در فروشگاه تخفیف‌دار همسایه، رادیو مدام می‌شنود: «می‌خواهی راز موفقیت ما را بدانی؟ ما بلدیم چطور بخریم!» توانایی خرید توانایی دستیابی به قیمت های خرید پایین و سود بالا است. خدمات خوب به تقاضای مشتری نیز بستگی دارد: شما باید چیزهای مناسب را در زمان مناسب به مشتریان ارائه دهید.

اما چگونه می توان فهمید که کدام اقلام ارزش سفارش دادن دارند، به خصوص اگر فروشگاه شما هنوز در مراحل برنامه ریزی باشد؟ مل زیگلر، بنیانگذار Banana Republic و The Republic of Tea، گفت: "اگر نمی خواستم مشتری چنین فروشگاهی باشم، هرگز این شغل را انتخاب نمی کردم." شما باید محصولاتی را که قرار است بفروشید دوست داشته باشید و بشناسید و مزایا و معایب مربوط به تحویل، ذخیره سازی، تبلیغ و فروش آنها را به طور کامل مطالعه کنید. با محصولاتی که اطلاعات زیادی درباره آنها دارید شروع کنید و از طریق گفتگوهای گروهی متمرکز و سایر مشاوره ها، دریابید که خریداران بالقوه شما به چه چیز دیگری علاقه مند هستند. از فروشگاه های مشابه در مناطق دیگر دیدن کنید و مجموعه ای که در آنجا ارائه می شود را مطالعه کنید. اگر یک فروشگاه موفق تعداد زیادی کالای خاص داشته باشد، پس تقاضای زیادی برای آنها وجود دارد.

انواع اصلی محصولات مجموعه ای از اقلام مرتبط را دیکته می کنند که خریدار انتظار دارد در فروشگاه شما پیدا کند. به عنوان مثال، هنگام فروش دوربین، باید فیلم، کیس و سایر لوازم جانبی را ارائه دهید. این موارد افزودنی بسیار ارزان‌تر باعث می‌شود مشتریان بارها و بارها به سراغ شما بیایند و شاید فروش لوازم جانبی شما حتی از فروش کالاهای اصلی شما پیشی بگیرد. محصولات متنوع به جذابیت بیشتر فضای داخلی فروشگاه کمک می کند. به عنوان مثال، در یک فروشگاه لباس، می توانید با استفاده از جواهرات، شال گردن، کلاه و سایر لوازم، نمایشگرها را جذاب تر کنید.

اولین سفارشات شما باید کوچک اما متنوع باشد. ابتدا باید مقدار کمی از کالاهای مختلف را خریداری کنید بدون اینکه کف فروش یا انبار را با انبارهای بزرگ پر کنید. شما باید تعداد کافی کالا از هر نوع را برای تزئین پنجره سفارش دهید، اما با این توقع که در صورت عدم تقاضا، دسته بزرگی از اقلام غیر نقدی در دسترس شما باقی نماند. اگر می بینید که کالایی خوب می فروشد، همیشه می توانید بیشتر سفارش دهید. علاوه بر این، بسیار مهم است که محصولات از نظر ارزش در محدوده قیمتی گسترده ای قرار گیرند. پس از افتتاح فروشگاه، برای شما مشخص می شود که مشتریان چه سطح قیمتی را ترجیح می دهند.

با پایبندی به یک محدوده قیمت، به سرعت پایگاه مشتری مورد نظر را تشکیل خواهید داد، اما برای جذب هر چه بیشتر خریداران، همچنان باید قیمت تمام شده کالا را تغییر دهید. فروشگاه های بزرگ معمولاً محصولات را بر اساس کیفیت به سه دسته طبقه بندی می کنند: خوب، بسیار خوب و بهترین. این سیاست نه تنها به شما امکان جذب طیف گسترده ای از خریداران را می دهد، بلکه فرصت انتخاب را نیز فراهم می کند. به عنوان مثال، همین خریدار از خرج کردن مبلغ هنگفتی برای یک لباس برای مناسبت های خاص دریغ نمی کند، اما لباس های تابستانی روزمره را با قیمت متوسط ​​خریداری می کند.

شما می توانید با گوش دادن به سوالاتی که از فروشندگان می پرسند، متوجه شوید که مشتریان انتظار دارند چه محصولاتی را در فروشگاه شما ببینند. یک دفترچه یادداشت در دسترس داشته باشید و بنویسید که چه اقلامی را می خواهند بخرند که شما ندارید. مطمئناً نمی‌توانید هر آنچه را که فکرش را می‌کنند برای همه فراهم کنید، اما به شما امکان می‌دهد انتظارات معقول مشتری را کشف کنید. توانایی یافتن نیاز مشتریان و تحویل سریع آن یکی از موارد است نقاط قوتکسب و کار خرده فروشی که به لطف آن می توانیم با غول های خدمات انبوه رقابت کنیم.

نیازهای خریدار شما

در حین انجام تحقیقات بازار، شروع به تصور مشتریانی کردید که می خواهید به فروشگاه خود جذب کنید. پرتره یک مشتری معمولی به شما کمک می کند اولین تصمیم خرید خود را بگیرید. در مورد آنچه می خواهید به او پیشنهاد دهید فکر کنید؟ وقتی تصور می کنید مشتری در فروشگاه شما قدم می زند، او را چگونه می بینید؟ در مورد او چه می توانید بگویید؟ این مرد است یا زن؟ چه سنی؟ در مورد درآمد و سطح تحصیلاتش چه می توانید بگویید؟ در مورد علایقش؟ به عنوان مثال، مشتریان فروشگاهی که قطارهای مدل می فروشد، مردان میانسال با درآمد بالا هستند که چنین مدل هایی را جمع آوری می کنند.

استراتژی خرید این فروشگاه با استراتژی یک فروشگاه اسباب بازی که مشتریان همیشگی آن مادران دارای فرزندان کوچک هستند تفاوت چشمگیری دارد. هنگام خرید اولین کالا، خریدار خود را تصور کنید. جستجوی نظرات از کارکنان و گروه های متمرکزی که در مراحل اولیه تحقیقات بازار با آنها کار کرده اید، می تواند مفید باشد.

اگر بازدیدکنندگان معمولی را هدف قرار می‌دهید (مثلاً اجازه دهید نمایه اجتماعی مشتریان شما خانم‌های سفیدپوست در چهل سالگی با درآمد خانواده 50000 دلار یا بیشتر باشد)، فراموش نکنید که بسیاری از خریداران دیگر را نیز جذب خواهید کرد که مناسب این موضوع نیستند. اصلا توصیف لذت و چالش خرده فروشی این است که ما باید به مشتریان خدمت کنیم. سنین مختلفاز حلقه های مختلف جامعه فروشگاه Orange Tree Imports ما از کودکان پنج ساله ای که می خواهند پول جیبی خود را برای برچسب های رنگارنگ خرج کنند تا راهبان بودایی که پلوپز می خرند را شامل می شود، بنابراین ما همیشه برای هر چیزی آماده هستیم.

بودجه خرید

مقداری که برای موجودی اولیه خود خرج می کنید تا حدی با میزان وجوهی که در دسترس دارید تعیین می شود. برای پرداخت هزینه های سربار و خرید اقلام اضافی که فروش خوبی دارند به وجوه رایگان نیاز دارید. بین سطح موجودی فروشگاه و حجم فروش مورد انتظار رابطه مستقیم وجود دارد.

در حالت ایده آل، موجودی یک فروشگاه خرده فروشی باید 3-4 برابر کمتر از حجم فروش باشد. این ضریب به سرعت گردش بستگی دارد. هرچه گردش مالی سریعتر انجام شود، بهتر است. با این حال، اگر موجودی شما شش بار در سال یا بیشتر فروخته شود، ممکن است فروشگاه شما اغلب از اقلامی که مشتریان مایل به خرید هستند، موجود نباشد. اما تعداد کمی از فروشگاه ها بیش از چهار گردش مالی در سال به دست می آورند. در بیشتر موارد، این نسبت به دو نزدیک‌تر است - به این معنی که با میانگین موجودی 100000 دلار (به قیمت خرده‌فروشی)، فروش به 200000 در سال می‌رسد - اگر موجودی و مکان شما خریداران کافی را جذب کند. حجم معاملات با استفاده از فرمول زیر محاسبه می شود:

حجم خرده فروشی سالانه ^ میانگین موجودی کالاها برای خرده فروشی

کل مبلغ اختصاص داده شده برای خرید کالا عامل مهمی است، اما سرمایه گذاری صحیح این وجوه نیز به همان اندازه مهم است. خرید محصولات را به عنوان یک سرمایه گذاری در نظر بگیرید. با تقسیم بندی محصولات فروشگاه خود به دسته ها، دقیقاً می دانید چه چیزی بهترین فروش را دارد. بودجه بیشتری را در بودجه خرید خود به این دسته ها اختصاص دهید. ما به هر نوع محصول یک حرف الفبا اختصاص می دهیم تا محدوده را به 26 دسته نسبتاً گسترده، مانند شیشه، کارت، اسباب بازی و جواهرات تقسیم کنیم. هنگام ثبت خرید، هر محصول در یکی از این دسته بندی ها قرار می گیرد. به طور کلی، دسته بندی ها شامل یک نوع محصولات هستند، اما برخی از آنها، مانند مواد غذایی - اما نه آب نبات - به دلیل اینکه مشمول مالیات فروش نیستند، در یک دسته قرار می گیرند. در دسته‌های دیگر، محصولاتی را شامل می‌شود که کمتر از 40 درصد سود دارند، مانند کتاب‌های آشپزی یا لوازم الکتریکی. این اطلاعات برای تبدیل قیمت‌های خرده‌فروشی هر دسته به هزینه‌های عمده‌فروشی هنگام انجام موجودی، و همچنین در تعیین اینکه کدام دسته‌ها برای فروشگاه سودآورتر هستند، بسیار مفید است. دسته‌هایی که حاشیه تجاری کمتری دارند ممکن است به دلیل حجم بالای فروش همچنان نقش مهمی ایفا کنند.

به نحوه توزیع وجوه برای خرید کالاها بر اساس دسته فکر کنید و هنگام پرداخت صورتحساب کالاها، بلافاصله توجه داشته باشید که به کدام دسته تعلق دارند. با مقایسه حجم فروش و هزینه های خرید انبوه در یک دسته، می توانید بررسی کنید که آیا بر اساس نسبت فروش به موجودی خود وجوه را به طور مؤثر تخصیص داده اید یا خیر. دسته های محصولاتی که فروش بهتری دارند باید بودجه بیشتری در بودجه تدارکاتی تخصیص داده شود.

ممکن است بخواهید از یک سیستم محاسباتی مشابه برای بررسی اینکه آیا فضای اشغال شده توسط محصولات در یک دسته خاص با درصد مربوطه از فروش و سود تولید شده مطابقت دارد یا خیر استفاده کنید. فراموش نکنید که دسته کالاهایی که فضای بیشتری برای آنها اختصاص داده شده و در آنها بیشتر است کالاهای مختلف، مطمئناً عملکرد بهتر از آن چیزی است که فضای کمتری برای کالاها در نظر گرفته شده است و مجموعه ضعیف تر است.

بودجه باز برای خرید: برنامه ریزی دقیق

فرض کنید محصولات خود را به دسته‌هایی تقسیم کرده‌اید و مقدار مشخصی از داده‌ها را طی چندین ماه از فعالیت فروشگاه خود جمع‌آوری کرده‌اید. اکنون می توان از یک الگوریتم رسمی برای توزیع بودجه به دسته ها استفاده کرد. فروشگاه های بزرگ اغلب از این روش استفاده می کنند. به این می گویند بودجه باز برای خرید. برای خرید کالاهای هر دسته به مدت یک ماه یا یک چهارم بودجه اختصاص می یابد. این مبلغ بر اساس حجم سهام اولیه و نمودار فروش محصولات این دسته بسته به فصل محاسبه می شود. به عنوان مثال، ظروف آشپزخانه معمولاً در ماه ژانویه فروش خوبی دارند. با تعیین تعداد فروش مورد انتظار در ماه ژانویه و دانستن اینکه چند واحد در ماه دسامبر باقی می ماند، می توانیم محاسبه کنیم که چه تعداد ظروف می خواهیم در ژانویه دریافت کنیم. این سیستم از سرمایه‌گذاری غیرضروری در انبار کردن اقلامی که به کندی فروخته می‌شوند جلوگیری می‌کند و در عین حال اطمینان می‌دهد که فروشگاه در دوره‌های تقاضای بالا تعداد کافی واحد در انبار دارد.

آیا از این استفاده می کنند برنامه بودجهاکثر فروشگاه های تخصصی؟ راستش نه. بسیاری از صاحبان فروشگاه ها بر یک ایده کلی از محصولاتی که می فروشند تکیه می کنند. بیشترین تقاضا، و سفارشات را بر اساس آن انجام دهید. مربع طبقه تجاریبسیاری از فروشگاه ها نیز آن را به صورت غیررسمی توزیع می کنند. با این حال، یک طرح بودجه واقعی باز برای خرید نیاز به حسابداری دقیق از حجم فروش، موجودی و زمان تحویل دارد. اگرچه متوجه شده ایم که استفاده از این نوع بودجه بندی باعث می شود دلارهایمان کارآمدتر کار کنند، اما اکثر ما به اندازه کافی نظم و انضباط نداریم که به آن پایبند باشیم. علاوه بر این، ما می دانیم که توانایی یافتن معدن طلا و سفارش به موقع محصول مناسب، بدون توجه به آنچه نمودار فروش نشان می دهد، یکی از نقاط قوت کسب و کار خرده فروشی است و به ما امکان می دهد با فروشگاه های بزرگ با الگوریتم های پیچیده رقابت کنیم. بودجه های خرید اگر دوست دارید داده ها را سرهم بندی کنید و رویکردی علمی داشته باشید، احتمال خرید باز برای شما وجود دارد.

نحوه جستجوی محصولات

راه های بی شماری برای یافتن محصولات فروشگاه وجود دارد، از خواندن کاتالوگ ها در رختخواب قبل از خواب تا ملاقات با تامین کنندگان بومی در جنگل های بارانی، همانطور که آنیتا رادیک از The Body Shop انجام می دهد. نمایشگاه های تجاری که معمولاً یک یا دو بار در سال برگزار می شود و فقط برای بازدید از آنها باز است خریداران عمده، به طور سنتی منبع عالی محصولات جدید بوده اند. علاوه بر نمایشگاه هایی که برای مدت کوتاهی فعالیت می کنند، مراکز خریدشهرهای بزرگ اغلب میزبان نمایشگاه های تجاری دائمی هستند.

اطلاعات موجود در مجلات در صنعت شما می تواند به شما کمک کند عمده فروشانی را پیدا کنید که محصولات مورد علاقه شما را می فروشند. برای اطلاع از اینکه کدام مجلات اطلاعات مربوطه را منتشر می کنند، به فروشگاه های تخصصی با ماهیت مشابه در مناطق دیگر نگاه کنید یا از کتابخانه استفاده کنید. هنگامی که با تولید کنندگان یا واردکنندگان تماس برقرار کردید، نمایندگان فروش این شرکت ها شروع به تماس با شما خواهند کرد. اگرچه هر نماینده یک خط محصول را پوشش می دهد، اما می تواند چیزهای زیادی به شما بگوید اطلاعات مفیدو مختصات سایر منابع بالقوه را ارائه دهید.

اینترنت می تواند بسیار باشد منبع مفیدبرای جستجوی محصولات، به خصوص اگر بدانید دقیقاً چه چیزی به شما علاقه مند است و می خواهید در مورد آن بیشتر بدانید. البته، بسیاری از شرکت ها در صورت درخواست شما از ارسال کاتالوگ خود برای شما امتناع نمی کنند، اما در سایت می توانید طیف وسیعی از محصولات را بررسی کنید. (با این حال، ممکن است قیمت عمده فروشی در آنجا ظاهر نشود، به خصوص اگر سایت نه تنها برای مشتریان عمده فروشی، بلکه برای مشتریان عمومی نیز در نظر گرفته شده باشد.) برخی از سایت های یکپارچه امکان جستجو با پیوند به سایت ها را فراهم می کنند. شرکت های فردی. این به ویژه در صورت نیاز به یک محصول خاص مانند قاب عکس چوب افرا چشم پرنده مفید است. سایر سایت‌های تجارت الکترونیک (به نام B2B یا کسب‌وکار به تجارت) فروش را اجرا می‌کنند یا قیمت‌های ویژه‌ای را از تامین‌کنندگان مختلف ارائه می‌کنند و اگر می‌خواهید سفارش دهید، خرید و ارسال را به صورت متمرکز مدیریت می‌کنند.

یک عامل خرید خوب همیشه پذیرای ایده های جدید از همه منابع است و پتانسیل محصولات جدید را به طور کامل بررسی می کند. وقتی یک نماینده خرید از ملاقات با نمایندگان تامین کننده یا شرکت در نمایشگاه های تجاری امتناع می ورزد و به محصولات جدید علاقه ای ندارد، همیشه من را شگفت زده می کند. شما باید دائماً به دنبال موارد جدیدی باشید که دامنه شما را افزایش دهد. اگر مدیر فروشگاه زمان و انرژی لازم برای یافتن خطوط تولید جدید را نداشته باشد، بهتر است برخی از مسئولیت های خود را رها کرده و آن ها را به سایر کارمندان بسپارد.

انتخاب محصول مناسب

عامل کلیدی موفقیت برای یک فروشگاه تخصصی، مجموعه ای روشن و غیر معمول است. مکان های زیادی وجود دارد که خریداران می توانند پول خود را خرج کنند، تعداد زیادی ازمحصولات مشابه در اکثر فروشگاه ها یافت می شود. یک فروشگاه تخصصی دقیقاً به این دلیل متمایز می شود که محصولاتی را که با دقت انتخاب شده و ارائه شده است به خریدار ارائه می دهد. استنلی مارکوس، مدیر افسانه‌ای نیمن مارکوس که تا آخرین روز خود در سمت خود باقی ماند (او در سال 2002 در سن 96 سالگی درگذشت)، گفت که مشتریان از فروشگاه‌های تخصصی انتظار دارند بهترین محصولات یا محصولات را ارائه دهند. بهترین کیفیتبا قیمت مناسب

نمایندگان خریدی که در فروشگاه‌های تخصصی کار می‌کنند باید بتوانند با جستجوی مداوم اقلام غیرمعمول و منحصر به فرد ریسک کنند. به محض اینکه محصولی در فروشگاه تخفیف ظاهر شد، زمان حذف آن از مجموعه فروشگاه های تخصصی فرا رسیده است.

در صورت امکان، باید به دنبال محصولاتی باشید که در بازار کالاهای مصرفی موجود نیستند. این به شما کمک می کند تا در منطقه قیمت رقابت کنید، زیرا به راحتی از دست می دهید زیرا نمی توانید مقادیر زیادی را با قیمت های تخفیف دار خریداری کنید.

آیا محصولاتی هستند که در فروشگاه های بزرگ یافت نمی شوند؟ برای فهمیدن این موضوع، باید مرتباً از رقبا بازدید کنید و محدوده آنها را مطالعه کنید و به تازه واردان توجه ویژه ای داشته باشید. از مشتریان خود بپرسید که کجا به خرید می روند و پیدا می کنند نقاط ضعیفدر مجموعه و خدماتی که این فروشگاه ها ارائه می دهند. سعی کنید چیز متفاوتی ارائه دهید. می توانید واردات مستقیم را ترتیب دهید یا محصولات را مستقیماً از صنعتگران خانگی یا مشاغل کوچک خریداری کنید - در این صورت این کالاها فقط در فروشگاه شما قابل خریداری هستند. می توانید خطوط تولید را با استراتژی بازاریابی، فقط برای خرده فروشی در نظر گرفته شده است.

اگرچه قیمت برای مشتریان فروشگاه های تخصصی اصلی ترین چیز نیست، اما در بیشتر موارد هنوز هم همینطور است عامل مهمهنگام تصمیم گیری برای خرید برای درک اینکه آیا مناسب است یا خیر محصول جدیدبرای فروشگاه من، باید فوراً تعیین کنم که آیا با محدوده قیمت ما مطابقت دارد یا خیر. سودآور کردن یک فروشگاه حتی با 100% نشانه گذاری معمول در قیمت عمده فروشی به اندازه کافی سخت است، و همیشه ایده خوبی است که در نظر داشته باشید که آیا کالا را می توان با قیمت کمی بالاتر فروخت یا خیر.

برای کسب سود خوب و در عین حال ارائه کالا با قیمت مناسب، باید با کمترین قیمت عمده خرید کنید. ما دائماً در تلاش هستیم تا قیمت ها را کاهش دهیم، به دنبال فرصت هایی برای تخفیف و تمدید شرایط پرداخت باشیم. در صورت امکان، ما کالاها را به صورت بسته‌بندی خریداری می‌کنیم؛ این ارزان‌تر از خرید به صورت دسته‌ای است. ما سعی می کنیم مستقیماً از تولید کننده خرید کنیم و از نمایندگی ها و واسطه ها عبور کنیم. همانطور که گری داروین، معاون سابق فروش در Cardinal Inc.، اغلب به من می گوید، اگر از تامین کننده خود بپرسید: "آیا نمی توانید این را ارزان تر تهیه کنید؟"

برخی از فروشگاه ها برای خرید کالاها متحد می شوند و سفارش های کوچک را در یک فروشگاه بزرگ جمع می کنند که به آنها امکان می دهد شرایط مطلوب تری را بدست آورند: قیمت را کاهش دهند و دوره پرداخت را به تاخیر بیندازند. چنین همکاری هایی در صنعت کتاب، داروسازی و سخت افزار به خوبی خود را ثابت کرده است. این روش ممکن است برای شما نیز مفید باشد.

بسیاری از نمایندگان خرید فقط محصولاتی را انتخاب می کنند که دوست دارند، اما قصد خرید آن را ندارند! یکی از تامین کنندگان عصبانی گفت: "من از گفتن این که "من آن را دوست ندارم"، نمایندگان خرید را ممنوع می کنم! چه فرقی می کند که محصول را دوست داشته باشند یا نه؟ اگر برای فروشگاهشان مناسب است و خوب می فروشد، بگذارید آن را امتحان کنند!» عمده فروش دیگری به من گفت که یک خانم با افتخار از محصولات گربه امتناع کرد، زیرا، می بینید، او این حیوانات را دوست ندارد. اگر مشتریان او گربه‌ها را دوست دارند - و احتمالاً برخی از آنها دوست دارند - او باید محصولات مرتبط را بفروشد، مگر اینکه فروشگاه او "خانه سگ" نامیده شود. این بدان معنا نیست که شما باید محصولاتی را بفروشید که ممکن است توهین آمیز یا بی مزه باشند.

هنگام بررسی یک محصول جدید، در نظر بگیرید که آیا این محصول با اصول فروشگاه شما مغایرت دارد یا خیر، و اگر نه، بهترین روش نمایش آن را در نظر بگیرید. در کدام دسته قرار خواهد گرفت؟ آیا نیاز به گسترش دامنه خود در این دسته دارید؟ اگر از طرح بودجه باز برای خرید استفاده می کنید، ببینید آیا هنگام تحویل سفارش، بودجه ای در این بخش وجود خواهد داشت؟ برای تصمیم گیری خرید عجله نکنید. بهتر است ابتدا به محصولات مشابه از خط تولید دیگری نگاهی بیندازید و تصمیم بگیرید که کدام یک برای خرید بهتر است. سعی کنید خطوط جدید را در طول یک دوره کند در تجارت بررسی کنید تا در صورت فروش خوب محصول جدید، وقت داشته باشید که یک سفارش بزرگ ثبت کنید.

حجم خرید

گاهی اوقات تصمیم گیری در مورد اینکه چه مقدار از یک کالا را سفارش دهید چندان آسان نیست. وقتی شوهرم دین برای کار به فروشگاه ما آمد، از حجم سفارش هایی که او پر می کرد شگفت زده شدم. و اکنون، بیست سال بعد، او گاهی اوقات صدها را سفارش می دهد که من چندین ده سفارش می دادم. اغلب حق با اوست، آنقدر خریدهای موفق انجام داده که همه رکوردها را شکسته است. اما وقتی چیز جدیدی را امتحان می کنم، احساس راحتی می کنم که کمتر سفارش بدهم. از طرفی باید به اندازه کافی سفارش دهید تا محصول جدید مورد توجه قرار نگیرد. اگر یک خط محصول حاوی چندین کالا یا اقلام است که از نظر سبک، رنگ یا قیمت متفاوت هستند، سفارش کل خط یا حداقل بخشی از آن را در نظر بگیرید. به عنوان یک قاعده کلی، حداقل دو نسخه از هر محصول را سفارش دهید (یکی برای نمایش و یکی برای فروش)، در غیر این صورت هرگز نخواهید فهمید که کدام محصول در فروشگاه شما بیش از یک خریدار را علاقه مند کرده است.

بدیهی است که هر چه تعداد کالاهای بیشتری سفارش دهید، کمتر مجبور به ثبت سفارش خواهید شد و در زمان و تلاش بیشتری صرفه جویی خواهید کرد. علاوه بر این، در صورت سفارش به تعداد زیاد، تخفیف و احتمالاً شرایط مطلوب تری دریافت خواهید کرد. سفارش چند تحویل بزرگ به جای بسیاری از موارد کوچک، هزینه های حمل و نقل را کاهش می دهد. یک عیب عمده سفارشات بزرگ این است که شما باید حجم بیشتری از کالاها را تا زمانی که فروخته شوند ذخیره کنید و پول شما در انبار منجمد می شود. زمانی که پولی که برای کالاها خرج می شود نمی تواند برای مقاصد دیگر استفاده شود، گفته می شود "هزینه فرصت" است، اگرچه دقیق تر است که آن را "سود از دست رفته" بنامیم.

علاوه بر این، این خطر وجود دارد - به ویژه در دوره اولیه راه اندازی یک فروشگاه - که شما دسته بزرگی از کالاها را خریداری کنید که تقاضا ندارند. بهتر است مقادیر زیادی از کالاها را خریداری کنید که تقاضا برای آنها قبلاً آزمایش شده است یا اساس مجموعه شما را تشکیل می دهد. فقط برای به دست آوردن یک معامله خوب به مقادیر زیاد بسنده نکنید. فراموش نکنید که این معامله تنها زمانی سودآور خواهد بود که تمام موجودی را به فروش رسانده باشید، و تنها در صورتی که این کار در یک بازه زمانی معقول اتفاق بیفتد.

صرفه جویی در بودجه از طریق حمل و نقل

شما می توانید اقلامی را برای فروشگاه خود بدون سرمایه گذاری حتی یک دلار خریداری کنید. اگر کالایی را در محموله می گیرید، تا زمانی که به فروش نرسد، مجبور نیستید هزینه آن را بپردازید. تامین کننده، نه فروشگاه، تمام ریسک را متحمل می شود. با این حال، در صورت آسیب دیدن یا دزدیده شدن کالا، ممکن است مشکلاتی ایجاد شود. و فراموش نکنید که فضای زمین گرانبها است، بنابراین شما همچنان روی این موارد سرمایه گذاری می کنید، حتی اگر آنها پولی در بودجه خرید شما ایجاد نکنند.

جینجر هیل، صاحب فروشگاه هدایای نوآورانه آپالاچی، از محوطه روبروی فروشگاه به عنوان نمایشگری با نمایشگرهایی که مرتباً در حال تغییر هستند استفاده می کند تا آثار هنرمندان یا صنعتگران محلی را برجسته کند. اگرچه بیشتر اجناس فروشگاه متعلق به خودش است، اما او فقط هزینه آن اقلام را پس از فروش پرداخت می کند.

و یک چیز دیگر: معمولاً کالاهایی که به صورت محموله فروخته می شوند دارای کمترین میزان هستند حاشیه تجارینسبت به کالاهای معمولی در این صورت سود ممکن است 40 درصد یا حتی کمتر باشد. در این مورد، خطر کمتر است و ارزش آن را دارد که از فرصت استفاده کنید و چیزی غیر معمول را امتحان کنید و دامنه خود را گسترش دهید. این روش برای کارهای هنری، صنایع دستی یا اقلام با ارزشی مانند عتیقه جات بهترین است. سوابق کالاهای تحویل گرفته شده را با دقت نگه دارید تا فراموش نکنید که در پایان مدت قرارداد باقیمانده مرسوله را برگردانید و هزینه قسمت فروخته شده را پرداخت کنید. برای پیگیری فروش اقلام محموله، می توانید از برچسب قیمت با ستون پارگی استفاده کنید که در هنگام خرید به راحتی قابل برداشتن است. تکنیک دیگری وجود دارد: به هر عرضه کننده کالا در محموله یک کد اختصاص دهید و اطلاعات مربوط به خریدها را در یک مجله مخصوص که در نزدیکی صندوق پول ذخیره می شود ثبت کنید.

تولید کالاهای انحصاری

راه دیگر برای ارائه مجموعه ای منحصر به فرد به فروشگاه خود این است که تولید کالا را فقط برای شما سازماندهی کنید. برای مثال، اگر برای دوستداران حیوانات خانگی هدایایی می‌فروشید، می‌توانید به یک سفال‌فروشی محلی بروید و کاسه‌های گربه سفارش دهید، یا از یک جواهرفروش بخواهید که گوشواره‌هایی برای نژادهای سگ محبوب بسازد. شرکت در توسعه محصولات خود سرگرمی بسیار خوبی است و شما (یا خود سازنده) می توانید آنها را به فروشگاه های دیگر واقع در خارج از منطقه فروش خود بفروشید. ما کارت هایی با پشتی می فروشیم که از یک الگوی ابریشمی که توسط هنرمند محلی ما (و معلم مدرسه) وان جیمز ایجاد شده است، چاپ شده است، و یک بار خواب دیدم که وان طرح را از پشت کارت به تی شرت منتقل کرده است. رویایم را به وان گفتم، او از این ایده خیلی خوشش آمد و ما هزاران تی شرت فروختیم. این تنها محصولی است که در خواب دیدم.

برخی از تولیدکنندگان از قرار دادن نام و نشان فروشگاه شما بر روی محصولات خود خوشحال خواهند شد - به این "برندینگ" می گویند. محصولات با آرم شرکت شما باعث افزایش محبوبیت فروشگاه می شود و به مشتریان این تصور را می دهد که فعالیت های شما به قدری گسترده است که شامل تولید نیز می شود. علاوه بر این، از آنجایی که محصولات برند شما فقط در محل شما فروخته می‌شوند، خریداران چیزی برای مقایسه قیمت‌هایشان ندارند، بنابراین می‌توانید از عهده پرداخت نشانه‌های تجاری بالاتر برآیید. فروشگاه های زنجیره ای اغلب شامل محصولاتی از یک یا چند برند در مجموعه خود هستند - معمولاً پوشاک، اگرچه محصولات دیگری نیز وجود دارد. درآمد نسبی حاصل از فروش این اقلام به میزان قابل توجهی بیشتر از درآمد حاصل از آن است مارک هارقبا

لیبل های خصوصی معمولا به تعداد زیاد سفارش داده می شوند وگرنه هزینه چاپ لیبل تمام رنگی را نمی ارزد. به دنبال مواردی باشید که بتوانید از یک برند برای آنها استفاده کنید، شاید اندازه، استایل یا برچسب های رایحه را اضافه کنید. شاید برای اقلامی که به مقدار زیاد خریداری می‌شوند، بسته‌بندی مارکی ایجاد کنید، مانند شمع، دانه، مهره یا صابون. بسته بندی باید اصلی باشد، یک برچسب یا روبان خنده دار با نام فروشگاه اضافه کنید. عکس نمونه ای از سبد هدیه با محصولات مارک دار از اغذیه فروشی های فصل جنوبی را نشان می دهد. و اگر به عکس روی جلد کتاب دقت کنید، متوجه خطی از محصولات دوش امضا شده از Orange Tree Imports خواهید شد.

همچنین ارزش در نظر گرفتن محصولات شخصی یا شخصی سازی شده را دارد. بسیاری از خریداران به دنبال محصولات منحصر به فردی هستند که نشان دهنده شخصیت آنها باشد. و اگر بتوانید انتخاب مناسبی را برای آنها فراهم کنید (به کارگاه Build-a-Bear فکر کنید)، از سایر فروشگاه های چندکاره متمایز خواهید شد. گستره محصول. نمونه ای از چنین محصولی یک دکوراسیون کریسمس یا یک طرح قاب شده از یک میخانه خواهد بود - با اضافه کردن یک سنگ زیبا که توسط خریدار انتخاب شده است، هر یک از این موارد به یک جواهر واقعی تبدیل می شود.

A Southern Season، نوع جدیدی از اغذیه فروشی ها و رستوران ها واقع در شیپل هیل، کارولینای شمالی، ارائه می دهد سبدهای هدیه- به عنوان مثال، سبدهای هدیه با محصولاتی که با نام تجاری Carolina Cupboard مشخص شده اند.

(عکس توسط Quadras, Inc. که با اجازه A Southern Season استفاده شده است.)

کالا برای گردشگران

یکی می گفت بهترین سوغاتی است یک خرید خوببا قیمت مناسب برای چیزهایی که نمی توانید در خانه بخرید. از آنجایی که امروزه همه کالاها در حال گسترش هستند، به طور فزاینده ای دشوار است که به گردشگران چیزی ارائه دهیم که نمی توانند در جای دیگری خریداری کنند. و غذاهای تولید شده محلی یا غذاهای محلی اغلب برای بیشتر گردشگران بسیار گران هستند.

یکی از راه حل های این مشکل خرید کالاهای مورد تقاضا به عنوان سوغاتی و تزئین آنها با نشان مقصد گردشگری مربوطه است. متداول ترین سوغاتی، البته، تی شرت است. بسیاری از تولیدکنندگان تی شرت با هزینه اندکی نام شهر یا ایالت را به طرح اضافه می کنند. آهن ربا، تزئینات مختلف و لیوان ها نیز مناسب هستند.

برای توسعه یک برنامه هماهنگ کالا، بث انگ، خریدار سابق هدیه برای فروشگاه باغ‌وحش بروک فیلد شیکاگو، پیشنهاد می‌کند که یک لوگو و یک یا چند تصویر برجسته و یک طرح رنگی انتخاب کنید. برای ایجاد یک طرح کلی برای یک مکان خاص، از طرح یکسانی برای چندین آیتم ضربه ای مانند جاکلیدی، مداد، سنجاق، تی شرت، لیوان، بطری آب و غیره استفاده کنید. همین طرح را باید برای اجناس گران تری مانند ژاکت های گلدوزی شده، صندوق های چوبی و امثال آن استفاده کرد.

خریدار اصلی سوغاتی جوانان هستند، به ویژه در مکان هایی که در گردش های مدرسه از آنها بازدید می شود. سعی کنید انتخاب گسترده ای از اقلام ضربه ای را با هدف مشتریان جوان تر ارائه دهید. جعبه های پلاستیکی باز با برچسب های قیمتی طراحی شده مناسب برای نمایش اقلام کوچک هستند، اگرچه، البته، در برابر سرقت محافظت نمی کنند. علاوه بر کارمند صندوق صندوق، حداقل یک فروشنده را برای خدمات رسانی به گروه های بزرگ جوانان اختصاص دهید.

همه گردشگران سوغاتی های ارزان را ترجیح نمی دهند. یک انتخاب خوبکالاهای باکیفیت و گران‌تر به فروشگاه اعتبار می‌بخشد و شاید مشتری بخواهد خریدهای مهم‌تری انجام دهد. محصولاتی را بیابید که مخصوص منطقه شما هستند و به بهترین شکل محلی ساخته می شوند. شما همچنین می توانید راهنما یا ادبیات مربوط به جاذبه های محلی را بفروشید. فراموش نکنید که ممکن است خریدار مجبور باشد وسایل سنگین یا حجیمی را به ماشین حمل کند، بنابراین شایسته است سازمان حمل و نقل و تحویل خریدها به هتل را در نظر بگیرید.

افزایش سودآوری از طریق واردات مستقیم

محصولاتی که مستقیماً از کشور سازنده به فروشگاه شما یا نزدیکترین پایانه گمرکی ارسال می شوند، واردات مستقیم نامیده می شوند. کالاهایی که از این طریق خریداری می‌شوند همیشه کمی ارزان‌تر از کالاهایی هستند که از واردکننده یا فروشنده خریداری می‌شوند، اما واردات مشکلات خود را دارد. به طور معمول، شما باید مقادیر زیادی را خریداری کنید، به خصوص اگر کالاهای کارخانه ای را سفارش دهید. مگر اینکه نماینده ای در کشور دیگری برای شما کار کند، باید به شرکتی که با آن سر و کار دارید اعتماد کنید، به این امید که اقلام در شرایط عالی برای شما ارسال شود. شما باید هزینه حمل و نقل و اغلب گمرک و همچنین هزینه های دلالی را بپردازید. به خاطر داشته باشید که جبران خسارت در صورت آسیب دیدن کالا در حین حمل و نقل آسان نیست.

واردات مستقیم دو مزیت اصلی دارد: اول اینکه شما هزینه کمتری می‌پردازید و بنابراین می‌توانید با اعمال قیمت خرده‌فروشی، نشانه‌گذاری تجاری بالاتری را تعیین کنید و دوم، این امکان را دارید که کالاهایی را بفروشید که در هیچ فروشگاه دیگری در منطقه شما موجود نیست. یکی دیگر از جنبه های خوب، فرصت سفر به نمایشگاه ها و نمایشگاه ها است. البته، این برای کسانی است که توانایی مالی آن را دارند (ممکن است تخفیف های خاصی به شما داده شود، اما هزینه هایی لازم است).

برای یک فروشگاه کوچک اتصال مستقیم به واردات آسان نیست، زیرا اکثر اقلامی که در ایالات متحده تقاضای بالایی دارند توسط واردکنندگان عمده فروشی بزرگ به کشور وارد می شوند. یک روز تزئینات کریسمس را سفارش دادیم خود ساختهدر نمایشگاه تجاری فرانکفورت در آلمان، اما واردکننده انحصاری خط ایالات متحده در عرض چند دقیقه در غرفه حاضر شد و سفارش ما را پاره کرد. با این حال، تامین کنندگان کوچکی در کشورهای دیگر وجود دارند که مایل به صادرات کالا به فروشگاه های فردی هستند. هر روز عید پاک از خانمی که در یکی از جزایر واقع در سواحل انگلستان زندگی می‌کند، خرگوش‌های فانتزی می‌خریم. وقتی مشتریان ما خرگوش های انگلیسی را در پنجره Orange Tree Imports می بینند، می دانند که بهار در راه است. خرگوش‌ها از طریق پست هوایی وارد می‌شوند، بنابراین در خطر غرق شدن کشتی نیستند.

باغ وحش بروکفیلد شیکاگو با واردکنندگان و صنعتگران محلی برای توسعه محصولات اصلی که مستقیماً از آفریقا و سواحل پرو وارد می‌شوند برای نمایش حیات وحش جنگلی ساحل زنده همکاری می‌کند. آن‌ها سفال‌های سنتی، جواهرات و منسوجات با نقوش حیوانات را از صنعتگران محلی خریداری می‌کنند که مرکز نمایش این فروشگاه است.

مقادیر زیادی کالاهای سنگین یا گران‌تر معمولاً از طریق دریا حمل می‌شوند و ممکن است از طریق اعتبار اسنادی پرداخت شوند. ممکن است برای دریافت آنها از گمرک نیاز به خدمات یک کارگزار باشد. ممکن است مجبور باشید برای ارسال کالا با کامیون به فروشگاه شما از بندر ورودی خود، هزینه ای بپردازید، جایی که کالاهای شما برای مدتی در پایانه گمرکی نگهداری می شود تا هزینه های گمرکی پرداخت شود. همه این عوامل و هزینه ها باید در هنگام تصمیم گیری برای واردات مستقیم کالا از خارج در نظر گرفته شود. خوب است اگر یک نماینده فروش ویژه دارید که تمام مسائل مربوط به واردات کالا را در محل حل می کند.

اگر از طریق واردکننده کالای زیادی خرید می کنید، سعی کنید از طریق واردات مستقیم قیمت را کاهش دهید. برخی از تامین کنندگان، به ویژه آنهایی که با فروشگاه های بزرگ و فروشگاه های زنجیره ای بزرگ کار می کنند، مایل به کمک به شما خواهند بود حمل و نقل بین المللی، اگر سفارش شما به اندازه کافی بزرگ باشد. یک فروشگاه کوچک می‌تواند با سایر فروشگاه‌های خرده‌فروشی همکاری کند و سفارش‌های بزرگی را برای دریافت معاملات بهتر ثبت کند. با این حال، بسیار مهم است که از قبل دقیقاً توافق کنید که چه کسی، چه زمانی و برای چه چیزی پرداخت خواهد کرد. در غیر این صورت، برای نگهداری کالاهایی که بلافاصله پس از ورود به بندر پرداخت نشده اند، باید هزینه اضافی را پرداخت کنید تا برای فروش گمرکی ارسال نشود.

یک کارگزار حرفه ای باربری سفارشات بزرگ را از چندین فروشگاه جمع آوری می کند و حمل و نقل آنها را از خارج از کشور ترتیب می دهد. نماینده کالا را از گمرک ترخیص می کند و سپس آن را بین مشاغل توزیع می کند. اگرچه این روش برای سفارش‌های کوچکی مانند خرگوش‌های پر شده ما مناسب نیست، خدمات نمایندگی باربری می‌تواند مبنایی برای ترتیب دادن واردات مستقیم اقلام بزرگ برای فروشگاه‌هایی باشد که سفارش‌هایشان به اندازه کافی بزرگ نیست تا بتوانند حمل و نقل را انجام دهند.

بسیاری از کشورها در سفارتخانه ها یا کنسولگری های خود در ایالات متحده دفاتر تجاری دارند تا به خریداران کمک کنند تا برای سفرهای تجاری خارج از کشور برنامه ریزی کنند و واردات مستقیم کالا را ترتیب دهند. از آنجایی که صادرات محصولات از این کشورها به ایالات متحده منافع اقتصادی برای آنها به همراه دارد، آنها خوشحال هستند که اطلاعاتی در مورد نمایشگاه های تجاری، ویزا، بازارهای عمده فروشی، مقررات صادرات و غیره

کنترل مداوم موجودی

اشتباه خرید زیاد یا خرید بدون فکر کردن به اینکه آیا تقاضای مصرف کننده برای یک محصول خاص به اندازه کافی زیاد است بسیار آسان است. و صادقانه بگویم، دور شدن از خط تولید بسیار سخت‌تر است، به‌ویژه زمانی که یک موفقیت پایدار بوده است، تا موافقت با یک انبار. یک محصول جدید همیشه تازه تر و جذاب تر از محصولی است که در حال حاضر دارید. بیاموزید که تسلیم متقاعد نشوید و کالاهایی را که نیاز ندارید امتناع کنید. به یاد داشته باشید که انباشت بیش از حد باعث فروپاشی بسیاری شده است فروشگاه های خرده فروشی.

علاوه بر این، باید به طور مرتب محصولات قدیمی را که فروش خوبی ندارند، پاکسازی کنید تا بودجه و فضا را برای محصولات جدید آزاد کنید. برخی از کارشناسان حتی توصیه می‌کنند که هر ماه مبلغ مشخصی را برای پوشش تخفیف‌ها برای اقلامی که تقاضای کافی ندارند، در نظر بگیرید. فراموش نکنید که مراقب فروش محصولات با قیمت های تخفیفی باشید تا بدانید افزایش فروش چراغ رومیزی به دلیل تقاضای زیاد است یا تخفیف 50 درصدی. شما باید در نظر بگیرید که کدام محصولات باید با قیمت های کاهش یافته فروخته شوند تا دوباره آنها را خریداری نکنید.

در تجارت خرده فروشی، اعتقاد بر این است که اولین تخفیف بیشترین اهمیت را دارد. یکی از اغذیه فروشی های دالاس یک قانون دارد: هر چیزی که ظرف یک سال فروخته نمی شود در سینی قرار می گیرد که هر کالایی در آن ده دلار قیمت دارد، صرف نظر از قیمت اصلی آن. این سینی اولین چیزی است که مشتری هنگام ورود به فروشگاه می بیند و اقلام آن با نرخ باورنکردنی به فروش می رسد. شما نباید چنین تخفیف زیادی بدهید، اما باید به محض اینکه مشخص شد محصول به اندازه کافی سریع فروخته نمی شود تا هزینه ها را جبران کند، قیمت را کاهش دهید، در غیر این صورت به عنوان "وزن مرده" در انبار قرار می گیرد. با تبلیغ موفقیت‌آمیز محصولاتی که تقاضای کمی دارند، می‌توانید محصولات جدید و امیدوارکننده‌تری را با وجدان راحت خریداری کنید.

برای اینکه ببینید محصول چقدر در قفسه مانده است، تاریخ را روی برچسب قیمت بنویسید. برای اینکه این سیستم با موفقیت کار کند، باید اطمینان حاصل کنید که کالای تحویلی قبل از تحویل بعدی همان کالا به طبقه فروش می رسد، یعنی قانون "اول وارد، اولین خروج" رعایت می شود و نه برعکس. اگر متوجه شدید که محصولی برای مدت طولانی در اطراف آن نشسته است، برچسب قیمتی با رنگ متفاوت به آن بچسبانید که نشان دهنده ده یا بیست درصد تخفیف است. سپس نظارت کنید که چه مدت در سالن بماند و در صورت لزوم انجام دهید تخفیف های اضافیتا زمانی که آن را بفروشی

قبل از ثبت سفارش، برنامه‌ریزی کنید که اگر خط تولید فروش خوبی نداشته باشد، چه کاری انجام خواهید داد. بیشتر اقلام را می توان با تخفیف فروخت، اما ممکن است مشکلات دیگری پیش بیاید، به عنوان مثال، اگر مجبور باشید نمایشگرهای خاصی را برای یک خط محصول جدید تنظیم کنید، ممکن است برای محصولات دیگر مناسب نباشند. به ویژه با برنامه هایی مانند جوراب بافی با نام، حروف اول، علائم زودیاک یا ماه یا سال تولد مراقب باشید. فروش موجودی باقیمانده چنین محصولاتی یا نمایش آنها در زمانی که نمی توانید طیف کاملی را ارائه دهید بسیار دشوار است (نحوه نمایش دایره زودیاک زمانی که فقط برج حمل، ثور و ترازو دارید!). برخی از تامین کنندگان برنامه های ویژه ای را برای این محصولات ارائه می دهند و در صورت بازگرداندن درصد معینی از سفارش، به سایر موارد اعتبار می دهند. گاهی اوقات این برنامه ها بسیار مفید هستند، اما سعی کنید مطمئن شوید که اینطور است کالاهای با کیفیتو یک شرکت قابل اعتماد و اینکه شما جریان کافی از مشتریان برای فروش آن را در مقادیر زیاد دارید. هنگام فروش فصلی، مد، هنری یا محصولات غذاییمشکلات جدی ایجاد می شود. بنابراین هنگام خرید محصولات در این دسته بندی ها باید دقت ویژه ای داشت.

تعداد بسیار کمی از محصولات به طور مداوم بسیار محبوب هستند. نوسانات تقاضا را چرخه عمر محصول می نامند. تقاضا برای یک محصول جدید که به خوبی مورد استقبال مشتریان قرار می گیرد ممکن است از خرید به خرید افزایش یابد و سپس ناگهان به صفر برسد. تغییرات تقاضا را به دقت رصد کنید و به نظرات نمایندگان فروش در مورد محبوبیت محصولات گوش دهید. اگر احساس می کنید که تقاضا برای یک محصول خاص در حال کاهش است، حجم خرید را به همان نسبت کاهش دهید یا به طور کلی آن را رها کنید. ارائه یک محصول جدید بسیار سودآورتر از ادامه فروش یک محصول قدیمی است، فقط به این دلیل که یک بار فروش خوبی داشته است.

آیا زمان سفارش یک دسته جدید از کالاها فرا رسیده است؟

هر فروشگاه مجموعه ای ثابت خود را دارد که تقاضای دائمی دارد؛ مرسوم است که می گویند این محصولات به شما امکان می دهد نان و کره خود را بدست آورید. شما باید مطمئن شوید که آنها را همیشه می توان در قفسه های فروشگاه پیدا کرد. با این حال، بیشتر کالاهای دیگر قبل از کاهش تقاضا، تنها چند عرضه را دوام می‌آورند. برخی را فقط یک بار می‌خرید و سپس با چیز جدیدی جایگزین می‌کنید.

یک صندوق الکترونیکی - پایانه POS - سوابق فروش را ترکیب می‌کند و زمانی که سطح موجودی از مقداری که شما تعیین کرده‌اید پایین می‌آید، پیامی را نمایش می‌دهد. شما می توانید اعداد مختلفی را برای محصولات مختلف تنظیم کنید. مقدار سطح موجودی بستگی به مدت زمان از ثبت سفارش تا تحویل محصول به فروشگاه دارد و به طور میانگین هر روز یا هر هفته چند واحد از محصول فروخته می شود. ترمینال POS حتی می تواند فرم سفارش را پر و ارسال کند. بسیاری از فروشگاه های زنجیره ای از یک سیستم رابط داده الکترونیکی (EDI) استفاده می کنند که به رایانه فروشگاه اجازه می دهد تا مستقیماً با اکثر تأمین کنندگان ارتباط برقرار کند. در آینده نزدیک، این امر به رویه فروشگاه های کوچکی نیز تبدیل خواهد شد که وابستگی زیادی به تامین کنندگان عمده دارند.

در یک فروشگاه واقع در یک ساختمان، سوابق موجودی را می توان به صورت دستی نگهداری کرد. برای اقلامی که به طور منظم معامله می‌کنیم، صفحه‌گسترده موجودی را نگه می‌داریم و هر تحویل و مقدار باقی‌مانده را طی چند هفته یا ماه ثبت می‌کنیم. از آنجایی که ما دائماً بر تعداد اقلام فروخته شده نظارت می کنیم، می توانیم به طور دقیق تعداد مورد سفارش را تخمین بزنیم. تعداد واحدهای باقی مانده از تحویل قبلی به اضافه مقدار تحویل جدید، یک عدد شروع جدید را تشکیل می دهد که قبل از ثبت سفارش بعدی، آن را با مقدار باقی مانده مقایسه می کنیم. کار با چنین سیستمی در یک صفحه گسترده راحت است.

اقلام مورد تقاضا را می توان به صورت هفتگی، ماهانه یا به سادگی زمانی که موجودی کم است سفارش داد. بسیاری از تامین کنندگان دارای حداقل مقدار سفارش نسبتاً بالایی هستند، بنابراین شما نمی توانید فقط یک مورد از آنها سفارش دهید. علاوه بر این، سفارش های بزرگ هزینه های حمل و نقل را کاهش می دهد. راه حل این مشکل ساده است: یک محموله جدید باید قبل از فروخته شدن کالای محبوب برسد. مدت زمان تحویل هر تامین کننده را ثبت کنید. گاهی اوقات چند روز و گاهی یک ماه یا حتی بیشتر است.

محصولات با مجموعه ثابت

شما می توانید موجودی خود را به روش های دیگر نظارت کنید. از برچسب‌های قیمت با ستون پارگی که نام یا کد محصول روی آن نوشته شده است استفاده کنید. هنگام فروش، ستون فقرات را کنده و در جعبه قرار می دهند؛ بعداً باید خارهای جمع شده را شمرد. ما با چنین سیستمی برای ردیابی فروش قطعات ساختمانی، به عنوان مثال، برای ساخت یک فانوس دریایی آمدیم. دفترچه ثبتی که توسط صندوقدار نگهداری می شود نشان می دهد که از هر خانه چند قسمت باقی مانده یا دریافت شده است و کارمندی که این کار را بر عهده دارد روزی یا دو روز یک بار آنها را می شمارد و تعداد واحدهای فروخته شده را یادداشت می کند. با تشکر از این، ما همیشه یک ایده دقیق از حجم موجودی داریم. (همچنین در انبار از برچسب های پارگی استفاده می کنیم و هنگام باز کردن جعبه هدیه جدید، ستون فقرات را جدا می کنیم. به این ترتیب همیشه زمان داریم تا قبل از تمام شدن کالای قدیمی، یک دسته جدید از کالا را سفارش دهیم.)

بسیاری از فروشگاه ها یک محصول مشابه را بیش از یک یا دو بار سفارش نمی دهند، بنابراین فرم سازماندهی سفارشات برای محصولات مجموعه معمولی حاوی خطوط اضافی بسیاری است. اشکالی ندارد اگر مجبور شوید قفسه را نگاه کنید و به انبار نگاه کنید تا بفهمید چند خرس عروسکی فروخته اید.

مدتها قبل از اینکه اولین بارش برف به خریداران یادآوری کند که کریسمس نزدیک است، نمایندگان خریداران فصلی توجه خود را به هدایای روز ولنتاین و خرگوش های عید پاک معطوف می کنند. و درست در حالی که بیشتر مردم فرا رسیدن بهار را جشن می گیرند، خرده فروشان برای خرید فانوس های شبح وار با سوراخ هایی به شکل چشم، بینی و دهان و کارت های کریسمس پوشیده از برف درخشان آماده می شوند. مثل کار کردن در شیفت شب است: شما همیشه یک قدم جلوتر از بقیه مردم هستید.

در طول هالووین، به یاد آوردن اینکه کدام شمع های عید پاک بهترین فروش را داشته اند، آسان نیست. به این اضافه کنید که چرخه خرید اقلام فصلی آنقدر طول می کشد که سفارشات کریسمس نه ماه طول می کشد تا به دستشان برسد، و مشخص می شود که باید دائما نگران داشتن کیسه های هدیه کافی (یا نه زیاد، که همچنین بد است) باشید، صنوبر. شاخه ها یا زنگ ها

بسیاری از معامله گران می دانند که برنامه ریزی برای خریدهای فصلی ضروری است. اگر این کار را نکنید، با دو خطر روبرو خواهید شد. اولین - و واضح ترین - شما می توانید با یک منبع بزرگ از کالاهای فصلی در دسترس خود باقی بمانید، که به عنوان وزن مرده برای یک سال تمام در انبار قرار می گیرند. البته برخی از این کالاها تا چند روز پس از تعطیلات قابل تخفیف و فروش به قیمت تمام شده هستند. فروشگاه های بزرگ فروش خود را بعد از کریسمس به بزرگترین رویداد سال تبدیل می کنند. اما تنها تعداد کمی از فروشگاه‌های خرده‌فروشی دارای چنین جریانی از مشتریان هستند که به آنها اجازه می‌دهد تمام سهام خود را در چند روز به فروش برسانند. فروش پس از فصل نمی تواند خیلی طول بکشد و اقلام فروخته نشده باقی مانده در حالی که مردم هنوز در حال یادآوری تعطیلات هستند، بعید است که فروخته شوند. یک روز در ماه آوریل به یکی از کادو فروشی ها (در بیمارستان) رفتم و دیدم هنوز شیرینی های کریسمس می فروشند. این جعبه‌های محو شده حس ناخوشایندی را ایجاد می‌کردند که به سایر موارد موجود در ویترین نیز تسری پیدا کرد.

و دومین مشکل کمتر آشکاری که در صورت عدم برنامه ریزی برای فروش فصلی بوجود می آید این است که ممکن است موجودی کافی نداشته باشید. اگر فقط 4 عروسک بابا نوئل داشته باشید، نمی توانید دوازده عروسک بابانوئل را بفروشید، مگر اینکه تامین کننده ای پیدا کنید که بتواند سفارش را با ضربان قلب پر کند. همانطور که گفته می شود، "اگر سبد خالی باشد، چیزی نمی فروشید." مشتریان طیف گسترده ای از انتخاب ها را می خواهند و آخرین موردی را که حتی در شب کریسمس قبل از بسته شدن باقی مانده نمی خرند.

برنامه برنامه ریزی خرید فصلی

یک برنامه برنامه ریزی خرید فصلی زندگی را برای همه افرادی که با فروش تعطیلات سروکار دارند آسان تر می کند و به افزایش گردش مالی و افزایش درآمد کمک می کند. این به ویژه برای نمایندگان خرید تازه کار یا یک دستیار داوطلب بی تجربه در یک فروشگاه بیمارستان که وظیفه خرید را بر عهده دارد مفید است. کالاهای فصلی.

ایده اصلی برنامه ریزی فصلی این است که تقاضا بر اساس نتایج فروش سال قبل پیش بینی می شود. اگر سی دوجین هدیه روز ولنتاین را در سال 2007 فروختید، به احتمال زیاد سی و پنج دوجین هدیه را در سال 2008 بفروشید تا سه یا سیصد. و اگر رنگ شده باشد تخم مرغ عید پاکقبل از پایان تعطیلات فروخته شد، سپس در سال آینده ارزش خرید تعداد بیشتری از آنها را دارد.

البته من فقط فروشگاه بازهیچ سابقه ای وجود ندارد، اما برای سهولت در برنامه ریزی خرید در آینده، ارزش آن را دارد که فوراً سوابق را حفظ کنید.

آخرین روندها را در نظر بگیرید

در حالی که به طور کلی می توان فروش را بر اساس عملکرد گذشته پیش بینی کرد، تعدادی از عوامل وجود دارد که می تواند باعث شود پیش بینی های شما کوتاه بیاید. همچنین هنگام برنامه ریزی برای خرید کالا باید به آنها توجه کرد. اوضاع در فروشگاه شما و به طور کلی چگونه است؟ محل خرید? آیا حجم معاملات در حال رشد است یا کاهش؟ شاید اتفاقاتی افتاده که بر او تأثیر بگذارد؟ به عنوان مثال، سال گذشته یک مقاله بزرگ در مطبوعات محلی منتشر شد یا ایستاد هوای بد، و به این دلیل، فروش کاهش یافت؟ امسال چه اتفاق جدیدی افتاد؟ چگونه این ممکن است بر تعداد خریداران تأثیر بگذارد؟ رویدادهایی مانند افتتاح فروشگاه رقیب در نزدیکی یا کار جاده ای درست در خارج از فروشگاه بر گردش مالی تأثیر می گذارد و حجم خریدها باید بر اساس آن برنامه ریزی شود.

تغییرات مربوط به تعطیلاتی که برای آن خرید می کنید را تجزیه و تحلیل کنید. برای مثال، عید پاک ممکن است در آوریل یا شاید در ماه مارس باشد. در اوایل عید پاک، فروش معمولاً اندکی کاهش می یابد، زیرا دوره فروش کالاهای عید پاک کوتاه می شود. تعداد اقلام فروخته شده در هالووین و روز ولنتاین به این بستگی دارد که تعطیلات در روز هفته یا آخر هفته باشد. و مهمتر از همه، مد را دنبال کنید. تزئینات، کارت ها، هدایا - همه اینها سال به سال تغییر می کند.

با این حال، علیرغم همه این عوامل که کار ما را به یک اسب دوانی تبدیل می کند، کلید فروش خوب فصلی، ثبت دقیق سوابق است.

نحوه یادداشت برداری

یک کلاسور سه حلقه ای بزرگ برای برنامه ریزی خریدهای فصلی عالی است: قابل حمل است و اضافه کردن آن آسان است مواد جدید. صفحات بر روی حلقه قرار می گیرند، در صورت لزوم، ورودی ها را می توان به راحتی حذف و کپی کرد تا آنها را با خود به نمایشگاه تجاری ببرید. البته، می توانید سوابق را در رایانه نیز نگه دارید و در صورت نیاز، داده ها را چاپ کنید.

برای هر تعطیلات، وارد شوید ورودی های فردی. برای تعطیلات بزرگ، می توانید محصولات را به دسته ها تقسیم کنید. ما رکوردها را به ترتیب زمانی از یک فصل به فصل دیگر نگه می داریم. و وقتی برای روز مادر در ژانویه خرید می کنیم، می دانیم که روز پدر در ردیف بعدی است. ما همچنین یک تقویم را در آنجا نگه می داریم - یک دستیار ارزشمند هنگام تجارت کالاهای فصلی.

این پوشه همچنین می‌تواند مکانی مفید برای ذخیره عکس‌های نمایش‌های تعطیلات و مواد تبلیغاتی، و همچنین بریده‌های مجلات حاوی ایده‌های با ارزش تزئینات پنجره و کاتالوگ‌های تامین‌کننده باشد. مجلات تخصصی اغلب مقالاتی حاوی ایده های مفید برای تجارت اقلام فصلی منتشر می کنند که ارزش بریدن و ذخیره کردن را دارند. ما یک تقویم روی جلد پوشه نگه می داریم که تاریخ تمام تعطیلات مهم دو سال آینده را در آن ذکر کرده است. گاهی اوقات چنین تقویم هایی در مجلات منتشر می شود. همچنین می توانید آنها را در بخش فهرست کتابخانه خریداری کنید یا با جستجوی "تاریخ تعطیلات" به صورت آنلاین جستجو کنید.

اینکه چه جزئیاتی نیاز دارید تا سوابق صدها مورد فصلی را که فروشگاه تخصصی شما ارائه می دهد، نگه دارید، به نیازهای شما بستگی دارد. ساده ترین چیز زمانی است که محصولات مطابق با ارزیابی فروش در سه ستون توزیع می شوند: خوب، بد یا متوسط. این کالاهای پرفروش، کالاهای با تقاضای متوسط ​​و کالاهای پرفروش را مشخص می کند.

سوابق دقیق تری را می توان برای اقلامی که برای یک تعطیلات خاص خریداری می کنید، با مشخص کردن شرکت تامین کننده، همراه با یادداشت هایی در مورد میزان فروش هر اقلام نگهداری کرد. می‌توانید فرم‌های سفارش یا فاکتور را کپی کنید و در همان پوشه قرار دهید تا بتوانید روی آن‌ها یادداشت کنید. یک «بله» یا «نه» ساده برای هر محصول به شما کمک می‌کند در یک سال به یاد بیاورید که چه مواردی را باید بیشتر سفارش دهید و چه چیزی را کمتر سفارش دهید. چند روز قبل از تعطیلات، شمارش کنید که قبلاً چند چیز فروخته شده است. این به شما کمک می کند سال آینده تصمیم بگیرید که کدام محصولات را باید بیشتر سفارش دهید. به عنوان مثال، اگر بعد از روز ولنتاین هیچ قلب شکلاتی باقی نماند، به این معنی است که تمام بیست و چهار جعبه فروخته شده است. اما اگر چهار روز قبل از تعطیلات حتی یک قلب شکلاتی باقی نماند، در صورت تهیه موجودی کافی، می‌توان بیش از بیست و چهار جعبه فروخت.

اگر هنگام حذف کالاهای فصلی، آنها را بشمارید، در زمان انجام موجودی صرفه جویی می شود. یک کپی از لیست موجودی های باقیمانده را در پوشه برنامه ریزی خرید خود قرار دهید، این کار باعث می شود تا سفارش برای تعطیلات بعدی را آسان تر کنید.

محصولات برای نمایشگاه ها و کمپین های تبلیغاتی

هنگام خرید، نمایشگرها و تبلیغات را فراموش نکنید. همیشه به دنبال محصولاتی باشید که بتوانند به خوبی ارائه شوند. تمام فعالیت های ترویج محصول باید هماهنگ باشد. کلیه محصولات ذکر شده در تبلیغات باید در مجموعه موجود باشد. هرگز آخرین نسخه را در پنجره نمایش ندهید. خریدهای خود را طوری برنامه ریزی کنید که تعداد کالاهای تبلیغاتی یا نمایش داده شده کافی داشته باشید. اگر سفارش دهید اهداف تبلیغاتیچندین نسخه بزرگ شده از محصول برای ویترین، در صورت تمایل به خرید، برچسب قیمت در اختیار آنها قرار دهید.

هنگام سفارش خط جدید یا نوع جدیدمحصول، در مورد بهترین نحوه قرار دادن آن در فروشگاه فکر کنید. اگر برای این کار نیاز به اتصالات خاص یا ویترین خاص است، آنها را از قبل برای دریافت سفارش دهید تجهیزات لازمهمزمان با کالا در حالی که به تنوع مجموعه خود اهمیت می دهید، فراموش نکنید که خطوط تولیدی که می فروشید باید مکمل یکدیگر باشند و از نظر رنگ و جنس ترکیب شوند. کالاهایی که سفارش می دهید عناصر اصلی طراحی کف فروش و ویترین ویترین هستند که باید مشتریان را جذب کنند.

مزایای همکاری با نمایندگان فروش

ما با نمایندگان فروش فقط با هماهنگی قبلی ملاقات می کنیم. اگر بسته پیشنهادات یک نماینده شامل خطوط تولیدی که ما می‌فروشیم نباشد، ترتیب دادن یک جلسه برای او آسان نیست؛ نمایندگان چنین تماس‌هایی را "سرد" می‌نامند، احتمالاً به دلیل استقبال یخی که در فروشگاه‌ها دریافت می‌کنند - سپس، قبل از تصمیم گیری، آیا یک جلسه توصیه می شود، ما چندین سوال می پرسیم. اگر یک نماینده جواهراتی را ارائه می دهد که شما نمی فروشید، تصمیم گیری سخت نیست، اما در بیشتر مواقع، باید خط جدیدی از محصولات را بررسی کنید تا ببینید آیا یک خط محصول جدید برای شما مناسب است یا خیر. از زمانی که فیلم مرگ فروشنده را دیدیم، با فروشندگان بسیار دلسوز بودیم و تقریباً همیشه حداقل یک سفارش کوچک می دادیم. اگر بخواهیم به محصولات ارائه شده نگاه کنیم، بلافاصله صادقانه به نماینده هشدار می دهیم که این بار فقط با مجموعه او آشنا می شویم. در این صورت خود نماینده تصمیم می گیرد که به سراغ ما بیاید یا نه. به هر حال، اگر چیزی به او سفارش ندهیم، برای این بازدید پولی به او پرداخت نمی شود. من سه روز در هفته در ساعت های 11 صبح، 13 و 3 بعد از ظهر با نمایندگان می بینم. این به من امکان می دهد روز کاری خود را برنامه ریزی کنم و نمایندگان می دانند که جلسه بیش از دو ساعت طول نخواهد کشید. در فروشگاه های دیگر، یک روز در هفته نمایندگی دریافت می شود، به نظر من این برای آنها ناخوشایند است، زیرا برنامه ریزی سفر را دشوار می کند.

یک نماینده فروش خوب می تواند ارزش زیادی برای فروشگاه شما به ارمغان بیاورد. شما از او اطلاعاتی در مورد محصولاتی که تقاضای زیادی دارند، مشاوره در مورد طراحی نمایشگر پنجره، کمک در تهیه یک کمپین تبلیغاتی و مشاوره در مورد مشکلاتی که ممکن است ایجاد شود، دریافت خواهید کرد. نماینده فروش به خوبی می‌داند محصولاتی که به شما پیشنهاد می‌کند کجا فروخته می‌شوند، و اگر رقیبی در نزدیکی آن قرار داشته باشد یا بخواهد یک سری محصولات را تخفیف دهد، به شما هشدار می‌دهد. برخی از نمایندگان حتی نمایشگرها را طراحی می کنند، خطوط محصول نمایش داده شده را تکمیل می کنند و زمانی که زمان سفارش دیگری فرا می رسد، موجودی کالا را شمارش می کنند. درست است، آنها معمولاً چنین خدماتی را هنگام کار با فروشگاه های تخفیف ارائه می دهند، اما فروشگاه های کوچک نیز ممکن است این درخواست را داشته باشند.

برای ایجاد روابط دوستانه و مفید با نمایندگان، باید درک خوبی از تمام ویژگی های شرایط کاری آنها داشته باشید. یک نماینده فروش که فقط برای یک تامین کننده کار می کند معمولاً حقوق کمی به علاوه کمیسیون معاملات دریافت می کند. سایر نمایندگان برای خود یا برای سازمان های فروش کار می کنند و تعداد زیادی خط تولید مختلف را ارائه می دهند. درآمد آنها معمولا فقط از پورسانت محصولات مختلفی که می فروشند به دست می آید. اندازه کمیسیون بستگی به نوع محصول دارد و از 10 تا 20 درصد متغیر است. کارگزار معمولا هزینه های سفر را از جیب خود می پردازد. سازمان‌های فروش با تامین‌کنندگان در مورد خطوط تولید مذاکره می‌کنند تا آنها را به نمایندگی‌ها در یک منطقه خاص توزیع و توزیع کنند. علاوه بر این، آنها اغلب نمایشگاه های دائمی یا موقت را در نمایشگاه های عمده فروشی راه اندازی می کنند.

در بیشتر موارد، مشخص است که کدام نماینده در محل فروشگاه شما کار می کند و این همان عاملی است که شما با آن کار خواهید کرد. اما، متأسفانه، برخی از شرکت ها به امید انعقاد معاملات بیشتر، چندین نماینده را به یک منطقه می فرستند. در چنین مواردی، کارمند فروشگاه خود را در شرایط سختی می بیند، زیرا نمی داند به چه کسی دستور بدهد. به خصوص ناخوشایند است اگر دو نماینده همزمان در فروشگاه باشند. وقتی این اتفاق برای ما افتاد، با شرکت تماس گرفتم تا اعتبار نمایندگان را تأیید کنم. معلوم شد که نماینده مجاز در منطقه ما شخص ثالث است و در آن لحظه چهار ایالت با ما فاصله داشت.

بسیاری از نمایندگان فروش تا زمانی که فاکتور فروشنده پرداخت نشود، کمیسیون دریافت نمی کنند، و ممکن است در صورت تأخیر در پرداخت فاکتور، اصلاً چیزی دریافت نکنند که دلیل دیگری برای پرداخت به موقع فاکتورها است. فراموش نکنید که وقت ماموران با ارزش است. اگر قبلاً متوجه شده اید که قرار نیست چیزی سفارش دهید یا فقط یک سفارش کوچک انجام خواهید داد، سعی کنید نماینده را بیش از حد لازم نگه ندارید. نمایندگان معمولاً درک می کنند که شما باید برای خدمت به مشتری یا حل یک مشکل فوری توقف کنید.

یک نماینده خوب به شما کمک می کند بپذیرید تصمیمات درستخرید می کند و سعی نمی کند شما را متقاعد به خرید زیاد کند، به این امید که در صورت لزوم سفارش جدیدی انجام دهید. من یکی از نمایندگان خرید را می شناسم که استقلال خود را با رد کردن همه توصیه ها ثابت می کند و بنابراین کالاهایی را که در فروشگاه های همسایه به خوبی فروخته می شوند خریداری نمی کند. نمایندگان فروش کارهای مختلفی در منطقه خود دارند و فرصتی عالی برای مطالعه تقاضای مشتری دارند که می تواند برای شما بسیار مفید باشد.

متأسفانه، برخی از نمایندگان با متقاعد کردن صاحبان فروشگاه‌های بی‌تجربه برای سفارش بیشتر یا اضافه کردن مقادیر اضافی به یک سفارش تکمیل‌شده، غیراخلاقی عمل می‌کنند (به این می‌گویند «حذف سفارش»؛ این فقط یک بار برای من اتفاق افتاده است). هنگام ثبت سفارش برای اولین بار مراقب باشید و کالای دریافتی را در برابر برگه تحویل بررسی کنید.

تمرین سفر برای کالا

یکی از لذت های کسب و کار ما سفر برای یافتن محصولات جدید است. حتی بازدید از یک فروشگاه هدیه در یک مقصد تفریحی محبوب می تواند به شما کمک کند اقلامی را پیدا کنید که در فروشگاه شما فروش خوبی داشته باشند (اگرچه یک روز در ساحل احتمالاً به عنوان یک سفر کاری برای IRS به حساب نمی آید). ما یک بازی داریم: نام و آدرس عرضه کننده محصولی را که دوست دارید در یک فروشگاه به خاطر بسپارید - از این گذشته، نوشتن اطلاعات درست در مقابل صاحب فروشگاه بی ادبانه است. اما حتی بهتر است که قیمت کامل کالای انتخابی را بپردازید - اگرچه پرداخت قیمت خرده فروشی شرم آور خواهد بود، زیرا قبلاً به قیمت عمده فروشی عادت کرده اید. متأسفانه، همه محصولات دارای برچسب نشان دهنده عرضه کننده نیستند. در مکان هایی که رقابت زیاد است، معامله گران تمایل دارند منابع خود را پنهان کنند و تولید کنندگان اغلب به برچسب ها اهمیت نمی دهند. اما بازرگانانی هم هستند که وقتی متوجه می شوند فروشگاه شما در دوردستی قرار دارد و نمی تواند با آنها رقابت کند، خوشحال می شوند اطلاعات خود را با شما به اشتراک بگذارند.

شما می توانید تامین کنندگان را در نمایشگاه های هنر عامیانه بیابید صنایع دستیکه به عنوان یک مکمل عالی به مجموعه یک فروشگاه تخصصی عمل می کند و هرگز در فروشگاه های مواد غذایی یافت نمی شود تقاضای انبوه. هنرمندانی که هنوز محصولات خود را به صورت عمده به فروش نرسانده اند در توسعه محصولاتی که برای خرده فروشی مناسب هستند به کمک کمی نیاز دارند. ما معمولاً می‌خواهیم اقلامی را که هنرمندان به ما می‌فروشند به مردم عرضه نکنند، زیرا در نمایشگاه‌های فروش قیمت معمولاً بسیار کمتر از قیمت خرده‌فروشی ما است. بنابراین، آنها باید تصمیم بگیرند که چه چیزی را به قیمت عمده فروشی به فروشگاه بدهند و چه چیزی را به تنهایی بفروشند.

چندین نمایشگاه تجاری هنر و صنایع دستی وجود دارد که در آن هنرمندان یا صنعتگرانی که قبلاً با اصول تجارت عمده فروشی آشنا هستند محصولات خود را عرضه می کنند. این نویسندگان قبلاً خطوط تولیدی را آماده کرده اند که به اندازه کافی کم هزینه هستند تا حتی با یک علامت تجاری رقابتی باقی بمانند.

بسیاری از دسته بندی های محصولات دیگر نیز در نمایشگاه های تجاری بزرگ توزیع می شوند. این نمایشگاه‌ها اغلب نمایش‌های موقتی توسط تامین‌کنندگان و نمایندگان فروش و بخش‌های دائمی ایجاد شده مانند مغازه‌های کوچک را ترکیب می‌کنند. نمایشگاه های تجاری منبع خوبی برای محصولات جدید و ایده های طراحی هستند. علاوه بر این، آنها فرصتی برای برقراری تماس های مفید فراهم می کنند. اگر صاحب فروشگاهی علاقه ای به چنین رویدادهایی ندارد، پس برای رونق کسب و کار خود تلاش نمی کند.

برخی از صنایع مانند کتاب و موزه ها هر ساله رویدادهای ملی برگزار می کنند. اما برای دسته بندی های وسیع تری از کالاها که شامل هدایا می شود، نمایشگاه های تجاری دو تا چهار بار در سال در سراسر کشور برگزار می شود. نمایشگاه‌های بزرگ دارای فروشندگان بزرگ هستند، اما نمایشگاه‌های کوچکتر، به‌ویژه در سایر ایالت‌های دور از شما، می‌توانند منبع ارزشمندی از محصولاتی باشند که رقبای شما ندارند. برای اینکه فروشگاه خود را از دیگران متمایز کنید، باید محصولاتی را بفروشید که در هیچ جای دیگری در منطقه خود نمی توانید پیدا کنید.

شاید با ارزش ترین توصیه ای که می توان به یک تازه کار که به نمایشگاه می رود این باشد: "کفش راحت بپوش!" اگر عادت ندارید که تمام روز روی پای خود بمانید، مدت ها قبل از پایان روز متوجه خواهید شد که تصمیمات خرید شما به وضعیت پاهای شما بستگی دارد. لباس‌های غیررسمی این روزها برای نمایشگاه کاملاً قابل قبول است، اما به یاد داشته باشید که برای اینکه با شما چنین رفتار شود باید حرفه‌ای به نظر برسید. هنگام رفتن به نمایشگاه، آماده باشید که سفارش دهید و توصیه هایی را با خود بیاورید (به پایین مراجعه کنید)، و همچنین کارت اعتباری یا رسید، البته اگر قصد خرید دارید یا فقط می خواهید این فرصت را داشته باشید. ضمناً برای ورود به نمایشگاه باید پیش ثبت نام کرده یا در صورتی که قبلا ثبت نام کرده اید، نشانی با نام خود دریافت کنید. پیش‌ثبت‌نام باعث صرفه‌جویی در زمان می‌شود—لازم نیست بلافاصله پس از ورود این کار را انجام دهید—و در صورت نیاز، هزینه ثبت نام را نیز به همراه دارد. اگر از قبل ثبت نام نکرده اید، قبل از خروج از خانه با نمایشگاه تماس بگیرید و بپرسید که برای دریافت نشان شرکت کننده در ورودی چه کاری باید انجام دهید. حتماً پروازهای ویژه یا اتاق های هتل را بررسی کنید. معمولاً برای نمایشگاه‌های تجاری، اتاق‌های زیادی رزرو می‌شود و قراردادهای ویژه‌ای با خطوط هوایی منعقد می‌شود تا شرکت‌کنندگان را با فرصتی برای صرفه‌جویی در هزینه‌های سفر جذب کند.

یک ترفند بسیار ساده اما در عین حال فوق‌العاده مؤثر وجود دارد: استیکرهایی با نام، آدرس و شماره تلفن فروشگاه خود به نمایشگاه ببرید تا بتوانید آن‌ها را در فرم سفارش به صورت «فروخته شده» یا «فروخته شده» بچسبانید. ستون تحویل دهید. شما به مقدار زیادی از این برچسب ها نیاز دارید، زیرا هر سفارش معمولاً شامل تعداد زیادی نسخه است - و هر یک از آنها، به جز احتمالاً شما، باید با چنین برچسبی چسبانده شوند. کارمندان خسته غرفه بابت زمان صرفه جویی بسیار سپاسگزار خواهند بود و مطمئن خواهید بود که نام و آدرس فروشگاه به درستی نوشته شده است. یک بار که برای خرید کالا به انگلیس رفتیم، یک مهر لاستیکی قدیمی با نام فروشگاه با خود بردیم تا روی فرم‌های سفارش نقش بگذاریم. با تکمیل تمام کارهای اداری، طبق برنامه ریزی آن را دور انداختیم، اما خانم نظافتچی حواسش آن را از ظرف زباله بیرون آورد، آن را به اداره نمایشگاه تحویل داد و مطمئن شد که در هتل به ما تحویل داده شده است!

اگر قبل از باز شدن فروشگاه خود را در یک نمایشگاه می بینید، بهتر است برچسب هایی روی رایانه خود داشته باشید که با حروف بزرگ "باز شدن" را نوشته اند. شما می خواهید کالا در زمان باز شدن به دستتان برسد و این یکی از راه هایی است که تامین کننده را مجبور می کنید تا سفارش شما را جلوتر از صف تحویل دهد.

بسیاری از نمایشگاه‌ها تعداد زیادی کاتالوگ، لیست قیمت و حتی نمونه‌های محصول را ارائه می‌دهند (اگرچه ممکن است خود اقلام برای فروش نباشند)، بنابراین حتما یک کیف به اندازه کافی بزرگ برای آن اشیاء قیمتی، و همچنین موارد ضروری مانند مراجع، خودکار، تجارت همراه داشته باشید. کارت کارت و دفترچه یادداشت. یک دفترچه یادداشت با یادداشت‌های چسبناک، یک ماشین‌حساب و یک نشانگر، و همچنین پوشه‌ای برای کپی فرم‌های سفارش نیز می‌تواند مفید باشد. بسیاری از غرفه داران نمایشگاه اجازه عکاسی از نمایشگاه های خود را می دهند، بنابراین حتما دوربین به همراه داشته باشید (یا از تلفن همراه خود برای این منظور استفاده کنید)، اما حتما قبل از عکس گرفتن از آن اجازه بگیرید.

بهتر است از قبل یادداشتی در مورد آنچه می خواهید در نمایشگاه سفارش دهید تهیه کنید. فقط زیاده روی نکنید. یک بار در یک نمایشگاه هدیه در آتلانتا با یک خانم نماینده خرید ملاقات کردم که یک سبد چمدان با موجودی کامل فروشگاه خود حمل می کرد. کافی است یک ایده کلی از آنچه در فروشگاه خود دارید و اطلاعات دقیق تری در مورد تعداد محصولات از خطوطی که قرار است سفارش دهید داشته باشید. یک کپی از سوابق سفارش ویژه مشتری و لیستی از اقلام جدیدی که می خواهید پیدا کنید، بیاورید. شماره غرفه تامین کنندگان اصلی خود را از قبل یادداشت کنید تا هیچ کدام را از دست ندهید. به عنوان یک قاعده، این نوع اطلاعات در کاتالوگ تبلیغاتی نمایشگاه یا در وب سایت رسمی آن منتشر می شود. حتما از غرفه های تمام شرکای فعلی خود دیدن کنید، اما فرصت را از دست ندهید تا به غرفه های دیگر نگاه کنید و به دنبال تامین کنندگان جدید بگردید.

اگر در چارچوب تامین مالی خریدها کار می کنید - با بودجه خرید باز - نموداری را با نتایج فروش ماهانه بگیرید و هنگام سفارش دادن، میزان خریدها را بر اساس طبقه بندی و تحویل را بر اساس ماه ثبت کنید. یک کامپیوتر دستی یا دستیار الکترونیکی دیگر به شما کمک می کند تا این سوابق را نگه دارید و در پایان روز می توانید داده ها را در لپ تاپ هتل خود وارد کنید.

یک یا دو بار غلات به همراه داشته باشید: غرفه های اسنک در نمایشگاه ها معمولاً به راحتی قابل دسترسی نیستند، به خصوص اگر در وسط یک ردیف طولانی از غرفه ها باشید. اگرچه ممکن است غذای اتاق جلسه از کیفیت بالایی برخوردار نباشد، اما هر از گاهی برای یک میان وعده استراحت کنید. اگر به اندازه کافی خوش شانس هستید که در نمایشگاهی هستید که در آن غذا و نوشیدنی درست در غرفه ها عرضه می شود، از این پیشنهاد امتناع نکنید، اگرچه بهتر است از نوشیدنی های الکلی حداقل تا زمانی که خرید کامل نشده است خودداری کنید.

هنگام سفر برای خرید کالا، نگه داشتن رسید غذا، بلیط حمل و نقل و رسید هتل را فراموش نکنید. در حالی که IRS اجازه نمی دهد وعده های غذایی به طور کامل در هزینه های سفر گنجانده شود (چه در مک دونالد غذا خورده باشید و چه در چهار فصل)، همه هزینه های دیگر جزو هزینه های تجاری محسوب می شوند. اگر با ماشین شخصی خود به نمایشگاه بروید، باز هم باید کرایه خود را بپردازید.

ما از استخدام کارمندان در نمایشگاه ها خوشحالیم. این به آن‌ها این فرصت را می‌دهد تا درباره محصولات صنعت ما بیشتر بیاموزند، محصولات جدیدی را پیدا کنند که برای فروشگاه مناسب هستند و در تصمیم‌گیری‌های استراتژیک شرکت کنند. سفر به یک نمایشگاه در شهر دیگر یک راه عالی برای پاداش است کار خوببه خصوص اگر همه را به یک رستوران گران قیمت ببرید و در یک هتل راحت اقامت کنید. گاهی اوقات هنگام بازدید از یک نمایشگاه، شرکت باعث حواس پرتی می شود، اما هر فردی در خزانه ایده های جدید مشارکت می کند. می توانید جدا شوید و پس از گوش دادن به گزارش های کارکنان، فقط از غرفه ها و غرفه های مورد علاقه خود دیدن کنید. اگر با کارمندان به یک نمایشگاه تجاری می روید، برای آنها کارت ویزیت درست کنید تا احساس کنند حرفه ای هستند. با استفاده از کاغذ سوراخ دار مخصوص می توانید این کارت ویزیت ها را در فروشگاه خود چاپ کنید.

زمان خود را در نمایشگاه سازماندهی کنید تا بتوانید از کنار هر غرفه عبور کنید و حداقل یک بار به همه غرفه ها نگاه کنید.

پس از همه، شما به اینجا آمده اید تا به دنبال محصولات جدید بگردید، و اگر به اطراف نگاه نکنید، ممکن است آن موردی را که می تواند در فروشگاه شما محبوب شود از دست بدهید! سعی کنید در روزهای هفته به نمایشگاه برسید، ازدحام جمعیت در آخر هفته بسیار آزاردهنده است و همچنین می توانید بدون دخالت با کارکنان غرفه ها و غرفه ها ارتباط برقرار کنید. اگر می توانید، بدون خرید در منطقه به خانه نروید. مهم نیست چقدر در این تجارت بوده اید، همیشه چیزی برای یادگیری از دیگران وجود دارد.

ثبت سفارش در نمایشگاه

دو رویکرد متضاد برای ثبت سفارش در یک نمایشگاه عمده فروشی وجود دارد. برخی از افراد دوست دارند محصولات را بر اساس نمونه ها سفارش دهند تا تصاویر موجود در کاتالوگ. برخی دیگر ترجیح می دهند ابتدا به همه چیز نگاه کنند، ادبیات را برای مطالعه بیشتر مطالعه کنند و سپس تصمیم بگیرند. با این حال، کارمندان سالن نمایشگاه دوست ندارند کاتالوگ های گران قیمت را به کسانی که چیزی سفارش نداده اند بدهند، زیرا بر اساس تجربه خود به این نتیجه رسیده اند: اکثر افرادی که کاتالوگ می گیرند چیزی از آنها سفارش نمی دهند. علاوه بر این، اگر سفارش از دفتر باشد، چیزی بابت آن دریافت نمی کنند، بنابراین علاقه مند هستند که شما در نمایشگاه سفارش دهید.

فقط در صورتی برای کاتالوگ اقدام کنید که به طور جدی به خط تولید ارائه شده علاقه مند هستید، اما به دلایلی نمی توانید محصولات را در حال حاضر سفارش دهید. اگر در پاسخ به درخواست شما قول ارسال کاتالوگ را به شما دادند، آن را در دفتر خاطرات خود علامت بزنید تا در صورت عمل نکردن کارمند به قول خود، دوباره درخواست کنید. (بسیاری از شرکت‌ها کاتالوگ‌هایی را که از آنها خواسته می‌شود در نمایشگاه ارسال کنند، ارسال نمی‌کنند.) علاوه بر این، بسیاری از خطوط تولیدی وجود دارند که در کاتالوگ‌ها ارائه نشده‌اند و فقط می‌توان آنها را در نمایشگاه سفارش داد، مگر اینکه شرکت عرضه‌کننده یک نماینده فروش در شما داشته باشد. یا یک وب سایت کامل و با طراحی خوب در اینترنت نگهداری نمی کند. برای یک شرکت کوچک یا شرکتی که بسیاری از محصولات مشابه را به فروش می رساند، ایجاد و چاپ کاتالوگ تمام رنگی خود مقرون به صرفه نیست.

برای دریافت سفارش های بیشتر، شرکت ها گاهی اوقات شرایط ترجیحی را در نمایشگاه ارائه می دهند: ارسال رایگان، تخفیف، پرداخت معوق در صورتحساب ها یا کالاهای رایگان. اما مانند هر فروش دیگری، فقط در صورتی خرید کنید که واقعاً به اقلام نیاز دارید. اقلامی را که در مورد آن مطمئن نیستید سفارش ندهید فقط به این دلیل که معاملات فقط برای چند روز در طول نمایشگاه در دسترس هستند. اگر علاقه جدی نشان می دهید، ممکن است بتوانید تمدید این شرایط را تا زمانی که به فروشگاه بازگردید، به دست آورید، جایی که موجودی را شمارش کرده و سایر عوامل مرتبط را تجزیه و تحلیل خواهید کرد.

مدیریت شرکت‌هایی که شرایط ترجیحی را در نمایشگاه‌ها ارائه می‌دهند، همیشه متوجه نمی‌شوند که در نتیجه نمایندگان فروش خود را از معاملات احتمالی محروم می‌کنند، زیرا سفارش‌هایی که در نمایشگاه ثبت می‌شوند برای صاحب فروشگاه سود بیشتری دارند. آنها صرفاً سعی دارند با به حداکثر رساندن تعداد سفارشات، هزینه های بالای برگزاری نمایشگاه را توجیه کنند. اگر می‌دانید که نماینده فروش که با آن کار می‌کنید کمیسیون کامل سفارشی را که در نمایشگاه امضا شده است دریافت نمی‌کند، می‌توانید درخواست کنید که مزایا به سفارشی که با نماینده فروش ارسال می‌کنید پس از بازگشت به دفترتان تعمیم داده شود. چند روز بعد از پایان رویداد. نماینده مطمئناً از شما بسیار سپاسگزار خواهد بود و این به ایجاد همکاری طولانی مدت متقابل سودمند کمک می کند.

معمولاً کارگران غرفه‌های نمایشگاهی در پایان روز بسیار خسته هستند: از این گذشته، ایستادن حتی از راه رفتن نیز سخت‌تر است. نمایندگان خرید، که به خوبی از چگونگی نیاز مشتریان فروشگاه خود به درمان آگاه هستند، باید با کارمندان محلی با همان ادب رفتار کنند. اگر علاقه ای به ارائه خط تولید ندارید، لطفاً مودبانه به آنها اطلاع دهید. اگر با کارمندان خود به نمایشگاه آمدید و تصمیم به ثبت سفارش گرفتید، اجازه دهید یکی از شما یا حداقل دو نفر از شما تصمیم بگیرد تا بحث های پر سر و صدایی در جلوی غرفه نداشته باشید و از بازدید سایر بازدیدکنندگان جلوگیری کنید. آشنایی با نمایشگاه و جلوگیری از پذیرش سفارش کارکنان.

وقتی برای اولین بار در نمایشگاه سفارش می دهید، ممکن است عصبی شوید، به خصوص اگر فروشگاه شما هنوز باز نشده باشد. بیل هوفلینگ، مالک و رئیس شرکت تجاری Haefling and Haefling توصیه می کند که در مورد اینکه مبتدی هستید باز باشید و درخواست کمک کنید. هر سال، بسیاری از فروشگاه‌ها بسته می‌شوند، بنابراین برای هر تولیدکننده و عرضه‌کننده‌ای حیاتی است که فروشگاه‌های جدید در جای خود ظاهر شوند. اجازه دهید کارکنان مجرب نمایشگاه به شما کمک کنند تا اقلامی را انتخاب کنید که به احتمال زیاد در فروشگاه شما فروش خوبی دارند.

تایید قابلیت اطمینان مالی فروشگاه

شما به یک توصیه نامه یا توصیه نامه نیاز دارید تا بتوانید در هنگام ملاقات با یک تامین کننده جدید شواهدی مبنی بر اعتبار و قابلیت اطمینان خود ارائه دهید. او باید اطمینان داشته باشد که کسب و کار شما روی پایه استوار است و شما با دریافت کالاهای با ارزش، صورتحساب را به موقع و به طور کامل پرداخت خواهید کرد. نامه ای مثل این را تصور کنید کارت کسب و کارمغازه شما. هنگامی که برای دریافت وام به یک تامین کننده نزدیک می شوید، باید تاثیر خوبی بگذارید. یک توصیه نامه با طراحی زیبا باید حاوی تمام اطلاعات لازم باشد:

• نام مغازه؛
• نشانی؛
• شماره تلفن و فکس؛
• تاریخ تاسیس فروشگاه؛
• وضعیت حقوقی (شرکت، مشارکت و غیره)؛
• نام خانوادگی مالک (یا نام خانوادگی صاحبان) فروشگاه؛
• شماره شناسایی فروشنده (شماره فروش مجدد)؛
• نام و آدرس بانک؛
• نام تامین کنندگان اصلی فروشگاه

مطمئن شوید که آدرس، شماره تلفن و فکس فروشندگانی را که به عنوان ضامن معرفی می کنید و همچنین شماره حساب مشتری خود را در هر یک از این شرکت ها درج کنید. همه شرکت ها قبول نمی کنند که مسئولیت را بر عهده بگیرند و اطلاعات مربوط به مشتریان خود را گزارش کنند. قبل از قرار دادن اطلاعات مربوط به یک تامین کننده در یک توصیه نامه، بررسی کنید که آیا شرکت مایل است اعتبار شما را تأیید کند، تا شرکتی را وارد نکنید که به شما در دریافت شرایط وام بهتر کمک نمی کند. اگر موفق شدید، خوب است که شرکت را در چنین نامه ای بگنجانید انواع متفاوتاز نقاط مختلف کشور شریک جدید شما احتمالاً می خواهد شرکتی را انتخاب کند که قبلاً می شناسد، یا نزدیک است یا در همان صنعت کار می کند.

مدتی پس از باز شدن فروشگاه، کارکنان ارزیابی اعتبار Dun & Bradstreet با شما تماس خواهند گرفت. متخصصان Dun & Bradstreet اطلاعات مربوطه را از شما و تامین کنندگان شما دریافت می کنند، به کسب و کار شما یک شماره کد (شماره D&B شما) و رتبه بندی اختصاص می دهند. اگر تمام صورت حساب های خود را به سرعت پرداخت کنید و تعادل خوبی داشته باشید، رتبه بندی D&B به شما کمک می کند تا شرایط خوبوام از تامین کنندگان جدید

ما در توصیه نامه خود بیان می کنیم که فقط در صورتی که تامین کننده هزینه حمل و نقل را پرداخت کند، محموله های اضافی زیر 50 دلار را می پذیریم. سایر فروشگاه ها ممکن است ترجیحات شرکت حمل و نقل یا سایر جزئیات سفارش خود را نشان دهند. می توانید با قرار دادن عکس فروشگاه خود و فهرست جوایزی که دریافت کرده است، به توصیه نامه خود اعتبار بیافزایید.

اگر تازه وارد تجارت شده اید، چیز زیادی برای قرار دادن در توصیه نامه خود وجود ندارد. دریغ نکنید، هر چیزی را که می توانید پیدا کنید جمع آوری کنید، حتی اگر نظرات یک کسب و کار محلی مانند فروشگاه لوازم اداری باشد، این به ایجاد اعتبار شما کمک می کند. ممکن است تامین‌کنندگان جدید همچنان اصرار داشته باشند که برای کالاها پیش‌پرداخت یا نقدی هنگام تحویل یا با کارت اعتباری پرداخت کنید، اما همچنان شما را حرفه‌ای جلوه می‌دهد.

تامین کنندگان جدید اغلب برای اولین و گاهی اوقات دوم به پرداخت کارت اعتباری نیاز دارند، حتی از سوی شرکت های موفق و با سابقه. بررسی مراجع زمان‌بر و پرهزینه است و همچنین می‌تواند انجام سفارش را برای چند هفته به تعویق بیندازد. علاوه بر این، اگر شرکتی برای اولین سفارشات اعتباری ارائه نکند، مجبور نیست برای مشتریانی که فقط یک بار درخواست می کنند حساب مشتری باز کند.

اگر کارت اعتباری تجاری برای پرداخت سفارش ندارید، می‌توانید پیشنهاد دهید که پس از دریافت فاکتور هنگام ارسال کالا، یک چک برای تامین‌کننده ارسال کنید.

استفاده موثر از فرم های سفارش

برای سفارش‌های داخل فروشگاه، به‌ویژه سفارش‌هایی که بعداً به نمایندگی‌ها یا تأمین‌کنندگان فکس می‌کنید، داشتن فرم اختصاصی با نام، آدرس، شماره تلفن و فکس و سایر جزئیات فروشگاهتان مفید است. نمونه ای از چنین فرمی در زیر آورده شده است. برای نام شرکت تامین کننده و همچنین آدرس و شماره تلفن آن جا بگذارید. درج فضایی برای نام نماینده فروش، اگر دارید، و شماره حسابی که تامین کننده به شما اختصاص داده است، مفید است. اگر خط محصولی که سفارش می دهید برای فروشگاه جدید است، باید یک توصیه نامه به همراه سفارش خود ارسال کنید. در این مورد، در خط تعیین شده برای شماره حساب مشتری خود بنویسید: "توصیه ها پیوست شده است."

در قسمت اصلی فرم مقدار، شماره کاتالوگ، توضیحات و قیمت عمده کالای سفارش داده شده را می نویسند. از آنجایی که ما متعاقباً از همان فرم برای بررسی کالای تحویل‌شده استفاده می‌کنیم، در سمت چپ مقدار سفارش‌داده شده فاصله‌ای برای ثبت مقدار کالای تحویل‌شده می‌گذاریم. ستون سمت راست قیمت عمده فروشی برای نشان دادن قیمت خرده فروشی و کد دسته ما استفاده می شود که معمولاً بلافاصله پس از ثبت سفارش وارد می شود.

که در اخیرابرای انتقال سفارشات به تامین کنندگان یا نمایندگان فروشایمیل به طور فزاینده ای استفاده می شود. این یک روش معمول است، فقط مطمئن شوید که فرم الکترونیکی حاوی تمام اطلاعات مشابه با فرم معمولی است، و فراموش نکنید که یک نسخه از سفارش را برای خود چاپ کنید.

اگر سفارشی را به نمایندگی در پست الکترونیکیا از طریق فکس، اغلب یک کپی از سفارش خود را از طریق پست دریافت خواهید کرد که به عنوان تأییدیه عمل می کند. این کپی معمولاً زمانی ایجاد می شود که نماینده سفارش را در فرم خود کپی می کند تا اعتباری برای خرید صادر کند. پس از بررسی - در صورت امکان - این سند به همراه کپی سفارش خود، می توانید آن را دور بیندازید یا به سفارش خود پیوست کنید.

ما فرم‌های سفارش را بر اساس حروف الفبا بر اساس نام شرکت مرتب می‌کنیم و گاهی اوقات لازم است که نام در بالای صفحه نوشته شود سازمان تجارت، که عامل به آن تعلق دارد. در فروشگاه های دیگر، سفارشات بر اساس تاریخ سازماندهی می شوند - اگر فروشگاه تامین کنندگان کمی داشته باشد، این راحت است.

نمونه ای از فرم سفارش محصول.

مراحل سفارش تخصصی

علاوه بر نام کالا و مقدار مورد نیاز، عامل خرید باید تاریخ تحویل و نحوه حمل کالا را قید کند. در صورت نیاز به کالا تا یک روز خاص، بهتر است تاریخ تحویل را یک تا دو هفته زودتر تعیین کنید. اگر پس از یک روز خاص دیگر به این محصول نیازی نیست، تاریخ لغو سفارش را مشخص کنید. اگر تامین کننده کالا را پس از این تاریخ تحویل دهد، شما حق دارید از تحویل خودداری کنید.

شما می توانید یک سری سفارش - ایجاد یک برنامه خرید - با تاریخ های باز ارسال کنید. در این صورت، خریدهای خود را از چند ماه قبل برنامه ریزی می کنید و اگر خط محصول معینی آنطور که انتظار داشتید به فروش نرسد، می توانید سفارش را لغو کنید. برخی از تامین کنندگان اطلاع از نیازهای شما را از قبل راحت می دانند؛ برخی دیگر به دلیل امکان لغو سفارش شما به تعویق می افتند. ارزش این را دارد که با هر تامین کننده به طور جداگانه صحبت کنید و بفهمید که آنها در مورد برنامه تدارکات چه احساسی دارند.

تامین کنندگان اغلب نصب می کنند حداقل مقداربرای خرید عمده این حداقل مقدار سفارش برای اطمینان از اینکه افراد کالاها را با قیمت عمده فروشی برای استفاده شخصی خریداری نمی‌کنند و برای اطمینان از اینکه سفارش‌ها به اندازه کافی بزرگ هستند که حمل و نقل مقرون به صرفه باشد، تعیین شده است. حداقل مقدار برای اولین سفارش معمولا بیشتر است تا هزینه معرفی یک مشتری جدید به پایگاه داده را توجیه کند. علاوه بر این، این به نفع شرکت است که فروشگاه ها به اندازه کافی از خط تولید خود را خریداری می کنند تا به درستی آن را نشان دهند. حداقل سفارش مجدد اغلب کمتر است تا فروشگاه ها بتوانند به محض تمام شدن موجودی کالاهای پرفروش را ذخیره کنند. در مورد سفارشات خاص، گاهی اوقات تامین کنندگان حداقل الزامات را کنار می گذارند و مایل به پذیرش سفارش های کوچک با هزینه اضافی هستند.

Laurel Burch یک روز تصمیم گرفت حداقل قیمت سفارش خود را به 500 دلار (به قیمت عمده فروشی) افزایش دهد، به این امید که فروشگاه ها مجموعه کاملی از محصولات را ذخیره کنند: جواهرات، سرامیک، تی شرت و موارد دیگر. اگر در اولین سفارش حداقل به حداقل مقدار زیادی نیاز باشد، این استراتژی خوب عمل می کند - برخی از خطوط تولید در اولین سفارش به 5000 دلار نیاز دارند - اما وقتی نوبت به تکرار سفارشات می رسد، این محدودیت به یک مشکل جدی تبدیل می شود. مشتریانی که خواهان گوشواره های خاص با رنگ خاص یا مخازن در اندازه خاص هستند باید منتظر بمانند تا مقدار کافی از آن خط تولید فروخته شود تا محموله 500 دلاری بعدی را سفارش دهند. طولی نکشید که لورل برچ اعلام کرد که این کلاه برای سفارشات تکراری برداشته شده است.

عرضه کنندگان اغلب در انبار برخی اقلام - به ویژه واردات - به اتمام می رسند و به محض دریافت کالای جدید آماده ارسال آنها برای شما هستند. به اقلامی که "پس از ارسال" سفارش اصلی ارسال می شوند، تحویل کم می گویند. می توانید حداقل مقداری را برای تحویل کم تعیین کنید که مایل به پذیرش آن هستید. مقادیر کم هزینه حمل و نقل نسبتاً بالایی دارند، بنابراین از تامین کنندگان می خواهیم که اقلام زیر 50 دلار را برای ما ارسال نکنند، مگر اینکه خودشان هزینه حمل را پرداخت کنند. اگر با شرایط سفارش خاص، مانند ارسال رایگان یا تخفیف 10 درصدی تبلیغات موافقت کرده اید، این شرایط برای ارسال های اضافی در آن سفارش نیز اعمال می شود. هنگام سفارش مجدد محصولات از این خط، لطفاً مشخص کنید که آیا از اولین سفارش خود به کالاهایی نیاز دارید که هنوز تحویل داده نشده اند یا خیر.

برخی از تامین کنندگان اقلام موجود در انبار را جایگزین اقلام موجود در انبار می کنند. اگر دقیقاً همان چیزی را که انتخاب کرده‌ایم بخواهیم، ​​مخصوصاً برای کارت‌های تبریک، روی سفارش‌ها «بدون تعویض» می‌نویسیم. گاهی اوقات تامین کنندگان می پرسند که آیا ما به سفارشات آنها شماره اختصاص می دهیم؟ ما معتقدیم با استفاده از تاریخ ثبت سفارش و شماره، در صورت بروز هر گونه مشکل، رسیدگی به آن آسان‌تر می‌شود.

وقتی در اولین مذاکراتی که برای خرید کالا در فروشگاه شیکاگو گیفت شو انجام دادم، مسئله دوستیابی مطرح شد، متوجه منظورش نشدم. تأمین‌کنندگان گاهی اوقات بیش از 30 روز برای پرداخت فرصت می‌دهند، مخصوصاً وقتی صحبت از اقلام فصلی است که می‌خواهند در سریع‌ترین زمان ممکن ارسال کنند. اگر صورت‌حساب کمی قبل از تعطیلات مربوطه صادر شده باشد، اغلب می‌توانید کلمات «دوست‌یابی فصلی» را در فاکتور پیدا کنید. "تأخیر آشنایی" به این معنی است که شما کالاها را دریافت کرده و مدتها قبل از اینکه مجبور شوید هزینه آنها را بپردازید، آنها را مبادله خواهید کرد که مطمئناً برای تجارت مفید است.

شرایطی مانند پرداخت ظرف 30 روز پس از تحویل یا بعد از آن امکان فروش کالا را قبل از زمان پرداخت آن فراهم می کند - سهم بزرگی در جریان نقدی شرکت و یک هدیه خوشایند از طرف تامین کننده. با این حال، ارزش آن را ندارد که با تأخیر بیشتر در پرداخت صورتحساب، از چنین وضعیتی خارج شوید - این غیراخلاقی است. فروشگاه‌های تخفیف‌دار روش گسترده‌ای برای تأخیر در پرداخت قبوض دارند، بنابراین خرده‌فروشانی که قبض‌ها را به موقع پرداخت می‌کنند، از نظر عرضه‌کننده برتری نسبت به این غول‌ها دارند. بسیاری از تامین کنندگان متعلق به انجمن های صنفی هستند که در آنها اطلاعاتی را در مورد مشتریانی که صورتحساب های خود را به صورت نامرتب پرداخت می کنند به اشتراک می گذارند - دلیل دیگری برای عدم تاخیر در پرداخت.

مسائل مربوط به تحویل

در بیشتر موارد، فروشگاه شما هزینه حمل و نقل را پرداخت می کند، بنابراین شما حق تعیین روش ارسال را دارید. فراموش نکنید که هزینه تحویل به میزان قابل توجهی بر میزان سود دریافتی تأثیر می گذارد. هنگام انتخاب کالا، مسافت و نحوه حمل و نقل را در نظر بگیرید. حمل و نقل در داخل یک ایالت تقریباً همیشه ارزان‌تر است، اما برخی از تامین‌کنندگان بخشی از هزینه‌های حمل و نقل را برای سفارش‌های بزرگ می‌پردازند تا بتوانند با شرکت‌های مستقر در مناطق دیگر رقابت کنند. هزینه حمل و نقل برای سفارش های کوچک یا اقلام سبک تفاوت چندانی ندارد، بنابراین در تجارت جواهرات مکان عرضه کننده به اندازه تجارت مربا و ظروف مهم نیست. هزینه حمل و نقل اقلام سنگین و ارزان قیمت مانند بطری های روغن چراغ می تواند به قیمت عمده کالا برسد. در چنین مواقعی برای کاهش هزینه حمل و نقل هر کالا، تعداد زیادی را به یکباره سفارش دهید.

بسیاری از نمایندگی‌ها در کنار آیتم «روش تحویل»، «ارزان‌ترین و مطمئن‌ترین» را می‌نویسند. این به تامین کننده اجازه می دهد تا تصمیم بگیرد که چگونه محموله را با استفاده از LTD، UPS یا FedEx به بهترین نحو ارسال کند. مقرون به صرفه ترین روش معمولاً با توجه به اندازه جعبه ها و وزن کل محموله تعیین می شود.

هنگام انتخاب مقرون به صرفه ترین روش حمل و نقل ممکن است ملاحظات دیگری نیز وجود داشته باشد. به عنوان مثال می توان تعداد کمی کتاب را با قیمتی استثنایی از طریق پست ارزان قیمت ارسال کرد. محصولات کتاب. اقلام بزرگ‌تر - کیف‌های سورپرایز رنگارنگ برای مهمانی‌های کودکان - را می‌توان با استفاده از یک LTD فقط با یک یا دو دلار برای هر کدام ارسال کرد. اقلامی که به فوریت مورد نیاز مشتری هستند باید از طریق FedEx یا سرویس تحویل شبانه دیگر ارسال شوند و ممکن است گیرنده مایل به پرداخت هزینه اضافی برای سرعت باشد.

برای به حداقل رساندن هزینه های حمل و نقل، از سفارش های کوچک برای اقلام سنگین خودداری کنید. به یاد داشته باشید که قیمت خرده فروشی اقلام با هزینه حمل و نقل بالا را افزایش دهید. به دنبال شرایط تحویل مطلوب از تامین کنندگان باشید. در صورت سفارش کالا به تعداد زیاد و یا مشروط به پیش پرداخت، امکان تحویل رایگان یا جزئی با پرداخت هزینه وجود دارد. هنگام محاسبه تخفیف باربری خود، به خاطر داشته باشید که 2 درصد تخفیف باربری به معنای منهای 2 درصد از مبلغ فاکتور برای اقلام است و 50 درصد یا هزینه حمل کامل معادل نصف یا تمام هزینه حمل است.

متن سفارش گاهی اوقات نشان می دهد که مسئولیت تحویل در چه مرحله ای به فروشگاه منتقل می شود. به عنوان مثال، شرط "فوب" به این معنی است که پرداخت هزینه حمل و نقل توسط فروشگاه پس از تحویل کالا به شرکت حمل و نقل انجام می شود. اصطلاح "fob" - از انگلیسی "free on board" - از روزهایی که یک تامین کننده محموله کالا را به جای تحویل دادن به کارمندان شرکت باربری در کشتی تحویل می داد، حفظ شده است.

نحوه تعیین قیمت خرده فروشی

اگر نمی‌خواهید قربانی شوخی قدیمی شوید: «من در هر کالایی می‌بازم، اما در کل برنده می‌شوم»، باید اقلام را بسیار ارزان‌تر از فروش بخرید. به طور معمول، بیشتر اقلام با قیمت عمده فروشی که نصف قیمت خرده فروشی است خریداری می شود. این به معنای 100٪ نشانه گذاری (یا 50٪ درآمد) در هر مورد است. حق بیمه 100 درصد مدتهاست که استاندارد بوده است خرده فروشیکه به آن بنیادی می گویند. با این حال، بسیاری از کارشناسان معتقدند که یک مارک آپ 100٪ برای سودآوری یک فروشگاه این روزها کافی نیست. برخی از محصولات باید با قیمت بالاتر فروخته شوند و حداقل چند درصد از هزینه ارسال اضافه شود. اقلامی که روی آنها قیمت پیشنهادی وجود دارد، مانند کتاب و کارت تبریک، قابل افزایش قیمت نیستند. (متاسفانه، هیچ یک از تامین کنندگان کارت ما موافقت نمی کند که قیمت خرده فروشی را بالاتر از قیمت اصلی قرار دهد.) جالب اینجاست که در ویسکانسین، فروش اقلام به صورت خرده فروشی کمتر از قیمت عمده فروشی غیرقانونی است - به ندرت به ذهن ما خطور کرده است! با این حال، هنگامی که این قانون تصویب شد، یکی از مشتریان دوستانه ما متفکرانه پرسید که آیا قانون جدید به کسب و کار ما آسیب می رساند یا خیر.

بسیاری از مردم به اشتباه معتقدند که مصرف کنندگان به خوبی قیمت واقعی یک محصول خاص را می دانند، فروشگاه ها را با هم مقایسه می کنند و به همین دلیل نمی توان نشانه گذاری های اضافی را انجام داد. اما اگر خریداران واقعاً نشانه‌گذاری‌های تجاری را به خوبی درک می‌کردند، نمایش بازی معروف The Price is Right به سختی اینقدر محبوب بود. در واقع، اکثر مصرف کنندگان فقط تصور مبهمی از هزینه واقعی کالا دارند. آنها فقط به این دلیل که عدد روی برچسب قیمت با ارزیابی خودشان مطابقت دارد، به نفع یک چیز یا چیز دیگری انتخاب می کنند.

ما دائماً در فروش هایی که با تعطیلی مشاغل سازماندهی می شود شرکت می کنیم و به دنبال فرصت هایی برای شرایط مطلوب مانند حمل و نقل رایگان هستیم تا بتوانیم قیمتی بالاتر از قیمت اصلی دریافت کنیم اما همچنان برای مشتریان خود جذاب بمانیم. ما به دنبال اقلام منحصر به فردی هستیم که قیمت آنها برای مشتریان ناشناخته است، بنابراین می‌توانیم یک نشانه‌گذاری کمی بالاتر را بدون آسیب رساندن به کسب‌وکار دریافت کنیم. یکی از راه های بدست آوردن محصولاتی که هیچ کس قیمت آن را نمی داند، ایجاد یک بسته نرم افزاری است. ساده ترین مثال: ظرف صابون، صابون و یک شمع معطر. می توانید برعکس این کار را انجام دهید: مجموعه ها را بخرید و آنها را جدا کنید، قیمت خرده فروشی اقلام جداگانه را تنظیم کنید تا قیمت کل مجموعه کمی بالاتر از قیمت اصلی باشد. با فروش اقلام به صورت جداگانه، خدماتی را به خریدار ارائه می دهید که ممکن است به کل مجموعه نیاز نداشته باشد.

هنگام تعیین قیمت خرده فروشی، هزینه مالکیت محصول را در نظر بگیرید. به عنوان مثال نهالستان ها گیاهان را به قیمت 300 درصد به قیمت عمده می فروشند، زیرا گیاهان به مراقبت ویژه نیاز دارند و ممکن است بخشی از آنها بمیرند. به نوبه خود، لباس های فصلی و مد روز باید در مدت یک تا دو ماه با قیمت های کاهش یافته فروخته شوند. برای داشتن این فرصت، باید بفروشید مقدار معینی ازکالاها با قیمت خرده فروشی "خوب".

قیمت‌های خرده‌فروشی را بلافاصله پس از ارسال آن به نماینده یا تامین‌کننده، روی فرم سفارش می‌نویسم، قبل از اینکه فراموش کنم چه اقلامی را می‌خواستم علامت‌گذاری کنم. اگر در نمایشگاهی سفارش دادم، سعی می کنم قیمت خرده فروشی هر کالا را قبل از پایان روز یادداشت کنم. گاهی اوقات هنگام بررسی سفارشات هنگام پرداخت، خطاهایی را می یابم و قبل از اینکه دیر شود با نماینده تماس می گیرم تا آنها را تصحیح کند.

هنگام تعیین قیمت خرده فروشی، من به اقلامی با قیمت عمده فروشی "گرد" مانند 5 دلار، 10 دلار یا 20 دلار توجه ویژه ای می کنم. اگر قیمت عمده فروشی یک کالا 2.50 دلار باشد، من تقریباً همیشه 5 را شارژ می کنم، اما اقلام با قیمت عمده فروشی 6 دلار می توانند به راحتی به قیمت 12.50 دلار به فروش برسند. این رویکرد متمایز مبتنی بر دانش روانشناسی خریدار است. شما باید نگاه دقیقی به هر کالا بیندازید و بفهمید که چقدر می‌توانید به نشانه‌گذاری 100 درصدی که به طور کلی پذیرفته شده است اضافه کنید تا قیمت‌های فروشگاه شما بیش از حد یا بدتر از آن متورم نشود.

مشتریان دوست دارند برای خود چیزهایی بخرند، بنابراین وقتی در نتیجه یک خرید موفق می‌توانیم چیزی را با قیمتی با تخفیف ارائه کنیم، با چسباندن برچسب‌های سفید رنگ که قیمت معمولی و قیمت ویژه را نشان می‌دهند، توجه را به این موارد جلب می‌کنیم.

برای رقابت موفقیت آمیز با فروشگاه های تخفیف، گاهی اوقات باید برخی از اقلام را با نشانه گذاری کمتر از 50 درصد بفروشید و تفاوت را بین سایر اقلام پخش کنید. علاوه بر این، دسته بندی های محصولاتی مانند کتاب و لوازم الکترونیکی وجود دارد که به طور سنتی با قیمت کمتری به فروش می رسد. برای رقابت با فروشگاه‌های تخفیف‌دار یا توجیه فروش کالاها با نشانه‌گذاری پایین، باید دائماً مراقب باشید: در خریدهای بزرگ به دنبال تخفیف باشید، پرداخت قبوض را با دقت برنامه‌ریزی کنید، به دنبال معاملات خوب باشید.

یک مجموعه متنوع و خوب انتخاب شده از محصولات برای یک فروشگاه خرده‌فروشی حیاتی است تا بتواند برخی از اقلام را با قیمت بالاتر بفروشد.

محاسبه سریع قیمت خرده فروشی

عمده فروشان بسیاری از محصولات را به دوجین می فروشند. همانطور که سفارش خود را پر می کنم، به طور ذهنی قیمت خرده فروشی را با تقسیم قیمت عمده فروشی هر دوجین بر شش محاسبه می کنم. قیمت یک محصول برای مشتریان ما مهم است، بنابراین برای تصمیم گیری در مورد خرید باید ایده ای از قیمت خرده فروشی داشته باشم. اگرچه من گاهی اوقات بالای 50% علامت گذاری می کنم، این برآورد حداقل قیمتی را که باید شارژ شود را نشان می دهد.

تخمین سریع قیمت خرده فروشی اقلام با اندازه های مختلف در یک مجموعه دشوارتر است. اگر قیمت عمده سه سبد تو در تو 17 دلار است و می خواهید آنها را 36 بفروشید، قیمت یک سبد باید از 8 تا 16 باشد. ترفند مفیدی را پیشنهاد می کنم.

1. با 2 شروع کنید و برای هر مورد در مجموعه یکی اضافه کنید. برای سه سبد 2 + 3 + 4 = 9 به نظر می رسد.

2. کل قیمت خرده فروشی را بر این مقدار تقسیم کنید. از آنجایی که 36:9 = 4، ضریب این مثال 4 دلار است.

3. اعداد اصلی (2، 3 و 4) را در این ضریب ضرب کنید: 2 x 4 = 8 $، 3 x 4 = 12 $، 4 x 4 = 16 $.

پس از این، می توانید نتیجه را با استفاده از دانش تقاضا تنظیم کنید. مشخص است که سبدهای بزرگتر با سهولت بیشتری خریداری می شوند. وقتی به قیمت یکی از اقلام مجموعه اضافه می کنید، همان مقدار را از دیگری کم کنید. برای مثال، می‌توانید قیمت خرده‌فروشی بزرگ‌ترین سبد را روی ۱۸ دلار تعیین کنید و قیمت دو سبد کوچک‌تر را به ۷ و ۱۱ دلار کاهش دهید.

نکات مربوط به فرم سفارش

علاوه بر قیمت خرده فروشی، برای هر کالا یک حرف - کد دسته - قرار دهید. برخی از تامین کنندگان تنها یک دسته از محصولات مانند صابون را می فروشند، در حالی که برخی دیگر ترکیبی از محصولات مختلف را ارائه می دهند و شما باید چندین کد دسته را وارد کنید. این اطلاعات هنگام تهیه برچسب های محصولات بسیار مفید خواهد بود اگر روی آنها کد بنویسید و همچنین توزیع خریدها را در دسته بندی ها برای حسابدار آسان تر می کند. اگر از بودجه خرید باز استفاده می‌کنید، در هر سفارش، دسته‌ها را جمع کنید و مبلغی را که برای اقلام در هر دسته هزینه می‌کنید، از بودجه مربوطه برای ماهی که انتظار دارید آن اقلام در آن ارسال شود، کم کنید.

همه شرایط خاصمانند تاریخ پرداخت یا شرایط بازگشت، باید در فرم سفارش درج شود. علاوه بر این، نام و شماره تلفن مشتریانی را که از این تحویل کالا انتظار دارند، البته در صورت وجود، یادداشت می کنیم. از یک هایلایتر برای برجسته کردن دستورالعمل ها یا قیمت های خاص استفاده کنید تا اطلاعات مورد نیاز بلافاصله پس از تحویل محصول برای کسانی که سفارش شما را بررسی می کنند قابل مشاهده باشد.

اگر از ترمینال POS استفاده می کنید، همه را آماده کنید اطلاعات لازم، به طوری که به محض ورود کالاها بلافاصله وارد پایگاه داده می شوند. هر محصول به عنوان یک واحد انبارداری باید دارای یک شماره شناسایی منحصر به فرد (SKU) حاوی اطلاعات مربوط به تامین کننده و تعداد کدهای نمایش قیمت (PLU) باشد.

ایجاد روابط سودمند متقابل با تامین کنندگان

تامین کنندگان شما شرکای هستند که موفقیت کسب و کار شما به آنها بستگی دارد. فروشگاه شما بدون یک مجموعه خوب و متنوع نمی تواند پیشرفت کند و تامین کنندگان نمی توانند کالاهای خود را بدون واسطه فروشگاه های خرده فروشی بفروشند. در حالت ایده آل، چنین مشارکتی برای هر دو طرف سودمند است.

خرده فروشان به تامین کنندگان کمک می کنند:

• سفارش مداوم کالا؛
• عدم لغو سفارشات از روی هوس؛
• ارائه تمام محصولات با عزت؛
• با گزارش صادقانه محصولات خراب یا معیوب؛
• پرداخت به موقع قبوض؛
• ارائه بازخورد مشتریان در مورد محصولات به تامین کنندگان

تامین کنندگان به خرده فروشان کمک می کنند:

• عرضه کالاهای با کیفیت و مد روز؛
• ارائه منظم محصولات جدید به خرده فروشان؛
• ارسال سفارشات به طور کامل و به موقع؛
• تعویض سریع کالاهای آسیب دیده یا معیوب؛
• عدم فروش محصولات مشابه به فروشگاه های تخفیف دار یا فروشگاه های مجاور؛
• ارائه شرایط تحویل مطلوب - تحویل رایگان یا تخفیف برای پرداخت زودهنگام فاکتور.

تامین کنندگانی که واقعاً متعهد به ارائه خدمات خوب هستند باید پاداش بگیرند. برخی از فروشگاه‌ها پرونده‌های منحصربه‌فردی را در مورد تامین‌کنندگان جمع‌آوری می‌کنند تا بدانند چه تعداد سفارش به موقع دریافت شده است، چه تعداد کالای معیوب یا نامشخص تحویل داده شده است، چه تعداد کالا کم تحویل شده و بعدا ارسال شده است. مهم است که مرتباً رقبای خود را بررسی کنید تا ببینید کدام تامین کنندگان همان اقلام را به فروشگاه های دیگر در منطقه شما، به ویژه فروشگاه های تخفیف دار می فروشند. هنگامی که یک محصول در همه جا حاضر شد یا تخفیف خورد، دیگر برای یک فروشگاه تخصصی مناسب نیست.

زمانی که تامین کننده از تحویل مجدد سفارش اطمینان حاصل می کند، زمان تکمیل نامیده می شود. این مقدار کالایی را که فروشگاه باید در هنگام سفارش بعدی داشته باشد تعیین می کند. اگر تأمین‌کننده سریع سفارش را انجام دهد، پول کمتری در اختیار دارید و گردش مالی سریع‌تر انجام می‌شود. ممکن است برخی از تامین کنندگان، به ویژه آنهایی که با کالاهای وارداتی سروکار دارند، نتوانند به سرعت و به طور کامل سفارشات را انجام دهند، اما کسانی که برای انجام این کار تلاش می کنند، باز هم باید تشویق شوند. اگر محصولاتی را در زمانی که به آنها نیاز دارید دریافت کنید، زندگی شما بسیار آسان تر خواهد شد.

زیرا مشتریان فروشگاه های تخصصی انتظار دارند کیفیت بالا، بسیار مهم است که کالا را به چه شکل دریافت می کنید. ما پس از دریافت، هر کالا را به دقت بررسی می‌کنیم و از تامین‌کننده انتظار داریم اقلامی را که در شرایط آسیب‌دیده می‌رسند یا استانداردهای کیفیت معمولی را ندارند، حذف کند. اگر مشتری به ما مراجعه کند مورد معیوب، ما اغلب با تامین کننده تماس می گیریم. گاهی اوقات تامین کننده فقط از ما در مورد شکایات مشتریان در مورد محصولات مطلع می شود.

با چند تامین کننده باید کار کنید؟ اگر تعداد آنها خیلی کم باشد، زمانی که یکی از آنها شروع به فروش کالاهای خود به فروشگاه های تخفیف می کند، در شرایط سختی قرار خواهید گرفت. و اگر تعداد آنها زیاد باشد، پیگیری سفارشات دشوار خواهد بود و نمی توانید وضعیت کلی را پیمایش کنید. برخی از نمایندگی ها بر این باورند که با همکاری با تعداد کمی از تامین کنندگان و ثبت سفارش های بزرگ با آنها، مشتریان مطلوبی خواهید شد و خدمات بهتری دریافت خواهید کرد.

ما دائماً به دنبال محصولات منحصر به فرد جدید هستیم، به همین دلیل است که هر ساله حساب های مشتری زیادی را با تامین کنندگان جدید باز می کنیم. این مشکلات زیادی را برای حسابداران ما ایجاد می کند، اما ما همیشه می توانیم محصولات جدید و جالبی را به مشتریان خود ارائه دهیم. ممکن است به یک تامین کننده «مدل» سفارش بزرگ تری بدهیم، اما به ندرت خطی از محصولات پرفروش را به دلیل مشکلات تحویل یا سایر مشکلات ناشی از عرضه کننده رد می کنیم. ما به مجموعه ای مناسب نیاز داریم و این تنها با همکاری با تعداد زیادی از تامین کنندگان امکان پذیر است.

نظر متخصص

هنگام چیدمان دپارتمان ها، باید دو جنبه را در نظر گرفت: 1) چه احساساتی در هنگام ورود به فروشگاه در خریدار ایجاد می شود (سلام مشتری) و 2) چگونه جریان مشتریان در فروشگاه حرکت می کند. بر این اساس، لازم است فروشگاه را به سه منطقه - ورودی، فضای داخلی اصلی و خروجی تقسیم کنید. مغازه های کوچکتوصیه می‌شود میوه‌ها و سبزیجات تازه را در ورودی قرار دهید تا حال و هوای «تازه» را برای خریدار ایجاد کنید یا محصولات پخته شده (فضای گرم و «خانگی»). علاوه بر این، این دسته بندی ها هستند سازماندهی مناسبمنبع درآمد خوبی برای فروشگاه خواهد بود. به طور معمول، خریداران این نوع فروشگاه ها صاحبان و فروشندگان را به خوبی می شناسند و وجود نان های تازه پخته شده یا سبزیجات و میوه ها اعتماد به مالک را بیشتر تقویت می کند و تصویر یک فروشگاه واقعاً خانگی را ایجاد می کند.

دسته‌های اصلی محصولات باید در مرکز فروشگاه قرار گیرند و خریداران را تشویق کنند تا در فروشگاه قدم بزنند، با خریدهای فوری و الکل نزدیک به خروجی. حفظ ثبات در قرار دادن کالاها (محصولات لبنی، غذاهای لذیذ، سوسیس و کالباس)، استفاده از فروش متقابل، یعنی. دسته‌های محصولات مکمل، مانند آبجو و تنقلات را در کنار یا نزدیک آن قرار دهید. فراموش نکنید که کل منطقه فروشگاه به یک اندازه برای مشتریان قابل مشاهده نیست، به این معنی که محصولاتی که حداکثر سود را به همراه دارند باید در مزیت ترین مکان ها از نظر دید و دسترسی قرار گیرند. این چیدمان قفسه ها و کالاها جریان "صحیح" مشتریان را تشکیل می دهد.

الکسی ملنیک، متخصص METRO Cash & Carry، برنامه پشتیبانی فروشگاه رفاه

در روسیه قانون کار(ماده 168 قانون کار فدراسیون روسیه) کارفرما را برای بازپرداخت هزینه های زیر در رابطه با سفر کاری تعیین می کند: هزینه های سفر، هزینه های اجاره محل های مسکونی (هزینه های هتل)، هزینه های اضافی مربوط به زندگی. خارج از محل سکونت دائم (روزانه) سایر هزینه هایی که کارمند با اجازه یا اطلاع کارفرما متحمل می شود. نحوه و میزان بازپرداخت این هزینه ها توسط یک قرارداد جمعی یا محلی تعیین می شود آئین نامهسازمان ها (ماده 168 قانون کار فدراسیون روسیه). قانون کارفقط حداقل مبلغ غرامت برای هزینه های سفر را در سطح تعیین شده توسط دولت فدراسیون روسیه برای سازمان هایی که از بودجه فدرال تأمین می شود تعیین می کند ، یعنی سازمان ها حق دارند مبلغ و ترکیب متفاوتی از غرامت را به کارمند اعزامی ارائه کنند. یک سفر کاری، مشروط بر اینکه کمتر از حداقل مبلغ تعیین شده غرامت نباشد. - تقریبا ویرایش

وقتی تصمیم می گیریم برای ماه آینده (یا هفته یا سال) چه مقدار و چه نوع محصولی را بخریم، سعی می کنیم پیش بینی کنیم که در دوره ای که محصول برای آن خریداری شده است، چه مقدار از این محصول به فروش می رسد. چگونه می توان چنین پیش بینی کرد؟

اگر اولین فروشگاه خود را در زندگی خود افتتاح می کنید، پیش بینی فروش بر اساس حدس های آموزش دیده در مورد حجم تقاضا است.

اگر بیش از دو مرتبه اشتباه کرده اید و فروشگاه شما تا زمانی که نیاز به خرید دوم از کالا نباشد زنده مانده است (یعنی بخشی از کالا از اولین خرید با موفقیت فروخته شده است)، از قبل می توانید اطلاعاتی در مورد کالاهای خود داشته باشید. سهام اولیه بهتر فروخته شد و کدام یک بدتر و کدام یک اصلا فروخته نشد.

مفاهیم اساسی مورد استفاده در هنگام محاسبه سفارش.

موقعیت منحصر به فرد محصول- محصولی که دارای مجموعه ای منحصر به فرد از خواص ضروری مصرف کننده است. به عنوان مثال، اگر در فروشگاهی وجود جوراب شلواری به همین نام را در چهار رنگ (مشکی، خاکستری، برهنه و خرمایی) و سه سایز (2،3 و 4) حفظ کنیم، لیست این محصولات شامل دوازده مورد منحصر به فرد محصول سفارش برای هر محصول منحصر به فرد محاسبه می شود. در این فصل ما در مورد روش و فرمول محاسبه سفارش برای یک محصول منحصر به فرد صحبت می کنیم.

دوره فروش پایه- دوره زمانی در گذشته، فروش هایی که ما آن را مبنای پیش بینی فروش آینده قرار می دهیم. اگر فروش محصول به فصل بستگی ندارد، یعنی. محصول دقیقاً در طول سال فروخته می شود، سپس ماه قبل معمولاً به عنوان دوره پایه در نظر گرفته می شود. در فروش کالاهای فصلی برای دوره پایه منطقی است که دوره سال گذشته را در نظر بگیریم که در حال حاضر برای آن پیش بینی می کنیم. به عنوان مثال، اگر ما کالاهایی را برای فروش در دوره اردیبهشت تا خرداد سفارش دهیم، منطقی است که اردیبهشت تا خرداد سال قبل را به عنوان دوره پایه در نظر بگیریم.

SMP - میانگین فروش ماهانه- فروش در طول ماه به عنوان دوره پایه، بر حسب واحد. که در تجارت تجاریبا گردش بالای کالا، کار با میانگین فروش روزانه (ADS) راحت است.

داده های مربوط به فروش محصول برای هر دوره گذشته نامیده می شود آمار فروش

اصلاح کننده SMP (K)روند فروش دوره قبل را در مقایسه با دوره پایه مشابه سال قبل در نظر می گیرد. اصلاح کننده SMP = 1 + (-)٪ تغییر در حجم فروش.

زمان تحویل (TD). TD = زمان از لحظه ثبت سفارش تا زمانی که محصول به صورت فیزیکی به فروش برسد. VP با واحدهای زمانی مشابه فروش در تجارت ما اندازه گیری می شود ماه هاحراجی

چرخه تحویل (DS) مدت زمانی است که خریدار قصد دارد از در دسترس بودن محصول سفارش داده شده در فروشگاه اطمینان حاصل کند. اگر محصول به طور مداوم فروخته می شود و به طور مداوم از تامین کننده در دسترس است، CPU با دفعات سفارش این محصول از این تامین کننده مطابقت دارد. در تجارت ما، CPU اغلب با فرکانس تحویل مطابقت ندارد. به عنوان مثال، اگر فرکانس سفارش برای یک تامین کننده معین 0.5 یا 1 ماه باشد، خریدار اغلب مجبور است کالاهای فصلی را با پیش بینی فروش در طول فصل (مثلاً 5 ماه) خریداری کند، زیرا بعداً این محصول در دسترس نخواهد بود. در این حالت، CPU = 5 (و نه 0.5 یا 1) در فرمول محاسبه سفارش وارد می شود.

سهام فعلی (TS)- موجودی در زمان محاسبه سفارش، عدد.

سهام هدف (TS)= K * SMP * VD + K * SMP * CPU. ارزش قفل مرکزی را می توان به صورت تکه یا ماه محاسبه کرد.

یک نکته ظریف در اینجا وجود دارد که برای شرکت های دارای اهمیت است زمان بزرگتحویل. عبارت اول این فرمول "K * SMP * VD" محاسبه می کند که در هنگام تحویل چند واحد کالا از موجودی فعلی فروخته می شود و سفارش را با این مقدار افزایش می دهد. همه چیز در اینجا درست است اگر موجودی فعلی مشخصات فنی برای فروش در این دوره کافی باشد، یعنی. TZ> K * SMP * VD.

در غیر این صورت، اگر TK< К * СМП * ВД, вместо последнего произведения в формулу ЦЗ должно подставляться значение ТЗ: (ЦЗ) = ТЗ + К * СМП * ЦП

برای کسب و کار ما، جایی که VD از 20٪ CPU تجاوز نمی کند، این تفاوت های ظریف نقش مهمی ایفا نمی کند. با این حال، در حالت کلی، برای محاسبه صحیح، فرمول قفل مرکزی بسته به شرایط منطقی مشخص شده باید تغییر کند.

سهام ایمنی (SZ)، ماه - موجودی اضافی برای جلوگیری از کمبود موجودی در صورت رشد غیرقابل پیش بینی فروش یا انحرافات برنامه ریزی نشده در چرخه عرضه. از شرایط تحویل پذیرفته شده است. NW، عدد = K*SMP*SZ، ماه.

کالا در راه است- محصولی که سفارش داده شده اما هنوز به فروش نرسیده است.

محاسبه سفارش مثال فرمول و محاسبه

سفارش = موجودی هدف + موجودی ایمنی – موجودی فعلی – کالاهای در حال حمل. فرمول نهایی به این صورت است:

سفارش = K*SMP*VD+K*SMP*CP + K*SMP*SZ، ماه. - موجودی فعلی - مورد در راه است.

به عنوان مثال، اجازه دهید سفارش کالای A را محاسبه کنیم. موجودی فعلی این کالا در فروشگاه = 5 عدد. (داده های حسابداری)؛ ما کالاها را بر اساس ماه فروش (CP = 1) به عنوان مثال برای ماه مارس سفارش می دهیم. بیایید اسفند سال گذشته را به عنوان دوره پایه در نظر بگیریم. میانگین فروش ماهانه در دوره پایه 12 واحد (MSP = 12) بود. فروش سال جاری برای گروه محصول، که شامل محصول A می شود، 10 درصد بیشتر از فروش سال گذشته است، بنابراین ما اصلاح کننده MSP را K = 1.1 می گیریم. زمان تحویل 6 روز، یعنی VD = 0.2 ماه. بیایید کفایت موجودی فعلی را برای فروش برای دوره تحویل VD بررسی کنیم: 1.1 * 12 عدد * 0.2 ماه. = 3 عدد< ТЗ = 5 шт.,

آن ها موجودی TK فعلی از فروش تخمین زده شده برای دوره فروش بیشتر است.

سپس CH=1.1*12pcs.*1month+1.1*12pcs.*0.2month=16 pcs.

با توجه به تعداد سفارشات این کالا معادل 0.5 ماه و در دسترس بودن ثابت این کالا در انبار تامین کننده، موجودی ایمنی SZ را برای این کالا معادل 0.5 ماه می گیریم. حراجی:

NW، عدد = 1.1 * 12 * 0.5 = 7 عدد.

این کالا در حال حمل و نقل نیست.

سفارش = TsZ + SZ – TZ - کالاهای در راه = 16+7-3-0 = 20 عدد.

هر چند وقت یکبار باید یک محصول را سفارش دهم؟

خریدار هنگام ثبت سفارش برای گروهی از کالاها، شرایط خرید این گروه را در نظر می گیرد:

• وابستگی قیمت به حجم سفارش؛
• محدودیت های تعیین شده توسط تامین کننده، به عنوان مثال، حداقل سفارش برای یک محصول 1 بسته یا محدوده اندازه استاندارد است.
• شرایط پرداخت (اینکه آیا پرداخت معوق ارائه می شود و تحت چه شرایطی)؛
• وابستگی هزینه های تحویل به حجم سفارش؛
• هزینه های ذخیره سازی و تامین مالی موجودی کالا؛

و سایر شرایط ضروری تحویل و فروش.

خریدار با مقایسه همه این عوامل با سطح فروش پیش بینی شده برای یک گروه معین، با پیچیدگی تهیه سفارش برای گروه، تعداد دفعات خرید این گروه از کالاها را در روز تعیین می کند. به عنوان مثال با در نظر گرفتن عوامل فوق، سفارشات برای گروه محصولدر تجارت ما، "جوراب شلواری" هر هفته برای یکی از تامین کنندگان و هر دو هفته یکبار برای دیگری، برای گروه "جوراب مردانه" تقریباً یک بار در ماه جمع آوری می شود. تعداد سفارشات باید بر اساس امکان سنجی اقتصادی تعیین شود. یک دوره سفارش صحیح محاسبه شده برای هر گروه محصول یا برای هر تامین کننده تاثیر بسیار مهمی بر سطح عملیات* و هزینه های مالی** و بر سطح سودآوری کسب و کار دارد.

نکته اصلی در این فصل.

این فصل الگوریتمی را برای محاسبه سفارش بر اساس فروش در دوره گذشته توضیح می دهد.

*هزینه های عملیاتی – هزینه های مستقیم عملیات تامین مالی: هزینه های تحویل کالا، حق الزحمهبا کسر، اجاره، و غیره.

**هزینه های مالی هزینه های خدمات (پرداخت سود وام) وجوه قرض شده است.

چه چیزی مفهوم حجم کل سالانه خریدها (AGP) را طبق 44-FZ برای محاسبه میزان خرید از SMP، SONKO در نظر می گیرد، چه چیزی در نظر گرفته نمی شود، و همچنین دستورالعمل های گام به گام را برای محاسبه حجم خرید و ماشین حساب.

SGOZ طبق 44-FZ چیست

مفهوم کل حجم تدارکات سالانه (AGP) در ماده 3 قانون 44-FZ آمده است. این مقدار وجوهی است که برای فرآیندهای تدارکات و همچنین برای پرداخت قراردادهای منعقد شده قبلی به مشتری تخصیص داده شده است. میزان وجوه در برآورد یا طرح فعالیت های اقتصادی و مالی مصوب می شود.

محاسبه این شاخص برای گزارش دهی و رعایت الزامات قانونی ضروری است. مراقب باشید: یک خطا در محاسبات می تواند منجر به بسیار زیاد شود پیامدهای منفی- افزایش توجه FAS، بازرسی های برنامه ریزی نشده و جریمه ها.

روش محاسبه پس از افزایش تعداد اختلافات پیرامون نیاز به گنجاندن در این حجم هزینه قراردادهای بلندمدت که در سال گذشته منعقد شد و باید در حال حاضر پرداخت شود، توسعه یافت.

لطفاً برای دسترسی کامل به پورتال PRO-GOSZAKAZ.RU ثبت نام. یک دقیقه بیشتر طول نمی کشد. انتخاب کنید شبکه اجتماعیبرای مجوز سریع در پورتال:

نحوه محاسبه SGOZ طبق 44-FZ

بیایید قوانین اساسی برای محاسبه SGOZ طبق 44-FZ را در نظر بگیریم. حجم کل در نظر گرفته می شود:

• هزینه قراردادهایی که طرفین در سال گذشته امضا کردند، اما مشتری باید پرداخت را در سال جاری انتقال دهد.
• مجموع قیمت قراردادهایی که طرفین در سال جاری امضا کردند و تعهداتی که طبق آن در سال جاری انجام خواهد شد (قراردادهای کوتاه مدت)؛
• هزینه قراردادهایی که امسال امضا شد، اما در دوره بعدی تا حدی انجام خواهد شد (تنها بخشی که امسال پرداخت می شود در SGOZ گنجانده شده است).

هنگام محاسبه، لازم نیست حقوق کارمندان، کمک هزینه سفر آنها، وجوهی که برای پرداخت مالیات و سایر هزینه های اجباری صرف می شود، وجوهی برای جبران خسارتی که مشتری در حین کار به افراد یا پیمانکاران وارد کرده است را در نظر بگیرید. در نتیجه، حجم کل خرید سالانه از مبالغی که برای پرداخت کالا، کار و خدمات تخصیص داده می شود، تشکیل می شود. این رقم با محدودیت های مربوط به تعهدات بودجه یکسان است.

این برای چیست؟

اول، برای تصمیم گیری در مورد ایجاد خدمات قراردادی(اگر حجم بیش از 100 میلیون روبل باشد) یا انتصاب یک مدیر قرارداد (اگر حجم کمتر از 100 میلیون روبل باشد) - این در قسمت 2 ماده 38 قانون در مورد سیستم قرارداد.
ثانیاً، تعیین حجم مورد نیاز خرید از مشاغل کوچک و شرکت های غیرانتفاعی مهم اجتماعی. آنها باید حداقل 15٪ از SGOZ را تشکیل دهند؛ اگر این رقم کمتر باشد، مشتری با جریمه روبرو می شود.
ثالثاً برای محاسبه حجم کالاها و خدمات خریداری شده از تامین کننده. خریدهای کوچک از یک تامین کننده مواد غذایی را می توان به میزان 5٪ از SGOZ، حداکثر 50 میلیون روبل انجام داد.
چهارم، محاسبه حجم خرید با درخواست مظنه. با استفاده از این روش، می توانید به مقدار حداکثر 10٪ SGOZ به مبلغ حداکثر 10 میلیون روبل خرید کنید.

مشتری باید اندیکاتور محاسبه شده را در برنامه درج کند. برای این منظور از آنها استفاده می شود دستورالعمل هادولت فدراسیون روسیه.

طبق قانون شماره 44-FZ، شما ملزم به خرید 15 درصد SGOZ از SMP و SONO هستید. باید تا اول آوریل گزارشی در مورد خرید از مشاغل کوچک ارسال کنید. اکنون آخرین مهلت گزارش بعدی نزدیک است. ماشین حساب را بررسی کنید تا ببینید آیا حداقل حجم مورد نیاز را انتخاب کرده اید - چند ثانیه طول می کشد.

محاسبه SGOP برای روش های مختلف تعیین تامین کننده

بیایید به مثال هایی برای موارد مختلف نگاه کنیم. بیایید از یک تامین کننده مواد غذایی خرید کنیم. قسمت اول ماده 93 قانون نظام قراردادها حدود زیر را تعیین می کند (یکی از آنها اختیاری است). حجم خرید از تامین کننده نباید بیشتر از:

• 2 میلیون روبل. در سال؛
• 5٪ از SGOZ و نباید از 50 میلیون روبل تجاوز کند. در سال.

مثال.فرض کنید قرارداد دولتی مشتری دولتی 3 میلیون روبل است. طبق قانون، او می تواند از تامین کننده مواد غذایی به مبلغ 150 هزار روبل خرید کند. (5٪ از SGOZ). این مقدار کافی نیست، بنابراین استفاده از روش دوم محاسبه محدودیت ها - نه بیش از 2 میلیون روبل، سودآورتر است. در سال.

اجازه دهید روش محاسبه SPP را برای تامین کنندگان مربوط به SMP و SONPO نیز در نظر بگیریم. آنها باید حداقل 15 درصد از حجم سالانه را خریداری کنند. این را می توان به دو طریق انجام داد: ایجاد محدودیت برای مشارکت در رویه فقط SMP و SONCO، یا الزام آنها به مشارکت به عنوان پیمانکاران فرعی.

قوانین اینجا مشابه است. بیایید حجم خرید از SMP و SONKO را با استفاده از داده های مثال خود محاسبه کنیم. اگر SGOZ 3 میلیون روبل است، باید از شرکت های کوچک و سازمان های غیرانتفاعی اجتماعی به مبلغ 450 هزار روبل خرید کنید.

لطفاً توجه داشته باشید که از سال 2019، هنگام محاسبه حجم کل خریدها، رویه های انجام شده با تامین کننده پس از مناقصه ناموفق، درخواست های پیشنهاد و درخواست های پیشنهادی به صورت الکترونیکی در نظر گرفته می شود.

برای جلوگیری از جریمه، SPP را به درستی محاسبه کنید و گزارشات را به موقع ارسال کنید.

قراردادهای مشتری:
1) در سال 2018 به مبلغ 800000 روبل. از این تعداد 500000 روبل. پرداخت شده در سال 2018 و 300000 روبل. به سال 2019 منتقل شد؛
2) در سال 2019 به مبلغ 900000 روبل. با پرداخت کامل در سال 2019;
3) در سال 2019 به مبلغ 1 میلیون روبل. با پرداخت جزئی در سال 2019 (700000 روبل). و 300000 روبل. مشتری در سال 2020 پرداخت خواهد کرد.
SGDO در سال 2019 1.9 میلیون روبل خواهد بود: 300000 روبل. + 900000 روبل. + 700000 روبل.

هر مشتری دولتی هر از گاهی مجبور است با مبالغ کم خرید کند. در برخی موارد حجم آنها به قدری کم است که مناقصه رقابتی از نظر اقتصادی غیر منطقی تلقی می شود. بنابراین قانونگذار اجازه می دهد خریدهای کوچک زیر 44-FZدر تنها تامین کننده.
در این شرایط، تعدادی از هنجارهای قانونی اعمال می شود.

روش تدارکات کوچک

توجیه خریدهای کوچک

1. برای مبلغی که بیش از 2 میلیون روبل در سال نباشد.
2. برای مبلغی که بیش از 5٪ از کل حجم مالی سالانه خریدهای شرکت نباشد.

• فرهنگی و موسسات آموزشی;
• پارک ها، باغ وحش ها، ذخایر طبیعی، باغ های گیاه شناسی؛
• تئاترها، موزه ها، سازمان های کنسرت، افلاک نما، سیرک ها؛
• کاخ ها و خانه های فرهنگ، کلوپ ها؛
• موسسات بایگانی و کتابخانه ای؛
• سازمان های مرتبط با پخش تلویزیونی و رادیویی که دارای بودجه دولتی یا شهرداری هستند.

رویه خریدهای کم حجم: استثناها و محدودیت ها

اگر برخورد کردید تخلفات مشابهاز طرف مشتریان دولتی، آنها باید فوراً به سرویس ضد انحصار فدرال گزارش شوند. نمی دانید چگونه شکایت را به درستی پیش نویس کنید یا آن را ارسال کنید؟ متخصصان ما خوشحال خواهند شد که به شما کمک کنند. ما با شما بازار مناقصه را رقابتی و شفاف خواهیم کرد!

مطالب متعلق به سایت است. هر گونه استفاده از مقاله بدون ذکر منبع - سایت مطابق با ماده 1259 قانون مدنی فدراسیون روسیه ممنوع است.

یک و تنها: خرید تحت 223-FZ به صورت غیر رقابتی انجام می شود
23.08.2016

وزارت توسعه اقتصادینتایج نظارت بر کاربرد 223-FZ در نیمه اول سال جاری را ارائه کرد. آمار برای تامین کنندگان غم انگیز است: شرکت های دولتی هنوز روش های غیر رقابتی را ترجیح می دهند. علاوه بر این، قانون میدان بزرگی را برای مانورهای تدارکاتی باقی می گذارد.

مناقصه ورزشی است که در آن باید تمرین کنید و یاد بگیرید که برنده شوید...
17.12.2014

شریک مدیر آژانس برندینگ Plenum Brad Consultancy، ایلیا لازوچنکوف، در مورد تجربه خود از شرکت در مناقصه هیجان انگیز از کلاشنیکف کنسرن OJSC صحبت خواهد کرد و همچنین تجربیات خود را در زمینه حرفه ای به اشتراک می گذارد، در مورد توسعه برند، انتخاب بازارهای نوظهور مشاوره می دهد. آمادگی برای شرکت در مناقصات جدی

پاسخ به سوالات خوانندگان سایت در مورد تجارت گل.
حالا بیایید کمی به تعداد گل های روز 8 مارس و اینکه چه دسته گل هایی باید برای این تعطیلات ساخته شوند نگاه کنیم.
سوالات در زیر آمده است، املای بازدیدکنندگان حفظ شده است.

النا: “لطفاً به من بگویید چه مقدار گل باید سفارش داد و معمولاً چه دسته گلهایی در 8 مارس تقاضا می شود؟ آیا دسته گل ها بیشتر مورد تقاضا هستند یا فقط تک گل هستند؟
ما قصد داریم تا این تاریخ فروشگاه را افتتاح کنیم، زیرا ... من تجربه ای ندارم، پیمایش در چنین مسائلی سخت است.
پیشاپیش از شما متشکرم!"

ماریا: “ مایکلسلام. لطفا یک راهنمایی به من بدهید. من قصد دارم یک غرفه گل باز کنم، اما نمی توانم بفهمم که در مرحله اولیه چند کالا باید بخرم. (چه گل و در چه مقدار) و تقریباً چند گل لاله در 8 مارس لازم است.

حالا یک راست بریم سر اصل مطلب.

نگاه کنید، بر اساس مثال های شخصی، در روزهای عادی در استان ها (هر چیزی که مسکو نیست) یک امتیاز 4000-8000 روبل به ارمغان می آورد. در روزهای جمعه و شنبه (معمولا از بهار تا پاییز)، زمانی که عروسی برگزار می شود، درآمد به 15000-25000 روبل در روز افزایش می یابد.
در 14 فوریه، درآمد تقریباً 30000 روبل (به علاوه یا منفی) خواهد بود. //به روز رسانی. از 14 فوریه 2013، درآمد بستگان من تقریباً 60000 روبل بود.//

در 8 مارس می توانید 250000-400000 روبل بسازید.
اما این ارقام بسیار کلی هستند، زیرا خیلی به منطقه و مکانی که در آن انجام می دهید بستگی دارد تجارت گل، در مورد تعداد رقبا، بر روی ذهنیت افراد و درآمد در یک منطقه خاص (شاید در جایی مرسوم نباشد که گل بخرند، مردم می توانند از گزینه های جایگزین استفاده کنند، به عنوان مثال، به رستوران بروید یا جواهرات/لباس بخرید. به جایی سفر کنید).
همچنین اتفاق می افتد که در 8 مارس کل شهر به سرعت همه گل ها را می فروشد و تقریباً هیچ گلی باقی نمانده است. این فقط یک فرصت عالی برای کسب درآمد است! آن را از دست ندهید، اما باید به این فکر کنید که گل ها را از کجا تهیه کنید. یک سال، 8 مارس به طور معمول برای 2 یا 3 روز جشن گرفته می شد، زمانی که آنها ابتدا در محل کار جمعه را به همه تبریک گفتند، سپس 8 مارس را به خود تبریک گفتند و سپس به کسانی که دیر آمدند (اینها همان مردانی هستند که 8 مارس را فراموش کردند، زمانی که تمام ضرب الاجل ها بود. برای تبریک منقضی شده بود). بنابراین ما مجبور شدیم در 7 مارس به مسکو برویم تا گل بخریم، آنها را در آنجا بخریم، و سپس فوری در 8 مارس برای فروش دسته گل ها برگردیم، زیرا تا 8 مارس گل ها دیگر تمام شده بودند. اما سال به سال این اتفاق نمی افتد. تقریباً فراموش کردم، اغلب حتی پس از 8 مارس هیچ گلی در شهر وجود ندارد، این نیز گزینه ای برای کسب درآمد است، زیرا بسیاری از پرورش دهندگان گل برای شمارش پولی که به دست آورده اند استراحت می کنند و شما می توانید به کار خود ادامه دهید. به یاد دارم که یک سال درآمد در 2 روز آینده پس از 8 مارس به سادگی بسیار زیاد بود.

حالا اگر حجم فروش 50 برابر شد، در روز 8 مارس به چند گل نیاز داشته باشید(در مورد ما و برای دیگران شاید 100 برابر)!

من نمی توانم به شما بگویم این چند بسته گل رز یا جعبه لاله است، همه چیز به قیمت های منطقه شما بستگی دارد، اما اکنون حداقل می توانید به نوعی از مقدار تقریبی گل فروخته شده برای 8 مارس ایده بگیرید. . بنابراین قیمت گل را در منطقه خود محاسبه کنید.

هنوز دوباره برای کسب درآمد خوب، نمی توانید گل ها را به قیمت های روزمره بفروشید، نباید تخفیف ویژه بدهید، زیرا همه دوستان شما به شما مراجعه می کنند، تخفیف می گیرند و چیز خاصی کسب نمی کنید. می توانید مستقیماً از قبل به مشتریان گل خود بگویید که همیشه تخفیف دارید، به جز 8 مارس.
اگر تازه شروع کرده‌اید و هنوز هیچ تجربه‌ای ندارید (مخصوصاً فقط تجربه‌ای در اداره هر کسب‌وکاری)، پس توصیه نمی‌کنم با مبالغ بسیار زیادی خرید کنید، زیرا احتمال خرابی زیاد است. همه چیز را به تدریج انجام دهید.
حالا روی خود گلها در 8 مارس. مردان در 8 مارس چه گل هایی می خرند؟ آنها مشتریان اصلی هستند.

همه چیز را می خرند اما گلهای اصلی 8 مارس البته لاله هستند. خیلی از آنها را می گیرند. رنگ اصلی... هوم، قرمز کورنی، اما رنگ های دیگر هم عالی هستند، پس فقط لاله قرمز نگیرید، فروش لاله های چند رنگ برای شما جالب تر است.

بهتر است لاله ها را یکی یکی بسته بندی نکنید. آن وقت زمان بسیار طولانی خواهد بود کار لازم، که پولی به همراه نخواهد داشت. 3، 5، 7 قطعه را در کیسه های پلاستیکی بسته بندی کنید (اگر این کار را از قبل انجام دهید). در محل، بهتر است فقط غلتک های شفاف سلفون دار (یا همان کیسه های آماده) داشته باشید و طبق درخواست مشتریان، به سرعت تعداد لاله های مورد نیاز را در آنها بسته بندی کنید.
به طور کلی، بهتر است تقریباً هیچ کاری را به صورت فردی از قبل انجام ندهید، تقریباً هیچ کاری را به صورت فردی انجام ندهید. فقط خودتان قضاوت کنید که بسته بندی یک گل رز چقدر زمان می برد و برای دسته گل های معمولی چقدر زمان می برد. در واقع، اگر دست شما در ساخت دسته گل پر باشد، تفاوت چندان بزرگ نیست، اما دسته گل های بزرگ گران تر از یک گل رز هستند، یعنی بهتر است روی دسته گل ها تمرکز کنید (اگر آنها را از قبل درست کرده اید، در ماه مارس برای مشتریان دسته گل درست کنید. 8، من فکر می کنم این فقط قاتل است).

به هر حال، در مورد از قبل. توصیه می کنم در عرض 3 روز شروع به ساخت دسته گل کنید. در غیر این صورت، در 8 مارس، شما به سادگی برای انجام کاری وقت نخواهید داشت، یا بهتر است بگوییم، زمانی برای به دست آوردن مقدار پولی که می توانید به طور واقع بینانه از این روز خارج کنید، نخواهید داشت.
البته گل رز هم می گیرند. سعی کنید بغل بغلی مثلاً یک دوجین گل رز در سلفون شفاف بفروشید (و سلفون هم با الگوهای باحال مختلف عرضه می شود، گلی نیست، شفاف است، اما با الگوهای کوچک، اگر اشتباه نکنم، درس هایی روی سی دی ها داشتیم. در مورد نحوه بسته بندی دسته گل رز). به این ترتیب دوباره راحت تر است، کار کمتری نسبت به بسته بندی هر گل رز جداگانه وجود دارد، و از نظر مالیبردها بزرگ هستند

هر کاری را که معمولاً انجام می دهید از دسته گل تهیه کنید، اما فقط در مقادیر زیاد. خوب، البته، آزمایش کنید، شاید ترفند خود را پیدا کنید. که دائماً برای شما پول می آورد و شما را از رقبای خود متمایز می کند.
گل های گلدانی تزئین شده زیبا را فراموش نکنید. آنها همچنین یک خرید عالی هستند. این منبع درآمد خوبی برای 8 مارس در تجارت گل است.
انواع دسته گل های کوچک (دسته های اروپایی و چیزی مانند ikeban) را فراموش نکنید - این نیز می تواند درآمد خوبی به همراه داشته باشد، به خصوص با توجه به اینکه چنین دسته گل هایی اغلب حاوی گل های ضایعاتی هستند.
سبدهای گل و اسباب بازی های گل نیز به خوبی کار می کنند.

اما من توصیه می کنم از قبل تصمیم بگیرید که دقیقاً چه چیزی از گل ها در 8 مارس درست می کنید ، زیرا تلاش های مختلف می تواند نتایج کاملاً متفاوتی به همراه داشته باشد. نتایج مالیاز فروش در تجارت گل.
و بیشتر! فراموش نکنید که همه گل ها، به خصوص زنبق و گل لاله، سرما را دوست ندارند. یعنی اگر در خیابان می فروشید باید به این فکر کنید که چگونه آنها را زنده نگه دارید تا یخ نزنند. اگر فروشگاه یا بازار سرپوشیده دارید، پس خوش شانس هستید.

نیلوفرها در یخبندان شروع به سیاه شدن می کنند، لاله ها به سادگی وجود ندارند. گل رز از این نظر دوام بیشتری دارد، اما به محض اینکه همه این معجزه یخ زده را به خانه آورد، تقریباً بلافاصله در دمای اتاق ناپدید می شود. اما در این مورد زیاد نگران نباشید، مردها به شما گل می دهند، سپس یک جشن و غیره، و سپس همه گل ها را فراموش می کنند. واقعیت های زندگی و تجارت گل.

اگر دمای بیرون در حدود انجماد یا بالاتر باشد، بسیار خوش شانس خواهید بود. اگر پایین‌تر است، از مینی‌بوس‌ها استفاده کنید (اگر ندارید، آنها را برای یک روز اجاره کنید)، در غیر این صورت فقط چند ساعت دیگر لاله‌ها و سپس بقیه گل‌ها به پایان می‌رسند. اما اصولاً اگر جمعیت زیاد باشد و معمولاً مردم مانند دیوار راهپیمایی می کنند (من در مورد بازار صحبت می کنم و تجارت خیابانی) سپس 90 درصد گل ها موفق به فروش می شوند. نکته اصلی این است که گلهای تازه ای که هنوز فروخته می شوند باید در جایی در اتاق یا ماشین دراز بکشند و منتظر بمانند تا لحظه فروش خود را به فروش برسانند و نه جایی در خیابان با دمای زیر صفر.

اگر شما شخصاً در مورد نتایج فروش خود در 14 فوریه و 8 مارس برای من بنویسید بسیار خوشحال خواهم شد! امیدوارم مال خودمون تجربه شخصیبرای شما مفید خواهد بود.