شماره ورودی 1174، زندگی، تجارت.

فوریه 2012، مرد، 53 ساله.

ب. او یک فروشگاه دارد، مزرعه خودش، اخیرادرآمد فروشگاه در چند ماه گذشته به نصف کاهش یافته است، چرا؟

الف- مشکلات تامین کنندگان، همه گروه های کالایی که سفارش داده می شود تحویل داده نمی شود، تامین کننده وجود ندارد. این یک پدیده موقتی است، همه چیز در ماه مارس از سر گرفته می شود، این به دلیل آب و هوا، شرایط آب و هوایی است. گروه های زیادی از کالاها از روسیه وارد می شوند، به دلیل شرایط آب و هوایی، تحویل مختل می شود، عرضه مشخصی از برخی از کالاها وجود ندارد. اواسط ژانویه و تمام بهمن ماه و همچنین آبان ماه، این ماه ها رکود خاصی دارند. همه جا، در همه صنایع، در همه جهات، این ماه ها ماه مرده محسوب می شوند؛ درآمد همیشه بسیار ضعیف است. مغازه ها، خدمات مصرف کننده، کارخانه ها، همه چیز مربوط به خدمات مصرف کننده عامل دوم است. تا بهار، در پایان ماه مارس، وضعیت تغییر خواهد کرد، همه چیز از سر گرفته خواهد شد.

س. آیا دلایل دیگری برای فروشگاه وجود دارد که باعث کاهش درآمد شده است، به جز عرضه؟

الف. یک عامل احساسی نیز در اینجا نقش دارد، مشکلات خانوادگیانرژی، زمان، و مهمتر از همه، قدرت عاطفی زیادی را مصرف کنید. و شاید لازم باشد ممیزی از این احتمال انجام شود که کارمندان نسبت به کارفرما خیلی صادق نیستند. تقویت کنترل و انجام ممیزی. فقط این است که اکنون مشکلات فروشگاه به نوعی در پس زمینه محو می شوند و مردم آن را احساس می کنند و شروع به استفاده از این لحظه می کنند. شما فقط باید قدرت خود را نشان دهید تا روشن کنید که هیچ سستی وجود نخواهد داشت.

س. آیا باید فروشگاه را بفروشند یا فروشنده را عوض کنند یا آن را اجاره کنند؟

زیاد بهترین گزینهدر حال حاضر برای اجاره است.

س: آیا هنوز مشکلاتی در خانواده وجود دارد؟

اوه بله. حالا این فروشگاه مثل یک بار است، من الان نه انرژی دارم و نه وقت آن را دارم.

س. آنها با چه چیزی زندگی خواهند کرد؟

A. برای مزرعه خودتان. به همین دلیل است که می گویند اجاره فعلاً برای مدت معین است.

س. آیا بهتر نیست خانه را بفروشند، مغازه را بفروشند و نقل مکان کنند؟ چه توصیه ای می توانید به آنها بدهید؟

الف- این موضوع بر عهده آنهاست که تصمیم بگیرند.

س. اما چه چیزی برای آنها بهتر است؟

الف- ساده ترین راه این است که همه چیز را بفروشید و در شهر زندگی کنید.

س. و اگر این یک گزینه باشد، فروشندگان را تغییر دهید، وسایل را ترتیب دهید، کنترل فروشگاه را تقویت کنید، آیا این کار خوب خواهد بود؟

الف- چنین تجارتی همیشه نیازمند توجه زیادی است و نظارت مستمر لازم است. مشارکت خودتان تقریباً روزانه ضروری است.

س. آیا او قدرت دارد؟

الف. در حال حاضر مقداری خستگی و نسبتاً بی میلی وجود دارد. این باری است که بر دوش او افتاد. مشکلات در خانواده، تجارت، سنگینی می کند و فشار می آورد، من نوعی آزادی درونی می خواهم. زمین همیشه به توجه زیادی نیاز دارد، مزایای بسیار، اما همچنین توجه زیادی. زندگی روی زمین همیشه یک مسئولیت بزرگ است.

س: و اگر مغازه ای را اجاره کند آرامش درونی خواهد داشت؟

الف. او فقط باید به نوعی به خود بیاید، آرام شود، به استراحت نیاز دارد، به نظر می رسد خستگی در حال خودنمایی است.

س- آیا بهتر است مغازه را اجاره کند و اجاره بدهد و پول کالا را پیشاپیش بگیرد یا اینکه کالا را همراه کالا تحویل دهد و با فروختن کم کم پرداخت شود؟

A. با پیشرفت فروش.

س. بهترین شخصی برای اجاره آن به چه کسی است؟

الف. این باید توسط غریزه و شهود درونی تحریک شود. این معمولاً در اولین لحظه تماس اتفاق می افتد، یک ارزیابی فوری از آنچه اتفاق می افتد، فقط یک نگرش ذهنی نسبت به آن. اگر شکی هست رد شود بهتر است. به طور کلی، تمام اطلاعات در مورد یک شخص، دیداری، شنیداری، فورا پردازش می شود و اطلاعاتی را ارائه می دهد.

س. و اگر او را بفروشید کدام یک؟ قیمت بهتراو باید انتخاب کند؟

الف- شما باید یک استراتژیست باشید، باید تمام مراحل و گزینه های ممکن برای آینده را محاسبه کنید. اگر قصد خرید چیزی را دارید، ابتدا باید از خرید شروع کنید و در مورد قیمت ها نتیجه گیری مناسب بگیرید. آنها باید واقعی باشند، ابتدا فقط باید اطلاعات جمع آوری کنید، آگهی ها، روزنامه ها، مطالبات و پیشنهادات را مطالعه کنید و سپس بر اساس آن بسازید.

س. شاید بهتر باشد الان به آنها نفروشیم؟ همسرش به زندگی در این خانه عادت کرده است، شاید بهتر باشد اجازه دهیم در آن زندگی کنند؟

الف- قبلاً گفته شد که تصمیم گیری با آنهاست، کسی نمی تواند توصیه ای بکند.

س. آیا هر حرکتی برای روان استرس زا است؟

الف. قبل از اینکه به جایی بروید، باید احساسی نسبت به این مکان جدید داشته باشید، اینکه چقدر در آن احساس راحتی خواهید کرد. اتفاق می افتد که حرکت، برعکس، به شدت واقعیت موجود را تغییر می دهد.

س. اگر قرار است حرکت کنند، بهترین مکان برای انجام آن کجاست؟

الف. خرید ملک، اگر مربوط به آپارتمان باشد، بهتر است انتخاب کنید دوره زمستانیزمان، حرف من را قبول نکنید.

س چرا؟

الف- همه مشکلات در زمستان بهتر دیده می شوند.

س. اگر این خانه باشد چه؟

الف- همین امر، احتمال خانه در بهار بیشتر است.

س: چرا در بهار خانه بخریم؟

در باره. فاضلاب، محل قرارگیری خانه، نحوه تخلیه آب و غیره.

وقتی آخرین بار به خانه آنها نگاه کردیم، گفتید که در خانه آنها انرژی منفی وجود دارد، آیا این درست است؟

الف. به نظر می رسد خانه در مکان نه چندان خوبی قرار دارد، از نظر انرژی. در کل امکان ساخت در این سایت وجود نداشت.

س چرا؟

الف) مکان برای سکونت، برای زندگی در نظر گرفته نشده است.

س. آنها نمی خواهند بگویند چرا حالا؟

اگر متوجه اشتباه املایی شدید، لطفاً آن را با ماوس خود برجسته کرده و کلیک کنید Ctrl+Enter.

مردم برای کسب درآمد تجارت می کنند. و اغلب به این دلیل، یک ارتباط ایجاد می شود: هر چه پول در حساب جاری بیشتر باشد، بهتر است. چگونه پول بیشتری بدست آوریم؟ درست است - بیشتر بفروشید. اما اگر فقط برای افزایش فروش بدوید، خطر خراب کردن وضعیت وجود دارد. الکساندر آفاناسیف، بنیانگذار دفتر مشاوره "Neskuchnye Finance" می گوید که چگونه و چرا این اتفاق می افتد.

فروش بیشتر - قیمت کمتر، هزینه بیشتر

بیایید این موضوع را روشن کنیم: پول مطلقاً چیزی در مورد عملکرد تجاری نمی گوید. فقط سود خالص در مورد اثربخشی یک تجارت صحبت می کند. و اکنون با افزایش فروش ممکن است به دو عامل آسیب ببیند.

این دو عامل را می توان به صورت زیر خلاصه کرد: با افزایش حجم فروش، نرخ رشد درآمد کاهش می یابد

افزایش فروش باعث کاهش قیمت می شود.در یک مقدار مشخصفروش، دیگر کسی وجود ندارد که آماده خرید محصول شما با قیمت اصلی باشد. برای افزایش فروش، باید یک مورد جدید وارد کنید - و برای این کار باید قیمت را کاهش دهید.

با افزایش فروش، درآمد هر واحد کاهش می یابد زیرا شما ارزان تر می فروشید

مثال.کارخانه آجر آجر را با قیمت 20 روبل در هر قطعه به صورت خرده فروشی فروخت. سپس شروع به افزایش سرعت کرد و رسید بازار عمده فروشی، جایی که قیمت یک آجر در حال حاضر 17 روبل است. و من آجر را به یک عمده فروش بزرگ به قیمت هر عدد 12 روبل دادم.

افزایش فروش باعث افزایش هزینه ها می شود.برای فروش بیشتر، باید بیشتر هزینه کنید: خرید تجهیزات جدید، استخدام کارمندان اضافی، اجاره فضای بیشتر. این هزینه های جدید بخشی از سود را می خورد.

چگونه هزینه های کل تولید با حجم فروش افزایش می یابد؟

مثال.کارخانه آجر 500 هزار آجر در ماه تولید می کرد. او 4 میلیون روبل برای تولید هزینه کرد - 8 روبل برای هر آجر.

مالک تصمیم گرفت که باید بیشتر بفروشد و تولید را گسترش داد. کارگاه بزرگتری اجاره کردم و کارگران جدیدی استخدام کردم. علاوه بر این، سرکارگران برای نظارت بر کارگران مورد نیاز بودند. همچنین تعداد بیشتری از مدیران فروش وجود داشت؛ آنها به آنها منتقل شدند دفتر جدید، بزرگتر و شایسته تر.

اکنون این کارخانه 2 میلیون آجر در ماه تولید می کند و در حال حاضر 18 میلیون روبل برای تولید خرج می کند - 9 روبل برای هر آجر.

اغلب هر دوی این عوامل به طور همزمان عمل می کنند: قیمت کاهش می یابد و هزینه ها افزایش می یابد.

کارخانه شروع به تولید بیشتر کرد لوازم عمده فروشیبا قیمت یک آجر کمتر از خرده فروشی. حجم تولید 4 برابر، درآمد 2.2 برابر افزایش یافت و سود 33 درصد کاهش یافت.

شما باید حجم فروش را دقیقاً تا زمانی افزایش دهید که این حجم بر کاهش سود هر واحد محصول بیشتر باشد. مهم است که لحظه ای را از دست ندهید که رشد بیشتر فروش شروع به خوردن سود می کند.

فروش بیشتر - پول منجمد بیشتر

حتی اگر رشد فروش باعث کاهش سود نشود، باز هم می تواند به شرکت آسیب برساند.

مثال.بیایید دوباره کارخانه آجر را بگیریم. او با مهلت پرداخت 30 روزه به شرکت های بزرگ ساختمانی آجر می فروشد. آنها آجرهایی به ارزش 700 هزار روبل در ماه می ساختند و آنها را به قیمت 1 میلیون فروختند. دسته های جدید برای فروش بعدی با پول خودمان ساخته شد.

مدیران فروش از برنامه فراتر رفتند و 5 میلیون آجر فروختند. کارخانه تمام پول خود را برای تولید این همه آجر خرج کرد و فقط یک ماه دیگر هزینه آن پرداخت می شود. در این مدت نه چیزی برای پرداخت حقوق، نه اجاره و نه چیزی برای خرید مواد اولیه وجود دارد. و هنوز پولی برای تولید آجر وجود ندارد، بنابراین کارخانه فقط یک ماه می نشیند و سپس یک هفته دیگر یک منبع جدید تولید می کند.

این شرکت سود بیشتری دارد، اما این سودها در حساب های دریافتنی و موجودی کالا مسدود می شوند. علاوه بر این، با افزایش فروش، موجودی بیشتری مورد نیاز است و همیشه سود کافی برای پر کردن آنها وجود ندارد.

این وضعیت اغلب در تولید و ساخت و ساز اتفاق می افتد، اما در حوزه های دیگر نیز اتفاق می افتد. به عنوان مثال، یک دفتر طراحی سفارشات را با تاخیر دریافت کرده است و برای پروژه های تکمیل شده چیزی برای پرداخت به فریلنسرها وجود ندارد.

چگونه عاقلانه فروش را افزایش دهیم

حجم فروش را تعقیب نکنید - نه فقط به این دلیل، بلکه فقط برای افزایش سود آن را افزایش دهید. پیتر دراکر نوشت: "در تجارت، باید مراقب بود که چربی را با عضله یا حجم تجارت با کارایی اشتباه نگیریم."

تجزیه و تحلیل کنید که حجم فروش چگونه بر درآمد و هزینه های شرکت تأثیر می گذارد. نقطه را پیدا کنید حداکثر سود- حجم فروش که در آن سود به حداکثر می رسد و سپس کاهش می یابد.

حداکثر نقطه سود زمانی حاصل می شود که برابر باشد هزینه های حاشیه ایو درآمد

اجازه ندهید حساب های دریافتنی شما رشد کند. اگر با تعویق می فروشید، مطمئن باشید که تا زمانی که پول نرسیده، مجبورتان نمی کند که از نان به آن آب زنده بمانید. برای افزایش فروش خود از قبل برنامه ریزی کنید - بودجه های دقیق ایجاد کنید تا بتوانید میزان پول مورد نیاز خود را برای کار کردن ببینید.

قیمت های گروه خرده فروشی X5 برای دومین روز متوالی کاهش می یابد. در 25 آوریل، گروه خرده فروشی GDR X5 6٪ کاهش یافت؛ در پایان قیمت 1.8 هزار روبل بود. واکنش سرمایه گذاران نیز تحت تأثیر عدم اطمینان با مدیریت ارشد Pyaterochka بود: در روز چهارشنبه این شرکت استعفای Olga Naumova را از سمت مدیر کل شبکه شاخص گروه، همانطور که در بررسی VTB Capital توضیح داده شد، اعلام کرد. با او بود که بازار موفقیت بخش اصلی را در آن مرتبط کرد سال های گذشتهبلوف توضیح می دهد.

ایگور شخترمن، مدیر اجرایی گروه خرده فروشی X5، در یک کنفرانس تلفنی با سرمایه گذاران گفت که مدیریت خرده فروش در دیدگاه های خود در مورد استراتژی با Naumova اختلافاتی داشت. تا به حال، تیم پیاتروچکا روی رشد متمرکز بوده است، اما با توجه به تغییر شرایط بازار، رویکرد متفاوتی مورد نیاز است. به گفته وی، تحت رهبری یک مدیر عامل جدید که از بین نامزدهای داخلی انتخاب خواهد شد، شرکت بر روی کارایی تمرکز خواهد کرد.

گروه خرده فروشی X5 از طریق ادغام دو زنجیره - Pyaterochka و Perekrestok - در سال 2006 تشکیل شد. در آن زمان، Pyaterochka، که توسط آندری روگاچف و الکساندر گیردا تأسیس شد، قبلاً وارد یک IPO شده بود و بیش از 750 فروشگاه داشت - بیش از پنج برابر بیشتر از Perekrestok. از آن زمان، Pyaterochka به عنوان پرچمدار زنجیره خرده فروش باقی مانده و محرک اصلی رشد گروه بوده است. زمانی که درآمد گروه خرده فروشی X5 در پایان سال 2017 به میزان 25.5 درصد رشد کرد، بیشترین سهم توسط پیاتروچکا بود که 29 درصد رشد کرد. همچنین گروه خرده فروشی X5 را در بازار رهبری کرد: این شرکت از رقیب اصلی خود، خرده فروش Magnit پیشی گرفت.

با این حال، با توجه به نتایج سه ماهه اول بهترین رشد Perekrestok درآمد نشان داد: فروش آن 22.9٪ افزایش یافت و Pyaterochka - 21.6٪. علاوه بر این، Pyaterochka شروع به از دست دادن مشتریان کرد: طبق VTB Capital، ترافیک شرکت برای اولین بار از سال 2014 تا 2.2٪ کاهش یافت.

عکس: اکاترینا کوزمینا / RBC

دنبال کردن رقبا

رئیس خاطرنشان کرد: سه ماهه اول از نظر تاریخی سخت ترین فصل از نظر سودآوری است مدیر مالیگروه خرده فروشی X5 سوتلانا دمیاشکویچ در یک کنفرانس تلفنی. به گفته وی، کاهش سود خالص در سه ماهه اول 2018 نیز به دلیل اثر پایه بالای سال 2017 است، زمانی که نتایج سه ماهه "به طور غیرعادی بالا" بود. حاشیه EBITDA در سال 2017 7.6٪، در سال 2016 - 7.1٪، در سال 2015 - 7.2٪، در سال 2014 - 6.8٪ بود.

دمیاشکویچ خاطرنشان کرد: سودآوری نیز تحت تأثیر تورم پایین مواد غذایی قرار گرفت که بر همه بازیگران بازار خرده فروشی تأثیر می گذارد. سودآوری رقیب اصلی گروه خرده فروشی X5، Magnit، نیز در سه ماهه اول کاهش یافت - 0.8 واحد درصد، به 7.1%. گروه خرده فروشی X5 انتظار دارد که تورم در سال 2018 افزایش یابد، اما حتی با بدترین تحولات، مدیریت گروه همچنان قصد دارد حاشیه بیش از 7 درصد را حفظ کند.

بلوف خاطرنشان می کند که سرمایه گذاران "تا حدودی عصبی" به نتایج گروه خرده فروشی X5، از جمله به دلیل وضعیت عمومی بازار، واکنش نشان دادند. او توضیح می‌دهد که برخلاف Magnit و Dixy، گروه خرده‌فروشی X5 مدت‌هاست که با توانایی خود در حفظ سودآوری بالا، افزایش درآمد و باز کردن فروشگاه‌های بیشتر و بیشتر متمایز شده است.

اما اکنون این کار دشوارتر و دشوارتر می شود - فروشگاه ها باید نگه دارند قیمت های پایینو افزایش حجم فروش از طریق تبلیغات به دلیل کاهش درآمد مشتری. دمیاشکویچ خاطرنشان کرد: سهم درآمد حاصل از تبلیغات در سه ماهه اول سال 2018 در Pyaterochka و Perekrestok حدود 30-35٪ و کمی بیشتر در Karusel بود. او افزود که این وضعیت به خودی خود بوجود نیامده است - ناشی از رفتار خریداران است و تنها در صورت افزایش قابل توجه اعتماد مصرف کننده می تواند تغییر کند.

آخرین مطالعه شاخص ایوانف که توسط Sberbank CIB تهیه شده است، نشان می دهد که خریداران در روسیه اکنون بیش از همیشه به تخفیف ها وابسته هستند. بر اساس آن، سهم پاسخ دهندگان با استفاده از پیشنهادات تبلیغاتی، 59 درصد بوده است. سهم کسانی که صرفاً برای تبلیغات از فروشگاه ها بازدید می کنند، 49 درصد بوده است، که بالاترین رقم از سال 2013 است.

شخصیت پردازی به عنوان دارو

ماریا کولبینا، تحلیلگر VTB Capital توضیح می‌دهد که سرمایه‌گذاری‌های بیشتر در گسترش فضا و بازاریابی دیگر اثر قبلی را ندارد. همه با این مشکل مواجه شده اند شبکه های بزرگ، از تحقیقات الیور وایمن به دست می آید. افزونه فضای خرده فروشیطبق گزارشی از شرکت مشاور، دیگر افزایش قابل مقایسه در درآمد را برای بزرگترین خرده فروشان روسی فراهم نمی کند. تحلیلگران الیور وایمن توضیح دادند که در مناطق توسعه یافته، آنها باید با رقبای خود روبرو شوند و در شهرهای جدید، تقاضا ممکن است بسیار کم باشد.

Kolbina می گوید، این وضعیت نشان می دهد که گروه خرده فروشی X5 به مرحله جدیدی از توسعه خود نزدیک شده است. او خاطرنشان می کند که اکنون این زنجیره باید رویکرد شخصی تری را برای خریدار ایجاد کند. به گفته وی، فروشگاه ها باید تخفیف های شخصی، مجموعه و خدمات مورد نیاز برای مکان خود ارائه دهند و مدیریت باید محلی تر باشد. تحلیلگران الیور وایمن تأیید می کنند که برای افزایش کارایی، خرده فروشان به افزایش دفعات خرید و میانگین چک نیاز دارند و این شاخص ها به طور مستقیم به رضایت مشتری بستگی دارد.

با تجزیه و تحلیل جدول 2، می توان نتیجه گرفت که کاهش درآمد حاصل از فروش محصول در دوره مورد تجزیه و تحلیل وجود داشته است. درآمد حاصل از فروش محصولات و در سال 2010 نسبت به سال 2009 این رقم 0.50 درصد کاهش داشته است. این ناشی از انقباض است مقدار زیادکارگران و همچنین افزایش قیمت مواد اولیه.

تغییر در کل دارایی ها و دارایی های جاری در سال 1388 روندی منفی داشته است (به ترتیب 57/60 درصد و 22/42- درصد). تا پایان سال 2010، این شاخص ها نیز به ترتیب 19.38 درصد و 15.54 درصد کاهش یافتند.

سهم هزینه از کل درآمد حاصل از فروش محصول در سال 2009، 84.16 درصد بوده که در سال 2010 نسبت به سال 2009، 0.10 درصد کمتر است. وزن مخصوص 11.34 درصد افزایش یافت.

شکل 4 داده های درآمد فروش و همچنین دارایی ها و سود (زیان) سال های 2008 - 2010 را نشان می دهد.

یکی از مهمترین عواملافزایش حجم تولید توسط شرکت های صنعتیتامین دارایی های ثابت آنها در مقدار و محدوده مورد نیاز و استفاده کاملتر و کارآمدتر از آنهاست. شاخص اصلی بهره وری استفاده از دارایی های ثابت بهره وری سرمایه است که خروجی به ازای هر 1 روبل هزینه دارایی های ثابت را مشخص می کند.

شاخص بهره وری سرمایه در دوره مورد تجزیه و تحلیل تمایل به افزایش داشت و در سال 2010 مقدار 42.78 را به خود اختصاص داد. برای 1 روبل اساسی دارایی های تولیدیمحصولات شروع به فروش 42 روبل 78 کوپک کردند.

شکل 4- پویایی تغییرات درآمد حاصل از فروش محصولات، دارایی ها و سود (زیان)

بهره وری مواد در سال 2010 به میزان 11.54 درصد کاهش یافت که نشان دهنده عملکرد منفی شرکت در این راستا است. سهم هزینه های مواد در هزینه تولید برای دوره مورد تجزیه و تحلیل تمایل به افزایش دارد. این نیز یک نکته منفی در فعالیت های شرکت است.

در طول دوره مطالعه، ZAO Stalkron کاهشی را مشاهده کرد عدد متوسطکارکنان در سال 2008 نسبت به سال 2009 با 17.05 درصد، در سال 2010 نسبت به سال 2009 با 12.15 درصد. دلیل اصلی کاهش این شاخص اخراج کارکنان شرکت به درخواست خودشان است.

هزینه های نیروی کار افزایش یافته است که یک پیشرفت مثبت برای کارخانه است. میانگین دستمزد ماهانه هر کارمند (APP) تمایل به افزایش دارد. بنابراین در سال 2010، این رقم 13.08٪ افزایش یافت و به 10.46 هزار روبل رسید.

شاخص های بهره وری نیروی کار به ازای هر یک کارمند PPP در سال 2009 نسبت به سال 2008 11.23٪ کاهش یافت و در حال حاضر در سال 2010 این رقم 230.29 هزار روبل بود. به ازای هر نفر

شاخص سود ناخالص در طول دوره مورد تجزیه و تحلیل کاهش یافت. بنابراین در سال 2009، این رقم به 3445 هزار روبل رسید که 22.84٪ کمتر است (4465 هزار روبل). این روند در سال 2010 ادامه یافت. شاخص سود ناخالص در سال 2010 نسبت به سال 2009 به میزان 60.44 درصد کاهش یافت و به 1363 هزار روبل رسید.

سود خالص شرکت در سال 2009 61.75٪ کاهش یافت، اما قبلاً در سال 2010 این رقم 591.70٪ کاهش یافت که منجر به زیان 3334 هزار روبل شد. کاهش سود در JSC Stalkron ناشی از بحران اقتصادیکاهش درآمد فروش ناشی از جهش شدید قیمت مواد اولیه و همچنین هزینه های زیادی برای تعمیر سقف و تجهیزات. در سال 2010، کاهش سود عمدتا ناشی از افزایش تعرفه برق بود.

در پایان سال 2010، JSC Stalkron یک شرکت بی‌سود و غیرجذاب برای همکاری و سرمایه‌گذاری است که در حال ورشکستگی است.

شاخص های سودآوری به صورت گرافیکی در شکل 8 ارائه شده است.

مدت یک انقلاب سرمایه در گردشدر سال 2009 به میزان 20.91 درصد و در سال 2010 نسبت به سال 2009 به میزان 15.12 درصد کاهش یافت که نشان دهنده استفاده مؤثر از آن است.

نسبت مالکیت سرمایه در گردشدر طول دوره مورد تجزیه و تحلیل با مقدار استاندارد آن مطابقت نداشت.

ضریب استقلال وزن مخصوص را نشان می دهد وجوه خوددر مجموع منابع مالی این ضریبدر طول دوره مورد تجزیه و تحلیل افزایش یافته و بالاتر از حد استاندارد بوده است. در نتیجه، خطر شکست JSC Stalkron در انجام تعهدات بدهی خود کاهش یافت.

اول از همه، باید توجه داشت که درآمد نشان دهنده پولی است که بنگاه در نتیجه فروش محصولات، کالاها یا خدمات دریافت می کند. کاهش درآمد با کاهش جریان مشخص می شود پول, دریافت شده توسط شرکت از فروش محصولات (کالاها، خدمات)، که می تواند ناشی از تعدادی از دلایل عینی یا ذهنی باشد.

درآمد برای یک واحد اقتصادی بسیار مهم است، زیرا یکی از منابع اصلی تامین مالی فعالیت ها است. در این راستا مدیریت سازمان باید به طور مرتب هرگونه تغییر در این شاخص را رصد کرده و به موقع به آن پاسخ دهد.

ارجاع.شرایطی وجود دارد که مدیریت یک شرکت عمداً درآمد فروش را کاهش می دهد (مثلاً برای تسخیر بازارهای جدید، قیمت یک محصول خاص کاهش می یابد که متعاقباً بر میزان درآمد تأثیر می گذارد).

چه عواملی بر این شاخص تأثیر می گذارد؟

لازم به ذکر است که میزان درآمد تحت تأثیر عوامل مختلفی است که می توان آنها را به دو گروه بزرگ تقسیم کرد:

دلایل وقوع سقوط

موارد زیر رایج ترین دلایل کاهش درآمد هستند:

1. منسوخ شدن محصول- دیر یا زود بازار از نوع خاصی از محصول اشباع می شود که باعث کاهش حجم فروش و درآمد می شود.

   مهم.یک کارآفرین باید سریعاً طیف محصولات تولید شده را به روز کند و ویژگی های کیفی جدیدی به آن بدهد یا محصول دیگری ایجاد کند.

2. کاهش فصلی تقاضا- انواع خاصی از کالاها وجود دارد که تقاضا برای آنها بسته به زمان سال در نوسان است. به عنوان مثال، لباس های شنا بسیار فعال تر به فروش می رسد دوره تابستانزمان. با این حال، در زمستان تقاضا برای آنها به شدت کاهش می یابد.
3. افزایش هزینه– به عنوان مثال، افزایش قیمت مواد اولیه و مواد می تواند به طور قابل توجهی قیمت تمام شده محصولات تولیدی را افزایش دهد. در عین حال، همیشه امکان افزایش قیمت برای یک تولیدکننده کالا وجود ندارد، زیرا این امر می تواند رقابت پذیری محصول را کاهش دهد. در نتیجه درآمد حاصل از فروش کاهش می یابد.
4. تبلیغات ضعیف و سیاست بازاریابی – امروزه تبلیغات فعال یکی از عوامل اصلی افزایش فروش است.
5. کاهش حجم تولید- به عنوان مثال، در طول یک بحران، بسیاری از شرکت ها به طور قابل توجهی حجم تولید را کاهش می دهند که در نهایت بر میزان درآمد و غیره تأثیر می گذارد.

برای وضوح، بیایید با استفاده از یک مثال به دلایل کاهش درآمد نگاه کنیم: شرکت ساختمانیو یک فروشگاه در ساخت و ساز، درآمد ممکن است به دلایل زیر کاهش یابد:

اگر درآمد در فروشگاهی کاهش یافته باشد، ممکن است به دلایل زیر باشد:

• بی کفایتی و رفتار بی ادبانه با فروشندگان؛
• فعالیت های تبلیغاتی ضعیف؛
• عدم وجود پیشنهادات "خوشمزه"، تخفیف های مختلف، تبلیغات و جوایز؛
• محدوده محدود محصولات؛
• قیمت های متورم غیر منطقی (در این مورد ما در مورد فروشگاه هایی صحبت می کنیم که برای طیف گسترده ای از مصرف کنندگان طراحی شده اند) و غیره.

دستورالعمل های گام به گام: اگر سطح درآمد شما کاهش یافته است چه باید بکنید؟

بنابراین، اگر درآمد کاهش یابد، مراحل زیر باید انجام شود:

1. ابتدا لازم است وضعیت فعلی درآمد در شرکت تجزیه و تحلیل شود و همچنین میزان انحراف شاخص های واقعی آن از شاخص های برنامه ریزی شده شناسایی شود.
2. درک دلایل اصلی کاهش درآمد ضروری است. این مرحله بسیار مهم است، زیرا شناسایی به موقع علل شکست در فعالیت های شرکت اجازه می دهد تا اقدامات سریع انجام شود. اقدامات لازمبرای از بین بردن آنها
3. پس از شناسایی دلایل اصلی کاهش درآمد، باید شروع به انتخاب راه های خاصی برای افزایش آن کنید.

   راه های زیر برای افزایش درآمد فروش قابل شناسایی است:

   • کاهش هزینه های تولید؛
   • افزایش حجم تولید؛
   • انجام یک سیاست تبلیغاتی موثر؛
   • ورود به بازارهای جدید؛
   • گسترش دامنه کالاها و غیره
4. اجرای اقدامات مشخص برای افزایش درآمد. این مرحله شامل:
   • تعیین اهداف مشخص؛
   • کنترل بر اجرای وظایف محوله؛
   • تجزیه و تحلیل نتایج به دست آمده

چه کاری را نباید انجام داد؟

لازم به ذکر است که تعدادی از تکنیک های ممنوعه وجود دارد که استفاده از آنها در زمان کاهش درآمد توصیه نمی شود. در غیر این صورت، وضعیت فقط می تواند بدتر شود. بنابراین، اجازه دهید آنها را با جزئیات بیشتری بررسی کنیم:

به طور خلاصه، کاهش سیستماتیک درآمد یک دلیل جدی برای نگرانی است. در عین حال نباید تصمیمات عجولانه بگیرید. ابتدا باید همه چیز را به دقت تجزیه و تحلیل و وزن کنید و تنها پس از آن اقدامات خاصی انجام دهید.