اگر می خواهید یک راه سودآور و تجارت پایدار، پس توصیه می کنیم یک فروشگاه لوازم یدکی خودرو باز کنید. قطعات یدکی همیشه مورد نیاز است - تعداد خودروها در روسیه در حال افزایش است، اما کیفیت جاده ها دائما در حال کاهش است. با رویکرد مناسب به کسب و کار، می توانید به سرعت تمام سرمایه گذاری های خود را جبران کنید و حتی یک زنجیره کامل از فروشگاه ها را ایجاد کنید.

معرفی

با وجود شیوع بحران، خودروهای کمتری در جاده ها تردد نمی کنند. تعداد کمی از مردم نقل مکان کردند حمل و نقل عمومی- مردم همچنان مانند گذشته به رانندگی با خودروهای شخصی ادامه می دهند. برخی از کارمندان حتی تعداد سفرها را افزایش داده اند - برای حفظ سطح مطلوب فروش محصول باید جلسات و مشاوره های بیشتری برگزار شود.

حتی کسانی که مستقیماً تحت تأثیر بحران قرار گرفتند، ماشین خود را در حالت تعلیق قرار نمی دهند - آنها به سادگی تعداد سفرها را کاهش می دهند. اما اگر اتفاقی برای ماشین بیفتد حتما آن را تعمیر می کنند. و برای تعمیرات همیشه به قطعات یدکی نیاز دارید. بیایید بفهمیم چراراه اندازی کسب و کار قطعات خودرو و آنچه برای این مورد نیاز است.

چگونه شروع کنیم

اول از همه، رقبای خود را مطالعه کنید. احتمالاً در محل شما فروشگاه هایی وجود دارد که قطعات یدکی می فروشند. از آنها دیدن کنید، محدوده محصولات و قیمت ها، ساعات کار و مکان را در نظر بگیرید. به راه‌هایی فکر کنید که می‌توانید ایستگاه‌های خدمات محلی و تعمیرگاه‌های خودرو را برای خرید قطعات یدکی از شما ترغیب کنید. شاید بتوانید قیمت های ترجیحی یا زمان تحویل کوتاه را به آنها پیشنهاد دهید.

فروشگاه قطعات خودرو کاملاً سودآور است و تجارت جالب. در ابتدا، مشتریان زیادی نخواهید داشت - مردم، از روی عادت، برای خرید قطعات یدکی در فروشگاه های مورد اعتماد می روند. اما اگر عاقلانه معامله کنید، فقط قطعات یدکی باکیفیت بفروشید و تبلیغات مختلف را سازماندهی کنید، به سرعت پایگاه مشتری ایجاد خواهید کرد. و یک چیز دیگر - مردم همیشه قطعات یدکی می خرند. هیچ اصولی مانند یک فروشگاه لوازم الکترونیکی وجود نخواهد داشت، زمانی که شخصی هر 2-3 سال یک بار خرید می کند. ماشین دائما به قطعات یدکی نیاز دارد.

انواع فروشگاه لوازم یدکی

فروشگاه های فروش قطعات یدکی به دو نوع کلی تقسیم می شوند:

1. فروشگاه های آنلاین.
2. فروشگاه های کلاسیک

فروشگاه های کلاسیک نیز به چند نوع تقسیم می شوند. برخی قطعات یدکی را به صورت انحصاری به سفارش می فروشند، برخی دیگر انبار و ویترین خود را دارند، در حالی که برخی دیگر فقط قطعات انواع خاصی از خودروها را می فروشند.

برای یک فروشگاه قطعات یدکی کوچک، معمولاً ثبت نام یک کارآفرین انفرادی معمولی کافی است. این به شما امکان می دهد در مالیات صرفه جویی کنید و به سرعت گزارشات را بدون سردرد غیر ضروری ارسال کنید. اگر می خواهید یک فروشگاه بزرگ باز کنید، قراردادهایی را برای تامین قطعات یدکی ایستگاه های خدمات معروف و غیره منعقد کنید، بهتر است یک LLC را انتخاب کنید. این به شما این امکان را می دهد که مشتریان بیشتری به دست آورید، اما نرخ مالیات شما را افزایش می دهد.

فروشگاه شما باید همه چیز از روغن گرفته تا لاستیک داشته باشد

الزامات محل

هزینه های راه اندازی یک کسب و کار را می توان به دو نوع تقسیم کرد:

1. دائمی (حقوق، مالیات، اجاره، خرید کالا، تعمیرات).
2. یکباره (خرید محل، تجهیزات، هزینه ثبت نام و اثاثیه).

یکی از اقلام اصلی هزینه، ساختمان فروشگاه شما خواهد بود. اگر قصد دارید یک مؤسسه کامل افتتاح کنید، باید اتاقی با مساحت 50 متر مربع (ترجیحاً حداقل 80 متر مربع) پیدا کنید که باید به یک انبار، یک منطقه فروش و یک اتاق کارکنان تقسیم شود. بهتر است محل در نزدیکی یک کارواش یا مرکز خدمات خودرو، نزدیک تعاونی های گاراژ، نزدیک یک بزرگراه اصلی یا در مناطق مسکونی واقع شود. ساختمان باید دارای آب، فاضلاب، برق، تهویه و سیستم اعلام حریق باشد. بهترین گزینهاتاقی با دو ورودی وجود خواهد داشت: مشتریان از طریق اصلی وارد می شوند و کالاها از طریق ورودی عقب تحویل داده می شوند. باید حداقل حداقل پارکینگ در مقابل خود ساختمان وجود داشته باشد. برای تجهیزات، به قفسه بندی، ویترین و قفسه های بادوام نیاز دارید.

برای حسابداری به یک کامپیوتر با نرم افزار مناسب، اینترنت، تلفن و مبلمان نیاز دارید.

فروشگاه آنلاین

یک فروشگاه آنلاین به شما امکان می دهد یک تجارت را با آن سازماندهی کنید حداقل سرمایه گذاری. برای این کار فقط به یک دفتر کار نیاز دارید (حتی می توانید از یک آپارتمان کار کنید). در موارد زیر صرفه جویی خواهید کرد:

1. برای اجاره.
2. کارکنان
3. خدمات رفاهی.

بسیاری از تاجران تازه کار یک فروشگاه آنلاین باز می کنند و قطعات یدکی را دوباره می فروشند و آنها را در فروشگاه های کلاسیک می خرند. این رویکرد اشتباه است و سود جدی برای شما به همراه نخواهد داشت. هنوز هم بهتر است به جای دویدن در شهر به دنبال قسمت مناسب، خودتان محبوب ترین کالاها را خریداری کنید و بلافاصله پس از ثبت سفارش ارسال کنید.

یک فروشگاه آنلاین می تواند لیست مشتریان شما را به میزان قابل توجهی گسترش دهد

برخی از انبارها به شما این امکان را می دهند که کالاها را نخرید، بلکه آنها را برای فروش ببرید. این یک گزینه عالی برای فروشگاه های آنلاین است.

در نظر بگیریمچگونه یک فروشگاه قطعات خودرو را از ابتدا باز کنیم و کالاها را برای فروش ببریم بدون سرمایه گذاری در آن

شما به یک وب سایت نیاز دارید که می توانید آن را از فریلنسرها سفارش دهید یا خودتان با استفاده از چندین موتور رایگان ایجاد کنید. سپس باید آن را برای پرس و جوهای کلیدی داده شده در موتورهای جستجو تبلیغ کنید. پس از این، بازدیدکنندگان واقعی خواهید داشت که سفارش می دهند و شما برای آنها کالا ارسال می کنید. برای فروش آن، باید با تامین کنندگان توافق کنید . معمولاً به شرطی کالا را برای فروش می‌دهند که ماهانه مقدار مشخصی به آنها برگردانده شود.اگر به دنبال آن باشید، می توانید مقدار زیادی در سرمایه گذاری خود صرفه جویی کنید.

اما معمولاً یک فروشگاه اینترنتی به عنوان یک کسب و کار جداگانه افتتاح نمی شود، بلکه به عنوان افزودنی به یک تجارت موجود افتتاح می شود. هنگامی که یک فروشگاه لوازم یدکی فعال دارید، وب سایت خود را به منظور جذب تعداد زیادی مشتری باز خواهید کرد.

پرسنل و مجموعه

شما نیاز خواهید داشت:

1. فروشنده.
2. مدیر-حسابدار.
3. لودر تمیز کننده.

در مراحل اولیه می توانید نقش مدیر و حسابدار را بازی کنید. در این صورت شما فقط به یک فروشنده نیاز دارید که بتواند لودر نیز شود. اما در آینده باید افرادی را برای این کار استخدام کرد.

برای انتخاب یک مجموعه، باید تصمیم بگیرید که دقیقا چه چیزی را بفروشید. شاید روی خودروهای داخلی تمرکز کنید. یا برای حمل و نقل. یا برای برخی از مارک های خاص. شما باید همیشه تمام قطعات یدکی و مواد مصرفی را در دسترس داشته باشید:

1. روغن موتور و سایر مایعات فنی.
2. اتصالات توپ، واشر، نوارهای لاستیکی مختلف و غیره.
3. اپتیک.
4. لاستیک، چرخ.
5. شیشه.
6. قطعات یدکی تعمیرات شاسی ( ضربه گیر، فنر، استرات و ...).
7. شمع، پیچ، برف پاک کن، پمپ، جعبه کمک های اولیه و غیره.

برای مبارزه موفقیت آمیز با رقبا، باید با سازماندهی تحویل باکیفیت قطعات یدکی به سفارش، قیمت ها را 5 تا 10 درصد پایین تر تعیین کرد. مجموعه شما باید شامل قطعات یدکی اصلی و "آنالوگ" باشد - مردم اغلب کالاهای ارزان تری می خرند.

یک ساختمان جداگانه به شما امکان می دهد یک تجارت اضافی - کارواش یا سرویس لاستیک باز کنید

تامین کنندگان

تامین کنندگان را کجا پیدا کنیم؟ در اینترنت، در روزنامه ها، در رسانه ها. شما باید چندین فروشنده با کیفیت را انتخاب کنید که نه تنها ارائه دهند مجموعه مورد نیاز، بلکه رعایت مهلت های تحویل را نیز تضمین می کند. اگر دائماً ضرب الاجل را از دست بدهید، تعداد مشتریان به شدت کاهش می یابد.

تبلیغات

حتی قبل از افتتاح فروشگاه خود می توانید شروع به تبلیغ کنید. اجرا کن کمپین تبلیغاتیبا اعلامیه، بنر، بنر. روی مجموعه ای خوب، قیمت های مقرون به صرفه، تخفیف ها و حداقل زمان تحویل تمرکز کنید. تبلیغات و مسابقات مختلف را انجام دهید، خود را نشانه خوبی قرار دهید، گروه هایی را در شبکه های اجتماعی و موضوعات در انجمن های محلی ایجاد کنید. به مشتریان عادی تخفیف بدهید، تخفیف های کوچکی برای بازنشستگان و دانش آموزان ایجاد کنید - باید روی مشتریان عادی تمرکز کنید.

سودآوری

در این مقاله فقط یک مثال می زنیمطرح کسب و کار فروشگاه قطعات خودرو ، زیرا همه چیز تا حد زیادی به موقعیت مکانی و بسیاری از عوامل دیگر بستگی دارد. بازکردن فروشگاه استانداردبا مساحت 80 متر مربع، برای تجهیز و پر کردن آن با کالا، به حدود 2 میلیون روبل نیاز دارید. سود سال با رویکرد صحیح حداقل 1.4 میلیون روبل خواهد بود، یعنی فروشگاه در حدود 15 ماه هزینه خود را پرداخت می کند و پس از آن شروع به کسب سود اضافی برای شما خواهد کرد.

به منظور افزایش درآمد، می توانید یک کارواش یا ایستگاه خدمات در نزدیکی مغازه ماشین سازی ترتیب دهید. این تجارت دارای چشم اندازهای عالی برای توسعه است و سود آن ثابت و بالا خواهد بود!

در تماس با

این مطالب می تواند به عنوان نمونه ای برای نوشتن طرح تجاری برای فروشگاه قطعات خودرو هنگام اخذ وام بانکی برای جذب باشد شریک مالی، دریافت حمایت دولتیو صرفاً برای توجیه امکان سنجی سرمایه گذاری پولبه کسب و کار شما

شرح پروژه

نمونه طرح کسب و کار یک فروشگاه لوازم یدکی خودرو که در شهری با جمعیت 120 هزار نفر افتتاح شده است را در اختیار شما قرار می دهیم.

علیرغم رقابت زیاد، فروش قطعات خودرو یک خط تجاری سودآور است، زیرا این بازار در روسیه رشد سالانه 20٪ را نشان می دهد. راه اندازی فروشگاهی با انبوهی از کالاها برای خودروهای داخلی و خارجی در شهر ما از نظر اقتصادی و اجتماعی مفید خواهد بود.

شاخص های اجتماعی-اقتصادی اجرای پروژه (برای حمایت دولتی)

1. ثبت یک واحد تجاری کوچک جدید؛
2. ایجاد 3 شغل جدید؛
3. رسید به بودجه شهر N تا 80 هزار روبل در سال.

شاخص های اقتصادی اجرای پروژه بر اساس محاسبات طرح تجاری:

1. سود - بیش از 1 میلیون روبل در سال؛
2. طبق محاسبات اولیه، دوره بازپرداخت پروژه حدود 2 سال است.
3. سودآوری - 25٪.

قرار است 400 هزار روبل برای افتتاح یک تجارت هزینه شود. وجوه خودو جذب 1700 هزار وجوه قرض الحسنه از یکی از بانک های شهرستان:

کدام سیستم مالیاتی را انتخاب کنید

شکل سازمانی و قانونی خواهد بود کارآفرینی فردی. انتخاب این OPF به دلیل روش ارزان و ساده برای ثبت فعالیت ها بود. مانند سیستم های مالیاتییک سیستم ثبت اختراع اعمال خواهد شد و هزینه ثبت اختراع برای یک فروشگاه قطعات خودرو برای یک سال 36 هزار روبل خواهد بود.

در حال حاضر آغاز شده است فعالیت های عملیبرای اجرای پروژه:

1. تولید شده ثبت فعالیت کارآفرینی , OKVED کد 50.30.2 - خرده فروشی قطعات، مجموعه و لوازم جانبی خودرو;
2. نتیجه گیری توافق اولیهاجاره محل برای قرار دادن یک فروشگاه خرده فروشی در خیابان. ساختمان لنینا 101 فضای خرده فروشی 40 متر مربع و یک انبار در همان آدرس به مساحت 15 متر مربع. قیمت اجاره برای 55 متر مربع 30000 روبل در ماه خواهد بود. محل نیازی به بازسازی ندارد.
3. جستجو برای تامین کنندگان عمده فروشی قطعات و مواد مصرفی خودرو با شرایط مطلوب تکمیل شده است.

شرح محصولات و خدمات

مجموعه خروجی شامل قطعات یدکی و مصرفی برای خودروهای تولید خارجی و داخلی خواهد بود. فروشگاه علاوه بر اجناس ارائه شده در ویترین و قفسه ها، بر اساس سفارشات کاتالوگ نیز کار خواهد کرد. به طور کلی، بخش تامین طبق این اصل کار می کند: محبوب ترین اقلام باید همیشه در انبار باشد. این محصولات عبارتند از:

• روغن موتور؛
• دیسک های چرخ؛
• لاستیک ماشین؛
• فیلترها (روغن، هوا، سوخت)؛
• لامپ ها؛
• شمع ها؛
• برف پاک کن؛
• مهر و موم روغن؛
• سخت افزار، واشر، پیچ، درپوش؛
• گیره، لوله؛
• دینام و تسمه تایم؛
• ابزار؛
• سیم های BB؛
• کالاهای شیمیایی خودرو؛
• واشر؛
• نارنجک؛
• نکات فرمان؛
• صدا خفه کن؛
• بلبرینگ؛
• کیت و پمپ کمک های اولیه؛
• و غیره

در این صورت، قطعات یدکی از تولید کنندگان مختلف با قیمت های متمایز به مشتری ارائه می شود، به عنوان مثال، قطعات یدکی "اورجینال" یا "غیر اورجینال".

سطح قیمت کمی پایین تر از سطح متوسط ​​قیمت قطعات یدکی در فروشگاه های خرده فروشی در شهر ما خواهد بود. و به لطف سیستم لجستیکی سنجیده، سفارشات در کمترین زمان ممکن تحویل داده می شود.

برنامه ی بازاریابی

ابتدا ظرفیت بازار را مشخص می کنیم. طبق آمار، در روسیه به ازای هر 1000 ساکن حدود 270 خودرو وجود دارد، یعنی هر پنجمین نفر ماشین خود را دارند. شهر ما به ترتیب 120 هزار نفر سکنه دارد که حدود 20 هزار خودرو را به خود اختصاص می دهند.

محبوب ترین برندهای خودرو عبارتند از: لادا، شورولت و کیا.

از کل حجم بازار قطعات خودرو، 52 درصد فروش مربوط به خودروهای داخلی و 48 درصد از خودروهای خارجی است.

نسبت قطعات خریداری شده برای خودروهای داخلی و خارجی:

به طور متوسط، هر مالک خودرو حدود 15 هزار روبل برای نگهداری خودرو خود (بدون بنزین و بیمه) هزینه می کند. اینها عمدتاً هزینه های روغن موتور، لاستیک ها، فیلترها و قطعات یدکی است.

از این رو ظرفیت بازار قطعات خودرو در شهر ما این است: 20 هزار (خودرو) * 15 هزار روبل (هزینه خودرو) = 300 میلیون روبل در سال.

لازم به ذکر است که تقاضا برای قطعات یدکی تنها در آینده نزدیک رشد خواهد کرد، زیرا تعداد مالکان خودرو و بر این اساس تعداد خودروها افزایش می یابد. طبق آمار، نرخ رشد این بازار حدود 20 درصد در سال است.

رقبا.بر اساس این مطالعه، حدود 30 فروشگاه خرده فروشی در سطح شهر وجود دارد که گروه مشابهی از کالاها را به فروش می رسانند که 10 مورد از آنها جایگاه های خدمات بزرگی هستند که جایگاه خود را دارند. بخش های خرده فروشی(توصیه می کنیم: «طرح تجاری ایستگاه خدمات» را بخوانید.

در نزدیکی فروشگاه ما موارد زیر وجود دارد:

1. ایستگاه نگهداریبا خودت بخش فروش. آنها عمدتاً بر اساس پیش‌سفارش می‌فروشند.
2. مرکز روغن موتور محدوده اصلی روغن ها، فیلترها و سایر مواد مصرفی است.
3. خرده فروشی 5 متر مربع در یک مرکز خرید کوچک. آنها فقط با کاتالوگ با تحویل در عرض یک هفته می فروشند.

بیایید یک تحلیل مقایسه ای قوی و نقاط ضعفرقبای ما:

فعالیت های تبلیغاتی و بازاریابی

1. تبلیغات در رسانه، توسعه وب سایت کارت ویزیت فروشگاه ما;
2. تبلیغات بر روی بیلبوردها، توزیع بروشور و کارت ویزیت؛
3. تخفیف برای مشتریان دائمی، تبلیغات (تعویض روغن رایگان)؛

مرحله حاشیه تجاریبه طور متوسط ​​محصول 40-50٪ خواهد بود. فصل فروش در بهار و پاییز است.

حجم فروش برنامه ریزی شده از نظر پولی (درآمد) به شرح زیر است: پویایی ماهانه درآمد در قالب یک نمودار ارائه شده است: برای دستیابی به نقطه سر به سر فروش، لازم است کالاهایی به ارزش 315000 روبل در ماه بفروشید.

برنامه تولید

ما فقط با بزرگ کار خواهیم کرد سازمان های عمده فروشیکه بیش از یک سال است در بازار عرضه عمده قطعات خودرو فعالیت می کنند و تنها با بهترین طرف. اینها شرکت هایی مانند Part-Com، Pasker، گروه شرکت های Auto-Alliance و غیره هستند. تحویل کالا به فروشگاه انجام خواهد شد شرکت های حمل و نقل. برنامه ریزی شده میز پرسنلسازمان ما: تقاضاهای فزاینده ای از کارکنان اعمال خواهد شد، از نظر:

1. دانش خوب از ساختار خودرو و قطعات یدکی؛
2. توانایی برقراری ارتباط با مشتریان؛
3. سابقه کار در زمینه فروش (ترجیحا).

طرح تقویم

لیست فعالیت های شروع پروژه و هزینه آنها را می توان در قالب یک برنامه تقویم ارائه کرد: برای راه اندازی پروژه به 30 روز و 2.1 میلیون روبل سرمایه گذاری اولیه نیاز دارید.

برای افتتاح یک فروشگاه لوازم یدکی خودرو به چه میزان پول نیاز دارید؟

برای افتتاح یک فروشگاه خرده فروشی، سرمایه گذاری 2.1 میلیون روبل مورد نیاز است. از این تعداد، وجوه شخصی بالغ بر 400 هزار روبل است و 1700 هزار روبل در قالب وام بانکی برنامه ریزی شده است.

طرح مالی

اقلام اصلی هزینه برای یک کارآفرین هزینه های مادی خواهد بود، یعنی خرید کالا به منظور فروش مجدد بعدی. یک هزینه نسبتاً بزرگ برای یک کارآفرین، علاوه بر دستمزد، پرداخت سهم بیمه به صندوق بازنشستگی و صندوق بیمه اجتماعی خواهد بود: 36 هزار روبل در سال برای کارآفرینان فردی و 30٪ ماهانه دستمزد کارمندان. لیست کاملی از تمام هزینه ها و همچنین محاسبه سود ناخالص و خالص در جدول - پیش بینی درآمد و هزینه فروشگاه ارائه شده است:

طرح های کسب و کار حرفه ای با موضوع:

• طرح کسب و کار فروشگاه قطعات خودرو (14 برگ) - دانلود ⬇
• طرح تجاری پمپ بنزین (13 برگ) - دانلود ⬇
• طرح کسب و کار برای نمایندگی خودرو (15 برگ) - دانلود ⬇

با افتتاح فروشگاه قطعات خودرو چقدر می توانید درآمد کسب کنید؟

سود خالص بر اساس نتایج فروش سالانه کمی بیش از 1 میلیون روبل خواهد بود. سودآوری فروشگاه قطعات خودرو بر اساس محاسبات طرح تجاری 25.7 درصد است. این رقم بالاتر از هر سپرده بانکی است. این نشان می دهد که سرمایه گذاری در کسب و کار کاملا توجیه خواهد شد. بازگشت سرمایه نباید زودتر از 24 ماه پیش بینی شود.

این یک کار تمام عیار است پروژه تمام شده، که در دامنه عمومی پیدا نخواهید کرد. محتویات طرح کسب و کار: 1. محرمانه بودن 2. خلاصه 3. مراحل اجرای پروژه 4. خصوصیات موضوع 5. طرح بازاریابی 6. داده های فنی و اقتصادی تجهیزات 7. طرح مالی 8. ارزیابی ریسک 9. توجیه مالی و اقتصادی سرمایه گذاری ها 10. نتیجه گیری

کجا یک کسب و کار راه اندازی کنیم

شروع هر کسب و کاری مستلزم آمادگی دقیق، اقدامات متفکرانه و یک طرح تجاری خوب است. فروشگاه قطعات خودرو نیز از این قاعده مستثنی نیست قانون کلی. این تجارت در درجه اول برای مردان است. اما حتی اگر سابقه رانندگی خوبی داشته باشید یا قبلاً در یک سرویس تعمیر خودرو کار کرده باشید، باز هم ارزش یادگیری دارد. به هر حال، تجارت یک تجارت جدید است و به مهارت های متفاوتی نیاز دارد. ابتدا باید تصمیم بگیرید که دقیقاً چه چیزی بفروشید: قطعات یدکی خودروهای خارجی یا داخلی، یا فقط روکش، تشک و غیره.

همچنین ارزش توجه به رقبای خود را دارد: چه چیزی در منطقه شما فروخته می شود، به چه قیمتی، چه چیزی تقاضای بیشتری دارد؟ رقابت در این طاقچه بسیار بالا است، بنابراین باید به دقت در مورد طرح کسب و کار خود و نحوه جذب خریدار فکر کنید. یک کسب و کار قطعات خودرو را می توان با موفقیت با سایر مشاغل مرتبط با خودرو، مانند کارواش، ترکیب کرد. یا سرمایه گذاری کنید در ماشین از این طریق، که در 2-3 سال سود قابل توجهی را به همراه خواهد داشت.

تجهیزات فروشگاه قطعات خودرو

برای یک فروشگاه لوازم یدکی، تجهیزات مورد نیاز تقریباً مشابه سایر فروشگاه ها است. شما نیاز خواهید داشت:

• قفسه ها;
• قفسه ها و کشوها؛
• ویترین ها؛
• دستگاه خودپرداز.

تعداد قفسه ها و قفسه ها به مقدار محصول شما بستگی دارد.

چه مدارکی مورد نیاز خواهد بود؟

برای باز کردن هر فروشگاهی به مجموعه ای استاندارد از اسناد نیاز است. ثبت نام یک کارآفرین انفرادی کاملاً کافی است، به خصوص اگر یک کسب و کار را از صفر شروع کنید. شما نیاز دارید: رسید پرداخت وظیفه دولتی، گذرنامه و TIN و فتوکپی آنها و همچنین یک درخواست. کد OKVED باید بر اساس مجموعه انتخاب شود، اما اساسا، شما می توانید کد OKVED 45.32 را که شامل خرده فروشیقطعات خودرو، مجموعه ها و لوازم جانبی. برای مالیات، می توانید UTII یا سیستم مالیاتی ساده را انتخاب کنید. مجوز تجارت مورد نیاز نیست، اما در برخی موارد لازم است به Rospotrebnadzor اطلاع داده شود. اگر به سایر انواع درآمد از جمله غیرفعال علاقه دارید، می توانید از آنها مطلع شوید با بازدید از ماراتن رایگان "درآمد منفعل 2019"و یاد بگیرید که چگونه پول را عاقلانه سرمایه گذاری کنید تا درآمد غیرفعال پایدار دریافت کنید. دانش مورد نیازنه تنها مبتدیان، بلکه سرمایه گذاران با تجربه نیز می توانند به اینجا برسند.

نمونه ای از طرح کسب و کار فروشگاه قطعات خودرو با محاسبات اقتصادی به بازدیدکنندگان گرامی تقدیم شما عزیزان می شود. این نمونهایجاد شده توسط متخصصان در توسعه طرح های تجاری و می تواند نمونه ای برای ترسیم پروژه شما باشد.

علاوه بر این، محاسبات در قالب اکسل انجام می شود، می توانید آنها را مستقیماً در وب سایت مشاهده کنید. اگر سوالی دارید، می توانید از طریق پست، در گروه VKontakte یا زیر در نظرات از ما بپرسید.

خلاصه

هدف: سازماندهی فروشگاه قطعات خودرو برای ماشین های سواریساخته شده در ژاپن، کره جنوبیو چین در شهری با بیش از 300000 نفر جمعیت.

اهداف: افتتاح فروشگاه لوازم یدکی خودرو در محدوده شهر هم مرز با مرکز تجاری (محل نمایندگی های خودرو، ایستگاه های خدمات و تعمیرگاه ها).

سازمان دهنده پروژه

افتتاح فروشگاه قطعات خودرو با استفاده از وجوه اعتباری و پس انداز بنیانگذار اصلی - یک علاقه مند به اتومبیل بدون تجربه در این زمینه، صاحب فروشگاه های زنجیره ای کالاهای خانگی - برنامه ریزی شده است. به منظور افزایش رقابت پذیری کسب و کار و انتخاب صحیح گستره محصول، یک کارشناس با تجربه در اداره یک فروشگاه قطعات خودرو در پروژه حضور خواهد داشت که سرمایه خود را در راه اندازی کسب و کار مشارکت نخواهد داد، اما علاوه بر آن به دستمزدها درصدی از درآمد را دریافت می کنند -- 3 ٪.

هزینه های سرمایه گذاری

حجم سرمایه گذاری برای افتتاح یک فروشگاه قطعات خودرو به مبلغ 4 میلیون روبل برنامه ریزی شده است. بیشتر هزینه ها صرف خرید اولیه موجودی می شود - 3 میلیون روبل. علاوه بر این، باید زیان های پنج ماه اول کار را به مبلغ 715000 روبل پوشش دهید. سرمایه گذاری در سرمایه ثابت چندان قابل توجه نیست - محل فروشگاه اجاره خواهد شد.

مبالغ اصلی سرمایه گذاری بر اساس مناطق هزینه:

• افتتاح یک LLC و یک حساب بانکی - 20000 روبل.
• بازسازی آرایشی و بهداشتی محل طبقه تجاریو اتاق های ابزار - 220000 روبل.
• اخذ مجوز از Rospotrebnadzor، SES و بازرسی آتش - 70000 روبل.
• سفارش ساخت و نصب تابلوی نورانی بالای ورودی و بنر در نمای ساختمان - 50000 روبل.
• خرید تجهیزات، مبلمان اداری و تجهیزات - 520000 روبل.
• خرید اولیه کالا - 3000000 روبل.
• هزینه های تبلیغات برای شش ماه اول کار (قرار دادن بنر، چاپ جزوات، پرداخت مبلغان) - 170000 روبل.

فروشگاه قطعات خودرو در طبقه همکف یک ساختمان خرده فروشی و اداری 6 طبقه قرار دارد. محوطه ورودی (2 ورودی مجزا) از خیابان با ترافیک بالا به وضوح قابل مشاهده است.

منطقه کوچکی که فروشگاه در آن افتتاح می شود در نزدیکی مرکز تجاری شهر قرار دارد. تعداد زیادی نمایندگی و تعمیرگاه خودرو در اینجا واقع شده است؛ در دو بلوک بعدی 4 فروشگاه وجود دارد که با این پروژه رقابت می کنند و طیف وسیعی از قطعات یدکی را برای تعمیر خودروهای ساخت ژاپن، کره و چین ارائه می دهند.

تامین مالی پروژه

برای مرحله سرمایه گذاری پروژه، پس انداز بنیانگذار کسب و کار به میزان 2 میلیون روبل (درآمد از فروشگاه های زنجیره ای کالاهای خانگی) و 2 میلیون روبل از منابع استقراضی (وام بانکی) که برای یک دوره صادر می شود استفاده می شود. 5 سال با 16٪ در سال (وام تجاری بانکی که توسط وجوه اصلی و موجودی تجارت فعلی موسس تضمین می شود). برای از بین بردن شکاف های نقدی ظرف 5 ماه از تاریخ افتتاح فروشگاه، وجوه اضافی از بنیانگذار اصلی پروژه به مبلغ 715000 روبل استفاده می شود.

بازپرداخت پروژه

با در نظر گرفتن پارامترهای برنامه ریزی شده پروژه، شاخص های اساسی زیر از فروشگاه قطعات خودرو محاسبه شد:

• IRR - 35٪ در سال؛
• دوره بازپرداخت ساده - 58 ماه؛
• دوره بازپرداخت با تخفیف - 69 ماه؛
• NPV - 4856000 روبل؛

تامین کنندگان و پیمانکاران

تامین کنندگان قطعات یدکی خودرو، شرکت های عمده فروشی روسی خواهند بود که در حال حاضر بیش از 400 مورد از آنها وجود دارد. از آنجایی که هنگام انتخاب برندهای خودرویی که قطعات یدکی برای آنها عرضه خواهد شد، تنها ژاپنی، کره ای و چینی انتخاب شدند، لیست تامین کنندگان عمده عمده فروشی به میزان قابل توجهی درج شده است. کاهش.

در مرحله اولیه، 6 تامین کننده اصلی و 12 تامین کننده اضافی انتخاب شدند که رقابتی ترین قیمت ها را برای کالاهای خود ارائه کردند. با دریافت پیشنهادات جدید، تنظیمات بیشتری در لیست انجام خواهد شد.

همکاری با عمده فروشان بزرگ با شبکه ای از دفاتر نمایندگی در شهرهای مختلف به شما امکان می دهد تا به سرعت موجودی موجودی را پر کنید و دریافت کنید. تخفیف های اضافیو پاداش با رسیدن به حجم مشخصی از خرید.

تجهیزات بازرگانی سالن و اتاق های تاسیساتی، کلیه تجهیزات لازم از آن خریداری خواهد شد شرکت های تخصصیشهر که باعث کاهش هزینه های اولیه راه اندازی کسب و کار و انجام سریع تعمیرات و تعویض تجهیزات در صورت لزوم می شود.

کار تعمیر توسط تیمی انجام می شود که آغازگر پروژه قبلاً هنگام افتتاح فروشگاه های کالاهای خانگی با آنها همکاری داشته است. کیفیت کار آنها قبلاً تأیید شده است؛ قیمت خدمات با تخفیف برای مشتریان عادی ارائه می شود.

گستره محصول

طیف وسیعی از قطعات یدکی با قطعات اصلی و غیر اصلی برای مارک های زیر ارائه می شود:

• تویوتا؛
• مزدا؛
• هوندا;
• نیسان؛
• میتسوبیچی;
• سوبارو;
• سوزوکی؛
• ایسوزو;
• هیوندای موتورز;
• آسیا موتورز:
• جیلی؛
• چری;
• دیوار بزرگ؛
• لیفان;

گروه های محصولات برنامه ریزی شده برای فروش:

• قطعات یدکی؛
• روغن ها و محصولات ویژه مایعات؛
• لاستیک و چرخ؛
• تجهیزات جانبی؛
• تیونینگ محصولات

در مرحله اولیه بیشترین درخواست قطعات یدکی برای فروش عرضه می شود. با رشد کسب و کار، طیف کاملی از قطعات یدکی برای برندهای فوق ارائه می شود.

توجه!!!

تمرین نشان می دهد که با سفارش یک طرح تجاری از متخصصان در زمان صرفه جویی می کنید و کیفیت را افزایش می دهید سند تمام شده 4-5 برابر و شانس خود را برای دریافت سرمایه گذاری 3 برابر افزایش دهید.

طرح سرمایه گذاری

سرمایه گذاری اولیه برای افتتاح یک فروشگاه لوازم یدکی 4 میلیون روبل خواهد بود. تفکیک بر اساس اقلام هزینه در زیر ارائه شده است:

طبق برنامه زمانبندی زیر برنامه ریزی شده است:

برنامه تولید

طرح کلی فروشگاه انتخاب شده برای محل فروشگاه قطعات خودرو در شکل نشان داده شده است:

مساحت کل محل 188.7 متر مربع ، مساحت منطقه فروش (1) 95.7 متر مربع است.

چیدمان مناسب محل فروش (شکل مستطیلی منظم، با دو ورودی مجزا) به شما این امکان را می دهد که به راحتی پیشخوان ها و ویترین های شیشه ای بسته را برای قطعات یدکی فشرده و گران قیمت و همچنین قفسه های فلزی برای نمایش قطعات ابعادی قرار دهید.

مشخصات این کسب و کار مستلزم فضاهای انبار بزرگی است که در این پروژه محوطه های 2،3،4 و 5 با متراژ 54.9 مترمربع به آن اختصاص داده می شود.

اتاق 7 - دفتر مدیر و بازرگان.

محل 6،8،9،10،11 - اتاق رختکن، آشپزخانه کوچک، توالت، راهرو و اتاق استراحت کارکنان.

تجهیزات

از آنجایی که تجهیزات تجاری برای فروشگاه لوازم یدکی نیازی به الزامات خاصی ندارد ظاهر، برای منطقه فروش، قفسه ها، پیشخوان ها و ویترین های معمولی خریداری می شود که برای لیست مجموعه مربوطه انتخاب شده اند.

منطقه فروش مجهز به دو صندوق فروش خواهد بود که امکان خدمات دهی سریعتر به مشتریان را فراهم می کند.

قرار است قفسه های فلزی در محل انبار نصب شود سهام انباردر دفتر مدیر و بازرگان یک گاوصندوق جهت نگهداری اسناد و وجه نقد نصب می گردد.

برنامه ریزی شده است که یک سیستم نظارت تصویری در کل محیط منطقه فروش و محل انبار نصب شود تا کارکنان و مشتریان را تحت نظر داشته باشد.

ساعات کار فروشگاه

برای ایجاد اضافی مزایای رقابتیفروشگاه قطعات خودرو ساعات کاری طولانی خواهد داشت - از ساعت 10:00 تا 23:00 (نزدیکترین فروشگاه های رقابت کننده با پروژه کار خود را از ساعت 19:00 تا 21:00 تعطیل می کنند).

از آنجایی که روز کاری فروشندگان 13 ساعت خواهد بود، هر 2 روز تعطیل، 2 روز کاری به صورت شیفتی کار خواهند کرد.

فرایند ساخت

کار طبقه فروش یک فروشگاه لوازم یدکی خودرو بر اساس یک اصل ترکیبی سازماندهی می شود - برخی از کالاها (بزرگ، نه گران قیمت) در ویترین های باز و قسمت دیگر (قطعات یدکی و لوازم جانبی گران قیمت و فشرده) روی ویترین ها و پیشخوان های شیشه ای بسته خواهد بود. در صورت درخواست مشتریان برای بازدید و خرید توسط فروشندگان شاغل در پیشخوان و سالن در دسترس خواهد بود.

برای سهولت پرداخت، کالاها به صورت نقدی و با استفاده از کارت های پلاستیکی فروخته می شوند.

علاوه بر مشتریانی که مستقیماً به فروشگاه می آیند، تحویل پیک قطعات یدکی برای سفارشات انجام می شود - هم از مشتریان خصوصی و هم از نمایندگی های خودرو و ایستگاه های خدمات. برای جذب این دسته از مشتریان، تیراژی از محصولات تبلیغاتی برای توزیع توسط مروجین در منطقه کوچک چاپ می شود. پیشنهادات تجاریو لیست قیمت در سازمان مشتریان بالقوه(STO و دیگران).

بهای تمام شده کالا و هزینه های ثابت

نشانه گذاری قطعات یدکی خودرو مارک های فوق از 40 تا 50 درصد برای قطعات گران قیمت و از 50 تا 100 درصد برای مواد مصرفی، لوازم جانبی و محصولات مرتبط. میانگین نشانه گذاری در هنگام محاسبه یک پروژه به طور متوسط ​​و 60٪ است.

هزینه اجاره محل فروشگاه و همچنین قبوض آب و برق به ترتیب 95000 روبل (500 روبل در هر متر مربع) و 10000 روبل خواهد بود.

آیتم هزینه قابل توجه بعدی هزینه های پرسنل - ثابت است حق الزحمهبدون احتساب مالیات 91000 روبل خواهد بود. برای ایجاد انگیزه در کارکنان، یک جزء پاداش ایجاد شده است: از 0.5 تا 1٪ از میزان درآمد برای پیک ها و فروشندگان، 3٪ برای یک فروشنده (هم بنیانگذار پروژه).

پرداخت خدمات برون سپاری (حسابداری) 12000 روبل در ماه خواهد بود. مسئولیت ها برای

پرداخت های مالیاتی (UTII) بسته به مساحت طبقه تجاری، منطقه ای و ضرایب تعدیل تعیین شده توسط اداره محلی، به صورت سه ماهه به مقدار ثابت تعلق می گیرد. مبلغ برنامه ریزی شده 45000 روبل در هر سه ماهه خواهد بود.

برنامه ی بازاریابی

پیشینه رقابتی

از آنجایی که در ابتدا مکان برای افتتاح یک فروشگاه قطعات خودرو بر اساس اصل تمرکز نمایندگی‌های خودرو و ایستگاه‌های خدمات انتخاب شده بود، در داخل منطقه کوچک 4 نمایشگاه دیگر وجود دارد که طیف وسیعی از قطعات یدکی خودروهای ساخت ژاپن، کره و چین را ارائه می‌دهند.

در چارچوب پروژه سازماندهی شده، سفت و سخت رقابت قیمت- محدوده محصول با میانگین قیمت بازار به مشتریان ارائه خواهد شد.

از مزایای اصلی پروژه می توان به افزایش ساعات کاری (تا ساعت 23.00)، ارائه خدمات ارسال رایگان پیک در داخل شهر و نزدیکترین حومه، نگهداری طیف وسیعی از محصولات و مشاوره حرفه ایمشتریان، مکان مناسب فروشگاه و در دسترس بودن مقدار زیادجاهای پارک.

مجموعه و قیمت

از جمله گروه های اصلی کالاهای ارائه شده برای فروش می توان به موارد زیر اشاره کرد:

• قطعات یدکی (از قطعات گران قیمت و بزرگ تا قطعات کوچک)؛
• روغن ها و مایعات مخصوص؛
• لاستیک و چرخ برای تمام مارک های خودرو بالا؛
• لوازم جانبی، محصولات مرتبط؛
• تیونینگ محصولات

در ابتدا، قیمت کالاها به عنوان میانگین قیمت های بازار (با نظارت منظم اجباری قیمت ها از سوی رقبا) تعیین می شود. برای دائمی و مشتریان شرکتیبا توجه به حجم خرید تخفیف داده خواهد شد.

حجم فروش برنامه ریزی شده

حجم فروش برنامه ریزی شده بر اساس مقدار خرید اولیه - 3 میلیون روبل محاسبه می شود که با در نظر گرفتن نشانه گذاری، 4 میلیون 800 هزار روبل خواهد بود. با توجه به این واقعیت که قطعات یدکی که اغلب خریداری می شود برای افتتاحیه خریداری می شود، نرخ گردش موجودی از 3 ماه (90 روز) تجاوز نمی کند، که به ما امکان می دهد در محدوده 1،500،000 - 1،600،000 روبل تمرکز کنیم. برای محاسبه پروژه، درآمد ماهانه 1500000 روبل در نظر گرفته شده است (رویکرد محافظه کارانه).

تقاضا برای قطعات یدکی خودرو فصلی مشخصی دارد (در نمودار زیر نشان داده شده است):

کاهش قابل توجهی در تقاضا در ماه های تابستان، افزایش در بهار و پاییز مشاهده می شود.

از نظر پویایی فروش، رشد تدریجی برنامه ریزی شده است که از 60 درصد هدف تا 100 درصد در 9 ماه اول بهره برداری شروع می شود. نتیجه مشابهی به دلیل مشارکت یکی از بنیانگذاران در پروژه به دست خواهد آمد که دارای تجربه قابل توجهی در انتخاب محدوده محصول برای فروشگاه و همچنین تجربه کارآفرینی طولانی مدت آغازگر پروژه است.

حجم درآمد برنامه ریزی شده برای 12 ماه اول فعالیت فروشگاه در نمودار نشان داده شده است:

تجزیه و تحلیل SWOT

برای ارزیابی چشم‌انداز پروژه و دقیق‌ترین موقعیت‌یابی آن، یک تحلیل SWOT از محیط خارجی و داخلی انجام شد.

نقاط قوت پروژه:

• بنیانگذاران پروژه دارای تجربه کارآفرینی و همچنین تجربه کار در فروشگاه های خرده فروشی مشابه به عنوان کارمند هستند.
• موقعیت مناسب فروشگاه در نزدیکی مرکز تجاری شهر، در یک منطقه کوچک با تعداد زیادی از نمایندگی های خودرو و ایستگاه های خدمات؛
• انتخاب بزرگ قطعات یدکی؛
• خدمات مدبرانه: تحویل پیک، مشاوره، پرداخت نقدی و غیر نقدی.

نقاط ضعف:

• حضور در فاصله پیاده روی چهار فروشگاه رقیب با تجربه عملیاتی و پایگاه مشتری؛

مشکلات احتمالی که می تواند توسعه کسب و کار را پیچیده کند:

• امکان افتتاح سایر فروشگاه های رقیب در نزدیکی.
• خروج احتمالی یکی از بنیانگذاران تجاری در صورت عدم دستیابی به اهداف درآمدی به معنای نیاز به یافتن متخصص دیگری در این زمینه است.

فرصت هایی برای پیشرفتهای بعدیکسب و کار

• با افزایش فروش، دامنه محصولات را گسترش دهید.
• افزایش لیست مدل های خودرویی که قطعات یدکی آنها به فروش می رسد.

استراتژی تبلیغات

جذب مشتری بر اساس اصول تبلیغات محلی - تابلوها، بنرها در نما خواهد بود. برنامه ریزی شده است که توزیع اعلامیه ها توسط مروجین استخدام شده در داخل منطقه کوچک سازماندهی شود. اطلاعات مربوط به محل فروش در کاتالوگ ها و موتورهای جستجو درج خواهد شد.

برای جذب مشتریان شرکتی و جایگاه‌های خدمات، پیشنهادات تجاری و لیست قیمت ارسال می‌شود (مسئولیت هم‌بنیان‌گذاران پروژه).

طرح سازمانی

ثبت مشاغل و مالیات

برای شروع یک کسب و کار، مبتکر و هم بنیانگذار پروژه یک LLC را سازماندهی می کند که در آن سهام بین شرکت کنندگان به نسبت 97٪ و 3٪ ثابت می شود.

این نوع کسب و کار مشمول مالیات به صورت UTII است که به صورت فصلی محاسبه می شود و بستگی به مساحت طبقه فروش دارد.

کارکنان

تعداد پرسنل فروشگاه با احتساب سمت‌های مدیر و بازرگان که توسط این دو موسس خواهد بود 9 نفر خواهد بود.

در همان زمان، دو نفر در یک شیفت (2 نفر در هر 2 روز) کار خواهند کرد - یک فروشنده و یک فروشنده ارشد و همچنین یک پیک در حال انجام که هنگام سفارش تماس می گیرند. یک کارمند اضافی دیگر (فروشنده) به عنوان جایگزین (در طول تعطیلات و مرخصی استعلاجی) کار خواهد کرد.

بنیانگذار اصلی کسب و کار وظایف یک مدیر و دومی یک فروشنده است. خدمات حسابداری برون سپاری خواهد شد.

جدول زمانبندی پرسنل فروشگاه قطعات خودرو با تخمین تعداد کارمندان و اندازه حقوق رسمینشان داده شده در جدول:

نمودار گزارش کارکنانفروشگاه:

طرح مالی

پیش نیازها

هنگام محاسبه شاخص های اصلی یک فروشگاه قطعات خودرو، ورودی های زیر در نظر گرفته شد:

- 12,5%;
• دوره بازپرداخت با تخفیف - 69 ماه؛
• NPV - 4856000 روبل؛

محاسبات برای یک دوره 10 ساله با در نظر گرفتن تورم سالانه 10 درصد در سال انجام شد.

عملیات سر به سر در ششمین ماه از شروع فروشگاه انجام می شود؛ شکاف های نقدی تا رسیدن به خودکفایی (715000 روبل) از پس انداز موسس اصلی پوشش داده می شود.

تحلیل ریسک

بازپرداخت و سودآوری پروژه برای آغازگر پروژه برای سرمایه گذاری پس انداز و همچنین برای جذب وام بانکی جذاب است.

خطرات احتمالی پروژه ممکن است شامل موارد زیر باشد:

• کاهش سطح درآمد واقعی جمعیت - انتقال به حالت پس انداز ممکن است فرد را مجبور به ترک غیر ضروری کند. تعمیر کار. این عامل با این واقعیت جبران نمی شود که با کاهش درآمد خانوارها، تقاضا برای خرید خودروهای جدید کاهش می یابد که منجر به افزایش نیاز به تعمیرات فعلی می شود.
• چرخش پرسنل - از آنجایی که آغازگر اصلی پروژه تجربه ای در زمینه فروش قطعات یدکی خودرو ندارد، در مرحله اولیه به فعالیت های موسس دوم وابسته خواهد بود.

نتیجه گیری

طرح کسب و کار در نظر گرفته شده برای افتتاح فروشگاه قطعات خودرو به دلیل نرخ بازپرداخت خوب و فاصله زمانی نسبتاً کوتاه قبل از رسیدن به نقطه سر به سر، جذاب است. با این حال، نیاز به سرمایه گذاری قابل توجهی در راه اندازی دارد.

شاخص های سودآوری و بازپرداخت به شما امکان می دهد وام های بانک تجاری یا وجوه سرمایه گذار را جذب کنید.

ایده افتتاح یک فروشگاه لوازم یدکی خودرو احتمالاً برای هر کارآفرینی که با تعمیرات خودرو مواجه می شود و صف ها را می بیند پیش آمده است. این کسب و کار سودآور. با این حال، تفاوت های ظریف در انتخاب تخصص، حسابداری کالا و استخدام پرسنل وجود دارد.

فروشگاه قطعات خودرو: هزینه افتتاح چقدر است

یک فروشگاه قطعات خودرو را به سختی می توان به عنوان یک تجارت با حداقل سرمایه طبقه بندی کرد. با این حال، هر کسی می تواند یک فروشگاه لوازم یدکی برای خودروهای خارجی باز کند. کسب و کار را از کجا شروع کنیم؟ از تعیین قالب و ساختار هزینه.

هزینه های افتتاح یک فروشگاه لوازم یدکی خودرو مجموع:

• هزینه اجاره فروشگاه (حداقل 30 متر مربع با انبار 10 متر مربع) و آب و برق.
• هزینه های تعمیر؛
• هزینه های تجهیزات خرده فروشی و برنامه های کار با تامین کنندگان و کاتالوگ ها؛
• هزینه خرید کالا؛
• هزینه های حقوق کارکنان؛
• هزینه های بازاریابی

کارآفرینانی که موفقیت های تجاری را به اشتراک می گذارند در مورد راه اندازی موفق با 600-700 هزار روبل صحبت می کنند. با این حال، اگر شهر در حال حاضر دارای فروشگاه های فعال با مجموعه مشابه است، پس باید حدود 1.5 میلیون روبل در افتتاحیه سرمایه گذاری کنید تا فوراً با مجموعه گسترده ای شروع به کار کنید و در بازاریابی و تعمیرات سرمایه گذاری کنید.

اتوماسیون حرفه ای حسابداری کالا در خرده فروشی. فروشگاه خود را سازماندهی کنید

کنترل فروش و نشانگرهای ردیابی صندوق‌داران، امتیازات و سازمان‌ها را در زمان واقعی از هر مکان مناسبی که اتصال به اینترنت وجود دارد، در دست بگیرید. نیازهای فروشگاه ها را فرموله کنید و کالاها را با 3 کلیک بخرید، لیبل ها و برچسب های قیمت را با بارکد چاپ کنید و زندگی را برای خود و کارمندانتان راحت تر کنید. با استفاده از سیستم وفاداری آماده یک پایگاه مشتری تشکیل دهید، استفاده کنید سیستم انعطاف پذیرتخفیف برای جذب مشتری در ساعات کم بار. امروز مانند یک فروشگاه بزرگ اما بدون هزینه متخصصان و تجهیزات سرور کار کنید و از فردا شروع به کسب درآمد بیشتر کنید.

جدول - هزینه افتتاح فروشگاه لوازم یدکی چقدر است (محاسبه بر اساس حداقل و میانگین)

شما می توانید بیشتر برای خرید کالا خرج کنید، اما کارآفرینان با تجربه توصیه نمی کنند قبل از باز کردن، بدون مطالعه تقاضا، مقدار زیادی پول روی یک محصول سرمایه گذاری کنید. بهتر است با توجه به درخواست مصرف کننده، انبار را دوباره پر کنید.

برنامه حسابداری موجودی Business.Ru به خودکارسازی کار یک فروشگاه قطعات خودرو کمک می کند. تجزیه و تحلیل سودآوری محصولات، مدیریت خریدها بر اساس پویایی فروش، حفظ سوابق کامل موجودی و نظارت از راه دور بر عملکرد یک خرده فروشی در زمان واقعی.

جداول بالا فقط تخمین تقریبی از هزینه های افتتاح یک فروشگاه قطعات را نشان می دهد. سه تاجر پیشنهاد کردند که هنگام راه اندازی به چه نکاتی توجه شود. دو نفر از آنها در گذشته در صنعت قطعه سازی کار کرده بودند. یکی مربوط به این تجارت در حال حاضر است.

میخائیل پوخیلکو، مالک سابق یک فروشگاه روغن خودرو و قطعات یدکی.

«این کسب و کار بسیار رقابتی است، اما همچنین سودآور است. این بحران هم یک مزیت و هم منفی برای صنعت است. در روسیه، در طول بحران، مردم کمتر و کمتر خودروهای جدید می خرند و ترجیح می دهند خودروهای قدیمی را تعمیر کنند.

پیوستن به این صنعت نسبتا آسان است زیرا تامین کنندگان مایل به همکاری با تازه واردان هستند. با این حال، دانش عمیق در مورد قطعات خودرو مورد نیاز است.

من به شما توصیه می کنم با برندهایی کار کنید که در شهر شما رقابت شدیدی وجود ندارد. یا به سمت وسایل نقلیه تجاری نگاه کنید. ویژگی فروش برای آنها یک انبار بزرگ است. آنها تا زمانی که در انبار هستند قطعات یدکی را به هر قیمتی از شما می خرند، زیرا برای شرکت مهم است که دستگاه کار کند و بیکار نماند. و خودروهای تجاری فرسوده و فرسودگی زیادی دارند.»

اتوماسیون تجارت جامع با حداقل هزینه

ما یک کامپیوتر معمولی می گیریم، هر ثبت کننده مالی را متصل می کنیم و برنامه Business Ru Kassa را نصب می کنیم. در نتیجه، ما یک آنالوگ اقتصادی از یک پایانه POS مانند یک فروشگاه بزرگ با تمام عملکردهای آن دریافت می کنیم. کالاها را با قیمت وارد سرویس ابری Business.Ru می کنیم و شروع به کار می کنیم. برای همه چیز در مورد همه چیز - حداکثر 1 ساعت و 15-20 هزار روبل. برای ثبت مالی

الکساندر رازنیکوف، مدیر سابق یک فروشگاه بزرگ قطعات خودرو.

مغازه‌ای که قطعات خودرو می‌فروشد تنها در صورتی باید باز شود که با تامین‌کنندگان ارتباط داشته باشد. رقابت در این صنعت شدید است. من توصیه میکنم:

پیشنهاد را به دو یا سه برند محدود کنید تا دائماً با همان تأمین کنندگان، با مخاطبان خاص و باشگاه های اتومبیل در شهر کار کنید.
مجموعه خود را به طور کامل بشناسید؛
سعی کنید وام های بزرگ نگیرید (فروشگاه ما به این دلیل از بحران 2014-2015 جان سالم به در نبرد).
رقابت با سایر فروشگاه های خودرو در قیمت مواد مصرفی محبوب.

فقط در این صورت است که می توانید با وام های کوچک، اما با دقت، گسترش دهید. موقعیت مکانی، در دسترس بودن پارکینگ و ساعات کاری مناسب برای مشتریان نیز نقش مهمی ایفا می کنند.

الکساندر (به درخواست او نام خانوادگی او را نمی گوییم) یکی از مالکان یک فروشگاه لوازم یدکی خودروهای VAZ در یکی از شهرهای جنوب روسیه است.

آیا می‌پرسید از کجا می‌توان کسب‌وکار فروش قطعات خودرو را شروع کرد؟ البته از تحلیل لیست قیمت تامین کنندگان. تخمین بزنید که عمده فروش چقدر پیشنهاد می دهد، سپس با قیمت های خرده فروشی مقایسه کنید و سپس نشانه گذاری را در شهر خود محاسبه کنید. لوازم جانبی را می توان با علامت گذاری 100٪ فروخت، اما برخی از انواع قطعات در حال اجرا را فقط می توان با نشانه گذاری 10٪ فروخت. 25 درصد نشانه گذاری روی روغن ها وجود دارد. بنابراین، افزایش نهایی 30-40٪ است. بر این اساس می توانید محاسباتی انجام دهید و یک طرح تجاری بنویسید. تمام هزینه های مالی و سازمانی را در نظر می گیرد.

فراموش نکنید که قطعا اشتباه خواهید کرد و یک پنجم اجناس خریداری شده در انبار سال ها گرد و غبار جمع می کند. برای شرایط غیرمترقبه و خرید کالای سفارشی در ماه اول 30 درصد به کل مبلغ اضافه کنید. اگر محاسبات خوش بینانه به نظر برسد، اگر شهری با بیش از 100 هزار نفر جمعیت و در شعاع 100 کیلومتری رقبای جدی در این مشخصات وجود ندارد، می توانید راه اندازی کنید. اگر حتی نمی‌خواهید یک طرح کسب‌وکار بنویسید، اما می‌خواهید فوراً برای افتتاح یک فروشگاه لوازم یدکی بدوید، پس این ایده باید در جوانی به پایان برسد. با این رویکرد، به دردسر خواهید افتاد، اما هیچ سودی نخواهید داشت.»

بنابراین، بیایید خلاصه کنیم. قبل از شروع یک کسب و کار باید:

1. تمام جوانب مثبت و منفی را بسنجید، یک طرح تجاری بنویسید. در همان زمان، رقبا و لیست قیمت تامین کنندگان تجزیه و تحلیل می شوند: آیا اشباع بازار وجود دارد، نشانه گذاری چیست.

1. مفهوم کار، جهت فروشگاه (ماشین های داخلی، ماشین های خارجی، وسایل نقلیه تجاری) را انتخاب کنید.
2. اگر محله شما قبلاً یک فروشگاه خودرو مشابه دارد، ساده ترین راه رقابت بر سر قیمت است. برای انجام این کار، به یک کارآفرین تازه کار توصیه می شود که قیمت های رقیب را زیر نظر داشته باشد و چند ده روبل ارزان تر به آنها پیشنهاد دهد. این برای کسب شهرت به عنوان یک فروشگاه خودروی ارزان کافی است.
3. اگر نمی توانید در قیمت رقابت کنید، می توانید قطعات یدکی ماشین های تجاری و کامیون ها را بفروشید. برای صاحبان آنها، مهم است که قطعه "اینجا و اکنون" در دسترس باشد.
4. اگر کارآفرین با تامین کنندگان قطعات یدکی آشنا باشد و محصول را بشناسد، بهتر است کسب و کاری راه اندازی کنید. شما باید بفهمید که چه چیزی می فروشید. تجربه در تجارت محصولات مشابه و یا سالها کار در یک ایستگاه خدمات.

سپس می توانید مراحل بعدی را بردارید: مکان، محل، تامین کنندگان، تجهیزات و غیره را انتخاب کنید.

مفهوم کار و تخصص

طبق آمار، در روسیه به ازای هر هزار نفر 285 خودرو وجود دارد. و این رقم همچنان در حال رشد است.

فروشگاه قطعات خودرو برای دارندگان هر وسیله نقلیه ای مهم است، زیرا با افزایش مسافت پیموده شده، مواد مصرفی فرسوده می شوند. آنها باید تغییر کنند، و مهم نیست که چه نوع ماشینی هستند - ماشین های خارجی یا ماشین های داخلی.

قطعات خودرو برای بازیابی خودروها پس از تصادف و برای به روز رسانی و تنظیم مورد نیاز است. هر یک وسیله نقلیه، صرف نظر از سازنده آن، روزی به قطعات یدکی نیاز دارد.

برای کار یک تجارت که معامله می کند، ویژگی های خاصی وجود دارد در جهات مختلف: خودروهای داخلی، خارجی، کامیون و خودروهای تجاری.

افزایش کارایی فروشگاه در 1 ماه

این سرویس با کاهش تلفات موجودی، سرعت قابل توجهی در روند تجدید ارزیابی، چاپ برچسب/برچسب قیمت، نظم و انضباط دقیق کار صندوقدار و محدود کردن توانایی های او در هنگام کار با تخفیف/فروش با قیمت رایگان، کارایی فروشگاه را بهبود می بخشد.

فروشگاه با قطعات یدکی خودروهای داخلی

یک گزینه تجاری سودآور باز کردن فروشگاهی با قطعات یدکی برای لادا است. اینها محبوب ترین مارک ها در روسیه هستند. به عنوان مثال طبق آمار در سال 2017، 93 هزار دستگاه لادا گرانتا، 77 هزار دستگاه لادا وستا، 33 هزار دستگاه لادا لارگوس، 33 هزار دستگاه لادا ایکس ری فروخته شده است.

آن دسته از مدل هایی که بر اساس ده نفر اول هستند فروش فعال. 20 میلیون خودروی داخلی دیگر در خیابان های روسیه تردد می کردند.

نظر سنجی اتاق فکریوری لوادا شایعه شکست خودروهای داخلی را بیشتر از خودروهای خارجی تایید کرد. به طور خاص، قابلیت اطمینان Lada Kalina، Lada Priora و Renault Logan، Daewoo Nexia مقایسه شد.

بنابراین، نمایندگی ها گفتند که فقط در دوره گارانتی (!):

• هر 10 لادا با سیستم تعلیق مشکل دارد.
• هر 20 خودروی داخلی با گیربکس مشکل دارد.

در مورد خودروهایی که قبلاً 50-100 هزار کیلومتر دارند چه می توانیم بگوییم! به طور کلی تقاضا برای قطعات یدکی خودروهای داخلی زیاد است و جای رشد دارد.

پس از تلاش در تجارت قطعات خودروهای AVTOVAZ، می توانید شروع به گسترش تجارت قطعات یدکی برای موارد زیر کنید:

• "مسکووی ها" و غیره

ویژگی های چنین فروشگاهی ممکن است برای برخی از کارآفرینان مضر باشد.

1. هزینه پایین خود قطعات یدکی در مقایسه با قطعات خودروهای خارجی. مشکل در قیمت گذاری را نمی توان رد کرد. به عنوان مثال، به دلیل رقابت زیاد، فروشگاه‌های خرده‌فروشی رقیب کمپوزی می‌کنند و نشانه‌گذاری 7-10 درصد را تعیین می‌کنند. در چنین شرایطی، پوشش هزینه های اجاره و پرداخت دستمزد مناسب به فروشندگان مشکل ساز است. ما به گردش مالی میلیونی نیاز داریم.
2. تعداد زیادی تقلبی، به ویژه در میان قطعات غیر اصلی. لازم است یک تامین کننده را با دقت انتخاب کنید و با موارد جدید به دقت همکاری کنید تا اعتبار فروشگاه را از بین نبرید.
3. رقابت بالا حتی در یک شهر 50 هزار نفری، تنها فروشگاه خودرو در قطعات یدکی AVTOVAZ تخصص خواهد داشت.

نحوه افتتاح فروشگاه قطعات خودرو برای خودروهای خارجی

کیفیت پایین قطعات خودروهای داخلی ممکن است تمایل به افتتاح فروشگاه قطعات خودرو برای خودروهای خارجی را افزایش دهد. از کجا شروع به انتخاب مجموعه ها و مارک ها کنید به شما می گوید:

1. عرضه و تقاضا را در شهر خود ارزیابی کنید. به عنوان مثال، اگر رنو لوگان در منطقه محبوب است، اما هیچ فروشگاه تخصصی خودرو برای رنو در شهر وجود ندارد، پس ارزش آن را دارد که یک برند را برای تخصص در نظر داشته باشید - یک گزینه خوب.
2. تجزیه و تحلیل عمده فروش. چقدر باید سفر کنید تا اجناس را برای پر کردن انبار تهیه کنید؟ چه شرایطی ارائه می شود؟

بیایید محبوب ترین مارک های خودروی خارجی در روسیه را فهرست کنیم:

• هیوندای;
• تویوتا؛
• آب کم عمق؛
• رنو؛
• شورلت (با هزینه نیوا)؛
• کیا (ریو)؛
• اوپل

نحوه افتتاح فروشگاه با لوازم یدکی خودروهای تجاری

مزیت کسب و کار متخصص در وسایل نقلیه تجاری این است: خریدار پولی را به فروشگاهی می آورد که قطعه مورد نیاز را در انبار دارد. صاحب یک کامیون یا اتوبوس علاقه مند است اطمینان حاصل کند که وسیله نقلیه کار درآمد ایجاد می کند، مورد استفاده قرار می گیرد و بیکار نمی ماند. با توجه به اینکه قطعات یدکی کامیون های سنگین بزرگ است، لازم است انبار بزرگی برای چنین خرده فروشی تهیه شود.

توصیه می شود فروشگاهی با قطعات یدکی کامیون ها و اتوبوس ها در نزدیکی یک بزرگراه شلوغ یا در کنار یک ایستگاه خدمات برای چنین وسایل نقلیه باز کنید.

چگونه حداکثر فروش را از فروشگاه خود خارج کنید

شما می توانید با کمک سیستم های وفاداری فروش را افزایش دهید، آنها به شما اجازه می دهند خریدار را برای بازگشت دوباره انگیزه دهید، همچنین ابزارهای جذب در قالب ایجاد فروش یا تبلیغات برای گروه های خاصی از کالاها، تجزیه و تحلیل هایی که به شما امکان می دهد سود را مشاهده کنید. ، سودآوری، درآمد و سایر شاخص هایی که به شما کمک می کند تا تصویر فروش فعلی را ببینید و در رشد این شاخص ها تاثیرگذار باشد.

تجارت فروش قطعات یدکی مستعمل

بعید است که یک کارآفرین تازه کار به این نوع کسب و کار فکر کند. اما برای افراد با سابقه کار در تعمیرگاه خودرو مناسب است. راه اندازی کسب و کار فروش قطعات ماشین کارکرده با یک فروشگاه سنتی متفاوت است.

1. تامین کنندگان خودرو برای برچیدن، خود مالکان خودرو، حراج خودرو، توقیف قطعات و غیره هستند.
2. محل فروشگاه باید فضایی برای برچیدن ماشین داشته باشد.
3. کسب و کار به تجربه گسترده در تعمیرگاه خودرو و ترجیحاً آموزش ویژه نیاز دارد.
4. خطراتی وجود دارد - خودرویی که برای قطعات فروخته می شود ممکن است به سرقت رفته باشد، بنابراین باید از نزدیک با سازمان های اجرای قانون کار کنید.
5. برای مشتریان، روی آوردن به چنین خدماتی برای قطعات خودرو یک خطر است. چندین سال طول می کشد تا یک شهرت مثبت ایجاد شود تا اطلاعات دهان به دهان منتشر شود.

چگونه یک فروشگاه اینترنتی قطعات خودرو راه اندازی کنیم

فروش قطعات خودرو ممکن است شامل یک فروشگاه سنتی بزرگ با یک انبار نباشد. توسعه اینترنت و کار با کاتالوگ های آنلاین انگیزه ای برای توسعه فروشگاه های آنلاین قطعات خودرو ایجاد کرد.

علیرغم این واقعیت که فروشگاه های آنلاین بزرگ با محصولات مشابه در حال حاضر آنلاین هستند، یک کارآفرین می تواند وقت داشته باشد تا یک کسب و کار در منطقه خود باز کند و یک طاقچه منطقه ای را اشغال کند. از این گذشته، مشتریان در فروشگاه های آنلاین منطقه خود به دنبال قطعات خودرو هستند، زیرا می خواهند روز بعد یا حداکثر یک روز در میان آنها را دریافت کنند.

نیاز اصلی یک فروشگاه آنلاین قطعات یدکی یک موتور وب سایت خوب با کاتالوگ با کیفیت بالا و جستجوی "هوشمند" است. باید با هزاران فرمول نادرست کاربران کنار بیاید (همه نمی دانند چگونه این یا آن جزئیات را به درستی املا کنند)، گزینه های ممکن را ارائه دهد.

همچنین لازم است که سایت ها دارای:

• لیست قیمت ها آپلود شده است.
• محصولات مرتبط ارائه شد؛
• یک سیستم تخفیف برای مشتریان عادی تشکیل شد.

اگر یک کارآفرین یک حساب "پمپ شده" در یک انجمن خودرو داشته باشد، با رانندگان ارتباط برقرار کند، باید ایده راه اندازی فروشگاه آنلاین قطعات خودرو را به آنها بگوید. وقتی اولین مشتریان خود را دارید، باز کردن یک کسب و کار از ابتدا آسان تر است. آنها سایت را تست می کنند و کاستی هایی را که نیاز به اصلاح دارد را گوشزد می کنند.

نحوه ثبت فروشگاه قطعات خودرو

کسب و کار خود را به عنوان یک شرکت (LLC) یا شرکت ثبت کنید شخص کارآفریندر خدمات مالیاتی فدرال

معمولاً فرم کارآفرین فردی برای این اهداف انتخاب می شود تا در مالیات صرفه جویی شود. از این گذشته ، یک کارآفرین فردی که قطعات خودرو را در یک فروشگاه کوچک می فروشد نه تنها می تواند سیستم مالیاتی ساده و UTII را اعمال کند ، بلکه گزینه خرید حق ثبت اختراع را نیز در نظر می گیرد.

یادآوری می کنیم که یک پتنت را می توان برای تجارت از طریق یک زنجیره خرده فروشی ثابت خریداری کرد، جایی که مساحت کف آن بیش از 50 متر مربع نیست. متر (ماده 346.43 قانون مالیات فدراسیون روسیه).

مهم!اگر قصد فروش روغن موتور را دارید، این تجارت مشمول UTII و حق ثبت اختراع نیست، زیرا روغن موتور یک محصول غیر مستقیم است.

معایب کار از طریق یک کارآفرین انفرادی این است که کارآفرین مسئولیت اداری و کیفری شخصی را برای تخلفات کشف شده در خروجی بر عهده دارد.

ثبت نام کارآفرینان و شرکت های LLC در وب سایت خدمات مالیاتی فدرال موجود است. با این حال، مراجعه حضوری به دفتر خدمات مالیاتی فدرال ممنوع نیست.

برای تجارت قطعات خودرو نیازی به اخذ مجوزهای خاصی ندارید. اما فروشگاه باید از آتش نشانی مجوز بگیرد.

چگونه و کجا محل را برای فروشگاه قطعات خودرو انتخاب کنیم

تجزیه و تحلیل وضعیت با رقبا در یک منطقه خاص به شما کمک می کند تا بهترین مکان را برای کسب و کار خود انتخاب کنید. توصیه می کنیم یکی از این دو استراتژی را دنبال کنید:

1. یک فروشگاه لوازم یدکی باز کنید که در آن رقیبی وجود نداشته باشد. قبل از این، توصیه می شود یک نظرسنجی از جمعیت، صاحبان گاراژ در یک منطقه مسکونی انجام دهید تا دریابید که آیا در صورت باز شدن در نزدیکی این فروشگاه، مشتریان این فروشگاه خواهند بود یا خیر.
2. موقعیت مکانی نزدیک به پایگاه مشتری با چندین رقیب است. گزینه برنده راه اندازی است پریزنزدیک به بازار خودرو، مرکز نمایندگی، ایستگاه خدمات. مطمئناً در حال حاضر فروشگاهی وجود خواهد داشت که محصولات مشابه را در آنجا بفروشد. با این حال، یک مکان خرید شناخته شده، جریانی از مشتریان بالقوه ایجاد می کند که قطعاً به فروشگاه تازه افتتاح شده نگاه می کنند و قیمت ها و در دسترس بودن محصول را مقایسه می کنند.

چگونه یک فروشگاه کوچک می تواند با یک سوپرمارکت رقابت کند؟

سرویس Business.Ru به این امر کمک می کند، که به شما امکان می دهد از طریق یک سیستم وفاداری یک پایگاه مشتری تشکیل دهید، که به نوبه خود آنها را به دنبال پاداش ها و تخفیف های ویژه برای دارندگان کارت، بارها و بارها به خرید جذب می کند. ايجاد كردن ساعت خوشحالبرای افزایش فروش در زمان های غیر اوج مصرف. با کالاهای باقیمانده به درستی کار کنید، خود سیستم به شما نشان می دهد که حداقل چه مقدار برای سفارش نیاز دارید و با 3 کلیک سفارشی را برای تامین کننده ایجاد کنید. فروشگاه های کوچک می توانند با زنجیره ها رقابت کنند، این توسط مشتریان سرویس موجودی Business.Ru ثابت شده است.

تجارت تجهیزات برای فروشگاه قطعات خودرو

یک فروشگاه قطعات خودرو شامل تجارت از طریق ویترین ها و غرفه های یک پیکربندی خاص است:

• سازه هایی به شکل یک نردبان ساخته شده از لوله های با قطر 25 میلی متر - برای نمایش پل ها و تعلیق.
• سازه های نردبانی با توقف برای نصب شیشه روی اتومبیل.
• قفسه های مشبک که در آن میل های محرک و سیستم های اگزوز ایمن شده اند.
• قفسه هایی با پایه هایی که روی آنها فنرها و ضربه گیرها وصل شده اند.
• ویترین هایی با شیشه بسته و دیواره پشتی سوراخ دار (قطعات کوچکی به آن وصل شده است، شیشه در برابر سرقت محافظت می کند).

صندوق فروش آنلاین و برنامه فروشگاه قطعات خودرو

بعلاوه تجهیزات تجاریقبل از افتتاح فروشگاه قطعات خودرو، باید یک صندوق فروش آنلاین خریداری کنید. نصب آنها در تجارت بدون توجه به نوع مالیات اجباری است.

اگر کارآفرینی می‌خواهد در هزینه‌های خود صرفه‌جویی کند و یک صندوق پول ارزان بخرد، توصیه می‌کنیم صندوق‌های پول آنلاین مستقل را انتخاب نکنید، بلکه دفاتر ثبت مالی. این یک نوع صندوق است که با یک برنامه موجودی به رایانه متصل می شود.

نرم افزار خاصی برای فروشگاه قطعات خودرو مورد نیاز است، زیرا به شما امکان می دهد محبوب ترین محصولات را شناسایی کنید، خریدها را برنامه ریزی کنید و با خریدار "به سفارش" کار کنید.

• می توانید حسابداری را در چندین انبار سازماندهی کنید: در داخل خود فروشگاه و در یک انبار از راه دور (به عنوان مثال، اگر کارآفرین از گاراژ یا آشیانه برای ذخیره قطعات بزرگ استفاده می کند).
• ایجاد کیت های محصول برای تعمیر اجزای خاص (این کار پیدا کردن را برای فروشندگان آسان تر می کند).
• دریافت کالا با نشان دادن تمام اطلاعات مهم (زمان، تاریخ و غیره)؛
• تولید گزارش و پیش بینی تقاضا برای قطعات خاص؛
• تجزیه و تحلیل آمار در مورد بازده.
• پیگیری پرداخت های نقدی و با حواله بانکی، یعنی حرکت وجوه

مناسب برای فروشگاه قطعات خودرو

مزایای آن:

1. ایجاد سریع کاتالوگ قطعات خودرو بر اساس کاتالوگ آماده قطعات خودرو و یا از لیست قیمت تامین کنندگان. در این کاتالوگ هیچ محدودیتی در تعداد موقعیت ها وجود ندارد و جستجوی راحت بر اساس ویژگی ها پیکربندی شده است. زمینه ای برای ضبط آنالوگ ها وجود دارد تا به سرعت به مشتری بگوید که آیا قطعات مشابه از سازنده دیگری وجود دارد یا خیر.
2. برنامه اختصاصی برای صندوق پول آنلاین که داده ها را با نرم افزار حسابداری مبادله می کند. او همه چیز را خرج می کند معاملات نقدیو مسئول تولید چک مطابق با 54-FZ است.
3. امکان ثبت سفارش با تامین کنندگان پست الکترونیکمستقیما از سیستم حسابداری نرم افزار هوشمند تعداد قطعات خودرو را در این دوره محاسبه می کند و تقاضا را پیش بینی می کند.
4. کار با مشتریان و درخواست های آنها این نرم افزار به شما امکان می دهد تا یک اعلان برای مشتریان در مورد وضعیت سفارش تنظیم کنید (مثلاً اینکه محصول به انبار رسیده است و می توانید آن را تحویل بگیرید).
5. تنظیمات سیستم تخفیفو پاداش برای خریدهای تکراری و همچنین امکان ارسال اطلاعات در مورد تبلیغات به پایگاه مشتریان.

تامین کنندگان فروشگاه قطعات خودرو

کارآفرینان باتجربه توصیه می کنند با جستجوی تامین کنندگان برای سفارش قطعات شروع به افتتاح یک فروشگاه قطعات خودرو کنید. چندین نوع عمده فروش وجود دارد:

1. پخش کننده انواع قطعات خودرو با شبکه بزرگ. تامین کنندگان انواع قطعات ماشین آلات، از جمله قطعات پس از فروش را به همراه دارند و قطعات زیادی در انبار دارند. اینها نمایندگان رسمی مارک های معروف خودرو بوش، TRW، ATE، Filtron، Osram، Knecht و غیره هستند. در کشور ما بیش از صد تامین کننده از این دست وجود ندارد.
2. فقط عمده فروشان قطعات یدکی اصلی (OEM). شرکت ها تعداد زیادی قطعه در انبارها ندارند، آنها عمدتا با نمایندگی های رسمی کار می کنند.
3. عمده فروشان متوسط ​​با تعداد زیادی قطعات خودرو در انبارها، اما تنها در یک یا دو منطقه نمایندگی دارند. آنها همچنین با عمده فروشی کوچک و به سفارش کار می کنند.

لیستی از تامین کنندگان قطعات خودرو از طریق اتصالات خودتان یا در اینترنت یافت می شود. به طور خاص، سایت‌های مستقلی وجود دارد که تامین‌کنندگان با رتبه‌بندی ارزیابی می‌شوند (توجه داشته باشید که این ممکن است متورم باشد). پس از این باید ارزیابی کنید:

• شهرت و کفایت مدیران؛
• سطح قیمت؛
• زمان تحویل: کالاهایی با تقاضای ثابت همیشه در دسترس هستند که باید مرتباً سفارش داده شوند.
• آیا تحویل رایگان به فروشگاه وجود دارد؛
• چگونه تامین کننده بازده را مدیریت می کند.
• آیا عمده فروش پرداخت معوق را ارائه می دهد؟

استخدام در فروشگاه قطعات خودرو

جذب پرسنل برای چنین فروشگاهی می تواند یک چالش باشد. مهم است که فروشندگان مهارت های زیر را داشته باشند:

• حداقل دانش طراحی ماشین؛
• توانایی برقراری ارتباط با تامین کنندگان و مشتریان؛
• دانش متوسط ​​انگلیسی؛
• ایده ای در مورد نحوه کار با دایرکتوری ها.

شما می توانید کارکنان را از طریق تبلیغات و از طریق دوستان و توصیه ها پیدا کنید. مشکل این است که همه فروشندگان خوب قطعات خودرو را درک نمی کنند و اصل کار با کاتالوگ ها را درک نمی کنند.

با استفاده از اپلیکیشن موبایل و سرویس آنلاین، عملیات فروشگاه خود را کنترل کنید

ردیابی درآمد آنلاین، افتتاح/بسته شدن فروشگاه ها و شیفت ها، و همچنین پویایی رسیدها اپلیکیشن موبایل. حقوق صندوقدار را تنظیم کنید، ممنوعیت فروش را روی منفی تنظیم کنید و ایجاد کنید گزارش های آنلاینتوسط فروش خدمات و صندوق فروش آنلاین Business.Ru را با پشتیبانی فنی رایگان امتحان کنید.

بازاریابی و تبلیغات فروشگاه قطعات خودرو

با توجه به رقابت جدی در صنعت، بازاریابی باید ارائه شود توجه ویژه. قبل از اینکه مال خود را باز کنید مفید است مغازه کوچکبا قطعات یدکی، در نظر بگیرید:

• تبلیغات آفلاین (تبلیغ، ستون، جزوات زیر برف پاک کن خودرو، بنرها یا بیلبوردها)؛
• تبلیغات آنلاین (اطلاعات در مورد فروشگاه در انجمن رانندگان، گروهی در شبکه های اجتماعی، صفحات فرود وب سایت ایجاد شده برای درخواست "خرید قطعات خودرو" در یک شهر خاص).

برای افزایش وفاداری مشتریان و تشویق آنها به خرید، کمپین های بازاریابی باید انجام شود. طبق بررسی ها، عالی است، تبلیغ "هنگام خرید روغن، یک فیلتر به عنوان هدیه" کار می کند. از این مقاله برای تبلیغات دیگر ایده بگیرید >>>

از ابزارهای بازاریابی برای اجرای فروش استفاده کنید و با اتصال، تخفیف های برنامه ریزی شده خودکار را تنظیم کنید.

بهترین نام برای فروشگاه قطعات خودرو چیست؟

نام یک فروشگاه قطعات خودرو باید طوری انتخاب شود که خروجی با رقبای خود اشتباه گرفته نشود. هیچ چیز دیگری مهم نیست. تجارت فروش قطعات خودرو سالن زیبایی نیست. خریداران اصلی - مردان - فقط یک علامت لاکونیک و به وضوح قابل خواندن را به یاد می آورند. برای آنها مهم نیست که در کجا به آنها خدمات داده می شود: در فروشگاه "Rulevoy"، "Cabriolet" یا "Auto قطعات در خیابان". لنین."

در عمل، چنین گزینه هایی برای ساخت نام وجود دارد:

1. یک کلمه محبوب را انتخاب کنید و "Auto"، "Car" یا "Spare Parts" را به آن اضافه کنید. به عنوان مثال، "AvtoHit"، "AvtoSvet"، "LuxAuto"، "MegaZapchasti"، و غیره.
2. کلمه ای شکل می گیرد که برگرفته از برند تخصصی خودرو است. به عنوان مثال، "اشکودا ما"، "فوردیچ"، "ژیگولکا".
3. جملاتی از دنیای ماشین ها. به عنوان مثال، "ماشین خارجی"، "چراغ راهنمایی و رانندگی"، "گجت"، موتور.

مهم است که نام مشابه علامت تجاری ثبت شده قبلی نباشد. می توانید این را از طریق سایت های جستجو در پایگاه داده Rospatent بررسی کنید.

هر سال تعداد خودروها بیشتر و بیشتر می شود. این روند به احتمال زیاد فقط تشدید خواهد شد. و در نتیجه تقاضا برای قطعات یدکی برای آنها افزایش می یابد. به گفته کارشناسان، این بازار در روسیه هر سال 20 درصد افزایش می یابد. با وجود این رشد، توسعه تجارت قطعات یدکی مشکلات خاصی دارد.

بیایید ویژگی های این نوع کسب و کار، امکان افتتاح فروشگاه قطعات خودرو، انواع آنها و طرح کلی یک طرح تجاری را در نظر بگیریم. در پایان مقاله یک نمونه محاسبه کوچک برای افتتاح فروشگاه قطعات خودرو ارائه خواهیم داد. با یک رویکرد متفکرانه، تجارت فروش قطعات خودرو نه تنها سودآور است، بلکه امیدوارکننده و به سرعت در حال رشد است.

ویژگی های بارز کسب و کار

در قرن بیستم، این عقیده وجود داشت: برای سازماندهی یک تجارت، نیازی به درک تجارت واقعی نیست، کافی است به طور کلی تجارت را "درک" کنیم. چندین نمونه های موفقچنین شرکت هایی (بسیاری از ده ها یا حتی صدها هزار تلاش ناموفق ناشناخته). و این هنوز هم اتفاق می‌افتد... اما اگر پدر فرماندار یا منابع درآمد اضافی ندارید، مثلاً از داروهایی که با آن تجارتی را که نمی‌فهمید حمایت می‌کنید (پولشویی) می‌کنید، بهتر است جزئیات را درک کنید. در غیر این صورت، بهترین، با تجربه و آگاه کسب و کار شما (یک حقوق 20-30 هزار روبلی برای او کافی است، اینطور نیست؟ او فقط می فهمد و نمی داند چگونه "کسب و کار را اداره کند") دیر یا زود خواهد شد. شما را بدون این منبع درآمد رها می کند... به این قدرت که او می فهمد و شما نمی دانید.

بازار قطعات خودرو

اولین ویژگی تجارت قطعات خودرو آنهاست تنوع بسیار زیاد . و در اینجا قابلیت تعویض زیادی وجود ندارد، به عنوان مثال، در فروشگاه بقالی– به جای نان سیاه می توانید از نان سفید استفاده کنید. بر این اساس، اگر به مجموعه، فروش، تخصص و غیره فکر نکنید. شما می توانید یک انبار کالاهای غیر نقدی دریافت کنید.

این ویژگی با طیف گسترده ای از تجهیزات موجود در بازار همراه است که حتی با در نظر گرفتن روند مداوم یکپارچه سازی قطعات یدکی، تنها با گذشت زمان گسترش می یابد.

چندین رویکرد برای انتخاب محصول ایجاد شده است:

1. تخصص. این فروشگاه در بخش خاصی از بازار تخصص دارد: قطعات خودرو برای خودروهای خارجی، قطعات خودرو برای خودروهای قدیمی و غیره. یا حتی بیشتر تخصص های باریکمثلاً قطعات خودرو برای اتومبیل های فرمان راست یا به طور کلی مارک ها، مدل ها یا قطعات اتومبیل های خاص (گیربکس، بدنه و غیره).
2. جهانی شدن. چنین فروشگاه هایی یا در دهکده های کوچک یا سوپرمارکت های بزرگ خودرو هستند. اکثر قطعات خودرو آنها به صورت سفارشی فروخته می شود. اغلب محبوب ترین اقلام موجود در انبار هستند.
3. مواد مصرفی. نزدیک به فروشگاه های بزرگ، اما با تاکید بر اقلام پرفروش و خاص منطقه.

یک فروشگاه آنلاین قطعات خودرو تا حدودی مجزا. اولاً، هر یک از رویکردها می تواند شامل یک مؤلفه اینترنتی باشد. ثانیاً، یک فروشگاه اینترنتی می تواند به طور کامل بدون یک نقطه فروش سنتی فعالیت کند. آن ها مستقیماً "از چرخ ها" یا از طریق پست. در بخش فروش قطعات خودرو، به احتمال زیاد در آینده ای نزدیک، یک فروشگاه اینترنتی به عنوان یک پدیده مستقل، جایگزین فروشگاه های سنتی نخواهد شد. این در درجه اول به این دلیل است که بسیاری از رانندگان به مشاوره نیاز دارند که همیشه ارائه آن در اینترنت امکان پذیر نیست. از سوی دیگر، اینترنت به عنوان یک ابزار تجاری بسیار راحت است: سفارشات، انتخاب قطعات یدکی، تحویل و غیره.

اول از همه، باید تصمیم بگیرید که فروشگاه را با چه محصولی پر کنید.. این به دلیل توانایی های مالی است. واضح است که فروشگاه های بزرگ به سرمایه گذاری های قابل توجه تری نیاز خواهند داشت، سطح کالاهای غیر نقدینگی در آنها بالاتر خواهد بود و در نتیجه وجوه بیشتری در گردش طولانی مدت وجود خواهد داشت. همچنین رابطه مستقیمی با منطقه ای که فروشگاه در آن قرار دارد وجود دارد: تقاضا (که ماشین ها غالب هستند) و عرضه (تراکم رقابت).

دانلود طرح کسب و کار آماده فروشگاه قطعات خودرو، جاری برای سال 2019، می توانید از شرکای مورد اعتماد ما "دو هواپیما". لینک دانلود.

تعادل عرضه و تقاضا

چند کلمه در مورد عرضه و تقاضا، از آنجایی که ما در مورد این موضوع صحبت می کنیم. تقریباً در همه جا تقاضا برای طیف وسیعی از قطعات خودرو وجود دارد. بنابراین، تحلیل بازار برای تعادل عرضه و تقاضا در یک مکان خاص و افتتاح پیشنهادی یک فروشگاه منطقی است.

درجه بندی زیر پیشنهاد شده است:

• تقاضای بالا، پیشنهادات زیاد؛
• تقاضای بالا، عرضه ناکافی؛
• تقاضای متوسط ​​برای گروهی از کالاها، عرضه ناکافی؛
• تقاضای کم برای کالاهای تخصصی، عملا بدون عرضه.

توضیح درجه بندی الزامی است. اولاً، این به معنای کالاهای جهانی نیست، چنین کالاهایی را می توان در هر فروشگاه خودرو به عنوان محصولات مرتبط فروخت. این به تمرکز فروشگاه بر روی قطعات خودرو برای وسایل نقلیه خاص، بسته به موقعیت مکانی اشاره دارد.

در مواردی که تقاضای بالا شناسایی می شود، حتی با تعداد زیادی پیشنهاد، همیشه گزینه هایی برای مانور وجود دارد. در ابتدا، این محل فروشگاه است. در تقاضای زیادی داردعلاقه مندان به خودرو اغلب کالاها را از نزدیکترین فروشگاه خریداری می کنند. سپس سیاست قیمت: تامین کنندگان، کاهش هزینه و غیره

با تقاضای متوسط، یعنی. خودروهای خاصی وجود دارند، در مقادیر نسبتاً کم، اما قطعات یدکی آنها را نمی توان همه جا یافت. یک فروشگاه تخصصی با تمرکز بر طیف گسترده ای از خودروهای کمتر رایج.

و مورد آخر: تجهیزات خاصی وجود دارد اما قطعات یدکی آن در بازار موجود نیست. در واقع یک مورد از یک فروشگاه تخصصی. در مناطق پرجمعیت بزرگ منطقی است. معمولا نه فروش انبوه، بلکه برای خودروهای بسیار گران قیمت.

به نظر ما، اینها بازاری هستند که می توان آنها را در نظر گرفت. طرح کسب و کار آمادهیک فروشگاه قطعات خودرو باید تجزیه و تحلیل خوبی از عرضه و تقاضا داشته باشد. هر چقدر هم که تحلیل اولیه با دقت انجام شود، باز هم به دلیل نبود آمار در برخی قسمت ها اشتباه خواهد بود. علاوه بر این، روند بازار خودرو در طول زمان تغییر می کند. از همین رو تجزیه و تحلیل عرضه و تقاضا باید به طور مداوم انجام شود. در حالت فروشگاه عامل، تا حدودی ساده شده است: آمار فروش و آمار درخواست مشتری، به علاوه تجزیه و تحلیل بازار خودرو در منطقه.

اتاق

محل به گزینه تجاری انتخاب شده و محتوای خاص فروشگاه بستگی دارد. هرچه فروشگاه عمومی تر باشد، فضای بیشتری مورد نیاز خواهد بود. چنین فروشگاه هایی با غرفه های کوچک 20 متر مربعی شروع می شوند. متر

محتوای فروشگاه نیز بر اساس موقعیت مکانی آن تعیین می شود. مناسب ترین مکان برای مغازه های کوچک در نزدیکی ایستگاه های خدمات، تعمیرگاه ها، بازارهای خودرو و غیره.

فروشگاه های بزرگ و فروشگاه های تخصصی نیاز خاصی ندارند. شاید برای فروشگاه های بزرگ خودرو جهانی، داشتن ورودی خوب و پارکینگ کافی مطلوب باشد. و دارندگان تجهیزات ویژه در صورت ارائه راه حل برای مشکلات خود به تنها فروشگاه تخصصی خارج از شهر مراجعه خواهند کرد.

کارکنان

نکته کلیدی در سازماندهی فروشگاه قطعات خودرو، انتخاب پرسنل است.. الزامات ویژه برای انتخاب مشاوران فروش. به گفته کارشناسان، نیمی از موفقیت در این تجارت به صلاحیت فروشنده بستگی دارد. یک فروشنده واجد شرایط باید فناوری را درک کند، قطعات یدکی را جستجو کند، امکان جایگزینی آنها با دیگران را داشته باشد، از اینترنت استفاده کند تا پاسخ یک سوال را به موقع پیدا کند و سفارش دهد. قابلیت فروش فقط در پس زمینه است. واقعیت این است که بهترین مدیر می تواند به طور موقت رشد فروش را تضمین کند تا زمانی که تعدادی از مشکلات به دلیل ناتوانی فنی او جمع شود: بازگشت کالا، جبران ضرر و غیره. بنابراین در فروشگاهی که لوازم یدکی می فروشد، فروشنده- تکنسین بر فروشنده- مدیر اولویت دارد.

هیچ شرایط خاصی برای بقیه کارکنان وجود ندارد. تعداد پرسنل نیز به فرمت فروشگاه بستگی دارد. در یک کیوسک کوچک، یک یا دو کافی است. یک فروشگاه بزرگ ممکن است شامل چندین بخش با مجموعه پرسنل مربوطه باشد: فروشندگان، مشاوران، لودرها و غیره.

بازار یابی

مانند هر تجارت بسیار رقابتی، یک فروشگاه قطعات خودرو نیاز به بازاریابی متفکرانه دارد. هر چه فروشگاه بزرگتر باشد، سرمایه گذاری در بازاریابی باید بیشتر باشد.

بازاریابی شامل موارد زیر است:

• سیاست تبلیغاتی؛
• کار برای جذب مشتریان منظم؛
• گسترش بازار؛
• تجزیه و تحلیل محیط رقابتی

برای یک آلاچیق کوچک، یک تابلو و کار با مشتریان معمولی. گسترش تجارت مستلزم استفاده از ابزارهای دیگر است: خدمات جامع، تخفیف، تبلیغات و غیره. علاوه بر این، توصیه می شود که شامل شود برنامه های بازاریابیپاسخ انعطاف پذیر به تغییرات در محیط رقابتی، تا حذف برخی از کالاها از فروش.

بخش زیادی از قطعات یدکی در مغازه های کوچک خودرو به صورت سفارشی فروخته می شود. و در اینجا برقراری روابط پایدار با تامین کنندگان قطعات خودرو و اطمینان از تدارکات سریع و قابل اعتماد مهم است. سرعت اجرای سفارش یکی دیگر از موارد است عامل مهمدر توسعه یک فروشگاه خودرو.

مستندات

فعالیت نیازی به مجوز ندارد. شکل مالکیت بستگی به راحتی کار دارد. اگر برخی از خریداران در حال برنامه ریزی برای سازماندهی هستند، در این صورت ممکن است اشکال مختلف شرکتی راحت تر باشد. در بیشتر موارد، IP کافی است.

مستندات:

• مجموعه ای از اسناد تشکیل دهنده؛
• مجموعه ای از قراردادهای لازم (با مشتریان، با تامین کنندگان، اجاره ها و غیره)؛
• مجموعه ای از اسناد داخلی (مجله سفارش، مجله فروش و غیره).

محاسبه تقریبی

یک طرح مالی، طرح تجاری یک فروشگاه قطعات خودرو را تکمیل می کند. برنامه مالی سند نهایی است که بر اساس آن می توانید سودآوری کسب و کار را ارزیابی کنید. برای تولید طرح مالیلازم است ابتدا تمام نکات دیگر روشن شود. ما یک محاسبه تقریبی کوچک برای ارزیابی قابلیت های تجاری ارائه خواهیم داد. به طور کلی داده می شود کسب و کار با سرمایه گذاری اولیه نسبتاً قابل توجهی مشخص می شود.

اطلاعات اولیه. آلاچیق کوچک – 50 متری، اجاره ای. 2 مشاور فروش میانگین نشانه گذاری 30٪ است. میانگین درآمد تخمینی ماهانه 0.6 - 1.0 میلیون روبل است.

علاوه بر این، پر کردن اولیه فروشگاه، طبق برآوردهای مختلف، از 1.5 تا 2.0 میلیون روبل نیاز دارد.

ما تقریباً 20 تا 100 هزار روبل در ماه سود خالص دریافت می کنیم. بازپرداخت از شش ماه تا یک سال و نیم پس از رسیدن به نقطه سودآوری. بازگشت به سودآوری می تواند تا شش ماه طول بکشد.