برای هر پروژه یا سازمان غیرانتفاعی، این سوال مرتبط است: برای دریافت پاسخ صحیح، باید به وضوح هدفی را که سرمایه‌گذار برای تامین مالی آماده است، درک کنید. به محض حل این کار، شناسایی حوزه شرکای بالقوه ای که منافع آنها از طریق این پروژه تامین می شود، امکان پذیر خواهد بود. در مقاله می توان پاسخ این سوال را پیدا کرد: "حامی مالی کیست؟" انواع اصلی احزاب تامین مالی نیز توضیح داده خواهد شد، توصیه هایی برای جستجو و جذب آنها ارائه خواهد شد.

کلمه "اسپانسر" به چه معناست؟

اسپانسر شخص حقیقی یا حقوقی است که در اجرای یک پروژه، هم برای حمایت از پروژه دوم و هم به منظور تبلیغات مشارکت می کند. کالاهای خاص، خدمات، فعالیت های شخصی یا خود. طرف حامی به طور رایگان به بودجه سازمانی که نیاز به کمک دارد کمک می کند. در عین حال قانونی حق تقدمهیچ حامی برای این ملک وجود ندارد.

اقدامات شخصی که می خواهد اسپانسر شود، در بیشتر موارد با هدف جلب توجه مخاطب هدف مناسب است. در عین حال، فعالیت طرف تامین مالی به معنای دریافت درآمد نیست.

پس از دریافت پاسخ به این سوال که حامی کیست؟ وقت آن است که انواع اصلی تامین کنندگان مالی بلاعوض را در نظر بگیریم.

حامی عمومی

این نوع حامی 50 درصد از بودجه رویداد را در اختیار گیرنده قرار می دهد. در سطح قانونگذاری، منع مداخله خیر در فعالیت های سازمانی که وی بودجه را به آن اختصاص می دهد وجود دارد. با این حال، در عمل، وضعیت معکوس گسترده است. غالباً اسپانسر عمومی بر موضوعی که به آن کمک می شود تأثیر می گذارد.

وسایل نقلیه، شمشیربازی عرصه های ورزشی و سایر تجهیزات رویداد اغلب در رنگ های رسمی حزب حامی عمومی طراحی می شوند. این زمانی اتفاق می افتد که رویداد حامی عنوانی نداشته باشد. این نوع تامین کننده در زیر توضیح داده شده است.

عنوان حامی

میزان بودجه آن تقریباً برابر با سرمایه عمومی است. پس تفاوت بین آنها چیست؟ حامی عنوان نمی تواند دخالت کند سیاست داخلینه در قانون و نه در عمل. مزیت اصلی این نوع سرمایه گذار، قرار دادن اجباری لوگوی آن بر روی لباس کلیه افراد مرتبط با پروژه است. غیر معمول نیست که نام او در عنوان رویداد سرمایه گذاری شده درج شود.

به همین دلیل، مخاطبان هدف این تصور را پیدا می‌کنند که حامی اصلی پروژه همان عنوان است.

مسئول اسپانسر

اسپانسر رسمی به میزان 10 تا 25 درصد از بودجه رویداد برنامه ریزی شده به پروژه کمک بلاعوض می کند. بسته به اندازه مشارکت، هر یک از این سرمایه گذاران مقدار مناسبی از ارتقاء دریافت می کنند. یعنی زمانی که اسپانسر کمک بلاعوض به میزان 10% مبلغ وجوهی را که در اختیار او قرار داده است. خدمات تبلیغاتیحداقل خواهد بود. اما این اصلا بد نیست. به هر حال، اگر بنگاهی که می‌خواهد اسپانسر شود، متعلق به یک نوع کسب‌وکار متوسط ​​یا کوچک باشد، کاملاً راضی خواهد بود که لوگوی آن در کنار نمادهای غول‌های تجاری ظاهر شود.

اسپانسر ویژه

اسپانسر ویژه کیست؟ این نوع مراقب میزان تبلیغات خود را دریافت می کند و در ازای آن هزینه های بسیار تخصصی را تامین می کند. به عنوان مثال، مسابقات اتومبیل رانی اغلب یک اسپانسر فنی دارد. سوخت و روان کننده ها را به مقدار لازم تامین می کند و خدمات مختلفی را برای نگهداری و سرویس وسایل نقلیه ارائه می دهد. در رویدادهای ورزشی، اغلب اسپانسر نوشیدنی ها وجود دارد. وقتی هر مسابقه ای برگزار می شود، یافتن مهمانی که بودجه ای را برای جایزه اصلی اختصاص می دهد، غیرمعمول نیست. وقتی یک فیلم یا برنامه تلویزیونی نمایش داده می شود، یک حامی نمایش وجود دارد.

زمانی که رسانه ها قرار دادن مقالات و یادداشت ها را در فضاهای الکترونیکی و چاپی خود ارائه می دهند، برنامه هایی را در قالب های رادیویی و تلویزیونی پخش می کنند، حمایت مالی گسترده است.

میزان تامین مالی اسپانسر ویژه بستگی به توافقاتی دارد که بین شخص ارائه دهنده کمک بلاعوض و سازمان پذیرنده کمک حمایتی صورت گرفته است. هزینه کالاها و خدمات ارائه شده با قیمت های خرید عمده محاسبه می شود، حجم آنها به لحاظ پولی 10٪ یا بیشتر از بودجه برنامه ریزی شده رویداد است. حجم خدمات تبلیغاتی ارائه شده به اندازه مشارکت بستگی دارد، همانطور که در مورد یک حامی رسمی. با این حال، وضعیت "خاص" توهم خاص بودن و اهمیت این سرمایه گذار خاص را ایجاد می کند.

شریک

با همکاری شخصی که کمک بلاعوض می کند و سازمانی که کمک مالی می پذیرد، قرارداد اسپانسر الزامی است. شرایطی وجود دارد که انعقاد صحیح چنین قراردادی غیرممکن است. این زمانی اتفاق می‌افتد که حامی سازمانی باشد که خدمات آن از نظر قانونی در رده کمک‌های بلاعوض قرار نمی‌گیرد. سپس مسئله مشارکت سودمند متقابل مطرح می شود. به عنوان مثال می توان به بانکی اشاره کرد که از طریق آن تراکنش های مربوط به تأمین مالی اعطایی یک شی انجام می شود. یا یک شرکت بیمه همکار خدمات خود را در رابطه با شرکت کنندگان در یک مسابقه، جشنواره یا مسابقه ارائه می دهد. همچنین می تواند چاپخانه ای باشد که تمام محصولات چاپی مربوط به این رویداد را تولید می کند.

شرکا خدماتی را به اشیاء حمایت شده با قیمت های واقعی و بدون بهره و کمیسیون ارائه می دهند.

اسپانسر یک دختر

نوع دیگری از ارائه دهنده کمک های مالی، اسپانسر دختر است. این مفهوم نسبتاً اخیراً ظهور کرده است. اسپانسر دختر کیست؟ اول از همه، این یک مرد ثروتمند است که قبلاً در زندگی اتفاق افتاده است. اغلب او دارد کسب و کار خودیا کار برای یک سازمان بزرگ. این مرد می داند که برای حفظ جذابیت خود، یک دختر به بودجه برای سالن های زیبایی و سالن های ورزشی، لباس های زیبا و لوازم آرایشی گران قیمت نیاز دارد. چنین حامی حاضر است در ازای گرما و محبت یک دختر خاص، تمام این اقلام مخارج را بپردازد.

اکنون می دانید که اسپانسر چیست و چگونه می توان این مفهوم را طبقه بندی کرد. وقت آن است که به این سوال پاسخ دهیم: "چگونه می توان چنین سرمایه گذار را پیدا کرد و جذب کرد؟"

چگونه اسپانسر پیدا کنیم؟

برای پیدا کردن یک حامی مالی بالقوه، باید در مورد بازار تحقیق کنید. اگر سازمانی که نیاز به کمک دارد جوان و پرسنل آن کم باشد، باید سرمایه‌گذار مناسب را درگیر کند. در این مورد، به عنوان مثال، شرکت گازپروم را تهدید نکنید. توجه به سازمان های کوچکتر توصیه می شود. این به نتایج مثبت سریعتر منجر می شود.

در مرحله بعد، باید تا حد امکان اطلاعات بیشتری در مورد حامی مالی انتخاب شده جمع آوری کنید: مکان، اندازه بودجه تبلیغاتی، رقبای این سازمان که قبلا به عنوان تامین کننده مالی فعالیت داشته اند.

گام بعدی باید ملاقات شخصی با فرد مسئول در سازمان منتخب برای بازاریابی یا تبلیغات باشد. توصیه می شود ابتدا نامه ای بفرستید که به طور خلاصه پروژه نیاز به حمایت مالی را شرح دهد. پس از هفت تا ده روز، باید با یک نماینده مجاز تماس بگیرید تا یک ملاقات شخصی ترتیب دهید.

با برقراری ارتباط زنده، هدف اصلی جلب توجه یک حامی بالقوه و بحث مشترک در مورد یک پروژه موجود خواهد بود. قبل از جلسه، لازم است تا حد امکان اطلاعات مربوط به فعالیت های این سازمان را مطالعه کنید. شما باید برای هر یک از سوالات پاسخی آماده داشته باشید. شما نمی توانید تردید کنید و عدم اعتماد به نفس را نشان دهید.

اکنون می دانید چگونه حامیان مالی پیدا کنید. مرحله بعدی جذب آنهاست.

چگونه اسپانسر جذب کنیم؟

6 قانون موثر برای جذب اسپانسر وجود دارد. بیایید هر یک از آنها را در نظر بگیریم:

نتیجه

حامیان مالی به کلاس های زیر تقسیم می شوند: عمومی، عنوان، خاص و رسمی. هر کدام از این انواع در نوع خود جالب هستند و مزایای خاصی دارند. اگر می خواهید اسپانسر پیدا کنید و جذب کنید، توصیه های ارائه شده در این مقاله مطمئنا به شما کمک خواهد کرد. اما باید به خاطر داشت که با موافقت با پذیرش کمک بلاعوض، به طور خودکار باید یک برند خاص را تبلیغ کنید. بنابراین، نباید مطلقاً هیچ حامی بالقوه ای را ابزاری برای دریافت کالا یا خدمات رایگان در نظر بگیرید.

«کارآفرین بدون تحصیلات نهاد قانونی. PBOYuL، 2008، N 5

شما اسپانسر هستید

بیایید با گزینه زمانی که شما اسپانسر هستید شروع کنیم. شما باید به وضوح درک کنید که چه نوع حامیانی وجود دارد و دقیقاً چه چیزی دریافت می کنند. مرسوم است که بین درجه های حمایت مالی زیر تمایز قائل شوید:

1. عنوان حامی

در مجموع، اگر رویداد یا پروژه ای حامی عنوان داشته باشد، دیگر نیازی به حامیان دیگر نیست، زیرا حامی عنوان با کمک مالی خود صد در صد هزینه این پروژه را پوشش می دهد. فقط حمایت از عنوان یک امتیاز آشکار است شرکت های بزرگ. اما بلافاصله شایان ذکر است که حامیان عنوان نادر هستند.

1. حامی عمومی.

چنین حامی 50 درصد هزینه رویداد را پرداخت می کند.

1. اسپانسر رسمی

سهم وی 25 درصد از هزینه پروژه است.

1. حامی-شرکت کننده.

این حامیان معمولاً کمتر از 10٪ از هزینه رویداد را به عهده می گیرند.

1. حامی اطلاعات

معمولاً آنها رسانه های مختلفی هستند: کانال های تلویزیونی، ایستگاه های رادیویی، مجلات، روزنامه ها، منابع اینترنتی.

1. حامیان مبادله ای

چنین حامیانی کمک نمی کنند پول نقداما برخی از محصولات یا خدمات.

منفعت شماست

همه حامیان مالی صرفاً به نفع خود در رویدادها شرکت می کنند. در ازای پول (یا کمک های دیگر)، تبلیغات دریافت می کنند. یعنی اسپانسر فقط یکی از گزینه هاست. کمپین تبلیغاتی. بسته به مبلغ سپرده، میزان فرصت های تبلیغاتی ارائه شده متفاوت است. پیشنهادات رایج برای حامیان مالی عبارتند از:

• قرار دادن تبلیغات در یک آگهی تلویزیونی اختصاص داده شده به این رویداد.

در این حالت، ویدیوی اسپانسر (یا محافظ صفحه نمایش) قبل یا بعد از تبلیغات رویداد می آید. گزینه های دیگر - قرار دادن لوگوی حامی در یک صفحه نمایش معمولی، ذکر شفاهی نام (نام) اسپانسر (یا علامت تجاری)، یک خط در حال اجرا با نام (نام) حامیان مالی در طول ویدیوی تبلیغاتی رویداد. بر این اساس بسته به میزان سرمایه گذاری، میزان زمان تبلیغات و سایز لوگو متفاوت است. و معمولاً فقط عنوان یا حامیان عمومی می توانند ویدیو یا محافظ صفحه نمایش خود را ادعا کنند.

• قرار دادن تبلیغات در تبلیغات رادیویی و اعلام رویداد.

باز هم، عنوان و حامیان مالی عمومی می توانند این فرصت را داشته باشند که ویدیوی خود را قبل یا بعد از ویدیوی اصلی قرار دهند. سایر حامیان مالی به ذکر شفاهی نام، نام یا برند بسنده می کنند.

• قرار دادن تبلیغات در رسانه های چاپی

به طور معمول، رسانه های چاپی حاوی ماژول هایی برای تبلیغ رویداد و مقالاتی در مورد رویداد هستند. در ماژول ها، اندازه لوگو به طور مستقیم به اندازه مشارکت بستگی دارد (هرچه سهم بزرگتر باشد، لوگو بزرگتر و مکان آن سودمندتر است). مقالات از نظر میزان ذکر حامی متفاوت است (داستانی در مورد کارآفرین، رونوشت مختصری از فعالیت، ذکر ساده، اصلاً ذکر نشده است).

• قرار دادن تبلیغات در مواد تبلیغاتی رویداد.

به طور معمول، چنین موادی عبارتند از: بنرهایی که بر روی بیلبوردهای سراسر شهر قرار می گیرند، پوسترهایی که روی بولاردها و سایر رسانه های تخصصی قرار می گیرند، آگهی ها و کارت های دعوت، کتابچه ها، بروشورها و سایر محصولات مشابه (به عنوان مثال، کاتالوگ هایی در نمایشگاه ها نیز وجود دارد). لوگوهای حامی روی این محصولات قرار می گیرند، فقط اندازه آنها تغییر می کند.

• قرار دادن مطالب تبلیغاتی اسپانسر در قلمرو رویداد.

حامیان می توانند بنرها، پوسترها، پخش کننده های خود را در قلمرو رویداد (کنسرت، رویداد ورزشی، نمایشگاه و غیره) قرار دهند. در این مورد، اندازه مواد تبلیغاتی و مکان آنها متفاوت است. هر چه سهم بزرگتر باشد، مواد بزرگتر و مکان سودآورتر است.

• امکان توزیع مواد تبلیغاتی در قلمرو رویداد.

چنین مطالبی جزوات، بروشورها و سایر محصولات تبلیغاتی حامی هستند.

• اعلام حامیان مالی در مراسم رسمی

بسته به رویداد، مفهوم یک مراسم رسمی ممکن است متفاوت باشد، اما با این وجود، نوعی کلمه افتتاحیه معمولا وجود دارد. با گفتن آن، از حامیان مالی تشکر می کنم. یک سخنرانی کامل در مورد عنوان و حامیان عمومی، از جمله داستانی در مورد محصولات جدید و شعارهای تبلیغاتی - شعارها، بقیه به سادگی ذکر شده است.

• سایر امکانات

ویژگی های این رویداد به شما امکان می دهد برخی از مزایای اضافی را به حامیان مالی بدهید: به عنوان مثال، تبلیغات روی نمایشگرها، ایجاد نامزدهای خود در مسابقات و غیره.

بنابراین، حامیان مالی، صرف نظر از اندازه مشارکت، به طور کلی یک چیز را دریافت می کنند: این فرصت ها نیستند که متفاوت هستند، بلکه اندازه آنها هستند. علاوه بر این، تبلیغات نه تنها با آن دسته از حامیانی که کمک مالی می کنند، بلکه با حامیان مبادله ای نیز پرداخت می شود. و فقط گزینه های مختلف برای حمایت مالی مبادله ای برای کارآفرینان فردی بسیار سودمند است.

چگونه اسپانسر شویم

مبادله کالا و حامیان رسانه ای در واقع محصولی را که عرضه می کنند یا می فروشند اهدا می کنند. در اینجا چه امکاناتی وجود دارد؟

اولا، نه تنها رسانه ها می توانند به عنوان حامیان اطلاعات عمل کنند. شما می توانید پوسترهایی را برای تبلیغ این رویداد، به عنوان مثال، در فروشگاه های خود قرار دهید. شما همچنین می توانید آگهی های تبلیغاتی رویداد را بین خریداران و مشتریان خود توزیع کنید، دعوت نامه های رویداد را به پایگاه داده آدرس خود (از طریق ایمیل، پست معمولی یا فکس) ارسال کنید. با انجام تمام موارد فوق، در رتبه حامیان اطلاعات قرار می گیرید. یعنی بدون هیچ هزینه خاصی (در مقایسه با سرمایه گذاری های حامیان مالی "نقدی")، بسته ای از خدمات تبلیغاتی دریافت می کنید.

ثانیا، حمایت مالی مبادله ای. در اینجا، به طور کلی، دامنه تخیل بسیار زیاد است. اگر به محصولات غذایی مشغول هستید (نمایه فعالیت از یک خواربار فروشی معمولی تا تولید هر محصولی است)، یک راه مستقیم به حامیان میز بوفه اختصاص داده شده به این رویداد دارید. گزینه های زیادی وجود دارد: کارآفرینان درگیر در آب آشامیدنی، می تواند کولرهایی را در قلمرو یک نمایشگاه یا سمینار قرار دهد، چای فروشی ها می توانند چای و قهوه این کولرها را تهیه کنند، تولیدات آشپزی می توانند کیک هایی با آرم رویداد درست کنند، سالادساز می تواند محصولات خود را تهیه کند و غیره.

اگر صاحب ناوگان تاکسی هستید، برای شما فرصتی برای ورود به حامیان مالی سازمان حمل و نقل مهمانان مهم است. شرکت های چاپ معمولا با چاپ محصولات تبلیغاتی در رده حامیان چاپ قرار می گیرند. این آتلیه می تواند لباس هایی را برای میزبان یا کارکنان تبلیغاتی طراحی و بدوزد. همانطور که می بینید، امکانات بسیار زیاد است.

چه چیزی را اسپانسر خواهیم کرد

حالا بیایید تصمیم بگیریم از کدام پروژه ها حمایت کنیم و کدام را نه. خود رویداد حمایت شده باید شرایط زیر را برآورده کند:

1. جهت دهی به مخاطب هدف محصول شما.

مثلا، شما صاحب یک فروشگاه حیوانات خانگی هستید. این بدان معنی است که شما باید به پروژه های مرتبط با مشخصات فعالیت خود علاقه مند باشید: نمایشگاه حیوانات، نمایش مد برای حیوانات و غیره. اگر کالاهای کودک می فروشید یا تولید می کنید، باید از اجراهای مختلف برای کودکان (در تئاتر، مراکز فرهنگی، در خیابان)، کنسرت گروه های کودک، نمایش کارتون در سینما و غیره حمایت مالی کنید.

1. جذابیت برای مخاطب هدف محصول شما.

ممکن است برگزارکنندگان روی مخاطب شما حساب باز کنند، اما خود مخاطب اصلاً جذب نشود این پروژه. به طور منطقی فکر کنید که آیا رویداد جالب است و مردم را جذب می کند یا خیر.

1. بهبود تصویر شرکت و مطابقت با ارزش های برند شما.

فرض کنید محصولات کودک را می فروشید. کاملاً بدیهی است که ارزش های شرکت شما شامل خانواده دوستانه، محافظت از مادری و کودکی است. اگر به طور ناگهانی تصمیم به حمایت از طرفدار سقط جنین یا قانونی شدن داروها بگیرید، تصویر برند به شدت آسیب می بیند. اما به خاطر داشته باشید که پروژه‌های معکوس، مانند ضد سقط جنین، برای شما مفید نیستند، زیرا ارتباطی که آنها ایجاد می‌کنند اصلا برای برند شما ضروری نیستند.

1. اطلاعات و پشتیبانی تبلیغاتی با کیفیت بالا برای رویداد.

شما برای تبلیغ کسب و کار خود اسپانسر می شوید، بنابراین میزان تبلیغات بسیار مهم است. از قبل بپرسید که از چه کانال های ارتباطی استفاده می شود و شرکت شما شخصاً چه چیزی از این کار به دست خواهد آورد.

مستندات

نکته مهمی مانند بسته مدارکی را که برگزارکنندگان باید در اختیار شما قرار دهند، فراموش نکنیم. از برگزارکنندگان یک بسته حمایت مالی و یک پوشه ارائه بخواهید. بسته حمایتی مشخص می کند که چه چیزی از یک حامی خاص مورد نیاز است و چه چیزی در ازای آن دریافت می کند. از ارائه پیشنهادهایی در مورد، به عنوان مثال، حمایت مبادله ای احتمالی نترسید. معمولا برگزارکنندگان با کمال میل آنها را می پذیرند. بسته حمایتی باید شامل محاسبه اثر حمایت مالی یا تأثیر تبلیغات بر نمایندگان مخاطب هدف باشد. لازم است که بسته تعداد مورد انتظار مخاطبین را مشخص کند مخاطب هدفو همچنین انتخاب رسانه با انگیزه بود. این بسته همچنین باید با یک توافق نامه حمایت مالی و یک طرح رسانه ای همراه باشد که فعالیت های تبلیغاتی خاص را شرح می دهد. قرارداد باید با دقت خوانده شود، مخصوصاً قسمت مربوط به فورس ماژور. این امر به ویژه در مورد رویدادهای عمومی ("گروه خطر" اصلی - اقداماتی که در هوای آزاد برگزار می شود، برنامه های نمایشی، مسابقات ورزشی) صدق می کند. ببینید چه چیزی بازگشت سرمایه شما را در صورت شکست پروژه تضمین می کند.

قیمت صدور

هنگام تصمیم گیری برای تبدیل شدن به یک اسپانسر، محاسبه کنید که چقدر در پروژه سرمایه گذاری می کنید و چه تاثیر تبلیغاتی را انتظار دارید. اثر تبلیغاتی در حالت ایده آل باید بسیار بزرگتر و بسیار ارزانتر از یک کمپین تبلیغاتی معمولی باشد. اگر نسخه سنتیتبلیغات کارآمدتر و سودآورتر است، پس هیچ فایده ای برای حمایت مالی از این رویداد وجود ندارد.

بنابراین، یک کارآفرین ممکن است به حامی یک پروژه یا رویداد جدی تبدیل شود. در همان زمان، او یک تبلیغ مناسب برای کسب و کار خود با پول بسیار کمی دریافت می کند (در مورد گزینه های مبادله ای) و شرکت را به سطح دیگری ارتقا می دهد (خود را با سرمایه گذاری جدی "کوسه های تجاری" در این رویداد برابر می کند). نکته اصلی انتخاب رویداد مناسب و انتخاب بهترین گزینه برای حمایت است.

چه چیزی می توانید از حامیان مالی دریافت کنید

ما به این واقعیت عادت کرده ایم که حامیان مالی از پروژه های بزرگ مختلف حمایت می کنند. با این حال، تجارت شخص کارآفرینممکن است به هدف حمایت مالی تبدیل شود. رایج ترین حامیان مالی هستند شرکت های مختلفمرتبط با تولید مواد غذایی

مثال 1. می خواهید یک کافه تابستانی باز کنید. مبلمان کافه‌ها، چترها، تجهیزات برودتی و نرده‌ها هزینه نسبتاً جدی را نشان می‌دهد. با این حال، همه اینها را می توان کاملاً رایگان از حامیان مالی دریافت کرد. تولید کنندگان آبجو، نوشابه های گازدار و بستنی با کمال میل یخچال، چتر، میز، صندلی، نرده و حتی ظروف و لباس کارمندان را با تبلیغات خود در اختیار شما قرار می دهند. این امر هزینه های مربوط به راه اندازی یک کسب و کار را به میزان قابل توجهی کاهش می دهد. البته، شما مجبور نخواهید بود در مورد برند درخشان خود صحبت کنید، اما به طور کلی، در این مورد کسب و کار فصلیواقعا لازم نیست

البته، مذاکره با تولیدکنندگان باید از قبل انجام شود و نه در حین راه اندازی، و آنها به احتمال زیاد شرایط متقابل خود را (معمولاً ممنوعیت تجارت محصول رقیب) ارائه می دهند، اما مصالحه های مطلوب همیشه در این زمینه امکان پذیر است. همه چيز.

مثال 2. معمول را در نظر بگیرید فروشگاه بقالی. در اینجا، گزینه های استاندارد تهیه یخچال های مارک دار و چیزهای کوچک مختلف مانند جعبه سکه است. همه قبلاً به این کار عادت کرده اند و حتی آن را به عنوان اسپانسر تلقی نمی کنند. با این حال، می‌توانید گزینه‌های اضافی را پیدا کنید و با خیال راحت آنها را به حامیان مالی ارائه دهید. مثلا، کمک به ساخت یک تابلوی نورانی خوب. می تواند هم نام فروشگاه شما و هم تبلیغات حامی مالی شما (به عنوان مثال، لوگوی یک آبجو یا برند دیگر) را در بر داشته باشد. مزایای هر دو طرف آشکار است. گزینه دیگر تولید مشترک لباس های فرم برای کارکنان است. در این حالت، مثلاً یک تی شرت مارک دار، هم لوگوی برند شما و هم لوگوی برند اسپانسر را دارد. پس انداز مشهود است.

در نظر بگیرید که چه کسی می تواند صحبت کند حمایتشغلت. به احتمال زیاد، اینها تامین کنندگان شما خواهند بود. می توانید از آنها چیزهای زیادی بخواهید - از لباس فرم گرفته تا تجهیزات نمایشگاهی، از مواد تبلیغاتی گرفته تا پول تبلیغاتی. اما گزینه های دیگری نیز وجود دارد. مثلا، می توانید یک آگهی تبلیغاتی برای شرکت خود را به صورت رایگان چاپ کنید و آن را در صندوق های پستی توزیع کنید. شما به شرکت چاپ اسپانسر پیشنهاد می دهید که آگهی خود را در برگه قرار دهد و شما توزیع را بر عهده خواهید گرفت. با کمی تخیل، می توانید با هزینه شخص دیگری چنین تبلیغاتی زیادی داشته باشید.

اسپانسرینگ فرصت خوبی برای رشد کسب و کار بدون سرمایه گذاری جدی است و قطعا نباید چشم بر روی آن ببندید. قبل از دادن رد قاطع، تمام جوانب مثبت و منفی هر پیشنهاد را تجزیه و تحلیل کنید. شاید آنها به شما یک رایگان واقعی ارائه دهند؟

آی وی پوتاپووا

مشاور کسب و کار مستقل،

مدیر آموزش

در شبکه اجتماعی VKontakte، معلوم می شود که جوامع برای یافتن روابط دائمی برای پول بسیار محبوب هستند. اگر کلمه "زنان نگهداشته شده" را در نوار جستجوی سایت تایپ کنید، می توانید ده ها مورد از این افراد را مشاهده کنید و تعداد مشترکان برخی از آنها بیش از 10 هزار نفر است. در این گونه گروه ها، زنان به دنبال اسپانسر هستند، یعنی مردانی که حاضرند برای روابط آسان و دلپذیر هزینه کنند. به نوبه خود ، نمایندگان جنس قوی تر در ازای رابطه جنسی منظم و عدم ادعای خانم ها پول ارائه می دهند. یک تحلیل گذرا نشان می دهد که در آستانه سال نو، تعداد تبلیغات زنان کمی افزایش یافته است: بسیاری از آنها در حال پایان دادن به قرارداد خود برای اجاره یک آپارتمان بودند و "زنان نگه داشته شده" به دنبال افرادی بودند که آماده کمک نیستند. اجاره را رایگان بپردازید دهکده تصمیم گرفت این پدیده را مطالعه کند و بفهمد که چرا هزاران دختر به دنبال حامیان مالی هستند و حامیان مالی برای زنان نگهداری شده.

دیمیتری 26 ساله است،او بلند قد است، بلوند، با ریشی کوچک و گوشواره ای نقره ای در گوش چپش. هنگام مسافرت، مرد جوانی کلاه باندانی یا کابویی، شلوار استتاری و گرمکن کلاه دار می پوشد. صدها عکس در صفحه VKontakte او وجود دارد: مراکش، هند، سریلانکا، اسپانیا، البروس. در گروه "من به دنبال اسپانسر برای یک معشوقه نگهدارنده هستم" (بدون کاما) ، دیمیتری می نویسد که او آماده است برای یک دانش آموز اسپانسر شود: "من از خود سناریوی رابطه خسته شده ام. شما هنوز باید به هر طریقی اسپانسر کنید، فقط به جای پول نقد، پول در رستوران ها، بنزین، شگفتی ها و اتلاف وقت و توجه سرمایه گذاری می شود. من می خواهم همه چیز را ساده کنم: پول می دهم و آنچه را که می خواهم بدون معایب روابط (خیانت، شستشوی مغزی و غیره) به دست می آورم. (املا و علائم نگارشی نویسنده حفظ شده است.)

که در در شبکه های اجتماعی - ده هاچنین گروه هایی و ده ها هزار کاربر در آنها مشترک می شوند. البته، افراد زیادی در جوامع هستند که فقط به دنبال یا پیشنهاد رابطه جنسی هستند. به عنوان مثال، تقریباً هر روز یک مرد ناشناس ناامید از شمال غربی مسکو درخواستی را برای ملاقات در ماشین در میتین منتشر می کند. علاوه بر این، مشاهده برخی از تبلیغات برای سردبیران بسیار آموزنده بود، زیرا به نظر می رسید از بسیاری از تعبیرهای معروف دنیای سکس بی اطلاع بودند. اما هدف اصلی چنین گروه هایی هنوز جستجوی صمیمیت برای پول نیست. او کمک مالی می کند، او صمیمیت جنسی و عاطفی را ارائه می دهد.

دیمیتری یکی از معدود افرادی است که چهره خود را در جامعه ای پنهان نمی کند که اکثر شرکت کنندگان آن مردان ناشناس بی چهره و بلوندهای براق با اکانت های جعلی هستند. او تمایل خود برای خرید یک رابطه را با گفتن اینکه چیز جدی نمی خواهد توضیح می دهد: «دو سال و نیم با دختری آشنا شدم و به هیچ چیز ختم نشد. روابط معمولی همان اسپانسری است، فقط علاوه بر پول، اعصاب، زمان و توجه تلف می شود. با یک زن نگهدار، من کمتر خرج خواهم کرد، اما آنها مغزم را لعنتی نمی کنند، توهین نمی شوند و سعی نمی کنند من را بازسازی کنند. دیمیتری می گوید که آماده است برای یک ملاقات با یک دختر مناسب 5 تا 10 هزار روبل خرج کند ("از نظر ظاهری ، ضعف در مقابل سبزه های با چشمان قهوه ای ، چهره ای ورزشی و سوراخ کردن ناف. هر چه دختر جوان تر باشد ، صفرا کمتر می شود. و بدبینی او دارد"). این مرد جوان تاکید می کند که هنگام محاسبه این مبلغ، پارامترهای بیرونی خود را نیز در نظر می گیرد. او توضیح می دهد: "من شبیه یک خوک چاق 45 ساله با یک جنگ هسته ای روی صورتم نیستم." او گفتگوی ما را با پیشنهاد صمیمیت به پایان می رساند: "در مورد رابطه جنسی چطور؟"

شبکه های اجتماعی تنها بستری برای یافتن حامی یا یک زن نگهدارنده نیستند. سایت‌ها و آژانس‌های تخصصی زیادی در اینترنت وجود دارند که بسیاری از آنها نه تنها خدمات خود را ارائه می‌دهند، بلکه قالب این روابط را نیز با جزئیات به مشتریان توضیح می‌دهند. یکی از منابع گزارش می دهد که "این یک عاشقانه نیست و عشق نیست." - اساس این روابط نیازها و آمادگی شما برای روابط طولانی مدت است مبنای مالی". به عبارت ساده، ما در مورد یک رابطه طولانی مدت صحبت می کنیم که در آن پول یک دختر را از حق ادعا یا عصبانیت محروم می کند و یک مرد - سردرد ناشی از مشکلات زنانه.

برای جلوگیری از دردسری که ناگزیر با هر عاشقانه همراه است، آژانس های حامی پیشنهاد می کنند قراردادی با وظایف و مسئولیت های تعیین شده هر یک از طرفین منعقد کنند. در انتخاب یک دختر، به مردان توصیه می شود که بسیار بدبین باشند. یک زن نگهدارنده باید حداکثر احساس راحتی بصری و معنوی را ایجاد کند. شما نه برای یک شخص، بلکه برای هماهنگ ترین پر کردن چیزی که کمبود دارید، پرداخت می کنید. آژانس پیشنهاد می کند که چنین دختری را با همسر، معشوقه، دوست دختر یا دختر دمدمی مزاج اشتباه نگیرید. او "نیازی به درخواست، صبر، درک، پذیرش، اغوا کردن، دستیابی ندارد"، کافی است که او مرتباً پرداخت کند.

در جامعه ای که سطح معینی از رفاه از مردان انتظار می رود، به طور قابل پیش بینی بسیاری از تقلبی ها وجود دارد. بنابراین، الکساندر - یک سبزه 26 ساله مناسب با لبخند هالیوودی در عکس - ادعا می کند که او آماده است تا یک میلیون روبل در ماه برای نگهداری از یک دختر خرج کند، "که چیزی برای پول است. " اسکندر در پاسخ به سوالی در مورد شغل خود پاسخ می دهد که مالک تاسیسات نفتی در سراسر روسیه است. "ایگور ایوانوویچ؟" - اولین فکری که بعد از چنین داستانی به ذهن می رسد.

داستان اسکندر 40 ساله که تبلیغی را در مورد جستجوی یک همراه در VKontakte منتشر می کند، واقع بینانه تر به نظر می رسد: "من تعمیر و نگهداری را بر عهده خواهم گرفت. دخترزیبا! کمک به مسکن! جوان ها، توسط!" او در گفتگو با دهکده می گوید که رابطه با همسرش دیگر مثل قبل نیست و "خیلی وقت پیش او را بیرون می کرد." در عین حال اسکندر طلاق نمی گیرد تا به بچه ها آسیب نرساند. «در قرن پانزدهم، اطلسیان در ایتالیا ظاهر شدند، آنها بسیار تحصیل کرده بودند و با آنها با احترام رفتار می شد. من فقط به دنبال دختری برای رابطه جنسی نیستم، من به دختری نیاز دارم که بتوانم در مورد موضوعات مختلف با او صحبت کنم. او دامنه فعالیت خود را فاش نمی کند، اما ادعا می کند که در روستایی بسته زندگی می کند. به گفته اسکندر، زن نگهدارنده سابق، در آپارتمان خود در مسکو زندگی می کرد و یک ماشین به عنوان هدیه دریافت کرد.

روابط معمولی - همان حمایت مالی، فقط علاوه بر پول، اعصاب، وقت و توجه صرف می شود.
با یک زن نگهدار، کمتر خرج خواهم کرد، اما من توسط مغز لعنتی، توهین و تلاش برای بازسازی نخواهم شد

سرگئی بابین، رئیس گروه روان درمانی و جنسیت در دانشگاه پزشکی دولتی شمال غربی به نام I.I. Mechnikov، تمایل به شروع یک رابطه در ازای پول را با آسیب روانی مرتبط می کند. این متخصص توضیح می دهد: "در پس چنین عملی ترس از صمیمیت، ترس از روابط و احساسات واقعی و عمیق وجود دارد." - صمیمیت همیشه گشاده رویی است، نشان دادن احساسات خود. هر گشاده رویی آسیب پذیر است، زیرا ما جنبه های مختلف روح خود را به روی شخص دیگری باز می کنیم - مثبت، منفی، شرم آور، و این می تواند خطرناک باشد.

این ترس از صمیمیت و روابط واقعی است که ما سعی داریم با چنین جانشینانی پنهان کنیم.» به گفته این کارشناس، این موضوع در مورد دخترانی که خرید نمی کنند، اما روابط را می فروشند نیز صدق می کند.

درست است، اگر به اصطلاح حامیان مالی با کمال میل در مورد انگیزه ها و نیازهای خود صحبت می کردند، در این صورت پتانسیل زنان را در اکثر موارد از برقراری تماس خودداری می کردند. بنابراین ، دختر یولیا در پاسخ به سؤالات کاملاً صحیح ، به سادگی چندین بار تکرار کرد که او فاحشه نیست. با این حال ، در همان زمان اضافه کرد که به دنبال یک فرد نزدیک اما ثروتمند برای یک رابطه طولانی مدت است.

چندین بلوند آراسته نیز این درخواست را برای گفتن در مورد خود بی پاسخ گذاشتند. اما در جستجوی زنان به اصطلاح نگه داشته شده، خبرنگار دهکده به طور تصادفی به داستان های زنان زیادی به سبک سریال های زندگی روسی در کانال های تلویزیونی فدرال برخورد کرد. بنابراین، النا 28 ساله، آشپزی از منطقه پریمورسکی، به دنبال یک "مرد مناسب" است: "کوه های طلا و سفرهای خارج از کشور لازم نیست، مهمانی ها و رستوران های شیک نیز هستند. النا می گوید من برای عصرهای آرام و آرام در خانه یا پیاده روی در پارک هستم. به گفته این دختر، او فقط در صورت نقل مکان به شهر دیگری روی کمک مالی حساب می کند و توضیح می دهد: "پول فقط تکه های کاغذ است." النا در مورد وضعیت یک زن نگه داشته شده تصمیم گرفت ("شما می توانید یک مرد متاهل نیز داشته باشید") به دلیل این واقعیت که روابط جدی معمولی جمع نمی شود. او پس از طلاق دو فرزند از خود به جای گذاشت. دختر مطمئن است: "مردهای معمولی روسی به من نیاز ندارند، همه بدون بچه، با ماشین، بدون مشکل و نگرانی به دنبال من هستند."

به نوبه خود، یولیا 25 ساله اهل اوکراین در مسکو زندگی می کند و به عنوان پرستار کار می کند. موهای مشکی رنگ شده، چهره ای پهن و لبخندی باز دارد. او در صفحه خود در "VKontakte" شعری را منتشر کرد:

بی سر و صدا به کلیسا خواهم رفت. من برای خانواده ام شمع روشن خواهم کرد.

بی سر و صدا از خدا می خواهم: مواظب آنها باش، دعا می کنم.

اما من برای خودم نمی‌خواهم و جرات نمی‌کنم بپرسم.

خدایا شکرت به خاطر همه چیزهایی که دارم

جولیا تصمیم گرفت زمانی که نیاز فوری به پول داشت، یک اسپانسر پیدا کند. «مادر من معلول گروه سوم است. هر از گاهی لازم است در بیمارستان دراز بکشی، به همین دلیل تصمیم گرفتم، "دختر می گوید. بسیاری به تبلیغ او پاسخ دادند، اما او هنوز با کسی ملاقات نکرده است. یولیا می گوید: "من هرگز نتوانستم بر خودم و تربیتم غلبه کنم و مردان مشکوک زیادی وجود داشتند." همانطور که در یکی از سایت های یافتن شریک برای پول نوشته شده است، "در کشور ما که در تلاش برای ادعای معنویت عمیق است، جایی برای درک چنین انگیزه های پستی وجود نداشت که زنان نگهدار و نگهبانان آنها را راهنمایی کند."

رویدادهای بزرگ فن آوری ها و عملکرد مدیریت رویداد. شوموویچ الکساندر ویاچسلاوویچ

حمایت

حمایت

اگر به دنبال اسپانسر هستید

حضور حامیان مالی این رویداد را تزئین می کند. بلافاصله وضعیت خود را تغییر می دهد و آن را از ابتکار یک شرکت به ثمره همکاری چندین سازمان تبدیل می کند و از این طریق این واقعیت را تأیید می کند که بازار به موضوع رویداد علاقه مند است.

ذکر این نکته ضروری است که بر خلاف تصور عموم، اسپانسر به معنای خیریه نیست. در اغلب موارد، خیریه ناشناس است یا به طور گسترده تبلیغ نمی شود. علاوه بر این، خیریه بیشتر با هدف حمایت از برنامه های اجتماعی، کمک به نیازمندان و غیره است.

از سوی دیگر، حمایت مالی به معنای تبلیغات است و بر حمایت از رویدادهای تجاری یا عمومی متمرکز است. اسپانسر به معنای تعدادی تعهدات دو طرف، تعدادی خدمات ویژه از سوی برگزارکنندگان است. بنابراین، حامی، مشتری شماست. یک مشتری ویژه با درخواست ها و خدمات خاص یک مشتری بسیار مهم است.

مانند سایر مشتریان، سعی کنید انگیزه و اهداف حامی را در مراحل اولیه ایجاد رابطه درک کنید - چرا او این کار را انجام می دهد. در این صورت، شما قادر خواهید بود بسته ای از خدمات را ارائه دهید که دقیقاً اهداف آن را برآورده می کند، بدون بار غیر ضروری و اغلب پرهزینه.

درک این موضوع که حامی نیز مشتری است به نزدیک شدن منطقی به خدمات او کمک می کند. به وعده های خود به حامی وفا کنید، اما همچنین خواستار تحقق وعده های او باشید. همیشه لازم نیست با همه چیزهایی که حامی نیاز دارد موافقت کنید: برای فرصت های ارائه شده محدودیتی تعیین کنید، که دیگر از آن بالا رفتن برای شما سودی ندارد، و در مورد آن صادق باشید. با همکاری هوشیارانه و منطقی رفتار کنید.

همانطور که در مورد سایر مشتریان بزرگ وجود دارد، یافتن و جذب اسپانسر معمولاً زمان زیادی می برد، بنابراین از قبل برنامه ریزی کنید. اگر برای اولین بار است که رویدادی را انجام می دهید، ممکن است اصلا نتوانید حامیان مالی پیدا کنید. با این حال (به این نکته توجه کنید توجه ویژه) به خاطر داشته باشید که زمان صرف شده برای جذب حامیان برای شما رایگان نیست. سود مالی جذب اسپانسر را بر حسب هزینه زمان خود تخمین بزنید. در برخی موارد، هزینه اسپانسر ممکن است آنقدر ناچیز باشد که هزینه های شما را جبران نکند. اول از همه، این در مورد حامیان اطلاعاتی و فنی صدق می کند. درباره آنها - در زیر.

همچنین ویژگی کار با اسپانسر در تنوع خدمات ارائه شده نهفته است. شما باید یک پکیج پیشنهادی آماده کنید. این می تواند استاندارد باشد، اما من همچنان توصیه می کنم (البته، قبلاً یک پیشنهاد استاندارد را آماده کرده بودم) با یک حامی مالی بالقوه ملاقات کنید، ببینید چه چیزی برای او مهم است و شرایط را بسته به اهداف و اهداف او تغییر دهید. هنگام ارائه پیشنهاد به حامی، علایق او را به خاطر بسپارید، در نظر بگیرید که چرا او به رویداد شما نیاز دارد. این رمز موفقیت است.

حمایت مالی به معنای اعتبار زیادی برای سازمان و رویداد شماست. بنابراین، حتما به وعده های خود به حامی عمل کنید. او مشتری بسیار مهم شماست.

انواع حامی

حامی فنی

این نمونه ای از یک تبلیغ متقابل معمولی است. شما می توانید یکی از پیمانکاران فنی خود یا یک تولید کننده (فروشنده) برخی تجهیزات را دعوت کنید و بسته ای از خدمات را برای ارتقای کسب و کار اصلی خود ارائه دهید. در عوض، استفاده (یا حتی در اختیار داشتن) تجهیزات مورد نیاز خود را دریافت می کنید. در این صورت باید روی جذب حساب کنند مشتریان اضافیدر رویداد شما یا در طول کمپین تبلیغاتی آن.

در برخی موارد، یک حامی فنی ممکن است به سادگی تخفیف قابل توجهی در خدمات خود ارائه دهد. این تخفیف نباید نمادین باشد: ارزش زمان و خدمات خود را به خاطر بسپارید.

یک حامی فنی نه تنها می تواند تامین کننده برخی تجهیزات باشد. نمونه ای از این حمایت ها می تواند خدمات ارائه شده توسط ناشران، آژانس های اجاره، مراکز تماس، خدمات پیک، آژانس های ترجمه، شرکت های پذیرایی، تامین کنندگان تجهیزات چند رسانه ای، گل فروشی ها و گل فروشی های شخصی باشد.

به این فکر کنید که آنها در رویداد شما چه چیزی می توانند کسب کنند تا کسب و کار اصلی خود را توسعه دهند و با در نظر گرفتن این موضوع پیشنهادی ارائه دهید. درست روی هدف

حامی اطلاعات

اغلب حامیان اطلاعات رسانه های مختلف هستند: رادیو، تلویزیون، روزنامه ها و مجلات، شبکه های رسانه های تبلیغاتی، آژانس های اطلاعاتی و خبری، پورتال های مختلف اینترنتی و خدمات اینترنتی، سایت های تخصصی و منابع دیگر.

انگیزه حامیان اطلاعات چیست؟ من همه دلایل را فهرست نمی کنم - احتمالاً غیرممکن است. از جمله می توانم به عنوان مثال علاقه آنها به پایگاه عضویت شما را نام ببرم. اگر چنین است، باید آنها را ارائه دهید لیست های دقیقشرکت در رویداد با اطلاعات تماس در آینده، آنها می توانند با یک پیشنهاد تجاری به طور مستقیم برای شرکت کنندگان درخواست دهند. بحث دیگر ممکن است این باشد که شرکت حامی بیشتر در مطبوعات از جمله در ارتباط با رویدادهای صنعت ذکر شود.

علاوه بر این، به یاد داشته باشید که روزنامه نگاران به نوعی باید در مورد چیزی بنویسند. و رویداد شما برای آنها همان مناسبت اطلاعاتی دیگر رویدادهای جاری است. بنابراین، اگر رویداد برای مخاطبانی که برای آن کار می کنند جالب باشد، علاقه رسانه ها نیز قابل درک و توجیه منطقی خواهد بود.

چه کسی می تواند شریک اطلاعاتی باشد:

- روزنامه ها؛

- مجلات؛

– رسانه های آنلاین، سایت های خبری؛

- تلویزیون؛

- پورتال های جهانی

- پورتال های تخصصی

- به تازگی از سایت های موضوع مورد نیاز بازدید کرده اید (به رتبه بندی ترافیک نگاه کنید).

- توزیع کنندگان کارت پستال رایگان (مانند Sunbox، FlyCards)؛

- خدمات اشتراک اینترنت؛

– خبرگزاری ها;

- مؤسسات انتشاراتی؛

- مراکز تماس؛

- شرکت های تحقیقاتی؛

- آژانس های روابط عمومی

حامی مالی

در حالت ایده آل، مزایای داشتن حامی مالی به خوبی شناخته شده است: افزایش وضعیت رویداد، بودجه بیشتر برای تبلیغات و میزبانی، شرکت کنندگان بیشتر، بهترین کیفیت، افزایش سود برگزار کنندگان و غیره.

من می خواهم به شما در مورد وسوسه ثبت هزینه حمایت صرفاً در سود رویداد هشدار دهم. اغلب اوقات، حامی انتظار دارد که نوعی فعالیت تبلیغاتی در قبال پول خود نشان داده شود و بر نقش خود در حمایت از رویداد تأکید کند. من به شما توصیه می کنم که بلافاصله درصد قابل توجهی از هزینه حمایت مالی را برای تبلیغات یا تبلیغات رزرو کنید.

همچنین به اسپانسرها اجازه تبلیغات تجاری ندهید ارائه های تبلیغاتییا کل رویداد را بر این اساس مدیریت کنند که پول آنها سهم اصلی بودجه را تشکیل می دهد. بله، ممکن است این درست باشد، اما شما هنوز مدیر رویداد هستید و این شما هستید که باید بین منافع تعادل برقرار کنید، مراقب شرکت کنندگان باشید و طرح را اجرا کنید. اگر این کار انجام نشود، رویداد ممکن است به یک تئاتر تک نفره تبدیل شود که کل ایده را از بین می برد و انتظارات شرکت کنندگان را برآورده نمی کند. و اگر ناامید شوند، تأثیر رویداد منفی خواهد بود که به خود اسپانسر آسیب می رساند. سعی کنید به آرامی این موضوع را برای حامیانی که به شدت در تهیه و مدیریت رویداد مشارکت دارند توضیح دهید. به نفع خودشان است.

امتیازات حمایت مالی

چه چیزی می تواند به حامیان ارائه شود؟ حامیان مالی ممکن است به امکان سخنرانی، مصاحبه برای رسانه ها، فرصت دعوت از برخی شرکت کنندگان (مشتریان و شرکای آنها) بدون هزینه اضافی در صورت پرداخت هزینه علاقه مند باشند. البته، قرار دادن لوگو و نمادهای حامی در تمامی مطالب مرتبط با رویداد، توزیع مواد تبلیغاتی و سایر عناصر تبلیغاتی مهم خواهد بود.

در نظر بگیرید که چرا اسپانسر در رویداد شما سرمایه گذاری می کند. برای خود جدولی از اصول انگیزه اسپانسر تهیه کنید و هنگام ارائه پیشنهاد، سعی کنید تا حد امکان بر آنچه که به نظر شما باید مورد علاقه آنها باشد تاکید کنید.

چه نوع حامیانی می توانند وجود داشته باشند؟

یک حرکت خوب این است که یک سیستم درجه بندی ویژه برای حامیان مالی ارائه کنیم. تقسیم بندی می تواند بر اساس ویژگی های مختلفی باشد.

مطابق با وضعیت، اندازه سرمایه گذاری اسپانسر تغییر می کند.

با انتخاب یک استراتژی، سعی کنید آن را دنبال کنید. در صورت لزوم، می توانید تعداد موقعیت های حامی را اضافه یا کاهش دهید (به عنوان مثال، وضعیت "حامی مالی ویژه" یا "حامی الماس" را اضافه کنید).

همچنین بیان اینکه دقیقاً چه تعداد حامی برای یک موقعیت خاص دارید، فرم خوبی خواهد بود. موقعیت های برتر باید انحصاری باشد (نباید پنج حامی عمومی یا پلاتینی وجود داشته باشد - این ارزش وضعیت آنها را کم می کند). علاوه بر این، با نشان دادن تعداد اسپانسرهایی که می توانید در یک دسته بندی خاص داشته باشید، احساس خاصی از هیجان ایجاد می کنید (ما فقط چهار حامی برنز خواهیم داشت، سه مکان از قبل پر شده است - عجله کنید).

نباید حامیان زیادی وجود داشته باشد، در غیر این صورت رویداد به یک نمایشگاه تبدیل می شود، ارائه ها و تبلیغات تجاری بسیار زیاد خواهد بود، مشتریان راضی نمی شوند. علاوه بر این، در میان بسیاری از لوگوها، تشخیص حداقل چیزی دشوار خواهد بود ( تعداد زیادی ازآرم روی جلد را گور دسته جمعی می نامند).

اگر شما اسپانسر هستید

اگر شرکت شما حامی یک رویداد است، توصیه های من به موارد فوق مرتبط خواهد بود.

انگیزه خود را به خاطر بسپارید و اجازه ندهید آنچه برای شما مهم است را با چیزی که برای سازمان دهنده آسان تر است جایگزین کنیم. پس از دریافت پیشنهاد اسپانسری، آنچه را که برای شما مهم است و چه چیزی برای شما مهم نیست در بسته حمایتی ارزیابی کنید. از خدمات غیر ضروری خودداری کنید و با خیال راحت چانه بزنید. می‌توانید با حذف هدیه‌هایی که هرگز قصد استفاده از آن را نداشته‌اید، هزینه حمایت مالی خود را به میزان قابل توجهی کاهش دهید.

اشتباه اساسیحامیان - در تقاضاهای کم و عدم ابتکار عمل در رابطه با رویداد حمایت شده. سعی کنید بیشترین بهره را از حمایت مالی خود ببرید - این کار شماست (به جای پرداخت هزینه اسپانسر و منتظر اتفاقی که می افتد). با حمایت از رویداد، شما می توانید، باید (!) تمام تلاش خود را بکنید تا بهترین های مرتبط با رویداد با شما، شرکت شما همراه باشد.

به عنوان مثال، اگر از بازدید یک مربی تجاری حمایت می کنید، مطمئن شوید که کتاب های آنها در فروشگاه شما فروخته می شود، مهم نیست فروشگاه شما چه چیز دیگری می فروشد - خواربار فروشی یا لیموزین. همین الان اگه لیموزین بفروشی ظرف یک ماه هم لیموزین میفروشی هم کتاب... اجازه دهید پوستر این مرشد در اتاق انتظار شما آویزان شود و کارگران در بارها و سالن های زیبایی به هر کسی که درباره او می شناسند بگویند. در نتیجه، همه مشتریان به وضوح ایده هایی را که توسط این مربی کسب و کار تبلیغ می شود با شرکت شما مرتبط می کنند. آنها به طور خودکار باور خواهند کرد که شما استانداردهای فوق العاده بالایی در کار دارید، یک شرکت بسیار نوآور هستید و غیره.

یا فرض کنید از جشنواره خاصی پیشنهاد حمایت مالی دریافت کرده اید که مشتریان بالقوه و موجود شما در آن شرکت خواهند کرد. با بررسی جدول زیر می توانید ببینید که یک تحلیل پیشنهادی حمایت مالی که در نهایت با کاهش 15 درصدی در هزینه اسپانسر تایید می شود چگونه است.

ادامه جدول

ادامه جدول

انتهای جدول

فیلوننکو ایگور

حمایت مالی به عنوان یک سرمایه گذاری بلندمدت این نوع حمایت از یک سو یکی از مهم ترین حمایت های اجتماعی است، اما از سوی دیگر از نظر اطلاعاتی کم اهمیت ترین است. در اینجا چند نمونه از این حمایت ها آورده شده است: = JWT مطالعاتی را در مورد اثربخشی حمایت مالی کرده است