تا به امروز، توسعه کسب و کار خودیک راه محبوب برای کسب درآمد است. شرکت های جدید تقریبا هر روز ظاهر می شوند.

اما همه چیز به این سادگی نیست، زیرا قبل از اینکه کسب و کار خود را باز کنید، باید با تمام ظرافت های آن آشنا شوید، که بسیاری از آنها وجود دارد.

خود سازماندهی

این اصطلاح چند معنی اساسی دارد:

• اول از همه، این ابزاری است که به شما امکان می دهد در حالی که حداقل زمان و انرژی را صرف می کنید به بهترین نتایج برسید.
• تخصیص مناسب زمان با هدف دستیابی به بهترین نتیجه.

هدف از خودسازماندهی تسلط بر روش و ترتیب سازماندهی فرآیند زندگی، بهبود مهارت ها از طریق خودآموزی، خودکنترلی و غیره است.

این مفهوم از عناصر زیر تشکیل شده است: پذیرش تجزیه و تحلیل و کنترل اعمال، تمرکز، توانایی تصمیم گیری مستقل، پذیرش انتقاد، توانایی پیش بینی و غیره.

اگر تصمیم به راه اندازی کسب و کار خود دارید، این خودسازماندهی است که نقش نهایی را بازی می کند. به عنوان مثال، برای یک کارآفرین آینده که تمام "گوشه های تاریک" کسب و کار خود را مطالعه کرده است، همه چیز باید بدون ابر باشد، اما اگر نداند چگونه زمان، منابع و مذاکره خود را به درستی محاسبه کند، ممکن است کسب و کارش شکست بخورد.

به همین دلیل، اول از همه، باید بتوانید خودتان را سازماندهی کنید و اگر می‌خواهید موفق شوید، خودتان را برای کار آماده کنید.

ایده های سودآور برای کسب و کار شما

مهمترین چیز در کسب و کار شروع کردن است، یعنی ایده ای را ارائه دهید که واقعاً سود و لذت را از توسعه آن به همراه خواهد داشت. فرض کنید ایده ای دارید، اما بلافاصله این سوال مطرح می شود که چگونه مطمئن شوید که ایده شما واقعاً حق وجود دارد.

در زیر چند نکته آورده شده است:

• اطمینان حاصل کنید که مشتریان بارها و بارها و نه فقط یک بار، محصول یا خدمات ارائه شده شما را خریداری خواهند کرد. این نکته یکی از مهمترین شروط موفقیت مستمر در دنیای کسب و کارهای کوچک است. به عنوان مثال، به گفته برخی از کارشناسان، سرویس دهی به لپ تاپ بهتر از فروش آن است.
• مطمئن شوید که مال شما به اندازه کافی بلند است. تعداد کمی از سازمان ها قادر به مقاومت در برابر رقابت برای مدت طولانی هستند اگر مزیت اصلی آنها فقط در دسترس بودن ارزان ترین خدمات باشد. هنگامی که شروع به توسعه یک کسب و کار می کنید، باید بر جریان مالی نظارت داشته باشید.
  اگر نسبت سودآوری پایینی دارید و با فروش حجم زیادی از محصولات در حال «گسترش» هستید، به سرمایه بزرگ، مشارکت و هزینه کامل در طول یک چرخه تولید، که می تواند در همان ابتدا، زمانی که درآمد کم است، از شما حمایت کند.
• تیم خود را با دقت انتخاب کنید، زیرا تحقق یک ایده کمتر از ایجاد آن مهم نیست. یک تیم خوب و هماهنگ شانس موفقیت شما را افزایش می دهد.

در زیر چند مورد است ایده های فعلیبرای راه اندازی یک کسب و کار کوچک

کارواش شخصی

این ایده بسیار محبوب است، زیرا در حال حاضر بسیاری از دوستداران اتومبیل وجود دارند. مزیت اصلی این است که این نوع کسب و کار نیاز به سرمایه گذاری جدی ندارد، به عبارت دیگر، تقریباً هر کسی می تواند آن را انجام دهد.

فروشگاه اینترنتی لباس برای افراد با سایزهای غیر استاندارد

اغلب اتفاق می افتد که یک فرد به سادگی نمی تواند لباسی را به سلیقه خود انتخاب کند که مناسب او باشد. یا، همانطور که اغلب اتفاق می افتد، هنگام سفارش لباس در اینترنت، اندازه مناسبی پیدا نمی کنند و غیره.

بنابراین، آتلیه های آنلاین که لباس ها را مطابق با استانداردهای مصرف کننده می دوزند، روز به روز محبوب می شوند.

ویدئوی زیر در مورد چهار راه برای شروع کسب و کار شما از صفر و چندین راه صحبت می کند ایده های جالببرای کسب و کار:

در فرآیند مطالعه بازار، باید بدانید که وظیفه شما در مرحله اول این است پرتره ای از خریدار خود را به وضوح فرموله کنید. در طول تجزیه و تحلیل، باید معیارهایی را که مصرف کننده خود را می شناسید، تعیین کنید.

به عنوان یک قاعده، معیارها به این معنی است:

• سن؛
• مالی که دارد؛
• حرفه و غیره

اطلاعات در مورد یک خریدار بالقوه مورد نیاز است تا در آینده با کسانی که قصد خرید محصول شما را ندارند کمترین تماس ممکن را داشته باشید. توصیه می شود با رسانه های تخصصی یا اینترنت شروع به تشکیل تصویر خریدار کنید.

به عنوان یک قاعده، شما باید یک نظرسنجی از کسانی که شرایطی را که شما توضیح داده اید برآورده می کنند، انجام دهید. این یک تاکتیک عالی برای به دست آوردن اطلاعات واقعاً ارزشمند است. برای صرفه جویی در وقت خود می توانید از خدمات کارشناسان استفاده کنید.

اطلاعات انباشته شده در حل مشکلاتی مانند:

• تعیین مقدار محصولات فروخته شده؛
• ترسیم نگرش مورد انتظار خریداران نسبت به محصول، ارزیابی آنها از سودآوری محصولات شما.

باید به انباشت توجه زیادی کرد اطلاعات در مورد رقبا در منطقه کسب و کار شما. همچنین، اطلاعات در مورد محصولات تولید شده توسط "رقیب" اضافی نخواهد بود. با استفاده از این اطلاعات، می توانید ویژگی های محصولات یا خدمات ارائه شده خود را بررسی کنید.

ارائه آزمایشی محصولات به خریداران بالقوه و همچنین نظارت بیشتر بر واکنش نسبت به محصولات ارائه شده و توصیف شما از آنها می تواند به ویژه مفید باشد. نمایش محصول را می توان حتی بدون نمونه انجام داد، به عنوان مثال، با استفاده از وب سایتی که در آن عکس های محصول، لیستی از خواص و ویژگی ها ارسال می شود.

کمبود سرمایه اولیه دلیل اصلی است، به همین دلیل اکثر مردم نمی توانند کسب و کار خود را راه اندازی کنند. به عنوان یک قاعده، مشکلات از این نوع با کمک وام حل می شود. اما شایان ذکر است که به همه وام داده نمی شود و باید بازپرداخت شود.

برای گرفتن وام باید سخت کار کنید. نکته کلیدی در فرآیند ثبت نام، در دسترس بودن دارایی هایی است، به عنوان مثال، املاک و مستغلات یا خودرو، که می تواند برای پرداخت بدهی فروخته شود. سابقه اعتباری خوب یک امتیاز مثبت برای شما خواهد بود.

اخذ وام بانکی به معنای تامین سرمایه اولیه با کمترین نرخ سود نیست. به عنوان یک قاعده، این درصد توسط بانک ها به 23-27٪ افزایش می یابد.

به هر حال، گرفتن وام تنها راه برای گرفتن پول نیست. همچنین می توانید از آشنایان، دوستان یا والدین پول قرض کنید.

جنبه های مثبت و منفی اخذ وام

مزایا را می توان به شرح زیر برجسته کرد:

• این وام است که به شما این فرصت را می دهد تا در مدت زمان کوتاهی بیشتر مسائل مالی را حل کنید.
• تسویه وام می تواند کاملا بلند مدت باشد. شما قادر خواهید بود وام را به طور کامل بازپرداخت کنید نه در یک روز مشخص، بلکه پول را به صورت اقساط طی چند ماه یا سال پرداخت کنید.

معایب گرفتن وام های تجاری عبارتند از:

• همه وام های تجاری دارای نرخ های نسبتا بالایی هستند. با در نظر گرفتن تعداد تمام پرداخت های وام به بانک، سودآوری کسب و کار تازه راه اندازی شده به احتمال زیاد کاهش می یابد و شرکت ممکن است متحمل ضرر شود.
• زمان‌بندی بازپرداخت وام‌های صادر شده دارای محدودیت‌های سختی است که می‌تواند برای مؤسساتی که بر درآمد فصلی تمرکز دارند، مشکل ایجاد کند.
• تقریباً همه انواع وام های تجاری نیاز به سپرده دارند.

بنابراین، دریافت وجوه قرض گرفته شده برای یک کسب و کار دارای جنبه های منفی مهم تری نسبت به جنبه های مثبت است. اما هنوز هم امروزه تعداد زیادی از تجار جوان نمی توانند بدون دریافت وام کار کنند.

جنبه های سازمانی

تجارت معمولاً به شدت با محیط خارجیو وابسته به او در جریان کار، یک کسب و کار تحت تأثیر عوامل زیادی قرار می گیرد که مانع توسعه آن می شود. از این میان سه گروه قابل تشخیص است:

• دارای ویژگی های عمومی اقتصادی؛
• منطقه ای؛
• خصوصی.

مشکلات تجارت را می توان با تقسیم آنها به زیر گروه ها توصیف کرد:

• ماهیت سازمانی که مبتنی بر ثبت قانونی و ثبت حساب بانکی است.
• ماهیت مادی، به عنوان مثال، کمبود محل برای تولید و تجهیزات، متخصصان کم مهارت؛
• زیر گروه ها طرح مالیشامل مشکلات در افزایش سرمایه اولیه است.

مسائل سازمانی در توسعه کسب و کار کلیدی هستند و نقش مهمی در مدیریت شرکت ایفا می کنند. اجرای گام به گام یک طرح تجاری تجاری شامل وظایف سازمانی مانند:

• اجاره محل؛
• تهیه اسناد؛
• خرید تجهیزات فنی تجهیزات و مواد؛
• محاسبه هزینه و غیره

وظایف سازمانی در فرآیند ایجاد کسب و کار شخصی شما، از جمله، محدوده کارهای تعیین شده، در نظر گرفتن ریسک های قابل قبول، محاسبه شده با کوچکترین جزئیات است. نتیجه رویکرد صحیح برای ایجاد یک کسب و کار، ضامن عملکرد مناسب تمامی حوزه های کسب و کار آغاز شده خواهد بود.

معروف ترین و در دسترس ترین منبع اطلاعات در مورد تولید کنندگان بالقوه، نشریات تبلیغاتی در رسانه ها است. شما همچنین می توانید با فردی که در یک تجارت مشابه فعالیت دارد مشورت کنید، اما به شرطی که با او رقابت نکنید. نمایشگاه های مختلف نیز می توانند به عنوان منبع عمل کنند. آنجاست که ایجاد آشنایی تجاری بسیار راحت است.

در زیر چند نکته برای کار با تولید کنندگان آورده شده است:

• قیمت محصولات در لیست قیمت را به عنوان قیمت نهایی ذکر نکنید.
• واسطه ها شما را با تخفیف جذب می کنند، بنابراین از پرسیدن سوال نترسید.
• به عنوان یک قاعده، اندازه تخفیف به دسته خریداری شده محصول بستگی دارد.
• آماده باشید تا با ارائه توصیه های بانکی، پرداخت بدهی خود را تأیید کنید.
• اکثر واسطه ها به شما پیشنهاد کار را به صورت پیش فرض می دهند. در چنین شرایطی درخواست تخفیف کنید.

ارزیابی رقیب

ارزیابی رقبا نکته بسیار مهمی است که اگر قصد راه اندازی کسب و کار خود را دارید، سزاوار توجه بیشتر است. بنابراین، شما باید تا حد امکان اطلاعات بیشتری در مورد مشاغل رقیب جمع آوری کنید.

برای سهولت در کار، توصیه می شود برای هر رقیب کارت های جداگانه ایجاد کنید. روی این کارت نکاتی را که فکر می کنید مهمتر هستند را یادداشت کنید.

برای بدست آوردن اطلاعات لازمدر مورد یک رقیب، بهتر است خودتان از آن بازدید کنید و از قابلیت اطمینان داده ها مطمئن شوید. به عنوان مثال، اگر شرکت رقیب شما یک کافه است، باید به آنجا بروید و چیزی سفارش دهید. به خدمات پرسنل، لیست قیمت، فضای داخلی و منو توجه کنید.

بسیاری از کسب و کارهای کوچک بدون حتی یک سال زنده ماندن ورشکست می شوند، تنها به این دلیل که ارزیابی رقبای خود را ضروری نمی دانستند.

تبلیغات و بازاریابی

هنگام پیاده سازی کسب و کار خود، نمی توانید بدون تبلیغات انجام دهید. برای جذب مصرف کنندگان لازم است. برای اینکه تبلیغات شما موثر باشد، باید اصول اولیه بازاریابی زیر را رعایت کنید:

• انطباق. به عبارت دیگر، تطبیق تولید با معیارهای لازم بازار، انعطاف پذیری تقاضا و ....
• نوآوری و اصالت- اینها اجزای مفهوم تبلیغات هستند که فعالیت های مربوط به فروش و تولید را پوشش می دهند.
• برنامه ریزی. این به هیچ وجه مغایرتی با اصل اول بازاریابی ندارد و گامی بسیار مهم است. بدون برنامه ریزی از قبل یا محاسبه اقدامات ممکن، می توانید زمان زیادی را تلف کنید و به نتیجه دلخواه نرسید.

برنامه های بازاریابی مختلف شامل استراتژی های خاصی با هدف دستیابی به اهدافی است که برای آنها تعیین شده است تاسیس تجاری. به عنوان یک قاعده، تبلیغات چیزی است که بیشترین تعداد مشتری را جذب می کند. در صورت اجرای صحیح، فروش محصولات را تضمین می کند و پیشرفتهای بعدیشرکت ها

چگونه از ابتدا کسب و کار خود را ایجاد کنید: 10 مرحله برای ایجاد یک طرح کسب و کار + روش ثبت نام کارآفرینان فردی و شرکت های LLC + 3 جهت برای کسب و کار از ابتدا.

چگونه کسب و کار خود را از ابتدا ایجاد کنیم؟سوالی که همه کارآفرینان مشتاق مطرح کرده اند.

راز اصلی شروع موفق- مراحل کلیدی و ترتیب آنها را شناسایی کنید.

شعار «هنگام رفتنم متوجه خواهم شد» در این مورد اصلا مناسب نیست.

وقتی کسب و کار خود را راه اندازی می کنید، باید برنامه ریزی کنید و تنها پس از آن شروع به کار کنید.

برای اینکه شرکت خود را از ابتدا باز کنید، باید تلاش زیادی کنید و تمام خطرات را در نظر بگیرید.

داشتن کسب و کار خود یک روش نسبتاً ناپایدار برای کسب درآمد است، اما مزایایی دارد.

چگونه طرح کسب و کار خود را ایجاد کنیم؟

ایجاد یک طرح کسب و کار مبنایی برای آماده شدن برای شروع کسب و کار خود است.

نه تنها موفقیت در اجرای یک ایده تجاری، بلکه همچنین اینکه آیا سرمایه گذاران مایل به سرمایه گذاری در این پروژه هستند یا خیر، بستگی به نحوه تنظیم سند دارد.

یک الگوریتم گام به گام که به شما در ایجاد یک طرح تجاری کمک می کند:

1. شرح (خلاصه) یک پروژه تجاری را بنویسید. لازم است هدف این شرکت مشخص شود، استراتژی خاصی برای آن انتخاب شود و به طور کلی به طور خلاصه معرفی شود.
2. محدوده کالاها یا خدمات را با جزئیات شرح دهید.
3. انجام تحقیقات بازاریابی، تعیین مخاطب هدفکسب و کار.
4. رقبای اصلی را در نظر بگیرید (مزایای آنها، نقاط ضعیف، دامنه).
5. یک استراتژی کامل توسعه کسب و کار را از ابتدا ارائه دهید و روش های اجرای آن را نشان دهید.
6. حساب کن خطرات احتمالی، و همچنین راه هایی برای به حداقل رساندن آنها ارائه می دهد.
7. ايجاد كردن برنامه تولید، که روند ایجاد یک محصول را شرح خواهد داد.
8. یک برنامه فروش تهیه کنید.
9. محاسبه هزینه ها: سرمایه و سرمایه گذاری ماهانه در کسب و کار.
10. محاسبه سود تقریبی و تعیین سودآوری کسب و کار.

نحوه ایجاد کسب و کار خود از ابتدا: فرآیند ثبت نام

اغلب، یک شرکت به عنوان یک شرکت با مسئولیت محدود یا به عنوان یک کارآفرینی فردی ثبت می شود.

انتخاب بستگی به ویژگی های انجام تجارت در مورد خاص شما دارد.

- شکل مناسب تر سازمان زمانی که یک مالک وجود دارد، و LLC - زمانی که چندین مالک وجود دارد (با شرایط مشارکت).

اما این تنها تفاوت اصلی نیست:

همچنین در روند عملکرد کسب و کار تفاوت وجود دارد:

برای ثبت کسب و کار چه مواردی لازم است؟

جزئیات و اطلاعات به روزمی توانید آن را در وب سایت ایالتی خدمات مالیاتی فدرال بیابید: https://www.nalog.ru/rn77/ip/interest/reg_ip/.

- بیشتر روند دشوار. هر کسی می تواند با آن کنار بیاید، اما مبتدیان ممکن است سوالات زیادی داشته باشند.

برای اکثر آنها، پاسخ ها را باید در وب سایت رسمی خدمات مالیاتی فدرال یافت: https://www.nalog.ru/rn77/yul/interest/reg_yl/. در آنجا می توانید لیست اسناد و هرگونه نوآوری را نیز مشخص کنید.

اگر مشکلاتی پیش آمد که به تنهایی نمی توانید آنها را حل کنید، می توانید از هر دفتر حقوقی کمک یا مشاوره بگیرید.

شکل مالیات یک بنگاه اقتصادی نیز باید بر اساس ویژگی های کسب و کار انتخاب شود.

بیایید سیستم های مالیاتی اصلی را برای تجارت در روسیه مقایسه کنیم:

چه نوع کسب و کاری را می توانید از ابتدا ایجاد کنید؟

بسیاری معتقدند که این مترادف با مفهوم "بدون سرمایه اولیه" است.

در عین حال، فراموش می شود که در دسترس بودن منابع مادی (محل، ابزار)، ارتباطات مفید و سایر عوامل نیز برای ورود به دنیای تجارت مهم هستند.

بیایید زمینه های اصلی کسب و کار را در نظر بگیریم که در آن یک مبتدی می تواند بدون سرمایه اولیه و منابع مادی قابل توجه از صفر شروع کند.

چگونه از ابتدا کسب و کار خود را در اینترنت ایجاد کنیم؟

اینترنت فرصت های زیادی را برای کسانی که اولین قدم های خود را در دنیای تجارت برمی دارند فراهم می کند.

با این حال، بلافاصله قابل ذکر است که انجام فعالیت های آنلاین از ابتدا بدون هیچ دانشی غیرممکن است.

شما باید یا خودتان مهارت های لازم را کسب کنید، یا خود را برای جستجوی متخصصان برای انجام کار آماده کنید (که البته مستلزم هزینه است).

بیایید چندین ایده محبوب برای شروع یک تجارت از ابتدا در اینترنت در نظر بگیریم که اجرای آنها به بودجه شروع زیادی نیاز ندارد:

وبلاگ موضوعی

اگر در یک موضوع خاص (مثلاً آشپزی، تناسب اندام) به خوبی مسلط باشید، می توانید منابع خود را توسعه دهید.

شما باید زمان و تلاش زیادی را برای "ترفیع" از ابتدا صرف کنید. اما وقتی به مخاطبان قابل توجهی رسیدید، می‌توانید با تبلیغات و استفاده از برنامه‌های وابسته درآمد کسب کنید.

رمز موفقیت مواد با کیفیت بالا، جالب و منحصر به فرد است.

کسب و کار استفاده از چاپ روی لباس و ظروف.

برای انجام این نوع تجارت از ابتدا، حتی نیازی به داشتن تجهیزات ندارید.

شما می توانید به عنوان واسطه بین مشتریان و چاپخانه های بزرگی که با آنها موافقت می کنید با قیمت عمده فروشی همکاری کنید.

نمونه ای از چنین تجارت: https://russia-print.ru/.

یک بازار فروش آنلاین ایجاد کنید.

می توانید با چیزهای خودتان شروع کنید، به تدریج دوستان خود را "به هم وصل کنید" (همه لباس ها و کفش هایی دارند که دیگر به آنها نیاز ندارند).

در نظر گرفتن این ایده به عنوان یک ایده تجاری جدی دشوار است.

با این حال، اجرا نیازی به سرمایه گذاری ندارد + حداقل درآمد کمی ایجاد می کند.

سود دریافتی می تواند برای سازماندهی منبع درآمد دیگری استفاده شود.

کسب و کار از ابتدا در بخش خدمات

برای شروع، فقط باید بر هر مهارتی که در حال حاضر مورد نیاز است تسلط داشته باشید.

چه نمونه هایی از ابتدا وجود دارد؟

• دوخت و تعمیر لباس؛
• مانیکور و پدیکور در خانه؛
• ماساژ (شما باید دوره های آموزشی را بگذرانید)؛
• آرایش، آرایش مو و گزینه های مشابه.

به عنوان یک قاعده، بسیاری از مهارت ها را می توان به طور مستقل آموخت.

خوشبختانه، در اینترنت می توانید کتابچه های راهنمای دقیق و حتی آموزش های ویدئویی در مورد تقریباً هر گزینه ای برای ارائه خدمات پیدا کنید.

این منطقه همچنین به ما امکان می دهد توسعه، حرکت رو به جلو را در امتداد "نردبان شغلی" فرض کنیم.

برای این کار نیاز به مطالعه، مطالعه و مطالعه مجدد دارید.

بیایید در عمل در نظر بگیریم:

یک دختر متخصص زیبایی به پاکسازی مکانیکی صورت، زدن ماسک و انجام ماساژ غیر درمانی مشغول است.

همه این نوع استخدام ها بدون گذراندن دوره ها یا اخذ گواهینامه امکان پذیر است. با این حال، او نمی خواهد ثابت بماند و تصمیم به دریافت می کند آموزش پزشکیدر مدرسه.

پس از دریافت دیپلم مناسب، یک دختر می تواند لیست خدمات را با افزودن موارد زیر (که سود بسیار خوبی به همراه دارد) گسترش دهد:

• انجام ماساژهای درمانی؛
• تزریق بوتاکس؛
• روش های جوانسازی پوست (هم صورت و هم کل بدن)؛
• ارائه خدمات پزشکی جزئی (تزریقات، تزریقات).
• مراقبت از سالمندان

البته صنعت زیبایی تنها گزینه برای راه اندازی یک کسب و کار کوچک از صفر نیست.

شما همچنین می توانید نه ثمرات مهارت کسب شده، بلکه خود مهارت را به اشتراک بگذارید.

ما در مورد دوره های آموزشی صحبت می کنیم که اکنون تقاضای زیادی دارند.

برای شروع به کمی نیاز دارید: تسلط بر برخی مهارت ها در سطح بالا + توانایی پیدا کردن زبان متقابلبا مردم، انتقال اطلاعات جدید به آنها.

در ابتدا، آموزش می تواند از طریق اینترنت سازماندهی شود، در خانه خود مطالعه کنید، یا به دانش آموزان خود بیایید.

اگر کسب و کار به خوبی پیش می رود، می توانید آن را افزایش دهید - معلمان دیگر را استخدام کنید، استودیو اجاره کنید و غیره.

چه گزینه هایی می توانند از ابتدا به ایده هایی برای یک تجارت تبدیل شوند؟

• یادگیری زبان های خارجی؛
• دوره های طراحی وب و برنامه نویسی برای مبتدیان؛
• دوره های ماساژ (هم سلامتی و هم زیبایی)؛
• آموزش یوگا، هنرهای رزمی، آموزش شخصی؛
• مدرسه آموزش هنر آرایش از ابتدا.

اساس توسعه چنین کسب و کاری از ابتدا، البته تبلیغات است.

شما نباید برای آن پول دریغ کنید، زیرا گزینه های تبلیغات رایگان به ویژه نتایج برجسته و سریعی را ارائه نمی دهند.

یاد بگیرید که برای هر مشتری یک رویکرد فردی پیدا کنید.

کیفیت و سرعت کار را کنترل کنید - هم کار خودتان و هم کارمندان استخدام شده خود.

به محض اینکه فرصت دارید، دوره های خدمات مشتری و مدیریت پرسنل را بگذرانید - این کمک بزرگی برای شروع یک تجارت از ابتدا خواهد بود.

کسب و کار از ابتدا در تولید

وقتی صحبت از کسب و کار از صفر می شود، نیازی به صحبت در مورد تولید در مقیاس بزرگ در یک کارخانه نیست.

بلکه صحبت از تولید غیر عمده محصولات است خود ساختهدر یک کارگاه کوچک یا فقط در خانه.

با این حال، اگرچه مقیاس اجرای ایده کسب و کار در ابتدا کم خواهد بود، اما همچنان یک تجارت تولیدی خواهد بود.

چه ایده هایی را می توان از ابتدا اجرا کرد؟

• دوخت کالاهای چرمی (لوازم جانبی، کیف پول، کیف پول، کیف، حتی کفش)؛
• تولید آلبوم عکس، کارت پستال و پانل (کتاب کتاب، اوریگامی، سایر انواع سوزن دوزی)؛
• (در واقع می توانید آن را حتی در بالکن در یک آپارتمان معمولی اجرا کنید)، انواع توت ها، قارچ ها؛
• پرورش طیور برای فروش تخم مرغ، گوشت، دام (یک گزینه عالی برای کسانی که در خانه خود زندگی می کنند).

خطرات زمانی که کسب و کار خود را از صفر شروع کنید

آنها می توانند هم به دلیل اشتباهات خود کارآفرین و هم به دلیل شرایط خارجی ایجاد شوند.

اگر تصمیم دارید یک کسب و کار را از ابتدا در اینترنت راه اندازی کنید، ممکن است با خطرات زیر روبرو شوید:

• ایده ای غیر جالب که پاسخی نخواهد یافت.
• عملکرد با کیفیت پایین، که مستلزم ایجاد شهرت بد است.
• افزایش رقابت مرتبط با محبوبیت روزافزون کسب و کار در اینترنت.

اگر در مورد بخش خدمات صحبت می کنیم، ارزش دارد که خطرات زیر را در نظر بگیریم:

وضعیت ناپایدار اقتصادی در کشور

همه ایده ها در چنین دوره ای دوام نمی آورند.

افرادی که در یک بحران مالی قرار دارند آماده اند تا از بسیاری چیزها چشم پوشی کنند - قبل از هر چیز از خدمات آرایشی.

در بخش خدمات، تبلیغات شفاهی به ویژه فعال است.

این نه تنها یک مزیت، بلکه یک منفی نیز است.

از این گذشته ، هر اشتباهی برای مدت طولانی فراموش نخواهد شد.

بیایید خطرات بالقوه ای که ممکن است در مورد تولید ایجاد شود را در نظر بگیریم:

اگر مواد مصرفی(برای خلاقیت، بذر گیاهی، برخی تجهیزات کوچک) از خارج از کشور وارد می شود، وابستگی به نرخ ارز وجود دارد.

در هنگام ترخیص کالا از گمرک و تحویل آنها نیز ممکن است مشکلاتی پیش بیاید.

ممکن است خرابی های مکانیکی رخ دهد که روند تولید را کند می کند.

این منجر به از دست دادن سود می شود.

بنابراین، افراد باتجربه توصیه می کنند، در صورت امکان، فقط تجهیزات باکیفیت را برای تجارت خود خریداری کنید.

• در ابتدا، سود ممکن است هزینه ها را پوشش ندهد.

اینها تنها خطرات اصلی احتمالی هستند.

تشخیص مشکلات احتمالی برای یک ایده تجاری خاص قبل از اجرای آن صحیح است.

شما نه تنها باید لیستی از "پنچرهای" احتمالی تهیه کنید، بلکه باید بدانید که چگونه احتمال وقوع آنها را به حداقل برسانید.

و البته دستورالعمل هایی را در صورت واقعی شدن خطرات ایجاد کنید.

اگر برای انجام این اقدامات احتیاطی خیلی تنبل هستید، ممکن است در وهله اول تلاش برای راه اندازی کسب و کار خود فایده ای نداشته باشد.

فهرست اصلی ریسک ها بر اساس کتاب «استراتژی های کسب و کار: راهنمای تحلیلی»:

نکته مثبت را فراموش نکنید: شروع یک کسب و کار از صفر خوب است زیرا هیچ سرمایه گذاری مالی بزرگی در خطر نیست.

بنابراین، با ارزش ترین چیزی که می توانید از دست بدهید، زمان خودتان است.

برای خلاصه کردن تمام اطلاعات بالا، توصیه می کنیم این ویدیو را تماشا کنید:

نتیجه گیری در مورد اینکه چگونه کسب و کار خود را از ابتدا ایجاد کنید

پاسخ سوال این است چگونه کسب و کار کوچک خود را ایجاد کنید، چندان مربوط به ایجاد طرح تجاری و ثبت نام نیست (البته این مراحل نیز بسیار مهم هستند).

وظیفه اصلی یافتن یک ایده ارزشمند است که بتوانید از ابتدا آن را اجرا کنید.

این باید مورد تقاضا باشد و جنبه های نامشخصی برای شما نداشته باشد (یک کارآفرین باید بفهمد که از چه چیزی می خواهد درآمد کسب کند).

و اگر از قبل ایده ای دارید، درنگ نکنید و شروع به اجرای آن کنید!

همانطور که می‌دانید، اگر کاری برای اجرای یک ایده در عرض ۷۲ ساعت از ظهور آن انجام ندهید، احتمال بازگشت به آن به صفر نزدیک می‌شود.

مقاله مفید؟ موارد جدید را از دست ندهید!
ایمیل خود را وارد کنید و مقالات جدید را از طریق ایمیل دریافت کنید

سلام خدمت خوانندگان محترم سایت در این مقاله به شما خواهیم گفت - چگونه کسب و کار خود را از ابتدا باز کنید، کجا کسب و کار خود را شروع کنید و یک کارآفرین تازه کار بدون تجربه باید به چه نکاتی توجه کند..

در کار خود اغلب با افرادی روبرو می شویم که آرزوی تاجر شدن را دارند، اما به دلایلی اجرای این ایده را به تعویق می اندازند.

بهانه های مختلفی وجود دارد:برخی نمی دانند، برخی دیگر فاقد تجربه هستند، و برخی دیگر در مورد چگونگی باز کردن کسب و کار خود از ابتدا دانش کافی ندارند. و هیچ کس به زمان ایده آل فکر نمی کند هرگز نخواهد آمدو شما می توانید تمام زندگی خود را با به تعویق انداختن تحقق رویاهای خود به بعد زندگی کنید.

برای کسانی که از این موضوع آگاه هستند و ترجیح می دهند به جای برنامه ریزی اقدام کنند، این مقاله را نوشته ایم که در آن خواهید یافت دستورالعمل های دقیقچگونه با نظرات و مشاوره کسب و کار خود را راه اندازی کنید.

قبل از اینکه مستقیماً شروع به ایجاد تجارت خود از ابتدا کنید، افکار و خواسته های خود را درک کنید تا مرتکب اشتباه نشوید. چرا به کسب و کار خود نیاز دارید؟ چگونه قصد دارید آن را شروع کنید؟ در مورد آن فکر کنید و تمام پاسخ ها را روی کاغذ بنویسید.

و حالا نتیجه آزمایش

برای تو ارزشش را نداردکسب و کار خود را باز کنید اگر:

• شما باید خیلی و سریع درآمد داشته باشید زیرا باید بدهی به طلبکاران را بپردازید.
• شما یک ایده درخشان دارید که مطمئناً شما را میلیون‌ها نفر می‌آورد.
• حالا همه دارند کسب و کار خودشان را باز می کنند و شما بدتر نیستید.
• خسته از کار کردن برای عمویم؛
• زن نق می زند که یک مرد واقعی باید کار خودش را داشته باشد.

چنین قضاوت هایی نشان می دهد که شما تصمیم گرفتید تجارت خود را تحت تأثیر احساسات باز کنید و تمام خطرات احتمالی را به طور کامل ارزیابی نکردید.

شما در حال حاضر کمی کارآفرین هستید اگر:

• شما تخصص مورد علاقه ای دارید و می خواهید در این مسیر پیشرفت بیشتری کنید.
• شما پول مجانی دارید که بدتان نمی آید برای تجربه آن پول بپردازید. می‌دانید که گرفتن وام برای افتتاح اولین کسب‌وکارتان کاری پرخطر است.
• شما یک "بالشتک ایمنی" مالی یا یک منبع درآمد پایدار دارید در حالی که تجارت شما توسعه می یابد و شتاب به دست می آورد.
• شما آماده یادگیری و تمرین دانش جدیدی هستید که برای یک کارآفرین موفق ضروری است.

اگر با این اظهارات موافق هستید، به این معنی است که شما از قبل درک کافی از چیستی کسب و کار دارید و آماده هستید تا به مراحل بعدی بروید.

برای شروع یک کسب و کار به طور شایسته، ابتدا باید روانشناسی افراد را بدانید و تنها پس از آن - اقتصاد، بازاریابی، مدیریت. و برای تمرین روانشناسی، اول از همه باید زباله های سر خود را پاک کنید.

در اینجا رایج ترین باورهای غلط آورده شده است:

1. انجام تجارت بدون ارتباط در سازمان های دولتی یا آشنایی با "برادران" غیرممکن است.
2. اگر هیچ ارتباطی با مافیا وجود نداشته باشد، آنها می توانند کسب و کار را از مالک بگیرند.
3. برای باز کردن کسب و کار خود، به پول زیادی نیاز دارید.
4. افرادی هستند که استعداد کارآفرینی دارند و افراد عادی هم هستند که موفق نخواهند شد.
5. غیرممکن است که به روش سفید کار کنید، تمام درآمد صرف پرداخت مالیات می شود.

تنها یک دستور برای مقابله با ترس ها وجود دارد - به آنها فکر نکنید و فقط انجام دهید. پس از مدتی آنها خود به خود از بین می روند.

2. چگونه کسب و کار خود را از ابتدا باز کنید: 4 نکته در مورد نحوه راه اندازی کسب و کار خود برای یک مبتدی 📑

وجود دارد مقدار زیادیگزینه هایی برای راه اندازی کسب و کار خود برای مبتدیان اتفاق می افتد که شروع به توسعه یک کسب و کار کنند آسان نیست . کمک می کند تا کار آسان تر شود مشاوره از کارآفرینان با تجربه. اکثر نکات مهمبرای مبتدیان، نحوه ایجاد یک کسب و کار از ابتدا در زیر ارائه شده است.

نکته 1.یک طرح کسب و کار شایسته تهیه کنید

تهیه یک طرح کسب و کار شایسته مهمترین قدم برای راه اندازی کسب و کار شماست. موفقیت یا شکست رویداد تا حد زیادی به کیفیت آن بستگی دارد.

در هسته خود، طرح کسب و کار یک نمایش بصری از ساختار داخلی شرکت آینده است. هدف از تدوین این سند، آراستگی نیست، بلکه ارزیابی واقع بینانه نقاط قوت و ضعف سازمان است.

به طور سنتی، طرح کسب و کار شامل چندین بخش است:

1. مقدماتی؛
2. فهرستی از کالاها و خدماتی که اساس کسب و کار را تشکیل می دهند.
3. انتخاب استراتژی بازاریابیو برنامه ریزی کنید
4. شرح فرآیندهای تولید و کاری که منعکس کننده جابجایی کالاها و خدمات به مشتریان است.
5. تجزیه و تحلیل مالی؛
6. شرح خطرات احتمالی؛
7. نتایج عملکرد مورد انتظار

اگر سرمایه گذاری اضافی از خارج مورد نیاز است، باید بدانید: هیچ کس پولی را در توسعه فعالیت ها سرمایه گذاری نمی کند بدون خواندن طرح کسب و کار به همین دلیل است که تنظیم این سند با حداکثر عینیت مهم است. می توانید جزئیات بیشتری را در مقاله بخوانید - "این کار را خودتان انجام دهید" که دستورالعمل ها و نمونه های گام به گام برای دانلود را ارائه می دهد.

نکته 2. رقبای موجود در بازار را مطالعه کنید

آیا می توان بدون مطالعه بازار کسب و کار خود را باز کرد و به موفقیت رسید؟ پاسخ بعید است. البته استثناهایی هم وجود دارد، اما چنین سهمی از کارآفرینان را می توان روی یک دست حساب کرد.

برای شروع کسب و کار خود از صفر، باید تجزیه و تحلیل کاملی از رقبای فعال در بازار انجام دهید. جزء مهمی است تحقیقات بازاریابی.

هدف از تحقیقات بازاریابی ارزیابی مزایا و معایب همه رقبای اصلی است که در حال حاضر در جایگاه انتخاب شده فعالیت می کنند و موقعیت های خود را در آن تضمین می کنند.

هنگام ارزیابی، همچنین مهم است که ویژگی های زیر را در مورد شرکت کنندگان اصلی بازار به دقت مطالعه کنید:

• استراتژی توسعه عمومی؛
• طیف وسیعی از کالاها و خدمات ارائه شده؛
• سیاست قیمت؛
• نتایج عملکرد در کوتاه مدت و بلند مدت.

هنگام انتخاب پرسنل، فراموش نکنید که کارمندان استخدام شده بیشتر وظایف کاری را انجام خواهند داد. بنابراین، نتیجه کسب و کار تا حد زیادی به میزان شایستگی کارکنان بستگی دارد.

هنگام انتخاب کارمند، توجه به صلاحیت، تجربه و سطح حرفه ای متقاضیان بسیار مهم است.

علاوه بر این، اگر یک کارمند باید با مشتریان ارتباط برقرار کند، سطح مهارت های ارتباطی و توانایی درک خواسته های مشتریان از اهمیت بالایی برخوردار است.

وقتی تمام کارهای مقدماتی به پایان رسید، مطلوب ترین لحظه فرا می رسد. بسیاری از مردم فکر می کنند که این ساده ترین مرحله است.

اما در واقع، هنگام شروع یک کسب و کار، توجه به چندین پارامتر مهم است:

1. مهم است که تاریخ مناسبی را برای شروع کسب و کار خود انتخاب کنید. اگر تجارت شما به فصل بستگی دارد، مهم است که آن را در لحظه ای شروع کنید که فروش شروع به افزایش می کند.
2. در همان ابتدا مهم است که توجه هر چه بیشتر افراد را به خود جلب کنید. مشتریان بالقوه. بنابراین، شما باید برای تبلیغات سرمایه گذاری کنید، تبلیغات مختلف و برنامه های جایزه را فراهم کنید.

با رعایت دقیق نکات ارائه شده در بالا، می توانید یک کسب و کار را به بهترین نحو راه اندازی کنید. اغلب این یک شروع خوب است که به یک شرکت کمک می کند تا موفق شود.

3. کجا یک کسب و کار را شروع کنیم و فرسوده نشویم - 10 قانون ساده برای یک کارآفرین تازه کار 📝

اساس پیدایش ترس ها اغلب داستان هایی هستند که وقتی دوست, آشنایا همسایه کسب و کار خود را راه اندازی کرد، و سپس خراب شد . مردم طوری طراحی شده اند که بیشتر متوجه شوند رویدادهای منفیبه جای برنامه های مثبت، برنامه های خبری را به خاطر بسپارید. احتمال بیشتری وجود دارد که یک فرد خود را با یکی از آشنایان خود که شکست خورده است ارتباط برقرار کند تا با همسایه ای که ثروتمند شده است. این دوباره روانشناسی است.

اولین تجربه شما در تجارت می تواند موفقیت آمیز باشد یا خیر. اما قوانینی وجود دارد که اجرای آنها به میزان قابل توجهی احتمال خراب شدن را کاهش می دهد.

قبل از راه اندازی کسب و کار خود، باید قوانین زیر را رعایت کنید:

1. تحت هیچ شرایطی برای راه اندازی کسب و کار خود وام نگیرید. فقط از پس انداز هایی استفاده کنید که برایتان مهم نیست از دست بدهید. استفاده از پولی که برای تحصیل فرزندان، درمان یکی از اعضای خانواده در صورت بیماری و غیره در نظر گرفته شده است اکیدا ممنوع است.
2. در نظر بگیرید که اگر بدترین اتفاق بیفتد چه خواهید کرد. چه چیزی را از دست خواهید داد و در عوض چه تجربه ای به دست خواهید آورد؟ آیا سعی می کنید دوباره شروع کنید؟
3. ساختن لیست کاملمنابع شما شما در چه زمینه ای صلاحیت دارید؟ سرمایه اولیه شما چقدر است؟ چقدر حاضرید برای کسب و کار خود وقت بگذارید؟ آیا مخاطب مفیدی دارید؟
4. در طرح‌های تجاری «مگا سودآور» شرکت نکنید. هیچ پروژه ای بدون سرمایه گذاری در ماه اول 1000 درصد سود نمی دهد. این نوع پیشنهادات توسط کلاهبرداران ارسال می شود.
5. همچنین، کسب و کار خود را بر اساس طرحی که کاملاً درک نمی کنید باز نکنید. ممکن است کار کند و موثر باشد، اما این احتمال وجود دارد که به گوشه های تیز برخورد کنید.
6. اولین کسب و کار باید فقط در زمینه ای افتتاح شود که شما آن را خوب می شناسید.
7. از تاجران با تجربه بیاموزید - کتاب بخوانید، به سخنرانی ها گوش دهید، در آموزش ها و سمینارها شرکت کنید. گزینه ایده آل این است که یکی از استادان بتواند برای یک گفتگوی شخصی به شما وقت بدهد.
8. هرگز بدون برنامه ای که روی کاغذ ثبت شده است اقدام نکنید. همه اقدامات را به وضوح فرموله کنید.
9. کارهای پیچیده را به کارهای ساده تقسیم کنید و قطعات را یکی یکی کامل کنید. به این می گویند «فیل خوردن».
10. مهم نیست که چه اتفاقی می افتد، نگرش مثبت خود را حفظ کنید. یک بار دیگر تکرار می کنیم که تجارت روانشناسی است.

4. باز کردن کدام کسب و کار سودآورتر است - 10 گزینه برتر کسب و کار با حداقل سرمایه گذاری 💸

1. پزشکان کایروپراکتیک؛
2. دندانپزشکی؛
3. خدمات ارتودنسی؛
4. کلینیک های بسیار تخصصی؛
5. خدمات حسابداری؛
6. کمک در محاسبات مالیاتی و تهیه اظهارنامه؛
7. اعتبارات خرد سازمان ها؛
8. تجارت (مدیریت مالی)؛
9. خدمات حسابرسی خصوصی؛
10. عمل قانونی

یکی از مزیت‌های مهم این حوزه‌های تجاری، حتی تقاضای آن‌ها است در طول بحران . علاوه بر این، اعتبار خرد ، و خدمات مدیریت مالی اخیراً به ویژه مرتبط شده اند.

یکی دیگر از مشاغلی که می توان با حداقل سرمایه گذاری مالی سازماندهی کرد تجارت اینترنتی . با وجود سادگی نسبی چنین کسب و کاری، می تواند سودهای جدی به همراه داشته باشد.

ما همچنین خواندن مقاله - "" را توصیه می کنیم که بیش از 45 روش برای کسب درآمد را به تفصیل شرح می دهد.
مراحل راه اندازی کسب و کار و کسب مقام رسمی

5. چگونه کسب و کار خود را از صفر شروع کنیم - 4 مرحله ثبت شرکت و کسب وضعیت رسمی 📌

برای شروع یک کسب و کار، ثبت صحیح آن مهم است. در این مورد، چندین مرحله مهم وجود دارد که در زیر توصیه هایی برای آنها ارائه شده است.

مرحله ی 1.انتخاب شکل سازمانی و قانونی شرکت آینده

مهم است که فرم حقوقی مناسب (شکل سازمانی) شرکت در حال ایجاد را انتخاب کنید.

OPF های زیر اغلب مورد استفاده قرار می گیرند:

1. IP (کارآفرین فردی) - سازمان تجاری شخصی، که برای ثبت یک شخص حقوقی پیش بینی نشده است. در هسته خود، یک کارآفرین فردی ابتدایی ترین صندوق عمومی عمومی است، از زمان کارآفرینی الزامی نیستحسابداری و حسابداری مالیاتی (KUDIR + گزارش سالانهبا توجه به سیستم مالیاتی ساده). انجام فعالیت به عنوان یک کارآفرین فردی تفاوت چندانی با انجام فعالیت به عنوان یک شخص حقوقی ندارد. یک کارآفرین فردی حتی می تواند از نیروی کار کارگران استخدامی استفاده کند.
2. OOO (شرکت با مسئولیت محدود) - OPF یک شخص حقوقی که اغلب برای مشاغل کوچک استفاده می شود. LLC برای سازماندهی یک تجارت عالی است چند نفر . سرمایه مجاز چنین سازمانی به چندین بخش تقسیم می شود - سهام. موسسین فقط به میزان سهام خود مسئول هستند.
3. JSC (شرکت سهامی) - شکل سازمانی و قانونی که در آن سرمایه مجاز به سهام تقسیم شده است . آنها را هم شهروندان و هم سازمان ها می توانند خریداری کنند. در عين حال دايره خريداران سهام در صورتي كه شكل ايجاد شركت سهامي بسته باشد محدود است. هرکسی می تواند در شرکت های سهامی آزاد سهام بخرد. گشایش شرکت های سهامی یک روند پیچیده است، همانطور که نیاز است ثبت نام ایالتیانتشار سهام

تمرین ثابت کرده است: بهترین شکل برای ایجاد یک کسب و کار کوچک است IPیا OOO. حتی محبوب ترین سازمان ها بلافاصله به عنوان ایجاد نشدند شرکت های سهامی. این امر به این دلیل است که این شکل سازمانی و قانونی هزینه های قابل توجهی را برای خدمات سازمان ثبت و همچنین برگزاری مجامع سهامداران در هر سال به همراه دارد.

اگر از قانون پیروی نکنید، بانک مرکزی ممکن است جریمه ای به مبلغ نیم میلیون روبل برای JSC اعمال کند. برای جلوگیری از این وضعیت، باید یک وکیل حرفه ای استخدام کنید.

مرحله 2.انتخاب رژیم مالیاتی بهینه

امروز در روسیه وجود دارد 5 سیستم مالیاتی . هر یک از آنها ویژگی های خاص خود را دارند که آنها را برای یک فعالیت خاص بهینه می کند. به همین دلیل است که انتخاب رژیم مالیاتی مناسب بسیار مهم است. هر 5 سیستم به طور خلاصه در زیر توضیح داده شده است.

1. سیستم مالیاتی عمومی

OSN به معنای مدیریت است حسابداریتمام و کمال.

در این صورت، شما باید تمام مالیات های عمومی را بپردازید، از جمله:

• مالیات بر درآمد؛
• مالیات بر دارایی؛
• دیگر.

به طور پیش فرض، DOS برای هر کسب و کار ایجاد شده نصب می شود. چنین رژیمی به تنهایی برای بازرگانان تازه کار بی سود است. برای تغییر به سیستم مالیاتی دیگر، باید درخواست مربوطه را به خدمات مالیاتی فدرال ارسال کنید.

2. سیستم مالیاتی ساده

سیستم مالیاتی ساده رایج ترین و راحت ترین رژیم مالیاتی است که برای کسب و کار در حال ایجاد عالی است. با این سیستم تنها یک مالیات باید به صورت سه ماهه پرداخت شود. اظهارنامه باید هر دوازده ماه یک بار ارسال شود.

دو گزینه برای پرداخت مالیات در سیستم مالیاتی ساده وجود دارد:

1. تا 6٪ از مقدار درآمد منتقل می شود.
2. یا 5-15 درصد از مابه التفاوت درآمد و هزینه پرداخت می شود.

علاوه بر این، اگر امکان مستندسازی هزینه ها وجود نداشته باشد، باید این گزینه را انتخاب کنید. بدون مدارک مناسب اداره مالیات قسمت هزینه را به عنوان اعتبار قبول نمی کند.

همچنین، یک کارآفرین انفرادی باید مشارکت های ثابت بپردازد (در غیر این صورت، پرداخت های کارآفرین فردی "برای خودش"). پرداخت های ثابت (بیمه بازنشستگی و سلامت) سالانه برقرار می شود و برای همه کارآفرینان انفرادی ثبت نام شده اجباری است. اگر درآمد شما بیش از 300000 روبل باشد. در سال ، سپس کارآفرین فردی سهم اضافی - 1٪ از مبلغ را پرداخت می کند. (به عنوان مثال، درآمد 1000000-300000 = 700000 روبل، 1٪ از 700 هزار روبل (یعنی 7 هزار) باید به خدمات مالیاتی فدرال پرداخت شود)

3. مالیات یکپارچه کشاورزی

مالیات یکپارچه کشاورزی فقط می تواند توسط سازمان ها و کارآفرینان فردی که در تولید محصولات کشاورزی فعالیت می کنند استفاده شود. در هسته خود، شبیه به یک سیستم مالیاتی ساده است.

4. مالیات واحد بر درآمد انتسابی

UTII می تواند منحصراً برای انواع خاصی از فعالیت ها استفاده شود. میزان چنین مالیاتی ثابت است و مطلقاً به میزان درآمد بستگی ندارد. شما باید UTII را به صورت فصلی پرداخت کنید و گزارش های مناسب را ارسال کنید.

فهرست حوزه های فعالیتی که می توان برای آنها مالیات بر حسب اعمال کرد توسط کد مالیاتی تعیین شده است. در اینجا می توانید پیدا کنید تعداد زیادی از کلاس های مختلف کسب و کار فردی: تجارت, تعمیر لوازم خانگی , خیاطی, سوناها, خدمات آرایشگریو بسیاری دیگر.

5. سیستم مالیاتی ثبت اختراع

PSN فقط قابل استفاده است کارآفرینان فردی. در عین حال، تعداد فعالیت هایی که برای آنها معتبر است محدود است - شصت و سه مورد وجود دارد.

به مناطق این حق داده می شود که به طور قانونی پارامترهای مالیاتی را تغییر دهند، از جمله:

• گسترش فهرست فعالیت ها؛
• تعیین نرخ مالیات؛
• تعیین میزان درآمد برای 12 ماه؛
• تعیین اندازه ضرایب مورد استفاده برای انواع خاصی از فعالیت ها.

هنگام استفاده از PSN، مالیات دهنده کسب می کند زمان ثابتثبت اختراع. در حالی که در حال اجرا است، نیازی به گزارش به خدمات مالیاتی فدرال نیست.

مرحله 3.ارائه مدارک

پس از تکمیل دو مرحله قبلی، باید شروع به تهیه اسناد کنید. صرف نظر از OPF، اجباری است درخواست ثبت نام، و اعلام وصول ، تأیید پرداخت وظیفه دولتی.

کارآفرین فردی علاوه بر این کپی گذرنامه و گواهی ثبت نام خود را ارائه می دهد حسابداری مالیاتی. برای ثبت یک LLC، به یک منشور و تصمیم در مورد ایجاد نیاز دارید.

مهم است که به خاطر داشته باشید: فهرست کامل اسناد ممکن است برای مناطق مختلف متفاوت باشد. بنابراین، ارزش توضیح بیشتر ترکیب بسته مقالات در محل ثبت نام را دارد.

شما می توانید با ارسال مدارک به خدمات مالیاتی فدرال به آدرس زیر ارسال کنید: پستیا با تماس حضوری. اگر در مورد دوم نماینده یک تاجر به اداره مالیات مراجعه کند، باید برای او وکالتنامه صادر شود. شما باید با اداره مالیات در آدرس ثبت شده خود تماس بگیرید. پس از دریافت بسته اسناد، کارمند خدمات مالیاتی فدرال رسید مربوطه را صادر می کند.

روند ثبت نام دولتی یک کارآفرین طول می کشد 3 (سه) روز کاری . در پایان این مدت، در مورد ثبت نام یا امتناع تصمیم گیری می شود.

در مورد اول، اسناد زیر برای تاجر صادر می شود:

• اطلاعیه تأیید ثبت نام؛
• گواهی TIN؛
• استخراج از ثبت نام واحد دولتی اشخاص حقوقی یا ثبت نام واحد دولتی کارآفرینان انفرادی؛
• برای اشخاص حقوقی - منشور ثبت شده

مرحله 4.افتتاح حساب بانکی

برای پذیرش پرداخت های بدون نقد از مشتریان خود، باید به برخی از سازمان های اعتباری (بانکی) مراجعه کنید.

علاوه بر این، مهم است که به یاد داشته باشید:در روسیه، میزان پرداخت های نقدی بین اشخاص حقوقی در چارچوب همان قرارداد از نظر قانونی محدود است. نمی تواند از صد هزار روبل تجاوز کند.

برای اشخاص حقوقی، حساب جاری یک حساب دیگر دارد مهم: آنها حق دارند منحصراً به بودجه کمک کنند با حواله بانکی . ما در مقاله با جزئیات بیشتری در مورد و چرایی نیاز آن نوشتیم.

علاوه بر این، اگر سرمایه مجاز یک LLC مشارکت داشته باشد به صورت نقدی، برای پرداخت آن به یک حساب بانکی نیز نیاز دارید. برای این است که بنیانگذاران باید ظرف مدت چهار ماه کمک مالی کنند.

برای افتتاح حساب جاری، ابتدا باید یک موسسه اعتباری را انتخاب کنید. برای این کار باید شرایط خدمات را در بانک های مختلف مقایسه کنید.

هنگامی که یک موسسه اعتباری انتخاب می شود، باید دریابید که برای افتتاح حساب به چه مدارکی نیاز است . پس از ارائه بسته ای از اوراق، تنها کاری که باید انجام دهید این است که منتظر بمانید تا حساب باز شود. پس از این می توانید هر عملیاتی را روی آن انجام دهید.

انجام مراحلی که در بالا توضیح داده شد به شما امکان می دهد کسب و کار خود را ثبت کنید. در پایان این فرآیند، تنها چیزی که باقی می ماند این است که مستقیماً به اجرای کسب و کار خود ادامه دهید.

6. چگونه بدون سرمایه اولیه کسب و کار خود را از ابتدا باز کنید - دستورالعمل های گام به گام برای راه اندازی کسب و کار 💰

برای اینکه طرح شروع یک کسب و کار را تا حد امکان به وضوح درک کنید، با استفاده از یک مثال ساختگی آن را به تفصیل تجزیه و تحلیل خواهیم کرد. بنابراین، یک ایوان ایوانف مشخص تصمیم گرفت تجارت خود را از ابتدا بسازد. چه مراحلی را باید طی کند؟

مرحله 1. یافتن شایستگی ها

همانطور که می‌دانید، اداره هر کسب‌وکاری مبادله پول مشتریان برای برخی از ابزارهایی است که شما در اختیار آنها قرار می‌دهید.

چه کاری می توانی انجام بدهی؟ چه کاری را خوب انجام می دهید؟ تمام استعدادهای خود را روی یک کاغذ بنویسید. لیست باید حداقل شامل 10 مورد باشد. همه اینها ایده های شما در مورد چگونگی راه اندازی یک کسب و کار از صفر و در چه زمینه ای است.

• آیا در نقاشی خوب هستید؟ یک فروشگاه برای فروش کالا برای هنرمندان باز کنید، زیرا احتمالاً آنها را درک می کنید.
• آیا عاشق بازی های کامپیوتری هستید؟ آیا دوست دارید تیمی را برای ایجاد بازی های فلش برای پول جمع کنید؟
• 20 سال سابقه رانندگی؟ یک تاکسی سرویس، آموزشگاه رانندگی یا تعمیرگاه باز کنید.
• آیا شما فقط یک مادر و خانه دار هستید؟ مهدکودک خصوصی چطور؟
• آیا دوست دارید و می دانید چگونه فرمان دهید؟ شروع دوره توسعه رهبری را در نظر بگیرید.

به یاد داشته باشید، یک فرد نمی تواند کاری را که می خواهد برای مدت طولانی و سازنده انجام دهد. من دوست ندارم. و برای توسعه کسب و کار خود، باید زمان مناسبی را صرف آن کنید. هر چه بیشتر بخواهید به دست آورید، بیشتر باید سرمایه گذاری کنید. دوباره روانشناسی

حالا بیایید به ایوان خود بازگردیم. او هم چنین فهرستی تهیه کرد و متوجه شد که او می داند چگونه طراحی داخلی را توسعه دهد ، چون 10 سال کار کردم شرکت ساختمانی. در این مدت ایوان مجموعه عظیمی از طرح های خود را جمع آوری کردو نظرات مثبت بسیاری از مشتریان این شرکت. علاوه بر این، او می‌دانست که مشتریان برای خدمات طراح بسیار بیشتر از آنچه او هر ماه دریافت می‌کند، پرداخت می‌کنند.

ایوان همچنین کار خود را دوست داشت و لیسانس بود، بنابراین گاهی اوقات سفارشات طراحی اضافی را خارج از شرکت می گرفت و عصرها آنها را تکمیل می کرد. او یک متخصص بود، بنابراین همیشه دستورات کافی داشت.

پس از تهیه لیست، ایوان متوجه شد که شغل پاره وقت او در واقع یک تجارت بوده است، زیرا او به تنهایی به دنبال مشتریان می گشت و خدمات خود را به آنها می فروخت. اما ایوان می خواست پا را فراتر بگذارد و به طور کامل از این درآمد تأمین کند

گام 2.انتخاب یک جایگاه تجاری از ابتدا

اما برای رهبری تجارت موفق، کارگر خوب بودن کافی نیست. بررسی بازار و تحلیل جایگاه مربوطه به ترتیب ضروری است مزیت های رقابتی خود را تعیین کنید .

ایوان همین کار را کرد. او از دوستش واسیا خواست که در پوشش یک مشتری به اطراف برود 10 محبوب ترین شرکت های ساختمانیشهرها . و این چیزی است که ما متوجه شدیم:

مزایای رقابتی:

• در هر 10 شرکت، اولین بازدید طراح از سایت برای بررسی و اندازه گیری آن رایگان است.
• همه رقبا به مشتریان تخفیف های مختلف و برنامه های وفاداری ارائه می دهند.
• از جمله 8 رقیب به سفارشات تکراری از آنها تخفیف می دهند که مقدار آن 20-30٪ است.
• در 9 شرکت، مشاوران یک مکالمه مودبانه و دلپذیر با مشتری انجام می دهند و نیازهای واقعی او را بدون مزاحمت شناسایی می کنند.

اما رقبا معایبی نیز داشتند:

• 9 شرکت خدمات اضافی را بیش از حد سرزده ارائه کردند که باعث عصبانیت دوست ایوان شد.
• و از گفتگو با طراحان 8 شرکت، او کمی درک کرد، زیرا آنها خود را به زبان حرفه ای بیان کردند.
• در هر 10 شرکت، هزینه های اضافی پنهان کشف شد، به عنوان مثال، برای ویرایش یک طرح از قبل به پایان رسیده است.

در پایان، ایوان تصمیم گرفت که باید:

• به طور مشابه برای رقبا، رفتن به اولین اندازه گیری رایگان است.
• طراحی را با قیمت کمتر انجام دهید، زیرا ایوان نیازی به نگهداری دفتر و کارکنان ندارد.
• بنابراین، او می توانست یکباره کل مبلغ را ذکر کند. هنوز از رقبا پایین تر بود.
• مودبانه ارتباط برقرار کنید و مشتری را با شرایط زیاد بار نکنید، خدمات خود را تحمیل نکنید، اما نیازهای مشتری را به درستی شناسایی کنید.

یعنی از هم اکنون شروع به صعود به مرحله بعد کرده است.

مرحله 3.ما یک USP ایجاد می کنیم

پیشنهاد فروش منحصر به فرداینها ویژگی هایی است که شما را از رقبایتان متمایز می کند. مشتریان باید USP شما را ببینند و بلافاصله بفهمند که چرا باید از شما سفارش دهند نه از جای دیگر.

کجا می توانند او را ببینند؟ البته در سایت.

ایوان همچنین تصمیم گرفت برای پیشنهاد خود یک وب سایت ایجاد کند که هر کسی که از آن بازدید می کرد می تواند آن را ببیند نمونه کارهای او, نظرات مشتریانو لیست قیمت، و مخاطبین استاد را پیدا کنید.

به طور خلاصه، UPT ایوان به این شکل بود: "من هر طرحی را با قیمت مناسب اجرا خواهم کرد." یعنی او شروع به فروش خود به عنوان یک حرفه ای کرد که قادر به تولید طرح هایی در سبک های مختلف با قیمتی مقرون به صرفه است.

مرحله 4.ما فکر می کنیم و یک طرح تجاری تهیه می کنیم

یادآوری می کنیم که یکی از قوانین برای کسانی که نمی خواهند سوخته شوند این است که "همه چیز را روی کاغذ بنویسید". شما باید تا حد امکان انجام دهید برنامه اقدام را با جزئیات مستند کنید در ایجاد و توسعه کسب و کار خود به صورت نوشتاری، از جمله نمودارها، جداول و نقشه ها. اگر همیشه از این قانون پیروی کنید، سود شما بیشتر از کسانی خواهد بود که برنامه ریزی نمی کنند.

می‌توانید در مقاله قبلی ما در مورد چیستی و نحوه تنظیم آن بخوانید.

در همین حال، ایوان به این فکر می کرد که چگونه بدون سرمایه گذاری کسب و کار خود را راه اندازی کند. او اخیراً برای تعطیلات به ساحل رفته بود، بنابراین تقریباً هیچ بودجه ای در دسترس نداشت. اما ایوان قصد نداشت وام بگیرد، زیرا فهمید که این یک ریسک است.

در نتیجه او به طرح زیر رسید:

1. خودتان را تبلیغ کنید. یک سایت به صورت دستی ایجاد کنید. تبلیغاتی در مورد خودتان در تابلوهای رایگان ارسال کنید. به همه آشنایان و دوستان خود در مورد کسب و کار خود بگویید تا دهان به دهان شروع کنند.
2. یک جریان ثابت از سفارشات ایجاد کنید. انعقاد قرارداد و اخذ پیش پرداخت از مشتریان الزامی است. پس از پذیرش سفارش، نظرات خود را بررسی کنید، عکس بگیرید و نمونه کارها را گسترش دهید. یک بخش اخبار را در وب سایت حفظ کنید
3. تنها زمانی که به سطح مشخصی از درآمد رسیدید، کار خود را رها کنید.

مرحله 5.بیایید تبلیغات را راه اندازی کنیم

ایوان اولین نقطه طرح خود را تکمیل کرد و اولین سفارش ها را دریافت کرد. نه تنها تبلیغات به او در این امر کمک کرد، بلکه یک USP شایسته نیز به او کمک کرد.

مرحله 6.ما سفارشات پایدار دریافت می کنیم

اگر همه چیز را طبق برنامه انجام دهید، خیلی سریع به این مرحله خواهید رسید. اگر همه چیز درست نشد، تسلیم نشوید و به دنبال مشتری باشید. به خودت ایمان داشته باش و به زودی به هدفت خواهی رسید.

ایوان چندین سفارش جدید دریافت کرد و طبق معمول آنها را تکمیل کرد. با حرفه ای بودن بالا . میل به کار کردن برای خودش به او کمک کرد بررسی های مثبت. ایوان نه به خاطر پول، بلکه به خاطر شهرت آینده خود تلاش کرد.

ابتدا برای شهرت خود کار می کنید - و سپس برای شما کار می کند (خرد عامیانه).

بنابراین، ایوان علاوه بر سفارشات، برای سمینارها و نمایشگاه های طراحی وقت پیدا کرد و همچنین در یک محیط غیررسمی با طراحان و بازرگانان ارتباط برقرار کرد. این به او کمک کرد تا دانش جدید و شرکای جدید و همچنین به عنوان یک متخصص بسیار ماهر به شهرت برساند.

چند ماه بعد او قیمت خدمات خود را افزایش داد ، اما جریان سفارشات ثابت باقی ماند. جالب اینجاست که اکثر مشتریان در مورد ایوان نه از تبلیغات در اینترنت، بلکه از توصیه های دوستان و آشنایان یاد گرفتند.

مرحله 7.گسترش کسب و کار ما

وقتی به همان سطح ایوان رسیدید، زمان آن فرا می رسد که حساب کنید و اهداف جدیدی برای پیشرفت خود تعیین کنید طرح کسب و کار بعدی خود را ایجاد کنید .

قهرمان ما هم همین کار را کرد. با پولی که به دست آورده باز کرد استودیو طراحی داخلی جدید ، که در آن طراح اصلی شد و مدیران کل. او کارمندانی را برای انجام کارهای معمولی و دستوراتی استخدام می کرد که هیچ علاقه ای به او نداشتند. بنابراین یک کارگر معمولی تبدیل به یک رئیس بزرگ شد.

ممکن است استدلال کنید که این داستان ساختگی است و در واقعیت این اتفاق نمی افتد. اما در ادامه مقاله داستان های موفقیت افراد واقعی، دوستان ما را خواهید دید. در ضمن، بیایید در مورد ایده های تجاری احتمالی صحبت کنیم.

آیا به این فکر می کنید که چگونه یک کسب و کار را از صفر شروع کنید و کدام کسب و کار سود بیشتری برای افتتاح دارد؟ ما 5 ایده محبوب برای راه اندازی کسب و کار خود را با حداقل سرمایه جمع آوری کرده ایم. یکی را انتخاب کنید که بیشتر به شما می آید و بیشتر به شما می آید.

ایده 1.مربیگری (آموزش)

در مورد آن فکر کنید: آنچه شما می توانید به خوبی انجام دهید، بسیاری از افراد دیگر اصلا نمی توانند انجام دهند. و می توانید بصورت آنلاین به آنها آموزش دهید.

حالا خیلی ها می دانند زبان انگلیسی، و تعداد افراد کمتری مایل به یادگیری آن هستند. به همین دلیل است که یک سرویس تدریس آنلاین با آموزش از طریق اسکایپ وجود دارد.

از همین طریق درآمد کسب کنید مربیان کسب و کار , وکلا , حسابدارو حتی زنان خانه دار . باور کنید تمیز کردن خانه را نیز می توان آموزش داد (نمونه بارز آن سیستم flylady است) و همچنین شادی خانوادگی. این نوع درآمد نامیده می شود کسب و کار اطلاعات، و در حال حاضر بسیار محبوب است.

خودتان را در چه زمینه ای متخصص می دانید؟ موضوعی را انتخاب کنید، یک دوره آموزشی روی آن ثبت کنید و آن را به صورت آنلاین بفروشید. این درآمد تقریباً غیرفعال است: شما یک بار سخنرانی ها را ضبط کرده اید و آنها می توانند هر روز آنها را بخرند. خیلی ایده خوبی است، چگونه بدون سرمایه گذاری در کسب و کار تولید را از صفر شروع کنیم.

باز کردن یک تجارت از ابتدا آنقدرها هم که به نظر می رسد سخت نیست. پس از همه، یک طرح بسیار روشن و فکر شده وجود دارد که با دستورالعمل های حرفه ای تکمیل شده است. و اگر آن را دنبال کنید، کمی آن را با واقعیت های خود تنظیم کنید، می توانید به موفقیت برسید.

آمارها نشان می دهد که 99 درصد از کسانی که می خواهند کسب و کار خود را راه اندازی کنند، هرگز راه اندازی نمی کنند. و دلایل زیادی برای این وجود دارد - از تنبلی پیش پا افتاده تا ناتوانی در جهت یابی موقعیت.

چگونه یک کسب و کار را از ابتدا باز کنیم

اولین سوالی که هنگام برنامه ریزی برای افتتاح کسب و کار خود باید حل شود این است که پول آن را از کجا تهیه کنید. کارشناسان لیست کاملی از مکان هایی که می توانید برای توسعه کسب و کار خود تامین مالی کنید، ارائه می دهند. آن شامل:
- وجوه خود(این گزینه در صورت داشتن سرمایه اولیه امکان پذیر است: پس انداز، فروش املاک و مستغلات و غیره)؛
- وام یا لیزینگ بانکی ( وجوه قرض گرفته شدهامروز با نرخ های کاهش یافته ارائه می شود).
- جذب سرمایه گذاران یا شرکا (برای گروهی از دوستان یا بستگان غیرمعمول نیست که یک تجارت را افتتاح کنند).
- وام از دوستان یا اقوام؛
- دریافت کمک های بلاعوض و یارانه از دولت (در بیشتر موارد برای گونه های اجتماعیکسب و کار).

به هیچ وجه انجام بدون پول دشوار است، اما مزیت یک کسب و کار کوچک این است که نیازی به سرمایه گذاری مشابه یک کارخانه یا سایر شرکت های بزرگ ندارد.

برای صرفه جویی در هزینه، در ابتدا می توانید بدون دفتر مجلل، صندلی چرمی و منشی کار کنید. نه تنها این، بلکه می توانید برخی از عملکردها را خودتان نیز انجام دهید. در عین حال، هنگام جمع‌آوری پول، به یاد داشته باشید که فکر اصلی نباید این باشد که چگونه می‌توانید کسب و کار خود را با کارایی بیشتری اجرا کنید.

در مرحله بعد، باید دانش و تجربه خود را در زمینه کسب و کاری که افتتاح می کنید، مشخص کنید. یعنی باید درک خوبی از موضوع کسب و کار خود داشته باشید، در غیر این صورت باید تعداد زیادی کارمند اضافی استخدام کنید که در ابتدا هزینه هایی را به همراه خواهد داشت. همچنین یک مشکل روانی وجود دارد - برای کسی که مدت طولانی برای شخص دیگری کار کرده است دشوار است که با این واقعیت که اکنون صاحب یک تجارت شده است سازگار شود. در این مورد، سازگاری برای کسانی که قبلاً حداقل کمی تجربه کارآفرینی دارند، آسان تر است.

ویژگی های شخصی مانند اعتماد به نفس، پشتکار و سخت کوشی به شما کمک می کند تا تجارت خود را باز کنید و آن را توسعه دهید.

انواع کسب و کار

برای راه اندازی کسب و کار خود، باید در مورد گزینه های خود تصمیم بگیرید. امروز می توانید انتخاب کنید:
- شروع یک کسب و کار از ابتدا، توسعه ایده کسب و کار شما.
- خرید کسب و کار آماده;
- خرید حق امتیاز؛
- بازاریابی شبکه ای.

کسب و کار از ابتدا مستلزم داشتن پروژه تجاری خودتان است. شما می توانید آن را خودتان با تجزیه و تحلیل واقعیت ها، استفاده از آمار و غیره جمع آوری کنید. از طرف دیگر، می توانید متخصصانی را برای تهیه یک طرح تجاری استخدام کنید. طرح کسب و کار باید دارای پیچشی باشد که پروژه شما را از سایر موارد مشابه متمایز کند و آن را منحصر به فرد کند. همچنین باید توضیح دهید که ارزش پیشنهاد شما چیست و چرا بهتر از سایرین خواهد بود.

امروزه مشاغل آماده اغلب به فروش می رسند. خرید آن چندان دشوار نیست، نکته اصلی این است که شما پول کافی دارید. تنها چیزی که باقی می ماند این است که به طور فعال در توسعه پروژه شرکت کنیم، که در حال حاضر تمام پایه های لازم را خواهد داشت.

بازاریابی چت نیز می تواند بسیار سودآور باشد. اگر ویژگی‌های شخصیتی خاصی دارید، ممکن است کسب‌وکار از بین برود.

برای باز کردن کسب و کار خود به قدرت و صبر زیادی نیاز دارید. نکته اصلی این است که در لحظات سخت، که مطمئناً اتفاق می افتد، تسلیم نشوید. و همه چیز درست خواهد شد.

پشت سال های گذشتهموفق به شناختن چندین ده شد تاجران موفقکه تصمیم گرفتند کسب و کار خود را از ابتدا باز کنند.اینها افرادی هستند که برای ایجاد یک سیستم فروش یا توسعه فروش به ما مراجعه می کنند. چرا کارآفرینانی که من آنها را موفق می دانم به سراغ ما می آیند؟ همه چیز خیلی ساده است! آنها موفق هستند زیرا تجارت خود را دارند، حتی اگر خیلی خوب پیش نرود - این تجربه آنهاست، آنها می توانند اشتباه کنند، از آنها درس بگیرند و بهتر شوند. این چیزی است که افرادی را که با آنها ارتباط برقرار می کنید از کسانی که به تازگی رویای راه اندازی کسب و کار خود را دارند متمایز می کند.

هر فردی که کسب و کار خود را باز کرده است، هرچند کوچک، شایستگی های خاص خود را دارد، در هر پروژه به دلیل ارتباط با چنین افرادی بهتر شدم. و وقتی تعداد افراد از 50 نفر گذشت، به نظرم رسید که می توانم نشان دهم اصول کلیکسب و کار من را شروع کرد بنابراین، چگونه می توانید کسب و کار خود را از ابتدا باز کنید که درآمد منظمی ایجاد کند؟ پاسخ تمام سوالات مربوط به راه اندازی کسب و کار خود را در این مقاله خواهید یافت!

چگونه کسب و کار خود را از ابتدا باز کنیم؟

1) اقدام

این چیزی است که پویاترین شرکت ها داشتند. جالب ترین مورد زمانی بود که با یک نفر در مورد سیستم فروش تلفنی صحبت کردیم و نیاز به پیاده سازی سیستم ضبط تماس را بیان کردیم. وقتی برای جلسه روز بعد رسیدیم، سیستم ضبط از قبل نصب شده بود. به نظر من، توانایی عمل سریعو به تعویق انداختن چیزهای مهم در پشت مشعل یکی از مهمترین آنهاست عوامل مهمراه اندازی یک کسب و کار موفق

2) ایجاد محصول ایده آل از دیدگاه مشتری

ما بهترین نتایج را در پروژه‌هایی نشان داده‌ایم که در آن صاحبان کفش‌های مشتری را برداشته و محصولی منحصر به فرد ایجاد کرده‌اند که تمام نیازهای مشتری را برآورده می‌کند. یک نمونه بارز شرکتی است که موادی را برای مسکن و خدمات عمومی (مسکن و خدمات عمومی) تامین می کند.

چه شرایطی برای مشتریان ایجاد می شود؟

• برای شرکت ها راحت است که کل محدوده را از یک شرکت خریداری کنند، به این معنی که ما بیش از 7000 کالای مورد نیاز در مسکن و خدمات عمومی را عرضه خواهیم کرد.
• آیا به همه چیز دیروز نیاز داری؟ این به این معنی است که حتی در صورت سفارش 1 میخ، تحویل روز بعد را رایگان ارائه خواهیم کرد.
• آیا همیشه پول در حساب خود ندارید یا باید مدت زیادی منتظر بمانید تا برسد؟ تحویل بدون پیش پرداخت و 7 روز تاخیر اتوماتیک.
• و غیره.

در نتیجه، این شرکت یکی از رهبران در یک جایگاه کوچک اما قابل توجه است. شما نیازی به داشتن دانش فوق العاده یا توانایی های فوق العاده ندارید، فقط باید سفر مشتری را طی کنید و آن را خوشایند کنید.

3) راه اندازی کسب و کار با فروش

معمولا مرسوم است که با لوگو، ثبت علامت تجاری، اجاره دفتر و دیگر چه چیزهایی را خدا می داند. باید با فروش شروع کنید. حتی اگر محصول هنوز در طبیعت وجود نداشته باشد، اما فقط یک ایده وجود دارد. چگونه چیزی را که وجود ندارد بفروشیم؟بسیار ساده. تصمیم گرفتیم صندلی های فوق العاده با طرح فوق العاده بفروشیم. مشکلی نیست! یک وب سایت کارت ویزیت روی زانوی خود ایجاد کنید، اگر هنوز این صندلی را تولید نکرده اید، نقاشی از این صندلی را به فریلنسر سفارش دهید، یا اگر هنوز به کشور ما نیامده است، عکس بگیرید. Yandex Direct را به درخواست سوپر صندلی راه اندازی کنید و تعداد تماس ها را در روز یا هفته بشمارید. حجم فروش احتمالی را برآورد کنید.

من یک کارآفرین را می شناسم که از این روش برای شروع کسب و کار خود استفاده کرد، وقتی مشتری دریافت کرد، برای خرید محصول دوید نشد، بلکه فقط به دنبال فروشنده بود :)، آنها را گرد هم آورد و بدون ریسک کردن، کمیسیون دریافت کرد. حراجی. با گذشت زمان، با پیدا کردن یک طاقچه سودآور، روی یک محصول مستقر شد.

4) علاقه!

تمرین این را نشان می دهد بهترین موفقیتتوسط کسانی که به کسب و کار خود علاقه مند هستند - کسب و کار خود را باز می کنند. وقتی شخصی به چیزی علاقه دارد، افراد را با خود همراه می کند. علاوه بر این، ممکن است علاقه به خود محصول یا خدمات نباشد، بلکه در ساختن یک سیستم یا کسب درآمد از یک پروژه باشد.

چگونه بفهمیم که آیا فعالیت در یک طاقچه خاص سودآور خواهد بود؟

من این کار را انجام می‌دهم: موقعیتی را در آینده تصور می‌کنم که به آنچه برنامه‌ریزی کرده‌ام رسیده‌ام، خدمات جالبی ایجاد کرده‌ام و مشتریان از من راضی هستند. اگر از اندیشیدن به این دستاورد ناراحت شوم، دست به کار می شوم؛ اگر همه اطرافیانم بگویند که این مسیر امیدوارکننده است، اما من را هیجان زده نمی کند، آن را انجام نمی دهم.

در هر کسب و کاری مشکلاتی وجود دارد. و در مرحله راه اندازی، آنها «از طریق سقف» هستند؛ اگر علاقه ای به کسب و کار وجود نداشته باشد، انگیزه ای برای غلبه بر این مشکلات وجود ندارد و فرد به سرعت تسلیم می شود، بدون اینکه هرگز تلاشی برای باز کردن کسب و کار خود انجام دهد.

5) استخدام پرسنل

محیط استارتاپی هر فردی متفاوت است. برخی سرمایه گذاری دارند، برخی دیگر همه چیز را از ابتدا ایجاد می کنند. اما یک قانون وجود دارد که من به آن توجه کردم: اگر مالک از همان ابتدا شروع کرده باشد، مثلاً با فروش، آنگاه کسب و کار شانس موفقیت دارد.

قبل از استخدام کارمندان، مسیری را که فرد استخدام شده باید طی کند را طی کنید. با استثنائات بسیار نادر، یک کارمند استخدام شده به دنبال بهترین مسیر برای شرکت خواهد بود. بنابراین، برای کنترل یک کارمند، مدیر باید کاری را که کنترل می کند به وضوح درک کند، باید الگوریتم کار این شخص، روند بهینه برای انجام کار و نکات کلیدی کنترل این کارمند را درک کند.

هنگام تعیین هر کاری، هر کارمند یا پیمانکاری باید نه تنها نتیجه ای را که یک فرد باید به دست آورد، بلکه مراحل خاصی را که باید هر روز بردارد نیز درک کند. فقط در این صورت است که می‌توانید اجراکننده را قبل از از دست رفتن ضرب‌الاجل‌ها کنترل کنید.

6) از کجا می توان سرمایه گذاری کرد؟

فرض کنید جایگاهی پیدا شده است، یک پیشنهاد فروش منحصر به فرد مشخص است، آمادگی برای اقدام وجود دارد، اما پولی برای اجرای ایده ها وجود ندارد. یک ایده خوب به پول نیاز ندارد :). برای اجرای ایده، باید دو قانون را دنبال کنید:

• از انجام هر کاری روی زانو نترسید.
• مبادله سرمایه گذاری برای شرکا

بگذارید برای شما مثالی بزنم:

از انجام هر کاری روی زانو نترسید

شما ایده ای برای طراحی یک چهارپایه انقلابی دارید. کسب و کار را باید از صفر شروع کرد، هیچ فرصت مالی بزرگی وجود ندارد. با حداقل پول، ماکتی از این چهارپایه را به یک فریلنسر سفارش می‌دهید، یک وب‌سایت ساده روی زانو ایجاد می‌کنید، حداقل پول را وارد بازار Yandex می‌کنید و در حالت غیرفعال شروع به فروش می‌کنید. شما یک ماکت از چهارپایه را پرینت می گیرید و از تمام مکان هایی که می توانند آن را بفروشند می گذرانید. شما خریداران را پیدا می کنید، حجمی که می توانید بفروشید را درک می کنید.

مبادله سرمایه گذاری برای شرکا

بعد، سازنده‌ای را پیدا می‌کنید که مدفوع شما را می‌سازد. بله، حتی اگر مجبور باشید بیشتر سود را با سازنده تقسیم کنید، بله، حتی اگر آن را به صفر بفروشید، نکته اصلی این است که بازار را درک کنید و کانال های فروش را پیدا کنید. و هنگامی که به حجم فروش مناسبی رسیدید، می توانید تولید خود را باز کنید، یا قیمت این تولید کننده را بر اساس حجم کاهش دهید، یا یکی دیگر را با شرایط مطلوب تری پیدا کنید.

7) آن را تجزیه و تحلیل کنید