بسیاری از مردم رویای افتتاح کسب و کار خود و شروع به کار برای خود را دارند. اما همانطور که می دانید، میل به تنهایی کافی نیست، بسیاری از تفاوت های ظریف را باید در نظر گرفت. بحران و وضعیت ناپایدار اقتصادی در کشور باعث می شود که بسیاری از بنگاه ها دست از کار بکشند و ورشکست شوند. راه اندازی کسب و کار خود در زمان ما بسیار دشوار است، اما کاملاً ممکن است و آنها آن را ثابت می کنند کارآفرینان موفقکه با وجود بحران درآمد خوبی دارند.

تقریباً در هر زمینه‌ای می‌توانید درآمد کسب کنید؛ در عوض، می‌توانید خودتان را باز کنید یا با چیز ساده‌ای شروع کنید، مثلاً حمل و نقل کالا.

در این مقاله، من می‌خواهم یک سوال مهم را برای بسیاری مطرح کنم: از کجا یک تجارت حمل و نقل بار را شروع کنیم؟ چگونه یک شرکت حمل و نقل بار افتتاح کنیم؟

حمل و نقل بار راهی محبوب و پایدار برای کسب درآمد است که حتی با وجود رقابت قابل توجه در بازار، اهمیت خود را از دست نمی دهد. بنابراین، منطقی است که در مورد چنین گزینه درآمد جذابی فکر کنید.

حمل و نقل بار: طرح تجاری

سودآوری تجارت حمل و نقل بار. ابتدا باید ارتباط ایده را تعیین کنید. به عبارت دیگر، میزان رقابت، تقاضا برای خدمات و میزان هزینه های افتتاح را تجزیه و تحلیل کنید شرکت حمل و نقل. پس از آن، در مورد اینکه آیا تجارت حمل و نقل بار در منطقه شما سودآور است یا خیر، نتیجه گیری مناسب بگیرید.

ثبت کسب و کار

ابتدا باید نوع فعالیت خود را به صورت قانونی ثبت کنید. برای این کار باید شکل مادی و قانونی فعالیت مشخص شود. در این مرحله، خیلی به توانایی های مالی شما بستگی دارد. اگر سرمایه اولیه بزرگ است و قصد دارید یک شرکت حمل و نقل بزرگ افتتاح کنید، طبیعتاً باید به عنوان یک شخص حقوقی ثبت نام کنید. در این مورد، یک گزینه مناسب، ثبت شرکت با مسئولیت محدود (LLC) است.

برای حمل و نقل کالا در مقیاس کوچک، ثبت نام به عنوان یک کارآفرین فردی بسیار سودآورتر و راحت تر است.

فرآیند مستندسازی:

• یک بسته استاندارد از اسناد را برای ثبت نام کارآفرین فردی تهیه کنید.
• پرداخت وظیفه دولتی طبق قانون؛
• درخواستی را به خدمات مالیاتی ارسال کنید و اطلاعات پاسپورت و کد فعالیت خود را طبق OKVED ارائه دهید.

کل بسته را جمع آوری و مرتب کنید مدارک لازممی توانید این کار را خودتان انجام دهید یا این موضوع را به یک وکیل مجرب بسپارید.

طرح حمل و نقل بار

در مرحله اولیه، شما باید بازار را تجزیه و تحلیل کنید، میزان تقاضا برای خدمات و رقابت را در یک منطقه مشخص تعیین کنید. لازم به ذکر است که رقابت در زمینه حمل و نقل کالا کاملا جدی است. اما، با وجود این، همیشه جایی برای یک کارآفرین صادق و شایسته وجود دارد که خدمات حمل و نقل بار با کیفیت بالا را ارائه می دهد. مزیت اصلی شما ارائه خدمات با کیفیت با بهترین قیمت است.

اجاره یا خرید وسیله نقلیه؟

به عنوان یک قاعده، کارآفرینان مبتدی به اندکی راضی هستند و در مرحله اولیه، شخصاً خدمات حمل و نقل کالا را ارائه می دهند. با گذشت زمان، طبیعتاً امکان افتتاح شرکت حمل و نقل و استخدام رانندگان وجود خواهد داشت.

حمل و نقل بار: انواع، شرایط و ویژگی ها

حمل و نقل بار به سه نوع حمل بار در منطقه، سراسر کشور و حمل و نقل بین المللی تقسیم می شود. سخت ترین آنها هستند حمل و نقل بین المللی. تهیه کلیه مدارک برای کالاهای حمل شده، مجوزهای حمل و ... ضروری خواهد بود اما بر این اساس هزینه حمل کالا به خارج از کشور بسیار بیشتر است. بنابراین، با در نظر گرفتن تمام تفاوت های ظریف، گزینه ای را انتخاب کنید که برای شما مناسب است.

شرایط جابجایی کالا

قرارداد حمل و نقل کالا با هر مشتری منعقد می شود. به عنوان یک قاعده، این سند موارد زیر را ذکر می کند:

• ذکر مکان مشخص عزیمت و آدرس دقیق تحویل.
• نام کلیه افراد مشمول شرکت ارائه دهنده خدمات حمل و نقل کالا؛
• مشخصات دقیق محصول؛
• انتخاب وسیله ای برای حمل بار؛
• هزینه خدمات با محاسبات دقیق؛
• شرایط تحویل کالا به مقصد مورد توافق است.

علاوه بر قرارداد، هنگام حمل بار باید مدارک دیگری نیز در دسترس داشته باشید.

بارنامه. این سند حاوی تمام اطلاعات در مورد راننده و مالک است شرکت حمل و نقل. همچنین نشان خودرو، ترخیص راننده و تعیین مسیر، یادداشتی مبنی بر اینکه راننده در آستانه سفر تحت معاینه پزشکی قرار گرفته است.

بارنامه و رسید سفارش؛

بیمه در صورت خسارت مالی.

طرح تجاری دفتر اعزام بار

اگر سرمایه اولیه برای راه اندازی یک تجارت حمل و نقل بار ندارید، می توانید از راه ساده تری برای درآمدزایی استفاده کنید.

دیسپچر شخصی است که فرستنده ها را پیدا می کند و در مورد تحویل محموله با صاحبان آن مذاکره می کند. وسیله نقلیه، یک مسیر را تشکیل می دهد، کلیه شرایط حمل و نقل و زمان تحویل کالا را تعیین می کند.

شما می توانید به عنوان یک دیسپچر حتی از خانه کار کنید. این کار نیازی به آموزش یا مهارت های کاری خاصی ندارد. مهارت های ارتباطی، مسئولیت پذیری و سواد کافی خواهد بود. وظیفه شما این است که خود را به عنوان فردی صادق و مسئولیت پذیر معرفی کنید که شما را ناامید نکند. و سپس با کمک دهان به دهانبه دست خواهید آورد مشتریان معمولیو درآمد پایدار خوب.

تبلیغات

باربری تجارتی است که به ویژه در مراحل اولیه نیاز به تبلیغات دارد. بنابراین ارزش دارد خدمات خود را از هر طریق ممکن تبلیغ کنید. از دوستان و آشنایان شروع کنید، در مورد رشته کاری خود به آنها بگویید و به آنها توصیه کنید در صورت لزوم با آنها تماس بگیرند.

سود

درآمد شما به تعداد سفارشات بستگی دارد. بنابراین، صحبت در مورد یک مقدار مشخص نادرست است. سود به نوع خدمات ارائه شده، شرایط حمل و نقل و سایر نکات مهم بستگی دارد.

من برای شما آرزوی موفقیت در تجارت و سود سریع دارم.

سال 2005. چندین سال از فارغ التحصیلی من از دانشگاه می گذرد، و من هنوز هیچ کاربرد معناداری برای آن پیدا نکرده ام. من یک تاریخدان حرفه ای هستم، اما تاریخ برایم جالب نبود. با این حال، از دوران جوانی، بیش از یک بار متوجه علاقه خود به تجارت، انگیزه های مدیریتی و انواع طرح های مالی شد. در حین تحصیل در دانشگاه، جوانان را ایجاد کردم سازمان عمومی"انتخاب ما" زیر نظر کمیته امور جوانان شهر N (بعداً حتی من را برای سمت رئیس کمیته امور جوانان آماده کردند). با این حال، چیزی با فعالیت های اجتماعیدر آن لحظه من سیر نبودم و مرسدس بنز مورد نظر هم ظاهر نشد (از کودکی علاقه بسیار زیادی به صنعت خودرو داشتم).

و سپس یک روز، در یک روز پاییزی، در امتداد بزرگراه مسکو-سن پترزبورگ رانندگی کردم، متوجه یک دیوانه شدم. تعداد زیادی ازکامیون هایی که در امتداد جاده پرواز می کنند ظاهراً در آن لحظه این ایده به ذهنم رسید که انجام دهم تجارت خودروبه طور دقیق تر، یک تجارت مرتبط با حمل و نقل کالا. بلافاصله اینترنت، مجلات، روزنامه ها را باز کردم، خلاصه دنبال اطلاعاتی بودم که این چه نوع کسب و کاری است و چه کاربردی دارد! در پایان ، من یک چیز را متوجه شدم - که من چیزی نفهمیدم ، علاوه بر این ، این تجارت توسط روسای سابق "Sovdep ATP" انجام می شود که در "زمان تقسیم عمومی" به دست آنها افتادند. یا توسط ساختارهای جنایی. به نوعی در آن لحظه از شور و شوقم کاسته شد، اما علاقه ام از بین نرفت، حتی می گویم بیشتر شد. حتی مجبور شدم به بزرگراه بروم و با راننده ها صحبت کنم و بگویم خوب، من می خواهم یک کامیون بخرم. در طی دو تا سه ماه آینده، نوع کسب و کار را مطالعه کردم و ریاضیات را بررسی کردم از این پروژه. من متوجه شدم که دو نوع از این تجارت "حمل و نقل" وجود دارد. اولی وقتی رفتی، برای خودت یک کامیون خریدی، راننده را روی صندلی راننده گذاشتی، او را به پرواز فرستادی و آنجا نشستی، منتظر بودی تا برای سفرهایی که رفته پول زیادی برایت بیاورد (اینطوری است. من آن را در نسخه ساده شده گفتم). این گزینه به نوعی برای من مناسب نبود، زیرا من پولی نداشتم که برای خودم یک مرسدس بنز کارکرده بخرم که خیلی آرزویش را داشتم، چه برسد به یک کامیون! اما به نوعی من بلافاصله نوع دوم این تجارت را دوست داشتم. فکر کردم این موضوع من است! شامل موارد زیر بود ... همه این کامیون داران، بالاخره برای بار به کسی مراجعه می کنند، برای بارگیری کامیون و حمل بار به دنبال بار هستند؟ درست است، آنها به دنبال و پیدا کردن انواع توزیع کننده های مختلف هستند (اگرچه چندین ده هزار نفر از آنها در روسیه وجود داشت). وظیفه دیسپچر این است که فردی را پیدا کند که باید محموله خود را حمل کند و کسی را پیدا می کند که بتواند آن را حمل کند. درست است، هنوز جزئیات و وظایف فرعی زیادی برای دیسپچر وجود دارد، اما... بعداً در مورد آن بیشتر توضیح خواهیم داد. در همین فرمول ساده "از هوای رقیق" بود که از هر پرواز سود کمی اما مکرر شکل گرفت. و هر چه کامیون‌های بیشتری بارگیری کنید و هر چه بیشتر به این طرف و آن طرف بروند، سود بیشتر و بیشتر می‌شود.

در نتیجه 50 هزار روبل از یکی از دوستانم قرض گرفتم. من یک LLC ثبت نام کردم (7000 روبل)، دفتری را برای یک ماه اجاره کردم (8000 روبل)، یک کامپیوتر، فکس و چاپگر خریدم (20000 روبل) و البته به اینترنت وصل شدم. من بقیه پول را به عنوان ذخیره گذاشتم، هرگز نمی دانید!

اولین روز کاری من نشسته ام و در اینترنت گشت و گذار می کنم. من نمی فهمم آنجا دنبال چه می گردم. من سایت های مختلف (البته تخصصی) را مرور می کنم. در آن زمان، من قبلاً با چندین راننده تماس داشتم که موافقت کردند اگر محموله ای داشته باشم (برای پول خوب) آماده حمل آن هستند. بنابراین من در اینترنت نشسته ام و به اصطلاح به دنبال مشتری می گردم. و ناگهان به طور تصادفی وارد سایتی شدم که در آن لیست بزرگی از خود این درایورها و خود مشتری ها وجود دارد و حتی تمام مخاطبین برای پول در دسترس هستند (بچه هایی که آن سایت را ایجاد کردند ، متشکرم خیلی زیاد، هرگز فراموشت نمی کنم!).

در نتیجه، من یک دو هزار از حساب جاری خود را پرداخت کردم، دسترسی 30 روزه به مخاطبین را دریافت کردم و رفتم! کار من از اینجا شروع شد. به بعضی ها زنگ می زنم، بار را پیشنهاد می کنم، با دیگران تماس می گیرم، حمل و نقل را پیشنهاد می کنم. و به این ترتیب از ساعت 8:00 تا 18:00 هر روز. و من تنها نیستم، هزاران نفر از آنها در سراسر روسیه آنلاین هستند. بعد از ساعت 18:00 من انواع لیست ها (اکنون اینها پایگاه داده هستند) از رانندگان و مشتریانی که حداقل به نوعی به پیشنهادات من علاقه مند هستند تهیه می کنم. درست است، گاهی اوقات مجبور می‌شدم مثل کامیون‌ها مال من باشند. وگرنه چه کسی با من کار می کرد؟ شما فکر می کنید فقط یک واسطه دیگر است! با اینکه من اون موقع اینطوری بودم. خوب، چه باید کرد، ارزش داشت که از جایی شروع کنید.

در نتیجه، در هفته اول حدود 8 اتومبیل ارسال کردم و 12000 روبل به دست آوردم، در هفته دوم 12 اتومبیل دیگر و به همین ترتیب ... در یک ماه 50 هزار روبل "بدهی" را پرداخت کردم و بسیار راضی بودم! با حسابداری و گزارش دهی خدا رو شکر مادرم کمک کرد، حسابدار باتجربه ای است.

من کار می کنم و کار می کنم و در اواسط ماه دوم با یکی از مشتریان تماس می گیرم که روزانه خودروهای زیادی را با محصولاتش ارسال می کند. من زنگ می زنم. پیشنهاد میکنم. دارم اخراج میشم مثلاً می‌گویند: «ما تعداد زیادی باربر خودمان داریم، هنوز از شما سیر نشده‌ایم!» خوب، من فکر می کنم شما تنها در روسیه نیستید. و من آنها را فراموش می کنم. خوشبختانه این تجارت به شما امکان می دهد تا زمانی که تلفن و اینترنت دارید، یک جغرافیای بزرگ را پوشش دهید. سپس چند مشتری کوچک دیگر پیدا کردم و کم کم «یکی یکی» پول ظاهر شد.

چند هفته می گذرد، الان به سال نو نزدیک می شود. و سپس تماس. یکی از نمایندگان کارخانه ای که "من را از پا درآورد" تماس می گیرد و می گوید که آنها قبل از سال جدید ماشین کافی ندارند و آنها شروع به تحویل محصولات به منطقه جدیدی کردند و زمانی برای توسعه ارتباط با شرکت های حمل و نقل محلی نداشتند. درخواست کمک می کنند. البته من آدم انتقام جوی نیستم! من موافقت کردم. اما نماینده می گوید ما باید با هم ملاقات کنیم و نکات ظریف را بررسی کنیم. من موافقم یعنی با این یک آشنایی رسمی و انعقاد قرارداد کتبی با توافق قیمت. در اصل، این دقیقاً همان چیزی است که اتفاق افتاد، اگرچه در دفتر من، و نه در کارخانه مشتری (که کمی مرا شگفت زده کرد). و بیخود نبود که این من را متعجب کرد زیرا در پایان گفتگو به من گفته شد که هزینه هر حمل و نقلی که برای آن توافق کردم باید 1000 روبل افزایش یابد و این مبلغ باید شخصاً و ماهانه به این نماینده منتقل شود. به عنوان پاداش برای قرارداد و پشتیبانی ارائه شده برای همه سوالات. چند روزی وقت گذاشتم تا بهش فکر کنم. پس از مشورت با "افراد باتجربه" به این نتیجه رسیدم که "ظاهراً همه اینگونه کار می کنند."

مشتری واقعاً مشتری بسیار جدی بود؛ من روزانه 8 تا 10 اتومبیل به یکی از کارخانه های او با سود 2000 روبل عرضه کردم. و سه کارخانه وجود داشت. در آن زمان من قبلاً یک معاون، یک حسابدار، یک دو نفر مدیر اعزام و یک منشی-اپراتور استخدام کرده بودم. کار در اوج بود. من دائماً در جاده هستم، با مشتریان جدید، شرکت های حمل و نقل ملاقات می کنم، دائماً در مورد مسیرهای حمل و نقل، نرخ ها، حل مسائل بحث برانگیز و غیره بحث می کنم. به طور خلاصه، آنچه من آرزویش را داشتم، فعالیت تجاری واقعی! همه چیز عالی پیش می رفت، زمینه های جدید کسب و کار اضافه شد و ما حتی مجبور شدیم کل تجارت را به مسکو منتقل کنیم. البته با اکثر کارکنان. حرکت به مسکو با شادی عاطفی همراه بود. خرید آپارتمان، ماشین، اجاره دفتر کار زیبا و جادار در یک مرکز تجاری مدرن. خلاصه زندگی بهتر شد!

کسب و کار نیز رشد کرد، شرکت در زمینه خود شناخته شد. در میان مشتریان اصلی در آن زمان، Wimm-Bill-Dann، الکل روسیه، Rossstekloprom، آلومینیوم روسی و غیره وجود داشت.

با Wimm-Bill-Dann به طور کلی داستان جالباتفاق افتاد مدت زیادی از همکاری در این زمینه با ما خودداری کردند حمل و نقل بار. و آنقدر اذیتشان کردم که دیگر نمی توانستند مرا ببینند، مگر اینکه شب را با آنها سپری کنم. در نتیجه، من با بخش تدارکات و رئیس آن بسیار آشنا بودم، که بدش نمی آمد با ما همکاری کند، اما هیچ دستورالعملی از بالا وجود نداشت، بنابراین، قراردادی وجود نداشت. در نتیجه، پس از دو ماه تقریباً کل بخش حمل و نقل و رئیس را به شرکت خود "فریب کردم". البته برای پول خیلی خوب. و به معنای واقعی کلمه سه روز بعد از مدیریت تماس گرفتم مبنی بر اینکه تقریباً کل بخش حمل و نقل آنها کار را ترک کرده است و کسی برای تامین حمل و نقل وجود ندارد. در نتیجه، بچه های من اکنون مشغول تامین حمل و نقل کارخانه قبلی خود بودند. همانطور که متوجه شدید، من و اکنون کارمندانم هیچ مشکلی با این موضوع نداشتیم. درست است ، همه اینها چهار ماه بعد فاش شد ، در نهایت به آنها حقوق مطلوب تری پیشنهاد شد و آنها دوباره کارفرما را تغییر دادند. اگرچه انتظار می رفت، چون به همین راحتی آمدند، باید به همین راحتی می رفتند. اما من از این وضعیت نتیجه های زیادی گرفتم. اول از همه درگیر پرسنل و انگیزه آنها بودم تا در آینده کارمندان به راحتی مرا ترک نکنند.

بنابراین سال 2006-2007 گذشت، سپس سال 2008 به پایان رسید، و در پایان سال احساس کردم چیزی اشتباه است. به شکلی عجیب، مشتریان شروع به پرداخت هزینه خدمات کردند، یا بهتر است بگویم، اصلاً پرداخت را متوقف کردند. و ... اینجا بحران فرا می رسد!

در آگوست 2008، شرکت ما مسیر جدیدی یا بهتر بگوییم روابط جدیدی با موسسات مالی ایجاد کرد. عنوان حوزه: مدیریت دارایی های حمل و نقل غیر نقدی بانک ها و شرکت های لیزینگ. ما به خوبی درک کردیم که مشکلات در بخش بانکی اول از همه بر شرکت ما تأثیر می گذارد. در آن زمان ما در حال برنامه ریزی برای توسعه بودیم کامیونپارک و در حال آماده شدن برای معامله با لیزینگ «ن» برای خرید 40 دستگاه خودرو بودند. ارزش قرارداد حدود 4.8 میلیون یورو بود. آماده سازی و تایید حدود دو ماه طول کشید، سپس شرکت لیزینگ مدارک اضافی را درخواست کرد و بررسی چند ماه دیگر به طول انجامید. در نتیجه وقتی همه چیز توافق شد و حتی از کمیته اعتبار با امضا و مهر مدیریت به ما رای مثبت دادند و آماده پیش پرداخت بودیم، این شرکت لیزینگ برای ما اخطار تعلیق فاینانس می‌فرستد. ، زیرا دفتر مرکزی (در اروپا) برای تامین مالی آماده نبود. مشخص شد که اگر همه چیز در مورد شرکت لیزینگ «N» اینقدر مبهم است، با بقیه چه کنیم! سپس تصمیم گرفته شد تا تحت برنامه "مدیریت دارایی های حمل و نقل غیر نقدی" با بخش بانکی همکاری کند. در آن زمان، بحران به شدت صنعت حمل و نقل کالا را تحت تاثیر قرار داده بود و بسیاری از شرکت هایی که نتوانستند برای اقدامات بهینه سازی هزینه آماده شوند و یک استراتژی ضد بحران ایجاد کنند، شروع به ورشکستگی کردند. از آنجایی که شرکت ما عمدتاً با مشتریان تک کار می کند (که در آن روزانه حداقل 30 محموله منطقه ای از مشتری انجام می شود)، ما برای شرایط سخت رقابت آماده بودیم.

اموال استیجاری مصادره و به صورت روزانه به طلبکاران بازگردانده می شد. بانک ها و شرکت های لیزینگ هیچ ایده ای نداشتند که با آن چه کنند، بفروشند؟ و به چه کسی؟ خود همه نمایشگاه های خودرو و نمایندگی ها نمی توانند تجهیزات خود را بفروشند.

ما برای مدیریت این کامیون ها به بانک ها و شرکت های لیزینگ مراجعه کردیم. وکلا و سرمایه داران ما چندین گزینه مدیریتی را ایجاد کرده اند. اساساً شرط می‌بندیم که هنگام مدیریت دارایی‌های غیر نقدشونده بانک‌ها و شرکت‌های لیزینگ، تراز پرداخت‌های آنها مثبت می‌ماند (ما برای بدهکاران پرداخت می‌کنیم)، پرداخت‌های معوق به میزان قابل توجهی کاهش می‌یابد و دارایی‌ها در پایان سال در پایان سال بازخرید می‌شوند. مقدار باقی ماندهتوسط شرکت ما این اقدامات به بسیاری از بانک ها و شرکت های لیزینگ اجازه داد تا خود را از دارایی های غیر نقدشونده (مشکل) رها کنند.

این جهت "مدیریت دارایی های حمل و نقل غیر نقدی" به شرکت ما اجازه داد تا از سرمایه گذاری های پرخطر اجتناب کند، با بحران نقدینگی دارایی های حمل و نقل سازگار شود و ناوگان وسایل نقلیه لازم را ایجاد کند که یکی از مهمترین مزیت های رقابتی در زمینه حمل و نقل کالای جاده ای است. .

به طور خلاصه، اما این یکی از گزینه ها برای چگونگی حل مشکل کمبود است منابع مالیبرای افزایش پارک

حمل و نقل بار به عنوان یک تجارت یک سرمایه گذاری امیدوارکننده است. تصور زندگی مدرن بدون حمل و نقل غیرممکن است. تحویل کالا به فروشگاه ها، داروها به داروخانه ها، وسایل شخصی و سایر اشیاء نیاز به حمل و نقل تخصصی دارد. اگر یک تجارت حمل و نقل بار را به درستی سازماندهی کنید، می توانید سود خوبی کسب کنید.

وظیفه اصلی این شرکت انتقال محموله از نقطه ای به نقطه دیگر است. بسته به ویژگی های فعالیت، خدمات می تواند بسیار متفاوت باشد. به طور معمول، آنها را می توان به چند نوع تقسیم کرد:

1. جابجایی اشیاء به مناطق مختلف روسیه. این سرویس اغلب برای شرکت هایی که کالاهای تولیدی را از یک انبار به مشتری تحویل می دهند، مورد نیاز است پریز، به انبار دیگری و غیره نوع و اندازه محموله در حال جابجایی به قابلیت های وسایل نقلیه موجود در ناوگان شرکت بستگی دارد.
2. حرکت از یک نقطه به نقطه دیگر. این می تواند یک جابجایی خصوصی، انبار، دفتر و غیره باشد. حمل اثاثیه، وسایل شخصی و سایر وسایل ضروری است.
3. حذف زباله. این سرویس نه تنها با تجهیزات ویژه، بلکه با کامیون های کوچک نیز قابل انجام است. مشتریان می توانند شرکت های تولیدی و شهروندان خصوصی باشند.
4. حمل و نقل محموله خاص. آنها با استفاده از تجهیزات ویژه انجام می شوند. به عنوان مثال، کامیون های چوبی، دستکاری و غیره.
   خدمات اضافی

شرکت باربری برای دریافت درآمد بیشترو علاقه مندی مشتریان می تواند ارائه دهد خدمات اضافی زیر:

1. خدمات لودر اغلب در کنار سرویس جابجایی بار، به لودرهایی نیاز است که بتوانند اشیاء را در ابتدای سفر بارگیری کرده و در مقصد تخلیه کنند.
2. بسته بندی بار. هنگام جابجایی، سرویس بسته بندی وسایل مربوطه است تا در حین جابجایی تغییر شکل ندهند. این خدمات می تواند به مشتریان نیز ارائه شود.
3. بیمه باربری. با استفاده از این سرویس، مشتریان می توانند در صورت دریافت هر گونه ایراد در حین حمل و نقل، خواه اشتباه راننده باشد یا نباشد، ضرر و زیان را جبران کنند.
4. اظهارنامه گمرکی این پیشنهاد هنگام حمل کالا بین کشورها معتبر است. در اینجا باید بسته ای از اوراق را برای اظهار و جابجایی کالا از گمرک پر کنید.
5. ارسال خودکار این سرویس درب به در است. تمام نگرانی های حمل و نقل توسط شرکت حمل کننده انجام می شود. تحویل را بدون حضور فرستنده یا گیرنده سازماندهی می کند.

ثبت اسناد

تجارت حمل و نقل یک نوع تجارت کوچک است، زیرا تعداد کارکنان آن کمتر از 15 نفر خواهد بود. این بدان معنی است که شما می توانید یک LLC یا کارآفرین فردی باز کنید. هر گزینه مزایا و معایب خاص خود را دارد.

شرکت با مسئولیت محدود (LLC) یک شخص حقوقی است که مسئولیت دارایی و سرمایه مجاز شرکت را بر عهده خواهد داشت. کارآفرین فردی یک فرد است. او باید با اموال شخصی خود پاسخگو باشد. اما باز کردن، بستن و نگهداری گزارش برای یک کارآفرین فردی آسانتر است.

برای ثبت نام یک کارآفرین انفرادی، باید به اداره مالیات در محل ثبت نام خود مراجعه کنید. برنامه ها در فرم P21001 در آنجا نوشته شده اند. این شامل اطلاعاتی در مورد تاجر آینده و کدهای OKVED. قبل از ارسال درخواست، باید هزینه ایالتی 800 روبل بپردازید.

پس از ثبت کسب و کار، وظایف زیر را انجام دهید:

• ثبت نام به عنوان کارفرما در صندوق بیمه؛
• تولید چاپ؛
• افتتاح حساب جاری بانکی؛
• اطمینان از در دسترس بودن حسابداری

اگر به عنوان فرم حقوقیاگر LLC انتخاب شده است، بهتر است سیستم مالیات UTII را انتخاب کنید. در حین ثبت نام کارآفرینی فردییک انتخاب بین پنج رژیم مالیاتی وجود خواهد داشت. برای تعیین مناسب، باید تعداد قطعات تجهیزات و بسیاری از عوامل دیگر را در نظر بگیرید. قابل قبول ترین اشکال برای کارآفرینان فردی سیستم مالیاتی ساده و UTII است.

انتخاب یک اتاق

پس از تکمیل مدارک، سازماندهی حمل و نقل بار شامل جستجو می شود فضای اداریو ناوگان وسایل نقلیه اولین محل را می توان در یک مرکز تجاری بزرگ اجاره کرد. این دیسپچرها را در خود جای داده و مشتریان را دریافت خواهد کرد. می توانید با پول کمتر دفتری را در مرکز تماس اجاره کنید. دیسپچرها می توانند به راحتی خود را در 20 متر مربع اسکان دهند.

هنگام انتخاب ناوگان وسیله نقلیه، اولویت باید به مناطق حصاردار و محافظت شده که نزدیک به مبادلات حمل و نقل قرار دارند داده شود. حتی می‌توانید به انبارها و آشیانه‌هایی که می‌توانند ناوگان وسایل نقلیه و مکان‌هایی را در خود جای دهند توجه کنید. کارمندان اداره.

در حضور پولشما می توانید فضای تجاری خود را برای یک دفتر بخرید. یک شرکت حمل و نقل بزرگ باید گاراژ مخصوص به خود را با مکانیک برای تعمیر و نگهداری وسایل نقلیه داشته باشد. همچنین ممکن است به انباری نیاز داشته باشید که در آن محموله های مشتری به طور موقت ذخیره شود.

چیدمان اتاق کنترل

شما نیاز به خرید مبلمان و تجهیزات اداری برای اتاق کنترل دارید. در اینجا شما باید صندلی، میز، لپ تاپ یا کامپیوتر، تلفن و چاپگر را با توجه به تعداد کارگران در دفتر خریداری کنید. حتما به اینترنت و خط تلفن وصل شوید و لوازم التحریر بخرید.
برای پذیرایی از مشتریان، باید یک مبل کوچک در دفتر کار نصب کنید. همچنین به یک کمد بایگانی نیاز خواهید داشت. دفتر باید برق داشته باشد. راه اندازی اتاق کنترل حدود 100000 روبل هزینه خواهد داشت. هر ماه باید لوازم التحریر اضافی بخرید، هزینه برق، تلفن و اینترنت را بپردازید.

خرید وسایل حمل و نقل

هنگام خرید تجهیزات برای شروع یک تجارت حمل و نقل بار از صفر، اندازه سرمایه اولیه و ماهیت خدماتی که شرکت ارائه خواهد کرد مهم است. شما می توانید فقط یک غزال در ناوگان خود داشته باشید یا می توانید تعدادی خودروی سنگین خریداری کنید. ماشین های خارجی کارکرده راحت هستند و به ندرت خراب می شوند، اما ماشین های روسی برای تعمیر ارزان تر هستند.

غزال برای حمل و نقل کالا در یک منطقه پرجمعیت مناسب است. آنها قابل مانور هستند، بنابراین آنها به سرعت وظایف محول شده را در یک محیط شهری حل می کنند. آنها می توانند توسط شخصی که دارای رده گواهینامه کامیون نیست رانده شوند. نگهداری این دستگاه ارزان است و مصرف سوخت پایینی دارد. برای صرفه جویی در هزینه می توانید تجهیزات گازی را روی آن نصب کنید. خرید غزال دست دوم تقریباً 300000 روبل هزینه دارد.

برای حمل و نقل محصولات، وسایل نقلیه کج انتخاب می شوند. برای بارهای بزرگ حمل و نقل با تریلر مناسب است. محصولات فاسد شدنی باید در ون ها یا یخچال های عایق بندی شده حمل شوند. "Zil-Bychok" برای جابجایی عالی است، زیرا توانایی خوبی برای عبور از کشور دارد.
با 800000 هزار روبل می توانید یک ماشین مرسدس/مان بخرید که می تواند حداکثر 5 تن بار را در خود جای دهد. اما با چنین مبلغی، فقط می توانید روی یک مدل دست دوم حساب کنید، زیرا یک ماشین جدید 10 میلیون روبل قیمت دارد. برای رانندگی یک کامیون 5 تنی به گواهینامه با دسته بار باز نیاز دارید. هنگام خرید چنین حمل و نقل، طیف گسترده تری از خدمات، توانایی حمل و نقل جرم ها و حجم های بزرگتر وجود دارد، بنابراین سود بیشتر خواهد بود.

برای خرید کامیون های 10 و 20 تنی به بیش از 2 میلیون روبل نیاز دارید. با کیفیت ترین برندها SCANIA و Volvo هستند. هدف اصلی چنین وسایل نقلیه ای حمل و نقل کالا در مسافت های طولانی است.

کامیون "Gazelle"

ناوگان وسایل نقلیه تمام عیار برای حمل و نقل کالا شامل واحدهای تجهیزات زیر است:

• ماشین آلات کوچک تا 8 تن؛
• ماشین آلات با اندازه بزرگ تا 25 تن؛
• اتومبیل با غرفه حرارتی؛
• تجهیزات ویژه، از جمله تجهیزات بالابر؛
• کشتی باربر، مثلا نفتکش؛
• کامیون یدک کش

استخدام

به طور متعارف، کارکنان شرکت حمل و نقل بار به دو دسته تقسیم می شوند:

1. اپراتور توزیع کننده، مدیر، حسابدار.
2. رانندگان، مکانیک خودرو، لودر.

کارکنان پشتیبانی

اپراتور توزیع کننده باید با مشتریان ارتباط برقرار کند، سفارشات را دریافت کند، با رانندگان تماس بگیرد و در مواقعی که حجم کاری وجود ندارد به سایر کارکنان اداری کمک کند. الزامات اصلی برای اپراتور خدمات اعزام:

• گفتار صحیح؛
• جامعه پذیری؛
• توانایی انجام چند کار؛
• منطق و حافظه خوب

حقوق تقریبی یک کارمند 20000 روبل است.

برای مدیریت یک سازمان، تنظیم قراردادها، گزارش ها و سایر مسئولیت ها به یک مدیر خوب نیاز است. او همچنین می تواند امور بازاریابی شرکت را انجام دهد. الزامات اصلی:

• تجربه؛
• تحصیلات عالی در این مشخصات (به عنوان مثال، مدیر تدارکات)؛
• سواد؛
• مسئوليت.

حقوق او 45000 روبل خواهد بود.

بسته به اندازه شرکت، ممکن است به حسابدار و وکیل نیاز باشد. می توانید برای دریافت خدمات با یک شرکت برون سپاری تماس بگیرید. سازمان های بزرگ کارکنان دارند کارکنان پزشکیکه رانندگان را قبل از شروع شیفت خود بازرسی می کنند.

ناوگان وسایل نقلیه برای حمل بار

رانندگان

تعداد رانندگان به تعداد و نوع وسایل نقلیه بستگی دارد. برای افزایش سرعت تحویل محموله توصیه می شود در هر کامیون سنگین 2 راننده داشته باشید. اگر شرکت روزانه فعالیت کند، برای هر خودرو باید چندین راننده استخدام کند و روزهای کاری را با تعطیلات آخر هفته برنامه ریزی کند. آنچه از راننده خواسته می شود:

• دسته باز برای حمل و نقل مورد نیاز؛
• تجربه رانندگی؛
• تجربه.

حقوق راننده بر اساس کار انجام شده است. به عنوان مثال، برای کارمندی که یک غزال را رانندگی می کند می تواند 30000 روبل و برای یک کارگر از 70000 روبل باشد. حقوق هر کارمند متوسط ​​است. مقدار دقیق بستگی به منطقه دارد.

در صورتی که رانندگان بدانند چگونه خودرو را خودشان تعمیر کنند، می توان در مکانیک خودرو صرفه جویی کرد. اگر نه، پس باید او را استخدام کنید. همچنین باید لودرهایی را استخدام کنید که واجد شرایط کافی باشند و الکل مصرف نکنند. آنها باید بتوانند عملیات بارگیری و تخلیه را به صورت دستی و با استفاده از تجهیزات ویژه انجام دهند.

انتخاب کارکنان باید مسئولانه باشد. شما می توانید با کمک خدمات با کیفیت که تا حد زیادی به سواد کارمندان شما بستگی دارد، در بین سایر شرکت های حمل و نقل بار متمایز شوید.

تبلیغات یک شرکت حمل و نقل بار

از کجا می توان یک تجارت حمل و نقل بار را شروع کرد تا به شرکت کار و مشتریان ارائه دهد - با رویدادهای تبلیغاتی. برای یافتن مشتریان، از مراحل زیر استفاده کنید:

• ارسال اطلاعیه ها در تابلوهای ویژه؛
• تبلیغات شرکت در منابع اینترنتی مورد بازدید ساکنان شهر؛
• تبلیغات در رسانه های مکتوب؛
• پخش اعلامیه در نزدیکی سالن ها لوازم خانگیو مبلمان؛
• تبلیغات در رسانه های محلی؛
• توزیع کارت ویزیت

انعقاد قرارداد با خدمات اعزام الزامی است. اگر قصد همکاری با اشخاص حقوقی را دارید، باید پیشنهادات تجاری را برای آنها ارسال کنید. شما می توانید شرایط رقابتی را ارائه دهید و در مناقصه شرکت کنید. برای مشتریان باید کارت تخفیف صادر شود. یا یک دسته سفارش دهید محصولات سوغاتییا لوازم التحریر با آرم شرکت.

درست استراتژی بازاریابیقادر است این شرکت را در بین سازمان های مشابه حمل و نقل بار در منطقه پیشرو کند. ما باید تلاش کنیم تا مشتریان بیشتری را جذب کنیم و مشتریان عادی را ارائه دهیم شرایط سودآورهمکاری در قالب پاداش

آیا امکان گسترش کسب و کار وجود دارد؟

اگر شرکت به مرحله ای رسیده است که تمام منابع حمل و نقل بار به طور کامل بارگیری شده است، می توانید به توسعه فکر کنید. برای خرید خودروهای جدید و توسعه بازارهای جدید استفاده خواهد شد. شما باید خودروهای جدید را بر اساس حجم کاری نوع خاصی از تجهیزات خریداری کنید. توسعه بازار به روش زیر انجام می شود:

• افتتاح دفتر در شهر دیگر؛
• دنبال کردن مسیرهای جدید؛
• ارائه خدمات مختلف اضافی

برای افتتاح یک شرکت حمل و نقل بار کامل، به سرمایه اولیه زیادی نیاز دارید. اگر وجود ندارد، می توانید به طور مستقل در Gazelle شروع به کار کنید و برای گسترش بیشتر تجارت کوچک خود تلاش کنید.

یک شرکت حمل و نقل بار می تواند طیف گسترده ای از خدمات اضافی را برای ایجاد درآمد و علاقه بیشتر از مشتریان ارائه دهد.

طرح تجاری تفصیلی برای حمل و نقل بار ارائه شده در این مقاله به ترسیم مسیر روشنی برای اجرا و توسعه این تجارت کمک می کند.

سرمایه گذاری های سرمایه ای:از 1185000 روبل.
بازپرداخت: 1.5-2 سال.

نه همیشه طرح تجاری حمل و نقل کالااز کسانی تشکیل خواهد شد که واقعاً این حوزه را کاملاً درک می کنند.

بیشتر اوقات، کارآفرینان به سادگی پتانسیل و سودآوری بالای این جهت را می بینند.

و کسانی که خودشان لودر کار کردند و ناگهان تصمیم گرفتند بدون هیچ برنامه ای درآمد کسب کنند، اشتباه می کنند.

کاملا ضروری است.

در غیر این صورت، دریافت وجوه اعتباری یا سرمایه گذاری برای افتتاح و توسعه غیرممکن است.

و حتی اگر به طور انحصاری از سرمایه شخصی خود استفاده کنید، فقط یک طرح نوشته شده روی کاغذ به شما امکان می دهد مسیر روشنی را برای اجرا و توسعه ترسیم کنید.

اهداف طرح تجاری حمل و نقل بار

طرح تجاری حمل و نقل محموله باید با اطلاعاتی در مورد آنچه که شرکت به طور کلی انجام خواهد داد، "باز" ​​شود.

در حال حاضر چندین سرویس اصلی وجود دارد:

• پشتیبانی از جابجایی خصوصی و اشخاص حقوقی(خانه ها، آپارتمان ها، ادارات، کلبه ها)؛
• حمل و نقل کالای تجاری؛
• ارسال محموله های بزرگ؛
• تامین پرسنل برای انجام عملیات بارگیری و تخلیه؛
• یک سرویس کمتر محبوب نسبت به موارد فوق ذخیره بار است.

لیست خدمات ارائه شده به کارکنان شرکت، تعداد و انواع خودروهای شرکت و همچنین میزان درآمد احتمالی بستگی دارد.

البته هر چه انتخاب بیشتری به مشتریان خود بدهید، بهتر است.

بخش بازاریابی یک طرح تجاری حمل و نقل بار

استراتژی بازاریابی نه تنها بخش مهمی از طرح تجاری حمل و نقل کالا، بلکه به طور کلی از تجارت است.

به عنوان یک قاعده، آنها با تحقیق در مورد ارتباط جهت انتخاب شده شروع می کنند.

ما می توانیم با اطمینان در مورد حمل و نقل کالا بگوییم: مرتبط و مورد تقاضا است.

این سرویس توسط افراد، شرکت ها و شبکه های شرکتی سفارش داده می شود.

برای مشتریان مهم است که محموله با بیشترین سرعت و دقت ممکن تحویل داده شود.

ارتباط تجارت تنها زمانی از بین خواهد رفت که نیاز به حمل کالا از نقطه A به نقطه B از بین برود.

آیا می توانید چنین وضعیتی را تصور کنید؟

حتی اگر نیاز باشد کالاهای ضروری (نان، دارو و غیره) از کارخانه ها به فروشگاه ها آورده شود.

همه اینها نشان می دهد که توسعه یک شرکت در این زمینه یک ایده فعلی است.

مزایای رقابتی حمل و نقل بار شما

البته خود کارآفرین تعیین می کند نقاط قوتشرکت ها

اما گزینه های بالقوه عبارتند از:

• ناوگان گسترده وسایل نقلیه - امکان انتخاب وسیله نقلیه برای یک کار خاص یا خواسته های مشتری وجود دارد.
• ارائه خدمات به مشتریان - اعم از اشخاص حقیقی و حقوقی؛
• پاداش های اضافی - به عنوان مثال، بسته بندی رایگان؛
• سیستم ردیابی کالاهای حمل شده؛
• ساعات کاری 24 ساعته؛
• معرفی خدمات اضافی مرتبط و موارد دیگر.

چگونه حمل و نقل بار را تبلیغ کنیم؟

در این زمینه ما در مورد افراد متوسط ​​و متوسط ​​صحبت می کنیم طبقه بالا، رده سنی 25-45 سال.

در طرح تجاری حمل و نقل بار خود باید روش های تبلیغاتی را برجسته کنید که این مخاطبان را برای استفاده از خدمات شما جذب کند.

اینها می توانند روش های زیر باشند:

• چاپ یک دسته کارت ویزیت با طراحی خوب؛
• در مکان های شلوغ بین دوستان خود کارت ویزیت یا اعلامیه توزیع کنید مشتریان بالقوه، به کسانی که قبلا از خدمات شما استفاده کرده اند، بدهید.
• سفارش توسعه وب سایت (به عنوان یک قاعده، یک وب سایت یک صفحه ای برای نیازهای شما کافی است شرکت کوچکحمل و نقل بار)؛
• وب سایت خود را با استفاده از تبلیغات متنی تبلیغ کنید.

و بهترین روش تبلیغ برای هر کسب و کاری تبلیغات دهان به دهان است.

طرح افتتاح حمل و نقل بار

بیایید گام به گام همه چیزهایی را که مربوط به سازمان یک شرکت حمل و نقل بار است در نظر بگیریم.

ثبت شرکت حمل و نقل بار

پس از ثبت نام یک کارآفرین انفرادی، می توانید یک تجارت حمل و نقل بار باز کنید.

این یک فرآیند ساده است که برای آن کافی است با داشتن پاسپورت با اداره مالیات محل سکونت خود تماس بگیرید.

اگر خودتان نمی توانید این کار را انجام دهید، می توانید به طور واقع بینانه همه چیز را با کمک واسطه ها انجام دهید.

با این حال، اگر از پیچیدگی این روش می ترسید، نگران نباشید!

ثبت نام یک کارآفرین انفرادی بسیار ساده است و چنین تجربه ای به وضوح اضافی نخواهد بود.

همچنین باید یکی از گزینه های مالیاتی را انتخاب کنید:

• یک سیستم ساده شده محبوب ترین گزینه برای مشاغل کوچک است.
• سیستم عمومی بسیار مخرب است که یک شرکت حمل و نقل نوپا نتواند تمام مالیات ها را به طور کامل بپردازد.
• مالیات واحد یک گزینه برای سازمان های بزرگ حمل و نقل بار با کارکنان گسترده و ناوگان وسایل نقلیه است.

انتخاب فضای اداری

با این حال، یک چیز مطمئن است - باید یک دفتر وجود داشته باشد.

کار به عنوان یک توزیع کننده در آپارتمان خود ممکن است راحت باشد.

اما اگر در حال برنامه ریزی یک تجارت جدی هستید، باید به طور جدی به پیاده سازی نیز نزدیک شوید.

نیازی به خرید محل نیست.

اجاره متر مربع کافی است.

از نظر تئوری، برای مکالمات تلفنی کافی است یک دفتر در برخی از مراکز تماس انتخاب کنید.

اما اگر قصد خدمت دارید مشتریان شرکتی، ارزش اجاره اتاق جداگانه را دارد.

پس از همه، آنها ممکن است برای بحث در مورد جزئیات یا امضای اوراق به شما مراجعه کنند.

طرح کسب و کار برای حمل و نقل کالا: چه تجهیزاتی مورد نیاز است؟

طرح کسب و کار باید تجهیزاتی را نشان دهد که بدون آنها نمی توانید کسب و کار راه اندازی کنید.

این شامل تجهیزات اداری، و از همه مهمتر، یک ماشین می شود.

انتخاب وسیله نقلیه برای حمل بار کاملاً به این بستگی دارد که قصد دارید چه خدماتی ارائه دهید و چه باری را حمل کنید.

محبوب ترین انتخاب برای حمل و نقل بار معمولی، غزال های آشنا هستند.

اگرچه ZIL بیشتر برای مبلمان و سایر حمل و نقل های بزرگ استفاده می شود.

اما برخی از محصولات نیاز به در دسترس بودن دارند شرایط خاصحمل و نقل در پشت (به عنوان مثال، محصولات فاسد شدنی).

پرسنل حمل و نقل

برای یک سازمان نوپا کوچک، استخدام 2 راننده، یک دیسپچر و یک لودر کافی است.

بر این اساس، اگر بخواهید کسب و کار خود را افزایش دهید، کارکنان شما افزایش خواهند یافت.

بخش مالی یک طرح تجاری حمل و نقل بار

بخش مالی یک طرح تجاری مهم ترین بخش است.

بدون تجزیه و تحلیل یا آمادگی سازماندهی کنید کسب و کار سودآورخیلی سخت.

اما بدون اینکه بفهمید به چه مقدار پول نیاز دارید، اصلاً نمی توانید حمل و نقل بار را انجام دهید.

علاوه بر این، اگر می خواهید وجوه اعتباری جذب کنید یا از سرمایه گذاران کمک بگیرید.

سرمایه گذاری برای راه اندازی طرح تجاری حمل و نقل بار

در این مثال از حمل و نقل بار، یک فرمت مینی با استفاده از یک کامیون، دو راننده در شیفت کاری، یک دیسپچر و یک لودر در نظر گرفته می شود.

و برای موفقیت در تجارت حمل و نقل،

بازپرداخت طرح تجاری حمل و نقل بار

بخشی از طرح کسب و کار که به محاسبه سرمایه گذاری های اولیه اختصاص دارد، یک طرح کاری با استفاده از یک خودرو را در نظر می گیرد.

این به شما امکان می دهد با هزینه های نسبتا کم یک تجارت را سازماندهی کنید و آنها را در 1.5 - 2 سال کار جبران کنید.

علاوه بر این، اگر ماشینی خریداری نکنید، اما از آن برای اجاره استفاده کنید، دوره بازپرداخت کوتاه‌تر خواهد بود.

اگر سرمایه گذاری بیشتری دارید و انتظار دارید چندین خودرو را به بهره برداری برسانید، مقدار و زمان آن متفاوت خواهد بود.

هنگام انجام محاسبات، لازم است نه تنها بخش مالی طرح تجاری، بلکه محل دفتر، استراتژی تبلیغاتی استفاده شده و موارد دیگر را نیز در نظر بگیرید.

حمل و نقل بار یک ایده واقعا سودآور و امیدوارکننده است.

خدمات هم در شهرهای بزرگ و هم در شهرهای کوچک بدون توجه به زمان سال و سایر عوامل مورد تقاضا هستند.

با این حال، چنین شرایطی منجر به ظهور رقابت زیاد، هم در میان شرکت‌هایی که تازه شروع به کار کرده‌اند و هم در میان «غول‌های بازار» شده است.

برای پیشی گرفتن از دیگران، باید بتوانید متمایز شوید مزایای رقابتیو کار را به درستی سازماندهی کنید.

اگر به طور جدی در مورد آن فکر کنید، می توان به راحتی با آن برخورد کرد. طرح تجاری حمل و نقل کالاو آن را دنبال کنید.

اگر فکر می کنید که نمی توانید خودتان آن را بنویسید، می توانید این کار را به متخصصان محول کنید.

مقاله مفید؟ موارد جدید را از دست ندهید!
ایمیل خود را وارد کنید و مقالات جدید را از طریق ایمیل دریافت کنید

هر شخصی دیر یا زود با نیاز به حمل و نقل هر محموله ای مواجه می شود. برای افراد، این نوع خدمات معمولاً همراه با جابجایی، خرید مبلمان، مصالح ساختمانی یا لوازم خانگی بزرگ است. شرکت های تولیدی نیازمند تحویل منظم مواد اولیه، محصولات نیمه تمام یا محصولات نهایی، آ شرکت های تجاری- فروشگاه های خرده فروشی را با کالاهای خود پر کنید.

هنگام در نظر گرفتن اینکه کجا یک تجارت حمل و نقل بار را شروع کنید، می توانید متوجه شوید که این جایگاه در شهرهای بزرگ تقریباً پر شده است و بنابراین کارآفرینانی که در اینجا کار می کنند نمی توانند به سودهای فوق العاده ببالند. از سوی دیگر، بررسی‌ها حاکی از وجود تقاضای آزاد در این صنعت است که حتی پیشنهادات متعدد شرکت‌های حمل‌ونقل نیز قادر به پاسخگویی به آن نیست.

این نیاز در درجه اول با کیفیت پایین خدمات و مسئولیت ناکافی واحدهای بازار منفرد مرتبط است. منطقی است که فرض کنیم کارآفرینی که با موفقیت از چنین عوامل منفی دوری می‌کند، می‌تواند درآمد بالایی ثابت برای شرکت خود فراهم کند.

ویژگی های کسب و کار

شرکت های حمل و نقل جاده ای حدود 4 درصد از حجم کل حمل و نقل بار در روسیه را تشکیل می دهند. البته این صنعت نمی تواند با آن رقابت کند راه آهندر بهره وری، اما برای شهروندان و مشاغل کوچک به سادگی وجود ندارد راه جایگزینحمل اشیا، کالاها، تجهیزات یا مواد خام در فواصل کوتاه.

علاوه بر این، 80٪ از تمام حامل های موتور شرکت های کوچک و کارآفرینان فردیبا ناوگان سه تا پنج خودرو. این واقعیت با در دسترس بودن وسایل نقلیه سبک برای مردم توضیح داده می شود: به عنوان مثال، یک طرح تجاری برای حمل و نقل محموله در Gazelle نیاز به سرمایه گذاری تنها 1.1 میلیون روبل دارد، حتی در هنگام خرید یک ماشین جدید.

هنگام شروع به سازماندهی یک تجارت، یک کارآفرین باید کارهای تحلیلی انجام دهد و اشباع بازار محلی را ارزیابی کند. خدمات حمل و نقل. ساده ترین راه استفاده از روزنامه های محلی و سایر رسانه ها است: فقط تعداد آگهی های طبقه بندی شده سایر سازمان ها را بشمارید تا مقیاس رقابت آینده را تصور کنید. سپس باید بدانید که شرکت های فعال در نزدیکی چند خودرو در اختیار دارند، تعرفه خدمات آنها و محبوب ترین زمینه های فعالیت را دریابید.

در نهایت، باید مزایا و معایب تجارت باربری را در نظر بگیرید تا فرصت استفاده از مزایا و اجتناب از خطرات احتمالی را از دست ندهید.

با برشمردن مزیت های اصلی، لازم به ذکر است که:

• یک کارآفرین می تواند یک یا چند مورد از ده ها حوزه موجود را انتخاب کند و هم با اشخاص حقوقی و هم با اشخاص حقیقی همکاری کند.
• کسب و کار پتانسیل توسعه عظیمی دارد - با گسترش ناوگان وسایل نقلیه، سودآوری و حجم سود شرکت افزایش می یابد.
• برخلاف حمل و نقل مسافر، حمل و نقل کالا در هر حجمی نیاز به مجوز ندارد.
• برای کاهش سرمایه گذاری اولیه، می توان تجهیزات را اجاره کرد یا طبق قرارداد اجاره ترتیب داد.

البته، تجارت حمل و نقل با معایب خاصی نیز مشخص می شود که فعالیت های کارآفرین را پیچیده تر می کند. بنابراین:

• سطح رقابت در این بخش بازار بسیار بالا است.
• عملیات حمل و نقل با نیاز به تعمیر مداوم و نگهداری;
• مسئولیت هرگونه آسیب به محموله دریافتی در حین حمل بر عهده شرکت حمل و نقل است.

انواع خدمات

1. شرکت هایی که محموله های کوچک را برای مشتریان خصوصی در یک شهر و شهرک های نزدیک تحویل می دهند.
2. شرکت هایی که با شرکت های تجاریو حمل و نقل کالاهای مصرفی مختلف از شهری به شهر دیگر و همچنین تحویل محصولات توزیع کننده به فروشگاه های خرده فروشیو به انبارها؛
3. بنگاه های تولید صنعتی یا معدنی، حمل و نقل انواع مواد اولیه، محصولات نیمه تمام یا نهایی.
4. شرکت های واسطه ای که مالک ناوگان وسایل نقلیه خود نیستند و از خدمات شرکت های حمل و نقل شخص ثالث برای خدمات رسانی به مشتریان استفاده می کنند.

در روند بررسی این سوال که چگونه یک تجارت حمل و نقل بار را از ابتدا باز کنید، باید به این نکته توجه کنید که خدمات اصلی شرکت در هر صورت جابجایی هر شی در فواصل کوتاه یا طولانی است. بسته به نوع وسیله نقلیه، نوع بار و مسافت، کلیه فعالیت های موجود در اینجا را می توان به شرح زیر طبقه بندی کرد:

• حمل و نقل کالا. شامل تحویل مبلمان، لوازم خانگی، مصالح ساختمانیو سایر کالاها برای اشخاص حقوقی و مشتریان خصوصی؛
• حمل و نقل مسافران. این نوع فعالیت شامل خدمات رسانی به مسیرهای منظم، حمل و نقل گردشگران و مسافران و همچنین تحویل کارکنان هر شرکت به محل کار و بازگشت است.
• در حال حرکت. این خدمات در بین شهروندان و شرکت هایی که وسایل را از یک مکان به مکان دیگر حمل می کنند - به عنوان مثال، به یک خانه روستایی، به یک آپارتمان جدید یا یک دفتر مورد تقاضا است.
• حذف زباله. در اغلب موارد، حمل و نقل ویژه برای ارائه این خدمات مورد نیاز است، اما از کامیون های معمولی نیز می توان برای حذف زباله های صنعتی، ساختمانی و خانگی استفاده کرد.
• حمل و نقل ویژه. این به معنای تحویل کالاهای خاص، بزرگ، فاسد شدنی یا خطرناک است. برای این منظور از کامیون های تانک، جرثقیل های کامیون، یخچال ها، ترال های کم لودر، یدک کش ها، کامیون های چوب و غیره استفاده می شود.

شما می توانید سودآوری کسب و کار حمل و نقل بار خود را افزایش دهید و با ارائه خدمات مورد پسند مشتریان قرار بگیرید خدمات اضافیبه مشتریان اجازه می دهد در هزینه، زمان و منابع صرفه جویی کنند. این شامل:

• بارگیری و تخلیه کالا توسط پیمانکار؛
• برچیدن و بسته بندی اشیا، مبلمان؛
• بیمه ایمنی کالا؛
• اظهارنامه گمرکی برای حمل و نقل بین المللی

مستندات

تجارت حمل و نقل بار را از کجا شروع کنیم؟ برای کار قانونی و ایمن، یک کارآفرین باید فعالیت های خود را به ثبت برساند به روش مقرربا تماس با اداره مالیات محلی خود برای یک شرکت با یک مالک، بهتر است یک کارآفرین فردی انتخاب کنید و هنگام سازماندهی یک تجارت با شرکا، بهتر است یک LLC را انتخاب کنید.

ثبت نام بر اساس یک درخواست انجام می شود که باید مشخصات گذرنامه فرد، آدرس ثبت نام وی، انواع فعالیت های مورد نظر طبق OKVED و سیستم مالیاتی ترجیحی را نشان دهد. پس از صدور گواهی، باید برای پرداخت های غیر نقدی حساب بانکی باز کنید، برای اسناد تمبر سفارش دهید و با وجوه مختلف ثبت نام کنید.

برای هر کارآفرینی منطقی است که بخواهد در پرداخت مالیات صرفه جویی کند. با توجه به سیستم های موجودمالیات و معیارهایی که شرکت های متقاضی برای استفاده از آنها باید رعایت کنند، می توانیم دو طرح را که بیشتر به حامل های کالا وفادار هستند، متمایز کنیم:

• USN. سیستم ساده شده در دو نسخه استفاده می شود: پرداخت 6 درصد از کل درآمد شرکت یا انتقال 15 درصد سود خالص (پس از کسر هزینه). از سال 2018، استفاده از سیستم مالیاتی ساده برای شرکت هایی که گردش مالی آنها در سال گذشته از 120 میلیون روبل تجاوز نمی کند و ارزش دارایی های ثابت - 150 میلیون روبل مجاز است.
• UTII. در این حالت ، هیچ محدودیتی در گردش مالی وجود ندارد ، با این حال ، تعداد واحدهای حمل و نقل در شرکت نباید از 20 و تعداد کارمندان - 100 نفر تجاوز کند. این نرخ بر اساس سودآوری پایه یک خودرو (6000 روبل) و تعداد واقعی خودروها محاسبه می شود. مزیت UTII امکان کسر حق بیمه کارآفرینان فردی و انتقال به وجوه برای کارمندان از مبلغ مالیات است.

قبل از افتتاح یک تجارت حمل و نقل بار، باید به وکلا نیز دستور توسعه دهید قرارداد استانداردبرای ارائه خدمات حمل و نقل هنگام انعقاد قرارداد با مشتری، این سند نشان می دهد:

1. آدرس دقیق بارگیری و تخلیه کالا؛
2. لیست کارکنان شرکت درگیر در سازماندهی حمل و نقل؛
3. ابعاد، وزن و سایر پارامترهای محموله؛
4. نوع و مشخصات وسیله نقلیه؛
5. هزینه نهایی خدمات و روش پرداخت؛
6. شرایط تحویل.

علاوه بر این، هر فرآیند حمل و نقل فردی مستلزم پر کردن بارنامه وسیله نقلیه، بارنامه و همچنین بیمه نامه در صورت آسیب دیدن محموله (در صورت وجود چنین خدماتی) است.

پارکینگ ماشین

در فرآیند اجرای یک ایده تجاری برای حمل و نقل بار، ممکن است سوال انتخاب بین خودروهای نو و دست دوم مطرح شود. راه حل روشنی برای این وضعیت وجود ندارد، زیرا مدل های جدید بسیار گران تر هستند و خودروهای دست دوم نیاز به تعمیر و نگهداری اضافی دارند. با این حال، تمرین نشان می دهد که بهتر است هر وسیله نقلیه داخلی را در نمایشگاه یا کارخانه خریداری کنید، و کامیون های خارجی - زمانی که بیش از سه سال از عمر آنها نمی گذرد. ناوگان یک شرکت لجستیک ممکن است شامل موارد زیر باشد:

• وسایل نقلیه سبک در میان مدل های داخلی، محبوب ترین کامیون ها و مینی بوس ها "Gazelle Business"، "Gazelle Next"، "ZIL Bychok" هستند که قادر به حمل 1.5 تا 3 تن بار هستند. هزینه یک غزال جدید از 1100 هزار روبل است، با مسافت پیموده شده کم - از 810 هزار روبل.
• وانت های ایزوترمال. بدنه ساندویچ پانل با خاصیت عایق حرارتی اغلب بر روی کامیون های پنج تنی نصب می شود. از چنین وسایل نقلیه ای می توان برای حمل و نقل کالاهای معمولی و فاسد شدنی استفاده کرد. هزینه خودروهای سه ساله هیوندای HD65 و هیوندای HD78 متعلق به این کلاس در محدوده 1.9-2.2 میلیون روبل است.
• تراکتورهای کامیون. طراحی شده برای حمل و نقل از راه دور نیمه تریلرهای باری طولانی با ظرفیت حمل 20 تا 30 تن. هزینه کامیون های اسکانیا، مرسدس، ولوو و من از 4 میلیون روبل شروع می شود.
• کامیون های با بدنه باز. مدل های مختلف "MAZ"، "KAMAZ"، "ZIL"، "FAW"، "Tatra" برای حمل و نقل محموله های فله و بزرگ - شن و ماسه، خاک، مصالح ساختمانی، محصولات کشاورزی استفاده می شود. این دسته همچنین شامل کامیون های کمپرسی و وسایل نقلیه با تریلر می شود.
• تجهیزات خاص. برای حمل و نقل محموله های غیر استاندارد، از تجهیزات ویژه استفاده می شود - کامیون های مخزن مواد غذایی، کامیون های سوخت، یخچال ها، دستکاری ها، کامیون های یدک کش، ترال های کم بار، حمل و نقل خودرو.

کارکنان

راه اندازی یک تجارت حمل و نقل به تنهایی بسیار دشوار است. کارآفرینی که صاحب یک وسیله نقلیه واحد است هنوز هم می تواند با کارهای اداری کنار بیاید، اما گسترش ناوگان ناگزیر مستلزم نیاز به استخدام کارمندان اضافی است، از جمله:

• رانندگان تعداد رانندگان بر اساس بار وسیله نقلیه تعیین می شود. به عنوان مثال، با یک روز کاری استاندارد هشت ساعته، یک نفر برای هر وسیله نقلیه کافی است، برای حمل و نقل طولانی مدت، دو نفر و برای کامیون هایی که شبانه روز کار می کنند، سه نفر لازم است.
• مکانیک. البته برای یک ناوگان خودرو متشکل از دو خودرو، استخدام مکانیک توصیه نمی شود، اما اگر تعداد وسایل نقلیه بیش از 5-6 باشد، باید از یک متخصص مجرب برای کار دعوت کنید. مسئولیت های او شامل تعمیر و نگهداری معمول کامیون ها، بازرسی قبل از خروج از خط و سایر اقدامات برای جلوگیری و رفع نقص فنی خواهد بود.
• دیسپچر. حمل و نقل کالا به عنوان یک تجارت مستلزم هماهنگی مداوم عملیات حمل و نقل و نظارت بر وضعیت فعلی است تا به موقع سفارشات را پردازش کند. اگر تعداد خودروها از 2 تا 3 بیشتر شود، کارآفرین به کمک یک توزیع کننده نیاز دارد که لیست مسئولیت های آن شامل پذیرش درخواست های مشتریان و دریافت اطلاعات از رانندگان در فرآیند تکمیل آنها است.
• حسابدار. یک متخصص برون سپاری می تواند به راحتی حسابداری شرکتی را که دارای دو کامیون است انجام دهد. اگر تعداد وسایل نقلیه بیش از پنج یا شش باشد، بهتر است یک حسابدار پاره وقت استخدام کنید. اگر کارآفرینی که در نظر دارد چگونه یک تجارت حمل و نقل بار را توسعه دهد، قصد دارد ناوگان را به ده واحد یا بیشتر افزایش دهد، نمی تواند از استخدام یک کارمند تمام وقت اجتناب کند.
• لودرها شرکتی که طیف کاملی از خدمات را ارائه می دهد قطعاً به لودرها نیاز دارد - متخصصان واجد شرایط بدون عادات بد که می توانند سریع و دقیق کار کنند. برای ایجاد یک تصویر مثبت از شرکت، باید یک لباس جدید با نمادهای شرکتی به آنها داده شود.
• مدیران بر مراحل اولیهسازماندهی یک تجارت حمل و نقل بار را می توان بدون کارکنان اداری انجام داد، با این حال، در آینده، کارآفرین باید یک مدیر فروش که به دنبال مشتریان است و یک مدیر تدارکات که مسیرهای حمل و نقل را جمع آوری و بهینه می کند، استخدام کند.

محدوده تولید

ارائه خدمات حمل و نقل به عنوان یک فعالیت دوستدار فضا در نظر گرفته می شود، زیرا شما می توانید یک تجارت حمل و نقل بار را از ابتدا حتی در آپارتمان خود با استفاده از رایانه خانگی و تلفن راه اندازی کنید. با این حال، برخی از مشتریان این قالب شرکت را منفی می دانند و بنابراین همه کارآفرینان دیر یا زود نیاز به اجاره دفتر را درک می کنند.

به یک منطقه بزرگ نیازی نیست، زیرا حداکثر پنج نفر به طور همزمان در محل کار خواهند بود - مدیر، حسابدار، مدیران و توزیع کننده. مکان نیز اهمیت خاصی ندارد، زیرا مشکلات اساسی از طریق تلفن حل می شود. چنین دفتری را حتی در یک مکان بزرگ اجاره کنید مرکز منطقه ایممکن است برای 230-250 روبل / متر مربع در هر ماه.

بیایید فرض کنیم که یک کارآفرین یک تجارت حمل و نقل بار را از صفر شروع کرده و دو یا سه ماشین دارد. در این مرحله او به کمک سایر پرسنل پشتیبانی به جز اعزام کننده نیاز نخواهد داشت: رانندگان و لودرها دائماً در مسیرها خواهند بود و حسابداریانجام خواهد داد شرکت برون سپاری. بنابراین، تجهیزات اداری را می توان به شرح زیر نشان داد:

تجهیزات اداری

دومین مسئله مهمی که هنگام راه اندازی یک تجارت حمل و نقل بار باید حل شود، یافتن مکانی برای پارک کامیون ها است: با رها کردن آنها در حیاط ها، کارآفرین خطر نارضایتی ساکنان را به همراه دارد، در حالی که پارک برای کامیون ها ماشین های سواریآنها به سادگی قادر به قرار دادن وسایل نقلیه با این اندازه نیستند. گزینه ایده آل داشتن است گاراژهای خودبا این حال، جستجو برای جعبه بیش از 12 متر طول و بیش از 4 متر ارتفاع، و همچنین ساخت آن، همیشه امکان پذیر نیست. بنابراین، بازرگانان فضایی را در قلمروهای انبارهای موتور یا در پارکینگ های تخصصی کامیون اجاره می کنند: هزینه یک پارکینگ در اینجا در محدوده 100-150 روبل در روز است.

جستجوی مشتریان

به عنوان یک تجارت کوچک، حمل و نقل بار مورد توجه بسیاری از کارآفرینان مبتدی است که سرمایه مورد نیاز را دارند، در نتیجه سطح رقابت در بازار خدمات حمل و نقل بسیار بالا باقی می ماند. برای یافتن مشتری خود، صاحب شرکت باید توجه مداوم به تبلیغ و یافتن مشتریان داشته باشد و بخش قابل توجهی از بودجه را صرف این امر کند.

موثرترین برای جذب اشخاص حقیقیدر نظر گرفته شده اند:

• تبلیغات متنی در جستجو و در سایت های موضوعی؛
• تبلیغات در شبکه های اجتماعی، حفظ گروه خود؛
• ارائه خدمات در سرویس Avito؛
• جستجوی مشتریان و انتشار پیشنهادات در پورتال ها؛
• آگهی و اطلاعیه در روزنامه های رایگان؛
• درج آگهی در ایستگاه های اتوبوس، نزدیک بازارهای مصالح ساختمانی؛
• همکاری با فروشگاه های مبلمان, سوپرمارکت های لوازم خانگی;
• همکاری با شرکت های واسطه؛
• وب سایت خودتان در قالب یک صفحه یا منبع کامل.

هنگام کار با مشتریان شرکتی و سایر کارآفرینان در طرح تجاری یک شرکت حمل و نقل بار، باید کانال های کمی متفاوت را برای سازماندهی تقاضا در نظر بگیرید، از جمله:

• شرکت در مناقصه هایی که توسط شرکت های بزرگ دولتی و خصوصی برای یافتن مجری برگزار می شود.
• تماس های سرد با مدیران شرکت هایی که بالقوه به حمل و نقل یا حمل و نقل محموله نیاز دارند.
• ارسال پست به مشتریان پیشنهادات تجاریبا ذکر لیست خدمات، محدوده قیمت، شرایط و ضوابط تحویل؛
• ثبت نام در درگاه های محبوب حمل و نقل بار.

سرمایه گذاری ها

برای شرکتی که شامل ساخت ساختمان اداری خود یا جعبه های گاراژ گرم نیست، سرمایه گذاری اصلی مربوط به خرید اتومبیل خواهد بود. در زیر نمونه ای از یک طرح تجاری برای یک شرکت حمل و نقل بار که ناوگان آن از دو خودرو تشکیل شده است - یک و نیم تنی گازل و یک هیوندای پنج تنی با بدنه همدما ارائه شده است. وجود چنین کامیون هایی به کارآفرین اجازه می دهد تا طیف گسترده تری از خدمات را در بخش حمل و نقل کالاهای معمولی و محصولات غذایی و همچنین به طور همزمان با مشتریان خصوصی و شرکتی ارائه دهد.

سرمایه گذاری اولیه

با تجزیه و تحلیل ساختار هزینه های جاری یک شرکت، باید توجه داشت که بسیاری از هزینه های متغیربه مسافت پیموده شده خودروها بستگی دارد، در حالی که بقیه یک بار در سال ظاهر می شوند. بنابراین:

• هزینه بیمه موتور اجباری برای وسایل نقلیه با ظرفیت حمل مشخص شده 5880 روبل است. بیمه سالانه پرداخت می شود؛
• هزینه بازرسی فنی برای خودروهای تا وزن 3.5 تن 1100 روبل است، با وزن تا 12 تن - 1900 روبل. بازرسی سالانه انجام می شود.
• هنگام کار با بار 75٪ (شش ساعت در روز)، میانگین مسافت پیموده شده وسیله نقلیه 120-130 کیلومتر در روز است.
• میانگین مصرف سوخت در سیکل ترکیبی از 12 لیتر در هر 100 کیلومتر است و هزینه سوخت دیزل 30 روبل در هر لیتر است.
• هزینه نگهداری کامیون های این کلاس تا 10000 روبل در هر 15000 کیلومتر است.

هزینه های ماهانه

در مورد نحوه باز کردن شرکت مشابهو کار آن را سازماندهی کنید، می توانید از درس های ویدیویی در مورد انجام تجارت در زمینه حمل و نقل کالا بیاموزید:

ویدیو در مورد موضوع