شبکه اجتماعی VKontakte یک پلتفرم با روشی در دسترس و آسان برای بازاریابان بی تجربه برای جذب ترافیک هدفمند است. در این مقاله، ما نگاهی گام به گام به نحوه تنظیم تبلیغات هدفمند در VK (Vktarget) و استراتژی‌هایی برای یک کمپین سودآور خواهیم داشت.

اصل عملکرد هنگام تنظیم این نوع تبلیغات به شرح زیر است - با انتخاب و فعال کردن فیلترها برای پارامترهای مختلف، نمایش تبلیغات را به گروه محدود می کنید. مخاطب هدفو تبلیغات دقیقی برای او بنویسید که جلب توجه کند و کلیک را تشویق کند. وظیفه در مرحله آزمایش یافتن داغترین بخش خریداران بالقوه و انتخاب تبلیغات با بهترین پاسخ برای آنها است.

بیایید به مراحل حرکت ترافیک از نظر فروش نگاه کنیم:

- ترافیک > آگهی > فرود (وب سایت، گروه یا پست در VK ...) > اپراتور (تأیید برنامه) > فروش.

اگر فروشگاه خود را با مرکز تماس دارید، می توانید در تمام مراحل به غیر از خرید کالا از اداره پست، در صورت پرداخت نقدی، تأثیر بگذارید.

فروشگاه می تواند ترافیک جستجو را جمع آوری کند اگر برای درخواست های کاربر بهینه سازی شده باشد. اخیراً مقاله مفیدی در مورد بررسی یک سایت برای صفحات تکراری و تأثیر آنها بر موقعیت سایت پیدا کردم - آن را بخوانید.

اگر بازدیدکنندگان را به یک فرود یک صفحه ای جذب می کنید، فقط می توانید ترافیک را در سه مرحله اول مدیریت کنید.

اما در هر دو مورد، تقریباً 90 درصد موفقیت در موفقیت ناشی از شناخت پرتره یک خریدار بالقوه و موقعیت مکانی او است.

ما به این نتیجه می رسیم: کارایی کمپین تبلیغاتیبه استراتژی انتخاب شده و دقت تنظیمات هدف برای تقسیم بندی مخاطبان هدف بستگی دارد که فقط از طریق آزمایش - آزمایش فرضیه های مختلف و پیوندهای فرود آگهی آشکار می شود.

بیایید به نحوه عملکرد آن، نحوه تنظیم و راه اندازی هدف گذاری در VK نگاه کنیم.

نحوه تنظیم تبلیغات هدفمند در VKontakte.

برای شروع کار با یک کمپین تبلیغاتی، باید حداقل یک و ترجیحاً چندین فرضیه داشته باشید و برای آنها تبلیغات ایجاد کنید و هدف گذاری را در VK برای مخاطب هدف تنظیم کنید. نحوه انجام این کار در مقاله "" توضیح داده شده است (پیوندها در یک برگه جدید باز می شوند).

برای راه اندازی تبلیغات سودآور و کسب درآمد، Vktarget دارای فیلترهای مختلفی است تا کاربران غیر هدف را از مشاهده تبلیغات فیلتر کند. با اضافه شدن تنظیمات، دسترسی کاربران کاهش می یابد و هزینه پیشنهادی برای هر کلیک یا 1000 نمایش تغییر می کند. اما باید درک کنید که هرچه بیشتر مخاطبان هدف خود را محدود کنید، CTR بالاتر خواهد بود و عمل هدف ارزان‌تر خواهد بود، زیرا برای نمایش به کاربران بی‌علاقه پولی پرداخت نمی‌کنید.

راه اندازی VK targeting.

1. نکته اول - جغرافیا.
   همه کشورها نمی توانند با پیشنهاد برای پذیرش برنامه ها (اگر شما درگیر داوری ترافیک از طریق شبکه CPA هستید) مجاز باشند، بنابراین ما یک فیلتر برای مناطق مورد نیاز تنظیم می کنیم. اگر می‌خواهیم پیشنهاد خود را در آن شهرها یا مناطقی که مثلاً در آنجا انجام می‌شود، تبلیغ کنیم، می‌توانید موقعیت جغرافیایی را دقیقاً مشخص کنید. تحویل پیک، یا برخی امتیازات مبتنی بر جغرافیایی دیگر وجود دارد که در آگهی روی آنها تمرکز می کنیم. همچنین لازم است ارتباط کشورها، مناطق و شهرهایی با مخاطب غیر هدف قطع شود.
2. بعدی می آید کف- خودتان اینجا را ببینید، اما اغلب آنهایی که فکر می کنید خرید نمی کنند، بنابراین اگر شک دارید، می توانید کاربران را به دو گروه تقسیم کنید و آنها را برای تبدیل آزمایش کنید (این برای همه تنظیمات صدق می کند).
3. سن- در اینجا مطلوب است که مخاطبان هدف را به گروه های سنی کوچکتر تقسیم کنیم، به عنوان مثال، 16-18 سال، 18-20 سال، .... در عین حال مشاهده خواهید کرد که چگونه اندیکاتورهای «مخاطب - قیمت پیشنهادی» در سمت راست بالا به سمت پایین تغییر می کنند و با درج فیلتر بعدی، هر چه بیشتر قابل قبول می شود.
4. وضعیت خانوادگی- نشان دادن یا نه، بستگی به محصول تبلیغ شده دارد.
5. بعدی - منافع، این پارامتر همیشه اعمال نمی شود، زیرا بسیاری از کاربران هنگام پر کردن نمایه نادرست و نه همیشه آن را در تنظیمات نشان می دهند. فیلتر علاقه هنگام تبلیغ محصولات خاص مانند "فعال کننده نیش" برای ماهیگیران مفید است. اگر شخصی در نمایه خود نشان داده است که یک علاقه مند به ماهیگیری است، مطمئناً این خریدار بالقوه شما است.
   در "علاقه ها" روی "تنظیمات پیشرفته" کلیک کنید و بیشتر نگاه کنید.
6. دسته های علاقه- اما این باید مورد استفاده قرار گیرد، که همزمان چندین مورد مناسب را نشان می دهد.
7. جوامع- مهمترین نقطه هدف قرار دادن CA. ما مکان های زیستگاه مورد انتظار مشتریان خود را بر اساس پرتره آنها نشان می دهیم. همین امر در مورد پاراگراف نیز صدق می کند "برنامه ها و سایت ها".
8. چشم انداز- این هدف را می توان در هنگام تبلیغ محصولات باریک مانند "ساعت های مسلمان" اعمال کرد.
9. مسافران- با علامت زدن چک باکس، تبلیغات را به افراد تجاری که در سفرهای کاری سفر می کنند، و کسانی که این فرصت را دارند که اغلب به مکان های تعطیلات بروند، نشان می دهید.
10. تحصیل، کاریکی دیگر از فیلترهای جالب برای درک درخواست ها و اولویت های کاربر است.
11. هدف گذاری مجدد مخاطبان- هدف قرار دادن تبلیغات برای یک لیست خاص از افراد، برای این کار باید آن را داشته باشید.
    برای تمام صفحات سایت مورد نیاز است. اولاً پایه کمپین‌های زیر جمع‌آوری می‌شود و ثانیاً در این مرحله می‌توانید مشخص کنید که به چه کسی تبلیغات نشان داده شود و به چه کسی خیر. به عنوان مثال، می‌توانید بلافاصله از نمایش‌هایی که قبلاً از صفحه فرود بازدید کرده‌اند کم کنید، یعنی روی تبلیغ کلیک کرده‌اند، می‌توانید نمایش افرادی را که از صفحه بازدید کرده‌اند با فرم سفارش یا «از خرید شما متشکرم» مسدود کنید، در نتیجه دسترسی را محدود کرده و CTR را افزایش دهید.
12. بعدی بیا" دستگاه ها«, « سیستم عامل"و" مرورگرهای اینترنتی«.
    من دارم حقه بازی می کنم: برای مثال، با تعیین تنظیماتی مانند تصویر، در ترکیب با سن مناسب، می توانید کالاهای بسیار گران قیمتی را بفروشید.

حال سوال اینجاست برداشت ها یا کلیک هادر VK؟ با یک پیشنهاد برای هر کلیک، اسپین آف بسته به CTR رخ می دهد و کار با کلیک ها دشوارتر است. این پیشنهاد برای نمایش‌های با دسترسی بالا برای تعیین نرخ کلیک استفاده می‌شود. برای شروع، توصیه می‌کنم «در هر 1000 نمایش» را با علامت زدن کادر «محدود به 100 نمایش برای هر نفر» قرار دهید.

پس از انتخاب تنظیمات هدف در VKontakte، گروه های مخاطب را برای آزمایش ایجاد می کنید. این کار تا حدودی پر زحمت است، اما بهتر از شلیک گنجشک ها از یک توپ، اعتماد به پیش بینی ها و شهود خود است.

بازم میگم گاهی توقع تبدیل شدنی به اون جایی که به نظرتون نباید باشه رو ندارید و مثلا صندل های شیک زنانه یکدفعه بیشتر مردهای 45-50 ساله میخرن نه دخترای 20 ساله.

برای تسهیل فرآیند تست، .

توجه! مدیران رسانه های اجتماعی، و به ویژه VK، اغلب اجازه تبلیغات با پیوندهای وابسته از شبکه های CPA را نمی دهند. این مشکل با اتصال دفتر نمایندگی تقریباً 100% حل می شود. همه این ابزار را ندارند. شبکه های CPA، اما بیشتر این قابلیت مفید وجود دارد. دفتر نمایندگی از طریق سیستم تیکت یعنی از طریق درخواست پشتیبانی وصل می شود.

اینها تنظیمات اولیه برای Vktarget - VKontakte هدف گذاری هستند. در زیر در مورد استراتژی های تقسیم بندی مخاطبان هدف و آزمایش کمپین های تبلیغاتی صحبت خواهیم کرد.

• فیلترهای جمعیتی و جغرافیایی اجزای مهمی برای تقسیم بندی مخاطبان هدف هستند.
• علایق - این فیلتر همیشه از نظر هدف گذاری مؤثر نیست ، زیرا داده های VK از نمایه کاربر شبکه که در هنگام ثبت نام مشخص کرده است گرفته می شود. آنها ممکن است در طول زمان تغییر کنند، یا ممکن است در ابتدا دقیق نباشند.
• دسته بندی علایق - باید آنها را در نظر گرفت، این مخاطبان گرم را هدف قرار می دهد.
• انجمن ها یکی از مهم ترین فیلترها برای محدود کردن مخاطبان هدف و ورود به داغ ترین بخش آن هستند.

برای فعال کردن دقیق فیلترهای VKontakte، ابتدا باید بدانید به چه کاربرانی نیاز داریم.

اولویت های مخاطب VKontakte.

به طور متعارف، همه کاربران را می توان با توجه به سطوح آگاهی از نیاز به محصول نردبان هانت توزیع کرد.

کاربر زمانی خرید می کند که در آخرین مرحله پنجم انتخاب تامین کننده کالا (خدمات) باشد، مگر اینکه شما یک محصول فوری با تقاضای عجله داشته باشید.

اما بسیاری به این توجه نمی کنند و بدون در نظر گرفتن طاقچه محصول از اولین پله نردبان شروع به تبلیغ برای مردم می کنند ، در حالی که باید حداقل روی 3 تمرکز کنید و سپس ترافیک "کمی گرم" خواهد بود.

در اینجا یک مثال وجود دارد: شخصی می خواهد وزن کم کند و بین رفتن به یک باشگاه بدنسازی، خرید یک دوره ورزشی در خانه، جستجوی یک قرص معجزه آسا یا گزینه های دیگر یکی را انتخاب می کند. معلوم نیست که او چه چیزی را انتخاب خواهد کرد و آیا اصلاً انتخاب خواهد کرد یا خیر، اما به سادگی به مشکل نمی پردازد.

فروش به مخاطبان از طریق Vktarget در مرحله آگاهی، به ویژه بی تفاوتی، بلافاصله غیرممکن است. به عنوان یک قاعده، فروش چند مرحله ای در اینجا مورد نیاز است تا از طریق پدهای مختلف، وبینارهای رایگان، ویدیوهای جالب و غیره گرم شوید.

مرحله سوم و چهارم، ترافیک نزدیک به هدف با درخواست‌های «چگونه تا تابستان وزن کم کنیم» یا «چگونه عضله دوسر بازویی بسازیم» است. کار با او دشوار است، اما ممکن است.

و مرحله پنجم ترافیک «تقریباً داغ» با جستجوی نام محصول یا خدمات (به عنوان مثال «ساعت های سیکو»)، و همچنین ترافیک «گرم» با اضافات «خرید»، «سفارش»، «خرید» است.

ما علاقه مندترین مخاطبان هدف را در جوامع VKontakte جستجو خواهیم کرد.

استراتژی های جستجو برای بخش های مخاطب هدف

و بنابراین، در وهله اول چه داده هایی در مورد مخاطب هدف مورد توجه است:

• کف؛
• سن؛
• کجا کار/تحصیل می کند؟
• جایی که او زندگی می کند؛
• حرفه؛
• منافع؛
• گروه های ذینفع؛
• گروه های VK؛
• اشتراک ها/دوستان

مراحل جستجوی مخاطب هدف:

1. ما یک فرضیه برای یافتن خریداران بالقوه در VKontakte مطرح کردیم: یک فرضیه - یک گروه - یک کمپین تبلیغاتی.
2. ما جوامع را برای حضور و تمرکز خریداران بالقوه جستجو و تجزیه و تحلیل می کنیم، این را می توان به صورت دستی از طریق موتورهای جستجو و مستقیماً در VKontakte یا از طریق تجزیه کننده های پولی و رایگان انجام داد.
3. ما مخاطبان یافت شده را برای ترسیم پرتره تجزیه و تحلیل می کنیم - به گروه های دیگری که در آن شرکت می کند، اطلاعات جمعیتی، جغرافیای موقعیت، دسته بندی علایق و غیره نگاه می کنیم.

مقالاتی در مورد نحوه جستجو و ایجاد شبکه های اجتماعی با استفاده از تجزیه کننده (رایگان) بخوانید.

در جوامع بزرگ با منافع گسترده، بخش "سرد" مربوط به "دسته منافع" وجود خواهد داشت. به عنوان مثال، پیشنهاد شما "اسکی" است و گروه "ورزش" نام دارد.

مشتریان "گرم" - در گروه های مرتبط با موضوع شما (به عنوان مثال - "اسنوبرد" یا "کالاهای ورزش های زمستانی").

پرطرفدارترین مشتریان در جوامع با مشخصات محدود (3000-30000 مشترک) هستند. اینها کاربران فعال، اعضای چندین گروه موضوعی، شرکت کنندگان در بحث ها و نظرات هستند.

این شامل مشترکین جوامع رهبر عقیده نیز می شود (به عنوان مثال، "V. Pupkin Fans" - قهرمان جهان در اسکی صحرایی). به این فکر کنید که چه کسی می تواند یک رهبر عقیده در موضوع شما باشد، نمایه او را پیدا کنید، اگر یکی وجود دارد، آیا او گروه خود را رهبری می کند، چه نوع فعالیت مشترکی در آن وجود دارد.

در اینجا نمونه هایی از جستجوی مخاطب هدف از «گرم» به «سرد» به ترتیب نزولی آورده شده است

پس از تجزیه و تحلیل، ما بهترین جوامع را از نظر تمرکز مشتریان بالقوه انتخاب می کنیم و آنها را برای هدف گذاری آینده VK به لیست اضافه می کنیم.

بررسی واکنش مخاطبان هدف گسترده

ما تبلیغات مختلف تبلیغات هدفمند VK را بر روی یک مخاطب عمومی تنظیم و آزمایش می کنیم - ما به دنبال آن هستیم روش موثرتست های آزمایشی

وظیفه این است که به طور کلی میانگین واکنش به پیشنهاد خود را که در آگهی فرموله شده است، با تمرکز بر 25 گروه موضوعی به طور همزمان تعیین کنید (Vktarget به شما امکان می دهد تعداد زیادی را برای یک تبلیغ نشان دهید).

• ما در تنظیمات هدف گیری نشان می دهیم: جنسیت، سن، جغرافیا (هدف تبلیغاتی کدام شهر، کشور ...).
• ما لیستی از انجمن ها را وارد می کنیم - پیوندها و نام ها (25 انجمن انتخاب شده هدف - ترجیحاً برای شروع کوچک و متوسط، مهم است که آنها از نظر روح-ذات- تنگی جهت نزدیک باشند)
• ما تصاویر را با عنوان برای 10-20 آگهی انتخاب می کنیم.

فرمت های تبلیغاتی Vkontakte.

• اولین شامل یک عنوان 25 کاراکتری، یک تصویر کوچک 90x65، یک دامنه پیوند و یک توضیحات اضافی است. اگر نیاز دارید که پروپوزال خود را با جزئیات بیشتری توضیح دهید، از چنین تیزرهایی استفاده کنید.

توضیحات را با افعال با فراخوانی برای اقدام پایان دهید! به عنوان مثال: "اشتراک!"، "پیوستن!"، "دریابید!"، "پیوستن!" (فراموش نکنید که جذابیت کاربران باید روی «شما» باشد).

• فرمت دیگر بلوکی با تصویر بزرگ 145x165 و عنوانی بدون شرح است. می‌توانید از طریق ویرایشگر گرافیکی روی تصویر، چند متن، برچسب، فلش را روی تصویر قرار دهید، در صورت مناسب بودن، قیمت، تخفیف و غیره را مشخص کنید. زمانی که متن تا 50 درصد از تصویر را بگیرد، VK از تبلیغات صرف نظر می کند.
  این گزینه از تمرین من بهترین نتایج را از نظر CTR می دهد.

مطلوب است که یک عکس حداقل دو برابر بزرگتر و ترجیحاً 3-5 بار بارگذاری شود تا وضوح تصویر از بین نرود.

با کمک این سرویس، می توانید بسیاری از تصاویر با کیفیت بالا را که در جستجوی Yandex نیستند، پیدا کنید، جایی که همه از آن عکس می گیرند، که امکان ساخت تیزرهای اصلی را فراهم می کند.

مرحله 2:

• ما 20 آگهی با تصاویر و عناوین مختلف ایجاد/ایجاد می کنیم، اگر بودجه بلافاصله اجازه آن را ندهد - فعلاً 10. ما هر کدام از آنها را روی تمام 25 انجمن انتخاب شده تنظیم می کنیم - بنابراین خواهیم دید که کدام یک از آنها کاربران علاقه مند هستند، به اصطلاح، دمای متوسط ​​در بیمارستان.
  من به شما توصیه می‌کنم برای نمایش‌ها با حداقل قیمت پیشنهادی 1 روبل، یک بازگشت به عقب تنظیم کنید.
• ما محدودیت 100 روبل قرار می دهیم. برای هر تبلیغ (برای اینکه پول تخلیه نشود).
• ما تبلیغات را راه اندازی می کنیم، منتظر تعدیل هستیم و به نتایج نگاه می کنیم.

مرحله 3 - آزمایش.

یک آگهی را باز می کنیم تا به 1000 نفر برسد. (+/- 20-40 نفر). شما نمی توانید صبر کنید تا تمام 100r خرج کنید. برای هر تبلیغ، اما محدودیت باید تعیین شود، زیرا اگر کاربر 100 بار تبلیغ شما را دید و کلیک نکرد، برای او جالب نیست.

اگر علامت پوشش 1000 کاربر منحصر به فرد را از دست دادید، اشکالی ندارد. فقط برای پوشش تقریباً یکسان اعلان های زیر را انجام دهید تا بتوانید شاخص های مشابه را برای دقت تست مقایسه کنید.

دسترسی و بازدیدها / برداشت ها اعداد متفاوتی هستند، دقیقاً به نشانگر دسترسی نیاز داریم! وقتی خود آگهی را باز می کنیم قابل مشاهده است. Reach تعداد کاربران منحصر به فردی است که حداقل یک بار این واحد تبلیغاتی را دیده اند و شما می توانید در عرض 5-15 دقیقه به این سطح برسید.

اگر پوشش یک تبلیغ خاص به کندی رشد می کند، باید هزینه 1000 نمایش را در تنظیمات افزایش دهید (این محدودیت در ستون CPM است).

وقتی دسترسی به 1000 نفر رسید اما نتیجه ای حاصل نشد این تیزر را حذف کنید تا پول خود را هدر ندهید.

شاید در این مرحله شما تبلیغات خوبی با نتایج خوب داشته باشید، این برای شروع کاملاً کافی باشد.

تقسیم بندی مخاطب - یک تبلیغ = یک گروه.

برای کسانی که به درک مخاطبان هدف اطمینان دارند، می توانید بلافاصله با این کار شروع کنید. اگر شاخص ها سقوط کرده باشند یا نیاز به صرفه جویی در بودجه داشته باشید، از همین استراتژی استفاده می شود.

هدف: محدود کردن مخاطب و پیشنهادات دقیق برای هر گروه.

اگر نتیجه حتی بدون تقسیم بندی برای شما مناسب است، می توانید کمپین را در حالی که ترافیک در حال افزایش است ادامه دهید. روی دستیابی به تبدیل صفحه فرود تمرکز کنید تا همه عناصر سیستم کسب و کار شما به خوبی کار کنند.

تقسیم بندی - مراحل.

ما تبلیغی را پیدا کردیم که بهترین عملکرد را داشت - بهترین CTR / هزینه هر کلیک.

1. ما هر یک از عناصر آن را جداگانه می گیریم:

1. ما برای هر یک از 25 گروهی که در ابتدا انتخاب کردیم، تیزر می‌سازیم.

نحوه انتخاب تبلیغات برای هر گروه - اصل: یکی از انجمن ها را می گیریم، تجزیه و تحلیل می کنیم و می بینیم که چه چیزی در آن پرطرفدار است، مخاطبان این گروه به چه کلمات، محتوا و خوراک واکنش نشان می دهند (که برای آنها لایک ها، پست های مجدد، نظرات بیشتری قرار می دهند که اغلب از محتوا منتشر می شود).

ما بر اساس هر عنصر از تبلیغ موفقی که قبلا انتخاب شده بود، سه تبلیغ ایجاد می کنیم:

الف) بر اساس عنوان؛

ب) بر اساس تصویر؛

ج) بر اساس توضیحات (متن یا نوشته روی تصویر در صورت وجود).

در نتیجه، ما حداقل 9 تیزر برای هر گروه داریم که هم عنصری را که قبلاً به طور متوسط ​​خود را به خوبی نشان داده است و هم با در نظر گرفتن 1-2 عنصر دیگر که با در نظر گرفتن علایق دقیق (!) مشترکین گروه VK انتخاب شده اند را در نظر می گیریم.

ما تبلیغات را راه اندازی می کنیم و فراموش نمی کنیم که حد 100 روبل تعیین کنیم. برای هر. به همین ترتیب، ما به پوشش نگاه می کنیم و اثربخشی (CTR / هزینه هر کلیک) را ارزیابی می کنیم.

1. همچنین با در نظر گرفتن علایق کاربران (بت‌ها، آنچه تماشا می‌کنند، چه محتوایی دوست دارند، به چه رویدادهایی علاقه‌مند هستند، چه شرکت‌هایی می‌دانند چه کسانی برای آنها رهبران عقیده هستند، چه برنامه‌هایی در این زمینه دوست دارند، چه مهارت‌هایی را می‌خواهند کسب کنند، یاد بگیرند و غیره) برای هر گروه به طور جداگانه بلوک‌های تبلیغاتی ایجاد می‌کنیم.

ما از قلاب هایی مانند کلمات عامیانه یا طاقچه، نام ها، مارک ها و غیره برای ایده تبلیغات استفاده می کنیم:

- زبان طاقچه (کلمات عبارت): رول، پرواز، تخت، نقطه، پارک، خاک، vip ...

- Idols (TOP-10 معروف در یک طاقچه باریک): دنی مک کاسکیل

- نام ترفندها : چگونه روشویی ، چگونه بانیک ، چگونه یک 360 ، یک نوار ...

- نمایش نام ها: "NWD"، ...

- شرکت های سازنده: NS-bikes, fly, rock-shox, Allinatione ...

- چه کسی یا چه چیزی کانون توجه TA است؟

- کلمات محبوب: خیابان، خاک، شدید ...

از این سرویس برای انتخاب کلمات مرتبط و استفاده از آنها در عنوان یا تصاویر استفاده کنید.

بنابراین، این قلاب ها ده ها و صدها ایده برای عناوین و تصاویر تیزرهای جدید می دهد.

ذات: تعداد چنین تبلیغاتی می تواند بی پایان باشد - وظیفه این است که بهترین ها را با CTR / هزینه هر کلیک خوب شناسایی کنید و سپس همه موارد غیرضروری را که عملکرد ضعیفی دارند غیرفعال کنید و تنظیم کنید تا بازدیدکنندگان را از طریق هدف گذاری VKontakte به صفحه فرود یا انجمن خود جذب کنید.

- هر 1-3 وارد می شود - یک نتیجه عالی.

- هر 4-5 وارد - نتیجه خوبی است.

- هر 6-7 وارد می شود - عادی (مانند اکثر).

- هر 8-9 وارد می شود - نتیجه خیلی خوب نیست.

- هر 9-11 وارد می شود - باید جامعه (طراحی، عناصر، عکس ها، محتوا، ارائه، تمرکز و غیره) را اصلاح کنید.

اگر این یک صفحه اشتراک است - یک صفحه فرود که در آن باید مخاطب خود را برای ارتباط ترک کنید:

- حدود 8-10٪ از کسانی که تغییر داده اند ثبت نام می کنند - شما از قبل می توانید کار کنید. این همه به محصول شما و تبدیل شدن به مشتری در مراحل بعدی بستگی دارد. یعنی از طرف شما یا مدیرتان که برنامه‌ها را پردازش می‌کند - اگر یک محصول-خدمات است، از سری کارهای شما - اگر کسب و کار اطلاعات(فروش اطلاعات، خدمات).

توجه داشته باشید: اگر اینها مشترک هستند، باید به واکنش آنها نگاه کنید، بنابراین مهم است که اولین قدم ساده ای ارائه دهید که به آنها انگیزه ای برای تماس با شما می دهد - یک مشاوره، یک هدیه، یک جایزه، یک رویداد، چیزی رایگان و غیره. برای مشترکین در اشتراک فرود اجباری است، برای گروه VK نیز صادق است، به خصوص اگر این یک محصول خدمات پیچیده باشد و به توضیح مقدماتی نیاز داشته باشید، یا باید نشان دهید که چگونه متفاوت هستید - بهتر از دیگران.

توجه داشته باشید: اگر این موضوعی مانند کسب و کار اطلاعاتی، کسب درآمد، کسب‌وکاری با سرفصل‌های تحریک‌آمیز قوی، مکمل‌های غذایی، یا چیز دیگری بحث‌برانگیز از دیدگاه مدیران VKontakte باشد، آنها دائماً آن را مسدود می‌کنند و ایجاد تبلیغات با هر عنوانی که می‌خواهید دشوار است (اگرچه در برخی موارد می‌توانید). گاهی اوقات اگر گروه ها خود را رضایت بخش نشان دهند، حداقل برای نیمی از بودجه و شاید برای کل بودجه، تبلیغات در گروه آسان تر است.

اگر همه تبلیغات ضعیف بودند چه باید کرد؟

1. ما 20-40 نسخه کاملاً متفاوت دیگر از تیزرها را ایجاد می کنیم و همه چیز را طبق این چک لیست تکرار می کنیم - بررسی می کنیم، این احتمال وجود دارد که آنها برای این مخاطبان کار کنند (شاید آنها منتظر پیشنهاد دیگری هستند).
2. اگر کمکی نکرد، یکی دیگر را بررسی می کنیم (شاید برای افراد اشتباهی تنظیم شده باشد). بنابراین شناخت دقیق پرتره مشتری بسیار مهم است و لازم است گروه هایی را برای هدف قرار دادن مخاطبان به دقت انتخاب کنید.

گروه ها معمولاً بسیار بیشتر از 25 هستند، بنابراین کار با 25 یک مرحله آزمایشی است. در مرحله بعد، شما باید جوامع جدید را آزمایش کنید تا اثربخشی را با یکدیگر مقایسه کنید و بفهمید مشکل چیست - در پیشنهاد یا به نفع مشترکان.

اکنون می دانید که چگونه یک مخاطب هدف را برای پیشنهاد خود انتخاب کنید، چگونه هدف گذاری VKontakte را تنظیم کنید و چگونه از طریق Vktarget درآمد را آزمایش کنید.

درخواست کن موفق باشی

با سلام خدمت خوانندگان محترم سایت وبلاگ. در مقاله ""، ما تعدادی گزینه برای جذب بازدیدکنندگان (خریداران) علاقه مند به منبع خود در نظر گرفتیم.

واضح است که بدون این، هر پروژه ای بی معنا می شود، بنابراین همه تلاش می کنند از این سرمایه های موجود حداکثر استفاده را ببرند. ما قبلاً شروع به صحبت در مورد جزئیات و همچنین در مورد آن کرده ایم. در واقع اینها ابزارهای فوق العاده ای هستند که با رویکرد صحیح می توانند شروع خوبی را برای شما فراهم کنند.

اما برای تکمیل تصویر، همچنان استفاده از شبکه های اجتماعی ضروری خواهد بود. آنها اغلب افق‌های کاملاً جدیدی را باز می‌کنند و به شما امکان می‌دهند به مخاطبان علاقه‌مند به محصولات خود دسترسی پیدا کنید، چیزی که با روش‌های سنتی قابل پوشش نیست. ما قبلاً شروع به صحبت در مورد و. با این حال، بزرگترین و محبوب ترین در Runet مورد توجه ما قرار نگرفت.

هدف گذاری Vkontakte چیست؟

بسیاری به اشتباه مخاطبان شبکه اجتماعی Vkontakte را بد تبدیل می دانند، زیرا ظاهراً در آنجا عمدتاً وجود دارد. در واقع، بله، در واقع درصد بیشتری از shkolota در Vkontakte نسبت به فیس بوک وجود دارد، زیرا موارد رایگان زیادی وجود دارد. اما این به هیچ وجه به این معنی نیست که هیچ مخاطب حلالی در آنجا وجود ندارد - به سادگی از شبکه های اجتماعی مانند فیس بوک، گوگل پلاس یا لینکدین مبهم تر است.

با این حال، روش های هدف گذاری تبلیغات موجود در Vkontakte (تنظیم فقط برای مخاطبان مورد نیاز شما) و روش های نسبتاً اخیر هدف گذاری مجددبه راحتی به شما این امکان را می دهد که کاربران شبکه را که هدف پیشنهاد شما نیستند حذف کنید. بگذارید کمی در مورد هدف گذاری مجدد توضیح دهم. در واقع این امکان را فراهم می کند تا تبلیغات در مخاطب را به کاربرانی که قبلاً برای شما آشنا هستند و آنها را در سایت خود آپلود می کنید نشان دهید. کابینت تبلیغاتیبا استفاده از فهرستی از آدرس‌های ایمیل، تلفن‌ها یا شناسه‌ها یا با جمع‌آوری اطلاعات مربوط به آنها در سایت خود با تنظیم یک کد خاص.

پس از ظهور هدف‌گیری مجدد در تنظیمات حساب تبلیغاتی Vkontakte، بسیاری حتی استفاده از هدف‌گیری منظم را متوقف کردند. علاوه بر این، نحوه و مکان جمع آوری لیست این ایمیل ها، تلفن ها یا شناسه ها مهم نیست، اما با نگاهی به آینده می گویم که برای این منظور می توانید از اسکریپت ها، خدمات آنلاین و حتی برنامه های کاربردی برای Contact استفاده کنید. همه چیز عالی کار می کند و شما حتی نیازی به این کار ندارید. کمی پایین‌تر مثال‌هایی از استفاده از هدف‌گیری مجدد می‌آورم، که تبدیل ترافیک از Contact را به حداکثر می‌رساند و هزینه کمپین تبلیغاتی را کاهش می‌دهد.

در واقع، برای کسانی که نمی دانند، بلوک هایی با تبلیغات هدفمنددر ستون سمت چپ در صفحات تماس نمایش داده می شوند (معمولاً تبلیغ از یک عنوان و یک تصویر تشکیل شده است و در برخی موارد ممکن است توضیحاتی نیز به آنها اضافه شود):

در زیر آنها دکمه "همه تبلیغات" وجود دارد که با کلیک بر روی آن می توانید طیف وسیعی از موضوعات تبلیغاتی که به شما ارائه می شود را مشاهده کنید. در تئوری، همه آنها باید با علایق و آرزوهای شما مطابقت داشته باشند، اما در عمل همیشه اینطور نیست. در این مقاله و مقاله های بعدی، فقط به به حداقل رساندن نمایش تبلیغات خود برای کاربرانی که به آنها علاقه ای ندارند و همچنین جذابیت هر چه بیشتر برای آنها برای افزایش نرخ کلیک (CTR) آنها می پردازیم.

CTR (نسبت بازدید به تعداد کلیک ضربدر صد درصد) در تبلیغات هدفمند و همچنین در تبلیغات متنی، برای ارزیابی اثربخشی تبلیغات استفاده می شود و هر چه بیشتر باشد، هزینه کمتری به ازای هر کلیک پرداخت خواهید کرد. با اينكه، در Vkontakte می توانید بین دو نوع پرداخت انتخاب کنید:

1. در هر کلیک
2. برای برداشت

برای درک اینکه کدام روش پرداخت برای شما سودآورتر خواهد بود، باید آزمایش هایی را انجام دهید (یک کمپین تبلیغاتی را با بودجه متوسط ​​- حداقل 100 روبل آزمایش کنید)، به هر حال، در نود درصد موارد استفاده از گزینه پرداخت "به ازای برداشت" سودآورتر خواهد بود و تنها در هنگام تلاش برای دستیابی به یک مخاطب بزرگ، پرداخت به ازای کلیک ممکن است ارجح باشد. در زیر با کمی جزئیات بیشتر در این مورد صحبت خواهیم کرد.

گزینه "Per impressions" ترافیک زیادی را برای مقادیر نسبتاً کم، اما با مهارت مناسب به شما می دهد. در گزینه “Per clicks” دستیابی به هزینه کم به ازای هر کلیک بسیار دشوار است (شما به CPA خوبی از تبلیغات نیاز دارید) و با این روش دریافت تعداد زیادی کلیک دشوار خواهد بود. بنابراین، آسان تر است و در بیشتر موارد، استفاده از گزینه تبلیغاتی Vkontakte هنگام پرداخت "در هر برداشت" ارزان تر است.

بیایید به سرعت نحوه دریافت یک حساب تبلیغاتی در Vkontakte را بررسی کنیم (به طور پیش فرض برای شما فعال نیست) و شروع به ایجاد یک تبلیغ کنید. خوب، در طول مسیر، ما در مورد مواردی که باید به آن توجه ویژه ای داشته باشید صحبت خواهیم کرد، و چه چیزی را نمی توانید به خود زحمت دهید، زیرا تأثیر زیادی بر موفقیت یک کمپین تبلیغاتی ندارد. بنابراین، در پایین هر صفحه تماس، یک دکمه پیدا خواهید کرد "تبلیغات". با کلیک بر روی آن، به صفحه ای هدایت می شوید تا ابزار مورد نظر خود را انتخاب کنید:

در اینجا، اتفاقا، جمله دوم "پست های تبلیغاتی در جوامع" جالب است. واقعیت این است که Vkontakte همیشه می تواند در آن استفاده شود اهداف تبلیغاتیبه دو روش: یا هدف گذاری را در حساب تبلیغاتی رسمی خود تنظیم کنید، یا برای عموم مردمی که مناسب موضوعات شما هستند جستجو کنید و به صاحبان آنها پیشنهاد دهید پست تبلیغاتی شما را منتشر کنند. در مورد دوم، Contact، به طور معمول، خارج از تجارت باقی ماند، به همین دلیل است که آنها چنین چیزی را تحریک کردند (در اصل، مبادله ای برای قرار دادن رکوردها در عموم).

اما بعداً در مورد آن صحبت خواهیم کرد، زیرا امروزه فقط به تبلیغات هدفمند و به طور خاص هدف گذاری مجدد علاقه داریم. بنابراین ما روی دکمه کلیک می کنیم "تبلیغات هدفمند". در پنجره باز شده به طور خلاصه با ویژگی های هدف آشنا می شوید و پس از آن فقط باید بر روی دکمه "ایجاد تبلیغ" کلیک کنید. یک فرم با تعداد زیادی فیلد مختلف باز می شود (کمی بعد در مورد آنها صحبت خواهیم کرد).

برای ایجاد یک آگهی آزمایشی می توانید آنها را به صورت تصادفی پر کنید. همراه با او ایجاد خواهد شد و حساب تبلیغاتی شما Vkontakte. پس از آن، تب "تبلیغات" در منوی سمت چپ شما ظاهر می شود که توسط آن می توانید به سرعت وارد این دفتر شوید.

تفاوت بین تبلیغات هدفمند Vkontakte چیست؟

ما به ایجاد یک آگهی باز می گردیم، اما فعلاً می خواهم برای شما توضیح دهم تبلیغات هدفمند چگونه متفاوت است؟از رسانه یا تبلیغات متنیو همچنین ویژگی آن چیست.

1. در مورد استفاده از تبلیغات رسانه ای (بنرها و غیره)، شما برای نمایش تبلیغ به مخاطبانی که ممکن است شامل کاربران هدف شما باشند، هزینه پرداخت می کنید. درصد آنها، به عنوان یک قاعده، بسیار متفاوت از صد خواهد بود (مثل یک ضربه نه چندان قوی تبلیغات تلویزیونی در بینندگان). در این راستا، هدف گذاری بسیار انتخابی تر است. با تنظیم دقیق، می توانید اطمینان حاصل کنید که فقط برای کاربرانی که نیاز دارید (هدفمند و با انگیزه، که به طور بالقوه به پیشنهاد شما علاقه مند هستند) هزینه پرداخت می کنید.
2. در مورد استفاده از تبلیغات متنی، به عبارت‌های جستجوی وارد شده توسط کاربر در خط جستجو (تبلیغات در شماره)، یا به علایق اخیر او (دوباره، تعیین شده توسط جستجوهای قبلاً وارد شده) یا به محتوای صفحه‌ای که آگهی در آن نشان داده می‌شود (تبلیغات در سایت‌های شریک) پیوند داده می‌شود. تبلیغات هدفمند به داده هایی مرتبط است که سیستم (در مورد ما Vkontakte) در مورد کاربر می داند - موقعیت جغرافیایی، موقعیت اجتماعی و جمعیتی، علایق و موارد دیگر.

اما این موضوع اصلی نیست. اصلی تفاوت بین تبلیغات متنی و تبلیغات هدفمنددر میزان آمادگی یک مشتری بالقوه برای خرید نهفته است - آیا او در ابتدا آماده خرید است یا شما باید او را تشویق کنید که این کار را انجام دهد.

1. در تبلیغات متنی، عمدتاً به اصطلاح «مشتریان گرم» وجود دارند. آنها وارد جستجو می شوند، از قبل هدف خرید چیزی را دارند (البته نه در اولین سایتی که با آن برخورد می کنند، اما به طور کلی)، درخواست خود را وارد می کنند، مطالعات کیفیت و قیمت را انجام می دهند و سپس از تبلیغات به سایت شما می رسند و مشتری شما می شوند.
2. (آنها به هیچ وجه برای خرید، بلکه برای برقراری ارتباط به Vkontakte آمدند)، یعنی. ما تبلیغات را به کاربران نشان می دهیم تا علاقه آنها را برانگیزند. سپس آنها باید "گرم شوند".
   1. برای این منظور، در مورد کالاهایی که خیلی گران نیستند (زمانی که تصمیم گیری خرید برای بازدیدکننده بسیار ساده است) استفاده می شود. چنین فروش هایی را می توان با تجارت در حمل و نقل مقایسه کرد، زمانی که مسافران تصمیم می گیرند به سرعت فقط کالاهای نه چندان گران قیمت بخرند. با توجه به تماس، هر چیزی که کمتر از چند هزار روبل هزینه دارد را می توان به دسته خریدهای خودجوش نسبت داد (لباس ها می توانند تا حدودی خارج از این دسته قیمت باشند).
   2. یا می توانید مشتریان بالقوه را به انجمن های تماس بفرستید ()، در مورد کالاها (خدمات) گران یا پیچیده، زمانی که مردم به زمان نیاز دارند تا فکر کنند. در حالت دوم، شما بازدیدکنندگان در جامعه را «پردازش» می کنید و مشتریان «سرد» را به «گرم» تبدیل می کنید. اینها به اصطلاح «خریدهای طولانی» (کالاهای گران قیمت، خدمات پیچیده، رویدادها و غیره) هستند که نیاز به تأمل دارند، در جامعه است که اهمیت پیشنهاد، ویژگی‌ها، منحصر به فرد بودن و شایستگی‌های آن را برای او توضیح می‌دهید تا او به لزوم این خرید متقاعد شود. پیوستن به انجمن برای او سخت نخواهد بود (اگر این موضوع حداقل به نحوی برای او جالب باشد)، پس از آن او شروع به دریافت خبرنامه شما خواهد کرد. ممکن است فرآیند "گرم شدن" (بلوغ) کاربران هفته ها یا حتی ماه ها طول بکشد، اما با رویکرد مناسب، همه چیز درست می شود.

مشتریان را از تبلیغات به کجا بفرستیم - به سایت یا جامعه؟

یک بار دیگر ما رفع خواهیم کرد - چه زمانی کاربر را ارسال کنیم از تبلیغات Vkontakte تا یک سایت خارجی و چه زمانی به جامعه?

1. اگر قیمت محصول تبلیغ شده کمتر از 2000 روبل باشد. در این مورد، منطقی است که مشتری را به یک لندینگ (یا تک پیجر) هدایت کنید.
2. اگر اطلاعات کافی در صفحه فرود وجود دارد تا مشتری را متقاعد به خرید کند (در مورد آن بخوانید)
3. اگر کاربر نیازی به پرداخت ندارد - بازی ها، سایت های تبلیغاتی و غیره.

1. اگر یک فروشگاه اینترنتی بزرگ دارید، یا برند معروف. در این مورد، به احتمال زیاد، نیاز شما به یک خرید محدود نخواهد شد - شما به فروش ثابت نیاز دارید. در جامعه، محتوای جالبی را منتشر می‌کنید که با فروش پست‌های مربوط به محصولات، پیشنهادات یا تبلیغات جدید کم می‌کنید. بسیار راحت تر، دوراندیش تر و کاربردی تر خواهد بود.
2. اگر یک تجارت محلی دارید (به عنوان مثال، یک رستوران، باشگاه بدنسازی یا کافه). فردی به جامعه ای می پیوندد که می توانید با او ارتباط برقرار کنید، نظر او را در مورد خدمات خود بدانید، نظرات او را بخوانید و سعی کنید آنها را در نظر بگیرید. خوب، البته، با یک جامعه خوب، این مشتری می تواند برای شما یک مشتری دائمی شود.
3. اگر محصولات یا خدمات پیچیده یا گران قیمتی را می فروشید. در این صورت با کمک جامعه می توانید به کاربر توضیح دهید که چرا این محصول این همه هزینه دارد، چرا خوب است و چه مزیتی نسبت به رقبا دارد.

هدف گذاری برای چه کسانی مناسب است (تبلیغات در VKontakte)؟

1. اگر پیشنهادی مناسب برای طیف وسیعی از کاربران (کالاهای مصرفی) دارید. چیزهایی که برای خیلی ها جالب است. هرچه مخاطبان هدف بالقوه شما گسترده تر باشد، بهتر وارد خواهد شد در شبکه های اجتماعی.
2. اگر انجمن موضوعی خود را در Vkontakte دارید، هدف گذاری می تواند راه بسیار خوبی برای جذب کاربران و مشترکین به آن باشد.
3. اگر یک فروشگاه آنلاین دارید، پس از طریق شبکه های اجتماعی می توان فروش را با موفقیت ایجاد کرد. Vkontakte به شما مشتریان جدید، فروش جدید و سود اضافی در مقایسه با سایر روش های جذب مشتری می دهد.
4. بازی ها به خوبی از طریق هدف گذاری و برنامه های موبایل، زیرا تنظیم تبلیغات برای کسانی که دستگاه های تلفن همراه دارند یا کسانی که در شبکه های اجتماعی بازی می کنند بسیار آسان است.
5. کافه‌ها، رستوران‌ها، تناسب اندام، باشگاه‌ها و سایر مشاغل محلی تقریباً همیشه نمایندگی خاص خود را در شبکه‌های اجتماعی دارند و جذب بازدیدکنندگان از آنجا با استفاده از هدف‌گیری، ادامه منطقی همکاری خواهد بود.
6. اگر می‌خواهید کاربران را به برخی از رویدادها، کنسرت‌ها، مهمانی‌ها و رویدادهای دیگر جذب کنید که مخاطبان زیادی را هدف قرار می‌دهند، Vkontakte برای شما مناسب است.
7. همچنین در شبکه های اجتماعی می توانید محصولات مختلف اطلاعاتی، سمینارها، کنفرانس ها، کوچینگ ها و ... را کاملاً تبلیغ کنید. چیزها
8. به طور خلاصه، می توان گفت که تبلیغات Vkontakte برای یک تجارت مشتری مدار (و نه یک تجارت برای تجارت) به خوبی کار می کند.

تبلیغات Vkontakte برای چه کسانی مناسب نیست؟

تعدادی از صنایع و مشاغل خدماتی وجود دارد که کافی است برای تبلیغ با استفاده از هدف گیری در Vkontakte گران است و چندان مؤثر نیست(متن در این مورد ممکن است ارجح باشد). اساساً مشکل در سختی انتخاب مخاطب مناسب است، اگرچه با ظهور مجدد هدف گذاری (در مقالات بعدی در مورد آن با جزئیات صحبت خواهیم کرد) این مشکل در برخی موارد کاملاً قابل حل شده است. مشکل دوم این است که اغلب افراد در شبکه های اجتماعی علاقه ای به این موضوعات ندارند.

تبلیغ Vkontakte بسیار دشوار است (شاید به استثنای بازاریابی اینترنتی). آن ها هدف گذاری برای B2B خارج از اینترنت بسیار مناسب نیست (فروش مصالح ساختمانی، سیستم های نظارت تصویری، لوازم اداری و هر چیز دیگری که برای کار با یک تجارت غیر مرتبط با اینترنت پیکربندی شده است).

اول، هدف قرار دادن تامین کنندگان برای آنها دشوار است کسب و کار مناسبو حتی اگر به کاربر مناسب شبکه برخورد کند، این واقعیت نیست که او بخواهد تامین کننده ای را که از قبل دارد تغییر دهد. ثانیاً تأمین کنندگان نیز افرادی هستند و برای استراحت از کار به Contact مراجعه می کنند و به آن ادامه نمی دهند. اگر او به خدمات شما نیاز دارد، به Yandex یا Google می رود و همه چیز را در آنجا پیدا می کند. بازاریابان اینترنتی در واقع در شبکه اجتماعی کار می کنند، بنابراین صفحات فرود و غیره. شما می توانید چیزهایی را در Vkontakte با موفقیت تبلیغ کنید.

1. سخت برو خدمات پیچیده بسیار تخصصی(محافظت از داده ها، سیستم های هشدار و غیره)، که برای اکثر کاربران Vkontakte قابل درک نیست. پیدا کردن مخاطب هدفی که به آن علاقه مند باشد بسیار دشوار خواهد بود. هرچه این سرویس پیچیده تر باشد، یافتن مخاطب در شبکه اجتماعی دشوارتر است. اگرچه باز هم با ظهور هدف گذاری مجدد، امکان تخصیص مخاطب برای پیشنهادات بسیار تخصصی فراهم شده است، اما همچنان مشکلاتی وجود دارد.
2. تبلیغ با هدف گذاری مشکل است خدمات درمانی، زیرا تفاوت های ظریف زیادی برای هر یک از انواع آنها وجود دارد که در درجه اول مربوط به عبور از اعتدال است (شما باید اطلاعات مربوط به فعالیت های خود را جمع آوری و ارسال کنید و چنین اطلاعیه هایی را از هر طریق ممکن هماهنگ کنید). علاوه بر این، هزینه جذب مشتری ممکن است بیشتر از زمینه باشد، که خوب نیست. ثانیاً، هدف قرار دادن (انتخاب) مخاطب هدف دوباره دشوار است، اگرچه می توانید روی برخی از جوامع موضوعی پزشکی تمرکز کنید. اما باز هم، کاربران این جوامع قبلاً به خدمات آن "معتاد" شده اند مرکز پزشکی، که این جامعه ایجاد کرده و نگهداری می کند. باید دلیل خوبی برای تغییر معیارهای کاربران وجود داشته باشد (مثلاً اگر پیشنهاد شما قیمت قابل توجهی پایین تری داشته باشد). خدمات در پزشکی زیبایی (پلاستیک و ...) کمی بهتر پیش می رود، زیرا این مورد برای مردم جالب تر است.
3. اغلب آنها سعی می کنند با هدف گذاری تبلیغ کنند مشاور املاک، اما این همیشه مؤثر نیست، زیرا یافتن خریدار برای یک آپارتمان با استفاده از تبلیغات هدفمند در Vkontakte بسیار دشوار است. برای داشتن حداقل یک فروش، باید به مخاطبان زیادی دست پیدا کنید. علاوه بر این، به جز راه اندازی برای کلان شهرها و سن حلال، کار خاصی نمی توان انجام داد. یک روش امیدوارکننده تر برای فروش املاک ایجاد یک انجمن موضوعی یا برگزاری سمینارها (مثلاً در مورد وام مسکن یا نحوه خرید یک آپارتمان) است، اما این کار به کار زیادی نیاز دارد و کار را به شما اضافه می کند. با تحویل و اجاره آپارتمان از طریق هدف گذاری اوضاع بهتر است.

حقایق فوق به هیچ وجه شایستگی هیچ یک از روش های تبلیغاتی فوق را نشان نمی دهد، آنها به سادگی تفاوت های قابل توجه آنها را نشان می دهند. شبکه اجتماعی Vkontakte به دلیل ویژگی خاص خود، لایه عظیمی از دانش را در مورد کاربرانی که ثبت نام کرده اند و در آن ارتباط برقرار می کنند جمع آوری می کند. به لطف این است که با مهارت مناسب، فقط برای آن دسته از کاربران شبکه که پیش از این به آن علاقه مند خواهند بود امکان پذیر است. خب با آمدن امکان استفاده از ریتارگتینگ، دقت هدف گیری کاربر بیشتر شده است.

1. در VKontakte، کالاها و خدمات به ارزش پنج تا شش هزار روبل به خوبی فروخته می شود. هر چیزی که گرانتر است را می توان امتحان کرد، اما احتمال فروش موثر به مخاطبان این شبکه اجتماعی در حال حاضر رو به کاهش است.
2. علاوه بر این، شایان ذکر است که بهترین کار فروش کالاهای مصرفی در اینجا است. با ظهور هدف گذاری مجدد، تبلیغات پیشنهادات بسیار تخصصی نیز کاملاً ممکن و مؤثر شده است، اما فروش کالاهای مصرفی آسان تر است.
3. اگر یک محصول، خدمات یا نام تجاری دارای جامعه ای از طرفداران در Vkontakte باشد، این کمک بزرگی خواهد بود، زیرا هدف گیری توسط گروه ها بهترین کار را دارد.
4. به عنوان یک قاعده، بهتر است جریان بازدیدکنندگان جذب شده از تبلیغات هدفمند را به یک سایت خارجی (یا سایت خود) هدایت کنید تا به یک گروه یا عمومی در خود شبکه اجتماعی. اما باز هم باید آزمایش کنید.
5. قیمت های تبلیغات در Vkontakte تا حدودی بالاتر از Vkontakte است ، اما در اینجا می توانید خیلی سریع (با رویکرد صحیح) جریان مناسبی از بازدیدکنندگان علاقه مند به دست آورید که منجر به ده ها سفارش برای کالاهای ارزان قیمت در روز می شود. مثالی وجود دارد که صاحب یک فروشگاه آنلاین ماهانه دویست هزار روبل برای تبلیغات هدفمند هزینه می کند و از حاشیه استخراج شده از این تجارت بسیار خشنود است.

تعدیل آگهی و پارامترهای اساسی کمپین تبلیغاتی

علاوه بر این، باید بدانید که (مثلاً الکل، تنباکو و سایر کثیفی ها). خوب، هر چیز دیگری که توسط قانون روسیه ممنوع است. در واقع، تمام تبلیغات شما تعدیل می شود و موضوعات ممنوعه از دست نمی رود، اما اگر برای جذب ترافیک از Vkontakte قرارداد می بندید، آن را بررسی کنید.

26.03.2018 آندری کوشف

VKontakte پربازدیدترین شبکه اجتماعی نه تنها در روسیه، بلکه در کل CIS است. این بزرگترین پلت فرم تبلیغاتی است که در وسعت آن بسیار زیاد است گروه های هدف. هر یک از آنها - مصرف کننده بالقوهکالا ها و خدمات.

تبلیغات هدفمند در VK چیست

تبلیغات هدفمند ابزاری است که به تبلیغ کننده اجازه می دهد تا به مخاطبان هدف دست یابد. برای این کار، از تنظیمات هدف‌گیری انعطاف‌پذیر استفاده می‌شود - پارامترهایی که در آن مالک کسب‌وکار محصول خود را برای بخش‌های خاص مخاطبان تبلیغ می‌کند.

هر صاحب کسب و کار تصویری از مخاطبان هدف خود دارد - این اطلاعاتی است که مشتری او را مشخص می کند. هدف گذاری به تبلیغ کننده اجازه می دهد تا به مخاطبان هدف خود برسد - با تنظیمات مناسب، تبلیغات فقط به کسانی نشان داده می شود که به طور بالقوه به آن علاقه مند هستند.

هنگامی که کاربر در یک شبکه اجتماعی یک حساب کاربری ایجاد می کند، پارامترهای زیادی را پر می کند - سن، تحصیلات، علایق، ترجیحات مذهبی و شهر محل سکونت.

کاربران فعال ملحق می شوند گروه های موضوعی، مشترک افراد مورد علاقه آنها شوید. همه این داده ها برای یک بازاریاب مهم هستند - او از آنها برای راه اندازی یک کمپین تبلیغاتی استفاده می کند.

VK گزینه های هدف گیری زیر را دارد:

• جغرافیا - کشور، شهر، خیابان؛
• جمعیت شناسی - جنسیت، سن و وضعیت تأهل؛
• منافع - هدف گذاری برای جوامعی که مخاطب هدف در آن عضو است تنظیم می شود.
• تحصیل و کار - ابتدایی، متوسطه و آموزش عالی، محل کار؛
• گزینه های پیشرفته - دستگاه ها، سیستم عامل ها و مرورگرها.

این اطلاعات با هم به شما امکان می دهد برای هر کسب و کار مشتری پیدا کنید.

هدف گذاری چه تفاوتی با سایر انواع تبلیغات دارد؟

هدف (ترجمه تحت اللفظی از انگلیسی - "هدف") ضربه دقیقی به مخاطب هدف مورد نظر است. با استفاده مناسب، تنظیمات هوشمند و مواد تبلیغاتی خلاقانه، این ابزار نرخ تبدیل بالایی را نشان می دهد.

به عنوان مثال، تیزرها ارزان ترین و به عنوان یک قاعده تبلیغاتی غیر هدفمند هستند. تیزرها در سایت های سرگرمی قرار دارند - اینها پیشنهادات مزاحم هستند که اغلب در آنها دروغ می گویند، به امید ساده لوحی کاربر.

بیشتر بازاریابان از تیزرها استفاده می کنند تا ساده لوح ترین و انعطاف پذیرترین مخاطبان را از اینترنت بیرون بکشند و به آنها نوعی قطره تقلبی و معجزه آسا برای قدرت یا پماد ضد پیری بفروشند.

از نظر کارایی فروش، هدف فقط با زمینه رقابت می کند. اگر زمینه نمایش تبلیغات در نتایج جستجو باشد، پس هدف آن است پیشنهاد تبلیغاتی VKontakte که توسط یک خریدار یا مشتری بالقوه مشاهده می شود.

راه اندازی تبلیغات هدفمند - 5 مرحله اصلی

تنظیم آگهی شامل 5 مرحله اصلی است. هر یک از آنها سزاوار توجه ویژه هستند.

برای اینکه کمپین بازدهی داشته باشد و هزینه های خود را بپردازد، باید به تهیه آن بسیار مسئولانه و خلاقانه برخورد کرد.

مرحله 1. ما یک پرتره از مخاطبان هدف ترسیم می کنیم

یک بازاریاب باید همه چیز را نه تنها در مورد محصولی که تبلیغ می کند، بلکه در مورد خریدار بالقوه آن نیز بداند، بنابراین همیشه باید تصویری از مخاطبان هدف ترسیم کنید. این شامل مجموعه ای از تمام اطلاعات در مورد مشتری - جنسیت، سن، علایق، نیازها، ویژگی های روانی، ترجیحات و قدرت خرید است.

تبلیغ VK هزینه زیادی دارد. برای اینکه آنها را هدر ندهید و بازدهی دریافت کنید، همیشه مخاطب هدف را مطالعه کنید و پرتره آن را ترسیم کنید. بر نیازهای مشتری تمرکز کنید.

مرحله 2. حرکت به سمت ایجاد یک تبلیغ

برای راه اندازی کمپین، باید به حساب تبلیغاتی مراجعه کنید.

شما می توانید این کار را به چند روش انجام دهید:

1. بر روی آیکون تبلیغ در پایین صفحه کلیک کنید.
2. از طریق انجمن خود در VK - روی آواتار گروه نگه دارید و روی "تبلیغ" کلیک کنید.
3. در تنظیمات آیتم های منوی اصلی، "تبلیغات" را اضافه کنید - این راحت ترین و سریع ترین راه است، پیوند به حساب همیشه در گوشه سمت چپ بالای صفحه نمایش داده می شود.

پس از آن شما در منطقه شخصیکه تمامی کمپین ها و آمار مربوط به آنها را نمایش می دهد.

مرحله 3. تصویر را بارگذاری کنید و متن را بنویسید

متن و تصویر ابزاری برای جلب توجه هستند. به یاد داشته باشید که شما رقبای دارید و باید یک قدم از آنها جلوتر باشید. بنابراین، ما فقط مواد خلاقانه و با کیفیت را قرار می دهیم.

وظیفه متن ایجاد انگیزه در فرد برای کلیک بر روی یک تیزر یا دنبال کردن یک لینک خارجی است. عبارات الگو کار نمی کنند، شما باید چیزی جذاب و خلاقانه بیاورید و فتنه را حفظ کنید.

بهترین چنین خدماتی عبارتند از:

• Publer یک ابزار جهانی برای تجزیه و تحلیل پست ها و تیزرهای رقبا است.
• تبلیغات تبلیغاتی- سرویس محبوببرای جمع آوری اطلاعات در مورد رقبا.

دوره آزمایشی در چنین خدماتی رایگان است.

مرحله 4. پارامترهای مخاطب هدف را تنظیم کنید

هنگامی که شما یک پرتره آماده از مخاطب هدف دارید، تنظیم این پارامترها دشوار نخواهد بود.

سن، جنسیت، شهر و سایر تنظیمات را انتخاب کنید. توجه ویژهشما باید به علایق توجه کنید - این یک پارامتر کلیدی برای یافتن یک مخاطب محدود است. عمومی هایی را اضافه کنید که مخاطبان هدف در آن عضو هستند. انجمن‌های «زنده» و فعال را انتخاب کنید، نه همه در یک ردیف. این کار باعث حذف کاربران غیرهدف و افزایش اثربخشی کمپین می شود.

مرحله 5. راه اندازی کمپین و ایجاد تغییرات

پس از پر کردن پارامترها، RK را راه اندازی کنید. قبل از آن، ببینید چگونه به نظر می رسد، آیا همه چیز به درستی تنظیم شده است. این مهم است، زیرا نه تنها کارایی به درستی ویژگی های معرفی شده بستگی دارد، بلکه به میزان هزینه ای که برای ارتقا هزینه می شود نیز بستگی دارد.

با تصاویر و متون مختلف تا حد امکان کمپین ایجاد کنید و آنها را آزمایش کنید. موارد خوب را بهبود بخشید و موارد جدید را به شکل آنها ایجاد کنید، موارد بد را حذف کنید. این باعث افزایش درآمد و صرفه جویی در بودجه می شود.

قیمت صدور

قیمت بستگی به پوشش مخاطب دارد و توسط حراج تعیین می شود - هرکس بیشتر بپردازد، پیشنهاد به کاربران نشان داده می شود.

هزینه هر تبلیغ فردی است و به مهارت هدف شناس، مخاطب و رقیب بستگی دارد. CPC می تواند 0.1 روبل یا شاید 100 روبل هزینه داشته باشد.

پس از تنظیم تبلیغ، VKontakte هزینه پیشنهادی برای هر کلیک یا 1000 نمایش را نشان می دهد. بهتر است قیمت اولیه را چندین برابر کمتر از قیمت پیشنهادی تعیین کنید و پس از تعدیل آن را تنظیم کنید. اگر پیچش کم است - آن را افزایش دهید، اگر خیلی زیاد است - می توانید آن را پایین بیاورید.

روش های پرداخت

اثربخشی تبلیغات به انتخاب روش پرداخت - چرخش، پوشش نمایش و قیمت گذاری بستگی دارد. همه این معیارها به یک اندازه مهم هستند.

دو روش برای پرداخت وجود دارد - برای کلیک و برای نمایش.

هدف شناسان موافق هستند که هیچ راه حل صحیح واحدی برای این موضوع وجود ندارد. اثربخشی هر یک از آنها با آزمایش تأیید می شود. در مرحله اولیه چندین آگهی با روش های پرداخت مختلف ایجاد می شود و برگشت آن بررسی می شود.

برای انتقال

پرداخت به ازای هر کلیک ثبات است. شما هزینه ثابتی را برای هر کلیک پرداخت می کنید و تضمین می کنید که آگهی خود را بازده دریافت کنید. هزینه از طریق مزایده تعیین می شود.

CTR شاخصی است که "قابلیت کلیک" را تعیین می کند.

برای برداشت

پرداخت برای نمایش به شما امکان می دهد قیمت را در هر زمان افزایش یا کاهش دهید. نرخ چرخش آگهی و میزان دسترسی آن به تغییر قیمت بستگی دارد. هرچه قیمت بالاتر باشد سرعت چرخش بیشتر می شود. برای یافتن هزینه بهینه، باید با قیمت پایین شروع کنید و آن را افزایش دهید تا سرعت باز شدن برای AC شما بهینه باشد.

پرداخت برای برداشت باعث صرفه جویی در بودجه می شود، اما تنها در صورتی که مخاطب هدف به درستی انتخاب شود. برعکس، اگر مخاطبان به درستی تنظیم نشده باشند، خطر از دست دادن بودجه خود را دارید.

چرا تبلیغ من از اعتدال عبور نکرد - مروری بر دلایل احتمالی

قوانین تعدیل VKontakte بسیار سختگیرانه است. اگر حداقل یکی از آنها را نقض کرده باشید، اطلاعیه از دست نخواهد رفت.

به طور متوسط، اعتدال 12 ساعت طول می کشد - گاهی اوقات بیشتر. پشتیبانی فنی VK همچنین به سرعت پاسخ نمی دهد. بنابراین، شما باید خود را از قبل با قوانین آشنا کنید - تا زمان را با گذر مجدد از اعتدال و برقراری ارتباط با عوامل پشتیبانی تلف نکنید.

هر چیزی که حرام است قانون روسیهیا قوانین کشور هدف توسط قوانین اعتدال ممنوع است. اول از همه، این امر در مورد کپی های کالا، تقلبی، محصولات تقلبی، داروها و سایر داروها صدق می کند.

اشتباه در عنوان و متن

تبلیغات حاوی اشتباهات گرامری بلافاصله برای بازبینی ارسال می شوند. در صورتی که متن با موضوع تبلیغ مطابقت نداشته باشد، ممکن است از آن صرف نظر شود.

پیوند به سایر شبکه های اجتماعی

ترویج الکل یا محصولات تنباکو

فروش مشروبات الکلی و محصولات دخانی از طریق شبکه های اجتماعی ممنوع است. اگر قصد دارید این گروه های محصول را تبلیغ کنید، VKontakte برای شما مناسب نیست.

حتی اگر در آگهی شما به الکل یا سیگار اشاره شده باشد، از اعتدال عبور نخواهد کرد.

تصویر با کیفیت پایین

پیکسل ها نباید قابل مشاهده باشند مگر اینکه یک ترفند بازاریابی خاص باشد. به عنوان مثال عکس هایی که در آنها چهره مشخص نیست به دلیل کیفیت پایین آنها پاس داده نمی شود. شما نمی توانید چهره را ببینید - نمی توانید شخص را در عکس تعیین کنید. ممکن است تبلیغ کننده حق استفاده از این عکس را نداشته باشد.

موضوع تبلیغات با صفحه فرود مطابقت ندارد

هنگام تبلیغ منابع شخص ثالث، مهم است که آنها با موضوع آگهی مطابقت داشته باشند. به عنوان مثال، در تبلیغی که شما یک آیفون می فروشید، و در صفحه فرود، کپی فروخته می شود. این یک فریب است، بنابراین ناظم اجازه نمی دهد از آن عبور کند.

متن بیش از نیمی از تصویر را پوشش می دهد

در صورت وجود کتیبه روی تصویر، نباید در مشاهده تصویر اختلال ایجاد کند. این تنها در صورتی امکان پذیر است که تصویر انتزاعی باشد یا به طور خاص به عنوان پس زمینه برای کتیبه استفاده شود. این که آیا چنین تبلیغاتی حذف می شوند یا خیر، هر بار به صورت جداگانه تعیین می شود.

درباره اشتباهاتی که هدف شناسان مبتدی مرتکب می شوند، ویدیو را ببینید:

نتیجه

تبلیغات هدفمند Vkontakte چیست و چگونه از آن استفاده کنیم

خوانندگان عزیز پروژه ما به کسب درآمد از اینترنت اختصاص دارد. امروز در مورد نوع تبلیغات صحبت خواهیم کرد که برای سال های گذشتهمحبوبیت زیادی به دست آورد هدف گذاری Vkontakte.

در این مقاله به تعریف این نوع تبلیغات می پردازیم، متوجه می شویم که به چه انواعی تقسیم می شود، برای چه کسانی مناسب است و غیره. البته بسیاری از افراد از شبکه های تبلیغاتی یا تیزر متنی یاندکس و گوگل برای تبلیغ وب سایت ها، کالاها و خدمات استفاده می کنند. با این حال، امکان افزایش درآمد و شناخته شدن خود را از طریق شبکه های اجتماعی منتفی نکنید.

هدف گذاری Vkontakte - چیست؟

بیایید مطالب خود را با تعریفی از تبلیغات هدفمند (هدف) Vkontakte شروع کنیم.

تبلیغات هدفمند - تبلیغاتی با هدف نشان دادن گروه خاصی از کاربران با علایق، دیدگاه ها، سرگرمی ها و غیره یکسان. یک تبلیغ معمولاً از عنوان متن، تصویر و متن آگهی تشکیل شده است.

بنابراین در اخبار

در ادامه بیشتر در مورد انواع تبلیغات صحبت خواهیم کرد. اگر از کاربران فعال این شبکه اجتماعی هستید، احتمالاً بیش از یک بار با چنین تبلیغاتی مواجه شده اید. تبلیغ کنندگان آنها را قرار می دهند و (در حالت ایده آل) به کاربران علاقه مند نشان داده می شوند.

به عنوان مثال، اگر عضو گروه FC CSKA هستید، ممکن است تبلیغات فروش کالاهای این باشگاه فوتبال، بلیط مسابقات این تیم و غیره به شما نشان داده شود.

و پس از ایجاد اولین تبلیغ خود، این مورد در ستون سمت چپ در دکمه های سریع قرار می گیرد.

Vkontakte بین دو گزینه پرداخت برای تبلیغات هدفمند تمایز قائل می شود:

پرداخت برای هر کلیک- زمانی که کاربر روی یک تبلیغ کلیک می کند، پرداخت می کنید.

پرداخت به ازای هر نمایش - برای 1000 بار نمایش آگهی، نرخ ثابتی می پردازید.

ویژگی ها و تفاوت های تبلیغات هدفمند

اکنون می خواهم کمی در مورد ویژگی های هدف و تفاوت آن با سایر انواع تبلیغات در اینترنت صحبت کنم.

تفاوت بین تبلیغات هدفمند و متنی

در مورد هدف گذاری، کاربران را بر اساس جنسیت، سن، سرگرمی ها، موقعیت اجتماعیو غیره.

در تبلیغات متنی، مشتریان گرم و گرمی را دریافت می کنید که از قبل آماده خرید یک محصول یا خدمات هستند. با وارد کردن عبارت «خرید آیفون با تحویل در پنزا» در موتور جستجو، خریدار گرمی را دریافت خواهید کرد که آماده خرید این محصول است.

در هدف، همه مشتریان سرد خواهند بود، زیرا در ابتدا قصد خرید چیزی را ندارند. کاربران برای خواندن فید اخبار، ارتباط با دوستان، مشاهده فایل های رسانه ای جدید وارد شبکه اجتماعی می شوند. و وظیفه شما این است که با نمایش تبلیغات هدفمند، مشتری را به خرید محصول یا خدمات شما علاقه مند کنید.

تبلیغات تیزر برای تمامی کاربرانی که به سایت های انتخابی مراجعه می کنند نمایش داده می شود. معمولا در تیزرها به سادگی موضوع پروژه های مناسب (مثلا قمار) را تعیین می کنید و تبلیغ شما برای تمامی بازدیدکنندگان این سایت ها نمایش داده می شود. هزینه یک مشتری جذب شده به میزان قابل توجهی کمتر از هدف خواهد بود، اما بیشتر این مشتریان هدف قرار نخواهند گرفت.

در مورد هدف‌گیری، می‌توانید با تنظیم جنسیت، سن، وضعیت و سایر پارامترها کمپین‌های تبلیغاتی را با انعطاف‌پذیری بیشتری راه‌اندازی کنید.

اصطلاحات اساسی در هدف گذاری

همچنین ارزش یادگیری اصطلاحات اساسی را دارد که هنگام کار با تبلیغات هدفمند به آن نیاز خواهید داشت. این اصطلاحات نه تنها برای شبکه اجتماعی Vkontakte، بلکه برای هر شرکت تبلیغاتی دیگری که در آن هدف استفاده می شود، مناسب است.

CPC ( هزینهمطابقکلیک) - هزینه کلیک بر روی یک آگهی اگر یک کمپین تبلیغاتی با پرداخت به ازای کلیک ایجاد کرده اید مناسب است.

CPM ( هزینهمطابقمایل) - هزینه 1000 نمایش تبلیغات. اگر پرداخت برای نمایش انتخاب شده باشد، مناسب است.

CTR ( کلیک- از طریقنرخ) - اثربخشی تبلیغات نسبت تعداد بازدیدها به تعداد کلیک ها را نشان می دهد.

پوشش- تعداد کاربرانی که تبلیغ شما نشان داده شده است.

انتقال ها- تعداد کلیک روی تبلیغ شما

برداشت ها- تعداد نمایش های تبلیغاتی شما.

انواع تبلیغات

تبلیغات در فید خبر - این نوع تبلیغات شامل قرار دادن پست های تبلیغاتی در فید خبری کاربران است. مزیت این نوع هدف گذاری، امکان مشاهده تبلیغات هم از طریق کامپیوتر و هم از طریق تلفن همراه است.

چرخ فلک - ایده آل برای ارائه کالاها یا خدمات مختلف. می توانید از 1 تا 10 محصول اضافه کنید که به مخاطبان هدف انتخاب شده در فید اخبار نمایش داده می شود.

نماد جهانی - مناسب برای هر گونه تبلیغات. شما می توانید هر ورودی که با قوانین شبکه اجتماعی مطابقت دارد اضافه کنید و هر پیوستی را به آن پیوست کنید.

ضبط با یک دکمه - در این نوع تبلیغات، Vkontakte به شما اجازه می دهد تا از تماس های مختلف برای اقدام (خرید یک محصول، دنبال کردن یک لینک و غیره) استفاده کنید. در این نوع تبلیغات فقط پرداخت برای نمایش امکان پذیر است.

تبلیغات در صفحات سایت - دسته ای که از لحظه ای که تبلیغات در Vkontakte در دسترس قرار گرفت، کار می کند. این نوع تبلیغات فقط برای کاربرانی که استفاده می کنند نمایش داده می شود نسخه کاملشبکه اجتماعی.

همچنین سه نوع تبلیغات وجود دارد:

کاربرد - نوع خاصی از تبلیغات برای برنامه های Vkontakte.

انجمن - با استفاده از این نما، می توانید جوامع، صفحات عمومی، گروه ها یا جلسات خود را تبلیغ کنید.

سایت خارجی - مناسب برای کسانی که می خواهند تبلیغات یک سایت خارجی را در این شبکه اجتماعی شروع کنند.

چه کسی هدف قرار گرفته است؟

بسیاری از کارشناسان تبلیغات هدفمند می گویند که کاملاً همه چیز را می توان در Vkontakte تبلیغ کرد و این تبلیغات باعث درآمدزایی می شود. در واقع همیشه نمی توان مخاطب هدفی را انتخاب کرد که به خدمات یا محصول شما علاقه مند باشد. برای چنین جایگاه‌هایی، یک سیستم Retargeting وجود دارد - تبلیغات را به کاربرانی که قبلاً به محصول شما علاقه مند هستند نشان می دهد. اما در اینجا شما باید یک پایگاه داده از چنین کاربرانی داشته باشید یا یک "Pixel (کد کوچکی که بازدیدکنندگان سایت شما را ردیابی می کند)" در سایت خود نصب کنید. اما این یک موضوع بزرگ جداگانه است که در مقالات بعدی در وب سایت خود در مورد آن صحبت خواهیم کرد.

بیایید بفهمیم که تبلیغات هدفمند در Vkontakte دقیقاً برای چه کسانی مناسب است.

- صاحبان جامعه

به طور طبیعی، ارتقاء جوامع در شبکه اجتماعی Vkontakte با استفاده از تبلیغات هدفمند ممکن و ضروری است. این به شما امکان می دهد با یکی از معدود روش های غیرممنوع، مشترکین جدیدی را جذب کنید.

- کالاهای مصرفی

محصولات با مخاطبان هدف زیاد نیز به خوبی واگرایی دارند. هرچه مخاطبان بیشتر باشد، شانس بیشتری برای کسب سود خوب است.

- بازی ها، برنامه های کاربردی

- فروشگاه اینترنتی

شما می توانید با موفقیت فروشگاه آنلاین Vkontakte خود را تبلیغ کنید. Target به شما امکان می دهد سود را افزایش دهید و مشتریان جدیدی پیدا کنید.

- محصولات اطلاعاتی، جلسات، رویدادها و غیره

- کافه ها، کلوپ ها، رستوران ها، تناسب اندام و غیره

اگر صاحب یکی از مشاغل فوق هستید، توصیه می کنیم گروه Vkontakte خود را ایجاد کنید و شروع به جذب کاربران در آنجا کنید. این امر آگاهی را به میزان قابل توجهی افزایش می دهد و مشتریان جدیدی به دست می آورد.

- فرودها

در این دسته، تبلیغات با کمک تبلیغات زمینه ای موفقیت آمیزتر خواهد بود، اما گاهی ارزش آن را دارد که تبلیغات هدفمند را نیز تحلیل کرد. در برخی موارد می تواند بیاورد درآمد بیشتراز هر چیز دیگری

این فقط یک لیست کوچک از آنچه می توان با استفاده از هدف تبلیغ کرد. در هر صورت، اگر به مشتریان جدید نیاز دارید، باید سعی کنید آنها را در شبکه های اجتماعی جستجو کنید. چندین آگهی ایجاد کنید و میزان تأثیر آنها را در مورد شما تجزیه و تحلیل کنید. فقط در این صورت است که می توانید با اطمینان بگویید که برای شما مناسب است. این گونهتبلیغات یا ارزش آن را دارد که به دنبال روش های جایگزین باشید.

متخصصان تبلیغات هدفمند در شبکه های اجتماعی در پروژه ای ویژه توسط گروه Rusbase و Kokoc مورد توجه قرار گرفتند. ادوارد نوویکوف، رئیس بخش تبلیغات هدفمند در ArrowMedia (گروه Kokoc)، در مورد چگونگی تشخیص افراد غیر حرفه ای در آنها صحبت می کند.

سایر مواد سری:

1. تجربه مشابه

البته، ترجیح دادن به یک پیمانکار باتجربه منطقی است، زیرا یک هدف شناس تازه کار زمان می برد تا بفهمد چگونه مخاطبان را "گرفتار" کند. قسمت بودجه تبلیغاتیممکن است به آزمایشات بروند و نه این واقعیت که آنها نتیجه می دهند.

چه باید کرد؟

قبل از تصمیم گیری در مورد یک پیمانکار، بپرسید که آیا آنها در تجارت شما تجربه دارند یا خیر. اما اگر گم شد آن را ترک نکنید. با وجود تفاوت در موضوعات، فقط در مورد، بررسی کنید که آیا مطابقت در مخاطبان هدف وجود دارد یا خیر. به عنوان مثال، توانایی جلب توجه مادران و به طور کلی والدین هم برای تبلیغ کمیک و هم برای تبلیغات یک فروشگاه لباس نوجوان مفید است.

اگر یک پیمانکار بالقوه آنقدر شما را مجذوب خود کرده است که از کمبود تجربه در یک پروژه مشابه، با مخاطبان مشابه نترسید، سبد پروژه های دیگر را بخواهید.

تمرکز کنید و سعی کنید رویکرد متخصصان را درک کنید. دقیقا به کجا نگاه کنیم، ادامه مطلب را بخوانید.

2. مصاحبه

یک هدف شناس توانا ابتدا یک مصاحبه مفصل با مشتری انجام می دهد و حداکثر اطلاعات را در مورد مخاطب هدف (TA) دریافت می کند. به عنوان مثال، مخاطبان یک توسعه دهنده املاک مسکونی افرادی هستند که قصد خرید یک آپارتمان را دارند.

با این حال، متخصص باید گسترده تر به نظر برسد و علایق خود را بداند. اگر توسعه‌دهنده برنامه‌ای برای توسعه زیرساخت‌ها (برای ساخت مهدکودک‌ها و مدارس) داشته باشد، به این معنی است که مشتریان بالقوه یا قبلاً بچه دارند یا می‌خواهند والدین شوند. با پیروی از این منطق، می توانید پوشش مخاطبان خود را گسترش دهید، از رقابت با LCD های دیگر اجتناب کنید و تبدیل را افزایش دهید.

متأسفانه، بسیاری از هدف شناسان بی تجربه یا تنبل به یک علاقه محدود می شوند - املاک و مستغلات. در نتیجه، مخاطب به سرعت به پایان می رسد، و تبدیل کم است.

چه باید کرد؟

اگر متخصص به مشخصات دقیق مخاطب هدف علاقه ای ندارد، دریابید که بر چه اساسی قرار است تبلیغات را هدف قرار دهد.

3. ابزار

بنرها و پست‌های تبلیغاتی در فید اخبار، ابزارهای کلاسیک تبلیغ رسانه‌های اجتماعی هستند که هدف‌گذاران به طور سنتی به مشتریان ارائه می‌دهند. اما اگر متخصص فقط به ابزار استاندارد محدود شود، احتمال افزایش کم است.

متخصص موظف است حداقل ابزارهای جدید را به مشتری بگوید و آزمایش آنها را پیشنهاد دهد.

چه باید کرد؟

اگر آژانس فقط به ابزارهای استاندارد محدود می شود، شاید تجربه آنها نشان داده است که برای مثال، شبیه سازی برای یک بخش تجاری خاص بی اثر است. با این حال، توصیه من این است که به هر حال تست کنید. تبلیغات جستجو در هر صورت جواب می دهد و اگر متخصصی در مورد این کانال صحبت نکرد، باید به فکر همکاری با او باشید.

4. تبلیغات تیزر در VKontakte

اتصال تبلیغات تیزر مبتنی بر علاقه از طریق حساب تبلیغاتی به منزله تخلیه بودجه است. بنرها در بلوک تیزر شبکه اجتماعی را می توان از طریق Yandex.Direct و Target Mail.ru قرار داد، به این معنی که برندی که مستقیماً از طریق حساب تبلیغاتی VKontakte وارد می شود باید با تبلیغات این سیستم های تبلیغاتی متنی رقابت کند.

علاوه بر این، تبلیغات تیزر منحصراً روی رایانه های رومیزی کار می کند که در شرایط استفاده گسترده از تلفن های هوشمند، دسترسی مشتریان بالقوه را کاهش می دهد. بنابراین، با راندمان کم، ابزار بخش قابل توجهی از بودجه را "می خورد".

چه باید کرد؟

با متخصص بررسی کنید که دقیقاً چگونه قصد دارد تبلیغات تیزر را هدف قرار دهد. اگر شناسه کاربرانی را که اعضای جوامع خاصی هستند جمع آوری کند، با هزینه کم، تبدیل ممکن است خوب باشد. و اگر در مورد تنظیمات استاندارد بر اساس علایق صحبت می کنیم، با پول خداحافظی کنید.

4. سفارشی سازی

نکته بعدی که باید به آن توجه کنید، تقسیم بندی مخاطبان هنگام راه اندازی کمپین های تبلیغاتی (AC) است.

بیایید بگوییم که مخاطبان هدف VKontakte و Target Mail.ru کاربران 20-45 ساله هستند. یک متخصص با تجربه آن را به گروه هایی با مراحل حداقل 5 ساله تقسیم می کند: 20-25 سال، 25-30 سال، 30-35 سال، 35-40 سال، 40-45 سال.

1. اولا، از این طریق می توانید بودجه را به خوبی مدیریت کنید. جذب مخاطب 20-25 ساله، به عنوان یک قاعده، گران تر است، زیرا بیشتر تبلیغ کنندگان می خواهند دقیقاً این بخش از کاربران را به دست آورند. و اگر آن را با دیگران ترکیب کنید گروه های سنی، میانگین هزینه هر کلیک افزایش می یابد.
2. ثانیا، تقسیم بندی به شما امکان می دهد نتایج تبلیغات را با دقت بیشتری تجزیه و تحلیل کنید. هرچه گروه های مخاطب محدودتر باشد، درک اینکه کدام یک بهتر کار می کند آسان تر است.

استثنا - فیس بوک، که در آن به جای تقسیم بندی سنی، بهتر است مخاطبان اینستاگرام و فیس بوک را در یک حساب تبلیغاتی جدا کنید.

مخاطب اولی ارزان تر از دومی است، بنابراین تقسیم به کاهش هزینه های تبلیغات و ارزیابی اثربخشی یک سایت خاص کمک می کند.

چه باید کرد؟

اغلب، اطلاعات مربوط به تقسیم بندی مخاطبان در طرح رسانه نشان داده نمی شود، بنابراین باید تنظیمات کمپین را در حساب های تبلیغاتی شبکه های اجتماعی مطالعه کنید. به عنوان مثال، در "Target Mail.ru" در بخش "To"، کاربران هدف باید بر اساس سن به گروه‌هایی تقسیم شوند.

به عنوان یک قاعده، تقسیم در نام کمپین ها نیز نمایش داده می شود.

6. برچسب ها

به منظور تجزیه و تحلیل اثربخشی یک کمپین تبلیغاتی، هر تبلیغ باید دارای برچسب UTM باشد. همه این را می‌دانند، اما با این حال، در بسیاری از کمپین‌هایی که برای ممیزی به ما مراجعه می‌کنند، نشانه‌گذاری فقط سطح بالای کمپین‌ها را پوشش می‌دهد.

رایج ترین اشتباه به این صورت است:مقادیر منبع (منبع)، رسانه (مدل پرداخت) و کمپین (نام کمپین) مشخص شده است، اما محتوا (محتوای آگهی) و/یا اصطلاح ( کلمه کلیدی). در نتیجه می توانید اثربخشی کمپین را تحلیل کنید، اما نه یک بنر خاص.

چه باید کرد؟

اگر به اندازه کافی خوش شانس هستید که تبلیغ خود را ببینید، روی آن کلیک کنید و به URL نگاه کنید. اما اگر آگهی بر اساس علایق تنظیم شده باشد، یافتن آن در وسعت شبکه های اجتماعی دشوار است، باید به حساب تبلیغاتی برند مراجعه کنید. در تنظیمات گروه تبلیغات، به عنوان مثال، در Target Mail.ru، برچسب های utm را در قسمت های "پیوندها" یا "برچسب های پیوند" بخوانید.

نمونه ای از برچسب های UTM که به خوبی قرار گرفته اند: utm_source=vk_am&utm_medium=cpm&utm_campaign=object&utm_content=7&utm_term=poisk

7. متن های تبلیغاتی

یک هدف شناس باتجربه می داند که چگونه متن های تبلیغاتی را بنویسد و می داند که برای مثال باید حاوی یک فراخوان برای اقدام باشد. اگر متن بی سواد نوشته شده باشد، مشتریان بالقوه متوجه نمی‌شوند که تبلیغ چه محصول یا خدماتی را تبلیغ می‌کند، نام تجاری چه چیزی را درخواست می‌کند و تبدیل آن پایین خواهد بود.

چه باید کرد؟

برخی از متخصصان در متن مشتری تغییراتی ایجاد می کنند، برخی دیگر آن را به تنهایی می نویسند. اما اگر هدف شناس اصلاً در تهیه متن ها شرکت نکند، احتمالاً نتایج ضعیف کمپین تبلیغاتی را به متن بدی که شما ارائه کرده اید نسبت می دهد.

8. زمان انتظار

فرض کنید هدف شناس تمام نقاط بازرسی قبلی را پشت سر گذاشته است، اما نتیجه به طور قابل توجهی کمتر از پیش بینی شده است. عجله نکنید، ممکن است به اندازه کافی طولانی نباشد.

1. اول، زمان ارزیابی کمپین به هزینه محصول یا خدمات بستگی دارد. هرچه زمان بیشتری برای تصمیم گیری مخاطبان هدف صرف شود، دیرتر در مورد نتایج صحبت می شود. به عنوان مثال، یک هفته پس از راه اندازی، می توانید نتایج تبلیغات فروشگاه الکترونیک را تجزیه و تحلیل کنید و در مورد یک توسعه دهنده، باید حداقل یک ماه صبر کنید.
2. ثانیاً، دلیل ممکن است در تعداد زیادتست ها شروع از هدف گذاری، که تعداد آن نیز به رویکرد درک مخاطب بستگی دارد، و با تقسیم بندی کمپین ها بر اساس سن پایان می یابد. به عنوان مثال، اگر از تجزیه مخاطبان VKontakte استفاده شود، ممکن است کار کردن و جمع آوری گروه های کاربر یک هفته طول بکشد و پس از آن آزمایش واقعی آغاز می شود.

چه باید کرد؟

دلایل نتایج کم را مشخص کنید. وقتی نوبت به تعداد زیادی تست می رسد، ارزش دارد که آنها را یکی یکی اجرا کنید. اما اگر یک ماه تبلیغ کالاهای روزمره مانند لباس نتیجه ندهد، به احتمال زیاد هدف شناس در تنظیمات کمپین تبلیغاتی اشتباه کرده است.