فروش بدون تلاش دشوار است، اما ممکن است. برای انجام این کار، باید مشتری / شریک خود را بشناسید و سودآوری داشته باشید برای اوپیشنهاد تجاری در زمان مناسب نمونه هایی از این پیشنهادات را می توان در زیر مشاهده کرد.

اگر شرکت متخصصان فروش و استادان دستکاری نداشته باشد، یک پیشنهاد تجاری (CP) به شما کمک خواهد کرد. این ابزار بازاریابی و تبلیغات با موفقیت حتی توسط شامپانزه ها، زمانی که موز کافی برای آموزش و کار بیشتر وجود دارد، استفاده می شود.

با یک KP فروش، حتی مدیرانی که نمی دانند چگونه بفروشند، درآمد کسب می کنند

مشکل در ایجاد و درک این ابزار تبلیغاتی ضروری. تمرین من نشان می دهد که مشکل اصلی در درک و یک سری سوال است.

CP باید برای چه کسی ارسال شود؟

اطلاعات تماس را از کجا جمع آوری کنیم؟

چگونه خودتان یک پروپوزال تجاری بنویسید؟

چه چیزی بنویسیم تا مخاطب بلافاصله تماس بگیرد؟

در زیر نمونه هایی از پیشنهادات تجاری را مشاهده خواهید کرد.:

• برای تامین کالا،
• ارائه خدمات،
• در مورد همکاری

شما یاد خواهید گرفت که یک CP از چه چیزی تشکیل شده باشد، چگونه از تفکر مشتری استفاده کنید، چه اطلاعاتی را باید جستجو کنید و چگونه از آن استفاده کنید.

VZHUHو شما در جالب ترین مکان هستید:

ما مخاطبان هدف را تعیین می کنیم، مخاطبین را جمع آوری می کنیم، از 3 تاکتیک ارسال استفاده می کنیم

کلمات نمی فروشند اطلاعات می فروشد. برای جمع آوری یک پایگاه، نوشتن یک پیشنهاد تجاری فروش، باید همه چیز را در مورد مشتری، محصول / خدمات و وضعیت بازار به طور کلی یا در منطقه بدانید. در یکی از مثال هایم به شما نشان خواهم داد که چگونه کار می کند. تا آن زمان، تئوری.

شروع به جمع آوری پایه و نوشتن نکنید پیشنهاد تجاریتا زمانی که داشته باشید:

• درک کامل مخاطب هدف: این چه جور آدمیه سرش از چی درد میکنه هرچه بخش باریکتر باشد، بهتر است، به عنوان مثال: "سران رستوران های گیاهی"؛
• پیشنهاداتی برای مخاطب هدف که باعث افزایش درآمد ، عزت نفس ، حل مشکل در تجارت یا ساده کردن کار می شود - مزایای واقعی را به همراه خواهد داشت.

درباره مشتری (مخاطبان هدف) و نحوه ساخت پایگاه داده

مخاطب هدف افرادی هستند (نه شرکت‌ها، بلکه افرادی) که وظیفه، مشکل، پیچیدگی مشابهی دارند و همه آن را مدیریت می‌کنند: تمایل به کسب درآمد بیشتر. هرچه دانش شما در مورد نمایندگان خاص مخاطب هدف (CA) گسترده تر باشد، درک کل مخاطبان بیشتر خواهد بود.

ما به بخش محدودی از مخاطبان هدف علاقه مند هستیم، که به آنها یک مزیت خاص، اغلب متقابل، ارائه خواهیم داد. با نمایندگان مخاطب هدف از طریق تلفن، از طریق شبکه های اجتماعی، وب سایت ها، انجمن ها ارتباط برقرار کنید - نیازها و مشکلات واقعی آنها را بیابید. این به شما کمک می کند تا نقاط دردناک و اعتراضاتی را پیدا کنید که با موفقیت در پیشنهاد تجاری خود بسته خواهید شد.

پایگاه مشتریان بالقوه

پایگاه مشتری قابل خرید نیست، در سایت ها و کاتالوگ های ثبت شرکت ها به صورت کورکورانه جمع آوری کنید، به خصوص در مورد شرکت ها. زیرا شما مشتریان بالقوه خود را نمی شناسید.

سایت ها و دایرکتوری ها آدرس کلی را نشان می دهند که مدیر مشاهده می کند. در بیشتر موارد، مدیر اهمیتی نمی‌دهد که شرکت چقدر درآمد دارد و دستورالعمل‌های واضحی در مورد پیشنهادات تجاری دارد - در هرزنامه و حذف!

منافع مورد علاقه مالکان است، کارآفرینان فردیو رهبران را استخدام کرد. ما فقط به تصمیم گیرندگان (DM) نیاز داریم.

با سایت‌هایی کار کنید که در آن مخاطبین مدیریتی یا ایمیل "برای پیشنهادات تجاری" وجود دارد.

گزینه های مناسب برای جمع آوری پایگاه ایمیلبرای پیشنهاد تجاری:

• خود شخص برنامه را ترک می کند (صفحه اشتراک، ارتباط شخصی)؛
• مخاطب یا نامه مدیر را برای CP در سایت (یا در پایگاه داده 2gis) پیدا می کنید - گاهی اوقات این اتفاق می افتد.
• گرفتن مخاطبین از طریق مدیر: از طریق نامه از طریق فرم بازخورد، ایمیل یا تماس سرد.

3 تاکتیک برای کار با بیس

فرض بر این است که قبلاً با مدیر (فرم در وب سایت / تلفن) یا منشی صحبت کرده اید و مخاطبین رئیس: رئیس فروش، بازاریابی، مدیر یا صاحب شرکت را به دست آورده اید.

1. قبل از ارسال یک پیشنهاد تجاری سرد، با تصمیم گیرنده تماس می گیریم. وظیفه فروش محصول یا خدمات نیست، بلکه برقراری ارتباط با یک فرد است. آیا او به این مشکل و موضوع علاقه دارد. به پاسخ ها گوش دهید و آنها را یادداشت کنید. ترتیب اعزام CP.
2. پس از ارسال یک پیشنهاد تجاری سرد، در صورتی که ظرف 1-2 روز کاری پاسخی دریافت نکرد، با تصمیم گیرنده تماس می گیریم. ما چیزی شبیه به این می گوییم: "سرگئی، سلام! روز دوشنبه، آنها برای شما یک KP فرستادند، اما شما هیچ پاسخی ندادید ... ". وظیفه: متوجه شوید که آیا شخص CP دریافت کرده است یا خیر، اگر چنین است، آنچه را که دوست ندارد بنویسید. ما در حال تلاش برای بستن یک شخص در یک معامله هستیم.
3. یک CP به پایگاه جمع آوری شده می فرستیم و هاچیکو بازی می کنیم.

فقط از گزینه های 1 و 2 استفاده کنیدهنگام تست CP چون این تنها راهی است که به دست می آورید بازخوردو می توانید پیشنهاد خود را ویرایش کنید. زمانی که قبل از نوشتن رزومه با مشتریان بالقوه ارتباط برقرار نکردید، این بسیار مهم است. گاهی اوقات معلوم می شود که مزایا و شرایط برای هیچ تصمیم گیرنده ای جالب نیست. ما باید به کار با مخاطب هدف و پیشنهاد بازگردیم.

نوشتن پروپوزال 10% زمان، ویرایش 20% و جمع آوری اطلاعات 70% زمان می برد!

پیشنهاد تجاری - فروش ترکیب

مشتری را فردی پرمشغله تصور کنید. او نمی خواهد چیزی بخواند. برای او مهم نیست که شما کی هستید و از چه شرکتی هستید. و بدتر از اوناو شما را دوست ندارد چون می خواهید چیزی را بفروشید. KP شما یک توهین شخصی است.

اگر پیشنهاد تجاری حاوی موارد زیر باشد، خشم در رحمت تغییر خواهد کرد:

• موضوع نامه، که به او انگیزه می دهد که باز کند، اما شبیه هرزنامه نیست: "دیروز با شما تماس گرفتیم ..."، "این چیزی است که شما درخواست کردید ...".
• پیشنهاد سودمند برای مشتری. ممکن است برای شما مفید نباشد. این در مرحله اول فروش عادی است.
• توضیحات کوچک شرکت - 2، 3جملاتی در مورد کاری که انجام می دهید (اگر تصویر توضیح دهد می توان آن را حذف کرد).
• پاسخ دقیق به سوالات: «چرا بنویس (نیاز به دلیل)»، «چرا من»، «نفع من و تو چیست»، «شرایط چیست».
• چند خط در مورد پول. وقتی فردی CP دریافت می کند، باید دقیقا بداند که چگونه تغییر خواهد کرد. جایگاه مالییا موقعیت شرکت هنگام سفارش خدمات یا خرید محصول.
• اثبات این یک معامله جهنمی است. اگر اکنون این فرصت را از دست دادید، بعداً می توانید در الاغ باشید. مثال های قانع کننده ای بزنید که واقعا کار می کند.
• تلفن، پست یایکی دیگر از راه های ارتباطی مناسب برای مشتری.

همه این معانی را در سربار، عنوان، عنوان فرعی، تصویر (شرح آن) و پیشنهاد، به پیام‌های قابل فهم تقسیم کنید. وقتی گیرنده فایده خود را دید، شروع به خواندن می کند. تله بسته خواهد شد.

اطلاعاتی که مشتری می خواهد ببیند - (PM). آنها اعتراضات را می بندند، به سؤالات مشتری به گونه ای پاسخ می دهند که تخیل را جذب می کند، آنها را وادار می کند پیشنهاد را بخوانند و در مورد آن فکر کنند.

منحرف کردن یک فرد از خیلی چیزهای مهم 1 پیروزی است.

نمونه ای از ساختار یک نقل قول - صفحه نمایش "PI"

من از این ساختار در 6 مورد از 10 مورد استفاده می کنم. این ساده است، کار می کند و هزینه پیشنهاد تجاری 1 تا 2 ورق برای کارآفرینان فردی و مشاغل کوچک راحت است.

بالا (1 صفحه):

• سربار + تلفن + آرم;
• تصویر و شرح
• عنوان؛
• عنوان فرعی؛
• پیشنهادی از 4 - 6 مزیت که به 2 ستون تقسیم می شود.
• قوی ترین استدلال (ما آن را برجسته می کنیم: با یک قاب، رنگ، نماد ویژه).

البته، خیلی به خدمات، محصول، تجارت، شرایط، کمیت و کیفیت اطلاعات فروش (PI) بستگی دارد. اما این ساختار صحیح ترین است. زیرا کلیشه KP را در هم می شکند - برگه ای با بوم متنی که در 10 تا 15 ثانیه خواندن هیچ چیز قابل درک نیست.

صفحه نقل قول اول

در صفحه 1، ارزش پیشنهاد را نشان دهید. اطلاعات مربوط به فروش را برای مطالعه بیشتر به گیرنده ارائه دهید. مطمئن شوید که او متوجه شده است:

• آنچه مورد بحث قرار خواهد گرفت؛
• چرا برایش نوشتی (زمینه قابل درک) ;
• فواید آن چیست؛
• چرا به یک سرویس / محصول نیاز دارید

شرایط ایده آلاگر نام، موقعیت گیرنده، شرکتی که قیمت را برای آن ارسال می کنید را می دانید. سپس، همراه با سربار، یک پیام شخصی می نویسیم: "واسیلی پاولوویچ، سلام! این برای کسب و کار ساخت و سازو آثار» یا عبارت انگیزشی دیگر برای خواندن. می توانید بگویید چه کار می کنید.

ساختار مورد نیاز است، اما فروش اطلاعات مهمتر است

اگر از ابزار تبلیغاتی استفاده شود در نسخه چاپی، سپس نیمی از صفحه A4 قبل از رفتن به صفحه بعدی باقی مانده است. لازم است زمان داشته باشید: ایرادات اصلی را ببندید، شرایط (قیمت، نحوه سفارش) را ارائه دهید، ارزش افزوده را در میان بگذارید و دعوت به عمل کنید. ممکن است 2 تماس وجود داشته باشد:

• "صفحه را به ... برگردانید" یا "در صفحه بعدی متوجه خواهید شد..."؛
• یک دعوت نامه برای تماس، نوشتن یا دنبال کردن یک پیوند.

یک پیشنهاد تجاری از طریق EMAIL ارسال کنیدبا استفاده از فرمت HTML در این قالب، صفحات فرود که دارای انتقال بین صفحات نیستند، می توانند به ایمیل ارسال شوند. تبدیل بالاتر است، اما چاپ یک سند از این قالب برای نشان دادن همکاران / مدیریت ناخوشایند است.

ساختار CP (صفحه متقاعدسازی)

وظیفه صفحه اول: ارائه حداکثر اطلاعات فروش و دور زدن فیلتر تبلیغاتی. دوم این است که ثابت کنیم این انتخاب درست است.

شما باید حقایق و ارقام را بفروشید، نه وعده ها و اشعار. وقتی حقایق کافی نیست، فواید را قوی تر کنید. نه با کلمات، بلکه با معانی بازی کنید. بگذارید KP برای شما سودآور نباشد، اما وظیفه یک پیشنهاد تجاری برقراری ارتباط با مشتری است. پاسخ گرم (تماس، نامه) دریافت کنید و روی پیشانی نفروشید.

نه با کلمات، بلکه با معانی بفروشید.

چه چیزی برای متقاعد کردن استفاده شود:

• ساختار، که در آن هر زیر عنوان چیزی مهم برای گیرنده است.
• نمونه هایی از استفاده و نتایج (پیوندهایی برای تأیید کلمات شما)؛
• بستن 2 - 3 ایراد که هنگام خواندن قسمت بالا ایجاد می شود.
• اطلاعات فروش بیشتر در مورد محصول / خدمات (ویژگی ها، مزایا، توضیحات، اگر محصول پیچیده ای باشد)؛
• لیست مشتریان و شرکا؛
• ارزش افزوده پیشنهاد؛
• ضمانت های تمدید شده (مهم است که فرد را متقاعد کنیم که هیچ چیزی را به خطر نمی اندازد).
• محدودیت منطقی عرضه

تفاوت بین نقل قول گرم و سرددر آگاهی مخاطب هدف، ارائه اطلاعات، کمیت آن و اینکه مشتری را به چه چیزی نزدیک کنیم.

برای یک مشتری "سرد".آیا 1 یا 2 تماس است. آن شخص هنوز چیزی در مورد شما یا پیشنهاد نمی داند. یک مشتری بالقوه را برای تماس، مشاوره ببندید، به صفحه فروش، وب سایت یا ویدیویی که اطلاعات بیشتری در آن وجود دارد پیوند دهید.

یک پیشنهاد تجاری سرد به شخص علاقه مند می شود و او به مشتری "گرمی" تبدیل می شود

برای یک مشتری "گرم".- این یک ماده فروش است که به سوالات پاسخ می دهد و انگیزه خرید می دهد. یک پیشنهاد تجاری با مجموعه کامل نقاط فروش ارسال کنید. این حداقل کار فروش بیشتر را تسهیل می کند، زیرا دلیلی برای تماس مجدد وجود خواهد داشت. و به عنوان حداکثر، خود مشتری برای خرید تماس می گیرد.

حجم CP. تعداد برگه ها مهم نیست! مهمتر از آن، کمیت و کیفیت اطلاعاتی است که یک مشتری بالقوه برای تصمیم گیری در مورد همکاری یا اقدام نیاز به دریافت آن دارد. اطلاعات بیشتر خوب است، اما فقط زمانی که به تصمیم گیری کمک کند، به سؤالات پاسخ دهد و سؤالات جدیدی ایجاد نکند.

شما یا شما? اگر نام گیرندگان را می دانید و به آن مراجعه می کنید، درست می نویسید. با این حال، هیچ کس همیشه نوشتن را برای شما ممنوع نمی کند (توهم یک درخواست شخصی)، به جز قوانین زبان روسی، اما آنها رابطه متوسطی با کار یک کپی رایتر دارند. اگر فقط آنها خریدند، اما ما حداقل الفاظ زشت می نویسیم. هیچ مطالعه ای در مورد اثربخشی "شما، شما" انجام نشده است.

رسیدیم به نمونه ها!

نمونه هایی از یک پیشنهاد تجاری برای عرضه کالا + 4 ایده برای یک پیشنهاد تجاری

فروش کالا دشوارتر از فروش خدمات است. همیشه یک شرکت رقیب وجود دارد که همان چیزی را می فروشد. کار و تدارکات قبلاً با آن ایجاد شده است. وقتی همه چیز برای شما مناسب است، تغییر تامین کننده معنی ندارد. این مشکل با ویژگی های تجارت به زبان روسی، وضعیت بازار، یک جایزه جالب و نوآوری حل می شود.

1. تجارت به زبان روسی، این زمانی است که یک تامین کننده وجود دارد، اما او کل مدیریت را عصبی می کند. زیرا مانند یک انحصارگر رفتار می کند: ضرب الاجل ها را زیر پا می گذارد، مواد اولیه یا کالاها در درجه C قرار دارند و وقتی نوبت به حل مسائل می رسد، مذاکرات ماه ها به طول می انجامد. پیشنهاد تجاری با بهترین شرایط- این رایج ترین راه برای ریختن نمک روی زخم و فروش مسکن است.
2. وضعیت بازار. زمانی که موشک ترکیه به هواپیمای روسی اصابت کرد، بسیاری از کالاها تحت تحریم پرواز کردند. در شرکت های روسیفرصتی برای ثروتمند شدن وجود داشت. دوران طلایی فروش توت فرنگی، خیار، کلم، سیب، انگور و 10 محصول ممنوعه وارداتی دیگر بود. باید چنین لحظاتی را گرفت و سی پی را برای آنها آماده کرد.
3. جایزه باحال. کپی رایتر کلود هاپکینز محصولی را نمی‌فروخت، بلکه یک جایزه می‌فروخت. او تبلیغات برای کیک های مشتری، و تنها پس از آن مخلوط برای تولید پای "Cotosuet" (مواد اولیه) فروخت. و همه اینها پشت سر هم کار کردند. وقتی به یک تولید کننده در روسیه می گویید - با ارائه اطلاعات تبلیغاتی به شرکای خود کمک کنید تا کالاها را بفروشند، آنگاه مردم متوجه نمی شوند که چرا. آنها می گویند: "ما تولید کننده هستیم ...". پرده.
4. نوآوری. حتی زمانی که یک محصول دارای مزیت جزئی یا ویژگی تولیدی جالبی باشد، باید در تمام مطالب تبلیغاتی و البته در CP ذکر شود. آیا Skoda Octavia 2017 جدید را دیده اید؟ چراغ های جلو، کوره رادیاتور را کمی تغییر دادند و خودرو را به عنوان یک محصول منحصر به فرد به فروش رساندند. از خودروسازان سرنخ بگیرید - روی نوآوری تمرکز کنید.

من چند نمونه از پیشنهادات تجاری را در قالب اسکرین شات پست نمی کنم. در عوض، من 10 پست، اما با لینک. تمام پیشنهادات تجاری زیر توسط میخائیل پوزدنیاکوف نوشته شده است. نویسنده این وبلاگ

نمونه ها در یک برگه جدید باز می شوند(کلیک کنید، بخوانید):

این واقعاً یک مقاله عالی است، کامل ترین مقاله در مورد پیشنهادات تجاری. من نمونه هایی از پیشنهادهای تجاری موفق را از فعالیت خود اضافه خواهم کرد.

برخی از نمونه‌های فروش در جایگاه خود را بررسی کنید تا ببینید رقبای مستقیم و غیرمستقیم شما چگونه می‌فروشند. بنابراین اطلاعات فروش را به دست می آورید و متوجه می شوید. بهترین پیشنهاد را ارائه دهید!

آیا CP ها کار می کنند؟آنها کار میکنند. در اینجا نمونه هایی از پیشنهادات تجاری آورده شده است با بازپرداخت ثابت شده:

نمونه پیشنهاد تجاری برای ارائه خدمات

فروش خدمات آسان تر است. زیرا یافتن اطلاعات در وب آسان تر است. وقتی دقیقاً می دانید که این سرویس برای چه چیزی است و مخاطبان هدف چه کسانی هستند. مشکل در تبلیغات. به هر حال، بخش خدمات به سرعت در حال توسعه است و رقبای زیادی وجود دارد.

این محصول را می توان با خرید یک دسته کوچک و یا با دیدن نتایج آزمایش در صورت تجهیزات تست کرد. ارزش یک سرویس در اثربخشی آن است. برای مثال، بیایید ایجاد یک پیشنهاد تجاری را در نظر بگیریم.

اثربخشی پیشنهاد تجاریاندازه گیری دشوار است این بستگی به میزان اطلاعات جمع‌آوری‌شده، توانایی نویسنده در ارسال آن، مهارت‌های طراح، مدیرانی دارد که رزومه را ارسال می‌کنند و درخواست‌ها را پردازش می‌کنند. یک پایگاه داده ایمیل خوب مشتریان بیشتری را نسبت به یک ایمیل بد به ارمغان می آورد.

نحوه فروش خدمات:

• نشان دهید چه چیزی پس از ارائه سرویس تغییر می کند. هنگامی که یک پیشنهاد تجاری خریداری می کنید: به لطف مواد تبلیغاتی قوی فروش برای مدیران آسان تر می شود، شما نتایج یک ممیزی بازاریابی را در دسترس خواهید داشت (پرتره ای از مخاطبان هدف، اعتراض ها، مشکلات، آنچه مردم در هنگام توجه به آن ها توجه می کنند. تصمیم گیری)، که همه تبلیغات شما را موثرتر و فروش می کند.
• ضمانت های تمدید شده بدهید. اگر KP پس از آزمایشی که ما با هم انجام خواهیم داد مشتری نیاورد، من تا شروع فروش و سود کار خواهم کرد که هزینه خدمات من را پوشش می دهد (ضمانت های تمدید شده با کالاها بدتر عمل می کند).
• موارد کوچک برای آزمایش. هنگام ایجاد پیشنهادات تجاری، من نه تنها محصول / خدمات را در نظر می‌گیرم، پیشنهاد تبلیغاتی، مخاطبان هدف، بلکه وضعیت بازار. در سال 2014، 300 تن توت فرنگی با یک برگ A4 (بدون گرافیک) فروخت. در اینجا یک پیوند به پرونده من است.
• پیشنهاد تبلیغاتی جسورانه. بیایید این کار را انجام دهیم، اگر به نظر می رسد مال من کار نمی کند، که در هنگام تست معلوم می شود، من پول را نه تنها برای متن، برای طراحی گرافیکی، بلکه نسخه 2 CP را نیز به صورت رایگان می سازم. معامله؟

هر چه نقاط فروش قوی تر باشد، بهتر است. آنها را پیدا کنید، گزینه های مختلف را امتحان کنید، با معانی بازی کنید، زیرا خدمات این امکان را می دهد.

نمونه هایی از پیشنهادات تجاری برای ارائه خدمات

فروش خدمات آسان تر است، اما باید حداکثر اطلاعات فروش را ارائه دهید.

1. درباره پیشنهاد تجاری تمام شده سؤال بپرسید.نوشتند KP و از خود راضی. عجله نکن. بگذارید مواد به مدت 1 تا 2 روز دراز بکشد و سپس با نگاهی تازه به آن نگاه کنید و خود را به جای یک مشتری بالقوه قرار دهید. به یاد داشته باشید که از شخصی که CP را فرستاده متنفر هستید.
2. تست کنید و سپس یک ارسال انبوه انجام دهید.حتی اگر 100500 امتیاز فروش جمع آوری شده باشد و مخاطب هدف برای مدت طولانی کار کرده باشد، یک CP در سراسر پایگاه داده ارسال نکنید. هرگز! یک نمونه تهیه کنید و 1/5 ارسال کنید. بنابراین، شما نتیجه را پیش بینی می کنید.
3. نه با کلمات، بلکه با منافع بازی کنید.این به copyAuthors آسیب می رساند. کلمات جذاب، عبارات واضح و اظهارات آبدار - مزخرف. کجا، کجا، اما در KP، به جزئیات نیاز است، حقایقی که لحظه ها و متقاعدسازی ظریف را می فروشند، و نه نمایش رنگین کمان و آواز خواندن مانند بلبل.
4. بر الگوریتم تحویل مسلط شوید.ابزار تبلیغاتی فقط یک ابزار است. آنها باید بدانند چگونه از آن استفاده کنند. اگر پیشنهاد تجاری نه به تصمیم گیرنده، بلکه به مدیری برسد که در حین کار از گربه ها خوشش آمده است، با حذف پیشنهاد شما، به دوست داشتن گربه ها ادامه خواهد داد. استثنائاتی وجود دارد، اما واقعیت دفتر روسیه خشن است.
5. یک پیشنهاد تجاری را به صورت گرافیکی ترسیم کنید.اول، توجه گیرنده را جلب می کند. ثانیاً، یک طراح باهوش متن را به درستی می شکند، بنابراین اگر در ساختار مشکلی وجود داشته باشد، این مشکل برطرف می شود. ثالثاً، تصاویر گرافیکی می توانند لهجه ایجاد کنند.

هیچ رازی پنهانی وجود ندارد. برای ایجاد یک CP، باید درک کنید که مخاطب هدف به چه چیزی نیاز دارد، پیشنهادی را ارائه دهید که برای آن مفید باشد و فراموش نکنید که مشتری بالقوه از شما متنفر است. چون حتی کارگردان ها هم گربه را دوست دارند.

با من می توانید با جداسازی از رقبا، ایده های تازه و پشتیبانی تا فروش. من متن پیشنهاد تجاری را برای شما توسعه داده و آن را به صورت گرافیکی ترسیم می کنم. در عرض 5 روز شما یک ابزار تبلیغاتی قدرتمند خواهید داشت،

نامه شماره 1:

شرکت حمل و نقل "Delopis.ru"خدمات زیر را به شما ارائه می دهد:
- ارسال کانتینرهای 3، 5، 20، 24، 40 تنی از مسکو به هر منطقه از روسیه.
- تحویل درب منزل؛
- حمل و نقل بار در مبدأ و در نقطه مقصد (قبولی مسئول، محاسبه مجدد مکان، حمل و نقل).
- بیمه انواع بار;
- پیگیری پیشرفت محموله در کل مسیر در زمان واقعی.
- امکان اعطای پرداخت های معوق کارکنان حرفه ای.

حداکثر توجه و احترام به هر مشتری. شروع به کار با ما، صرفه جویی در زمان و هزینه!

خالصانه،
پتر پتروف

نامه شماره 2:

ما هر حجمی از عملیات تخلیه و بارگیری را انجام می دهیم، تیم های حرفه ای برای حمل پیانو و پیانو بزرگ، عتیقه جات، گاوصندوق و دستگاه های خودپرداز. سریع، با کیفیت بالا.

ما جابجایی آپارتمان و روستا را انجام می دهیم. ون مبلمان مجهز، جابجایی حرفه ای، خدمات مونتاژ و جداسازی مبلمان، بسته بندی، ارائه می دهیم مواد بسته بندی.

سریع، با کیفیت بالا.

خالصانه،
پتر پتروف

نامه شماره 3:

"Delopis.ru"خدمات حمل و نقل را در قلمرو فدراسیون روسیه و کشورهای مستقل مشترک المنافع ارائه می دهد. این شرکت در بازار حمل و نقل بار در روسیه با 2008 این شرکت توانایی ارائه بهینه ترین راهکارها را برای تحویل کالا و تضمین ثبات و کیفیت انجام تعهدات بر عهده گرفته را دارد.

جهت اصلی شرکت ما حمل و نقل بار خودرو است. ما در طول عمر خود، تجربه گسترده ای در تحویل کالاهای مختلف در سراسر اروپای غربی و شرقی، تحویل کالا به شهرهای شمال و جنوب انباشته ایم. این شرکت به طور مداوم در حال رشد و توسعه است، دامنه توانایی های خود را گسترش می دهد، کیفیت خدمات ارائه شده و جغرافیای حمل و نقل را بهبود می بخشد.

برای انجام سفارشات مشتریان از یخچال خودمان استفاده می کنیم
وسایل نقلیه با حجم 82 تا 96 متر مکعب، ظرفیت حمل تا 32 تن.

این شرکت می تواند خدمات زیر را ارائه دهد:
- تحویل کالای شما در شهرها
- سازماندهی تحویل هدفمند
- حمل و نقل بین شهری در سراسر قلمرو فدراسیون روسیه و کشورهای مستقل مشترک المنافع
- حمل و نقل کالاهای فاسد شدنی
- راه حل های پیچیدهبرای تحویل کالای شما
- در صورت درخواست شما، محموله حمل شده قابل بیمه است
- اسکورت امنیتی در صورت درخواست در دسترس است
- کلیه تعرفه ها شامل مالیات بر ارزش افزوده 18 درصد و همچنین بیمه مسئولیت متصدی حمل و نقل می باشد

اگر به توانایی های ما علاقه مند هستید، ما آماده پردازش شما هستیم وظیفه فنیو هزینه خدمات مورد نیاز خود را محاسبه کنید.

خالصانه،
پتر پتروف

نامه شماره 4:

ما طیف گسترده ای از خدمات را برای سازماندهی حمل و نقل دریایی کالاهای بزرگ، خطرناک، حمل و نقل کانتینری و خدمات حمل و نقل کالا برای کالاهای صادراتی و وارداتی ارائه می دهیم. ما خدماتی را برای سازماندهی تحویل محموله از چین، ژاپن، کره و سایر کشورها به هر منطقه از روسیه از طریق شهرک ناخودکا، شهرک وستوچنی و شهرک ولادیوستوک ارائه می دهیم. ما کارکنان خود را از اظهارکنندگان داریم، کالاها را طبق اظهارنامه های ترانزیت پردازش می کنیم.

ما بسیار علاقه مند به همکاری با شرکت شما هستیم و آماده ارائه نرخ های رقابتی برای حمل و نقل کالای شما هستیم.

خالصانه،
پتر پتروف

نامه شماره 5:

ما خدمات حمل و نقل کالا در روسیه را ارائه می دهیم. از مناطق نیز حصار کشی می کنیم. به سفارش مشتری از شهر دیگر محموله را تکمیل و مسموم می کنیم. ما به حل شرایط فوری و غیر استاندارد مربوط به تحویل محموله های شما کمک می کنیم.

خالصانه،
پتر پتروف

نامه شماره 6:
خانم ها و آقایان!

از شما دعوت می کنیم از خدمات ما استفاده کنید شرکت حمل و نقل. حمل و نقل جاده ایمحموله های صادراتی و وارداتی هم با کمک پایگاه حمل و نقل جاده ای خودمان (ماشین های شیب دار VOLVO، MAN - 20 تن) و هم با مشارکت شبکه قابل اعتماد حامل های منطقه ای انجام می شود. این به ما امکان می دهد تقریباً هر محموله ای را با قیمت مناسب و با حداقل زمان تحویل تحویل دهیم.

خالصانه،
پتر پتروف

نامه شماره 7:

پیشنهاد می کنیم از خدمات این شرکت استفاده کنید "Delopis.ru". شرکت "Delopis.ru"خدمات حمل و نقل و حمل و نقل کالا در فدراسیون روسیه را ارائه می دهد:
1. حمل بار استاندارد از 2 تن تا 20 تن.
2. حمل و نقل کالا با کنترل دما (از 20- تا 10+)
3. بیمه باربری.
4. انبار کالا.

مزایای همکاری با ما:
1.تجربه در بازار بیش از 10 سال ها. متخصصان این شرکت در زمینه سازماندهی حمل و نقل به شما مشاوره می دهند، در انتخاب نوع حمل و نقل و انتخاب بهترین مسیر به شما کمک می کنند.
2. حمل و نقل قابل اطمینان - فقط با شرکت های معتبر و معتبر کار کنید، مسئولیت فورواردر در قبال آن بیمه می شود. 300000 مالیدن
3. کیفیت پایدار خدمات - تحویل به موقع و دقیق کالا، مجموعه کاملی از اسناد برای حمل و نقل تکمیل شده.
4. سیستم تعامل خوب با مشتریان و حاملان. ما آماده هرگونه همکاری مبتنی بر احترام و اعتماد متقابل هستیم.

ما خوشحال خواهیم شد که با شما همکاری کنیم!

خالصانه،
پتر پتروف

نامه شماره 8:

آیا نیاز فوری به ارسال یک محموله عمده کالا، محموله، چمدان، بسته یا بسته از مسکو به روسیه دارید؟ فقط با ما تماس بگیرید! یک تماس به شما کمک می کند پیدا کنید راه حل صحیحو نیاز به کار با چندین حامل را از بین می برد.

ما تحویل محموله شما را از طریق یک سیستم ساده از Domodedovo، Sheremetyevo، Vnukovo با پروازهای همه خطوط هوایی به هر فرودگاه در روسیه سازماندهی می کنیم. ما می توانیم محموله شما را در مسکو و منطقه "از درب" تحویل بگیریم.

ما شرایط پرداخت مناسبی را برای شما با نرخ های شناخته شده قبلی بدون هیچ هزینه پنهانی ارائه می دهیم. ارسال هوایی به اکثر شهرها در اسرع وقت از ساعت 7 الی 72 انجام می شود. ردیابی خروج. اطلاع رسانی. برای اطلاعات بیشتر به وب سایت [آدرس] مراجعه کنید یا با [شماره تلفن] تماس بگیرید.

خالصانه،
پتر پتروف

نامه شماره 9:

ما حمل و نقل مسافر را انجام می دهیم، مراسم عروسی و مهمانی های شرکتی، گشت و گذار، سفرهای خارج از شهر و بین شهری، و همچنین ملاقات و سفر در فرودگاه ها و ایستگاه های راه آهن را انجام می دهیم.

مینی بوس مرسدس اسپرینتر (18 صندلی مسافری) مجهز به موارد زیر است:
- تهویه مطبوع؛
- سیستم موسیقی خوب؛
- یک اجاق گاز اضافی در سالن؛
- میکروفون (بلندگو) برای گشت و گذار.
- صندلی های تاشو نرم؛
- دارای شیشه های پانوراما دو جداره.

خالصانه،
پتر پتروف

نامه شماره 10:

شرکت "Delopis.ru"تحصیل کرده در 2008 سال در مسکو فعالیت این شرکت با هدف ارائه طیف گسترده ای از خدمات جابجایی در مسکو و سراسر روسیه (بارگیری و تخلیه، پردازش کالا با توجه به نیازهای خاص مشتری، مرتب سازی، علامت گذاری و انتخاب سفارشات و همچنین تشکیل مسیرها، حمل و نقل به مشتریان) است. ، حمل و نقل و ارائه خدمات مرتبط، اسکان و نگهداری).

مزیت اصلی شرکت ما نسبت سطح بالای خدمات ارائه شده با کمترین قیمت است. این همان چیزی است که امکان اطمینان از حداقل هزینه کار ما و مشتریان ما - قیمت هایی است که اغلب کمتر از هزینه کاری انجام شده توسط خود مشتری است.

تا به امروز، به منظور اطمینان از ارائه بدون وقفه حمل و نقل، بیش از 20 محموله وسیله نقلیهظرفیت بار متفاوت، بیشتر 100 کارمندان

شرکت ما به صورت پویا در حال توسعه و بهبود سطح خدمات حمل و نقل و انبارداری است. ما ارزش اصلی- قاب ها

متخصصان ما:
- درک نگرش محترمانه صاحبان به اموال خود؛
- ما مطمئن هستیم که هر سفارش منحصر به فرد است.
- 7 روز در هفته شبانه روز کار کنید.
- آموزش حرفه ای و انتخاب دقیق را گذرانده باشند.
- داشتن تخصص محدود("مبلمان سازان"، "بسته بندی ها"، "ریگرها"، "لودرها"، "رانندگان")؛
- کار به صورت دائمی؛
- رعایت دقیق مهلت های اجرای دستورات؛
- با لباس فرم (شلوار با آرم شرکت).

خالصانه،
پتر پتروف

نامه شماره 11:

ما می خواهیم خدماتی را برای حمل و نقل کالاهای شما، قطعات تولیدی شما و هر کالای دیگری که برای تجارت شما ضروری است به شما ارائه دهیم.

شرکت ما بوده است 10 سال‌هاست که محموله‌ای با هر اندازه را به بیش از 1500 شهر روسیه تحویل می‌دهد. در این مدت شرکت ما به یکی از پیشتازان ارائه خدمات حمل و نقل و حمل و نقل تبدیل شده است.

امروز این شرکت دارد 10 پایانه ها در 5 شهرهای بزرگ روسیه ما به طور مرتب مقاصد جدید را باز می کنیم و منطقه تحت پوشش خود را گسترش می دهیم. شرکت ما دارای ناوگان خود از وسایل نقلیه، متشکل از 50 کامیون های باری با ظرفیت حمل 20 تن و 70 کامیون های سبک با ظرفیت حمل 1.5 تا 10 تن.

خدمات شرکت ما:
- حمل و نقل محموله های گروهی در روسیه، منطقه، شهر (خودرو، راه آهن، هوایی)؛
- بسته بندی محموله؛
- ذخیره سازی مسئول؛
- تهیه خودروهای مستقیم (20 تن، 80 متر مکعب).
- ارائه کرایه ساعتی وسیله نقلیه؛
- بیمه بار؛
- سیستم منعطف تخفیف
و خیلی بیشتر.

برای تمام سوالات، می توانید با اطلاعات تماس مشخص شده تماس بگیرید. امیدواریم شرکت شما را در میان شرکای تجاری ببینیم!

خالصانه،
پتر پتروف

نامه شماره 12:

شرکت "Delopis.ru"خدمات ارائه می دهد:

جابجایی اداری و آپارتمانی
- کارهای بارگیری و تخلیه، کارهای دکل زنی
- محموله های گروهی در روسیه (مسکو، یاروسلاول، ولادیمیر، نووگورود و غیره)
- نگهداری و جابجایی مسئولانه کالا در انبار
- حمل و نقل و خدمات لودر

خالصانه،
پتر پتروف

نامه شماره 13:

کار کردن 10 سال در بازار ترافیک حمل و نقل، به روز "Delopis.ru"یک شرکت حمل و نقل پویا و پیوسته در حال توسعه با متخصصان واجد شرایط و ارائه طیف کاملی از خدمات حمل و نقل به مشتریان خود است. تجربه غنی انباشته شده در طول سال ها کار به ما این امکان را می دهد که به طور مؤثر خدمات حمل و نقل بار را به مشتریان در سراسر روسیه ارائه دهیم. رویکرد فردی به هر مشتری و همکاری قابل اعتماد اصول اصلی کار ما است!

فعالیت های اصلی شرکت ما:
- حمل بارهای مختلف توسط راه آهندر روسیه با واگن های پستی و پستی که بخشی از قطارهای سریع یا حمل بار هستند.
- حمل و نقل محموله های مختلف از طریق هوا در روسیه.
- حمل بارهای مختلف با ماشیندر سراسر روسیه؛
- حمل و نقل حمل و نقل؛
- تحویل کالا "از درب به درب"؛
- بیمه باربری؛
- خدمات انبار - ذخیره سازی، بسته بندی محموله و غیره؛
- ثبت کلیه اسناد حمل و نقل
- ترخیص کالا از گمرک

ما شما را به همکاری متقابل سودمند دعوت می کنیم، خوشحال خواهیم شد که شما را در بین مشتریان شرکت خود ببینیم!

خالصانه،
پتر پتروف

حرف№1

شرکت حمل و نقل "بدون مرز" پیشنهاد می دهد تا با لیست خدمات ما آشنا شوید:

تحویل محموله و بسته از "درب به درب"؛

• ارسال کانتینرهایی با وزن 3 تا 40 تن به تمام مناطق روسیه.
• ردیابی محموله در کل مسیر؛
• ارسال در نقطه عزیمت و در نقطه ورود؛
• بیمه باربری؛
• امکان پرداخت معوق؛
• رویکرد حرفه ای به کار

با کار کردن با ما، نه تنها در زمان، بلکه در هزینه نیز صرفه جویی خواهید کرد!

خالصانه،

پیتر ایوانف.

نامه شماره 2

شرکت ما هرگونه عملیات تخلیه و بارگیری را انجام می دهد، حمل و نقل اثاثیه را انجام می دهد، آلات موسیقیو کالاهای با ارزش

ما در اختیار شما قرار خواهیم داد کمک حرفه ایدر آپارتمان و اقامتگاه تابستانی. ون های ما مجهز به مواد محافظ ویژه ای هستند که به لطف آنها آسیب یا شکستن محصولات غیرممکن است. کارکنان ما لیفتراک های حرفه ای هستند که نه تنها محموله شما را به هر مکانی تحویل می دهند، بلکه به جمع آوری / جداسازی مبلمان نیز کمک می کنند.

در طول ماه تخفیف های دلپذیری را در خدمات ما خواهید دید. عجله کن

خالصانه،

LLC "بدون مرز"

نامه شماره 3

نام شرکت "بدون مرز" کاملاً نشان دهنده دامنه فعالیت ما است. با کار در بازار روسیه از سال 2008، ما واقعاً ثابت کردیم که هیچ مرزی برای ما وجود ندارد. در این مدت بارهایی با حجم های مختلف را با موفقیت به کشورهای اروپای غربی و شرقی، جنوب و شمال و البته به تمام مناطق روسیه تحویل داده ایم.

برای انجام سفارشات شما از کامیون های یخچال دار استفاده می کنیم که حجم آنها از 80 تا 96 متر مکعب می باشد.

آنچه ما می توانیم به شما ارائه دهیم:

• سازماندهی تحویل هدفمند؛
• تحویل کالا در سراسر روسیه و کشورهای مستقل مشترک المنافع با حداقل تعرفه.
• ارسال کالا به خارج از کشور با امکان پرداخت اقساطی
• بیمه باربری در هر حجمی؛
• اسکورت امنیتی در هر مسیر؛
• یک راه حل جامع برای سفارش شما

به پیشنهاد ما علاقه مندید؟ شرایط خود را به ما بدهید تا در اسرع وقت هزینه آن را محاسبه کنیم.

خالصانه،

پتر ایوانف

LLC "بدون مرز"

نامه شماره 4

شرکت "بدون مرز" سازماندهی حمل و نقل دریایی محموله های خطرناک و بزرگ، خدمات حمل و نقل بار برای محموله، هم در ترافیک صادراتی و هم وارداتی را به شما ارائه می دهد.

ما تحویل محموله با هر حجمی را از ژاپن، چین، کره و تمام مناطق روسیه ارائه می دهیم. ثبت نام حمل بار طبق کلیه مقررات با در نظر گرفتن اظهارنامه های عبوری انجام می شود.

ما علاقه مند به همکاری با شما هستیم، بنابراین برای حمل و نقل کالا در هر حجمی به شما تخفیف های انعطاف پذیر ارائه می دهیم.

خالصانه،

پیتر ایوانف.

نامه شماره 5

شرکت ما از شما دعوت می کند تا از خدمات حمل و نقل ما استفاده کنید. به دلیل وجود پایگاه گسترده خودرویی و همچنین همکاری با شبکه ای از شرکت های حمل و نقل منطقه ای، می توانیم حمل و نقل صادراتی و وارداتی بار در هر حجمی را به شما پیشنهاد دهیم.

ما تضمین می کنیم که از قیمت های ما و همچنین کیفیت خدمات ارائه شده شگفت زده خواهید شد.

خالصانه،

پیتر ایوانف.

نامه شماره 6

از شما دعوت می کنیم از خدمات شرکت "بدون مرز" استفاده کنید.

شرکت ما در زمینه حمل و نقل و حمل و نقل کالا به هر نقطه در روسیه مشغول است!

ما می توانیم به شما پیشنهاد دهیم:

• حمل و نقل محموله با وزن 2 تا 25 تن؛
• حمل و نقل کالا با رعایت رژیم دمایی مورد نیاز؛
• نگهداری محموله و بیمه

مزایای همکاری با ما:

1. ده سال تجربه به ما اجازه می دهد تا حمل و نقل بار را با انتخاب بهینه ترین مسیر و نوع حمل و نقل سازماندهی کنیم.
2. ما فقط با شرکت های معتبر همکاری می کنیم. در طول مسیر، مسئولیت فورواردر بیش از 300000 روبل بیمه می شود.
3. عدم تحویل کالا فقط به دلیل شرایط آب و هوایی فاجعه بار امکان پذیر است. و حتی در این مورد نیز سعی می کنیم وظایفی را که پیش روی خود داریم به موقع انجام دهیم.

ما خوشحالیم که هر گزینه ای را برای همکاری در نظر می گیریم!

خالصانه،

پیتر ایوانف.

نامه شماره 7

آیا نیاز فوری به ارسال یک دسته عمده از محصولات، یک بسته، چمدان یا بسته دارید؟ فقط با یک تماس با ما محموله شما را در کمترین زمان ممکن به هر شهر روسیه تحویل خواهیم داد.

سازماندهی تحویل محموله شما، صرف نظر از حجم و وزن آن، بر اساس آن انجام می شود سیستم یکپارچهاز هر فرودگاه روسیه ما همچنین بسته ها را در مسکو مستقیماً به محل گیرنده تحویل می دهیم.

در حین حمل و نقل، کالاها را ردیابی می کنیم، به طوری که موقعیت های پیش بینی نشده با شرکت ما به سادگی غیرممکن است.

جهت کسب اطلاعات بیشتر و محاسبه هزینه سفارش با شماره 03-00-220 تماس حاصل فرمایید.

خالصانه،

پیتر ایوانف.

نامه شماره 8

خانم ها و آقایان!

شرکت ما حمل و نقل مسافر را در سراسر روسیه ارائه می دهد، به گروه های گشت و گذار، مهمانی های شرکتی و عروسی خدمات می دهد و همچنین خدمات انتقال را در هر فرودگاه و ایستگاه راه آهن کشورمان ارائه می دهد.

حمل و نقل با یک مینی بوس مرسدس اسپرینتر انجام می شود که برای 18 صندلی مسافر طراحی شده است. کاملاً همه اتوبوس‌ها مجهز به تهویه مطبوع، سیستم‌های موسیقی، صندلی‌های تاشو راحت، بلندگو برای گردش‌ها و اجاق‌های گرمایشی هستند.

جهت هرگونه سوال می توانید با شماره تلفن 220-00-04 تماس حاصل فرمایید.

خالصانه،

پیتر ایوانف.

نامه شماره 9

بیش از 10 سال پیش، شرکت Bez Borders شروع به ارائه طیف گسترده ای از خدمات جابجایی در سراسر روسیه به مشتریان کرد. فعالیت های شرکت ما شامل خدمات زیر می باشد:

• عملیات بارگیری و تخلیه؛
• سفارشات چیدن و برچسب زدن؛
• پردازش کالا مطابق با نیازهای مشتری؛
• حمل و نقل کالا با تشکیل مسیرها؛
• حمل و نقل حمل و نقل؛
• ذخیره سازی و قرار دادن محصولات؛
• خدمات همراه

مشتریان متعدد ما به دلیل کیفیت خدمات ارائه شده و همچنین قیمت مناسب برای ما ارزش قائل هستند.

برای اطمینان از عملکرد روان کل جریان سفارشات، شرکت ما بیش از 30 وسیله نقلیه با ظرفیت های مختلف حمل و نقل و بیش از 100 کارمند شایسته را استخدام می کند.

ما معتقدیم که علاوه بر تجهیزات فنی مدرن، پرسنل آموزش دیده مناسب برای کار با کیفیت مهم هستند. اطمینان حاصل کنید که کارکنان ما همیشه با احترام با هر مشتری و دارایی او رفتار می کنند و البته تلاش می کنند تا با رعایت دقیق وظایف محوله، کار خود را به موقع انجام دهند.

دانستن اطلاعات دقیقو می توانید با تماس با شماره 220-00-05 خدمات ما را سفارش دهید.

ما خوشحال میشیم به شما کمک کنیم!

خالصانه،

پیتر ایوانف.

نامه شماره 10

شرکای آینده عزیز!

ما خدماتی را برای حمل و نقل کالا در هر حجمی و همچنین کالاها و قطعات برای تجارت شما ارائه می دهیم.

طی یک دوره کاری ده ساله، ما با موفقیت کالاها را به بیش از 2000 شهر در روسیه تحویل داده ایم. اکنون شرکت ما یک رهبر شایسته در بازار خدمات حمل و نقل و حمل و نقل است.

ما دارای ناوگانی متشکل از 70 کامیون با ظرفیت حمل 20 تن و 100 وسیله نقلیه سبک با ظرفیت حمل تا 10 تن هستیم.

ما به شما خدمات زیر را ارائه می دهیم:

حمل و نقل هوایی، خودرویی، ریلی محموله های گروهی در سراسر قلمرو روسیه؛

بسته بندی و نگهداری محموله؛

امکان اجاره ساعتی و روزانه وسایل نقلیه;

بیمه؛

تخفیف برای مشتریان عادی.

برای سفارش خدمات و رفع هرگونه مشکل با شماره تماس زیر تماس حاصل فرمایید.

ما مشتاقانه منتظر همکاری موفق با شما هستیم!

خالصانه،

پیتر ایوانف.

(آدرس و شماره تلفن شرکت).

نامه شماره 11

عصر بخیر

شرکت "بدون مرز" در ارائه خدمات زیر به شما عجله دارد:

• کمک در سازماندهی خانه، اداره و جابجایی کشور؛
• خدمات بارگیری و تخلیه؛
• ذخیره سازی و جابجایی محموله با در نظر گرفتن ویژگی های آن؛
• ارسال محموله گروهی به هر شهر روسیه؛
• خدمات لودر

لطفا با کارکنان ما تماس بگیرید.

خالصانه،

پیتر ایوانف.

نامه شماره 12

شرکت "بدون مرز" که تجربه ده ساله موفقی دارد، امروز یکی از پیشتازان روسیه در زمینه حمل و نقل کالا است. با مراجعه به ما، ما یک رویکرد فردی برای شما ارائه می دهیم و تمام خواسته های شما را در نظر می گیریم.

ما خوشحالیم که خدمات زیر را به شما ارائه می دهیم:

• حمل و نقل محموله با حمل و نقل ریلی از طریق پست یا واگن باری که می تواند بخشی از قطارهای سریع و پستی باشد.
• حمل و نقل جاده ای کالا به دورافتاده ترین نقاط کشور؛
• حمل و نقل محموله از طریق هوا؛
• تحویل محموله به گیرنده؛
• حمل و نقل حمل و نقل؛
• طیف وسیعی از خدمات انبار؛
• اسناد اداری (از جمله گمرک)؛
• بیمه

ما همیشه از همکاری جدید خوشحالیم!

خالصانه،

پیشنهاد تجاری برای ارائه خدمات راهی برای فروش موفق محصول مربوطه است، زیرا لازم است اطلاعات مربوط به آن به خریداران بالقوه منتقل شود.

بیایید با جزئیات نحوه تهیه یک پیشنهاد تجاری را با استفاده از نمونه به عنوان مثال در نظر بگیریم.

پیشنهاد تجاری چیست

اول از همه، یک پیشنهاد تجاری یک سند است. زمانی فقط یک فرم مکتوب داشت، اما امروزه اغلب فرم الکترونیکی دارد.

و فرستاده شد آخرین گزینهبه ترتیب از طریق اینترنت. محتوای سند شرح خدمات ارائه شده و مزایای آن خواهد بود.

در این، یک پیشنهاد تجاری برای ارائه خدمات مشابه لیست قیمت با توضیحات و متن تبلیغاتی است.

به طور دقیق تر، مزایای آنها ترکیب شده است: شرح مفصلی از خود سرویس، از جمله هزینه آن، و انگیزه ای برای اقدام، یعنی خرید. به عبارت دیگر، این یک کمپین تبلیغاتی است که روی یک تکه کاغذ قرار می گیرد.

لازم به ذکر است که گیرنده پیشنهاد تجاری با پذیرش شرایط، قراردادی را منعقد می کند و در صورتی که پیمانکار کار را به طور کامل انجام نداده باشد، می تواند آن را در آینده ارائه دهد.

انواع پیشنهاد

بسته به اینکه دقیقاً این پیشنهاد به چه کسی خطاب می شود، مرسوم است که دو نوع اصلی از آنها را تشخیص دهید: شخصی و غیر شخصی.

اگر به زبان ساده، سپس اولین مورد برای یک شخص خاص ارسال می شود، به عنوان مثال، . و حاوی اطلاعاتی است که برای جذب این مشتری خاص در این مورد، شرکت طراحی شده است).

در حالت دوم، پیشنهاد برای دایره نامحدودی از مخاطبان در نظر گرفته شده است و اطلاعات موجود در آن ماهیت کلی تری دارد.

تفاوت اصلی بین یک پیشنهاد شخصی، رویکرد فردی است. بنابراین، باید توسط متخصصی که قبلاً شخصاً با مشتری (مدیر بازرگانی، مدیر، عامل فروش) ارتباط برقرار کرده است و می داند چگونه او را "قلاب" کند، تدوین شود.

اما یک پیشنهاد طراحی شده برای "همه" در حال حاضر شغلی برای یک متخصص تبلیغات است. هدف از چنین سندی آنقدر انعقاد معامله نیست که جلب توجه به شرکت شما باشد.

ساختار پیشنهاد تجاری و ویژگی های طراحی آن

حجم استاندارد یک پیشنهاد تجاری یک برگ است. که باید داشته باشد:

• لوگو و نام شرکت. در حالت ایده آل، از سربرگ استفاده می شود.
• مخاطب. با مشخص کردن چندین نوع آنها به طور همزمان: تلفن، ایمیل، پیام رسان های مختلف، می توانید دایره علاقه مندان را به طور قابل توجهی گسترش دهید.
• عنوان. معمولاً با اندازه فونت بزرگ یا سبک پررنگ از بقیه متن متمایز می شود.
• شرح وظایف مشتری که می تواند با کمک شرکت حل کند. به عنوان مثال، خدمات یا حمل و نقل برای تحویل کالاهای خود.
• اصل پیشنهاد. در این مورد، بهتر است از جزئیات پیچیده اجتناب کنید. در صورت لزوم می توان آنها را در برنامه ها قرار داد.
• اطلاعات در مورد شرکت. یعنی آنهایی که به قابلیت اطمینان و وظیفه شناسی (به تفصیل) شهادت می دهند.
• انگیزه برای عمل. در این صورت برای انعقاد معامله با شرکت تماس بگیرید.
• اطلاعات در مورد شخص تماس، تاریخ و اعتبار پیشنهاد.

در مورد اجرای سند، شرط اصلی آن سواد است. حتی یک پیشنهاد بازاریابی بی عیب و نقص اگر بی سواد باشد جدی گرفته نمی شود.

همچنین، پیشنهاد باید نوشته شود زبان ساده. بهتر است از جملات طولانی و کلمات پیچیده اجتناب کنید. از اصطلاحات حرفه ای با دقت استفاده کنید.

فونت های پیچیده، تنوع یا متن چند رنگ آنها نیز نامناسب هستند. هرچه سند ساده‌تر و سخت‌تر به نظر برسد، شانس خواندن آن تا انتها بیشتر می‌شود.

لازم است عنوان و احتمالاً ایده اصلی برجسته شود. خوب است اگر مخاطبین نیز با بقیه متن متفاوت باشند و در جایی قرار بگیرند که به راحتی دیده شوند.

همچنین، گذاشتن مهر و موم (چه باشد چه باشد) مفید خواهد بود.

اشتباهات احتمالی

نوشتن پروپوزال تجاری کار دشواری است. و بدون داشتن دانش لازم، مرتکب تعدادی اشتباه آسان است. رایج ترین کاستی ها و راه های رفع آنها در جدول جمع آوری شده است:

چگونه یک پیشنهاد تجاری موثر بنویسیم

برای شروع، ارزش درک این را دارد که چه کسی ممکن است به این سرویس علاقه مند باشد. و سپس باید از چند قانون ساده پیروی کنید:

• مزایای خدمات را از دیدگاه مشتری شرح دهید.
• استفاده از سبک و زبان محیط حرفه ای که خدمات به آن معطوف است.
• فقط اطلاعات واقعا مهم را شامل شود.
• سند را از نظر زیبایی شناختی دلپذیر کنید.

بیایید همه موارد فوق را با مثال های خاص در نظر بگیریم.

نحوه نوشتن پیشنهادات تجاری موثر برای خدمات حمل و نقل

هنگام ارائه خدمات حمل و نقل یا باربری، باید از مخاطبان مورد نظر اقدام کنید. بنابراین مسافران یا شهروندانی که گهگاه باری را حمل می کنند به تخفیف علاقه مند خواهند شد. برای شرکت های تجاریزمان بندی جالب تر خواهد بود.

و اینجا برای برنده شدن در مناقصه است سازمان بودجهنشانه ای از نسبت قیمت و کیفیت کمک خواهد کرد، به خصوص زمانی که صحبت از خدمات تجهیزات ویژه می شود. همچنین می تواند یک مزیت باشد و نه تنها حمل و نقل، بلکه خدمات امنیتی را نیز در طول مسیر ارائه دهد.

یک پیشنهاد تجاری معتبر چیزی شبیه به این خواهد بود:

ما خدمات ساختمانی را ارائه می دهیم

رقابت بالا در این صنعت الزامات خاصی را برای ارائه خدمات ساختمانی دیکته می کند. آنچه ممکن است برای یک خریدار بالقوه جالب باشد:

• امکان کاهش هزینه ساخت بدون افت کیفیت. به عنوان مثال، از طریق استفاده از مواد تولید خودیا آخرین تکنولوژی
• کاهش زمان ساخت در مقایسه با رقبا.
• شهرت شرکت ترجیحا توسط منابع ذیصلاح تایید شود.

ویژگی های فعالیت مستلزم ساختار خاصی از پیشنهاد تجاری است. این می تواند شامل جداول با محاسبات (همانطور که در یک طرح تجاری انجام می شود) یا عکس هایی از اشیاء از قبل تکمیل شده باشد.

این البته حجم سند را افزایش می دهد، اما در این صورت بیشتر سود خواهد داشت.

ویژگی های ارائه خدمات نظافتی

ارائه خدمات نظافتی برای سازمان ها و افراد به تدریج در حال گسترش است. در نتیجه رقابت در حال افزایش است.

برای جذب مشتریان و تشویق آنها به استفاده از خدمات یک شرکت خاص، پیشنهاد تجاری باید شامل اطلاعات زیر باشد:

• در مورد تخفیف برای مشتریان عادی؛
• در مورد استفاده از ابزارها و فن آوری های سازگار با محیط زیست؛
• در مورد استفاده از محصولات ضد حساسیت و غیره

باید تفاوت منافع را در نظر گرفت گروه های مختلفمشتریان برای سازمان ها، این یک نمای قابل ارائه از دفتر و صرفه جویی در نگهداری کارکنان نظافتچی خود خواهد بود.

و برای ساکنان عادی شهری - صرفه جویی در وقت شخصی آنها و ایمنی مواد شیمیایی مورد استفاده در تمیز کردن.

اگر خدمات نظافتی در زمینه انواع بلایا مثلاً سیل ارائه شود، می توان بر عدم وجود بوی نامطبوع و درمان ضد کپک تاکید کرد.

نحوه ارائه خدمات حقوقی و مشاوره ای

شاید در این زمینه است که امروزه رقابت به ویژه بالاست.

و علاقه مندی مشتری به کسب خدمات حقوقی و مشاوره ای تنها با یک پیشنهاد واقعا سودآور برای او امکان پذیر است. راه حل این که چه وظایف مشتری باعث می شود او خریدار شود:

• افزایش احتمال تصمیم مثبت پرونده در دادگاه یا نمونه دیگری (اما قانون اعطای ضمانت از این نوع به وکلا را ممنوع کرده است).
• پشتیبانی کامل از فعالیت ها و در عین حال صرفه جویی در نگهداری یک متخصص تمام وقت؛
• تهیه شایسته اسناد و احتمال بالای پذیرش آنها در موارد مختلف؛
• صرفه جویی در زمان در ارتباط با سازمان های دولتی و غیره

برای مشتری، چه یک فرد یا یک شرکت بزرگ، سودمند است، فرصتی برای دریافت بخشی از خدمات، به عنوان مثال، مشاوره در مورد هر موضوعی، به صورت رایگان.

ویژگی های ارائه خدمات حسابداری

شاید هر آنچه که به حوزه حقوقی مربوط می شود در مورد پیشنهاد تجاری خدمات حسابداری نیز صدق می کند.

مگر اینکه به جای شانس بالای برنده شدن در پرونده در دادگاه، شانس گذراندن موفقیت آمیز مالیات و سایر ممیزی ها وجود داشته باشد.

ذکر اجباری حفظ رازداری مفید خواهد بود. بسیاری از اطلاعاتی که حسابداران با آن سروکار دارند، تحت تعریف اسرار تجاری قرار می گیرند.

همچنین ارزش دارد بر مزایای تماس با شرکت به جای حفظ حسابداری خود تأکید کنید.

یکی از عناصر کسب و کار مدرنمعرفی مشتریان بالقوه به محصولات یا خدمات شرکت از طریق یک پیشنهاد تجاری است. بستگی زیادی به صحت آماده سازی آن دارد، این درخواست تجدید نظر اولین ایده در مورد شرکت را تشکیل می دهد و بر تصمیم گیری در مورد همکاری احتمالی تأثیر می گذارد. بنابراین صاحب کسب و کار باید به تهیه پروپوزال تجاری توجه زیادی داشته باشد.

انواع پیشنهادات تجاری

پیشنهادات تجاری در محیط کسب و کار رایج شده است. آنها به دلایل مختلف و به دلیل شرایط مختلف می روند. این عوامل این امکان را فراهم می کند که انواع خاصی از پروپوزال ها را مشخص کنیم که در اصول تهیه آنها به طور قابل توجهی متفاوت است:

• سرد - برای مشتری که ممکن است به محصول یا خدمات پیشنهادی علاقه مند باشد ارسال می شود. اکثر ارسال ها بر اساس این اصل انجام می شود. پست الکترونیکو تعداد قابل توجهی از پست های هدفمند - پست مستقیم.
• داغ - پیشنهادی متمرکز بر مشتریانی که به یک محصول یا خدمات علاقه نشان داده اند. مثلاً در طول نمایشگاه از غرفه شرکت بازدید کردند و خواستند پیشنهادی برایشان بفرستند.
• فردی - یک پیشنهاد تجاری خطاب به یک مشتری خاص. این پیشنهاد را در نظر می گیرد نیازهای خاصیک مشتری خاص به عنوان مثال، چنین پیشنهادی در پاسخ به درخواست امکان عرضه ارسال می شود محصول خاصیا ارائه خدمات خاص

در عمل، یک کارآفرین باید با هر یک از این نوع پیشنهادها، صرف نظر از اینکه خودش را در روسیه یا در منطقه دیگری بفروشد، برخورد کند.

قوانین اساسی برای تهیه یک پیشنهاد تجاری

هر پیشنهاد تجاری باید بر ویژگی های کالا یا خدمات ارائه شده تاکید داشته باشد و در عین حال ویژگی های شرکت ارائه دهنده این پیشنهاد را نیز نشان دهد. اما مجموعه ای از قوانین وجود دارد که همه کارآفرینان باید هنگام تدوین یک پیشنهاد تجاری با کیفیت آن را در نظر بگیرند. پنج قانون از این قبیل وجود دارد:

1. تیتری روشن که نه تنها باید خواننده را جذب کند، بلکه باید اطلاعاتی را نیز به او بدهد.
2. پیشنهاد - پیشنهاد مستقیم یک محصول یا خدمات. باید در پاراگراف اول پروپوزال فرموله شود و نه تنها حاوی اطلاعاتی در مورد محصول یا خدمات باشد، بلکه بر مزایای دستیابی به آنها و همچنین تمرکز آنها بر حل یک مشکل خاص مشتری تأکید کند.
3. رسیدگی به اعتراض - یک پیشنهاد تجاری خوب باید نگرانی های احتمالی مشتریان را پیش بینی کند و به سوالات احتمالی آنها پاسخ دهد. به عنوان استدلال اضافی به نفع پیشنهاد، می توانید از داده های آماری و بررسی مشتریان واقعی استفاده کنید.
4. محدودیت - پیشنهاد باید برای مدت زمان معینی معتبر باشد، که امکان تمدید فرآیند تصمیم گیری در مورد معامله را در طول زمان از سوی مشتری منتفی می کند. شما می توانید محدودیت زمانی را از پیشنهادهای تجاری فردی مستثنی کنید، اما در برخی موارد می تواند ارگانیک به نظر برسد و اثربخشی خود را در آنجا نشان دهد.
5. فراخوانی به یک اقدام خاص - یک پیشنهاد تجاری نه تنها باید یک محصول یا خدمات را ارائه دهد، بلکه مشتری را تشویق به انجام اقدامی با هدف فرآیند معامله کند، به عنوان مثال، تماس با اپراتور، مشترک شدن و غیره.

رعایت این قوانین امکان ایجاد یک پیشنهاد تجاری فروش را برای هر تجارتی فراهم می کند: از مجتمع پالایش نفت. اما همیشه لازم است که ویژگی های پیشنهاد خود را درک کنید و آن را در پیشنهاد برای مشتریان در نظر بگیرید.

نمونه ای از پیشنهاد تجاری برای فروش کالا

یک پیشنهاد تجاری با هدف فروش یک محصول باید حاوی اطلاعاتی باشد که مصرف کننده بتواند مزایای خرید آن را ارزیابی کند. پیشنهاد را با اطلاعات غیر ضروری، به عنوان مثال، در مورد ابعاد بسته بندی، مواد موجود در محصول و غیره زیاد نکنید.

کارشناسان توصیه می کنند برای هر محصول یک پیشنهاد جداگانه ارائه دهید. شما نباید اطلاعاتی را مثلاً در مورد ماشین های برفی و قایق های موتوری در یک جمله وارد کنید. تنها استثنا محصولاتی هستند که در این محدوده ارائه می شوند. به عنوان مثال، یک تولید کننده آب میوه ممکن است یک پیشنهاد برای محصول خود ارائه دهد که نشان می دهد طعم ها، بسته بندی ها و غیره متفاوت است.

در پیشنهاد کالا، لازم است هزینه آن مشخص شود، زیرا عدم وجود چنین معیاری به طور قابل توجهی علاقه خریداران بالقوه را کاهش می دهد، که برخی از آنها به سادگی برای تماس و اطلاع از قیمت کالا تنبل هستند.

در اینجا محدودیت زمانی اهمیت زیادی دارد که مشتری را به خرید سریع ترغیب می کند. محدودیت زمانی به خوبی با قیمت مرتبط خواهد بود، به عنوان مثال، "فقط تا 1 دسامبر 2016، ما قیمت اسکوترها را به 2000 روبل کاهش می دهیم."

در صورت امکان، یک پیشنهاد تجاری برای یک محصول باید حاوی تصویر آن باشد - تجسم به شما امکان می دهد بهتر بفهمید چه چیزی به طور خاص ارائه می شود و تصمیم خرید بگیرید.

چگونه یک پیشنهاد تجاری برای عرضه کالا ارائه کنیم؟

یک پیشنهاد تجاری برای عرضه کالا با دو ویژگی مشخص می شود: نشان دادن ویژگی های خاص یک محصول خاص و تأکید بر مزایای عرضه کننده این محصول. به عنوان مثال، "شرکت ما چای سبز چینی را مستقیماً از مزارع تامین می کند."

در برخی موارد، پیشنهاد ممکن است حاوی اطلاعات بیشتری در مورد تامین کننده باشد تا در مورد محصول، این امر برای شرکت های عمده فروشی بزرگ معمول است. به عنوان مثال، "شرکت ما با کارخانه های متالورژی در روسیه، اوکراین، لهستان همکاری می کند. ما به مشتریان خود نورد فلزی با کیفیت بالا را با قیمت مقرون به صرفه ارائه می دهیم، ما ارسال رایگان به مناطق و غیره ارائه می دهیم.

پیشنهاد عرضه کالا باید توجه مشتریان را به مزایای همکاری جلب کند. کارشناسان توصیه می کنند که پیشنهاد دقیقی برای همه اقلام کالا در آن لحاظ نکنید، کافی است برخی از آنها را مشخص کنید که به شما امکان می دهد مشتری را "قلاب" کنید. در پیشنهاد می توانید مشخص کنید که لیست قیمت دقیق در صورت درخواست قابل ارسال است. به عنوان یک گزینه - قیمت علاوه بر پیشنهاد است.

اگر پیشنهاد برای عرضه کالا ماهیت فردی داشته باشد، باید الزاماً حاوی تمام اطلاعات لازم برای مشتری، از جمله اطلاعات در مورد کالاهای خاص و هزینه آنها باشد.

چگونه یک پیشنهاد تجاری برای ارائه خدمات ارائه کنیم؟

یک پیشنهاد تجاری برای خدمات عملاً با پیشنهاد یک محصول تفاوتی ندارد. اطلاعات نیز باید در اینجا ارائه شود. مشتری بالقوهدر مورد مزایایی که از دستیابی به خدمات دریافت می کنند. ضمناً در پروپوزال باید مشخصات سرویس مورد توجه و تاکید قرار گیرد. به عنوان مثال، محرمانه بودن اغلب برای خدمات پزشکی مهم است، بنابراین پیشنهاد تجاری می تواند نشان دهد که تمام مشتریانی که خدمات پزشکی دریافت می کنند، حفاظت از داده های شخصی خود را تضمین می کنند.

در ارائه اکثر خدمات، حرفه ای بودن مجریان از اهمیت بالایی برخوردار است که در پروپوزال نیز باید به آن توجه کرد. به عنوان مثال، "برای کسانی که تصمیم گرفته اند، ما کمک یک وکیل با تجربه را ارائه می دهیم که تمام مجوزهای لازم را جمع آوری می کند و از کسب و کار در تمام مراحل آن پشتیبانی قانونی می کند."

نحوه نوشتن پروپوزال ساخت و ساز - نمونه

یک پیشنهاد تجاری برای کار ساختمانی لزوماً باید نشان دهنده راه حلی برای مشکل مشتری باشد، اما در عین حال تأکید کند کیفیت بالاکار انجام شده توسط یک شرکت خاص در چنین پیشنهاد تجاری، استفاده از اطلاعات در مورد اشیاء نهایی، نظرات مشتریان موثر است. به عنوان مثال، "شرکت ساخت و ساز ما بیش از صد شی را برای اهداف مختلف در پنج سال فعالیت ساخته است، به عنوان مثال، مجتمع مسکونی Domiki، مرکز تجاری بانکوفسکی و بسیاری دیگر."

در برخی موارد، منطقی است که عکس های اشیاء تکمیل شده را در پروپوزال قرار دهید یا با جزئیات بیشتری در مورد فناوری ساخت و ساز صحبت کنید. به عنوان مثال: «ما از سازه های قوسی سازه می سازیم. این فناوری شامل استفاده از سازه های پیش ساخته ساخته شده به شکل قوس های فلزی است. مزیت آن سرعت ساخت است، بنابراین زمان زیادی برای گسترش فضای انبار نخواهد داشت.

پیشنهادات تجاری برای ساخت یک مشتری خاص با اطمینان بیشتر مشخص می شود. چنین پیشنهادی باید تا حد امکان حاوی جزئیات بیشتری در مورد هزینه کار، گزینه هایی برای حل مسائل خاص مشتری، در مورد منابع برنامه ریزی شده برای استفاده و زمان بندی کار باشد.

نمونه ای از پیشنهاد تجاری برای همکاری

این دسته از پیشنهادات تجاری کمتر از پیشنهادهای خرید یک محصول یا خدمات گسترده نیست. چنین پیشنهادهایی با هدف ایجاد مشارکت، به عنوان مثال، ایجاد یک آژانس یا شبکه نمایندگی. با کمک چنین پیشنهادی می توان اطلاعات مربوط به فروش یک کسب و کار آماده را تبلیغ یا اطلاع رسانی کرد.

در پیشنهاد همکاری، لازم است اطلاعاتی در مورد شرکت ذکر شود، مطلوب است که مطمئن شوید که شریک بالقوه فرصت تأیید صحت آن را دارد. به عنوان مثال، آدرس واقعی دفتر، TIN یا OGRN شرکت را نشان دهید.

ماهیت پیشنهاد باید تا حد امکان با جزئیات بیان شود تا شریک متوجه شود که چه چیزی ارائه می شود. در عین حال، نیازی به توصیف دقیق کل طرح همکاری نیست، مقدار اطلاعات باید به گونه ای باشد که علاقه مندان به معنای واقعی کلمه اصل پیشنهاد را درک کنند و به ارتباط ادامه دهند، نه اینکه وقت خود را برای موضوعاتی هدر دهند. واضح است که برای آنها جالب نیست.

مهم است که تمام مزایای یک شریک بالقوه را از پذیرش یک پیشنهاد همکاری مشخص کنید. علاوه بر این، توضیح اینکه چرا شرکت چنین پیشنهادی را ارائه می دهد و برخی از مزایای آن از این همکاری را بیان می کند اضافی نخواهد بود. چنین اطلاعاتی بر شفافیت روابط تأکید می کند و تضمینی اضافی برای ایجاد شراکت با شرایط منصفانه است. به عنوان مثال، «شرکت ما یک شریک ارائه می دهد، اما به شرطی که شریک تمام مواد اولیه لازم را خریداری کند و مواد مصرفیبا ما در حجم حداقل 500000 روبل کار کنید.

یک پیشنهاد تجاری برای همکاری باید مخاطب را بر همکاری مبتنی بر مزایا متمرکز کند و این همان چیزی است که باید در متن مورد تأکید قرار گیرد: از ابتدا تا انتها.

مقاله را با 2 کلیک ذخیره کنید:

هر پیشنهاد تجاری باید به طور شایسته و مؤثر تهیه شود. هر صاحب کسب و کار (صرف نظر از اندازه) باید مهارت های خاصی در تهیه پیشنهادات تجاری موثر داشته باشد. بدون پیشنهاد خوبایجاد یک کسب و کار موفق تقریبا غیرممکن است. حتی در ارتباط ساده با مشتریان، باید بتوانید اطلاعاتی را به آنها منتقل کنید که به آنها امکان معامله را می دهد. یک پیشنهاد تجاری نه تنها یک متن زیبا روی کاغذ نیست، بلکه کل فرآیند تعامل با دیگران است. هر مکالمه ای با همسایه در ایوان می تواند آغاز معامله ای باشد که در آن هم پیشنهادهای کاغذی معمول و هم مکالمات تلفنی وجود دارد، بنابراین کارآفرین واقعیباید بتواند یک پیشنهاد تجاری ارائه دهد که در هر شرایطی برای مشتری جالب باشد.

در تماس با