مخصوصاً برای خوانندگانمان نمونه هایی از باسوادها را آماده کرده ام پیشنهادات تجاریکه در ورد قابل دانلود است. بنابراین اگر به دنبال نمونه هایی از پیشنهادات تجاری بودید، به جای درستی آمدید.

سلام خدمت دوستان عزیز. الکساندر برژنف با شماست و امروز به طور مفصل موضوع نوشتن پروپوزال تجاری را بررسی خواهیم کرد.

در طول چندین سال فعالیت کارآفرینیمن بیش از یک بار مجبور به تنظیم یک پیشنهاد تجاری شده ام و دوستان گهگاه برای تهیه یک پیشنهاد تجاری فروش و موثر به من مراجعه می کنند.

این مقاله در مورد طراحی و محتوای یک پروپوزال تجاری، روانشناسی درک مشتری از پیشنهاد تجاری شما بحث می کند و همچنین ترفندها و پیشرفت های شخصی را همراه با توضیحات ارائه می دهد.

دوستان شروع کنیم!

1. توصیه های کلی برای نوشتن پروپوزال فروش

این مقاله-دستورالعمل برای تهیه یک پروپوزال تجاری حاوی حداکثر خواهد بود توصیه های عملیبا مثال های واضح در پایان آشنایی با آن، یک سیستم آماده برای نوشتن سی پی خواهید داشت که 30 دقیقه بیشتر از وقت شما را نمی گیرد.

نه "آب"، نه مزخرف. برو!

تمرین نشان می دهد که پیشنهادات تجاری "سرد" دیگر کار نمی کنند، به خصوص اگر بدون اطلاع قبلی به مشتری بالقوه به عنوان هرزنامه ارسال شوند.

بنابراین، تجاری "گرم" کار می کند. با تشبیه تماس های "سرد" و "گرم".

در ادامه در مورد تهیه CP های "گرم" صحبت خواهیم کرد، زیرا من فایده ای در ارسال اطلاعات یکسان برای همه نمی بینم. در واقع، در این مورد، شما نه تنها شخصی را که برای او ارسال می کنید، نمی شناسید، بلکه مشخصات شرکت مشتری بالقوه خود را نیز در نظر نمی گیرید.

طراحی و ساختار یک پروپوزال تجاری

CP در طول یک صفحه، در برخی موارد - حداکثر دو صفحه گردآوری می شود. با رویکرد درست، کل جوهر پیشنهاد شما، از جمله مزایای مشتری، اطلاعات مختصر در مورد شرکت و مخاطبین، می تواند تنها در یک برگه قرار گیرد.

امروزه مردم، به ویژه کارآفرینان یا مقامات (که عمدتاً برای آنها پیشنهادات تجاری تهیه می شود) زمان زیادی ندارند و بعید است که نوشته های بیش از 2 برگه A4 را بخوانند.

اگر ما در مورد یک پیشنهاد تجاری خوب کلاسیک صحبت می کنیم، به این صورت است (از بالا به پایین):

• یک کلاه؛
• عنوان؛
• بخش اصلی؛
• مخاطب.

CP شما باید دارای یک هدر با آرم شرکت یا سمبل(تصویر) محصولی که می فروشید.

گاهی اوقات مردم از من می پرسند که آیا ارزش ارائه یک پیشنهاد تجاری را دارد که بیش از حد برجسته باشد، مثلاً استفاده کنید کاغذ رنگی(اگر این نسخه فیزیکی است) یا رنگ های روشن و تصاویر تکان دهنده (برای نسخه الکترونیکی).

در اینجا پاسخ روشنی وجود ندارد.

شما می توانید مشتریان خود را به دو گروه تقسیم کنید، یکی را یک CP روشن و چشم نواز بفرستید و دیگری را معمولی و پاسخ را ببینید. در اینجا شایان ذکر است که هر گونه نتیجه گیری فقط با ارسال تعداد زیادی پیشنهاد تجاری، به عنوان مثال 50 یا 100 به هر گروه از شما امکان پذیر است. مشتریان بالقوه. در غیر این صورت آمار شما تا حد زیادی محو خواهد شد.

2. 5 مرحله ساده برای تهیه یک پیشنهاد تجاری مؤثر با استفاده از مثال فروش خدمات تبلیغاتی برای مجله تجارت الکترونیک HiterBober.ru

برای اینکه در عمل ببینم یک پیشنهاد تجاری چگونه تهیه می شود، تصمیم گرفتم آن را برای مجله تجارت الکترونیکی خود HeatherBober.ru بنویسم که اکنون در حال خواندن آن هستید.

در عین حال، می توانید مرحله به مرحله نحوه کامپایل CP را دنبال کنید. تصاویر و توضیحات نیز وجود خواهد داشت.

یک شرط مهم که باید قبل از شروع طرح پیشنهادی رعایت شود، برقراری تماس گرم با مشتری بالقوه شما است. یعنی باید از قبل بدانید که CP را برای کدام شرکت ارسال می کنید و نام گیرنده خود را.

شروع!

مرحله 1. مشتری خود را تجزیه و تحلیل کنید

برای اینکه بدانید یک پروپوزال تجاری به چه سبکی بنویسید، برای نشان دادن مزایای صحیح برای مشتری بالقوه خود، باید آن را تجزیه و تحلیل کنید.

اول از همه، ما مشکلات و نیازهای او را تجزیه و تحلیل خواهیم کرد، زیرا محصول یا خدمات ما آنها را حل می کند.

در مورد ما، پیشنهاد برای یک مشتری بالقوه، تبلیغات در مجله تجاری "HeaterBober.ru" در قالب یک بنر، بررسی یا ذکر در مقاله هدف محصولات یا خدمات تبلیغ کنندگان ما خواهد بود.

بیایید منطقی فکر کنیم. چه کسی ممکن است به پیشنهاد ما علاقه مند باشد؟

ما مجله کسب و کار خود را به عنوان یک پلت فرم با دستورالعمل ها، توصیه ها و مصاحبه ها برای کارآفرینان مشتاق قرار می دهیم.

در ابتدای مرحله اول، ما به سادگی یک ایده کلی از مشتری بالقوه خود و یک فرم پیشنهادی خالی داریم.

در مورد ما، فرم به صورت زیر است:

نکته مهم!

بیایید فرض کنیم که قبلاً یک شرکت خاص "شروع آسان در تجارت" را در اینترنت پیدا کرده ایم، با آن تماس گرفتیم و متوجه شدیم که مدیر آن، نیکولای ایوانوف، علاقه مند به همکاری با مجله تجاری ما است. اکنون او منتظر پیشنهاد تجاری ما از طریق ایمیل است.

همچنین می دانیم که پروفایل شرکت «آسان استارت در کسب و کار» برگزاری وبینارهای آنلاین آموزشی و آموزش های سازماندهی کسب و کار شما در اینترنت است.

در پایان مرحله اول، پیشنهاد تجاری ما به این صورت خواهد بود:

مرحله 2. یک عنوان جذاب با اعداد ایجاد کنید

عنوان CP شما ابزاری قدرتمند برای جلب توجه مشتری بالقوه شما است. در مورد ما، چنین هدر می تواند به صورت زیر باشد:

100000 از مشتریان بالقوه شما در حال حاضر آماده پرداخت هزینه برای آموزش در شرکت "شروع آسان در تجارت" هستند!

حالا بیایید بفهمیم که چرا عنوان پیشنهاد تجاری ما دقیقاً اینگونه است؟

ساده است، اکنون بیش از 100000 نفر در ماه از مجله تجاری ما HeatherBober.ru بازدید می کنند. با توجه به اینکه اینها افرادی هستند که علاقه مند به کسب درآمد و راه اندازی کسب و کار خود هستند، معلوم می شود که همه آنها به نوعی مشتریان بالقوه شرکت ساختگی ما "آسان استارت در کسب و کار" هستند.

فکر می کنم اگر شما رئیس این شرکت بودید چنین تیتری شما را بی تفاوت نمی گذاشت. :)

همچنین، عبارت "از قبل آماده پرداخت هستم" علاقه بیشتری به پیشنهاد تجاری ما افزایش می دهد.

و همه چیز منطقی است، اگر این 100000 نفر با هدف راه اندازی کسب و کار خود یا گرفتن ایده برای کسب درآمد به وب سایت ما آمدند، در واقع آنها آماده هستند تا برای اطلاعات واقعاً با کیفیت و ساختاری که در سایت ارائه می شود، هزینه پرداخت کنند. وبینار آنلاین شرکت "شروع آسان" در تجارت".

و رقم 100000 درآمد احتمالی حاصل از فروش وبینارها را مشخص می کند.

به عنوان مثال، نوشتن یک عنوان با استفاده از عبارت "تعداد زیاد" و موارد مشابه به جای عدد 100000 اشتباه است. به هر حال، بزرگ یک شاخص ذهنی است و هرکسی آن را به روش خود درک می کند.

و در اینجا رئیس شرکت می تواند بلافاصله محاسبه سود بالقوه را تخمین بزند - همان قیف فروش.

به عنوان مثال، اگر 100000 نفر پیشنهاد او را دیدند، 1٪ به وب سایت فروش او رفتند، یعنی 1000 در ماه، و از هزار نفر، 3٪ دیگر، یعنی 30 نفر خدمات خرید کردند، در حالی که میانگین صورتحساب او 5000 روبل است. ، پس درآمد بالقوه در هر ماه برابر با:

30 نفر x 5000 = 150000 روبل. سپس کاملاً منطقی است که او می تواند 15000 روبل یا 10٪ از درآمد بالقوه را در ماه برای تبلیغات خرج کند.

علاوه بر این، اگر از 100000 نفری که از سایت بازدید می کنند و پیشنهاد او را می بینند، حداقل 3 نفر شرکت در آموزش شرکت را خریداری کنند (15000 روبل)، آنگاه تبلیغات هزینه خود را پرداخت می کند.

اکنون پیشنهاد تجاری ما با عنوان به این صورت خواهد بود:

مرحله 3. با مشتری به زبان او و کلمات او صحبت کنید

بیایید به ترسیم بخش اصلی پیشنهاد تجاری برویم.

قبل از ارسال فایل الکترونیکی با پروپوزال تجاری به مشتری بالقوه خود، توصیه می کنم مقدمه ای کوتاه بر پروپوزال تجاری بنویسید که در آن باید مشکلات و خواسته های مشتری را ذکر کنید، یعنی با او در مورد او، در مورد شرکتش، در مورد آن صحبت کنید. وظایف او .

این یک روانشناسی ساده است و صرفاً یک نگرش توجه و محترمانه نسبت به شریک زندگی شما (تبلیغ کننده بالقوه) است.

این چیزی است که ممکن است به نظر برسد:

این پیام مقدماتی است که قبل از ارسال پروپوزال دریافت خواهید کرد.

مرحله 4. ما مزایای اصلی مشتری از همکاری با شما (شرکت شما) را شرح می دهیم.

حالا بیایید به حقایق و مزایای مشتری برویم یا در اینجا توضیح دهیم که تبلیغ کننده بالقوه نیکولای از ما خواسته است.

حقایقی در مورد مجله تجارت الکترونیک HeatherBober.ru:

• 3 سال آنلاین بوده است.
• حضور بیش از 100000 نفر در ماه؛
• تمام محتوای سایت با کیفیت بالا و کاملاً دارای حق چاپ و با تصاویر واضح و رنگارنگ است.
• این مجله دارای یک مخاطب هدف واضح و وفادار (کارآفرینان مشتاق) است، تعداد زیادی بررسی برای مقالات در سایت برای خود صحبت می کند.
• با موفقیت به عنوان یک پلت فرم تبلیغاتی برای شرکت ها عمل می کند و کارآفرینان فردیعلاقه مند به دستیابی به مشتریان هدف جدید

مزایای شما از همکاری با مجله تجاری HeatherBober.ru:

1. پیام تبلیغاتی شما به هدف خواهد رسید، زیرا مشتریان بالقوه شما خوانندگان بزرگ ما هستند.
2. به دلیل ترافیک بالای منبع ما (بیش از 5000 نفر در روز) تعداد زیادی انتقال با تبدیل بالا به صفحه فرود خود دریافت خواهید کرد.
3. ما یک مکان و قالب جداگانه تبلیغات در سایت را برای افزایش اثربخشی آن انتخاب می کنیم (بررسی تبلیغات، بنر، ذکر در مقاله هدف).
4. در صورت تبلیغات طولانی مدت در بودجه خود صرفه جویی خواهید کرد (مشتریانی که برای مدت بیش از شش ماه تبلیغات انجام می دهند 15٪ تخفیف داده می شود).
5. محصول، خدمات یا شرکت شما در سراسر اینترنت روسی زبان قابل تشخیص خواهد بود. این باعث افزایش اعتماد مشتریان بالقوه شما و افزایش فروش غیرفعال می شود.

1. بررسی تبلیغات (مقاله) در مورد محصولات (خدمات) شما؛
2. در مقالات موضوعی ما به صورت تبلیغات محجوب (پنهان) ذکر کنید.
3. بنر تبلیغاتی در قسمت های مختلف سایت;
4. گزینه های قرار دادن تبلیغات فردی یا ترکیبی (با مذاکره به صورت فردی).

در اینجا ما طیف وسیعی از خدمات خود را فهرست می کنیم. همچنین می توانید به طور جداگانه لینک های مشتری را به همراه نمونه هایی از تبلیغاتی که درخواست کرده است و همچنین لیست قیمت به همراه قیمت ها ارسال کنید.

در این مرحله، پیشنهاد تجاری ما به این صورت خواهد بود:

مرحله 5. تشویق مشتری به اقدام

این مرحله نوعی بستن فروش است. در اینجا باید چیزی بنویسیم که مشتری بالقوه ما را ترغیب کند تا در آینده نزدیک با شما تماس بگیرد. برای انجام این کار، حتی می توانید هر ترفندی را در حال حرکت به کار ببرید، البته تا زمانی که موثر واقع شود. اما مهم نیست که چه چیزی می نویسید، این در نهایت باید ارزش اضافی (مزایا، منافع برای مشتری) به همراه داشته باشد.

مثلا:

ظرف 24 ساعت با ما تماس بگیرید و 1 ماه تبلیغات رایگان در یک مقاله هدفمند به عنوان هدیه دریافت خواهید کرد.

مثلا:

الکساندر برژنوف، مدیر خدمات مشتریان، مجله تجاری HiterBober.ru

تلفن: 8-919-739-52-33;

پست الکترونیک: [ایمیل محافظت شده]

اسکایپ: berezhnovalex1988

در نتیجه، ما به پیشنهاد تجاری زیر رسیدیم:

پر از اطلاعات غیر ضروری نیست و مشتری می داند که می تواند سایر جزئیات را از شخص تماسی که برای ارتباط مشخص شده است، بیابد.

اکنون می دانید که چگونه می توانید به معنای واقعی کلمه در نیم ساعت یک پیشنهاد تجاری خوب را طبق تمام قوانین ارائه دهید.

در پایان مقاله، من خودم چندین پیشنهاد تجاری نوشتم.

می توانید آنها را در زیر دانلود کنید.

3. نمونه پروپوزال های تجاری جهت دانلود

به شما دوستان عزیز پیشنهاد می کنم نمونه پروپوزال تجاری را که برای افرادی که قصد کسب درآمد در سایت دارند گردآوری کرده ام دانلود کنید.

مشابه HeatherBober.ru.

این یک پیشنهاد واقعی و معتبر برای سرمایه گذاران بالقوه است. شاید شما هم به آن علاقه مند شوید.

.

همین. برای شما در تهیه پیشنهادات تجاری خود و بسیاری از مشتریان ثروتمند موفق باشید

سلام! امروز در مورد یک پیشنهاد تجاری و نحوه تهیه آن صحبت خواهیم کرد. بیش از یک بار سؤالات مشابهی از من پرسیده شده است، بنابراین مقاله "در موضوع" است. بیایید از همان ابتدا شروع کنیم، در مورد اینکه پروپوزال تجاری چیست، چگونه آن را ترسیم کنیم، و در پایان نمونه ها / نمونه هایی از یک پروپوزال تجاری را بیان می کنم. این مقاله حاوی توصیه های بسیاری از کارشناسان است، بنابراین من در مورد قابل اعتماد بودن اطلاعات شک ندارم.

پیشنهاد تجاری چیست

هر تاجری که می‌خواهد هرچه بیشتر مشتری جذب کند، به فکر ایجاد یک پیشنهاد تجاری است. این است که مصرف کننده بالقوه را تشویق می کند تا محصول یا خدمات یک شرکت را خریداری کند. اغلب با مشخصات محصول اشتباه گرفته می شود، که به سادگی مشتری را با یک محصول خاص آشنا می کند بدون اینکه مشتری را تشویق به خرید کند.

انواع پیشنهادات تجاری

دو نوع پیشنهاد تجاری وجود دارد:

1. شخصی شده. برای شخص خاصی ایجاد می شود؛ در داخل سند یک درخواست شخصی برای مخاطب وجود دارد.
2. غیر شخصی. نام دیگر این نوع پیشنهاد تجاری "سرد" است. این سند یک مصرف کننده یا شریک بالقوه خاص را مورد خطاب قرار نمی دهد؛ اطلاعات ناشناس است و مستقیماً به تعداد زیادی از مشتریان بالقوه هدایت می شود.

یک پیشنهاد تجاری چه وظایفی را انجام می دهد؟

قبل از شروع نوشتن یک پروپوزال تجاری، باید بدانید که چه عملکردهایی انجام می دهد. از جهاتی شبیه به وظایف پیام های تبلیغاتی هستند:

• متوجه ساختن.
• علاقه.
• فشار برای خرید.
• ایجاد تمایل برای خرید محصول.

بر اساس این وظایف، یک پیشنهاد تجاری ایجاد می شود. به طور معمول، تصاویری مانند لوگوی سازمان در همان ابتدا استفاده می شود.

اگر یک پیشنهاد تجاری به مشتری بالقوه داده شود فرم چاپی، سپس به کیفیت کاغذی که پروپوزال روی آن چاپ می شود توجه ویژه ای می شود. برای تأثیر بیشتر روی مشتری، می توانید واترمارک های خاصی را روی سند اعمال کنید. کاغذ لمینت تاثیر خوشایندی را در مصرف کننده محصول ایجاد می کند.

ساختار استاندارد پیشنهاد تجاری (الگو)

• عنوانی حاوی یک تصویر گرافیکی (معمولاً یک لوگو).
• عنوان فرعی که محصول/خدمت را مشخص می کند.
• جلب توجه، خدمات و محصولات تبلیغاتی.
• تمام مزایای همکاری.
• اطلاعات تماس فرستنده، علائم تجاری.

هنگام تهیه یک پیشنهاد تجاری، باید بدانید که هر عنصر ساختاری وظایف جداگانه خود را انجام می دهد. به عنوان مثال، عنوان برای جلب توجه و ایجاد انگیزه برای مطالعه بیشتر سند استفاده می شود. این بخش از پروپوزال تجاری را می توان مهمترین نامید. زیرنویس باید بیشتر مورد توجه مشتری قرار گیرد و متن اصلی باید اطلاعاتی را که در بالا نوشته شده است توجیه کند. اما در پایان جمله، به عنوان یک قاعده، باید نیاز مصرف کننده به خرید را تأیید کنید.

یک پروپوزال تجاری خوب چگونه باید باشد

برای ایجاد پیشنهادی که بیشترین بازده را داشته باشد، باید بدانید که سند باید:

• مشخص و واضح باشد؛
• نشان دادن تمام مزایای ممکنی که دریافت کننده دریافت خواهد کرد.
• در هیچ موردی حاوی خطا نیست.
• باسواد و ساختارمند باشد.
• حاوی اطلاعاتی در مورد پیشنهادات ویژه برای مشتری؛
• به گونه ای تنظیم شود که تمامی تردیدها در خریدار از بین برود.

قوانین تنظیم یک پیشنهاد تجاری

قبل از شروع نوشتن پروپوزال، باید مشخص کنید که مخاطبان این سند چه کسانی خواهند بود. سپس خواسته ها و قابلیت های مشتریان بالقوه مشخص می شود. در این مرحله پی بردن به نیازهای واقعی خریدار بسیار مهم است.

بعد از اطلاعات لازمدریافت خواهد شد، شما باید آن را ساختار دهید. برای این منظور، الف طرح خشنپیشنهادات، نشان دهنده مزایای شرکت ها، تبلیغات مختلف. محتویات این سند ممکن است شامل بخش های زیر باشد:

• تعریف واضح مشکل
• گزینه هایی برای وضوح آن
• استدلال هایی که لزوم استفاده از خدمات سازمان شما را ثابت می کند.
• شرح انواع تبلیغات و پیشنهادات که باعث افزایش مزایای خریدار می شود.
• فراخوانی برای اقدام.

عنوان باید راه حل یک مشکل مصرف کننده خاص را ذکر کند. مهم است که محصول نهایی را به او نشان دهید که محصولات شرکت شما به ساخت آن کمک می کند.

شما نباید اطلاعاتی در مورد دستاوردهای شرکت در پیشنهاد تجاری خود وارد کنید. لازم است از داستان های طولانی در مورد چگونگی شروع همه چیز اجتناب شود. بعید است که یک مصرف کننده بالقوه به این موضوع علاقه مند باشد.

هنگام نوشتن پروپوزال باید از جنبه های فنی پرهیز کنید و از اصطلاحات علمی استفاده نکنید. اطلاعات باید به زبان ساده و قابل فهم برای خریدار منتقل شود.

ارزش استفاده از استدلال های واضح و قابل درک است که واقعاً به مشتری کمک می کند تصمیم خود را برای خرید محصول تأیید کند.

شما نباید پیشنهاد تجاری خود را خیلی گسترده کنید. باید کوتاه، واضح و واضح باشد. بعید است که یک مشتری بالقوه بخواهد بخواند اسناد چند صفحه ای، چنین اطلاعات فراوانی ممکن است به سادگی او را بترساند.

بسیار مهم است که پیشنهاد با کیفیت بالا ارائه شود. ارزش استفاده از خدمات یک طراح حرفه ای را دارد. طراحی زیبا می تواند توجه مصرف کنندگان را به خود جلب کند.

به عنوان یک استدلال می توانید از:

1. نظرات مشتریان دیگر. این شواهد را شاید بتوان با ارزش ترین آنها نامید. به خصوص اگر این مشتری کاملاً مشهور و معتبر باشد. بسیار مهم است که پاسخ خریدار همان مفهوم پیشنهاد تجاری را داشته باشد. یعنی مهم است که این دو متن به خواننده این درک را بدهد که شرکت واقعاً در یک زمینه خاص مؤثر است.
2. از داستان موفقیت خود برای ما بگویید. شما قطعا باید شرکت یا خودتان را در مرکز داستان قرار دهید. این باید یک داستان فروش باشد که خریدار را واقعاً مورد توجه قرار دهد و او را تشویق به انجام نوعی اقدام فعال کند.

شایان ذکر است که یک پیشنهاد تجاری باید در حال فروش باشد و نویسنده آن به عنوان یک فروشنده عمل می کند. بسیار مهم است که خود را به جای فروشنده قرار دهید تا بفهمید که خریدار از محصول یا خدمات چه انتظاراتی دارد. شما باید از استدلال درست استفاده کنید و با مشتری ارتباط برقرار کنید. این تنها راهی است که یک پیشنهاد تجاری واقعاً یک نتیجه مثبت ایجاد می کند.

چگونه خوانایی یک پیشنهاد تجاری را افزایش دهیم

می توانید خوانایی پیشنهاد تجاری خود را به روش های زیر افزایش دهید:

• اطلاعات را به پاراگراف تقسیم کنید، آنها را بوم نکنید.
• استفاده از عناوین فرعی
• استفاده از عناصر گرافیکی مختلف، از جمله تصاویر و لیست های گلوله ای.
• استفاده از فونت سریف در چاپ
• استفاده از سبک های مختلف متن (با استفاده از حروف کج، پررنگ یا زیرخط برای برجسته کردن اطلاعات لازم).

چند قانون دیگر (مثال پیش نویس)

عنوان. این بخش از پیشنهاد تجاری است که برای مصرف کننده بسیار جالب است؛ اگر مورد علاقه او باشد، مشتری بالقوه احتمال بیشتری دارد که تمام اطلاعات را تا انتها بخواند. ارزش ارزیابی این است که کلمات "جدید" و "رایگان" چگونه بر خریدار تأثیر می گذارد. در برخی موارد، آنها می توانند مشتری را از خود دور کنند.

شما نباید از تعداد زیادی اطلاعات منفی یا کلی استفاده کنید. فونت متن باید یکسان باشد. ثابت شده است که تقریباً یک سوم خوانندگان به نقل قول ها و اطلاعات محصور شده در علامت نقل قول توجه می کنند. عنوان نباید مختصر یا آموزنده باشد.

متن اصلی در این قسمت از پیشنهاد فروش، بسیار مهم است که خواننده علاقه خود را از دست ندهد. بهتر است اطلاعات را در یک پاراگراف کوچک قرار دهید. و سپس به جزئیات خاص توجه کنید. ارزش برجسته کردن مزایای محصول را دارد و حتماً خواننده را با عنوان "شما" خطاب کنید. تالیف طولانی و جملات پیچیدهممکن است شما را بترساند استفاده از اصطلاحات حرفه ای توصیه نمی شود.

ارزش آن را دارد که در مورد محصول در زمان حال صحبت کنیم و قیمت آن را نشان دهیم. لازم است به مشتری استدلال هایی ارائه شود - نتایج نظرسنجی ها، تحقیقات، و شاید شامل یکی از بررسی های مصرف کننده باشد. استفاده از موارد فوق العاده و مقایسه نامطلوب است. ویژگی و وضوح شرط اصلی برای تهیه یک پیشنهاد تجاری خوب است.

اشتباهاتی که هنگام تهیه پیش نویس انجام می شود

تمجید غیر طبیعی مشتری.

نیازی به استفاده از قالب ها و عبارات سهام نیست که فقط مشتری بالقوه را از خود دور می کند.

استفاده از سخنان انتقادی نسبت به مخاطب.

مطلقاً نیازی به انجام این کار نیست، حتی اگر هدف شرکت کمک باشد مصرف کننده بالقوه. این می تواند باعث ایجاد احساسات بسیار منفی در مشتری شود. بهتر است از هویج و چوب استفاده کنید - ابتدا مزایا را برجسته کنید و تنها پس از آن به کاستی های بسیار جزئی اشاره کنید.

اشباع بیش از حد پیشنهاد با اطلاعات کلی در مورد مشتری.

ارعاب مشتری یا به اصطلاح "داستان های ترسناک".

تحت هیچ شرایطی مصرف کننده را بترسانید یا به او بگویید که بدون کمک شما ممکن است اتفاق وحشتناکی رخ دهد. بدون منفی بافی یا کلیشه ای. شایان ذکر است که مزایای استفاده از محصول را برجسته کنید، به طور معمول آن را با آنچه در حال حاضر داریم مقایسه کنید (از کلمات: راحت تر، سودآورتر، موثرتر استفاده کنید)، فقط اطلاعات خاصی ارائه دهید.

ارسال یک پیشنهاد در یک بار تعداد زیادیافراد.

اطلاعات غیر شخصی باعث علاقه کمتری در بین خریداران بالقوه خواهد شد. بازگشت چنین پیشنهاداتی حداقل خواهد بود. نیازی به تلاش برای رسیدن به یک مخاطب بزرگ نیست. بهتر است بخشی را برجسته کنید که به احتمال زیاد نتایج عالی ایجاد می کند. نوشتن یک پیشنهاد تجاری به گونه ای مهم است که خواننده احساس کند با او در خلوت صحبت می شود. می تواند به کار رود اطلاعات اضافی، که نشان می دهد که ارتباط به طور خاص با این مشتری انجام می شود. ارزش استفاده از اطلاعات مربوط به ارتباطات قبلی را دارد، البته اگر وجود داشته باشد.

درک نادرست از مفهوم نامه "طولانی"..

بسیاری مطمئن هستند که مشتری علاقه ای به حجم زیاد اطلاعات ندارد. با این حال، باید درک کنید که خواننده هر نامه خسته کننده و کاملاً غیر جالبی را طولانی می داند. اندازه یک پیشنهاد تجاری جذاب و واقعاً جالب، مصرف کننده را نمی ترساند، زیرا او تمام اطلاعات موجود را یکجا می خواند.

بیهوده نیست که مردم اغلب می توانند فیلم های بسیار کوتاه را خسته کننده و خسته کننده بدانند و یک فیلم 3 ساعته را بدون ذکر مدت زمان آن هیجان انگیزترین بنامند. همین امر در مورد آثار هنری، اخبار، کتاب ها، نامه ها نیز صادق است. اگر 5 برگه پیشنهاد تجاری واقعاً آموزنده و جذاب باشد، خواننده متوجه منفی نخواهد شد.

اولویت اول این است که جمله را با قوانین گرامری مطابقت دهیم.

این نگرش نسبت به نوشتن متون می تواند از مدرسه ایجاد شود، جایی که عامل اصلی مؤلفه دستوری بود. در زندگی همه چیز کاملا متفاوت است. درک مطالبی که در مورد آن نوشته شده برای خواننده بسیار مهمتر است. لازم است که اطلاعات به راحتی و غیر رسمی توسط مشتری خوانده و درک شود. ارزش آن را دارد که پیشنهاد را طوری بسازید که شبیه یک ارتباط واقعی بین فروشنده و خریدار باشد. در اینجا استفاده از قطعات جملات و عبارات، حتی گاهی مطلوب، کاملاً قابل قبول خواهد بود.

به مشتری دلیلی بدهید که به پیشنهاد تجاری شما توجه نکند.

شما نباید ساده لوحانه تصور کنید که خواننده به اطلاعات مربوط به شرکت شما، به ویژه در مورد تاریخچه آن بسیار علاقه مند است. اصلا شبیه به آن نیست. این کمترین جذابیت برای یک خریدار بالقوه است. باید توجه او را با نوعی تحریک، یک بیانیه غیرمعمول جلب کرد - در یک کلام، همه چیزهایی که او را از تعادل خارج می کند و او را مجبور می کند تا پیشنهاد تجاری را تا آخر بخواند. شایان توجه است که حفظ علاقه یک جنبه به همان اندازه مهم است. شما باید روی آنچه می تواند یک فرد را تحریک کند تمرکز کنید. بیشتر اوقات، نیازها به دلیل ترس، میل به فردی شدن، احساس گناه، میل به زیبا یا سالم شدن ظاهر می شوند. در این راستا است که ارزش بررسی مشکل و اختصاص یک پیشنهاد تجاری به آن را دارد. و سپس نشان دهید که محصول پیشنهادی می تواند تمام نیازها را برآورده کند.

بعید است که مشتری از پیشنهاد تجاری شما استقبال کند. پشتیبان گیری از اطلاعات با شواهد بسیار خاص ضروری است. شایسته است واضح ترین استدلال ها را بیاوریم. این رویکرد می تواند خواننده را متقاعد به خرید محصول یا همکاری کند.

بررسی پیشنهاد تجاری

تعدادی زیبا وجود دارد راه های ساده، که به شما کمک می کند بفهمید پیشنهاد چه تاثیری بر مخاطب خواهد داشت.

• چک به اصطلاح "اسکن سریع". برای انجام این کار، فقط باید به سند نگاه کنید. مهم است که بفهمید کدام بخش از متن به گونه ای برجسته است که واقعاً می خواهید آنها را بخوانید. اینها سرفصل ها، آرم ها، برجسته ترین متن ها، عکس ها هستند. اگر اطلاعات مورد استفاده در آنجا بتواند به ایجاد تصویری جامع از اصل پیشنهاد تجاری کمک کند، پس همه چیز به درستی انجام شده است.
• برای فهمیدن بررسی کنید. مهم است که در میان دوستان و آشنایان خود فردی را پیدا کنید که با مخاطب هدف پیشنهاد شما مناسب باشد. اگر پس از اولین مطالعه، او تمام ایده های اصلی سند را درک کرد و مزایای محصول ارائه شده را دید، می توان نتیجه گرفت که پروپوزال به درستی تنظیم شده است.
• چک انگشت. ارزش خواندن متن را بدون کلماتی در مورد محصول مانند "بهترین"، "بی نظیر" دارد. اگر جمله جالب باشد و به این شکل خوانده شود، پس همه چیز به درستی انجام شده است. بسیار مهم است که تمام سخنرانی های ستایش آمیز درباره شرکت شما توسط داده ها، بررسی ها، داستان ها و گواهی های دقیق پشتیبانی شود.

نمونه ها/نمونه های پیشنهاد تجاری

نمونه ها و نمونه های زیادی از پروپوزال های تجاری وجود دارد که می توان ارائه داد. همه آنها در نوع خود خوب هستند. به نظر من تعدادی از موفق ترین آنها را به شما نشان خواهم داد که توسط دنیس کاپلونوف توسعه یافته اند.

در 79٪ موارد، مشتری تنها پس از مشاهده 6 تا 14 پیشنهاد خرید انجام می دهد - این داده ها توسط دنیس کاپلوف، متخصص در نوشتن پیشنهادات تجاری ارائه شده است. ما به شما خواهیم گفت که چگونه یک CP موثر ایجاد کنید تا مشتری شما را از بین ده ها رقیب انتخاب کند. به عنوان یک امتیاز، می توانید الگوهای پیشنهاد تجاری را دانلود کنید و همچنین یاد بگیرید که چگونه توزیع آنها را با استفاده از یک سیستم CRM ساده کنید.

پیشنهاد تجاری چیست؟

یک پیشنهاد تجاری است نامه اداریمشتریان با تبلیغات محصول

• تبلیغات سرد پیشنهادبرای ارسال انبوه به مشتریان جدید استفاده می شود.
• KP داغدر نظر گرفته شده برای کسانی که قبلا از طریق تلفن با آنها تماس داشته اند، پست الکترونیکیا زندگی کن

چرا شرکت ها CP می نویسند؟

• ارائه یک محصول جدید یا به روز شده (در مورد دوم، نشان دادن بهبودها)؛
• از تبلیغات، فروش و پیشنهادات فردی مطلع شوید. ویژگی متمایز چنین بسته های تجاری محدودیت در مدت اعتبار یا مقدار محصول است.
• آن‌ها از خرید قبلی‌تان تشکر می‌کنند، بازخورد می‌خواهند و بدون مزاحمت محصول دیگری را ارائه می‌کنند. مشتری قبلاً با کار شرکت آشنا است و راحت تر است که او را به یک معامله جدید سوق دهید.
• آنها شما را به ارائه یک شرکت یا محصول آن دعوت می کنند.

پیشنهاد تجاری: آنچه باید شامل شود

دنیس کاپلونوف، کپی رایتر و متخصص توسعه نرم افزاراو در کتاب خود "یک پیشنهاد تجاری موثر" اجزای اصلی یک پروپوزال را مشخص می کند:

• عنوان؛
• پیشنهاد؛
• قیمت فروش؛
• فراخوانی برای اقدام.

بیایید نحوه درست نوشتن یک پیشنهاد تجاری - بخش به بخش را بررسی کنیم.

سرصفحه نامه

رهبری

نمونه هایی از نحوه نوشتن CP لید:

1. فشار بر روی یک مشکل مهم برای مشتری - کمبود مشتری، رقابت، عدم وجود ایده برای محصولات جدید.

اگر می خواهید تعداد مشتریان باشگاه بدنسازی خود را در مدت 2 ماه دو برابر کنید، این اطلاعات برای شما مناسب است.

2. زمانی که مشکل مشتری حل شد، تصویری از آینده ای روشن بکشید.

تصور کنید ظرفیت هتل شما پر شده است در تمام طول سالو رزرو اتاق از ماهها قبل رزرو می شود.

3. مزیت کلیدی پیشنهاد یا نتایج برجسته مشتری را ذکر کنید.

با ما می توانید هزینه نگهداری اسناد حسابداری را در ماه اول به نصف کاهش دهید.

4. فتنه با تازگی محصول - این همیشه جلب توجه می کند.

به خصوص برای سال نو، ما یک محصول جدید ارائه می دهیم - شیرینی های امضا شده ما در مجموعه های هدیهو بسیار ارزان تر از خرید جداگانه است.

پیشنهاد

پیشنهاد (از پیشنهاد انگلیسی) یک پیشنهاد خاص، قلب CP است. باید حاوی باشد توضیح کوتاهمحصول شما با ویژگی های کلیدی و همچنین مزایای مشتری. شما باید به مشتری توضیح دهید که چرا باید از شما خرید کندو نه از رقبا. این بدان معنی است که شما باید نشان دهید که چه چیزهای دیگری غیر از محصول می توانید ارائه دهید:

• تخفیف (فصلی، عمده فروشی، تعطیلات، تجمعی، برای پیش سفارش یا پیش پرداخت و غیره)؛
• کارایی و در دسترس بودن خدمات و/یا تحویل؛
• پرداخت راحت (اقساط، اعتبار یا پرداخت معوق، ترکیب پرداخت های نقدی و غیر نقدی، تسویه حساب از طریق سیستم های پرداخت).
• چندین نسخه محصول با قیمت های مختلف.
• حاضر. کوپن خرید بعدی شما، راه اندازی تجهیزات رایگان، کیت تزیینات کریسمسبر سال نو. هدایای همراه به خوبی کار می کنند: پرده هنگام خرید پنجره، قفل هنگام سفارش در و غیره.
• گارانتی محصول و نگهداری رایگان.

نکته مهم:اگر می خواهید پیشنهاد تجاری خود را تا حد امکان جذاب کنید، به مشتریان خود دروغ نگویید و غیرممکن ها را قول ندهید. چنین تاکتیک‌هایی فقط در درازمدت ضرر خواهد داشت.

قیمت

مهمترین چیز نشان دادن آن است. در غیر این صورت، اکثر مشتریان بالقوه به سراغ رقبا خواهند رفت و نمی خواهند زمان خود را برای یافتن هزینه آن تلف کنند. در مرحله بعد، این اعداد باید توجیه شوند. اگر هزینه به طور قابل توجهی کمتر از هزینه رقبا باشد، این یک استدلال عالی است. اگر نه، چیزی برای برجسته کردن پیدا کنید. اینها همه همان تخفیف ها و پاداش ها، ضمانت محصول، سرعت و کیفیت خدمات، هدایا، انحصاری ها هستند.

مثال

خدمات تاکسی ما 5 درصد گرانتر از رقبایمان است، اما ما در هر ماشینی یک صندلی کودک داریم و شما می توانید حیوانات خانگی را حمل کنید.

برای خدمات پیچیده گران قیمت، تفکیک دقیق اجزای بسته عالی عمل می کند، و همچنین یک محاسبه دقیق که مزایای زیادی را برای مشتری در آینده نشان می دهد. یکی دیگر از تکنیک های موثر تقسیم قیمت در مدت زمان کوتاه است.

مثال

یک ماه استفاده از سیستم CRM ابری در تعرفه "شروع" برای 5 کاربر 1100 روبل هزینه دارد - که برای هر کدام 220 روبل در ماه است. و اگر بلافاصله برای دسترسی به مدت شش ماه پرداخت کنید، 20٪ تخفیف دریافت می کنید، یعنی دسترسی برای هر کارمند فقط 176 روبل در ماه هزینه دارد - این فقط 6 روبل در روز است. موافقم، این مبلغ مضحکی برای برنامه‌ای است که فرآیندهای تجاری را خودکار می‌کند، با خدمات پست الکترونیکی، تلفن و پیامک ادغام می‌شود، تجزیه و تحلیل تولید می‌کند و به مدیریت کسب‌وکار کمک می‌کند.

فراخوانی برای اقدام

در اینجا باید نشان دهید دقیقا چه چیزی از مشتری می خواهید:سفارش دهید، تماس بگیرید، بنویسید، پیوندی را دنبال کنید، به دفتر مراجعه کنید، اطلاعات تماس را ارائه دهید. برای عجله کردن افراد، محدودیتی در مدت زمان پیشنهاد یا مقدار محصول را بنویسید. یا می توانید برخی از مزایای را برای آخرین بار ذخیره کنید: قول تخفیف اضافییا ارسال رایگان در هنگام سفارش

نحوه ارائه پیشنهاد تجاری برای همکاری

چگونه یک پروپوزال برای همکاری بنویسیم؟ مشابه ارائه کالا! اگر مایلید خود را ارائه دهید خدمات حرفه ای، یک پیشنهاد تجاری وسوسه انگیز آماده کنید.

الگوی استاندارد پیشنهاد همکاری شامل پنج بلوک است.

1. سرصفحه نامه. برای جلوگیری از گم شدن نامه خود در ده ها پیشنهاد تبلیغاتی، نام واقعی خود را بنویسید و نشان دهید که چگونه می توانید مفید باشید.
2. رهبری. به مشتری بگویید چه مشکلی را می توانید حل کنید. Lead جایی برای فهرست کردن اعتبار شما نیست. اولین کسی که به مشتری علاقه مند می شود خودش است.
3. پیشنهاد. در مورد تجربه خود به ما بگویید و اینکه دقیقا چگونه می توانید به مشتری کمک کنید. یک گزینه عالی ارائه موارد است تا مشتری بتواند نتایج را ارزیابی کند.
4. قیمت. قیمت های خود را پنهان نکنید، مستقیماً در مورد آنها صحبت کنید. اگر متوجه شدید که بیشتر از سایر متخصصان درخواست می کنید، توضیح دهید که چرا این قیمت موجه است.
5. زنگ زدن. از مشتری دعوت کنید تا به روشی راحت با شما تماس بگیرد: پیوندهایی به رسانه های اجتماعی، شماره تلفن یا ایمیل. پیشنهاد ذخیره مخاطب خود را حتی اگر خدمات هنوز مورد نیاز نیست.

بهترین پیشنهادات تجاری: نمونه

ما نمونه هایی از پروپوزال های تجاری را برای شما انتخاب کرده ایم که هم از نظر شکل و هم از نظر محتوا با کیفیت هستند. قالب های CP را دانلود کنید، مطالعه کنید و آنها را با محصولات خود تطبیق دهید.

مدت هاست ثابت شده است که هر چه مصرف کنندگان بیشتر در مورد محصول شما بدانند، رشد فروش و سهم بازار بیشتر می شود. حتی اگر شما یک محصول منحصر به فرد با کیفیت بالا تولید کنید قیمت بهینه، دور از واقعیت است که در بین خریداران مورد تقاضا باشد. راه برون رفت از این وضعیت تبلیغات است. به جلب توجه طیف وسیعی از مصرف کنندگان کمک خواهد کرد.

در بین تجار این عقیده وجود دارد که همه انواع خاصی از تبلیغات کالا یا خدمات دارای اشکالاتی هستند. هزینه های گزاف تبلیغات در تلویزیون، کمبود محتوای اطلاعاتی بنرها و بنرها، کم مخاطبان رادیو، عدم علاقه مردم عادی به نشریاتمانند روزنامه ها و مجلات - همه اینها به عنوان مانعی برای تبلیغات با کیفیت عمل می کند.

بیایید این مثال را در نظر بگیریم: شما لباس زیر می فروشید، برای شما این فرآیند چیزی بیش از کار نیست - شما با همه نام ها، ارزش بازار، تامین کنندگان، فصلی آشنا هستید. با این حال، برای یک مصرف کننده، خرید لباس زیر یک انگیزه آنی است؛ در این صورت، تقاضا بیشتر از آن که معنادار باشد، تکانشی خواهد بود.

در این شرایط، ساده لوحانه است که فکر کنید وقتی شخصی تبلیغ شما را می بیند، با وجود مزایایی که نسبت به رقبا در آن تبلیغ توضیح داده شده است، دائماً شرکت یا فروشگاه را به خاطر می آورد.

1. پیشنهاد
2. محدودیت یا مهلت
3. فراخوانی برای اقدام

پیشنهاد تبلیغاتی

"پیشنهاد" پیامی خاص و شهودی است که به مصرف کننده در هنگام خرید یک محصول یا استفاده از خدمات، مزیت خاص او را نشان می دهد.

یک مثال می تواند یک پیشنهاد یا تبلیغ ویژه باشد که با نوع خاصی از محصول یا خدمات در قالب درصد تخفیف یا پاداش همراه است.

هر پیشنهاد منحصر به فرد، کمیاب یا حتی عجیب و غریب نیز توجه را به خود جلب می کند، زیرا توجه بر آنچه برجسته است متمرکز است. تبلیغات جالب و خلاقانه، البته، عالی است، اما اثربخشی آن باید در درجه اول باشد.

خمیازه کشیدن مردم از روی کسالت، اشتباه اصلی و گاه مهلک بسیاری از تبلیغ کنندگان است. شخصی که یک خریدار بالقوه نیز هست و تبلیغاتی را می بیند باید طیف وسیعی از تجربیات عاطفی را احساس کند، زیرا احساسات بیشترین میزان را دارند. عامل مهمبرای فروش.

علامت کارایی

مصرف کننده مدرن نیاز به جزئیات دارد؛ او دیگر به شعارهای زیبایی مانند «فروشگاه ما بهترین است» یا «ما بالاترین سطح خدمات را داریم» اعتقادی ندارد. به همین دلیل است که هر پیام تبلیغاتی باید از نظر اثربخشی بررسی شود.

برای این منظور می توانید از این سرویس استفاده کنید تبلیغات متنی"Yandex.Direct". به شما این امکان را می دهد که پاسخ به تبلیغات را ردیابی کنید و پویایی مثبت یا منفی رشد آن را مشاهده کنید.

استفاده از این سرویس بسیار آسان است: می توانید مخاطب مورد نظر خود را انتخاب کنید، سپس وارد شوید کلید واژه هاو تعداد درخواست های آنها را مشاهده کنید. در مرحله بعد، می توانید چندین واحد تبلیغاتی را با عناوین و پیشنهادات مختلف اجرا کنید. 80 درصد موفقیت به یک تیتر خوب بستگی دارد.

ضرب الاجل

یک عامل مهم و موثر محدودیت هاست. آنها می توانند به دلیل یک دوره موقت و کمی باشند. در مورد زمان، این یک دوره از 3 روز تا دو هفته است. می توان آن را با تاریخ های تقویم خاص یا روز یک رویداد خاص تعیین کرد.

مقدار - 50-100 واحد، نه بیشتر. محدودیت ها، هر چند مصنوعی، هیجان ایجاد می کنند. خریدار می خواهد "سریع ترین" باشد و همچنین "بهترین چیز" را دریافت کند.

در این شرایط، مصرف‌کننده از ترس به‌موقع نبودن، خریدی بدون فکر، گاهی کاملاً غیرضروری و تکانشی انجام می‌دهد. محدودیت ها بدون قید و شرط به افزایش تقاضا و در نتیجه افزایش فروش کمک می کند.

جذابیت تبلیغاتی

یک عنصر دیگر تبلیغات موثرفراخوانی برای انجام یک عمل خاص است که برای فروشنده مفید است. در برخی موارد، پس از درک بصری یک تبلیغ آموزنده، خریدار بالقوه نمی تواند آن را از نظر اخلاقی درک کند.

فکری با ساختار تقریباً زیر در سر او ایجاد می شود: "من متن را خواندم، بعد چه؟" تصمیم گیری "بدون تصمیم گیری" برای یک فرد بسیار آسان تر است - پیروی از یک دستورالعمل. در شرایط نویز اطلاعاتی، خریدار به او اجازه می دهد که به جای او فکر و تصمیم بگیرد.

موثرترین عبارات: "تماس بگیر!"، "بیا!"، "عجله کن!" - هر چه جمله بندی ساده تر باشد، بهتر است. بنابراین، تبلیغات یک احساس توهمی مراقبت در مصرف کننده ایجاد می کند: فروشنده با ارائه مداوم یک محصول، تنها یک هدف دارد - برآوردن نیازهای مشتری خود.

به عنوان مثال: "ما به شما فکر می کنیم"، "آسایش شما دغدغه ماست"، "بیایید با هم پول پس انداز کنیم" و غیره. مشخص کردن یک الگوریتم خاص از اقدامات، پاسخ را 20-30٪ افزایش می دهد.

وظیفه اصلی تبلیغ کننده افزایش پاسخ مشتری و در نتیجه افزایش گردش مالی یا انجام یک کمپین روابط عمومی در جهت خاصی است. بر این اساس، برنامه ریزی و انجام فعالیت های تبلیغاتیشرکت یک وظیفه غیر مستقیم است که باعث افزایش سود می شود.

شعار "تبلیغات موتور تجارت است" که در قرن بیستم تدوین شد، صرف نظر از اینکه اقتصاد در کدام جهت توسعه می یابد، همیشه صادق خواهد بود.

تبلیغات مختلفی در اطراف ما وجود دارد که توجه ما را به خود جلب می کند. گاهی اوقات شگفت زده می شوید که چگونه مزیت های یک محصول خاص ذکر شده است. اما بیشتر پیشنهادهای تبلیغاتی گیج کننده هستند: نویسندگان چه می خواستند بگویند؟ مردم تمایل به اشتباه دارند. "کسی که هیچ کاری نمی کند اشتباه نمی کند" یک حقیقت شناخته شده است. برای ارائه مشاوره و کمک به افراد در ایجاد تبلیغات، لیستی از رایج ترین اشتباهاتی که می توان از آنها اجتناب کرد ارائه می دهیم.

خطاهای پیشنهاد تبلیغاتی

№ 3 توصیف همراه با جزئیاتمشخصات محصول

هرگز نباید مزایای مفید یک محصول را با ویژگی ها (داده های عینی) جایگزین کنید. تبلیغی که مزایای یک محصول خاص را ارائه می دهد، خواننده را متقاعد به خرید می کند. هنگام نوشتن نامه با پیشنهاد تبلیغاتیدر مورد مشارکت یا پیشنهاد محصول، یا تبلیغات، تبلیغات صوتی یا تصویری یا هر نوع تبلیغات دیگری، تقاضا برای محصولات به لطف شرح مزیت های ارائه شده تضمین می شود.

№ 4 کلمات خالی

در واقع: بهتر است کمتر صحبت کنید و بیشتر انجام دهید. اعمال همیشه تاثیر بیشتری نسبت به کلمات دارند. این یک گزینه برد-برد برای تسخیر است.

خاص بودن یک معیار مهم است کمپین تبلیغاتی. خریدار با کمک جزئیات، پاسخ سوالات خود را دریافت می کند و در نتیجه یک قدم به خرید نزدیک می شود و اکثریت خوانندگان خریدار می شوند. مارک تواین وقتی تفاوت بین یک کلمه تقریباً دقیق و یک کلمه دقیق را دید به خوبی آن را گفت و آن را به عنوان تفاوت بین یک کرم شب تاب کوچک و یک برق درخشان از رعد و برق تعریف کرد. هرچه محصول یا خدمات با جزئیات و خاص تر ارائه شود، افراد بیشتری پاسخ خواهند داد.

قابل اعتماد بودن اطلاعات به طور طبیعی باعث ایجاد اطمینان می شود. بسیاری از وعده ها و سخنان تحسین آمیز همیشه نگران کننده است. و نتیجه نهایی این ادعاها را برآورده نمی کند. باید تلاش کرد تا خوانندگان آن را باور کنند. در صورت وجود نظرات مشتریان و ارائه ضمانت های قابل اعتماد از محصولات/خدمات، انجام این کار آسان تر خواهد بود. آمار در مردم عادی. توصیه می شود که در آن گنجانده شود. فقط از این طریق می توانید خریداران بی اعتماد را به حقیقت تبلیغات متقاعد کنید.

شماره 7 نگرش نسبت به مخاطب هدف

باید تصور روشنی از گروهی از افرادی که پیشنهاد تبلیغاتی به آنها ارائه می شود وجود داشته باشد. درک آرزوها و امیدهای او ضروری است. بیایید هاپکینز را به یاد بیاوریم که در سال 1923 آن را در روسیه نوشت فروش موفقکرم اصلاح برای دهقانان تنها در صورتی امکان پذیر خواهد بود که "ریش گذاشتن از شیر گرفته شود". به عنوان مثال، یک چاقوی جراحی را به یک جراح، و ابزار را به یک مکانیک ارائه دهید.