین حال، حجم قابل توجه فروش، سود اندک در هر واحد تولید را توجیه می کند.

تحقیقات بازاریابی نشان داده است که محصولات شناخته شده ای که از حمایت تبلیغاتی قابل توجهی برخوردار هستند، می توانند قیمت بالاتری نسبت به رقبایی داشته باشند که مبالغ قابل توجهی در تبلیغات سرمایه گذاری نمی کنند. در این راستا، مصرف کننده ممکن است این تصور را داشته باشد که برای برند بیش از حد پرداخت می کند، زیرا بخش قابل توجهی از بودجه تبلیغاتی در قیمت واحد محصول گنجانده شده است. با این حال، قیمت بیش از حد ناموجه محصولات به دلیل تقاضای مصرف کننده با مشکل مواجه می شود. خریدار ممکن است «وفاداری» خود به برند را نقض کند اگر متوجه شود محصول ارائه شده توسط رقیب دارای خواص مشابه با قیمت پایین تر است.

هزینه های رقبا

میزان هزینه تبلیغات ممکن است با توجه به اندازه سهم بازار برنامه ریزی شده محصولات شما تعیین شود. درصد مصرف کنندگانی که توسط کمپین جاری جذب می شوند تقریباً برابر با بخشی از بازار است که محصول شما اشغال می کند. در تشکیل بودجه تبلیغات باید حجم فروش در نظر گرفته شود که میزان بودجه اختصاص داده شده برای تبلیغات را تعیین می کند. تمایل به افزایش بودجه تبلیغات به منظور جلب توجه بیشتر مصرف کنندگان و کسب سهم بیشتر از بازار، همیشه نتیجه مطلوب را تضمین نمی کند، زیرا نسبت سهام ممکن است به خوبی تثبیت شود و کمپین جاری ممکن است به اندازه کافی موثر نباشد. بنابراین نظارت بر هزینه های تبلیغاتی رقبا همیشه نشان دهنده موقعیت واقعی آنها در بازار نیست. با این حال، این شاخص باید در هنگام تجزیه و تحلیل ترجیحات مصرف کننده در نظر گرفته شود.

سطح تامین مالی

در تشکیل بودجه تبلیغاتی باید خطرات احتمالی ناشی از ناکارآمدی کمپین در حال انجام یا روش اشتباه تبلیغات را در نظر گرفت. هنگام ورود به بازار ملی، احتمال شکست به نسبت افزایش می یابد. تعداد نسبتا کمی از شرکت ها می توانند مبالغ قابل توجهی را برای تشکیل بودجه تبلیغاتی سرمایه گذاری کنند. شرکت‌هایی که بودجه تبلیغاتی نسبتاً پایینی دارند می‌توانند با تسخیر تدریجی بازار شروع کنند و با افزایش فروش، هزینه‌های تبلیغاتی را افزایش دهند. اغراق در بودجه تبلیغات با کاهش یارانه برای سایر حوزه ها فعالیت های سازمانیممکن است در نهایت منجر به ورشکستگی شرکت شود، زیرا چنین خطری همیشه در بلندمدت قابل توجیه نیست.

اصول اولیه تشکیل بودجه تبلیغاتی

1. اصل از بالا به پایینبا این روش وجوه هدفمند برای تبلیغات همزمان با سرمایه گذاری در سایر حوزه های فعالیت سازمانی تخصیص می یابد. توزیع نهایی بودجه تبلیغات توسط بخش مسئول انجام می شود. مزیت بدون شک این اصل، توانایی در نظر گرفتن یارانه های تبلیغاتی به عنوان بخشی از یک استراتژی بازاریابی واحد و تنظیم روش های تبلیغاتی انتخاب شده مطابق با نیازهای فعلی بازار است. با این حال، با چنین پوشش گسترده ای می توان از شایستگی برخی رسانه های تبلیغاتی چشم پوشی کرد که دلیل آن عدم آگاهی کارکنان مسئول توزیع بودجه است.
2. اصل پایین به بالادر این حالت، تشکیل بودجه تبلیغات بر اساس وظایف مشخص در لحظه فوری است. یعنی تخصیص بودجه برای تبلیغات بر اساس برآوردهای کمپین های برنامه ریزی شده صورت می گیرد. مزیت بدون شک این روش توجه دقیق به وظایف واقعی تبلیغات است، در حالی که احتمال فراتر رفتن از بودجه تبلیغاتی بسیار زیاد است.

غیرممکن است که یکی از این اصول را به عنوان تنها اصل واقعی مشخص کنیم. واقعیت های بازار روسیه قوانین خود را دیکته می کند. بودجه تبلیغات باید منعطف و پاسخگوی تغییر شرایط سیاسی یا اقتصادی باشد. برای انتخاب بهترین راه برای تشکیل بودجه تبلیغاتی، باید به تجربه و تمرین خاص انجام کمپین های مشابه در گذشته تکیه کرد.

رایج ترین روش های تشکیل بودجه تبلیغاتی

مفهوم "بودجه تبلیغات" به مقوله های جدید بازار مدرن اشاره دارد. با این حال، حتی قبل از ظهور روش های فعلی تبلیغات، تخصیص بودجه برای تبلیغات یک محصول یا خدمات توسط شرکت های آن سال ها به طور گسترده انجام می شد. بنابراین روش های تشکیل بودجه تبلیغاتی را می توان به مدرن و سنتی تقسیم کرد. روش‌های جدید بیشتر مبتنی بر محاسبات ریاضی هستند که نیازمند پردازش حجم زیادی از اطلاعات در زمان کوتاه و در نتیجه بدون دخالت رایانه‌ها و موارد مربوطه هستند. نرم افزاردر اینجا ضروری است با این حال بازار روسیهکاملاً ناپایدار و تحت تأثیر تغییرات کلان سیاسی و اقتصادی است. بنابراین، رد کامل روش های آزمایش شده زمان تشکیل بودجه تبلیغاتی غیر منطقی به نظر می رسد.

روش های سنتی عبارتند از:

روش 1. روش محاسبه "از پول نقد"

بسیاری از شرکت ها بر اساس میزان موجودی بودجه، مشغول تشکیل بودجه تبلیغاتی هستند. این روش تاثیر روش های ترفیع بر حجم فروش را در نظر نمی گیرد. در این راستا، بودجه تبلیغات دارای اندازه نامحدودی است که ایجاد یک استراتژی بازاریابی شایسته تقریباً غیرممکن است.

روش 2. روش محاسبه "به عنوان درصدی از میزان فروش"

شکل گیری بودجه تبلیغات در این مورد بستگی به سطح پیش بینی شده فروش یا قیمت نهایی محصول دارد. هزینه های تبلیغاتی درصد معینی از فروش تخصیص می یابد که میزان آن بستگی به هزینه هزینه های تبلیغات برای مدت مشابه سال گذشته و حجم فروش پیش بینی شده دارد.

این روش امکان استفاده از محاسبات ساده ریاضی را فراهم می کند که نیازی به نرم افزار تخصصی یا تجهیزات کامپیوتری گران قیمت ندارند. اندازه نهایی بودجه تبلیغات ممکن است بسته به عوامل اضافی متفاوت باشد. نقطه ضعف این روش رتروگراد آن است: محاسبه داده های دوره گذشته را در نظر می گیرد که ممکن است وضعیت فعلی امور و تغییرات بازار را منعکس نکند. اگر نیاز به تبلیغ یک محصول کاملاً جدید وجود دارد، بدین ترتیببه شما اجازه نمی دهد به درستی محاسبه کنید که چه اندازه از بودجه تبلیغاتی باید تسلط یابد. علاوه بر این، پارامترهایی مانند قلمرو فروش و فرصت های موجود تبلیغ کننده در نظر گرفته نمی شود.

روش 3. روش تاریخی

شکل گیری بودجه تبلیغات در این مورد بر اساس داده های مشابه برای دوره گذشته با در نظر گرفتن شرایط به وجود آمده اتفاق می افتد. به عنوان یک قاعده، پارامتر اصلی برای تغییر اندازه یارانه ها، سطح تورم است. با این روش، احتمال خطا در محاسبات در صورتی که در زمان تشکیل بودجه تبلیغاتی همان دوره حذف شده و به سیستم جدیدبرنامه ریزی هزینه های ارتقاء

روش 4. روش برابری رقابتی

این روش مبتنی بر تجزیه و تحلیل هزینه های تبلیغاتی رقبا است که فرض می شود تجربه کافی برای تشکیل یک سیستم برنامه ریزی هزینه کافی را دارند. چنین امیدهایی به "خرد" و حفظ تعادل رقابتی می تواند محاسبات نادرست را از نظر هزینه های تبلیغاتی برانگیزد. شکل گیری بودجه تبلیغات تا حد زیادی به ارزیابی ذهنی کارکنان مسئول آن بستگی دارد و هیچ کس از اشتباه مصون نیست. بنابراین به عقل سلیم رقبا و روش های محاسبه هزینه های تبلیغاتی آن ها تکیه نکنید.

روش 5. روش محاسبه "بر اساس اهداف و مقاصد"

برای تشکیل بودجه تبلیغاتی با استفاده از این روش، ابتدا باید اهداف کمپین تبلیغاتی محصول را مشخص کنید و همچنین میزان منابع مالی مورد نیاز برای تحقق آنها را مشخص کنید. برای انجام این کار، بودجه تبلیغات باید پارامترهای زیر را داشته باشد:

• تعیین اهداف؛
• تعریف وظایف در راه دستیابی به اهداف؛
• تجزیه و تحلیل هزینه های برنامه ریزی شده؛
• شناسایی اندازه و ویژگی های مخاطبان انتخاب شده برای تبلیغات؛
• تشکیل پارامترهای کمپین تبلیغاتی؛
• شناسایی هدف یک تبلیغ خاص؛
• نظارت بر روش های جلب توجه مخاطب به محصول تبلیغ شده؛
• تجزیه و تحلیل مقدار منابع مالی مورد نیاز برای دستیابی به نتیجه برنامه ریزی شده.

این روش، با وجود پرزحمت بودن آن، کاملاً مؤثر است، زیرا فرآیند تشکیل بودجه تبلیغاتی از لحظه تعیین اهداف کمپین و ابزار دستیابی به آنها تا پیش بینی میزان منابع مالی مورد نیاز، تا حد امکان شفاف است. مزیت بی‌تردید چنین برنامه‌ریزی بودجه تبلیغاتی، توانایی جلوگیری از هزینه‌های غیرقابل توجیه برای تبلیغات و بودجه ناکافی است.

روش 6. روش حقوق صاحبان سهام

استفاده از این روش برای تشکیل بودجه تبلیغاتی در مواردی مرتبط است که شرکت های رقیب با درصد مشخصی از موقعیت در بازار محصولات مشابه، بسته به این "محل رتبه بندی" بودجه را برای تبلیغات اختصاص می دهند. به عنوان مثال، اگر شرکتی 15 درصد از بازار را در اختیار داشته باشد، به همان میزان یارانه برای ارتقا تعیین می کند. در عین حال توصیه می شود این درصد را اندکی افزایش دهید تا اثربخشی کمپین سرمایه گذاری را توجیه کند.

با این حال، چنین استراتژی مملو از خطرات مرتبط با احتمال افزایش همزمان بودجه تبلیغات توسط همه شرکت کنندگان در این بخش بازار است. این می تواند منجر به افزایش هزینه کل هزینه های تبلیغات شود که مصرف کننده نهایی از آن متضرر می شود و مجبور می شود برای تبلیغات محصول مورد نیاز خود هزینه بیشتری بپردازد.

روش 7. روش تجربی

تشکیل بودجه تبلیغاتی را می توان بر اساس تجزیه و تحلیل داده ها از یک آزمایش عملی انجام داد. برای انجام این کار، لازم است پس از یک سری آزمایشات که اثربخشی را نشان می دهد، بازخوردها نظارت شود روش های مختلفتبلیغات با استفاده از بودجه های تبلیغاتی در اندازه های مختلف. با این حال، نتیجه چنین آزمایشی به دلیل احتمال بسیار بالای تحریف نتایج نهایی تحت تأثیر پارامترهای غیر مستقیم، همیشه به اندازه کافی آموزنده نیست.

این روش از این جهت خوب است که وقتی از آن برای تشکیل بودجه تبلیغاتی استفاده می‌شود، داده‌های برآوردهای خاصی که برای روش‌های تبلیغاتی خاص جمع‌آوری شده‌اند در نظر گرفته می‌شوند. این امر به جلوگیری از هزینه های بیش از حد یا کمبود بودجه کمک می کند.

در این حالت، تشکیل بودجه تبلیغاتی بر اساس اصل باقیمانده اتفاق می افتد، یعنی وجوه باقی مانده پس از پرداخت های اصلی برای تبلیغات اختصاص می یابد. با این روش هزینه های تبلیغاتی از نظر اهمیت با سایر هزینه ها برای نیازهای سازمانی برابر می شود. بنابراین، ممکن است ارزش آنها بسته به میزان سود برای یک دوره زمانی خاص، بیان متفاوتی داشته باشد.

تشکیل بودجه کمپین تبلیغاتی برای برندهای جدید و مطرح

تشکیل بودجه تبلیغاتی یک برند تثبیت شده

زمانی که یک سازمان تصمیم می گیرد یک کمپین تبلیغاتی برای یک برند معتبر اجرا کند، ایجاد بودجه تبلیغاتی کار نسبتاً ساده ای است، زیرا تجربه موجود به انتخاب بهترین و اثبات شده روش های تبلیغ کمک می کند. برای نظارت از روش های سنتی تجزیه و تحلیل اثربخشی بازاریابی استفاده می شود که عبارتند از:

1. تبلیغ آزمایشیچنین آزمایشی از تبلیغ در بازار واقعی کمک می کند تا اثربخشی تأثیر استراتژی تبلیغاتی انتخاب شده یک نام تجاری تثبیت شده بر حجم فروش آشکار شود. برای عینیت، از بازارهای مشابه استفاده می شود، در حالی که مقادیر متفاوتی از بودجه برای تبلیغات اختصاص داده شده است. مقدار مالی در هر مورد با توجه به اندازه بودجه آزمون تعیین می شود. آزمایش انجام شده نشان می دهد که در هر یک از این بازارها چه شاخص های فروش به دست می آید. نسبت بهینه وجوه سرمایه گذاری شده و بالاترین شاخص های سود مبنایی برای تشکیل بودجه تبلیغاتی پروژه می شود.
2. پیش بینی آماریتجزیه و تحلیل آمار کمپین‌های تبلیغاتی گذشته و حجم فروش و همچنین شکل‌دهی مدل‌های فعالیت‌های تبلیغاتی آینده بر اساس این داده‌ها، در مقایسه با روش آزمایشی شرح داده شده در پاراگراف قبل، روشی ارزان‌تر است. اگر ضرایب انعطاف پذیری را به این پارامترها اضافه کنید (تورم، تغییرات اقتصادی یا قانونی نسبت به دوره مشابه گذشته)، این گزینه برای تشکیل بودجه تبلیغاتی می تواند داده هایی را ارائه دهد که میزان هزینه های مورد نیاز را تا حد امکان منعکس کند.
3. روش شروئراساس این روش این فرض است که برای یک برند معتبر، تنها راه افزایش سود، گسترش سهم بازار است. برای توسعه بخش مورد نیاز بازار، باید بر جلب توجه بازارهای کوچک به اندازه کافی تمرکز کرد تخصص محدود. شکل‌گیری بودجه تبلیغاتی در این مورد باید بسیج ابزارهای خاص تبلیغات را در نظر بگیرد که در این بخش خاص بازار کاملاً مؤثر هستند.

تشکیل بودجه تبلیغاتی برند جدید

هنگامی که یک شرکت قصد دارد محصول جدیدی را در بازار عرضه کند، لازم است عملکرد رقبا را تجزیه و تحلیل کند. تجربه موفق آنها در راه اندازی یک برند جدید می تواند به یک راهنما در شکل گیری بودجه تبلیغاتی تبدیل شود. با این حال، شما نباید مطلقاً به روش های رقبا تکیه کنید، زیرا هیچ کس از اشتباه مصون نیست. بسیاری از فناوری های اثبات شده وجود دارد که می توان از آنها برای افزایش اثربخشی ورود یک برند جدید به بازار استفاده کرد که بسیاری از آنها قبلاً در این مقاله توضیح داده شده اند. روش اهداف و مقاصد دقیق ترین نتایج را نشان می دهد، با این حال، هنگام تشکیل بودجه تبلیغاتی یک محصول جدید، لازم است از تکنیک دیگری استفاده شود که به محاسبه دقیق تر بودجه مورد نیاز برای تبلیغ کمک می کند، یعنی Peckham. روش.

روش پکهامتنها زمانی کار می‌کند که رابطه واضحی بین سهم هزینه تبلیغات برند شما از کل هزینه در یک دسته محصول معین (به نام "سهم صوتی") و سهم فروش محصول جدید در کل فروش (به نام "سهم بازار") وجود داشته باشد. . چنین شاخص هایی را فقط می توان با نظارت مداوم بر بودجه تبلیغاتی رقبا و سهم بازار محصولات آنها که در نتیجه تبلیغات دریافت می شود کشف کرد. در عین حال، باید در نظر داشت که "سهم رای" که قبلاً توسط سایر شرکت ها به دست آمده است بر این وابستگی متقابل تأثیر می گذارد، بنابراین نتایج نهایی ممکن است مخدوش شود.

با کشف چنین همبستگی، پکهام پیشنهاد کرد که هنگام تشکیل بودجه تبلیغاتی، لازم است فرمول محاسبه ریاضی زیر را به عنوان مبنا در نظر بگیرید:

این فرمول به محاسبه دقیق میزان هزینه های تبلیغاتی برنامه ریزی شده برای یک برند جدید کمک می کند. با این حال، همیشه نمی توان اندازه "سهم بازار" را برای یک نام تجاری جدید در 2 سال پیش بینی کرد. اینجاست که اصل نظم ورود برند به بازار کمک می کند.

بر کسی پوشیده نیست که برند جدیدی که برای اولین بار در بازار ظاهر شد، بیشترین محبوبیت و از این رو بیشترین سهم بازار را به دست آورد. محصول دوم به نوبه خود بازار کوچک تری را نسبت به اولی به خود اختصاص می دهد و به همین ترتیب. با دانستن اینکه برند شما در کجای این صف قرار دارد، با دقت کافی بر حسب درصد سهم بازاری را که تصاحب کرده است محاسبه خواهید کرد. چنین پیش‌بینی‌ای را می‌توان برای چندین سال آینده انجام داد، به این معنی که تا پایان دومین سال از وجود برند جدید، یافتن "سهم بازار" دشوار نخواهد بود.

تشکیل بودجه تبلیغاتی برای دسته بندی محصول جدید

راه اندازی دسته بندی جدیدورود کالا به بازار یکی از سخت ترین شرایط از نظر پیش بینی هزینه های تبلیغاتی است. با توجه به این واقعیت که این محصول مشابه ندارد، تشکیل بودجه تبلیغاتی به دلیل عدم اطلاع از اثربخشی استفاده از روش های تبلیغاتی خاص در این مورد می تواند دشوار باشد. علاوه بر این، محاسبه بازه زمانی پیش بینی شده از لحظه ورود یک محصول به بازار تا زمانی که سهم مطمئنی از این بازار و محبوبیت مصرف کننده به دست آورد، عملا غیرممکن است. بنابراین، هنگام راه اندازی یک دسته جدید، لازم است به تجربه و پارامترهای ارزیابی ذهنی خود تکیه کنید.

مرتبط ترین استفاده از روش اهداف و مقاصد در ارتباط با روش پیش بینی میانگین مستقل (IAP) خواهد بود.

ساخت پیش بینی های نظری با استفاده از روش اهداف و مقاصد خواهد بود بهترین گزینهدر تشکیل بودجه تبلیغاتی برای یک دسته بندی محصول جدید. اطلاعات ناکافی می تواند منجر به حدس زدن انتزاعی شود، اما اگر این فرآیند توسط متخصصان با تجربه و دارای شرایط لازم هدایت شود، احتمال خطا کاهش می یابد. شکل‌گیری مداوم وظایف، روش‌ها و برآوردهای نهایی که با یکدیگر در تعامل هستند، قابلیت اطمینان نتیجه را افزایش می‌دهد.

هنگامی که پیش بینی هزینه های تبلیغات انجام می شود، لازم است ارزیابی تجربی پارامترهای نهایی با استفاده از روش فروش آزمایشی و تبلیغات آزمایشی انجام شود. این به شما کمک می کند بودجه تبلیغاتی خود را بر اساس نتیجه تنظیم کنید. با این حال، انجام چنین آزمایشاتی همیشه امکان پذیر نیست. اینجاست که روش پیش بینی میانگین مستقل (NUP) به کمک می آید. ماهیت آن به شرح زیر است.

کارشناسان با آگاهی از دانش لازمو تجربه بازاریابی تعداد بهینه کارشناسان 5 نفر است. همانطور که تمرین استفاده از این روش برای تشکیل بودجه تبلیغاتی نشان داده است، افزایش تعداد "متخصصان" کیفیت ارزیابی را بهبود نمی بخشد. بهتر است کارشناسان بخش‌های مختلف سازمان را درگیر کنید تا نتیجه نهایی مستقل‌تر باشد. هر یک از کارشناسان پیش بینی خود را از شکل گیری بودجه تبلیغاتی انجام می دهد که بر اساس آن یک برآورد متوسط ​​ساخته می شود. بحث مشترک بیشتر در مورد نتایج توسط کارشناسان منطقی نیست، زیرا ممکن است قابلیت اطمینان پارامترهای نهایی را مخدوش کند.

تشکیل بودجه تبلیغاتی برای مقالات خاص

برای ارزیابی اثربخشی کمپین های تبلیغاتی در حال انجام، لازم است رویکردی دقیق به موضوع برنامه ریزی سرمایه گذاری در تبلیغ محصول خود داشته باشید. هر مورد از هزینه ها نیاز دارد توجه ویژهو نهایت دقت محاسبات، که به جلوگیری از کمبود بودجه در بودجه تبلیغاتی سازمان کمک می کند. در عین حال، خود تبلیغات نه تنها شامل یک پروژه طراحی مستقیم و قرار دادن در منابع است. انواع مواد ثانویه به عنوان اقلام هزینه اضافی عمل می کنند که بدون آنها ایجاد یک استراتژی تبلیغاتی موثر غیرممکن است. در تشکیل بودجه تبلیغاتی باید تمام جنبه های برنامه ارتقای محصول در نظر گرفته شود. این به ایجاد یک طرح مناسب برای سرمایه گذاری در تبلیغات کمک می کند که نیاز به هزینه های اضافی یا بررسی فوری همه چیز را از بین می برد. برنامه بودجهبه دلیل تغییر ناگهانی شرایط برنامه ارتباطی در این مورد موثرترین خواهد بود، زیرا پیش بینی بازخورد بر اساس داده های سرمایه گذاری واقعی خواهد بود.

از جمله مقالات هزینه های بازاریابیاصلی ترین ها را می توان شناسایی کرد:

1. مقاله "تبلیغات مستقیم" (سرمایه گذاری در تبلیغات در منابع اصلی جلب توجه مصرف کننده: تلویزیون، رادیو، رسانه های چاپی، تبلیغات در فضای باز).
2. مقاله "تولید" (هزینه های مستقیم مرتبط با تولید مواد تبلیغاتی - پوستر، تبلیغات، طرح بندی طراحی و غیره). برای شایسته ترین توسعه بودجه تبلیغات، هزینه این مورد از هزینه نباید از 10٪ از کل مبلغ اختصاص یافته برای تبلیغات تجاوز کند.
3. مقاله "اینترنت" (پرداخت برای ایجاد و ارتقاء یک سایت یا صفحه در در شبکه های اجتماعی، هزینه هاست و نگهداری، و تبلیغات متنی). علاوه بر این، این اقلام هزینه شامل حق الزحمهمدیران SMM مسئول پر کردن محتوا هستند.
4. مقاله "بازاریابی تجاری" (پرداخت برای روش های غیر مستقیم جلب توجه مصرف کنندگان: تبلیغات، تبلیغات برای توزیع کنندگان، مواد POS، تجهیزات فروشگاه).
5. مقاله "مواد کمکی" (پرداخت برای کوچک تدارکاتبرای فعالیت های بازاریابی: بروشور، بروشور، کاتالوگ برای خریداران، کاتالوگ برای کارکنان فروش، خودکارهای مارک دار، پاکت نامه).

هر ماده تبلیغاتی باید از کیفیت بالایی برخوردار باشد. در غیر این صورت نمی توانند توجه کافی مصرف کنندگان را به خود جلب کنند و هزینه تولید آنها بیهوده خواهد بود. چاپ با کیفیتچاپ محصولات فقط در چاپخانه ای امکان پذیر است که کارکنان واجد شرایط آن نه تنها به ایجاد یک طرح، بلکه اجرای آن بر روی تجهیزات مدرن با استفاده از آخرین مواد کمک می کنند. اگر می خواهید چنین چاپخانه ای در مسکو پیدا کنید، با SlovoDelo تماس بگیرید. متخصصان ما سفارشات با هر پیچیدگی را انجام می دهند در اسرع وقتو با قیمت های مقرون به صرفه علاوه بر این، آنها به توسعه طراحی منحصر به فرد برای محصولات چاپ شما کمک می کنند. تجهیزات مدرنتمام بالاترین نیازها را برآورده می کند و به شما امکان می دهد کارت پستال و دعوت نامه هایی با شکل پیچیده و طراحی نفیس بسازید.