ارائه یک پیشنهاد تجاری برای ارائه خدمات بسیار ساده است، اما مدیر باید چندین مورد را در نظر بگیرد تفاوت های ظریف مهم. نامه باید علاقه را برانگیزد و حداقل یک اقدام ساده را تحریک کند - تماس، ارسال پیشنهاد متقابل، شفاف سازی جزئیات. دستورالعمل های دقیقدر تالیف، و همچنین نمونه های واقعی را می توان در زیر یافت.

قبل از شروع تهیه پیش نویس، مهم است که 1 یا چند هدف را به وضوح تعیین کنید که باید با هدایت پروپوزال به دست آیند. از یک سو، بدیهی است که چنین پیامی باید منجر به تبدیل شدن شریک بالقوه به مشتری واقعی و خرید خدمات شود. با این حال، این فرآیند معمولاً زمان زیادی می برد و یک پیشنهاد ممکن است بلافاصله منجر به خرید نشود.

در واقع، اغلب هدف چنین نامه ای این است:

• علاقه مشتری؛
• او را به یک عمل ساده و غیر الزام آور وادار کنید.
• با او ارتباط برقرار کنید؛
• میل به همکاری و در آینده خرید را بیدار کنید.

بنابراین، هدف اصلی CP فروش خود سرویس نیست (که به سختی می‌توان این کار را سریع انجام داد)، بلکه میل به یک جلسه، تماس یا شکل دیگری از تماس است. متعاقباً، هنگامی که این هدف کوچک محقق شود، تعیین وظایف دیگری امکان پذیر خواهد بود، اما آنها با روش های دیگر - ملاقات شخصی، مذاکره و غیره به دست می آیند.

از دیدگاه مخاطب، دو نوع CP قابل تشخیص است:

1. پیشنهادهای شخصی موفق ترین گزینه هستند، زیرا چنین نامه ای به شخص خاصی ارسال می شود. اگر مدیر تا حد امکان حقایق بیشتری را در مورد او بیابد یا به توصیه شخص دیگری که مخاطب می داند با او تماس بگیرد حتی بهتر خواهد بود.
2. حروف غیرشخصی جریان اصلی KP را تشکیل می دهند. معمولا فرم استاندارد دارند و به صورت دسته جمعی به سازمان ها ارسال می شوند. با این حال، حتی در این مورد، در صورت امکان، لازم است نامه شخصی سازی شود تا مشکلات یک مشتری خاص و نه یک مشتری "مجازی" حل شود.

با توجه به شکل ارائه، 2 گونه نیز متمایز می شود:

1. منظم ایمیل ها، که از طریق ایمیل ارسال می شوند.
2. نامه های کاغذی

دومی به دلیل هزینه بالا و زمان قابل توجهی که برای تحویل صرف می شود، بسیار کمتر مورد استفاده قرار می گیرند. با این حال، این نامه کاغذی است که باید به ویژه تحویل داده شود مشتری مهم. بهتر است آن را روی سربرگ زیبای شرکت با استفاده از کاغذ گلاسه گران قیمت چاپ کنید. چنین حروفی همیشه توجه را به خود جلب می کنند زیرا با جریان کلی مکاتبات کاغذی مقایسه می شوند.

نحوه نوشتن: دستورالعمل های گام به گام

به طور کلی، نامه دارای ساختار زیر است:

1. هدر با نام و جزئیات شرکت - معمولاً یک لوگو با تصویر یک علامت تجاری یا به سادگی یک نام چاپ شده با فونت بزرگ با عناصر طراحی هنری.
2. عنوان نامه (زیرنویس) باید جذاب، اصلی و در صورت امکان شخصی باشد.
3. متن اصلی - باید با شرح مزایایی که یک شریک بالقوه می تواند دریافت کند آغاز شود. سپس می توانید مستقیماً به شرح خدمات شرکت خود بروید.
4. در نهایت، اطلاعات تماس را ارائه کنید و یک عبارت کوتاه و دقیق بنویسید که تشویق به عمل می کند. گزینه های استاندارد مجاز هستند - "با ما تماس بگیرید، ما خوشحال خواهیم شد که کمک کنیم!"، "به دفتر ما بیایید" و غیره.

متن CP قبل از هر چیز باید حول مشکل مشتری بچرخد، آ نهتوضیحات شرکت شما. یک شریک بالقوه فقط به مشکلات خود و همچنین راه های حل آنها علاقه مند است. نکات جذاب اصلی در هر جمله می تواند این باشد:

• سرعت حل؛
• سادگی؛
• حداقل هزینه؛
• نتیجه کیفیت؛
• تضمین؛
• بررسی سایر مشتریانی که می توان به آنها اعتماد کرد (بیشتر در مورد شرکت هایی صحبت می کنیم که برای مخاطب شناخته شده هستند).

ساختار CP را می توان به صورت شماتیک به صورت زیر نشان داد.

نمونه های آماده پروپوزال تجاری برای مناسبت های مختلف

بدیهی است که در عمل بیشترین موقعیت های مختلفبنابراین، طرح یکپارچه برای کامپایل CP می تواند به طور قابل توجهی تنظیم شود. در زیر چند نمونه از جملات واقعی وجود دارد که می توان از آنها به عنوان الگو استفاده کرد. در عین حال، توصیه می شود آنها را کپی نکنید، بلکه آنها را مطابق با نیاز خود دوباره کار کنید.

خدمات حمل و نقل

خدمات حقوقی

خدمات امنیتی

خدمات ساختمانی

خدمات تعمیر

5 اشتباه اصلی هنگام کامپایل

با وجود مقدار زیادیآموزش و مطالب عملی در مورد گردآوری، مدیران فروش و سایر کارکنان اغلب مرتکب اشتباهات جدی می شوند که منجر به از دست دادن تعداد زیادی از مشتریان بالقوه می شود. این خطاها متنوع هستند، اما رایج ترین آنها را می توان شناسایی کرد.

استفاده از عبارات قالب

کلیشه ها، عبارات استاندارد، عبارات سهام مشکل اصلی هستند که می توانند حتی یک CP بسیار خوب را خراب کنند. بعید است مخاطب به نامه ای که حاوی عبارات معمولی است که اساساً چیزی نمی گوید علاقه نشان دهد، به عنوان مثال:

• "V در اسرع وقت»;
• "بهترین کیفیت"؛
• "بیشترین پیشنهاد سودآوردر فروشگاه"؛
• "فقط امروز می توانید..." و غیره.

این عبارات باعث بی اعتمادی و حتی گاهی اوقات تحریک می شود. آنها هیچ اطلاعات خاصی را ارائه نمی دهند، به عنوان مثال: "ما نامه ها را درب به در از مسکو به سن پترزبورگ تحویل می دهیم و حداکثر تا 1 روز کاری برمی گردیم."

ارعاب مشتری

این به او این تصور را می دهد که بدون خدمات شرکت شما نمی تواند تجارت خود را به طور عادی توسعه دهد و حتی ممکن است در یک موقعیت بسیار ناخوشایند قرار گیرد. حتی اگر این درست باشد، بهتر است کلمات دیگری را پیدا کنید و فقط یک سبک ارائه مثبت را حفظ کنید. شما باید نشان دهید که شریک به لطف خدمات شما چه مزایایی را دریافت می کند، و می توان به طور گذرا به ضرر و زیان اشاره کرد، با نکات کلی، به عنوان مثال: "برای اینکه در موقعیت های پیش بینی نشده قرار نگیرید" یا "تا بیش از حد ریسک نکنید. ”

گرامر

از یک طرف، اشتباهات املایی و نگارشی بد شکل هستند. گیرنده ممکن است این تصور را داشته باشد که مدیر یا بی سواد است یا حداقل بی توجه است. با این حال، پایبندی دقیق و "خسته کننده" به هنجارهای دستوری نیز منفی درک می شود. بهتر است آن را به سبک مکالمه ارائه کنید، به گونه ای که گویی در حال انجام مذاکرات واقعی با یک شریک به صورت زنده هستید.

حجم نامه

از یک طرف مشخص است که ایجاز خواهر استعداد است. و واقعاً بهتر است که کل حرف را در 1 صفحه از صفحه A4 قرار دهید (به معنای واقعی کلمه 3-4 پاراگراف کوچک از نظر بصری زیبا به نظر می رسند). از طرف دیگر، نباید همه چیز را به حداقل رساند، یعنی. اطلاعات ضروری در مورد قیمت ها، ویژگی های خدمات ارائه نکنید، خدمات اضافیو غیره در عین حال، در اینجا نیز باید به دنبال یک حد وسط باشید - نباید همه برگه های برنده را به طور همزمان در یک حرف قرار دهید: می توانید یک فتنه دلپذیر در مورد برخی از پاداش های اضافی ایجاد کنید.

اوگنی مالیار

# تفاوت های ظریف تجاری

نمونه پیشنهادات تجاری

پیشنهادات تجاری معمولاً به دو دسته تقسیم می شوند: "سرد" - در نظر گرفته شده برای ارسال انبوه، و "گرم" که خطاب به مدیران خاص شرکت هایی است که از نظر نظری به خدمات علاقه مند هستند.

ناوبری مقاله

• وظیفه اصلی پیشنهاد تجاری
• نقش قالب ها
• نحوه تهیه یک پیشنهاد تجاری برای ارائه خدمات، نمونه
• پیشنهاد تجاری برای خدمات حمل و نقل
• پیشنهاد تجاری برای طراحی
• پیشنهاد تجاری برای خدمات نظافتی
• پیشنهاد تجاری برای تولید مبلمان
• سرویس خودرو پیشنهاد همکاری
• پیشنهاد خدمات تجهیزات ویژه
• فراهم كردن خدمات حقوقی
• تعمیر و نگهداری ساختمان
• برای حذف زباله
• برای تولید سازه های فلزی
• پیشنهاد تجاری برای حفاظت از سایت
• پیشنهاد برای ارائه خدمات حسابداری
• پیشنهاد تجاری برای ارائه خدمات آموزشی
• راهنمای دوخت پرده

تمامی محصولات تجاری به دو دسته کالاها و خدمات تقسیم می شوند. فروش هر دو ضروری است و یکی از مؤثرترین ابزارهای تبلیغاتی به درستی نامه ای است که حاوی یک پیشنهاد است.

در این مقاله قوانین نوشتن متون ترویج خدمات مورد بحث قرار می گیرد و نمونه هایی از آنها همراه با نظرات ارائه می شود.

وظیفه اصلی پیشنهاد تجاری

در بسیاری از شرکت ها، نوشتن یک پیشنهاد تجاری به متخصص ترین متخصص سپرده می شود. اعتقاد بر این است که او کسی است که همه چیز را در مورد محصول ارائه شده می داند و بنابراین بهتر از هر کس دیگری با این کار کنار می آید. این رویکرد در مواردی قابل توجیه است که مطمئناً مشخص است که نامه توسط افرادی خوانده می شود که همه پیچیدگی های موضوع را درک می کنند. به عنوان مثال، یک ژنراتور برای یک نیروگاه را نمی توان به یک شرکت بزرگ تامین انرژی ارائه داد. به زبان ساده" اما انعقاد قرارداد برای خدمات (یا بهتر بگوییم ارائه آنها) اغلب پس از خواندن متن رئیس شرکت حاصل می شود که عمیقاً در تفاوت های ظریف کاوش نمی کند.

یک موقعیت معمول: مدیر نامه ای دریافت کرد که در آن نظافت محل، پشتیبانی قانونی، یا به عنوان مثال، پر کردن مجدد کارتریج با مراجعه به مشتری ارائه شده بود. مدیر با رئیس بخش (مدیر تأمین، وکیل ارشد یا شخص دیگری) تماس می گیرد و پیشنهاد می دهد سودمندی پیشنهاد را برای شرکت ارزیابی کند.

وظیفه اصلی کامپایلر CP این است که اطمینان حاصل کند که پیام او بدون آشنایی با محتویات به سطل زباله (یا در سطل زباله صندوق پست حذف نمی شود).

نقش قالب ها

امروزه دانلود نمونه پروپوزال تجاری برای هر سرویسی مشکلی ندارد. پس از تغییر جزئیات شرکت و سایر اطلاعات فردی، متنی دریافت خواهید کرد که الزامات اصلی نامه ها را برآورده می کند این نوع. در اینجا یک مثال است:

همه چیز واضح، قابل فهم و مختصر است. با این حال ، یک الگوی جهانی برای پر کردن هنوز اختراع نشده است و به احتمال زیاد هرگز وجود نخواهد داشت. نمونه باید به طور خلاقانه ای دوباره کار شود تا به آن فردیت بدهد. برای اینکه یک متن فروش خوب را خراب نکنید، باید قوانینی را که بر اساس آن کامپایل می شود، بدانید.

نحوه تهیه یک پیشنهاد تجاری برای ارائه خدمات، نمونه

همانطور که هر خودرو، صرف نظر از برند و قیمت، از اجزا و مجموعه های خاصی تشکیل شده است، پیشنهاد درست شامل بلوک های کاربردی ضروری است که بدون هیچ یک از آنها "کار نمی کند". و این فقط در مورد یک سربرگ زیبا یا یک امضای گسترده نیست. مهم است که نامه:

مزایای ارائه شده:مشتری بالقوه خدمات چندان علاقه ای به تاریخ باشکوه شرکت و میزان دوستی تیم آن ندارد. او می خواهد بداند که چه مزایایی دریافت خواهد کرد (پس انداز، کیفیت، سرعت).

بدون مزاحمت روی ضرب الاجل ها "فشار" می شود:هر محصولی تاریخ انقضا دارد. پیشنهاد ارائه خدمات نیز باید دارای مهلتی باشد که شرایط آن را مشخص کند: «تا ۲۴ ژوئن ۲۰۱۸ قیمت‌ها به شرح زیر است و پس از آن (به‌طور پیش‌فرض) گران‌تر می‌شود».

فراخوانی برای اقدام:یک مشتری بالقوه با درک میزان خوب بودن شرایط تعیین شده در قسمت اول و دریافت فشار جزئی از قسمت دوم، ممکن است بخواهد در مورد انعقاد یک توافق صحبت کند. اقداماتی که به او پیشنهاد می شود باید تا حد امکان ساده شود. هر محصول تجاری زمانی با موفقیت فروخته می شود که دسترسی به آن آسان باشد. فقط «با این شماره تلفن تماس بگیرید» یا «به این نامه پاسخ دهید».

این قوانین سه گانه همیشه توسط نویسندگان پیشنهادهای تجاری رعایت نمی شود. بنابراین در مثال بالا مهلتی وجود ندارد. اگر همه شرایط رعایت شود، نامه نوید اثربخشی بسیار بیشتری را می دهد.

اکنون وقت آن است که به نمونه های خاصی از پیشنهادات تجاری نگاه کنیم.

پیشنهاد تجاری برای خدمات حمل و نقل

پیشنهادات تجاری معمولا به دو دسته تقسیم می شوند:

• "سرد" - برای ارسال انبوه در نظر گرفته شده است.
• موارد "داغ"، خطاب به مدیران خاص شرکت هایی که از نظر نظری به خدمات علاقه مند هستند.

بر اساس این طبقه بندی، باید درک کرد که برای افزایش بهره وری، "گرم کردن" پیشنهاد مطلوب است، که بسیاری از مدیران بخش فروش مایل به انجام آن نیستند. یعنی باز هم بهتر است قبل از ارسال نامه با شرکت منتخب تماس بگیرید یا به آن مراجعه کنید. در عین حال، اصلاً لازم نیست که شخصاً با مدیر گفتگو کنید. می توانید با منشی (یا کارمند دیگری که اطلاعات را در اختیار دارد) گفتگوی خوبی داشته باشید و اگر کارمند از نظر حرفه ای مناسب است، دریابید:

• آیا این شرکت از خدماتی استفاده می کند؟ شرکت حمل و نقل، یا ناوگان وسایل نقلیه خود را دارد.
• حجم حمل و نقل چقدر است
• آیا هزینه گران است؟
• آیا مدیر از همکاری موجود راضی است؟
• اگر شکایتی وجود دارد، در مورد چه لحظات ناخوشایندی است.
• حمل بار یا تحویل مسافر مورد نیاز است.

کار یک فروشنده به طور کلی بسیار شبیه به زندگی دشوار یک افسر اطلاعاتی غیرقانونی است و هر چه بیشتر یاد بگیرد بهتر است.

از اطلاعات دریافتی، مشخص می شود که هنگام تهیه یک پیشنهاد تجاری روی چه چیزی تمرکز کنید. در عین حال حتی با استفاده از قالب نیز باید مهلت ذکر شده را به خاطر بسپارید. با این حال، هنگام مذاکره با یک مشتری خاص، می توانید بعداً او را فراموش کنید.

دانلود نمونه

قوانین کلی: بسته به مشخصات مشخصات، الزامات خدمات حمل و نقل ممکن است به شرح زیر باشد:

• شرکت های تجاری علاقه مند به تحویل سریع و ایمنی هستند. اگر خدمات امنیتی نیز همراه با خدمات حمل و نقل ارائه شود، این ممکن است به یک عامل تعیین کننده تبدیل شود.
• سازمان بودجه ای که برای حمل و نقل کالا مناقصه اعلام می کند بیشتر جذب می شود قیمت مناسبپشتیبانی شده توسط کیفیت خدمات تحویل؛
• همه تخفیف ها را دوست دارند.

باید به خاطر داشت که حسادت‌انگیزترین مشتریان حمل و نقل در حال حاضر با کسی کار می‌کنند و باید با مزایای قابل توجهی فریب داده شوند.

پیشنهاد تجاری برای طراحی

به طور معمول، سازمان های طراحی در مشخصات اصلی خود در ارائه تخصص دارند خدمات ساختمانی، و در عین حال مستندات مهندسی در کل هزینه برآورد شده لحاظ می شود. قوانین تنظیم یک پیشنهاد تجاری مانند سایر موارد است، اما توجه ویژهتوصیه می شود پرداخت کنید:

• مواد با کیفیت بالا با قیمت مناسب؛
• سرعت طراحی، نصب، تعمیر یا اتمام کار.

در این مورد در ابتدای نامه ذکر اشیایی که قبلاً راه اندازی شده و مشتریانی که راضی بوده اند مفید تلقی می شود. از آنجایی که حجم متن محدود است، تنها نکته اصلی باید بیان شود: تخصص شرکت ساختمانیاستفاده از مواد وارداتی مستقیم، گارانتی و غیره

سازمان های بودجه بیشتر به مزایا علاقه مند هستند سیاست قیمت گذاری، اما این به معنای قابل قبول بودن کیفیت نیست.

در مورد سازمان های صرفاً طراحی، برای آنها مفید است که در طرح های پیشنهادی خود تصاویری از ساختمان های ساخته شده بر اساس اسنادی که تهیه کرده اند ارائه دهند. بهتر است اینها عکس های خانه هایی باشد که بتوانید به آنها افتخار کنید.

دانلود نمونه

پیشنهاد تجاری برای خدمات نظافتی

پیشنهاد تجاری برای یک شرکت نظافتی مشروط به رعایت الزامات قوانین عمومیدارای تعدادی ویژگی خاص است که منعکس کننده مزایا و مزایا است. شما می توانید مشتریان را جذب کنید:

• تخفیف برای سفارشات معمولی یا امضای قرارداد بلند مدت؛
• استفاده از مواد شوینده سازگار با محیط زیست، ضد حساسیت و بهداشتی؛
• کاربرد فن آوری های مدرنکاهش زمان نظافت و افزایش کیفیت؛
• توانایی انجام کارهای مخصوص تمیز کردن سطح پیچیده

خدمات نظافتی را می توان نه تنها به اشخاص حقوقی، بلکه برای شهروندان عادی که می خواهند در زمان صرفه جویی کنند و مایل به پرداخت هزینه آن باشند نیز ارائه شود. در این حالت ، روش ارسال "سرد" اثربخشی خود را نشان می دهد ، البته اگر پیشنهاد به درستی تهیه شود.

پیشنهاد تجاری برای تولید مبلمان

بر مرحله مدرن تجارت مبلمانهمچنین ویژگی های خاص خود را دارد و آنها عبارتند از این که سهم غالب محصولات به صورت انبوه در کارخانه های بزرگ با قابلیت های تکنولوژیکی بالا تولید می شود. برش لیزری با علامت گذاری، تجهیزات ویژه برای برش لبه ها، روش های پیشرفته بست - همه اینها برای تولید کنندگان کوچک بسیار گران و غیرقابل دسترس است.

با این حال، آنها بازار خاصی دارند - در مواردی که نمونه های تولید انبوه در داخل کشور قرار نمی گیرند، سفارشات فردی را انجام می دهند. مفهوم یک پیشنهاد تجاری برای خدمات تولید مبلمان را می توان بر اساس این عامل بنا کرد. به مشتری بالقوه پیشنهاد می شود:

• طراحی منحصر به فرد که با خواسته های او و ویژگی های اتاق مطابقت دارد.
• بدون دردسر (رسیدن اندازه گیری در زمان مناسب، تحویل، مونتاژ)؛
• امکان مشاهده نتیجه در یک مدل سه بعدی در رایانه و به دنبال آن تأیید سفارش.
• برآوردن غیرمعمول ترین آرزوها در مورد رنگ، سایه و شکل اثاثیه (معروف "هر هوس")؛
• ادغام هر وسیله فنی در بدنه مبلمان؛
• مواد بی ضرر با کیفیت بالا با گواهی ISO
• گارانتی و خدمات پس از گارانتی در صورت لزوم؛
• قیمت های مقرون به صرفه.

دانلود نمونه

در واقع، هنگام ارائه خدمات تولید مبلمان، توصیه می‌شود بر روی مزیت‌های ناشی از رویکرد فردی تمرکز کنید و تأکید کنید که کیفیت محصولات عملاً با نمونه‌های بزرگ تفاوتی ندارد.

سرویس خودرو پیشنهاد همکاری

خدمات خودرو مفهومی گسترده است و شامل خدماتی از کارواش تا ایستگاه خدمات با فناوری پیشرفته مجهز به تجهیزات تشخیصی پیشرفته است. ویژگی های یک پیشنهاد تجاری برای تعمیر خودرو این است که یک مشتری بالقوه باید بفهمد که شرکت چه خدماتی می تواند به او ارائه دهد. اگر یک شرکت در شاسی یا هر برند خاصی به طور کلی متخصص است، قطعاً باید به آن اشاره شود. به طور خاص، اطلاعات مورد نیاز است:

• در مورد همکاری با بیمه گذاران خودرو؛
• در دسترس بودن تخصص خود؛
• در مورد انواع خاصی از کارهای انجام شده به طور خاص، این ممکن است امکان بازیابی عناصر گران بدنه، سپرها، قاب های پشتیبانی از SUV ها، قطعات آلومینیومی، جوش آرگون و غیره باشد.
• تشخیص سریع و عیب یابی؛
• وجود یک محفظه حرارتی برای خشک کردن بدن پس از رنگ آمیزی؛
• انبار بزرگ قطعات خودرو

اگر مزایای دیگری وجود دارد که می تواند مشتری را جذب کند، باید آنها را فهرست کرد و متن را با تصاویر مناسب همراه کرد.

توانایی یافتن آسان یک تجارت با یا بدون ناوبر برای رانندگان بسیار مهم است. نقشه مورد نیاز است.

دانلود نمونه

پیشنهاد خدمات تجهیزات ویژه

ویژگی های استفاده از تجهیزات ویژه این است که به دلیل ضرورت شدید دیکته می شود. هنگامی که انجام بدون بیل مکانیکی، سکوی هوایی یا وسایل دیگر غیرممکن است، مشتری تنها با یک انتخاب بین ارائه دهندگان خدمات ممکن باقی می ماند و، به عنوان یک قاعده، تعداد کمی از آنها وجود دارد. بر اساس این شرایط، پیشنهاد برای تجهیزات ویژه نسبتاً ساده است و عمدتاً از یک پیشنهاد تشکیل شده است که نشان دهنده پارامترها (ویژگی‌های) تجهیزات پیشنهادی و قیمت است.

دانلود نمونه

برای ارائه خدمات حقوقی

بازار قانونی خدمات با رقابت بالا و سواد شرکت کنندگان مشخص می شود. در واقع برجسته شدن در میان شرکت های حقوقی و شرکت های مشاوره بسیار دشوار است، بنابراین تهیه یک پیشنهاد تجاری باید با دقت خاصی انجام شود. ابتدا باید شرایط سایر شرکت های مشابه را مطالعه کرد و مزیت های احتمالی را مشخص کرد. مزایای استاندارد شامل موارد زیر است:

• احتمال بالای تصمیم دادگاه مطلوب هر وکیلی می داند که ضمانت 100% در این مورد غیر ممکن است.
• پشتیبانی و تضمین در مراجع مختلف به صورت قراردادی؛
• فرصتی برای صرفه جویی در هزینه با کاهش کارکنان وکلای شرکت؛
• صلاحیت بالا و تضمین بی عیب و نقص قانونی کلیه اسناد خروجی و داخلی شرکت؛
• سرعت حل مسائل در مراجع مختلف؛
• امکان دریافت برخی از انواع خدمات به صورت رایگان، به عنوان مثال، مشاوره.

از همه جهات دیگر، هر موسسه حقوقی خودش تصمیم می گیرد که با چه مزایایی مشتریان جدید را جذب کند.

دانلود نمونه

تعمیر و نگهداری ساختمان

به عنوان یک قاعده، پیشنهادات تجاری برای حمایت از خانه های فردی، مناطق مسکونی و جوامع کلبه در دسته "گرم" و "گرم" قرار می گیرند، یعنی از قبل توافق شده است. آنها به ندرت از طریق پست، به خصوص الکترونیکی ارسال می شوند و اغلب به صورت حضوری پس از توافق شفاهی تحویل داده می شوند.

متن پیشنهاد به یک شی خاص که پیمانکار درخواست خدمات آن را دارد گره خورده و همراه با جدول قیمت هر یک از خدمات در ماه و مبلغ کل می باشد. معمولاً سند به کمیسیون مناقصه ارسال می شود. اعداد مشخص شده در پیشنهاد تعیین کننده است. سبک نوشتن آنقدرها مهم نیست.

دانلود نمونه

برای حذف زباله

این خدمات، اگر به طور منظم به صورت قراردادی ارائه شود، در محدوده مواردی که قبلاً مورد بحث قرار گرفته است، قرار می گیرد نگهداریساختمان ها استثنا اپیزودهای یکباره است که تعداد زیادی ازپس از تعمیر، ساخت و ساز و کارهای اضطراری زباله تولید می شود. در پیشنهاد تجاری، این پیشنهاد حاوی اطلاعاتی در مورد تعرفه ها و انواع خدمات اضافی (بارگیری، دفع زباله های خطرناک) است.

دانلود نمونه

برای تولید سازه های فلزی

در این مورد، مطلوب است که پیشنهاد تجاری حاوی اطلاعاتی در مورد شرکت، آن باشد قابلیت های تولید، تجهیزاتی که به شما امکان می دهد سازه های هر پیچیدگی، مترقی را انجام دهید نرم افزارو جزئیات دیگر همچنین قابل ذکر است که نورد فلز تنها با بالاترین کیفیت استفاده می شود. برای مشتری، هنگام سفارش طرح، اغلب کیفیت مهمتر است، به جای قیمت - او باید برای مدت طولانی از این محصولات استفاده کند.

قیمت ها در متن ذکر نشده است. هزینه سازه های فلزی طبق برآورد محاسبه می شود، اما فردی است و بخشی از پروژه را نشان می دهد.

دانلود نمونه

پیشنهاد تجاری برای حفاظت از سایت

مرسوم نیست که از امنیت صرفه جویی کنید، بنابراین ارائه خدمات امنیتی معمولاً بر اثربخشی اقدامات انجام شده تأکید می کند. شما می توانید با استفاده از چندین سال تجربه و بی نقص خدماتی با کیفیت بالا ارائه دهید وسایل فنی. لیستی از اشیاء محافظت شده متعلق به مشهورترین شرکا بسیار مفید خواهد بود.

• شخصی،
• اطلاعاتی
• آتش نشانی
• قلمرو شرکت از نفوذ افراد غیرمجاز.

همچنین می توان به نظارت بر دسترسی پرسنل و اطمینان از حفظ اسرار تجاری اشاره کرد.

علیرغم اهمیت ثانویه قیمت خدمات، نباید آن را نیز فراموش کنید: رقبا، شاید نه کمتر واجد شرایط و نه تجهیزات بدتر، در خواب نیستند.

دانلود نمونه

با نظارت تصویری

این سرویس مربوط به فعالیت‌های امنیتی است که قبلاً مورد بحث قرار گرفته‌اند، و تنها در صورتی می‌توان آن را متمایز کرد که به طور جداگانه و خارج از مجموعه اقدامات دیگری که امنیت را تضمین می‌کنند ارائه شود. به عنوان مثال، پیشنهادی برای نصب اینترکام تصویری در مجتمع مسكونيدر قالب نامه ای که قیمت ها را بر اساس کل ورودی و برای یک آپارتمان جداگانه نشان می دهد. توصیه می شود مزایای فنی سیستم نصب شده را فهرست کنید.

دانلود نمونه

موضوع قرارداد ممکن است هر کاری باشد که استفاده از منابع داخلی به هر دلیل برای آن غیر موجه باشد:

• پذیرایی برای کارکنان شرکت؛
• شستن ملحفه برای هتلی که خشکشویی مخصوص به خود ندارد.
• حسابداری برای یک شرکت کوچک؛
• خدمات حقوقی؛
• تامین قطعات برای مونتاژ؛
• خدمات ایجاد وب سایت سازمان و نگهداری مداوم آن.

به طور کلی معنای این اصطلاح با ترجمه کلمه برون سپاری - منبع خارجی بیان می شود. وظیفه خالق یک پیشنهاد تجاری این است که مشتری بالقوه را از مزایای همکاری برون سپاری و به طور خاص با شرکت خود متقاعد کند.

در بسیاری از موارد، شرکت هایی با تجربه گسترده در انجام یک سرویس خاص می توانند در هزینه ها صرفه جویی کنند.

به عنوان مثال، ایجاد و نگهداری یک وب سایت شرکتی به یک متخصص واجد شرایط در این زمینه نیاز دارد. یک مدیر سیستم معمولی ممکن است نتواند با این کار کنار بیاید یا منبع را ناموفق ایجاد کند. در این مورد، پیشنهاد باید شامل چندین گزینه، بر اساس مشتریان بالقوه باشد سطوح مختلفتسویه شوندگی.

دانلود نمونه

پیشنهاد برای ارائه خدمات حسابداری

آیا می توان شرکتی را بدون یک حسابدار ارشد تمام وقت تصور کرد؟ برای برخی، این ایده ممکن است چندان موفق به نظر نرسد، اما در عمل، متخصصان مالی و حسابداری شخص ثالث اغلب وارد این پروژه می شوند. حسابداری انجام شده بر اساس توافق نامه برون سپاری، مدیریت شرکت را از مشکلاتی در قالب جریمه ها و جریمه های ناشی از اشتباهات ناشی از بی تجربگی کارمند رهایی می بخشد. در برخی موارد، حسابرسی شخص ثالث به سادگی ضروری است.

بازار خدمات حسابداری بیش از حد اشباع شده است، بنابراین تقاضاهای بسیار زیادی بر روی پیشنهاد تجاری قرار می گیرد. باید قانع کننده باشد و متن باید به درستی بر مزایا و مزایای این شرکت تأکید کند.

شهرت و تجربه نقش مهمی را ایفا می کند. اقداماتی که برای حفظ اسرار تجاری انجام شده است، قابل توجه است.

دانلود نمونه

پیشنهاد تجاری برای ارائه خدمات آموزشی

صرف نظر از نوع ارائه شده خدمات آموزشی(آموزش در دانشگاه، کالج، ژیمناستیک خصوصی، دوره ها، تدریس خصوصی و غیره) از مزایای اصلی فقط می توان به صلاحیت معلمان و کیفیت دانش دریافتی اشاره کرد.

پیشنهاد با عنوانی آغاز می شود که ماهیت آن را به درستی توصیف می کند. در چند کلمه باید بیان کرد که موسسه آموزشی برای چه چیزی آماده می شود. همچنین ذکر این موارد توصیه می شود:

• رویکرد فردی؛
• وجود تکنیک های منحصر به فرد که کارایی خود را در عمل ثابت کرده است.
• شهریه (در هر ترم، سال، دوره کامل)؛
• در صورت امکان، فهرست کوتاهی از فارغ التحصیلانی که این کار را انجام داده اند شغل موفق(اگر وجود داشت).

راهنمای دوخت پرده

در پایان مقاله، الزامات عرضه چنین کالای رایج خانگی مانند پرده در نظر گرفته خواهد شد. همانطور که می دانید کیفیت و قیمت آن ها متفاوت است، اما هر خانم خانه داری صرف نظر از توانایی های مالی، دوست دارد که زیبا باشند.

پیشنهاد تجاری باید به گونه ای باشد که بخواهید آن را به طور کامل بخوانید و اگر فوراً به آن پاسخ ندهید، مطمئناً تماس های خود را برای آینده حفظ کنید.

هدف از هر پیشنهاد تجاری، فروش است. در این مورد، ما در مورد یافتن مشتری برای یک سرویس خاص صحبت می کنیم. از یک طرف فردی که به خدمات خاصی نیاز دارد به دنبال کسانی است که بتوانند آن را به او ارائه دهند و از طرف دیگر با دریافت پیشنهادی که مناسب او باشد نه تنها مشکل خود را حل می کند، بلکه ممکن است بخواهد در آینده با شما همکاری کند بنابراین این سند نیازمند یک رویکرد جدی است.

ما ویژگی های تهیه یک پیشنهاد تجاری را برای ارائه در نظر می گیریم انواع متفاوتخدمات. همچنین می توانید با نمونه های خاص پیشنهادات تجاری برای خدمات امنیتی، حمل و نقل، حقوقی، ساخت و ساز و تعمیر آشنا شوید.

الزامات اساسی برای CP را فراموش نکنید

هر پیشنهاد تجاری، از جمله پیشنهادهای تجاری برای ارائه خدمات، در درجه اول یک متن "فروش" است، بنابراین باید شامل تمام عناصر مورد نیاز برای این نوع ارائه اطلاعات باشد:

• تیتر جلب توجه؛
• پیشنهاد - جوهر پیشنهادی به طور خلاصه و مختصر بیان شده است ("اگر این کار را انجام دهید، این را دریافت خواهید کرد").
• توجیه منافع برای مشتری بالقوه؛
• تماس برای اقدام و اطلاعات تماس؛
• استفاده از عناصر طراحی گرافیکی: عنوان‌های فرعی، فهرست‌ها، فونت‌های مختلف، احتمالاً تصاویر.

مانند سایر شرکت های تجاری، هنگام ارائه خدمات باید اجتناب شود:

• شرح مفصلی از شرکت شما با جزئیات، به ویژه در ابتدای پیشنهاد؛
• عناوین غیر اطلاع رسانی، بی اثرترین آنها عبارت "پیشنهاد تجاری" است.
• عبارت پیچیده و گیج کننده در ارائه پیشنهاد؛
• القابی که معنی ندارند و با حقایق ثابت نمی شوند، مانند "متخصصان بسیار ماهر"، "سطح بالای مهارت"، "اجرای موفقیت آمیز"؛
• عباراتی که متن را طولانی می کند، که به راحتی می توان بدون تغییر معنی از آن حذف کرد، به عنوان مثال، "ما از همکاری با شما بسیار خوشحال خواهیم شد"، "ما خوشحال می شویم به کمک شما بیایم" و غیره: افراد تجاری با پیشنهاد شما و افراد پرمشغله ای که دلیلی برای تلف کردن وقت گرانبها برای «آب» در متون تجاری ندارند، آشنا می شود.

ویژگی های CP "در خدمت شما"

تفاوت بین پیشنهادات تجاری که وظیفه آنها تشویق به استفاده از یک سرویس خاص است چیست؟ بیایید ویژگی های اساسی آنها را در نظر بگیریم.

1. هدف از پیشنهاد:
   • اگر یک پیشنهاد "سرد" تهیه شود ، یعنی همه چیز برای مشتریان بالقوه علاقه مند ارسال شود ، هدف آن صحبت در مورد فرصتی است که ممکن است روزی مفید باشد و این نیاز را بهتر با این شرکت خاص ارضا کند.
   • برای CP شخصی سازی شده "گرم"، هدف اطلاع رسانی در مورد تفاوت های ظریف و تشویق همکاری، برجسته کردن مثبت ترین جنبه ها و نقاط قوت تعامل است.
2. مخاطب هدف: پیشنهادات تجاری برای خدمات روی میز مدیران اجرایی و مدیران ارشدی قرار می گیرد که در مورد سازمان و پرداخت خود تصمیم می گیرند.
3. سبک KP: کاسبکار، بدون آشنایی، کاملاً ممتنع، حفظ حرمت.
4. نکات اضافی:
   • مهم است که پیشنهاد تجاری به گونه ای تنظیم شود که مشتری فوراً بفهمد که فقط در تلاش برای فروش خدمات نیست، بلکه آن را کاملاً درک می کند.
   • اگر متن CP بر حل مشکلات مبرم تمرکز کند بسیار عالی است مخاطب هدفیا به طور خاص مخاطب؛
   • شناسایی روشن و واضح منابع برای حل مشکل مشتری و مزایای انتخاب شرکت شما.

نمونه هایی از متون پیشنهاد تجاری

در این نمونه های پیشنهادی تجاری برای ارائه انواع خدمات، تاکید بر محتوا است؛ جنبه طراحی چاپ (مواد مصور، استفاده از رنگ، فونت و ...) به صلاحدید توسعه دهنده واگذار شده است. مثال ها نسبی هستند.

پیشنهاد تجاری برای ارائه خدمات امنیتی

دکمه ای که می تواند شما را از دردسر دور نگه دارد
امنیت کنسول هر شی

آیا مهمانان ناخواسته ای دارید و ممکن است خطرناک باشند؟

اگر دفتر یا فروشگاه شما مجهز به دکمه وحشت باشد، مشکلات غیرمنتظره هرگز شما را غافلگیر نخواهد کرد. مهم نیست چه اتفاقی می افتد، حتی پنج دقیقه پس از فشار دادن دکمه، تیم واکنش سریع در محل شما خواهد بود و بلافاصله مشکل هر پیچیدگی را حل می کند.

آژانس امنیتی "Panther-plus"امنیت کنترل از راه دور خرده فروشی، اداری، اماکن صنعتی و همچنین آپارتمان ها و خانه های خصوصی را سازماندهی می کند. ما تهیه خواهیم کرد:

• نظارت 24 ساعته از امکاناتی که به ما سپرده شده است از یک کنسول متمرکز در اتاق کنترل.
• پس از دریافت سیگنال، ورود یک گروه مسلح در عرض 2-5 دقیقه.

در اختیار ما:

• 15 گروه پرسنل در اتومبیل، پراکنده در مناطق مختلف شهر.
• بیش از 200 کارمند دارای مجوز بین 25 تا 40 سال که هر یک دوره های آموزشی ویژه را گذرانده اند و تجربه خدمت در نیروهای مسلح یا سازمان های انتظامی را دارند.
• سلاح گرم خدماتی مجاز برای استفاده در سازمان های امنیتی: تپانچه PKSK و Izh-71.
• ابزار ویژه برای ارتباط

خدمات اضافی

با تماس با مدیر Panther-Plus یا خواندن اطلاعات در وب سایت رسمی htpp://www.panteraplus.ru، می توانید با لیست کامل خدمات ارائه شده توسط آژانس امنیتی آشنا شوید:

• نصب و نگهداری سیستم های نظارت تصویری؛
• نصب اینترکام اداری و خانگی؛
• کلیه کارهای مربوط به ایمنی و اعلام حریق؛
• امنیت مسلحانه تاسیسات؛
• اطمینان از کنترل دسترسی؛
• ایمنی در طول رویدادها؛
• اطلاعات و خدمات مشاوره ای در خصوص حمایت های قانونی.

با شماره 555-55-55 تماس بگیرید و پتر سرگیویچ ایواننکو، مدیر خدمات مشتری، در مورد هر موضوع همکاری به شما مشاوره خواهد داد. همچنین می توانید درخواست خود را در وب سایت htpp://www.panteraplus.ru بگذارید و ما با شما تماس خواهیم گرفت.

5 مشتری اول 10% تخفیف در خدمات دریافت می کنند. تخفیف های انعطاف پذیر برای مشتریان معمولی.

آژانس امنیتی "Panther-plus"

555-55-55

http://www.panteraplus.ru

پیشنهاد تجاری برای ارائه خدمات حمل و نقل

حمل و نقل بار بدون مشکل با قیمت های ضد بحران

محموله شما بدون سر و صدا و گرد و غبار در مکان مناسب قرار دارد

شرکت شما نیازی به هدر دادن زمان و تلاش برای سازماندهی تحویل محموله به هر نقطه از کشور ندارد. با شرکت Podorozhnik تماس بگیرید و مراقبت خود را به متخصصان بسپارید.

Podorozhnik از سال 2003 در بازار داخلی فعالیت می کند. بیش از 150 میلیون تن بار مختلف را با موفقیت به تمام شهرهای کشورمان تحویل داده ایم. ما نیازی به واسطه نداریم: منابع خود ما به طور کامل ایمنی محموله شما و تحویل به موقع آن را تضمین می کند.

با تماس با ما، دریافت می کنید:

• منابع ناوگان ما، مجهز به اتومبیل و کامیون با ظرفیت های مختلف حمل.
• توانایی حمل بار از 1 کوین تا 60 تن به هر منطقه از فدراسیون روسیه.
• بیمه باربری؛
• ردیابی جابجایی محموله با استفاده از سیستم موقعیت جغرافیایی

قیمت ها که لطفا

به لطف استفاده از منابع داخلی و عدم وجود واسطه، Podorozhnik قادر است حداقل قیمت را برای خدمات خود تعیین کند. برای مشتریان خود ما ارائه کرده ایم:

• امکان حمل و نقل کالا به صورت اعتباری؛
• ارائه تخفیف تجمعی برای مشتریان عادی و شرکای تجاری؛
• امکان نرخ ترجیحی برای بارگیری و تخلیه.

توجه، ارتقاء!بارگیری رایگان برای اولین مشتریان 5 ژانویه!

ما برای اعتماد شما ارزش قائلیم

ما مسئول حرفه ای بودن کارکنان خود هستیم. اگر رانندگان ما کالا را با تاخیر بیش از 24 ساعت تحویل دهند، 30 درصد از هزینه خدمات به شما بازپرداخت می شود.

زنگ بزن، بنویس، بیا

ما به صورت تلفنی به سوالات شما پاسخ خواهیم داد. 123-22-22.

ما نامه هایی را به آدرس ایمیل پادگان می پذیریم [ایمیل محافظت شده]ما 24 ساعت شبانه روز و در عرض دو ساعت پاسخ می دهیم.

به دفتر ما در آدرس: مسکو، خیابان بیایید. Gvardeiskaya، 93، ما 7 روز در هفته از ساعت 8:30 تا 18:00 باز هستیم.

پیشنهاد تجاری برای ارائه خدمات حقوقی

20-40 درصد کمتر به وکیل پرداخت کنید
حمایت قانونی از فعالیت های تجاری

حقوق یک وکیل تمام وقت هزینه ای جدی برای هر کارآفرینی است. در این میان، پشتیبانی قانونی شایسته جزء موفقیت هر کسب و کاری است.

هر کاری می تواند توسط متخصصان با تجربه Legolas LLC انجام شود که بیش از 10 سال است که با موفقیت در زمینه حقوقی فعالیت می کنند.

خدمات برای کارآفرینان:

• ثبت سریع یا انحلال سازمانی با هر شکلی از مالکیت؛
• تغییرات در داده های ثبت نام؛
• خدمات کامل حقوقی برای فعالیت های شرکت؛
• صورت های مالی؛
• دعاوی حقوقی و تصمیمات چالش برانگیز؛
• خدمات اطلاعاتی در مورد قانون مدنی، مالیاتی، زمین؛
• کمک در تهیه و اجرای اسناد تجاری.

همیشه حق با مشتری است

10 سال تجربه و بررسی بیش از 1000 مشتری راضی از حرفه ای بودن و توانایی ما در حدس زدن خواسته های مشتری صحبت می کند. به جای مطالعه قوانین، زمانی را صرف رشد کسب و کار خود کنید.

مسائل حقوقی خود را بر دوش Legolas LLC بگذارید و آنها را برای همیشه فراموش کنید.

اگر در نتیجه از همکاری ما ناراضی باقی ماندید، ما آمادگی داریم تا 60 درصد از مبلغی که هزینه کرده اید را برگردانیم.

ما با کارآفرینان از هر منطقه از فدراسیون روسیه همکاری می کنیم.

سیستم پرداخت انعطاف پذیر

ما به شرکای تجاری معمولی تخفیف می دهیم

برای مشتریانی که بیش از 2 سرویس سفارش دهند، سرویس سوم با نصف هزینه ارائه می شود.

لیست کامل خدمات و قیمت ها در وب سایت ما موجود است http://femidalegolas.ru

با شماره گیری 222-33-44 ما خوشحال خواهیم شد که به هر یک از سوالات شما پاسخ دهیم.

از دوشنبه تا جمعه از ساعت 9:00 تا 18:00 در دفتر ما به آدرس: مسکو، خیابان، منتظر شما هستیم. شفت گاو، 9.

پیشنهاد تجاری برای ارائه خدمات ساختمانی

شرکت Archistroy - ما چیزی می سازیم که به آن افتخار خواهید کرد!

زمان کوتاه، مواد با کیفیت بالا، فقط چند روز

آیا نیاز به ساختن ساختمان دارید و نمی دانید از کجا شروع کنید؟ " شرکت ساختمانی"Arkhistroy" تمام انتظارات شما را در زمینه های زیر برآورده خواهد کرد:

• طراحی یک پروژه برای ساختار آینده؛
• چرخه کامل خدمات ساخت و ساز، از پایه گذاری تا اتمام؛
• طراحی چشم انداز قلمرو؛
• بازسازی اماکن با هر پیچیدگی

چرا عقد قرارداد با شرکت Archistroy برای شما سودمند است؟

1. تضمین مطلق مهلت های ملاقات، به طور رسمی ثبت شده است. در صورت آماده نبودن پروژه ساختمانی تا زمان مقرر 30% مبلغ را به عنوان جریمه برمی گردانیم.
2. فقط با استفاده از مواد تایید شده تولید شده توسط شرکت های اروپایی (ما با تولید کنندگان همکاری می کنیم).
3. قیمت مواد مصرفیبدون نشانه گذاری واسطه
4. کادری متشکل از متخصصان با تمام مشخصات که دارای تحصیلات ویژه بوده و دوره های آموزشی و گواهینامه را گذرانده اند مدرسه بین المللیسازنده در وین (اتریش).

همکاری با ما راحت است!

• پس از انعقاد قرارداد، مبلغ یک چهارم مبلغ را پیش پرداخت می کنید، مابقی پس از تحویل کالا پرداخت می شود.
• ما مواد را فقط با تایید کتبی یا در حضور مشتری خریداری می کنیم.
• امکان پرداخت اقساطی ظرف 12 ماه پس از انعقاد قرارداد.
• ما برآورد را بدون درخواست مشتری افزایش نمی دهیم.

علاقه مند به همکاری هستید؟

با 365-48-48 تماس بگیرید یا درخواست خود را از طریق ایمیل ارسال کنید [ایمیل محافظت شده].

سرگئی ادواردوویچ کوتنکو، مدیر روابط با مشتری، در مورد هر مسئله ای که پیش بیاید به شما مشاوره می دهد.

ما به مشتریانی که هنگام تماس با آنها عبارت رمز "Vivat, Archistroy" را بیان می کنند، 12٪ تخفیف ارائه می دهیم.

با تشکر از توجه شما!

JSC "Arkhistroy"

مسکو، خ. آوانگاردنایا، 12

[ایمیل محافظت شده]

پیشنهاد تجاری برای ارائه خدمات تعمیر

تعمیر مورد نیاز است؟ ما کمک خواهیم کرد!

چند روز دیگر وارد یک اتاق کاملاً بازسازی شده خواهید شد!

آیا به خانه یا آپارتمان جدید نقل مکان کرده اید؟

آیا می خواهید در یک دفتر تازه بازسازی شده شروع به کار کنید؟

آیا نیاز به تجدید و به روز رسانی اتاق دارید یا توسعه مجدد انجام دهید؟

تعمیرات باید انجام شود!

شرکت Masterova خوشحال خواهد شد که آن را برای شما انجام دهد!

انواع کار - در یک شرکت!

اجرا می کنیم:

• تعمیر و اتمام کار از هر نوع؛
• لوله کشی و نصب برق؛
• نصب پنجره های فلزی پلاستیکی؛
• نصب تهویه مطبوع و سیستم های تهویه؛
• حذف زباله های ساختمانی، تمیز کردن محل و قلمرو؛
• کمک در تهیه و تأیید اسناد طراحی برای توسعه مجدد؛
• نظارت فنی بر کلیه اقدامات انجام شده؛
• خدمات پس از گارانتی

بنا به درخواست مشتری:

• علاوه بر این، خدمات طراح داخلی نیز قابل ارائه است.
• کمک در تحویل مواد و آوردن آنها به هر طبقه؛
• تامین کامل مواد از برندهای معتبر امکان پذیر است.

پیشنهاد تجاری چیست؟ آن برای چه کاری استفاده می شود؟ نحوه پر کردن یک الگوی پیشنهاد تجاری برای ارائه خدمات در سال 2019.

خوانندگان عزیز! این مقاله در مورد روش های معمولی برای حل مسائل حقوقی صحبت می کند، اما هر مورد فردی است. اگر می خواهید بدانید چگونه دقیقا مشکلت رو حل کن- تماس با مشاور:

درخواست ها و تماس ها 24/7 و 7 روز هفته پذیرفته می شود.

سریع است و رایگان!

ویژگی اصلی اقتصاد بازاررقابت سالم است در چنین شرایطی، هر بنگاه اقتصادی باید نه تنها قادر به تولید محصولات با کیفیت بالا، ارائه خدمات یا انجام کار باشد.

مهم است که محصول خود را به گونه ای به مشتری ارائه دهید که او به آن علاقه مند باشد، زیرا پیشنهادات مشابهی در بازار به او ارائه می شود. او قبل از انتخاب منافع خود را می سنجد.

لحظات اولیه

جلب توجه مشتری وظیفه اصلی بازاریابی یک شرکت و برند است. هدف اصلی و نهایی در این مورد، گسترش پایگاه مشتریان از طریق جذب مشتریان جدید و حفظ مصرف کنندگان موجود است.

برای این کار از ابزارهای مختلفی استفاده می شود که عبارتند از:

• موجودی؛
• تخفیف ها؛
• به روز رسانی مجموعه؛

مهم است که مشتری را در مورد بیشتر آنها آگاه کنید تا او فرصت ارزیابی منافع را داشته باشد.

اما امروزه موثرترین روش اطلاعاتی، پیشنهاد تجاری است. اشتباهاتی که هنگام تنظیم پیشنهادات مرتکب می شوند می توانند منجر به شکست معامله شوند.

شرایط مورد نیاز

یک پیشنهاد تجاری یک نوع است نامه های تجارینوشته شده از طرف شرکت یا مدیران آن، آدرس مشتری بالقوهیا به یک شریک با ارائه شرایط مساعد همکاری.

سه نوع پیشنهاد تجاری وجود دارد:

این انواع در قالب جذابیت ها و ساختار متفاوت هستند، اما همه آنها یک هدف دارند - افزایش سطح فروش محصولات، خدمات یا کارهای شرکت.

هدف سند چیست

یک پیشنهاد تجاری به شما امکان می دهد پایه و اساس مذاکرات بیشتر در مورد شرایط همکاری سودآور را ایجاد کنید. وظیفه اصلی آن جلب توجه مخاطب و تشویق گفتگو است.

با کمک نامه های تجاری، مشتریان از در دسترس بودن مطلع می شوند محصولات جدید، تغییر در شرایط همکاری برای مشتریان فعلی و ارائه مزایای به مشتریان بالقوه.

پروپوزال نامه باید دارای یک فراخوان و پیام همکاری خاص باشد که برای آن لازم است اطلاعات مفیدی، کیفیت و در دسترس بودن محصول را به در دسترس ترین و مختصرترین شکل ارائه شود.

معمولاً مصرف کنندگان به این سه شاخص توجه می کنند. پیشنهاد نامه برای ارائه خدمات یکی از مراحل انعقاد معامله همکاری است.

پس از اینکه گیرنده سند را خواند، وظیفه او تماس با فرستنده است. آنها می توانند در مورد یک جلسه مقدماتی توافق کنند که در آن منافع طرفین با جزئیات بیشتر مورد بحث قرار گیرد.

مقررات نظارتی

تهیه و استفاده از پیشنهادات تجاری یک تصمیم فردی شرکت یا برند است. این موضوع توسط مقامات تنظیم یا کنترل نمی شود.

نحوه تنظیم فرم پیشنهاد تجاری برای ارائه خدمات

بسته به هدف مقصد، نامه های تجاری متمایز می شوند:

اگر اغلب از نامه های پیشنهادی تجاری برای ارائه خدمات استفاده می کنید، توصیه می شود الگویی ایجاد کنید که به سادگی پر شود. اما شایان ذکر است که هر بخشی از آن بسته به هدف استفاده می تواند تغییر کند.

ساختار سند

پروپوزال تجاری دارای ساختاری متشکل از عناصر زیر است:

• پاورقی یا سرصفحه حاوی اطلاعات مربوط به فرستنده: آرم، مخاطبین شرکت، از جمله آدرس، پست الکترونیک، شماره تلفن، مهم است که طرفین نشان دهند و.
• این پاراگراف نه به عنوان یک آدرس، بلکه به عنوان توصیفی از اینکه سند برای چه کسی در نظر گرفته شده است، تعریف شده است.
• ممکن است به نظر برسد که عنوان برای پیمانکاران نشان می دهد که این یک "پیشنهاد تجاری" است. برای مشتریان، لازم است عبارتی را انتخاب کنند که علاقه را برانگیزد و مطالعه بیشتر اطلاعات را تشویق کند.
• متن اصلی شامل نکات زیر است:

• دعوت به اقدام - می تواند فقط از یک جمله یا عبارت تشکیل شده باشد که مشتری را تشویق به تماس با شما کند.
• پس نویس - ممکن است حاوی اطلاعات مهم، که در متن اصلی به آن اشاره نشده است، اما از اهمیت بالایی برخوردار است و مشتری را به انجام اقدامات مورد نیاز شما سوق می دهد.

قبل از تهیه یک پروپوزال، تجزیه و تحلیل مخاطبانی که به آن پیشنهاد می شود یا یک مشتری خاص ضروری است.

این به شما امکان می دهد مزایا، مخالفت ها و سایر نکات مهم را به درستی شناسایی و نشان دهید.

با استفاده از ابزارهای مختلف تجزیه و تحلیل، شما همچنین می توانید دریابید که به چه شکل نقاط خاصی باید نمایش داده شوند - به طور مستقیم یا پنهان.

نحوه درست نوشتن

یکی از مزایای نامه تجاری این است که تهیه آن نیاز به هزینه اضافی ندارد.

بسته به فرمی که در آن ارسال می شود، می توان این موارد را به حداقل رساند. برای ارسال نامه می توانید از راحت ترین روش استفاده کنید.

این می تواند یک سند چاپی باشد که با استفاده از یک شرکت پیک ارسال می شود یا توسط خود فرستنده به مشتری تحویل می شود.

همچنین یک پیشنهاد تجاری ارائه شده به در قالب الکترونیکیبه ایمیل مشتری

این روش کم هزینه ترین است و اغلب توسط شرکت هایی استفاده می شود که از منابع اینترنتی برای ارتباط با مشتریان استفاده می کنند.

قبل از شروع تهیه یک پیشنهاد تجاری، لازم است یک تجزیه و تحلیل کامل انجام دهید تا به شما امکان تعیین نقاط قوت و طرف های ضعیفاز فعالیت های آن

هنگام نوشتن نامه، باید روی نقاط قوت خود تمرکز کنید.

برخلاف نامه عرضه کالا، پیشنهاد عرضه ممکن است هنگام اجرا دارای پارامترهای کمی متفاوت باشد و بستگی به این دارد که گفتگو با چه کسی انجام می شود.

هنگام برقراری ارتباط با اشخاص حقوقی که شرکت را به عنوان شریک می بینند، از پارامترهای زیر استفاده می شود:

• استفاده از سربرگ؛
• عدم وجود طراحی اضافی؛
• یک سبک فونت؛
• برجسته کردن عنوان به صورت پررنگ

چنین نامه ای ممکن است به شکل یک آدرس رسمی باشد. اگر مخاطبان هدفی که پیشنهاد برای آنها ارسال می شود، افرادی باشند که نه به عنوان شریک، بلکه به عنوان مشتری ارائه می شوند، نامه شکل منحصر به فردی از تبلیغات خواهد داشت.

در این مورد، ارزش آن را دارد که نه تنها از متن با کیفیت بالا استفاده کنید، بلکه از یک طراحی جذاب نیز استفاده کنید.

برای طراحی، بهتر است از رنگ های شرکتی استفاده شود؛ باید یک لوگو یا سایر ویژگی های بصری قرار داد.

در نامه می توانید از انواع فونت ها برای برجسته کردن نکات مهم و همچنین سرفصل ها استفاده کنید.

برای تجهیزات خاص

انجام خدمات با استفاده از تجهیزات ویژه مورد توجه یک مخاطب خاص است. این بستگی به عملکردهایی دارد که تکنیک انجام می دهد.

در این مورد، تجزیه و تحلیل علایق و برجسته کردن آنها هنگام نوشتن نامه بسیار آسان است.

لطفاً توجه داشته باشید که می توانید تجهیزات ویژه ای را که هنگام انجام کار یا ارائه خدمات استفاده می شود، توضیح دهید.

اما نیازی به پرداختن به جزئیات در مورد او نیست شاخص های فنی. مهمتر است که مشخص شود استفاده از آن چه مزایایی دارد.

حمل و نقل

خدمات حمل و نقل به خدمات مسافری و باربری متمایز می شود. بسته به این، مزایا و پیشنهاداتی که می توانند به مشتریان خود ارائه دهند متفاوت است.

برای حمل و نقل مسافر، کیفیت خدمات در ارائه راحتی در طول سفر، تجربه راننده که ایمنی را تضمین می کند و غیره بیان می شود.

ویدئو: یک پیشنهاد تجاری فروش چگونه باید باشد

در حمل و نقل باردقت و توجه راننده و قابلیت های فنی حمل و نقل مهم است که ایمنی محموله را تضمین می کند.

می توانیم در مورد ارائه هم صحبت کنیم تعمیر کاردر مورد حمل و نقل در این مورد، تمرکز بر طیف گسترده ای از خدمات مهم است.

مجاز

مخاطبان هدف در این زمینه به تخصص شرکت بستگی دارد. به عنوان یک قاعده، افراد یک بار با شرکت ها تماس می گیرند، بنابراین پیشنهاد همکاری مکرر به آنها همیشه توصیه نمی شود.

و اینجا اشخاص حقوقیو کارآفرینان فردی می توانند به طور منظم برای خدمات درخواست دهند، زیرا کار آنها به تهیه قراردادها و سایر اسناد و همچنین معاملات حسابداری مربوط می شود. بنابراین، آنها ممکن است به پیشنهادات شما علاقه مند شوند.

ساخت و ساز

هنگام تشریح مزایای خدمات ساختمانی، توجه به کیفیت و سرعت بسیار مهم است. مخاطبان هدف در این حوزه بسیار متنوع هستند.

اما به طور کلی مشتریان به عوامل اصلی توجه می کنند:

• سرعت؛
• کیفیت؛
• قیمت

نیاز به تاکید دارند.

تمیز کردن

پیشنهاد تجاری شرکت های نظافتی می تواند متفاوت باشد. ویژگی های ترکیب آن به این بستگی دارد. این خدمات در بین اشخاص حقیقی و حقوقی مورد تقاضا است.

در این مورد، بهتر است پیشنهاد خود را برای هر بخش از مخاطبان هدف ایجاد کنید. خدمات فصلی وجود دارد که مراجعین نیز باید از آنها مطلع شوند.

پر کردن نمونه

برای وضوح، از شما دعوت می کنیم یک نمونه پیشنهاد تجاری برای ارائه خدمات خدمات خودرو را در نظر بگیرید:

نامه شماره 1

شرکت Stroy-Master، متخصص در تعمیرات جزئی، از شما دعوت می کند تا با خدمات ما آشنا شوید:

• فلزکاری;
• کار نصب برق؛
• خدمات نجاری;
• نصب و تعویض ویندوز؛
• خرید مصالح ساختمانی؛
• بازسازی کامل آپارتمان ها و منازل.

ما حرفه ای بودن و کارایی بالا را در کار تضمین می کنیم.

خالصانه،

پتر ایوانف.

نامه شماره 2

استودیوی تعمیرات "Creative" عجله دارد تا طیف گسترده ای از خدمات را برای ایجاد پروژه های طراحی فردی برای آپارتمان های مسکونی، خانه ها و محل ها برای هر منظوری به شما ارائه دهد.

ما همچنین تعمیرات آرایشی و اساسی را سازماندهی می کنیم، بازسازی های جدید و پروژه های الکتریکی را قانونی می کنیم، و محل را به ساختمان های غیر مسکونی تغییر می دهیم.

دلیل اصلی اطمینان ما یک گارانتی رایگان دو ساله پس از انجام تعمیرات یا ایجاد یک پروژه طراحی است.

ما خوشحال خواهیم شد که به سوالات شما پاسخ دهیم.

خالصانه،

پتر ایوانف.

نامه شماره 3

شرکت Stroy-Master هرگونه تعمیر و ساخت و ساز را انجام می دهد. هنگام همکاری با هر مشتری، همیشه خواسته ها و توانایی های مالی او را در نظر می گیریم.

حتی قبل از شروع کار، ما هزینه کامل تعمیر را محاسبه کرده و با شما موافقت می کنیم. با شرکت ما تماس بگیرید و کارمندان ما در اسرع وقت ملک شما را برای ارزیابی رایگان بازرسی خواهند کرد.

ما خوشحال خواهیم شد که با شما همکاری کنیم!

خالصانه،

پتر ایوانف.

نامه شماره 4

Stroy-master LLC از شما دعوت می کند تا با لیست خدمات ما که در مسکو و منطقه ارائه می دهیم آشنا شوید.

کارهای نقاشی و گچ بری.

تسطیح سطح دیوارها و سقف ها.

پوشش دیوار گچ تخته.

کاشی کاری.

کفپوش لمینت و مشمع کف اتاق.

گذاشتن پارکت.

و خیلی بیشتر.

پشت اطلاعات اضافیلطفا با شماره 220-00-06 تماس بگیرید.

خالصانه،

پتر ایوانف.

نامه شماره 5

Stroy-Master LLC در سال 2005 به عنوان یک شرکت متخصص در ساخت و ساز ساختمان های مسکونی و صنعتی شروع به کار کرد. ما از همان ابتدای فعالیت خود، طیف کاملی از کارهای ساختمانی از جمله کار داخلیو مونتاژ سازه های فلزی به خودی خود، روی آوردن به پیمانکاران فرعی فقط برای انجام کارهای تخصصی.

وظیفه اصلی ما سازماندهی است کیفیت بالا، چه در ساخت و چه در تولید. بنابراین، ما یک انتخاب دقیق برای انتخاب تامین کنندگان مواد و مواد اولیه انجام داده ایم.

فعالیت های شرکت Stroy-Master بر اساس اصول اصلی شرکت انجام می شود:

• رویکرد فردی به هر مشتری؛
• استفاده کارآمد و اقتصادی از وجوه و منابع؛
• همکاری با شرکت های پیمانکار معتبر؛
• حداکثر مسئولیت برای کار انجام شده