بازار مملو از مراکز خرید است که در کنار مغازه ها، شرکت های تفریحی نیز وجود دارد. بازاریابان مدت‌ها گزارش کرده‌اند که روس‌ها تمایل بیشتری به خرید در مراکز خرید دارند و خرید را به سرگرمی تبدیل می‌کنند. در ابتدا، کارآفرینانی که می خواستند یک مرکز خرید باز کنند، به دنبال یک ساختمان متروکه یا ساختمانی بودند که توسط یک تجارت بی اثر اشغال شده بود و به سادگی آن را خریداری کردند. امروزه دیگر نمی‌توانید فضاهای خالی بزرگ را در مکان‌های خوب (در تقاطع‌های ترافیکی) پیدا کنید، به این معنی که باید مراکز خرید را از ابتدا بسازید. شما به بودجه زیادی نیاز خواهید داشت، بنابراین باید همه چیز را به دقت محاسبه کنید. بیایید به طرح کسب و کار نگاه کنیم مرکز خریددر بارنائول

خلاصه

هدف از این پروژه ساخت یک مرکز خرید به منظور اجاره بعدی محل است. اجرای این طرح به 10000 هزار روبل نیاز دارد. برای تعمیر و نگهداری معمول - 3200 هزار روبل. دوره بازپرداخت برنامه ریزی شده، با توجه به محاسبه ارائه شده در طرح تجاری برای افتتاح یک مرکز خرید، حدود 4 سال است.

اطلاعات شرکت

در راستای اجرای طرح تجاری ساخت مرکز خرید، افتتاح فروشگاه لوازم خانگی، پوشاک، سالن زیبایی، چشم‌پزشک، داروخانه و فروشگاه رفاه در نظر گرفته شده است. مواد تکمیل کنندهو غیره این شرکت ها بر اساس اجاره فعالیت خواهند کرد، یعنی. سرمایه گذار مرکز خرید تنها مالک خود ساختمان خواهد بود. همچنین برنامه ریزی شده است که یک زمین بازی کودکان جمع و جور با سرسره و ترامپولین در قلمرو ایجاد شود.

محیط تجارت

پس از تجزیه و تحلیل بازار بارنائول به این نتیجه رسیدیم که مراکز خرید کافی در شهر وجود ندارد. ساکنان مناطق مسکونی مجبورند برای بسیاری از چیزهای اساسی به مرکز شهر بروند، بنابراین اکثر پاسخ دهندگان گفتند که مایلند یک مرکز خرید جدید در منطقه آنها از شهر ظاهر شود. هنگامی که از آنها پرسیده شد که آیا مرکز خرید دیگری در بخش مرکزی شهر نیاز است یا خیر، اکثر پاسخ دهندگان پاسخ دادن به آن را مشکل یافتند. البته، خیلی به این بستگی دارد که چه شرکت هایی در آنجا فعالیت خواهند کرد.

طرح بازاریابی و فروش

متوسط ​​درآمد یک مرکز خرید واقع در یک منطقه مسکونی معتبر 7000 هزار روبل است. در سال. با در نظر گرفتن اینکه کار ساخت و ساز و تعمیر یک سال تقویمی طول می کشد، این اجازه می دهد تا هزینه ها تا سال چهارم جبران شود. این دوره بازپرداخت هر سرمایه گذار را راضی نمی کند، به خصوص که میزان سرمایه گذاری کم نیست، اما پس از رسیدن به دوره بازپرداخت، درآمد سالانه حدود 3 میلیون روبل خواهد بود. سودآوری مرکز ممکن است بیشتر باشد، مشروط بر اینکه سرمایه گذار بتواند مستاجرینی را انتخاب کند که کالاها و خدمات آنها تقاضای بالایی داشته باشد. در این صورت می توان قیمت اجاره را افزایش داد. با این حال، اگر تجارت موفقیت آمیز باشد، قیمت هر متر مربع به طور اجتناب ناپذیری در طول زمان افزایش می یابد، زیرا تعداد بازدیدکنندگان از مرکز خرید محبوب بیشتر از مرکز خرید تازه افتتاح شده است.

در عین حال با بررسی طرح تجاری مشابه برای یک مرکز خرید که قبلا در منطقه اجرا شده است، می بینیم که زمان ساخت یک ساختمان 3 طبقه 2 سال است. ما برای 1 سال بودجه بندی می کنیم، زیرا برنامه ای برای انجام تعمیرات و تکمیل گران قیمت نداریم. آن ها برنامه های ما شامل ساخت فواره و سایر سازه های مشابه نیست. علاوه بر این، ساختمان ما شامل 2 طبقه است که مساحت هر یک از آنها فقط 250 متر مربع است، بنابراین سال درج شده در پروژه کاملاً کافی است.

طرح عملیاتی

اولین قدم این است که مکان مرکز خرید آینده را انتخاب کنید. یک اشتباه در اینجا بسیار گران خواهد بود، زیرا پس از ساخت هیچ چیز قابل اصلاح نیست. اگر محل خرده فروشی ضعیف باشد، جذب مشتریان به آن چه با تعمیرات، چه با خدمات، یا با حمل و نقل به شرکت غیرممکن خواهد بود. بنابراین، شما نباید در تحقیقات بازار کوتاهی کنید. بله، البته، کار حرفه ای ها گران خواهد بود، اما قبل از سرمایه گذاری 10 میلیون روبل. شما باید مطمئن شوید که وجوه پرداخت می شود. شرکت های محلی متخصص در تحقیقات بازاریابی 40 هزار روبل برای کار دریافت می کنند که درصد ناچیزی از کل هزینه های افتتاح یک مرکز خرید است.

علاوه بر این، سایت باید شرایط خاصی را داشته باشد. مرکز خرید آینده باید در نزدیکی جاده واقع شود یا حداقل از جاده به وضوح قابل مشاهده باشد. وجود پارکینگ وسیع در نزدیکی آن ضروری است؛ اگر مساحت مورد نیاز در دسترس نیست، اما موقعیت مکانی بسیار خوب است، باید یک پارکینگ زیرزمینی بسازید. دسترسی به ساختمان باید راحت باشد، در غیر این صورت مستاجران مشتریان و پس از آنها صاحبخانه را از دست خواهند داد.

ما یک زمین خالی را در یک منطقه مسکونی معتبر انتخاب کردیم، جایی که می‌توانیم روی تقاضای موثر بالا حساب کنیم. این ساختمان در یکی از خیابان های اصلی منطقه واقع خواهد شد. قرار است در کنار آن پارکینگ احداث شود.

نقشه های ساخت یک ساختمان کم ارتفاع - 2 طبقه به مساحت 500 متر مربع که بیش از 100 متر مربع آن برای اتاق های فنی و راهروها استفاده می شود. حداقل در یک سال می توان آن را برپا کرد. هزینه ساخت 8 میلیون روبل خواهد بود. 1800 هزار روبل دیگر. باید برای تعمیرات و اتمام کار هزینه شود.

طرح نیروی کار

برای نگهداری از محل به کادر فنی - 8 نفر و یک مدیر و همچنین یک حسابدار نیاز داریم. کارکنان اصلی درگیر خدمات عمومی خواهند بود، بنابراین مدیر باید در این زمینه تجربه داشته باشد. سطح حقوق در این زمینه پایین است، بنابراین ما می توانیم برای پرسنل واجد شرایط بدون صرف هزینه زیاد برای این مورد درخواست دهیم. ما 1600 هزار روبل را در طرح تجاری مرکز خرید قرار می دهیم. برای حقوق

طرح مالی

سرمایه گذاری در شرکت (هزار روبل) خواهد بود:

• ساخت و ساز – 8000;
• تعمیرات – 1800;
• دیگران - 200.

مجموع: 10000.

هزینه های متغیر برای سال (هزار روبل):

• تعمیر و نگهداری، از جمله هزینه های پرسنل - 3000;
• سایر هزینه ها - 200.

مجموع: 3200.

همانطور که از طرح تجاری مرکز خرید و سرگرمی می بینیم، وجوه سرمایه گذاری شده در چند سال آینده به نتیجه می رسد.

توجه! طرح کسب و کار رایگان، که در زیر برای دانلود ارائه شده است، یک نمونه است. یک طرح کسب و کار که به بهترین وجه با شرایط کسب و کار شما مطابقت داشته باشد باید با کمک متخصصان ایجاد شود.

اگر می‌خواهید ساخت مرکز خرید و سرگرمی خود را شروع کنید، دلایل متعددی وجود دارد که چرا باید از همان ابتدا یک طرح تجاری را شروع کنید.

دلیل اصلی که شما را از تصمیم گیری های عجولانه و عجولانه باز می دارد و به شما دستور می دهد که یک طرح تجاری تهیه کنید این است که ساخت یک مرکز خرید مستلزم در دسترس بودن سرمایه بزرگ. به خطر انداختن پول زیاد بسیار غیرمسئولانه و بی فکر خواهد بود.

علاوه بر این، یک طرح کسب و کار ماهرانه طراحی شده، سرمایه گذارانی را جذب می کند که آماده سرمایه گذاری پول خود در پروژه شما هستند. نه تنها می توانید با کمک آن شرکای تجاری پیدا کنید، بلکه تمام نیروهای قوی و قوی را نیز در نظر خواهید گرفت طرف های ضعیفکسب و کار آینده شما

شرکای پیدا شده می توانند با جست و جو مشارکت کنند قطعه زمین، که در آن یک مرکز خرید ساخته خواهد شد، یا، احتمالا، به عنوان مستاجر عمل خواهد کرد.

در طرح تجاری می توانید احتمال ریسک را محاسبه کنید که گاهی در مرحله ساخت و ساز به وجود می آید و هزینه های اضافی را به دنبال دارد. این سند می تواند به شما در گرفتن وام با شرایط مطلوب و سرعت بخشیدن به توسعه مرکز خرید کمک کند.

اگر اقدامات شما روی کاغذ تنظیم شده باشد و محاسبات لازم وفاداری و اعتماد به نفس شما را تقویت کند، دستیابی به اهداف واضح و مشخص بسیار آسان تر است.

یک طرح کسب و کار به نوعی راهنمای شما در مورد چگونگی اداره صحیح کسب و کارتان می شود.

بسیاری از افراد برای تجارت تلاش می کنند، زیرا به نظر آنها این حوزه از کسب و کار در مقایسه با سایرین جذاب تر است.

به عنوان یک قاعده، کارآفرینان مدرن علاقه مند به افتتاح مرکز خرید خود هستند، زیرا این نوید سودهای بزرگ را می دهد.

البته برای به دست آوردن آن باید آن را داشته باشید دانش لازمکه می تواند به عنوان ضامن انجام موفقیت آمیز این تجارت عمل کند.

همچنین به این معنی نیست که هر کسی با مهارت های خاص و سر بر روی شانه های خود می تواند مرکز خرید خود را باز کند.

برای این، همانطور که گفتند، به پول نیاز دارید، نه کم. نگران نباشید، یک طرح تجاری مرکز خرید و سرگرمی به شما کمک می کند تا آنها را از منابع خارجی استخراج کنید.

آنها می توانند:

• - وام (که در بالا ذکر شد)؛
• - وام؛
• - سرمایه گذاری.

عوامل زیادی وجود دارد که مستقیماً بر سودآوری یک تجارت تأثیر می گذارد. موقعیت مکانی موفق ساختمانی که مرکز خرید در آن قرار دارد یکی از مهم ترین مولفه های موفقیت است.

همچنین باید به راحتی مبادلات حمل و نقل و اینکه آیا زیرساخت های منطقه به خوبی توسعه یافته است توجه کنید. هنگام تهیه طرح کسب و کار که نمونه ای از آن را می توانید از ما دانلود کنید، مفاهیمی را نیز برای توسعه مرکز خرید خود در نظر خواهید گرفت و بازار را تحلیل می کنید.

البته انجام بیش از یک مورد ضروری خواهد بود تحقیقات بازاریابی. کار بسیار پر زحمت است، اما پروژه شما خوب خواهد بود کارت کسب و کار- طرح کسب و کار

خوب است بدانید!

ما به انتخاب شما احترام می گذاریم، اما می خواهیم به شما یادآوری کنیم که شروع کمترین خطر، نسبتا آسان و راحت یک کسب و کار را می توان تحت بال سازماندهی کرد. شرکت موفقدر شرایط فرانشیز شما را به آشنایی دعوت می کنیم.

این که چرا شروع یک کسب و کار با حق رای دادن آسان تر و راحت تر است را می توان از مجموعه مقالات منتشر شده در بخش پی برد:

همچنین، یک طرح تجاری مرکز خرید به شما کمک می کند تا فوراً شانس ایجاد روابط با مستاجران بزرگ را ارزیابی کنید. که می تواند باشد:

• - سالن های زیبایی؛
• - کافه ها، رستوران ها؛
• - سینماها؛
• - فروشگاه های متخصص در تجارت خرده فروشی؛
• – اتاق های اداریو غیره.

بازپرداخت پروژه عمدتاً به مستاجران بستگی دارد. معمولا این روند چندین سال طول می کشد.

نحوه باز کردن یک نقطه در یک مرکز خرید - ما مهمترین بخش های یک طرح تجاری + 6 نکته پاداش از کارآفرینان با تجربه را تجزیه و تحلیل خواهیم کرد.

سرمایه گذاری در هر امتیاز:از 8000000 روبل در سال.
بازپرداخت کسب و کار در یک مرکز خرید:از 1 سال

افتتاح یک نقطه در یک مرکز خرید افراد تازه وارد را از میزان سرمایه گذاری می ترساند.

با این حال، آنها فراموش می کنند که در نظر بگیرند که چنین قرارگیری چقدر پاداش می دهد.

هر چه اجاره بالاتر باشد، مکان محبوب تر است.

و این مترادف با جریان زیادی از مردم است که می توانند مشتری شوند.

جذب آنها آسان تر از این خواهد بود که فروشگاه در یک اتاق جداگانه قرار داشته باشد.

این و بسیاری دیگر از مزایای مکان یابی در مراکز خرید توسط بسیاری از تاجران سخت گیر که نقاط فروش را در آنجا افتتاح می کنند درک می کنند.

طرح کسب و کار برای یک نقطه در یک مرکز خرید- اولین سندی که در سازماندهی یک تجارت مورد نیاز خواهد بود.

در آن، اطلاعات مربوط به فروشگاه تجزیه و تحلیل، سیستماتیک و محاسبه خواهد شد.

چرا باید مکانی را در یک مرکز خرید باز کنید؟

اگر تجربیات دیگران شما را متقاعد نکرد، خودتان مزایا و معایب قرار گرفتن در یک مرکز خرید را ارزیابی کنید.

در واقع نقاط قوت زیادی وجود دارد، اما معایب زیادی نیز وجود دارد.

مهم است که آنها را با تفکر تجزیه و تحلیل کنیم تا در نهایت معلوم نشود که مقدار قابل توجهی از رانت هدر رفته است.

چه مدارکی برای افتتاح یک فروشگاه در یک مرکز خرید نیاز است؟

باز کردن یک فروشگاه در یک مرکز خرید بدون مدارک مناسب غیرممکن است.

برای آنچه نیاز دارید آماده شوید:

• یا LLC (بسته به محصولات، تعداد بنیانگذاران و سایر جزئیات).
• کد OKVED مربوط به فعالیت را نشان دهید.
• یک سیستم مالیاتی را انتخاب کنید
• کسب مجوز برای تجارت در نقطه.
• SES و Rospozharnadzor باید مجوز فعالیت را صادر کنند (این مسئولیت بر عهده اداره مرکز خرید است).
• مدیریت مرکز خرید به پروژه ها، برآوردها و نمودارها نیاز خواهد داشت.
  لیست اوراق در این مورد فردی است و هنگام امضای قرارداد باید مشخص شود.
• از جمله موارد دیگر، شما نیاز به دریافت گواهی کیفیت برای کالاها از تامین کنندگان یا تولیدکنندگان دارید.

برنامه ریزی برای افتتاح یک فروشگاه خرده فروشی در یک طرح تجاری

و به دلیل خطرات جدی احتمالی که می تواند منجر به زیان های مالی و حتی تعطیلی فروشگاه شود.

از طریق برنامه ریزی دقیق فعالیت می توان از آنها اجتناب کرد.

برنامه ریزی به سیستمی از فعالیت ها اطلاق می شود که هدف آن به دست آوردن تصویری کامل از چگونگی توسعه یک کسب و کار است.

این شامل تجزیه و تحلیل مخاطبان هدف، بازدیدکنندگان از مرکز خرید، محاسبه اندازه صورتحساب متوسط ​​آینده، ایجاد فرآیند عرضه و انتخاب استراتژی بازاریابی است.

• واقع بینانه - بر اساس حقایق خشک و بازتاب.
• خوشبینانه - سناریوی توسعه ایده آل؛
• بدبینانه – در صورت بروز مشکلات، کسب و کار چگونه خواهد بود.

آنها به کارآفرین کمک می کنند تا برای هر نتیجه ای از پرونده آماده شود.

تجزیه و تحلیل مرکز خرید قبل از افتتاح خروجی

سودآوری اجاره فضا در یک مرکز خرید همیشه قابل توجه نیست.

اگر صاحبخانه اشتباهی را انتخاب کنید، فقط می توانید نتایج منفی از همکاری بگیرید.

انتخاب یک مرکز خرید آسان است.

کافی است دو روز را به مشاهدات و تحلیل های شخصی اختصاص دهید.

بر اساس شاخص های زیر نتیجه گیری کنید:

قدرت خرید.

شما نمی توانید به کیف پول یا کیف خرید افراد نگاه کنید.

اما حتی یک ساعت مشاهده بازدیدکنندگان به شما این امکان را می دهد تا متوجه شوید که آنها چقدر خرید می کنند.

شاید بیشتر آنها برای تفریح ​​و استراحت آمده اند.

این برای سازماندهی فست فود خوب خواهد بود، اما نه برای فروش محصولات خز.

رقبا.

مهم است که هیچ رقیب مستقیمی در این نزدیکی وجود نداشته باشد.

اما نقاط لنگر بزرگ در موضوعات مشابه سودمند خواهد بود.

به عنوان مثال، بسیاری از سوپرمارکت ها محصولات حیوانات خانگی را حمل می کنند.

اما آنها مجموعه ای ناچیز را در آنجا ارائه می دهند.

یک میز پرسنل برای یک فروشگاه کوچک ممکن است چگونه باشد:

این تعداد از افراد ارائه خواهد شد کار روزانهامتیاز از ساعت 10:00 تا 22:00 (ساعت کاری استاندارد برای اکثر مراکز خرید).

بهتر است خودتان افراد را استخدام کنید.

شما باید شخصاً فردی را که به آن اعتماد دارید به عنوان چهره فروشگاه ارزیابی کنید.

استخدام فروشنده با تجربه بسیار ارجح است.

اما به خاطر داشته باشید که مردان جوان و پرانرژی به راحتی قوانین و روندهای جدید را می پذیرند و اغلب "نفس تازه" را وارد تجارت می کنند.

برای ایجاد انگیزه در کارکنان برای کار بهتر، پرداخت درصد ثابتی از فروش یا پاداش را برای دستیابی به نتایج تعیین شده معرفی کنید.

بخش بازاریابی یک طرح تجاری برای یک نقطه در یک مرکز خرید



بدون تبلیغات مناسب بسازید تجارت موفقدشوار است، حتی در هنگام قرار دادن یک نقطه در یک مرکز خرید.

این گزینه ها را در نظر بگیرید:

• آماده سازی.

  در حالی که شما در حال آماده سازی پریز برای افتتاح هستید، می تواند به وسیله ای برای تبلیغات خارجی تبدیل شود.

  کار تعمیر را با بنری ببندید که روی آن شروع کار را اعلام کنید، نام و تاریخ افتتاح را ذکر کنید.

  منافع مشترک.

  زمانی که قرارداد با یک مرکز خرید بر اساس درصدی از گردش مالی منعقد می شود و نه هزینه ای ثابت، می توانید برای اولین بار امکان تبلیغ رایگان را بخواهید.

  مدیریت می تواند شما را در نیمه راه بپذیرد، زیرا درآمد آنها به موفقیت شما بستگی دارد.

  در داخل، سرویس هزینه بسیار بیشتری دارد و تأثیر آن کمتر است.

  "مردم خود را" جذب کنید.

  ایجاد تخفیف ویژه برای کارکنان مرکز.

  این امر توجه آنها را به این نکته جلب می کند.

  و اگر آنها شما را دوست داشته باشند، شهرت شما به سرعت در بین دوستانتان گسترش می یابد.

  تبدیل به "دائمی".

  همچنین به مشتریان خود انگیزه دهید.

  یک برنامه وفاداری یا سیستمی از تخفیف های تجمعی را وارد کنید.

بخش مالی در طرح تجاری یک نقطه در یک مرکز خرید


بدون بخش مالیدر یک طرح کسب و کار، یک کارآفرین نمی تواند محاسبه کند که برای باز کردن یک امتیاز چقدر پول لازم است.

لازم به ذکر است که تا زمان بازپرداخت، فروشگاه باید از بالشتک مالی شخصی شما "حمایت مالی" شود.

برای افتتاح یک فروشگاه در یک مرکز خرید چقدر پول نیاز است؟

مورد هزینه	مقدار (مالش.)
جمع:	7,625,000 روبل
کاغذبازی	15 000
پرداخت اجاره یک امتیاز (در سال)	500 000
خرید و نصب تجهیزات تجاری	250 000
طراحی نقطه و تولید تابلو	75 000
حقوق کارکنان (سالانه)	250 000
آگهی افتتاح فروشگاه	5 000
کمپین تبلیغاتی در آینده	20 000
ایجاد و تکمیل موجودی	6 000 000
هزینه های اداری	10 000

پس از تماشای ویدیوی زیر، می توانید مکان مناسبی را در مرکز خرید برای باز کردن نقطه خود انتخاب کنید:

"اگر از کسی می خواهید که وقت و انرژی خود را به یک تجارت اختصاص دهد، مطمئن شوید که مشکلات مالی را تجربه نمی کند."
هنری فورد

1. در آن نقطه، قفسه ها باید مملو از محصول به نظر برسند، اما همچنان به مشتریان اجازه می دهند با آرامش و ایمن حرکت کنند.

شما باید فورا مراقب موجودی خود باشید.

تا زمانی که دقیقا متوجه نشدید که کدام اقلام محبوب ترین هستند، داشتن حداقل چند واحد تولید مهم است.

سعی کنید خود را در نزدیکی نقاط به اصطلاح لنگر قرار دهید.

این ها فروشگاه هایی هستند که اکثر بازدیدکنندگان مراکز خرید را به خود جذب می کنند.

نمونه بارز سوپرمارکت های Auchan، Obi و Perekrestok است.

همانطور که یک بزرگسال را نمی توان به طور کامل "بازسازی" کرد، مخاطبان یک مرکز خرید را نیز نمی توان تغییر داد.

پرتره خریدار متوسطی که در حین تجزیه و تحلیل مرکز خرید ترسیم می کنید، پس از باز شدن نقطه شما ثابت می ماند.

در این مورد نباید خود را با امیدهای واهی دلداری دهید.

2. اگر نیاز به صرفه جویی در اجاره فضا دارید، به محل اقامت در جزیره توجه کنید.

به یاد داشته باشید که نه تنها به عنوان یک مدیر، بلکه به عنوان یک خریدار نیز به موضوع نگاه کنید.

این به شما امکان می دهد تا به معایب سرویس توجه کنید.

چگونه یک نقطه در یک مرکز خرید باز کنیمالان میدونی

با پشتکار لازم، هر کسی می تواند یک تجارت سودآور ایجاد کند.

مقاله مفید؟ موارد جدید را از دست ندهید!
ایمیل خود را وارد کنید و مقالات جدید را از طریق ایمیل دریافت کنید